市场需求分析报告模板

市场需求分析报告模板（精选8篇）

1.市场需求分析报告模板 篇一

市场调查报告，就是根据市场调查、收集、记录、整理和分析市场对商品的需求状况以及与此有关的资料的文书。换句话说就是用市场经济规律去分析，进行深入细致的调查研究，透过市场现状，揭示市场运行的规律、本质。市场调查报告是市场调查人员以书面形式，反映市场调查内容及工作过程，并提供调查结论和建议的报告。小编在这里给大家整理了市场调研报告范文，希望能够帮助到大家。

市场调研报告模板1：

一、前言

现在大学生的日常生活开支已不仅满足于吃、穿，而是更加注重自己的形象了。尤其是女大学生逐渐意识到了护肤的重要性，她们对护肤品的需求在日益攀升。大学生作为一个特殊的群体，无论是从消费人群还是购买力而言，校园市场都是一个不容忽视的庞大市场。因此，为了更清晰、全面地了解大学生对护肤品认识及使用情况评价，我们做了这样一次关于相宜本草的调查。本次调查主要是针对南京信息职业技术学院在校女大学生护肤品的消费使用情况进行调查分析，了解女大学生对护肤品的需求，并对女大学生的品牌认知度和购后满意程度等进行市场调查。

XX.02 上海相宜本草化妆品有限公司成立，创立“相宜本草”中草药护肤品牌。

相宜本草的由来是中医强调的“标本兼治”理念，它与上海中医药大学基础医学院的长期合作，将汉方本草和现代科技相结合，开发出一系列功效卓著，使用安全本草护肤品。

二、调查目的和意义

(一)调查目的1.全面了解南京信息职业技术学院女大学生对相宜本草护肤品的认知和使用情况。

2.全面分析南京信息职业技术学院女大学生对相宜本草护肤品购后满意度评价情况。

(二)调查意义

针对南京信息职业技术学院女大学生对相宜本草护肤品认知及购后满意度评价调查情况，为该产品的销售制定更好的营销策略，开拓大学生市场，提高产品的销售量。

三、调查的内容和具体项目

(一)消费者

1、消费者统计资料：(生活费、护肤品消费水平、品牌认知度)

2、消费者对于相宜本草品牌的使用情况---是否听说过、用过，满意度如何以及功效是否更能吸引消费者。

(二)市场

1、相宜本草在校园市场上所占的份额

2、消费者需求及购买力情况

3、相宜本草品牌的市场前景预测

(三)竞争者

1、大学生热衷的护肤品品牌所占的市场份额

2、了解各竞争品牌的销售优势

四、调查范围

南京信息职业技术学院

五、调查方法

考虑到此次调查工作涉及面广，因此拟采用随机抽样的方法，并拟定样本数为200人。调查方法我们主要采用问卷调查法，鉴于此我们专门制定了一套问卷调查方案。我们采用入户实地调查方法。

六、资料分析方法

主要采用Excel数据分析及通过图表形式反映情况

七、进度安排

3月28日 制定市场调查策划

3月29日上午 制定调查问卷

3月29日下午----31日上午 实施调查

3月31日下午 数据统计和处理

4月1日上午 撰写市场调查报告

八、经费预算

打印调查问卷200张*0.1元/张=20元

备用资金10元

九、最终成果形式

市场调查报告

十、附录

市场调研报告模板2:

一、背景：

第一，学生人数多，用餐时间比较一致，学校食堂同时容纳就餐人数有限，造成就餐拥挤，排队等候时间较长等一系列问题。

第二，食堂开放时间有限，不能满足广大学生由于特殊原因造成的推迟就餐的要求。

第三，校外饭店纷纷推出外卖服务，越来越受到广大学生的青睐。

二、调查目的：

通过本次调查，了解以下主要内容，达到以下目的：

(一)了解外卖在大学生心中的需求程度，消费观点及习惯;

(二)把握校外饭店外卖服务的常规宣传方式与促销方式;

(三)分析大学生消费者对外卖的消费行为与消费特点;

(四)统计资料，预测外卖市场容量及潜力。

三、调查内容：

(一)外卖市场环境调查

1、外卖市场的容量及发展潜力;

2、学院不同年级对外卖的消费状况;

3、学校教学、生活环境对该行业发展的影响。

(二)消费者调查

1、消费者的消费心理(偏爱、经济、便利等)

2、对外卖产品的了解程度(品种、口味、价格等)

3、消费者的忠诚度

4、消费者消费能力、消费层次及消费比例的统计

5、消费者理想的外卖服务描述

(三)商家调查

1、主要客户群

2、广告策略

3、商家对现有外卖服务的描述

四、调研对象及抽样方法

调研对象：湖南人文科技学院全体学生，提供外卖服务的校外饭店。

抽样方法：为确保样品的代表性、合理性及样本的精确程度，同时考虑到时间、人力、物力及消费者的经济状况等因素，调查是采用重点调查以及分层随机抽样的方法。

五、调查员的要求及组成人员

(一)人员要求

1、仪表端正、大方。

2、举止谈吐得体，态度亲切、热情。

3、具有认真负责、积极的工作精神。

4、访员要把握谈话气氛的能力。

(二)人员

唐叶梅、晏兰辉、曾艳花

六、市场调查方法

消费者以问卷调查为主，访谈为辅;对商家以访谈为主，具体实施方法如下：

完成市场调查问卷的设计与制作以及调查人员的安排等相关工作后，就可以开展具体的问卷调查了。把调查问卷平均分发到各调查人员手中，最好选在就餐时间后，学生比较空闲的时候。由于学生在宿舍中时比较集中，节约时间，便于调查，对于要重点调查的对象所在的宿舍进行走访调查。进入宿舍时要说明来意，以确保被调查者积极参与、得到正确有效的调查结果。调查过程中，调查员应耐心等待，切不可督促。调查员可以在当时收回问卷，也可以第二天收回(这有力于被调查者充分考虑，得出更真实有效的结果)。

在完成市场调查访谈提纲以及访谈人员的安排等相关工作后，就可以开展具体的访谈了。在非就餐时间，对饭店管理者及服务人员进行访谈。

七、调查规模

预计发放200份调查问卷，访谈20个学生、6个商家。

八、工作内容、时间及人员安排

(一)调查策划讨论及其撰写：20XX年4月25 日——20XX年5月5日，集体讨论，曾艳花负责撰写

(二)设计问卷及访谈提纲：20XX年5月4日——20XX年5月5日，晏兰辉负责，其他人员辅助

(三)发放问卷：20XX年5月9日——20XX年5月11日，全体参与，唐叶梅负责

(四)访谈：20XX年5月14日，全体参与，晏兰辉负责

(五)统计问卷、总结访谈：20XX年5月15日——20XX年5月20日，全体参与，曾艳花负责

(六)撰写调查报告：20XX年5月21日——20XX年5月25日，集体讨论，唐叶梅负责撰写

九、经费预算

打印费：策划书 1元

问卷 30元

访谈提纲 0.3元

调查报告 1元

合计： 32.3元

十、附录：

调查问卷

访谈提纲

市场调研报告模板3：

一、调查目的和任务

1.目的：针对肯德基公司进入中国市场之前的可行性进行市场调查。

2.任务

(1)中国人对于洋快餐的接受程度，并进行先行的品牌推广。

(2)根据中国人的接受程度来制定开拓中国市场的战略和决策。

二、调查对象和调查单位

采用抽样调查的方式，随即调查在北京公园内游玩的游客。选择在北京进行调查是因为北京是中国的首都，是国际化的大都市，人们比较愿意接受新事物，对于洋文化的接受程度也会相对比较高一点。而选择在公园进行市调，有三个原因。首先，公园人流量比较大，调查采样比较方便;其二，在公园调查对象的类别会比较广泛，因为在公园内游玩的游人拥有者不同的年龄层、职业等等，这样调查的对象会比较全面，对于之后的研究工作有很大的帮助;第三，在公园游玩的人说明他们比较喜欢外出消费，这对于作为快速消费品的肯德基公司来说有相当的调查意义。

三、调查项目

调查中国民众对于肯德基口味、餐厅环境的接受程度，并获得不同年龄、职业的中国民众的消费能力和水平参考数据。

四、调查方法

采用拦截、试吃、访谈等方式进行调查。

五、调查机构及人员

由华东师范大学10级传播学院负责调查，调查小组成员如下。

组长：严三九老师(华东师范大学传播学院院长)

副组长：高防老师(华东师范大学市场调研专业老师)

成员：华东师范大学10级传播学院10名学生：陈喆、方治平、张萌胤、翟娟、郭蓓蓉、李琦、朱燕亮、熊英凯、忻彬鸿、俞俊。

六、调查组织和调查进程

(1)培训：20XX.5.20

(2)人员分工：10名学生分为5组，分别履行各自小组的职责。

第一组由4名长相可爱、外表靓丽学生组成，负责在公园内一共拦截各年龄段的游客100位，并负责把他们带入公园内搭建的餐厅内，请他们进行访谈。

第二组由2名态度良好、手脚麻利的学生组成，引导进入餐厅内的游客洗漱、就坐，并在每一位进行市调的游客面前摆放好袋装毛巾，送上苏打水和白开水，以消除口中的异味，又送上优良嫩黄的鸡块。

