机械设备销售工作自我评价

机械设备销售工作自我评价（16篇）

1.机械设备销售工作自我评价 篇一

尊敬的领导：

您好!

我是一名普通的业务员，我叫xx。感谢公司领导对我工作的认可和支持。自去年十月我进入公司，在经理和主管的带领下，一步步的完成公司安排的工作，放置展架，终端协议门店拍照，动感海报推广，督促门店进货，促销管理等，虽然辛苦，但是做的很开心，工作很充实，有汗水，也有收获。

自进公司工作至今，我并没有为公司做出了不起的大贡献，也没取得特别值得炫耀可喜的业绩，我只是尽量做好属于自己岗位上的工作，尽自己最大的努力去完成每一次的工作，总结自己的经验，从经验中学习，向他人学习，尽量将自己的工作争取一次比一次做得更好，尽可能的提高工作效率。

在同事和领导的帮助下，我不断的进步提升，空盒展示10家，海报展示33家，动感展示8家，收银台陈列架31家，堆头摆放12家

这次能被评为月优秀员工，我想这既是公司对我工作能力与成绩的肯定，也是对今后工作做得更好的一种鼓励。我也坚信，今后的工作一定会做得更好。xx的发展让我们成长，我们的共同努力让xx更加辉煌。

2.机械设备销售工作自我评价 篇二

关键词：机械设备性能,二次效应,评价方法

1 机械设备性能的评价方法

机械设备的性能受制造和装配质量影响很大, 为了保证设备质量, 历来采取的措施都是提高零部件制造精度, 靠适当的公差和配合保证设备整体的精度。零部件尺寸精度很容易直接度量, 但设备整体的性能, 一般不易直接判断, 往往是通过测试某些参数或性能指标的方式来实现。

评价设备性能的指标一般分为两类, 一类是建立在对设备的某些参数的例行测试结果之上。这类指标的测试一般在设备的静止状态或某些特定的运行状态下进行。如:机床主轴的回转精度是以其在某一特定转速下主轴的径向振摆作为控制指标;滚齿机传动链的精度指标则以其在某一主轴转速和特定的工作齿数的条件下的分度链误差作为依据。测试这一类指标时所选择的运行状态一般都不是设备的工作状态, 所得到的结果不一定能正确反映设备在工作状态下的性能。另一类指标则是直接以设备的工作效果为依据而建立的。如:磨床质量可以从被磨削工件的表面所能达到的精度和表面粗糙度来评价;滚齿机工作精度是以被切削齿轮所能达到的各项精度指标来度量。它们实际上是刀具 (砂轮、滚刀) 、夹具、工件、材料、工艺参数和操作者水平等的综合反映, 除包含了设备以外的其它许多因素的影响外, 这些试验也都是在特定的工作状态下进行的, 因而也不易客观反映设备本身的真实情况。

总的来看, 目前对机械设备性能的评价存在下面的一些问题:

1) 设备可在多种状态下运行, 相应不同工况, 其性能指标的测试结果会有很大差异, 以个别状态下的测试结果, 很难推断设备在各种工作状态下的性能, 因此, 难以对设备性能作出全面评价。

2) 从评价设备性能的角度出发, 所关心的只是设备本身的性能, 如用包括设备性能以外的其它因素的共同影响的结果作为设备性能的评价指标, 是不够客观的。

3) 设备的性能最终应以其工作状态下的性能为表征, 因此, 非工作状态下测试的结果难以真实反映设备本身的性能。

总之, 要作好设备性能的评价, 必须解决下述诸方面的问题:

1) 尽可能排除非设备本身的各种因素以及工作状态的影响, 以对设备本身参数指标的测试结果作为建立评价指标的基础。

2) 对评价设备性能的参数指标的测试应在设备的真实工作状态或尽可能接近真实工作状况的条件下进行。

3) 应分析研究各种工作状态对设备性能的影响规律, 这不但有助于选择合理、适当的性能评价指标;对设备工作状态的优、劣程度作出判断;也有助于找出设备存在的薄弱环节或潜在危险。这无论对正确评价设备、合理使用设备 (最大限度地发挥设备潜力, 提高劳动生产率, 延长设备使用寿命, 防止意外事故, 提高设备工作可靠性) 以及改进和提高设备性能都具有重要意义。

4) 研究设备工作状态下的各种二次效应, 与性能指标的联系, 以二次效应作为检测对象, 对性能指标的变化作出判断。反映设备 (尤其是复杂设备) 的性能的某些参数指标的测试通常是非常麻烦和困难的, 需要昂贵的仪器和专门的检测手段, 难以进行在线检测, 而设备工作时产生的各种二次效应, 如振动、噪声、温度变化等等, 则容易测量, 它们包含了设备在运行状态的大量信息, 只是由于各种信息互相混叠, 相互影响, 使其与设备性能的联系十分复杂。目前, 这方面的研究还不很成熟, 显然, 这个问题的解决, 对现实设备工作状态监测和故障诊断具有十分重要的意义。

下面通过对滚齿机传动链能评价方法和指标的分析研究, 对上述论点进行了举例论证。

2 滚齿机传动链性能评价方法和指标的分析研究

评定滚齿机传动链精度的方法是:选择传动链的某一个特定工况 (一定的刀杆转速和工作齿数) , 在空转状态下, 对分度链运动误差进行检测, 以此作为传动链精度的评价。

滚齿机传动链在实际工作状态下具有以下特征:

1) 传动链的两个末端:刀杆和工作台存在切削力的耦合作用, 形成密封环, 不同于空转时两个末端毫无力联系只有运动联系的开环状态。

2) 加工不同参数 (齿数、模数、螺旋角) 的齿轮以及加工状态 (初切、精切) 不同时切削力变化很大。

3) 加工不同参数的齿轮或加工状态不同时, 传动链中的各个传动元件 (齿轮、轴承等) 的运动状态 (转速) 也在很大范围内变动。

所以, 上述测量状态与传动链实际工作状态相去甚远。

为能正确反映传动链的实际工作状态, 将测量选择在实际切削齿轮的状态下进行, 设计了一套原型工况测量法, 对传动链在多种工作状态 (包括改变转速、改变切削力、改变传动系统构成、不进行切削等) 下的传动链误差及刀杆、工作台回转不均匀信号等二次效应进行了测量。测量和分析结构表明, 对应于实际工作状态和现行的测量状态, 传动链特性差异的确很大, 而且不同工作状态之间也存在显著差异, 显然, 这些差异是进行性能评价所不能忽略的。这充分表明, 动态测试时测量状态的选择甚为重要, 任何一种工作状态都很难全面地反映设备性能。

因此, 所要解决的问题归结为, 利用工作状态下测得的二次信息, 通过适当的试验和分析方法, 寻找工作状态和系统动态特性对性能指标影响的规律。

3 结语

本文分析了现有设备性能评价指标的缺点, 即大多未考虑设备的工作状态变化以及真实反映设备工作状态的重要性, 提出了在评价设备性能时, 应以其在实际工作状态下的性能为依据, 研究各种工作状态对设备性能影响的规律, 以及作出正确合理的评价。

对滚齿机传动链精度评价指标的分析研究表明, 选择适当的方法, 通过对工作状态的二次效应进行测量和分析, 得出工作状态对性能指标影响的规律是完全可能的。

对工作状态、系统动态特性及设备性能的相互影响的研究, 无论是对于改进和合理使用设备, 充分发挥设备潜力, 还是对将结构动态性能研究的成果用于机械设备设计、制造、试验以及状态监测和故障诊断, 都极有意义。

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参考文献

[1]国家标准.GB/T 8064-1998滚齿机精度检验

3.机械设备销售工作自我评价 篇三

关键词：审计评价；评价原则；指标选择

医院的固定资产分房屋及建筑物、专业设备、一般设备、图书、其他五类，专业设备反映了医院诊疗服务能力，并且其在医院资产中也占有很大的比重，随着科学技术的发展，这些医用仪器和设备的检测功能不断的提高，购置成本也越来越高，开展医院专用设备的使用效益审计工作就显得尤为重要。

一、确定审计评价思路

首先确定审计目标把握好审计重点，医院经营管理的目标是以较少的耗费，取得较大的医疗服务效果。满足人民群众的基本医疗要求。提高经济效益，增强医院的积累扩大医院的生产。

