李中江实习报告

李中江实习报告（精选10篇）

1.李中江实习报告 篇一

规范蜂业 促农增收

中江县仕兴养蜂专业合作社2010年岁中工作报告 中江县仕兴养蜂专业合作社是在中江县政府、专合办倡导“以牧促农，和谐发展”的基础上，经中江县工商行政管理局批准注册，于2009年12月成立的农民专业合作经济组织。中江县仕兴养蜂专业合作社位于中江县南华镇老高桥行政村，办公室设立于中江县伍城南路136号。合作社由有四十余年蜂业从事经验的德阳市人大代表蒋仕兴发起，经社员大会选举，蒋仕兴同志为合作社理事长，杨明武、赖胜礼、周学勇等13位养殖大户为理事，杨国栋同志为执行监事。另聘请办公室经理、营销经理、财务总监等若干人员负责合作社常务事务。合作社现有338名在册社员。其中养有西蜂283户，蜂32000余群；养有中蜂55户，蜂3000余群。合作社成立半年来，已组织部分社员生产、销售蜂蜜120余吨，蜂王浆800余千克，其他蜂产品产值五万余元。户均增收近2000元。

一、加强技术培训，规范科技饲养技术规程

在县党委、政府及上级主管部门的领导和支持下，合作社充分利用县农业局开办的“新型农民科技培训学校”培训工程，组建以李通学同志为主任的合作社技术部养蜂指导小组，编撰科技养蜂小手册。积极引导本县及周边县市、省份的党员、群众、有养殖欲望的重点户，返乡农民工等进行知识、技术培训。引导广大蜂农扩大养殖规模，为合作社的发展壮大打下坚实基础。其次，通过“新型农民科技培训”服务平台，帮助养殖户解决在饲养过程中急于解决的资金、技术、饲料、蜂种、养蜂设备购置等问题。半年来，通过邮政储蓄为养殖户协调贷款30万元，有力地推动了广大养殖户由原始养殖向科学养殖；由散养向集约饲养、规模饲养上的发展，不仅改变了养殖户的养蜂基础设施条件，而且也提高了养殖户的科技含量，更增加了社员的经济效益。再次，合作社积极协调县、乡农业、畜牧等涉农部门派专门技术人员或邀请市、县蜂业专家对社员、党员群众、养殖专业户进行专业技术培训，同时发布合作社的供求信息，为合作社社员搭建供销平台，畅通销售渠道，提高知名度。

二、建立标准化饲养模式，实行“六统一”服务为保护广大社员的经济利益，增加社员收入，合作社建立仕兴标准化养蜂场，杨氏标准化养蜂场等，不仅提高社员养蜂生产水平，保障蜂产品质量安全，促进蜂业生产持续健康发展，而且又有力的调动周边县市，省份的党员、群众社员饲养的积极性、主动性。合作社相关十余位领导组织数次蜂场现场调研活动，深入一线考察蜂农是否规范化养殖和优产优贮，为社员在蜜蜂养殖中的疑问释疑解惑。合作社为了保证蜂产品质量和使广大社员达到利润最大化，合作社开始着手要求社员做到“六个统一”：

一、统一生产计划；

二、统一供应农资；

三、统一技术标准；

四、统一产品认证；

五、统一指导服务；

六、统一加工销售。

三、积极开展服务活动，强化社会监督

合作社向社员作如下郑重承诺：一是社员所需饲养饲料，养蜂设备，消毒防病虫害药物由合作社组织统一购买，免费分发到社员手中，并享受厂价优惠。其过程受县工商局、县畜牧局的全程监督。现已向社员全免费用运送养蜂用蔗糖10余吨，养蜂设备、药物价值五万余元。二是社员的蜂产品交合作社统一外销，社员不出运费，让每位交售的社员享受到比非社员蜂蜜300-500元/吨差价。三是合作社为社员服务不收取任何费用。由于蜜蜂养殖常年奔波在外，蜜蜂转地导致的问题和劳务纠纷时有发生，处于弱势群体的社员合法权益难得保障，今年上半年合作社领导出面已解决民事纠纷四起，为王计辉等社员挽回经济损失六万余元。四是合作社建立网站（）免费为社员发布供求信息，及时提供行业相关资讯。合作社为了促进蜂业发展，促进社员增收，调动广大社员群众养蜂的积极性，已向合作社理事及社员发放养蜂专业工作服30余套，养蜂用具、培训资料若干。并计划在至今养蜂业三十年一遇的灾难年景下，特举办蜜蜂养殖竞赛活动。对前二十名养殖能手实行现金和物质奖励，对养殖规模达到10万元以上的养殖户，给予每年一次外出考察学习的机会奖励，以鼓舞大家的顽强拼搏，敢于胜利的决心。

四、坚持《章程》运作，蜂业和谐发展

中江县仕兴养蜂专业合作社成立半年来，坚持《章程》运作，先后成立了理事会、选举执行监事，下设技术组、营销组、财务组，实行理事长负责制，坚持“服务成员，共谋发展，入社自愿、退社自由，地位平等，管理民主，利益共享，风险共担”的宗旨。在中江县党委、专合办的领导下，在上级主管部门的指导下，现有业务往来的社员185户，分散在广福、辑庆、六松、太和、兴隆、龙台、南华、永太等8个乡镇以及三台、金堂、盐亭等县市。涉及相关经营业务金额200万余元，至此以往，必将完成上级主管部门分付给养蜂专业合作社的重托。

五、合作社的工作计划与目标

由于合作社刚成立不久，还存在许多的问题，在运作上还不很规范，在制度建设等方面还需要进一步完善。由于合作社没有收取社员费用，运作等工作经费十分短缺。合作社社员都是普通蜂农，他们的观念、思想意识、团队精神还较差，需要进一步培训教育，国家在农村专业合作组织发展等方面的扶持力度还不够，希望能得到一些支持和扶助。蜜蜂养殖社员融资、贷款难。希望国家在畜牧业饲养融资上放宽条件，给予更多的交流平台、贷款支持和开辟更广泛的融资渠道，从根本上解决信息闭塞，贷款难等问题。合作社计划通过实施蜜蜂品种改良，饲养场所标准化，创立具有中江县特色的特种蜂蜜，申报注册“仕兴”等蜂产品品牌。利用本地工业开发区食品园区建设在即的契机，建设集蜜蜂养殖、育种，蜂产品加工，蜂疗实验室，科研，观赏于一体的现代化蜜蜂养殖基地。实现蜜蜂品种优良，蜂产品质量安全可靠，以优质优价立足当今市场。实现进入大型超市，远销国内外的目标。在部分社员享受到合作社的便利实惠后以及对合作社未来必将发展壮大的信心鼓舞下。更多的，涉及范围更广的蜂农和企业及社会团体踊跃填报社员审核表，积极入社。在此情况下，合作社2010年年产值应该在1000万元以上，社员在蜜蜂养殖上人均增收达到2000元以上，争创省级示范合作社乃至全国10强农村专业组织，让蜜蜂养殖业切实成为农民增收的保障而不懈努力。

中江县仕兴养蜂专业合作社2010年6月

2.李二虎实习报告(新改) 篇二

一、主要工作

按照学校的要求，为了更多地了解社会，在实践中接收教育，锻炼解决生产等实际问题的能力，实习是我们从学校到社会的一座桥梁，是从理论到实际的一条纽带。为加强我们综合能力的培养，在毕业后的工作和谋职打下良好的基础。因此我们对这次实习都比较重视，我们积极主动的联系实习单位。我于1月1日，来到修正药业河北分公司新华区办事处进行实习。

（一）说到医药代表的工作内容无非三点，就是前期的开发与上量，后期的维护市场，下面简单介绍一下工作的基本内容：1.前期开发医院、门诊、药店

由于医院进药把关严格，药品不像其他普通商品可以自由进入医院，进而被医生处方。所以，做医药销售首先就是要让你的药品进入医院，使医生可以使用你的药品。这是就需要开发这家医院。要打通的关节有科室主任、药剂主任和管进药的院长等一些相关人员。对于门诊、药店来说要比医院简单得多，因为负责采购的人员往往是店长来负责，所以压力较小，对于我们新人往往主要是负责一些小单，就是上述提到的门诊、药店等。

