二手房交易流程细节

2024-09-03

二手房交易流程细节（10篇）

1.二手房交易流程细节篇一

二手房销售流程

一、销售人员入职业务开展：

1、员工实习期（1个月周期）： ⑴、工作适应期：（前7－10天）

①、所有新员工必须经过前7－10天的考评，以此来测试是否适合本行业；

②、新员工适应期的学习在销售部门主管指导下学习有关于营销的相关制度：有关公司的管理条例与现场

管理制度；

③、试用期内对商圈进行了解与绘制，及不少于6个楼盘小圈市调； ④、新员工入职前7－10天的考评成绩是评定新员工是否录用的唯一指标；

⑵基础知识学习：（11－30天）

①、新员工基础学习期的学习：在销售部门主管指导下更加深入的了解房地产知识：房地产基础数据与建

筑基础知识；

②、在销售部门主管指导下接受学习以下基础知识：

A、基础业务流程； B、市场调查； C、信息资源开发； D、客户接待标准与技巧； E、电话沟通技巧； F、不动产勘验； G、委托获取； H、不动产推荐与报价；

I、税费计算； ③、在部门销售主管指导下完成应用系统的操作学习，及对信息管理制度进行了解，文字输入不低于30

字/分钟

④、完成基础工作量化指标：

A、有效房源不少于10个，有效客源不少于10个；

B、市场调查分公司（门店）商圈覆盖小区或楼盘不少于8个； ⑤、跟随老同事进行房屋勘验，共同带看，按要求当日向主管进行工作汇报；

⑥、接受公司其他培训（视公司安排）；

2、技能提升期（1－3个月）： ⑴、接受技能提升期的基础知识加强培训：

①、企业文化培训； ②、房地产知识加强；

③、委托获取技巧； ④、带看技巧；

⑤、磋商与议价技巧：

⑥、签订合同的要素：

⑦、商务礼仪； ⑧, 房产评估； ⑵、、完成基础工作量化指标： ①、要求掌握市区楼盘不少于30个；

②、要求信息拓展有效房源每月不少于20个，有效客源每月不少于20个（以房友系统内经主管回访确认

后的数据为准）；

③、要求电话回访不少于每天5次（房源或客源以房友系统数据为准）；

④、要求房屋勘验不少于每月30次（以房友系统数据为准）； ⑤、要求带看量不少于每月26次（以房友系统数据为准）；

⑥、按时完成每周工作总结及月工作总结（以经纪人月报表与周报表为准）；

⑶、独立及正确使用应用系统（房友系统）；

⑷、有计划的开展个人信息拓展，根据客户需求在主管的协助下进行独立操作；

⑸、借助系统及时完成客户档案建立，按质量要求在规定的时间内予以跟踪（按公司要求标准进行）；

⑹、具团队精神，能找到“一对一”人员帮扶配对对象；

⑺、接受公司综合考评：学习期内考核业绩不低于3000元作为晋升标准；

3、业务提高期：（3－6月）⑴、熟悉本区域房地产市场及最新动态；

⑵、业绩承诺，完成业绩不低于每月3000元（按照公司级别要求的规定）； ⑶、对客户管理进行分类管理并建档，按照标准及质量要求予以及时跟踪；

⑷、在部门销售主管的帮助下，做到1－2个楼盘专家（楼盘专家概念：能清楚明白小区的周边状况、发展商、楼盘历史情况、建成年份、使用年限、小区管理状况、配套设施、幢数及分布、梯户数、总户数及户型配比、户型朝向、车位配比、每幢层高、居住人群、开盘售价、目前售价、目前租金、置换率、交通状况、教育入学状况、购物商场、金融行业、菜市场等）；

