公司发展分析报告

公司发展分析报告（精选12篇）

1.公司发展分析报告 篇一

从军工到科技

-------公司一年来发展历程及独立成立公司的前景

一、公司基本情况

XX科技公司（以下简称：科技公司）是在原XX生产车间为基础于2016年5月1日重新组建。经营一年来，在各级领导的正确领导及关怀下，公司总体发展良好。目前，拥有独立的生产车间，技术、生产、后勤保障等人员配备齐全。公司主要以军品研发、生产为主，民品的加工制造为辅。现有5个职能部门，在册员工53人，其中拥有高等学历人员20人，能满足当前的销售、研发、生产业务的需要。

目前，科技公司与相关产品科研院所、单位保持密切联系。

二、公司发展

1、公司成立。2016年5月1日，军品公司从产业园分立，以原军品业务为基础建立独立核算的军品公司，公司拥有独立车间、人员；

2、公司更名。2016年7月1日，为相应保密政策并公司发展愿景，军品公司正式命名为“复合材料科技公司”，并开始正常运营；

3、组织框架及体系建设。2016年7月-9月，完成分公司责任分工、管理制度制定、细化岗位说明，初步形成健全的公司体系；

4、考核制度健全。2016年10月，完成部门划分、薪酬制度改革，并逐步健全各项考核制度，保证科技公司管理体系的正常运行；

5、人才引进。为适应复合材料产业及科技公司的发展，对销售、生产、技术研发、质量等岗位进行人才招聘引进。

6、资质体系申办。目前科技公司拥有三级保密资质；2016年9月，通过《武器装备承制资格证》现场审核，并于同年10月取得证件；2016年12月，完成国军标体系换版培训；

三、销售服务

1、四、技术研发 1、2016年7月主导设计研发并生产了第一套XX型号发射舱，并顺利交付，经与其他厂家比测，性能、重量等各方面指标获得军方一直好评，最终获得最优； 2、2017年4月，完成第二套XX型号发射舱的改型研发设计生产，并顺利交付。目前，该舱已总装完成，并试验完成；3、4、5、五、生产保障

1、计划与车间分离。确保对生产成本及对生产计划的整体把控能力，车间能够聚集全部精力按时保质保量完成各类生产任务；

2、推进生产的“流程化“、”均衡化”及“看板管理”，大力倡导拉动式准时生产。目前生产形成“部门调度，车间协调，工段搭接”的总体思路，确保各项工作完成时间点衔接的合理性，尽量避免人员、工时的浪费。通过推行看板管理，看板上生产计划、产品质量、工艺问题、交期等信息一目了然，通过大家的共同努力，车间内逐步形成“看板文化”。

3、车间改变原管理状态，正逐步以集团标杆工厂为标准建设军品标准车间；

六、发展形势分析预测及主要措施

1、军品产业将继续处于稳步增长的趋势。虽然目前存在经济增长的下行压力和物价上涨的压力，但由于政府实施积极的财政政策，投资水平仍将处在高位运行，这就为我们企业发展带来极大利好。特别是“军民融合”建设速度加快及政府的政策支持，给我们加快发展提供了难得机遇。

2、科技公司的优势。①②③④⑤ 3、2018年主要研制产品将批产。2018年，XX型号发射舱批产XX台/年，产值约XX万元；XX型号运输车xX台/年，产值xX万元；轮毂盖、伪装板等产品预计产值xX万元（已签订合同的1300万元）；其他产品300万元；总之，2018年产值将至少达到20000万元。

4、科技公司将采取的主要措施。①大力实施“人才强企”战略，着力提升各类人员职业素质。强化学习型企业建设，重点抓好中层以上干部队伍、科技创新人才队伍及高技能型工人队伍培养建设。优化用人留人机制，适时引进企业发展关键人才。通过实施“人才强企”战略，不断提升公司中高级管理人员推进企业快速发展的水平，建立一支技术研发能力强的科技创新队伍和一支操作技能水平高的工人队伍，实现科技公司向“高技术含量研发”方向迈进；②大力开展“技术进步提升”活动，强力推进企业技术进步。进一步提高技术进步对推动企业发展作用的认识。加大人力、物力、财力的投入。深化与高等院校及科研院所的产学研结合，不断增强企业研发实力。断续加大项目建设力度，强化对XX型号发射舱等大型重点项目的检查督办，加快引进项目的技术消化吸收，增强企业核心竞争力。③加大市场开拓力度，提升市场营销能力和效率。创新营销理念，坚持以军品为主，以利润水平高低选择业务，强化销售能力超前于生产能力建设理念，聚集销售优势。坚持销售业务评价和考核，健全风险防范机制。加强销售队伍建设，提升营销能力。努力开拓市场，逐步拓宽销售渠道，聚集和优化市场资源。④完善内控制度体系，努力提升和细化企业各项管理。强化以资金管理为中心的财务管理，重点加强对产品毛利水平、费用合理开支、应收账款风险防范及存货合理占用防范贬值等的监管、分析、改进和提升；加强对内控制度执行情况的审计监督和经济指标异动情况的监控，努力提高企业经济运行质量和效率。加强全员、全过程质量管理，努力提高产品一次交验合格率和降低质量损失。完善各项安全管理措施，促进企业安全平稳运行。

2.公司发展分析报告 篇二

可通过分析电力公司电力需求侧管理的实施情况来探讨市场营销策略。定价只市场营销的核心元素之一, 围绕这一核心要素, 电力需求侧管理手段主要有技术手段、经济手段、行政手段三类。目前最具成本效益型的手段的是经济手段, 主要分如下几种情况。

第一是峰谷分时电价。从国外经验来看, 制定峰谷分时电价方案时, 可以遵循两个原则:一是峰谷时段的划分要能准确反映电网在各个时段的实际负荷情况, 二是制定电价水平要同时兼顾以下四个目标:用户侧收益最大、电网削峰程度最大、峰谷差最小、电力公司损益平衡。根据上述分析, 电力公司在实际定价过程中, 可以把上述几个因素作为自变量, 并把最终定价作为因变量, 从而构成函数, 实现定价结果最优。

第二是可中断电价。通过峰谷分时电价的价格杠杆效应来调节用户的电力需求, 虽然可以在一定程度上实现到削减高峰负荷的功能, 但需要考虑到, 由于用价格缓解负荷压力的过程中, 需求侧完成响应还需要一段时间。因此存在滞后性。对于一些电力公司供电较为紧张的状况, 就可以采用可中断电价来辅助完成峰谷分时电价的实施。从而更好地降低尖端负荷。

第三是高可靠性电价。这种定价方式主要诸如钢铁、电子、化工、通讯等效益较好、对电能要求可靠性高的用户, 为了保证这些用户的用电可靠性, 可以通过与这些用户签订协议来收取相对较高的电费来实现。

此外, 电力企业还应该形成优质服务网络。一是服务网络要体现全面性, 在实现这一目标的过程中, 除了原有的各营业区也应该同步建立相应的服务网络之外, 还可以适当增设营业网点, 并相互联网, 以此实现用户信息资源共享。而是服务网络要体现多层次, 例如可以通过建设完备的客户资讯系统来实现客户资讯查询, 或通过与中、农、工、建四大银行计算机系统的数字联网来加快电费回收速度, 或通过与银行系统进行合作来为客户提供现金缴费、电话缴费、信用卡缴费、网上银行缴费、手机银行缴费等多种缴费选择方式。

二、资本运营策略

第一是信托融资。对于信托投资公司而言, 其资金属于直接融资方式。较之于银行贷款, 信托融资存在如下优点:一是信托融资的资金成本更加低廉, 因此可以是降低电力公司融资成本, 二是融资期限相对较长, 有利于公司充分利用资金来形成持续发展, 三是根据信托法律的特点, 电力公司可以在不提高资产负债率的情况下实现融资, 这就优化了公司的资本结构。

第二是融资租赁。融资租赁能够在比其他融资方式更易形成生产能力的同时, 保存承租企业的举债能力, 这主要是由于融资租赁能使承租人迅速获得所需资产, 并且不列为承租企业负债的增加, 也就是没有影响电力企业的资本结构。换一个角度来说, 电力企业运用银行长期贷款、股票、债券等融资方式时, 往往会相应受到很多条件限制, 而融资租赁对电力企业的准入门槛要低一些, 这主要是由于出租资产仍然的所有权仍然属于出租人, 当承租人有违约行为时, 出租人可通过强制收回资产来减少损失, 因此出租人的风险较小, 从而对承租人的限制也就相对较低。此外还有一个好处, 承租电力企业的租金费用可在所得税前扣除, 这就享受到了节税的好处。

三、技术创新策略

对于资金密集型和技术密集型的电力行业来说, 技术创新不仅是电力企业核心竞争力的集中体现, 同时也是电力企业持续发展的动力源泉。首先, 大量采用高新技术将能够为电力企业提供稳定、可靠、优质的产品和服务, 并能形成规模效应。其次, 由于电力市场竞争日益激烈, 只有依靠持续的技术创新来保持技术领先, 电力企业才能获得持续竞争优势, 最终形成可持续发展的能力。对于国内许多中小型电力企业而言, 技术水平、技术创新能力和整体装备等方面与国内先进电力企业相比仍然存在较大差距, 这就严重影响了中小型电力企业的市场竞争力。这就需要一方面使用创新技术来改造传统工艺和设备, 另一方面还要站在高起点上来发展高技术, 可通过加大对科技投入的力度、完善高科技人才培养机制、完善企业内部技术创新体系以及加快新技术推广应用等方式来逐步实现。

四、国际化经营策略

第一是重塑经营管理机制。电力企业是“走出去”的市场主体, 实施国际化经营战略的前提是必须按照现代企业制度要求, 重塑跨国企业的经营管理机制, 这就需要深入学习和借鉴目前国内外国际化经营企业的相关成功经验, 深入研究典型跨国企业的成熟制度, 并以此按国际惯例使企业有效运转, 从而更好地顺应国际化趋势。

第二是大力培养国际化人才。对于电力企业来说, 拥有一直合格的国际化经营人才队伍是“走出去”的根本保证。电力企业可根据实际情况, 分别采取全面培训、重点培训、强化培训、境内培训与境外培训相结合等多种培训方式, 以此促进人才迅速成长和成熟。使各类人才尽快与国际水平接轨。

第三是注重信息源的拓展。在信息价值与日俱增的今天, 信息源的数量和深度对电力企业至关重要, 这就需要电力企业要充分利用有关国际互联网、国际经济技术组织、国际会议、新闻媒体以及相关国际交流活动等渠道来获取国际化层面的信息, 并按照国际化经营的要求, 与各种相关国际经济组织保持联系和积极合作, 还可通过参加各有关国际会议来扩大信息来源, 从而保持自身始终拥有信息优势。

摘要：分别从市场营销、资本运营、技术创新以及国际化经营这四个层面, 探讨了我国电力公司的发展策略。

关键词：电力公司,市场营销,资本运营,技术创新,国际化经营

参考文献

[1]国家经贸委行业规划司.电力工业“十一五”规划[M].2006.

