产品手册策划方案

产品手册策划方案（10篇）

1.产品手册策划方案 篇一

文山学院有你更精彩——缤纷禾园·魅力

社团

一、社团迎新手册名称

《缤纷禾园〃魅力社团》

二、迎新手册宗旨

为了方便新生更好、更快地了解大学生活，融入大学社团，社联出版《社团百科》。主要介绍文山学院社团文化，让同学们对学院社团有个大概的了解，并帮助同学们尽快地适应大学生活。

三、具体目的1．促进社团文化在学校内的传播；

2．增强社团联合会在学校的影响力；

3．丰富大学生的校园文化生活，帮助新生在入学后尽快了解学生社团；

四、手册定位

综合手册型

五、手册风格定位

封面形象清晰，有自己独特的个性，亲切、富有青春活力，能全面展示社团风采。

六、目标受众定位

以2014届大一新生为核心，旨在宣传社团，宣传校园文化。

七、手册简介

《缤纷禾园〃魅力社团》是在共青团文山学院委员会老师指导下，文山学院社团联合会主办的一本综合性、具有强大信息量的新生入学社团宣传手册，适合并贴近大学生生活。力求做到学校中的学生与学生，学生与老师,学生与社团的沟通交流,成为文山学院内对新生有较大影响力的宣传读物。同时《缤纷禾园〃魅力社团》本着净化校园环境，推广知名品牌，服务新生的宗旨，为企业和学校的交流与互动架接桥梁。

八、《缤纷禾园〃魅力社团》特性简述

1．产品定位：本手册作为一本以新生入学指导为主的杂志，定位 “交流〃帮助〃提高〃进步”。

2．价格定位：免费赠阅。

3．内容定位：主要分为学校介绍、魅力社团、文山介绍、寄语新生、生活百科五个版块。

4．受众分析：主要面向文山学院2014届新生。

5．采稿方式：主要文山学院所有学生社团，并公开电子邮件，采用网络投稿。

6．赠阅日期：开学初期。

7．发行量：共1000本左右。

8．规格标准：采用32开本，彩色打印，图文并茂(简易)。

9．传播范围：以校内主。

10．编委会：文山学院社团联合会全体成员。

11．指导老师：共青团文山学院委员会老师。

九、活动策划

1．由文山学院社团联合会活动部与品牌信誉商家联系协商，获得赞助，协助发行。

2．由文山学院社团联合会宣传部与学校团委、党委宣传部联系，获得校内发行权力。与团委沟通，收集所有社团信息，协助其宣传。

3．由文山学院社团联合会办公室与所有社团沟通，对社团的宣传资料进行排版。

4．以《社团百科》的名义向校内外名人名家或专家学者约稿，对目前社会上热点问题进行分析探讨。

十、手册内容简介

《文山介绍》：对文山人文、经济的介绍；

《学校介绍》：对学校整体介绍，本校最美教师和优秀学生的介绍及专访；

《心灵驿站》：文山学院学长学姐所感、所想、所悟以及对学弟学妹的寄语；

《魅力社团》：文山学院各社团介绍，风采展示，精彩瞬间； 《生活百味》：学院附近商家介绍，文山游玩介绍，美食介绍。

策划人：王世华

文山学院社团联合会

《社团百科》人员安排

出版单位：共青团文山学院委员会、文山学院社团联合会 赞助：

总策划：王世华

主编：高文

编辑：赵思羽、卢福容、黄丽欧

封面设计：阮殿猛

指导老师：张言老师

2.产品手册策划方案 篇二

1.行政机关的产品与产品实现

ISO9000标准将产品定义为“过程的结果”, 包括硬件、软件、流程性材料和服务四种类别。根据这一定义, 行政机关的产品应界定为“在职责范围内为社会公众提供行政管理公共服务”。根据具体的工作内容, 也可将行政机关的产品分为常规产品和非常规产品。一般说来, 每一行政机关的每一业务处室, 都有一定的行政职能, 这些行政职能的履行就是一般组织通常意义上的“常规产品”。行政机关的非常规产品, 一般说来是指根据上级要求、群众呼声、形势需要而策划组织的特定活动。

行政机关的产品不同于制造业的产品, 普遍不是可以计量、具有具体生产流程的有形物质实体, 其有形“产品”载体可以是以“软件”形式出现的, 如文件、证件、通告、批复等, 而更多的却是无形产品的表现形式, 如服务态度、工作效率、政府形象、保障力度等, 产品质量的实质是履行行政职能满足公众的期望与需求程度。

产品实现过程是指产品形成并提交给顾客的全部过程, 一般包括产品实现策划、设计开发、生产或提供、交付及售后的一组有序的过程和子过程。对于行政机关而言, 产品实现并不是交付一定的合同或订单, 而是表现为履行行政职能或根据履行职能要求组织具体的活动。其产品实现的内容包括明确职能或活动内容、制定相关的工作要求与规章制度、履行相应职责或组织相关活动以及活动结束后资料的归档整理与活动影响的后续跟踪检查等。

2.“产品实现过程的策划”要求在行政机关的应用

产品实现过程是将产品要求转化为最终产品并提交给顾客的一组过程。产品实现过程的策划, 就是策划如何实现产品并满足顾客要求, 是产品实现过程中最基础性的工作, 要通过产品实现的策划, 对产品实现每一相关的过程与子过程作出相关的安排。产品实现过程的策划, 是针对具体产品进行具体策划的过程和活动, 是一个组织整个质量管理体系过程的重要组成部分, 是保证产品质量、工作效率的一项重要基础与前提, 任何形式的组织都必须加以重视。根据ISO9000标准, 通过这一过程, “组织应确定以下方面的适用内容: (1) 产品、项目和合同的质量目标; (2) 针对相应产品所需建立的过程和文件, 以及所需提供的资源和设施; (3) 验证和确认活动, 以及验收准则; (4) 对过程及其产品的符合性提供信任所必须的记录”。

如上文所述, 行政机关的产品主要是一种行政管理公共服务, 其产品实现表现为履行行政职能或根据履行职能要求组织具体活动。由于公共管理本身具有纷繁复杂和职能目标多元性的特点, 决定了行政机关的产品实现过程更具有复杂性和不兼容性, “产品实现的策划”过程对行政机关来讲更为重要。

行政机关的产品实现过程的策划应针对常规产品与非常规产品分别进行。对于常规产品, 也就是行政职能的履行, 其产品实现的策划首先要确定履行职能所要实现的目标。有效履行职责, 达到预期效果, 让上级领导、服务直接对象、社会各方面都满意即是“产品的质量目标和要求”。标准要求要“针对产品确定过程、文件和资源的需求”, 确定“产品所要求的验证、确认、监视、测量、检验和试验活动, 以及产品接受准则”及相应的记录, 就是要解决如何有效履行职责的问题, 也就是表现为制定相应的工作规范, 在工作规范中要明确职能履行的程序、检查节点与相应的文件归档要求, 并明确实施各相关活动的具体岗位与责任人。明确职能履行程序的关键是要明确各项工作环节以及上下环节的衔接要求。在履行相应职能时, 可能需要对外发放通知, 布置有关事项, 这时应根据下一步的工作要求明确这一环节的相应要求, 例如, 组织项目评审, 在申报通知中, 要根据评审要求、评审标准明确应提交的文件与相关信息。如果申报通知要求不明确, 就可能导致提交材料不完整, 从而影响评审质量;或者在实施过程中要求申报人增补材料, 从而增加运营成本, 降低工作效率, 而且会引起负面评价。值得一提的是, 由于社会环境的多变, 公众需求的多样, 公共事务的复杂, 行政机关即使是履行常规职能, 也要与时俱进, 表现为对制定的工作目标和工作规范要根据需要及时评审、调整, 从而与时代共发展, 更好地履行自身的行政职能。