⑸、完成基础工作量化指标： ①、能清楚了解市区楼盘不少于50个；

②、平均每月的信息拓展量不低于房源20个，客源20个（以房友系统统计数据显示为准）；

③、每天回访电话不少于20个（以房友系统跟进数据显示为准）；

④、每月不少于20个房源勘验（以房友系统跟进数据显示为准）；

⑤、每月不少于50组客户带看（以房友系统跟进数据显示为准）； ⑹、按时完成每周工作总结及月工作总结（以经纪人月报表与周报表为准）；

⑺、能独立完成税费计算；

⑻、在销售部门主管的指导下能独立完成合同签署；

⑼、熟悉房产贷款操作流程； ⑽、参予公司其他技能提升培训；

⑾、接受公司综合考评，获取级别与薪资调整机会；

4、技能成熟期：（7－9个月）⑴、具有指导和带领新员工能力；

⑵、能独立操作个案； ⑶、完成基础工作量化指标：

①、能清楚了解市区楼盘不少于70个；

②、平均每月的信息拓展量不低于房源15个，客源15个（以房友系统统计数据显示为准）；

③、每天回访电话不少于20个（以房友系统跟进数据显示为准）；

④、每月不少于30个房源勘验（以房友系统跟进数据显示为准）；

⑤、每月不少于26组客户带看（以房友系统跟进数据显示为准）；

⑷、、接受公司综合考评，接受级别与薪资调整机会；

二、电话沟通：

一）、接听电话：

1、接听标准用语：电话铃声三声之内，必须接听。接听电话态度必须和蔼，语音亲切，主动问候“您好，积邦不动产！”；

2、询问证实客户需求：

⑴、业务咨询：

①、信息出售、出租；

②、信息求购、求租；

③、折借与贷款咨询；

⑵、找人，标准用语：

①、该人员不在时：您好！XX现在不在，请问您哪位找她/他，需要我帮你转告吗？请问您的电话？

②、该人员在时：您好！请稍等！她/他马上过来！或您好，她现在正在……，请问您哪里找她/他，方便留个电话吗？一会我叫她/他复您电话！

③、准备纸、笔，详细记录，交待该人员回来或有时间及时联系。

⑶、手续代办，客户如寻求代办手续：

①、当值人员应讲明收费标准；

②、留下客户电话与详细需求，移交权证部，约定办理时间；

3、获得业务咨询要获取的信息：

⑴、房产出售/租；

①、获知房产详细地址、面积、户型、售/租价等相关情况；

②、询问客户从何处了解我公司及获取信息的途径；

③、了解客户的姓名、基本需求，联系电话等个人背景情况的资讯，最重要的是留下对方的主要联系方式；

④、说服业主进行勘验并约定勘验时间，告知勘验对他的好处；

⑤、填写房产出售出租登记表，当日交主管审核；

⑵、求购/租房产需求，房产咨询；

①、了解客户需求；

②、通过客人需求了解，予以房产介绍：引起客人兴趣、产生看楼的欲望；

③、以丰富的信息量，邀请客户到公司来，争取有面谈的机会，增进与客户的进一步沟通，同时让客人对

公司有更多的了解；

④、询问客户从何处了解我公司及获取信息的途径；

⑤、询问客人打过来的电话是否本人所有并请客人留下主要联系方式；

⑥、留下客人联系方式的技巧：

A、假装电话听不清，让对方留下电话再打过去。

B、故意说某个问题不清楚，要查询，或要询问经理，请留下电话再联系。C、说自己不是该房源信息的业务员，说该业务员不在，留下电话询问清楚后再联系。

⑦、马上将所得资讯记录并在房友系统内进行输入。

⑶、电话接听注意技巧：

①、反客为主，不要一味回答客户的问题，被客户牵着走，要正确引导客户。应由被动接听转为主动介绍、主动询问，想象顾客在面前时应作的表情和动作（手势）；最佳方法是客户提出问题，不要马上急于回答，要婉转发问，然后等其回答所提问题后，再回答他的问题。②、在电话接听中，可留下伏笔（如不回答问题，说去询问稍后或过两天给他回应，以便今后追踪）。这

样今后就有借口再打电话给他。

⑷、电话接听注意事项：

①、时间不要太长，尽量控制在5分钟之内；

②、要求客人过来公司多了解，与客人有近距离接触，以便多了解；

③、保持轻松、愉快的心情，客人可以感受到；

④、不要打断客人谈话，善于倾听；

⑤、准备纸、笔，重点予以记录；

⑥、标准结束语（或类似）：XX先生/小姐，谢谢你的来电，我们会XX时候与您再联系，再见！必

须由客人挂电话，销售人员方可放下电话；

二）、拨打电话：

1、拨打前的准备：

⑴、拨打电话之前，确定打电话的对象是业主还是客人；

⑵、确定要谈的内容，并逐项予以记录；

2、标准用语：你好！XX先生/小姐，我是XXX,请问现在方便吗?

3、确定打电话内容：

⑴、要求勘验：

①、约业主勘验，阐述勘验的必要性：

②、了解房屋的现状，是业主本人在住还是空置，或是出租中，约定好勘验的时间，告知自己会在什么时

候到；

③、确定自己到的时间，确定业主到达勘验点的时间； ④、了解勘验是业主本人过去还是其他联系人，问清联系人的电话；

⑤、如是出租中房产，是业主过去或是先与租客联系后，销售人员再与租客电话沟通，约定勘验的时间；

⑵、致电业主有客人要求看房：

①、询问业主房屋目前的状况，是否有出售，了解价钱是否有变动，卖方市场情况下以先入为主的方式进行询问，目前是不是XX元？买方市场情况下，以客户的反应情况，询问房价是