2.前期的销售上量

如果已经开发成功了，也就是说药品成功进入医院、门诊、药店的药品目录。接下来是上量，工作重点是有你产品处方权的医生。当然，根据药品种类和使用的不同，一般我们把医生分为门诊医生和住院部医生。门诊医生就是长期在门诊里看病的医生，处方都会由他们开出，当然，你的销量也会从他们的笔下产生。而有些药品必须在医院住院时使用，这时你必须联络住院部的医生，使其愿意使用我们公司的药品。

3.后期的市场维护

其实，我们说前期的开发、上量是销售药品环节很重要的一点，同时后期的市场维护同样是不可忽视的，可以说前期开发、上量是是获得利润最快的办法，而后期的市场维护则是长期效益的保证。

二、实习体会

（一）总的来说，我的体会简单地说有以下几方面：

1.在医药销售工作中应该学会放开成见，对自己要有自信，充满信心的对待每一件事。

其中，可以理解成放开学生时代的幼稚和无知；也可以理解成放开对这个行业的成见；放开自己的心态，不管别人怎么看待你的工作，首先要清楚记住，我有我的工作方式和生活方式，如果连自己都对这份工作产生怀疑，那在工作中肯定无法达到自己

满意的效果；在工作中难免会和同事有点摩擦，尤其对于我们刚进入一家单位的新人来说更是一个考验，这事我们应该保持清醒尽力去化解彼此间的矛盾、不和，放开自己的胸怀，这样你才可以融入到这个集体中。我们应抱着一颗理智的、自信的、向上进取的心投入你的工作中，成功不会离我们太远。

2.我们在工作中应该努力学习谦虚请教，用积极上进的态度来面对所做的工作。

我们走出校园，走出课堂，走向社会，走上了与实践相结合的道路，到社会的大课堂上去见识世面、施展才华、增长才干、磨练意志，在实践中检验自己。也许社会与我们想像的有所差距，在这样的环境中，我们是初来乍到对自己在工作中遇到不懂的地短减少工作中所走的弯路。对工作我们要抱着积极上进的态度，不断进取，不仅能进一步增加自己的工作能力，还能带给自己的上司好印象。

3.在学习中我们老师经常教导我们要勤奋、创新，当我工作了才发现，在我们工作中同样需要我们勤奋努力，端正心态。

在工作中勤奋、努力做好手头工作是我们必须直面的问题，这也是每件事所必须的，我认为特别对于我们的医药销售行业更是不可或缺的基本素质。门诊拜访、病房拜访；每天就是门诊到住院部再到医生家里，无论是白天的拜访还是晚上的夜访，都需要你有勤奋的心态来支撑你，端正心态则是我们作为一名实习者最需要的。

（二）在我进入公司之前对这份工作也仔细的思考过，因为我们是大学生还没有真正的进入社会，在社会经验方面一定会有很多欠缺，而工作开始阶段也肯定会受到外在因素的影响给自己造成一定压力，例如很多老业务员出单率都很高，而新进的职员却没有明显的出单迹象，势必会给自己带来压力，如何应对在工作中作中业绩的压力，将会是新进职员所面临的一个难题。同时，作为新职员如何去处理，尽快融入工作之中也会是一个对自己工作能力十分重要的考验。

三、发现的问题

（一）通过近一段时间在修正药业的工作和实习，还有自己所跟着老业务员的走访学习，以及自己在销售中的接触，我从中发现了一些问题，如下：

1.在开发一些医院、门诊、药店时，因为有其固有的供货方，所以要开发的第一要务就是让医生对自己公司的药品产生兴趣才行，而在工作中一些老业务员总是对这方面做的不够完善，做事方法有待调整。

2.我觉得在如何取得有关产品使用、治疗及相关竞争产品的重要信息方面，是销售环节里很重要的一环，而在公司对该方面的重视程度并不太高，尤其是在对门诊、药店的铺货中往往被忽视掉，因为其固有的供货关系的联系，只是在保持其国有药品的销售，这样很可能影响今后药品在该市场的占有率。

3.在做医药销售这段时间里，我了解到有些业务员在开发市场是总是急功近利，希望能尽快的和该客户达成相关意向，只是从自身目的出发考虑这也是很重要的一个问题。

四、解决的办法 对于以上发现的问题，接下来我谈谈自己在这方面如何解决的看法：

1.使医生有兴趣与你交谈.探询的技巧首先是要使医生感兴趣，愿意与医药代表交谈，无论医生的兴趣是物质还是学术。如果没有把医生的兴趣激起，那么医生就不会与医药代表进行交谈；如果不交谈，医药代表就没有办法取得更多的信息；如果没有信息，医药代表就不能知道医生的需求，也就不能实现销售上升。所以首先要考虑怎么样激发医生的兴趣。需要注意的是激起医生的兴趣，不仅仅是在开场白，而是在每一次发问的过程中都要尽可能地让医生感兴趣，你的每一次回答与提问都要有目的的进行，让医生愿意和你交谈。

2.取得有关产品使用、治疗及相关竞争产品的重要信息.只有通过医药代表与医生的对话才能真正了解产品的使用、治疗及相关竞争产品的一些重要信息。这对你的用处十分重要，比如你的竞争品种请那些医生搞学术会议啊，你了解到这些信息后要迅速行动，弥补不足，防止客户丢失。现代社会的竞争很大程度上在于你对信息的了解程度，医药代表了解到的信息越多，那么成功的机率就越大。

3.决定医生对你、对公司、对产品及他（她）自己需求的看法.通过探询也可以了解到医生对你、对你的公司、对你的产品还有他自己需求的看法，这一点非常重要。如果医药代表在拜访的过程中只注意自己的目的，自己如何达成销售，而忽略了医生对你和对你产品的看法，就不能实现真正的销售。

3.梦中江南的散文 篇三

很喜欢江珊那首《梦里水乡》，清新浪漫，唯美动人，叙说一个美如幻的爱情故事。动人的旋律让人仿佛置身在江南水乡之中，感受到那爱情的美好，感受到江南独特的气息。

泛舟烟波上，乘一叶扁舟，摇曳而过;看斜阳西山，一抹动人的红，投射整个江面;鱼帆点点，在晚归的途中，唱起悠扬的歌声，这个时候，江底的鱼儿似乎也听见了，聚集在一起，随着船儿的摇动，默默地尾随着。

梦中的江南，如诗如画，斜阳细雨中，更是别有风味;丝丝缠绕天际，丝丝滑落颈间，冰凉而让人心动。

梦中的江南，那一阁楼上，倚靠在雕花窗台的女子，一回眸一微笑，倾国倾城，眉如远山，眼如宝玉，身如细柳，音如黄鹂，好一个画中仙，好一个江南妙女子!

梦中的江南，油纸伞下，你是否还在痴痴地等候，为了一个承诺，为了一个曾经的梦想，痴痴等了多少年?

我自远方而来，见识过大漠的风沙漫天，见识过北京的繁华憧憬，见识过旖旎的大河山川，却没见过江南的细腻，江南的小巷透着幽静，透着一股历史的苍凉，行走在历史中，我一遍遍感受到历史的浩渺，同时觉得自己如同砂砾一样渺小而卑微。

曲曲折折，楼台亭榭，小桥流水，断桥边，翠山之上，那一轮明月是否也如昨日般幽冷地投撒着清辉?

也曾去过那姑苏城外寒山寺，当钟声敲响，千年的绵长思绪在这时候骤然想起，张继的情思，毛宁的歌声，那一张旧船票是否能够登上你的客船?

