销售经理成长历程

销售经理成长历程（精选10篇）

1.销售经理成长历程 篇一

十年前，销售经理做的就是“烟搭桥，酒开路，拿了汇票就走路”。但如今的市场变了，以前的那一套在城市市场已经不吃香了。

销售经理另类成长路线图

2007-12-19 黄 坤 《销售与市场》渠道版 2007 04 网友评论 简洁版

市场—销售轮回

这是一条另类的成长路线。1.到基层去。

邹伟强大学毕业后在一家知名家电企业做公关和品牌传播工作。由于工作出色，他很快被提升为集团总裁秘书兼媒体关系副经理。就在顺风顺水之际，他却向老板请缨去广东分公司市场部工作。

不是他自甘“堕落”。两年多时间里，他看见很多市场总监和企业负责人都有在市场一线工作的经历。要做好营销，必须到一线去历练。

2.在分公司潜心修炼。

在年销售额近10亿元的广东分公司，他从基层做起，花了大约两个月的时间，了解什么叫承兑、返点、当期提成，怎么直接和客户谈生意„„他认识到，区域经理要在有限的资源下完成销售任务，老板要的就是工作结果，不会听你抱怨资源多么有限，很多事情要你自己去解决。

在分公司，邹伟强形成了区域经理的职业观念和心态。3.力挽狂澜的大区经理。后来，一位朋友把邹伟强推荐到一家汽车公司担任广东大区总监。前任留下一个烂摊子，邹伟强整肃队伍，淘汰阿斗式经销商，通过培训打造渠道网络竞争力„„一年后，广东分公司销量位居前列，成长率第一。

4.重回总部。

2005年底，他回到家电业，任职于全球最大彩电企业的市场营销中心，负责7家海外分公司的营销战略规划和市场推广，包括制定分公司产品线，策划海外分公司的产品推广与品牌传播等。

两条成长路线

之所以说 “另类”，是因为传统的销售经理走的是业务成长路线。他们从最基层的销售业务工作做起，随着业务水平的提高，逐步胜任更高级的销售业务职位（见图1）。

十年前，业务成长路线大行其道，销售经理做的就是“烟搭桥，酒开路，拿了汇票就走路”，见了客户先喝酒，“一杯10万，两杯20万”，凭你的哥们义气促成销售。在当时的市场环境下，这种基于个人经验的销售，催生了一大批区域经理。

但市场变了，以前那一套在城市市场已经不吃香了。消费市场越来越成熟，区域经理不仅要懂得做业务，还要会制定区域市场策略，懂得品牌传播，你要会管理像连锁渠道这样的大客户，要具备与KA进行商业谈判的能力，而不仅仅是回款了事„„

甚至你还要懂得产品规划—根据客户情况配货，而不是打100万元给你，他想要哪个产品你就给哪个。如今，货到了客户那里能不能卖，卖得好不好，可全都是你的事了。于是出现了专业成长路线：先从事市场策划、广告和新闻等营销岗位，之后在区域市场积累一线销售经验，再往更高级的营销类职业发展（见图2）。邹伟强就属于此类。

市场对销售经理提出新要求

当然，中国市场非常多元化，行业差异也很大，业务成长路线在一些行业和市场，仍然有其合理性和可行性。

但我们也可以看到，早期那种业务成长型的销售经理，到后来都遇到了成长瓶颈。例如邹伟强1999年所在的创维公司，有30多个分公司经理都走这条职业路线，后来基本没有做到更高管理级别的，大部分都离开了公司。

而创维的竞争对手TCL不同。TCL当时招了一批人，先培训，有营销知识架构，再到区域市场去做，后来他们都成长起来了。表面上看也是业务发展路线，但在它的职业培训体系下，就成了专业发展路线。这既有助于个人成长，也有助于企业储备人才。

TCL在上世纪90年代中后期对分公司的考核主要是销售量。但整个家电产业出现规模增长、利润下降局面后，TCL从2001年起对区域经理实施了KPI考核，即关键绩效指标考核体系，主要包括销售收入、利润总额和流动资金周转率三个指标。TCL希望通过KPI考核达成企业的经营模式再造，即从过去片面追求规模，向追求赢利的方向转变。

为保证KPI考核能顺利推进，TCL结合KPI考核在区域经理中推行了中期述职制度，中期述职模板结构由八个部分构成：

1．暗点/亮点；

2．市场数据及竞争对手比较； 3．KPI完成情况；

4．收入增长与核心竞争力提升的措施； 5．客户满意度； 6．组织学习与成长； 7．预算和KPI承诺； 8．意见反馈。

中期述职制度实施后，在集团内部引起不小的震动，取得明显效果。

过去，办事处主管做得如何，只能由分公司经理向总部汇报，但KPI考核可以透过分公司向下管一级，直至办事处。通过办事处各种指标和数据，总部就能比较客观地了解经营情况，发现基层优秀的区域经理人才。

有什么样的考核标准，就有什么样的区域经理。在KPI的考核体系下，造就的是一群非常职业化的区域经理，他们必须具备以下职业能力：

具备这些职业能力的区域经理开始有了全局观。几乎每个区域经理都会和总部博弈，但优秀的区域经理能考虑整体利益。有全局观的区域经理不会在一个点上去考虑降价问题，他会考虑到这样做对其他市场的影响和伤害。

这样的区域经理往往能成长起来。同样做一件事，但境界有高低，这就决定了各人不同的职业发展前途。

命运在你手中

说了这么多，归根到底一句话：现代销售经理的成长过程，本质上就是职业化和专业化的过程。这个过程不是一蹴而就的。在欧美发达国家，职业经理人阶层状态比较成熟，而在国内由于大环境不够成熟，如财务总监这一职位，在国外至少需要10年到15年才能获得晋升，而在国内，由于人才短缺等原因，一般5年到8年就可以了。但这未必是好事，根基不牢，到后来难免成为进一步提升的障碍。

区域经理成长时间表一般如下，因人而异：

区域经理实现职业成功的途径也不是单一的，可以有多种方向的选择，在发展过程中对职业的选择也可以有一定的弹性。

当多种因素撞到一起时，区域经理成长路线图在现实中就呈现出复合多样性，见下图：

总之，切记一句话，不必与别人比，适合自己的就是好的，“少年得志”与“大器晚成”一样，都是成功。

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设不设驻外办事处，这没有标准答案。设不设，首先要搞清楚是不是非设不可？没有足够的理由，这个办事处还是不设为好。

