教学工作计划书

教学工作计划书（精选8篇）

1.教学工作计划书 篇一

销售工作计划书-空调销售工作计划

书

小编精心推荐

销售工作计划 | 销售经理工作计划 | 业务员工作计划 | 营业员工作计划 | 营销工作计划

根据公司xx深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司xx的渠道策略做出以下工作计划：

一、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。

二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动

了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xx内销总量达到1950万套，较xx增长*.xx预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13*.目前**在深圳空调市场的占有率约为*左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及xx的产品线,公司xx销售目标完全有可能实现.xx年中国空调品牌约有400个，到xx年下降到140个左右,年均淘汰率32*.到xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60*。xxLG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌

等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在xx受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而**空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

二、工作规划

根据以上情况在xx计划主抓六项工作:

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季

时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

2、K/A、代理商管理及关系维护

针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司xx的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在xx年至xx配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“**空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)

根据公司的06的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司 的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

6、团队建设、团队管理、团队培训

团队工作分四个阶段进行：

第一阶段：8月1日—8月30日A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。C、完成**空调系统培训资料。

2.教学工作计划书 篇二

关键词：停电检修工作计划,执行,计划时间,控制

0前言

停电检修是电力系统必不可少的重要环节, 通过对电力系统进行停电检修, 能够准确的发现电力系统存在的问题和故障, 并采取针对性的措施进行处理, 以此保证电力系统能够安全、稳定的运行。然而, 在进行停电检修工作之前, 必须制定科学的停电检修工作计划, 并严格控制停电检修计划的时间点, 以此保证停电检修工作能够顺利、高效的进行。因此, 文章针对停电检修工作计划执行与计划时间控制的研究具有非常重要的现实意义。

1 停电检修工作计划有效执行的控制策略

1.1 停电检修计划准备

在制定停电检修计划之前, 必须做好充分的准备工作, 根据停电检修的实际需求, 对检修车辆、配件、工具、检修人员以及群众疏散工作进行全面检查, 并且有操作负责人对所有的安全用具、操作规程等是否存在问题, 交通工具以及操作是否符合相关规范, 两座变电站的检修人员在进行往返操作时, 如何拨正操作方法、操作流程的协调性。同时, 设备管理或者线路管理人员, 应该对停电检修计划、方案以及配合问题进行讨论, 采用协调会的方式对计划的各个环节以及可能遇到的问题进行讨论和分析, 避免在停电检修的过程中出现推诿、扯皮等问题。当上述条件都准备完毕后, 进行停电检修计划的批复。

1.2 停电检修计划批复

在制定停电检修工作计划时, 应该结合当时的天气状况以及天气预报, 根据天气变化的规律, 由电力运维管理人员对是否适合室外停电作业进行正确判断, 并由施工作业负责人将停电检修工作计划递交给上级部门进行审批。同时, 施工负责人还应该根据负荷的变化趋势对停电检修工作计划进行调整, 根据调度人员给出的现阶段负荷运行数据, 对负荷运行方式进行科学的调整, 在保证电网运行安全、可靠运行的前提下, 制定科学的停电检修计划。

1.3 合理安排检修工作

为了能够保证停电检修工作能够顺利、高效的进行, 应该从以下几个方面进行控制:其一, 编制年度检修计划, 抄表班、供电所以及安装队, 应该对年度停电检修加护进行全面、细致的回报, 并由专业的停电检修计划人员进行统计分类, 充分的考虑各项检修工作对停电时间的影响, 并对停电检修方案以及实施计划进行体征, 将小型施工检修计划和大型施工检修计划相结合, 并对年度停电检修计划进行合理的调整, 保证年度检修计划包含月度检修计划、月度停电检修计划包含周检修计划, 以此保证停电检修计划的科学性、合理性以及可控性, 尽可能的降低停电检修时间;其二, 实施综合检修, 由于停电检修需要对区域内的所有电力设备进行检修, 因此, 停电区域内的所有检修工作必须同时进行, 各个检修项目需要相互配合, 线路下层检修和线路上层检修相配合, 台区检修和线路检修相配合, 小型检修施工和大型检修施工相配合, 例如, 某地区2013年的8条线路更换绝缘导线大型施工, 在停电施工过程中, 更换了设备线夹、刀闸、开关、低压阴险、低压动力箱, 对台区进行了改造, 紧固了连接点, 对台区的树木进行了修建, 一次停电施工, 对区域内的所有设备、线路进行了全面、综合检修, 显著的提高了区域内所有电气设备的健康水平;其三, 停电检修工作计划应该打破管理接线, 采用科学化管理、精细化管理以及集约化管理的方式, 制定详细、全面的检修计划, 尤其是检修项目的关键环节和专业环节, 应该实施全过程、有目标的控制方案, 以此保证停电检修计划高效、全面的落实。

