数字内容出版商业模式

数字内容出版商业模式（共8篇）

1.数字内容出版商业模式 篇一

苹果公司新利器iPad改变了传统电脑的使用方式?不,相比起这些,iPad的另一个重要意义恐怕更为引人注目——如果说iPod制定了网络音乐下载的新规则,iPhone用智能手机将手机行业中的老大诺基亚拉下马,那么平板电脑iPad则已然撼动了电子书阅读器市? ? 终端和内容并举的“苹果模式” 2010年1月27日,在美国旧

金山举行的苹果上,传闻已久的iPad终于揭开了其神秘的面纱。iPad的定位介于苹果的智能手机iPhone和笔记本电脑产品MacBook系列之间,国内俗称它为“平板电脑”,而美国人对它的称呼或许更能说明苹果公司对这款新产品的定位——“网络阅读器”。苹果新iPad发售不到4天的时间,其销量已经达到了300万台,而根据一项调查,41%的iPad拥有者首先将其作为图书阅读器使用。

乔布斯始终不看好电子书阅读器,认为它功能单一,此言直指电子书要害。乔布斯曾断言传统出版将死,不过苹果却可以称作数字时代传统出版商的救世主。相比亚马逊对出版商的掠夺性定价策略、以及通过直接出版和数字图书馆来边缘化出版商的模式,苹果的App store显然给了出版商们更多的自主空间,与内容方开放共赢是苹果的策略核心。

在iPad发布的同时,针对iPad用户的数字图书服务iBook store收费标准也被曝光出来,有鉴于出版商已经不满意亚马逊所定的图书价格,认为价格过低导致电子书的利润降到冰点,于是苹果iBook store为争取更多内容发行商的支持,允许发行商对数字版图书自行定价,苹果将获得其中30%收入。

数字时代,图书已经不仅仅限于平面纸张的载体形式,有声读物、多媒体读物在类似iPad这样的新媒体平台上被开发出来,并广受欢迎。对于内容出版商而言,藉由iPad增加销量,而苹果则通过iBook Store让iPad使用者在购买书籍上更具依赖性,这是一个双赢的结果。

乔布斯的苹果是践行数字出版的先行者,iTunes这个半封闭的互联网站开创了一种新出版模式,它同时也是一个完整的资源管理和下载中心。用户可以通过iTunes下载数量大、品种丰富的各种应用软件、影片、电视节目、音乐和图书,不过绝大多数是收费的,这正是iTunes运营模式的关键之处。

半封闭的使用环境,令苹果产品上数字产品的版权保护得以实现。一旦你使用苹果产品,那么就只能用iTunes管理和下载服务,iTunes 会自动将你的合法资源转换成苹果格式,非法资源如果未经转换,苹果终端是不能播放的。而所有下载到苹果终端里的资源都不能向任何PC机上传,包括你自己合法注册的iTunes。这就最大可能地避免了用户自觉或不自觉的传播行为,也避免了盗版。

用户为王,还是内容为王?

iPad的开发,最初的针对目标就是亚马逊Kindle,“用户为王”的苹果与“内容为王”的亚马逊,是竞争对手,并且这种竞争还会持续下去。凭借高端硬件的出售与吸引力极大的终端内容及服务,苹果产品始终保持着高市场占有率和高利润。而亚马逊的方式是,通过构建电子商务业务的规模,获取极薄的利润率。它们曾分属不同的领域,但是在移动互联网时代,新一轮的市场掘金将促使这两家业内巨头成为直接的竞争对手。

2007年,亚马逊推出第一款硬件设备Kindle电子书阅读器,3年后苹果推出了iPad,与Kindle电子书在内容分销渠道上展开了直接的竞争。就在iPad面世前不久,一向不看好电子书的乔布斯忽然改变主意,在最后一刻决定为iPad增加电子书功能, iPad首次配备了苹果自行研发的应用软件 iBook store,它也加快了平板电脑取代电子书阅读器的趋势。

2011年9月,引至苹果与亚马逊的竞争出现高潮的是亚马逊Kindle Fire平板电脑的发 布。Kindle Fire售价比最便宜的iPad还要低300美元,这样一款平板电脑无疑对消费者是具备诱惑力的。竞争还没有结束。2011年底,亚马逊继成功推出Kindle Fire平板电脑后,表示正在开发智能手机产品,计划在2012年第四季度发布。很明显,这款手机的最直接竞争对手就是苹果iPhone。在平板电脑、数字音乐、视频等多个数字出版领域的竞争中,亚马逊和苹果你来我往,互不相让。

2012年7月,亚马逊购了两家小型软件公司——Yap和UpNext,亚马逊希望通过这次收购以弥补移动地图和语音识别方面的弱势,这正是苹果希望向iPhone用户提供的独特功能。与此同时,苹果则在开发一款与亚马逊Kindle Fire类似的小尺寸平板电脑,并且试图凭借制作互动电子书的新技术iBooks Author抢占亚马逊在电子书市场的份额。

有趣的是,虽然互为竞争对手,苹果和亚马逊之间却从未中断合作。亚马逊的Kindle应用是iPad应用商店所有时期下载量第五大的应用,而iPod和iPhone则在亚马逊的网站上大量出售。通过出售终端与封闭式的内容服务,苹果与亚马逊创造出了无与伦比的忠实消费者受众群,它们的相似性使得两家公司均不敢对对方掉以轻心。可以预见的是,它们之间未来的战事将会更加激烈。“中介模式”引争议 在iPad未正式发布前,苹果就开始了与美国六大出

版商的谈判,目前全美六大出版商中,除了规模最大的兰登书屋(Random House),其他5家均已与苹果达成了协议,将通过预装在iPad上的应用软件iBookstore销售各自出版的图书。这个模式被称作“中介模式”。出版商可以自行决定每本电子书的售价,而作为中间商的苹果则每本抽取30%的佣金,同时苹果要求出版商不能以比iBook store上更低的价格在别的渠道出售电子书。而亚马逊的传统做法是电子书的零售价格是由亚马逊而非出版商决定的,苹果的新模式无疑对亚马逊产生了巨大的压力。

虽然“中介模式”为苹果带来了稳定的利润,但却也有人对苹果的这种做法发出了质疑之声。美国市场研究公司Forrester Research分析师詹姆斯·麦奎维说:“在苹果所设想的世界中,没有它的帮助,人们就无法消费任何数字媒体,这无疑将会令苹果陷入‘垄断’的漩涡中,从而引起反垄断协会对苹果的关注。”美国司法部今年春也对苹果与数字出版商联盟发出警告,称它们涉嫌串谋提高电子书价格,计划提起诉讼。这些都是不好的消息。

尽管压力重重,苹果却一直在贯彻着自己的信念,在数字出版的这条大路上坚定地走下去。今年2月初,苹果发布了iBook Author的全新应用服务,用户可以借助该应用自主创建互动式电子书,并通过iBook Store将作品发布,这就是说任何人都可以无成本地制作带交互体验、动态图像和视频的多点触控电子书。目前美国三大教科书出版社皆已加盟,iBook Author再度震动了出版界、教育界。毫无疑问,这将进一步提速传统出版传媒的数字化进程。

2.数字内容出版商业模式 篇二

上海音乐出版社 (下文简称“上音社”) 作为国内为数不多的专业音乐出版社之一, 对上海乃至中国音乐的发展都有深厚的影响。

然而作为传统专业出版业, 在面临数字出版浪潮来袭之时, 如何把专业出版的潜力转化为商业发展的动力, 在激烈的市场竞争中搏得优势, 是专业出版社面临的挑战和亟待解决的问题。

笔者拟运用SWOT法对上音社发展数字出版进行综合分析。然后对上音社在新媒体生态下开展数字出版业务给予建议, 以期为国内专业出版社数字出版商业模式的构建提供有价值的参考。

1 专业出版社数字出版SWOT分析

新媒体利用企业内部分析法 (SWOT分析方法) 对上音社数字出版进行分析, 找出发展的核心竞争力所在。S代表strength (优势) , W代表weakness (弱势) , O代表opportunity (机遇) , T代表threat (挑战) 。S、W是内部因素, O、T是外部因素。

2 新媒体生态对专业出版社探索数字出版商业模式的启示

2.1 新媒体技术促使数字内容传播转型为应用产品开发

专业出版社自转战数字出版领域, 虽已积累多年的实战经验, 但大多数出版社依然秉承了“内容为王”的思想观念, 仅仅将数字出版作为手段和形式。然而, 从数字内容创新到应用产品开发, 不仅是称谓的改变, 更是观念的革新。基于内容创造高附加值的应用产品将是今后专业出版社的核心业务。

2.2 新媒体的传播特点催生创新型消费群体的日益壮大

新媒体传播相较传统媒体, 有更好的“互动性”和“参与感”。正因为这种媒体、技术与人的交互, 使得传统媒体时期的读者已开始向创新型消费群体转型。读者可通过媒介与产品有更好的互动, 并能参与产品的创新和创造, 这也是新媒体为数字出版带来的启示。

2.3 新媒体产业推动“渠道为王”转变为社交网络营销

传统专业出版社对于发行渠道的重视和依赖, 在新媒体产业不断推进的状态下已渐渐松动。社交网络的发达和无所不在, 对人们的生活方式和消费理念有着很深远的影响。Facebook、微信、微博都成为了新媒体生态中的传播渠道和平台, 如何对其加以利用, 是专业出版社找到自身发展赢利模式的契机。

3 专业出版社数字出版商业模式的探索

根据新媒体生态对专业出版社发展数字出版商业模式的启示, 笔者将对专业出版社数字出版商业模式进行探索, 以上音社为例。

3.1 构建专业数据库

建立在上音社的特色内容基础之上的源数据是发展数字出版业务的关键资源, 专业出版社开拓数字出版业务必须有完整规范的数据库。专业出版社整合资源主要从以下两个方面着手。

3.1.1 整理上音社专业源数据

对文字、音乐、图像、视频内容的源数据的整理, 从而实现对己有资源的管理和优化, 便于内容的查询、阅读和应用。

3.1.2 以源数据资源为基础建立资源数据库

可从以下几个方面入手: (1) 建立专业领域的专家资源库, 通过信息分类组织专家的资料, 其中包括专家的学术研究领域、专业研究方向、主持科研课题、近期研究动向、相关媒体报道、公开发表的学术论文著作等, 以便日后组稿时的查找与联系。 (2) 发展数字出版业务需要获得作者的数字版权, 专业出版社可以数据库建设为契机完善出版合同以获得出版物的数字版权。并将作者的研究成果和学术动态归整到数据库中, 以便资源的整合与高效利用。

3.2 独立和整合数字出版业务

数字出版不只是单纯的纸质出版物的电子化。在内容和形式上都与传统出版有着很大的区别。同时, 数字产品可以实现纸质图书无法提供的多种服务, 对纸质图书是一种有益补充。

3.2.1 数字出版与传统出版——独立与并存

将数字出版业务和数字出版编辑工作独立出来创立新的部门, 使传统和数字两块业务内容在不同的生态环境中运营, 进而探索出适合数字出版业务发展的企业文化、流程和机制。

然而, 数字出版部门的独立运行是相对的, 并不与传统出版对立。两者以不同媒介形式形成互补, 需鼓励双方在市场拓展和激励机制上紧密合作, 以期实现“双赢”的整合目标。