因此设备效益审计的目标不仅要分析设备的投入产出间的经济利用关系，还要促进制度改革对经济效益的内在长期推动作用。设备效益审计应该以产生经济效益的资金运动和经济管理活动为审计主线，以资源利用分析为重点，以适当性、经济性、效率性和效果性为核心，以提高卫生资源利用效率为总体，以促进医院持续健康协调发展为目标，来实施经济监督、鉴定和评价活动。

二、明确审计评价主要内容及构建原则

医院的专用设备使用效益审计主要体现在以下几方面：

从内部控制的角度审查设备购置的真实性、合规性，看设备购置是否进行了政府采购或招投标，资产核算是否规范，看设备的使用部门和数量与账面是否一致，科室之间调拨手续是否齐全，是否经过有关人员验收，确保资产的真实完整。

审查固定资产的利用效果，挖掘设备利用的潜力，检查是否有长期搁置不用或使用率显著过低的现象。对不使用的设备，查明原因，提出审计建议，进一步提高资产利用效率。

在考核经济效益方面，一是确定已实现的经营成果水平，主要是确定所实现的业务收入、业务利润、资金利润率等各项经济指标水平；二是审查计划目标的完成情况，主要是将实际数与计划数、目标数相比较，确定完成程度；三是通过与其它单位、同行业先进水平等进行比较，可以发现存在的差距与不足，为进一步提高经济效益明确方向。

在构建医院经济效益审计评价指标体系时，应遵循以下原则：

(一)系统性原则。在规划评价体系时，应考虑医院发展规划、支出管理的决策机制等影响效益的因素，在调查研究的基础上提出切实可行的系统化方案。

(二)可操作原则。评价指标不仅要科学合理，而且要简明扼要、通用可比、易于操作、不存在分歧，所选指标便于横向与纵向的比较研究。

(三)典型性原则。被选项目的经营状况在同行业中具有一定的代表性。

三、审计评价方法

如何评价设备的利用率，减少资源闲置和浪费，尽可能满足医院发展需要，以资金使用是否节约，物资资源利用是否合理，经济效益质量上是否达到一定标准，数量上是否达到最大化要求为的工作思路，通过比较分析、因素分析、成本效益分析等方法，制定相关的指标来准确评价资产使用的效益及效果。

审查效益发挥情况，将实际与可行性报告对比，与计划指标对比、与同行业对比，看项目经济、社会和环境效益的发挥情况，并对资金运用情况进行总体评价，提出改进建议。

四、审计评价指标的选择

(一)诊疗人次增长率

该指标主要是评估设备完成检查情况的优劣，如果发现降低或者增幅过高，要审查分析原因，找出改进措施。

诊疗人次增长率=(本期医疗设备诊疗人次-前期医疗设备诊疗人次)，前期医疗设备诊疗人次x100％

(二)检查阳性率

检查阳性率考核设备诊断是否恰当。

检查阳性率=检查阳性人数，受检总人数x100％

(三)设备收益增长率

设备收益增长率主要是评估医院医疗设备创收和管理情况。

设备收益增长率=[(本期医疗设备收益-前期医疗设备收益)，前期医疗设备收益]×100％。

(四)投入产出率

投入产出率指标反映的是投入资金与其所创造价值之间的关系，可以是单个资产的投入产出比率，也可是全部资产总的投入产出比率。

投入产出率=某项资产的总收入／所投入的总成本x100％

(五)设备利用率

设备利用率反映的是机器设备的利用情况，可以是单个设备的利用率，也可以是全部设备的利用率。

利用率=实际使用(台)数／实有(台)数x100％

(六)设备完好率

设备完好率考核被检查专用设备管理状况。

设备完好率：(完好+基本完好件数)／设备总件数x100％

(七)投资回收期

投资回收期反映设备投资效益情况，回收期越短，投资效益就越好，它与设备投资回收率互为倒数。

设备投资回收期=(年单机收入-年经营费用)/设备投资x100％

(八)设备周转率

设备周转率反应了资产的利用程度。比率越高，说明利用率越高，管理水平越好。

设备周转率也称设备利用率，其公式为：

固定资产周转率=医疗收入／固定资产净值

如果设备周转率与同行业平均水平相比偏低，则说明对设备的利用率较低，可能会影响医院的获利能力。

使用设备周转率指标时应注意：

1这一指标的分母采用固定资产净值，因此指标的比较将受到折旧方法和折旧年限的影响，应注意其可比性问题。

2当固定资产净值率过低(如因资产陈旧或过度计提折旧)，这一比率就可能没有太大的意义

(九)设备资产增长率

设备资产增长率衡量资产使用效果。

资产增长率=本年资产增长额，年初资产总额x100％

其中：本年总资产增长额=年末资产总额-年初资产总额

该指标用于衡量资产增长速度，资产增长率越高，表明一定时期内资产经营规模扩张的速度越快。

另外还有参考设备收入构成比、专用设备时间(能力)利用率、设备投资效果系数等指标进行评价。

参考文献：

[1]李波，高校国有资产管理中的问题分析及改进方向[J]，安徽大学学报(社会科学版)，2006,(1)

[2]蔡清福，李淑花，浅议高校国有资产管理[J]，经济师，2007.(4)

[3]邓华，论新形势下高等学校的资产管理[J]实验技术与管理，2005，(22)

[4]卫炎庆等，卫生系统内部审计工作规定[M]，贯彻实施与审计操作流程及卫生院系统内部财务管理实用手册，北京：中国卫生科技出版社,2006

4.销售工作简历自我评价（通用） 篇四

无论在学习、工作或是生活中，我们都不可避免地要使用自我评价，自我评价的功能首先表现为自我功能，它对人的自我发展、自我完善、自我实现有着特殊的意义。你写自我评价时总是无从下笔？下面是小编精心整理的销售工作简历自我评价范文（通用7篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

销售工作简历自我评价1

工作认真负责，有较强的社会责任感与较好的内外协作能力，喜欢和勇于迎接新挑战。工作中服从领导安排，做事认真踏实，一步一个脚印的前进，对时间观念十分重视。平时待人友好，与人相处十分融洽。

销售工作简历自我评价2

从事销售服务和市场策划、售后服务等一线市场工作将近4年时间，市场营销，渠道开发，有丰富的一线市场营销经验。从事于中学教师3年时间，一线教学教师，教学工作成绩突出，学生喜爱的老师，具有丰富的教师经验。

销售工作简历自我评价3

本人热爱销售工作，能吃苦耐劳，能承受工作压力，爱学习、重事业、求发展、态度端正的.有志青年；沟通和语言表达能力强，工作积极努力乐观向上，具有良好的团队精神；为人诚恳、有较强的实干精神。

销售工作简历自我评价4

本人性格开朗、踏实、稳重、有活力，待人热情、真诚。喜欢在空余的时间看书和听音乐，从中减轻平时学习中带来的压力，还可以学到书本中学不到的知识，开拓自己的眼界。积极并不断进取是我做事的原则，谦虚和谨慎是我的优点，懂得不断从生活和学习中提高和完善自己。

工作认真负责，积极主动，能吃苦耐劳。有较强的组织能力、承压能力、实际动手能力和团队协作精神，能迅速的适应各种环境，并融合其中。有一定的语言表达能力善于沟通交际。懂得合理安排自己的时间，工作效率高，并可通过在学习和生活中的经验教训，不断自我激励。

管理理论知识结构牢固，能充分并成功的运用于实际中；英语基础知识较扎实，希望能更好的把自己的所学与实际运用联系起来。

销售工作简历自我评价5

我是成都大学一名即将毕业的大专生。在校除了专业知识外，还对营销、税法、应用文、用友财务软件、CEAC办公自动化等的学习和了解。在校几年来我一直担任班上的团支书，在工作中提高了我的口才与演讲的能力、组织能力以及写作能力；懂得如何处理人际关系、具备良好的协作能力。

在学习生活中，我取得了国家计算机一级、会计电算化、国家健美操三级、珠算四级、传票四级、计算器操作四级、普通话二甲、党校结业证；曾获得优秀团支书的称号、获得学院奖学金。