2 停电检修工作计划的时间控制策略

(1) 当所有的停电检修人员到位之后, 对停电检修所需要的配件、材料、器具以及车辆等进行检查, 当确定没有故障或者问题后, 调度人员向运维人员下达停电操作的命令, 然后按照停电检修工作计划进行检修。

(2) 当停电检修工作开始之后, 在检修现场应该由负责人对检修时间进行合理的控制, 一方面, 应该对检修工作过程中存在的疑问或者故障, 必须立刻采取有效的措施进行处理, 并有现场监理人员对整个检修过程进行监督和管理, 在保证安全的前提下, 对检修执行状况、调试数据进行调整, 以此保证检修工作能够按照既定的工作计划执行, 同时避免出现返工的现象;另一方面, 现场工作负责人应该对停电检修项目的执行状况、试验项目等进行严格检查和把关, 避免出现私自扩大检修范围、遗漏检修项目或者跳项检查的现象。

(3) 对停电检修项目的全过程进行监督和管理, 对于检修工作中不可预见的状况以及突发故障, 应该及时的向设备管理部门、线路管理部门、主管领导等反馈信息, 通过现场所有管理人员的沟通和协商, 对检修工作计划和进程进行调整, 以此保证停电检修工作能够顺利的进行。

(4) 当停电检修工作完成之后, 应该由现场负责人对检修工作计划进行总结, 并由运维人员对检修工作质量进行检查, 如果检查出现问题, 现场负责人必须无条件的采取措施进行改进和完善, 以此保证检修工作完成后符合送电要求。

3 结束语

综上所述, 停电检修工作是一项复杂、系统的工作, 为了提高电力系统运行的安全性和可靠性, 在实施停电检修工作之前, 应该制定实用、可行、科学以及有效的停电检修计划, 并严格控制检修计划的执行时间点, 进而提高停电检修工作水平和效率, 以此降低停电检修的时间, 快速的恢复供电, 为社会和人民提供安全、稳定以及可靠的电能服务。

参考文献

[1]邓峰.影响变电检修工作效率的因素分析[J].硅谷, 2014 (16) :150-151.

[2]梁春燕.优化配网检修计划工作实施[J].装备制造技术, 2012 (11) :183-184.

3.教学工作计划书 篇三

平安珠海分公司章敏

1998年7月，章敏加入平安珠海分公司。2009年获IQA国际品质奖，优秀主管奖和成为广分高级明星会员；2010年荣获训练功能组突出贡献奖和优秀主管金奖；2011年获人力明星会顶尖会员奖，业绩明星会顶尖明星营业组奖，珠海二季度荣誉体系十大伯乐奖，珠海平安钻石恒星奖等；2012年入围南区第一届人力发展峰会古都“西安”旅，增员精英奖……这些奖项是他牺牲了无数个和家人陪伴的时间，用自己的青春岁月拼搏出来的事业里程碑。

十几年的工作养成了他良好的工作习惯“计划你的工作，工作你的计划”。保险前线的打拼，让他明白只有诚信做人，踏实做事才能成功，他也秉承着这样的态度，为千家万户带去保险保障。未来他希望能有更多优秀的人才加入保险行业，打造属于一个自己的精良团队。保险在帮助客户的同时，也教给了他很多与人相处的技巧，学会了坦然面对挫折和享受挑战给他带来的激情。（特约推荐|保保网 个人网站：www.pinganbaoxian18.com ）

享受保险事业的快乐

美国友邦保险北京分公司王海鹰

2005年，王海鹰来到陌生的北京，开启了她的另一段寻梦之旅。初到北京的她根本没有任何客户资源，好不容易打电话约到一个客户，还要自己在网上查资料。虽然很辛苦，但她却靠陌生电话坚持了到2009年。

在经过一段时间的磨砺后，王海鹰于2009、2010年度成为MDRT会员；友邦中国荣誉会最高荣誉奖；友邦中国五星会顶尖终身会员等。作为团队的主管，她严格要求就自己，巨细靡遗。被队友称为“保险字典”的她，每天用80%的工作时间培训团队。把客户当成朋友一样，用真诚、真实、真心去交流，在踏入行业的初期，王海鹰差不多打100个电话，就有20个人能够成为朋友。经过7年保险营销经验的沉淀，王海鹰独创了自己“鹰式六技”，利用网络和现实的结合使营销变得更顺畅。（特约推荐|向日葵保险网 博客:http://why0201.xiangrikui.com/blog 个人网站：http://why0201.xiangrikui.com/）