否变化？

②、询问业主看房的时间，上午还是下午比较方便一些； ③、告知业主自己出门的时间及可能到达的时间；

④、提醒业主有客人到后需注意的事项，以站在业主立场的利益进行分析。

⑶、回业主客人看房后意向（回复看房结果）：

①、看完房后，业主最需要知道的就是结果，看房后必须于二天内与业主进行联系，将客人反应告知（无论客户是否有意向，都需回复业主，想好目的后再作沟通）；

②、客户的价钱与业主接近时，以将客户的报价适当控制报与业主，保留空间进行价格磋商；

③、客户的价钱与业主报价存在较大差异时，仍然报与业主，留意业主的反应，也为以后价格磋商打基

础；

⑷、确定致电客人的目的：

(5)①、物业介绍，是在初次对客户进行了解后针对客户需求，向客人推荐房产，强化需求点，引起看房欲望；

②、这是一个试探客户需求的关键点：根据客户的肯定与否定锁定客户需求；

③、付诸行动，约客人看房：尝试与业主联系后再确定看房时间；

④、控制时间段，询问客人看房后的意向；

⑤、如客户已买到房子，先做恭喜再询问在哪套物业买的房子并了解还有没有房产需要租售登记，以我们的服务争取客户的朋友亲戚等潜在客户。

4、约客户到公司：

⑴、让客户对公司加深了解，感受更多的信息和服务；

⑵、有助于与客户加强沟通及进行基础感情维护，对客户的需求了解更加深入；

⑶、带看是签约的基础，客户到公司，有助于签署中介服务协议书，防止客户跑单，保障佣金的收取，同时，也确保销售人员自身的人身安全；

⑷、告知客户成交前我们不收取任何费用，只需支付成功签订购买协议后的佣金比例；

⑸、提醒客户带上自己的身份证。

5、拨打电话注意事项及技巧：

⑴、注意语气及方式避免客户有厌烦的感觉，学会给客户定时间联系，不要不好意思。

⑵、根据客户的职业特征，分析其一天的生活规律，给他打电话。

⑶、房屋介绍不要把产品所有情况在电话中一一介绍给客户，适当进行保留一下，对他才更具有吸引力。

⑷、邀请客人过来或看楼，避免用提问式的方法，要用选择式的方法提问。例：要

问：“×先生/小姐你看星期六过来还是星期天过来（“×先生/小姐，你看上午还是下午有时间？”）（给他限

定选择）；

⑸、根据客户需求，给客户一个吸引的亮点；

⑹、给客户朋友的感觉，使其不好拒绝你，诚恳的态度，像膏药一样贴住他；

⑺、让客人先挂电话，再结束谈话。三）、部门主管电话沟通能力检测：

1、部门主管必须定期对营销人员电话检测，包括电话接听，拨打；

2、营销管理人员电话接听检测；

3、检测为每月不定时进行检查，检查结果作为员工技能考核供人力行政部进行绩效评分；

三、客户接待：一）、客户到访

流程：起身（快步出门）问好――询问需求――邀请入店――邀请入座、递名片、递水――了解需求

标准：

问好：

1、看到客户到访（橱窗外）应于三秒钟内起身迎接，微笑问好，精神饱满，声音清脆、洪亮或立即

开门出外询问；

2、服装整齐，保持良好仪表，挺直身体，微往前倾，双手自然放于值班台上，或（橱窗外）男同事手

背于后，女同事双手交叠置于左下侧；

3、非接待同事也应一并起身问候或向客户点头致意；询问需求：

1、面带微笑，眼光集中于客户面部，；

2、介绍或推荐房源基本信息要准确，快速；邀请入店：

1、及时、礼貌的邀请客户进到门店内做详细了解；

2、没有坐下的机会就没有生意的开始；

3、在门前请客人先进入，而后自己方可进入；

4.在客户没坐下前, 自己不要坐下;邀请入座：

1、替客户放置好随身物品，引导客户入座；

2、取出名片，将有字的一方递向客户，进行自我介绍；

3、询问客户姓名、称呼；

4、及时递水（协助进行，冬天以三分冷水七分热水，夏天以冰水，常温时有冷热水各半或温水），水为1/2杯为宜；

了解需求：

1、与客人寒暄，获知了解本公司的渠道及需求（出售/租或求购/租，还是其他）

2、对客户要素予以分析：

⑴、基本情况：

①、客户的姓名 ②、了解客户的年龄 ③、客户电话 ④、询问客户的地址 ⑤、了解客户籍贯，是哪里人 ⑥、了解客户从事的职业 ⑦、了解客户目前居住的区域

⑵、确定需求：

①、出售/租或需求房屋户型 ②、出售/租或需求房屋面积 ③、出售/租或接受价格 ④、出售/租或需求房屋的原因 ⑤、了解客户大致家庭情况

⑶、进行分析：

①、客户的经济条件 ②、摸索客户的性格脾气 ③、了解客户生活

习惯 ④、试探客户个人好恶 ⑤、客户身体状况 ⑥、了解客户家庭背景 ⑦、了解（售房）

购房动机 ⑧、是否会存在一些干扰因素

3、获悉客户要素的方式：

①、通过与客户寒喧、聊天 ②、仔细观察客户的神情变化 ③、密切留意客户的举止、行动

4、获悉客户要素注意事项：

①、要真实确切，避免被一些表面现象所迷惑；

②、询问时逐层深入，不可冒进；

③、不要被客户的气势所压制，谈话间注意引导，使其真实流露； ④、销售人员态度要真诚可信，让客户感觉可以朋友相待。

二）、客户接待：

房源登记（客源录入）――信息配对――委托签署――电话（约看房）――送客（勘验、带看）――接待

注意事项（委托签署按情况而定）

标准：信息登记：

1、业主房产出售或出租：

①、进行房产出租或出售登记，进行深入了解；

②、了解物业的详细地址和基础数据，分析该小区物业的大致售价和租价，与业主确定物业价格；

③、告知本公司的服务内容以及公司实力； ④、说服业主进行勘验及约定勘验时间；

⑤、确定产权的状状;⑥、确定产权所有人的状况；

⑦、确定业主卖房的原因，以便日后的价格磋商。

2、客户有房产求购求租需求时：

①、按客户要求，推荐适合客户的公司主推房源，选择某一房源做试探性介绍，进一步了解客人需求； ②、当客户超过一个人时，注意区分其中的决策者，把握他们之间的相互关系。通过交谈正确把握客户的真实需求，并据此迅速制定应对策略；

③、注意现场整洁和个人仪表仪容，以随时给客户良好印象；

④、确定客户需求后，房源的介绍应以先中，后优，再差予以介绍，不应过多介绍或房源介绍无差异化，让客户无从选择；

⑤、不管客户是否真实需求者，都要热诚接待；

⑥、密切留意客户身边的陪伴者，不要冷落，适当时予以赞扬，获取认同。

3、请留下客户电话： ⑴、客户不留电话的原因：

①、担心被骚扰； ②、没有得到想得到的信息； ③、没有足够吸引他的东西； ④、所介绍的并非他理想的房子； ⑤、并不想买，只是想了解； ⑵、销售人员要想好说辞，正确对待：

①、请放心，我一定不会在不方便的时候给您打电话；

②、要不您说个时间，哪个时间较方便，我会在那个时间打过去，或者给您发信息； ③、其实，我只是希望能把最新有关适合您的房源及时告知与您，让您更客观的做决定；

④、要不，您留个传真或邮箱号码，我发资料给您。

信息配对：

1、进行房产出售出租登记，注明随物设施；

2、立即开始客户配对，在房友网内选择自己在半个月之内的客户进行筛选，或电话联系有需求较接近客户的销售人员

3、根据客户需求范围及承受能力于系统内进行合适房源的搜索；

4、列出意向（房源）客户－列出购买意向的排序－按客户购买力（房源实际成交可能）排序－选定主要客

户逐一打电话给客户或其他销售人员；

5、信息搜寻时，可一边搜索边与客户进行交谈，避免冷落客户；

6、配对过程中，应适时转换系统转换成GUEST模式，满足客户好奇心理或避免有意偷窥业主（客户）

联系方式；

委托签署：

1、业主房产出售/租

①、委托签署是对客户的承诺，确定房屋的真实性，有效性及安全性，出于对客人的承诺，避免出现一房多售等购房陷井，同时也让业主感受到认真负责的态度，产生信赖； ②、无偿帮客户进行房屋出售，对符合市场价的委托房屋可进行报刊发布，客源更为广泛，加快销售过程；

