采购实训

2025-01-24

采购实训（共8篇）

1.采购实训篇一

采购实训总结报告

1、实训的大概内容本次的实训主要是对公司的简介，采购的任务说明，采购需求分析，采购流程设计，采购绩效评估指标的设置，采购计划书的制定和总结等七个方面做分析。

在本次的实训操作中，作为组长的我主要是对资料整理与分析，即建立文档，公司简介包括公司名称、主要业务内容、规模（车辆、人员等），还要说明——公司地址、荣誉、信用等。采购任务主要是任务的内容简要介绍数量、质量、规格等需求统计情况即含部门要求任务中的采购货物（要附有图片，说清数量、规格、要求等）采购需求分析主要学会采购市场分析供应商调查（说明：集装箱的规格、大小、装重）采购成本的核算（说明：集装箱运价、货物一般费率）采购物流安排，采购流程是对采购目的分析及业务流程的设计（包含下单—跟催—入库—退货—对账—付款等）采购绩效评估主要对供应商的评估，采购计划书的制定是本次采购的需求量作具体分析。最后总结本组在此次实训中的心得体会。

二、我的收获

通过此次采购实训，就我个人而言所得到的收获，分以下几点:(1)让我明白了怎样制作一个连锁企业的简介(2)学会了怎样分配采购任务(3)理解了采购时怎样做市场分析(4)明白了在采购过程中的操作流程(5)以及采购完成时绩效考核评估设置(6)提高了采购计划书的制定(7)对于采购这课程又有了深一步的了解(8)提高了查询资料的能力和整理分析的能力

三、存在的不足

（1）在实践操作中，思路不够清晰，不能迅速的明确采购对象

（2）在组织人员方面不够完善，没有与组内成员时时沟通

（3）专业知识学的不够扎实，不能够综合运用

（4）语言组织方面欠佳，不能完善应用

（5）采购计划书不能精确制定，没有形成更活跃的思维

四、明确自己前进的方向

通过本次实训，让我更加明确了自己前进的方向，首先最基本的就是学习好专业知识，能够将书本理论知识更好的运用到实践中去，还有就是提高写作水平，进而提高自己组织语言的能力。在平时的生活中，必须关注市场，了解市场，对任何事物都要有自己的看法，不能被网络的资料禁锢自己的思维，还有就是加强与人之间的沟通，能够善于观察。对于自己所学的专业是经管类，最主要的就是与人打交道，而想要提高就必须有自己的方式，最主要的是真诚，让别人相信你才是最重要的。

我觉得在以后的学习与工作中，我需要提高的地方还有很多，必要的办公软件是需要学习的，所以在学校只要有机会我都跟老师学习那方面的知识，在生活中，我觉得自己也应该注意，毕竟了解市场也

是我们必要知道的，还要对其作出分析，而不是像现在这样抄袭百度上的资料，有时可能自己对其中的内容都不是很了解，但在这一周可以肯定的是我一直都查询资料以及整理，但借鉴的多一些，这是我感到惭愧的地方，通过这一周明白了许多，相信通过我的努力，在以后真正实践中不会像现在这样，思维还是如此的模糊，不知道该做什么的情况，本次的实训让我暴露了自己很多的缺点，从而知道往哪个方向改进，进而适应以后的工作生活。篇二：采购管理实训报告课程名称：班级：组员：学号：指导教师：实训时间：考核成绩：

管理工程系

综合实训报告书

物流1218班孔子云、程林张凤琴 2014.5.14-2014.5.15 实训报告

一、实训时间

第13周（2014.5.14-2014.5.15）

二、实训地点

实训楼301/303机房，每人一台电脑进行操作。

三、实训内容

1、采购补货流程实训的截图 ① 制造商和零售商的物料设置的截图，还要包括至少一个物料的设置明细。

② 零售商的采购订单审核的截图，还要包括至少一个明细

③ 制造商销售订单审核的截图，还要包括至少一个明细。

④ 制造商库房入库与查询的截图。

⑤ 制造商生产作业录入的截图。

⑥ 制造商完工与入库的截图。篇三：采购实训个人小结

采购实训个人小结

通过两个星期的采购实训，让我怯生体会到了什么叫做做生意。也让我明白了在做生意的过程中应该注意什么，什么东西需要什么东西部需要。以下就是我在本次实训中的一些心得体会：

首先作为我组的采购经理，协调各位组员的工作极其任务是我的最本职的工作。这就要求我在先期的工作时，要做出一份完整的采购计划。刚开始的时候，我对这个采购计划的制定不怎么重视，后来渐渐的发现的很多的问题。比如说很多时候我们都不知道自己接下来因该干些什么，对自己要做的事情感到很迷茫。在发现这样的问题以后，我及时的完善了我们的采购计划，这也使得我们在接下来的采购中可以更加的流畅。经过这次的事情之后然我清楚的认识到了一个完整的计划对接下来工作顺利实施的重要性。

不管在任何时候都要用耐心。我们是拉单的时候曾经遇到过一些情况：晚上下晚自习之后，我去其他的楼栋拉单的时候，当敲开人家的门的时候。大多数的情况是，一个宿舍4个人全部坐在桌子钱上网，我和他们说完来意以后人家根本就不理我，当时觉得好尴尬。这种事情遇到一次两次还行，当你遇到多的时候，我真的很想放弃。但是我知道不行，你少跑一个宿舍就可能少拉到一个单子。没当这个时候我就和自己说下一个下一个宿舍我肯定能跑到单子。这样的经历也让我在这次的实训中锻炼了我的耐性。

整个团队的合作在实训中叶显得尤为重要。我们组虽然分工明确，但是大家之间都会互相帮助，有些事情真的你一个人是完全做不

来的。我在我们组是负责理货和送货的，有好多次顾客急着要货，由于当天下午刚买回来的东西，人家晚上就要，理货的时间我一个人根本完不成。每当这个时候，都会有我们组的其他组员主动过来帮我。互帮互助是我们组开展工作的基本，也正是因为我们之间的互帮互助，我们组的这次采购才会格外的顺利。

在本次采购实训中，我们接触的人除了本校的同学之外，就是其他的各个商家了。面对各式各样的商家，我们无非是要以最低的价格买到最优质的商品。其中就少不了与商家之间谈判的过程！因为我在我们组主要是负责第三次采购也就是电子类商品的采购，我在去了银河电子城以及天晴数码广场以后，我发现在这些地方你小批量购买电子商品价格根本谈不下来，所以我选择了电子商务采购。因为在网络上很多商家根本没有实体店铺，在这部分上商品的价格就可以少很多。在和店主进行谈价的过程还是很艰难的，我找了将近十几家店铺，一个一个的进行砍价，有的时候都是在和好几个店家在谈。最后再选出一家质量最好的价格最便宜的进行交易。当然为了降低我们的采购风险，我在和店家谈价格的时候就谈到退货这一问题。经过这次的采购我学会了很多与商家谈判的技巧，这也让我在以后的生活中能够知道怎么能把价格砍到最低。

最后我想说的是在这次的实训中，我真的学到了很多很多，不管是书本中的还是现实生活中的。我相信，我现在所学到的对于我的将来将会起着很大的作用。

以上就是我对本次实训的一些心得！2011-01-04篇四：采购部实习报告

采购部实习报告

在采购部实习的这一周里，感触最深莫过于“忙碌感”，每个人每天的工作，大部分时间都是在与各部门的协调与沟通，由此可见采购部的在整个环节中，占有很重要的位置。就此而言，我觉得自己真的有幸来这个部门实习，以前一直没有机会在采购部实习，了解这个部门的工作环节，虽然只有短短一周的时间，不足以充分熟悉每个细小环节的作业，但至少整个环节的流程都有所了解了。

采购部门是一个承上启下的环节，也是一个重要的纽带。它两端分别连接着设计和生产的两个重要环节。日常的工作程序如下： 1.根据设计部门的要求，有针对性的制定采购计划，集中大批量订购面、辅料。2.跟进所采购的原物料、辅料出货时间以及报价，在合理的情况下，有效地降低成本，为公司创造最大利润。

3.货品的名称、数量及规格按照双方共同确认的样品执行大货生产。4.处理好与供应商的关系，维护双方的共同利益，公平合理积极地处理存在的问题。总结：

在实习的过程中，深刻感觉到每个环节的重要性，设计出的款式，只有在接下来的每个紧密相连的环节中，认真操作，及时沟通，才会保证最后生产出的款式，和最初的设计款式吻合，或者出入不大。

以前多年的设计工作，关注的更多的都是设计环节，而没有在接下来的几个重要环节中投入太多，以后在工作中的侧重点可能除了设计款式的本职工作外，更多的要关注之后的采购、生产以至大货的首件核对，都要跟进、监督和配合。这样才能保证每个设计出来的款式，成功的投放到市场，成为完美不缺的流通商品，穿在每个追求品质的完美消费者的身上。篇五：采购实习报告

正文：

实习对我来说还是一个很陌生的名词，这是我一直想去体验一下生活而又没机会的生活，我一直很盼望我也有一次这样的机会来实现我的梦想。

终于让我等到机会了，周围同学都出去实习了，我一个人显得是那样的不合群，我决定也要和他们一样，一起实习，一起进步。没有多少的刁难，我顺利的通过了实习单位的考察，我可以准备开始实习了。