3.大同市小额贷款公司运行发展分析 篇三

关键词：小额贷款；大同市；可持续发展

中图分类号：F832.4 文献标识码：A 文章编号：1674-7712 （2014） 18-0000-01

一、大同市小额贷款公司产生的背景及运营现状

（一）顺应市场应运而生

大同市是我国煤炭生产的重要基地，经济结构特点表现为：农业薄弱，工业雄厚，服务业发展速度快。但是伴随着能源的开采导致现有资源不断减少，大同市政府确定了经济转型跨越式发展的思路，以吸收资金和项目为重点。在小额贷款还未产生之时，资金主要来自商业银行。但是由于条件的限制可以从传统的商业银行贷款的大都是大中型企业以及其他高收入人群，微小企业的资金来源难以解决。另一方面，大同地区因煤炭而发家的老板拥有大量的资金，所以民间借贷具有很大潜力。2008年《关于小额贷款公司试点的指导意见》发布，小额贷款公司正式进入金融行业。到2009年，大同市华北星小额贷款有限公司的正式成立，之后大同的小额贷款业迅速发展，为有需要融资的中小企业和个人拓展了一条融资渠道。

（二）运行情况基本良好

截止到2011年，全市小额贷款公司开展业务的有16家，贷款余额有46786万元，在弥补了银行业服务的同时，也促进了三农及中小企业的融资。同年大同市批准成立了大同市小额贷款公司行业协会，并出台了《关于鼓励小额贷款公司发展的实施意见》，为小额贷款公司提供了有力的政策保障。发展至2013年，全市50多家小贷公司，共计发放贷款76.1亿元。为三农经济发展、激活民间资本方面起到不可或缺的作用。目前，大同市小额贷款公司的运行已经步入良好的发展轨道。2014年7月，阳光小贷公司获得“2013年度中国五星小额贷款公司”，成为山西省唯一入选并获此殊荣的小额贷款公司。

二、大同市小额贷款公司发展中遇到的困境

从小额贷款公司目前发展现状来看，有其自身的特点，如服务对象广、项目品种多、办理过程简捷、速度快、操作灵活等，但同时也存在着一些问题。

（一）融资难的问题

小额贷款公司的资金是通过股东集资构成，根据银监会发布的《关于小额贷款公司试点的指导意见》，其无法像银行一样可以从公众吸收存款，只能通过信托增资或向银行融资。并且从银行金融机构获得的资金的余额不得超过资本净额的50%。目前在大同地区可以获取银行贷款的小额贷款公司也只有两家，贷款的额度占公司贷款余额比例相对较小。由于融资方式和金额的限制，公司面临着资金缺口大的问题。对于小额贷款公司的可持续经营带来了一大难题。另外，小额贷款公司虽然从事着贷款的业务，但是《意见》规定小额贷款公司属于工商企业。由于身份的尴尬，小额贷款企业无法享受到像银行一样的同业拆借利率，也享受不到针对农村金融的各种优惠政策。

（二）经营风险问题

小额贷款公司的贷款对象为中小企业和农牧户，一些企业去小额贷款公司贷款多是因为无法满足银行的贷款要求，这就导致了小额贷款公司要承担比大企业更大的市场风险，这也需要小额贷款公司要具有较完备的风险控制系统以应对市场中各种不确定因素。同时由于公司信息系统的缺乏以及不可获取中央银行征信数据库的支持，导致顾客的经济信息不完善，企业无法正确评估客户的情况，致使风险控制方式有一定局限性。再者由于一些贷款呈现的额度小，贷款比较分散等特征，也给企业造成了较高的成本。

（三）行业规范问题

小额贷款公司自2008年开始试点，由于融资、公司性质等一系列的问题导致行业发展较慢。并且小额贷款公司没有在“一行三会”的监管范围之内，另外缺少统一详细的监督管理章程，因此在行业规范上存在一定的问题。例如，由于银行同小额贷款公司巨大的利差，会有员工串通一气以谋取利益的情况出现。此外还有个别小额贷款公司为了提高资金的收益率，采取循环放贷的方式，虽然最大化地运用了资金，但是为市场带来了许多不稳定因素。还有可能使资金流入地下钱庄或被用来投入股市和房地产等行业。

三、未来促进大同市小额贷款公司健康发展的建议

（一）拓宽渠道提高比例

小额贷款公司融资方面存在的问题，可通过增大内部股东融资，吸引上市公司投资参股，同时放宽增资扩股的限制条件，以及将小额贷款公司从银行业融资的比例适当提高。此举在很大程度上可以缓解公司在发展中期客户多却融资难，进而影响企业进一步发展的境况。

（二）政策引导鼓励扶持

由于小额贷款公司被定性为工商企业，尽管缴纳着企业税收却无法享受到金融机构的税收优惠政策，同时也不具有同业拆借的资格。這一系列的约束使得小额贷款公司处境较为尴尬，从而更加期待有利于行业发展的新政策出台，在国家法律和地方法规层面上进一步扶持小额贷款公司的发展。

（三）强化监督控制风险

小额贷款公司服务于中小企业，针对服务对象的特点，需要企业对客户的资信进行合理的评估，同时推出多样化的产品来适应市场和客户的需求。建立健全行业法规及惩处制度以提高企业的自身建设。此外，小额贷款公司较其他金融机构来说起步较晚，政府应强化对其监督和监管的力度，使小额贷款行业能够处于良性的可持续的发展中。

参考文献：

[1]茅于轼.小额贷款机构的所有权[J].北京：社会与经济，2008（02）.

[2]沈俊伟.当前农村小额贷款公司可持续发展面临的问题及对策[J].金融纵横，2011（02）：65.

[3]关于小额贷款公司试点的指导意见（银监发〔2008〕23号）.

4.公司发展规划建议及个人发展报告 篇四

作为一名新员工，通过将近一个月的工作以及对公司情况的了解，针对公司下一步发展，从下面几个方面提出我自己的一点建议。

一、积极借助咨询公司等相关中介机构，从石油炼化一体化、煤化工、精细化工入手，对于石化产业园区如何更好地承接大石化项目的工艺路线进行深入研究，尽早理清适合兰州新区发展的上、下游产业项目。

二、积极参加各类化工技术研讨会、化工行业年会、“一带一路”相关会议，借助此平台充分了解化工产业前沿，并介绍推荐石化园区及公司情况，招商引资。

三、通过政府部门对其他石化产业园区进行实地考察，了解他们的运作模式，并对一些不适合其它园区产业发展的项目进行了解和筛选，适当引进。

四、创建公司网站或利用第三方网站平台，发布信息，展示石化园区、公司形象和优惠政策，提高关注度和影响力。

五、建议在石化园区成立石油化工科技创业中心，对石油化工高新技术成果、企业进行孵化，积极推动产、学、研、资联合，为石化企业与大专院校、科研机构、金融机构及投资公司建立多方合作关系“牵线搭桥”，助力企业解决研发人才、研发设备、市场开拓、资金等方面的问题。

六、加快园区规划、配套基础设施建设，为石化企业入园做好准备工作。

根据自己8年的工作经验，结合公司的发展战略，对自己的职业发展做如下规划。

一、通过网络、报刊、电视等新闻媒介，密切关石化产业发展、市场前景，不断丰富自己的知识结构，保持工作的主动性。

二、与广大同事交流，坚持每天学习一些新的东西，同时养成良好的个人习惯，并坚持参加健身运动，增强体质，为更大的挑战做准备。

三、极推广应用新技术、新工艺，进一步提高创新意识，形成科技成果，为下一步评高级工程师做准备。

四、熟记新区政府的优惠政策，协助其他部门工作做好公司的宣传及招商工作。

五、针对现在工作部门（安全质量环保部），我将积极建立和完善公司的一系列规章制度，宣传推广；建立ISO9001、ISO14001、HSE、OHS18001等四个管理体系，并通过第三方认证；加强环保、消防知识的学习，考取相关执业资格证。

公司选择了我，我选择了公司，我当尽我所能为公司发展尽一份力。

Xxxx

5.公司现状分析及发展战略 篇五

1、制造能力

⑴主机产品制造能力

内燃机车：制造东风

4、东风

5、东风10系列和CK（出口）系列、GK（工矿）系列机车。其中东风4D型客、货运机车为主导产品。还制造了“神州号”“金轮号”“普天号”内燃动车组，具有年产300台的能力。

电力机车：韶山J3型货运、韶山4G型货运、韶山7E型客运、韶山3B型客运机车，具有年产100台的能力。

铁路车辆：C64K型等敞车，具有年产2000辆的能力。机车修理：东风4D型为主的多种内燃机车，具有年修理150台的能力。

⑵关键部件制造能力

柴油机：具有年产360台的能力。

转向架：具有年产400台的能力。

车体钢结构：具有年产400台的能力。

2、产品结构调整

近年来，公司根据中国铁路“高速重载”和电气化趋势的上升以及城市轨道交通的发展，及时进行了产品结构调整，迅速形成了多元经营的新格局。2000年试制成功韶山4改型货运电力机车；2002年研制出韶山7E型客运电力机车；2003年研制出铁路提速重载急需的韶山J3型大功率货运电力机车。截至当前总

产量已达108台。2002年研制出城市轨道车辆。目前，公司经过产品结构调整已形成了内燃机车、电力机车和城市轨道车辆三大支柱产业。

3、国内外市场

国内市场：建国以来公司机车产品产量一直居于全国同行业的第一位，累计生产机车6600余台，干线内燃机车市场占有率达50％。同时，公司还大力拓展路外市场，先后有多种型号机车开拓出电力、冶金、化工、油田、港口、矿山等大型企业和地方铁路市场。

国际市场：公司继1992年首次向缅甸出口内燃机车以后，近两年又连续向伊拉克、巴基斯坦、哈萨克斯坦和马来西亚出口机车。目前公司已向10个国家出口机车或签订出口合同达377台，占我国内燃机车出口总量的80%以上。

二、企业发展规划、目标及措施

国家振兴东北老工业基地，铁路实施跨越式发展对公司来说是两大难得的历史发展机遇，国家、辽宁省和大连都明确提出将机车车辆作为装备制造业重点企业予以扶持，这些为我们机车车辆工业提供了全新的发展平台。公司通过对国内外产品市场深入分析，瞄准“三个一流”（世界一流的技术、世界一流的产品、世界一流的基地）的目标，加快结构调整，加速产业升级，深化企业改革，力争到2010年，主要产品的技术性能和耐久可靠性

全面与世界先进水平接轨，公司跻身于世界铁路机车车辆和城轨车辆知名企业的行列。为此我们确定了“一个中心、两个加快、三大基地”的未来发展思路。

一个中心：就是要围绕生产经营以提高企业经济效益为中心。

两个加快：一是要千方百计加快改革，把一个历史包袱沉重，企业办社会问题较多的百年老厂改革成为按照现代企业制度规范的、充满活力的开放型企业。

二是要千方百计加快发展，在做强做精“两条铁轨”的同时，开拓柴油机市场，实现产品扩张，把企业做大。

三大基地：一是国内机车制造基地（含柴油机制造）；二是出口机车制造基地；三是城轨车辆制造基地。

为实现上述发展规划，公司主要采取以下四项措施：

1、全力做好铁道部技贸结合，技术引进工作

铁道部为实现铁路跨越式发展战略，正在加紧进行技贸结合，技术引进工作。公司已被铁道部列为六家重点扶持的企业之一，目前正在抓紧配合铁道部积极与美国GE公司和GM公司进行技术谈判和商务谈判，按照“技术引进、消化吸收与自主创新相结合”的原则，全力做好项目的分析论证，争取尽快取得谈判成功，从而使公司获得世界先进的设计技术和制造技术。

2、积极筹建新厂区，全力打造出口机车制造基地和城轨车辆制造基地

公司计划用3～5年时间打造具有世界先进水平的出口机车制造基地和城轨车辆制造基地，加上现有厂区国内机车制造基地，形成三大基地为主的机车车辆产业。新厂区面积约110平方米，预算总投资约10亿元，设立出口机车和城轨车辆两大项目。将新建厂房20万平方米；新建动态试验线3.5公里，新增制造设备86台（套）。整个项目完成后，将建成全国最大的出口内燃机车生产基地，可使公司出口机车技术性能和质量档次达到世界先进水平，具有更强的国际市场竞争能力。将建成全国城轨车辆的重要生产基地，可使公司生产的城轨车辆工艺制造水平达到世界先进水平。具备年生产内燃机车100台、电力机车150台、城轨车辆250辆的生产能力。

3、发挥大连市柴油机产业的区域优势，拓展柴油机产业大连市作为我国柴油机的制造基地，有着高、中、低速完整的柴油机产品，基本形成了产业集聚优势，这就为打开整个柴油机产业广阔的市场奠定了坚实的基础。

公司的柴油机经过40年余的开发研制，重要指标已达到或接近世界先进水平，已经成为具有自主知识产权的核心技术，240系列柴油机已经形成4缸、6缸、8缸、12缸和16缸等不同缸数、不同功率等级的产品系列，运用功率可在1000马力到5000马力之间选择，成为我国大功率中速柴油机的代表。

为此，公司将充分依靠大连市柴油机产业的集聚优势，全力拓展柴油机市场领域。我们要继续强化柴油机的合资合作，快速

提高开发设计、制造工艺和质量水平，合作开发大功率、高性能、高可靠性、适应未来环保要求的世界先进水平的柴油机，实现借梯登高。按照这一原则，公司正在积极寻找世界级水平的合作伙伴，已经与多个世界知名公司进行了谈判。

这个项目建成之后，将成为我国最先进的中速大功率柴油机生产基地，产品不仅用于铁路内燃机车，而且可以逐步拓展到矿山、油田、工业发电以及军、民用船舶动力等市场，培育新的经济增长点。