对政府部门来讲, 更多的产品是非常规产品, 即根据需要策划组织的特定活动。有时活动组织的工作量大, 时间跨度长, 参与人员多, 为保证活动的成功举办, 重视“产品实现的策划”显得尤为重要, 需要制定特定的质量计划, 也就是具体的工作计划, 明确相应要求。很多机关在组织一些活动时, 通常会制定工作方案, 内容包括活动目的、遵循原则、工作内容、工作要求等, 这实质上就是ISO9000标准要求的“产品实现过程的策划”的工作内容。但在现实中可能会存在的问题是方案的可操作性有待提高, 对相关环节的工作要求也没有具体明确。值得一提的是由于影响服务产品质量的最关键要素是“人”, 因此, 在策划时要特别考虑人的因素:各项工作由谁做, 对其素质、能力有什么要求, 要不要请外部人员协助, 外部人员能力、素质如何, 对外部人员要进行怎样的培训, 交待清楚哪些相关的工作事项等等, 都是行政机关进行产品实现策划时要考虑的内容。例如, 现在有些政府部门对产学研合作活动十分重视, 经常会举办“产学研成果展示洽谈会”或“人才科技对接会”之类的活动。如何做好“产品实现的策划”工作, 以确保活动的顺利组织呢?首先要明确“产品的质量目标和要求”, 也就是活动应达到的预期成效。那么, “组织参展单位数, 参展项目数, 参观对接企业数, 最后达成的项目数, 甚至项目达成后的效果”都构成了活动目标的组成部分, 活动的气氛、场所、新闻宣传等等方面的要求也都形成了产品要求的一部分。因此, 要根据活动的目的, 细化具体的各方面数与量的要求, 然后, 就要围绕这些具体的目标和要求, 制定相应的活动方案, 也就是“针对产品确定过程、文件和资源的需求”, 在具体操作上, 要考虑活动组织时需要哪些单位参与, 各落实些什么任务, 分成哪些任务模块, 哪些阶段、哪些环节需要什么通知、什么文件, 都要策划明确。并要求相关单位针对具体的任务模块, 细化成子任务模块, 层层展开, 项项落实, 直至每一具体环节、具体任务落实到具体人员, 并落实各环节的负责人, 明确检查节点, 分阶段进行工作检查, 必要时还要组织召开相关单位的协调会, 也就是要明确“产品所要求的验证、确认、监视、测量、检验和试验活动, 以及产品接受标准”。江苏省科技厅在承办江苏省政府的“产学研合作成果展示洽谈会”时, 就落实到下属单位——江苏省生产力促进中心具体承办, 并落实相关处室参与制定各项活动方案, 将各项活动任务层层展开, 落实分解至每一具体任务。对每一具体任务, 也要明确每一任务的总负责人, 每一任务的项目及内容, 各项目的启动时间、完成时间、以及具体负责人。正是因为注重“产品实现的策划”, 在活动的前期精心策划, 严密组织, 周密安排, 在整个组织过程中对照工作计划及时检查、落实、调整, 才保证了两届江苏产学研合作成果展示洽谈会均取得了预期成效, 成为具有全国影响的品牌活动。

质量管理活动存在于各类组织形式。中国人民大学行政学专家毛寿龙教授认为, 政治组织引入ISO9000标准, 是建立一种符合国际规范的管理和监督体系的有效举措。据中新社消息, 中国最早实施ISO9000质量管理体系认证的是广东省江门市, ISO9000标准的引入, 有效促进了服务型政府的建设, 2006年世界银行公布的中国城市竞争力报告中, 江门市在政府效率方面名列前茅。目前, 我国引入贯彻ISO9000标准的行政机关总体上看还不是很多。笔者认为, 行政机关因为其工作性质, 可以不必追求通过质量体系认证, 但如果能将ISO9000标准的质量管理理念, 应用到行政管理实际工作中, 用系统的观念, 以履行其行政管理职能为质量过程, 以服务公众为核心, 建立形成质量管理体系, 可以有效提高行政效能, 避免管理失控、监督不力、工作效率低下等问题, 因此, 参照ISO9000标准建立内部质量管理体系是政府部门值得关注, 并予以重视的问题。

摘要：质量管理活动存在于各类组织形式, ISO9000标准作为质量管理体系标准也适用于政府部门。对政府部门而言, 正确地识别政府部门的产品特性与产品实现过程的特点, 在此基础上行之有效地进行产品实现过程的策划, 对在内部质量管理体系中成功引入标准至关重要。文章从行政机关的产品概念入手, 就行政机关如何进行产品实现过程的策划进行了阐述。

关键词：ISO9000标准,行政机关,产品实现过程,策划

参考文献

[1]国家认监委.中国2000个政府部门通过ISO9000认证[EB/OL].中国新闻网.2009.

3.产品手册策划方案 篇三

金融销售进入买方市场

在经济快速发展、造富运动的时代背景下，多年来，中国无论是经济体总量，还是个体、家庭、企业，可支配收入都在大幅提升。然而，从理财根基上看，中国民众从拥有财富、运作财富，到拥有资产、传承资产，不过短短一二十年的时间，民众普遍缺乏理财知识和技术的传承与沉淀。

一边是越来越多的财富积累，越来越快的增长速度，另一边却是相对薄弱的财富管理知识与技术，它们之间形成了很大的反差。于是，中国人越来越富有，不少人却也越来越焦虑，金融乱象层出不穷。

此外，近年来金融市场高速发展，让个人、家庭与企业开始面临着日益繁多的金融产品的选择，这加重了人们的焦虑。人们发现，在购买金融产品时，自己经常犯错，如果单纯地依靠一种金融工具，已经不能解决生活中诸多的财富问题。

在金融业态初期，金融产品简单，客户需求简单，金融服务也简单，投资者几乎没有理财策划服务的需求。在理财策划服务产生之前，金融产品营销的出发点是产品，而非客户的财富管理需求。随着金融产品的增多、金融主体的增加和客户意识的成熟，金融产品营销市场也开始发生变化。

从市场供求关系来看，今天的金融产品营销已进入买方时代。当下，摆在客户面前的不是如何购买产品，而是如何选择适合自己的产品，如何在今天的市场中买对产品。在这种需求下，理财策划服务开始孕育与发展。

金融销售的需求导向

由于分业经营，今天很多金融营销人员往往只具备一些垂直的营销思维与技术，比如大部分银行经理更擅长销售理财产品，证券经纪人更擅长向客户提供股票资讯，保险销售则更关心客户拥有多少保障……

而客户的需求不是单向的，客户更需要身边的金融营销人员来指导他，每种金融工具的不同之处在哪，有何利与弊，自己更适合选择哪一个金融工具，如何对资金进行分配？因此，金融营销人员学习理财策划的必要性由此产生。

理财策划的感性描述是资产的合理配置与运用，让整个人生的财富得到更好的安排，实现财富自由，实现人生的各个目标；从理性上看，理财策划内容包含现实的管理（钱现在该怎么用）与未来的管理（钱在未来怎么用），它们的管理需要一些逻辑来支撑，比如资产配置逻辑，产品组合逻辑，这些逻辑构成了理财策划主题的内容。

理财策划所涉及的理财知识与技术，能更好地把金融工具整合起来，满足客户对财富的管理需求，实现客户对财富的增值保值目标。通过理财策划的学习，金融营销人员通过了解客户整体的需求，进而知道如何满足客户个性化的需要。基于理财策划逻辑的产品销售能为客户提供更加公允、正确的财富管理安排，这是客户期望的。

专业理财策划的趋势

不可否认，在如今这个时代里，单一金融产品能满足单一的理财需求的情况也是存在的，但同时，这个市场也会催生一批以复合、专业的理财策划为导入手段的市场服务模式。在金融营销市场中，尤其是针对中产以上的金融营销市场中，敬畏专业是一个必然趋势。

当前，已经有这样的趋势或者是有这样的人群产生，他们并不单一贩卖所销售的金融产品，而是更多地与客户谈论生活话题，深入了解客户的需求，进而与自身的工作产生对应关系。从深层次来看，这其实属于一种理财策划师的模式。

过去，金融营销强调销售的技术，强调客户关系。它偏重金融营销人员销售什么、如何销售。现在，金融营销更强调知识体系、理论水平和实务操作，更关注于客户买什么东西，更符合客户的需求。

实际上，理财策划服务属于一种知识型的营销，一种理论知识的营销。从知识营销角度而言，理财策划为金融产品营销提供了一种有效的购买逻辑。

深层次了解客户后，找到什么金融产品与服务是他最需要的、需要多少，然后，向客户销售一套逻辑（理财策划逻辑），让客户具备某一种认知以后，再来销售产品。

尽管最终金融营销人员销售的可能依然是这些产品，然而实际上，这些产品是理财解决方案中重要的实现手段。换言之，金融营销人员是在销售一套能帮助客户解决问题的理财策划方案，销售一个有内在逻辑的产品体系。

如果金融营销人员既掌握专业理财策划知识，又有理财策划的能力与技术，那么，他们在未来的竞争中更有可能获得优势胜出，能更体现价值，从而主导未来的市场。

今天，任何一个金融营销人员都不能忽视对理财策划的学习。从某种意义上看，在常规意义上的金融产品之上，理财策划（金融理财知识和服务逻辑）也是一种商品，这个商品是由消费者对金融的多元化需要而产生的。它是一套独立于金融产品之上的一套知识型产品，是金融服务的新产品，甚至是在产品之上的产品。