2、客户求购/租：

①、首先让客户对所介绍的产品产生兴趣。

②、尽量探索客户需求，调动产品的所有资源来满足客户需求。

③、多提问，获取协议签署之前了解客人需求，抓住客户关心的问题，抓住客户关心的问题进行主推，将所介绍产品的特点讲述的符合需求，使客户感觉房子正是她/他所需求的；

④、告知客户签订协议的目的是便于公司掌握经纪人的工作状态，所有带看房的量化以协议为准；

⑤、明确双方义务，所看房屋成交之前不收取任何费用，以成交确定佣金的收取，3、委托签署的基本要求及注意事项：

⑴、业主房产出售/租委托

A、条款解释：委托签署之前，销售人员应向客人解释内容条款，让客户清楚、明白知道他/她所享受的服

务及承担的责任； B、说服、签署注意事项

①、确认委托人有委托资格；

②、确认产权的状况；

③、确认委托的价格及费用支付；

④、确认佣金的给付（或无偿）；

⑤、确认双方的义务及责任；

⑥、确认委托的事项及范围、生效日期及期限，并签字确定；

⑵、签署中介服务协议书：

①、条款解释：委托签署之前，销售人员应向客人解释内容条款，让客户清楚、明白知道他/她所享受的服

务及承担的责任；

②、委托签署必须附有客户身份证、电话号码，由销售人员进行填写；

③、客户由销售人员处每得知一项房产详细信息（未带看）或带看必须由客户予以签名确定；

④、客户方看楼人员有变化时必须重新签定委托；

4、已签署的委托审核流程：

⑴、房产出售/租委托：

A、当日交店长审核委托，根据业主的报价高低作出适当的对策: ①、价钱低于市场价，根据平时投资客联系方式重点推广争取即时成交；

②、符合市场价，安排进行配对，并予以广告发布；

③、业主期望高时，价钱高于市场价，但房产颇为优质，即时安排扮客杀价；

④、普通房源且价钱高时，安排保持适时跟踪与联系，告知业主向客源推介后但客人听价没有看楼

欲望，且一致认为价钱过高试探业主反应；

B、店长审核委托内容：

①、委托人具委托资格，是否产权人，是否存在产权共有人；

②、委托书有否记载产权详细情况；

③、产权人是否对委托书进行确认。C、经纪人将委托情况于系统内作详细跟进；

D、门店主管对委托签名确认；

E、门店主管当日晚结进行分享，共同确定销售方案； F、门店主管于每周一将店内委托上交运营管理部；

⑵、中介服务协议书： A、门店主管审核委托内容：

①、协议书内容必须由销售人员填写；

②、协议书要求有客户身份证号码、联系电话、所看房产详细地址、报价、系统客源编号；

③、客户必须对委托内容予以确认；

④、客户必须对所看的房产或获取信息予以确认；

⑤、晚结进行即时分析，针对问题进行说明；

B、经纪人于系统内将客户资料进行完善，并将带看详细作即时跟进（保证质量）；

C、门店主管核实、确认；

D、每周一门店将协议书上交运营管理部。

5、委托书归档；，⑴、行政秘书根据委托跟进及委托书在房友系统内进行委托人更改；

⑵、文秘对委托书收集、整理并入档；

电话约看房

1、约业主；

告知有客户看房的信息

询问业主并约定看房的时间；

与业主约定统一报价及告知注意事项；

2、约客户看房

拨通客户电话，根据客户需求简单讲述房源基本信息，注意针对客户的需求点；

和客户约定看房时间，约定客户看房，注意安排时间；

房源推荐注意事项：以二选一或三选一（先中、再优、后差）

送客

1、送客标准：

⑴、客户离开，值班人员应立即起身相送，提醒客户带好随身物品；

⑵、接待人员先于客户走到门口，将门向内打开，视乎客户与门的远近，如客户已在门口，应将门向外打开，站立门口，与客户握手，感谢对公司的信任与支持，再次告知客户自己的姓名，很乐意为她/他提供

