4月份公司运营计划方案书

2024-11-12

4月份公司运营计划方案书（精选10篇）

1.4月份公司运营计划方案书篇一

公司个人销售月份工作计划方案

计划是管理的一项重要职能，任何组织中的各项管理活动都离不开计划。下面是东星资源网小编为大家整理有关个人销售月份工作计划的文章，希望对您有所帮助，欢迎大家阅读参考学习!

个人销售月份工作计划1

1.每周至少打30个电话，促使潜在客户从量变到质变

上午重点打电话，下午时间长找一些客户信息做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项如：

(1)要给部分客户寄样品，报价等。

(2)重点客户情况(用红色字标注)

(3)新客户情况(想好怎么打第一通电话等)

(4)信誉不佳客户(没事想办法整他)

2.在这一个周内，主要做以下几点：

一、制定工作计划

1、寻找客户来源。这是所有计划的源头，只要分清客户群在哪里才能更好的寻找客户。主要有：各大网站经常发布求购信息的养殖场、酒厂及加一些QQ群等。

2、分析每种客户来源渠道所占的客户比重，有重点的突破。比如：各大网站里的客户信息和QQ群里的客户信息作比较

二、计划的初步实施

1、按照工作计划明确每天要做的事情，将实施过程中遇到的困难、问题、实施的效果做详细说明和记录，及时与经理及同事沟通。

2、所做的计划有两个，一个是整个的全盘计划(由于是第一次做计划，这个是必须的，以后几周的计划也有可能按照这个来)

三、要达到的目标

工作时间充实，工作有效率，工作有成果，尽的努力去做

好每一件事。

注:以上内容除每天基本工作外(如：发布、刷新求购信息等)

个人销售月份工作计划2

一、想办法制订每日工作流程表

1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位。比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程，在约定地点附近开展业务。

2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1:30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。

3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。

二、一天时间安排

1、早会培训学习(8：00—8：40)我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进。

2、设计跟进(8：40—9：00)

业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系

3、打电话(电话拜访、电话跟进)(9：00—9：20)

与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。业务员在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要量房，也好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。

4、到小区展开行动(9：30—17：00)

这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况，如果小区交房，就要提前去小区，早会可以不开，电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚，如果小区客户下班后较多，就可以晚回去

5、回公司打电话(17：00—18：00)

如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理想。

6、晚上要进行客户分析;

业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯，可以结合公司推出的《客户分析表》，只有对客户进行准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上，要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通

7、晚上要列出当天名单(客户、人际关系)希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完整地进行登记，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。

个人销售月份工作计划3

一、制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源，尽努力、限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。

1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，中国教育总网文档频道以期组成一个强大的客户群体。

适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。

2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。

4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。

我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到化!

二、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。

中国教育总网文档频道产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

另外，在20__年年末的时候，我报考了__大学的__专业，因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。

三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。

个人销售月份工作计划4

一、工作要求

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。

5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持__的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

三、销售与生活兼顾，快乐地工作

定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

个人销售月份工作计划5

根据公司__深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司__的渠道策略做出以下工作计划：

一、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。__内销总量达到1950万套，较__增长11.4%.__预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于洗牌阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及__的产品线,公司__销售目标完全有可能实现.__年中国空调品牌约有400个，到__年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到__年在格力、美的、海尔等一线品牌的围剿下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。__lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在__受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

二、工作规划

根据以上情况在__计划主抓六项工作:

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

2、k/a、代理商管理及关系维护

针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司__的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在__年至__配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如格兰仕空调健康、环保、爱我家等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些路演或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置

根据公司的__的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在__年04月8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

团队工作分四个阶段进行：

第一阶段：8月1日8月30日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。c、完成格兰仕空调系统培训资料。

第二阶段9月1号-__年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。

2.文娱部4月份计划篇二

四月份计划

随着时间的推移，很快就进入到本学年的第二学期，这学期的任务是相当大的压力，因此在新学期的基础下，本部门必须总结之前的不足，提高工作效率与质量，以部门更上一层的发展作为重点而努力。特制订四月份计划如下。

（1）智勇双星活动

本系在本本学期推崇把中华传统文化融入学生的学习与生活当中。本次活动为了能让同学们锻炼胆量，考验他们的急才，以轻松有趣的方法学习到智勇并存的重要性。同时本次活动能为广大同学增加乐趣。