本文作者系北京为开企业管理咨询有限公司发展总顾问

4.产品推广策划方案 篇四

09营专2班

16号

产品推广策划方案

一、市场背景分析及推广目的1、市场背景

A.该产品的开发才刚刚起步，在国内外都还有很大的发展前景，而且目前还远远供不应求

B．目前荔枝酒市场还有很大的市场空白，企业如果能抓住机遇，可以很好地占领各地的市场。但目前的荔枝酒品牌还没有发挥其作用，为了更好的扩大市场，我们制定了此推广方案。

2、推广目的打开市场销路，建立企业品牌形象，增加企业的收益

3、企业现有产品SWOT分析：

S优势：目前在国内外还没有大型、专业的荔枝酒生产厂（除我们之外），如果荔神荔枝酒市场铺开，将会形成商业垄断性的局面。

W劣势：技术开发和研究还不成熟，人们对荔枝酒还没有一个认识。销售渠道不畅通，企业的资金实力有限

O机会：被推选为2006年在北京·人民大会堂举办的2006'中国经济论坛的专用指定用酒，广东岭南为多生命高科有限公司的投资

T威胁：其它已经在市场上占领了市场的各类酒品的打压。同类产品的竞争

二．产品的推广方式：

1．电视广告

在电视上投入适当量的电视广告，树立我们产品的一个品牌形象，让更多的人认识荔枝酒。

2．报纸杂志的广告

基于目前的资金实力还不够宏厚，才刚刚起步，利用电视媒体广告的成本较高，而且还没有在各地区都设有销售网点，利用报纸杂志是最合适的，而且也在我们企业的允许的承受能力之内

3.媒体广播

我们可以利用一下地方的媒体广播来介绍和推广我们的产品，树立一个品牌的形象

三．描述及核心利益分析

主要内容：

1）荔枝酒的口味、功能、包装、规格、箱容、价格、毛利、目标消费群等要素详细描述。

2）同类竞品的优势

如：本品与竞品进行匿名口味测试的结果统计、本品在价格和通路利润方面比竞品优胜多少？我们产品的那些功能是独特的，该功能开发的可靠性。

3）我们的产品相对竞品的诸多好处之中有什么特别优势（即：产品的核心利益），给荔枝酒的推广提供有利的支持

4）最后得出结论：我们有充足的理由（优势）会赢，我们一定能赢！

五、产品推广上市的具体行动计划

1、荔枝酒的上市进度：先在大城市中打开销路，再延伸到中小城市，最后延伸到各个城镇

2、铺货进度计划：产品在各区域的商超、批发、零售渠道进行铺货，要求各地在什么时间达到多少铺货家数和铺货率。

3、消费者促销：各地销售人员在商超、批发、零售、家属区等各通路，针对店

方和消费者做怎样的促销活动？具体的时间、地点、方式等细节的落实。

4、促销活动：

针对本次荔枝酒的推广工作，企业投入的广告具体播放时间、频率、各种广宣品、助陈物的样品和投放区域、方式及投放数字。

六、其他：

1、荔枝酒销量预估：预估产品一年内每个月的销量，至少也要预估三个月，否则生产单位和销售单位没有办法进行产销方面的协调动作

2、费用预算：产品推广的广告和促销活动的费用计划，这一部分实际上是《推广计划》的“重中之重”，你的老板必须要看看按照这样的推广计划他要付出多大的代价、花多少钱，来决定是否批准你的计划。所以，费用预算要尽可能的精准，并适当的打一些“富余”；否则，以后新品推广的费用严重超支的时候，你就惨啦！

5.产品策划方案范文2020 篇五

产品策划方案的作用是让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。下面小编为大家收集整理了“产品策划方案”，欢迎阅读与借鉴!产品策划方案 1 产品策划模板 一、产品描述 1.是什么样的产品? 2.产品特色是什么? 3.和市场上的产品有什么不同? 4.生命周期如和何延续? 二.市场分析 1.市场上现有产品分析 2.目标消费群分析 3.潜在目标消费群 4.产品资费分析 5.用户操作习惯分析 三.产品定位

四.市场推广 1.阶段一 2.阶段二 3.阶段三 4.阶段四 五.效益估算 1.产品资费 2.产品用户群数量 3.产品潜在用户数量 4.每月产品收益 六.产品资料介绍 1.产品规则 2.用户属性 3.体系介绍 4.用户等级 5.主要功能介绍 七.产品开发进度 1.产品提案2.产品思路整合3.再次提案4.产品资料再次整合5.产品流程编写6.产品流程修改 7.产品流程提交 8.产品工单 9.技术开发 10.内部测试 八.产品人员列表和职责 1.产品经理(项目经理)2.产品策划 3.修改人员 4.技术人员

5.测试人员 产品策划方案 2 1、公关活动之一——品牌推介活动 主题：科技?人性化，__首倡消防绿色宣言 背景：消防行业鱼龙混杂，营销模式暗箱操作，消费意识尚属空白。

方案：在广州或深圳举行新闻发布会，邀请相关领导出席，由__集团领导宣布消防产品实现升级换代，以科技?人性化为主题，标志消防产品进入绿色环保时代。

目的：以“科技?人性化”打破消防行业旧局，树立__电子在消防行业科技、环保新龙头的形象。

软文标题一：消防产品步入数字时代绿色环保荣登大雅之堂 软文标题二：守则亡变则生__引领消防产业全面升级 2、公关活动之二——政府公关活动 主题：粤浙民企激情碰撞，谁可胜出? 背景：广东民企领开放之先，抢得第一桶金，构成新民企族群;浙江民企迎头赶上，势不可挡，有望之后居上。区域经济和城市竞争力是最近相当热门的话题，而民企的走向更是在媒体中炙手可热，再加上省委书记张德江一向大力提倡发展民营经济，一份崭新的《民营经济报》正呼之欲出，此时举行辩论活动可谓天时地利人和。

方案：邀请__集团负责人、浙江一民企负责人、有关领导和专家举行辩论式座谈。由两民企介绍企业状况和管理特色，由有关领导和专家现场点评广东民企和浙江民企的各自特征。邀请电视台和新闻单位做现场报道。

目的：透过两地民企辩论的形式，吸引媒体关注，在较短时间内集中炒作，迅速推介__品牌形象。

软文标题一：粤浙民企激情碰撞折射未来两种走向 软文标题二：粤浙民企浓情对话共谋区域发展大计 3、公关活动之三——产品销售活动 主题：地产消防企业联手，打造全新安全社区 背景：地产业依旧火爆，但营销手段逐渐趋同，地产商急需新的亮点吸引眼球。各大媒体的房地产版面也期望有新鲜的资料填充。

方案：与著名地产商等联手，由__电子资助或以优惠价格向地产商供应消防产品。地产商配合炒作，宣称耗巨资从__购买最新消防产品，合力打造全新的消防安全社区。

目的：目前各大媒体地产版面甚多，地产企业和__集团联合炒作，全新思路和做法势必引发媒体关注。

软文标题一：地产消防企业联手，打造全新安全社区 软文标题二：打造安全社区__首选__ 4、公关活动之四——热点炒作活动 主题：民企牵手国际 IT 巨头消防产业酝酿智能升级

背景：WTO 背景下，国内企业加紧与国际产业巨头的联盟，比如汽车业和彩电业。相形之下，消防产业仍然维持低水平重复状态。如何实现产业升级和重组突破，与国际 IT 巨头的联手将加快这一进程，同时此举也会成为媒体关注的焦点。

方案：与国际 IT 巨头如英特尔或微软洽谈合作，由媒体关注合作进程。

目的：产业重组和升级一贯为媒体关注焦点，而与国际巨头的合作更让这一话题炙手可热。

软文标题：__牵手国际 IT 巨头消防产业酝酿智能升级 5、公关活动之五：行业推广活动 主题：消防十大企业发表行业宣言，应对入世竞争 背景：随着中国加入 WTO 的纵深化，市场竞争的加剧，越来越多的民族产业在与外资企业的竞争中拓展了自身的生存空间，占据了一席之地。但是，消防产业——这一与老百姓生命安全关系最为密切的行业却仍然处于传统和保守的态势，这一行业向何处去?未来怎样发展?在最近火灾频繁发生的背景下，这一趋势犹为引人关注。

方案：由__联系业内其他企业，联合发表行业宣言，目的：行业宣言一向是媒体关注的焦点，消防产业——这一封闭已久的行业突然发表行业宣言，不啻在平静的湖面丢下了一块巨石。

软文标题：消防产业坚冰融化，行业宣言石破天惊 10、网络传播活动之一：消防总动员，大奖等你拿

__与新浪联手，共同举办“消防总动员，大奖等你拿”活动，每周在新浪发布消防知识大奖赛，幸运者可获得__赠送的奖品。

11、网络传播活动之二：“贴近新闻”方达扬名 湖南衡阳大火、俄罗斯大校园园的火灾，让火灾信息和消防动态成为人们关注的焦点。__与新浪或搜狐网站合作，在所有有关火灾或消防的新闻标题上添加一个 banner，让所有关注这些信息的网民在点击新闻标题后，都能看到的__消息或者广告。此项活动名为“贴近新闻”。