江南如女子，温婉而细致，精雕细琢之中，又透着古朴与典雅，一事一物，一人一笑，都牵挂着前世的姻缘。忘不了白娘子，雷峰塔下，等候轮回转世的.丈夫，等候千年的相会，那千年的相恋，千年的传说，演绎一个江南美的梦境。

一如这梦中的江南。

寺庙之中，禅乐而起，悠悠扬扬，空灵而韵味十足;一曲《云水禅心》，足够让我在江南之中沉淀自己的污浊，心如空寂，微波不起，耳畔，林涛阵阵，倾听世外之歌，方体会那种超凡的境界。

如梦江南，在佛中悟道，在天地和禅心之中飘离九天之外;心，或许早已经被尘世间蒙蔽，当佛掸拭擦我的心间，我知道那迷恋红尘的凡心便可一一冰释。

在安稳的幸福之中，寻一方故土，就如那梦中江南，让自己的心灵得到安息，让自己漂泊的心不再流浪，纵然做一个不问红尘世事的得道高僧也算是一件美事。

脱去凡尘红袍，剪去三千烦丝，出世之后便可见到更为广阔的天空，小鸟飞得更高，天空更加湛蓝，江南在梦中更为壮阔，更为美丽。

4.中江小学支教工作实施方案. 篇四

中江小学支教工作实施方案 2008.8 中江小学支教工作实施方案 今年秋季开学工作会上,学校在宣布人事方案时指出, 教学点原任教师因伤请假,从本校选派老师到教学点进行为 期十二个月的支教, 标志着学校教师流动机制正式启动。“一 石激起千层浪” , 此举犹如在教师中犹如投入一颗重磅炸弹, 原先那种稳固思维被彻底打破,该校也因此成为全县在本乡 镇范围内实行教师流动支教的“第一个吃螃蟹者”。

为实施好乡内教师流动机制,该校领导经过了反复的酝 酿和研究,组织教师学习了县优秀支教教师先进事迹,借鉴 了县教师流动机制管理经验,最终决定从今年秋季开始实 行, 以此激活本乡教师人事管理制度, 调动教师工作积极性, 逐步实现乡内教育均衡发展。为将支教工作进一步做活、做 好、做实,该校还建立了教师乡内流动的长效机制,采取中 心校骨干教师到村小、教学点支教或定期服务,充实加强薄 弱学校师资力量;村小、教学点教师与中心校交流,在中心 校进修、学习,提高业务水平等方式,达到加强村小、教学 点之目的,使教师流动成为一汪活水。该校还鼓励中心校教 师到边远的村小、教学点开展定期服务,服务期限一般为三 年,对主动参加定期服务、教育教学成效优良的教师将在考 核、评优、晋级等方面给予政策性倾斜,而对支教期间工作 表现突出者也将给予奖励。下一步,该校将制定、完善支教

和定期服务教师考核制度,以考核促进教师流动管理机制的 规范化、科学化。支教与定期服务机制的实施,彻底打破了村小与中心校 的无形界限, 增强了教师的紧迫感, 流动意识正在逐渐形成, 此举将有利于该校人事制度改革的施行,有利于教育教学质 量的提高。

5.实习总结李明明 篇五

系

专

班

姓

习总结部：信息工程系 业：计算机应用 级：计算机应用一班 名：李明明2014年02月23日

实习总结

时间飞逝，短短的实习期已经结束，静下心来回想这次实习真是感受颇深。我们知道实习是大学教育中一个极为重要的实践性环节，通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手能力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。通过这段时间的学习，从无知到认知，到深入了解，渐渐地我喜欢上这个专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，新的想法。

回顾我的实习生活，感触是很深的，收获也是丰硕的。在北京京东方显示技术有限公司经历三个月的工作实习已经结束了，在这三个月里，我和公司的职工以及领导都相处得很是融洽，大家对我也关怀备至，时常给我鼓励和帮助。下面，我将实习三个月的工作总结如下：

一、感想和体会

1、态度决定一切。

工作时一定要一丝不苟，认真仔细，一个职员在公司的大部分时间都是在工作的，这就要求他在这段时间内一定要小心谨慎，一丝不苟，不能老是出错, 有必要一定要检验自己的工作结果，以确保自己的万无一失.工作的时候我一直保持极大的工作热情，不仅顺利完成工作任务，工作之余还经常总结经验教训，不断提高工作效率，虽然工作中我也会犯一些错误，受到领导批评，但我认为这些错误和批评是能让我能在以后的工作中谨慎小心，提高工作效率。在和大家工作的这段时间里，他们严谨、认真的工作作风给我留下了很深刻的印象，我也从他们身上学到了很多自己缺少的东西。这次生产实习虽然说时间比较少，但是却让我了解了公司的企业文化、生产模式和质量体系管理等经验，这对我来说是很宝贵的。

2、勤于思考

在工作岗位上一定要勤于思考，不断改进工作方法，提高工作效率.公司的日常工作都会比较繁琐，而且几天下来也会比较枯燥，就是需要你多动脑筋，不断地想方设法改进自己的工作方法，提高工作效率，减少工作所需时间。

3、不断学习

要不断的丰富自己的专业知识和专业技能。这会使你的工作更加得心应手。一个人在自己的职位上有所作为，一定要对自己职业的专业知识有所熟悉，对自己业务所在范围内的业务技能也要熟练掌握，这样才算是一位合格的技术人员。

二、工作成果与收获

在这三个月里，我作为一个质量改善技术人员，认真学习公司的质量管理流程，根据岗位职责的要求，主要有以下工作成果及收获：

1、物料筛选车间筛选工装的制作

完成的工装有：遥控器筛选工装3个，塑封电机筛选工装4台，铁壳电机筛选工装4台，电控测试工装4台，传感器筛选工装1台，PTC电加热筛选1台。在制作过程中，我深刻的感受到，想要做好合理实用的工装必须了解被测试的物料的质量、工艺和性能这三个方面，根据我以前的工作经验，这三个方面我已经掌握，所以我用自己的经验去做工装，很快的得到大家的认可。

2、筛选工装的完善和维护

a、工装完善方面：工装制作完成后，为了工装达到预期的效果，我不断的查看工装在使用过程中的不足，改善不足之处，力求工装在人员使用方面达到舒适、便捷；在工作效率方面达到快速有效。

b、维护方面：加强对工装使用人员的培训，让使用人员不仅会使用测试工装而且还会处理工装常见的问题。

3、外机预装和筛选工装CTQ的编制

a、外机预装CTQ编制是以流水线的方式制定的，所有元器件要根据工艺文件确认后，在通过自检、互检和质量工艺要求来保障产品质量的。分别编制了KFR-23W、KFR-35WG、KFR-72W三种常规机型。

b、筛选方面的CTQ是针对元器件的外观和基本性能，看元器件是否符合质量工艺要求。分别编制了遥控器CTQ、塑封电机CTQ、铁壳电机CTQ、温度传感器CTQ、PTC电加热CTQ。

4、指导外协厂的品质改善，分析与改良不良材料跟踪；

a、对筛选车间统计的日报分析、生产下线分析日报分析

从分析表中可以看出各厂家物料的质量问题的波动，根据这个依据来指导外协厂家的品质改善，前期塑封电机噪音下线率高，新飞10027遥控器下线率高、铁壳电机下线率高，我参加了改善与跟踪，并编制了质量缺陷跟踪表。

b、对预装生产过程的出现的质量问题分析与改进

前期跟踪分析预装门开关电机下线率高的问题，并执行临时整改措施，运用质量分析---鱼骨图等工具来分析根本原因和直接原因，然后拿出永久的对策，接着执行及验证对策，最终防止再次发生或在其它产品上发生。通过这次改进，让我了解了公司的改进流程。

以上这些工作使我认识到质量改进是无极限的，产品只有更好，没有最好。

三、明确岗位职能，根据岗位职责的要求，我的主要工作及学习任务是：

1、负责从样品到量产整个生产过程的产品质量控制,寻求通过测试、控制及改进流程以提升产品质量；

2、负责解决产品生产过程中所出现的质量问题, 处理品质异常及品质改善；

3、产品的品质状况跟进, 处理客户投诉并提供解决措施；

4、制定各种与品质相关的检验标准与文件；

5、指导外协厂的品质改善，分析与改良不良材料。

四、认识个人能力不足。

1、目前在产品的品质状况跟进, 处理客户投诉、品质相关检验标准制等方面存在不足，为了让自己做一个更称职的人员，一定努力学习并克服各种不足。

2、在与别人打交道方面由于性格等原因，缺乏主动性，但是在质量工作上，要别人接受你的意见，就需要具备良好的沟通能力，一定要主动积极，把沟通作为交流的桥梁。

五、今后自己努力方向

1、学无止境，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种技术知识，并用于指导实践。对现今空调制冷行业来说，变频空调技术的发展加速了高能效空调的淘汰步伐，在这方面我要加强自我学习。