4、加快企业改革，依靠体制创新使企业轻装上阵

公司作为老国企，历史包袱沉重，发展困难，改革任重道远。在振兴东北老工业基地过程中，我们感到加快老企业改革，解决多年计划经济遗留问题，减轻企业负担，实现企业体制和机制创新是企业发展的重中之重。目前公司正加紧落实中央11号文件精神，结合贯彻国经贸企改[2002]859号文件，加快企业改革步伐，积极推进机制创新、体制创新和管理创新。

6.传媒公司网络业务发展报告范本 篇六

业务发展报告

一、企业基本状况及产品介绍

公司简介

XXXXX媒有限公司（简称“XXXXX传媒”），成立于XXXX年。是一家XX省领先，集网站建设、电影、电视剧、企业形象宣传片、广告片于一体的综合性文化影视传媒公司。致力于高品质的数字影像制作；网站建设；动漫产品制作及文化传播。业务范围涵盖：网站建设、电影特技设计及制作、短片、剧集动画制作、各类型游戏数字影像产品（剧情动画及游戏产品宣传片）。我们的前期策划设计团队，为客户提供更多更深入的创意选择，为客户的产品提供更大的营销空间。我们的制作团队，为客户打造顶级的数字影像，精益求精。我们的目标是成为中国一流的传媒公司，打造国际化标准的文化娱乐视听产品。

二、分项报告

（一）行业背景分析

（1）现状综述

纵观我国网络文化产业发展，信息技术与网络技术的快速发展与广泛应用，特别是计算机、互联网、手机等信息传媒的迅速普及，使数字娱乐及网络游戏产业蓬勃发展。但是，当前我国网络文化存在着结构性和层性的过剩和不足，核心技术的缺乏，原创产品中民族化内蕴的匮缺，企业竞争力低下等等，这些都成为制约我国网络文化发展的瓶颈。

1)国内团购网站的发展现状

团购，在过去的一年中是一个相当热门的词汇，“今天你团了吗”也成为了人们的口头禅，然而一度疯狂扩张发展的国内团购网站，现在已经进入冬天，没有了以前的热度。行业消费趋势报告中也称，第四季度将成为中国团购行业大规模洗牌的临界点。国内部分知名团购企业大幅收缩战线在今年已显现。开心网也收缩三四线城市的战线低廉的价格已经不是吸引眼球的惟一筹码，更多的消费者希望买到性价比高的服务和商品。而告别以往以烧钱为代价抢占市场份额的发展方式，寻求差异化和苦练内功成为必然的选择。易观国际研究表明，中国团购市场经过2010 年的探索发展，2011 年开始进入高速发展期。

2)异军突起的网络游戏成为网络文化产业的先锋产业 在今天，中国的网民总数已经突破了98亿，互联网的普及创造出旺盛的娱乐文化消费需求。以上海盛大等为代表的民族企业创造出成功的运营模式，推动网络游戏在我 国的迅速崛起，日渐取代日韩等网络游戏产业大国，并创造了一个又一个网络时代的神话。上海盛大2005 年财富值达30亿美元，它也超过了原来最大的韩国网络游戏企业，并且它的市值是后者的两倍多。除了网络游戏之外，移动互联网、网络视频、网络动漫等也被认为是我国网络文化产业新的增长点，蕴藏着巨大的市场潜力，科技的进步为网络文化的跨越式发展提供了难得的历史机遇。从长远利益和发展趋势看，我国的网络文化产业正大阔步地向稳定、繁荣、全面的方向不断前行。

3)网络文化产业出现的制约因素 网络文化产业发展迅猛的同时，也面临着诸多困难与瓶颈，这些客观因素制约了网络文化产业的进一步扩张，如文化产品供给不足、法律滞后、人才紧缺等。此外，我国的网络文化产业在与科技消费、文化生产、产业与社会的交流中存在着明显的不和谐的音符，科技的突飞猛进，高品质文化与内容之间存在的巨大落差，特别是宽带的发展，手机、多媒体终端等高科技网络周边产品的普及，使这些问题更加突出。终端消费不强大与原创生产环节的薄弱也产生了巨大的反差。我们仍然是一个网络的消费大国，但还不是一个网络的生产大国，在科技日新月异的背景下，为了满足强大的市场需求，不仅需要大量引进外国的产品，而且各种文化产品在网上泛滥，导致网络企业与传统文化企业之间存在冲突。产业发展和社会时代之间诉求不一致。

（2）目前我国网络文化产业发展的特点

创新是我国网络文化产业不断发展壮大的原动力。我国网络文化创意产业是在全球化条件下，进人小康时代，以人们的精神文化、娱乐需求为基础，以高新科技技术手段为支撑这样一种跨行业、跨部门、跨领域筹措和创建的新型的产业方式。它是一个跨越当今时代的一些原有的产业形态创建了一些新形态的这样一种新生的产业类别，这种新生的产业类别最突出的特点就是它的数字化和网络方式。

(3)民族化是网络文化产业发展的重要特点 从我国网络文化产业发展的现实情况来看，宝贵的传统文化资源、丰富的民族文化遗产既是我国网络文化产业的重要资源，也是建设中国特色网络文化的精神底蕴。网络文化产业不是从天而降的，而是有着强大的民族传统文化做后盾。以网络游戏为例，所谓的网络游戏中的“十大英雄形象”，都打上浓厚的民族传统文化的烙印，排在第1位的Solid Snake,就源于美国电影007；关羽这一中国民众十分熟悉的形象则排在第4位，与之相关的还有“三国”系列游戏，大话西游等等。可以说，属于各民族传统文化内容的游戏，占据着网络游戏市场的主导地位，这一点，全球都适用。网络文化产业所吸引全球目光的正是民族文化的独特性，这种独特性就是不可替代性，也就是网络文化发展的比较优势所在。

（二）企业拟开展工作介绍 拟开展工作介绍

针对网络文化业务，公司已开展如下工作：（1）电子商务、信息服务、交易和支付（2）搜索与导航

（3）在线娱乐

（4）软件开发与推广

（三）盈利模式分析 盈利利模式1：在线广告

最主要最常见的网络在线盈利模式，国内做的较好的是新浪、搜狐、网易等门户网站(包括行业门户)。大多个人网站的盈利模式也是采用这种方式，靠挂别人的广告生存。

盈利模式2：彩铃彩信下载、短信发送、电子杂志订阅等电信增值形式

几乎每个进入全球排名前10万位的商业性网站和个人网站都在通过sp来获取经济回报，目前由于sp受到中国移动等运营商的限制，盈利率有些下降，以此类引力模式为主的上市公司市值较以前有缩水。

网站盈利模式3：通过网站销售产品

1）通过网站销售别人的产品(C2C 和 B2C模式)网上零售大概有两种操作方法，一种是您自己经销的产品，通过互联网销售；另一种则是建立一个网上零售的平台，让更多的商家通过此平台销售他们的产品。

豆瓣网()营造社区，推荐销售抽取佣金。2）通过网站销售自己的产品(含B2C模式)大多数外贸网站和国内中小企业网站，多不胜举

盈利模式4：注册会员收费，提供与免费会员差异化的服务

比如QQ图标，vip会员、红钻、黄钻、绿钻等，这些都是收费和免费的区别，如果开通相交 业务会交纳相交费用。典型的例子： 阿里巴巴（china.alibaba.com）中国B2B网站典范，开通诚信通收费。另外还有一些人才网站、电子图书、交友网站、在线电影等许多的关键信息也都是仅仅面向收费用户。

网站盈利模式5：网络游戏运营，虚拟装备和道具买卖 一大部的上市网络公司都会做游戏，游戏确是一个非常赚钱的行业。史玉柱、陈天桥、腾讯、网易、搜狐、九城等基本上都在做。

网站盈利模式6：搜索竞排、产品招商、分类网址和信息整合，付费推荐和抽成盈利。抽成模式：网站盈利的一条途径。近来非常火热的淘宝客就可归入至此，虽然它本质上还是在做产品销售，但其网站主并非该产品利润的直接支配者，而是只获取部分抽成。

产品招商：现在的产品招商主要指B2B电子商务网站平台内对产品进行发布，包括供应信息和求购信息。然后意向客户看到之后通过如此进行选择。随着电子商务的越来越普及化的发展，和信息化的完成，网站产品招商会逐渐成为企业招商方式的一种主流选择。

搜索竞排：别人付钱给你，推广他的关键词或各类产品，百度收到钱，在搜索结果上给他一个好的排名。这种模式无疑也或多或少存在的。

信息分类与整合：通过对网站信息内容的整合、规划将同类信息进行整理，归纳为同一板块，使浏览者搜索目标更加明确，使查找的信息内容更加迅速、精确。

网站盈利模式7：广告中介

通过网站的形式做广告中介，如：弈天广告联盟、广告联盟等。

网站盈利模式8：企业信息化服务

企业信息化是企业今后发展的必由之路，相信通过信息化服务基础设施的建设和实施，会帮助企业带来潜在的价值收益，可以极大地提高信息化服务效率，提高信息化服务质量，进而保障企业的稳定发展。

（四）公司发展策略

1．应与传统产业相结合 传统产业涉足互联网，互联网企业投资传统产业取长补短是互联网产业更是网站未来发展的大趋势。网站只有深入传统企业领域，才能为客户提供有价值的服务。互联网企业涉足传统产业，实现与传统产业的融合，很多问题都需要解决，其中最重要的问题是二者如何实现合作。首先可以采取双方相互投资、相互持股的方式，通过向对方董事会派代表，以影响对方的人员、资金和资源的配置义务，实现优势互补；最后，还可以考虑企业兼并的方式，使某些实力较弱的企业或网站成为集团中的一员，获得自身发展所需要的资源和技术。

2．努力实现多元化经营

努力实现多元化经营模式长期以来，网站９０％的营业收入来源于在线广告，其中４０％的广告收入来源于网络公司，收入模式过于单一。在其他网络公司相继面临资金枯竭不得不削减广告预算的情况下，网站的处境变得异常艰难。在这种情况下，网站的盈利模式应该而且可以多元化。事实证明，网站的盈利手段中，单一模式所占份额越小，收入来源就越趋于多样化，抵御市场风险的能力就越强，这样就要求网站必须实施最新发展战略，开展多元化经营，包括收入多元化和客户的多元化，以减少对广告收入的依赖，进而谋求持续的利润增长。

3．整合资源配置，构筑核心竞争力

盈利模式的确立，取决于科学的定位分析与核心竞争力的培育。对于网站来说，想打造具有核心竞争力的盈利模式，就要在资源配置和运作模式上有所创新。在核心业务网络广告的基础上为企业提供量体裁衣的品牌塑造性广告产品，实现向网络营销更深层次的延伸。同时利用网站在品牌、市场、用户量、技术等方面的优势，全面联合网络运营商、互联网增值内容提供商、终端设备制造商等互联网上下游产业，形成三元一体战略联盟，共同组成一条完整的产业价值链，增大市场容量，共享市场利益。总之，全面整合资源配置，构筑核心竞争力，将是今后网站的战略发展趋势。

法人签字

7.公司发展分析报告 篇七

新会计准则是由包括1项基本准则、38项具体准则和相关应用指南构成的企业会计准则体系, 内容涵盖了各类企业的各项经济业务, 在对资产的确认及计量、披露等方面更贴近国际惯例, 在会计实务操作中更为科学化。与旧会计准则相比, 新会计准则的变化主要有以下几个方面:

(一) 会计计量和确认高度市场化

新会计准则的核心就是对各类资产和负债按照公允价值进行计量, 公允价值的应用也成为推动国内会计准则与国际接轨的重要前提。考虑到中国市场发展的现状, 新准则体系中主要在金融工具、投资性房地产、非同一控制下的企业合并、债务重组和非货币性交易等方面采用了公允价值。会计准则对金融工具采取公允价值计量, 突出了金融工具计价的市场化原则, 这有助于真实反映金融工具价格波动对上市公司财务状况和经营成果的影响, 客观揭示金融工具的潜在风险。

(二) 规定相关资产减值不得转回

新会计准则扩大了资产减值范围, 包括固定资产、无形资产、股权投资、商誉、生产性生物资产、矿区权益、对子公司、联营公司和合营公司的投资等。但除存货、采用公允价值模式计量的投资性房地产和消耗性生物资产等几项减值外, 大部分的资产减值损失一经确认, 在资产持有期间不得转回, 这将大大削弱上市公司利用资产减值准备操纵利润的能力。