12、文化营销活动之一：一流报刊文化直销 众所周知，DM(直邮)一向是十分有效的营销方式之一，而文化 DM 则比传统 DM 更为高雅，也更为有效。__集团主办一流的消防报纸或者刊物，可读性强，具权威性，有保存价值，将其免费发往所有县级以上消防局，以文化直销的方式弘扬__品牌。

13、终端展示活动之一：。机场形象展示 当下，媒体名目繁多，信息铺天盖地，如何才能有效地锁定目标客户?如何以最小的投入博得最佳的效果?机场无疑是所有消防 jú长的必经之地，选取重点机场的有效位置，展示__对消防的态度和对人民生命的关爱，能够获得最佳效果。

产品策划方案 3 一、销售策划方案运作平台 公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造某某第一终端网络。配备市场

销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。

二、销售策划方案产品的设计 由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法构成市场销售方案优势，因此，需要开发组合产品。

1、按某某的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。

2、按某某的度酒开发产品，构成高中低度系列产品。

3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场销售方案调查，跟进产品，到达产品结构的最佳组合。

4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。

三、网络系统建立销售策划方案 对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮忙原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场销售方案底细。为下一步营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推进。

1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售策划方案，制定市场销售方案开发规划。销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场销售方案选取信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率到达 80%

以上。透过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。

2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握与控制市场销售策划方案货物流向，有效的控制市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。

3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分，保护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。

4、对客户采取晋级管理的办法。当二级客户业绩到达或超过一级经销商时，二级客户能够直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之变化。最终构成强大的、具有拓展潜力的销售一、二级网络。

四、销售策划方案市场销售方案资源的利用 1、配置送货车辆，制作车体形象广告。2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。4、公司能够掌控的资源统一调度，统一管理。

五、产品利益分配和销售策划方案的费用 (一)产品利润分配销售策划方案 合理的分配各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，将按照产品价格的空间关系予以层层分配。

1、制定统一的市场销售策划方案销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理分配利润空间，按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。2、销售产品进行的有机组合，制定单品的市场销售方案操作办法。3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。4、随着市场销售方案逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以减少或者取消。

(二)销售策划方案营销费用的管理;1、对销售产品采用费用包干的办法，公司承担业务人员的基本工资、出差费用、电话费用等。2、车辆费用、办公费用、库房费用。3、业务人员的待遇采取底薪+提成+奖励的办法予以发放，基本任务保基本工资，业务提成上不封顶。4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。

(二)销售策划方案直销工作的步骤;计直销操作办法(一品一策);2、公开招聘业务人员，进行短期培训，安排具体岗位;3、制定直销产品上市造势活动方案;透过直销运营能够有效的对市场销售策划方案进行掌控，对市场销售方案的进行不断的补充和完善，到达太某某网络的扁平化，为运作大市场销售方案打下坚实的基础。

产品策划方案 4 一、前言(上市的目的)二、市场背景分析 1、产品市场的总体趋势分析;2、消费者分析;

3、竞争及该类似产品市场占比分析; 4、得出结论：

本产品销售预计 A、新产品市场定位分析;B、产品选项迎合了某些市场机会。

三、企业现有产品 SWOT 分析 四、新品描述及核心利益分析 1、新品的口味、包装、规格、箱容、价格、目标消费群等要素详细描述;2、产品各要素相对竞品的优势;3、新品相对竞品的诸多好处之中有什么特别优势;4、最后得出结论：我们有充足的理由(优势)会赢;五、新品上市进度规划 六、铺货进度计划 七、消费者促销 怎样的促销活动?具体的时间、地点、方式等细节的落实。

八、宣传活动 企业投入的广告具体播放时间 频率 各种广宣品 助陈物的样品和投放区域

方式及投放数字。

报纸、杂志、电视、电台选择。

促销强度设计 九、其他 新品销量预估、营销费用预算、产品损益评估等 产品策划方案 5 一份完整的产品策划方案应包含的资料：

1、引言 描述导致产品创意产生的用户需求、市场需求、市场前景等概述性文字。

2、产品简介 关于产品的简单介绍，包括资料、功能、特点、与同类产品的比较等。

3、实现原理 产品资料的分块详细介绍已经实现的方式及原理。

4、业务流程 供技术实现的产品业务流程图、应对资料(语音业务中的应对语音、信息业务中的应对信息、WAP 及 KJA 业务的用户操作反馈信息等)、业务菜单(WAP、KJA)等。

5、制作要求 对于产品技术实现过程中应到达的相应指标细节。

6、产品包装市场推广推荐 产品的资费模式推荐、用户操作流程、奖品设置、合作方式推荐(涉及到合作方的产品)、市场推广方式推荐、产品推广的后续服务资料推荐等。

7、效益预测 效益预测的相关基础数据及原理、投入分析、收益分析、效益预测等。

6.产品营销策划方案 篇六

通过本方案，明确营销公司的业务承包实体地位，赋予其相应的管理职责权限;同时规定年度业务目标及其考核结算办法。

2适用范围

企业各相关部门据此为营销公司提供业务承包的良好环境条件;财务部据此为营销公司建立专账，并进行单列核算与会计监督;企业按本方案对营销公司进行工作指导、业务考核和承包结帐。

3管理职责和权限

3.1管理职责

营销公司作为湖北博盈投资股份有限公司的所属部门，对企业汽配产品的营销业务实行承包经营，从售前的市场开发、售中的发运调度，到售后的货款回收和三包服务负完全责任。

3.1.1把握政策机遇和行业动态，根据企业生产能力和经营目标，最大限度地争取市场份额。

3.1.2搞好产品发运调度，按合同保证安全正点交付。

3.1.3制定科学合理的薪酬方案，充分激发营销业务人员的聪明才智，确保年度经营目标顺利实现。

3.1.4建立健全售后服务体系，及时处理客户投诉，努力维护博盈品牌形象。

3.1.5根据市场情况，负责地提出产品开发和持续改进建议。

3.1.6负责应收帐款的管理和回收工作，呆滞欠款按规定移交法律事务部组织清收。

3.1.7认真做好市场信息的搜集、处理工作，逐旬编发《市场旬报》，逐月编发《市场分析报告》，逐月编制《三包服务报表》，提交企业经理层及各相关部门参考。

3.1.8维护和完善产品可追溯系统，组织对供应商的质量索赔认定，督促本企业制造、检验环节的质量责任追溯处罚。

3.2管理权限

作为业务承包实体，营销公司具有相对独立的人事调配权、薪酬分配权、自主调控权和应急处置权等。

3.2.1有权决定业务员的聘用、区域定位和职务升迁，操作程序可参照企业相关制度，聘任决定须报企业人力资源部备案。

3.2.2有权制定承包体内部二次分配方案和包干费用内控办法，经企业审定后实施。

3.2.3有权组织相关部门对销售合同、特殊订单进行评审，编制要货计划。

3.2.4有权合理组织产品的发送运输工作。

3.2.5有权受理客户投诉，组织三包件的确认、责任的分解和损失的落实。

3.2.6有权组织三包退回产品的返修、加工和回收再利用，并报请企业财务部认定其有效价值。

3.2.7有权汇同企业质量部认定对供应商索赔额度，以及企业内部制造、检验环节的质量追溯处罚。

3.2.8有权提出产品开发、持续慕凹鄹癫呗缘群侠砘ㄒ椤?/p>

3.2.9有权组织企业产品推广展示、品牌形象宣传及市场公关活动。

3.2.10在不违背企业根本利益的前提下，享有营销业务管理全过程的自主调控权和应急处置权。

4年度目标和考核指标

4.1年度目标

_年度汽配产品销售收入目标任务为2亿元，其中桥总成销售收入万元，精品齿轮及其它零部件销售收入万元。

4.2考核指标

4.2.1销售收入全年目标任务2亿元，分解到月(单位：万元见下表)每月同时考核当月任务完成情况和累计任务完成率。

7.产品手册策划方案 篇七

自2010年以来, 国家出台了一系列房地产市场调控政策, 住宅销售市场中, 以往开发企业常用的“老带新”“双代理”“储客”“逼订”等营销手段逐渐失灵。面对严峻的市场形势, 住宅开发企业必须重新思考关于产品策划营销管理的问题。

1.住宅产品的体验品属性

根据消费者了解商品信息的时机和方式的不同, 商品的属性分为搜寻品、体验品及信用品。消费者购买产品前后对产品质量判断的难易度, 也构成了区分搜寻品、体验品及信用品的主要指标。