3.2.2 基于专业领域的业务整合

从传统专业出版社独立出来的数字出版部门具有较高的灵活度和自由性, 因此基于专业领域的资源和业务整合势在必行。在遵循专业出版发展内在规律的前提下, 对已有专业音乐出版资源:如文字、音像、视频等进行大规模整合。同时, 根据专业出版社自身的优势, 清晰定位目标受众和目标市场, 在细分的专业领域中保持优势, 并能根据消费者需求拓展、研发服务与产品。

3.2.3 跨行业的合作交流

跨行业的合作交流能扩大上音社的影响力与市场。在内容上, 以音乐为核心, 和广电、教育等行业的互相渗透。比如和SMG音乐栏目、音乐学院的合作, 出版发行与之相关的数字产品或大型活动的衍生产品, 可以整合和开发资源, 并利用新媒体技术, 将出版产品延伸到各个领域。

而技术层面, 可利用移动开发平台、网络技术平台, 通过技术手段的助推, 更好地完成数字出版产品的研发工作。

3.3 搭建数字出版技术平台

技术平台按功能来划分可以分为很多类型, 上音社已有的网络技术平台主要是为传统出版产品的展示与销售, 网站实现了三层架构的后台技术以及电子商务的销售功能。

在此基础上, 对数字出版技术平台的其他功能也是可以深入挖掘与开发的。以上音社“音乐图书·音像制品目录”中的“钢琴考级与辅导”版块为例:如今, 钢琴考级与辅导是提高学习者演奏技巧, 检验其钢琴学习水平的一种有效的阶段性考核手段, 但很多考生在临考前, 对乐曲在整体结构的认知、细节的处理以及演奏情绪的把握上还是存在着很多问题的。假如建立一个在线学习平台, 或者制作一款数字钢琴考级辅导教程, 实现声音、视频与乐谱的结合, 让学习者对于所演奏的乐曲有更深刻和完整的认识。

3.4 力推移动数字出版业务

根据中国互联网络信息中心CNNIC发布的第36次《中国互联网络发展状况统计报告》显示, 截至2015年6月, 我国网民规模达6.68亿, 互联网普及率为48.8%。移动商务迅猛发展, 更关注用户体验的提升和经济效益的获取。手机从单一的通讯工具变为移动媒体终端, 如此变革使得手机出版的赢利空间极大扩张。移动数字出版已经成为潜力和规模最大、传播效力最强的数字出版类型, 其将是未来数字出版业务的时代里程碑和强势发展方向。

上音社凭借着专业领域的权威性和品牌口碑, 完全有实力在数字出版业务上开拓新的发展空间。可以拓展移动数字出版业务, 利用移动数字出版技术来抢占更大的市场份额。但手机平台的建设, 不能简单地应用传统出版中的内容和服务, 而是要从消费者的用户体验和消费需求出发, 进行开拓和创新。以开发应用产品为目标, 巧用社交网络营销手段, 实现与消费者的紧密联系和实时互动, 这才是真正意义上的深度挖掘和真正的数字化。

3.5 设计个性化数字出版应用产品

大众化信息服务正在向个性化的、按需定制的信息服务发展。顺应时代发展, 上音社须突破传统专业出版的惯性思维和服务模式, 在自身长期积累形成的专业内容资源建成的数据库平台上进行数字产品的策划、设计与推广, 提升产品的竞争力和服务的供给能力, 以数字出版产品和服务为开拓市场的核心, 进行传统与数字业务的双重运转。以创品牌、创口碑的数字出版产品为主打, 不断研发新的数字出版产品, 更好地满足细分消费群体的个性化需求, 从而探索出长效、可持续发展的商业模式。

数字出版业务还可以涉及动画、游戏、视频等具有交互功能的产品, 尤其在幼儿音乐教育中, 进行一些“寓教于乐”的游戏化个性设计, 能很好地提升产品的服务供给能力。

3.6 坚持数字出版品牌化路线

上音社在传统出版中, 已经建立了音乐专业领域的权威品牌。但是数字出版领域还处于积极探索的阶段, 因此数字出版的品牌化路线是建立长效、可持续商业模式的重点。必须完成“策划——确立——推广——维护 (延伸品牌的后续研发) ”的轨迹。精选策划、创立独树一帜的数字出版物, 以标志性数字出版产品为起点, 精心打造、维护和开发自身的数字出版品牌。并依靠品牌价值的力量, 不断提高在数字出版市场的占有率和品牌声誉, 进而通过品牌扩张和附加值的提升, 获得品牌效应, 形成相对灵活、稳定的商业模式。

上音社在发展数字出版品牌化路线上, 对同一出版产品可以进行多次开发、整合与创新, 通过传统媒体与新媒体的多重出版途径, 进一步增加出版产品的附加值。分别利用媒介与技术终端, 实现多线发展、网络型发展的全新格局。

3.7 培养数字出版复合型人才

随着市场竞争的日趋激烈和市场份额的重新洗牌, 出版业越来越倚重既能把握市场动向, 又能胜任编辑工作, 且熟悉数字媒体技术的复合型人才。在出版业全面转型和快速发展的时代, 复合型人才已成为一种稀缺资源。出版人才尤其是复合型人才的多少直接决定了传统专业出版社的市场竞争力。从人才储备的角度来看, 无论是出版物内容的数字化, 还是数字应用产品的设计与研发, 都急需一批熟悉数字出版的优秀编辑。

浙江卫视就在频道内部设立专业研发机构, 专门从事“中国蓝”的品牌推广、营销、新节目的制作与研发以及专业人才的培养。上音社在综合考虑发展规模的前提下, 也可设立研发团队, 对整个数字出版的发展动向及赢利模式等进行研究。

专业出版社若能根据自己的定位, 统筹考虑传统出版和数字出版;加快数据库的建设, 并根据资金状况以及终端消费需求, 确定产品形态;搭建与内容资源和产品形态相匹配的技术平台;大力发展移动数字出版业务并设计研发与之相应的应用产品;逐步培养起一支复合型的专业人才队伍, 便可以稳健地发展数字出版业务, 开辟新媒体生态下数字出版的商业模式并创立数字出版品牌。

摘要：针对新媒体生态下的专业出版社生存现状, 本文以上海音乐出版社为例, 从新媒体技术、新媒体传播、新媒体产业特性等多个角度进行剖析, 探索发展数字出版商业模式的途径。以期为国内专业出版社数字出版模式的构建提供有价值的参考。

关键词：数字出版,新媒体生态,商业模式,专业出版社

参考文献

[1]辛文婷.专业出版社数字出版发展策略研究[D].西北大学, 2011 (6) .

[2]任翔.移动互联时代数字出版的商业模式创新[J].数字时代, 2012 (2) .

[3]张宏.媒介融合与数字出版——关于数字出版内在基本模式及路径寻找的另一个视角[J].数字时代, 2012 (1) .

[4]庞沁文.数字出版的七大商业模式[EB/OL].转引自新华网, http://news.xinhuanet.com/newmwdia/2011-10/19/c-122175668.htm.

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[6]顾金亮.数字出版的商业模式研究述评与展望[J].出版与印刷, 2014 (1) .

3.探索数字出版商业模式 篇三

数字出版的发展现状

数字出版的概念很宽泛,广义的讲,数字出版指用数字化的技术手段从事的出版活动。2009年我国数字出版产业整体收入预计达到750亿元,但与出版社直接相关的电子书、电子报、互联网期刊的收入与数字出版产业整体收入相去甚远。数字出版产业的绝大部分收入都被网络游戏和手机出版所瓜分。数字出版已经成为我国新闻出版事业发展的必然趋势和新的增长点,但与整个数字出版产业快速发展相比,出版社的数字出版仍处于初级阶段。国外的数字出版和我国类似,大的出版集团纷纷进军数字出版领域,但由传统出版向数字出版的转型仍处于探索阶段。

数字出版商业模式的发展趋势

1.由技术提供商主导向内容提供商主导转变

数字出版初期,电子书和期刊数据库都是由技术提供商主导,出版社靠供应内容而获得相应回报,不直接面对市场。数字出版的运作模式完全取决于诚信,涉及利益分配的销售数据不透明,所以造成技术提供商对数字出版期待过热,出版社态度偏冷。刚开始出版社是在技术提供商的推动下尝试数字出版,现在出版社意识到数字出版是未来发展的方向,出版社不仅要积极参与数字出版,而且要掌握主导权。

2.由内容提供商向内容服务商转变

制作销售电子书、电子期刊,仅仅是数字出版的初级阶段。根据数字出版的特点重新组织资源,建立新的销售服务模式,实现从内容提供转向专业化信息服务是更重要的工作。现有业态中的期刊数据库、工具书在线、在线e-Learning等为内容服务模式提供了很好的借鉴。

3.由单一的商业模式向复合商业模式转变

自谷歌颠覆性的商业模式出现以后,出版社陷入了沉思。传统出版人卖内容,阅读是收费的,谷歌的阅读是免费的,赢利靠广告点击率,内容只是吸引眼球的手段。这种模式其实是互联网惯用的商业模式,其核心是“内容搭台,广告唱戏”。随着互联网的发展,也许在线阅览会衍生出更多的商业模式。

4.由互联网向无线增值领域扩展

2008年数字出版产业收入结构中,手机出版占据近半壁江山,与出版社相关的手机阅读是移动增值服务的新方向。手机出版,突破了用户数量和支付体系两大瓶颈,伴随着3G时代的到来,手机阅读可以创造出更多的商业模式。

适合出版社发展的商业模式

综合现有数字出版的商业模式及发展趋势,数字出版的赢利方式可概括为三点:靠内容收费赢利;靠内容服务赢利;靠衍生服务赢利。哪种商业模式更适合出版社的发展,要根据读者的需求和出版社的产品定位来分析。

现在互联网企业之所以发展迅猛,最根本的原因是重视网民受众的需求。用户变了,消费习惯和阅读习惯变了,获取信息的方式也变了,所以出版社的经营模式必须改变。目前,全球绝大多数地区纸书阅读率在下降,人们开始习惯了在网上订阅数字出版物,但数字出版物的个性化价值和人性化服务不够。电子书之所以在B2C市场没有突破,不仅由于免费资源对其造成冲击,更重要是其产品形式没有突破,没有迎合互联网用户的需求,所以电子书仅靠B2B 市场赢利的持续性并不乐观。谷歌的商业模式之所以发展很快,不仅是免费阅览迎合了互联网用户的习惯,更重要的是谷歌精准的内容定位满足了读者的需求。但谷歌的版权纠纷依然是困扰其数字出版业务发展的瓶颈。

对于专业出版社,由于其读者群相对集中,读者需求更趋于个性化,根据读者的需求对资源深度加工和集约整合,为读者提供个性化服务尤为重要。工具书在线、专业数据库等商业模式更适合专业出版社的发展。专业出版社要想在数字出版产业链中找到更具控制力的位置,必须发挥专业优势全面介入数字出版领域,目前各出版社纷纷搭建自己的网络出版平台,专业数据库出版更是各大专业出版社一致看好的摇钱树。