撤了办事处，把他们赶到市场上去 文/谭小川

办事处逐渐失去价值

T公司专做小木制品的，主要以梳子、镜子等饰品为主。目前全国有500多家专卖店，分散在近300个城市。在初期，公司每发展一个城市，就设一个办事处，先后设了十多个办事处，业务人员基本上半年或一年才回公司总部一次。

那时企业没有形成连锁专卖系统，每个办事处都附带设有库房、有一定货款，可做直销、批发业务。但随后办事处相继出了一些问题。

1.财务控制难，资金风险大。一次公司财务部长偶然到成都出差，与办事处主任聊起成都办事处资产时感觉不对头。一查账，好家伙，该主任挪用货款十多万元借给朋友做生意，每月的报表都是在虚报库存！

2.办事处人员缺乏监控，人浮于事。比如武汉办事处主任是一年轻小伙，正处于谈情说爱的年龄，自制能力较差，也没有工作监督，谈恋爱太忘我、太投入，工作方面得过且过，有一段时间甚至达到不理事务的地步。最后售点缺货，多次催促他都没送，公司接到投诉才发现。

还有的办事处人员因为工作机械、简单、不够刺激，有到外面兼职的，有呼朋唤友在办事处打麻将的，过了很久才被察觉。

2000年后，T的销售方式逐步改为专卖店形式，原有办事处逐步裁减为东南西北中五个大区的办事处，分设在五个城市。刚开始几年，办事处以发展加盟店为主，随着店铺数量增加，办事处人员的工作内容逐步转为门店督导，月底回公司开会，在办事处待的时间越来越少，一个月也就5、6天，但每个办事处房租、物管、水电、杂支等开支每月达3000元～5000元，还占用了一定的固定资产（如电脑等办公设备）。最后一合计费用，超过了市场人员住宾馆的费用，加上前面谈到的管理问题，索性把办事处全撤了。

能不设，就不设

T裁撤办事处，有一定的特殊性，只对一部分企业有借鉴意义，不能因此否定了办事处的作用。

T裁撤驻外办事处，有三点原因：一，连锁专卖，产品只做中高端，管理的终端数量不多，市场人员工作量不是很大，不需要办事处；二，办事处人员久居一处，与总部通过电话、邮件联系，接触过少，久不见面总有隔膜（这也是大多数中国人的通病）。当市场人员与总部人员在信息不对等时，就会产生分歧、误会、抱怨，影响工作的有效开展；三，办事处人员少，可监管性差，易出现不良作风。

因此建议，企业在发展初期、规模较小时，如对终端服务要求不高，最好不设驻外办事处，就算因工作需要设立，办事处负责人也应每月回总部述职，加强沟通联络，这样有诸多好处：

1.没有落脚点，市场人员就少了很多惰性和依赖性，逼着他们深入市场、走动管理，对市场了解更为全面。

快消品中小企业也可以不要办事处。驻地业代可以在经销商的地方办公，反正也需要和经销商多沟通；主管则巡查市场，在当地经销商处培训促销员等，月底回总部述职。

2.不设办事处或设办事处，市场人员每月回公司，能更好地融入公司这个大家庭，领会企业精神，保持与公司的步调、思想一致，培养起团队精神，减少内耗。而每月回公司述职，员工之间无形中产生竞争，促使他们每月都去创新和提高，否则没面子。要强，既是人性的弱点，也是优点。

如果每月回来差旅成本较高，可安排至少2、3个月回总部一次。在述职这一环节，可以加入新元素。如要求市场人员每月写3000字的稿子，督促他们在外要有所思、有所感；每月部门会正式议程完后，每个市场人员有5～10分钟的演讲，锻炼他们的表达能力„„通过这些形式和手段，提高员工的综合能力。

2.我的成长历程 篇二

一、怎样成长

要想在教育教学方面做出一些突出成就，对于一位各方面都正常的健康教师来说就不是易事。而我，作为一个带病工作在偏远山区的小学教师，又是如何获得“方城县优秀教师”、“方城县首届课改标兵”、“方城县十大优秀青年”、“南阳市师德先进个人”、“南阳市课改先进个人”、“南阳市科普科研先进个人”和“全国岗位学雷锋标兵”等诸多殊荣呢？相信会有少数人怀疑，也会有多数人好奇。下面我就自己在课改上的所想、所做和大家一起来回忆和分享：

（一）、意志坚定

立场鲜明

俗话说“态度决定一切”。因此，我觉得作为一位教师，首先要爱岗敬业，要尊重当初的选择，绝不能东张西望、随波逐流，更不能“当一天和尚撞一天钟”。

我就是这样，初中的宋继堂老师的独特魅力，铸就了我的梦想——当一名好老师。参加工作第一年，虽然每月只有80元的代课金，但是我就像自己老师一样，热爱着自己的岗位，和学生泡在一起。尤其是受伤以后，不管承受多少艰辛，不管听到多少劝阻，我都从未放弃。因为我喜欢这个职业我才选择，我选择了这个职业，我就要无愧于心！

（二）、夯实功底

拓宽视野

古语说“要给学生一滴水，自己要有一桶水”。意思就是，老师要想教好学，不仅学科知识必须扎实，同时还要有宽阔的知识面，要能经得起学生的任何生成性问题。

我是1994年全县中招第一名，当年的8门学科我只失掉了32分，有多门学科满分，这为我的教学打下了知识基础。考入师范后，没有像有的同学那样放松学业，而是努力学习教育教学理论知识，积极参加实践活动。工作后，尤其是近几年，我不仅系统学习了所教学科1~6年级全套教材，而且认真学习新课标。把每个学段的教学内容、教学目标、教学设计都烂记于心。为此，2012年以后，我镇开学前的教师培训，都是我组织中学区解读教材和新课标。

