便利店品牌策划书

2025-03-17

便利店品牌策划书（精选11篇）

1.便利店品牌策划书篇一

市场营销

课程考核设计

设计题目社区便利店的创业策划书学生姓名陈通学生学号1 1 0 1 0 6 1 4 6专业班级2011级会计学(一)班_完成时间二〇一三年六月

社区便利店的创业策划书

1.社区便利店的背景

社区便利店主要是为方便周围的居民或是人群而开设的一种小型超市，主要开设于各社区及流动人口教多且以快速消费商品的地方。商圈范围一般只覆盖周围一公里的范围。便利店的经营应紧紧抓住大型卖场的市场空白点，以方便消费者为前提和重点，为消费者提供一个方便、快捷的购物环境，以此来赢得消费者。

2.策划分析

现今的中国，大型综合超市及大卖场如雨后春笋般高速增长，覆盖的范围也越来越大。逛超市甚至成为了普通民众生活中不可或缺的一部分。然而大部分消费者并不是每天都进出各大超市的，在日常生活中出现的刚性需求只得依靠家门口的“小店”来完成。社区便利店以此为切入点，明确这一部分消费者的消费需求为其提供日常生活用品，以及饮料零食等商品，同时使其能够快速地完成购买方便生活。但社区便利店明显区别与个人烟杂店，其装修精致，店内明亮简洁，商品渠道正规，商品更是齐全与个人烟杂店，消费体验优于个人烟杂店。

2.1 策划理念

社区便利店紧紧抓住“社区”和“便利”，前者明确覆盖范围、消费人群以及提供商品的种类，后者明确作为商家想给消费者提供的消费体验是便利、快捷，这里的便利更可扩展到非进店消费的潜在消费者，如将便利店内的卫生间免费对外开放、代缴水电费、提供免费的邮递服务、为社区的住户提供无偿雨伞租借服务等。

3.策划方案（300-500字）

3.1 CI设计

现今的便利店大多为连锁店，所以我们的社区便利店最终的目标是实现连锁，形成品牌优势，来取得成本更低的渠道及利润的最大化。因此企业的CI设计在以后品牌的市场发展和运作中起到至关重要的作用。

3.1.1企业标识

要明显的体现出便利店的经营信息，要符合便利店的经营特点，并且要能有效的结合现有的资源来设计企业的CI。既要体现出阳光超市的经营特点来设计连锁经营的便利店的企业标识，3.1.2 企业理念

尽我所能，供您所需。明确自己不仅仅是个商家，我们是社

会的服务者，我们不仅为消费者提供商品，更为普通的民众提供我们力所能及的服务，如将便利店内的卫生间免费对外开放、代缴水电费、提供免费的邮递服务、为社区的住户提供无偿雨伞租

借服务甚至为有需要的人免费提供停车的场所等。这些服务不需要您在本店消费，完全无偿。

3.1.3 目标顾客

目标顾客分为两类：一类是追求娱乐、享受、习惯“夜生活”,以12岁～25岁年轻人、单身一族、青年学生、夜间上班族为主；一类是迫于快节奏生活而习惯购物或急需购物,以职业妇女家庭、老年人群、旅途应急人群为主。

3.1.4 便利店的定位

连锁经营，简洁明亮的装修，优质服务，简单高效，方便快捷，无偿服务。

4.预算

4.1店面装潢

4.1.1 连锁理念

选取有消费潜力的社区约120平米的商铺，交于专业的设计公司，量身打造一个符合企业文化、便利特点的社区便利店，后期的连锁店需要进行统一的店面装潢

4.1.2固定投资

所有费用以首期所需费用为参考

电脑――一般每店配备收银机一台，其功能兼具前后台，无需另行配备专门的后台操作系统。

软件――与总部实行连网，各店统一使用软件系统，以方便总部对其进行管理监控，并且总部能根据系统来进行库存管理。

收银台――收银台兼管理人员工作台。

货架――以平方数计，每4－4.5平方需要一组货架，冰柜――因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都备有２个冰柜，一个是饮料啤酒柜，另一个作为冰激凌、速食食品专柜。店面的设计及装修：60000元

货架：280*20＋180*30＝11000元

电脑收银设备：4000＋800＋1000＝5800元

冰柜：2000*２＝4000元

软件：1500*２＝3000元

收银台：2000元

烟柜：800元

酒柜；1200元

其他设备；2000元

合计：87800元

4.1.3 房租及其他

房租：6000元/*6月=36000元

水电费：1500元/月

公关费用：8000元

其他费用：5000元

合计：50500元

共计：138300元

5.结束语

我的社区便利店最核心的理念就是为周边群众以及有需要的消费者提供便利，我们不仅仅为人们提供商品更为有需要的人们提供

一些其他无偿的服务，代交水电费、邮递服务、洗手间对外免费开放、停车位对外免费使用以及雨伞的免费使用等服务。另外我的社区便利店希望走连锁店的模式，以优质的服务打响品牌。希望可以取得成功！

2.便利店品牌策划书篇二

对照2007年营销专业的技能考试方案, 笔者发现新方案中取消了“口才推销”和“礼品包装”两个项目, 转而增加了“产品推广策划”和“销售情景评判”项目。从这个改动上可以发现, 对口高考对学生的创新能力、缜密思维能力、书面表达能力、商务礼仪知识运用能力的要求更高了, 尤其是“产品推广策划”项目更能全面考查学生的营销基础知识功底, 这也让很多职校学生感到头疼。笔者拟就《2008年市场营销专业的技能高考新方案》为切入点, 简单谈谈产品推广策划方面的技巧。

技巧一:注意产品推广策划书的基本格式。

一份完整的产品推广策划书通常包括9个部分: (1) 推广主题明确; (2) 推广目的表述清楚; (3) 推广对象明确; (4) 推广场所明确; (5) 推广时间明确; (6) 推广策划的内容有一定的创新性和可行性; (7) 推广运作详细有效; (8) 控制措施考虑周全; (9) 费用预算合理。要写好一份产品策划书, 既要格式规范, 也要各个环节衔接缜密, 既要阐述清晰, 也要促销手段有所创新。

技巧二:注意策划书的“四要”。

“四要”之一:主题要简洁、鲜明。好的主题是整个促销活动的灵魂, 是展现在消费者眼前的第一道关卡, 好的主题能使消费者接近产品。通过主题要让消费者清楚商家活动的主要内容和产品的主要特点。要用简洁、醒目的表现方式吸引消费者的注意力, 提供顾客在光顾零售店时最需要的信息。

例如:针对牛奶的推广———关爱下一代, 选择××奶/畅优人生;针对数码相机的推广———精彩瞬间, 美丽永留/美来自发现;针对服饰的推广———饰全饰美/新生只需三分钟/潮流的指针;针对电动车的推广———“非”一般的感觉;针对“文曲星”的推广———掌上操控, 由我做主;针对眼镜的推广———让您的“视”界更精彩;针对MP3的推广———畅想 (唱响) 未来/时尚原来如此简单;针对手机的推广———沟通无处不在等等。

“四要”之二:内容要创新、实用。在商业社会中, 各种各样的促销活动花样百出, 而那些常用促销手法并非任何时候都能真正收到预期效果, 因此, 必须在熟练掌握和使用常规促销法的同时, 运用一些新元素增加促销亮点, 提升销售业绩。

常规促销手段:产品折价让利 (全场8.5折/原价300元, 现价220元) 、赠品销售 (买手机送话费/买彩妆送化妆包) 、现金返还 (购物500元返还150元礼券) 、凭优惠券低价购买 (凭券消费抵20元) 、集点购买 (集10个易拉环, 兑换一瓶可乐) 、免费试用 (食品小杯装试尝) 、有奖参与 (填写有奖问答卡) 、会员俱乐部 (VIP会员活动) 、限量特供 (1元钱买手机) 、名人效应 (明星代言) 、抽奖销售 (一等奖彩电、二等奖若干) 、团购 (一次性买100件送大礼包) 等等。

创新促销方式:服务举措 (终身保修、异地联保、免费清洗、无条件退货) 、文化节日促销 (中秋合家欢厨艺表演赛) 、产品概念炒作 (绿色手机、名表手机) 、空城计 (月付方式、押金返还) 、捆绑销售 (以旧带新) 、游戏参与 (募集歌词、摄影、商品命名、广告语) 、公关赞助 (特困助学、体育赛事) 、网络促销 (与Google联手) 、以旧换新 (旧彩电换新彩电) 、联合促销 (旅行社与饭店、酒店与咖啡厅) 、知识讲座 (保健药品推荐会) 、社区营销 (送微笑到社区) 、娱乐赞助 (MP3赞助音乐节目) 、包装促销 (环保袋的宣传) 、POP促销、路演促销、现场演示、短信促销、季节折扣、拍卖促销、灯光照明法、顾问式导购、E-mail促销、自办展销会、公司刊物法、意见领袖促销、标志物促销、限量版促销等等。

“四要”之三:注意事项要周详。 (1) 促销工具要充分运用。如传统四大媒体广告、路演、堆头、易拉宝、DM单、墙体、公交车、短信、网络、路牌、拱门、彩旗、充气物、夹报单页、扩音器、小区横幅、高空气球、LED跑马灯、海报、展板等。 (2) 各个部门要明确分工。如市场部提前14天的DM制作、海报设计、媒体订购、广告宣传;采购部提前10天的货源落实;财务部提前5天的费用折让审核备案;门店提前4天的POP书写、气氛营造;配送中心提前3天的配货送货;营业部提前1天的门店备货、促销布置, 电脑部执行前一天下班后的价格变动;导购部当天的服务接待、现场登记;保安部当天的安全维护;后勤部的现场清洁;市场部活动后期的整体效果分析等。 (3) 与有关部门进行场地落实。工商、城管、消费者协会、公证处等部门的认可和参与是必不可少的。