正确的时间选对了正确的路

中国平安人寿东莞中心支公司林军生

当了解到保险行业未来的巨大前景时，林军生就决心从事寿险营销事业。他2002年加入中国平安，踏出了锦秀人生的第一步，从此人生大不一样。2007、2008、2009年被评为优秀三星导师；2010年评为优秀四星导师，荣获主管培育天王奖；2011年四五联动荣获“功勋经理人”；成为平安财险金牌营销员、平安寿险金奖荣誉营销员、平安保险营业部经理。

俗话说：“男怕走错行，女怕嫁错郎”，他很庆幸自己在正确的时间选对了人生的发展路线。他憧憬着未来行业能有大批的志同道合之士踊跃参与，同时希望政策的鼎力支持为中华民族保险业的蓬勃发展奠定良基，从而推动民族保险事业走向巅峰，让每一位国民老有所养、病有所医、幼有所教、残有所仗！（特约推荐|保保网 个人网站：www.linjunsheng.com）

三个好习惯，成就好业绩

泰康人寿西夏支公司宋益民

宋益民是泰康人寿宁夏分公司西夏支公司众多业务主任中的一员。去年4月，泰康人寿西夏支公司筹建之时，他就毅然选择加盟泰康。用他自己的话说：“泰康是一家有实力的大公司，初到宁夏，一定有广阔的发展前景。”宋益民的组员也都是来自于和他同村的西夏小镇——镇北堡。他们在短短六个月的时间里创造了近30万的保费，为近100户家庭送去了保险保障。他自己的身先士卒，给团队起到了示范作用。

三个好习惯成就了他的好业绩。第一个习惯是每天早上念半小时书。第二个习惯是做好每日计划表，确认目标。第三个习惯是拜访完客户之后马上做总结和检讨。这一点是最重要的。正是因为这三个良好的习惯，让宋益民在寿险道路上走的越来越顺，他相信，买保险是对家庭的一种责任，也是对生命的尊重，在无数泰康人的努力下，一定会让泰康人寿之花盛开宁夏米粮川！（特约通讯员|桂 宁）

成己为人，成人达己

中国人寿北京分公司组经理王新亮

2009年他很偶然的加盟中国人寿，经过学习后发觉保险是值得自己终身从事的事业。当时一个人在陌生的城市，在寻找客户上面遇到了很多困难，但是他没放弃，功夫不负有心人，通过帮客户办理理赔﹑生存金领取等后期服务上开拓了很多客户。2011晋升组经理，获得优秀主管奖；2012年荣获支公司“福禄祥兔杯”个人长险件数三等奖；获支公司“福禄祥兔杯”慧眼伯乐二等奖；获得支公司金龙贺春开门红第一阶段业务竞赛“十大将军”荣誉称号。

4.九年级教学工作计划书 篇四

以《思想政治课课程标准》为依据，根据人教版九年级《思想品德》教材修订说明，准确把握教材变化。本学期重点探讨主题是责任与使命，帮助学生在学会正确行使权利和自觉履行义务的基础上，学会对自己、集体和社会负责，树立责任意识;通过学习我国基本国情，了解基本国策，认识生产关系一定适应生产力发展的客观规律;通过了解我们伟大祖国的辉煌灿烂文化，感悟伟大民族精神的力量;通过了解宪法规定的我国的根本政治制度、依法行使政治权利的途径，以及维护国家安全的政治义务，认识人民是国家主人的真正含义。通过实践履责活动、探究改革开放带来的变化、尝试参与社会政治生活等，了解社会、融入社会;通过了解现阶段的共同理想，树立艰苦奋斗精神，辩证的看待社会生活，正确对待理想与现实。贯彻教学的针对性原则，在教学中注意联系国际、国内政治和经济生活中的实际以及学生的思想实际，做到知识、能力、觉悟共同提高。使全体学生都能达到课程标准所规定的目标。

二、教学依据和教材

初三思想品德课教学要以国家教育部最新一年5月颁发的《全日制义务教育思想品德课程标准(实验稿)》(中华人民共和国教育部编订 北京师范大学出版社) 为依据，以九年义务教育三年制初级中学教科书人教版《思想品德》九年级为指定教材，按照九年级课标的教学内容和基本要求。同时要根据学生实际，学习活动的进度，适当调整教材中的相关内容，使学生学会学习、学会生活、学会创造。

三、教学要求

1.要继续学习、领会教育部颁发的《全日制义务教育思想品德课程标准》(实验稿)，要深入理解课时计划对应的课标要求，明确认识新课标所构建的课程体系，全面了解新课标在“课程目标”“内容标准”和“实施建议”等方面全面体现的“知识与技能、过程与方法以及情感态度价值观”三位一体的课程功能。