时间过的很快，转眼实习就要结束了。虽然曾经有过害怕、彷徨和面对陌生环境的无助，可是正是因为这些挫折加快了成长的脚步，如果说学校是接受知识的殿堂，那么社会就是运用知识解决实际问题的地方。通过这一段时间的实习，我体会很深。我想这是一段难忘而宝贵的经历，也许十年之后想起现在的一些想法会觉得很傻很幼稚，可是，这就是成长的脚印，深深浅浅，记录了人生中每个重要阶段。因为有了这次实习，让我对接下来要面对的正式工作，充满了信心。

正式报道实习上班的那天，充满了无限热情与期待，而这一切在几天下来变得所剩无几，取而代之的是厌倦和害怕，厌倦孤单的滋味，害怕不能胜任。好在师傅是个很耐心的阿姨，也许就是这样让我的担心少了几分，多了一些亲切感。师傅很照顾我，也很热心的教我，帮助我，让我对工作很快就上手了。可是，也许是因为年龄的关系，让我们之间的话题总是很少，除了工作上的问题之外，一大半时间，我总是处于观众这样的角色，听着办公室里的同事聊天，偶尔轻声附和几句。

主管是个很细心的人，她跟我分享了很多工作经验，她告诉我要努力适应这些不完美，但必须坚持自己应有的原则，那种为了达到目的不择手段的方法最后只会害了自己。她还告诉我要放正心态，得失很正常，重要的是收获一段学习的过程。成长是本来就是一段幸苦的旅程，要面对风雨，要经受住诱惑，更要学会承担，负起责任。而实习是一个人走向成熟的其中一个标志，从人生平坦的学生生涯跨上崎岖的上班族生活，尽管偶尔跌跌撞撞，但那份靠着自己站起来的力量却能足足让自己欣慰一天，甚至一年。因为没有父母、老师在身边帮忙，一个人承担，一个人负责，那是给成长最好的礼物。

作为部门文员，做的事情很琐碎，很杂，每天重复同样的动作。曾经出现过厌烦情绪，甚至一度想过要放弃实习。总觉得压力太大，办公室政治每天上演，也许太早的走进了那个复杂的世界，在内心还没有完全成熟之前，看到了太多的不完美，承受了太多的压力，使得心中那股原来义无反顾的勇气，缩到了最小，甚至在一次次困顿中消失，变得害怕承担，害怕面对，想要逃避。学生时代的我们，总是把一切想的太单纯，太美好，我们甚至忽略了生活中的灰色。

对于采购部，一开始并不是很了解，甚至仅仅肤浅的认为只是对于公司所需物品的购买和置办。后来，慢慢接触了解下来，才发现原来采购部拥有一系列规范的体系和流程。采购是个繁琐又复杂的合作过程，涉及到生产部、市场部、品质部等多个部门的多个环节。首先市场部接到客户订单，有个需求的动作，将这一动作反馈给生产部，生产部根据实际需求再将定料计划返回给市场部pmc：随后pmc做定料计划，确定来料数量，进行叫料：最后采购部根据叫料计划写请购单，联系相关供应商并制定来料计划。之后，供应商送料暂放采购部原料仓库，有品质部ipqc进行来料检验，合格就入库，不合格就通知相应采购担当与供应商进行确认和制定解决方案。每月月中，仓库会进行盘点，目的在于确保账物相符。而月末，采购则会与财务进行对账，这一块相对比较重要也比较麻烦。此外，每隔三个月，部门内审员会配合采购担当与品质部主任去审核供应商，对供应商进行评分，并确认是否符合公司及客户要求来决定是否继续使用此供应商提供的材料。而完整的采购流程也并非如此，也让我认识到我应该学的，应该做的还很多很多，终于更深的体会到那句常说的老话：活到老，学到老。

以前总听别人说，只有自己做了妈妈，才能体会到母爱的伟大。现在实习了，也终于能体会到父母工作的不容易，更能体谅父母偶尔的脾气。想想以前，父母发脾气时，我总是感到特别委屈。现在终于知道，他们在单位承受着多么大的压力，为了一个家，更为了我。我很感激他们，他们教会我什么是付出，什么是责任，什么是爱。金融危机还没解除，我总是担心说不定哪天我就被解雇了，他们总是宽慰我，让我不要担心，但只要还在公司一天，就要最大程度的努力把自己的工作做到最好，不是为了做给任何人看，而是要对得起自己的良心。

以前，上班族对我而言是一个陌生而遥远的词。然而当我就开始了全日制上班族的实习习生活。回想当初，对上班的向往而又担心的情形仿佛就在眼前。离开了学校这个温室，所有的一切都变得很真实，很实际。而我也不再是以前那个只会做梦的女孩，也终于明白梦想与现实之间的距离。明天的自己，绝不会为今天后悔。相信我会不断做的更好。也许以后的我还是会去参加实习的，这是一次很好的锻炼，在实习中没有人给你任何的压力，你做好了，他们会赞扬你，你做不好，也没有人责怪你，换来的只有更加仔细教你，教你如何做的更好，这就是实习不同于工作的真正区别。

2.采购与供应链实训课程总结篇二

时间匆匆而过，一转眼，我们这学期已经接近尾声了。而本学期，我们新增了一门<<采购与供应链管理 >>课程，期间，老师带领我们班做了四个采购与供应链管理实训，分别是啤酒游戏、委托与代理关系、竞争与合作的辩论赛和模拟竞标活动，这些活动都对我们产生了很大的影响，也让我们学到了不少知识，下面，我简单地回顾实训的过程、感受、实训总结以及心得。

一、啤酒游戏

1.1、啤酒游戏简介

啤酒游戏，是1960 年代，MIT 的 Sloan 管理学院所发展出来的一种类似「大富翁」的策略游戏。基于零售商、分销商、批发商和制造商的啤酒游戏模拟了在信息不对称的情况下，市场需求变动后，整个供应链产生的一系列连锁反应。

“啤酒游戏”的前提是几个角色互相是独立的，在游戏开始后上游厂商不知道下游厂商将要下订单的数量。下游厂商下订单后，它的相邻的上游厂商将有两周配送延迟。游戏中存在库存成本和缺货成本，并且缺货成本是库存成本的两倍，而游戏参与者需要通过控制自己的库存和订货量，使得自己所在的整个供应链的总成本最小。

1.2、实训过程及心得

首先，将我们班的同学分成四个小组，每组分别代表供应链的一个环节，分别为生产厂商、经销商、批发商和零售商，且每个环节只有单一的下游客户，相邻环节之间存在物流和信息流，上游环节根据下游相邻环节发来的订单安排生产或订货。大致的流程如下：客户发布需求；零售商获知客户需求，向批发商进货；批发商获知零售商订单，向制造商进货；制造商获知订单，生产商品。规则分为信息共享与不共享两种。我们要做的就是通过模拟啤酒在供应链的各项环节中，发现问题，体会供应链运作中的管理思想与信息的重要性。

游戏中，整个供应链是由四部分构成的即制造商、批发商、分销商和零售商。由于信息不对称，各个节点的库存和需求信息无法得到共享，每个部门只能按照订单变化的情况随时调整自己的订货量或生产量。由于商品配送需要延迟两周的时间，随着市场的变化和定单向供应链上游移动，订货的数量不断加大，在每一环节都尽力消除缺货成本的同时，库存成本却快速增加。在供应链的上游，供货商为满足下一级的需求，不得不保持较高的库存水平，导致成本增加，使得链上所有商家蒙受了损失。

游戏中，我们发现了很明显的牛鞭效应，即当供应链中各个厂商只根据来自其相邻下游厂商的需求信息进行生产或供应决策时，需求信息会被扭曲，不真实性会沿着供应链由下游厂商向上游厂商产生逐级放大的现象，达到最源头供应商时，其获得的需求信息和实际消费市场中的顾客需求信息发生了很大的偏差。因此，我们要防止此类事件的在次发生，就必须要提前解决好以下五个问题：一是信息沟通不畅，即信息的不对称性；二是订单批量决策；三是价格的波动；四是定量配给和短缺博弈；五是提前期。只有我们提前解决了这些问题，防止它的再次发生，我们才会预防供应的成本的增加，以及提高供应的反映能力，建立好良好的供应合作伙伴关系。

二、委托代理关系

委托与代理关系是指这样鲜明或隐含的契约，根据这个契约，一个或多个行为主体指定雇用另一些行为主体为其提供服务，并根据其提供的数量和质量支付相应的报酬。是随着生产力大发展和规模化大生产的出现而产生的。其原因一方面是生产力发展使得分工进一步细化，权利的所有者由于知识、能力和精力的原因不能行使所有的权利了；另一方面专业化分工产生了一大批具有专业知识的代理人，他们有精力、有能力代理行使好被委托的权利。在当今物流领域，委托代理现象越来越普遍。我们熟悉的第三方物流，实质就是一种委托代理关系。因此，在简单地了解和接触了委托代理知识后，我将在以后的学习过程中，更注重去分析经济行为中的委托代理关系，学习如何处理好委托方和代理方的利益诉求，达到双方利益最大化。

三、竞争与合作辩论赛

在这次辩论赛中，我虽然不是辩手，但我们大家都努力的给各个辩手找他们的辩论资料，帮他们找辩题、辩据，看见他们之间彼此的努力，我不仅在想，他们现在的状态，不就是竞争与合作嘛！