（2）为科技节闭幕式表演做准备

本部门各小组在三月份为排练作出了一系列的安排，而四月份则基本全本进入训练状态，为科技节闭幕而努力。争取有更好的表现。虽然训练的时候有很多不利的因素，但是我们相信，各小组的成员都能够克服客观因素给我们带来的影响。专心投入训练。

以上是本部门四月份的工作计划。在三月份本部门不断的努力完成每一项任务与工作。与此同时，我们肩负着更多的任务与职责，在往后的日子里，本部门将会更加青春，活力，互动。带着面朝大海，春暖花开的盼望。相信我们都能做到。

管理系学生会文娱部

3.4月份活动方案（定稿）篇三

为迎接我校乔迁新址，配合“步入新校舍打造出特色校园环境”为目的。同时在师生中倡导优雅言行，提升师生文明素养，培养队员尊敬师长、团结同学、孝敬父母及勤俭节约的良好行为习惯，培养队员讲诚信的品格，大力营造“人人关心新校舍、奉献新校舍”的浓厚氛围，提高师生环保意识,培养绿色环保好习惯,促进学校文明程度的提高，使全体队员在喜迎乔迁新居实践活动中健康成长。4月份八里堡小学少先大队部将以 “ 我爱我家”为主题开展一系列活动。具体要求和活动安排如下：

第一周：利用国旗下讲话，做好宣传工作。大力宣扬“养成良好的文明习惯，做合格的小学生” 精神。发现学生平时的言谈举止及不良行为，及时给予指导和纠正。

第二周：喜迎乔迁新居环保行动。各中队为顺利召开以”假如我是校长、老师、大队辅导员------”主题中队会做好前期准本工作，为教育学生养成节约的习惯,做一个节约意识的人，节约一度电、节约一滴水、节约一张纸等好习惯搜集材料。

第三周：争当“环保天使”。为了让校园里的“垃圾”不再到处“流浪”，发动每个学生少先队员调查身边的垃圾情况，搜集白色垃圾，清理非法张贴物，促进垃圾分类管理。并绘制《新校园与节约》主题黑板报，宣传节约用水、节约能源的知识,为我们的新校园作贡献。