对于大众出版社,由于其读者群比较分散,读者的阅读和购买具有随机性,在线翻阅及手机阅读非常适合。在线翻阅一直无法找到赢利模式的根本原因是中国的互联网用户已经习惯了免费阅读,所以收费模式不好做,但随着版权保护意识的提高,付费阅读是电子书市场的发展趋势。手机阅读为大众出版提供了很好的平台,但小屏幕的阅读体验依然无法和纸书相比,近两年催生的中间产品——手持阅读器火了一把,但行业内一直不看好手持阅读器的未来,便携而又大屏的手机依然是手持阅读器的终结者。采用手机为终端进行阅读的用户比例逐年上升,技术提供商纷纷向手机阅读发力,出版社也看到了手机终端市场暗藏的商机,纷纷开发适合手机阅读的产品。

对于教育出版社,其读者大多面向学生,在线学习是最适合的商业模式。教育社正将目光聚焦在挖掘网络教育与出版结合的商业模式。以高等教育出版社、外语教学与研究出版社、上海外语教育出版社为代表的一批教育类出版社,都传递出做“教育服务商”的转型构想。以需求为导向,在知识库中进行高效的数据挖掘和智能搜索,主动向读者传送不断推陈出新的内容,使学习者能够按需选取,是教育类出版社的必然选择。

期刊数据库是期刊社目前比较理想的数字出版商业模式。电子杂志虽然发挥了多媒体的优势,但其产品形式不能为读者提供核心价值,读者的忠诚度不高,况且刊号一直存在争议,可持续性有待市场检验。期刊数据库经过漫长的坚持后终于迎来了赢利,龙源期刊网、维普资讯网、同方知网、万方数据等几个网络期刊平台分割着整个数字期刊市场。高度集中、品牌效应是期刊数字出版的最显著特征,期刊社独立建设平台搞数字出版不符合现实。目前期刊数据库的收益分配主要由技术提供商主导,和电子书一样不透明,合作方式有待探索。

数字出版是未来出版的发展方向,有了成熟的商业模式,数字出版才可以真正发展起来。探索并且真正实现一种可持续发展的赢利模式是一个艰辛的过程。在尚未出现成熟的数字出版商业模式的情况下,出版社应积极参与市场。如果出版社要等到商业模式成熟以后再动作,也许自己已经被数字出版边缘化了。数字出版经验是靠市场实践积累的,数字出版人才是靠市场竞争培养的,成熟的商业模式是通过市场检验探索出来的。

4.传统出版社的全媒体数字出版 篇四

作为出版业的新兴业态，数字出版自问世以来，发展迅猛，规模迅速扩大，形态逐渐完备，产品日益丰富，技术不断创新，成为出版业新的增长点。

传统出版社纷纷凭借自身内容品牌力和内容生产力，有效整合与开发内容资源、用户资源和媒介资源，构建文档资源库，完善基于全媒体的数字出版产品形态，搭建网站服务运营平台，跨界整合营运渠道，实现传统出版向全媒体数字出版的转型，增强自己的核心竞争力。

下面结合中国青年出版总社的全媒体数字出版尝试，具体描述这种具有战略意义的转型。

一、构建文档资源库

构建文档资源库是传统出版社向数字出版转型的基础。

数字出版的各种商业模式都需要建立在适合数字出版的文档资源库的基础上。

在适宜的文档资源库的基础上，进一步扩展“跨平台阅读”、“电子商务平台”、“按需出版与自费出版”、“样书库订购”、“协同编纂”、“知识服务平台”等系统。

掌握出版内容资源优势的传统出版社首先需整理现有书刊资源及完善数字资源的网络传播权，再根据数字出版产品形态，确定数字出版标准，选择拥有加工、加密、发布等技术的合作伙伴，构建文档资源库，将出版社的资源存储、整理转化并进行多次多形态应用。

2010年，中国青年出版总社开始对基于文档资源库的数字出版平台选型。

经过大量的调研和测试，中国青年出版总社2011年1月与上海传知信息科技发展有限公司签约合作。

上海传知信息科技发展有限公司为中国青年出版总社开发基于文档格式转换的数字文档图书库、样书库的数字资源管理平台。

平台包括以下功能：文档入库及格式的自动转换、DRM版权保护、在线阅读、全文检索、系统配置管理、基础数据管理、内容管理、电子书管理、作者管理、用户管理、分类管理、审核管理、产品管理、资料关联、统计分析、远程同步、权限管理、样书库、样张生成、词条生成、敏感词扫描、电子商务等。

这样，中国青年出版总社将对已经数字化的书刊资源分类存储于文档资源库，从而达到一次收集整理转化，多次多形态应用，实现资源共享。

该文档资源库于2011年11月上线。

文档资源库关键技术在于格式转换引擎和DRM版权保护。

格式转换引擎技术能够帮助传统出版社将各种电子文档，如pdf、word、chm、txt、ppt、ceb、ps等转换为统一的保存格式，方便进行电子书销售和在线观看、阅读器阅读、手机阅读等，还可以满足电子书的书签、笔记、划词翻译、书内搜索等。

DRM版权保护技术可以保证数字产品的安全性，防止非授权拷贝;可以保护数字版权的合法使用，方便购买或借阅等;可以保证数字产品的完整性，实现部分阅读或全本购买;保证数字作品传输的安全性，可以使文档资源库与其他扩展系统，如“跨平台阅读”、“电子商务平台”、“按需出版与自费出版”、“样书库订购”、“协同编纂”、“知识服务平台”等安全对接。

二、完善基于全媒体的数字出版产品形态

传统出版具有较强的内容生产能力和相应的人才储备，而数字出版则可以高速传播海量信息，实现与用户的双向互动。

传统出版社的数字出版要从三网融合上吸取经验，以包容的态度来创新发展基于全媒体的数字出版产品形态。

中国青年出版总社以15岁至35岁的青少年为核心用户群。

他们是当下新技术、新产品的主要消费者，最容易捕捉时代气息，最敢于领社会风气之先，最善于创造新事物;他们思想激进，具有求变革、求自主的倾向，是社会进步的原动力;他们的思想动态和言论倾向，需要得到正视与疏导。

因此，中国青年出版总社以传统出版资源为核心，细分用户需求，不断完善基于全媒体的数字出版产品形态，推出优秀健康、丰富实用的全媒体数字出版产品来充实和引导青少年阅读市场，以“影响青年，影响未来”。

其数字出版产品形态可分五类：

第一类：以电子图书、电子杂志、有声杂志为代表的数字出版物。

1994年4月20日中国首次接入国际互联网至今，虽然只经过了短短15年的时间，但数字出版在内容传播、用户群体、经济规模以及社会影响等方面，都展现出了强大的生命力和巨大的发展空间。

中国青年出版总社一直利用官方的网站及其所属媒体青年文摘网站平台和其他门户网站微博平台进行多方位的数字出版。

中国青年出版总社网站(www.省略)始建于2005年，改版于2011年，用于书刊宣传，塑造总社企业形象。

2008年起，中国青年出版总社与方正阿帕比合作制作电子图书，建立了数字样书库。

至今，中国青年出版总社电子图书三千多种，年收益约在15万元，吸引了大批网络用户，促进了纸书的销售。

青年文摘网站(www.省略)始建于2002年，改版于2007年。

改版后的青年文摘网站从传统的内容输出者角色转变为青年交友、分享、互动的社区平台。

2008年至2010年连续三年，青年文摘网站荣获由中国出版工作者协会、中国出版科学研究院授予的“中国十大期刊社网站”和期刊业最具商业价值网站称号。

青年文摘网站已将《青年文摘》创刊30年以来的内容全部纳入后台数据库，供用户搜索、阅读;与此同时，网站的数字阅读出版平台也已初具规模，用户可以在此平台上在线阅读杂志社的各种产品――《青年文摘电子杂志》(2011年更名为《青年文摘快点》)和《青年文摘播》。

《青年文摘电子杂志》，2007年创刊，以丰富的多媒体与动画技术，展示了新技术环境下的杂志新形态，在腾讯杂志频道，单期月点击量在百万左右;《青年文摘播》，2009年3月创刊，为全国85个图书馆、近万所中小学提供有声杂志内容。

电子杂志与有声杂志扩大了期刊用户网络，实现多方位营销，增强了品牌核心竞争力，促进纸刊的销售。

有些数字出版产品是传统出版社基于文档资源库的编务系统和文档管理系统的资源开发的。

研究者围绕营销活动设计营销模板，创造出与纸媒内容相结合的特色数字出版产品，如宣传册、单页广告、宣传邮件、样张等。

它们可推动构建具有邮件营销、单书社区互动、多网站合作、在线客服、用户分析等功能的营销网络，扩大用户面，取得用户数据，实现多方位营销，促进纸媒产品的销售。

第二类：以手机报、手机阅读为特色的手机出版物。

手机已经成为一个全时的、个性的、一米以内的媒体。

《中国手机阅读市场用户调研报告2010》指出，45%的用户每天使用手机阅读，手机报、网络文学、资讯信息是手机用户经常阅读的。

早在2009年6月，中国青年出版总社就推出《青年文摘手机报》，目前已拥有用户近20万。

《青年文摘手机报》秉承《青年文摘》纸刊的办刊风格，定位于生活类杂志，旨在打造成为亿万手机用户的心灵读本和生活向导，以智慧、情感、人生、热点、视野为主题，倡导阳光活泼、新鲜优质的生活和工作模式。

2010年4月起，中国青年出版总社与中国移动通信集团浙江有限公司合作开发手机阅读产品，涉及上架图书三百余种。

第三类：基于手持阅读器、IPAD等移动终端的数字出版产品。

全球手持电子阅读器层出不穷，2012年全球电子书阅读器出货量将从2007年的15万个上升到1 830万个。

以Kindle为例，Kindle的销售增长速度惊人，从2007年的500万美元猛增至2010年的10亿美元。

青年作为社会最活跃的主体，是这些数字产品主要的使用者和消费者。

2010年11月，中国青年出版总社与北京天智通达信息技术有限公司尝试以苹果公司iPhone、IPAD或其他苹果公司经营的系统数字终端用户传输为合作基础，共同开展移动数字出版业务。