“四要”之四:促销预算要合理。对于促销预算, 并没有固定的经费比例, 但一定要预算详细清楚、节约, 考虑周全、完善。合理的报纸、展板、宣传册经费要调研、细算;赛务费、场地租赁费、演出费可估算;折扣、降价、赠品损耗不可漏算。零售店促销的最终目的是扩大产品销售, 增加利润, 因此, 促销不仅要以成本为最低经济界限, 而且还要以扩大产品销售、增加整体销量为目标。

技巧三:注意最终审核的“三不”。

“三不”之一:前后不矛盾。 (1) 主题与目的不能矛盾。比如有的学生将MP5的推广主题确定为“每天一元钱, 最新超炫MP5带回家”, 通过这个主题可以感知策划者是想提高产品的竞争力, 通过事件炒作吸引眼球, 率先抢占市场, 打响新产品的知名度。但是这位学生却将推广目的设定为“突出产品特点, 建立产品形象”。显然前后不能呼应, 产品策划书也就失去了操作意义。 (2) 推广对象与时间、地点不能矛盾。比如另一位学生针对MP5的宣传活动, 提出了采用校园篮球赛赞助和选拔形象代言人的促销手段, 这个立意出发点是好的, 但是他把活动地点选择在了超市门口, 时间又选择了周一到周五, 这段时间青少年都在学校上课, 显然是不会有机会参与到这次推广活动中来的。

“三不”之二:期限不盲目。促销的期限既不能过长, 也不宜过短。这是因为时间过长会使消费者感到习以为常, 失去刺激需求的作用, 甚至会使消费者产生疑问或不信任感;时间过短会使部分顾客来不及接受促销的好处, 收不到最佳的促销效果。一般应以消费者的平均购买周期或淡旺季间隔为依据, 确定合理的促销方式。

“三不”之三:活动不违法。促销活动要实事求是, 不能欺骗消费者。谎称有奖而实际上无奖的有奖销售、暗中给予回扣的商业贿赂、低于成本的掠夺定价、诋毁竞争对手的商业信誉、虚假广告宣传、借机销售质次价高的商品等行为都严重违反了国家的法律法规。目前主要的法律依据有《中华人民共和国消费者权益保护法》、《中华人民共和国价格法》、《中华人民共和国反不正当竞争法》、《中华人民共和国广告法》以及一些地方性法规和部门规章。

总之, 产品推广策划是一项综合性的工作, 涉及一整套具体的运作实务。只要在生活中注意观察, 注意积累, 对促销过程中的得与失进行全面总结, 相信每个人都可以成为一名优秀的策划人。

参考文献

[1]李道魁.公关策划教程[M].成都:西南财经大学出版社, 2008.

[2]冯章.商务策划书写作范本[M].北京:经济管理出版社, 2009.

[3]杨坚争, 杨维新, 赵广君.电子商务案例[M].北京:清华大学出版社, 2002.

[4]田广长.常用策划书创作[M].北京:北京大学出版社, 2008.

3.7-11便利店加盟策划篇三

一、选择加盟的原因：

多销售和技术方面的建议；后期进货和渠道都可以省去很多的麻烦，并且非常的有保证，没有后顾之忧；加盟总部如果有品牌意识的话，宣传方面也很受益的。这样来说相对投资少，风险小，每年有固定的保底收入，破产的几率低。加盟的优势在于：加盟总部为加盟商提供丰富的货品，提供很

二、品牌介绍

7-11便利店的名称最早源于1946年的美国，藉以标榜该商店营业时间由上午7时至晚上11时，后由日本伊藤洋华堂于1974年引入日本，并从1975年开始变更为24小时全天候营业，成为在日本广受欢迎的连锁便利店。发展至今，店铺遍布美国、日本、中国大陆、新加坡、中国台湾、马来西亚、菲律宾、瑞典、墨西哥、巴拿马、挪威、加拿大、澳大利亚、印尼等国家和地区，全球店面数目逾三万家，是全球最大连锁店体系。

由于店铺的营业时间是从早上7点开始到晚上11点结束，1946年南大陆公司正式将图腾店改名为7-Eleven，从而真正的揭开了便利店时代的序幕。目前7-Eleven店铺遍及全世界18个国家和地区。

7-11便利店的店铺营业面积按总部统一规定，基本上都是100平方米。商店的商品构成为：食品75%，杂志、日用品25%。商店的商圈为300米，经营品种达3000种，都是比较畅销的商品。另外，总部每月向分店推荐80个新品种，使经营的品种经常更换，给顾客新鲜感。商店内部的陈列布局，由总部统一规定、设计。商店的建设、管理遵循四项原则：(1)必需品齐全；(2)实行鲜度管理；(3)店内保持清洁、明快；(4)亲切周到的服务。这四项原则即是7-11便利店成功的秘诀。

三、可行性分析

芜湖中央城地处芜湖城市规划中心及大学城核心区域，中央城项目处于芜湖行政区规划区的中心位置，即芜湖城区的“中央”,项目定位为以国际会展中心为龙头，集大型生活区、国际会展中心、五星级酒店、高档写字楼和现代化商业为一体的地标性复合地产项目。该项目具有地价、区位、规模、品质和土地储备充足等方面的竞争优势，且商业地产蕴涵的潜力巨大。目前，项目紧靠的大学城日趋充满活力，滨江大道、中山南路即将开通，周边市政和商业服务设施在不断完善，交通、环境优势日益突显。中央城是位于芜湖“正中央”的一座城，中央城是抢占城市“制高点”的一座城，中央城是众星捧月“生态化”的一座城，中央城是英才汇集“人文化”的一座城，中央城是功能齐全“多样化”的一座城。

便利店选址在中央城看中了其极大的商业潜力，和未来广阔的发展空间，作为芜湖市的未来的第二商圈中心中央城对于广大商家具有很大的吸引力，吸引商家纷纷前来投资。711便利店作为国际连锁便利店对于同行业竞争者具有很大优势，711国际连锁便利店在中央城的商业服务设施为全面建成，商家为大规模进入时选在此处抢占了商业先机。我们选择在中央城开一家100平米的7-11便利店。

一便利店的外部环境分析

（一）外部宏观环境分析 1．政治法律环境分析

（1）政府采取了扩大城市消费刺激措施，支持有实力的连锁企业拓展服务项目，加快零售业节能行动，并且得到政府的支持。则能起到事半功倍的效果，这对于便利店的发展来说是一个巨大的机会。

（2）政府采取了扩大节庆消费刺激措施，结合传统和现代节庆日，组织开展各种“购物节”等促销活动。整合各地活动资源，组织开展全国性促销活动，培育消费热点，可以借此机会提高武商量贩的知名度和信任度，让人们对其有更加深入的了解。

2．经济环境分析

（1）宏观经济发展良好，经济快速迹象明显，各行业发展状况良好，消费者信心提振，这是刺激消费的重大利好。

（2）经济持续发展，人们的可支配收入增多，从而提高了人们的消费需求，使得武商量贩的销售额成递增趋势。

（3）特许经营体系正在日趋走向成熟，各方面都在不断完善，有利于便利店特许加盟店的发展。

3．社会文化环境分析

芜湖市是一个快速发展的三线城市，其人口数量比较多，既消费需求很大，同时随着中部的崛起，消费水平的提高使得人们对零售业态的商品需求会进一步增加，但仍有大部分的芜湖居民人均收入不是很高。

4．技术环境分析

科学技术日益发展，物流配送中心也在不断的发展和完善，越来越多的仓库核算系统、自动化系统、销售系统也在不断的开发中，给便利店的管理带来了更多的便利，从而使便利店的运作更加简化，降低了运营成本。

（二）外部微观环境分析（五种竞争力量分析）

1．潜在进入者的威胁

如今零售行业的进入壁垒不高，产品差异性也不大，对于便利店这样的运营成本相对较小的行业来说，其潜在进入者的威胁较大。

2．已有的竞争者

中央城内部已经开设了一家小型超市，已有固定的消费人群，且规模较便利店大，竞争将十分激烈。因此，需要采取一定的差异化策略，吸引居民的消费，增加客流量。

3．购买者讨价还价的能力

由于特许加盟店的进货由总部进行统一采购，规模较大，因此对于供应商来说，其购买的产品数量占供应商产出的比例偏大。并且其购买产品的标准化程度高，可以同时像多个供应商购买，即其转换成本低，同时供应商由于竞争激烈，则向总部妥协，所以便利店的讨价还价的能力较强。

4．供应商讨价还价的能力

现今经济危机余波扔在影响全球经济的情况下，供应商对于一定规模的特许加盟店需求较之前越发强烈，即供应商之间的竞争比较激烈。且芜湖地区乃至全国还没有出现能占垄断 2 地位的供应商，连锁超市转换供应商的转换成本很低，所以供应商讨价还价的能力很弱。

5．替代品的威胁

便利店的替代品可能是日益发达的电子商务网上购物。作为一种新型的购物与销售模式，网上购物越来越受到年轻一代的欢迎，网上购物在家就能买到自己所需的一切商品打破了原有销售模式的地域性和时空性。蓬勃发展的网上购物已经带给武商量贩等连锁超市想当大的压力。但是人类对于购物的感情使大型超市的存在不会消失，实地购物依旧是大多数人休闲的选择之一，所以替代品网上购物会对其造成冲击，但是并不威胁其存在。