最后一组由4名口齿伶俐、思路清晰的学生组成，在游客品尝玩鸡块之后，对游客进行访谈，完成市场调查内容。

再由第二组成员为已经接受完调查的旅游送上肯德基炸鸡赠品，并送旅客走出餐厅。

最后由此次市场调查活动的副组长高防老师负责审核、汇总和统计分析，起草调查报告。

(3)调查：20XX.5.23

(4)资料整理分析：20XX.5.24-25

(5)调查报告撰写：20XX.5.26-31

七、调查费用：

礼品费：1000元

交通费：500元

调查报酬：5000元

合计：6500元。

2.市场需求分析报告模板 篇二

1 农电市场需求

1.1 定义

在我国现阶段农电企业是指我国县及县以下的电力企业, 农电市场是农电企业在其供电区域内的电力供给和电力需求关系的总和。因此, 农电市场需求是指有支付能力的农电用户对电力的需求量。农电需求同样遵循着需求量成负相关关系的需求规律。

我国农电市场的用户覆盖了全国60%人口和90%的国土, 因此, 农电市场是一个蕴藏着巨大潜力和正在快速扩展着的超巨型电力市场。截止于1997年底, 农电市场占全国整个电力市场售电量近40%的份额, 并且表现出市场份额逐步扩大的趋势, 农电需求正日益成长为决定农电企业发展, 进而决定整个电力行业发展的关键性因素, 农电日益成为电力工业发展中一个新的增长点。

1.2 潜在市场和有效市场

农电潜在市场是指对电力具有消费欲望的广大农电客户群体。因此, 估计潜在市场的规律大小, 其标准是看具有支付能力或潜在能力的广大客户对电力商品是否有“占有”的欲望或兴趣。符合这一标准, 就可以归入潜在市场范围之内。

有效市场是指对于农村电力这一确定的市场商品, 具有欲望或兴趣, 有购买能力的消费者群体。我们已经知道, 仅仅考虑消费者的欲望不足以确定一个市场, 潜在消费者必须要有足够的收入来供购买使用, 即需求、欲望的购买力。但是, 仅仅如此, 潜在市场还不能转化为有效市场, 还必须具备“通路”这一条件。这里的“通路”泛指一切有助于消费欲望、有支付能力的消费者得到所需商品的条件。市场具备了“通路”, 消费者就可以畅通无阻地进入到市场中消费, 成为实在的需求。在农电潜在市场向有效市场转化过程中, “通路”障碍不容忽视。

(1) 农网结构不合理, 设备陈旧, 造成供电不足, 供电质量下降; (2) 各种过去在电力短缺条件下形成的限电措施和政策, 同样制约着需求的实现; (3) 各种贴费、报装费等电费政策以及服务态度差、“管、要”等不正之风必然加大“通路”障碍。

因此, 要开拓农电市场, 就必须用市场的观点和方法, 看待和解决市场问题, 使潜在市场转化成为现实的有效市场。

2 农电需求认识上的误区

由于电力行业长期以来实行的是计划体制, 电力供应又处于供不应求的局面, 再加上电力属于天然垄断型行业, 使电力企业的干部、职工长期忽视市场和市场需求。即使出现供过于求之后, 也不可能一下子从根本上把旧观念、旧认识扭转过来, 对需求在认识上仍存在误区。

2.1 误把需要当需求

我国农村有8亿人以上, 对电力的需要是十分巨大的, 甚至可以说达到了天文数字;但是, 任何商品都是稀缺的, 都需要具有货币支付能力作为取得商品的先决条件。当考虑到农民实际收入的微薄后, 有支付能力的需要, 即需求之微小, 同样令我们吃惊。因此, 在研究农电市场需求时, 哪怕一定程度地混淆需求和需要的界线, 都将使我们无法弄清需求的底码。如果以这些来制定我们的生产经营决策, 将会造成严重后果。

2.2 错把将来的市场当作现在的市场

市场需求是在一定的时间和空间上展开的。甲地的需求不是乙地的需求, 外国的需求不等于中国的需求。同理, 今天的需求, 不同于明天的需求。因此, 市场需求的发展有一个具体的过程。只有随着国民经济的不断发展, 人们的收入水平、生活水平才能提高, 对电力需求才能大幅度增长。如果忽视了需求的具体时空因素, 同样也会搞不清需求的效量。

2.3 仅仅孤立地谈论需求, 不把需求和供给结合起来

市场是由供求双方决定的, 市场价格和均衡数量也是如此。如果孤立地谈论需求, 不结合供给因素以及市场价格, 就需求谈论需求, 也会得出错误结论。但是, 电力供给是由电力企业的供给成本决定的, 在现有电力销售价格下, 如果单纯由电力企业去进行投资, 供电成本是根本无法得到补偿的, 因此, 电力供给为零。由此看出, 开拓市场, 挖掘需求, 都不是“免费午餐”。应该从更大、更广阔的角度来认识需求问题, 才可能做出科学的判断。

3 农电市场需求的构成及特点

由于农电市场覆盖我国县及县以下的广大农村地区, 各地的经济, 社会文化等发展水平参差不齐, 现有发达富裕的东部地区, 又有欠发达的西部贫困地区。因此, 我国农电市场是一个纷繁复杂的市场。

按电力用途分类, 农电需求大体上主要由三部分构成:农村居民生活用电、农业季节用电、外商投资和合资企业以及乡镇企业和县办工业为主的工业用电。

3.1 居民生活用电

居民生活用电主要是指居民用于日常生活和娱乐等的电力需求。由于居民电力的需求必须借助于一定的电器才能实现, 因此它和居民收入具有密切的相关性, 另外一个因素则是人口的数量和家庭规模。

在居民的收入因素中, 平均的收入水平是一个最重要的指标。但是, 考虑到我国广大农村的实际情况, 我们认为农村居民的货币性收入也是一个相当重要的指标。因为我国农民的收入主要来自农业收入和非农业收入, 特别是相当大的一部分收入来自以土地为主要生产资料的农、牧、林、渔等的农业收入。而由于农产生产规模较小, 商品率不高, 所以, 应对农民的货币性收入 (这部分主要用于社会产品的交换) 给予高度重视。

在人口和家庭规模方面, 农村家庭日益趋于小型化, 而农村新婚家庭家用电器普及率较高, 此类家庭对电力需求增长较快。居民生活用电具有明显负荷峰值, 特别是晚峰十分明显。

3.2 农业生产用电

农业生产用电主要是指用于农业灌溉、排涝泄和收获上的电力需求。该部分电力需求明显受到天气等自然因素的影响, 具有极强的随机性。对于那些拥有此类电力需求比例较大的供电企业, 可能一场降雨, 就会导致其用电负荷大幅下降, 给电力企业的生产经营和调度带来极大困难。

3.3 乡镇工业及县办工业用电

自改革开放以来, 由于国家在政策上的大力支持, 我国乡镇企业取得长足进步。乡镇企业和县办工业用电 (需求) 是典型的引导需求, 即消费者对工业品的需求最终来源于对消费品的需求, 进而引导为对电力等工业原材料的需求。因此, 其增长呈现明显的波动性, 极易受到经济形势的影响, 与国民经济的发展周期相吻合。

总之, 农电的建设和发展需要一个比较长的周期。因此, 电力市场预测, 应该是中、长期预测比较合适。社会经济发展和人民生活的提高是影响电力的发展的决定性因素, 而电力也是为两者服务的。电力是经济发展必不可少的能源, 电力工业的发展要先行, 因此, 农电市场的需求预测是非常重要的。农电的发展需要发电、送电、变电、配电、用电相配合。根据用电需求的预测结果, 电力部门及早进行电力基建工程和电力设备的装机容量的计划, 调整电网及布点规划等的编制工作。

参考文献

[1]张凌浩.基于WWW的电力市场需求分析与预测系统[J].电力信息化, 2004年第01期.

3.市场需求分析报告模板 篇三

关键词：住房消费；需求特征；调控

Abstract：With the deepening of the urban housing system reformation，the housing market demand raise rapidly. The supply of the housing market is lack of flexibility in a short time，so the housing price trend has a close relationship with the housing market demand. In this paper，we analyze the characteristics of the demand in housing consumption market and the housing asset market at this stage，point the effects on the housing market by different needs of the people’s behavior，then give some advice on housing market regulation.