2011年10月13日，中国青年出版总社的IPAD客户端已经上线，第一本图书是《全国十所高等美术院校造型基础教学作品范例》。

2011年1月开始，中国青年出版总社的青年文摘系列产品通过与汉王、悦读网合作，基本上覆盖了各种阅读终端的网络发行渠道，构建了纸刊电子刊同步销售的运营模式。

为了达到更广泛的用户覆盖和使用，传统出版社在移动终端上应该制订自己独立的客户端计划。

客户端的优势在于，可以全面整合和优化出版社的内容资源，掌握用户详细资料并进行数据分析，实现与用户之间直接、快速的交流互动，增强用户黏性。

传统出版社的客户端将不仅仅作为内容产品的接收方。

传统出版社应引入社区概念，增强读者之间交流、分享、娱乐等功能的开发，通过进驻苹果商店和中国移动MM基地，实现数字产品与电脑和手持阅读终端设备的无缝对接。

第四类：利用书刊内容碎片化，重组素材，按照一定的知识体系定制开发相应的数据库数字出版增值产品。

这类以数据库及定制服务为特色的数字出版产品多出现在专业出版领域，呈现出机构订阅、实时检索更新、工具性质、目标读者固定等特性。

虽说在大众出版领域，这些特性很难对应，但因为这类数字出版产品具有很强的生命力，所以大众出版社也要细分书刊内容和受众市场打造数据库产品。

如中国青年出版总社品牌图书――设计类图书，就可以按照设计知识体系策划数据库产品，服务于设计专业的师生。

这类数字出版产品是按照用户需求，将同一知识体系下的内容与工作软件相结合而开发的数字出版产品，适用于在线教育、数字图书馆等。

这些数字出版产品主要被推送给企业客户，用于培养个人用户的`数字资源消费习惯，增加创收和附加值。

第五类：基于全媒体中不同媒介之间的特质，就同一内容研发细分用户的多形态数字出版衍生互动产品。

这类数字出版产品应以用户为核心，挖掘用户潜在需求，有针对性地就同一内容构建不同媒介的全方位产品形态，产品之间相互衍生、相互关联。

如开发关于尼泊尔的数字出版衍生互动产品，就可以在旅游书刊的基础上挖掘适合手机展现的推介内容，挖掘适合计算旅游不同玩法的软件(包括天气、交通、住宿、景点、花费，等等)，挖掘适合寻宝的人文旅游游戏，挖掘适合欣赏的风土人情观光视频??传统出版社就如同一个电影公司，将导演和渠道结合起来，充分利用编剧的内容发挥演员的价值。

这类数字出版产品形态需要注重体验性――任何点击，都可以进入有效页面，并具有搜索、标记等功能;注重互动性――有引导、有意义地体现用户之间的互动和交流;注重方便性――任何时间、任何地点都可以有效地与其他系统对接;注重定制性――为特定的学习定制高品质的内容;注重有质量、有数量的数据――能检测到每个用户的使用情况，进一步完善数字出版产品。

只有在此基础上才能进行有效的品牌营销，在用户和作者之间搭建数字桥梁，进而形成出版社的粉丝圈，保护出版社的版权资源。

三、搭建网站服务运营平台

数字出版已成为业界关注的热点，加快搭建网站服务运营平台，是传统出版社永续发展全媒体数字出版产品的保证。

传统出版社网站已经呈现出内容特色的差异性、资源整合集成性、用户体验互动性、平台对接增值互赢性等特点。

中国青年出版总社的用户群是个年轻、活跃的群体。

他们愿意倾诉，渴望交流，期待关注;他们好奇、热情，乐于分享，交友广泛。

2011年7月，中国青年出版总社网站改版上线。

网站从单一的内容输出平台转变为多功能网络社区，扮演了六种角色――总社企业形象展示，书刊信息宣传，电子商务，与读者、作者交流的互动平台，网站集群和数字出版，使用户从内容的被动接收者成为内容的主动创造者、建设者和分享者。

网站升级重点关注了三个方面的功能：

加强网站社区化建设。

引进或独立开发网站社区模块，把网站从功能化网站向社区化网站推进。

通过社区化建设，集结活跃读者，成立各种主题兴趣小组、讨论小组，分享优秀内容，使中国青年出版总社网站成为了解青年动向、引导青年舆论的一个重要窗口。

在社区化的基础上，针对各种讨论设定主题组织线下活动，为出版社品牌的进一步立体化开发奠定基础。

加快数字出版。

在现有书刊数字化的基础上，进一步开发以内容服务为主的数字出版。

依靠中国青年出版总社以及《青年文摘》在青少年中的品牌影响力和权威性，来界定与青年需求紧密相关内容服务。

切入点：原创的、代表网络受众阅读趣味的新生代作品(图文、电子杂志等形式)，强化读者、作者、编辑等互动，通过数字内容线上服务离线出版来吸引受众。

搭建电子商务平台。

改版初期，纸书销售利用网站链接到当当网、卓越网或者京东网的中国青年出版总社的专区进行引导性销售;电子书销售，在淘花网实现B 2 C销售的同时，与文档资源库对接，搭建自己的电子图书商务平台，逐步实现对销售数量和用户反馈信息统计的全盘掌握，为未来中国青年出版总社在电子商务领域的立体化操作打下基础。

改版后的网站，内容更丰富、互动更精彩、功能更强大、布局更合理。

用户可以在图书、期刊板块查阅两千余种书刊的信息，可以在数字出版和社区实现在线投稿，可以在电子书店购买中国青年出版总社电子图书，可以在数字出版方面阅读电子杂志、倾听有声杂志??这为出版社积累一定的网络用户。

网站服务运营平台的流量提高和黏性用户的培养，离不开运营。

该网站的运营分四个阶段：一是网站改进及功能完善阶段，目的在于保证功能基本具备的网站流畅、稳定地运转;二是运营初级阶段，性能逐步完善，形成自己风格，初步推广，提升流量;三是运营中级阶段，增加网站会员，将被动浏览的用户变成网站内容的创造者;四是运营高级阶段，依靠网络广告、网站合作等方式进行网站营销，同时分析网站用户行为数据，拓展数字出版产品。

目前，中国青年出版总社网站已经处于运营初中级阶段。

当数字资源库内容日益丰富、具有品牌优势时，中国青年出版总社网站将逐步成为书刊、网站、移动终端、影视、游戏等全媒体服务运营平台，收集及分析数字出版产品营运数据，促进全媒体数字出版的永续发展。

四、跨界整合营运渠道

在搭建能满足在线阅读和下载阅读、搜索、加密发布、电子商务等多种功能的服务运营平台，实现图书、网站、手机、手持阅读器、影视、游戏等全媒体运营的同时，传统出版社还应主动探索数字出版的商业模式，跨界整合营运渠道。

一方面，传统出版社利用书刊运营渠道，数字出版产品与书刊互动运营;另一方面，传统出版社与合作伙伴共同营运数字出版产品，实现数字出版产品的B 2 B或B 2 C销售。

2008年至今，中国青年出版总社与方正阿帕比合作制作电子书三千五百余种，并授权给方正以B 2 B方式销售。

同时，中国青年出版总社还基于官方的网站平台、青年文摘网站平台、淘花网等进行B 2 C的电子书销售;基于手机报、手机阅读内容进行手机出版物的B 2 C销售;基于汉王、IPAD、歌华有线等终端进行B 2 C营销，等等，使得中国青年出版总社数字出版年收益约四百万元。

综上所述，进入全媒体时代，传统出版社只有以内容优势和品牌优势去有效整合与开发内容资源、用户资源和媒介资源，打造良性的基于全媒体的数字出版产业链，才能增强自己的核心竞争力，实现可持续发展。

参考文献：

[1]参见中国出版网上的2010―2011中国数字出版年度报告。

[2]陈生明.数字出版理论与实践.北京：人民教育出版社，2009.

[3]张文俊.数字新媒体概论.上海：复旦大学出版社，2009.

[4]黄河.传媒数字化管理.北京：中国传媒大学出版社，2011.

[5]郭亚军.基于用户信息需求的数字出版模式. 北京：世界图书出版公司，2010.

5.数字内容出版商业模式 篇五

书香导读：中国新闻出版研究院院长魏玉山就2015年中国数字出版产业的总体情况做了主题报告，指出数字出版产业近年来发展的产业规模、热点业态和几大趋势，干货满满，值得一读。

一、数字出版产业规模分析 1．收入规模持续上升

2015年国内数字出版产业整体收入规模为4403.85亿元，比2014年增长30%，数字出版产业收入在新闻出版产业收入的总比由2014年的17.1%提升至20.5%。其中：互联网期刊收入15.85亿元，电子书49亿元，数字报纸9.6亿元，博客11.8亿元，在线音乐55亿元，网络动漫44.2亿元，移动出版1055.9亿元，网络游戏达888.8亿元，在线教育180亿元，互联网广告2093.7亿元。数字报纸和博客的收入2015年比2014年有所下降。

移动出版和网络游戏的收入合计占比44.16%，接近全年总收入规模的一半,依然是拉动数字出版产业收入的主力军,也意味着休闲、娱乐类产品在数字出版产品形态中占据了相当比重。互联网期刊、电子图书、数字报纸的总收入比2014年增长了6.66%，在数字出版总收入中所占比例为1.69%，仍然比较低。互联网期刊的收入规模从2006年的5亿元增长至2015年的15.85亿元，虽在11年间增幅出现过些微起伏波动，但总体依旧呈现增长趋势，且近两年来态势趋稳；电子图书（e-book）收入规模从2006年的1.5增长至2015年的49亿元，继续保持增长态势，但幅度有所趋缓，说明在机构用户需求趋于饱和的情况下，与移动互联网相结合进行内容创新、服务创新、模式创新的至关重要性。

在线教育是数字教育出版的核心部分，经过多年布局与市场竞争，产业发展取得实质性进展，2015年收入规模为180亿元，呈现出巨大的发展潜力。2．用户规模保持平稳

截至2015年底，我国数字出版产业的累计用户规模达到17.2357亿人（家/个）（包含了重复注册和历年尘封的用户）。其中在线音乐、网络游戏的用户规模数在2008年至2015年跨越式的大幅增长。博客的用户规模数有所回升，但经研究发现使用率却有所下降，主要是依赖博客和个人空间进行网络互动。另外，原创网络文学注册用户数也保持着高速增长的势头。

3．产品规模显著增加

电子图书产品规模从2013年的100万种增至2015年的170万种，增长率为70%，其中超星的电子图书超过120万种，当当电子图书种类也超过40万，海量电子图书平台逐步形成；互联网原创作品产品规模从2014年的201万种，增至2015年的256万种，这与网络原创作品平台自律机制的不断形成，以及政府引导与内容规范管理，IP价值得到进一步重视密切相关。

二、数字出版产业态势分析 1．规划绘制产业发展新蓝图

《数字出版“十二五”时期发展规划》是数字出版的第一个专项五年规划，对数字出版产业发展具有深远意义。规划实施五年来，总体情况良好，运行顺利。《数字出版“十三五”时期发展规划》业已完成编制工作。2．转型升级、融合发展持续推进

2015年，新闻出版业在转型升级、融合发展方面取得了进一步突破。4月，国家新闻出版广电总局与财政部联合发布《关于推动传统出版和新兴出版融合发展的指导意见》，对新闻出版业融合发展提出明确路径和发展要求。同时，总局于2015年7月公布了第二批100家转型示范单位名单，至此传统出版数字化转型示范单位总计已达到170家。

特别需要提出的是，专业出版单位在专业知识服务模式探索方面卓有成效，已形成了特色资源数据库、专业领域在线教育、专业数字化工具书等多个产品形态。如今管理部门正通过部署专业数字内容资源知识服务模式试点工作，以推进专业出版的转型升级、融合发展。教育出版单位和大众出版单位在转型升级、融合发展方面的成果也日益显著，发展模式和产品形态日趋丰富多元。2015年，信息内容生产与技术有了更为深度的融合。新华社在2015年11月推出机器人快笔小新写稿项目，大大提升了写稿效率，实现了编写发流程的数据化、智能化；新华社客户端联合百度机器人在今年的两会上大放异彩，为大众提供优质新闻服务；虚拟现实和增强现实技术，在新闻出版业也已形成了初步探索，特别是在科普、少儿图书出版领域，图书依托VR/AR技术，走出传统的纸张形态，丰富了读者的阅读体验。