而辩论赛的展开，辩论的激烈，语句的犀利，更是把我们带入了一个语言交锋的语言世界，深深被这个竞争而合作的场面给深深震撼住了。让我更加全面地认识到竞争与合作的重要性，也了解到如何更好地处理两者之间的关系。在供应链管理中竞争与合作也同样重要。在合作型供应链模式中，供应链成员之间存在既合作又竞争的关系，其成员是独立的利益主体，追求自身利益最大化时，也要考虑到整体利益的最大化，当只有大家团结起来，将整体利益最大化时，才能实现整体下个人的利益最大化。

四、招标会模拟

当第一次老师在电脑上给我们展示招标会的模拟现场时，我们就开始着手准备有关招标会的资料了。在这场招标会中，我们学习了解了招标邀请书、招标文件说明和项目要求、投标申请人须知等一系列规范化文本的写作格式以及内容要求。由于同学们是第一次接触这类事情，因此经验不是很多。因此期间出现的问题也有不少，比如投标书的格式不够规范、招标评选参考只能以投标书为最终指标、相关人员经验准备不充分等等。通过这次招标会模拟，我们很形象地体验到了招标会的步骤：招标、投标、开标、评标、中标和签订书面合同。

通过相关资料，我还了解到，招标投标可以节省资金，确保质量，保证项目按期完成，提高投资效益和社会效益；依法招标，还能保证在市场经济条件下进行最大限度的竞争，有利于实现社会资源的优化配置，提高企事业单位、中介服务机构、项目单位的技术业务能力和服务管理水平。有利于克服不正当竞争，有利于防止和堵住采购活动中的腐败行为。普遍推广应用招标投标制，有利于保护国家利益、社会公共利益和招标投标活动当事人的合法利益。

五、小结

3.采购实训篇三

一、软件要求：

1、工商管理综合实训教学系统（软件）以功能系统模块的方式提供工商管理和市场营销两大训练模块内容，让学生在虚拟的商业环境下学习如何注册公司，如何运营公司、如何营销及如何进行人事管理。通过训练掌握从事工商管理工作所需的知识、技能、技巧的体验、应用和学习能力。

2、软件包括七个子系统：工商管理注册登记子系统、市场营销模拟平台子系统、市场调查与客户管理子系统、市场营销沙盘演练子系统、市场营销课程训练子系统、工商管理综合实训子系统、人力资源综合实训子系统。

3、资本、信用、市场是企业经营的三大要素，训练软件模拟软件必须能让学生充分体验和感受三者的有效协调和统一。

4、学生可以通过软件模拟竞争环境、经营环境、经营场景仿真设计，对工商管理和营销相关工作岗位提供针对性的岗位技能训练。

5、学生通过软件进行模拟操作，能对开发学生的创业兴趣起到积极有效的作用。

6、界面效果：三维图形、动态交互。

7、有良好的售后服务。

二、工商管理综合实训教学系统（软件）各子系统描述及功能参数：

（一）工商注册登记训练子系统总体描述及参数

1、总体描述工商注册登记训练子系统包括公司注册登记、企业经营规划和商业计划书三大主体部分。首先学习公司注册登记流程，并了解相关部门在注册和企业运营中的作用和管理职责；之后可参考“企业经营规划”的模板，对自己感兴趣的项目或根据系统提供的实验案例学习制作企业经营规划；商业计划书是创业者应该掌握的基本技能，本系统提供了商业计划书的标准模板，学生可在学习中掌握撰写商业计划书的更多技巧。功能模块有：公司注册流程、公司注册登记、企业经营规划、商业计划书。

2、子系统功能参数：序项目功能参数号功能模块学生操作模块功能说明： 1 及简要

1、公司注册流程：名称预先登记、设立登记申请书、准备申请材料、银行说明

开户入资、验资、前置审批、报送申请材料、工商审批发照、刻制公章、开设银行帐户、办理各项登记、股东入资证明、企业机构代码、企业税务登记、企业劳动备案、社会保险登记、企业统计备案、特殊行业备案。

2、公司注册登记：公司名称登记、企业设立登记申请、刻制公司章、企业代码申请、税务登记（地税）、已办理证件。

3、企业经营规划：公司介绍、项目及产品概述、公司构架、项目产品服务评价、筹措及计划、分析及策略、项目开发、经营目标和规划、营销及宣传计划、、销售策略、管理策略、打印预览。

4、商业计划书：封面及基本信息、摘要（摘要填写说明、宗旨及商业服务模式、我们的产品与服务、市场定位目标、竞争、管理、资金需求、资金筹措方法、销售汇总、资产负债汇总表）、公司介绍（宗旨、公司介绍、公司战略、技术、价值评估、公司管理、组织协调及对外关系、知识产权策略、场地与设施、风险）、市场分析（市场介绍、目标市场、顾客的购买准则、销售策略、市场渗透和销售量）、竞争性分析（竞争者、竞争策略或消除壁垒）、产品与服务（产品品种规划、研究与开发、未来产品与服务规划、生产与储运、包装、实施阶段、服务与支持）、市场与销售（市场计划、销售策略、销售渠道与伙伴、销售周期、定价策略、市场联络、社会认证）、财务计划（财务汇总、财务报表、资金需求、预计收入报表、资产负债预计表、现金流量表）、打印预览。老师后台控制模块功能说明：

1、学生管理：有批量帐号、帐号审批、学生管理、实验报告四个部分。

2、企业经营规划：包含公司介绍、项目产品服务概述、公司架构、项目产品服务评价、筹措及计划、分析及策略、项目开发、经营目标和规划、营销及宣传计划、、销售策略、管理策略。

3、商业计划书：封面及基本信息、摘要、公司介绍、市场分析、产品与服务、市场与销售、财务计划。管理员控制模块功能说明：

1、班级管理：建立班级信息并对实验班级实验数据初始化。

2、老师管理：建立老师用户名与密码，选择相对应的班级。并对老师用户状态进行管理。

（二）市场营销模拟平台子系统总体描述及参数：

1、战略分析：学生掌握战略管理的基本知识、基本原理，熟悉基本的战略分析、制定、实施等方法和工具，并形成系统的知识体系，锻炼学生以战略的思维模式，灵活运用所学的战略理论和工具，形成基本的战略管理的分析能力。

2、营销实战：全国市场分为华南、华北、华中、华东、东北、西北、西南七大片区。公司之间互相竞争，在全国不同的区域内进行营销活动，制定自己的市场开拓计划，公司需要寻求最大市场份额和实际销售数量之间的最佳平衡点，寻求在产品品质、宣传策略等方面最小投入让市场份额最大，可实际模拟价格、数量等最大化多种组合获得最大利润；在销售途径上，系统提供了与渠道合作、促销、交易洽谈和招投标的方式，增加实验的竞争性。

3、子系统功能参数：

学生端操作功能描述功能模块子模块功能效果显示公司状态，实验产品，实验我我的首页使学生了解本实验基本情况等基本信息的首修改密码学生自行修改密码

页

退出系统退出本次实验方便学生随时查看自己的信显示公司注册信息以及当前信用等公司信息用等级。级显示学生当前的总资本和各区域内公学生在营销的过程中，可以对的品牌知名度、市场份额、市场开拓司自己公司的经营状况随时掌经营情况状度、产品档次等，以及相关的公司运握，以便制定新的市场策略况营数据信息实时了解公司的财务状况，以分别以表和比例图的形式显示公司收支情况便制定相应对策本实验的收支状况让学生了解实验产品的行业市场调给出相关行业趋势、关注视点以及信背景以及部分宏观经济信息查信息息的延伸了解常见市场问卷调查的内学生在目标市场内，调查自己所关注容，获得具体的消费者信息以市场调的宏观经济环境、政府政策、各类消及市场经济信息，据此分析市查问卷费者偏好等大量的市场信息市场调查战场状况略获得竞争对手的经营信息，采竞争对付费调查竞争对手的信用等级、市场分取相应对策，获得竞争先机手调查开拓、品牌知名度、市场份额等信息析市场调分析市场调查获得的数据，提交调查锻炼数据分析能力，老师在后查报告报告台审查和评价学生的各类报告和规划，学生可看到老师的细分

学生确定自己市场的细分情况并填评分评价，通过学习老师的评笔记写报告市场细分分评价获得能力的提升。取得 STP 根据市场调查数据进行STP分析和

报告规划师生之间良好的互动效果。细分 SWOT 对自己的细分市场进行SWOT分析分析 SWOT 分析 SWOT 分析报对公司整体进行SWOT分析告根据以上的分析，确定自己的经营方通过经营规划，学生初步确定竞争战略向以及整体的营销计划自己的营销方向，对实际的营分析销做到运筹帷幄自主研研发投入和技术购买可以提升产品通过研发和技术的投入，产品发档次，系统罗列出不同的研发项目与的档次会提升，但并不意味这开发技术，学生根据市场的情况选择高档次的产品就能销售的好，产品研发学生应该根据市场的需求，在性的投入。技术购不同时期变化不同的产品档买次产包装设计产品包装，根据情况选择合适的品管设计包装。可以导入外部图片建立包装素产品包装锻炼学生的商品包装能力理材库。素材库产品生产是消耗资金的一大系统默认生产的产品档次为低档，并方面，所以生产的数量要随时产品生产

会计算出每种档次产品的直接成本控制。每最多只能生产以及最大生产数量 10次，需要规划好生产和发货的进度市场开拓是为了在本区域内进行广告投放的前期工作，不学生确定自己的目标市场并进行开目标市场