销售工作简历自我评价6

来京已有四五个年头，一直以来都是从事销售方面的工作，也热爱销售，做过不同的销售行业，敢于 挑战，勇于创新，希望能再找到一个自己喜欢的行业，发挥自己的潜能，创造共赢。

销售工作简历自我评价7

本人有着较强的沟通表达能力，对工作有上进心、认真负责、待人真诚、处人随和！

5.销售工作人员的自我评价 篇五

以下是我个人在这段时间来的工作认知及工作总结，希望各位领导能够就我这一年来的工作给予指导及批评。

一、岗位职责描述：

1、市场客户信息的搜集，建立客户档案。

2、与客户建立业务关系，包括谈判以及追踪货款等。

3、客户维系，售后跟踪工作。

4、递交销售报告，对市场进行销售分析，5、关注市场动态和竞争对手，及时向领导反馈相关信息。

二、工作总结

回顾过去几个月的工作经历，有激情，有挫折，有迷茫，也有快乐，但终归现在理智的平稳心态。刚接触销售工作，对市场的无知以及与陌生客户的谈判的空白促使我努力学习销售理论知识，并且勤奋地去接触客户，在领导的引导下，学着去分析市场，判断客户类型。我自己切实感觉自己在进步，慢慢喜欢上销售这份工作。

可以与不同类型的客户接触，从谈话中去学习，去领悟，我的阅历在慢慢积累增加，我的眼界在逐渐开阔，对社会的认知度再逐渐提高，这是我由学生的角色向社会人角色转变的重要时期。当然，我也经历了自己的低谷期，对销售的无望，对自己的不满意不自信，最终导致自己没有什么工作状态，但这一切都已过去，在领导的开导下，我慢慢的走出来了。我现在对工作可以有清醒的认识，能够摆正自己的位置及调整自己的心态，这一切，皆缘于销售这份工作。

社会的磨练也使我个人的业务能力得到了锻炼，提高。总结这几个月的工作，个人认为有以下几方面做的不是很到位：

1、没有充分的利用网络资源去开拓市场。个人局限于出差搜集客户信息，但现实出差比较耗时并带有一定局限性，恰恰网络信息的搜集可以互补这方面的缺陷，但我这方面做的不是很好。

2、没有注重自己销售理论知识的提高，自己的主动学习能力有欠缺。

3、对客户的跟踪回访不够及时。搜集回来的信息没有定期的联系将会导致客户慢慢把我们淡忘，或许有好多机会会在这种情况下丢掉。

三、工作规划

回顾过去是为了更好把握未来。在新的一年里我将会对自己有更高的要求，以平稳的心态去工作，给自己一个准确积极的定位。规划如下：

1、努力完成公司下达的销售任务。

2、全方面加强学习，努力提高自身业务素质水平。

3、做好客户信息的整理归纳以及对竞争对手信息的搜集。

4、处理好上下级以及同事之间的工作协作。

最后很感谢公司为我提供一个很好的平台，使我在这个社会中得以锻炼并渐趋成熟，感谢领导以及同事对我的关心、帮助及激励。相信我将会以更好的状态投入来年的工作！

销售工作人员的自我评价范文（二）

屈指算来，到公司已近一年的时间，回顾这一年里的工作，我在各位领导和同事的支持与帮助下，现在已基本上融入了公司这个大家庭，按照公司上级下达的要求和任务，认真做好自己的本职工作，通过这一年来的学习和工作，使我在工作模式上有了新的方法，技术和经验也得到了进一步的提升，而且在工作方式上也有了较大的改变。

首先在思想上，无论在什么情况下，我都遵守职业道德是能胜任这项工作的基本前提，无论何时何地我都奉行严于律已的信条，并切实的遵守它，另外爱岗敬业是能做好工作的关键，做好了自己的本职工作，把一点一滴的小事做好，把一分一秒的时间都抓牢，从我做起，从小事做起，从现在做起，才能每天都不同的进步。

这一年内我的岗位主要是在手机专区，我知道惟有积极的行动才能带来丰硕的成果。为了做好销售手机这项工作，我用心的做着领导交给我的每一项任务。G3手机专区直接面对的都是顾客，干好这份工作不仅需要熟悉每个手机产品的相关知识、流利的口才，更需要一份良好的心态，要有耐心、爱心、细心，认真对待每一位顾客，不管他来自何处、身处何职，都要对他们的要求做到认真负责，尽我所能，为他们做出最大贡献。

对工作我现在充满了信心，不像刚来时那么手足无措。顾客少时耐心的跟顾客讲解，根据不同的顾客选择他们所需要的手机，让他们满意；顾客多时，做好兼顾工作对每位顾客都做好关怀服务，每个环节都不能松懈。让客户等候时也感受到我的真诚，不断熟悉业务，这样才能提高服务效率，让客户知道我们也急。发放一些手机宣传页和指引他们去3g体验专区让他们在忙时也能自行体验和比较中意的机型。

每次回了新的机型我都会利用其它的时间了解这些新手机的各方面的功能与参数，这样面对顾客时也能够了如直掌地对用户介绍这些手机，才能从中不断提高自己的业务能力。厅内装修后3g手机专柜在厅的中间位置，顾客在办业务叫号等候时也会顺便来看看手机，这样我可以向顾客推荐3g手机的机会也了，由于又兼顾发放礼品的工作，我要负责的事情了，也让我更加积极起来，不过有时也会因为忙了而兼顾不到其它的顾客，而感到着急。但我相信只要我业务更加的熟练介绍更加流畅，就能更快的提快我的工作效率，从而兼顾到的顾客。

由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力还是有限的，所以总是不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习，向周围领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己还是有一定的进步。经过不断学习，不断积累，从容处理日常工作中出现的各类问题，保证了本岗位工作的正常进行，以正确态度对待工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去，积极提高自身素质，争取工作的主动性，从而具备了较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

有效的团队工作也可以提高工作效率。为此，在工作中我不光自己努力工作，同时也和同事之间也相处融洽。在工作中除了互相学习，借签对方的长处，学为已用。经过工作的一年时间不断充实丰富学习，我也经常不断地总结思考，也获得了许多心得与体会。平时也不断自我学习自我完善。从中也不断自我总结，这样才能把生活与工作都改善得越来越好，因为工作中，总会接触到新东西，总结也很重要，下班时间，也会不断充电思考与总结，才能让自己业务工作有的了解与感悟。

20**已成为过去，展望20**新的一年里，我仍将不断完善自身的不足，将工作的不断进取作为我孜孜不倦追求的目标，以一个踏实勤奋的心态来迎接新的一年，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司做出的贡献。

销售工作人员的自我评价范文（三）

20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。在医药采购的工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在医药采购作风上廉洁奉公、务真求实。为了能够更好地指导自己今后的工作，是应该好好静下心来面对自己过去一年中的得失，展望一下未来。我将过去一年中在医药采购工作的心得体会作如下总结。

一、在过去的一年中，充分发挥主观能动性，全心全意，克尽职责完成本职岗位工作，并积极配合业务部工作需要开展工作，及时完成公司和部门领导布置的各项工作。终于不辱使命，顺利完成工作。

二、与各供应商及客户建立并保持良好关系，确保药品供应顺畅。面对今年来势汹汹的甲流的挑战（部份药品一周用量已经超过平时六周的用量），也没有出现大的断货现象，深表欣慰。

三、按照GSP质量标准，及时听取与反馈质管此部的意见，与各供应商沟通协调，尽最大努力保证药品质量。

四、贯彻领导的思想，做好市场部的招投标工作。

五、做好新品种的物价备案工作，及时做好调价工作。

六、做好销售内勤工作，为销售员做好后勤保障工作，解决销售员的后顾之忧。

不足：

一、对于流行性疾病预测力不足，导致对此次的甲流事件手忙脚乱一阵。

二、因为消息上的不灵通，对于药品招标及后续工作跟进不够及时。

销售工作人员的自我评价范文（四）

一、本工作总结

20xx年即将过去，在这一年的时间里通过大家努力的工作，销售额从20xx年的1200万到20xx年的2500万，虽然没有达到公司的销售目标。但是也有了一点小小的收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是20xx年四月份到公司工作的，同时开始组建新的销售团队，进入公司之后我通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对电子秤市场有了一个深入的认识和了解。基本上可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，逐渐取得客户的信任。