（三）、正视自己

虚心学习

我们常说“人应该活到老学到老”。我们做教师的更应该虚怀若谷，正视自己，不断学习，提高素质。

我在上学期间没有接触过电脑，工作后不久又因公受伤，多年的奔波治疗和身体不便让我又错过了许多电脑培训。所以，即便我曾经的教学方法很符合学生思路，效果也挺好，可是，随着多媒体教学的普及，我明显感觉到压力越来越大。于是，我开始学习相关操作，从打字、到制表、再到下载和制作课件，我都虚心的向新同志学习，让他们一步一步教我。有时练习到深夜，又想不起来了还要打电话请教。其中有一次，我第二天要上示范课，可是前一个晚上制作课件时，怎么也输不上分数，没办法11点多了又把一个叫刘莲的同事叫醒，电话上叫我弄好。其实像这样的例子还有很多，帮我最多的人还有梁云、赵云、李新珏等老师。

不仅在基本功上加强学习，在教学理念和教法改进上我也不甘落后。身体不许可时，遇到学习机会我就让爱人去，然后我再然他给我转达。其中印象最深的是2011年秋期那三个月，她去安阳师院置换学习，不仅带回了许多全新的理论，收获最大的是当地小学如何让学生分组学习，老师如何分组，这与我的做法非常相似，也让我的教法更加规范。同时，我也会忍着病痛经常外出观摩学习。比如12年去西峡让我理解了“三疑三探”的精髓；13年参加“教育名家论坛”，华应龙、吴正宪等数学名家让我大开眼界；14年去永威学习了“先学后教”，去“长垣一中”观摩了“双层四环”教学法„„这都为促使我快速成长助推了能量。

（四）、助人为乐

教学相长

有人说“教师是这个世界上最无私的职业，生怕有哪个地方没有教给学生。”所以，我们对待同事绝不能“文人相轻”，也应该怀着助人为乐之心，力求教学相长。

作为老教师，我就是这样“不骄傲也不谦虚”。课前经常指导和学习其他教师的设计思路，有时大型活动之前，每晚都要辅导到很晚。有一次张荑苇、孟醒醒、王湘涵、禄贺的几位老师第二天上展示课，我轮着指导完已经12点多了；还有一次我答应刘莲老师讨论他第二天的课，可是临时的领导班子会一直开到11点多，等我想起来时，给她打电话她还在等着没睡。大家的信任和尊重促使我经常听课，14年秋期我听课突破100节；同时我也部分时间、不分班级的上观摩课、引领课、公开课，特别是被评为课改标兵之后，我先后在本镇、小史店、独树等乡镇和县实验小学、县龙城小学“送教”10多次，还在县机电中专为全县县小学教师上了示范课。每次课后，我都让老师和教研室领导给我详细评课，课后详细评课，我坚持的原则是“说实话，谈真情，要达到尴尬一阵子，幸福一辈子”。

（五）、积极反思

勇于创新

读万卷书不如行万里路，行万里路不如名师指路，名师指路不如自己开悟。所以，要想成为一名优秀的教师，有思想的教师，就一定要善于反思自己的每一节课，反思课堂的生成点、成功点、遗憾点，然后取长补短、扬长避短，创造性的进行新的设计。

比如我在一个教学反思后就写了一个小故事：<<联系生活的“意会”比抽象的“言传”更重要>>今天我在教学小数乘小数的一个课堂上，举了这样两个例子——0.25乘0.4

和12.5乘0.8。说真的，当时准备着两个例子只是想为后来的“整数的运算定律完全可以推广到小数”。可是，突然有个女生提问说：“老师，问什么以前的乘法都是越城越大，今天的两个乘积却会变小呢？”其他学生也开始认真观察和议论起来。我当时先是一愣，心想这是准备下节作业评讲时要说的内容，本节只是想让其掌握小数乘小数的方法呀！本节要说恐怕会拖堂的？但是，看学生兴趣这么高，又说明是一个教学的契机。于是，我脑子一转，突然来了灵感——就问：孩子们，你们和爸爸妈妈一起去买过菜吧！假设一斤肉的单价是12.5元，你们只买了0.8斤，你会让妈妈付12.5元吗？（不会）为什么？（因为0.8斤不够1斤，所以。。。哦，老师我知道了，因为“不够一斤”）接着，我又进行了一些相关训练，当问及原因时，学生都会笑着说“不够一斤”、、、、这节课给我留下了深刻的印象，他不仅让我体会了作为一名教师善于扑捉课堂生成的重要性；更重要的是：我深深的感悟到，对于小学生的数学教学，用一些联系生活常识让其“意会”，要比抽象的理论“言传”效果更好!

还有一个我的创新行为，那是14年教学四年级第一单元时，就把教材打乱了顺序。我觉得学生学完“两级”数的读写后，基本掌握了规律，所以就在第二天，运用迁移思想接着把“三级”数的读写连着学习了；同时把“两级”和“三级”数的省略和改写连在一起，用两天时间进行了学习。结果，不论是课堂还是作业反馈，效果都特别好。

总之，“课改”对于新教师来说，不是什么新生事物，也不是什么深奥的理论课题，只是一种以学生为主体的高效教学方法，所谓的“改”也只是对少数老教师的“填鸭式”教学行为而言的。我觉得只要我们真心爱自己的岗位，只要把握住“重点不是教知识，而是培养学习习惯；重点不是死记硬背，而是帮助理解；重点不是简单重复，而是引导归纳”，然后抱着“不端架子、不装样子、像点傻子”的态度，就一定能在自己岗位上干出成绩！

二、后进生转化

（一）、曹峰中

清楚地记得在2001年暑假刚开学时，有一个家长找到我说：“俺这个孩子哪班都不想要，你看在一个村上的面子，再给他一次机会吧？！你知道咱山里人除了上学没别的出路啊„„”说着泪就出来了。我想想自己的出身和经历，就把那家长叫到一边问明情况。原来，这孩子是在校贪玩、乱花钱、还爱捣乱。我感觉没大问题，况且他还小学升初中时的前几名，有挽救的可能，如果就此退学很是可惜。于是，我就对那家长说“我可以试试，但是你得配合。就是你每天带他来一次，然后回家让他上地干活，三天后估计他都会有触动了。”结果真的，把他感化了，第三天，他就痛哭流涕的给我保证让我就留他一星期试试。为了怕他反复，我把他安排在讲堂桌前，还每天找他谈心，及时表扬他。就这样一天天过去，最终考入了重点高中和大学，现在在郑州宇通公司。

（二）、屈婷婷

3.生命成长的历程 篇三

1--7岁：幼年的纯真

在第一个七年期间，这个时期的小孩子在用他自己的方式成长。他是个纯粹的生命体。他天真无邪，对世界充满好奇。这个世界仅仅是属于他的，太阳为他升起，月亮对他微笑，他是那样天真可爱的快乐着。虽然他也难受，也会闹脾气，但只要解决了他的麻烦问题，他就会立即恢复他的快乐。