同的开拓项目，资金支出不拓投入，提高市场开拓度同。投入力度的大小，影响的区域内的开拓度区域定价要依据营销策略，参学生分区域对不通档次的产品定价，考渠道价格定价。区域定价和定价策略

系统给出不同档次产品的参考价格可合作的渠道数量，单个产品范围利润息息相关，让学生深刻理解定价的重要性。电视市场媒体营品牌知名度在招投标和渠道纸面销销售中有重要影响，在选择投媒体学生根据不同产品的特点，选择不同放媒体的时候，学生要考虑不户外的方式宣传，对已开拓的区域进行广同媒体的宣传效果，以及投放媒体广告策略告投放，提高品牌知名度。的次数，时间等，每项投放需网络要一定的资金，合理的资金分媒体配是取得成功的关键因素直邮媒体广告内学生根据不同媒体特点设计对应的必须先设计好广告才能进行媒体投放，锻炼学生广告设计容设计广告内容和策划能力学生即时获得自己的广告投广告投系统自动列出已投放广告的媒体、金放情况，以便规划下一步的广放情况额、区域。告宣传方案降价

促销促销

选择和策划一些促销方案，在与自己作为增加销售量的方法，促销方案合作的超市、商场里实施。必不可少。老师可在后台添加促销策略促销方案，学生也能进行促销促销活策划。动策划促销活系统列出已进行促销的方案内容、花动历史费金额在自己的营销区域里选择性的增加让学生感受服务是商品销售服务项目和售后策略过程中不可或缺的一环，成功服务策略的服务策略会提高商品的市场竞争力。超市

与各区域的超市、商场合作，直接将渠道对产品档次和品牌知名渠道产品配送到渠道进行销售，超市数据度有要求，必须要达到要求才渠道策略老师可以增加。能与之合作。超市和商场在一商场渠中的总需求是有限的，各道公司将面临激烈的竞争。系统列出已合作过超市和商场使学生能实时掌握销售渠道我的渠道的状况，以便做出决策查看标书并决定是否竞标，标书由老增加实验的趣味性以及真实师在后台添加性，评标时，系统以厂商的价招投标中

格，产品质量，产品知名度的心高低衡量中标与否。参加竞标是提升销量的重要方法。系统提供一个发布交易信息，交易洽产自由交易锻炼学生商务谈判能力，也是谈的平台。厂商之间可自由谈判和交品市场商品流通的重要渠道。销易。售系统罗列出与超市，商场以及在招投方便学生掌握公司实际的销合同管理

标中心，自由交易市场签订的所有的售情况，有利于安排生产和其销售、采购合同。他营销决策。与其他厂商之间洽谈的对话管理窗可与其他厂商方便的沟通和消息管理口谈判列出待发货和已发货的情况如果学生在合同规定的时间配送发货

内没有发货，信用等级会被降低，影响后期经营根据STP报告，SWOT分析报告，实验评价由实验报告，实战结市场调查报告，竞争战略报告，营销果以及老师评语综合得出，是实综合得分

实战过程这几项内容确定学生本次学生真实学习效果的反映，有训考实验综合成绩。利于提高学生学习兴趣。核可根据资金总量、销售额、利润率分每个实验结束后，学生可市场排名

别对全班同学进行排名看到自己在全班的排名，教师

评价和评分，有利于激发学生斗志。有利于学生之间的相互学习，列出老师在后台推荐的优秀报告及精品报告迅速获得先进经验，提高营销其内容能力。教师端管理功能模块功能描述功能效果系统提供一次性生成为老师提供方便，批量帐号可以省去老师对批量帐号多个帐号的功能帐号审批的过程学生在前台注册，老师对在登录页面注册的学生，老师在此开通，帐号审批学在后台开通如果老师没有开通，学生将不能登录生对学生注册细节的管老师在此可以对所有学生的登录信息查询，管学生管理理也能修改学生的登录信息理利用在线状态模块，老师可以对学生是否登对学生是否进行实验在线状态录系统一目了然，也可以把学生设置为离线的监控状态系统提供多中产品供老师选择，而且实现不显示当前实验的产品，同的班级同时进行实验的效果，老师在切换

并在实验结束后老师实验产品实验产品时，必须在本次实验结束后进行。可以切换其他产品也可以自行添加实验产品。实以年为生产周期，老师老师只有点击某一实验的开始，学生才验在此可以控制实验的能开始实验，实验时间的合理控制，有利于实验时间管时间以及实验进度老师合理的安排实验课时理招标信息的添加是本系统的一大特点，老师老师在后台添加招标可以加入不同价格、档次、区域内的招标文招投标管理信息件，并发布在学生端，学生可以就次招标信息进行投标的操作，从而增加实验的真实性查看和评价各学生提供的STP报告，SWOT分析报告，市场调查报策略报告评分告，竞争战略分析。推荐优秀报告。老师可以及时的查看并评价学生的各项报实查看各学生的系统评告，给予指导。推荐优秀报告有利于学生之验报分，给出教师评分和评营销实战评分间的相互学习。各项报告和评分可导出为文告价档保存，方便于日后的教学检查或评估。查看由各项综合得出综合得分统计的评分查看优秀报告推荐列精品报告推荐表，也可以撤销推荐修改或增加信息类别信息类别所有的调查信息和数据老师都可以根据实验调产品的不同，结合当地实际添加和修改市场修改或增删市场调查查市场调查信息调查数据。因此系统可以有灵活，更加丰富信息数的实验数据。据修改或增删消费者特消费者特征类别为了保证实验的公平性，在实验进行当中不征类别

修改或增删消费者特能修改实验数据，必须要实验停止状态下才消费者特征名称征名称可以修改。修改或增删消费者偏消费者偏好好政策类别修改或增删政策类别政府政策修改或增删政府政策服务策略修改或增删服务策略不同的产品系统默认初始资本的改变，会直接影响到学生实验的初始资本有不同数量的初始资难易，老师可以在此控制实验，对资本进行金修改操作显示品牌知名度和市市场份额基数老师在此可以对此基数进行修改场份额的转换关系产品研发投入管理，包研发投入括花费、影响等级、失可以自行添加，也可直接使用系统默认设置。败率等购买技术管理，包括：购买技术可以自行添加，也可直接使用系统默认设置。价格、影响等级等管理包装的价格，名称包装管理改变包装价格会影响产品生产成本等修改或增删开拓的项市场开拓修改开拓费用和分值会影响产品推广成本目，费用，分值等实电视媒体验纸面媒体数修改和增删各种媒体最好结合当地实际情况进行，让学生更容易据户外广告的收费单位，价格，宣理解和接受。传有效度。网络营销直邮营销对超市商场渠道的修改会直接影响市场需超市管理修改和增删各区域超求，改变实验难易度，可根据情况酌情修改。市商场数量，产品需求每实验结束后系统会自动为每个超市商量，所能接受的单价，商场管理场在上剩余额度基础上增加15000个产管理费用等项目品的需求。修改和增删促销策略学生可以在已有策略的基础上完善成为自己促销策略供学生选用。的促销方案。修改教师的登陆密码修改密码实验过程中退出系统注意在关闭tomcat文件时，要等待文件自动退出系统不会影响学生的操作。关闭，不能手动结束，否则将影响下次实验

（三）市场调查与客户管理子系统总体描述及参数:

1、总体描述：通过不同行业的背景剧情，学生根据背景剧情和指定的任务，利用本系统提供的组件式动态编辑器，进行问卷设计，根据调查结果进行样本设计，并进行报告数据分析和撰写调

研报告；通过市场调查训练，学生可掌握市场调查的设计方法、数据的收集方法、抽样方法的设计、样本量的确定、抽样估计、数据分析方法等。根据市场调查结果，在众多的不同行业客户中进行客户分析和挖掘，按照客户调查-—电话联系-—上门拜访-—产品演示-—招投标-—维护和继续开发客户的一般流程，并注入调查周期、时间成本、金钱成本、客户关系度、产品属性和客户需求等概念，让学生在相同总资本情况下，以角色扮演的方式，对系统所提供的不同行业的不同厂商进行客户跟进，最后以量化经营数据，根据利润率判断学生的运营成绩。

2、子系统功能参数：学生端操作

功能模块功能描述功能效果系统提供大量行业背景，为为市场调查问卷的设计提供指导思背景剧情学生开展市场调研提供调查想目的提供强大的组件功能，方便设计问卷的工具灵活，提高学生的问卷设计灵活的问卷设计工具，并管自主创新能力理设计后的问卷所有参与市场调查的对象的提供参与市场调查对象的详细情调研对象分析管理况，为抽样设计做准备市场调查演练提供对参与市场调查对象的方便、快速低完成目标对象调查结抽样设计性格、年龄、收入、区域多果的统计种组合方式进行抽样调查显示所有新调查背景问卷、新设计背景问卷、踊跃参与集中管理实验中所有问卷、查看学调查中心设计调查问卷的学生的情生设计问卷的排名情况，并可以快况，在此学生可以选择性地捷地参与各种调查活动参与调查活动显示公司所有的经营数据，随时了解公司的经营情况，把握客包括人员数量、工时、运作经营状况户状况及各种产品采购情况，以此资本，已有客户情况、采购为指导做后期决策产品情况等系统提供多个行业，大量客学生选择想合作的客户对象，为实寻找客户户信息，学生选择自己想合现获得订单准备充足的客户资源作的客户对象客户管理演练系统对客户进行潜在期、目标期、考察期、形成期和稳实现无客户到有客户的过程，通过定期的定位区分，学生通过各种销售工作的投入使潜在客户变客户管理搜查客户资料、电话拜访客成稳定客户，争取参与竞标的机会。户、上门拜访、演示产品，通过双倍工作时的投入，可以实现花费工作工时并存在工作失竞争其他同学稳定客户的效果败率的概念，最终实验有机