3．网络文学领域发展迅速

2015年网络文学呈现出蓬勃的发展态势。有数据显示，2015年网络文学市场规模达到70亿元，用户规模达到3.5亿人。当前，网络文学已成为数字阅读内容和收入的主要构成。网络文学行业格局初步形成。继2014年底百度文学成立后，2015年腾讯组建阅文集团；阿里文学也于2015年4月成立；掌阅科技于2015年初成立掌阅文学集团；2015年4月，中国移动整合手机阅读基地相关业务，成立中国移动咪咕数字传媒有限公司；中文在线也在2015年深耕网络文学市场，通过“产品线”，以项目制方式开展IP运作，通过“聚合众创”实现网络文学零门槛商业化创作。

网络文学行业管理进一步健全。有关部门加强了对网络文学的管理，开展了对网络文学内容进行不定期审读工作。同时，为提高监督网络数字出版情况，加强了网站内容编辑、网站审核人员的业务培训和资质认定，规范了网络文学出版秩序。

网络文学主流化步入快车道。中国作家协会于2015年年底成立中国作家协会网络文学委员会，上海、广东、浙江和江苏等十多个省市由作家协会牵头，陆续成立了网络作家协会、网络文学委员会等相关组织机构，意味着网络文学逐渐被主流文学领域所认可，网络文学作家找到了归属。4．数字教育出版初具成效

2015年，在国家持续大力推行教育信息化的背景下，以在线教育为主要形态的数字教育出版领域热度持续升温。传统出版单位通过产业链的延伸来进行转型发展，开展跨界融合，探索初具成效。一是积极利用自身教育和出版优质资源，进行在线教育平台的搭建和数字教育出版产品的开发；二是积极开展与互联网企业合作，借助双方优势，实现互惠共赢；三是积极运用资本市场，借助资本力量，推进融合发展；四是成立独立的科技公司，以更加灵活的机制投入数字教育转型。

2015年，新兴出版企业也加大了数字教育领域布局力度。2015年12月百度成立了教育事业部；腾讯、淘宝积极开展与信息公司、教育机构的战略合作。此外，一起作业网等新兴在线教育企业也为数字教育出版发展贡献了重要力量。5．产业集群效应日益显现

2015年，江西国家数字出版基地挂牌成立，至此国家数字出版产业基地达到14家，进一步完善了数字出版产业发展的区域布局。

6．数字内容版权运营备受关注

2015年被称为IP元年，《盗墓笔记》、《花千骨》、《琅琊榜》等一系列知名网络文学作品被改编成影视作品并大获成功，掀起IP改编热潮，激发了出版业的内容运作新活力，开拓了产业融合发展的新空间。出版单位纷纷通过数字内容版权运营，促进优质内容的充分挖掘与运用，构建多元化商业模式。新兴出版企业加速对于原创IP的竞争。百度、腾讯、阿里巴巴等在网络文学、网络游戏、网络影视等领域进行全面布局，原创内容版权产业链条已初步形成。

随着IP热度不断提升，企业对IP的运作重点从已实现纸质出版的网络文学作品，转向对有潜力IP的挖掘、培育和孵化，开展传统图书出版、动漫、网游、影视、周边衍生品等产品形态的同步、多元开发，围绕IP进行全产业链运作、全方位运营，打通各业务板块以发挥协同效应，从而缩短IP变现周期，放大品牌影响力，延长生命周期，实现市场价值最大化。IP概念带动文化资本市场的活跃，相关数据统计显示，2015年国内市场共产生IP相关收购42起，其中披露收购金额39起，合计产生并购金额209.59亿元，被并购企业涵盖文学、动漫、游戏、影视等多个领域。7．产业保障体系日臻完善

司法与行政保护力度加强，社会保障获得新进展。由搜狐视频、腾讯、优酷、土豆、凤凰视频、爱奇艺等互联网公司于2015年7月发起组建互联网视频正版化联盟；百度云盘和6家视频网站及权利人签署了云盘版权保护共同声明，携手抵制网络云盘上的侵权盗版行为。

三、数字出版产业趋势分析 1．顶层设计引领产业发展格局

进入“十三五”时期，国家对新兴文化产业的推动力度必将持续加大，为数字出版产业的可持续发展营造更好的发展环境。新兴文化产业在“十三五”时期仍将保持较快增速，具有较好的发展潜能。

同时，2016中央财政文化产业发展专项资金管理较往年发生较大变化，实施方式确定为“基金化+重大项目”的模式。由此推断，中央财政资金对文化产业的支持重点将是“扶强扶优”，将会更加注重财政资金的杠杆和撬动作用，意味着国家财政对文化产业的扶持思路有了进一步调整，对于数字出版产业而言，既提供了更大的动力，也提出了更高的要求。

在政府管理部门层面，新闻出版广播影视“十三五”发展规划和数字出版及科技专项规划相继出台，都将会对数字出版产业发展起到重要的指引作用。2．产业创新机制渐趋完善

在国家“大众创业万众创新”战略驱动下，出版业创新创业良性环境正在逐步形成。

数字出版在内的文化创意产业的“众创空间”在全国各地如雨后春笋涌现，为包括数字出版产业在内的新兴文化产业创新创业搭建了有益平台，将对企业孵化和人才孵化起到积极的推动作用。此外，各类创新创业扶持基金为产业创新提供了重要支持，创新项目为产业创新提供了有力抓手。同时，在“互联网+”的加速推动下，科技与出版的融合程度将进一步加深，科技对数字出版产业发展的支撑作用不断加强。大数据、云计算、虚拟现实、人工智能等新一代技术在出版业深层次应用，将促进出版业的内容创新、产品创新、模式创新与业态创新，带动出版业服务能力的不断提升，推进出版业转型升级、融合发展不断深入。3．电子书领域将迎来新格局

过去一年来，有声读物和网络文学发展势头良好，未来原创电子书的比例将得到大幅度提升。同时，出版企业将加快包括有声书在内的电子书产品形态的多元创新开发，以满足日趋多元化的阅读需求。

在终端方面，电子阅读器近两年在我国的发展虽“不温不火”，但仍不乏有新企业进入。2016年5月，掌阅发布其第二代电子阅读器产品iReader Plus；京东通过众筹方式推出了其第一款阅读器产品JDRead。腾讯阅文集团也在3月宣布将进入电子阅读器终端领域。可以看到，新一代电子书阅读器外观设计更加注重细节，更加注重营造品牌的特色化。伴随从以“设备为核心”到“以内容为核心”的产业发展理念更新，适合电子阅读器发展的良性市场环境会逐步形成。4．出版与资本融合日益加深

近年来，出版资源与金融资本融合程度不断加深，掀起文化企业上市融资、并购重组的热潮，资本市场已渐趋成为出版企业转型升级借力的主阵地。

中文在线、读者传媒集团等文化企业相继实现上市。新三板逐渐成为文化企业，尤其是新兴文化企业融资的重要途径，为处于初创期、成长期的出版企业提供了一个吸引投资者关注，获得更多融资机会的平台，为其成长提供助力。据不完全统计，2015年文化企业在新三板挂牌的数量破百，达到114家，占全部挂牌文化企业的73%。

传统出版单位中，以广西师范大学出版社集团旗下昊福文化登陆新三板为标志，北京出版集团旗下北教控股、中信出版集团也相继跟进，开拓融资及估值的新渠道。2016年5月，龙源数媒也在新三板挂牌。

出版业并购日益活跃，既有行业龙头通过并购拓展产业链，又有传统出版单位通过跨界并购实现向文化产业的转型，进而推动文化产业各垂直细分领域的整合加剧。同时，出版业以资本为纽带实现跨越升级的方式日趋多元。如：中南传媒在2015年11月发布公告拟成立出版传媒业首家基金管理公司。

5．自媒体发展步入新阶段

随着移动互联网的迅猛发展，自媒体已成为互联网产业中不可或缺的内容生产者，在数量上已形成较大规模，仅仅是微信公众号就早已突破了1000万个，根据腾讯发布的数据，全国微信用户达到6亿，意味着每60个用户中就有一个人在运营着公众号。当前自媒体正步入从量变到质变的迭代升级，主要呈现出以下发展趋势：一是内容向精细化、专业化转变。数量的剧增，让同质化内容逐渐失去竞争力，加剧了自媒体行业生态的优胜劣汰，专注提供垂直领域下细分行业专业化内容的深耕细作成为自媒体内容生产的一大重点。二是运营模式向团队化转变。已形成一定影响力的自媒体为保证优质内容的持续供给，开始向团队运营转变，甚至实现了公司化运作，专业的自媒体运营企业出现。

三是自媒体成为投资新宠。一些自媒体因优质内容和用户积累，发展潜力和商业价值得到投资者的认可。自媒体逐步迈入投融资快车道。

四是新形式、新热点持续涌现。网络直播是2015年下半年兴起的自媒体新形态，引发网络新热点、新事件，发展势头迅猛。有数据显示，截至2015年底，中国在线直播平台数量已接近200家，用户数量已经达到2亿。6．出版营销模式有望实现突破

“互联网+”时代，内容的呈现形式和传播方式发生改变，也带来了营销模式的革新。特别是自媒体的兴起，在创造了内容价值的同时，通过聚集社群，向电商业务拓展。“电商+社群”也称网络社群营销，正作为新型营销模式，悄然转变着出版业的营销方式。出版单位能够更加清晰地了解读者的实际需求，为出版社的选题策划、图书设计、产品形态开发、营销方案制定等方面提供重要参考。整个出版流程更具有方向性、针对性，面向个体用户的精准营销，以及针对精准用户的特殊阅读需求进行定制出版正在成为趋势。

6.数字内容出版商业模式 篇六

2015-12-07 作者：未知 来源：微信 点击数：

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一、新环境

1、顶层设计助推产业转型升级、融合发展

2014年8月18日，中央全面深化改革领导小组第四次会议审议通过了《关于推动传统媒体和新兴媒体融合发展的指导意见》，总书记也作了重要讲话。2015年：李克强总理在政府工作报告中提出政府的工作重点。“互联网 +”行动计划、“大众创业，万众创新”。

2014年，中央财政下达文化产业发展专项资金50亿元，比2013年增加4.2%，共支持项目800个。2014年新闻出版项目获中央文化产业发展专项资金支持21亿元，其中获得中央文资办支持的数字出版转型升级项目达77个，获拨文化产业发展专项资金6.27亿元。2015年2月，财政部发布的《关于申报2015年度文化产业发展专项资金的通知》中，将“推动传统媒体和新兴媒体融合发展”纳入重点支持内容之一。

2、文化产业对经济发展驱动力加强，与金融融合渐趋深入

据《文化及相关产业统计概览-2015》指出，2014年文化产业增加值为24017亿元，占GDP的比重为3.77%，可以看到在经济下行压力加大的情况下，文化产业的增长速度仍为12.5%，高于GDP7.4%的增长。

一是我国文化产业投资基金发展迅速。据统计，2014年一年内新增加了51支文化产业投资基金，所披露的40支基金总募资金额高达1196.85亿元，主要投向移动互联网。