7--14岁：内心满是疑问

当小孩子走入第二个七年，他开始走出自己的世界。他开始意识到，这个世界并不是属于他一个人的，同时还属于其他人。他的内心开始充满疑问，因为他意识到这个世界并不像他的幼年时期那么简单。他什么事情都要打破砂锅问到底，他问月亮里真的有嫦娥么？他问树木为什么是绿色的？为了寻求答案，他成为了一名小学生。

学校给了他一些答案，社会给了他一些答案，这些答案把它心目中原来那种童话般美好的美好想象打得粉碎。他开始成为社会的一员，他开始有了自我意识。自我意识是一个社会概念，当他跃进入这个社会，他的自我意识就越强烈，也就从此逐渐远离了快乐。

最初，他会成为同性社会的一员。男生和男生交朋友，或者打架；女生和女生一起玩耍，或者吵嘴。如果其他男生对女生感兴趣，他们会认为他是娘娘腔；如果某个女生喜欢跟男在一起玩，她也会被认为是男孩子气。那是不正常的、有毛病的。

14--21岁：对异性的好奇心

14岁之后，第三道门打开了，他开始进入一个恋爱的时期。在这个时期，他的性生理成熟了，男生不再对男生感兴趣，他开始对女生感兴趣，因为女生是世界上的“另一种人”。女生也开使对男生感兴趣，只不过比较羞涩一些。“另一种人’’是如此奇妙，如此可爱，以至于他要追求她，她要和他在一起。不仅因为好奇和爱，也因为他们需要一个异性来证明自我。

他们开始有最初的恋情，纯洁的初恋让他们有了一种前所未有的、妙不可言的体验。他们开始有性幻想，开始写诗，开始学习如何调情。他们渴望用性的方式来探索生命的秘密，男人在了解女人，并且通过女人来了解自己；女人在了解男人，同样也通过男人来了解自己。他们开始在一种互动式的学习中了解爱、责任社会、社会和人生的涵义。

21--28岁：追逐名利与物质的野心

到了21 岁，他迎来了生命中的第四个7年。他想要成为男人中的佼佼者，她想要成为女人中的女人。他开始需要更多的认同来证明自我，它会根据社会上流行的评价去塑造自我----如果不行，他们就会试图推翻那个标准，重新建立适合自己的一套标准。他变得野心勃勃，对未来充满渴望，他的全部注意力都放在如何才能成功、如何与人竞争、如何在挣扎中求胜之类的思考上。他的自我越来越膨胀、越来越强大。

28--35岁：追求舒适感与安全感

28岁以前他是那么强烈地希望自己能成为一个英雄，他是那样血气方刚，那样疯狂，那样终于为了某种信念而奋勇拼斗。等到了28 岁之后的某一天，他会进入人生的第五道门，他会突然意识到从前的所作所为有些轻率、有些傻气、有些不计后果。现在，他在，他在检讨自己的欲望，他不在冒险，他开始用比较稳妥、比较有效的方式来思考问题。

他曾经想成为一个能够改变世界的人，成为一个革命者，成为他所生活的那个地区的权威人物，但现在的想法有些不一样了，他需要一种安定和舒适的生活。他的注意力开始转移了，开始着手营造一个舒适的小窝。流浪者不再流浪了，他回到了他的家庭中，开始定居、过起文明的生活。

这时家里那些关注着他、为他提心吊胆的人终于可以松一口气了：啊，真好，浪子回头金不换，他总算稳定下来了，总算回到正常的轨道上来了。35—40岁：传统的拥护者

35岁是一个人生命能量的高峰，他显得那样稳健而有力量，他是某个机构或团体的中坚分子。他站在那个高峰上，并从此开始走下坡路。这时候，它不仅对安定与舒适有兴趣，他还成了保守派。他讨厌风险，他反对改变，他倾向稳定，他正式变成了体制中的一部分。他不再是个无政府主义者，它支持政府和法律。人力资源专家认为，如果一个人到35岁还在求职，那就意味着他不可能再达到那个高峰，也就意味着他不在可能为那个公司注入创新的力量。35岁是一个坎，尽管他成熟、经验丰富、处事稳重，但是企业中一般没有和是他的职位提供给35岁以上的求职者，那些和是他的职位都被他的同龄人占据着。

42--49岁：思考生命的出路

他很不乐意的迎来了生命中的第七个七年。

他的身体开始发胖。发胖意味着他的身体再也无法将所有的食物都转换成能量。他大腹便便，疾病丛生，像一架运转不灵的机器。他开始秃顶，或者长出白头发，生命的秋天到了。

他很可能的溃疡。溃疡是野心的象征，如果一个人或有溃疡，就显示他曾经狂热和执着的追求过成功。从前他追求这个，追求那个，他什么都想要，他的胃口很好，他现在出现溃疡，这是一种因果关系，很容易理解。

它还可能的心脏病。很多人都会的心脏病。但心脏病发作的时间越早，就越证明他努力的追求过。一个相当成功的人，曾经那样努力、那样紧张，否则哪里来的心脏病呢？心脏病是努力过的象征。

从前，他是那样自信，他以为可以主宰自己的命运，但现在他已经失控了2，他需要给生命寻找一条新的出路。那条出路不在物质世界里，他已经尝试过了，他不在那里。它在他的心灵世界中，如果找不到它，他会惊慌失措，患上各种各样的神经官能症。

在西方，许多人会求助于心理医生，另外一些人则会求助于宗教。而在中国，许多人都开始回忆他们各自的祖父和父亲，他们曾经认为老人们的想法是那样的保守和落伍，现在却变成了人生的大智慧。

49--56岁：想要摆脱社会的羁绊 到了49岁时，他的探索就越来越清楚了。现在，它开始对自我失去兴趣。他的自我停留在年轻时代，他会常常回忆起好汉当年的勇猛。当一个年轻人在那里表现自我时，他会觉得那个年轻很幼稚，然后会心一笑。