2、思想品德课程的基本理念是课堂教学的基本原则，是衡量教师教学行为是否更新观念、转变角色的基本依据。要从学生认知规律出发，关注学生的生活话题和时政热点话题，围绕教材平台创设多样化的、开放性的、促进学生思维能力发展的教学形式，开展学科课堂教学有效策略研究。践行“坚持正确的思想导向、强调联系生活实际、引导学生自主学习、注重学生情感体验和道德实践”四项建议。

3、发挥学生主体性的作用，关注学生学习方式的转变鼓励学生对书本的质疑和对教师的超越， 赞赏学生独特性和富有个性化的理解和表达，培养学生乐于动手、勤于实践的意识和习惯，切实提高学生动手能力和实践能力。把学习过程变成在教师的指导下，学生发挥主观能动性，独立或通过合作发现问题、分析问题、解决问题的过程。

4、关注学生学习评价和考试的变化。尝试多种形式的过程性评价实践，运用好成长足迹，通过学生评价方式和标准的探索与实践，使评价的导向、诊断、调节、激励、反思功能真正实现，成为促进学生知识与技能、过程与方法、情感态度价值观全面发展的有力手段。

5、积极参加以区、校为单位的校本教研，不断探索积极创新，倡导学习理论、教学研究、互助交流、资源共享，推动我区思想品德课教学工作全面提高。

6、提倡学习、使用东方市教育局教研室教师博客。主动利用现代信息技术手段了解前沿教学研究成果、交流教学经验与反思、提升教师专业水平，提高课堂教学质量。

四、教学活动

1、本学期的教学计划与要求

2、教学研讨和建议

3、各类研究课、公开课的交流活动

4、专题讲座

5.教学工作计划书 篇五

根据公司XX深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司XX的渠道策略做出以下工作计划：

一、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。

二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。XX内销总量达到1950万套，较XX增长11.4*.XX预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13*.目前**在深圳空调市场的占有率约为2.8*左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及XX的产品线,公司XX销售目标完全有可能实现.XX年中国空调品牌约有400个，到XX年下降到140个左右,年均淘汰率32*.到XX年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60*。XXlg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在XX受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而**空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

二、工作规划

根据以上情况在XX计划主抓六项工作:

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

2、k/a、代理商管理及关系维护

针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司XX的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在XX年至XX配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策

划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“**空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)

根据公司的XX的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在XX年04月—8月销售旺季进行，营销总监营销工作计划

xx年的经济问题通过推广it资源管理的平台，因而建立某某公司的市场环境，业务逻辑，并与传统业务相互促进，形成良性健康的拓展前景，这是某某公司市场部近期的主要工作目标。

企业宗旨：始终坚持“以技术求发展、以质量求生存、以信誉交朋友”，用科学的设计和先进的施工为用户创造一个确保计算机的可靠性、使用寿命及工作人员身心健康的工作环境。

企业信条：精神是支柱、团结是力量、纪律是保证、信誉是生命

质量服务理念：1>99

某某公司依靠科学化的管理，本着敬业、专业、创新的某某精神，不满足于已经在政府机关、金融系统、邮电通信、保险、电力、石化、军队机构等行业取得的业绩，正在与时俱进、再造辉煌!

以市场导向为核心，拓展客户的需求，以信息技术产品服务为线索，扩展市场占有率。

以行业龙头为核心，供应链为线索，向中国电信，中国移动，房地产集团等企业靠拢，同时向下游企业推广。

背景

某某公司拥有来自政府、机关、事业单位以及企业的市场资源。高速发展的信息技术与不断增长的客户需求，培养出某某公司业务的推广契机。挖掘客户的应用需求，建立代理商渠道，推销高新技术产品及解决方案，成为市场部近期的主要工作目标。