义务咨询服务，与客户约定下次联系的时间；

⑶、欢迎客人下次有时间过来小坐，送客人出门口或上车，与客人挥手道别，目送客人离开视线后，接

待人员才可进门。

2、清理现场：

⑴、接待人员送客人出门时，其他同事或接待人员（为单独值班时）完毕后应立即清理现场，收拾水杯、垃圾、清洗烟灰缸，收拾并整理台面；

⑵、将桌椅等即时复位；

接待注意事项：

1、接待员应保持精神饱满，热情解答，表情丰富，认真聆听客户的需求，对客户的价格适当加以建议，避免有抵触或不耐烦、厌倦情绪，充分获得客人认可，有继续谈话的意向；

2、保持安静，请其他同事谈话或电话时注意音量；

3、在客户对佣金提出异议时销售人员不可随意承诺对客户佣金的折扣，应与客户分析服务质量及结果，如：能获得较高售价，或较合适价钱买到心仪房产及对服务的认可；

4、不接待客户的人员要主动帮助递水递烟缸。保持个人形象，避免一些小动作如挖鼻、盘发、掏耳、揉眼、剔牙、瘙痒等；

5、区别客人的真伪，是否同行刺探信息，或是政府职能部门人员进行一些调查工作，接待人员要注意言论，如发现有可疑的地方，立即上报门店主管或报公司行政部；

6、公司内部所发出的通知，机密文件等看完后要收好、放好，不可以随便乱放或给客户取

2.中介二手房交易流程篇二

二、房产中介二手房交易注意事项

(一)房产中介二手房交易注意事项去正规的网站和中介

如果买二手房有中介参与，要找相对大的、知名的中介。

中介的收费、服务情况要先问清。

还要和中介谈好，中介费的付款时间，一般来说是签完合同付一部分，过户后付一部分，省的太早付完钱，中介就不管事了。

付完记得要发票。

中介如果提供贷款服务，让他玩去。

贷款之类的问题，别怕麻烦，自己去找银行。

(二)房产中介二手房交易注意事项之实地考察房屋情况

1、房屋自身建筑情况

如房屋户型、结构、朝向、通风、采光、质量、面积、层高、装修、配送的家具等，其中比较容易被忽视的是下水道堵塞和墙面渗水等问题。

2、房屋周边状况

如周边交通、生活配套、小区绿化、噪声、电梯、保安、物业管理、街道居委会等。

(三)房产中介二手房交易注意事项之看房子产权是否清晰

1、看房产证。

看以下几点：

(1)有没有房产证。

没有的直接PASS

没有房产证的房屋，一般是房主将其抵押或转卖。

有的房主会说，你给他钱，他就能把房产证赎回，再给你。

让他滚!让他借钱把证赎回，再找你

除非非常中意，不买就会死的房子，不然只选择有房产证的房屋进行交易。

(2)看房主是谁

卖方必须是房主，对他的房产证和身份证，看身份证号是否一致(当然先要看看是不是假的，多半不会)。

有些房屋有好多个共有人，如夫妻共有的、继承人共有的，那你就要和全部共有人签订买卖合同。

只和其中一个或是几个签的无效。

(3)看房屋有没正在贷款

有的房子贷款买的，房产证并没被银行收走，但房产证上应该都有注明，看清楚。

2、看土地证

我们这郊区的房子土地的使用性质，有一种情况是划拨地，划拨地政府可无偿收回，这种情况就要注意，土地证上有注明“出让”的，就是出让地，就对房屋享有较完整的权利。

3、看房子是否在租

4、近期是否会拆迁

3.珠海市二手房交易流程篇三

1、买方交诚意金（定金）

2、签订三方合同

3、提交评估资料（房产证复印件）

4、到评估所出评估报告

5、买方交契税、业主交地税

6、买方交齐首期房款，双方支付代理佣金

7、买卖双方到房产交易中心办理房产证过户 10个工作日内出证领新证

二、银行按揭

1、买房交诚意金（定金）

2、签订三方合同

3、提交评估资料（房产证复印件）

4、到评估所出评估报告

5、买卖双方到银行申请按揭

6、买方交契税、业主交地税

7、买方交齐首期房款，双方支付代理佣金

8、到房产交易中心办理过户手续，10个工作日内出证领新证

9、送新证去银行抵押放款注：银行按揭所需资料

卖方：房产证原件、户口本原件、身份证原件、放款存折买方：身份证原件、户口本原件、婚姻证明（结婚证，或未婚证）、供楼存折、最近三个月的流水账单、收入证明、首期房款收据、评估报告、二手房买卖合同。过户时到各部门提交资料清单

1、财政局（契税）

地址：吉大海珠大厦二楼

（1）买方身份证复印件（2）房产证原件（3）评估报告（4）二手房买卖合同

2、地税局

地址：吉大海珠大厦三楼

（1）业主身份证原件+复印件（2）房产证原件+复印件（3）原购房完税证明（契税单原件+复印件及购房发票+复印件）（4）评估报告（5）新地址证明+复印件（6）买卖合同（7）需填《个人住房转让营业税审核表》、《珠海市地方税务局减免税申请核准表》

注：有个人所得税与营业税的，当天可以缴税；若无个人所得税与营业税的，需审批5个工作日。若要减免个税的还需提供： A、《住房按揭贷款利息证明》银行签的《房地产买卖贷款合同》复印件； B、装修工程证明不能超过原购房价的10% C、唯一住房证明

3、交易中心

（1）房产证原件（2）买卖双方身份证原件及复印件

（3）地税回执单（4）地税开的发票（5）财政局契税发票（6）财政局契税表（7）新地址证明原件（8）买卖合同（9）《房地产权登记申请审批表》（10）《珠海市房地产转让申请审批表》（11）委托书（委托人的身份证复印件、受托人的身份证原件复印件）注：未成年人未满18岁需户口本原件复印件，出生证明原件复印件监护书附加

4.盐城市二手房交易流程2015 篇四

1、买卖双方签订合同，注明室内留哪些物品等必须写清楚，必要时要拍照写明规格型号品牌，同时注明违约责任。一般合同注明买方留1-2万尾款，等卖方交钥匙、水电气过户时当面给，防止卖方违约。因为盐城有些卖方素质很差，即使合同注明了，等交钥匙时，发现他把冰箱给你换了，扯蛋的太多了。

2、买方付定金，不超过合同价10%。

3、房子如是划拨，需先到行政审批中心将划拨转为出让，一般由买方付出让费，看地段，一般地段比如100平，5000元左右。拿到新土地证要3天左右。

4、到房管局交税，如评估系统里没有该小区，可找个小区参考（要找人），否则房管局去评估会花好几天。尽量将合同价写低。

5、到资金托管柜台办理资金托管，然后由资金托管中心开担保书。

6、去楼下建设银行办理资金托管（可不全托，比如你房屋合同价56万，交税评估价45万，贷款12万，你可以托管45-12=33万，跟卖方的尾款即11万，你可以等贷款下来再打给他或当面付。贷款20万以下，200元托管费）