第四周：听评主题中队会。各班召开“假如我是------”主题中队会，学校将评选出三节优秀中队会。

4.4月份残联工作计划篇四

1、按要求继续组织开展群众路线教育实践活动。

2、做好全国残疾人基本服务状况和需求专项调查残疾人基础信息核查录入工作和南通市残联检查调研准备。

3、协调配合县地税局开展残保金征缴工作。

4、协调县财政局做好20__年残保金预算工作。

5、对各镇残疾人扶贫基地安置、扶持残疾人情况进行检查。

6、完成残疾人就业服务机构功能区及残疾人专门协会活动室改造布置工作。

7、与县财政局联合出台《海安县残疾人托养机构管理办法》。

8、根据全县为民服务中心建设要求，做好20__年新建社区康复站调查摸底工作。

9、组织对特殊困难残疾人救助工作进行调研。

10、组织开展第三十一届国际盲人节活动。

11、做好迎接省创新创业型城市(残疾人工作部分)验收准备工作。

12、完成县委、县政府交办的其他工作。

四月份中旬工作计划：

1、配合做好县人大调研残疾人工作。

2、做好三季度新增特殊困难残疾人生活救助审核工作。

3、做好20__年度残疾人机动车燃油补贴发放工作。

4、做好南通市残疾人艺术作品展参展准备工作。

5、做好海安镇辅具全覆盖发放相关工作。

6、协调县地税局加大残疾人就业保障金征缴力度，完成序时任务。

7、做好中国残疾人事业年报统计工作。

8、完成县政府重点工作调研报告。

9、做好白内障复明手术相关工作。

10、做好江苏省文明城市创建资料上报工作。

11、开展残疾人托养服务中心第三期短期托养对象筛查工作。

12、做好“双招双引”等中心工作。

13、完成县委、县政府交办的其他工作。

四月份下旬工作计划：

1、做好县残联“县级机关目标绩效考核”相关工作。

2、做好县残联机关及事业单位年度考核工作。

3、做好镇残联及各镇残疾人专职委员年度考核工作。

4、召开海安县“全国残疾人基本服务状况和需求专项调查”工作部署会。

5、做好县残联财务年终结算工作。

6、完成第四季度残疾人护理补贴、低保中重残补贴金审核、发放工作。

7、协调县地税局完成残保金年度征缴任务。

8、完成白内障复明、贫困精神病人住院治疗补贴、残疾儿童康复训练等工作任务。

9、做好20__年残疾人工作总结，制订20__年残疾人工作计划。

10、组织开展第23个“国际残疾人日”助残系列活动。

11、做好残疾人托养服务中心第三期短期托养对象入园工作。

12、做好“双招双引”等中心工作。

5.职校4月份德育工作计划篇五

划

为全面推进劳动技能素质教育，加强新时期的技工学校德育教育工作，坚持以德治校，强化管理，争先创优，坚持综合治理，培养学有所长、全面发展的高素质技能人才，切实增强德育工作的针对性、实效性和主动性，特制定2014年上学期德育工作计划。

一、指导思想：

坚持科学发展观，认真落实学校工作精神，结合我校当前的实际，加强德育方法的创新和实践，不断提升德育工作的针对性和实效性。强化师德建设，努力建设一支政治思想、业务水平过硬、综合素质较高的师资队伍，加强学生的爱国主义、道德情操和文明行为规范等的养成教育。打造校园，促进学生职业生涯发展，努力培养具有高素质劳动者。促进学校的校风、教风、学风和教育教学质量不断上新台阶。

二、工作要点：

1、每位教师要不断加强理论学习，努力提高管理水平和育人能力;

2、各班级要认真学习、贯彻、落实新的体系文件内容，强化班级管理制度，规范学生行为;

3、以稳定为主旋律，落实全方位、全员化育人工作，创设的德育教育环境;

4、进一步理解以人为本的理念，树立一切为了学生的观念，建立融洽的师生关系;

5、重视树立学生诚信人格教育，弘扬和培养民族精神;增强学生法律意识和诚实意识，提高守法、守规的自觉性，牢固树立守信为荣，失信可耻的道德观念，立志做讲信用、讲道德的人，让学生具备健康的人格;

6、以爱国主义教育为主线，开展丰富多彩的教育活动，同时根据学生实际开展青春期心理和生理健康教育;

7、加强校园文化建设，营造积极向上的人文氛围，创设积极向上的校园文化生活使学生在良好的环境中受到熏陶和感染，使校园处处见德育，时时再育人;

8、认真落实安全目标责任制，健全完善学校安全工作制度，加强平安校园建设，强化学生的安全教育，增强学生的安全意识，提高学生的自我保护能力;

10、认真抓好各项检查评比工作，促进各项常规工作的落实，规范学生的言行，使其养成良好的生活和学习习惯;

11、坚持正面教育和引导，做好扶贫助学金的评选以及后进生的转化工作;

12、拓宽德育教育工作社会化的空间，加强与社会、家庭的联系，形成学校、社会、家庭的德育教育综合体系;

13、加强宿舍的文化建设，强化宿舍管理制度，开展文明宿舍创建活动;

三、具体工作及措施：

(一)、加强德育教育队伍建设，营造的德育环境

1、抓学习，提高每个教师的德育素质，增强遵纪守法、依法施教的自觉性，提高教师科学育人的水平;

2、抓管理，充分发挥学校学生科、保卫科的作用，加强对德育工作计划的督促、检查及考评，使每项管理措施落到实处;

6.4月份公司运营计划方案书篇六

一、4月份工作总结

（一）、公司和酒店文件制度的下发

1、进一步修改《公司岗位描述》，交由人力资源部发行。

2、修改《酒店岗位描述》，交人力资源部和酒店参照执行。

3、修改并下发《避免催菜管理规定》。

4、修改并下发《菜肴赔偿管理规定》。

5、修改并下发《客用电梯管理规定》和《传菜电梯管理规定》。

6、起草并下发《关于酒店营业高峰时间的管理规定》。

7、修改并下发《退菜统计程序的管理规定》

8、修改并下发《酒店消防安全管理规定》。

9、修改并下发《梦都公司工作纪律和处罚补充规定》。

10、协助市场部修改并下发《VIP接待程序管理规定》。

（二）、设备设施的检查

品质部于4月底对两酒店的设备设施进行了检查，检查的结果令人大吃一惊。梦都和梦城所有的设备设施中没有任何一个的说明书、维修书和维修卡是齐全的。这是我所经历的最糟糕的、最不负责任的、最懒惰的、最无能的行政管理。酒店总经理和和行政办主任负有不可推卸的责任。试问，这种最基本的资料管理，都不管不问，他们每天都在干什么事？！