方案

我们的方案旨于树立团队奋斗目标，以集体部署带动员工成长，帮助渠道代理商发展业务，培养协同操作技巧。

1、渠道拓展

1.1、建立渠道代理制度

1.1.1、合作共赢

通过渠道体系的建立，对渠道的支持与管理，建立和谐的渠道环境，确保厂家、客户、某某公司、渠道的共同长期利益。

1.1.2、耕耘收获

银牌增值代理商的销量全部计入增值服务商

2)增值代理商保证质量。

强化增值代理商对客户、行业和项目的定位跟踪，提高做单成功率

3)对不同类型渠道制定不同考核奖惩制度。

对增值服务商设立台阶奖励以强化承诺额管理，并设立物流奖励

对增值代理商设产品推广奖，加大项目支持政策倾斜

4)对二级渠道(代理商)签约，纳入渠道管理体系

1.7.2、细化渠道考核政策，引导渠道健康发展

1)增值服务商考核销售额、二级渠道建设数量、二级渠道建设质量及均衡度、对二级渠道供货及时率、市场活动等。

代理协议设考核台阶和物流奖励，其他项目设立“最佳分销奖”进行考核

2)增值代理商的考核：总体销售额、中高端产品比例、行业活动等。

通过设立“产品推广奖”和“项目合作奖”进行考核

3)代理商(二级)：考核销售额

1.7.3、加强渠道的管理、支持及培训，提高代理的积极性及销售能力。

1)制定严格、科学、合理的价格体系。监控价格秩序，保证代理商利润空间。

2)区分不同代理(增值服务商及增值代理商、某某及非某某渠道)，提供不同的支持方式。

3)区分代理不同人员需求，提供相应的培训，提高代理售前咨询和营销能力。

2、直接销售

2.1、销售人员 技巧培训

2.1.1、目标设定的原则

在公司内部建立代理产品的体验环境，邀请客户或代理商代表人员上门或通过网络远程控制体验产品的运行效果。

1.6、技术支持

向客户或代理商提供技术咨询，根据产品技术知识库查询相关信息，反馈和转达问题的解决方案，现场或在电话中解决技术问题。

1.7、渠道市场管理

2.1.2、时间管理的原则

2.1.3、个人绩效与团队绩效

2.1.4、化解冲突、携手合作

2.1.5、销售人员的客户服务

2.1.5.1、不同视角看服务

2.1.5.2、积极服务的步骤

2.1.5.3、应对挑战性的客户，将投诉变成机会

2.1.6、销售人员解决问题技巧

2.1.6.1、解决问题的流程

2.1.6.2、常用工具

2.1.7、建立个人客户关系

2.1.8、电话直销

2.1.9、踩点

2.1.10、培养日常习惯

2.2、人员职责分工

魏立东：主要负责二级代理商的开拓，直接销售为副;

欧阳俊曦：主要负责直接销售、二级代理商的开拓，人员技术培训，方案文档建立，客户关系管理，合同修订与跟踪，产品体验环境安装维护，某某网站的建立，销售指标的分配与考评，招商会的举办，厂家产品信息跟踪与发布，技术支持，客户谈判;

马妍嫣：协助欧阳俊曦进行直接销售，文档管理，客户关系管理。

2.3、知识共享

建立销售技巧，产品技巧，系统集成技巧，网络应用，q&a知识库等多方面的知识论坛，以公司内部网或研讨会等形式进行企业文化氛围的培养。

2.4、厂家培训

2.5、业务流程

2.7、客户资源管理

2.8、业务跟踪

6.教学工作计划书 篇六

小班下学期工作计划!怎样写年度工作计划书

-08-09又如www.51yjg.com网站将在第一季度网站的内容达到×条，其中包括×篇原创文章问题：年度工作计划书怎么写

我是一名模具部门主管，老板要我写一份年度工作计划我现在不晓得咋个写，希望各位大侠为小弟指点迷经.救命!

最佳答案：您好，您是模具部门的主管，但是我不太清楚你是制作模具还是销售模具的部门，这两个部门是不一样的，如果是制作那么是技术类的，您的工作计划应该跟平时的技术管理，人员调配有很大的关系，你可以参照看看公司的模具制作部门主管的工作职责是什么?根据工作职责来写一些实际的东西就可以了，如果是销售类的就参照销售类的职责来写一些具体的工作，找几篇好的范文，基本就没什么问题了，我写东西一向如此

其他回答1：俗话说：“机遇只垂青有准备的头脑”，可见工作计划的重要性，但是要申明一点：计划的内容远比形式来的重要我们拒绝华丽的词藻，欢迎实实在在的内容简单、清楚、可操作是工作计划要达到的基本要求

怎样才能写出一份良好的工作计划呢?其实只要仔细认真的写，工作计划并不难，下面就由无忧演讲稿来告诉你如何才能写出好的工作计划

工作计划写得好，主要有四大要素：

(1)工作内容

这一项，简单的说就是“做什么?”就是在你接下来的工作中，你主要是负责哪个方面的.工作，工作的主要内容是什么?假如你是人事部门的人那么你的工作内容也许就是负责招聘，负责公司的人事变动以及公司员工的培训等等方面，假如你是业务部门的人，那么你的工作也许就是如何扩展业务渠道，增加公司的客户量，维护老客户关系等等

(2)工作方法

这一项，简单的说就是“怎么做?”在接下来的时间里，你将如何开展你的工作?要实现某种目标，你必须做到哪些方面比如无忧演讲稿在新的一年里我们将通过更新网站内容，增强用户体验，发展好几个官方博客，大力利用我们的资源提高网站的知名度