住宅产品作为不动产, 具有不动产的一般自然特性, 包括不可移动性, 个别性 (或称独一无二) 和耐久性 (我国住宅产品无土地有使用年限) 。同时, 住宅产品还具有不动产的社会经济特性, 即体现人们之间的社会关系和经济关系的特性。住宅产品地域性强, 价格昂贵, 交易过程、使用过程和增值过程都比较长, 同时, 住宅与人们的日常生活息息相关, 这就决定了消费者会对住宅产品的每一细节都提出诸多个性化的要求, 并加以全面衡量。住宅产品的这些特性增加了住宅产品信息的复杂性和获取的难度。另一方面, 购房者不可能掌握很多与住宅产品相关的专业知识, 很难分辨产品优劣, 因此, 住宅产品本身的外在特性包括建筑面积、房间尺寸及关系, 以及建筑结构的质量、门窗质量都只能以体验品属性来表现。至于住宅产品的内在特性, 具有极强的体验品属性和信用品属性的特点。因此, 住宅产品本身的特点决定了住宅产品显然不能简单成为搜寻品, 其产品特性、营销方式决定了住宅产品的体验品属性。购房者在决策过程中的风险同其他体验类消费者所遇到的一样。研究消费者对体验品信息的搜集、感知及决策过程, 对于住宅产品的营销具有重要意义。

2. 住宅产品的感知风险及主要影响因素

由于信息的不完整, 消费者加工体验品产品信息的过程中会产生无法确知其预期的结果是否正确的焦虑和不安, 特别是某些结果可能会另消费者不愉快。消费者购买决策中隐含的这种对结果的不确定性构成了感知风险。感知风险的概念是主观的, 强调消费者感受到的购买风险, 它和实际上是否存在这种风险以及风险的大小有所区别, 而且同样的风险对不同的消费者会有完全不同的感受结果。随着消费者生活节奏的加快、生活压力的增加, 感知风险因素在消费者决策中的作用开始越来越凸现。

由于信息的不对称, 即消费者接触和感知风险的有限性, 要完全消除感知风险是不可能的。但在营销活动中可以采取措施增强消费者购物信心, 降低消费者感知风险, 加速紧张感的消除, 促成消费者购买行为。

影响住宅产品消费者感知风险的影响因素呈现以下特征:

1) 住宅产品自身特点提高了消费者感知风险。

2) 住宅产品与消费者日常生活紧密相关提高了消费者感知风险。

3) 住宅产品价值量大提高了消费者感知风险。

4) 新技术、新产品在住宅产品中的应用提高了住宅产品的感知风险。

5) 缺乏购买经验及购买资格的权益化提升了住宅产品的感知风险。

6) 住宅产品的社会经济属性提高了消费者感知风险。

7) 房地产调控政策提高了住宅产品的感知风险。

8) 住宅产品消费者的个体特征提高了住宅产品的感知风险。

3. 减少消费者感知风险的营销策略

3.1 住宅产品营销现状

住宅产品常用的营销策略包括加大企业品牌推广力度, 树立正面的品牌信息;拓宽媒体渠道利用网络和短信等新渠道加大广告宣传力度, 高频次、大规模的重复宣传项目正面信息;建立CRM客户关系管理系统, 以客户服务中心为载体, 利用企业内刊和呼叫中心 (CALL CENTER) 等多种手段加强与客户的沟通;减少供应量, 加强销售现场的逼订力度, 制造空间压力和时间的压力, 营造从众消费的氛围;更有开发企业频繁采用降价等促销手段, 试图减少消费者感知风险和决策过程。但是, 2010年以来, 房地产市场全面不景气, 以往开发企业和住宅销售代理公司常用的手段在消费者面前频频失灵。

3.2 住宅产品的体验营销是贴近消费者的有效方式

体验营销是指企业通过采用让目标消费者观摩、聆听、尝试、试用等方式, 使其亲身体验企业提供的产品或服务, 让消费者实际感知产品或服务的品质或性能, 从而促使消费者认知、喜好并购买的一种营销方式。与体验品带给消费者的感知风险相对应, 体验营销是通过体验, 无限拉近了消费者与产品 (企业) 的距离, 使消费者在实践中认识产品, 用亲身经历来验证事实。体验到的东西使得消费者感到真实、现实, 并在大脑记忆中留下深刻印象。没有比体验更真实、更准确的信息传递方式, 体验营销以强化消费者主观感受的方式减低了消费者由于信息不对称而带来的感知风险。体验营销精确地解决了住宅产品品质必须通过使用才能断定的难题, 因而, 体验营销的观念已经被住宅开发企业普遍接受。但大多数企业仍简单的把体验营销停留在“建设销售中心”、“装修样板间”的水平。虽然销售中心、样板间解决了消费者试用住宅产品的问题, 能够一定程度上提高销售业绩, 但是, 体验营销的精髓是“以满足客户体验为中心, 在产品价值链的各个环节为客户提供协调一致的产品和服务体验, 满足客户心理和情感层面的需求。”仅仅在销售卖场考虑客户体验, 而产品本身不考虑客户的感受, 有违体验营销的本质。运用体验营销的关键是在产品设计一直到营销推广整个过程的每一个环节, 企业都必须始终站在消费者的体验角度来构思, 不能像过去一样仅仅满足于怎么样把它做好, 而是要考虑消费者看到它、使用它时会产生什么样的感受。针对住宅产品的体验品属性, 设计、创造出有利于消费者认识、了解、评价的产品是营销活动的基础和核心, 采用恰当的方式传递、沟通产品信息是营销活动的关键。

3.3 以消费者心理感受为依托的住宅产品策划

住宅产品的体验品属性给消费者购买过程带来了更高的感知风险, 如何通过改善住宅产品本身的特征, 改善人与建筑, 人与环境的关系, 提高住宅产品的亲和力, 降低住宅产品特性的评判难度, 是住宅产品策划的主要任务。基于对人与建筑关系和人对景观、环境、建筑感知的重视, 凯文.林奇的建筑理论强调以人对建筑的感受为核心进行城市设计、建筑设计和环境设计。其设计理论强调人对建筑、对环境的参与性, 从人的心理感受角度出发, 完成建筑、景观的空间布局、平面布置, 强调近人尺度的景观营造和建筑细部设计。结合住宅产品体验品属性的讨论, 加强消费者对住宅产品的感知是住宅产品策划的第一步, 从凯文.林奇的城市设计观点可以得到如下有益启发。

(1) 住宅产品规划设计对历史、文化的传承

住宅开发企业在居住区规划设计过程中, 应关注建设用地所在地区的历史、人文、宗教传统, 了解当地的民风民俗, 重点了解当地的历史人文景观和特色民居, 关注当地的服饰、起居、流行文化等地方特色, 并在居住区、居住小区规划中加以传承利用。应尽可能保留场地内的古旧建筑和原生态树木及景观等重要遗迹, 并将其与新建建筑有机组合, 亦或保留具有鲜明历史文化特点的石头、器械等作为新居住区景观小品, 借以强化新居住区的历史文化传统标识。从当地民居中提炼的建筑风格和建筑元素可以形成建筑意象参考, 在新建筑造型设计、建筑意象设计中加以应用, 以拉近当地消费者与住宅产品的距离, 消除陌生感, 降低产品的感知风险。

(2) 住宅产品建筑选型

居住区规划和建筑选型受容积率、建筑限高、建筑密度、绿化率等规划控制性指标限制, 但在某一限制区间, 会存在多种建筑选型的方案, 开发企业和设计师首先应有意识的选择低层、多层等更易实现人与环境互动的产品类型。如北方地区, 当容积率为1.2-1.5之间, 建筑限高30-45米时, 既可以选择全部为9层—11层小高层住宅产品, 也可以选择大部分4-6层多层住宅与小部分9-11层小高层住宅产品的组合。这种情况下, 开发企业可以选择第二种选型方案。选择4-6层花园洋房产品, 就可以通过增加小院、露台等灰空间, 增加人与环境的交流, 改善人对建筑、对环境的感知。在容积率高、建筑密度低不允许建设多层住宅的情况下, 也可以结合人视角对建筑的感知, 改善建筑造型, 缩减顶层建筑面积, 使顶层外立面内收, 降低高层产品的感官层数, 减弱建筑对人的压迫感。

(3) 住宅产品单体设计

正如前面所述, 人与环境、人与建筑、建筑与环境是互动的关系。在住宅单体设计过程中, 不仅要满足居住者对使用功能的需要, 还要运用设计技巧, 增加人对建筑、对环境了解的空间、时间和机会。首先, 应强调以人的感受完成建筑的动线组织和户型平面布置, 满足居住需求的同时, 满足居住者保护隐私、储藏、安全等需要;其次, 应强化小院、露台、单元门、入户空间 (提供首层直接入户) 等灰空间设计, 强化建筑与环境的结合, 为居住者参与环境提供机会;第三, 除了有选择地融入当地民居建筑元素以外, 应考虑以人的视角对建筑的感知, 注重建筑的檐口、门窗形式、位置、尺寸设计以及建筑外立面的线条、线脚等建筑元素设计, 提升建筑的“可读性”、“可视性”, 便于人对建筑的观察与感知。