2、光说不做，不行。在以后的工作中不断学习知识，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项技能。从零部件的装配到整机下线所有的工艺流程和质量要求都需要一一掌握，这样才能不断的丰富自己，让自己不提前被这个竞争激烈的社会所淘汰

3、不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力及沟通能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作。

总结人：李明明

6.李书记述职报告 篇六

2009~2010学，为了全面搞好学校整体工作，我围绕教育局党委的工作总体要求，以年初制定的各项工作目标为依据，在工作实际，坚持以“科学发展观”为思想指导，把宣传党的路线、方针、政策和政治理论学习作为首要任务；把加强师德师风建设作为教师队伍思想建设的工作重点；把加强党的先进性教育作为基层党建工作的根本要求；把加强领导作风和廉政建设作为提高班子成员的管理水平为关键抓手；把全面提高教学质量作为办学的基本归宿等方面积极开展工作。具体工作报告如下，请局领导及全体教职工予以评议。

一、用实事求是的态度加强党建

1、总体思路求真。为了保证党的教育方针、路线顺利贯彻实施，我校结合学校工作实际，确定了“夯实基础、拓宽领域、加强领导、突破难点、树好典型”的基层党建工作思路，并进一步明确：在传统领域（如组织生活、理论学习等方面），把工作着力点放在细节落实、注重创新上；在新兴领域（如校务公开、依法治校等方面），把工作着力点放在立足现实、逐步深化上。实践证明，这一思路有力地保证了学校各项工作深入地开展，有效地提升学校的办学水平。

2、功能定位求准。作为学校党委书记，我坚持做到学校党政领导思路经常沟通、情况经常通气、党风经常检查、决策经常协商，支持而不替代，建议而不干预，监督而不监视，从而达到工作不同但目标统一、职责不同但思想统一、岗位不同但行动统一，确保学校政令畅通，各项工作有力推进，各项制度不断完善。

3、制度措施求实。本学在学校党委行政的具体指导下，我校进一步完善了《教师管理条例》、《学生奖惩规定》、《岗位津贴发放办法》等各项制度规章，为依法治校奠定了坚实的基础；此外重大决策（如评先评优、职称晋级、工程招标、文印承包等）坚持公平、公正、公开的原则，先广泛宣传发动，后经党委集中讨论最后形成决议，并及时予以公示，确保学校决策透明民主，实施“阳光工程”。

4、责任目标求细。为更好完成上级分配的党务工作目标，更深入地开展基层党建活动，我校党委结合学校实际，对目标责任进行细化，突出可操作性，根据各年级、各部门工作性质特点分工负责，与学校党委签订目标；每一名党员干部立足岗位对各支部分条块负责，落实具体目标，确保各项党建工作定岗定责，责任到人。学习和实践“科学发展观”活动有计划、分阶段、高标准、严要求、寻不足、找差距、重整改、狠执行、尚廉洁、能垂范、勇争先，稳步推进，与实现学校可持续发展有机结合。

二、用求真务实的精神抓好党建

为转变原来学校党建工作“说起来重要、做起来次要、忙起来不要”的陋习，我自担任学校党委书记以来，以具体活动为载体、以党委督促为推力，促进学校党建工作有特色、有计划、有层次地深入开展。

1、实施两大工程

（1）干部队伍建设工程。本开始实行中层干部学期初谈工作计划、说基本举措，学期末作大会述职、总结反思，接受群众监督考评；对干部实行系统培训，先后上北京取经“德育教育开展”、到山东探求“高效课堂构建”、赴江苏“走进新课改现场”。通过干部考评竞岗和培训进修，我校建设了一支职责分明、结构合理、能干高效、团结协作的干部队伍，有力地保证了学校的各项工作有条不紊、不断深入地开展。

（2）教师培训工程。近年来因学校发展需要，我校新调入的年青教师近90余名，为确保教学质量与办学水平，全校的党员干部、骨干教师与他们一一师徒结对，从业务上指导、生活上关心，跟踪帮扶，基本实现了青年教师的预定培训目标（即“一年上路、三年通关、五年成骨干”）；坚持并不断完善每周四的校本培训，系统地对全体教师进行业务培训和师风教育，先后举行专家讲座 “提高执行力”、收看于丹“论语心得”、开展“高效课堂”讨论等多种培训形式，体现两个结合（结合学校实际，本岗位实际），做到了三个保证（保证了学习时间，保证了学习内容，保证了学习效果），仅本教师学习心得便汇编结集三部。

2、实行“三个倾斜”。（1）福利待遇向教学一线倾斜；（2）评先评优向取得实绩的同志倾斜；（3）提拔干部、党员纳新向骨干教师倾斜。大力弘扬“说实话，办实事、求实效”的做事文化，切实维护了广大教职工工作的积极性，逐步形成了学校“行胜于言”的主体精神。

3、发挥五“子”作用。（1）为学校重大决策把好舵子，发挥党委领导核心作用；（2）为学校行政的政令畅通铺好路子，发挥穿针引线的协调作用（化矛盾保稳定）；（3）为党员干部当好镜子，发挥模范带头作用；（4）为青年教师的成长搭好台子，发挥组织帮扶作用；（5）为骨干教师的进步扶好梯子，发挥培养引导作用（在本学有杜桂华等7人入党、魏泽清等13人被作为入党积极分子培养）。

三、用开拓创新的意识深化党建

1、思想境界有了新提升。作为学校领导班子，应成为贯彻“三个代表”、“科学发展观”的组织者、推动者、实践者，为此我们组织学习《国家中长期教育改革和发展规划纲要》，并向全体党员教师提出了“觉悟高于群众、工作勤于群众、业务勤于群众、吃苦先于群众、奉献多于群众”的要求，要成为教育教学改革的领头雁。

2、党务管理有了新视角。（1）学校党委成员分别到各年级蹲点，各年级主任兼任支部书记，并将一批党员骨干教师和中层干部充实到年级支部中来。这既加强了年级管理，又将职能部门的管理功能和支部党员的表率作用有机地结合起来，使党建工作更贴近工作实际，贴近老师，贴近学生；（2）每学期学校举行一次党员干部“三摆”活动（摆成绩、摆贡献、摆带头作用），督促广大党员转变作风，领导带着党员干，党员干给群众看，以党风带师风，以师风带学风，最终形成风清气正、求真务实的优良校风；（3）发动广大党员深入开展“三联一创”活动（联系一个班、联系一名学困生、联系一名年轻教师、创一流业绩），并跟踪督促，一个学结束评议落实的成效，充分发挥党员干部的战斗堡垒作用；（4）注重人文关怀，构建和谐校园。凡遇上学校教职工的婚丧嫁取、生老病死，学校都要上门慰问，进行精神抚慰，把组织的温暖送到每个教职工家里；每年都要组织一次全体教师身体健康检查；逢年过节都要对退休老教师进行登门慰问；先后为程先普、王彪等4名身患重病的老教师排忧解难，等等一列系人性化的关怀，让广大教职工有了“归属感”，也较好地调动了他们工作的积极性。

3、工作机制有了新突破。为进一步贯彻实施依法治校，以德立校，我校立足现实，建构了以“自加压力、自定目标、自我塑造、自主奋进”为内容的教师发展机制，以“察民情、听民事、解民忧”为内容的民主管理机制；以“讲原则、守制度、扬正气”为内容的依法治校机制；以“顾大局、讲纪律、求实效”为内容的干部工作机制。注意发扬民主、联系群众，坚持大事商量、小事通气。对职责内重大问题的决定，始终坚持公开办事，加强工作的透明度，强化民主监督，坚持做到不抢先发言定调子、不压制发言堵言路、不强制拍板作决定，充分发扬民主，有效地避免了决策的失误。