Key Words：housing，demand character，regulate and control

中图分类号：F830 文献标识码：B 文章编号：1674-2265（2012）10-0064-04

1998年住房制度深化改革以来，伴随着国民经济的飞速发展和快速的城市化进程，我国住房市场取得了较大的发展。截至2010年底，城镇居民人均住房建筑面积达到31.6平方米，居民住房需求水平和居住质量都有了较大程度的提高。这一阶段也是我国住房市场需求快速增长的阶段，商品住房销售面积从1998年的10827万平方米增长到2010年的90625万平方米，年均增长19.4%；商品住宅销售额从1998年的2006.9亿元增长到2010年的43953.3亿元，年均增长29.3%。由于住房市场供给短期内缺乏弹性，因此短期内住房市场价格走势和市场需求的旺盛程度有关。当前我国住房市场需求非理性程度较高，研究需求群体内部不同类型主体的行为特征、分析其对住房市场发展所造成的影响，对于从需求治理出发、弱化市场正反馈机制具有非常重要的意义。按照市场需求主体购买住宅的目的，可以将住宅产品需求类型划分为三类：自住需求、投资需求和投机需求。2010年以来，严厉的房地产市场调控政策使得住房市场投资与投机性需求得到了有效抑制，因此在限购限贷政策不放松的前提下，今后一段时间内住房市场需求主要来源于自住型的消费需求。

一、住房消费市场

（一）自住需求

自住需求是指购房者的动机在于满足自身的居住需要，包括无房户解决自身居住问题需要而产生的购房需求和有房者因为改善自身居住条件而产生的需求。进一步自住需求还可以分为两类：一类购房需求呈主动性，居民主动地解决住房问题。比如新成立的小家庭买房、毕业几年有一定积蓄不愿再租房的工作人群买房，或者为了改善和提高住房条件主动购买住房等；第二类需求是被动的，购房者从自身意愿出发并没有买房需求，但是因为城市规划和房屋拆迁导致居民原有住房不能使用进而“不得不”购买住房。如城市化发展中的城市外延扩大、基础设施建设征地引起的居民大量动迁等。自住需求购买住房时的成本收益分析和消费者购买其他普通商品并没有本质上的区别，需求方主要是依据家庭收入水平决定的购买能力以及住房产品的性价比来决定购买行为。

（二）住房消费市场与住房资产市场

分析住宅市场上各种需求类型，以自住为目的的住宅购买形成了住房消费市场，而无论是住宅投资还是住宅投机，只要购买目的不是为了自用而是为了获得收益，就形成了纯粹的住房资产市场。

住房消费市场和住房资产市场分别对应住房自住需求和住房投资或者投机需求，但是二者之间存在着相互交叉和重叠的关系。对于普通消费者而言，其购房需求往往是自住和投资需求的综合体。初次置业阶段选择的住房不仅是为了解决自身居住问题，还希望通过强制储蓄的方式使得自己在将来的二次改善型置业中具有一定的积累；改善型的置业一方面是为了提高居住质量，另一方面也是为了资金的保值增值。对于投资者而言，在市场存在过度的暴涨、房价产生较大泡沫空间时，原有的理性投资行为可能向投机行为（从某个角度看，投机行为的产生也基于理性的套利）转化以获取短期内更高额的利润回报，这种市场的叠加性使得住房市场需求分析更为复杂。

由于住房消费市场需求方的购买目的是追求自身消费效用的最大化，无论是首次置业、改善型置业还是被动型的置业需求，在一定程度上都是出于生活居住和使用的目的而进行的购买，此类群体的需求价格弹性相对较小，整体上看具有一定的刚性特征。

二、首次置业群体需求特征

（一）首次置业型需求的购买成因表现多样化

第一，城市化进程中大量新增人口进入城市增加了住房需求。除了城市户籍人口增加所带来的潜在需求外，流动人口的增加也是需求增长的重要原因。国家统计局第六次全国人口普查第1号公报显示，全国居住地与户口登记地所在的乡镇街道不一致、且离开户口登记地半年以上的人口为2.6亿人，比2000年增加了1.1亿人，增长81.03%。北京、上海等一线城市外来人口的比例接近40%，在此群体中产生的定居型人口的首次置业需求不可忽视。他们的购房成因也各不相同，有的购房者是为了解决城市户口（如武汉市自2008年规定在武汉市中心城区购买住房面积超过100平方米和总价超过50万元，在远城购买住房面积超过90平方米和总价超过30万元的购房者可按有关规定在项目所在地办理武汉市入户手续，目前很多城市均有此类政策），有的购房者是为了子女入学，有的则是从社会保障养老角度的考虑。

第二，新婚人口增长是首次置业需求增长的重要原因。由于我国特有的文化背景，成家过程只要能力许可通常会购买住房，这使得首次置业需求的购买意愿是很强的。从需求规模看，新婚人数主要受到出生人口年龄结构的影响，在社会稳定、经济发展时期，这一部分的需求规模总体趋势比较稳定。据统计，进入二十一世纪后我国平均每年结婚人数达1000万对以上，这部分需求的刚性比较强，需求价格弹性不高。从人口年龄分布数据来看，70后人口总量为2.17亿，80后人口总量2.22亿，90后人口总量为2.03亿，婚龄人口基数较大。

（二）首次置业型需求的年龄层次较轻

由于婚龄人口的购房比例较高，使得不仅在首次置业型需求中、甚至在整体住房市场需求中，购房人的年龄结构呈现年轻化的趋势。据链家地产市场研究中心与光大银行2010年的住房市场调查结果显示，北京首套房贷款者的平均年龄为27岁，而在2008—2010年中，英国首次购房者的平均年龄由33岁上升至37岁，日本和德国为42岁，美国首次购房年龄也在30岁以上，我国住房市场首次置业型需求的年龄比发达国家要快一代人的时间。上世纪70—80年代婴儿潮期间的出生人口在城市化进程中提前进入置业阶段，使得首次置业需求集中在这一阶段实现，加大了市场需求压力。

（三）首次置业型需求的后验性较强

住宅产品是典型的后验性商品，首次置业型的消费者在住房购买前缺乏足够的消费体验和消费经验来对其质量和功能进行准确判断，再加上我国目前住房市场以期房预售的形式为主进行销售，消费者在购买时，住房产品还未被生产出来，因此首次置业型需求的定位较为模糊，购房者往往只考虑了住房价格、住房面积和房型，而对住房背后的区域属性、城市公共产品背景的考察不足，因此在大城市出现了很多首次置业型需求买房后由于交通不到位、小区周边公共配套设施建设不足而继续租房消费的行为。当这部分群体收入水平提升后，加上有首套房置业进行的有效资金沉淀和积累，出于改善目的进行的购房行为就非常普遍。从这个角度看，当前住房市场改善型需求的产生存在较强的现实基础。

（四）首次置业型需求的产品选择范围较少

首次置业时，购房者大部分是年轻人。受收入水平限制，其在住房产品选择上倾向于中小户型。但是住宅市场上，开发商提供的产品类型里中小户型占比较低，在2006年的“90/70”政策执行后，中小户型比例略有上升。此类细分市场产品供求的不平衡，直接造成了同一区域内中小户型住宅的定价要高于大户型。特别是近年来大中城市住房价格飞速上涨，在支付能力有限的情况下，由于中小户型供给的短缺，2003—2009年间北京、上海等一线城市首次置业型需求的消费偏好经历了从增量市场开发的中小户型、城市存量市场成色较新的二手房、上个世纪80—90年代建设的老公房的转变。因为供给的有限性和需求的集中性，中小户型在住房增量市场和住房存量市场都出现了较快速度的上涨。

（五）首次置业型需求实现中的代际支持现象非常明显

首次置业型需求方购房年龄的年轻化使得在购房时，即使购房者收入水平不错，但由于工作后的积累时间较短、首付能力不强，单凭个人能力在住房价格上升的过程中难以承担相应的支出。因此，大部分一线城市的年轻人在购房时获得了来自上一辈老人的支持，新婚家庭通常双方父母都会在首付乃至贷款偿还上对子女进行帮助，使其实现住房的提前消费。

三、改善型置业群体需求特征

改善型的置业需求由于是在个人或家庭的基本居住需要得以满足后产生的，因此在需求实现过程中表现出来的特点与首次置业型需求有一定区别。

（一）改善型需求的支付能力较强

由于改善型置业是在拥有了一套或者数套住房的基础上进行的，此类需求者家庭整体收入能力处于社会中等水平以上，家庭的财富积累能力和理财意识相对较强。另一方面，由于已经拥有的住房可以通过存量市场交易变现，也增强了其支付能力。2010年二套房政策重新收紧以来，据中原置业对所代理楼盘的销售情况的统计调查，二次置业者在2010年4、5、6月份选择一次性付款的比例分别为34.2%、48.7%和44.0%。在较强的支付能力支撑下，即使政府执行差别化信贷政策，也难以达到对需求的全面抑制。

（二）改善型需求的购买目的主要在于提高居住水平和进行预防性储蓄

改善型置业需求的实现一方面在于原有住房不能满足其新的居住需要，比如住房面积相对家庭人口数量偏小、住房户型不合理、交通不便等，另一方面，居民预期未来的不确定性增强，教育、医疗与社会保障方面的预期支出在不断扩大，而经济高增长情况下的货币贬值又在侵蚀着居民储蓄存款，因而大部分的居民都将住房购买作为了防范未来不确定性风险的预防性储蓄手段。从这两个角度出发进行的改善型置业需求的刚性较强，在通胀预期加强的背景下很难抑制这类需求的实现。

（三）改善型需求中异地置业比例不断提高

随着居民收入水平的不断提高，改善型需求呈现置业异地化的趋势，购房者在其户籍和工作地点所在地已有住房，但选择在其他城市再次置业。异地置业的典型趋势：一是集中在自然风景优美、气候宜人的旅游城市，置业者购买此地住宅作为自己的休闲住所。二是体现在资源高度集中的一线城市。我国各地区城市发展不平衡，好的教育资源与医疗资源都集中在一线城市。随着人口流动性的加剧，有一定支付能力的家庭选择在资源优化配置城市购房的比例在增加。

四、被动型置业群体需求特征

城市化过程中，地方政府会加大对城市存量土地的整理力度，对一些土地利用现状与规划不符、经济价值未得到有效体现、居民居住条件恶劣的项目进行拆迁。如表1所示，目前我国存量住宅中1995年后建成的住宅占比非常低，大量的城市住宅供应时间集中在上个世纪的80、90年代，房屋大多为砖混结构、建筑质量一般，并且以多层为主，土地利用效率低下。因此，通过拆迁来整理出新的城市建设用地非常必要。在住房市场上，因为城市拆迁而产生了大量被动型置业需求。