品质部已经要求两酒店在近期内必须建立专门文件夹，完善“两书一卡”的管理。既往不咎，从现在开始，真正履行好自己的职责。否则，严惩不怠。

(三)、催菜问题和菜肴异物

经过两酒店全体人员的努力，4月份催菜与3月份相比，大幅度减少。

（四）、服务质量与卫生

与3月份相比，4月份的服务质量事故有所减少，但不太理想。

（五）、品质部对制度的艰难推行

公司和酒店文件的执行难是我们的老问题，一个文件或制度的下发，很少有人去认真地执行。一个制度发行了很长时间，而酒店的总经理既不检查，也不过问，员工又怎能提高服务质量和工作质量？从总经理到一线员工都在凭感觉工作，这种管理质量是可以想象出来的。《客用电梯管理规定》和《VIP接待管理规定》就是最好的例子。

公司和酒店制度推行的最大阻力来自于酒店总经理，特别是梦城总经理丁和平，百般逃避，不仅自己不执行，反而把这种思想传染给下级。梦都虽然在执行，但执行的力度也不够。

酒店员工对公司和品质部的理解来自于酒店管理员，酒店高层管理员对品质部抱有排斥心态，又如何要求我们的一线员工呢？真正的难度来自哪里？制度也发了，也贴在了墙上，没有人去关注，没有人去执行，公司一去检查，立刻就反对？品质部一去罚款，立刻就骂人，这是一种什么风气？一种普遍的颓废作风漫延在整个酒店或公司的许多部门！

（六）、梦城海鲜员被辞退的启示

梦城海鲜员辞退事件，再一次使我震惊。野蛮管理、糊涂操作、随意管理是酒店管理质量低下的根本原因；有法不依，违法不究，乌烟瘴气弥漫着整个酒店。如果不是我亲自调查，我无论如何也不会相信，在梦都公司会有这种事件。试问，我们的酒店总经理整天在干什么，酒店的人事部究竟在干什么？！我们的人力资源部又是怎么监督检查的？！这个事件使我突然明白了为什么员工流失率大，为什么留不住优秀的员工。我们不能再等待，我们不能再犹豫，我们要立即行动，我们要立即采取措施。

（七）、品质部的信心

品质部自2月16日成立以来，强力推行质量管理和制度管理，但是进展不如意。回忆品质部的工作历程，自信没有走弯路，虽然有坎坷，但方向是明确的，思路是清晰的，依据是充分的。

虽然有困难，但品质部全体人员依然充满信心，虽然有阻力，但品质部全体人员依然充满期望。品质部的目标，把梦都餐饮公司建设成真正的中国一流餐饮品牌。我们的信心和动力来自公司领导的恒心和决心。

让我们现在就行动吧！

二、5月份工作计划

一、计划目的：

1、进一步协助酒店提高卫生质量和服务质量。

2、使公司和酒店已发行的规章制度得以贯彻执行。

二、计划预算：

1、交通费用：180元； 2其它费用：

三、计划内容

5月上旬工作计划

1、调查两酒店海鲜进、销情况。

2、协助两酒店行政部建立设备设施的两书一卡管理制度，完善酒店设备调设施管理。

3、协助市场部强力推行《VIP接待管理规定》。

5月中旬工作计划

1、强力推行《VIP接待管理规定》。

2、强力推行《酒店卫生管理制度》。

3、强力推行CRM系统的使用。

4、协助两酒店行政部完善设备设施的管理制度。

5、进行卫生和制度大检查。

6、强力推行《前厅操作手册》。

5月下旬工作计划

1、对酒店卫生大检查。

2、检查消防安全管理。

3、制定6月份工作计划。

计划制定人：武超

7.4月份公司运营计划方案书篇七

2012年4月份工作总结及5月份工作计划

一、做好农机购置补贴准备工作，编写并印发农机购置补贴实施方案，组织业务人员深入镇（街）、村居，张贴宣传标语、悬挂横幅，为补贴政策的宣传营造良好氛围。在各镇（街）政务公开栏张贴《市中区农机购置补贴公告》，向农民群众公示实施方案、补贴资金总额、补贴机具种类、补贴标准、报名时间、地点等相关信息，现已发放宣传资料1000余份，悬挂横幅500余条。