经过努力，也开拓了几个成功的客户资源，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

虽然之前一直在从事销售管理工作，有一定的销售知识与经验，但比较优秀的成功的销售管理人才，还是有一定距离的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。

二、部门工作总结

在这一年中，经过销售部全体员工共同的努力，讨论制定销售各环节应对技巧，公司产品的核心竞争优势，为即将到来的销售旺季打好了基础，做好了准备。

我个人认为团队建设方面，想做大做强，必须制定了详细的销售人员考核标准，与销售部运行制度，工作流程，团队文化等若只是简单画饼，优秀的人才是不能留任，也吸引不来出色的人才。我认为这是我们做的比较糟糕的方面在工作中其他方面我们的做法同样还是存在很大的问题。

从销售部门销售业绩上看，销售工作做的不是很好，可以说是销售做的相当的失败。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：

1）销售工作最基本的客户访问量太少。可以说20xx年基本上就参加了两次展会，没有进行市场开拓，最主要是没有合理的销售制度签订，就这一条就导致了销售业绩问题。

2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。

3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

三、市场分析

现在市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于中低档的产品中高端价格。

各家公司之间竞争是激烈的，我公司的生产力增大增强更是加剧了这一场竞争战。但冷静下来仔细分析，要想取得销售市场一席之地，还要开发我公司自己的产品不能一直处于模仿，要达到超越状态。

在市场上，产品品牌众多，但以我公司雄厚的实力为平台，淘宝商城等在线平台加以铺天盖地的宣传态势，以及员工锲而不舍的工作劲头，在明年的市场取得大比例的市场占有率指日可待。

6.机械设备销售工作自我评价 篇六

【本刊讯】为贯彻落实《中国制造2025》,鼓励机电设备和家用电器生产企业创新节能技术,引导终端用能设备(产品)的绿色生产和绿色消费,工信部将继续开展国家鼓励发展的节能机电设备(产品)推荐和2016年度“能效之星”产品评价工作,并于近日下发《关于开展2016年度节能机电设备(产品)推荐及“能效之星”产品评价工作的通知》(以下简称《通知》)。

《通知》指出,本次申报的节能机电设备(产品),指满足当前和今后一个时期我国节能减排市场重点需求,能效水平达到能效标准节能评价值的设备(产品)。申报的设备(产品)必须符合国家的能效、环保、技术等标准,且能够替代高耗能落后机电设备(产品)。申报范围为电动机、工业锅炉、变压器、风机、泵、压缩机、制冷设备、塑料机械、热处理设备、电弧焊机、干燥设备、交流接触器等。

工信部组织专家按照申报要求对申报的机电设备(产品)进行评审,公示后正式发布《节能机电设备(产品)推荐目录(第七批)》进行公告。

7.机械立体车库销售策略研究 篇七

关键词：机械立体车库;销售策略;研究

一、机械立体车库概述

（一）机械立体车库定义

机械式立体车库是一种有别与传统的自停式停车设备，它属于特种设备产品，与平面车位相比其具有存取方便，维修简单，运行成本低，占地面积少等特点，是当前应对车辆相对集中、数量相对大而停车面积小的一种解决方案。

（二）机械立体车库优点描述

1.安全性高。整个车库通过电脑控制，一车一位，自行传输，不用担心客户取不下车的现象，特别是对于新手，解决了车辆无法自然入库出库的难题，避免了车辆的剐蹭，另外车库不运行时处于关闭，需要用卡方可打开，相当于增加了保险。

2.存取方便。对于新手停车，可通过电脑纠偏，抵达位置后自动卡车，然后通过传送装置送达指定位置，客户只需要控制电脑操作界面即可完成存取车，不存在抢位、挪车现象。目前多数车库从停车到送达指定位置时间约为110秒左右，与传统车位停车时间略少。

3.投资及运行经济成本低。机械立体车库可借助现有地势建设，无需太多的基建投资，仅需要投资车位本身的价格，这样就省去了大量的基建投入。另，机械式立体车库无需增加管理人员的投入，可实现1人看护的功能。对于250个车位的停车库，1个管理员即可完成日常工作，大大降低了人工费用。

二、机械立体车库销售现状分析

（一）大城市销售增长迅速

据调查，北京、上海、广州、深圳等大城市是立体车库的主要销售区域，这些城市机动车保有量大，增长速度快，城市管理者及社会资本对立体车库的认知度高，特别是近几年房地产行业的高速发展，与之相配套的车位工程也随之快速发展，通过建设立体车库来取代自走式车库的模式，从投资回报分析，还是非常可行的，所以这些大城市的车库销售速度增长较快。

（二）社会购买为主，政府购买为辅

以小区、社会投资的停车场逐步成为立体车库购买的主力，伴随着中国城镇化建设力度的不断加大，城市土地的集约化使用，开发商的开发成本也逐步提高，如何利用原有空间创造更大的价值成为设计院、开发商不得不考虑的重要因素。政府作为公共停车场的投资建设单位，近几年随着城市车辆的暴增，也逐步在增加公共停车场的投入建设。据统计，小区自用、公共停车、单位自用购买立体车库的比例约为70%：25%：15%。可见，社会购买仍为主流。

（三）产品以传统的机械设备形式销售

立体车库属于起重行业产品，多数是起重公司或者机械制造公司的附属产品，国内比较知名的车库生产厂家，比如：广州日立、杭州友嘉都生产立体车库，而友嘉的立体车库是公司的一个部门在负责，这就决定了该产品的销售模式脱离不了原有机械设备销售思维，该行业多数是单对单的找客户，与国家相关的新兴行业无太多关联。

三、机械立体车库销售策略

（一）市场聚焦，以大中型城市为重点

市场的培育需要一定的周期，立体车库的市场培育周期随着城市的快速发展在不断的缩短，越来越多的城市迫切的需要解决停车难、停车贵的问题，这就决定了人口密集、车辆基数大的大中型城市将成为立体车库需求的主要市场。立体车库销售人员可以根据城市GDP、机动车总量将全国市场划分等级，分批次逐步开发，先开发的城市可作为示范区域带动后开发的城市，使市场开发将呈阶梯状，避免全国布局，资源分散的现象。当前，通过互联网各种新产品、新模式会很快的传播，特别是大中型城市的网络化环境更为宽松，为业务的成功提供了便利的传播条件。

（二）与开发商建立战略伙伴关系

与开发商签订战略合作协议，成为业务上的合作伙伴关系，特别是品牌知名度高、业务范围广的全国性开发商，比如：恒大、万科等，因为这些开发商市场认知度高，知名地产商在选择合作伙伴时条件相对较高，可以通过与之签订某省、某市的立体车库战略合作协议，这样能起到很好的示范效果，为其他市场的开发奠定基础。这种战略合作关系是双方基于信任、坦诚、相互合作的基础上而来，不是简单的利用与被利用关系，一旦打开了某个突破口，为日后的发展起到推波助澜的作用，一般情况下，双方会建立合作伙伴库制度，通过彼此的审核，成为伙伴库成员，业务的开展就相对顺利了。

（三）利用政策东风，向新能源市场靠拢

近几年，国务院政府部门根据经济发展方向制定了国家新兴战略行业，对于这些行业国家会给予政策、资金等相关方面的支持，为了适应国家大环境下的经济发展环境，搭上国家发展的顺风车，国内的厂家要有足够灵敏的市场嗅觉，要及时转变思想，变换思路，例如：近几年国家工信委、科技部、财政部、发改委力推的新能源汽车行业从起步到高速发展用了7年时间，这充分体现了国家要大力发展的决心，然而新能源汽车行业产业链很长，其中充电环节就是很大一块市场，但充电设施建设面临着场地紧张、收益低的困境，通过“立體车库+车位充电”就可以同时解决停车和充电两项问题，将立体车库升级，设计为新能源立体可充电车库将符合国家的产业政策，从而推动企业的发展。