三便利店内部环境分析

（一）内部资源分析 1．有形资源分析

（1）资产分析

便利店单店的总资产不大，资金不是很雄厚，但随着销售额的提高，可能会提高其资产总值。

（2）产品分析

对于中央城内部的便利店来说，其产品将着重满足小区居民的需求，如食品、生活用品等，并将提供特殊的便利措施，提高便利性，达到吸引居民的效果。

2．无形资源分析

（1）内部人力资源分析

对于人力资源方面，可以聘请高校园区一些勤工俭学的学生，一方面其成本稍低，另一方面学生做事踏实、认真思维比较灵活可以向便利店提供一些很有建议性的主意，有利于便利店在中央城内更快的发展。另外总部也有对员工的培训。

（2）内部信息资源分析

由于有加盟总部的支持，便利店的时点销售系统(POS)、财务核算管理系统等都运用的很好，信息来源也十分快速和便捷。但总部还需推进企业信息化建设，稳步扩大电子商务，促进电子商务迈上新台阶。

（3）服务价值分析

便利店将秉承“便利、舒适”的服务宗旨，不断的在提高其服务价值，店员每天都用微笑使消费者能够在购物的同时享受到被尊重、被服务的感受，以提到消费者内心的满足感，从而使便利店的服务不断的改进和增值。

（二）能力分析组织能力分析

（1）业务运作能力

便利店将坚持每天对货物的整理工作和财务的收银核算工作，同时用最热情的态度来招呼顾客，使其业务运作能力尽量提高，带动便利店的整体发展。

（2）创新的组织文化

便利店的资金不是很雄厚，为了提高销售额，将推广一系列活动来吸引居民的消费，如定 3 期开展食品试吃比赛、购物定价比赛、一定的促销活动等，提高居民的兴趣和忠诚度，激发居民的购买欲望，使他们不仅进行目的性购买，还将进行突发性购买。

四便利店的SWOT分析

（一）机会分析

1．便利店特许加盟模式越来越普及，发展十分迅速，市场份额不断扩大。2．城市居民的消费水平不断的提高，购买力有一定的增强。3．信息技术不断的发展。

4．消费者对零售业的依赖性较大。

（二）威胁分析

1．大型连锁超市（例如中央城临近大型超市欧尚）占据了市场很大的份额，而且资金雄厚。

2．消费者的议价能力不断加强。3．消费者的品牌忠诚度在下降 4．同类竞争较为激烈。

（三）优势分析

1．规模较小，容易管理。2．营业时间较长，满足需求。3．拥有固定的消费人群

（四）劣势分析

1．便利店在中央城较少，新的消费方式需要时间培养。2．经营项目不够全面。

五芜湖城南便利店现在存在的几个问题：问题一

目前，我市的便利店还不够便利，还不能真正体现“便利乃生存之本”的内涵，没有准确的市场定位、缺乏市场竞争力等成为了便利店发展的主要障碍。本市繁华地区的便利店虽然不少，但服务却不尽如人意。另外，本市大多数便利店尚未完全脱离传统副食店的形象，除具备日常生活必需用品的购物功能外，服务项目还很少。

问题二

从营业时间来说，不能满足全天候服务需求。目前本市便利店营业时间大多为12-14小时，24小时营业的便利店较少，这与当前人们尤其是年轻人日益丰富的夜生活方式不相适应。问题三

近年来，面对大型超市的强大攻势，便利店压力不小。大型超市以其价廉物美和吃着用着放心受到居民百姓的青睐，使以方便百姓为优势的便利店感受着前所未有的竞争和生存困境。

7-11的优势：7-11便利店的最大特点就是便捷，它的选址都在消费者日常生活行动范围内，如生活区旁、上班族中转枢纽、大型停车场、交通枢纽地区、办公室密集地区、等等。虽然7-11的店面规模只有100平方米左右，但是提供的日用消费品可达上千种。7-11提供的一些休闲小食品，很多都是日本品牌，除这些独一无二的品牌之外，剩下的是一些著名的 4 品牌，像德芙、冠生园、和路雪等。不仅仅是快速消费品，7-11还提供给特定的人群特定的服务。例如，商业中心的7-11门店，除了推出简单营养的早点、丰富的午餐和零食，还推出了电讯、订票、代收、订购、送货上门等服务。不仅如此，附加的服务功能是7-11的一大特色。例如，与中国银联合作推出的“金融服务便利联盟”计划，持卡人可以通过刷卡终端，完成包括信用卡还款、公共事业缴费、手机充值、互联网购物线下支付在内的诸多金融支付活动。这不仅吸引了客流，还增加了便利店的其他收入。

特色食品：

好炖：由蔬菜、海鲜、肉类、豆制品、魔芋等多种营养丰富的食品在特制汤汁中长时间炖煮而成的美味炖品。好炖一串在1~4元不等

盒饭：炒菜都是公司统一配送的半成品，在各店由厨师现场烹制，保证了食品的新鲜和卫生，7-Eleven便利店的厨师告诉记者，“怎么烹制，烹制多长时间都有规定，炒菜的调料包也是公司统一配制，配方都是公司机密。”炒菜价格分为4元、6元、8元不等的三个价位。

日本料理2~5元： 7-Eleven的另一大特色就是方便的寿司、饭团和各式色拉。价格在2~5元不等。日式料理清淡健康，成为了许多女性消费者的最爱。

除了这些特色食品之外，7-Eleven还提供北方人喜欢吃的包子和豆浆，价格比普通的包子要贵些，一个叉烧包要五块钱。

六具备的加盟条件分析

1．单店预计投资额为100--120万元，对于合伙开设便利店有一定的投资能力。

2、店面(自有或承租均可)，年龄50岁以下，高中学历(含)以上 3．有能力接受与特许经营有关的培训课程。4．愿意按照特许连锁经营的制度和模式运做。5．拥有良好的个人信誉，身体健康。6．拥有一定的团队合作精神。

7．对便利店行业的经营特点不是很认识，有待加强。

8．对于加盟店可能获得的利润回报不是很清楚，需要时间来进行了解和分析。9．缺乏一定的工作经验和管理能力。

七、结论

根据以上分析，以及711便利店总部的强有力的支持，有效地管理和我们所有员工的共同努力，在中央城开一家711便利店是可行的。四实施方案

大学生自主创业属于特许加盟，总部协助各分支店进行开业前的市场调查工作，并从经营技巧培训、人才的招募与选拔、设备采购、配货等方面对分支店给予支持。总部还向分支店提供商品陈列柜、货架、陈列台等设备，指派专人负责分支店的日常经营指导、财会事物处理等工作，还负责向分店提供各种现代化的信息设备及材料。

一家7-11从申请加盟到顺利开店大约需要3个月的时间，和总部的契约时间是5或10年。

选址地点：荆山西路与花津南路交汇处

选择该地点的理由：此处本区的中心位置且处于两大主干道交汇处，交通便利，人口流动量大，每天有大量人群消费娱乐。本区还有多处新建小区及学校，消费潜力巨大。另外，店铺装潢及费用由7-11总部出，在店铺窗户边设置简易吧台，人们可以在店里用餐。

消费群体：休息日逛街娱乐的人群、小区居民、学生及上班族用餐、人们日常信用卡还款、5 公共事业缴费、手机充值等。

装潢和配置：商店内部的陈列布局，由总部统一规定、设计。7-11便利店出入口的设计一般在店铺门面的左侧，宽度为3－6米，根据行人一般靠右走的潜意识的习惯，入店和出店的人不会在出入口处产生堵塞。7-11的装潢效果最有效地突出了商品的特色。使用最多的是反光性、衬托性强的纯白色，纯白色给人的感觉就是整洁、干净，会给人造成较大空间的视觉偏差。收银台设在出入口处，由收银台在出入口处分隔成出入口通道。收银台和最近的货架之间的距离至少应该有4米以上，以保证有足够的空间让等候的顾客排队。店内通道直而长，并利用商品的陈列，使顾客不易产生疲劳厌烦感，不知不觉地延长在店内的逗留

货源：由7-11总部提供。采用准时生产方式（Just In Time简称JIT），又称作无库存生产方式（stockless production），零库存（zero inventories）。五项目投资估算及盈利分析

1、编制依据

（1）营业面积约100个平方（2）人员设置 2名厨师 4名店员

（3）总部提供的商品陈列柜、货架、陈列台等设备（4）店铺装潢及费用由7-11总部出

2、费用控制

一般而言，便利店的经营总费用与销售额相比，要控制在18%以内才算合理。其中房屋租金、人工费用、水电费和设备折旧占有相当重要的比例。一个100平方米的便利店，应该是按照以下的比例控制经营费用。费用名称占比总费用与销售毛利相比 ≤80% 人工费用与销售总额相比＜7% 变动费用占总费用的比例＜15% 薪资总额除以总费用＜50% 固定费用占总费用之比 ≥85% 总费用与销售总额之比 ≤18%

3、费用一览

店铺租金3-4万每月,一年约35万租金加盟金20万装修费用35万管理费用4万/年

履约担保50万或以价值150万元不动产设定。

员工及薪水：2个厨师，4个店员，每班两个，早晚倒班。申请加盟之后会有总公司对店员进行为期一个月的专门培训。厨师1800元每月，店员1200元每月。

总共需要：总投资约115万加不动产一座。每月水电费、清洁费、消耗品加员工薪水等开支约12000元。宣传：7-11总部负责全国性的广告宣传。此外，在开业之际还可以搞促销、福袋等活动。利润分配:37%毛利润。每年保证36万的净利润。公司补助电费的50%发票纸卷40% 年销售额156万