会参与客户的需求竞标定期对已成交客户进行电话维护客户的忠诚度，不易被其他竞客户维护联系，上门拜访等工作争对手抢走显示当月的标书及上月中标情况，系统标书分为价格型通过竞标中心实现投标和查看中标竞标中心与非价格型，两者的评标标情况的效果准不一样显示支出明细、支出项目、随时掌握公司的财务状况，了解公财务中心收入明细、收入项目、营销司的收入与支出的明细费用图表实现员工的招聘与解聘，当员工管理通过招聘员工实现增加工作工时月招聘员工下月生效系统提供大量各种不同产品采购产品为了中标项目的配送发的数据，体现系统提供的产货，系统提供大量各种不同产品的采购管理品总量、品牌型号、价格、数据，学生需要决策采购数量和选产品特性等数据择产品类型，实现合理采购订单配送进行订单发货操作及时发货，提高公司信用等级用柱状图的形式展示每月，方便查看每一种产品，每一个月的营销业绩每种产品的销售情况及业绩业绩报告及排名排名教师端操作学生管理审批前台学生注册的账号，也可以一次性审批所有学生账号，减轻老师工作量实验管理新增实验，控制实验时间的开始和结束行业管理对市场调查行业名称进行增加、修改及删除的操作调查背景对市场调查剧情背景进行增加、修改及删除的操作老师在此对各实验员工成本、时间成本、成功率、其他成本、竞标的价格型和非实验参数价格型评标百分比，做修改的操作管理员操作班级管理新建班级和删除班级老师管理建立老师用户名，对应实验班级，通过用户名的区别实现一师多班的管理效果行业分类对市场调查行业名称进行新增、修改及删除的操作调查背景对市场调查剧情背景进行增加、修改及删除的操作行业分类对客户管理中客户资源的行业名称进行新增、修改及删除的操作客户列表对所有客户信息进行增、删、改的操作客户需求对客户需求的所有信息进行增、删、改的操作产品列表对公司经营的产品进行增、删、改的操作产品型号对每一种产品的型号、价格、特性、数量进行增、删、改的操作产品特性对产品标识对应的产品说明进行增、删、改的操作对各实验员工成本、时间成本、成功率、其他成本、竞标的价格型和非价格型评系统变量标百分比，做修改的操作

（四）市场营销沙盘演练子系统总体描述及参数

1、总体描述：市场营销沙盘演练子系统让学生掌握营销战略的基本知识、基本原理，将4P、4C、4S的营销方

法，合理融入到软件当中，从而使学生熟悉基本的战略分析、制定、实施等方法和工具，并形成系统的知识体系，锻炼学生以战略的思维模式，灵活运用所学的战略理论和工具，形成基本的战略管理的分析能力。

2、子系统功能参数：

学生端操作

功能模块功能描述功能效果显示公司的收入支出，以及当公司概况前所营销的区域显示不同季度的成本额和销售营销业绩对公司的经营状况等额，并显示不同季度的经营排名经数据进行汇总，不同的数营显示营销区域的品牌指数以及品牌指数据会以图表或柱状图等效数广告投放情况果展示出来，学生可对公据显示不同营销区域的服务指数，司的经营情况及时了解并服务指数以及影响服务指数的因素做出分析，为公司的营销显示当前季度公司的相关成本费决策提供全面的分析数据公司动态用。针对所营销的区域需求，进行计划采购，前提产品管理采购产品的过程，并显示产品是已经在本区与内设置了的库存信息存储仓库定价首先要了解产品成本价格策略对所营销的区域进行定价价格，并可以价格下调在各个区域内发展自己的代理商，发展卖场。渠道 4P 包括发展代理商和发展卖场。并渠道建设的建设会支出一定的成可以对渠道分布进行查看本，相应会提高品牌指数以及服务指数等选择不同的媒体，进行广告投放广告宣传的目的在于提高广告宣传操作品牌知名度。渠道策略可以选择不同的促销包括广告宣传和其他促销优促销互动促销方案，通过促销，可惠活动提高品牌知名度等指数学生对自己跟进的客户进行维护，客户分为潜在客大客户销售包括不同行业的客户户，目标客户，竞标客户，大客户销售群，系统提供如金融、汽车、通学生需要通过电话联系，讯等行业的客户上门拜访等行为，对客户进行跟进

4C 对不同季度的成本进行查包括营销成本、固定资产成本，成本分析看分析，为如何减少运营管理成本成本提供数据显示不同区域的便利指数以及影便利指数是一个综合性的便利指数响服务指数的因素指数，它和不同区域内的

服务、物流、渠道等有着密切关系演示店面的建立可以增加演示店面在营销区域内建立演示店面相关指数的提升沟通指数是一个综合性的显示不同区域的沟通指数以及影指数，它和不同区域内的沟通指数响服务指数的因素服务、物流、渠道等有着密切关系呼叫中心建立可以增加相在营销区域内建立呼叫中心呼叫中心关指数的提升在客户需求中，不同的客户对品牌要求、服务要求满意指数与涉及到品牌满意、价以及价格的需求程度是不满意指数格满意、服务满意、物流满意等相同的，作为厂商的学生，因素需要达到合理的满意指数，才更好的与客户合作学生可以在自己所营销的区域建立售后服务中心，服务中心在营销区域内建立售后服务中心售后服务中心的建立，对提高便利指数和沟通指数 4S 起到提高的作用速度指数速度指数的提高，涉及到显示不同区域的速度指数以及影售后、呼叫中心、仓储、响速度指数的因素渠道等因素营销区域建立自己的在营销区域内建立仓储物流中心仓储物流物流中心，管理物流配送诚意指数涉及到促销诚显示不同区域的速度指数以及影意、价格诚意、服务诚意诚意指数响速度指数的因素等因素，较高的诚意指数，能增加客户的满意度老师端操作学生管理审批前台学生注册的账号，也可以一次性审批所有学生账号，减轻老师工作量实验管理新增实验，控制实验时间的开始和结束系统变量管理实验所涉及到得所有参数。（对本班级有效）管理员操作班级管理新建班级和删除班级老师管理建立老师用户名，对应实验班级，通过用户名的区别实现一师多班的管理效果系统变量管理实验所涉及到得所有参数。（对所有班级有效）基础数据省份管理管理不同省份的属性（不建议修改）产品管理可以添加或删除产品。行业管理对现有行业进行管理，也可以添加新的行业。客户管理客户需求对先有客户的需求进行调整。客户管理对不同区域的客户进行管理，可以进行增、删、改等操作。代理商渠道管理现有的代理商。可以进行增、删、改等操作。渠道管理超市渠道管理现有的超市。可以进行增、删、改等操作。

促销策略添加新的渠道方案，并对原有渠道进行管理媒体管理相关媒体对不同的宣传媒体进行管理。

（五）市场营销课程训练子系统总体描述及参数

1、总体描述：该子系统是一个课程训练工具，学生在学习市场营销某一章节之后进行实训，在经济管理类实验中，与理论教学相互补充，本系统利用视频浏览和PPT等多种表现形式，结合教学进程使用，针对性强。系统主要功能模块：调查分析、4PS营销、网络营销、新营销等知识模块。

2、子系统功能参数：序项目子系统功能参数号学生操作模块功能说明：

1、调查分析：从市场调查、市场预测、市场分析、调查方法及分析方法五个部分详细的展现了调查分析的知识，各部分以PPT的形式将学习指导内容展现出来，通过查看案例让学生将理论与现实结合思考，并提供案例总结功能让学生提交总结报告。2、4PS营销：从产品策略、价格策略、渠道策略及促销策略四个方面将4PS营销详细的展现出来，各部分以PPT的形式将学习指导内容展现出来，通过查看案例让学生将理论与现实结合思考，并提供案例总结功能让学生提交总结报告。

3、网络营销：从许可Email营销、搜索引擎营销、网络广告营销、博客营销功能模块

和RSS营销几部分详细展现了如今网络营销的各种表现形式，各部分以PPT简要说明的形式将学习指导内容展现出来，通过查看案例让学生将理论与现实结合思考，并提供案例总结功能让学生提交总结报告。

4、新营销：从关系营销、知识营销、体验营销和数据库营销几部分详细展现了如今新营销的各种表现形式，通过查看案例让学生将理论与现实结合思考，并提供案例总结功能让学生提交总结报告。老师后台控制模块功能说明：学生管理：有批量帐号、帐号审批、学生管理、实验报告四个部分。管理员控制模块功能说明：