二是出版产业迎来上市风潮。2014年，中国科技出版传媒股份有限公司、南方出版传媒股份有限公司、读者出版传媒股份有限公司等先后预披露公开发行股票招股说明书，中国出版集团、中国教育出版传媒集团、山东出版集团等出版企业正积极筹备上市。2014年12月5日，中文在线在创业板上市的申请获得中国证券监督管理委员会创业板发行审核委员会审核通过。

三是文化企业借助金融工具拓展文化金融新业态，借力金融谋求新发展。如中文传媒等企业成立担保公司与投资公司；凤凰出版传媒集团依托上海金融事业部拓展文化贸易金融、艺术金融领域；中南传媒成立全国文化行业首家企业集团财务公司；时代出版等企业通过发行债券实现融资等。

四是文化传媒行业并购整合加剧。据不完全统计，2014年共发生169起文化传媒行业的并购，涉及资本约1605亿元。特别是文化企业跨地区、跨行业、跨所有制并购重组在2014年持续升温。

3、数字阅读率快速上升，移动端电子书阅读量增长显著

据中国新闻出版研究院“第十二次全国国民阅读调查”数据显示：2014年数字化阅读方式（网络在线阅读、手机阅读、电子阅读器阅读、光盘阅读、Pad阅读等）的接触率为58.1%，较2013年的50.1%上升了8.0个百分点，首次超过了图书阅读率。2014年我国成年国民电子书阅读率为22.3%，较2013年的19.2%上升了3.1个百分点；电子报的阅读率为10.0%，较2013年的8.5%上升了1.5个百分点；电子期刊的阅读率为8.0%，较2013年的5.0%上升了3.0个百分点。

二、新规模

2014年我国数字出版产业收入为3387.7亿元，比2013年增长33.36%，数字出版产业收入在新闻出版产业收入的总比由2013年的13.9%提升至17.1%。

其中互联网期刊收入14.3亿元，电子书45亿元，数字报纸10.5亿元，博客33.2亿元，在线音乐52.4亿元，网络动漫38亿元。

移动出版和网络游戏的收入分别为784.9亿元和869.4亿元，在数字出版总收入中所占比例分别为32.17%和25.66%，两者核计占比48.83%，说明移动出版和网络游戏依然是拉动数字出版产业收入的主力军。意味着休闲、娱乐类产品在数字出版产业中占据了相当比重。

尤其值得我们重视的是，互联网期刊收入从06年的5亿元增长至2014年14.3亿元，8年增加近两倍。电子图书收入，06年为1.5亿元，2014年为45亿元，八年间增加了29倍。虽然与纸版图书销售收入相比依然很少，但从2012年开始，呈现快速增长态势，年平均增长幅度为20.5%。网络游戏和互联网广告在06年至2014年，都实现了大幅度增长，表现出强劲的发展势头。

用户规模保持平稳增长，截至2014年底，我国数字出版产业的累计用户规模达到12.47亿，在线音乐、网络游戏的用户规模在08年至2014年呈现跨越式的大幅度增长。

原创网络文学注册用户数也保持着高速增长的态势，博客用户规模则出现了下降，与微信等社交媒体的迅猛发展有着很大关系。

产品规模显著增加，电子图书产品规模从2011年的90万种，增加至2014年的160万种，增长率为77.78%。

互联网原创作品的规模从2013年的175.78万种，增至2014年的201万种，产品规模变化明显，这与网络原创作品平台自律机制的不断形成，以及政府引导与内容规范管理密切相关。

三、新发展

1、转型升级，融合发展进入新阶段

2014年4月，国家新闻出版广电总局与财政部联合发布《关于推动新闻出版业数字化转型升级的指导意见》，提出用三年时间支持一批新闻出版企业、实施一批转型升级项目，带动和加快新闻出版业整体转型升级步伐。

今年四月份总局与财政部联合出台《关于推动传统媒体和新型出版融合发展的指导意见》，提出力争用三至五年的时间，研发和应用一批新技术、新产品、新业态，确立一批示范单位，示范项目、示范基地，打造一批形态多样，手段先进，市场竞争力强的新型出版机构，建设若干家具有强大实力和传播力公信力影响力的新型出版传媒集团的工作目标。

2014年，总局下发了《关于开展2014年传统媒体单位转型示范工作的通知》，第二批转型示范单位名单于7月7日进行公示，通过两批示范单位，已经确定了170家。新闻出版单位加快设立数字出版分公司、子公司，推进组织机构和出版流程再造，推行融合发展运营机制。

财政部、科技部等支持项目向新闻出版业倾斜，企业申报项目更加积极。

互联网公司人才和出版业人才双向流动更加频繁。互联网企业通过并购等方式积极向新闻出版等文化产业靠拢。2014年11月百度文学成立，腾讯的阅文集团和阿里巴巴的阿里文学也相继于2015年3月和4月成立，通过吸引名家、名作家等并购影视公司、游戏公司等方式，打通了从出版的上游内容提供到下游影视改编、游戏创作等多种传播渠道的文化传播产业链，力求开拓多元的融合发展路径。产品及服务形态更加丰富

一是特色资源数据库建设，通过专业出版资源的数据化、结构化、多维化，实现海量出版资源在数据库的聚集来打造专业领域优质内容服务平台。如人民军医出版社打造的医学资源数据库。

二是移动端产品的可视化、多维化创新取得新的进展。很多新闻客户端，通过图文、短视频、动画、动漫、游戏等形式呈现新闻报道，实现了一维到多维，可读到可视的服务转换。如新华社的新闻客户端。

三是以慕课为代表的数字教育产品与服务形态迅速崛起。比如人民卫生出版社开发了中国首套国家级医学数字教材。

服务平台建设迈向云端，随着互联网+行动计划的落实，越来越多的实体经济走向在线化、数据化。出版行业也不例外。出版资源的在线化、数据化带来的直接结果就是新闻出版行业数据每年的几何级的增长态势。初步计划建设全国新闻出版基础数据服务平台，建立编辑大数据中心，营销大数据中心，用户行为大数据中心等。

技术应用加速产业创新，当前，大数据、云计算、移动互联网等技术已成为主流技术，而语义技术、人工智能等智能化信息服务技术也在数字出版领域逐渐兴起。

各种可穿戴产品和智能设备让提供实时化的智能服务成为可能，实时性、相关性的数据成为数字内容的创新来源。

技术应用水平不断提升，以二维码技术为例，新闻出版业对二维码技术的应用不在是产品信息获取的渠道，而是与产品本身有了更充分的结合。跨界合作延伸产业边界

2014年3月国务院发布了关于推进文化创意和设计服务与相关产业融合发展的若干意见，鼓励包括新闻出版业在内的文化产业与建筑业、信息业等重点领域融合发展，我们这个业界也是积极响应，有一批企业在融合发展取得新的成效。

保障体系提供有利支撑，一方面数字出版标准体系建设进入新阶段，由中国提出的首个新闻出版领域的国际标准今年得到ISO组织的正式批准，同时这个标准的注册中心也已经正式落户到中国。这是中国提出的首个新闻出版领域的国际标准，也是承接首个国际标准注册中心。

数字出版保护标准建设正在有序推进，工程的25项标准已经通过相关的审批程序。

数字版权立法保护工作取得新进展，包括著作权法的修订正在征求意见，使用文字作品支付报酬办法，对数字网络领域的稿酬支付有指导作用，同时最高人民法院关于审理利用信息网络侵害人身权益民事纠纷案件适用法律若干问题的规定，明确了利用自媒体等转载网络信息行为的过错及程度认定问题。

系列数字出版工程全面推进，国家数字出版保护技术研发工程今年即将完成，并投入试点。国家数字符合出版工程全面起动，国家知识资源服务中心建设积极筹备，专业知识资源数据库建设已经起动。

四、新趋势

1、产业政策引导更加精准到位

政府相关部门推动数字出版产业发展的政策举措将更加细致、精准、到位，前面谈到近两年来从中央到总局已经出台了一系列政策，下一步我们还将有一系列新的政策出台，助推我们数字出版产业的发展。

2、现代数字出版产业格局渐趋形成

出版传媒集团将进一步加大战略并购、资产充足的力度，上市或准备上市的出版企业，将不断扩大规模，积极拓展市场。

专业出版单位，依托内容资源优势，开始迈向知识服务新领域。传统期刊出版单位，依托采编优势和品牌力量，开始构建新的社区服务与客户端服务模式。

以百度、腾讯为代表的互联网巨头在数字内容产业的战略布局效果开始显现，传统和互联网企业都在数字出版产业新兴领域进军，构建新的产业形态。

3、需求多元将促进市场不断细分

消费层次与消费需求日趋多样，这将极大地激发数字出版产业的创新活力。年龄、地域、职业、文化水平、消费能力等方面的差别，都能构成消费需求上的差异，进而形成多元化的市场需求结构。

按照细分市场，注重细分市场的培育，不断创新产品概念和形态，将成为数字出版企业未来发展的重点。

4、移动阅读将成为数字阅读的主要方向

截至2015年一月，我国4G用户规模已经突破1亿，二月份，工信部向中国电信和中国连通发放FDD经营许可间，4G用户有望实现新的飞跃发展。

我国国民数字阅读的主要方式是通过移动，移动阅读的个性化需求，持续影响移动产品多样化市场，市场竞争日益激烈，未来的移动阅读产品需要在消除同质化上下工夫，提高内容质量，提升用户体验，注重产品创新，注重加强用户参与感，形成多元化、差异化的格局。

5、新型媒介定制化、生态化趋势明显

数字产品的社区化带动了定制化和生态化的趋势发展，当前多数客户端产品都具有一定社交功能，未来媒介将着力构造信息+服务+社区的产品生态链，打造以内容为入口，通过社区聚拢用户，通过服务实现产品价值的趋势。

我国出版业的国际传播力、影响力、竞争力不断增强，数字出版逐渐成为走出去一大热点，出现了一批通过数字出版版权海外输出的，专业性强的出版物。

7.中美数字出版赢利模式比较 篇七

数字出版作为当前最具发展潜力和最具价值的出版形态, 因为其信息多维化、著述平民化、内容个性化、对象大众化、阅读交互化, 已经成为全球出版产业的新趋势。在“赢利模式赢天下”的时代, 数字出版的赢利模式也一直是出版行业最关注的话题。戈恩·卡洛斯说:“这是一个赢利至上的时代, 在这个时代里, 谁能持续获得比同行更高的利润, 谁就是真正的赢者。”国内出版社这些年经过编辑加工环节网络化、引入ERP系统, 在内部流程上逐步实现了数字化, 正处于向数字出版转型的过程中。但在数字出版方面, 并没有形成稳定的可持续发展的赢利模式。如何在数字化大潮中找准自己的定位, 建立自己独特的赢利模式, 获得数字出版的金钥匙, 是现代出版社亟待研究和解决的问题。

二、数字出版的赢利模式

美国数字出版可以用“术业有专攻, 联合推动发展”来概括, 其数字出版企业找准自身在产业价值链中的定位, 协同相关企业针对客户需求创造价值。我们可以重点了解亚马逊、麦格劳希尔、培生、爱思唯尔等数字出版龙头企业的经营方式和赢利模式, 以对当下国内的数字出版发展提供参考。下面从直接产品赢利的电子书、数据库、按需出版、手机分销, 以及间接赢利的广告、作者服务、出版社服务等7个模式进行阐述。