(3)人员安排

这一项，简单的说就是“谁来做?”要实现上面所说的目标，必须要安排好人员才行，那么就需要合理的分工无忧演讲稿网站将安排×人来提高网站的内容，其中包括网站与原创文章;将安排×人来美化页面;将安排×人来宣传网站，等等这一项如果你是作为一个管理人员，那么此项将会相当的重要，如果你只是作为一个普通的员工，人员安排这块你做不了主的话，那么就可以不要这项了

(4)工作进度

这一项，简单的说就是“什么时候达到某种效果”工作进度是你的领导最想看到的，所以此项最好是用数字来说明如你是一个业务员，那么你可以写，在几月要增加多少新客户，要达到多少的业绩将在×月份改版一次;通过宣传，将在×月份日IP要达到×人

如果你是一个领导人，那么你的工作计划要是缺少其中任何一个要素，那么这个它就是不完整的、不可操作的，不可检查的的最后就会走入形式主义，陷入“为了写计划而写计划，丧失写计划的目的”在企业里经常听到“没什么必要写计划”的声音，其实做好计划同时按计划走无论是对企业还是个人都是相当有帮助的

历史上的今天：

7.新一轮教学计划与教学大纲探讨 篇七

1 国家重视修订工作

自2002年以来, 国务院连续召开了3次全国教育工作会议, 颁布了《关于大力推进职业教育改革与发展的决定》《国务院关于大力发展职业教育的决定》等重要文件, 强调中等职业规律性教育的的培养目标是在九年义务教育的的基础上培养数以亿计的高素质劳动者。随着我国经济的持续发展, 教育体系、结构的重大调整, 职业教育办学指导思想、培养目标发生了重大变化。在国家大力发展职业教育的新形势下, 卫行指委决定组织实施对2001年版全国中等卫生职业教育教学计划和教学大纲的修订工作。对培养目标、课程结构、课程设置、专业方向、实践教学等方面进行了修订。

2 新计划、新大纲的特点[1,2]

2.1 指导方针

2006年9月卫生部科教司印发了《关于加强职业教育的指导意见》, 明确卫生职业教育的办学指导方针是“以服务为宗旨、以岗位需求为导向”, 提出要深化卫生职业教育教学改革, 建立以培养职业能力为重点的课程体系, 以专业应用能力的本职业素质为主线, 对教学内容进行科学的选择配置, 构建科学的知识结构和能力结构。

2.2 培养目标

新教学计划与新教学大纲将护理专业培养目标定位为能在各级各类医疗卫生和社区卫生服务机构从事护理、保健、康复、健康教育等工作, 具有职业生涯发展基础的技能型、服务型的高素质劳动者。

2.3 课程结构

采用模块式课程结构, 护理专业课程体系包括基础课程、专业课程、专业方向课程、选修课程和毕业实习5个模块。

2.4 课程设置

课程设置分为必修课和选修课2类。课程名称和内容更具有中等卫生职业教育的特点, 课程名称多为“XX基础、XX应用、XX护理、XX技术、XX技术实训”等。

2.5 专业设置

根据目前护理专业岗位分工的不同, 将护理专业分为临床护理、重症监护和口腔护理3个专业, 涉及的专业还有:涉外护理、助产、药剂、医学检验、口腔工艺技术、医学影像技术。

2.6 培养标准与课程目标

培养标准由知识、技能、职业素质与态度3个部分组成。课程目标中的知识目标要求分为“掌握、熟悉、了解”3个层次;实践目标要求分“熟练掌握、学会”2个层次;职业素质和态度要求分为“学会、具有”2个层次。教学大纲增设了教学活动参考, 以利于教学。

2.7 时间安排

校内教学时间为2年, 毕业实习时间为40周 (10个月) , 其中社会实践8周。社会实践可由学校安排, 可用于实习, 也可用于考试辅导、技能强化训练、就业能力训练等。每个教学周5天, 每天教学时数为7学时, 每学时40分钟。

3 结合药物学教学进行探讨

笔者从事药物学教学15年, 经历了几次教学改革, 结合自己教学经验, 针对2001版护理专业《药物学基础教学大纲》与2007版护理专业《药物应用护理教学大纲》进行比较和探讨。

3.1 课程名称

新教学计划与大纲课程名称更具有中等卫生职业教育的特点:课程名称由原来的药物学改为药物应用护理, 以突出护理专业能力的培养。

3.2 课程任务

课程任务要求提高, 原来要求学生具备药物学基本知识与技能, 为今后学习和继续学习打下一定基础;新教学计划与大纲要求学生具有药物应用护理的基本技能。

3.3 教学内容与教学要求

《药物学》与《药物应用护理》比较, 除第一单元药物学概论变为药物应用护理概论及增加相关教学内容外, 其它单元教学内容基本不变, 教学要求仍分为:掌握、熟悉、了解3个层次, 但具体教学内容的教学要求有所改变。