7、去公积金中心申请贷款，等贷款批下来一般要3天，如你很着急，可以提前到柜台问一下，一般他们都会在系统里

提前批下来。

8、与公积金中心签贷款合同，然后到9#5#18#柜台盖章审批。

9、再到18#建设银行柜台，由其在系统里办理贷款手续。

10、到楼底下建设银行公积金窗口办理打款到资金托管账户。

11、到三楼资金托管柜台换单子。

12、联系房东办理过户，必须买卖双方四人全部到场，要拍照，带好证件。

13、办理房屋所有权登记受理单（5个工作日）及房屋他项权登记受理单（3个工作日）

14、拿到他项权证，交给卖方，卖方凭身份证、结婚证、他项权证等材料到资金托管中心开单拿钱，拿到钱一般要一周。

15、拿房产证及土地证。

16、水电气过户结算。

17、每月公积金卡代扣，你可到公积金中心先提出账户里的钱，转账到公积金储蓄卡。注意事项：

1、如是私人交易，即使卖方违约，房子不卖了，你也没办理追求，打官司或仲裁会扯很长世间，买方又急着买房，你还会跟他要什么违约金吗？简直是扯蛋。为什么？因为这时买方很被动。买方要办理退托管资金，要卖方签

字；退税也要卖方签字，退税的钱有很大一部分（买方当时替卖方交的）是打到卖方银行账户的，你得跟卖方协商，将其银行卡给你，还要双方约定，在退税期间，他不能销号或去银行改密码。妈的，反正很烦。

2、我经历过，搞死人。一般退税，柜台会跟你说要一个月，复印的大妈或中介会跟你说两三个月。我经历的退税是：3月3日提交退税申请，3月20日退税钱打到了账户，花了18天。当然，这是找人帮忙的速度。

3、我总结出：人在金钱面前，可以做出任何违背良心的事。所以不好相信卖方的任何话，即使卖方邻居或单位对他的评价很好。人在金钱面前都是狗屁。只认书面证据，不好相信任何口头约定。

4、我不是中介，我今年买房时失败了一次，房东找个理由不卖房子了，我也没办法。我当时也是想省下中介费，毕竟要1%。然后自己看网上交易流程，可惜实用性太差，很多方面没告诉你。所以我今天写了这么多。

5.二手房交易流程细节篇五

一、买卖双方协商一致达成购房意向，并确定房屋成交价格。

二、买方到二手房交易服务中心二楼（蔡锷中路196号原市房产交易大楼）监管银行贷款柜台递交贷款申请资料，如果是通过中介公司代办的可由中介公司递交申请资料。

申请贷款一般提供如下资料：１、买卖双方身份证、户口簿、婚姻证明（验原件收复印件）；２、买方及配偶的收入证明原件、卖方的房产证（验原件收复印件），有经适房货币补贴凭证的还需带上货补凭证原件。

３、其他资料（根据各贷款银行的要求提供）（以上资料一式两份）

三、由贷款银行或担保公司电话预约买卖双方面签购房贷款相关手续和担保相关合同手续。

四、买卖双方接到预约电话后，按照预约时间到二手房交易服务中心二楼担保公司网上签约窗口签订房屋买卖电子合同；如果是通过中介公司代办业务的，由中介公司通知代办。

注意事项：１、认真填写《二手房交易资金监管信息登记确认表》；２、带上有效身份证件及相关资料；

３、如果贷款银行是监管银行的业务，监管银行及担保公司审批贷款时间一般在3－5个工作日内，如果是其他商业银行的业务，根据各银行规定时间办理；

４、如果贷款银行是监管银行的业务，监管银行面签借款合同等法律文本后在1－2个工作日时间内发放申请人贷款，如果是其他商业银行的业务，根据各银行规定时间办理。

五、签完房屋电子买卖合同后，按照合同约定由买方将房屋交易首付款存入资金监管账户，带上首付款入账凭证到银行大厅签约区，找贷款银行面签借款合同和购房贷款等相关手续，找担保公司面签担保合同等相关手续。注意事项：存入首付款时需清楚填写买卖合同编号：KFXXXXXXX，购房人姓名。

六、办完签约手续以后，买卖双方在接到到账通知后，带有效身份证明到二手房交易服务中心二楼担保公司领取过户资料，并由担保公司工作人员协助到三楼政务大厅办理产权转移登记手续，按规定缴纳相关税费，由担保公司统一领取《长沙市房屋产权登记收件领证凭据》。