711便利店每年毛利保证最低56.8万年平均利润35-50万投资回收周期约3年

六、便利店的经营定位

(一)经营特点

1.便利性。便利店能否满足顾客即刻需求，这是便利店最基本的经营定位。由于便利店的目标顾客主要是上班族、丁克族(dink，double income no kids，没有孩子的年轻夫妻)、单身族、青少年、部分家庭主妇、大学生、白领职员或工人，这些人大多是快速选取想买的东西，买后即走。

2.紧急性。当客人突然来访，家里的食物、饮料、冰块不够，或是平常使用的调料、卫生用纸用完却又忘记购买，须立即补充的。

3.非常温性。夏天需要冰镇饮料，能立即消暑解渴;冬天需要热腾腾的食物，如汤类、菜、咖啡、牛奶等，可立即加热，立即食用。

4.少容量性。除少数平常须大量消费的商品，消费者会因价格原因而偏向去超市大量购买外，容量少、选择多样，或用完丢弃，不必储存的商品都属于少容量性商品。

5.消遣性。当无聊、寂寞时，想吃点零食等嗜好性食物，看些不动脑筋的杂志、书报，或满足买点东西、找人谈谈等愿望的消遣性商品。(二)商品定位

便利，经营消费量多，购买频率高，品牌知名度高，销售方法简单，品质一致，附加价值高，竞争性高店的商品结构，大致可分为食品、非食品和服务三大类，主要从顾客的便利性与商店本身的有利性出发，毛利率高，季节性强及能按商圈内主要顾客群的需要来进行商品组合的商品。这里需要掌握商品组合的“广度”与“深度”。所谓“广度”是指关联购买的方便性。便利店的商品广度不可能像大型超市那样包罗万象，设计便利店的商品广度主要是能满足顾客顺便购买相关联的商品，如面包与果酱、黄油，咖啡与糖，牛奶等。深度是某一类(例如饮料类)的品项数很多，而其他类(例如食用油类)的品项数较少，则称为饮料类的“深度”较强，从而能使顾客形成该便利店饮料类品项齐全的印象。

1食品类商品的结构定位。便利店一般不出售生鲜畜产品和水产品，但食品至少占全店销售品项的50%以上。在对食品类商品结构的定位时应特别关注“速食品”和“饮料品”两大类。常温性加工食品便利店很难与超级市场相竞争，但非常温性的速食品和饮料品，不仅能适应便利性需求，而且也是毛利率高、周转快的商品，便利店可作为重点开发。选择诚信可靠的供货商，并应考虑其物流配送能力;此外，由于汽水、果汁、矿泉水、茶、咖啡、健康饮料等，是便利店不可缺少的主力商品，除少数知名品牌的销售能够保持长久不衰外，对其他品牌的商品要定期查看，销路不畅的应立即去旧换新。

2非食品类商品结构的定位。非食品类商品的销售金额占便利店总营业额的比重虽然不高，但品项多，构成了便利店商品结构的一个重要方面。由于这类商品的保质期较长，一般经营者容易忽视对其数量的控制，或积压，或缺货。正确的做法是必须做到心中有数，对非食品类商品中的必备商品要确保其供应数量，不能出现缺货现象，否则将不利于培养顾客对企业的忠诚度。

3.服务性商品的结构定位。服务性商品具有很大的发展空间，但在导人服务性商品时，要以“便利性”与“有利性”相结合为标准，进行市场调研，评估需求的大小。像代收广告、快递信件、冲洗相片;影印、电话传真、自动提款;信息提供、家庭生活咨询等都是可以开发的项目。

4.不同商圈商品结构的定位。便利商店在不同商圈的商品结构也应体现特色。如建在社区的便利店与设在市中心的便利店，其经营商品的结构就应有所不同。

七、便利店的组织管理

（一）经营理念

便利店秉承“便利购物，舒适生活”的服务理念，旨在为消费者提供更加便捷的服务，让居民在消费的同时感受到舒服的环境和课余时间的娱乐。

（二）经营范围

便利店主要销售日用生活用品、熟食、零食、饮料、蛋糕（面包）、水果等，店内并配有几张桌椅，一个微波炉，一台电视机，小型娱乐设施等，使顾客在消费的同时能够放松心情，增强消费的兴趣，并给消费者一种舒适的感觉。

（三）经营流程

1营业时间早七点到晚上二十三点，主要工作是对店内进行整理，并收听当日天气预报、各种市场信息，及时判断对当天可能带来的销售影响； 2．7点－7点15分，最主要的工作是对食品工具进行消毒，检查冷柜的温度，清点店内商品，特别是贵重物品，如手机充值卡等，需要一一清点；

3．7点15分－8点30分，第一，巡视卖场内外，特别是书架和货架的清洁情况；第二，检查商品的保质期，重点区域是冷藏柜、机包货架上的商品有没有残次、过期商品，一旦发现，就要撤柜，并且进行登记；

4．8点30分－9点钟，清点营业款，填写银行解缴单，并缴到银行；

5．9点钟－9点30分，查看早市营业情况，将昨天的情况与今天进行对比； 6．9点30分－10点30分，输入核对各种单据，包括直送单、商品调拨单、清场商品单、缺货商品单。根据各项情况，向配送中心合理要货；

7．10点30分－11点钟，检查午市的商品是否准备充分，再一次检查商品的保质期。午市的一部分消费会集中在食品上，如提供盒饭，就要将这些商品的陈列作一些适当的调整，摆到比较明显的位置；

8．12点钟－13点30分，抽查收银款及库存，特别是贵重商品是不是账物相符。一般情况下，至少抽查50个单品；

9．15点钟－16点钟，该补货的都需要补上了，夜市就要来临，看看补货是否充足。10．18点30分－19点钟，必须备足零钞，还要检查一下保险箱，将密码设置好。这时候，配送中心可能会第二次补货，需要根据发货单验清商品，品种、规格、数量都要对牢。同时将在销售过程中出现的残次商品、过期商品退调；

11．19点钟－23点钟：店员对当天电脑显示的所卖商品情况和实际情况核实，若出现问题，则立刻进行检查。对货架上的商品进行整理，为第二天的工作做好准备。

12、做好夜间营业服务的准备，避免服务不周或无人服务的情况的出现

（四）组织管理形式

对便利店实行科层制管理和奖惩制度管理，主要有以下几点： 1．明确分工和明确规定职权等级

店内店长负责整个便利店的总体情况，包括参与对便利店活动开展的策划和组织，提到总体经济效益的策略规划等；店员则做好日常的收银，清洁和整理货物工作，并排好班次表，严格按照班次表工作。

2．组织成员的活动有统一、稳定的规则和规章制度体系

制定员工手册和一系列规章制度规范员工的日常工作行为，从而使组织活动顺利、有序的进行。

3．公私分明的态度

对于店内每一个员工不论职权等级都一视同仁和公私分明，做到实事求是，按规定管理整个便利店。

4．量才用人的思想

发挥每个人的专长，使其价值达到最大。如倘若店长没有做好，而店员这一方面的能力却很强，则应该将店员也参与到工作中，量才用人，提高便利店总体的效率。

5．适当的实行奖惩制度

对于优秀的员工要予以物质或精神上的奖励，对于绩效不合格的员工要予以一定的惩罚，但惩罚力度不宜过大，只要起到督促的作用即可。

八特色服务

便利店提供的不仅仅是商品和服务，还有就是便利，有了便利才可以留住更多的顾客驻足，在享受便利服务的同时购买商品。

（1）ATM机: 自动取款机提供各种银行业务活动，通常也充当多功能终端设备。（2）饮料：包括体育用饮料，茶，咖啡，软饮料，果汁，水和牛奶以及维生素饮料。（3）食物：包括各种膳食、点心和甜食。比如在上海的一些便利店的收银台旁边，就摆着各种各样的方便食品供顾客挑选，比较方便，如三明治、面包、鸡蛋、盒饭、方便面、微波食品，还有各种热料理小吃，如肉包和煮食。便利店服务员也可帮你将冷食热一下。（4）付费:可在便利店交纳许多费用,比如水、电、煤气和保险费用。（5）送货服务: 许多便利店还可以寄存或配送各类货物，比如垃圾袋。

（6）复印机/传真机: 在大多数便利店都有复印机和传真机。如果便利店没有自动取款机，那么通常就是复印机充当便利店里的多功能终端设备。（7）租赁服务：比如雨伞，自行车，手提袋等。

（8）订票服务: 顾客可以通过多功能终端设备购买体育票，演唱会票，公园门票，地铁、汽车车票和其他旅行服务票。

九服务准则

（一）对待顾客的基本要求

①你会经常遇到这样的顾客，即顾客要求打折，要是碰到这样的顾客时，作为店员要委婉地对顾客解释：“本店商品明码标价，价格合理，质量保证等。”

②当顾客不小心损坏商品时，应婉言做好解释，并要求顾客付款。

③与顾客保持1米左右的距离，不要长时间站在同一位置，更不要总是站在顾客旁边一直盯着顾客，让顾客产生厌烦心理，要常环顾门店周围的购物情况，招呼其他的顾客。

④当顾客为某事言行过激时，员工应主动上前道歉，巧妙地缓和气氛，不应该一起与顾客争吵。

⑤当顾客在为购买哪一种商品而犹豫不决时，员工应用贴心语言和热情的服务，说明商品的特性，促使顾客对产品产生购买欲望。

（二）对待不同的顾客要讲究技巧

青年顾客：是便利店消费群体的主流，他们具有强烈的生活美感，对商品的价格表现得比较淡漠，而是一味地追求品牌，时尚，新颖，流行，往往是你新品推出的第一批顾客。消费具有明显的冲动性，易受外部因素影响，易受广告宣传的影响，也是二次消费最多的群体。所以我们要迎合此类顾客求新，新奇，求美的心理进行介绍，尽量向他们推荐公司产品的流行性、前卫性，并强调公司新产品的新特点、新功能、新用途。