回顾过去一年的工作，自我评价是：能够做到严于律己、宽厚待人、责任不推、困难不让、有功不居、有过不诿，工作思路比较清晰、党政工作比较协调、工作措施比较得力、工作方法比较到位，教学质量稳步提高。当然按照更高的标准对照检查，还不同程度地存在一些问题，主要表现在：（1）学校领导班子工作头绪过多，主题活动交织错杂，牵扯到党务、德育、教学、工会、群团等方方面面，个别工作存在实效性不足的问题；（2）平时忙于事务，深入班组不够，和部分教职工谈话交流略少，不能全面、及时、准确地掌握教职工心声等。这要求我们在今后的工作中，进一步发扬成绩，扬长补短，争取使各项工作再迈新的台阶。

新洲区第二中学 李炳南

7.中江县扶贫开发办公室 篇七

“十一五”扶贫开发工作总结

2006年-2010年我县除有120个村实施新村扶贫外，还相继实施了劳务扶贫、村道扶贫、产业化扶贫、贫困村沼气池项目、贫困村村级发展互助资金项目及贫困村灾后恢复重建等工程项目。

一、扶贫资金投入、投向

（一）扶贫资金投入

扶贫开发总投入23535.48万元。其中:国家扶贫资金7785万元（新村扶贫资金6200万元，劳务扶贫326万元，产业化扶贫400万元，贫困村沼气池项目380万元，村道扶贫194万元，贫困村村级发展互助资金项目285万元）；市级财政配套84.3万元，市、县领导和单位帮扶资金708.18万元；群众自筹和以劳折资1480万元；扶贫贴息贷款7556万元；5.12地震灾后重建资金4971万元（其中中央基金4698万元，扶贫系统资金273万元）；台湾慈济会捐赠资金751万元，香港乐施会捐赠资金200万元。“十一五”比“十五”期间扶贫投入增加了252.49%，扶贫项目也由“十五”期间的三项增加到“十一五”的六项。

（二）扶贫资金投向

1．财政扶贫资金投向

人畜饮水投入279.45万元，占3.66%；水利设施投入533.073万元，占6.98%；村内公路投入4242.6095万元，占55.59%（含3座跨江大

桥，中小桥22座）；非农职业及农村实用技术培训386万元，占5%；农户建设（含特困户建设）1591.6675万元，占20.85%；产业建设313.2万元，占4.1%；贫困村村级发展互助资金项目285万元，占

3.73%。

2．灾后重建资金投向

人畜饮水37万元，占0.7%；水利设施112.5万元，占2.3%；村内公路（中桥3座）4759.5万元，占95.7%；社区互助资金10万元，占0.2%；农户建设52万元，占1.1%。

二、扶贫成果

通过扶贫开发工程的实施,全县120个贫困村的整体面貌发生了显著变化，道路畅通、农业及农村经济发展后劲增强、农民饮水安全卫生、居住环境明显改善、产业结构调整步伐加快、农民收入增加、社会和谐。具体表现在以下几方面：

——贫困人口明显下降。除5.12特大地震返贫人口外，全县贫困人口从2006年的13502人下降到现在的3307 人，比“十五”期间多解决了1100人脱贫。

——贫困村交通条件明显改善。修建村社公路566.44公里，其中：水泥路348.55公里，油路29.2公里,中小桥11座，实现了120个村村通公路，其中有89个村通水泥路和5个村社通水泥路，极大地方便了农民的出行，解决了群众行路难的问题。村道水泥路、柏油路的比重从“十五”的18.5%增加到66.75%。

——贫困村农业水利设施进一步完善。新建、整治塘堰103口，石河

堰15座，排灌渠10.1公里，蓄水池60口，新建、技改提灌站21座。新增改善灌面2.5万亩，新增蓄水量121.4万方，分别比“十五”期间增加了0.24万亩、56.9万方，缓解了生产用水矛盾。

——贫困村农民饮水卫生安全得到了保障。新建饮水井1618口，供水站15座，改造自来水厂4处。解决了 12.3万余人和10.5万余头大牲畜饮水困难，比“十五”期间分别多解决了10.1万人和7.23万余头牲畜饮水困难。

——贫困村农民生活环境不断改善。完成农户建设1910户，建设沼气池3954口，改房7.5万平方米，改厨1.65万平方米，改厕1.67万平方米，改圈2.62万平方米，地面硬化9.31万平方米，户间路硬化7.05千米。以净化、绿化、美化、亮化为中心的农户“三建五改”，切实改善了农民的居住环境和生活条件。扶贫解困行动，解决了2570人贫困人口居住问题。

----贫困村农民收入稳步增长。结合全县区域特色经济发展布局，引导和扶持贫困村群众调整产业结构，培育骨干增收项目，逐步形成了长期稳定的经济增长点。一是实施“中江县优质蚕茧生产基地建设”、“中江县优质丹参药源基地建设”、“中江县青脆李生产基地建设”等产业化扶贫项目，使3802户农户有了稳定的增收渠道。二是积极引导贫困村农户发展村级特色产业，全县贫困村已培育生猪养殖大户204户，小畜禽养殖大户316户，肉牛养殖大户77户，建成小桑园7600亩，发展经济果木17800亩，中药材种植6400亩。三是利用扶贫贴息贷款等优惠措施，先后为四川雄健粮油食品有限公司、四川逢春制药有限公司等龙头企业争取到贴息贷款7556万元，并引导企业在贫困村建立生产基地，实行订单生产，有效地实现了贫困农户生产与大市场的对接，达到了农户与企业双赢的目的。已实施扶贫开发的120个贫困村，有5.21万户18.07万人受益，实现了1639人贫困人口脱贫，改善了4025人低收入人口的生产生活条件，贫困村农民人均纯收入由2066元增至4937元，人均占有粮食由482公斤增至579公斤。

——贫困村农民自我发展能力不断提高。我县劳务扶贫培训4075人，为近4100户家庭培养了技能型人才，增加了劳务收入。也为我县农村富余劳动力由“人口负担”转化为“资源财富”创造了条件，推动了农村富余劳动力转移，带动了农民增收致富。参加实用技术培训农民达到17.4万人次，通过技术培训、试验示范、技术承包等措施，为农民的生产、生活和农村经济发展提供了有力支撑，激发了农村经济活力。

——为新农村建设奠定了坚实基础。全县省市县新农村建设示范村中，有39个扶贫村，占新农村建设示范村的68%。

三、关于2011年利民实事的问题

由于国家和省还未正式出台“十二五”扶贫开发规划，县扶贫办目前暂无法提出2011年利民实事任务和目标。

8.述职述廉报告(李) 篇八

本届以来，先后在安洛乡和岚头镇工作，在县委、县政府和乡镇党委的正确领导下，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真学习实践科学发展、进一步提高理论水平，增强业务技能和拒腐防变能力，提高自身处理事务的综合能力，坚守工作岗位，尽职尽责，以高度的政治责任感和工作热情投入工作，服务人民群众,通过不断的学习和工作，使我政治上更加成熟，思想上更加进步，学习上有了提高，工作的主动性和积极性进一步增强，出色地完成了组织安排的各项工作任务，现将本届以来个人的工作情况报告如下：

一、坚守岗位、认真履职，扎实做好各项工作

2008年，任安洛乡党委委员、副乡长期间，主抓人口和计划生育工作，按照狠抓核心指标不放松，以狠抓节育手术为突破口，圆满完成各项工作任务，顺利通过省地县检查，获县综合评比一等奖。2009年1月，调任岚头镇党委副书记、纪委书记。两年来，主要做了以下工作：

一是切实抓好党风廉政建设责任制廉政预警机制的贯 1

彻落实，以干部纪律作风整顿为切入点，认真开展“三公开”和“六型机关”创建工作，加强镇村两级便民服务站建设，强化办案主动意识，两年来，立案5件，涉及党员3人，党内警告3人。通过发挥查办案件治本功能，有效防止腐败的滋生蔓延。

二是以加强党支部建设为核心，加强村级班子建设和党员队伍建设。为了规范村干部的管理，通过对村干部实行“三项考评”，即岗位考核、民主评议和综合考评，将每次考评的得分按比例累加作为评定村干部工作的重要尺度，规范了村干部的考核制度，充分调动了村干部的积极性。