(三) 研究开发费用的确认

无形资产准则与旧准则相比, 允许部分开发费用资本化。旧会计准则规定, 研究开发费用全部冲减当期利润。新准则规定, 区分研究阶段与开发阶段, 对于符合规定条件的开发支出, 可以资本化确认为无形资产, 从而提高企业当期利润, 有助于提升企业的发展质量。

(四) 递延所得税资产和负债体现更加直观

旧会计准则规定要求企业采用应付税款法和纳税影响会计法核算所得税, 在纳税影响会计法下, 时间性差异产生的纳税影响通过“递延税款”科目核算。新会计准则要求企业采用资产负债表债务法核算所得税, 资产、负债的账面价值与其计税基础导致暂时性差异产生的纳税影响通过“递延所得税资产”和“递延所得税负债”核算。新会计准则关于所得税的核算方法, 体现了与国际会计准则第12号趋同, 这种会计处理方法更加直观。

二、会计准则对宁夏上市公司发展的影响

新准则的实施对上市公司的财务管理、会计核算以及经营发展带来了较大的影响, 本文从上市公司会计信息质量和经营绩效实证分析的角度, 探讨新会计准则的实施对宁夏上市公司发展的影响。

(一) 对上市公司会计信息质量的影响

一是会计信息可靠性不断增强。会计准则规定, 企业应当以实际发生的交易或者事项为依据进行会计确认、计量和报告, 如实反映符合确认和计量要求的各项会计要素及其他相关信息, 保证会计信息真实可靠、内容完整。会计准则实施三年多来, 宁夏所有上市公司都按照会计准则统一规定的财务报告格式和要求向报告使用者公开披露了财务报告, 未发生一例会计舞弊案。二是会计信息可比性不断提高。伴随着全球经济一体化和国际资本市场的发展, 企业境外经营、上市、投融资, 要求使用世界通用的会计语言。新会计准则与国际标准接轨后, 促使上市公司按照国际规则完善内部经营管理和风险控制体系, 有利于提高我国企业会计信息在世界经济中的可比性, 促进国际贸易与投融资。2009年, 宁夏上市公司——宁夏中银绒业股份有限公司, 以615万英镑成功收购英国道森公司子公司邓肯纱厂, 得益于公司很好的执行了企业会计准则, 并按照国际规则完善内部经营管理, 成为宁夏企业“走出去”的典范。

(二) 对上市公司经营行为的影响

资产减值会计准则规定了减值政策, 要求企业如实反映资产的真实价值, 防止资产价值泡沫导致利润虚增;同时规定, 长期资产计提的减值损失不得随意转回。2006年, 宁夏11家上市公司计提的资产减值损失约为5809万元, 2007年会计准则实施后, 三年平均计提的资产减值损失为17411万元, 比2006年计提的资产减值损失增长近2倍, 说明上市公司各项资产中的水分被大幅度挤掉。宁夏上市公司三年中基本上杜绝了长期资产减值损失转回的情况, 新会计准则的实施, 有效限制了企业的短期行为, 堵塞了企业借减值准备计提操纵利润的途径。无形资产会计准则规定, 对符合条件的研发费用可以资本化, 确认为无形资产。2009年, 西北轴承和东方钽业自主开发支出资本化的金额分别为104万和359万, 反映出开发支出资本化政策对促进企业自主创新的积极效果。

(三) 对上市公司利润的影响

2007年, 宁夏11家上市公司合并净利润为7.12亿元, 比2006年增加了5.42亿元, 增长3倍多;而2008年下半年全球金融危机对上市公司执行企业会计准则的情况产生了严重冲击, 使得按公允价值计量的相关资产价值骤然下降, 2008年宁夏11家上市公司合并净利润较2007年减少2.6亿元, 降幅为36.59%。可见, 新会计准则的实施对公司业绩的影响较为显著。通过对2007-2008年上市公司年报进行分析, 发现公允价值对宁夏上市公司利润和所有者权益的当期损益影响较大。以东方钽业为例, 2007年, 公司公允价值变动净损益科目发生收益28.76万元, 持有交易性金融资产214.09万元, 同时公司也得到了投资者大力的追捧, 股票收益率超过3倍;2008年, 公司公允价值变动净损益科目发生损失48.1万元, 持有交易性金融资产降至65万元, 股票收益率骤降八成多。

(四) 对上市公司效率的影响

本文采用当前学术界比较认同的数据包络分析方法 (DEA) , 分析新会计准则实施前后4年间宁夏上市公司的效率情况, 以此判断会计准则的变动对宁夏上市公司效率的影响。 (1) 数据的选取及说明。本文考虑选取的指标, 应去除滞后因素和长期因素的影响, 因为DEA本来就是分析横截面数据的一种方法, 若是引入的指标带有滞后性, 则可能影响决策单元在包络面上的位置, 从而影响评价结果。因此选择2005—2008年宁夏10家上市公司年报披露的“固定资产净值”和“销售费用”作为投入变量。产出指标有两项, 一是各公司利润表上的“营业收入”;由于营业收入和营业利润都较容易受到上市公司的操纵, 故增加了公司现金流量表上的“现金的期末余额”作为第二项产出指标, 以增强产出的客观性。以上数据来源于“锐思 (Resset) 金融研究数据库”, 并以2005年为基期, 根据2006—2008年的消费价格指数将其换算为2005年的不变价格数据, 详细数据见表1。 (2) 分析评价。本文基于DEA模型, 采用DEAP2.1软件计算10家宁夏上市公司在新会计准则实施前后的总体技术效率 (TE) , 计算结果见表2。

从表2可以看出:从平均效率看, 新会计准则实施后的第一年, 10家上市公司的总体技术效率有所提高, 而2008年的效率却有所下降, 说明新会计准则实施初期对上市公司效率改善有一定程度的影响, 但不显著;从单个上市公司看, 只有赛马实业在新会计准则实施后, 效率有明显改善, 宁夏恒力2007年效率较2006年有所提高, 新华百货和东方钽业效率不变, 其他公司效率有所下降。总体来看, 新会计准则的实施, 对于宁夏股本相对较小的上市公司, 其效率的改善稍强。DEA总体技术效率还可以继续分为纯技术效率 (PTE) 和规模效率 (SE) 。如果PTE>SE, 则效率的变化主要来自于纯技术效率的改善;如果PTE

从表3可以看出, 在旧会计准则下, 10家上市公司效率的变化主要来自于规模效率的改善;新会计准则实施后, 上市公司效率的变化主要来自于纯技术效率的改善, 说明随着企业内部管理、科技进步等方面的提升, 企业对投入资源的利用效率逐步提高。

新会计准则的实施对宁夏上市公司发展的影响可以归纳为以下几点: (1) 新会计准则对会计信息质量、会计信息的生成及披露都作了更加严格的规定, 一定程度上提升了宁夏上市公司的会计信息质量, 促使企业按照国际规则完善内部经营管理和风险控制体系。 (2) 新会计准则规定的相关会计政策, 有效限制了一些上市公司的短期行为, 支持了企业加大研发投入和自主创新, 增强了企业发展的后劲。 (3) 新会计准则的实施对宁夏上市公司利润具有显著的影响, 主要是公允价值计量的引入, 一方面大大提高了上市公司财务会计信息的价值相关性, 将外部金融市场同公司经营业绩更加紧密地结合起来, 另一方面也将外部金融市场的巨大不确定性转嫁给了公司股东。 (4) DEA分析表明, 新会计准则实施初期对宁夏上市公司效率改善有一定影响, 但不明显。总体上看, 新会计准则的实施, 对于宁夏股本相对较小的上市公司, 其效率的改善稍强;而上市公司总体效率的变化主要来自于纯技术效率的改善。

三、相关建议

通过分析新会计准则的实施对宁夏上市公司发展的影响, 针对存在的问题, 笔者提出如下完善建议:

(一) 进一步完善企业会计准则, 改善相关配套环境

一是在吸收、借鉴国际会计准则先进的会计理论、方法时, 体现我国在经济转型时期特殊的会计环境及其有关会计处理方法。如对公允价值的确定必须提出严格的限制条件, 在对金融资产采用公允价值计量的具体会计处理上, 可以取金融资产某一时期市场交易价格的历史平均价格作为计价基准, 这样可以有效地减轻短期市场极端情况对企业财务报表的影响。二是加大对执行新会计准则的监督力度, 要加强银行监管、证券监管、保险监管等部门的协调, 形成监管合力;同时, 充分发挥注册会计师的鉴证作用, 借助中介机构和社会监督的力量推动新会计准则实施到位。

(二) 上市公司应加强会计内控管理, 不断做大做强

实证研究表明, 新会计准则对宁夏上市公司的利润影响较大, 但对公司效率的改善未起到显著作用。因此, 上市公司在按照新准则体系加强对企业的内控制度体系建设的同时, 不能指望靠会计准则调整来提升自身经营绩效, 公司应该从自身挖潜, 不断做大做强。具体而言, 上市公司应继续注重内部技术管理, 积极通过重组、再融资等方式扩大生产规模和资本规模, 更加努力实现规模经济, 增强企业竞争实力。

参考文献

[1]财政部:《企业会计准则讲解2008》, 人民出版社2008年版。[1]财政部:《企业会计准则讲解2008》, 人民出版社2008年版。

8.公司发展分析报告 篇八

关键词 小额贷款公司;SWOT;农村金融

一、小额信贷及小额贷款公司的发展背景及现状

小额信贷是指向低收入群体和微型企业提供持续、小规模的制度化和组织化金融服务。小额信贷旨在通过金融服务为贫困农户或微型企业提供获得自我就业和自我发展的机会,促进其走向自我生存和发展。它既是一种金融服务的创新,又是一种扶贫的重要方式。始于上世纪70年代孟加拉尤努斯教授创办的格莱珉银行,上世纪90年代以来,开始在世界范围内迅速传播。我国是世界上最大的发展中国家,农村经济是国家经济发展的重中之重,为了改善对“三农”的金融服务,我国积极吸收孟加拉格莱珉银行模式的成功经验,在国内推行农村小额信贷,发展农村小额贷款公司。

小额信贷作为一种金融创新和扶贫的有效工具,目前正在我国积极发展。小额信贷在我国主要经历了三个阶段:1994年到1999年为第一阶段,这个阶段一个很重要的特点是实验和示范,主要是以项目的方式来推进;同时,该阶段主要是把小额信贷作为扶贫的手段和工具来看待。其中最为典型的有中国社会科学院农村发展研究所的“扶贫经济合作社”小额贷款扶贫项目,联合国开发计划署(UNDP)项目等。第二阶段为1999年到2005年,与前一个阶段相比较,该阶段政府开始介入小额信贷。同时,正规金融领域特别是农村信用社领域,开始利用小额信贷的一些机制联合地方政府开展小额信贷和联保贷款。第三阶段从2005年开始至今,试行商业性小额信贷机构活动。除政府积极介入以外,人民银行大力倡导商业性小额信贷在全国开设试点,监管部门随即也推出了有利于小额信贷发展的框架。2005 年5 月, 中国人民银行在川、黔、晋、陕、蒙五省区启动所谓“只贷不存”小额信贷机构试点, 其后在试点地区相继成立了7 家“只贷不存”小额贷款公司。2006 年12 月, 银监会启动农村金融改革新政, 根据银监发〔2006〕90 号文, 小额贷款公司作为引入的三类新型农村金融机构之一, 进入银监会试点框架。小额信贷逐步从扶贫扩大到为农村广大农户和个体私营户及微小企业服务的范围。农村信用社现有8000多家法人机构,90%的农村信用社已经开展了小额信贷业务。目前的农户信用贷款和联保贷款余额为3千多亿元,贷款农户有7千万。截至2009年3月末,全国已开业583家农村小额贷款公司,筹建573家。作为农村金融增量改革的内容之一,小额贷款公司的陆续成立,有利于解决农村地区银行金融机构覆盖率低、金融供给不足、竞争不充分等农村金融长期面临的问题。