中年顾客：青年顾客和老年顾客相对来讲属于理智型的，他们一般不会轻易相信别人的建议和主张，而是要在赞同他的基础上再加以拓展。这个年龄段的顾客分两种，一种是高薪阶层的，对他们就要强调消费档次、品位和审美；一种是收入一般，针对这样的顾客群体我们需要强调的是品质、价格和服务。

老年顾客：他们习惯了光顾老店，对原有的东西比较留恋，对新商品常常持怀疑的态度，一般是受家人或亲友的推介才能接受新生事物，但心理稳定，认定的事情不会轻易放弃更改。他们一般是希望买到质量好、价格相对低的商品。但决策行为缓慢，多比较，喜欢问长问短，对店铺接待的态度反应非常敏感。对于这类阅历丰富的老年顾客，我们要主动出击，诚心以待，当好参谋，减轻老年顾客的心理负担，可以提供一些人性化的服务，对年老的顾客提供送货上门服务等。同时要注意在交谈的时候音量适中，以对方能听到为主，语速不能太快，态度要和蔼，亲切，语气要表示尊敬，说话内容要表现谦虚，做到简单，明确，中肯。让老年顾客们对你形成一种依赖感和信任感，这样的顾客群一旦形成消费决策就不会轻易改变。十开业策划

便利店开业是经营开始的第一步，作为经营者一定要做一个全面、周密的开业策划，使顾客对店铺有一个鲜明的认知，创造开业的轰动效应。

（一）开业日程及人员安排

日程安排主要有：开业活动主题，活动时间，活动地点，活动邀请的重要人士名单，活动各个岗位的负责事项，负责人，活动的要求。便利店的开业日程安排如下：

①活动主题：中央城便利店开业有礼送！②活动时间：1月20～27日 ③活动地点：中央城 ④各活动人员安排情况

（二）商品的策略

开业时一切活动都是为了销售商品，所以开业前便利店将所有欲卖的商品都要准备齐全，尤其是一些促销类的商品，要准备足够的量，做到货源充足，供顾客购买。开业的促销商品是必不可少的，是用来吸引顾客，从而达到开业庆典的目的，让顾客先认知和接受店铺。

（三）促销活动

促销活动是开业庆典的重头戏之一，是吸引顾客的重点。便利店开业组织的促销活动： ★ 活动主题

活动一：会员卡免费送活动时间：1月20～27日

活动内容：在活动期间，凡到本便利店的顾客，凭身份证便可免费办理本卡，每人限办一张。活动操作：开业前两天，门店安排人员到规划好的活动区发放，后几天安排服务台发放。活动二：来就送活动时间：1月20日

活动内容：主管安排人员将赠品放到活动规划区，顾客凭收银小票到活动区领取礼品一份。礼品：小毛绒玩具、文具等，根据店主自己的喜好定。

（四）开业宣传

开业之时是便利店极好的宣传机会，要充分利用，大力宣传，制造开业的轰动效应。（1）印制DM单发放。

注解：DM单，泛指超市或者是便利店，将活动期间的特价商品或者是本次的活动内容制作成印刷品，用邮寄或者是投递的方法发放给目标顾客群，是现在零售行业较为常见的一种宣传方式。其成本低，到达目标群体准确。

（2）张贴开业广告，告知居民开业的时间及活动。十一总述

4.便利店品牌策划书篇四

旧换物，公“心”益活动策划案活动背景

邻邻便利松江大学城站即将在2013年2月正式开幕。它是一个结合线上平台与线下实体店的手机应用软件，主要正对生活忙碌、懒得运动的白领与学生群体。用户只要下载客户端后或可登陆网页（shop.linlinwang.com），便可通过身边的手机随时随地下单，购买到便利店里的产品。加上其特色服务，15分钟快递速达，货到付款。意在把真正的便利服务带到用身边。活动主题

3.12为国际植树节。围绕环保、公益、有趣为主题，开展一个<易旧物，公“心”益>的活动。舍弃传统的形式性的植树这一环节，通过送可爱小盆栽鼓励学生们交换没用的旧物品来做到真正的环保，不浪费，不污染。活动目的以有趣的活动形式配合节日主题，加之送礼物，激发学生们的参与热情，最终引导至购买下单。

通过互动活动增加微博、校内、开心的关注与粉丝。4 活动流程

4.1 活动第二批海报内容加入此活动信息

4.2 活动预热，微博，校内、开心活动通告上线

4.3 微博，校内、开心用户推荐告知

4.4 活动开展

4.4.1 凡当天下单用户即送价值20元的可爱盆栽，当天所有

下单的货物都有价值5元的邻环保袋配送。

4.4.2 需要参与活动的用户在接受订单时候，可以提供自己所

需换物的产品，由邻邻便利快递员代由接受。

4.5 活动后期收尾

4.5.1 将把所有收集到的物品拍成照片合集标上号码。需要换

物的同学，可以再照片下留言，三个网站的活动同时开始，若同时有多人留言需要统一物品，以最先留言为获得者，先到先得。

4.5.2 整理相关获得人资料公布上线

4.5.3 开始由快递配合联系参与者送达物品

4.6 预计参与人数：

活动参与：500人次

5.创新创业策划书-策划书篇五

但近几个年代以来，随着东西方文化的不断撞击、渗透与交融，东方人民已经逐渐了解到西餐中各个菜式的不同特点，并开始区别对待了。一些高级饭店也分别开设了法式餐厅、意式餐厅等，西餐作为一个笼统的概念逐渐趋于淡化，但西方餐饮文化作为一个整体概念还是会继续存在的。

西餐厅创业计划书

经营宗旨和理念

明月西餐厅的经营宗旨为：“著意求新，以客为尊”，经营理念为“极意营造幽雅、舒适、休闲之气氛，融汇西方餐馆美食”。

市场定位

1、选址方面：明月西餐厅位于学院的美食街内，与连串的快餐店连在一起，但都作为美食街唯一的西餐厅。与其它快餐店所不同的是有更好的就餐环境和更优质的服务。

2、格调方面：明月西餐厅为温馨浪漫的风格，为顾客提供优质的服务，给顾客贵族式的享受，力求营造一种幽雅、舒适、休闲的消费环境，引导消费者转变消费观念，向崇尚自然、追求健康方面转变。

3、校园市场环境方面：校园经济的市场有很广的发展领域，消费者也是很单纯的`消费，相对外部市场竞争要小，个体经营单纯，以小投资为主，服务于在校大学生。服务于学生，应该提供最优质的服务，首先，要吸引学生的注意目光，让他们能在最短的时间来光顾本店，所运用的营销方法是多种途径的;其次，是怎样达到以下营销效果

潜在客户

现实客户

满意客户

美誉度100

所运用的营销方法也是多种多样的。

4、SWTO分析

学院现有一万三千几个师生，调查资料表明他们多消费用于饮食方面占了54。7%，正因如此，饮食也是在学校创业首选之路。

S：美食街附近是男生宿舍最聚中的地方，偶尔去美食街的人占了全师生65。8%

W：大多数学生都习惯了到快餐和学校所设的饭堂就餐，对于西餐厅来说不那么的习惯，但资料表明对西餐厅有兴趣尝试的占了38。2%

O：现时有40。2%师生觉得现在学校最缺的服务是就餐环境，而适合明月西餐厅设计是幽雅、舒适、休闲的消费环境，这可表明了，明月西餐厅开业后会有更受欢迎的可能性。

T：美食街有众多快餐店和学校内有五间饭堂

管理理念

1、尊重餐饮业人员的独立人格。

2、互相监督：管理层监督员工的工作，同时员工也可以向上级提出自己的意见或见解。

3、营造集体氛围：既要上下属感受到西餐厅纪律的严明，也要关怀员工，让员工感受到来自集体的温暖，有利于加强凝聚力，提高工作积极性。

4、公平对待，一视同仁，各尽所能，发挥才干

产品介绍

以西式扒类为主，结合快餐、中西炖汤、中西式局饭、皇牌主食套餐，小食天地、美颜甜品、水吧饮料等来满足消费者的需求：

1、推出皇牌主食套餐，经济实惠，例如：泰汁鸡扒印尼炒饭套餐、青咖喱猪颈肉扒伴意粉套餐、鳗鱼泰汁鸡扒局饭套餐等，各套餐还配有(粟米忌廉汤、油菜、热奶茶或冻柠乐)，最适合校园情侣品味。

2、西餐结合快餐

例如：扒类(牛扒、猪扒、鸡扒)、各式快餐、各式小食、各种中西炖汤、中西式局饭、粉面类(意粉、米粉等)。

3、美颜甜品

例如：姜汁鲜奶雪蛤膏炖蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鲜奶露、椰汁香芋西米露等等，最适合爱美的女大学生品尝。

4、根据不同的季节制定一些冷饮，热饮，点心、沙拉等。

例如：现磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式风味茶、天然花茶、精美饮品、鲜榨果汁、雪糕新地、滋润甜品等等。

市场营销策略

1、品牌策略：

“明月西餐厅”这个店名易记，易读，好听。“明月”一词可以营造典雅的个性氛围传播快捷，符合目标市场消费者的消费需求。而且招牌的字体设计要美观大方，要具有独特性;易吸引人的注意。