（一）被动型需求刚性特征明显

因为拆迁而产生的住宅市场置业需求呈现出较强的刚性特征，普通被拆迁居民原有的居住场所已经被拆除或即将被拆除，必须另外找寻安家的住处。目前普遍采取的是货币化的拆迁补偿方式。在接受拆迁补偿后，居民选择租赁方式进行住房消费的非常少，基本上都是重新购买住房。城中村改造或者居民私房拆迁面积较大、居民获得拆迁补偿款总额较高时，购买自住所需要的居所后，多余的补偿资金大部分也是选择购买住房，以实现资金的保值增值。由于被动型需求刚性特征明显，因此当城市拆迁规模扩大时，会立刻放大当期市场需求，当期的市场住宅供给水平却缺乏弹性，容易造成市场的不平衡，住房成交量和住房价格短期内迅速上升。

（二）被动型需求市场规模不断扩大

近年来住房市场被动型置业需求的市场规模呈现不断增加趋势。以武汉市为例，2009年武汉城中村及旧城改造的拆迁量达到了1500万平方米，为改革开放以来的最高峰，全市重点工程征地拆迁共涉及70多个项目。2009年武汉市住宅竣工面积为824.58万平方米。在多方需求支撑下，2009年武汉市住宅销售面积达到1041.39万平方米，比2008年提高52.4%。被动型置业需求市场规模的不断扩大使得住房市场整体需求的刚性一定程度得以增强，在这个过程中不仅被拆迁家庭需要购买住房，投资投机型的需求也进行住房购买，需求整体呈现增加趋势，住房市场的调控难度进一步加大。

五、结论与建议

住房市场需求的旺盛发展是改革开放以来，伴随着我国的经济发展和城市化进程，在住房制度有效改革和住房市场不断发展的基础上出现的必然现象，是住房消费市场需求和住房资产市场需求共同作用的结果。住房消费市场近年来首次置业需求、改善型需求、被动型需求都呈现快速增长趋势，且在预期价格上涨前提下的需求价格弹性较低，住房资产市场投资投机型需求也非常旺盛，加剧了所在区域的住房市场供给压力，同时还对自住型需求产生挤出效应，促使住房价格进一步上升，住房市场内部呈现严重的非均衡发展态势。

本文认为当前我国住房市场总量和结构的非均衡发展与整体市场需求过于旺盛有着密切关系。当前调控背景下，住房投资市场需求得到有效抑制，但通过分析住房消费市场需求主体行为特征，可以看到首次置业和被动型置业的需求呈刚性，且2003年后这部分需求随着城市化进程带来的人口增加和土地短缺格局而呈逐年增加的态势，改善型需求在当前经济大背景下购买意愿和购买能力均较强。因此对于因自住型需求过于旺盛带来的住房市场非均衡发展问题，要建立在解决居民住房问题的基础上来进行。首次置业者之中有足够支付能力的需求者可以选择购买住房，而对于支付能力不足的需求者可考虑通过合理改变居民的置业心理以及提供保障性租赁房的方式解决住房问题；对于改善型置业者，通过金融支持其依靠自身力量来购买住房；对于被动型置业者，则需要政府合理制定拆迁计划，不要让这类需求集中在短时期内爆发，此外可以考虑以回迁方式而不是完全货币化补贴的方式来进行拆迁。

宏观调控的目标取向是市场均衡发展，努力保持市场供求总量与结构的基本平衡。在需求旺盛的背景下要达到这一调控目标，一方面应对需求进行有效调控，坚持市场化方向，利用市场手段将部分有效需求转化为潜在需求或者放缓需求的实现节奏，而更为重要的方面还是在于提高市场有效供给，以供给的增加来保障居民住房消费权利，真正达到居者有其屋，从而促进住房市场持续、健康、稳定发展。

参考文献：

[1]仇保兴.我国房地产市场调控的难点与对策[J].城市发展研究，2011，（1）.

[2]李涛.房价波动的需求变异因素分析[J].经济问题，2010，（8）.

[3]李云山.房地产市场的结构性特征及其宏观调控需求[J].金融发展研究，2008，（1）.

[4]樊雪志，董继华.中国城镇居民住房市场化改革的实证分析[J].经济理论与经济管理，2007，（5）.

4.中国石油市场需求分析报告 篇四

xx月份中国石油市场进口环比小幅下滑2%，但原油加工量和成品油销售情况仍保持稳步上升态势。同时，柴油批发毛利的小幅回升也印证了终端需求的复苏仍在继续。因此，需求复苏在岁末持续符合我们预期，而原油进口量的小幅下降反映出国内原油市场xx月去库存约1600万桶，超出预期(季节性库存下降约500万桶)。

二、中国石油市场需求分析

预计20xx年中国石油市场需求增长达48万桶/天，至1086万桶/天，同比增速达4。7%高于20xx年的3。4%，继续充当非OECD需求乃至全球需求增长的发动机。20xx年中国石油需求增速提升的主要原因有三：

1)经济增速回暖，拉动需求增速回升，根据权威机构预测GDP将由20xx年的7。8%提升20xx年至8。1%;

2)下游企业的去库存接近尾声，有望于20xx年转而进入补库存阶段，进一步拉动对上游原材料油品的需求(如化工用油);

3)基建投资增速在20xx年有望进一步提升，拉动沥青等基建类用油的需求。20xx年中国原油进口增速提升，对海外原油需求进一步上升。

三、中国石油市场进口需求

基于测算，20xx年中国原油进口量有望接近600万桶/天，同比增长接近10%，相比20xx年的6。8%有进一步上升。理由如下：

1)由于新建炼油产能的投产和石油需求回升，原油加工量年同比增长有望达50万桶/天，带动原油进口量上升;

2)新增的炼油产能需要相应的运营库存，进一步带动进口量上升;

3)地方炼厂加工原料的转变，中国化工集团获得20万桶/天的原油进口配额，将使得作为传统地炼原料的燃料油进口与原油进口此消彼长。

四、中国石油市场需求分析总结

5.美国灯具市场需求情况分析 篇五

根据Freedonia新公布的一项报告显示，今后美国市场对照明灯具的需求将以每年3%以上的速度增长，预计到2012年，美国灯具市场的销售总值将达到216亿美元。

2002-2007年间，美国灯具需求的年平均增长速度也是3%，但这一时期的增长主要是由于物价上涨，预计2007至2012年，对灯具的需求将明显增大。首先美国建筑市场前景被看好，尤其是住房和交通基础设施建设，这将大大地增加灯具的需求量;美国制造业市场对灯具的需求也将增大，这是因为美国汽车的产量将会增加。从全国市场来看，对新型灯具的需求将越来越大，如高强度气体放电灯(HID)灯具和发光二极管(LED)，因为这些产品比传统的白炽灯照明系统要更节能。

住宅市场的增长前景被看好。2002年至2007年，照明灯具需求的增加得益于2001年以后大量住房的建成，随着2005年住房需求的饱和，以及抵押贷款市场的信贷危机，房屋的落成量锐减，从而导致住宅照明灯具的需求量也相应萎缩。预计2007年至2012年间，房地产市场将重新回暖，对灯具的需求也会大大增加。

在汽车市场上，预计对OEM灯具的需求将高于以往的需求量。预计2007—2012年美国汽车业将复苏，汽车产量将重攀历史高点;这也得益于先进照明设备在汽车上的广泛应用，包括前大灯使用HID和LED光源。

6.空气净化器市场需求分析 篇六

一、空气品质对人体健康的重要性

众所周之，空气和水一样，是维持生命体最重要的物质之一，同每个人都息息相关。据统计，一个成年人一天的空气摄入量高达20-30公斤。人体对空气不仅仅是一种需要，其所吸入空气的质量将直接影响机体的各项机能。现代医学研究表明，呼吸自然新鲜的空气能促进血液循环，增强免疫能力，改善心肌营养，消除疲劳，提高人体的神经系统功能，提高工作效率；反之则将导致头晕、乏力、烦闷、精神不振、注意力不集中等症状，日积月累，还将引发各种人体疾病。

二、空气污染现状分析

漂浮在室内空气中的粉尘、二手烟、细菌、病毒以及装修材料中释放的各种污染物，无时无刻不在危害着我们的身体健康，但由于其看不见、摸不着的特点，往往不易引起我们太多的注意，以致让它们得以长期逍遥，为所欲为。例如：

◆空调污染：据加拿大环卫组织的调查表明，人类68%疾病是由于室内空气污染造成的。空调系统的使用，更让这一状况变得严峻。空调虽然满足了人们对环境温度的要求，但同时也带来了另外一些不可忽视的问题——由于减少了空气的流通交换，时间一长，室内就会聚集大量挥之不去的粉尘、细菌、病菌和有害气体；另外由于空调器内部提供的温暖潮湿环境，也为病菌的生长繁殖提供了极大的方便，特别是中央空调，如果长期未进行清洗，随着机器的运转，内部滋长的大量细菌将被源源不断地吹送到室内空气中。

◆装修污染：装修房屋，本是为了获得更加舒适的生活或者工作环境，但是装修过程中使用的胶合板、涂料、胶水等材料都存在着大量对人体有害的化学物质，如苯、甲苯、二甲苯、甲醛等。随着时间的推移，它们将逐渐挥发到室内空气中，如不采取有效的方法清