第二单元抗微生物药半合成青霉素、头孢菌素类药物由理解变为掌握;氨基苷类、四环素类和氯霉素由掌握变为熟悉;第四单元传出神经系统药物拟胆碱药和胆碱酯酶抑制药、肾上腺素由理解变为掌握;第五单元局部麻醉药利多卡因、丁卡因由理解变为掌握;第六单元中枢神经系统药物, 苯妥英钠由掌握变为熟悉, 巴比妥类由了解变为熟悉;第七单元抗组胺药作用于子宫药物苯海拉明、缩宫素、麦角新碱由掌握变为熟悉;第八单元消化系统药物抗消化性溃疡药、硫酸镁由掌握变为熟悉;第九单元呼吸系统药物可待因、平喘药由掌握变为熟悉;第十单元泌尿系统药呋塞米、氢氯噻嗪、螺内酯由掌握变为熟悉;第十一单元心血管系统药物抗高血压药由掌握部分药物变为全部掌握;抗心绞痛药物由掌握变为熟悉;第十二单元血液和造血系统药物促凝血药、抗凝血药及溶栓药由掌握变为熟悉;第十三单元激素类等有关药物及避孕药由掌握变为熟悉。

3.4 教学内容增删

精减教学内容, 使其向着精练、实用性、可操作性强方向发展。将《药物学》选用模块中的抗麻风病药、抗疟药、抗阿米巴病药、抗血吸虫病药及淋巴丝虫病药、全身麻醉药、特殊解毒药删除。

目前肿瘤患者逐年增多, 社会对护理肿瘤患者的人员需求增加, 新教学计划与大纲对抗肿瘤药物这一单元从学时上由原来的2学时增加到4学时、教学要求上由原来的“了解”变为分别以“掌握、熟悉、了解”3个层次来要求。

更重视实践性教学:药物学总学时68学时, 实践教学12学时, 占总学时的18%;药物应用护理总学时72学时, 实践教学18学时, 占总学时的25%;且相关单元均有具体要求:实践1, 通过观察药物制剂及处方, 了解药物的一般情况;实践2, 动物的捉拿及给药方法, 给药途径、药物剂量对药物作用影响;实践3, 观察禁忌配伍的药物配合结果, 认识药物的配伍禁忌;实践4, 磺胺类药物的溶解性实验、链霉素的毒性反应及抢救;实践5, 抗菌药物处方分析;实践6, 病房常用消毒防腐药物的应用;实践7, 毛果芸香碱与阿托品对腺体作用及兔瞳孔作用的实验;实践8, 香烟烟雾液对小鼠的毒性反应;实践9, 普鲁卡因、丁卡因对小鼠的毒性和对兔角膜的麻醉作用;实践10, 中枢抑制药的抗惊厥作用;实践11, 哌替啶的镇痛实验;实践12, 抗精神病药、镇痛药、解热镇痛抗炎药的用药护理;实践13, 利尿药、脱水药的用药护理;实践14, 心血管病房药物应用护理的相关要求;实践15, 血液系统药物应用护理的相关要求;实践16, 激素类药物应用护理的相关要求。

教学内容增加了用药护理:第七单元 (三) 抗组胺药、子宫收缩药用药护理, 第八单元 (三) 消化系统药物的用药护理, 第九单元 (四) 呼吸系统药物的用药护理。

教学活动:对各单元教学需要进行具体教学活动指导, 如理论讲授、多媒体演示、案例分析、讨论等。

4 对今后教学的几点思考

(1) 是否应制订适宜本地区《XX卫校XX学科实施性教学大纲》《XX卫校XX学科实施性实验实训大纲》。

(2) 教学方法、教学理论、实践课如何突出以能力为本位的教学理念。

(3) 教学内容的安排, 依各地情况增删。

(4) 具体教学计划的制订。

(5) 实践课具体操作及要求。

(6) 学生成绩的考核方法及所占比例。

关键词：教学计划,教学大纲,教学改革

参考文献

[1]护理专业、助产专业/卫生职业教育教学指导委员会.中等职业学校医药卫生类专业教学计划和教学大纲汇编[M].北京:人民卫生出版社, 2001.