四、机械立体车库发展趋势展望

（一）科技化

通过互联网、物联网技术及无处不在的手机智能终端，广大市民可时时通过摄像头观察到车辆的动态及车库的饱和度，同时对于充电车辆的工作情况也了如指掌，更重要的是通过物联网技术实现人库交流，对于有异常的操作可以远程控制，对于一些违法行为可警报威慑，这样有效的提高车库的使用效率，降低车库的空转率。

（二）智能化

信息化发展使人类的生活更加便捷、更加智能，特别是智慧城市的开发，使交通、医疗、文化等部门的管理更加便捷化，减少了大量的中间审批环节，但更重要的作用是使城市的各项数据有了真正的追溯性。例如，开发一个城市涵盖停车、堵车、修路等指标的交通系统APP，通过接入智慧城市系统，广大市民就可通过APP实时掌握动态信息，避开堵车路段，从而提高道路的通过性，降低了管理部门的管理成本;另外通过APP实时掌握周边及目的地的车位饱和度和充电设施工作情况，提前采取措施，这样就解决了电动汽车的充电及续航短的问题。

（三）模块化

模块化指的是随着工业化水平的发展，立体车库各个模块完全实现在车间的生产，根据客户的需求通过车辆运输到指定位置，在较短的时间内组装、调试、运行，同时根据客户提供的场地位置，可以在标准配置的基础上增加或减少模块，从而满足私人订制的需求。模块化是未来发展的主流方向，因为它满足了快速建设的需求，实现了可拆卸功能，这对于市政交通变化莫测的大中型城市极为重要。

【参考文献】

8.销售总监自我评价 篇八

销售总监自我评价

（一）本人接受过正规专业教育，具有较好专业功底及文化素养，为人正直、诚恳、诚信度高；处事积极、果断，有较强心理素质，有强烈进取心与高度责任感。

在工作中积极进取、脚踏实地，动手能力强，能够高效率完成工作；勇于发挥自己才能，具有较强组织、协调、沟通能力与团队精神。

通过一年多在思八达集团（国际教育培训机构）负责市场拓展等等，个人能力销售能力等得到了很大程度提高；声音甜美；擅长写作，在大学学校网站有过作品发表，爱好广泛，爱好特长于唱歌、交际、写作、书法等，热爱运动、跳舞，喜欢打羽毛、乒乓、篮球！

销售总监自我评价

（二）A：具有进取精神与合作团队精神，有较强领导能力

B：具备很强执行力、市场突破力，敏锐市场触觉，出色逻辑分析能力

C：优秀团队建设经验，团队管理能力，善于协调营销团队工作

D：优秀人际交往与协调能力，极强解决问题能力

E：注重效率，能适应高强度、快节奏工作环境，工作主动性强，思维敏捷，有较强创新能力

F：具有优秀营销技巧，较强市场策划能力与运做能力，能够熟练使用各种办公软件

G：有5年销售经验与3年销售团队管理经验并有一年KA管理经验

H：能够适应出差

详细个人自传

1：有极强全面协调，良好沟通意识及表达能力，精通各种办公软件及公文写作能力

2：具有大型会议营销，PPT演讲，会议主持，会议培训能力

3：熟悉网络营销，能够制订或完善营销策划标准与管理制度、工作流程，并贯彻执行

4：人品端正，具有优秀组织、策划、方案执行与团队领导能力，具备优秀人际沟通能力、谈判技巧以及团队整合能力，具备较强社会关系协调能力

销售总监自我评价

（三）作为一名营销总监，在公司发展战略与品牌规划上应有自身独到见解，尤其与公司老板要在充分沟通基础上统一思想，以保持市场理念与管理办法高度一致。应该讲，营销总监由于经常置身市场，对产品定位、机会创新、推广有着敏锐感觉与独到见解，而这些恰恰是制定经营方针、明确营销策略以及落实团队管理具体表现。对上要及时与老总沟通，以求得支持与帮助，对下，要善于求得团队理解并为之努力。勿庸置疑，作为公司老板，他掌管全局，从产品研发、生产、销售等多方面都要倾注心血，营销总监职责就是如何把多年养成市场经验综合优势与老板战略意图形成高度统一。切不可存在我来自市场，我比老板更懂得市场与消费心理，因而自以为是，我行我素，这样不仅得不到老板相应支持也换不来底下员工真正理解。一旦遭遇不测，那惹麻烦首先就是自己。

9.服装销售自我评价 篇九

加入服装销售这个团队已有3个多月，在这三个多月服装销售中，让我学习到了很多以前从未接触过的东西和相对应的知识，和结交了更多的新同事。记得刚加入这个行业时，自己对服装行业一窍不通，不懂得如何做起，每款服饰的型号，还有各个款式的卖点在哪，如何把能够把销售这行业做好等等问题全部出现在脑海中，这些问题的出现差点让自己把这行业给放弃了。还好有联盛店中这么多有热心，有耐心的老店员们，一来到她们就开始很轻松的和我自我介绍，感觉之间都想老熟人一样，让我的压力一下减少了一大半。

在工作中：店长和代班耐心热情的给我讲解如何快速的记住款式的型号，如何给顾客介绍衣服的（FAB）特点，优点，好处。

在生活中：除了工作以外在日常生活中她们更像亲人一样，像自己的兄弟姐妹一样，给我关怀和鼓励。

这三个月让我学到了很多，能吃苦耐劳，并且有强烈的团队合作意识，用良好的心态去积极进取敢于面对困难与挑战。同时，也发现了自己的不足之处：（1）在给顾客推荐衣服时没有足够的信心，应该对自己有信心，对自己产品有信心，才能让顾客对服装有信心（2）责任心不强烈，一个好的销售团队不仅仅是靠个人能力就能完成的，自己时刻都要保持上进的责任心才能把工作做好（3）服装的FAB运用的不到位，要想让顾客买走一件衣服必须把衣服的特点，优点，好处讲给顾客，并让顾客知道，推荐时可以适当配合手势进行。肢体语言的交流是人类最早学会的一种交流方式，也是一种有效的沟通方式，你的一个微笑，一个肯定的手势，或许就会打动顾客。

10.机械设备销售工作自我评价 篇十

关键词:小学科学;课程学习;自我评价;自我发展;评价标准

中图分类号:G623.6 文献标识码:A 文章编号:1009-010X(2010)05-0009-02

《科学(3～6年级)课程标准》中指出:学生不仅是科学探究的主体,也是科学评价的主体。科学课的评价应能促进学生的学习和发展,既要关注学生学习的结果,更应关注学习的过程。在多元的评价主体中如何发挥学生在评价中的作用,使学生成为学习过程中主动的评价者,帮助学生认识自我,增强信心,从而激发探究的欲望,我们做了一些有益的实践与探索。

一、培养学生自我评价的意识

自我评价是学生针对自身的学业成就和身心发展状况,按照自我认同的评价标准,进行对照和分析,找出优点和不足,以便明确今后努力方向的自我判断活动。要加深学生对自我评价的理解,形成较强的自觉意识,教师需要在如下方面做出努力:(1)强调自我评价的意义。教师应积极宣传自我评价的重要性,提高学生对自我评价的认识,树立自我评价的正确观念。(2)创设自我评价的机会。小学阶段的学生逐步摆脱了“自我为中心”的思维,学会区分自己的观点和他人的观点,知道什么是正确,什么是错误。尤其是高年级段学生虽然对他人的评价也具有一定的依赖性,但评价水平已有很大提高,能用社会标准来衡量自己并做出较客观的评价。因此,教师应向学生提供一切可能的评价机会,让学生参与学业评价的过程。(3)突出自我评价的实效。教师评价、家长评价、学生互评、学生自评,在学生学业成就评价中缺一不可。量化评价结果,学科各项评价分值为:自评40%,互评20%,师评(含期末考)40%。在教学中只有充分利用学生自我评价提供的信息,正确处理自我评价的结果,自我评价的功能才能得以体现,效益才能得以发挥,学生参与自我评价的兴趣、积极性才能被调动起来。

二、明确自我评价的内容

(一)科学知识方面。

科学课程标准规定的小学阶段科学学科在知识内容方面涉及生命科学、物质科学、地球与宇宙科学三大领域。但不是系统地讲解这三大领域的系列知识,而是结合学生的科学探究活动,只讲那些与日常生活有关的、身边常见的最基础的知识,学科知识的系统性、完整性不是教学的主要目的,也不是学科教学评价的主要目标。