除，将严重危害着人们的健康。

◆尾气污染：汽车已成为现代人不可或缺的交通工具，但是随着汽车拥有量的剧增，其所产生的大量尾气也让生活在都市里的人们被迫吞食着这种慢性毒药。

◆工业污染：现代城市的繁荣是以发达的制造业为基础的，而传统工业必然伴随着有害废气、烟尘的大量产生。这些有害物质流动在空气中，入侵街道和居室，然后通过呼吸进入肺部、最终溶入身体的血液循环中，为我们的身体带来不可忽视的安全隐患。

三、空气净化器市场环境分析

1.市场需求环境分析。

随着生态环境的不断恶化、空调系统的高度普及、严重呼吸系统疾病的流行以及国民物质生活水平的不断提升，消费者的健康意识有了极大提高，室内空气环境问题日益受到人们的重视。净化空气环境，改善空气品质，已经成为人们日益迫切的愿望和要求。

由于国家对空气净化器还没有制定出相关标准，所以目前市场上的净化器无论从产品性能，还是产品质量方面均存在较大的差距。有些产品只是针对部分空气污染物有一点净化效果，甚至有的产品根本没有任何效果还有负作用，也堂而皇之地称为空气净化器或空气清新器。有的产品虽然有一定的净化能力，但其使用寿命又太短。更有甚者，个别企业将

其产品的净化作用夸大或借题发挥，如单一的负氧离子发生器美其名曰“氧吧”，臭氧发生器冠名为“活性氧”等等。市场的不规范，厂家的恶性竞争，导致空气净化器这一在国外非常看好的产品，在我国市场上并未能激发起消费者的购买热情。

2003年3月1日由国家质量监督检验检疫总局、卫生部、国家环境保护总局共同颁布的我国第一部《室内空气质量标准》开始正式实施，这无疑为空气净化器市场的规范创造了有力依据。空气净化器的春天，将离我们越来越近。受工业污染、装修污染、空调病、“非典”等因素的影响，国民对提高室内空气质量的重要性已有了相当的认识。随着众多类似产品生产厂家的大力宣传，人们对“要用空气净化器净化室内空气”的认同只是一个时间问题。

2.市场潜量状况。

为满足人们对室内空气质量的要求，各种家用空气净化器应运而生。空气净化器是由高压产生电路负离子发生器、通风机、空气过滤芯片等系统组成，主要有过滤烟尘、清除异味、杀灭细菌和病毒、补充负氧离子、补充活性氧（O3）、清新空气等功能。达国家的空气净化器市场目前已相当成熟，日本和美国是世界上两大空气净化器生产国和消费国，其年需求量总和在1000万台左右。有消息称我国家用净化器今后一至两年内市场的需求规模可达到1000亿元，这是一个潜力巨大的市场。

空气净化器的主要消费群体有：高档写字楼办公室、银行、高档酒店客房、医院特护病房、高级休闲场所；高收入年轻家庭或家有孕妇、老人、婴儿或病人的家庭等。据初步统计，仅厦门市就有高级写字楼近百座，入驻企业数万家，其中外资企业3千余家；拥有银行网点400余个；共有卫生事业机构758个，床位6054张；3星级以上酒店27家，拥有高级客房数千间；空调保有量已超过十万台；年商品房销售面积约300万平方米。所有这些都为空气净化器提供了广阔的市场空间。

3.竞争者状况。

目前，在国内空气净化器市场上介入较早且在业内有较高知名度的品牌主要有领锋环境的Aisa、亚都、飞利浦、海尔、、奥得奥等。近年来，国内从事空气净化器生产的企业数量急速增长，目前已达数百家，品种近千个，可见竞争的火爆。但是整体来讲，国内空气净化器市场还远未成熟，销售数量还非常有限。

4.消费者需求的特点。

家用空气净化器市场在我国还处于起步阶段和时尚消费阶段。通过咨询活动发现，消费者对空气净化器的认识还非常有限，存在很多偏差，例如有很多消费者把空气净化器当成是氧吧的一种，还有部分消费者把空气净化器当作吹风机。

由于对净化室内空气的重要性认识不足及价格因素的制约，空气净化器在现阶段还无法达到普及，只有部分层次较高的消费者才有购买意识和购买能力。

通过调查，我们发现对于空气净化器，普通消费者普遍关心产品的价格、净化效果、使用寿命等问题，高端消费者则更关注其真正的净化效果、使用寿命、方便性等问题。

5.行业前景。

尽管家用空气净化器市场在我国还处于起步阶段和时尚消费阶段，但是随着人们对生活质量要求的不断提高，家用空气净化器必将会进入更多的寻常百姓家。

四、空气净化器产品介绍

◆工作原理：空气净化器通常由高压产生电路负离子发生器、通风机、空气过滤器等系统组成。净化器运行时，机器内的通风机使室内空气循环流动，污染的空气通过机内的空气过滤器过滤后，将各种污染物清除或吸附，然后经过装在出风口的负离子发生器将空气不断电离，产生大量负离子，被微风扇送出，形成负离子流，达到清洁、净化空气的目的。

◆主要功能：主要功能是过滤烟尘、清除异味、杀灭细菌和病毒、补充负氧离子、补充活性氧（O3），清新空气；其他还有光电传感遥控、自动烟雾检测、多档风速、多向气流、智能定时及低噪音等。

◆主要类型：市场上的空气净化器有多种形式，按安装的位置分主要有：落地式、壁挂式、吊挂式、吸顶式等多种；按除尘方式可分为静电式、过滤式和复合式。

◆材料技术：光触媒、活性碳、合成纤维、HEPA高效材料、负离子发生器。

◆空气净化器未来产品发展方向：

1）高效去污型：以活性碳、光触媒、HEPA、负离子技术为代表，具有高效集尘、杀菌、除臭、去装修污染等特点。

2）自然环境模拟型：如模拟森林、瀑布、草原、海滨、阴天、雨天、晴天、春

天、秋天等自然环境的空气。

3）微气候调节型：集空气净化、空气加湿、温度调节于一体。

4）保健型：中草药、芳香药物。

5）低耗型：无需更换滤芯的净化装置。

6）款式、型号、功能多样化

五、经营策略分析

公众对空气净化器产品的认知和接受程度还很低，传统渠道的销售量还十分有限（通过对竞品在传统渠道的销量调查可见端倪）。初期可通过直接拜访目标很明确的有潜在购买需求及购买能力的集团客户（如OFFICE、酒店、医院、娱乐场所、车商等）的方式，进行面对面的沟通和演示让顾客了解产品的功能和特点，并通过为客户提供贴切、具说服力的方案，使其产生购买兴趣。与此同时设法与大的集团客户建立长期的合作联系，并结成利益联盟，为其提供类似产品或者服务及问题解决方案，实现企业效益最大化。

另外，高档住宅社区以及大型商业广场等也是重要的宣传渠道，可以经常在这些场所举办特卖宣传活动吸引目标顾客群。因为公众对空气净化器产品的接受程度还很低，目前商场固然不是最好的销售渠道，但却是很好的宣传展示渠道，将增强消费者的信赖程度。

空气净化器的车载系统市场优势得天独厚，无论是消费需求还是车主的消费能力都让其难以被抗拒，市场空间巨大。如果能与大的汽车厂家或者销售商建立长期合作关系，将可

7.基于需求变迁的审计市场供给分析 篇七

一、审计市场需求对供给影响的理论分析

对一般商品而言, 购买者通常就是最终需求者, 可以根据他所愿意付出的价格来接受商品的质量。而审计服务具有不同于一般商品的特殊性, 其最终需求者和代理需求者的不同需求将对审计供给产生不同的影响。

(一) 审计市场需求

从经济学的角度看, 需求是指在一定时期, 在既定的价格水平下, 消费者对某种商品或服务愿意购买并且能够购买的数量, 其核心在于有购买的意愿和购买的能力。审计市场是审计市场主体、市场客体和市场交易的集合, 是有效而合理地配置审计资源的方式, 审计市场需求则是审计市场需求方对审计服务愿意购买且能够购买的数量。从审计产生的内因上分, 审计需求可分为强制性审计需求和自愿性审计需求两个层次。强制性审计需求是指在法律法规和有关政府部门的要求下, 公司聘请审计主体进行审计的需求。自愿性审计需求是指公司为了降低代理成本、出于自身利益的考虑, 从而产生的对审计服务的自发性需求。

(1) 需求的产生。当经济发展到一定阶段, 资源的所有者无法兼顾资源的经营管理, 从而聘请具有专业资格的管理者代理经营, 这时便出现了委托代理关系。由于信息不对称, 资源的所有者难以对其聘请的管理者的工作进行有效评价, 从而需要审计服务为此提供合理保证。随着经济环境的不断变化和发展, 这种委托代理关系也不断拓展至整个社会, 而资本市场的发展和兴起更是为审计市场提供了更大的发展空间, 由原本单一的资源所有者的需求拓展至社会多方领域的需求。因此, 从审计产生的本源来看, 审计产生于需求, 故审计也应以需求为导向。