二、农村小额贷款公司的SWOT分析

(一)农村小额贷款公司的优势

1. 信息和成本优势

大型银行基本定位于服务中高档客户群体,追逐大客户、大项目,其贷款管理技术、制度流程、运作模式、考评标准不适合农村小额信贷需求。大型银行在农村的网点覆盖面低,信贷人员少,管理链条长,由于不够贴近基层,经营农村小额贷款运作成本很高,风险大。大型银行与借款农户之间信息不对称,银行难以对数量众多的相互独立、分散的农户、农村微型企业逐个进行风险度量。农户小额贷款额度小,分布广,农村微型企业财务制度不健全,若要做到信息对称,则收集、整理、分析、现场调查信息的成本费用必然很高。此外,由于农户可能无力提供足够的合规的抵押物或担保品,又会使大银行面临高昂的风险控制成本。而农村小额贷款公司的员工通常十分熟悉本地市场客户,在搜集客户信息方面比大银行更具有优势,更容易了解当地农户和农村微型企业的经营状况、项目前景、信用水平和企业家素质,从而能克服“信息不对称”而导致的交易成本较高的障碍。

2. 利率定价优势

小额贷款公司实行市场化利率,资金的价格由市场资金供应量和市场需求量来决定。平均贷款利率水平高于商业银行贷款利率,低于民间借贷利率。目前,我国对存贷款利率仍实行严格的国家控制,人民币存款利率完全由国家制定,而商业银行和信用社的贷款利率也只能在规定的幅度内浮动。小额贷款公司允许实行较高的利率水平,最高为人民银行公布的同期同档次贷款基准利率的4 倍,其贷款利率比商业银行和农村信用社有所提高。小额贷款公司所具有的利率定价优势,不仅提高了自身的覆盖风险能力,同时也对周边地区民间借贷利率水平产生了平抑作用。

3. 灵活便捷优势

农村小额贷款公司身处基层,贴近农户和农村微型企业,能够根据低收入人群的特点提供金融服务。小额贷款公司的门槛较低、运行机制灵活、审核批准程序手续简便,能够迅速做出信贷决定,满足农户和农村中小企业简单、快捷的金融需求,还可以依据客户特点开展个性化服务,放款速度比商业银行快。在风险控制方法的多样性方面,农村小额贷款公司也超过传统的商业银行。

(二)农村小额贷款公司的劣势

1. 小额贷款公司“只贷不存”性质

在一定程度上就限定了其资金来源,后续资金不足制约其发展。2008年5月银监会、中国人民银行联合下发了《关于小额贷款公司试点的指导意见》(简称《意见》),规定“小额贷款公司的主要资金来源为股东缴纳的资本金、捐赠资金,以及来自不超过两个银行业金融机构的融入资金。在法律、法规规定的范围内,小额贷款公司从银行业金融机构获得融入资金的余额,不得超过资本净额的50%。” 不能吸收公众存款,不具有银行的“信用扩张”能力,这就大大限制了小额贷款公司信贷的规模和覆盖范围,使得农村小额贷款公司无法通过规模效益降低成本。从小额贷款公司的实际运作看,由于资金需求旺盛,注册资本金难以满足客户的资金需求。尤努斯在我国演讲中强调说:“小额贷款公司必须既存又贷, 否则等于砍断了它一条腿”。

2. 农村小额贷款风险大

小额贷款公司的客户往往是大银行认为“不良”、“高风险”者,风险较大。农业是个弱质产业,农业投资回收期长,经营风险大、收益低,分散的农户为单位的农业经营收益更低。农业的低收益特征也决定了农村小额贷款比较收益较低。

(三)农村小额贷款公司面临的机会

1. 政府重视和政策倾斜

从2004 年至2009 年每年的中央1 号文件都提出了要鼓励农村金融体系的制度创新。中国银监会也从2007 年开始放宽了农村地区金融机构准入政策的试点工作,在全国范围全面开展村镇银行、农村小额贷款公司、农民资金互助组织的试点工作。2008年试点扩大到31个省。各省政府金融工作办公室负责对全省农村小额贷款组织试点工作的指导、协调和服务。小额信贷的外部环境得到了很大的改善,为小额信贷的持续发展奠定了基础。

2. 民间投资的热情很高

英国现在注册一个小额贷款公司是1亿英镑左右,而根据我国银监会、央行的规定,小额贷款公司的注册资本500万。江苏省规定,农村小额贷款公司的最低注册资本金,苏南地区为5000万元,苏中地区为3000万元,苏北地区为2000万元人民币。民间对小额贷款公司投资热情非常高,使得有些省不得不把注册资本这个门槛不断地提高,1亿甚至2亿注册一个小额贷款公司,还是有很多民营投资公司愿意进去。

3. 小额贷款公司有转成村镇银行的可能性

2009年6月18日,银监会发布《小额贷款公司改制设立村镇银行暂行规定》,指出小额贷款公司可改制设立村镇银行。这一规定的出台,为小额贷款公司的发展提供了一种选择。

(四)农村小额贷款公司潜在的挑战

1. 监管主体亟待明确,监管体系尚未形成

由于小额贷款公司被严格限定“只贷不存”,导致这些公司既依托于《公司法》,又在《公司法》中无章可循,地位尴尬,不仅导致监管缺失,小额贷款公司也无法金融维权。目前“行金融机构之实”的小额贷款公司一直冠以“工商企业之名”,金融监管部门没有将小额贷款公司列入金融机构。在实际运作中,小额贷款公司由各省金融办进行监管。金融监管是一项专业性、技术性很强的业务,省级政府金融办不具备基本的监管能力,难以独自承担对小额贷款公司的日常管理工作。小额贷款公司经营贷款,缺少了金融监管机构的监管,也就失去了基本的后台支持。

2. 小额贷款公司转型为村镇银行后民营资本会丧失对公司原有的控制权。

对于小额贷款公司的未来,最重要的是商业可持续性。小额贷款公司转型为村镇银行可以解决商业可持续性问题。但是,根据银监会发布的《小额贷款公司改制设立村镇银行暂行规定》,小额贷款公司改制为村镇银行主发起人、最大股东必须是银行业金融机构,且持股比例不得低于村镇银行股本总额的20%,单个自然人股东及关联方持股比例不得超过村镇银行股本总额的10%,单一非银行金融机构或单一非金融机构企业法人及其关联方持股比例不得超过村镇银行股本总额的10%。这对民营资本来说, 小额贷款公司转型为村镇银行后必然丧失对公司的原有的控制权,有些小额贷款公司对此很失望。而且小额贷款公司改制为村镇银行必须满足村镇银行市场准入的基本条件外,还包括在法人治理、内部控制、经营管理及支农服务等方面符合一定要求。按照《暂行规定》的要求,目前尚无符合条件可以申请转制的小额贷款公司。

3.农村小额信贷的配套服务及信贷技术严重滞后。农村小额贷款公司主要面向低收入的农户和以家庭为基础的农村微型企业,这些客户因为规模较小、缺乏风险抵押和标准财务资料,传统的贷款分析技术起不到良好的效果。农村抵押贷款面临农村房子变现能力差的困难,小额贷款公司推行联保贷款也很困难,风险难控制。如何解决小额信贷的贷款定价、基础设施、技术条件如动产抵押、信用调查制度等难题,是农村小额贷款公司进一步发展面临的挑战。

三、农村小额贷款公司的发展战略

1. 建立完善的小额信贷服务体系,协同跟进资金来源渠道,增强小额信贷的后劲。为了推动农村小额贷款公司的可持续发展,首先要营造良好的信贷环境,实现国家与地方政府、小额贷款公司、保险部门以及农户之间的相互协作。在这一大背景下,国家出台相关的有利发展的政策加以支持,小额贷款公司积极发挥信贷服务“三农”的作用,保险部门认真做好后续的参与工作,地方政府根据农村的当前实际实行一定程度的优惠扶植措施,农户主动的进行借贷,正确的运用小额信贷这一金融服务工具为自己造福。其次是逐渐放松对小额贷款公司的融资管制, 引导其资金来源多样化, 拓宽融资渠道。鼓励或允许商业银行与小额信贷机构合作,确保农村小额贷款公司长期发展 。适当放宽小额贷款公司转村镇银行的标准,允许达到一定标准后的小额贷款公司逐步转化成村镇银行。

2. 完善小额信贷的风险管理体制,防范和控制风险的发生

首先针对于小额信贷本身而言,应完善农户小额信用贷款内部控制制度,结合小额信贷业务发展状况,建立和不断完善业务监督、财务管理、风险预测等各项内控制度,尤其加强对小额信用贷款质量的考核,细化发放贷款前调查走访工作,深入农村了解真实的农民生产生活情况,将贷款情况汇集成册,保持贷款记录的完整,发放贷款后还要随时对贷款进行审查,以确定贷款的良好充分的利用,减少农村小额信贷的不良比例。加强在农民间的法律道德宣传,在农村进行小额信贷的专题讲座,提高农民对贷款的认识,使得农民能够正确了解小额信贷,正确运用信贷资金,真正为自己谋福利。加强内部控制制度,应形成严格的业务流程,各个岗位之间相互监督、相互制约,严化贷款的细则步骤。对于出现自然或人为等造成的灾害时,可采用“贷款+保险”的方式,以免灾害破坏农民的整个资金链,也有助于控制不良贷款率。建立完整的管理制度和运行机制, 避免操作风险, 确保健康发展。

3. 加强对小额贷款公司的监管,营造良好的政策环境

要明确小额贷款公司的监管权问题,人民银行、银监会、财政部、扶贫办、农业部、国家工商总局、税务总局等应加强沟通,形成共识,协调一致,推动小额贷款健康有序发展。要尽快完善能覆盖小额贷款公司的配套法律法规,让小额贷款公司的发展有法可依、有章可循。应减免小额贷款公司的税收, 使其有一个宽松的生存环境。建立健全征信体制,强化对失信者的惩戒措施,努力创造一个人人诚实守信的宏观环境,完善农村信用体制建设。

参考文献

[1] 朱大峰.基于SWOT 分析下的我国农村小额信贷发展探究 [J].《经济师》 2009(2).

[2] 王维.江苏农村小额信贷的实践与创新[J]. 金融纵横,2008,(10).

9.XXX公司发展党员自查报告 篇九

浊漳公司现有党员10名，全部为正式党员。发展党员工作是党的建设的一项重要的经常性工作，是党的建设新的伟大工程的基础工程，做好新形势下的发展党员工作，是保持党员队伍生机和活力的迫切需要。

一直以来，我公司党委始终坚持十六、十七大会议和“三个代表”重要思想为指导，以科学发展观为指导，紧紧围绕公司中心，服务大局，以发展壮大党员队伍，优化党员队伍结构为目的，把保证新党员质量放在首位，逐步消除无党员班组，积极稳妥地做好新形势下的发展党员工作，不断为党增添活力。下面是我公司党委就抓好发展党员工作自查汇报如下：

一、打好基础，搞好入党积极分子队伍建设。

为源源不断地把符合党员条件的先进分子吸收到党内来，不断为党的肌体补充新鲜血液，是我们党保持蓬勃生机的根本保证。作为基层党组织担负了做好发展党员的最基本的、最具体的工作。因此，我们公司党支部非常重视加强入党积极分子队伍建设，抓好源头，打牢基础，认真搞好入党积极分子的培养教育工作。我们对提交了入党申请书的员工，通过组织部门会同支部书记及时找其谈话，从侧面了解他（她）的入党动机，告知发展党员的基本程序和要求，保护其要求入党的积极性。然后再根据党

员队伍的知识、年龄、性别结构及党员分布等情况，按照改善结构、保持均衡发展的原则，把女职工作为发展党员的重点，根据这几个月对他的观察并结合其以前一贯的表现，经党委会认真研究，严格把握标准，将那些政治觉悟较高、思想素质较好且符合入党条件的入党申请人列为积极分子来重点培养，并指定两名正式党员作为培养联系人，同时填写《入党积极分子考察表》，开始进行培养考察。

二、抓好入党积极分子的培养考察。在考察期，公司党支部能认真做好培养考察对象的日常管理工作，除了督促培养联系人，定期找入党积极分子谈话，按时填写培养考察意见外，还注重抓好积极分子每季一次思想汇报的工作落实，从中了解和掌握不同时期积极分子的思想动态，以便得到支部的帮助和教育，提高他们的思想觉悟。及时帮其释疑解惑，真正解决思想认识问题，促其早日成熟，为发展工作创造条件。