8.做好基层计划生育工作 篇八

作为计生工作者，要把此项工作当成是自己的一份事业，而不断地去耕耘，才能激发强烈的事业心和责任感，充分发挥积极性、创造性。

认真学习计生法律法规。只有全面掌握辽宁省、辽河油田有关计生工作的各种法律、条例规定。才能严格依法办事，少走弯路，避免主观随意性。不断使计划生育执法规范化，既方便了群众，又提高了基层工作办事效率。

要务实奉献。立足岗位，严肃认真，全心全意服务于群众。新时期人口计生工作的重点已不仅仅局限于“稳定低生育水平，提高人口素质”，而是提出了更高的要求。要以人的全面发展为中心，扎实工作，真正地去关心群众，体贴群众，依靠群众，为群众解决实际问题，才能赢得群众的信任和尊重，更好地体现“生育传承健康，关怀相伴和谐”。

不断提升业务能力。目前，职工群众对人口国情的认识，对人口计生政策法规的了解和理解，对避孕节育知识，优生优育，生殖健康知识的掌握和运用，对新型生育观念、家庭美德、社会公德的认同和接受，在相当程度上依赖于我们的宣传教育。我们要勤奋学习，刻苦钻研，全面系统地掌握为职工群众服务的本领，才能满足基层素质不断提高，精神文化口味不断提高的群众需求；与时俱进，创新思维，增强工作的前瞻性，不断在服务形式上求新，在方法上突破；深入群众，了解他们的愿望和需求，通过理性的思考，选择最佳的途径和方法来帮助他们。

要创新宣传内容

由于生活水平不断提高，职工群众的婚育观念已经发生了深刻变化，不仅希望生一个健康聪明的孩子这么简单，而是更加重视生活质量、生育质量和生命质量，越来越多地求新、求美、求乐。所以宣传的内容要与时俱进，要满足职工群众的需求，才可以寓教于乐，相得益彰。

要拓展宣传教育内容。坚持以人为本，着眼于满足广大职工群众日益增长的文化需求。从生育政策，人口法律法规的宣传，拓展到男女平等、关爱女孩等新型生育观念的宣传；从避孕节育知识的宣传拓展到预防艾滋病和生育、生活知识的宣传；从优生优育的宣传拓展到如何实现人与人、家庭与家庭的和谐，弘扬社会公德，家庭美德以及崇尚科学的家庭关系，营造和谐矿区、和谐社会的宣传；从已婚育龄妇女，向男性人群和青春期、更年期妇女拓展。在内容上，从宣传避孕节育、优生优育、生殖保健科普知识，向提高生命质量、倡导健康生活方式等更深方向延伸。

要满足多层次需求。在人口与计划生育的宣传内容上，要有针对性，不搞“一勺烩”。根据育龄群众的不同时期及其特点，选择恰当的内容和素材开展宣传。针对年轻群体，利用网络对年轻人的影响，重点对未婚人员婚前心理辅导，开展网上宣传；对新婚及孕期职工，采取送书籍、访视服务的形式进行健康和专业知识宣传指导；对育儿期职工，采取关心独生子女健康成长，关心职工身体健康的健康咨询，参加讨论等形式；对更年期职工，加强心理健康的疏导。通过有针对性的宣传确保了宣传内容长久的影响力，渗透力和亲和力。

要注重服务形式

立足服务，在服务群众中宣传引导群众，把宣传教育渗透、融入到计生优质服务中。在服务中进行宣传，在宣传中搞好服务，实现零距离服务，零距离宣传。使职工群众在得到优质服务的过程中，自觉接受宣传教育，在情感交流中加速生育观念的转变，达到宣传服务相互促进的效果。

坚持贴近实际，贴近生活，贴近群众。就是立足于新时期企业人口计生工作实际，把新时期企业人口计生工作中遇到的重要热点课题作为服务的中心任务，使服务工作更好地体现时代性。贴近生活，就是要深入到广大职工群众的现实生活，关注其现实生活中的实际问题，富于生活气息。贴近群众，就是深深扎根于职工群众之中，了解职工群众愿望，满足职工群众需求，使服务可亲可近。

要重视情感投入。使职工群众真正感到计划生育工作确确实实是为他们谋利益。要坚持以人为本的思想，用友善、真诚的态度，开展面对面，心贴心，实打实的人性化宣传，从服务对象的角度考虑，为他们提供实用的计划生育知识和避孕、节育方法，做到以情感人，以理服人。使人口与计划生育工作形成广泛的、群众自觉参与的良好局面。

发挥人口文化阵地作用。结合企业的精神文明和企业文化建设，依托“职工之家”、“基层班队”，组织职工开展经常性的群众性人口文化活动。

利用人口文化阵地，针对青春期、新婚期、孕产期、避孕期、更年期不同人群，通过橱窗和展板，开展个性化服务，满足育龄群众生殖保健知识需求，不断提高生殖保健意识；举办剪纸、绘画、书法、摄影等作品展览；引导职工群众自己动手创作特色艺术作品，充分表现独生子女快乐成长、家庭和谐幸福等主题，传播新型生育文化。