1、班级管理：建立班级信息并对实验班级实验数据初始化。

2、老师管理：建立老师用户名与密码，选择相对应的班级。并对老师用户状

态进行管理。

（六）工商管理综合实训子系统总体描述及参数

1、总体描述：在相同资本和同等环境下，经营者按照工商注册登记流程在系统中登记注册自己的公司和品牌。从构建办公室、厂房、仓库开始，进而招聘员工、购买设备、采购原材料生产产品，通过研发技术、市场宣传、渠道建设提升品牌知名度和增大产品销量；系统提供了交易洽谈、招投标等销售渠道，增强经营的竞争性；运营中可进行短期贷款、长期贷款和民间融资，模拟汇率变化、利率变化、银行贴现等资本市场的变化，加大汇率和利率变化程度，制造原材料紧张，让经营者增加经营难度。经过N个周期的模拟运营，让经营者感受经营过程、市场变化、资本变化和交易洽谈，以及招投标的策略，系统最终比较各个公司销售额、利润率。

2、子系统功能参数：角色模块功能描述功能效果学生在此注册自己的公司信息包括公司名称、公司品牌、公司地址等公司信息信息。显示学生经营的当前数据（及时数据）学生可以从中查看公司的资本经营数据基本情况、公司结构、原材料的库存情况。信息信用状况显示公司的整体信用指数，系统自动计算。学生在本季度的排名情况，学生只能在本季度结束后才能查看相关信季度排名息。学生填写公司的了商业企业注册登记全流程，具体包括：公司名称登公司公司注册登记学记、经营范围、公司住所、法定代表人、股东及出资额、经营期限、注册流程董事及董事会、监事及监事会、经理、公司章程等。生学生在此提交本季度的经营规划书。经营历史本季度计端规划划供学生查看各季度提交的经营规划书。建立厂房供学生选择各种面积、租金、购买金额不同的厂房。操建立仓库选择合适的仓库购买或租用，仓库分为原材料仓与成品仓两类。公司包括办公场地的租赁、购买。学生可在此根据公司的整规划建立合适构架建立办公室作的办公场地。人员招聘学生可以在此招聘建立部门的相关人员。购买设备根据经营需要购买生产所需的各种设备。原材料采购选择产品的原材料采购，只有选择了与成品对应的原材料才能生产。购买/研发技术显示老师后台添加的各种专业技术，学生可以选择技术进行投入。生产供学生选择各种包装，各种包装都会对产品的竞争力指数产生不同程管理包装选项度的影响。按季度控制产品的生产。产品生产显示学生操作做产品研发、购买技术及选择包装后的品质情况。产品品质发布买卖信息、寻求合作商。交易洽谈交易市场管理对方发送的洽谈信息，可以进行回复删除操作。消息管理器

合同列表正式合同清单，从中可以查看合作方、合同等信息。竞标投标显示后台添加的标讯，学生可以进行投标竞标。

与合作商建立合作关系后，在此配送货物。当上一季度结束时还未配配送发货送货物的将会被罚款。收入明细表以列表的形式显示学生查询各季度的收入情况。收入分配图以图形方式显示本季度收入分配情况。财务支出明细表以列表的形式显示学生查询各季度的支出情况。报表支出比例图以图形方式显示本季度各种投入的支出情况。负债明细表以列表形式显示学生查询各季度的负

债

情

况批量帐号批量生成帐号信息，为老师减轻工作量。帐号审查审查学生端注册的用户信息，待审查后学生才能正常登录。学生管理学生管理可以选择查找学生用户名信息。在线管理控制已审查的帐号是否正常使用。老师管理实验产品选择本季度要做实验的产品。实验时间控制实验的开始和结束，本软件以季度为单位。实验控制经营情报老师可以添加、修改、删除实验经营环境信息。投标管理发布各种

。招标信息，管理标书的货物配送，查看投标信息，控制中标

情况。经营规划查看学生端提交的经营规划书,并可以给予评价实验报告季度评分对应经营规划的评

分配班级便于一个班级构成一个产业经营环境，利于形成竞争型的模系统系统班级管理拟环境和检查学生的模拟效果。管理常规

员操管理分配教师用户名和密码，便于多个教师同时使用本系统。可以将多个教师管理作端员学生的信息分开保存，（七）人力资源综合实训子系统总体描述及参数

1、总体描述：学生全面管理该公司人力资源部门，根据公司发展需要调整和优化部门组织结构，制定公司薪酬与福利体系，在系统自动生成的海量人力资源数据库中，根据拟定的招聘计划，面试和招聘员工，与员工签订劳动合同，在人事管理方面，制定员工手册，进行员工培训和考勤管理，并根据员工绩效决定员工的升迁与调动，在绩效考核方面，系统根据科学算法设定考核模型，根据学生人力资源管理状况和数据，根据人工成本收益排名等方法，对员工的HR绩效考核，进行月度和排名，增加系统的竞争对抗和娱乐性。

2、子系统功能参数：各个教师只能看见自己管理班级学生的信息。序项目功能参数号学生操作模块功能说明：

1、总经理：制定公司战略目标，包括公司情况概述、公司发展规划、公司财务目标等，根据公司当前所处发展阶段、上年财务状态，动态提供公司发展目标。功能模块

2、HR部门秘书：负责HR部门责权介绍、HR部门绩效报告、人事流动月报表、及简要说明人事费用月报表、工作建议等。

3、组织机构管理：包括部门组织机构、部门管理、岗位组织机构管理等，学生可根据企业发展目标调整组织管理机构、新增岗位和部门等。

4、薪酬与福利：包括薪酬调查报告、薪酬项目与方案、福利项目与方案、岗

位定薪功能。

5、劳动关系：主要提供了《劳动法》与《合同法》查阅和订立劳动合同，提供劳动合同的几种模板让学生选择。

6、人才招聘：人才招聘需求与计划，对比当前人员情况，分析差异作为招聘需求，并根据需求来制定招聘计划。包括招聘会、人才市场、网络招聘和猎头公司，以及人员面试等。

7、人事管理：包括员工手册、公司制度、员工档案管理、试用人员管理、内部人员调动、人员离职处理等。

8、员工培训：包括培训需求，如新员工培训、技能培训等；教育培训、按培训体系，选择培训课程实施，主要包括进修、技能培训、经验训练和入职培训等。

9、员工考勤：月度考勤，模拟所有人员考勤数据，提供考勤月度报表，包括员工请假、员工迟到、员工休假、月度考勤等。

10、绩效考核：计算HR月度绩效报告，模拟其他部门及人员绩效报告，具体包括人力资源经理绩效考核表和公司月度绩效考核报告。老师后台控制模块功能说明：

1、学生管理：有批量帐号、帐号审批、学生管理、实验报告四个部分。

2、试验管理：添加结束实验。管理员控制模块功能说明：

1、班级管理：建立班级信息并对实验班级实验数据初始化。

2、老师管理：建立老师用户名与密码，选择相对应的班级。并对老师用户状态进行管理。

三、交货期：签订合同10个日历日

四、付款方式：货到安装调试完毕，付合同金额的90%，余款10%作为质保金，正常运行一年后付清。

4.采购实训篇四

报考详情请咨询：梁老师电话：010-52452618手机；***咨询QQ：17201256 *行业背景

随着WTO多边协议之一“政府采购”的出现，国内企业逐步认识和理解到采购在生产和销售中的重要价值。外资大规模进入，中国逐渐成为亚洲乃至全球的制造业中心，调查显示，有近76%的跨国公司将中国作为首选的物资采购基地。采购是企业获取利润、撬动利润的白金杠杆,拥有一支一流的采购精英队伍是企业能在恶劣的市场环境中占有一席之地的重要保障!采购师国家职业标准由国家职业资格培训鉴定（天津）基地编制，经国家劳动和社会保障部组织的专家论证通过，现已正式推广实施，采购师职业编码为： 4 — 01 — 03 — 01

采购师职业资格的正式出台，填补了我国国家级采购师认证与考核体系的空白。对采购行业进行资格化管理，将进一步规范采购行为，统一操作标准，严肃工作纪律，提高采购人员的职业素质等，从而使采购人员的操作技术更加趋于正规化、规范化。采购师职业资格认证的原则是：统一标准、统一教材、统一考试、统一阅卷、统一认证，以确保认证工作规范有序，认证过程严谨。经认证考试合格后，将颁发中华人民共和国人力资源社会保障部印章的证书。该证书统一编号，全国通用。

*考试介绍

1、组织实施：人力资源和社会保障部—国家职业资格培训鉴定实验基地

2、招生对象：政府采购部门领导；市场运营总监、常务总经理、供应链管理者、采购总经理、渠道总经理、区域经理；采购与供应相关人员

3、课程收获：

1）经培训考试合格者，由人力资源和社会保障部颁发《中华人民共和国职业资格证书》，不断创造价值和增值，终身受益

2）吸收全新的培训知识、掌握实际的采购技巧

3）广泛结交志同道合的良师益友，构建人脉网络、助已成功

4、职业等级：

高级采购师：适合企业负责人，供应链设计、管理者，生产、营销负责人，从事商品和服务采购工作的中高层管理人员

采购师：适合从事供应链设计、管理者，生产、营销负责人，从事商品和服务采购工作的中低层管理人员

5、采购师职业优惠政策：

7鉴定方式

采购师（二级）分为理论知识考试和专业能力考核。均采用闭卷考试的方式，实行百分制，成绩皆达60分及以上者为合格。

理论知识（试卷做答）：单选题、多选题、判断题、简答题、论述题，共计100分。专业技能（试卷做答）：简答题、计算分析题、案例分析题、论述题，共计100分。高级采购师（一级）分为：理论知识、专业能力及论文写作考核。均采用闭卷考试的方式实行百分制，成绩达60分及以上者为合格。