2、价格策略：

(1)主要走中低档价格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。

(2)针对消费者比较价格的心理，将同类食品有意识地分档，形成价格系列，使消费者在比较价格中能迅速找到自己习惯的档次，得到选购“满足”。

3、促销策略

(1)西餐厅的促销战略应以竞争为导向。餐厅必须了解竞争对手的情况，比较自己与竞争对手产品和服务的区别，在此基础制定出具体的促销计划和方案，在实施计划的过程中，通过宣扬本餐厅的独特产品或经营风格，树立起鲜明的企业形象。

(2)为迎合本餐厅的经营宗旨为：“著意求新”，促销战略中应包含以下4方面：

A、求新：我国的西餐厅不但历史久远，而且品种丰富，已初步形成了高、中、低档的格局，冲、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可谓五花八门，一应俱全，但都是多年一层不变的老面孔，消费者对此缺少新鲜感，尤其是文化品味太低，跟不上发展的潮流，因此，要在传统基础上做足做够“新”字文章，增强其吸引力。

B、求、变：过去，人们以能解决温饱为主，而今天人们则以营养和享受为主，所以，西餐厅也要以变应变，在工艺、烹调、配料上求变来满足人们的口味，一变天地宽，这样才能牢牢抓住消费者，以拓展西餐厅业市场空间。

6.便利店营销五策篇六

与传统的零售经营模式相比, 便利店要在激烈的市场竞争中取胜, 在经营策略上主要应把握以下几个方面:

一、选址要科学

科学的选址对于便利店的营销至关重要。传统的便利店一般位于大中型社区的中心地带, 周围的辐射距离为500-1000米。从日本及台湾的便利店发展现状来看, 当发展到每4000人一家便利店的规模时, 市场基本上就已经饱和了。为了避免无谓的竞争, 上海便利店协会曾订立了行业首份“选址公约”, 明确规定在同街区开设的便利店之间距离不得少于100米。所以, 便利店在选址时一定要充分考虑当地社区人口数量、年龄及收入结构、现有便利店数量等实际问题。同时, 便利店的选址与大型超市的距离也不宜过近。另外, 在大中专院校、地铁站等处, 也可以适当布局便利店。

二、商品精而新鲜

便利店一般面积较小, 客观上受店面的限制, 因此经营的商品要求少而精。通常一个便利店经营商品种类在2000种左右。经营者要根据市场需求的变化和商品畅销程度, 结合季候、顾客消费习惯和特定节假日的消费需求, 统筹安排货源, 及时调整商品结构。便利店的商品结构一般为:以最常用的生活必需品为主体, 包括食品、日用品、保健药品等, 还有相当数量可供自选的蔬菜、生鲜食品和熟食, 因为人们习惯于每天购买新鲜的蔬菜和肉类等食品。单类商品的选择空间较小, 一般只有一到两个畅销品牌, 防止积压滞销。进货商品多以小包装为主。在货物摆放上, 一般将顾客购买频率较高和毛利率大的商品, 摆放在进门的货架上或其他显眼的位置。

三、消费便捷

随着现代人们生活节奏的加快, 许多人往往更加注重消费的便捷性。与相对品种全、规模大的大型超市相比, 便利店的商品陈列紧凑有序, 顾客也相对不那么集中, 购买者很容易在很短的时间内选择自己需要的商品, 满足一次性购物的需求, 大大缩短了寻找、挑选和对比商品的过程以及付款时排队的等待时间。

四、全天候营业

便利店的位置和消费者的特性, 决定了便利店营业时间的特殊性。它主要针对的是夜班族、单身族以及夜生活一族等消费群体, 因此目前大多便利店都提供超过15小时以上的服务, 有的甚至采用的是全天候营业的经营方式, 提供24小时的服务, 大大方便了顾客购物。

五、服务多元化

7.团会策划书策划书1 篇七

团会主题：辛亥革命百年纪念，首义精神代代相传

团会时间：2011年10月10日晚上6：30

团会地点：明园5—309

团支部名称：0952—

2团会总则：

纪念辛亥革命百周年，缅怀为推翻清朝专制帝制殖民统治而流血牺牲的革命英雄。学习革命历史知识，了解历史艰辛，珍惜革命胜利果实。在幸福的生活，良好学习环境中，传承登高怀远，缅怀先烈，铭记历史，兴我中华的历史使命。

团会背景：

1911年10月10日武昌起义爆发到1912年元旦孙中山就职中华民国临时大总统之间发生的一系列革命事件，并且推翻了推翻清朝专制帝制殖民统治，建立共和国。2011年的今天为辛亥革命100周年纪念日，借此机会，举办此次团会活动宣传辛亥革命，弘扬爱国主义精神。

团会内容：

1、播放一段辛亥革命百周年宣传片，将同学们带入今天团会主题。

2、关于辛亥革命一百周年的诗歌朗诵，传承辛亥革命文化。

3、有关辛亥革命和文学常识的知识问答，升入了解革命历史，学习中国文化。

4、通过做一个小游戏，活跃团会现场气氛，增加班上凝聚力。

5、播放红歌，猜歌名，制造氛围，缅怀先烈。

活动目的及意义：

通过此次以“辛亥革命百年纪念，首义精神代代相传”为主题的团会活动，缅怀革命先烈，学习革命历史，传承革命文化。让我们更加铭记

团会特色：

8.策划书_大学创业策划书（共）篇八

一、小 Y 体育用品小 Y 格子铺”的宗旨
小 Y 体育用品&格子铺秉承着“诚信服务、精益求精”的理念，走时尚潮流的尖端，通过小 Y 体育用品、小 Y 格子铺和小超市结合在一起的，成为为顾客提供集购物、休闲娱乐及运动乐趣为一体的场所。

“ 体育用品&小格子铺”

二、小 Y 体育用品小 Y 格子铺”介绍
“格子铺”模式是从 2006 年开始引入香港和澳门的，短短一年的时间，香港的各大商场都出现了这种以出租寄卖柜为模式的店铺，既在商铺里内放置统一的尺寸的“格子柜”，任何人只需每个月几百元的租金，就可以在格子中寄卖任何物品，同时还不必自己经营，“格子铺”的员工会为您经营管理。这种寄卖模式吸引了很多人，“格子铺” 旋风热遍香港、澳门等地，不但在网上做生意的人喜欢租一个“格子”来寄卖货品，连许多大公司也会租几个“格子”来作为宣传和展示的平台。时至今日 “格子铺” 在香港已发展成为了一种新兴的创业和销售行业，受到许多港人特别是创业者、白领、年青人的欢迎。众所周知，大学生事一个庞大的消费群体，而大学生具有追求个性、喜欢时尚潮流的消费特点也带来了许多商机。针对大学生的消费特点，小 Y 体育用品&小 Y 格子铺实现了传统经营模式的创新，更加贴近大学生实际需求，并将并将格子铺与休闲吧结合起来，在整体的装修、物品的售卖以及经营管理等方面都形成自己的独特风格。致力于为同学们提供更好的产品和服务。格子铺里每个格子里都是不同种类而且都是来自全国各地不同种类而且富有个性特色的产品。还有漂亮的导购小姐为同学们服务。小 Y 超市里有卖饮料等等提供同学们上课买水等等不便，在休闲娱乐里面还设置了体育用品为学生购买运动器材等等运动装备为其提供方便。格子铺、休闲吧、体育用品专卖店三者优势互补，营造出更好的一个创业设想。小 Y 体育用品&小 Y 格子铺的员工基本上都是为华厦学院学生，通过公开招聘的方式挑选挑选相对出色的同学担任导购小姐，为同学们提供更优质的服务同时也为学生提供兼职实践机会。

三、小 Y 体育用品&小 Y 格子铺”的经营模式 “ 体育用品小格子铺”
小 Y 体育用品&小 Y 格子铺的经营分为三部分：小 Y 格子铺、小 Y 体育用品及小超市 1 小 Y 格子铺小 Y 格子铺是在传统的格子铺“寄卖”模式的基础上进一步创新，店内按格子的位置以及大小定价，格主根据自己的产品特点以及个人的需要租赁相应的格子。商品的管理和销

售交由格子铺负责，格子铺将产品和格子编号，记录每日的销售情况，每月定期将反馈给格主。但是小 Y 格子铺并不是一味的吸收格主。对于进入格子铺的产品都会经过负责人的审查。这样就保证了产品的质量，也不存在产品同质化的问题。格子铺的导购小姐用轮班制，保证时刻都能为顾客提供导购服务。

2 小 Y 体育用品专卖店小 Y 体育用品专卖店是根据大学生课外活动而设置的一个店为同学们提供运动类器材服务。销售产品主打以服装，运动类要以网球拍等等为主，辅以各类体育用品。针对不同季节提供不一样的服务，加强对同学们的沟通进一步为同学的优质的服务，专卖店除了店长之外也都是兼职的，同样为轮班制，专卖店也会不定期的举办一些活动，同时也会根据情况为学校一些活动提供一些赞助。3 小超市小超市销售产品为饮料和水为主，辅以各类的特殊小点及各种食用东西根据学生需求为学生们提供优质的服务。小 Y 体育用品专卖店&小 Y 格子铺将这三种时尚时尚元素融合在一起，通过彼此之间客源的带动实现资源共享和优势互补。这种经营模式为顾客提供购物、餐饮、运动等一站式服务，满足不同人群需求的同时，也为自己挖掘更多的潜在客户。

“ 体育用品&小格子铺”

四、小 Y 体育用品小 Y 格子铺”的发展目标
“小 Y 体育用品&小 Y 格子铺”是以传统格子铺的经营模式为基础，再加自我创新而形成一种新型的格子铺经营管理模式。“小 Y 体育用品&小 Y 格子铺” 将立足于大学生市场，在各个大学周边发展连锁经营。根据目前的市场现状，抓住市场的契机，将“小 Y 体育用品&小 Y 格子铺”打造成为国内首屈一指的大学生格子铺品牌。