(二)科学探究方面。

科学探究方面的评价,在内容上应该紧扣课程目标中科学探究分目标所规定的要求,重点评价学生动手动脑做科学的兴趣、态度、技能、方法、思维水平与活动能力。具体可以从以下几个方面进行评价:参与科学学习活动是否积极,是否持之以恒,是否实事求是;在科学学习和探究活动中观察是否全面,提问是否得当,假设是否恰当,计划是否合理,测量是否准确,表达是否清晰;搜集、整理信息,进行合理解释的能力怎么样,与同学之间的交流、合作交往的能力怎么样。在对小学生科学探究方面的评价中,应注意多鼓励他们参与探究活动,理解科学探究过程,体验科学探究的乐趣,逐步提高他们的科学探究能力和科学素养水平,而不能只强调科学探究的结果与结论。

(三)情感态度与价值观方面。

情感态度与价值观方面的评价重点,应该抓住小学生对待科学学习与科学探究活动中的态度进行:对待科学学习的兴趣是否浓厚,学习动机是否强烈,学习是否认真;对身边的各种自然现象与问题是否有兴趣,是否充满了求知的欲望;在科学探究活动中是否尊重事实、尊重证据;能否大胆想象,勇于创新,是否与其他同学合作交流,能否采纳别人的意见,改进自己的学习与研究;在日常生活与学习中是否关心科学技术的新发展,能否积极参与各种社会性科技与科普活动,对科学、技术与社会相关的问题是否关心,并表现出责任感。

三、构建合理的自我评价标准

学生自我评价应从知识、能力、情感价值观方面进行评价。学生自我评价的标准,可以参考以下几方面:(1)别人对自己的评价,包括教师、家长和同学的评价,其评价信息可以作为学生自我评价的参照;(2)与他人的比较,将其他同学的表现与成就作为衡量自己的尺度,找到自己的差距;(3)个人的独立分析,通过认真地观察、思考以及与过去情况的比较,即将一个人现在的能力与其以前的能力进行比较。因此,掌握合理的自我评价标准,努力使学生的批判性反思成为一个促进学生自我发展的积极的过程。

四、灵活运用多种自我评价的方法

学生自我评价的方法可以是多种多样的。美国学者奥博托和卓逖曼(P.A.Alberto&A.C.Troutman)的一些研究结果表明,对平时作业的自我分析、对日常行为表现的自我检查、对自己的进步与变化等做出及时的纪录与反思,都是学生开展自我评价的有效途径。科学课程的自我评价以真实的日常教学为基础,充分利用课堂教学活动和课外实践活动,全面反映学生实际的学习和发展状况。可采用的评价方法主要有:

(一)代表作评价。

代表作评价是学生学业成就评价中常用的一种评价方法。因为学生的作业、作品往往会反映出其一些特质。学生平时的自制作品(船、潜望镜、小杆秤等)、作业(科学小论文、科学小发明)都可以从作品的科学性、实用性、美观性、创新性等方面,进行自我分析、自我批判、自我评价。

(二)学生成长记录袋评价。

学生成长记录袋评价的实施是指用记录档案的方法做学生学业成就的全过程评价。一般地说,科学课程的学生成长记录袋应该包括:各阶段的单元测验成绩,一阶段学生学业成绩的变化趋势分析,优秀的作业、作品或者科学探究报告,学生各阶段学习表现的自评。要做好学生成长记录袋评价,需要学科教师、学生做大量的工作,教师记录详细的记分册——学生课堂上精彩的发言、实验探究中突出的贡献、自制作品杰出的表现,都是学生自我评价参考的依据。

(三)制定评价量表。

评价量表是对评价者在价值判断中的感受程度的一种表达方式。科学课程学业成就评价中使用评价量表主要用于评价学生的学习表现,一般可以参照学生在科学课程学习的各个方面的表现,制定评价标准。评价量表一般按照评价对象符合评价指标要求的程度分成若干等级,按高低归入某一级别,通过学生自评得出最后的评价结果。

五、核查反思自我评价的结果

由于小学生自我评价的能力尚未成熟,还不能全面、客观地分析自己,所以他们的自我评价常常会带有一定的片面性,这是学生自我评价能力发展过程中的必然现象。事实上学生自我评价的过程也是学生不断进行自我诊断和自我矫正的过程 。在这一过程中,激发学生的积极性,给学生以自我矫正的机会,让学生自己解决问题、改进自我。只有这样,才能使学生真正成为评价的主人,主动为自己的学习承担责任;也只有这样,才能使自我评价内化为学生学习中的一种行为,并成为学生的一种自觉和习惯,进而通过自我矫正真正完善自己、发展自己、实现自我。

参考文献:

[1]王云峰,孙淑英.学生的自我识别与评价[J].学科教育,2002,(3).

11.引导自我评价 学会自我完善 篇十一

一、创造机会, 引起自我评价

学生不仅仅是“认知体”, 更是“生命体”。只有富有个性、充满创造力的生命, 才能获得生存和发展的最大空间, 在数学教学中, 学生带着自己的知识、经验、灵感参与课堂交流, 从而使数学课堂呈现出生成性和丰富性。如在教学应用题及题的一题多解时, 应尽可能让学生从多角度、多方面来考虑问题, 寻求最佳、最妙解法, 不断训练思维的开拓性、创造性, 达到自我评价客观、公正, 自我调节正确而合理。

又如, 应用题教学中对学生的错解, 可请学生自主说出列式道理, 让学生发现错在哪里并进行改正。通过这样的训练, 强化学生的正确思维, 并形成在列式后不急于求解而能沉思默想算理根据的习惯, 久而久之, 学生的自我评价、自我完善能力便能得到提高。

二、注重指导, 掌握自评方法

自我评价, 是学生在教学中听取了其他同学的各种想法, 结合老师的要求或提示对自己的想法进行评价, 有利于学生学习能力的提高。因此, 指导自我评价可以从以下方面入手:

1. 异中评长短

在一题多解的题目中, 可以鼓励学生说出与别人不一样的方法, 并评一评自己的方法与别人的相比有什么优势或不足, 通过这样的自我评价, 培养学生的自信心和自我完善的能力, 能以客观的眼光对待自己。

2. 答中自感悟

课堂上要使学生学中生疑, 疑而有思, 教师要不失时机地指导学生自我评价, 不断激活学生的思维, 使其思维处于积极、亢奋、活跃的状态。如学生在归纳长方体的表面积概念时回答:长方体的表面积是指长方体6个面的面积。这时, 教师没有马上判断对错, 而是留下一点空间给学生, 并加以疑惑的表情, 学生马上感悟到回答有缺陷:长方体的表面积应该是6个面的总面积。如此, 学生能在教师留下的适当时间内及时自我评价, 从而达到自我完善。

3. 议中求完善

学习中常常会采取小组学习, 尤其以议论、交流、争辩等方式见长。而小学生在议论中往往善于发现他人在学习中的情况, 却不能客观地评价自己。这时, 就要指导学生在相互交流、相互赏识、相互评价中找出自己在思考、辩论等方面的优缺点。

三、体验乐趣, 乐于自我评价

12.销售自我评价 篇十二

此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。房地产市场的起伏动荡，于***年与***进行合资，共同完成销售。在这段时间，本人积极配合***的员工，以销售为目的，在领导的指导下，完成经营的制定，在春节前策划完成了广告宣顺着琴声轻声走去，声音是从一片礁石后面传来的，本人慢慢靠拢礁石，爬上去伸长脖子往下看传，为**月份的销售高潮奠定了基础。最后以**个月完成合同额**万元的好成绩而告终。

经过这次企业的洗礼，同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。在员工的努力下，有啦新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。本人今后更该认真总结，及时反思，多向别人学习，使自己不断进步，完善自己的综合能力，提高自顺着琴声轻声走去，声音是从一片礁石后面传来的，本人慢慢靠拢礁石，爬上去伸长脖子往下看己销售的水平，为带来更大的发展。