(一) 直接产品赢利模式

1. 电子书。

电子书由于直接面向终端, 环保便携, 没有库存, 不需要退货, 同时定价灵活, 成为目前数字出版的主要形式之一。在美国有上千家出版社都程度不同地参与了数字出版和电子书的发行, 其中纸制读物一般占85%, 电子书占15%, 这15%左右的品种来自市场反响好、适合做成电子书的图书品种。Rosetta Books是美国电子书做得非常成功的一个出版商, 其经营目标在于唤起旧书的生命力。他签约出版了兰登书屋旗下的一些知名作者的电子书, 其定价接近平装书的定价, 读者能够接受。同时, 采用高版税的方式, 发行2500本以内按50%的版税, 超过2500本以60%的版税支付, 远远高于麦格劳希尔、威利公司等, 因而赢得了更多作者的授权。麦格劳希尔的电子书在总销售额中占23%的比例, 其销售一直处于上升的态势, 并和纸制书摆到了同等重要的地位, 估计未来5年会占到50%。

在美国, 以亚马逊、巴诺书店、苹果为代表的三大电子书店占了总销售的85%, 目前电子书的最大赢家是亚马逊。亚马逊的数字出版业务从电子商务发展而来, 属于书店和出版的复合体。它聚合了大量内容资源, 通过科学的信息处理系统建立了一个庞大的信息帝国, 存书量有50万种, 同时构建了自己的电子书出版平台, 从而获得了电子书市场最大的蛋糕。

2. 数据库。

亚马逊电子书的赢利显示出“内容+平台+用户体验”模式的成功, 构建数字出版赢利模式, 内容、平台、用户体验, 三个因素缺一不可, 爱思唯尔数据库模式同样证明了这一点。爱思唯尔是美国一个拥有2500多种学术期刊和8000多种图书的数据库公司, 以其开放的、最新的、具有真知灼见的信息材料, 成为科技人员最信赖的信息来源, 并和大学、图书馆、科研机构进行密切的合作, 建立科技人员的社区, 开放信息化平台、帮助科技人员提供更多的工具和个性化的解决方案。爱思唯尔目前成为世界最具价值的科技信息的发布平台, 100多种应用软件的开发平台, 国内很多科研机构也对此形成了用户依赖。内容的权威, 更新的快捷, 集体化的采购模式, 让用户倍感信赖的科技含量, 构成了爱思唯尔稳定的赢利模式。

3. 手机定制。

数字出版的终端, 主要集中在5大领域:手机、平板电脑、多媒体、社交网络和互联网。手机作为新崛起的媒体形式, 也日益深入地改变和影响我们的生活。亚洲国家手机用户群庞大, 使用频次高, 在和传统媒体不断对接的过程中, 又不断将之超越, 目前已经从一种通讯终端逐渐演变为一种信息终端。如何根据本土化需要, 制作短而精、原创性较强、互动性较好、具有多媒体效果的手机阅读内容, 以较低价位吸引消费者, 是以后数字出版在手机分销市场的前进方向。

4. 按需出版。

按需出版的模式, 简而言之, 就是根据客户需要, 可以为不同地点、数量、内容的要求制作个性化出版物。兰登书屋的Jason Epstein是目前按需出版的力推者, 他不但著书立说来推动产业发展, 而且身体力行, 投身按需印刷设备的研制并获得了成功。对于专业图书出版社而言, 专业图书由于学术性强、读者面窄, 发行量一般不大, 而且很难准确确定。如果印刷过多、供过于求会造成产品积压, 印刷过少又不能满足市场需要, 而且有些专业图书一旦断档、绝版、脱销就很难再次印刷。按需出版则可以有效缓解这些矛盾, 而且与传统出版业务结合也十分紧密。

(二) 间接来源赢利模式

1. 广告——第三方赢利模式。

Google是非常典型的第三方赢利模式。致力于“组织全世界所有的信息, 使全世界的人都可以搜索和使用这些信息”的Google, 严格意义上并不是数字出版企业, 但是随着Google等网站将数字化的图书内容加入图书搜索频道, 并且Google Print进一步将全球所有图书数字化之后, 搜索引擎网站已经向数字内容服务商转变。2005年底, Google宣布与纽约公共图书馆等5座图书馆合作, 将上述5座图书馆的藏书进行电子化处理, 以供读者借由互联网进行搜索和浏览。全球已有上万家出版社加入其图书搜索合作项目, 这样既方便用户发现图书, 又能够帮助出版社拓展新的书籍销售模式, Google以其领先的技术和战略眼光, 可以实现用户广告和向出版社收费等多方赢利。

2. 作者服务——在线出版赢利模式。

如果说电子书销售和数据库建立都是数字出版通过向用户提供内容创造价值的话, 美国兰登书屋投资的网站Xlibris, 作为在线出版, 则以更新的理念——Where writers become authors, 帮助任何一个想成为作家的人实现自己的愿望。它的利润来源有两个:作者和读者。对作者, 通过支付少量的费用, 即可获得网站完善的出版条件、技术支持、编辑人员的专业服务及个性化产品。这些优势对作者来说具有非常大的诱惑。对读者, 网站不仅有自产的图书零售, 还能获得亚马逊等大型图书销售商的产品选择, 折扣灵活, 也深得青睐。Xlibris在线出版内容, 在线创造价值, 作为一种先进的网络出版理念, 没有库存和其他物理上的存储实体, 大大降低了生产风险, 无疑代表了先进的出版理念和出版方向。同时具有生命力的原创内容赢利模式的构建, 将让Xlibris等数字出版公司在业界一直具有相当强的价值优势和核心竞争力。

3. 出版商服务——多来源赢利模式。

无论是电子书、数据库, 还是在线出版, 都证明了数字出版内容为王的道理。在既没有绝对内容优势, 又缺乏硬件支持的情况下, 要介入数字出版领域, 应该从何处寻找突破口呢?尝试创造一种完全凭借服务赢利的模式, 单纯依靠提供平台, 连接数字产业链上各个环节获利, 也是一个可以探讨的方向。美国的Perseus Publishing已经有15年的发展历史, 在这15年的发展过程中, 他们不但经营纸质图书的出版业务, 也经营电子书的批发, 同时为340多家出版社提供服务。在美国市场, 这是唯一一家数字出版服务公司。Perseus Publishing开发这个服务项目, 是基于数字出版领域开始变得复杂, 因为多种阅读器、多种标准, 不同阅读器拥有不同的功能, 数字出版业务无法得到正常的开展。他们针对这种情况, 负责统一技术格式, 制作电子书, 并帮助读者在网站上发现电子书, 帮助出版社发行电子书, 跟踪电子书的销售情况, 给出版社提供有关的分析、教育、培训, 为数字出版提供全流程服务。目前Perseus Publishing营业额有3500万, 他们聚合了上千家出版公司, 使之能跟全美的6大出版公司竞争。

国内目前尚无同类公司, 考虑从服务商的角度切入也不失为可以尝试的市场站位。

三、形成稳定、可持续赢利模式的关键

(一) 建立保障体系

要发展数字出版产业, 构建数字出版赢利模式, 建立数字出版保障体系相当重要。未来的数字出版将是信息内容的全媒体出版, 是围绕文本内容、衍生出多样化产品、满足多样化信息需求的出版形式。数字出版由许多互相关联的因素组成, 如信息资源、技术资源、业务流程等。要保障数字出版的业务开展, 需要信息资源、用户资源、技术资源、人才资源等核心因素提供内部保障, 这是实施数字出版的必备条件;同时需要业务流程和政策制度等外部运行环境, 为数字出版扫除障碍。

(二) 搭建技术和传播平台

平台是组合上述内外因素的核心。没有技术制作平台, 内容资源的数字化就是空谈;没有传播营销平台, 数字化的内容就无法推销给用户, 获得赢利。在当下的数字出版的产业链中, 出版社往往作为内容资源的提供者, 在技术支持方面依靠供应商, 在信息的发布传播方面依靠内容资源的运营代理商, 如当当网、中移动等, 没有形成以出版商为中心的产业链条, 而产业链上下游之间的利益切分, 目前都属于模糊和探索阶段。结合内部和外部力量整合技术服务商、出版传播平台, 突破数字出版的发展瓶颈, 构建完整的产业链, 方能实现稳定持续的赢利。要加快建立自己的数字出版网站, 开发终端阅读器, 培养自己的用户资源, 方能建立我们的数字出版基地。

(三) 加快内容的数字化

内容是数字出版的基础。独特的内容资源, 能释放独特的价值, 成就核心竞争力。成功的数字出版赢利模式的特点之一, 就是具有独特的价值。这种价值可能表现为获取内容的便利性、以较低的价格获取内容, 还可能是优质的服务加丰富的内容甚至是友好的系统操作界面。数万甚至数十万种图书版权, 诸多图书品牌, 这些独特的内容资源构成其他技术公司难以匹敌的竞争优势。内容资源的可再生性为其提供更多的产品制造了可能。和图书馆联合引入更多的内容资源, 夯实产品基础, 加快数字化进程, 便能增加吸纳资源和对外谈判的筹码。

(四) 体现独特的价值

美国数字出版的赢利模式和我国的数字出版环境有差异, 我们很难照搬, 如亚马逊模式、麦格劳希尔模式, 他们强大的平台推送能力、客户资源、藏书量以及技术优势, 都是一般出版社无法匹敌的, 我们唯有立足自身, 找到新的市场空间, 才能获得成功。如以盛大文学为旗帜的原创文学在线出版模式, 就是创新的范例。盛大文学自2008年成立以来, 一直致力于原创文学作者的培养和挖掘, 并首创“在线阅读付费”的赢利模式, 聚集了一大批草根型创作者, 形成了以创作、培养、销售为一体的电子在线出版机制。我们在数字出版方面, 如何贡献我们独特的价值?以用户为中心, 扩大赢利的源头;以实验为关键, 寻找利润点;参考爱思唯尔的模式, 打造中国版的培生, 也许是数字出版转型的方略。

四、构建数字出版赢利的支点

(一) 以用户为中心——扩大赢利源

用户是数字出版企业的衣食父母, 是我们实现利润的原动力。谁拥有用户, 给用户提供满意服务, 谁就能实现企业利润的最大化。市场竞争的实质就是争夺用户资源。

1. 为用户提供个性化信息服务。

争夺用户资源, 有两种个性化信息服务模式:Internet个性化信息服务模式和图书馆个性化信息模式。Internet个性化信息服务通过推荐、个性化站点和信息检索三种方式实现。用户在搜索感兴趣的信息时, 提示下一步的浏览路径, 或对信息进行预处理, 仅将用户感兴趣的信息呈现出来, 就是推荐。个性化站点即一些大型网站推出减少用户浏览负担、提高用户访问效率的个性化服务。为不同用户提供有针对性的检索结果, 也是一种非常新的个性化服务模式。图书馆个性化信息模式常常设置用户注册、登录和个人资料修改、界面风格设置、个性化链接定制与更新等功能, 定期或不定期地以电子邮件或其他形式向用户传送信息。