二、抓好农机安全生产工作。在全区乡道路开展安全检查，重点整治上道路拖拉机酒后驾驶、违法载客、无证驾驶、超速超载等违法违章行为。共检查车辆50台次，无证驾驶行为3起，超载行为4起，消除隐患8起。

三、做好农机年检工作。充分宣传，提高机手的法制观念和年检意识；把年检年审地点安排到拖拉机相对集中的村、社区，方便群众年检。同时加强参检机车的检测、喷漆等服务和技术咨询工作；严把检测质量关，年检按照有关要求，做到车辆、档案资料、网上信息三相符。共检测农机400余台。

四、组织农机专业维修人员，深入农机合作社、农机大户家中，开展技术服务，指导农机手对三夏上阵农机具进行检修、保养。已发放检修知识明白纸1000余份，检修大型联合收割机、拖拉机100余台。

五、组织开展驾驶员培训、考试活动。由我局高级工程师对驾驶员开展理论技能培训，并对新申请农机驾驶员进行考试，有20余名新申请驾驶员通过考试。

六、抓好农机信息宣传工作。在各级农机化网站、市中政府网站发表信息10余条。

5月份工作计划

1、做好拖拉机换证档案整理等后续工作。

2、落实好国家购机补贴政策，引导农民购买先进适用、高效节能的农业机械，近一步优化我区农机装备结构。

3、继续做好三夏农机具维修、保养工作。

4、做好农机化培训招生工作，使更多机手得到培训。

5、加大农机安全生产工作力度，继续开展乡村道路安全检查活动。

6、抓好农机信息宣传工作。

7、做好区委、区政府及上级业务部门安排的其他工作。

8.幼儿园4月份工作计划篇八

一、提供园内安全卫生

在校园的幼儿最重要的不是学到多少知识，而是要保证幼儿在校园里面可以安全成长，所以要保证安全。安全，有人生安全，有卫生安全，还有饮食安全，都需要保证。为了保证学生的安全，我们园早已聘请了多名保安人员，保安人员都是退伍军人出身，他们有着足够优秀的素质和能力，并且随时做到巡逻和看守的作用，在上学期间不会随意的放人进来，必定会保证一点就是要确保安全。

幼儿园内的卫生，每天都会有专门的保洁人员负责，他们负责清理园内学生游玩和学习及其他生活学习的牢记，做到每天保证垃圾桶清洁，保证校园干净卫生，对于幼儿园的各个死角都不会放过，同时要做到，每次放些和上学之前都要提前打扫卫生，一个是清除房间内的灰尘，第二个及时要培养幼儿们学会爱卫生。

饮食安全保证，我们幼儿园的饮食都会由我们学校内部负责，不会吧这些托付给其他商人，做到统一管理，统一安全检查，任何幼儿食用的产品都必须要保证一点就是要健康，要安全，没有达到幼儿食用标准的一律不会购买，要保证做到满足需要保证及时可靠，不会轻易的让人钻空子。我们幼儿园不会为了节省成本而坐损害学生利益的事情。

二、提高教学质量

教学往往是我们幼儿园的另一个重点，因为我们必须要保证幼儿园教学安全可靠，保证所有的人都能够让学生喜欢所以我们学校教学方式主要推重的是把玩转换成学习的游历环境，在学生学习的`同时既可以感到玩耍的兴趣，更会得到更多的知识学习，这样让学生认可学习，愿意努力学习，每天都要达到基本的任务要求就是要做到认真自己，教师要提前做好备课准备，同时还必须要保证提前一天让学校政教处审核，通过的就会积极的配合老师教导，加大学习的容易度。

三、推动家校沟通