三、抓好入党积极分子的培训教育。认真组织入党积极分子参加党委举办的培训班，集中学习党的基础知识。我们力求通过培训，使积极分子对党的性质、宗旨、奋斗目标、党员条件、权力与义务等有较全面的认识和了解，并经常组织入党积极分子参加党支部有关的活动，使他们能更直接地了解和熟悉党内生活，培养他们的组织观念，增强他们的政治责任感和光荣感。实践证明，抓好入党积极分子的培养，对发展党员工作至关重要，是保证质量的关键环节，能为发展党员提供人才后备库，为保证

发展党员质量打下坚实的基础。

四、坚持标准，严格把关，确保党员发展质量。

在发展党员工作中，我们始终以《党章》和《发展党员工作细则》为依据，认真执行发展党员工作制度，坚持有计划发展的原则，把质量放在首位的原则，入党自愿和个别吸收的原则，建立健全了发展党员预审、政审、征求群众意见、公示和责任追究的制度，把发展党员工作置于党内外群众的监督之下，确保党员质量。及时进行讨论，通过召开座谈会、公示的形式广泛听取群众意见。

五、严格把关，搞好政治审查。

对发展对象进行政治审查是一项非常严肃的工作，这是坚持党的先进性和纯洁性的具体措施之一。我们通过外调、查阅档案、找人谈话了解发展对象和其直系亲属及主要社会关系在历次重大政治斗争中的表现、政历情况等，然后形成发展对象的综合政审材料，提出发展对象入党的结论性意见，防止政治上有问题的人混入党内。

通过对这几年的发展党员工作，我公司党支部在抓党员发展工作方面虽然做了大量的工作，但与上级党组织的要求还相差很远，我们决心在今后工作中发展成绩，克服不足，进一步转变观念，创新工作，为推动公司党建工作再上新台阶而努力奋斗。

10.公司发展分析报告 篇十

为进一步推进发展党员工作的科学化、规范化和制度化建设，不断提高发展党员工作的质量，把发展党员工作作为党的建设的一项基础性、经常性的工作。努力造就一支高素质的党员队伍，保持党的先进性和纯洁性，对于贯彻落实中央、局、公司的各项制度，推动分公司又好又快发展，具有十分重要的意义。

一、分公司党员队伍状况及发展党员情况

分公司共有3个党支部,党员53人，其中正式党员50名；男性党员46人，女性党员7人;大学本科26人，大专14人，中专5人，高中2人，初中及以下6人;预备党员3人，积极分子8人，递交入党申请书14人;分公司党委一直把发展党员工作作为党的建设一项重要内容，高度重视发展党员工作，2017年计划发展党员5名，入党积极分子5名。

二、主要做法

1、高度重视，加强领导。一是加强培训，提高党务干部的思想认识和工作业务水平。我们在会议上和培训中专门对十八大系列会议精神、习近平重要系列讲话精神进行学习，明确新时期发展党员工作的指导思想和方针，并对两级党务干部规定了组织发展工作职责，明确工作任务。二是加强了对党员发展工作的宏观领导和具体指导，制定了发展党员工

作计划。自觉把发展党员工作列入重要议事日程，做到定期讨论研究，年初有计划，半年有检查，年终有总结。三是切实加强基层党组织建设，为发展党员工作创造良好环境。我们注重启动基础党组织的内在活力，不断加强基层领导班子建设，整顿后进支部，健全党的组织生活，抓好对党员的教育、管理和监督。

2、严把程序，慎重发展。能否严格执行发展党员工作的程序，对于确保党员队伍的先进性和纯洁性至关重要。在党员发展中分公司严格履行发展程序，成熟一个，发展一个。在入党积极分子的审查上，重点在年龄上、思想上审查，做到有计划、有重点地发展，对于那些年龄不够、思想不净、动机不纯的，坚决不予发展。在培养对象的审察上，采取同本人谈话、查阅有关档案资料的形式，并认真听取党内外群众意见，严格党员入口关。

3、狠抓培养，保证质量。分公司把发展党员工作的着力点放在入党积极分子的培养教育上。一是重视发挥党组织自身的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用，增强对非党群众的感召力和吸引力。坚持在干部职工群众中深入开展理想信念教育，组织学习党的基本知识，基本理论和政策，提高他们的政治觉悟，引导他们积极向党组织靠拢。二是发挥共青团的后备军作用。分公司党委不断加强对团组织的领导，把培养、推优作为一项重要任务来抓。三是抓教育，打基础。

分公司党委对入党积极分子的培养、教育、考察都制定了具体的计划和严格的制度，除指定党员经常培养教育外，每年都要对新党员和入党积极分子进行短期培训，采取专题辅导、座谈讨论形式，对入党积极分子进行党的基本理论、基本路线进行先进性教育。

三、发展党员工作中存在的问题

1、部分党员代表对发展党员工作重要性的认识上，还不够深刻，缺乏紧迫感和使命感。表现在工作中，认为发展谁都可以，只要有人申请，就予以认可。

2、对入党程序不明确，经常遗漏相关程序，没有按正规程序发展党员，存在培养时间过短、培养联系人缺乏跟踪考察等现象。

四、今后发展党员工作的要求

1、抓好培养，注重源头队伍建设。一要“掘源”，打破传统的用人观念，树立看人看本质、看主流、看发展的观点。二要“培源”，改进工作方法，切实做好培养教育工作。在拓宽发展渠道，在壮大入党积极分子队伍中变“坐门等客”为“出门迎客”。

2、重视规划，优化党员发展结构。两级党组织要把发展党员工作列入重要的议事日程，要围绕发展党员工作的总体目标，层层分解任务，明确指导思想、目标任务、工作职责、责任追究、组织领导等内容，结合各自实际，在认真总

结以往工作经验的基础上，制定发展党员工作的中长期规划和发展计划，讲究可持续发展战略，避免发展党员工作的盲目性和随意性。同时要加强对新发展党员的结构分布及相关比例的宏观控制，坚持有计划地发展党员。

3、转换思想，加强党员教育管理。正确看待敢闯、敢干、有市场经济头脑的青年人，教育他们冲破传统观念的束缚，树立现代意识，跟上时代步伐。党支部要认识到发展优秀青年入党，是加强项目基层党组织建设的需要。

11.公司发展分析报告 篇十一

关键词 产险公司 分支机构 联合营销

一、联合营销发展的背景

在后金融危机的时代，企业对如何把产品卖出去，如何在激烈竞争的市场中占得先机，已经成为关系到企业生死存亡的大事。现在每家财产保险公司都崇尚和倡导 “谁首先占领渠道、谁首先引导市场、谁就能占得市场先机”的理念，每家公司都在提倡“渠道为王”，都在整合各种销售渠道，每家都想有“电话营销、中间商合作营销（银保渠道、兼业代理渠道、专业代理渠道、经纪业务渠道）、电子商务营销”等等新兴的营销渠道模式。但每个企业的市场营销策略都各有自己的侧重点， 非常需要重新审视自己企业的市场营销策略是否得当。这变得尤为关键。

对于许多小企业的老板来说，他们不喜欢合作的方式，他们不喜欢把钱分给别人，他们喜欢自己销售产品，因为这样他们能够获得百分之百的收入。但这种简单的想法非常错误。如果合作得当，不仅不会降低你的收入，反而会使你的业务增长。如果采取“非合作”的方式，可能要花10年乃至更长的时间，但是通过合作，可能只需要5年甚至更短的时间就能打开市场。当然，合作有很多方式，但是对于越来越多的小企业来说，合作通常包括以下3个非常关键因素中的至少两个：产品、推广和市场。而通过增加新的营销渠道来扩展你的营销，最快、最有效的方式之一就是与你互补的同行甚至竞争对手一起合作。

二、如何认识联合营销

联合营销使用了亚当.斯密《国富论》中关于财富的两个基本理论：劳动分工和自由贸易原则。劳动分工原则指的是通过分工使每个工人发挥到极致，可以更有效地产生更多财富；自由贸易原则指的是财富是无限的，它并不像馅饼一样必须分割或共享，它是一个有机事物，如果允许自由发展，会不断自然成长。而这些原则形成了联合营销以下的特点：优秀的联合营销是使拥有不对称资源和技能的两个企业合作；拥有的资源和技能越强，联合营销的潜力也就越大；其他情况一样的时候，如果发展过程中没有阻碍，联合营销的发展会更快更强；良好的联合营销关系是建立在信任和尊重的基础之上的。要充分认识联合营销与加盟营销不是一回事，虽然两者之间相似多于差异。

三、联合营销发展困难的原因

联合营销非常适合新创公司和小企业，对于我国财产保险公司，特别是三家已经上市和即将上市的财产保险公司来说，好像有“不对称作战”的嫌疑，但是对于他们的分支机构来说应该是比较适合的。可是现实情况是：无论他们的集团公司、总公司，还是分支机构，好像对企业内部的分支机构间的联合营销并不感兴趣。究此原因，有以下几点：一是各个地方监管单位有不同的监管规定，实行地方保护主义政策（此与我国官员的考核体系有极大的关系）。二是保险公司本身产品的问题，不同省份实行不同的费率政策，完全违背保险的“大数法则”，此法则只适合在本省或本地区。三是企业内部的利益分配问题，没有从同一家公司的利益角度考虑问题，想到的都是分支机构自身利益的问题，特别是部分管理人员考虑自身的一己私利。四是后台服务支持问题：如IT技术能否让系统支持该营销策略，它涉及系统中的出单、承保、理赔、财务等服务支持是否到位等问题。

四、联合营销策略将如何发展

要科学、高效的在企业内部发展联合营销，真正发挥企业内部各分支机构潜在的客户资源、销售渠道和服务网络的作用，应从以下方面入手：公司董事会领导层的认可和支持最为关键，没有总部的支持和协调，分支机构间的联合营销策略只能是纸上谈兵、空中楼阁。加强联合营销的宣传普及教育和培训工作。首先应该让企业各分支机构的各级部门和员工充分认识到联合营销的积极作用，是公司内部员工一个双赢的战略，对此都要有足够的开放和合作精神。其次它会充分利用公司内部资源，调动员工的积极性，会充分让员工运用自己的客户资源和人脉关系，真正做到全国通保通赔，特别是能够将全国性的企业纳入视线统一攻关、统一服务，一定会提高他们的收入；再次它会提高公司的市场占有率和声誉，极大的利用公司现有的、完善的服务网络来服务客户。充分利用现代IT科技，在公司统一的平台上设置灵活的联合营销合作协议和利益分配方案。避免各分支机构之间的恶性竞争和不合作，同时也为了保护客户信息的安全性。适当的外部经营环境的营造较为关键，为了配合国家监管单位的要求，合法合规的经营至关重要。制定正确的战略、明确的优先目标，合理分配投入产出比。如一家分支机构的年收入是10亿元，基于潜在的额外收入，你可能制订3至4种联合营销类别：类别A：每年收入50万～100万元的；类别B：每年收入 100万～200万元的；类别C：每年收入200万～500万元的；类别D：每年收入500万元以上的。在这个例子里，你根本无需考虑200万元以下收入的联合营销，你需要把时间和精力放在200万元以上甚至更多收入的联合营销上。

选择和建立长期的合作伙伴关系非常关键。只合作一次纯粹是在浪费时间，即使短期能够赚取很多钱，但长期的合作关系才会使你受益匪浅。要确保合作伙伴与你有共同的核心价值观和使命，确保你付出的要大于获取。这看起来有些不合常规，但如果你在10次合作中以四六比例分成也比在5次中以五五分成好，吃小亏占大便宜，从长远来看，很多合作伙伴也会独家与你合作。另外，还需要建立值得你的合作伙伴信赖的良好信誉、营造一种与你的合作伙伴轻松的合作气氛、制定与他们有效的沟通策略，同时做一些对你的合作伙伴有利的事、密切关注合作伙伴的反应等等都会吸引其他的潜在的合作伙伴。

12.公司发展分析报告 篇十二

1 渠道协同分析

这里笔者将建立一个基于营销资源分配的多渠道协同发展模型。假设保险集团公司计划在两家子公司A和B之间开展交叉销售。利用的渠道分别是传统渠道的个人营销员代理 (直销)、新型渠道的网络和电话营销,以及中介代理渠道。A和B公司对每条渠道的掌控力度不同,资源分配不同,各条渠道的优势也不尽相同。集团公司的目标通常有两个: 一是通过交叉销售带动新产品的销售,提升新产品销售业绩; 二是扶持新子公司、新渠道的发展。执行过程中涉及的问题包括: 一是A和B两家公司各拿出多少资源出来开展交叉销售; 二是资源付出的多少决定最后利益如何分配。A和B两家公司交叉销售活动的优、劣势情况如下图所示。A公司是一家新成立不久的子公司,渠道优势不明显。B公司相对是一家发展历史长久, 各方面资源优势都比较明显的子公司。通过下图两家子公司在交叉销售活动中的优劣势分配情况可以初步判断两家子公司协作的程度。