1、查询到账方式：① 凭电子合同号KFXXXXXXX直接到监管银行大堂经理处查询； ②

监管银行的短信通知

2、税费收取标准：按照国家规定的比例收取。

七、在五个工作日时间内，完成房屋产权转移登记手续，担保公司凭《长沙市房屋产权登记收件领证凭据》领取房屋所有权证，担保公司预留新证复印件（以备客户领取）。

八、交易完成后，监管银行凭划转资金指令将监管资金划转至卖方指定账户

6.二手房交易流程细节篇六

二手房自助交易要闯六关购房流程详细的攻略
购房要注意:看房,议价,签订买卖合同,办理按揭贷款,过户,收房等六大环节操作过自助交易的孟伟表示,虽然其过程比较复杂,但只要细心应付,还是能够顺利过关的.据介绍,自助交易主要包括看房,议价,签订买卖合同,办理按揭贷款,过户,收房等六大环节,下面我们根据孟先生自己的经验,以及结合专业人士的建议,来对每个环节逐步进行解析.第一关:信息真伪要验明孟伟表示, 在这道程序中, 除了要对房源质量状况进行了解外, 还需要注意的是, 必须自己前往交易中心进行产权调查.除了要验证卖家的房产证之外,还需要在交易中心查阅小产证信息(俗称“产调”),用以确定房源的状况, 除了要验证卖家的房产证之外,还需要在交易中心查阅小产证信息(俗称“产调”),用以确定房源的状况,如有无抵验证卖家的房产证之外 “)押情况等.如现在上海市境内的房屋小产证(2003 年以后制定的)上虽然有房屋的权利人,坐落地址,建筑面积等基本信息, 押情况等.如现在上海市境内的房屋小产证(2003 年以后制定的)上虽然有房屋的权利人,坐落地址,建筑面积等基本信息, 但是却不包含该房屋是否有存在抵押,查封等权利限制的情况.如果签订定金协议并且将定金实际支付给卖家之后, 但是却不包含该房屋是否有存在抵押,查封等权利限制的情况.如果签订定金协议并且将定金实际支付给卖家之后,才发现该房屋存在查封,甚至是虚假信息而导致整个交易无法进行时,则可能面临已经支付的本金无法保障的风险.现该房屋存在查封,甚至是虚假信息而导致整个交易无法进行时,则可能面临已经支付的本金无法保障的风险.特别提示:在上海,”产调“内容一般有七项,其中比较重要的内容为房屋是否存在抵押,司法查封等权利限制情况, 此外小产证地址,产权证上记载的人数也可一并查阅.在房产交易中心进行”产调“时,只需提供自己的身份证,然后报出物业所在的具体地址便可,当然,每项内容查询费用为 5 元.第二关:议价要”细火慢炖“ 当然,在议价过程中,还要仔细了解卖家其他的想法,特别是涉及到费用方面的问题,如维修基金,装修(尤其是空调,热水器等),家具,煤气初装费,有线电视,宽带等,如何处理,都必须商谈出结果,详细记录下来,并在买卖合同中体现出来.第三关:签合同要考虑周全虽然自己曾经买过一次房,孟伟在签订房屋买卖合同时,还是感到有些茫然失措,幸好他托人找到一份样本,依葫芦画瓢,因此也就顺利过关了.不过他表示,为了减少纠纷,买卖合同内容尽量做到详实,周全.签订房屋买卖合同之后,便要支付首付款.孟伟表示,如何保证这笔款项的安全是买家

要认真考虑的问题.他把首付款交给了卖家,但是要求对方把房产证交给律师代为保管.特别提示:上海联业律师事务所主任律师王展表示,在签订房屋买卖合同时,以下几点必须多加小心,如确认房主真实身份,房价,明确双方违约责任,付款过户时间,费用交接时间等.此外,在签订合同时如果遇到合同条款不明确,或需要进一步约定时,要在合同相关条款后的空白行或在合同后填写附加条款, 将合同中对双方的意思写明, 会减少后续阶段因意思含混而造成的不便与麻烦.补充条款的内容包括装修是否赠送, 维修基金,煤气初装费,有线电视开通费,宽带开通费等如何结算,以及户口等诸多问题.当然,卖家也会提出自己的要求, 如不能全额办理按揭贷款导致交易延后或者中断时应承担的责任等.关于首付款的安全问题,专家建议可以选择第三方来代为管理.即使是直接交给卖家,也应该在第三方见证的情况下完成,如律师到场等.支付首付款之后,应要求卖家尽快办理还款手续(如果该房产有按揭贷款的话),以解除抵押.此外,还需留有部分尾款在收房时支付,这是因为考虑到水电煤,物业管理费等税费的支付,以及保证装修部分完好而特意保留的.尾款金额一般在 1～5 万元之间,视具体情况而定.第四关:申请贷款找担保机构孟伟在申请按揭贷款时费了很大的力气,他咨询了多家商业银行,但对方一听说是个人申请,便没了下文.最后他在一家银行业务员的建议下,通过一家贷款担保公司来办理,才顺利办妥.特别提示:上海德佑地产有关人士表示,出于多方面原因考虑,商业银行一般不大愿意接受个人贷款申请,”这就相当于批发跟零售的关系,个人申请贷款好比是零售, 而银行喜欢跟机构合作,希望走批发的路子."这位人士如此表示.鉴于此,这位人士建议购房者跟贷款担保机构合作,以便能够顺利办出贷款.办理贷款需要提供的证件主要有身份证, 结婚证以及户口本, 需要准备的材料有单位开具的收入证明以及其他资产证明(近三个月的工资账单,部分银行需要),以及银行存折和硬卡.如果还要办理公积金贷款,还需要提供公积金账户.第五关:办理过户手续要及时只有办理产权转移过户手续之后,买家才能真正放下心来,因此当卖家还清按揭贷款余款之后,孟伟马上前往交易中心办理过户手续.相对来说,过户手续办理过程并不复杂,只要各项证件,材料齐全,在两个小时之内能全部办理妥当.

特别提醒:办理过户手续时,买卖双方需要提供的资料包括身份证,产权共有人证明(如为共同财产),买卖合同, 身份证,产权共有人证明(如为共同财产)买卖合同, 身份证首付款收据,结婚证等首付款收据,结婚证等.先领取并

7.二手房交易流程细节篇七

需要资料：

行驶证、登记证、购置发票、完税凭证、手写一份二手车买卖合同（可网上找一份简易的交易协议之类的打印出来签名就行）、双方身份证、转广州的话要先取得指标并在网上打印一份指标书（像个证书样的）、新车主不是广州户口的要带居住证。

到那边再复印资料，自己复印的不行还是要在他那复一次。

办理流程：

1.网上预约

2.指定时间到车管所，先到车管所门口那一栋北厅门口排队机拿两张流水号纸。

3.将车开到北厅后面路边写在照相拓印的地方，告诉他拿了流水号就可以拍照和拓印了。

4.停好车，到平时年检的后面那栋楼大康检测中心，13号窗边上有一个专门打二手车发票地方，开一张二手车交易发票。

5.到14号窗将所有资料交上去。会给你1个号码牌 6.交费后等着13号窗叫号拿回资料。

7.开车到门口那一栋楼的侧面，排队等公安过来认征。公安验完车拿走资料。

8.停好车，回北厅34-35号窗口，将手上的号码牌随便放在一个窗口排队，等自己的资料送过来，要自己盯着资料是分批送过来的。

9.资料来了就要双方车主验人，签名。

一定要双方车主本人到场！10.签完名拿一个回执可以走了。等三天后再去。11.三天后到交回执到32号窗，他会叫你自己将号牌拆下来还回去。拓印的地方有人拆收20块钱。