在这个阶段，繁华已经落尽，生命的真纯正在显现，生命的真纯正在显现。他开始远离这个社会，转而关注她的内在。他首先会远离异性，它不再需要异性来证明自我。

63—70岁：回归孩子似的天真

63岁之后，他会再度变成一个小孩。他变得愈来愈安静，仿佛古井中的水。社会已经成了遥远的消息，只能向风一样在水面泛起一圈涟漪。

他在享受生命中最后的时光。年轻时她会抱怨头疼、抱怨牙疼，现在她不再抱怨了。他会快乐地说：“我的牙还咬得动；我的眼睛还看得清楚；昨天，我居然步行了20里路。”

4.绿叶水果成长历程 篇四

绿叶水果从创办，到现在，几经风雨，几经变革，从水果批发，到零售，到加盟，再到如今以市场批发为根本，超市联营为拳头，专卖连锁为特色，同步发展的经营模式，绿叶水果发扬诚信经营，创新发展，立足长沙，巩固湖南，辐射全国，在经过创业期的不懈奋斗，进入了顺势而为，乘势而上的快速成长期。

1、创业初期1998年，开设了长沙市民航水果经营部。

2、成长期2008年2008年4月，第一家绿叶水果龙喜店开业5月，绿叶水果凉塘店开业6月，绿叶水果天马店开业7月，绿叶水果牛角塘店开业8月，绿叶水果火焰村店开业2008年9月6日，绿叶水果天剑店开业2008年10月31日，绿叶水果玉兰店开业2008年11月27日，绿叶水果兴隆店开业2008年12月20日，绿叶水果咸嘉新村店开业2009年2009年4月19日，绿叶水果灰埠店开业2009年5月16日，绿叶水果郴州店开业2009年5月21日，绿叶水果劳动路店开业2009年6月20日，绿叶水果金沙店开业2009年7月4日，绿叶水果荷花店开业2009年7月27日，绿叶水果泉塘店开业2009年8月9日，绿叶水果井湾子老店开业2009年9月9日，绿叶水果星城国际店开业2009年9月9日，绿叶水果财院店开业2009年9月9日，绿叶水果湘潭店开业2009年9月2日，绿叶水果朝阳店开业2009年9月17日，绿叶水果红树湾店开业2009年9月29日，绿叶水果中南大学店开业2009年11月10日，绿叶水果白沙晶城店开业2010年2010年4月23日，绿叶水果中南汽配城店开业2010年7月15日，绿叶水果王公塘店开业2010年9月5日，绿叶水果农大店开业2012年2012年4月30日，绿叶水果欣安店开业2012年5月2日，绿叶水果广益店开业2012年5月30日，绿叶水果车站南路店开业2012年6月10日，绿叶水果新星小区店开业2012年6月10日，绿叶水果梦泽园店开业2012年6月28日，绿叶水果井湾子新店店开业2012年8月6日，绿叶水果湘江世纪城悦江苑店开业2012年8月10日，绿叶水果武广长沙南站店开业2012年8月18日，绿叶水果君悦香邸店开业化妆品加盟、快餐店加盟、服装加盟等办得如火如荼，然而水果连锁加盟似乎很少被人所熟知。水果店还有加盟的？水果店加盟赚钱吗？水果店怎么加盟? 水果加盟店自前年开始便悄然兴起，现在还在快速升温，大有势如破竹的发展前景。

据了解，去年一种崭新的水果经销方式——水果专卖店悄悄出现在深圳不少社区和街道。据称，去年七月开业的百果园是第一家，随后，金果园、花果园、鲜果园、佳果园、香果园、山水果园等各种名称达几十家的水果专卖店、水果超市相继出现。目前，百果园、丰多采、金果园均采用了连锁店的方式。其中百果园已有连锁店10家，丰多采有3家，金果园有2家。

比拼的是超市和小摊小贩卖水果，谁都会卖，为什么还要付一笔加盟费，加入“果园”? 水果“寿命短”、容易腐烂，投资小但风险较大，随着人们对水果消费要求的不断提高，做水果生意是越来越难了。连锁水果店经营与超市和小摊小贩究竟有何不同？记者访问了几家连锁店，这些公司都表示，相对于大型超市来说，水果加盟店在品种、保鲜、价格方面有其无可比拟的优点。因此，水果连锁加盟迅速兴起，并逐渐成为水果经营业的一种发展趋势。

首先，在品种方面，超市，蔬菜、日用品、米面等货品林林总总，水果只是其中的一种，占很少的一两个柜台，并无专人全天候保鲜呵护。因为超市赢利手法是“连带赢利”，靠的是商品多，所以，水果种类最多不超过50种，但是水果专卖店里的水果最少也有八十多种，水果销售量大的夏季甚至可以达到一百多种，无论是南果、北果、还是进口的水果，几乎应有尽有。

另外，水果连锁店在价格优势上也有优势。由于水果一进超市就得交进场费和征税发票，价格下不来；但是超市一般不以水果作为赚钱的项目，为了吸引顾客，经常降价处理，造成水果价格上下波动特别大。而专卖店就不存在这种问题，据了解，一些深圳连锁店大都在“后方”有生产基地，连锁店里的水果四分之一都来自水果生产基地，加上大宗购买和进口，与供货商都建立了稳固的联系，各连锁分店因此省去了许多流通渠道、降低成本，从而在价格上占有优势。

资金、灵活性、经验是“入盟券”水果经营进入门槛很低，据了解，水果专卖店没有政策门槛，不需要特别的专业知识，任何单位和个人均可经营，但成本较高，竞争激烈。业内人士认为，依托成熟的品牌，加盟连锁店不失为一种规避风险的好方法。随着水果加盟的火爆，很多人都开始“蠢蠢欲动”，但是要进入水果加盟行业，也是有一定要求的。资金、灵活性和经验是入盟的“入场券”。首先，加盟商加盟前要准备12万元至20万元的资金。据某公司老总介绍，加盟他们的连锁店要一次性交纳10000元的加盟费，5000元的商标使用金，另外500至800元／月的管理费，100元／月的宣传广告费。再加上冷库、展示柜、收银系统、空调等设备投资需6.7万元，装修费需3万元，其他费用4000元，合计需11.6万元。其他的如选址、进设备、装修、人员培训、办开业手续等都可由加盟商协助办理。

加盟商自身的灵活性也是必不可少的。水果经营行业有其独特的地方，水果易腐烂、价格和成本的关系不大，主要是随着气候和市场供求而变化，经营的风险成本大，这就要求店长加盟商准确把握市场形势和走向，根据市场和气候的变化，定价该高就高，该低就低，要十分果断，来不得半点拖沓，否则就会吃大亏。