(2) 需求者。审计市场的需求者可分为最终需求者和代理需求者两大类。一般来说, 最终需求者是现实或潜在的资金提供者, 通过审计评价市场中资金运用信息的可靠程度, 具体表现为资源的所有者、债权人、监管者以及受经济活动影响的社会公众。但最终需求者人数众多且分散, 交易成本较高, 因此需要有专门的人员和组织代理执行审计委托权, 这便产生了审计的代理需求者。如, 从股东的角度来看, 代理需求者通常由公司董事会或其下设的审计委员会代表, 他们只是审计服务的需求传递者, 而非自发需求者, 他们是审计服务最直接的委托人, 也是购买人。但应注意的是, 代理需求者在现实中会受到很多因素的制约, 有时甚至会为了自身利益损害最终需求者的利益。

(二) 审计市场供给

经济学中的供给是指生产者在某一特定时期内, 在每一价格水平上愿意并且能够提供的一定数量的商品或劳务。供给容易受到经济环境的影响, 其范围和水平取决于社会生产力的发展水平, 影响社会生产总量的因素有时也会影响供给量。供给是为了满足需求而存在的, 因此常会出现供给过剩或供给不足的情况, 造成社会资源的浪费或资源的不合理分配。市场供给是指一定时期内、一定条件下、在一定的市场范围内可提供给消费者的某种商品或劳务的总量。审计市场供给则是在一定的经济发展环境下, 审计市场主体 (供给方) 可提供给需求方的审计服务的总量。考察审计市场的供给内容较为复杂, 一般从以下几方面对审计市场供给状况进行评价:市场结构、市场竞争情况、产品质量、产品结构等, 前两个指标能够反映整个市场的集中程度、市场秩序的维持情况, 从侧面考察审计市场供给质量, 后两个指标从市场产品自身出发, 正面反映市场供给质量水平。

(1) 供给的产生。随着经济的不断发展, 市场上产生了越来越多对审计的需求, 一部分熟谙查账技巧的会计专家便自立门户, 组成独立的会计师事务所专门从事审计活动。由此, 在审计市场需求的引导下, 审计市场供给逐渐形成。审计产生于需求, 但发展则依赖于能够满足审计需求的有效供给, 如果不能保证审计有效供给, 市场会逐步萎缩, 甚至造成秩序混乱。

(2) 供给者。审计市场的供给者是以智力和专业技术为依托的审计人员———注册会计师。注册会计师行业不同于一般行业, 对物力、财力的要求不是很高, 人力资本是注册会计师行业的核心。那么, 审计供给质量就是注册会计师供给的质量。根据D e A ngelo (1980) 的研究, 审计供给质量包括独立性和专业胜任能力。高质量的审计要求注册会计师不断提高自身专业技能和保持超然独立的态度, 保证自身的“德才兼备”, 是一种较为理想的状态。但由于审计技术的专业性, 审计过程的不易观察性, 审计质量难以评价, 外界通常是通过行业监管部门的管制信息以及舆论媒体的相关披露形成对事务所的总体评价, 即关注事务所的职业声誉。然而, 注册会计师首先是理性经济人, 然后才是作为“经济警察”的专业人士。因此, 在其工作过程中, 不可避免地要考虑其个人利益, 甚至在某些情况下, 注册会计师为了保证自己的既得利益, 也有可能损害社会公众的利益。如何在保证注册会计师个人利益需求的基础上同时满足社会需求, 使其尽量保持个人利益和社会利益的一致性, 推动整个行业的发展, 是值得社会各界共同探讨的问题。

(三) 审计市场需求对供给的影响

笔者从审计定价和审计质量的角度来探讨审计市场需求对供给的影响。

(1) 最终需求者的需求对审计供给的影响。最终需求者需要审计服务保证被审计单位信息的真实、可靠性, 以有利于自身做出恰当的决策, 因此出于对自身利益的保护, 最终需求者具有对高质量审计服务的自发性需求, 这意味着他们希望整个审计过程中分派更有经验的注册会计师, 需要注册会计师更仔细的完成审计过程的每一道流程和环节, 需要的审计时间也越多, 这样才能保证审计的高质量。但这种情况下的审计成本较高, 从而事务所的审计收费也会相应提高。从这一意义上说, 最终需求者的需求对审计供给的引领会将审计服务导向高质量、高定价。

(2) 代理需求者的需求对审计市场供给的影响。代理需求者是审计服务最直接的购买者, 因此, 代理需求者是影响审计市场供给数量和质量更为直接的因素。从理论上来说, 代理需求者的责任应当是履行最终需求者的委托责任, 使得最终需求者对高质量审计服务的需求能够有效传递到审计市场中。然而, 在现实经济生活中, 代理需求者往往由公司管理层充当, 这改变了审计独立第三方的位置, 实力较弱的注册会计师在与代理需求者进行博弈的过程中极易处于下风, 从而受制于被审计单位, 使得审计成为应付法律法规强制要求的“盖章”审计。这样的审计成本较低, 收费也往往可以压到较低的水平。在这样的环境下, 代理需求者极有可能出于对自身利益的保护而购买审计意见, 人为控制审计意见的发表, 而有些注册会计师在巨大利益的驱使下, 也可能为其出具虚假的审计报告。从这个意义上说, 代理需求者的需求对审计供给的影响呈现出复杂性:当代理需求者与最终需求者的利益一致时, 他们会将最终需求者对高质量审计服务的需求忠实地、不偏不倚地传达到市场中;而当代理需求者与最终需求者的利益不一致时, 他们可能为了自身的利益而背离对高质量审计服务的追求。

二、基于审计市场需求变迁的供给变迁分析

与西方发达国家审计行业的产生、发展历程相比, 我国现代注册会计师行业的恢复、发展有着特殊的背景。虽然我国注册会计师行业早在民国时就已经开始有所发展, 但进展缓慢, 建国以后, 在计划经济体制下, 审计这一市场经济的产物也随之退场。直到改革开放以后, 我国开始走市场经济道路, 注册会计师才又重新登上了历史舞台。本文根据审计市场环境变化和审计需求主体变迁两方面因素的综合考量, 将我国现代审计市场发展过程细分为市场恢复重建阶段、市场发展规范阶段以及市场独立发展阶段, 并针对各个阶段进行系统分析, 从中揭示审计服务需求变迁背景下的审计市场供给特征的演变。

(一) 审计市场恢复重建阶段 (20世纪七十年代末~八十年代中期)

(1) 市场环境的特点。十一届三中全会的召开, 确定了我国改革开放的发展战略。许多外资企业都十分看好中国十分广阔的市场空间, 纷纷涌入我国市场。当时, 外资企业可以与国有企业合作、合资, 也可以在中国建立其子公司或办事处等相关机构。1979年《中外合资经营企业法 (草案) 》颁布后, 外资开始大量涌入, 组建了一批中外合资企业。后来我国又颁布了《中外合资经营企业法实施条例》、《中外合资经营企业所得税实施细则》、《对侨资企业、外资企业、中外合资经营企业外汇管理条例施行细则》等一系列法律法规, 中外合资经营企业、中外合作经营企业以及外商独资企业等企业类型纷纷建立。这些都为注册会计师审计服务市场的拓展提供了空间。

(2) 审计市场需求。由于这一阶段处于改革开放初期, 三资企业是主要的审计市场需求方。在这一阶段恢复重建注册会计师行业, 也是因为外资在利润分享和风险分担的过程中需要独立的社会中介机构对经济活动进行鉴证。由此, 我国注册会计师行业重新焕发了生机。这一阶段的审计需求内容较为单一, 主要是根据《中外合资经营企业法实施条例》、《中外合资经营企业所得税实施细则》、《中华人民共和国外国企业所得税法实施细则》、《对侨资企业、外资企业、中外合资经营企业外汇管理条例施行细则》等法律法规的要求, 对三资企业相关会计信息进行鉴证, 因此, 法律法规的推动产生了恢复审计市场供给的需求。

(3) 审计市场需求对供给的影响。1980年财政部颁布《关于成立会计顾问处的暂行规定》, 标志着我国注册会计师行业开始恢复重建。这一阶段的审计需求主要体现为相关法律法规对企业提出的强制性审计需求, 这也相应地促成了审计供给市场的“强制性”复苏。

(二) 市场发展与规范阶段 (20世纪八十年代中期~20世纪末)

(1) 市场环境的特点。一是产权改革形势大好。随着市场经济不断深入, 企业产权改革势在必行。1985年《关于经济体制改革的决定》为企业产权改革拉开了序幕。1988年国务院发布了《全民所有制工业企业承包经营责任制暂行条例》, 同年, 又发布了《全民所有制小型工业企业租赁经营暂行条例》, 改革如火如荼。1989年国家体改委发布了《关于企业兼并的暂行办法》, 而后国家体改委、财政部及国家国有资产管理局联合发布《出售国有小型企业产权的暂行办法》, 1991年国务院又发布了《关于进一步增强国营大型企业活力的通知》, 一时间, 企业的兼并、产权转让等大量产权变更事项大大增加, 这些都需要注册会计师为其提供相应的鉴证服务。二是股份制企业的改革和资本市场的建立为审计服务提供了更广阔的空间。1990年《上海市证券交易管理办法》和1991年《深圳市股票交易管理暂行办法》相继出台, 标志着我国资本市场初步建立, 并明确要求上市公司须出具由注册会计师审计的财务报告。1992年《股份制企业试点办法》、《股份有限公司规范意见》、《有限责任公司规范意见》及其配套文件出台, 其中包括注册会计师执行证券业务的有关规定。同年, 国务院通过《全民所有制工业企业转换经营机制条例》, 其中包括充分发挥注册会计师作用的有关规定。这对注册会计师行业的发展及会计师事务所体制的改革起了决定性的作用。