（其实也可以自己提前将号牌螺丝上的防拆帽拆掉，到现场用螺丝刀拧下来。）

12.等叫自己的名字，决定自选号或者十选一，十选一的话当场选号当天就可以上牌，自选要等十五天。

13.我是十选一。交费（交费只能刷银行卡，而且有芯片的银行卡不能用，什么烂系统！！）。

14.拿到新的号牌后，先到拓印登记处登记一下，就可以将车到拓印那个地方，等人过来安装车牌。15.搞定收工。

费用：

8.二手房交易合同篇八

。该房屋具体状况如下： (一)座落于xx，占地面积为xx平方米;建筑面积为xx平方米。 (二)出售房屋的所有权证证号为xx。 (三)房屋平面宅基地四址：东(公路留用地)，南(荒地)，西(自留地)，北(原耕田小路)。 (四)该房屋占用范围内的土地使用权随该房屋一并转让。 (五)该房屋的相关权益随该房屋一并转让。出卖人还应当将附属于该房屋的.阳台、走道、楼顶、装修、卫生间、院坝、其他设施、设备，转让给买受人，其转让价格已包含在上述房屋的价款中，不再另行支付价款。第二条甲方保证已如实陈述上述房屋权属状况和其他具体状况，保证该房屋没有设定担保、没有权属纠纷，保证该房屋不受他人合法追索，第三条计价方式与价款：按建筑面积计算价款，房屋单价为人民币每平方米xx元，总金额人民币xx元整; 房价款的支付方式、支付时间为：乙方在 2月21日前付给甲方定金(人民币小写：xx元，大写：xx元)。余下xx元定于2月21日之前补清。第四条甲、乙双方定于202月31日正式交付该房屋;甲方应在正式交付房屋前腾空该房屋。第五条甲、乙双方确认，虽然房屋所有权证未作记载，但依法对该房屋享有共有权的权利人均已书面同意将该房屋出售给乙方。第六条过户手术及费用由乙方负责。第七条本合同一式二份。其中甲方留执一份，乙方留执一份。均具有相同的法律效力。第八条本合同自甲乙双方签订之日起生效。甲方(签章)：乙方(签章)：签约日期：签约日期：其他的人还看了：租房签合同注意事项标准租房合同协议苏州租房合同

9.二手房交易纳税须知篇九

（一）《个人销售不动产享受税收优惠申请书》一份。

（二）如不是卖方本人前来办理需提供委托代理书，即卖方委托他人或中介公司代理的凭据，并提供被委托人的身份证复印件。

（三）买卖双方身份证原件和复印件。

（四）《房地产买卖合同》原件，如出售整栋房产需提供《土地估价报告》。

（五）所销售不动产的《房地产权证》或《房屋所有权证》原件和复印件；《国有土地使用证》原件和复印件，如无则需业主提供书面说明，写清原因。

（六）购置所销售不动产取得的发票原件和复印件，如无则需业主提供书面说明。

（七）如因以下情况导致房产证发证时间不足5年的，应在房产档案馆查档，用于界定居住时间：房改房、遗失补发新房产证、离婚析产后发新房产证、继承后发新房产证、受赠后发新房产证，再销售。

（八）买方购买普通住房属家庭唯一住房，需提供《房屋权属信息查询结果》(可在房管局档案馆查档)和《诚信纳税承诺书》，一并提供户口簿原件和复印件，已婚的提供结婚证原件和复印件，未婚的提供未婚证明原件和复印件，离婚的提供离婚证明原件和复印件。

以上资料除《房地产买卖合同》外，其他原件审核后交还纳税人。

二、二手房交易纳税办理流程

纳税人按规定到二手房交易纳税窗口递交有关资料，税务机关受理纳税人纳税申报材料，确认纳税申报后，启用惠州市存量房交易价格评估系统对交易房产的价格进行评估，纳税人申报价格不低于计税价格的，即时按照申报价格完税；申报价格低于评估价格的，按以下两种情形处理：

1、对系统的计税价格无争议的，按计税价格发出《核定通知书》，即时办理并完税；

2、出现价格争议，税务机关将转入价格争议处理程序，按照惠州市地方税务局《关于存量房交易计税价格争议处理问题的公告》进行处理，争议解决后，按规定办理并完税。

未能即时完税的，税务机关将出具收件回执，纳税人接税务机关通知后凭回执到二手房交易纳税窗口完税。

三、二手房交易所涉及税费

根据《中华人民共和国营业税暂行条例》规定：“在中华人民共和国境内提供应税劳务，转让无形资产或销售不动产的单位或个人，为营业税的纳税义务人。”因此，二手房交易以取得收入的销售方为营业税的纳税义务人。此外，销售方还应按规定缴纳城市维护建设税、教育费附加、地方教育附加、个人所得税、堤围防护费（部分县区）、印花税和土地增值税。同时，二手房交易的受让方按《中华人民共和国契税暂行条例》的规定缴纳契税。

四、个人销售不动产税率表

普通住房满5年但不是唯一生活用满5年免征营业税。

个人所得税（%）2堤围费（%）0.1

普通住房不满5年是唯一生活用房

营业税及附加（%）5.6个人所得税（%）2堤围费（%）0.1全额征收营业税..非普通住房满5年但不是唯一生活用房

营业税及附加（%）5.6个人所得税（%）2堤围费（部分县区）（%）0.1全额征收营业税

普通住房标准应同时满足三个条件

1、住宅小区建筑容积率在1.0以上；

2、单套住房套内建筑面积120平方米以下或单套建筑面积144平方米以下；

3、实际成交价格低于同级别土地上住房平均交易价格的1.44倍以下。2010年12月2日以后签订合同的普通住房的价格标准城区、仲恺按建筑面积每平方米6425元（含6425）以下执行。

五、个人受让房屋契税税率表