(4) 住宅产品景观设计

景观是城市意象的主要元素, 而人的活动和建筑本身都是景观的一部分。

首先, 景观设计应与建筑规划和建筑设计结合同时进行, 避免把景观设计简化为“绿化”设计。

其次, 同建筑单体设计一样, 室外空间是人与环境交流的主要空间, 近人尺度的景观设计应是景观设计的根本原则。按照以人为本的景观设计原则, 住宅产品楼前楼后的组团绿化、楼间绿化应作为景观设计的重点。楼间绿化应提供居住者公共交往的空间, 增加竖向空间设计, 重点设计居住者回家的路径。绿色植物种类和位置的设计, 除考虑季节因素做到四季皆景以外, 还应考虑人视角的感受, 合理安排乔、灌、草的层次。合理在人行动线上布置高大乔木, 有利于遮挡行人实现, 降低建筑对人的压迫感, 降低人对居住区的感官容积率。

第三, 为了增加建筑与景观的有机融合, 为居住者提供更多的室外交流和参与景观的机会, 小院、单元门处的景观设计也是景观设计的重点, 可以通过廊架、门头等节点设计, 把建筑和景观结合起来, 改善人在建筑与景观之间的过渡。

(5) 建筑材料和设备、设施设计

建筑材料的选择应因地制宜, 除去建筑成本的考虑外, 本地建材的使用, 可以降低消费者对建筑材料的感知风险。设备、设施设计, 既要考虑新产品、新材料的应用, 也要考虑居住的使用成本和运营维护成本。消费者更愿意接受成熟产品, 而不愿意尝试试验品。他们崇尚“回归自然”, 信奉“简单的就是好的”, 对于接近自然界的产品易于接受, 而对附加了太多的人工的、科技的因素的产品心存抵触。

结语

体验营销是降低消费者感知风险, 提高住宅产品营销效率的有效手段。体验营销的关键是从产品设计到营销推广的全营销过程都必须从消费者的体验角度来构思。因而, 要想实现体验营销, 必须首先从消费者感知、感受的角度重新衡量住宅产品的策划, 从消费者的现实需要出发, 从消费者的价值取向出发, 这是市场营销的宗旨所在。

摘要：本文从消费者行为学角度出发, 在产品搜寻品、体验品和信用品分类的基础上, 分析了住宅产品的体验品属性及特点, 通过对体验品感知风险的产生、界定和发展趋势进行分析, 重点讨论了住宅产品带给消费者的感知风险的特征、影响因素及后果, 尝试提出体验式营销解决方案, 并以凯文.林奇的人文主义设计理论为基础, 尝试提出以消费者感受为出发点的住宅产品营销策划建议。

关键词：住宅,体验品,感知风险,体验营销,产品策划

参考文献

[1]高海霞 (2009) , 《消费者感知风险及行为模式》, 科学出版社, 北京

[2]凯文.林奇 (2001) , 《城市意象》, 华夏出版社, 北京

8.中小学教材衍生产品的策划开发 篇八

课标教材的作者都是各学科的优秀人才，学科底蕴和实践能力兼具，将这些优秀作者充分利用起来，策划教材衍生产品，既可以为推广新版教材服务，又能丰富部门的产品结构。

1.策划介于“纯教材”和“纯课外读物”之间的课外衍生读物

目前，市场上的纯课外读物品目繁多，因此可以利用教材研发优势，转而开发依托教材、为教材服务的地方教材、校本教材，这类图书可以提供给实验学校的兴趣班使用，或者作为校本教材使用。如西南师范大学出版社语文教材编写组经多年潜心研究提出了国内首创的“批读文”，但因国标体例等原因，课标教材并没有对此进行系统讲解和学习指导，因此，可以策划一套“小学语文批读文解析”丛书，专门讲述与学生课堂学习配合的“批读文”范例，改进小学生语文阅读方法，提高其阅读能力。又如，为了进一步拓展数学教材中的“综合与实践”“你知道吗”两个栏目的知识，可以策划一套“小学数学文化”丛书，由教材主编领衔编写，依靠其影响力联合国内外数学文化方面的教育专家联合打造，探究历史、数学、游戏、生活、艺术、健康、环境、科学、自然、经济等10个细分学科中蕴含的数学文化知识，探秘生活与数学的关系，从而教给小学生有关数学文化的趣味知识。类似这样的介于“纯教材”和“纯课外读物”之间的选题，除了可以作为市场上零售的课外读物，还可以以相关课题研究为支撑，作为实验试点学校的课外活动、兴趣班使用的校本教材。

2.整合出版相关的科研理论成果

为配合教材修订，经常需要和教材编委一起组织有关教材修订的课题。课题结项后，其研究成果不仅可以作为教材编写的重要研究材料，同时也可以作为很有价值的选题，进一步开发出版后供广大一线教师、教育研究者学习使用。如，针对数学学科的“小学数学教材编写特色研究”课题，策划了“小学数学教学研究精编案例”“一线教师说教研”等选题，可供教师培训使用，虽然读者面不如教材、教辅广，但却是不可替代的服务型产品。

二、引进出版翻译教材

我国现行的国家课程标准教材，是义务教育法定许可使用的教材。随着人们生活水平的逐渐提高，教育与国际接轨的意识也越来越强。国外教材的优点，的确可以作为现行教材的良好借鉴，供教育研究者参考。新形势下，翻译教材主要有以下三种市场取向：一是满足城市高素质人群对孩子教育的需求，二是满足素质教育培训机构将翻译教材作为培训教材的市场需要，三是提供给高校教材研究机构研究人员借鉴使用。对出版社来说，做翻译教材虽然投入较大，但除了可以瞄准以上三类目标市场外，大型翻译教材的引进出版还可以提升出版社的形象，丰富产品线，增强竞争力。同时，这类大套系的图书在申请各类基金、奖项方面也很有优势。

三、开发市场类青少年读物

教材出版部门主要负责教材编写和出版，涉及的市场类选题较少。教材的开发是有阶段性的，阶段性地完成教材开发后，在比较长的一个时期内，教材的内容不太会有变化。这期间，编辑们就可以腾出手来，利用学科优势和作者资源，找准定位，多开发一些市场类的青少年读物。在选题的选择上，笔者建议，还是应以教材为依托，逐步策划和本社教材版本配套的青少年读物，做出特色。做教材配套版本的读物，一是可以发挥教材本身优势，体现核心竞争力，二是可以避免与市场上同质化严重的通用型教辅相竞争，三是可以依托教材使用地区的市场份额，盯准并优先占领这部分目标市场。

四、拓展出版相关的数字产品

近年来，数字出版发展迅速。教材因其特殊性、唯一性和资源的丰富性，在策划出版数字产品方面具有得天独厚的优势。围绕教材开发出的电子教材、电子教参、电子教辅、互动平台等一系列数字产品，也是教材出版部门应该重点考虑的教材衍生选题。

1.策划出版电子教材

21世纪的学生身处日新月异的数字时代，目前市场上各种集学习、游戏于一体的平板学习机比比皆是，但质量良莠不齐，很多甚至只是借用了数字出版这个时尚的外壳，内容并不是老师和学生真正需要的。作为教材数字产品的内容提供者，教材出版社必须承担起提供优质内容的社会责任。通过调研，笔者认为，电子教材应至少满足在以下四种情况下使用：教师上课直接使用；学生在家预习或者缺课时自学；家长辅导学生在家学习；教师备课时可以下载需要的资源。因此，策划电子教材时不仅要考虑教材资源的集合，为教学服务，还要考虑将电子教材做成有更多与学生互动功能的有声电子书。包括点读功能、习题提交及反馈功能、融游戏于一体的通关练习功能等，从而激发学生的学习兴趣，同时也给教师上课提供参考。为适应实际需求，在策划的时候可以同时考虑光盘版本、网页版本和App版本等多种版本形式，多种版本同时策划，分步实施。

2.策划出版和教材配套的数字化教辅产品

这类数字出版物是基于电子教材开发的外围衍生产品，包括包含游戏的互动式电子类习题产品、可以找出学生薄弱环节从而进行多次巩固练习的题库平台等。

3.整合提供付费型电子教参、教案等备课资料

开发各种使用方便的付费型电子教参和教案等教学资源用书，非常符合当代教师的迫切需求，既可以免去他们携带资料的困扰，又能方便他们“选择性阅读”，足不出户即可从浩瀚的资源中获得他们需要的教学参考资料。在资料的使用上，提供部分免费资源后，可以采用网上积分换资源、付费购买等方式实现增值。