三是加强办公阵地化建设。为了确保各支部有场地办公。积极和上级部门协调，采取新建或改扩建形式，对本镇村办公楼分批进行了改扩建。2010年，争取资金10万元对茅岗村办公楼进行改造，新办公楼面积达观500平方米，全镇所有办公楼均达到了200平方米以上，四是加强干部选拔任用工作，抓好村支两委换届选举工作。严格按照《党政领导干部选拔任用工作条例》选拔任用干部，近两年，共选拔任用股级干部5人。按照“选好、配强”的工作思路，深入调查，多方征求意见，圆满完成村支两委换届工作。

五是按照“铸品牌、树亮点”的总体工作思路，对全镇生态文明家园建设进行科学规划，打造茅岗移民集中联建点和岚头集镇整镇推进两个品牌亮点，通过以点带面，推动全镇生态文明家园建设。2010年完成茅岗移民建房集中联建点危房改造和黔西北民居280户，集镇黔西北民居建设340户，共计620户，超任务完成县下达目标任务，得到各级领导好评。

六是在“三个建设年”和“四帮四促”活动中，按照“工业强镇”思路，为推动岚头经济转型，跨越发展全力做好工作。茅岗村移民众多，社会矛盾较为突出，经过深入到农户走访，召开群众会等形式听取意见，掌握了实际情况，帮助群众解决实际困难。利用村两委换届机会，建强村两委班子，解决村两委战斗力弱小和不团结问题，从而使村发展有了保证，帮助群众理清发展思路，让群众把心思聚集到产业发展上，在人均耕地面积不足1亩的情况下，动员群众完成茶叶种植1500亩。在了解到茅岗村危改户资金较为紧张情况后，协调非公经济人士对其进行帮扶，解决了危改农户实际困难。

二是认真抓好分管工作，及时纠正部门的不正之风

坚持“严格教育、严格要求、严格管理、严格使用”的原则，突出抓好工作，对党风廉政建设责任制实行目标管理。在抓管理的同时，加强对党员干部的要求，并以作为加强党风廉政建设的突破口，认真做好职责履行，以廉洁从政，树良好形象。

三、贯彻民主集中制，维护班子团结

在民主决策中，始终坚持和贯彻民主集中制原则，坚持集体领导和个人分工负责制，无论是议事、谋事、做事，都能做到向书记、镇长汇报，并与其他相关领导通气、交换意见。在牵涉党务党风、纪检监察、新农村建设等方面工作的重大问题上，能广泛征求干部群众意见，发挥集体智慧优势，重大问题向书记、镇长汇报，并提交班子集体研究决定，不擅自主张，做到决策的民主化、科学化并自觉维护班子团结和威信。对集体研究的决策，自己带头履行，并充分依靠和发挥班子成员作用，抓好贯彻落实。在班子内部政治生活中，能带头开展批评与自我批评，遇事多商量、多通气，出现工作分歧和矛盾及时沟通化解。善于听取各方面的意见和建议，不计较个人的利益得失，做到与班子成员相互之间推心置腹、坦诚相见。与班子其他成员形成了互相尊重、互相信

任、互相支持、互相谅解的良好氛围，目前为止，从未发生过与班子成员不团结、不和谐的现象。

四、加强教育防范，筑牢思想道德防线

认真学习实践科学发展观，认真学习十七大、十七届四中、五中全会精神，深入贯彻“两个条例”，严格执行“四大纪律”、“八项要求”，认真执行，以“四承诺”为准绳，严格要求自己。不赌博，不酗酒，不借各种事由大操大办借机敛财，不以各种名义公款相互宴请，大吃大喝等。做到食不超高，行不超标，坚持以自律为本，以廉洁从政为起点，正确处理“自律”与“他律”的关系。不断强化自律意识，努力工作勤政、廉政，积极做好表率作用。作为副职，时刻想到当好主要领导的参谋助手，时刻想到自己的责任，注意自己的形象。同时，也经常反省自己的思想和行为，是否符合党和人民的利益。

五、以廉政促工作发展，完善权力运行制约和监督在工作中切实把提高素质作为一项大事来抓，加强干部职工队伍思想政治教育和业务培训，把每周五作为学习日组织干部学习，从而提高了干部的政治理论水平，增强了廉洁从政的意识，同时，注重对干部职工业务能力的培养，提高了广大干部适应新时期工作的能力和水平，实现了政治、业

务双过硬。在制度建设方面，从强化管理上入手，健全了内部的各项规章管理制度，在日常工作管理上，做到了有章可循、有法可依，认真抓好党务（政务）公开、村务公开工作，提高了工作的透明度和群众的知情权，树立了良好的干部队伍形象。

六、存在的问题

五年来个人工作的情况，虽然做了很多的工作，取得了一定的成效，但还存在着一些不足之处，主要表现在：一是在学习上，对自身注重系统性学习不够；二是工作方法上有待改进。所有这些问题，均有待于在今后的工作中加以克服。为此，我将以这次述职述廉为契机，七下步工作打算

今后的工作中，不断增强廉洁奉公、执政为民的意识，从严要求自己，使自己的言行符合“三个代表”的重要思想，符合与时俱进的精神，符合党纪政纪的规范。同时严格教育、严格管理、严格监督，努力廉洁从政、忠于职守，发挥模范带头作用，为岚头经济社会又好又快发展作出应有的贡献。

9.李金池校长讲话报告（共） 篇九

各位领导、各位老师：

大家上午好！

非常高兴到任丘向同行学习。我是一个普普通通的高中老师，多年在一线教书、当班主任、当教研组长，后来当了十二年衡水中学校长，又做了七八年衡水教育局局长，2010年到了石家庄精英中学。

我出任衡中校长是上个世纪九十年代。当时衡中的教学成绩处于衡水11个县下游，一些干部的子女纷纷逃离转学，转到冀州、武邑，因为衡中高考成绩不如人家，差得很远，所以老校长非常痛苦，压力非常大，后来向市委写了辞职报告。那年12月28号，我被任命为衡中学校长。我卧薪尝胆，学校很快就有了变化，不到十年的时间就完成了一个从农村地区薄弱高中向全国名校的转变。2002年，《中国教育报》用连续四个整版的篇幅，报道了衡中的办学经验，一石激起千层浪，全国各地的教育工作者、各地的考察团大批的涌入我校。有人认为这是一个教育的神话。作为衡中的第一见证人，我感觉衡中有下面几点：

第一，勇于进取，顽强拼搏，强力推新追求卓越的精神文化，是衡中快速崛起的首要因素。衡水中学的办学理念，我曾经提出要建成一个精神特区。那些年学校的干部、老师为把学校建成一个好学校，不求索取、不讲报酬。成年累月的两眼一睁干到熄灯，根本不知疲惫，简直就是忘我、忘忧、忘了自己所处的时代。正是这种精神的作用才使得衡中不断的超越自己，不断的超越别人，不断的攀登高峰。最后拿了全市第一，拿了全市第一我马上提出要拿全省第一，拿了全省第一马上又制定了冲刺全国名校的目标。我给学校制定了追求卓越的校训，追求卓越的这种精神文化，是衡中崛起的首要因素。

第二，求真求实、严谨施教、执着创新的科学精神。没有一个科学精神，学校的发展是不可能的。求真求实、严谨施教、执着创新这是衡中发展的关键因素。无论是当年我们掀起大胆的改革，还是我们千方百计的让老师们科学的教学，在学校的管理方面我们精益求精抓深抓实，这些都是我们科学精神的具体体现。

第三，当年衡中崛起，其实也是衡中不断外出学习、博采众长的一个过程。我担任衡中校长十二年，中国好一点的中学我几乎都跑遍了，不断的外出学习不断开阔我们自己的视野，同时我们发现自己的不足，这样就激发同事们的危机意识和反省意识。