(2) 审计市场需求。在一系列政策法规的推动下, 审计需求主体得到了迅速扩张, 由市场恢复重建时单一的以三资企业为主的模式迅速多元化, 向国内市场不断深入, 民营企业和上市公司成为审计需求的重要主体。同时, 审计随着市场经济的深入不断渗透到经济生活的方方面面, 最终需求者的队伍日益庞大。有关部委对审计市场的监管需求也日益强烈, 审计机关、财政部门、证监会以及国有资产管理部门等都密切关注着审计市场的发展。随着产权改革和股份制的兴起, 审计需求的内容也日渐丰富, 此时主要有以下两方面的需求, 一方面是企业兼并、破产、产权转让事项中需要的经济鉴证, 另一方面是对上市公司的财务报表进行审计。

(3) 审计市场需求对供给的影响。一是审计市场有效需求不足, 导致审计供给质量不高。这一阶段股份公司虽已兴起, 但资本市场还处在发展初期, 并没有形成真正理性的投资者群体, 同时, 企业两权分离程度不高, 审计委托权基本由管理层直接执行, 很多情况下审计只是管理层为了满足相关政策法规的要求而存在, 并没有发挥应有的作用。而且整个审计市场代理需求者的力量较强, 呈现出“买方市场”的特征, 注册会计师往往容易受到代理需求者的胁迫。而审计质量较高的会计师事务所却可能由于保持自身独立性而失去市场份额, 从而出现“劣币驱逐良币”的现象。二是审计市场多头监管混乱, 审计质量难以保证。这一阶段的需求仍以强制性需求为主, 但由于多头监管的问题, 使得供给市场混乱, 从而难以保证审计服务的高质量。企业产权变更和资本市场发展带来的巨大的审计市场需求, 使得各方利益主体都看到了审计市场的发展前景, 财政部门、审计部门等政府部门都积极创办会计师事务所和审计师事务所, 这些事务所业务内容相同, 却分属不同的管理机构, 造成了整个市场的混乱。不仅如此, 由于事务所事业单位的性质, 缺乏风险意识, 有时竟成为有关部门安排老干部的闲置机构, 没有发挥其应有的功能, 即使出了问题对其进行处罚, 也难以起到警示作用。在制度缺陷的日积月累下, 上市公司造假案件层出不穷, 作为“经济警察”的注册会计师在利益的驱使下, 与不法企业联合作假, 导致最终需求者 (广大社会公众) 损失惨重, 当时的审计市场供给已不能满足广大投资者对上市公司审计的需求, 脱钩改制势在必行。

针对上述问题, 1995年财政部、审计署联合发出《关于中国注册会计师协会、中国注册审计师协会实行联合的有关问题的通知》, 行业管理得到规范, 从此, 审计署负责对社会审计行业执业质量进行监督, 财政部门负责注册会计师行业的组织管理。1998年, 财政部下发《关于执行证券期货相关业务的会计师事务所与挂靠单位脱钩的通知》以及《有限责任会计师事务所审批办法》, 而后又接连下发《关于进一步加快会计师事务所及审计事务所体制改革的通知》等多个有关脱钩改制的文件, 至20世纪末, 全国会计师事务所脱钩改制基本完成, 审计市场从此走上了独立发展的道路。

这一阶段的审计市场已初具规模, 巨大的市场需求使得供给数目急剧增长, 但供给质量并不高。从总体来看, 市场集中度较低、恶性竞争严重、产品质量不高、产品结构单一, 是不能逃避的事实。具体来说, 首先, 由于整个市场以强制性的市场需求为主, 市场对审计需求的内容仍较为单一, 故供给也基本保持在法定的业务类型上, 缺乏开拓新业务的动力, 导致产品结构单一;其次, 由于产品结构单一, 现有的组织结构即可满足当前的审计需求, 所以不需要大规模的事务所承揽业务, 故市场集中度不高、结构分散;第三, 本地事务所更具有地理优势、关系资源优势, 因此整个市场的地域性特征明显;第四, 在事务所之间执业质量差异不大、市场又比较分散, 事务所常常会通过较低的收费来达到获取客户的目的, 所以市场恶性竞争较为严重。不仅如此, 事务所事业单位的性质也是导致审计市场供给质量不高的原因之一, 注册会计师缺乏应有的风险意识, 审计质量难以保证。因此, 在这一阶段, 低质量、低定价现象较为普遍。

(三) 市场独立发展阶段 (20世纪末至今)

(1) 市场环境的特点。一是全球化浪潮涌动。中国经济的迅猛发展, 使得很多大型公司不满足于国内市场, 开始走出国门, 融入全球化的浪潮之中, 有的甚至在国际市场上崭露头角, 在某些领域俨然已成为行业中的佼佼者。二是中国加入世贸组织后, 外资企业进一步深入中国内地市场。此时, 国内广阔的市场前景和巨大的市场需求也吸引了大批外资涌入, 外资企业已成为社会经济中不可或缺的一部分。三是理财产业日益兴起。人民生活水平的提高, 使得人们更加关注理财, 储蓄、投资已逐渐成为现代经济生活中十分重要的部分, 银行、保险公司、证券公司等金融企业进一步发展壮大。整个社会经济的繁荣为审计市场的发展提供了更广阔的空间。

(2) 审计市场需求。随着经济环境的发展, 经济主体的规模也呈现出层次化, 审计市场进一步细分为大客户市场和小客户市场, 二者对审计的需求存在较大差异。大型跨国公司、三资企业、日益发展壮大的金融企业是审计市场需求方中大客户市场的主要组成部分, 这部分企业发展前景好、业绩较稳定, 故而审计风险也较低。大客户市场的企业规模大, 业务流程复杂, 其组织结构也较为繁杂, 一般来说, 其代理成本较高, 对审计有更高的要求, 更注重审计质量以及事务所带来的信号传递作用, 因此他们需要实力较强和具有一定声誉优势的事务所, 在配股、增资、贷款以及向国外市场迈进时能够得到广泛认可。同时, 由于公司规模的不断扩张, 公司内部治理需要不断改进, 因此, 他们对审计已不仅局限于法定强制性需求的部分, 更侧重对审计附加服务的需求, 这也催生了会计师事务所日益壮大的管理咨询业务。小客户市场需求方以中小企业为主, 企业规模较小, 业务流程较简单, 对审计的需求更多的是为了满足相关法律法规和有关部门的规定, 对审计的自发性需求不足。

(3) 审计市场需求对供给的影响。一方面, 最终需求者力量分散, 有效需求仍然不足。审计市场的最终需求者队伍日渐庞大, 投资者、债权人、监管机构以及其他利益相关者形成审计市场最终需求者。但资本市场发展仍不成熟, 无法担当经济“晴雨表”的功能;社会公众日益关注审计市场的发展, 已形成一定规模的中小投资者群体, 然而, 中小股东由于表决权份额太低不可能对公司的经营有较大的控制权, 并且由于交易成本太高, “搭便车”的现象显著;且由于信用体系仍不完善, 成熟的债权人市场还未形成。因此, 通过对最终需求者进行深入分析可以看出, 我国审计市场目前主要的最终需求者难以对高质量的审计产生自发性需求, 很多还停留在强制性审计的基础上, 导致审计市场的整体有效供给难以保证高质量, 这一点在小客户市场上尤为明显。另一方面, 审计需求传递机制有效性不足, 代理需求者往往不能代表最终需求者的利益。代理需求者易受管理层影响而与管理层合谋, 损害最终需求者的利益。作为代理需求者的董事会或审计委员会与管理层关系密切, 难免会出现合谋行为, 打破审计原有的三角形稳定结构, 出现管理层聘请注册会计师对自身经营情况进行评价的“审计悖论”。同时代理需求者决定审计服务的定价, 目前“买方市场”的现状使得很多注册会计师为了保证自身利益而不惜丧失独立性来保留客户, 出具虚假的审计报告, 损害最终需求者的利益。此外, 审计市场有效供给不足, 难以保证高质量的审计。随着大客户市场的不断发展, 规模较大、发展较为成熟的公司的管理层对自发性审计的要求也日益增强, 然而目前有能力供给大型审计业务的大型事务所仍是凤毛麟角, 其中, 国际四大已占据大客户市场的半壁江山, 目前本土所与其仍有较大差距, 在事务所规模、人力资源上还有待进一步扩张和完善。

在这一阶段, 从各方需求者的角度来看, 市场整体难以自发形成对高质量的审计需求, 故而市场结构分散、产品同质化情况普遍, 导致市场恶性竞争情况时有发生。有些地方政府甚至在当地审计市场进入壁垒的设置上也采取了很多限制, 为了保护本地事务所, 限制外地事务所的进入, 这对事务所扩大规模、提高市场集中度都是致命的打击, 也在很大程度上造成了审计市场结构呈现地域性的特征, 不仅如此, 还会使注册会计师安于现状, 缺乏竞争, 难以提高审计质量, 从而形成恶性循环。