第二章市场分析

一、总体市场概况
“格子铺”模式是从 2006 年开始引入香港和澳门的，短短一年的时间，香港的各大商场都出现了这种以出租寄卖柜为模式的店铺，即在商铺里内放置统一尺寸的 “格仔柜”，任何人只需每个月几百元的租金，就可以在格仔中寄卖任何物品，同时还不必自己经营，“格子铺”的员工会代您经营和管理。这种寄卖模式吸引了很多人，“格子铺”旋风热遍香港、澳门等地，不但在网上做生意的人喜欢租一个“格仔”来寄卖货品，连许多大公司也会租几个“格仔”来作为展示和宣传的平台。时至今日，“格仔铺”在香港已发展成为了一种新兴的创业和销售行业，受到许多港人特别是创业者、白领、年青人的欢迎。从一般顾客眼里来看，绝大多数格子铺都合一个普通的饰品店或者杂货店相差无几，只不过是装修风格或许不同，商

商品种类更多，如果真的是这样，为什么能火起来呢？因为不同于普通铺的核心价值在里面。核心价值第一条：满足了“全面经营”的需求。普通店铺，从开店到进货到经营，只能是一个老板参与，投资风险大，普通人做不来。但想要经商人很多很多，格子铺以低租金加代销模式提供不同于网商的另一条解决方案！核心价值第二条:格主能在参与、体验过程中学习和进步。全面经商当然不会是全民赚钱，经商必然有赔有赚。任何一个想要经商的人，都需要付出学费才能成长。传统模式学费高，使人望而却步，而租格当老板，参与体验，并学习进步，是低学费学经验的途径。当然，过程中用心与否，店主是否指点帮助，对于格主在这个方面的收益影响也很大。

比如说，锻炼格主的眼光、把握顾客需求的能力、商品合理定价能力等。核心价值第三条：更好的满足顾客的需求。商品来源广、品类繁多、价格适中，能更有效满足顾客的需求。同时，许多新奇特独有商品在格子铺里销售，对此价值更有提升。核心价值第四条：帮助一小部分人缓解生计压力。虽然不能实现每个格主都盈利，虽然不是每个格主都面临生计压力，但是毕竟能在这方面做出贡献。租格子可能发不了大财，但谨慎和用心的经营，赚点零花钱还是可能的。由于格子铺的进入门槛很低，所以很多地方纷纷模仿，因此在华厦附近及整个厦门格子铺的竞争十分激烈。值得注意的是，格子铺这种经营模式引进不到几几年时间，就面临了重大市场转折。全国至少有上百家格子铺纷纷倒闭，一个个梦想随之破灭。从萌芽到遍地开花的火爆在枯萎凋零，时间之短，令人咋舌。这到底是什么原因，让这个风靡一时的格子王朝在中国走向衰退？ A 格子租不出去 1.铺主追求利润最大化，定制格子太多，造成格主货品重复较多，预期收益下降 2.装修比较简单，没有个性，很不易吸引顾客进店。3.推广的力度、渠道太少。4.没有品牌 5.没有针对性 6.没有真正实现加盟··· ··· B 商品销售不出去 1．格主追求利润最大化，对商品价格的定位太高。2．商品质量不高，没有售后保障。3．推广力度、渠道太少。4．没有真正的实现加盟····· ···· 总结：格子租不出去，造成铺主的成本太高。格子出租了，商品销售额太低，格本没有利润空间退租格子，又造成出租难这样一个恶性循环，即为冷淡期。

小 Y 体育用品&小 Y 格子铺在面对这样的市场挑战下采用自己的独立经营模式，将格子铺与餐饮和运动运动元素结合在一起。这种格子铺的新型模式在是一个完美的结合，为目

前的格子铺市场注入了新的活力。

二、目标市场分析
小 Y 体育用品&小 Y 格子铺是立足大学生市场而发展的。大学生追求个性张扬，崇尚潮流时尚。他们的消费具有个性化、持续性、自主性强的特点。大学生市场十分庞大，是各大企业争先抢占的一块市场。只有紧紧抓住大学生的消费需求，才能够获得更大的市场份额。小 Y 体育用品&小 Y 格子铺集购物、休闲娱乐为一体，在选址方面也尽量接近大学校园，不仅各方面为大学生提供方便，而且为提供了一个休闲好去处。

三、竞争优势
格子铺、餐饮、运动元素三者紧密结合，充分实现资源共享，优势互补。格子铺、餐饮、运动元素三者紧密结合，充分实现资源共享，优势互补。小 Y 体育用品&小 Y 格子铺将格子铺、餐饮、运动元素三者联系在一起，格子铺的淡旺周期。实现互补形式，每隔 3 个月格子铺都会经历一个销售淡期，

此时正值签订合同时期，格子铺产品会经历一个调整阶段，此时格子铺的客流量也相对减少客流量为体育用品店来填充保证人流量处于一个平衡水平，而我们只要能吸引补充的那部分潜在顾客，就可以避免两者的销售淡期的损失这种集娱乐休闲运动元素为一体的经营模式体育用品&小小 Y 体育用品小 Y 格子铺具有的地理优势小 Y 体育用品&小 Y 格子铺位于集美文教区华厦学院，是学生每天放学必经之地，人流量大。再加上周边地区的规划，相信再过几年本区的人流量一定会翻倍几番。因此，小 Y 体育用品&小 Y 格子铺具有十分优越的地理优势。体育用品&小小 Y 体育用品小 Y 格子铺独特的会所文化小 Y 体育用品&小 Y 格子铺不单单只是一间简单的店铺，它是一群在校大学生创立的，在创立过程中形成其特有的文化，它给顾客不仅仅只是运动休闲购物的场所，而是一个富有大学生文化气息的地方。它给大学生提供一个交流、学习、娱乐的平台。小 Y 体育用品&小 Y 格子铺是立足大学生市场，也因此为大学生实践创业提供了更多的体验机会。店面的格主基本上都是大学生，所招聘的小兼职也是学生，这样子小 Y 体育用品&小 Y 格子铺由内到外都是学生组成，Y 体育用品&小 Y 格子铺为同学们所提供的就不仅仅只是实践的机会，其所形成的创业氛围也深深地影响着周围的同学们！小 Y 体育用品&小 Y 格子铺拥有自己的一套员工管理制度，这套制度在撑起整个店的基本运营之外也形成了浓厚的“家”的气息。在无形中培养当代大学生责任感和小 Y 体育用品&小 Y 格子铺温馨的氛围。体育用品&小小 Y 体育用品小 Y 格子铺的客源优势小 Y 体育用品&小 Y 格子铺

由于地理优势关系拥有较大的人流量，这些人流量为店里带来源源不断的客人。再加上内部通过周边学校宣传、校内网、QQ 群等以及小 Y 体育用品&小 Y 格子铺不定期举办活动参与者以及格主的人脉带动，为小 Y 体育用品&小 Y 格子铺提供了更多的客人。体育用品&小小 Y 体育用品小 Y 格子铺同时具备软硬件的优势小 Y 体育用品&小 Y 格子铺装修配置方面独树一帜，时尚、精致、优雅又不失俏皮可爱，比较契合青年学生的需求趋向。店内销售产品都是要经过负责人审核的，为避免同资华的产品出现，我们在选取格主的时候也是十分谨慎。我们在运营格主铺也有一套管理方案，不仅提高工作效率，而且也节约成本这样不仅为顾客提供很多种选择保证顾客的权益，也提高整体的竞争力，形成自己在本地区的格子铺品牌。

第三章小 Y 体育用品&小 Y 格子铺管理模式体育用品小格子铺管理模式
组织结构总经理负责处理好不超过 30 个格主的关系店长负责管理好日常开店负责管理教会兼职人员如何销售导购商品兼职一周 7 天一天 3 个兼职，一个兼职时间 4 个小时体育用品&小格子铺” “小 Y 体育用品小 Y 格子铺”盈利方案

1、收取格子的租赁费用

2、顾客的餐饮消费

3、顾客购买体育用品费用

第四章

财务分析.财务分析.

1.资金用途本着“艰苦创业,勤俭起家”的原则, 本着“艰苦创业,勤俭起家”的原则,应将有限的资金最大化地利用.个月的创业阶段资金。主要用途是房租、地利用.前 4 个月的创业阶段资金。主要用途是房租、装修和相应数额的流动资金本计划资金预算如下: 本计划资金预算如下: 房租装修水电费宣传费用销售员工资店长工资商品进货预算 5 万元个格子, 80本店铺初期预定 30 个格子,租金从 80-200 元,平均价格 120 元,按出 60%计算计算。租比例为 60%计算。3.盈亏平衡点分析 3.盈亏平衡点分析第一个月首月格子铺免费试用，首月格子铺免费试用，收入为 0 格子铺免费试用商品预算卖出 5 万元预计 2 年内赚钱第八部分：第八部分：风险分析 1.经营模式以盈利百分 15 计算赚 7500 3000 元/月个月摊销，10000 元分 4 个月摊销，2500 元/月即 300 元/月个月摊销，1000 元，分 4 个月摊销，即 250 元/月 1200 元/月 1800 元/月 1800

“格仔” 具体是用来销售还是展示商品目前还没有明确的定 1)格仔” 义，成本虽小但是想要被更多的人所接受，仍然需要一定的时间。成本虽小但是想要被更多的人所接受，仍然需要一定的时间。2)产品易损或易盗：由于店面格子多，产品一般较小，2)产品易损或易盗：由于店面格子多，产品

9.从便利店看中国发展篇九

近日收到同济大学一名在读研究生的邮件,他问我:大型超市与百货公司等业态的外资企业进入中国发展得都不错,惟独便利店外资在大陆屡屡受挫,在零售本土化过程中,究竟什么是“中国市场条件”,在这个条件中的哪些方面影响了外资的发挥?