下面我主要介绍近些年来我在石家庄精英中学的一些探索。

2010年我辞掉衡水教育局局长，到了精英中学。这所学校当时已经病入膏肓，奄奄一息了。升学成绩连年滑坡，招生数量逐年减少，生源质量越来越差，整个学校弥漫着一片悲观的情绪。这个学校实际上就是省城一个大公司成立的，生源百分之九十以上的都是到省城经商的子弟，学校的花名册家长职业那一栏，全部都是经商、个体。偶尔发现一个税务局的干部，父母离异，孩子没人要了，送到精英中学。国办学校进不去念不了，三流的国办学校都不要，分儿都太低，成绩太差。那个时候学校里天天打架，这些孩子三年下来流失60%，有的时候一百个人，三年下来剩四十个人，当然中间也不断有人进去，有人流出。我去那年的前一个学期，学校评选先进班集体，看哪个班打架少你就是先进班集体，你这个班主任就是优秀班主任。

我到了以后，用了三周的时间调研情况，公开场合一句话不说不表态，三周不说一句话，叫做不管三七二十一。二十二天开始说话，召开全校大会，提出三个“一”：

“一个口号”，叫做救亡图存，开展救亡运动，这个学校不能死在我们手里；

“一个计划”，就是新精中改造计划，分三步推进五大改革，先用三年的时间止血疗伤、活血化瘀，让学校恢复元气。再用三年，强筋健骨、自我完善。第三步再用三年，把精英中学打造成省会的教育品牌，冲刺全国名校。推进五大改革，首先进行学校的内部关系改革，然后是学校内部运行机制改革，再就是学校教师聘任制改革，还有学校教师薪酬制度改革，最后更重要的是推进课堂教学模式的改革。

“一个思路”，办学思路，开展激情教育，打造高效课堂，实行精细管理，三箭齐发，抢位优质教育，强力助力优势教育逆势崛起。开展激情教育是前提，没有激情办不好学校，老师没有激情教不好书，学生没有激情没有好的成绩。开展激情教育，就是激发人的干劲，这是前提。高效课堂是关键，实施精细管理是保障，一个学校，条件再好，师资再棒，投入再多，管理不行，你这个学校也会出现问题。一个学校成也管理败也管理，兴也管理衰也管理，所以实施精细管理是保障。

下面我给大家汇报激情管理的技巧。

心理学的研究告诉我们，激情能提升自信，激情能够激发灵感，人在激情状态的时候他是一种亢奋状态，人在激情状态的时候整个身体的免疫系统都会为它服务，小病甚至不治自愈，人在激情状态的时候能极大的提高他的工作效率和学校效率。美国汽车跨国公司--通用公司前总裁威尔斯讲了一句话，如果说有哪种品质是成功者所共有的，那就是他们比别人更有激情。古今中外，大凡有所成就的都需要激情。毛泽东“自信人生二百年，会当水击三千里”，大诗人李白“豪情及万丈，斗酒诗百篇”，好诗都是在激情状态下出现的。一个人是这样，一个民族也是这样。从人类历史的长河来看，一个民族，慷慨悲歌、意气风发的时代，必定是它发愤图强、人才辈出的时代。

初

一、高一新生入学以后是六十华里远足活动，挑战极限。头天晚上战前动员，讲清目的、意义和要求。小孩子们头一天晚上睡不着觉，第二天六十华里远足毕竟是人生第一次，清晨在红旗的引领下上路了。一千多人的队伍浩浩荡荡，人人打着背包，队伍绵延几华里。一开始军容严整、口号嘹亮，宣传车喇叭里喊着“流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队”，小孩子们一开始很轻松，有说有笑，但是很快，走了一段时间就感觉两腿灌铅，脚上起泡，走不动了，但是这时候同学们靠着激情，靠着集体的力量，互相激励，互相推动着，互相搀扶着，要走完全程，不怕脚上起泡，两腿酸痛，一定要坚持走下来。回来的时候，全校的老师给他们夹道欢迎，当这些孩子们回到校园的时候，看见老师，看见自己的校园，激动得热泪盈眶，唱着校歌，挥动着军帽，像战场上凯旋归来，一个个激动得热泪盈眶，场面十分感人，回来写了《远足之歌》：“背起行囊载着梦想，我们快乐地起航，号角响起激情绽放，青春的脚步不可阻挡，一路欢歌旗帜飘扬，征程中我们历练成钢，告别娇弱获得坚强，成功就在远方。”

接下来我讲打造高效课堂，推出高效率讲解方式。

我到石家庄精英中学之后，面临的首要问题是这个学校怎样才能活下去，于是我带领着老师们唱了两首歌。

第一首歌《国歌》，石家庄精英中学已经到了最危险的时候，一切不愿逃离的人们让我们起来。

第二首歌《国际歌》，从来就没有什么救世主，也不靠神仙皇帝。要活下来全靠我们自己，靠谁都不行，靠政策靠政府都不行。民办学校，活下去靠我们自己。靠我们自己什么？光喊口号不行，要靠我们自己创造出比别人更高的课堂教学效率，开展激情教育，打造高效课堂，实行真情管理。高效课堂是什么？你必须创造出比别人更高的课堂教学效率，别人一节课解决三十个、四十个单词，我们必须解决五十个、六十个单词，这样每天追一点，时间长了就能追上甚至超过他们。要做到这一点，就必须改造我们的课堂。为什么？因为传统的课堂是低效的。传统的课堂，学生呈被动的状态，它无法调动他们的积极性，不能激发他们的学习兴趣，不能调动他们的主观能动性。

我们传统的课堂根本没有办法和那些腰粗腿壮的国办学校进行竞争，因为优质的师资、优质的生源都被人家垄断了，这个区域里边前一千名都是人家的，你一个都招不到。作为一所民办学校，我们用传统的教学模式根本不是人家的对手。怎么办？我说，我们要想赶超他们，必须向他们的软肋发起进攻。那他们的软肋是什么？他们的软肋就是他们的课堂。得出这个结论，这个一般人很多人不从这个角度去想，因为我去过很多地方，国内很多地方的学校，中小学都去，大江南北长城内外，从内地到边疆，从城市到农村，好点的学校，我都知道怎么回事。

就一般而言，这些国办学校它的课堂基本上是传统的，课堂是他们的软肋。

第一，一般老牌校它不想改，因为首先是它的老师，那些所谓的业务权威，学科带头人，思想保守不愿改。为什么？因为这些人是传统课堂的既得利益者，他们靠着传统的课堂才有现在的地位，如果它要推行新课改，他们和年轻人一个起跑线上他们还竞争不过年轻人，就失去现在的地位，他们现在对教学的优势就会全部归零，所以他们从骨子里反对。而这些人在学校里还有一定的话语权和号召力，很多年轻教师就是他们的学生，他要登高一呼底下一片人跟他喊。在这种情况下，这些人说不改，校长还真拿他没办法，所以他们很难改。

第二，老牌学校靠着对优质师资优质生源的垄断，它没改革的动力，优质师资优质生源它都垄断在手里边，不改它是第一，它永远是第一。不要看它是什么这名校那名校，名校真的没什么东西，我们的一些家长，就是迷信名校，名校真的不值得迷信，人怕出名猪怕壮，名校一般都是保守的，不想改革的。我就知道名校是怎么回事，很多人跑那么远去看，看什么看，看名校？当年的衡中从一个普通中学到全国名校，很多的河北省名校都是在我的手上把它终结掉的，一个一个把它们超越过去，真的没什么了不起。名校都有很多问题，特别是在咱们河北，这种教育它靠什么，不公平竞争，大鱼吃小鱼，为什么？名校考上的人多一点，考上清华北大的多一点，实际上主要是生源优势，你把生源垄断在手上，就是你也能出清华北大，任丘一中出上几十个也不成问题。

精英中学在省会强校如云，那么多的国办名校有什么了不起，不要怕，我们民办学校在夹缝中很难生存，但是我们偏偏要办好。你们看一看历史，历史上起义的都是什么人？都是穷光蛋。富人谁起义？过不下去了活不下去了一无所有了，无产者，光脚的不怕穿鞋的。你看看国内搞改革的这些学校都是什么样的？真真正正实实在在搞课堂改革的，都是什么样的学校，当年的杜郎口，当年的杨森中学，农村学校，学生都跑掉了，学校要倒闭了，你看名校谁搞改革？没有。