4.策划搭建基础教育数字互动平台

9.白酒产品销售策划方案 篇九

如何面对严峻的竞争态势和日趋复杂的竞争环境，改变我们长期以来的销售模式，始终保持进攻的态势，用最短的时间和最便捷的方法实现销售收入的全面增长，将成为今后的营销工作的重中之重。为了进一步帮助巩固和有效的开发市场，快速形成市场主产品，实现产品销售 飞跃式发展，现就提出如下策划方案，供大家商榷：

一、销售运作平台：

公司设置专门机构负责新产品的市场调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场经济观念全面打造汽教产品第一终端网络。配备市场管理人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。确定区域市场业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。

二、销售产品的设计

由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场优势，因此，需要开发组合产品。

1、按客户不的需要来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。

2、按市场需求开发产品，形成系列产品。

3、有针对性的开发产品,在销售过程中不断进行市场调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。

4、按市场价格来开发产品,建立合理的产品价格体系。

三、网络系统建立

对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场底细。为下一步营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列步骤向市场推进。

1、确立主攻市场，建立可行的市级目标市场，制定市场开发规划。销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。打造样板市场，力争市场的铺货率达到80%以上。通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。

2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度；对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握与控制市场货物流向，有效的控制市场砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。

3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分，保护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。

4、对客户采取晋级管理的办法。当二级客户业绩达到或超过一级经销商时，二级客户可以直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之变化。最终形成强大的、具有拓展能力的销售一、二级网络。

四、市场资源的利用

1、配置送货车辆，制作车体形象广告。

2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。

3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。

4、公司可以掌控的资源统一调度，统一管理。

五、产品利益分配和销售费用

（一）、产品利润分配

合理的分配各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，将按照产品价格的空间关系予以层层分配。

1、制定统一的市场销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理分配利润空间，按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。

2、销售产品进行的有机组合，制定单品的市场操作办法。

3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。

4、随着市场逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以减少或者取消。

（二）、营销费用的管理;

1、对销售产品采用费用包干的办法，公司承担业务人员的基本工资、出差费用、电话费用等。

2、车辆费用、办公费用、库房费用。

3、业务人员的待遇采取底薪＋提成＋奖励的办法予以发放，基本任务保基本工资，业务提成上不封顶。

4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。

5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。

（三）、直销工作的步;计直销操作办法（一品一策）；

2、公开招聘业务人员，进行短期培训，安排具体岗位；

10.产品策划方案范文例文2020 篇十

不同的企业所经营的产品千差万别，而可供选择营销模式又纷繁复杂，在针对某一具体产品开展市场营销时，有没有一些通用的思路，来指导我们进行市场营销规划呢?下面小编为大家收集整理了“产品策划方案”，欢迎阅读与借鉴!产品策划方案 1 一、市场营销实现的基本功能 市场营销活动归纳起来是解决个两个基本方面的问题：其一，让最终消费者(客户)能够方便接触到公司的产品;其二，促使最终消费者(客户)的产生购买行为。

第一个基本功能，我们可以理解为，解决产品的渠道覆盖问题。即采用什么的渠道模式，实现产品的覆盖，方便消费者(客户)购买我们的产品。

第二个基本功能，我们可以理解为，解决产品的消费拉动问题。即通过品牌宣传与推广组合，达到激发消费需求、建立产品品牌偏好、刺激购买行为的目的。

因此，在进行产品市场营销策划时，就必须主要考虑解决渠道覆盖和消费者拉动两个方面的问题。当然，任何产品市场营销的起点都是产品定位，所有营销策略都是围绕着产品的定位、目标市场来展开的，渠道覆盖和消费者拉动也不例外。

二、解决渠道覆盖的问题 我们知道，不同的产品有着不同的“营销模式，其销售渠道也大相径庭。例如：快速消费品通常采用的是传统的分销模式：厂家——经销商——批发商——终端——消费者，或厂家——大卖场——消费者;大型工业品销售采用一般采用直

销模式，自建营销队伍：厂家——行业客户等。对于快速消费品来说，由于受众分散，所以必须通过渠道分销来实现消费者的覆盖。而大型工业用品，由于针对的是特定的行业客户，涉及的产品技术复杂，需要厂家业务人员深入了解客户需求，提供个性化解决方案。虽然采用销售渠道不同，但都是为了有效地覆盖目标市场。因此，无论是采用经销渠道、中介代理、人员直销、电视购物、网络销售、电话营销等中任何一种或几种渠道的形式，都必须与公司的产品特点、定位、目标市场结合起来。

三、解决消费者拉动的问题 渠道覆盖的问题解决了，表明我们已经建立了产品与客户见面的平台了。而客户会不会买我们的产品，还要看我们的消费者拉动工作了。

在做品牌宣传与推广时，同样还是首先要考虑目标客户的特征、市场分布、日常行为习惯等因素。然后，再选择合适的宣传媒介与推广方式，与目标客户建立良好的沟通。例如，针对大众化的消费品，我们更多地采用网络、电视等大众化媒体，再辅以路演、社区推广等终端促销推广活动。而针对行业客户，我们可以针对性的采用行业内的期刊、网络等平台进行宣传，同时辅以行业展会、会议、技术交流会、产品验收会等形式进行推广。

在确定品牌宣传与推广策略组合后，我们还要考虑其实施的时间、频率等细节。品牌宣传与推广的策划，并不是孤立的，必须与销售推进的进度结合起来。例如，在我们的产品还没有实现相应的渠道覆盖，终端还见不到我们的产品，如果这时过多的投入广告宣传，就会造成大量广告资源投入的浪费。在新产品上市的前期，应加大品牌宣传与推广的力度，以迅速建立起产品品牌形象。在产品有一定的品牌知名度后，可以减少投放频率，以品牌提醒为主。

对于一些自身实力薄弱的中小企业，寻找与一些有丰富网络资源的企业进行合作宣传推广，是一个值得探索的模式。这样可以利用合作方的资源，在花费较小的情况，覆盖更广阔的市场。同时，更多地考虑利用事件营销、网络营销等形式，起到“四两拔千斤”的效果。

四、营销方案实施的设计 解决了渠道覆盖与消费者拉动的方案设计后，还要考虑如何保证营销方案的实施。

1、资源投入的设计 任何营销方案的执行都必须配备相应的资源，包括：费用投入、人力资源、适宜的组织架构等。在费用投入方面，包括销售费用与市场费用，可以根据按照销售目标的一定比例进行提取。费用投入有一定提前性，特别是市场费用的投入，一般存在着前期销售额较小，而市场投入较大的特点。在方案的实施过程中，再根据市场实际表现，对费用投入预算进行动态的调整，以满足市场运作与费用控制需求。

除了应具有销售与市场费用投入预算外，还必须设计营销方案实施所需的组织架构、人力资源配置等。

2、管理体系的设计

制定了详细的方案后，还需要设计相应的管理体系来保证其实施，如：对营销方案执行情况进行定期的跟踪、反馈，营销方案实施过程的督导，相应的激励考核制度等。

产品策划方案 2 一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有 21 世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在超多进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。

二、推销对象分析：

推销对象：西北工业大学 20_级本科新生 对象总人数：预计本科新生在 3600 人左右 对象需求分析：(1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。(2)在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。(3)此刻英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮忙自己扩大词汇量并提高自己英语整

体潜力的资料是许多刚进校的学生想明白的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。

三、推销市场实地与人员: (1)推销市场实地分析：西北工业大学地域广阔，宿舍分布较为集中。(2)推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送带给了更多的方便。同时思考到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有必须的男女比例，透过这些建立有利的地理优势!(3)鉴于对市场实地的分析，估计总共需要 40 人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要 5 人。

四、宣传与推销：

宣传主题：读新东方英语，做未来的主人!推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意!前期准备：

(1)人员招募：思考到前期推销的艰难性，我将招募比较有职责心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，个性是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要思考到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为 5 个小团队，其中一个小团队为女生，并选取潜力较强的人为队长。

(2)人员培训及经验交流：作为推销团队，就就应有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握必须的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验

是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。

五、推销准备工作：

(1)提前两天到校，制定推销详细规划步骤。

(2)协调组织成员，鼓舞士气!六、宣传推销阶段：

(1)定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长带给免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许能够适量地带给免费报纸。(2)宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。

(3)抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和进行讲解，借助推销我们的报纸。

七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。

(1)首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是务必的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。能够以学长或学姐的身份向他们介绍学校状况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志能