我本人性格开朗、稳重、有活力，待人热情、真诚：对待工作认真负责，善于沟通、协调有较强的组织能力与团队精神;活泼开朗、乐观上进、有爱心并善于施教并行;上进心强、勤于学习能不断提高自身的能力与综合素质。在未来的工作中，我将以充沛的精力，刻苦钻研的精神来努力工作，稳定地提高自己的工作能力，与企业同步发展。保险这个行业让我成长很快。为人处事。沟通能力等等很多。也曾今拿过区域业绩第3。在这里我懂的团队的力量。一个团队的凝聚力是恐怖的。当大家抱着必胜的决心朝着一个方向前进的时候感觉太棒了。

13.销售简历自我评价 篇十三

1、性格外向、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力，能够通过电话、拜访或当面交谈等方式与客户进行有效的沟通;

2、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识，具有较强的独立工作的能力;

14.机械设备销售工作自我评价 篇十四

关键词：BSC,销售团队,绩效评价

2001年, BSC作为组织业绩管理的一种工具, 风靡全球。BSC主要被应用于企业和个人的绩效评价, 但并不适用于销售团队的绩效评价, 必须对其进行变革和创新, 才能使其适用于销售团队的绩效考评。

一、销售团队绩效评价的理论基础

(一) 绩效评价的理论基础

绩效评价, 又称绩效评估、绩效考评、绩效考核, 是组织按照预先设定的评价标准和评价程序, 运用科学的评价方法, 对评价对象的目标实现程度、预算执行结果等进行综合性评价的过程。

企业常用的绩效评价工具主要有平衡计分卡 (Balanced Score Card , BSC) 、关键绩效指标 (Key Performance Indicator , KPI) 、目标管理 (Management by Objective , MBO) 、360度反馈 (360° Feedback) 等。

(二) BSC简介及在我国的应用现状

1.BSC简介

BSC, Balanced Score Card, 即平衡计分卡, 是国际上最前沿的管理思想, 于1992年被美国哈佛商学院的罗伯特·卡普兰和戴维·诺顿提出, 是对企业和个人进行绩效评价的一种工具。

BSC以企业的战略目标为中心, 从财务目标、顾客、学习与成长、内部过程四个维度来对企业进行全方位测评, 其核心思想是通过财务、客户、内部经营、学习与成长这四个指标之间相互驱动的因果关系展现组织的战略轨迹, 实现业绩评价以及促进战略实施的目标[1]。

BSC是一种非常有效的战略绩效管理工具, 其在现代管理中具有很强的优越性。它以战略实施系统的建立为基础, 跨越了制定战略和实施战略之间的鸿沟, 实现了业绩评价与财务目标的结合。

2.BSC在我国的应用现状

BSC在现代管理中具有很高的优越性, 自1992年被提出, 迅速在全球传播。据悉, 财富1000强企业中有超过55%的企业已经实施了BSC, 世界五百强企业中也有70%的企业已经引入了BSC。

虽然, BSC被引入我国的时间只有短短十几年, 但其在我国被成功引入和实施的企业却有很多, 比如, 华润集团、联想集团、华为技术、山东鲁能科技集团、苏泊尔炊具、中石油华北油田、光明乳业等。目前国内BSC的应用主要集中在一些跨国公司、外资企业和国有大型企业集团[2]。BSC在我国主要被用于企业和个人的绩效评价。

并非所有企业都能成功实施BSC, 具有以下特征的企业更容易成功:以目标、战略作为导向的企业;具有协商式或民主式领导体制的企业;成本管理水平很高的企业;面临较大竞争压力且这一压力已被感知的企业;管理质量高、信息度高的企业;员工素质水平高的企业;战略目标能分解的企业[3]。没有满足以上条件的企业将很难实现BSC的成功。目前, 我国大多数企业没有满足以上条件, 故BSC在我国企业中的成功率很低。

(三) BSC与销售团队绩效评价

1.销售团队的内涵

团队是为了实现某个目标而由一些相互依赖的个体组成的正式群体[4]。销售团队, 顾名思义就是企业为开展销售工作而建立的, 把一群优秀的销售人员聚集起来所组成的团队。在严峻的营销局势下, 企业只有拥有一支优秀的销售团队, 才能在竞争日益激烈的市场中脱颖而出, 促进企业的发展和壮大[5]。

2.BSC与销售团队绩效评价

BSC主要用于企业和个人的绩效评价。目前, BSC还未涉及销售团队的绩效评价。

BSC是从财务目标、顾客、学习与成长、内部过程等四个维度来对企业绩效进行评价的。而销售团队不仅仅要面对企业的顾客, 它还连接着企业的生产部门、情报部门、财务部门等。生产部门的产量或者产品的合格率等都会影响销售团队的业绩;情报部门的一个信息也会对销售团队的业绩产生一定的影响;财务部门给销售团队的费用也会对销售团队的绩效产生深远的影响。传统的BSC仅仅从顾客层面来评价企业的绩效, 并不适用于销售团队的绩效评价。再加上销售团队的内部过程只涉及销售活动, 传统的BSC无法体现销售团队的优势, 故传统的BSC并不适合于销售团队的绩效评价。要将BSC应用于销售团队的绩效评价, 就必须对传统的BSC进行变革和创新。

二、BSC在销售团队绩效评价中的应用

评价一个销售团队的绩效, 首先考虑的是销售团队的销售目标是否完成, 销售费用的耗费是否处于一个较低的状态, 这些都是销售团队的财务目标。财务指标是销售团队绩效评价的关键指标。

企业的销售团队除了与企业的生产部门、情报部门、财务部门有密切的联系外, 还与企业的顾客以及竞争对手有着千丝万缕的联系。不管是企业的生产部门、情报部门、财务部门, 还是企业所服务的顾客, 甚至是企业的竞争对手, 都是销售团队的外部环境因素。在对销售团队进行绩效评价时, 外部环境是一个不可忽略的指标。评价一个销售团队, 不仅仅要看其现在, 还要看其未来的发展空间, 销售团队未来的发展空间主要是从学习与成长来体现的, 学习与成长需纳入销售团队的绩效评价。

销售团队之所以受到企业的青睐, 归结于其在企业销售活动中所表现出来的优势。在对销售团队进行绩效评价时, 要考虑到销售团队的优势, 销售团队的优势是从团队管理上凸显的。

综合考虑以上因素, 针对销售团队的绩效评价, 改进后的BSC基本框架图如下所示:

三、基于BSC的销售团队绩效评价的基本构架

改进后的BSC是从财务目标、外部环境、学习与成长和团队管理四个维度来对销售团队进行绩效评价的。

第一, 财务指标方面, 首先, 要考虑销售目标完成率, 它是衡量销售团队目标完成状况的重要指标;其次, 是销售增长率, 它反映了销售的增长变动情况;再者是销售利润率, 它是衡量销售团队为企业创造利润状况的重要指标;最后, 是成本费用率, 它是衡量销售团队资金运用状况的重要指标。

第二, 波特五力模型在对行业分析和商业战略研究的过程中, 提出了决定行业竞争环境和市场吸引力的五种力量, 即供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。在对影响销售团队绩效评价因素的过程中, 可套用波特五力模型, 将影响销售团队绩效的外部环境因素划分为客户、行业竞争者、财务部门、生产部门、情报部门五个层面。

(1) 客户层面主要包括客户满意度、客户保持率、新客户开发率、市场占有率四个指标。其中, 客户满意度是衡量客户对特定服务的满意程度重要指标;客户保持率是衡量客户忠诚度与销售团队留住老客户能力的重要指标;新客户开发率是衡量销售团队挖掘新客户能力的重要指标;而市场占有率则是从客户的角度衡量销售团队竞争力的重要指标。

(2) 行业竞争者层面, 由于销售团队只是企业的一部分, 它是企业产品价格的接受者, 故从销售团队的角度来衡量行业竞争者对其的影响, 只能通过产品价格比率这一指标, 它是衡量销售团队所销售产品与行业内竞争对手产品价格之间差异程度的重要指标。

(3) 财务部门层面主要包括回款率、销售成本转化率两个指标。其中, 回款率是基于ERP管理思想提出的。ERP的核心管理思想实现了对整个供应链的有效管理, 它要求企业的各部门之间通过消除职能部门之间屏障创建一个更加灵活的系统, 回款率是实现企业各部门之间资金流动畅通的有效保证, 同时也是衡量销售团队回款能力的重要指标, 而销售成本转化率则是衡量销售团队运用资金效率的重要指标。