另外，品牌选择加盟商的时候，一般都会考虑加盟商是否具有水果经营的经验。姜锡勇说，有相关经验的人做加盟商对于各种水果的特性了解比一般人要多，对市场的把握和判断也会比较准确，最重要的是他是基于对该行业的兴趣来做的，所以，这种有经验的加盟商是很受欢迎的。

据最近的一项关于城市家庭膳食结构的调查统计结果显示，目前在北京、上海、深圳等大都市里，水果消费的比例连年攀升，已经接近整个市民餐桌膳食搭配比例的1／2水果消费人群也从过去的以孩子、老人为主，演变成全民皆“吃”的新兴消费热潮。在水果市场需求不断扩大的情况下，鹏城的水果加盟店也异军突起，成为抗衡超市零售、沿街散卖的又一大力量。其发展势头猛烈且具有潜力，水果加盟成为人们茶余饭后的又一谈资。

水果店加盟什么水果你也卖我也卖，为什么要加盟？同时还要被捆住手脚？你卖的是安徽梨，我也进这种梨卖；你进口美国提子，我也开车过去照样批？加盟商加盟“果园”后，加盟的是什么独有东西呢? 其实加盟连锁店，不一定是加盟某个产品，而是加盟某个统一的管理，统一的营销手段，分享统一的企业文化等无形资产所形成的“特有产品”———“果园”。

5.成长历程作文 篇五

记得那时，我只是一(1)班的一名单纯的小学生。一天，苏微微和我像往常一样去学手工。那天是学编手链，我觉得有点难就偷偷看苏微微的做法，看了一遍后，我找到了技巧。手链做好后，我们回到了教室。

当徐嘟嘟去请教苏薇薇时，苏薇薇不想教她，就找借口开溜了。看到这一幕，我立即把徐嘟嘟拉过来，教她做手链。教到中途，苏薇薇看见了，大声对我喊道：“你真自大，一开始自己什么都不会，还好意思教别人，我不和你玩了，我要和你绝交!绝交!”我反驳道：“你凭什么说我?我教谁是我的自由，再说了绝交就绝交，谁怕谁?”就这样我和她的友谊决裂了。

时间像飞箭一样，我已经四年级了，我和苏薇薇再次见面了，我们互相交谈着当时的心情，我们又再次和好，手拉手去玩了。

6.成长历程作文 篇六

文明礼貌本是人与人之间交往时所必需要遵循一种社会规范，可是在我们的日常生活中，这么重要的社会生活规范却常常被我们一些人所忽视。

有一次在放学的时候，我的一个伙伴的自行车炸胎了，所以他就去修自行车的车铺去借打气筒用。他来到那里后，说了声“喂，您的打气筒呢?我使使!”这时车铺的主人说：“坏了，不能使了。”我的那位伙伴听后很沮丧，只好等他同村的伙伴过来时帮他把自行车扶回家。正在这时，又来了一位要打气的同学，看样子像是刚上初一。只见他对铺主说：“伯伯，我使使您的打气筒可以吗?”那位铺主听后便很热心地给他把打气筒拿了出来，并亲自给他打气。看到这一情景，我的这位伙伴就开口问：“您刚才不是说打气筒坏了吗?既然坏了怎么还能使呢?”铺主听后便回答道：“你车到，人到，可是礼貌没到。你连一点儿礼貌都没有，谁家还愿意给你使?”我的这位同伴听后，脸一下子就红了，便说：“伯伯，我错了，我使使您的打气筒行吗?”铺主听后说了声：“这就对了嘛!”

在回家的路上，我的这位同伴一直没有说话，我想，他大概还在思索铺主刚才所说的那番话吧!

7.成长的历程作文 篇七

爸爸妈妈工作也不忙，所以经常能够照料到我。那时我很嘴馋，经常去厨房拿冰棍吃，可是被发现后便要没收零食，紧接着的是一个巴掌缓缓落在身上，虽然不是很痛，但是没收我的零食是忍无可忍的，哭声很快就充满了房间。等我稍长大了点上了小学时，我便离开了爸爸妈妈的身边住在外婆家。每次假期结束前一天，我都会大哭大闹跑到房间以躲避那辆黑色的轿车。但是爸爸的大手总是能轻而易举的讲我抱起，并向别人苦笑一下。于是那个夜晚便是很煎熬的一个晚上，冷冷的月光照在脸上，许久一股炽热的液体夺眶而出。

小学六年一晃而去，很快便踏入了中学的大门。虽然初中并不像小时候那么不懂事，那么依赖爸爸妈妈，但是更多的还是来与学习的压力，把我内心的痛苦与烦恼转化为眼泪，再从泪腺排出，之后便有了一个崭新的自己。这时眼泪似乎又成了一种发泄舒缓压力的工具，让自己停下好好喘口气。

8.心路历程_成长经历 篇八

小的时候从我记事起妈妈常常告诉我要好好读书，将来才会有出息的，对于那个时候的我这无异于“天语”，我一点也不懂。我的眼里只有那未捏完的泥人，还有伙伴们手里的糖果。然后我就会嘴里说着“妈妈我要吃糖！”，或许这有点可笑吧，但是对于只有5、6岁的我们来说是在正常不过了，不可否认我有一个幸福个童年。那个时候我的心理是极其单纯的，每天的生活就是好好的玩，不会在意自己身上穿的是什么，伙伴们不会炫耀他有什么东西怎样怎样的好。我们彼此是贴心的伙伴，有时候有“外来的人”我们会一致对外。那个时候我的心里是无忧无虑的，在我的眼里天空是湛蓝的，河水是清澈的„„

于是我上学了，终于可以背着自己期待已久的小书包去学校了，可是当妈妈把我一个人放下后，看见的不是那些一起的玩伴了，他们不再我的班上。看着一脸严肃的老师在讲台上告诉大家什么是纪律、指着黑板上的“为中华之崛起而读书”说着一些我不懂的话，从那个时候开始我的心理就开始反感学校这个地方。在这里我老老实实的呆了2年，同时认识几个好哥们。于是做什么都大胆了，我总是做违纪的事或是恶作剧，看着那些在老师的虎威之下战战兢兢的同学，同时联想到自己的虎口拔牙，一股优越感油然而生。我心理就觉得我自己好牛逼，老师都不怕，那些其他的同学该很崇拜我吧！于是我浑浑噩噩的度过我的小学初中，同时还光荣的留了2级。