集团公司制定交叉销售实施战略,计划在A和B两家子公司之间开展产品的交叉销售。A公司欲借助B公司的优势带动A公司新开发的一款具有相当市场价值的新产品的销售。A公司也尝试在其自有渠道销售B公司的传统产品。因为B公司已经在市场中积累了相当的渠道优势,他们会根据资源的分配情况以及产品情况做出反应,积极参与交叉销售,或者消极对待交叉销售,即协作与不协作。对于集团公司而言,更多关注的是A公司开发的新产品能否在B公司渠道得到最大限度的销售,B公司是否全力在配合A公司以及集团公司完成产品销售的任务。但是,现实的交叉销售行为是,B子公司不会过多关注集团公司的目标是否达成,A公司的产品是否销售成功。他们只关心一点,就是在帮助A公司销售产品的过程中, 自己公司的利益是否得到保护,渠道成员对利益分配是否满意。

我们还假设,产品价格,产品销售的接收和拒绝条件,以及有关产品的完整信息在所有渠道之间是完全一致的。所有渠道成员都可以互相彼此了解到对方有关产品销售政策,以及资源分配的信息。假设集团公司给A公司配备了两类资源: 一是有关产品的资源 (p),包括产品开发、产品定价以及产品销售方案的支持; 二是销售资源配备 (o),包括指定渠道,指定客户群、指定目标市场以及销售人员的支持。给B公司配备的资源包括: 一是考核及奖励机制的力度倾斜 (e),即给予足够的奖励激励以提升销售人员对终端客户的销售能力; 二是技术支持 (t),即CRM客户关系管理系统的全面开放,为销售人员提供销售支持。集团公司给予B子公司的资源与A公司开发的新产品的销售是相互匹配的。

选择p作为模型的关键变量是因为产品开发技术的强弱以及定价的合理性会影响到B公司是否积极协作参与产品销售,特别是新产品的销售。选择o作为变量是因为集团公司为A公司产品销售所配备的销售资源可以作为B公司现有销售资源的必要补充,能有利带动B公司销售积极性,投入的多与少决定了协作程度。考核及奖励机制e被选作协同模型中的关键变量是因为两家子公司在交叉销售过程中利益分配是协同合作的前提与基础,两家公司要联合营销,建立联盟,有关营销的各个方面的利益都需要考虑到,因此,两家子公司在进行交叉售时,实际上是将有关营销的各个方面的因素在两个家公司之间建立起线性关系。CRM技术支持t变量也被纳入到协同模型中是因为CRM技术是一个与成本有关联的因素,例如,通过CRM技术可以有效识别客户的有效需求,能提升资源分配效率,以及营销成本和其他内部运营成本,这些都与两家公司协同发展有着必然联系。

2 规范分析

A和B子公司各自拥有的渠道种类和数量不尽相同, 集团公司虽给两家子公司配备了相应的渠道资源,以及考核及奖励机制,但是,子公司对每个渠道的资源投入不会完全一致,这又决定了奖励机制不会完全一致。渠道与渠道之间若能达成一致目标,便能协同开展交叉销售,否则,渠道冲突不可避免。这里使用n人合作博弈理论的不可转移效用理论 (n > 2) 作为规范框架模型来提出我们的协同问题[2]。在博弈当中,各条渠道是否协同是在于资源的非对称性,协同前提下的合作博弈为规范分析提供了自然框架。合作博弈的理论框架通常关注一系列可能的结果,例如: 博弈各方能获得什么收益; 博弈各方的联盟将可能组成什么; 联盟后的收益如何在各方之间进行分配; 以及联盟结构的稳定性[3]。

当A和B两家子公司协同合作,博弈的框架模型将允许两家子公司进行战略联盟,并为了最大化交叉销售利润而去制定一系列的政策和实施计划。实施计划将对A, B两家公司协同合作后交叉销售收益的分配进行评估。下面即将建立的模型也是基于交叉销售的执行政策以及协同后的利益分配的考虑。

与非协同合作博弈不同的是,协同合作很少关注联盟是如何形成的。在实际的交叉销售实践中,一些特定的经销售是如何形成联盟,以及对信息不对称的A和B公司而言,其战略选择的数量很大程度上不得而知,因此也很难去量化。协同方法并不试图去描述协同各方都要执行的战略,而主要是关注协同公司将从中获得什么利益。

然而,在某一特定行业中,许多研究者都会采用非合作协同博弈理论去研究最优合作框架。合作的n人博弈理论则为不对称企业之间的多边联盟提供了一个可行的以及仍未被采用的研究。非合作方法通常认为创造出来的外部性是特定联盟结构行成的原因。相反,合作的方法是假设一个联盟的价值是以独立的方式安排自己剩下的合作方。因此,正的或负的外部性,通常没有考虑合作的方法。这是一个备受争议的两种方法之间的差异。

如果大联盟的形成产生于所有的博弈各方,而不是协同结构中某一部分博弈方,那么,潜在外部性就不是问题。假如把通用产业模型运用到我们的资源模型中,我们也不可能明确的说产业区中的某个公司进入到联盟中会对其他公司产生正面或负面的外部性。因此,我们忽略外部性,简化分析。的确,在列出合作博弈的基本原则过程中,冯·纽曼 ( Von Neumann) 和摩根斯 坦 ( Morgenstern)[4]最初假设联盟支出可以是支付给特定联盟的最低支出。我们的分析就基于冯·纽曼和摩根斯坦有关联盟支出的这一定义。

尽管纳什均衡理论通常只与非合作博弈有关,但是这些理论的确为广泛合作博弈的合作解提供了基础。因此, 在许多案例中,这两种方法并不互相冲突。本论文实现了非对称信息方、多行业水平以及非超附加特征 ( 支出) 的综合博弈。基于这个前提,不管是非合作博弈还是合作博弈都将不会产生一个明确的解。我们的目标是要提供一个宏观层面上的观察,通过联盟获得资源价值创造。因此,合作博弈理论为我们的目标提供了很好的切入点,因此该切入点并不依赖于要列出先前所有的潜在战略结构。

3 n 人合作博弈

在特征函数形式中,n人合作转移效用博弈 (A cooperative n - person transferrable utility game) 被定义为一组有限数组n = {1,2,3……},用特征函数v (S) 表示,S表示数组n中的每一个元素。对数组n中的任意一个元素 (即合作成员) S而言,在n中所有成员都对彼此之间所能获得的收益 (分割单位的效用) 不超过v (S) 的值这一事实达成共识的前提,v (S) 的值就是合作的价值[5]。n中任何一个非空子集S都可能是一个合作联盟。包含n中所有人的联盟用过v (n) 表示,我们称为“大联盟”。通常而言,如果v (S) 是一个有具体值的含数用来表示n中的所有子集S,且满足:

那么Г≡ [n,v] 就是一个n人合作博弈,并且v (S) 就是合作博弈Г的特征函数,其中v ( {i}) 表示第i个合作方的付出。

联盟结构用于描述n人中的博弈各方是如何把他们分裂为相互排斥,相互损耗的。n人中任何被建议的或者是真实的分裂都可以用一个由n联盟组成的数组来描述: α = { S1,S2,S3,…Sn}。联盟结盟α的博弈包含有三个元素。[n,v,α] 数组α是n人博弈中的一部分,它需要满足三个条件:

这三个条件指出: 联盟中的所有参与者在联盟结构中都是非空M联盟中的一员,并且联盟中的所有成员相互结盟但不与外部成员结盟。

合作博弈可以是超加性的,也可以是非超加性的。如果S和T是N集合中两个互不关联的子集,那么超加性博弈就可以表示为如下:

如果所有联盟结构不能用上面的公式 (3) 表示,那么我们说博弈就是一个非超加性的。超加性是指对博弈中的所有n人而言,大联盟产生了最大的总回报。任何一个涉及成本 (例如,参与者的数量) 的博弈,都是非超加性的。因此,在本研究报告中笔者将采用非超加性特征函数。此外,非超加博弈中的最优联盟结构可能不是一个很明显的先验,因此它通常比超加博弈更少提供直观的结果 (超加博弈中所有企业更可能形成大联盟)1。

S联盟中的每一个参与者都有权力获得总v( S) 中的一部分。假设S中的每一个参与者(iS) 可以获得的回报是xi,那么分配可以用回报向量来表示,即:x = (x1,…xs)。资金的分配通常有两个重要限制:

公式 (4) 是基于“个人理性”为前提的,如果不基于这个前提,那么参与者i将会拒绝接收提议的分配方案,因为它不加入任何联盟也可以确保获得v (i)。公式 (5) 是基于“集体理性”前提的。然而,个人理性必须保持所有合作游戏,而集体理性则不需要。后者取决于特征函数的形式———非超加博弈2。对联盟结构的非超加博弈而言,它可以取代超加性去覆盖它。换句话说,最大限度提高收益的联盟结构应当被形成。然而,即便是这种情况不可能 (因为每一个参与者在联盟中会最大化它的收益),集体收益也不可能得到最大化。

4 模 型

给定一组资源和参数值,模型预测哪个联盟将形成, 以及联盟中各个参与公司的收益。基于特定的联盟的情况下,特征 (支付) 函数有三个组成部分:

这里:

效率损失参数δ是指,在一个联盟中,随着联盟规模| S |的增加,管理成本或 / 和机会成本将增加到一定程度[6]。一个联盟的整合能带来既与合作联盟方活动有关又与联盟各方不确定行为有关的交易成本。因此,随着越来越多的企业加入到联盟中,δ| S | - 1将会缩减特征函数, 创造一个子增加函数 (δ < 1) (凹形图)。因此,较大的δ意味着降低了特征函数的缩减程度,从而提高了合作联盟效率。这个模型假设有效管理一个联盟的能力不是一个特有公司的属性,但却通常适用于整个行业。

垂直协同参数γ是指,在A和B公司纵向的协同渠道中,彼此的纵向贯穿的能力,以及获取联盟 ( 集团公司) 给予的主要领域资源的能力。从极端值来看,这个参数能缩减特征函数,同时也反映出主要资源的缺乏,以及A和B公司各自渠道彼此进入的困难。其实,大多数时候γ值是增加特征函数的,为了反映通过垂直联盟增强市场营销的能力。此外,它还能说明由于通过垂直联盟获得的特定资源能使预期价值得到提升。选择公式1 + γ是为了允许γ 有负数从而缩减函数,或者有正数从而增强特征函数。与效率损失参数δ不同的是,γ是一个能自由改变的参数。

和均代表营销能力,分别表示B公司对于A公司产品的销售的技术支持能力,以及B公司各个渠道成员对于A公司产品销售的协同合作能力。因此,对于B公司中ch4,ch5,ch6的渠道联盟,代表销售支持的平均能力。同样,和代表的是A公司的产品研发及售后服务能力,因此,对于ch1,ch2,ch3的渠道联盟,代表的是A公司产品研发和售后服务的平均能力。

5 模型解

联盟形成的过程中,适用于任何特征函数的 ( 非超加性或其他) 一个普遍定理在当前情况下并不可用。因此,我们研究的关注点是对某一公司决策的分析,而不是要解决我们博弈中一个或多个均衡的问题。我们试图在各种具有代表性的联盟中,通过比较指定公司的SV值制定与联盟形成规则有关的前提。

例如,当A公司要决策是在ch1渠道独立销售,还是与ch2渠道联合起来进行销售时,它就会比较联合销售与独立销售分别给它带来的期望收益。同样,当A公司的ch1渠道成员考虑是在自己渠道独立销售,还是与B公司ch4渠道交叉销售时,它同样要比较各种方法给A公司带来的预期收益。正如我们的模型中所描述的,联盟决策中一个具体重要意义的子集,计算它的特定SV值是为了说明特定联盟决策的分析逻辑。