5.采购实训篇五

1、采购申请中的评估价格的作用

a)可用于采购申请的审批策略中；(详细介绍本文略）b)可将采购申请的评估价格复制到采购订单中；

2、采购申请的评估价格的来源

a)有物料号码的行项目，评估价格（Valuation Price）的默认来源物料主数据的评估价格。如果物料采用标准价格，评估价格则等于标准价格，物料采用移动平均价，评估价格则等于移动平均价。

b)对于没有物料号码的行项目，评估价格只能手工输入；

c)我们可以在采购申请凭证的屏幕布局（Document Screen Layout）中设置评估价格是否可以手工调整，如下图所示，我们可以修改有物料号码的行项目的评估价格。（事务代码ME51N）

3、采购申请的评估价格复制到采购订单中

若采购申请中的字段“采购订单价格”中选择“2作为净价格”，当参照该采购申请创建采购订单时，系统将该采购申请的评估价格复制作为采购订单的单价。（事务代码ME21N）

二、系统配置说明

涉及到以下三方面的配置屏幕布局的定义屏幕布局的分配

采用采购申请中的评估价格到采购订单；

1、采购申请凭证的屏幕布局的定义；

采购申请屏幕布局的定义（路径：物料管理/采购/采购申请/定义凭证层的屏幕格式）

2、采购申请凭证的屏幕布局的确定

在采购申请的凭证类型中，分配屏幕布局（fieldsel）给采购申请类型（后台配置路径：物料管理/采购/采购申请/定义凭证层的屏幕格式）

可以根据用户来进行设置

事务代码：OMET定义采购员参数Z1（功能权限：采购订单），在字段FieldSelCtrl Rel中可以输入屏幕布局，然后通过事务代码SU01（或者SU3）将参数ID EFB分配给用户。

3、采用采购申请中的评估价格到采购订单；

上图勾选上 “采用PO价格”，则创建采购申请时，可以选择将采购申请的价格复制到采购订单，这样创建采购订单时，则直接复制采购申请的价格，即使有采购信息记录，也不会取采购信息记录的价格。

三、总结：

复制采购申请的单价到采购订单，对于在采购环节已经确定采购单价的业务还是比较适用的，特别是非物料类采购。

6.采购员采购经验材料（范文模版）篇六

做采购三年多的时间里，进过两个公司，经验自然是慢慢积累的，学到了一些。三人行，必有我师焉！要告诉大家的是，我的很多采购经验也都是采购前辈分享、交流的！所以，在此分享自己多年积累的经验，和大家一起学习，一起提高。

有时，也会有一些采购同行找不到厂商要我帮忙。我就会把自己知道的厂商介绍给他们。做好事一定有回报的,被介绍的厂家都会给我点￥。采购行业，其实重在互惠互利！

第一.作为采购，首先要了解供应商，做出供应商评估。

采购充分了解供应商有以下好处：

1，评估供货、服务。特别是大宗、长期的采购，采购很有必要了解供货商的实力。一来可以判断供货商的供货情况如何；二来可以充分的评估产品的质量以及相关配套服务。

2，节省成本。很显然，要是采购量较大，我们直接从厂商拿货会减少中间成本

第二.作为一名采购，各种表单是必不可少的，并且要有条理和清晰。

采购订单、采购表单的管理：

1.每下一张订单，必须注明它的单价，币别，付款方式，税点，环保，以及把需要注意的事项显示在订单上面，避免出错。订单的汇总最好是根据业务部的订单所汇总，每个业务单根据bom表下了哪些订单，然后每个订单的交货状况，已交量与未交量用不同的颜色作标记。每月作月统计报表。

2.每一款物料将制订《物料订购卡》，上面有几个重点，那就是模具费金额，与模具退还条件，以及每次变更的单价与各供方的单价以及订购明细，将清清楚楚显示在上面。订购明细可以很清楚的查看出什么时候将可以退还模具费，告之财务部将及时扣除此笔费用。

本人只初略地写了一点，望见谅！

7.医院采购科项目采购管理办法篇七

第一章总则

第一条

为进一步加强和规范本院采购管理工作,推进院务公开，深化廉政建设，根据《中华人民共和国招标投标法》和省、市政府关于政府采购管理的相关规定，结合医院实际，特制定本办法。

第二条

医院成立招标工作领导小组，统一领导和管理招标采购工作。招标领导小组组长由分管院领导担任，副组长由纪委书记担任，成员由采供科、财务科、审计科、设备科、医务科、护理部、计算机信息科、总务科等相关职能科室负责人组成。

（一）招标工作领导小组职责：根据国家、省、市关于招标及采购管理的法律、法规和规范性文件，制定和调整医院采购管理规定；指导院内除工程类项目以外的设备、医疗器械、医用耗材与药品、总务物资、计算机软硬件及服务类等涉及经济活动的项目招标采购工作，研究招标采购涉及的重要事项；对招标申请书、招标文件、投标人资格、评标定标办法、评标专家名单等予以审核批准。

（二）医院成立采供科，其主要职责是： 1.负责全院招标采购的日常管理工作； 2.拟定招标采购管理规定； 3.负责招标采购事项同上级主管部门、财政部门、纪检监察部门、采购部门等的联系协调工作，上报政府集中采购项目的相关资料、文件；

4.负责院内招标采购相关工作：审核招标申请，明确招标要求，编制招标文件，发布招标信息，发放招标文件，对参加投标的单位进行登记与审核，组织相关职能部门及专业人员进行招标和评标活动，协助合同签订，对招标结果进行备案。

第二章政府集中采购

第三条根据政府采购相关规定，以下项目列入政府集中采购目录，原则上应进行政府集中采购：

（一）货物类单台、套、辆等单价金额或批量金额1万元及以上；

（二）修缮、装饰工程类采购项目预算金额20万元及以上；

（三）系统集成、网络工程采购项目预算金额在10万元及以上；

（四）印刷、出版单次采购预算金额3万元及以上；

（五）通用软件及专用开发软件单次或批量采购金额在5万元及以上；

（六）医疗设备、器械单台、套金额5万元及以上或批量金额10万元及以上的。

（以上目录具体按照广元市政府集中采购目录及采购限额标准执行）

第四条

凡纳入政府集中采购目录及达到其规定限额的采购事项，采购金额在十万元以下的，应按规定程序上报市卫生局，经市财政局审核后，由市政府采购中心实行政府集中采购或市卫生局实行部门集中采购；采购金额在十万元以上的，应按规定程序上报市卫生局，经市政府及财政局审核后，由市政府采购中心实行政府集中采购或市卫生局实行部门集中采购。

第五条

凡涉及政府集中采购目录中的项目，属医疗设备类的按计划上报；其余项目（包括计算机、打印机等）原则上每季度最后一个月（3、6、9、12月份）申报。采供科每季度集中办理一次。确属需要紧急采购的项目，由使用科室申请，项目主管科室评价，分管领导审核，主管招标工作的领导及院长批准后执行，必要时提交院务会或院党委会研究。

第六条政府集中采购项目院内申报程序为：使用科室申报→项目主管科室评价→分管院领导审批→主管招标的院领导审批→院长审批→必要时提请院务会或院党委会研究→按程序上报采购。其中，计划的医疗设备采购项目申报程序为：使用科室申报→项目主管科室论证→分管领导审核→设备委员会讨论→院务会或院党委会审定→按程序上报采购。

第七条

采购项目的技术参数由使用科室和项目主管科室共同制定，经分管领导、主管招标的领导及院长审核后提交政府采购机构或招标代理公司或部门集中采购机构制作招标文件；技术参数的制定应严格执行上级有关规定，做到无倾向性、歧视性、排他性等。

第三章院内采购

第八条

以下采购事项实行院内招标采购：

（一）政府集中采购目录以外或采购限额标准以下的采购事项。

（二）货物类单台、套、辆单价金额或批量金额2000元以上，1万元以下的；修缮、装饰项目3万元以上，20万元以下的；印刷、出版等项目1万元以上，3万元以下的；医疗设备1万元以上5万元以下的。

（三）属于政府集中采购目录以内及采购限额标准以上的采购事项，但情况紧急或特殊（如工作完成时限要求紧急，运行中的设备重要元器件更换，应急抢险等），为确保工作需要，采购金额在十万元以下的，报请院党委会集体研究，实行院内招标采购。采购金额超过十万元上的，应在上级卫生行政主管部门的监督下实行院内招标采购。

第九条

本办法第八条第（二）项规定以外的零散采购，经分管院领导、院长批准后，一般采取市场议价、询价的方式，由相关科室负责实施。

第十条

院内招标采购以竞争性谈判为主要方式，同时根据采购项目的具体情况，也可以采取邀请招标、询价采购、单一来源采购、跟标采购、定点采购等办法。

（一）竞争性谈判。医院通过网络等形式发布招标公告，邀请多家供应商（不少于三家）进行两轮或多轮谈判，最终确定中标供应商。

（二）邀请招标。适用于具有特殊性，只能从有限范围的供应商处采购的项目，或采取公开招标方式的费用占采购项目总价值比例过大的项目。根据供应商或承包商的资信和业绩，选择一定数目的法人或其他组织（不少于三家），向其发出招标邀请书，邀请他们参加投标竞争，从中选定中标的供应商。