当我单手提着我的背包走进高中的时候，觉得人生一片迷茫。父母苦口婆心的劝说终究让我的心理起了涟漪，我有的时候就会反问自己“我这样的插科打诨的过下去以后该怎么办啊，我未来该靠什么维持生计了”有的时候回想过去做的一些事情，不会再认为是多么的牛逼了，或许那个时候我在同学的眼里不过一个小丑的角色罢了，他们只是以路人的眼神看待自己而已，突然之间觉得自己是多么的可笑。在那个的时候心理到底是成熟了一点，知道思考自己的人生考虑自己的未来了。可是还是很不安，总觉得自己的学习底子不好，估计上学这条路我是没什么希望了吧，于是我先入为主的思想主宰了我的高中。我没有真正的努力学习，但是我也没有去捣蛋逃课或是其他的违纪了，我就想其他的学生一下，每天好好的上课，做完那些似懂非懂的作业，然后睡觉开始我第二天的生活。我不求甚解的态度不可能让我有好的成绩，但是也不像过去一下每次考试都是垫底了，我终究没有勇敢的跨过自己心理的那道坎。只是觉得我的成绩虽然是不可能好了，我也没想以前那样做什么违纪的事了。我的心里就不会觉得对不起自己的父母了吧，那个时候我就在想以后高中毕业了去学个手艺好好的生活。也许是我的叛乱的年纪来的过早吧，后来又没有被好好的引导，虽然自己有点醒悟，不过只是没有让自己走上一条不归路吧！

可是快速发展的社会还是让我走进了这所校园，也可是说是我的大学生活吧，其实我也是兴庆的：我没有过早的走进社会，看着那些以前的朋友在社会上挣扎游荡这种兴庆的感觉就会更加的强烈。现在的90代没有读过大学的人生应该都是不完整的人生吧，我在这里了我的人生也有大学的一段记忆，以后我也会有所谓的大学聚会，也许这就是在我的眼里大学的意义之所在吧。我在这里的学习才刚刚开始，也许未知的意义还有很多。谁有知道我待在这里的学习对我未来的 人生有怎样的影响了。心路历程发展到这里我也渐渐地明白，我的的人生轨迹其实是正常的，只是我没能在高中的时候好好的奋斗一把，高考成绩自然是有点不堪入目。我不能走进高等学府，可是我想我不会再重复我高中的悲剧了，大学！我想该好好的努力一把吧！

9.我的思想成长历程 篇九

----我的思想成长历程

沈阳大学科技工程学院赵垠松

赵垠松，男，汉族，1992年6月13日出生，中共党员，沈阳大学科技工程学院影视传媒学院2010级本科生。现任沈阳大学科技工程学院学生会组织部干事，影视传媒学院学生会办公室干事。在高中时，担任班级团支部宣传委员，学校团委副书记，校学生会主席。2009年1月，我担任盘锦市柏峰志愿者团队团长。

2007至2010学，连续三年被评为学校的优秀团委干部和优秀学生会干部；2005至2010年，连续六年被盘锦市教育局、团市委评为优秀团员、优秀团干部和优秀学生干部。2007年荣获中华人民共和国《一种多功能文具盒》科研成果专利证书。

回顾本人思想成长的经历，我非常欣慰，也特别高兴。欣慰和高兴的是，我生长在中国共产党领导下的社会主义时代，出生在干部家庭：父母都是国家公务员，家庭成员都是中共党员，所以我对中国共产党有着浓厚的感情。我看过英雄故事书，还看过战斗英雄的电影，从小就打下了深深的烙印，决心向英雄人物学习，向雷锋学习，多做好事不做坏事，小学时我就有加入中国共产党的愿望。我热爱祖国，热爱人民，热爱社会主义，热爱中国共产党。尊敬老师，团结同学，上课认真听讲，认真完成作业，学习成绩良好。在小学时我第一批加入少先队，多次被学校评为三好学生。

小学毕业后，我上了中学，是班级干部，随着知识的积累和年龄的增长，我在思想上逐渐懂得了，青年人要成长进步，必须靠近团组织，接受团组织的教育和培养,自己主动写了入团申请书，积极参加团组织的各项活动，协助老师做好班级工作，我第一批加入了共产主

义青年团组织，成为中国共产主义青年团团员，并多次被团市委、学校评为优秀团员。

初中毕业后，我考入了高中，刚上高中时我就向党组织递交了一份入党申请书，第二学期被列入入党积极分子，并担任学校学生会干部、团干部、班级团干部，是学校和市里的优秀团员、优秀团干部和优秀学生干部。我能够积极履行团员的义务，积极参加学校与团的活动，勤于学习，善于思考和创新，甘于奉献，在同学中起带头作用，主动办《班级报》24期，宣传班级的好人好事，公布考试成绩，抨击不良倾向，在全市教育系统《班级报》比赛中，被评为优秀《班级报》。我是中国注册志愿者，曾多次参加团市委、市文明办及有关部门组织的志愿者活动，例如：欢乐中国行等大型志愿者活动。从思想和实践上得了到锻炼。汶川地震后，学校组织捐款活动，我捐的钱数最多，受到了学校表扬。我参加了教育局举办的党员培训班；在培训期间学习了党章知识、党的基础知识，中国革命史等知识，通过学习我渐渐懂得了：中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。党的最高理想和最终目标：是实现共产主义。培训班结束考试，我取得了优异的成绩。我时刻按照党员标准要求自己，用实际行动靠近党组织，主动找老师党员谈心，征求对自己的意见，并及时向党组织写入党申请书，定期写思想汇报。学校党组织对我进行两年多培养和考察，得到了学校党组织的认可，上级党委的批准，2010年6月16日，我成为一名中共预备党员。