为什么有些外资进来以后发展得好,有些发展得不太好?这是一个非常复杂的问题,不同业态、不同地区、不同公司由于情况不同、策略不同、合作伙伴、进入时机不同,导致发展结果完全不一样。如上海超市行业,最初进入的是百佳、顶顶鲜、八佰伴等中小型超市,合作伙伴是区级公司,当时外资超市发展受到店铺数量等多方面因素的制约,国内连锁公司在学习外资过程中快速发展,很快掌握了行业的主动权,最后迫使外资超市全线退出上海市场。但在百货行业尤其是大卖场等大型零售业态,外资就比较成功。百货虽然是中国大陆传统零售中最发达最普遍的业态,但传统百货的商品结构、经营方式、服务状态与购物环境与消费者需求之间的距离越来越远,自身的没落为外资的成功创造了有利条件。而大卖场等零售业态在中国的成功,是零售创造新生活方式的最成功范例。在改革开放三十年中,大型卖场的诞生不仅仅是提供一种购物场所,更重要的是改变着人们就近便利购物的生活方式,因而,这一业态的出现也曾经对传统小店造成了沉重打击。中国人就是喜欢大,喜欢往人多的地方挤,喜欢集中购买,大购特购,购有用与无用之物,把购物作为一种生活方式而不是手段。大卖场迎合的正是国人的这一消费心理。但后来人们渐渐感到:大卖场根本不好玩!不方便、路远、停车难、结算排队等候时间长,内部环境差,吆喝声广播声太刺耳,服务人员看不顺眼,商品档次与顾客档次越来越低等等,于是有一部分顾客转向百货公司,并出现了为迎合高端顾客需求的“高端超市”,如上海的“城市超市”。

当城市中的大卖场开得贴身竞争的时候,便利店出现了。这个时候消费者已经深刻接受了低廉而粗旷的大卖场作风,对于精细而高价的便利店一时很难接受。再说便利店由于受成本上升的压力较大而大量使用“4050人员”,服务上普遍缺乏生机与活力,服务形象很不理想。顾客基本上把便利店看作是小超市。

其实,便利店在中国大陆的发展具有多方面的自身特点,以下三点特别明显:一是发展速度不同,中国大陆是快速发展,其他国家与地区是缓慢发展。这一点形成了中国便利店的最大优势——市场占有率与占有面都很高,如在上海截止2008年底,在4286家市内便利店中,三个外资品牌便利店只有568家店铺,占店铺总数的13%。另一方面,由于急速发展导致国内便利店的经营业绩并不是很理想,二是先导业态不同,中国大陆便利店的先导业态是超市大卖场,但在国外便利店本身就是现代零售业态的先导。这一点也是导致顾客没有真正接受便利店业态的重要原因。如果便利店先入为主,发展情况就会很不一样,但这又受制于经济与生活水平。在全国各地,便利店更是形式各异,其基本特点是:各式便利店大部分只是装有收银机的传统小超市。真正意义上的便利店其实并不多,三是特许加盟比例不高。目前上海市内便利店的加盟比例不到40%,而且以委托加盟或叫内加盟为主。在中国台湾的7-11便利店,这个比例超过85%。但是全家与罗森的加盟比例则分别达到了5 0%与79%。为什么?这与公司的经营体系比较健全、经营业绩保障能力比较强有密切关系。

本土企业在本土占尽了先发优势,关键是“地盘优势”,这属于“资源型优势”,主要不是“智力型优势”。本土公司经过将近20年的努力,各种各样的便利店在城市的各个角落遍地开花,甚至连那些根本不适合开发的商圈里也开出了便利店。简直是发展到了“见缝插针、无孔不入”的地步。所以,统一集团尽管获得了在上海发展7-11便利店的特许权,但其发展过程注定要经受磨难。虽然统一集团超商事业部的高官在上海走访本土便利公司的时候曾放言说:便利店最终不是靠规模取胜,而是靠体系与技术取胜。但是,没有地盘与最基本的规模,一切全是扯淡,体系与技术也没有用武之地。当然,对本土便利公司来说,有没有未来的关键是要在拥有资源型优势的有利条件下,尽快培育“智力型优势”,以增强自身的核心竞争力,提高持续发展与有效发展的能力。

对零售以及零售业态的研究常常落后于实践,特别是在中国。零售行业在整个社会经济中属于小行业,这个行业有三个基本特点:一是注重实践,二是注重经验,三是注重稳定。但到了现代,零售行业则出现了三个新的特点:一是连锁化,二是国际化,三是技术化。这三个化的出现把零售从小业主蜕变为大富豪,沃尔玛就是其中的受益者,小行业中出现了大企业。面临经济危机,大家都觉得零售的冬季到了,甚至担心零售会死掉一大批。这在国外已经出现了。但是我觉得,零售是不存在真正意义的死亡的,城市或农村,一个店铺的关闭将预示着另一个新店铺的开张,这正如宇宙所发生的,一切都只是转变。

在中国无论做研究还是做咨询或是做企业,有一点绝对不能忽视:人群的力量!有一年,上海用补贴的办法想让民工留在上海过年,以减轻交通运输的压力。没有想到结果是交通压力反而更大了!为什么?民工不回家,民工家属到上海来团聚了。因为过年对中国人来说是天大的事,亿万中国人辛苦一年都盼望着——回老家过年,这是所有中国人最普通的期盼。我也一样,在企业做得好好的,为什么要回学校?重要原因之一就是可以利用假期——回老家与父母一起过年!中国的所有问题皆源于人口与人群问题,而政府早就关注到了这一点。所以,在中国做研究,最大的研究就是要关注政府与百姓会如何互动。

另一方面,如果针对便利店这个业态,信息技术与信息服务、生活方式、法律环境、气候条件等这些因素,都是值得考虑的。中国便利店的类型很多,不要简单地用国外的定义来区分中国的店铺。

当然,就任何一种零售行业来说,店多可能是优势,但并不是必然的优势,有时候恰恰相反,是劣势。如美国星巴克,英国的玛莎,去年都在关店,就是因为以前开店太猛。道理虽然是这样说,但要真正能控制自己却很不容易。中国式的零售发展模式是在自我冲动与自我约束中成长起来的,两者平衡是关键。

10.公路工程策划书管理策划书大纲篇十

一、工程概况

主要对XX工程项目概况、平面位置示意图、项目建设意义、项目工程管理的特点和难点、工程管理策划目标描述。

二、前期工作策划：

主要对前期设计、招标管理策划，包括各阶段任务、标段划分范围、采购与招标管理招标方式、招标工作管理。

三、机构设置及岗位职责

项目管理机构架构、职责，对其他参建单位组织架构及职责，组织架构示意图。

四、项目实施阶段管理策划

1.安全管理

主要对项目安全管理目标、文明施工管理目标、工程安全管理依据、工程安全管理措施办法。

2.质量管理

对工程质量管理目标、质量管理依据、质量管理措施办法、施工中质量管理制度（图纸审查制度、施工单位质量保证体系、设备材料进场验收制度、材料准入制度、样板引路制度(首件制)、质量通病处理、日常质量管理施工管理、质量控制风险与对策）。

3.进度管理

包括分析XX工程进度计划特点、项目总控制计划策划、进度节点计划控制、工程进度控制措施策划。

五、其他管理

11.品牌策划书篇十一

护甲油目标消费群

18-25岁的年轻女性

品牌主打色

红，橙，黄，绿，青，蓝，紫

品牌名称分析

品牌名称为“iris”。“iris”是彩虹色，鸢尾花，彩虹女神的意思，品牌定位于年轻的女性，这对于人的一生来说也是一个七彩的年龄段，这个品牌名称符合这个定位。而鸢尾花在我国常用以象征爱情和友谊，而彩虹女神爱丽丝在希腊神话中是众神与凡间的使者，所以这个品牌的形象是作为女性与爱情，友谊，之间的使者，以健康，精致为主导，带给女性美丽与幸福。

品牌概念提取及定位

概念

首创将保护指甲的概念运用在产品的研发及制造上，以提供消费者最高品质商品为事业宗旨，产品涉及指甲油，护甲油，消毒系列，手、足美容护理系列。美丽使者，不懈追求对美的塑造，致力于研发，挖掘天然、安全的新技术与新原料，以符合亚洲女性皮肤需求的美甲护甲产品为研发目标，每年每季皆会推出不同主题的流行色彩系列，引领美甲潮流，可供不同肤色女性选择成为爱美女性必备的美甲品牌。

定位

中档美甲护甲产品，以专柜，专卖店形式发售。

品牌的核心价值主张

IRIS以“天然，健康，精致”为宗旨，产品首选天然，有机的原料，坚决排除对人体健康有害的成分，让爱美的女性在享受美的同时不必担心健康问题，主张研发更健康和安全的美甲护甲产品，使女性受益，让她们获得正真健康的美丽。

品牌核心诉求和广告语

核心诉求

天然环保，没有味道的刺激，只有视觉的享受。

广告语

让色彩在指尖绽放，点亮健康精致人生。

品牌销售策略

1.百货商场专柜销售

百货商店是城市化的标志，女性购物多集中于都市，化妆品又是百货商店的主要产品之一。女性挑选化妆品的场所，仍以百货商店专柜为主。