够为考试做些准备，找回英语的感觉，同样能够受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。

(2)推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。

(3)如果能顺利的推销出一份杂志，必须要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题能够向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都能够找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来能够留给新生回头机会，二来能够向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。

八、营销进行阶段 (1)每一天从各队长处收集整理最新征订状况。

(2)每一天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。

(3)每一天开组内会，鼓舞团队，齐心协力!九、后期杂志的发送：

(1)基于前应对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。因此会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进行及时地发送，给新生以满意的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。

(2)鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的发送服务必须要及时、周到，据此建立读

者反馈机制：根据各个宿舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员(一个发送员负责一个宿舍楼);另外发送员也要受到新生客户的监督，客户对杂志发送方面的问题，如发送不及时、错发、漏发等问题均可向校园主管反映，由校园主管处理解决，透过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。

(3)为了避免错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避免出现问题而引起客户的不满!十、售后调研 对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改善和发展。

产品策划方案 3 1 月份开发计划：

女包类(布包，相对于 PU 包而言，因为是春天，尽量选择靓丽花色)1.简单的大容量女包 2 款 2.肩挎斜背两用的女包 2-3 款 3.斜背休闲女包 2 款 4.小手提 2 款 5.小双背 2 款 男包类 1.成型硬挺的竖款男包 2 款

2.与竖款成系列的横款 2 款 3.单肩休闲男包 2 款 4.大小公文包 2 款 5.电脑包(根据电脑尺寸分手提、双肩、男女款)3-4 款 2 月份开发计划：

单肩休闲小包 1.手提单肩小包 4010 大小 1 款 2.横款小包 2111 大小 2-3 款 3.竖款小包 k-5008 大小 2-3 款 4.附有腰包功能的小包 2110 大小 1 款 5.可穿在腰带上的小包 1 款 6.售票收钱专用的小包 1 款 7.其他 3 月份-4 月份学生包开发计划 幼儿园包 1.卡通小包 2 款 2.卡通大包 1080 大小 2 款 小学生包 1.适合一年级的 1109、1122 大小 1 款

2.适合 2-5 年级普通学生包 1123、1124、1125 大小 3 款 3.大号小学生包 1126 大小 1 款 4.休闲风格学生包 1112 类型 1 款 双肩中学生包(有无印刷)1.男女共用的 1116 大小风格 1 款 2.休闲女款 1114 大小 2 款 3.1128 大小风格男款 2 款 4.1131 大小风格女款 2 款 高三及大学双肩包 1.类似 1133 风格大小 有印刷 2 款 2.L-115 风格无印刷 2 款 3.时尚款双肩休闲包(牛津布、pu)可放 A4 大小书本 2-3 款 单肩学生包 1.吉祥三角包(有无印刷)2 款 2.初中生用单肩竖款 1 款 3.初中生用横款(有盖无盖)2 款 4.高年级男生用(分大小)3 款 5 月份开发计划 旅行包

1.大号旅行包 L-088 大小 2.中号旅行包 L-118 大小 3.L-122 大小旅行包 4.L-117 大小旅行包 5.大手提 1 款 6.小圆筒 1 款 双肩/登山包 1.大号登山包 L-110 大小 1 款 2.中号 L-085 大小 1 款 3.L-125 大小 1 款 4.L-112 L-127 大小 1 款 5.L-126 大小有笔记本内斗的 1 款 小腰包 开发 2-3 款 6 月份开发计划 女包类(布包)大致品类同 1 月份的开发计划，只是面料选择要向秋天靠近，成熟沉稳的色调是首选，具体计划根据之前女包的市场反应查漏补缺，替换修改完善。

男包类 也同 1 月份开发计划，同时根据之前的市场反应，替换补充相应款式。月份开发计划 单肩休闲小包 开发品类同 2 月份开发计划，并根据之前的市场反应，替换补充。月份开发计划 女包类(PU，建议吸取 09 年教训，PU 面料和颜色的选择尽可能多样化！)1.适合年轻女孩子的大号女包 1 款 2.中等大小时尚流行的女式包袋 4 款 3.手把长短可调的肩挎、手拎小包 2 款 4.附长短两条背带的斜背肩挎小包 2 款 5.小手提 1 款 6.成型小斜背 1 款 7.时尚休闲小双背 1 款 9 月份开发计划 男包类 1.横款 PU 男包 2 款 2.和横款成系列的竖款 PU 男包 2 款 3.根据之前男式单肩休闲包、公文包、电脑包销售情况查漏补缺 月份开发计划 腰包类 开发 7-8 款大小、功能、风格各不相同的小腰包 单肩休闲小包 根据之前的销售和市场反应，查漏补缺替换完善。月份开发计划 旅行包 根据 7-10 月份旅行包的销售情况和商场反应，查漏补缺，基本上不同大小的每种再开发一款新品 笔袋类 建议利用淡季，把之前做包的下脚料和部分库存料利用起来，做几款简单笔袋，既可以放在商场搭配销售也可以在学生包旺季作为赠品回馈客户。月份学生包开发计划 根据 7、8、9 月份学生包销售情况查漏补缺 1.幼儿园包 2 款 2.小学生包普通大小 2-3 款 3.中学生双肩包 2-3 款 4.中学生单肩包 2-3 款 5.大学生双肩包 2 款

6.大学生单肩包 2 款 7.时尚休闲双肩包 1 款 产品策划方案 4 一、策划目的/概述。

企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。

二、分析当前的营销环境状况。

(一)市场状况分析及市场前景预测 1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

3.消费者的理解性，这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

如台湾一品牌的漱口水《”德恩耐“行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的决定颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：

①以同类产品”李施德林“的良好业绩说明”德“进入市场风险小。

②另一同类产品”速可净“上市受普遍理解说明”李施德林“有缺陷。

③漱口水属家庭成员使用品，市场大。

④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。

(二)影响产品的不可控因素进行分析 如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术发展趋势方向的影响。

三、SWOT 分析。

营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

(一)优势 (二)劣势 一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：

企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。

产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。

产品价格定位不当。

销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。

促销方式不务，消费者不了解企业产品。

服务质量太差，令消费者不满。

售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。

从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

(三)机会 (四)威胁 四、营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为___万件，预计毛利___万元，市场占有率实现__。

五、营销战略(具体行销方案)(一)营销宗旨 一般企业能够注重这样几方面：

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

以产品主要消费群体为产品的营销重点。

建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

(二)产品策略 透过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略推荐，构成有效的4P 组合，到达最佳效果。

1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

3)产品品牌。要构成必须知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，务必有强烈的创牌意识。

4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

(三)价格策略 那里只强调几个普遍性原则：

拉大批零差价，调动批发商、中间商用心性。

给予适当数量折扣，鼓励多购。

以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

(四)销售渠道 产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售用心性或制定适当的奖励政策。

(五)促销策略 (人员推销、广告、营业推广、公共关系)

以广告宣传为例：

1.原则：

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在必须时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化：选取广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念好处的活动等。

2.实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动，接触消费者。

⑤用心利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

(六)具体行动方案 根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要思考费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其就应注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

六、策划方案各项费用预算 这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。

七、方案(或方案调整)总结(或方案调整：这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实状况不相适应的地方，因此方案贯彻务必随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。)产品策划方案 5 一、推广目的 1、让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。

2、使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。

3、提高品牌知名度和美誉度。

4、提高现场售点的产品的销量。

5、巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。

二、前期市场调查

本次市场调查主要是为__电动车上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。

市场调查实施情况表 调查内容? 1、管理层深度访谈 2、营销人员小组座谈或问卷调查 3、渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策 4、终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等 5、经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等 6、消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等 调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等 调查地点________________________区域 三、产品策略 1、产品定位：品牌定位于中高档系列。

2、价格策略 (1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。

(2)保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。

(3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。

四、产品推广 1、广告方面 本公司针对__牌电动车推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。

电视广告以省级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的__牌电动车进行宣传，以达到如下效果。

(1)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣(2)提升企业及品牌形象 2、促销 在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高__电动车的`知名度及销售额的效果。

3、事件营销 (1)赞助有重大影响的活动(2)为相关群体免费提供电动车 五、电动车上市安排

1、上市时间：______________________ 2、上市区域：以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展。

六、终端策略 1、将部分优势终端建成 4S 专卖店，进一步提高__品牌的影响力 2、强化终端形象建设，提高终端销售力 3、提高终端导购人员执行力 七、服务策略 1、开通服务热线，妥善处理客户投诉问题 2、设计产品保修卡，建立客户档案 3、定期回访__牌电动车使用者，询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度 4、重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率 八、相关部门职责 1、招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。

2、市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。

3、销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。

4、物流部：主要负责零配件的采购、产品的配送。

5、客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。

九、工作进度安排

对__牌电动车推广工作大体安排内容如下表所示。