考入大学以后，我提前来校报道，主动协助老师接待新同学的到来，送他们到每个寝室。刚来各方面都不太适应，例如：吃饭、住宿

与在家有很大的差别。环境改变了，水土也不服，军训时我有病了，能够带病坚持训练。面对新的同学、新的环境，我不知道该怎样处事，不敢多说话，怕得罪同学；不能容纳群体，特别是竞聘班干部之后，自己的思想压力很大，无法适应各种性格的同学，作息时间也适应不了，经常想家，有时还想哭，想离开这个学校，不想再念下去了。不正确的想法被导员看出来了，导员找我谈心，开导我要适应新环境，适应新同学，在大学里要慢慢锻炼自己，要学会自强自立，在导员的开导下，我想开了许多。我们又上了思想道德修养课，学到了许多知识，同时也受到了教育，自己的思想慢慢地有了转变，把同学当作是自己的亲兄弟，我们是为了一个共同的目标，才走到一起的，这也是缘分，我想：四年后，我们都各奔东西，毕竟曾经是同学，今后一辈子都是同学，走到社会后，同学的友谊是最深的，到那时我们彼此都会怀念大学生活，这是我们一生值得回忆的骄傲，想到这里，我就下定决心和同学好好相处，度量大一点，遇事想开点。在英语和计算机方面，我能主动帮助同学解决疑难问题，有一些同学在写作业方面有困难，我主动帮助、指导他们完成作业；同学生活上有困难，我也给予帮助，例如：同学缺袜子急着要穿，我就主动送给他袜子，有的同学有病了没有药，我把从家里带来的药送给他治病。学院和学校招聘学生会成员时，我参加了竞聘演讲，荣幸地当选了院学生会和校学生会干事，进了学生会以后，我能积极主动地做好工作，学生会经常开会，多数时间是晚上8:30之后开会，为了完成工作回来很晚，有时在下午第八节课后召开，为了不迟到，我经常是不吃饭直接去参加会议，但是我没有任何怨言，我认为：这是锻炼自己的最好机会。我做到了严格要求自己，在思想上、政治上积极要求进步，不断提高本人的综合素质，严格遵守校规，没有违反校规的现象，积极参加学校组

织的各项活动，例如“一二·九长跑”我很好地完成了，同时也较好地完成了学生会交办的工作。加强自身修养，说实话，办实事，言行一致，表里如一，是我做人的准则，政治思想上始终同党组织保持高度一致。在学习上严格要求自己，没有旷课现象，早操、自习都按时去上，按时完成作业。在入学英语考试分班时，本人考入学校英语A班，是艺术系唯一的一名同学。在期末考试中，没有挂科现象。按时交纳党费，向党支部交了第一学期的思想汇报，并给学校捐党旗18面、党章300本。寒假期间回家后，在国际志愿者日当天，我组织我们团队30名志愿者，参加团市委志愿者活动，带着慰问品去辽滨看望一线工人，我们的活动受到了，市委、市政府的肯定，并在第一时间盘锦新闻播出了，相继盘锦电台、辽河晚报对我们团队进行了专访，我很高兴，又做了一件好事。

时间在一点一滴的流逝，我也在一步一个脚印的成长，回顾我的成长历程，除了自身努力外，主要是学校党委、学院党支部及各位老师对我的培养、同学们给我的支持，不仅在思想上启发、提高我的政治觉悟，还创造各种有利于我成长的机会，使我在政治上及思想上日趋成熟，在党组织和老师的关心教育、同学的支持下，我会不断的学习，不断的提高，不断的实践，不断的收获。

10.成长历程作文 篇十

走过的道路，有喜悦，提醒我应在紧凑的生活中，偶尔放松感受小确幸，并学习感恩。回忆的纪录中，有着许多与家人及朋友共创的美好回忆，也许只是个家庭聚餐，或是运动会的热闹情景，虽然平凡，却总能让我忆起那些曾经走过的情景时，淡淡会心一笑。一幕幕珍贵的过往，家人、朋友和老师伴我走过一段漫长岁月，相处的点点滴滴，或许不是精采万分，却都刻骨铭心，让我深深发觉自己是多么幸福!记得曾经与汉字、注音奋斗的日子，对于堆积如山的字音字形考卷让我感到疲倦，在老师的魔鬼训练下，时常萌生想放弃的念头，但因身旁总有家人温暖的陪伴，朋友时常递来鼓励的卡片，老师因我表现好而送奖品，每个人都为我加油打气，让我有自信继续奋斗。努力终究有了成果，获得全国第一名。我将这份喜悦献给帮助我的家人、朋友和老师，在我艰辛的准备过程中，谢谢他们陪我走过，每当回忆起他们温柔关心的笑容，心里总流经一股暖流。

走过的道路，有困惑，引领我以自己力量找到答案，克服问题，并学习独立。因为好奇心，有求知欲望，为了汲取更多知识，询问师长、阅读书籍，因而蜕变为更成熟、懂事。遇到问题与困难，凭自身毅力克服，想出可行办法解决它，不应一直依赖他人，须懂得独立自主，自己人生自己开创，自己道路自己走，从中得到经验，别人无法替代。记得初升初中时，面临与挚友分离、离开熟悉的环境，对于陌生的一切感到茫然和不知所措，使得我渐渐趋于内向郁闷。偶然和朋友倾诉心声时，简单的对话让我体会“毕业不是结束，而是一个新的开始”，顿时豁然开朗，明白人生就因有分别的痛苦，只有走过，才会明了世间的悲欢离合，换个角度思考，生活变得更有深度，自己切身走过离别的浓雾后，方能从中深深的体悟。

走过的道路，有考验，带给我新的启发，以新姿态迈向成功殿堂，并学习成长。生命是漫漫长路，有阳光的和煦、落英的妩媚，也有挫折的荆棘与坑坎，走过重重考验，谨记每一次失败经验，迎向成功的关键，必能在未来旅途中，帮助我度过难关。海水不经过岩石激荡，怎能激起美丽浪花?竹子不经历人们雕琢，如何能吹出悠扬笛声?梅花不历经霜寒摧残，怎会绽放缤纷色彩?可见唯有捱过苦难，才能真正发挥内在潜质，人生不太可能都是一帆风顺，成功之前必定要走过许多嘲讽和血泪，就像当初哥白尼提出“太阳中心说”，被当局视为异端;哥伦布主张“地圆”观念，被世人讥为荒唐;伯纳斯李构想网络平台，被众人当作笑话。我在追逐梦想的途中，也曾遭遇种种不顺，但每次捱过后，总能从中获得一些道理，让我在迎接未来挑战时，能不犯相同的错误。走过以后，使我更有勇气、毅力，继续向前行。