(4) 生产部门层面包括产品销售率和销售产品合格率两个指标, 其中, 产品销售率也是基于ERP管理思想提出的, 它是实现企业产销平衡的重要指标;而销售产品合格率则是影响销售团队业绩甚至企业形象的重要因素。

(5) 情报部门层面, 情报部门向销售团队提供有效信息的次数直接关系到销售团队的业绩。

第三, 学习与成长指标是从团队成员这一侧面来衡量的。学习与成长指标主要包括团队成员满意度、员工培训次数、员工流动性、奖励与员工士气、员工建议被采纳的次数等五个指标。其中, 团队成员满意度是衡量团队成员需要得到满足程度的重要指标;员工培训次数是衡量团队成员提升空间的重要指标;员工流动性是衡量销售团队稳定性的重要指标;奖励与员工士气是衡量销售团队精神面貌的重要指标;而员工建议被采纳次数则是衡量销售团队对团队成员重视程度的重要指标。

第四, SWOT分析要求组织在分析组织所处的环境时, 既看到自身的优势、劣势, 又从中发掘组织可以获得的机会和威胁。绩效考评也应如此。在对销售团队进行绩效评价时, 文章引入了团队管理这一指标。团队管理指标的设置, 正是基于SWOT分析的。从团队管理的二级指标团队协调度、信息转化率、销售单位产品所需时间及团队工作效率等的设置上, 销售团队可以充分认识到与其他销售团队相比, 自己的优势、劣势、机会和威胁。

综上所述, 基于BSC的销售团队绩效评价体系包括财务指标、外部环境、学习与成长和团队管理四个一级指标, 相应的二级指标共有23个, 基本框架图如下所示:

四、结语

BSC是一种比较实用的业绩管理工具, 却不适用于销售团队的绩效评价。要将BSC应用于销售团队的绩效评价, 必须对其进行改革和创新。针对销售团队绩效评价而改进的BSC, 未必适用于各个销售团队。在将BSC应用于企业销售团队绩效评价的过程中, 企业销售团队要根据自身的状况来设置评价指标。

参考文献

[1]王秀梅.平衡计分卡应用浅析[J].时代金融, 2010, (4) :187-188.

[2]梁英瑜, 蔡荣飞.关于平衡计分卡应用的几点思考[J].经营管理, 2010, (5) :22-23.

[3]李娟.基于平衡计分卡局限性及相关解决方案的文献综述[J].经济研究导刊, 2010, (4) :203-205.

[4]斯蒂芬.P.罗宾斯.管理学 (第九版) [M].北京:中国人民大学出版社, 2008.

15.销售的自我评价 篇十五

本人性格开朗，为人友善，工作认真负责能够吃苦耐劳，热爱生活积极向上，勇于挑战困难，能够承受工作压力和快节奏的工作氛围，具有良好的人际交往能力及团队协作能力!

从小一直以来都是班干，所以培养了一定的组织协调能力;性格开朗乐观向上，善于处理人际关系，很喜欢团队合作;我会带着积极好学的态度和沉着冷静的处事方式为公司效力。我是学会计专业的，所以对数字比较敏感，四年的会计学习，培养了我认真仔细负责的态度，加强了我对数字的统计与分析的能力。在交流当中，我能很快的察觉对方的习性，我希望找一个销售助理的工作，帮助上级完成好销售。

本人性格外向，开朗，对待工作积极主动会使用基本的办公软件。做事认真负责，沟通及销售能力强，善于与客户建立良好的关系，具备良好的敬业精神及工作作风，同时本人在以前的工作岗位中销售业绩也一直是名列前茅。尊重领导，团结同事，团队合作意识强，勇于面对挫折及工作中的压力，能适应不同的工作环境!

活泼开朗 善于交际!不安于现状，找份销售类工作 挑战自我!房产以及理财保险勿扰! 本人无销售经验!

本人性格开朗、稳重、待人热情、真诚;工作认真负责，积极主动，能吃苦耐劳，用于承受压力，勇于创新;有很强的组织能力和团队协作精神，具有较强的适应能力;纪律性强，工作积极配合;虽然我没有工作经验，但是我相信用心和努力可以弥补这些不足希望您能给我这次机会。

首先我是一个活泼开朗的性格，我可以很好地与人沟通并且让人家对自己很信任!而且我还有一颗积极上进的心，会不断的提高自己为公司带来的效益，同时也会积极的配合领导的工作。我相信有一句话，千里马是需要伯乐发现的，我希望你们就是我的伯乐。

从小到大，不知道有过多少次总结过自己了。我一直觉得无论做什么事，责任和感恩是最重要的，有责任、做事才会有担当、有动力。懂得感恩、才能和谐工作状态、协调工作关系。我要为了在乎我的、和我在乎的守住一份担当!

本人没有做过销售，以前一直从事餐饮行业，想找一份销售的行业，对销售行业比较憧憬!

16.销售自我评价 篇十六

大家看法：

我这有个例子请参考。对自我评价高的员工公司反而不想录

用，你怎么评价？大家的观点是

（1）我想可能有两个方面吧：

本人于1999年进入房地产行业以来，在自己做销售人员的时候通过自己的努力学习，不断提高自己的专业水平与素质。为自己后来的职业提升打下了坚实的基础。能切实贯彻公司的营销方针政策。熟悉并积极应对周边具有竞争性楼盘的销售动向。随时掌控并处理销售部的各种突发事件。把握每个员工的思想动向，并且能理解和解决员工的实际问题，所以我不论在什么地方任职都会有一批永远忠诚跟随我的员工。本人具有敏锐的市场观察能力和良好的执行力，所以请相信我的能力一定会给贵公司带来更辉煌业绩的。

在此，也祝愿小猪能顺利过关，并能取得好成绩。衷心的祝福！

1.自我评价与自我能力不符，公司发现了一些不可取的地方。

2.自我评价与自我能力相符，公司觉得以他们的实力无法保证你能长期的与公司合作，到时造成应聘新员工的开支浪费。

总之，聘用这种员工与他们公司的利益会产生某种程度的冲突

（2）出现这种情况有以下几个原因

1、最有可能是你的自我评价距离实际情况差距巨大。公司觉得你好高鹜远，不切实际，因此放弃

2、公司面临严重问题，而要被迫裁员，而在人员的选择上有比你更加适合的人选。更加适合未必是能力最好，是综合起来最适合而已。

ps,如果自己对自己的能力有足够的自信，那么何必在意公司对你如何呢

从中，可以看到，一定要对自己的自我评价（销售人员也罢，其他类型职业也罢）做到客观，这也是看你能否对自身素质做到一次全面深刻的认识，也就所谓是的“认识自己”.2 一般来说，销售人员自我评价很可能是公司要求销售人员写的。具有一定的官腔。哈哈。这有一份样式表。供参考。

工作以来，在领导的关心、关怀和支持下，在广大同事的全力帮助下、无私指导下，自己兢兢业业，尽心尽职，做出了一定的成绩：

1、保质保量完成了本领导交给的销售任务，在大家的支持下，取的了良好的效益

2、工作中也遇到了一些困难，但是在公司万众一心的气氛感染下，没有气馁，使得今年的销售任务圆满完成3、虽然取得了一定的成绩，但距领导的要求和同事们的期望，还有一定的距离，我将更加努力，……你想做销售人员，看什么自我评价啊。建议你还是多看看销售人员所要求的具备的素质吧。或者说销售人员应注意什么问题。而不是什么自我评价！

（1）销售员应具有的素质：积极，自信，大胆，沟通力强。专业的产品知识、谈话技巧、商务礼仪。在面试方面首先就要给面试官体现你的自信度，然后你的说话能力，语言组织能力，你的声音，灵活度。销售往往是从拒绝开始，客户拒绝是家常便饭，也是你积累经验的好助手。可以说销售这个行业确实是一个难做的行业。

你可以去网上查些关于销售方面的知识：销售技巧，电话销售技巧，面谈销售技巧，销售心理问题，个人销售管理，商务礼仪等。也可以买些相关的书籍。

以上是我的个人建议，呵呵。