三、审计市场发展前景展望

一方面, 国内经济发展迅猛, 审计市场需求逐渐扩张。从改革开放以来, 尤其是自进入二十一世纪后, 我国经济发展迅速, 2010年G D P总量已赶超日本, 成为全球仅次于美国的第二大经济体。市场经济越发展, 审计越重要, 日益发展的经济环境将为审计市场发展提供更广阔的天地。另一方面, 国际“四大”占据审计市场半壁江山, 本土所面临严峻考验。经济发展不但带来了机会, 更迎来了挑战, 经济环境的急剧变化使得一些产业还没来得及发展壮大, 就被国外发展将近上百年的企业占据市场。注册会计师行业也不能幸免。自1981年财政部批准永道财务会计公司在上海设立代表处, 成为我国首家涉外会计机构开始, 境外事务所已进入中国市场。我国加入世贸组织之后, 2005年服务业已全面放开, 许多外国事务所纷纷进入中国市场, 凭借其强大的品牌效应、发展了将近上百年的较为成熟的管理体制以及较为充裕的人力资本, 在短时间内就占据了审计市场的半壁江山。面对日益扩张的审计市场需求和境外事务所的冲击, 笔者从以下方面提出壮大本土事务所的一些建议, 希望能够对审计市场的发展有一定的帮助。

(一) 拓展事务所业务类型

随着经济全球化的日益扩张, 企业规模逐渐壮大, 对于其所带来的管理上的新问题可能会影响企业更好更快的发展, 而注册会计师作为财务、管理方面的专家, 不仅可以通过审计从外部监督企业, 更能从内部帮助企业做好管理工作。因此, 预计未来审计市场会进一步增加企业对内部管理咨询方面的需求, 现如今已有内部控制审计、专项审计 (如IPO审计、离任和破产审计等) 、涉税鉴证、其他鉴证业务、会计服务、管理咨询、培训业务和其他业务等多种类型。

(二) 推动大中型事务所合并

已有研究证明, 大客户市场上规模经济效应更明显, 大事务所可以通过品牌和声誉投资获得收费溢价, 同时, 大事务所有更优质、更全面的经济资源、人力资源, 甚至是公关能力, 有能力承接较大型的业务, 在新业务的拓展方面也具有更优越的条件。然而, 大规模不是短时间内可以形成的, 如果通过自身建设发展壮大, 需要很漫长的时间, 而且风险较大, 相比之下, 合并不失为一种较为可行的思路。因此, 可借鉴西方发达国家合并的宝贵经验, 在市场需求和政策支持的推动下, 加快对大中型事务所的合并, 而更应关注的是, 合并后资源的整合、管理更是合并成功与否的关键所在。尤其在我国当前经济转轨时期, 既不可过分夸大政府的力量, 又不可完全对市场放任自流。

(三) 规范中小事务所市场管理

8.青岛人力资源市场与人力需求分析 篇八

摘要：本文通过分析青岛人力资源开发现状：供求不平衡、人力资源素质普遍偏低、返乡失业人员就业困难以及中小企業人力资源管理水平低等情况，从需求角度对青岛人力资源市场提出了相应开发人力资源的对策。

关键词：人力资源市场；需求与招聘；就业指导

当今时代的企业核心能力的竞争，说到底就是企业中人才的竞争，所以任何企业的发展都离不开优秀的人力资源和人力资源的有效配置。合理地进行人力资源开发和管理，把就业压力转化为人力资源财富，有利于完成本地区的经济发展，并可以塑造现代企业，把普通劳动力塑造为现代企业人才。

在这里，人力资源市场有两个概念，狭义的概念是指青岛人力资源市场，青岛人力资源市场功能完善，规模大，信息化程度也非常高，在整个山东省都是数一数二的。这样现代化的人力资源交流场所，每年为青岛各个企事业单位提供了大量的人才。青岛人力资源市场每年可以提供就业岗位26万个，解决30万人的求职问题，是一个非常综合化的人力资源市场。而且功能化模块非常清晰，集合了人力资源开发的各个分支功能。而广义的人力资源市场就是指青岛整个区域范围内的能够供给市场的人力配置，本文主要是指广义的人力资源市场和人力需求的关系以及发展分析。

一、人力资源及其市场的重要性分析

人力资源的定义是：根据企业长期经营的战略目标，分析与评价企业在未来环境变化中人力资源的供给与需求状况，制定必要的人力资源获取、利用、保持和开发策略，确保企业对人力资源在数量上和质量上的需求，使组织和个人获得长远发展和长远利益。而人力资源市场也主要是为了满足企事业单位的各项用人需求而存在的。人力资源管理，是在经济学与人本思想指导下，通过招聘、甄选、培训、报酬等管理形式对组织内外相关人力资源进行有效运用，满足组织当前及未来发展的需要，保证组织目标实现与成员发展的最大化。就是预测组织人力资源需求并作出人力需求计划、招聘选择人员并进行有效组织、考核绩效支付报酬并进行有效激励、结合组织与个人需要进行有效开发以便实现最优组织绩效的全过程。

正因为这样的重要性，才决定了青岛人力资源市场还有可待发展的空间，首先本文就是来介绍一下青岛人力资源市场的现状和问题所在。

人力资源市场的素质很高、人力资源市场的储备力量较大，加上青岛在山东属于经济好、环境优越的城市之一，从好的高校流入青岛的人才还是很多的。

但是也有其缺陷存在的，青岛大企业太多，所以用人的需求不太平衡，对于中小企业的用人需求一直不旺或是不对路，找不到各种类型企业平衡的方式。所以真正的人力资源的开发应该是将市场与人力需求充分对接，才能够实现平衡的市场结构。

二、人力资源市场与人力需求之间的研究分析

2010年青岛人力资源中心发布了《青岛市人力资源市场供求分析报告》，上半年企业提供各类岗位有28万个，然而令人惊讶的是，与别的城市对于高尖端的人才的需求量过多相比，青岛缺乏的是操作工。由于受工资低环境较差等因素影响，青岛企业急缺技工人才。上半年青岛共有8855家(次)单位通过各级人力资源市场招聘，提供招聘岗位287249个(次)，同比下降13.04％。求职者248744人次，同比下降19.93％，求人倍率(岗位数与求职人数之比)为1.15，同比上升0.09，市场持续去年二季度以来供给少于需求的局面。在求职者中，共有116917人次成交，同比增长0.86％，求职成功率为47.01％，同比增长9.69个百分点。这就足以看出青岛人力资源市场最大的一个问题，就是人力资源发展明显不平衡。原因有迹可循，就是目前由于青岛制造业基地和先进制造业的发展，拉动技工岗位需求持续增长，上半年，市场技工需求岗位达到58423万个，同比增长12.8％，占到岗位总量的20.34％，像机械制造加工类、剪裁缝纫类工种等传统技工需求量都非常大。然而求职者却只有48217人次，供给缺口达到10206个，电焊工、车工、木工、钳工、磨工、剪裁工等工种缺口最大。而且在求职人员中，持有各级技术等级证书的技工求职不足2000人次，仅占技工求职的4％，多数求职者没有技术技能证书或仅具备单项技能，整体素质偏低。技工缺乏的另外一个原因还在于青岛技工待遇较低，根据《报告》的数据统计，上半年技工岗位平均工资1524元，较管理类工种、专业技术类工种低200～400元，近1／3的工种接近或低于服务类、普工类工种，再加上劳动强度较大、环境较差等原因，导致了技校招生不足、技工流动性大，从而加剧了技能人才的短缺。

也就是说，其实劳动力供求矛盾依然突出，选择性失业现象比较多。

青岛地区往年的就业形势分析，新增失业人数居高不下。近年来就业供求矛盾依然突出，但是问题在于这并非是找不到工作的问题，而是很多职业和人力的不相匹配。由此产生的选择性失业人数，令青岛地区制造产业及一些工业企业的招聘经理非常头疼。下表为青岛地区2010年一季度劳动力市场统计的需求缺口最大的十个职业。

从表的需求大于求职的前十个职业看，操作工和服务员的缺口居前两位，说明了人力资源市场的问题所在。

三、解决这种问题的对策

编制符合企业发展的中长期人力资源规划。人力资源规划的总目标是确保企业各类工作岗位在适当的时机，获得适当的人员(包括数量、质量、层次和结构等)，实现人力资源的最佳配置，最大限度地开发和利用人力资源潜力，有效地激励员工，保持智力资本竞争的优势。人力资源规划作为人力资源管理的一项基础性活动，其核心部分包括：人力资源需求预测、人力资源供给预测及供需综合平衡三项工作。

编制人力资源规划的步骤为：调查、收集和整理涉及企业战略决策和经营环境的各种信息；并对信息进行分类：分为特殊情报(主要提供给企业的高层决策者)、战略信息(提供给企业的中层管理者)和战术信息(主要是针对一线员工的信息需求)，然后根据企业或部门实际情况，需要解决的问题，来确定其人力资源规划期限，了解企业现有人力资源状况，为预测工作准备精确而翔实的资料。如根据企业目标，确定补充现有岗位空缺所需人员的数量、资格、条件及时间等。在分析人力资源需求和供给的影响因素的基础上，采用定性和定量相结合、以定量为主的各种科学预测方法对企业未来人力资源供求进行预测。这是一项技术性较强的工作，其准确程度直接决定了规划的效果和成败，它是整个人力资源规划中最困难，同时也是最重要的工作。制定人力资源供求协调平衡的总计划和各项业务计划，并分别提出各种具体的调整供大于求或求大于供的政策措施。人力资源供求达到协调平衡是人力资源规划活动的落脚点和归宿，人力资源供需预测则是为这一活动服务的。对人力资源规划实施过程及结果进行监督、评估，根据反馈信息进行调整。