（三）询价采购。向有关供应商（不能少于三家）发出询价通知书让其报价，然后在报价的基础上进行比较并确定最优供应商的一种采购方式。适用于货物规格、标准统一、现货货源充足且价格变化幅度小的项目。

（四）单一来源采购。适用于：所购商品的来源渠道单一，或属专利、首次制造、合同追加、原有采购项目的后续扩充；或发生不可预见的紧急情况不能从其他供应商处采购，只能从唯一的供应商处采购；或必须保证原有采购项目的一致性或者服务配套要求，需继续从原供应商处添购的。

（五）跟标采购。适用于距上次采购行为在1年以内，需要从原有供应商处添购项目一致或者服务配套，且市场价格变化幅度小的货物和服务。

（六）定点协议采购。

1.对于试剂、IT类耗材、医疗类低值易耗品、非网上采购医用材料、办公用品、印刷品、消耗性水电器材、日用百货、非医疗类低值易耗品等实行定点协议采购。由院采供科分门别类，以竞争性谈判等方式招标确定供货商；原则上1个合同期不超过2年。

2.对于医院基本建设工程类日常维修项目、日常标识标牌等广告宣传制作，由采供科以竞争性谈判、邀请招标等方式确定维修和广告公司；原则上1个合同期不超过2年。

3.定点采购的供应商候选人，可采取第一中标单位、第二中标单位和第三中标单位依次递补的方式。

第十一条院内招标采购按以下程序办理：

（一）使用科室向项目主管科室提出采购申请。

（二）项目主管科室根据使用科室提出的采购计划，会同使用科室一道共同论证，拟定论证报告；论证报告经项目分管领导签字批准，报分管招标工作的院领导及院长审批后提交采供科。

（三）招标领导小组根据项目主管科室提供的资料，开会研究该项目招投标事宜并确定招标方式和开标日期。

（四）采供科根据招标方式、项目主管科室对该项目的技术参数、配置、质量、交货日期（工期）及付款方式等要求，编制招标文件。

（五）采供科发布招标公告，组织投标人报名；投标人按照要求提交投标文件，投标文件应包括所有有效资质证件及投标项目相关资料。

（六）采供科组织投标人、评委进行评标。评委对所有投标人进行资格性审查和符合性审查。对照招标文件和投标文件，评委与投标人逐一洽谈设备质量、配置、价格及付款方式等。评委经与所有投标人进行谈判，对其投标文件进行评审和比较后，直接确定中标人。评委全体成员须在评标报告上签字，并将结果通知所有参加谈判的供应商。

第十二条评标专家由相关职能部门、临床医技科室等专家（代表）组成，必要时可外聘部分专家，分管领导原则上应作为评委（专家）参加。评委实行动态管理，每次开标前根据招标项目的内容抽调一定比例的专家参加评标，评委人数为3人以上单数，任何人不得泄漏评委名单。

第十三条

采取邀请招标、竞争性谈判采购的项目，须由医院评标专家、纪检监审科、财务科共同参与实施；采取单一来源、询价、议价等方式的采购项目，须由项目主管科室、物资使用科室、纪检监审科、财务科、采供科共同参与实施。拟购入的一次性使用无菌医疗用品、消毒、灭菌药械等，须院感办进行资质审核后方可实施招标采购。

第四章招标采购监督管理

第十四条

招标采购纪律规定：

（一）参与招标采购的工作人员应当遵守保密制度，严禁泄露有关情况和资料，或与他人串通损害医院利益或者他人利益。

（二）参与招标采购的工作人员不得收受供货单位的回扣、现金、物品和有价证券,不得接受供货单位安排的宴请、旅游和营业性娱乐活动等。

（三）各使用科室或个人不得擅自实施采购行为，不得干扰招标采购工作。对于私自采购的物资，相关科室不予办理入出库手续，医院不予付款。

（四）凡违反本条前三款规定的，医院将依法、依纪给予处理。第十五条

属于本办法第八条第（三）项的招标事项，应邀请上级卫生行政主管部门派员监督实施。

第十六条

医院纪检监审科对招标采购活动的程序和过程实施全程跟踪监督；同时，招标采购活动接受全院职工和社会各界的监督。

第五章附则

8.采购部采购工作总结和计划篇八

一、工作总结

自我进入采购部已六个月了，这段人生中弥足珍贵的经历将会给我留下精彩而美好的回忆。采购部和其他部门的各位领导在工作和生活中都给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸怀，在对领导们肃然起敬的同时，也为我有机会成为采购部的成员而惊喜万分。

在领导和同事们的关怀和指导下，我通过不懈努力，今年各方面均取得一定的进步，现将我的工作情况做如下汇报：

1、通过日常工作积累我对工作岗位的认识

采购部是公司运转的一个非常重要的环节，是公司内能够创造收益的部门，作为采购部的一个采购员，需弄清采购的客户群体，为客户提供满意的服务。

一直以来采购员的工作是服务于生产，它的任务就是以最低的采购成本提供满足质量、数量、交货期三大条件的原料和辅料，换句话说，生产就是采购员的客户，质量，数量，交货期就是生产的要求。

生产的三点要求对采购员来说就是三项责任：向谁买，买多少，何时买向谁买就是从价格、质量等几个方面考察，选择出合适的供应商。

买多少就是根据以及月度采购计划，编制采购预算，协调好财务的资金安排

何时买就是根据公司生产能力以及各种物资的交货期，确认各种物资合理的最低库存量，既能保证生产，又使库存资金占用最小化。

综上所述，采购员创造的价值在于保障供应，降低成本。但作为一支“以客户为中心”高效的服务团队中的一员，在完成这两项工作的基础上，还需注重自己的工作服务质量，提高生产部门对本部门的满意度，无论服务态度，工作效率，验收和采购流程及产品质量，均需定期自我总结，定期征求“客户”和管理部门的反馈，已记录生产一现部门对采购货物的直接意见和建议。

我认为作为一个采购员最终的价值是成为利润中心，在采购中创造价值。这种价值的创造不仅仅体现在降低成本，还应体现在服务的升值，采购成本直接影响企业收益，企业的价值管理中，采购员是一个岗位，但采购工作是一个跨部门的职能，现代管理思想是谋求每个部门的效益最大化，要让采购成为利润的中心，就需让所有参与采购职能的人员和部门都来关注价值，协同一致。如此方能彰显公司管理的深化。

2、明确岗位职能，认识个人不足。

根据岗位职责和领导的要求，我暂时的主要工作是：

1、工装/模具和设备的前期厂家开发、报价、询价、议价、合同签订等工作；

2、快速成型件的前期厂家开发、报价、询价、议价、合同签订等工作；

3、旋装滤原材料采购询价、议价、合同签订等工作；

4、新产品开发的前期工作等。

5、领导交办的其他工作，和其他协助公司或部门工作的临时任务。

本人也在“明确目标，勇于负责，主动配合，客户满意”的观念下，积极的落实采购工作要点。

在过去三个月的工作中，我认识到自己在机械知识和工作方法等方面都还存在一定不足，为了让自己成为一个更称职的采购员，努力学习并克服各种不足是必然的。在克服不足的工作学习中也遇到了许多困难与问题，在解决的过程中，使我学到了很多的东西，作为采购的订购统计工作，准确细心是要放在首位的。作为对待供应商和公司的沟通，认真耐心也是很重要的，将这些糅合起来是需要手段去引导的。这都是在书本中学不到的，我认为这就是一种工作经验的积累。成功是什么，就是每天进步一点点。从参加工作开始，我一直在努力的充实自己，让自己更快的融入到工作当中，融入到采购这个团队当中。采购部门的工作是讲究配合，讲究团结协作的，王超经理、金工和很多同事为我的进步也付出了努力，给予了很大的帮助，在此就不一一感谢了。

3、积极适应和遵守公司制度，进一步加强工作责任感。

今年以来，公司的各项规章制度得到进一步完善，本人总是积极适应这种情况，以公司各项先行的规章制度和岗位职能为准则加强工作责任感，及时做好本人的各项工作，为公司做好本人力所能及的工作。

二、工作计划

在日常工作中，我将做到以下几点：

1．一定遵循精、细、准的原则，精心准备，精细安排，细致工作，干标准活，站标准岗，严格按照部门的各项规章制度办事。

2.及时完成各级领导交办的各项工作。

3.加强公司内外及各部门之间的联络和沟通，快速的、系统的传递工作信息，保证工作的快速性与准确性。

4.继续做好存档保密工作；准确及时全面的进行各类表单的记录与存档。在提高个人修养和业务能力方面，我将做到以下几点：

积极参加公司和领导安排的各类培训，提高自身及相关的工作技能。向领导和同事学习工作经验和方法，快速提升自身素质。通过个人的自主学习来提升知识层次。

一个人的能力是有限的，但发展机会是无限的。“业精于勤而荒于嬉”如不能很快的提升自己的个人能力，提高自己的业务水平，就会被淘汰。当然需要提升自己，首先要一个良好的平台，我认为亿利就是我最好的平台，我一定会把握这次机会，使业务水平和自身修养同步提高，实现自我的最高价值。

三、个人建议

1、加强供应商的管理。与长期供货的供应商签订长期供货合同，这样可以减少采购员的常规合同文件准备的工作量。和特殊付款供货的供应商谈判协商，争取一个合理的、最短的交货期，保证资金预付的安全。