我一直苦苦思索，精英中学的课堂必须高效，那么怎么才能找到一条课堂高效的一个路径？上个世纪80年代，上海育才中学段力佩校长对课堂进行改革，当时他把课堂分成四个环节，叫做读、议、讲、练。有人戏称“四马分肥”。后来有了杨森模式。在杨森之前，学生想学会书本上的知识，必须通过老师讲，老师不讲，学生学不会，老师讲得越多越细，学生学得越好，效率越高。杨森模式把这个观念彻底颠覆，老师们讲的时间很少，大部分时间让学生自学。但是杨森模式也有它的缺点：第一，过于朴素；第二，没有理论支撑；第三，还留有旧课堂的尾巴。还有山东杜郎口的改革，是中国课堂教学的一场革命，把旧的课堂全部颠覆。这是一场革命，应该给予充分肯定。但是杜郎口的改革，我个人觉得还有不足，叫做一散二乱三不宜。一散，它的课堂的流程比较松散，松散不利于提高效率，课堂没有章法，没有章法影响效率，改革就是要提高课堂教学效率，提高不了效率改它干什么？一散二乱都影响效率，三不宜，就是不适合在高中阶段搞这样的改革，用它那一套很难完成教学任务，最后影响到高考。最近几年国内还有一个“诱思探究”教学模式，是陕西张雄飞教授积几十年心血创立的一种教学理论和教研模式，他从中学老师做起，一直干了几十年，这种精神可敬可佩，人品学品可敬可佩。我和张教授之间有些交往。他从理论上反对模式，但是他在教学设计任务里面又想引导一种模式，这样一种二元的矛盾，给我感觉后来他这个课堂操作方面有些麻烦。

除了上述三大课堂模式，国内还有很多的五花八门的课堂模式，我感觉这些所谓的课堂模式是他们自己标榜新课改的课堂，充其量是一种非典型课堂，是教育草根们在村野的狂欢，为什么这么说，因为他的课堂还处在过渡阶段，他把旧的课堂打破了，但是新的课堂还没有建立起来，还在路上，对传统的课堂破坏有余，对新的课堂建设不足，他还没有完成这样的过渡。比如说我去问他们，这章有几个课时？什么课时？他们都不知课时是个什么概念，他们自习课正课分不清，混着来，课堂是个什么概念都弄不明白，更别说驾驭新的课堂了，这是一个启发。第二个启发就是伪课改，没有真正的把握课改的实质，是跟着人家走，现在中学的课改方面有两少两多：真真正正、实实在在进行课改的少，跟风、随大流、玩概念、弄花样秀腿的多；高中课改成功的比较少，甚至很难找到，初中课改成功的比较多。

10.2010李述职报告 篇十

嘉乐泉乡党委书记 李宏刚

今年我乡的社会治安综合治理工作，在市委市政府的高度重视和正确领导下，在市政法委、综治办的具体指导下，在乡属各单位、各村（社区）委会的大力支持、参与、配合下，依照“属地管理”原则，积极探索、开拓进取、大胆管理，在综治工作诸方面均取得可喜成绩。现根据市综治委的要求，将今年的综治工作开展情况汇报如下：一是着力抓好社会治安综合治理责任制落实，按照市下达的责任内容和目标任务，进行逐项的抓落实，年初，乡党政领导与市领导签订了社会治安综合治理工作目标责任书。认真履行责任书内容，在贯彻和落实谁主管谁负责原则的同时召开了居委会2010年社会治安综合治理工作签状大会，在会上乡党领导就如何做好2010年社会治安综合治理工作提出了意见和要求，并有12个村社区居民委会向乡领导递交了社会治安综合治理目标责任书。

二是着力抓好综治宣传工作，大力营造平安建设舆论氛围。围绕建设“平安嘉乐泉、和谐嘉乐泉”的主题，积极开展社会治安综合治理宣传活动，加大综合治理治理宣传力度，营造综治工作氛围。年初制订全年宣传工作计划，组织村社区居委会、辖区单位召开2010年社会治安综合治理宣传工作会议，进一步完善集中宣传与经常性宣传相结合的工作机制，大力宣传见义勇为先进典型，弘扬社会正气，发动社会各界群众进一步参与社会治安综合治理，充分发挥人民群众在平安建设中的主体作用，发挥基层社区各自特色优势，突出宣传主题，搞好宣传活动。在今年5月份社会治安综合治理宣传月活动中，紧紧围绕着宣传主题，开展了一系列多形式、多层次，贴近实际、贴近生活、贴近群众的宣传活动，大力宣传平安建设的重要性，宣传平安建设与促进和谐社会的重大意义，宣传党和政府关于平安建设的要求。宣传近年来开展平安建设的成果。在宣传活动中，我乡采取了上下结合、集中与分散结合的方法，注重发挥各村社区的特色优势开展宣传活动，取得了良好的社会效果。社区印制3条宣传“平安嘉乐泉”的标语，在宣传月期间悬挂在主干道路上。人人为社区稳定和构建和谐社会献计献策，有的居民还写出了学习体会，编写提示警句和警示公约，利用板报向群众宣传，增强居民群众的治安防范意识；组织居民召开治安形势报告会，由派出所所长向社区居民通报当前治安形势和治安状况，并向群众介绍防范技能，在宣传月活动中，全乡参加人员达1百余人次，悬挂张贴宣传标语、口号160余条幅；发放宣传材料3000余份。通过宣传活动强化了社区群众对综治工作的意识，为推动我乡平安建设工作向纵深开展，奠定了广泛的群众基础。

三是积极做好禁毒工作。在村社区大力开展珍惜生命，远离毒品和开展争创“无毒社区”活动，发动群众积极参与，张贴宣传画和禁毒标语，对涉毒人员加强思想教育，帮助他们克服困难远离毒品，对贩毒人员要勇于揭发，交公安机关打击处理，消灭社会丑恶现象。“

6、26”是国际禁毒日，积极认真参与市禁毒办组织的宣传一条街活动，制作展牌、发放宣传材料，通过大张旗鼓的宣传活动使人民群众提高了禁毒意识，各社区提高了争创“无毒社区”意识。

四是搞好重点治理工作，促进社会治安综合治理工作的全面开展。按照市对重点治理工作的要求，我乡认真贯彻“打防结合、预防为主、专群结合、依靠群众”的方针，积极围绕服务经济发展和城市建设的目标，以解决企业和居民群众反映较集中的突出问题为切入点，认真做好2010年重点整治。在乡党政领导的重视下，乡综治委认真研究确定由街综治办负责抓落实，按照年初制订的工作计划和重点治理方案对重点治理地区有计划分阶段的实施。工作中在调研的基础上，主要从居民群众的思想教育入手，以宣传为导向，加强法律宣传，在社区请法律工作者讲法课，提高居民群众的法律意识，开展做遵纪守法人活动，建立矛盾纠纷排查调处例会工作机制，及时化解各种矛盾纠纷。整合村社区治安防范力量，强化社会联动能力搞好治安防控体系建设。发挥村社区群众的积极性和创造性，促进平安建设活动的深入开展。由于工作措施到位，工作得当，通过努力达到了，预期的目的取得了效果。在治理过程中“以人为本、法德兼育”，通过重点治理达到四个提高。

1、公民知法、守法自我约束、自我管理能力的提高。

2、群众自我防范能力的提高。

3、社区整体治安防控能力的提高。

4、促进基层平安建设的积极性和创造性能力的提高。

五是加强对辖区内的流动人口和房屋租赁的管理工作。在市综治办的指导下，在乡领导重视及各部门的配合下，在辖区开展对流动人口和房屋租赁情况进行调查摸底建立台帐。工作中为了让他们在嘉乐泉安心工作积极为他们搞好服务，为他们排忧解难。

六是认真做好稳控工作，加强对涉法涉诉上访人员的思想教育和

疏导。在相关的村社区居民区建立防控网络和工作制度，避免进京上访，特别是在重大节日和明感时期加强监控和管理，摸清情况逐级上报，做好信息反馈，加强矛盾纠纷排查及疏导工作。加强护路工作及安全巡控确保铁路安全。加强人民防线工作，对出国人员加强教育和管理做好保密防止敌对势力进行颠覆活动。