5. 1 两家公司纵向联盟各渠道协同下的交叉销售

假设集团公司希望A子公司能交叉销售B子公司的某产品。此时,A公司需要决策的是,仅在自有渠道销售B公司的产品,根据交叉销售规则取得预期代销收益即可,还是借此机会也让B公司代销其公司的另一款产品。这里我们假设,A公司仅拿出ch1渠道资源,而B公司仅拿出ch4渠道资源作为互换。

A公司决策方案一: 仅代理销售B公司产品,获取代理收益; 决策方案二: 作为资源互换,B公司交叉销售A公司的产品。那么我们可以通过比较方案一的SV值和方案二的SV值作出A公司可能的决策。

选择方案一,两家公司的SV值分别是:

选择方案二时,这两个公司的SV值是:

为便于分析,我们把方案一中A公司的SV值与方案二中A公司的SV值进行比较:

通过求解δ,我们可以获得下面的管理决策规则:

在方案二的决策中,随着δ的增加,A,B公司之间交叉销售的协同趋于最优。两家公司的资源优势越强 ( pch1och1tch4ech4),渠道之间的更容易形成联盟,协同合作。这是因为资源优势是出现在分母中,因此,在公式 (17) 中δ就会出现大幅度下降。方案二的决策中,公司的t,e,p,o资源都很重要,这与方案一形成鲜明对比, 成为渠道成员联盟,协同合作的重要趋动因素。公司通常会选择那些有着较强资源整合能力的公司进行联盟,因为两家公司各个资源之间的乘法关系会增加联盟中公司的价值。所以,拥有相对丰富资源的公司通常更容易吸引到交叉销售中的联盟成员公司。相比,在方案一中,A公司不同渠道只能通过寻找不同渠道之间的互补性资源才能使销售利润达到最大,这个同样可以从公式 (17) 的δ值获知。

以上分析还指出: 方案二中的联盟决策不仅依赖于两家交叉销售公司的资源拥有量,还要依赖于这些资源拥有量的价值,即 ,,和。这点与方案一决策形成鲜明对比。当处于同一行业的两家公司联盟时,我们发现具有较强竞争力的公司通过联盟对另一家公司的收益产生负面影响。此外,如公式 (17) 所示,处于不同行业的两家公司联盟时,具有较强竞争力的公司通过联盟同样对另外公司的收益产生负面影响 (通过和影响)。这个命题指出公司联盟时要通盘考虑公司所属行业的所有其他公司。联盟之外公司的资源价值可能会对联盟中企业的机会成本进而对他们的收益产生影响 (通过SV)。因此,以上分析还指出如果在一个行业环境缺失的条件下去研究联盟问题,我们可能得到一个误导的或者不完整的结果。

命题1: 当A,B公司纵向联盟时,即A,B公司的渠道成员参与协同合作时,如果把Shapley值作为利益分配的方法,那么行业中所有公司的资源水平都将对联盟参与者的收益产生影响。

上述命题1体现了一个概念: 渠道参与者的相对依赖,即企业应考虑所有的外部合作机会。尽管本文没有对定价以及生产决策进行深入研究,但是在宏观层面上指出某个行业中的公司如何在给定资源差异的前提下影响其他公司决策。此外,尽管联盟决策与行业中其他公司决策彼此相互影响的观点并不是新的,但是我们的分析方法清晰阐述了一个或多个公司的决策彼此就是相互产生影响的。

最后,我们发现垂直联盟协同参数γ在垂直联盟决策中也非常重要。公式 (17) 指出: 随着γ的增加,δ值需要促进两个家公司垂直联盟的降低。通常,如果双方合作的企业比行业平均公司拥有更好的资源储备,考虑到δ (合作参数) 和γ (垂直联盟协同参数) 足够大的条件,两家公司更愿意垂直合作。

5. 2 两公司非联盟前提下的交叉销售

大多数集团公司执行交叉销售都希望能利用传统渠道销售新型产品,也即是希望B公司都全力销售A公司研发的新产品,在B公司中的所有渠道进行销售。这里要研究的是非联盟前提下某家公司所有渠道横向联盟的问题。

首先,我们来分析公司什么时候保持独立竞争 ( 独立联盟),什么时候横向渠道联盟。例如,要评估某公司的ch1渠道是否要与ch2渠道联盟合作,需要比较ch1渠道的SV值以及比较ch1与ch2联盟后的SV值。这两种方式分别的SV值如下:

假设没有一般性损失,即pch1> pch2,当渠道ch1与ch2横向联盟后,两家公司的SV值是:

为了分析ch1是否能从与ch2的结盟中盈利,以及因此是否会与ch2结盟,我们通过比较ch1与ch2联盟中ch1的SV值以及ch1不与ch2联盟时ch1的SV值,能够得知给定一组可变参数值的前提下哪个SV值最大:

参数δ值得我们关注,因为 (1 - δ) 不仅能捕获到联盟的协调成本,而且它还代表了来源于联盟的原始利益的损失程度。求解δ,我们能得到下面的管理决策规则:

δ越大表示协调成本越低,越容易促成渠道间的合作。通常,如果δ足够大,例如,大于公式 (23) 中的右边,那么渠道ch1将与ch2结盟。从公式 (23) 可以直观的看出只要ch1渠道结盟后的收益不少于不联盟时ch1渠道所获收益的一半时,联盟对ch1都是有利的。此外, 我们还注意到,在给定δ的前提下,ch1相对于ch2的渠道优势越明显,联盟对ch1的吸引力越大。

在上面的验证过程中,我们还发现某公司 ( 例如A公司) 的各渠道是否联盟的决策与另一公司 (例如B公司) 的资源价值实际是无关的。所以,如果B公司的渠道之间已经联盟,它也不会对A公司的渠道是否结盟产生任何影响。这是因为无论是A公司是否处于结盟状态, A公司 ( 或B公司) 都有可能进入到具有相当实力的B公司 (或A公司) 中。进而我们会发现只要横向联盟一直在创造价值,它对价值链上具有不同水平的渠道成员都会产生利益,因为它提供给垂直公司 (A和B公司) 更强的高于其他行业平均水平的资源 (例如,较高的 ,和 , ) 这样,我们可以得到以下命题:

命题2: 当考虑横向联盟时,如果把Shapley值作为利益分配的方法,那么只有在该联盟中公司的资源水平才会对联盟成员的收益产生影响。

模型指出,如果管理协同成本足够低,并且联盟收益由每个渠道的SV值分配,那么不平等资源分配下的两个横向渠道都可能从联盟中获取收益。换而言之,如果联盟增强了一方公司的优势力量,并且联盟成员彼此从中分享到了较大利益,那么联盟一定也达成了弱势一方的利益要求。因此,我们有了命题3:

命题3: 既使一个成员的资源优势强于横向联盟中的其他成员 (如: pch1> pch2,och1> och2,但它仍然可以从与弱势成员的结盟中获取收益。

通过观察公式 (23),当两条渠道的o资源优势相等 (即och1= och2),但另一资源p的优势不等 (例如: pch1> pch2) 时,p资源优势相差越大,两条渠道最佳联盟的可能性越高 (例如: 较低的δ值要求联盟达到最优)。

既便是在某渠道的o资源和p资源都相当极端的情况下,采用SV值去分配期望收益,每条渠道也都能从联盟中获得利润。就好比某公司拥有强大的技术优势,但它同样能从与拥有产品数量优势的较弱的另一公司的合作中获取利益。同样,拥有高效运营能力的某公司可以从与拥有广泛营销资源优势的另一公司的合作中获取利益。

命题3需要我们超越Bucklin和Sengupta思想1,他们从98家联盟企业中收集到数据显示,通过减少联盟企业中的管理不平衡性和权力差异可以使联盟更有效。然而, 与Bucklin和Sengupta的观点———营运经理更倾向于拥有相当规模公司之间的“平衡性”联盟相反的是,我们的研究分析指出,在合理情况下,利益可以从具有强烈不对称企业之间的“不平衡性”联盟中获得。因此,经理们必须认真考虑联盟的成本与收益,不仅要考虑管理联盟的难易,还要考虑随后带来的利益分配。

假设,pch1> pch2通过计算公式 (23) 我们发现,随着och1的增加,推动联盟的δ值也将增加 (设och2,pch1和pch2 为常量)。随着主要公司附加资源的增强,企业之间联盟形成的可能性降低。均衡分析显示,随着och2的增加 (设och1为常量),推动联盟的δ值将下降。如果站在拥有固定附加资源公司的角度,那些在附加资源上处于弱势的公司会成为更具吸引的合作伙伴。需要注意,这一结论是基于一个前提———站在相对于弱势公司而言的拥有更多附加资源的主要公司立场。

总而言之,横向联盟的决策取决于两个因素: 子附加资源 (A公司中的p和B公司中的q) 以及由于联盟合作成本导致的管理有效性缺失。A公司的经理需要对比联盟后B公司带来的附加产品数量的收益与联盟后的协同成本δ。通常,较低的协同成本 (δ值较大) 越有可能促成公司之间的联盟。

公式 (22) 同样可以用于求解pch1和och1。通过求解pch1,我们得到下面的联盟形成的管理决策规则:

这里我们要区别两种情况。第一种,对于常量δ < 0. 5,并且设och2为常量,我们发现,随着渠道ch2的och2 能力的增加,pch1的值将减少,且och1越高 (低),下降的程度越大 (越小)。然而对于常量δ > 0. 5,的第二种情况,则相反。随着och2能力的增加,pch1的值也增加 (设pch2为常量),且och1越高 ( 低),增加的程度越大 ( 越小)。这是因为较高的och2使得渠道ch2在非联盟状况下有着较大的价值。这些结果指出,联盟形成过程中系统管理效率与主要公司能力以及决定是否联盟的潜在公司的能力相互关联。我们认为的系统效率越高 (δ越大) 越有利于联盟形成的观点通常是违反直觉的。

从公式 (22) 可以求解och1,并为联盟形成提供下面的管理决策规则:

这里同样存在两种情况。第一种,对于常量δ < 0. 5, 并且设och2为常量,我们发现,渠道ch1与ch2联盟后, ch1的生产能力pch1下降。当渠道ch1的技术能力 (pch1) 增加时,och1增加。换句话说,当ch1的生产能力较高时, 联盟更容易形成。然而对于常量δ > 0. 5,的第二种情况 (och2为常量),随着pch1(pch1) 的增加 (减少),och1增加 (减少)。这些结果指出,联盟形成过程中系统管理效率决定了联盟是否能形成。这也是一种违反直觉的观点,因为它与我们所假设的δ越大越有利于联盟形成的结论相 违悖。

在δ < 0. 5的分析中,公式 (24) 和 (25) 的右边对某些特定的och1和och2(pch1和pch2) 来说可能小于零。在这种情况下,从ch1的角度来看,任意一个小的pch1(och1) 值都将有利于联盟形成。从表面上看,较高的协同损失甚至是较低的资源水平将使联盟达到最优状态,这点与我们的直觉相违悖,有待于我们进一步的分析和考虑。

下面我们再来比较ch2在联盟 (与ch1) 与非联盟情况下的SV值:

求解δ,ch2的决策规则与ch1的相同:

无论是ch1和ch2的联盟,还是更多渠道的联盟,渠道成员对于是否参与联盟都会采取相同的决策 (在我们的博弈模型中是完全信息)。

6 结 论

本文对联盟形成的模型进行了推导与分析,提出了纵向联盟即A公司和B公司的资源分布情况。A公司的企业资源包括有关产品开发、产品定价以及产品销售方案支持的资源,以及有关产品销售的资源; B公司的企业资源则包括奖励机制倾斜和技术支持资源。我们还基于纵向联盟结构和横向联盟结构定义了一个共同的特征函数。在横向与纵向联盟结构中,我们描述了资源如何组合相加和分相加。这些值与特征参数 (γ和δ) 共同说明了联盟大小函数中的管理协同效率,以及纵向联盟中制造渠道控制的协同,为集团公司交叉销售决策提供了参考依据。

摘要：交叉销售在国内已经有几年的发展历史,从执行交叉销售的各个集团公司的发展来看,交叉销售并没有取得理想中的效果。阻碍交叉销售发展的原因有很多,渠道冲突,资源分配不均,渠道成员协同程度不高,等等。本文主要从渠道协同的角度,利用n人合作博弈模型来分析,交叉销售渠道成员之间如何结盟,以及多大程度的结盟会使得交叉销售对集团公司的贡献度最大。