2. 创新用户管理方式。

用户管理是当下数字出版企业的市场创新战略。提升用户关系, 减少用户流失, 化解用户抱怨, 是当下用户资源管理的三种模式。只有对产品、用法以及竞争产品的特点积累了一定的知识, 使用户越来越依赖所提供的信息, 才能提升用户关系, 培养用户的忠诚度。用户的交易意向如果因为价格、产品、服务、市场或技术等原因, 转向其他的竞争对手, 数字出版企业就应该认真分析用户类型, 注重产品的这些方面, 采取针对性措施, 避免用户流失。化解用户抱怨, 是减少用户流失、提升用户关系的一种策略。美国运通公司的副总裁玛丽安说:更好的抱怨处理=更高的用户满意度=更高的品牌忠诚度=更好的业绩。

3. 积累用户资源。

国内出版社和诸多期刊报纸网站的读者, 构成我们用户资源的基础。在获取现有用户资源的基础上, 通过得当的营销策略, 将用户从几何级数扩张, 才能构建起我们数字出版的赢利支点。

(二) 以实验为关键——寻找赢利点

基于国内出版社的图书特点、技术基础及用户基础, 可通过大平台和小实验相结合, 首先搭建大型综合性网站, 开发终端阅读器, 构筑“内容+技术”优势;同时建立专题数据库网站和网上书店, 打造国内最个性化的电子书交易平台, 实现电子图书的线上传播、营销。根据国内外正在开展的数字出版形态, 建议在电子书、数据库、在线教育、综合服务、按需印刷以及手机阅读等方面开展业务。

1. 电子书。

(1) 充实电子书复本量。在电子书的投入上, 可参考美国出版社的做法, 选取15%~20%的品种制作成电子书, 在每个细分门类寻找销售规律, 以后逐步做大。美国的电子书收益集中在专业出版和科技出版方面, 在大众出版方面成功个案很少。我们一方面要突破自身的资源限制, 充实电子书数据库, 和图书馆签订数字化合作协议, 建立数据库联盟, 同时打捞旧书, 以构筑最大的中国电子书内容供应商为目标, 以最少的投入获得最高的回报。

(2) 降低电子书制作成本。从前面可以知道, 麦格劳希尔、亚马逊、威利父子等电子书的制作, 主要脱胎于纸质书, 纸质书的排版、编校等主要的编辑环节所付出的成本被忽略, 没有纸质图书这一前提, 一本电子书的制作成本远不止20美元。尤其是加强版电子书, 有时成本高达5000美元。所以我们目前探讨电子书的赢利模式, 不能忽略纸本书的价值。无论是先电子后纸质, 还是先纸质后电子, 他们都是图书内容的不同呈现形态, 一起构筑多元赢利空间。图书的呈现形态越多, 电子书的成本越低。

(3) 丰富电子书表现形态。电子书不但需要通过定价来吸引用户, 也需要通过形态来吸引读者。目前电子书大多停留在黑白静态呈现上, 对技术和艺术融会贯通的设计师比较少, 形式比较单一。要丰富电子书的表现形态, 就必须让交互菜单的设计变得更加人性化, 颜色的调配更加生动自然, 文字的处理更加简明简洁简练, 让用户觉得布局合理, 赏心悦目。

(4) 对电子书进行有效开发。行业书包、教育书包等批量化生产的主题类电子书, 借助合适的推送平台, 应该能收获不错的市场前景。

2. 专题数据库。

数据库主要针对科技、学术等领域有较高支付能力的特定用户。目前国内做得好的有“中国知网”, 它通过付费订阅的方式, 目前在知识分子中拥有较大的客户量。它的赢利模式的成熟也带动了其他数字出版公司进入这个领域。上海世纪出版集团通过建立易文网逐步推进数字出版, 第一步就是建立一个图书产品数据库, 每个出版社每出一本书, 都要将相应的数字文件交给易文网, 由易文网统一整理、备份、补充, 易文网以此开辟了10多个网站频道, 并建立工具书在线等, 获得每月浏览量3000多万次、每天访问量20万人次。这些巨大的点击率都是广告获利的较好窗口。

数据库是未来数字出版的主要呈现形态之一, 在目前国内尚没有饱和市场的情形下, 可以主题分类的方式开设数字图书馆, 同时和国外的Lexile公司 (蓝思分级阅读) 等联合, 建立中国版的基于测评和查询于一体的数据库。

3. 发展在线教育。

数字出版在教育方面的一个重要赢利模式就是在线教育。美国培生 (Pearson) 公司在发展数字出版方面, 将重点放在了高等教育方面, 这基于美国的中小学发展数字出版的终端普及率不高。国内要发展教育数字出版, 可以根据教育现状进行分阶段设计。如在中小学阶段进行家庭作业管理、在线课外辅导、虚拟体验材料、在线测试等, 利用开放的软件系统对学生的学习结果进行测试。在职业化教育阶段, 通过在线课程, 使用视频、音频的多媒体技术, 使学生可以在线学习, 作为对平时课程的一种补充, 也作为远程学校的一种学习。另外还有在线书, 既可做得跟印刷本完全一样, 也可以在印刷本的基础上加上视频等多媒体的元素。从短期来讲, 家庭作业的营收最高, 在线体验性的材料等也能获得赢利机会。

4. 综合服务。

建议国内的数字媒体公司向综合服务公司转变, 向中国版的“Perseus”发展, 建立多元多渠道赢利模式。

5. 按需印刷。

对一些专业出版来说, 按需印刷依据市场需求存在但量少的特点, 以销定产, 重新组合资源, 建立新的销售模式, 是今后发展的一个重要方向。制作数据库需要海量资源, 有些出版社可能会觉得有些力不从心, 而按需出版则投入少、见效快, 便于发挥专业品牌优势。国内有些出版社目前正在研究如何将一些文献性强的孤本拿出来, 以按需印刷的方式重新实现赢利。

6. 手机阅读。

我国手机用户10亿, 使用手机上网的用户达到3.03亿, 为数众多的手机用户为手机出版物的发展提供了广阔的市场, 国内手机出版目前成为增长最快的数字出版行业。国内不少数字出版公司也早已行动, 和中联通、中移动合作, 推出手机阅读产品, 将来针对手机用户专门开发手机阅读产品, 也是挖掘手机用户阅读潜力的重要措施。

8.探究数字出版的商业模式 篇八

所谓商业模式，简单的说，就是企业赢利的方式，也就是企业的“生财之道”。每当我们谈起数字出版，作为未来出版业的必然趋势，已成为业内不争的共识，然而谈及“商业模式”的时候，就变得愁云惨淡，困惑不堪。打个比方，就好像一群人去烧香求平安，可没有几个能认准“庙门”。既然这个困惑始终难解，那么笔者如今想对这个已经被讨论过无数次的话题重新探讨一下。

困惑：一头雾水久久不散

数字出版的商业模式，对于传统出版行业而言，恐怕是最大的困惑与难题。

1.经营思路转变难

在纸质出版年代，出版单位需要考虑的只是如何顺利推出自己的出版物，从出版到发行都有一套相对固定的流程，以出版物内容为核心竞争力。数字出版时代则不尽相同，虽说仍有数字出版以“内容为王”的说法，但出版单位之间比拼的已不再仅仅只是内容，更多的是服务，如何才能满足大众需求。这不仅仅是经营方向上的改变，更多的是经营思路上的转变。这种转变，让长久以来习惯了固定且统一模式的传统出版单位在一时之间难以适应。大家都知道转型是趋势，可是如何转型才能立于不败之地，却是摆在每个传统出版单位最为棘手的难题。

2.投入多，收益慢

数字出版近几年在中国高速发展，传统出版单位的态度也发生转变，从恐惧、抵触、抗拒，到被动接受，再到如今的主动探求，已经逐渐形成一个良性正向的发展态势。可是，接受归接受，依旧是年年探索，年年不清晰，为何不清晰，就是在于赢利太少。这也是为什么传统出版单位一直处于数字出版产业链的弱势地位难以突围的重要原因。任何行业和企业，都希望投入与所得成正比，甚至所得高于投入。可是，数字出版如今尚没有达到这一点。

3.牵一发而动全身

就如前文所说，相信传统出版单位对于探索数字出版商业模式的期待是最为迫切的，因为其长久以来都是处于一种固定的模式中，已经习惯了按照一个固定的模式去经营。但数字出版时代的到来，打破了原有的固定模式，于是，传统出版商的步伐有些乱了，变化太多，路数太多，反而不知该何去何从。

苦衷：角色转变非朝夕之事

我们总在讲传统出版单位的数字出版步伐过于谨慎，总是“雷声大，雨点小”。但需要了解的是，传统出版到数字出版的过程中，不仅仅是业务的拓展或转变，而是角色的变化。

1.新旧并存，难以兼顾

传统出版社在纸质出版时代的绝对主角地位，已然被撼动。然而这种角色的转变，也让传统出版单位陷入进退两难的尴尬境地。一方面，我国的纸质出版目前并且未来很长一段时间不会退出历史舞台；另一方面，数字时代又在先进技术和人们日益增长的精神文化需求的推动下，加速着发展的步伐。在这种情况下，传统出版单位必须确保在传统出版不受影响的情况下，兼顾拓展数字出版业务。而在很多传统出版单位心中，前者显然比后者更加重要。因为在目前并且未来很长一段时间内，纸质出版仍然是传统出版单位赖以生存的“饭碗”。不能说传统出版单位没有魄力，大刀阔斧的改革可能柳暗花明，却也可能成为“炮灰”。数字出版虽然已经逐渐步入成长期，但与传统出版相比，还是一个太过年轻的产业，对于一个正在成长中的产业而言，想立刻从中赚得盆满钵满，本身就是一件不大现实的事情。而且在我国这样的经济体制和市场环境下，数字出版的发展道路上还存在很多桎梏，包括版权保护的缺失、网络收费环境难以形成等。

2.产业健康机制尚未形成

随着数字出版的深入发展，传统出版单位的角色势必发生转变。从单纯的内容提供商转变为内容服务商。也就是说未来在资源谁能提供更优质的服务，谁就能拥有更多的读者，或者说是用户，谁才能在数字出版行业中占据领先地位。关键就在于通过怎样的服务，才能吸引更多的用户，获得更多收益。而这个服务的形式，应该就是所谓的商业模式。

虽然数字出版近两年在我国取得了迅猛发展，但离一个成熟的产业还相去甚远，还存在着各种问题和变数。一方面，读者对于数字内容的付费习惯还没有普遍养成，投入大收效慢；另一方面，传统出版单位在数字出版领域中已不占据绝对优势，起步晚，市场敏感度低；再者，当前数字出版的市场良性竞争机制尚未形成，电商为了吸引用户隔三差五的价格战，让本就对收益不满意的传统出版单位更加看不到赢利的希望。

3.模式常有.赢利不常有

事实上，数字出版并不欠缺所谓的模式，只是目前实现大规模赢利的模式甚少。一方面，很多数字出版业务只能实现短期赢利，难以形成长期效益，另一方面，对于那些数字出版行业中尚未开发的蓝海型业务，在无法看清赢利前景的情况下，出版单位就算有所涉足，也是谨小慎微的，这样一来就很难实现多大的赢利，而无赢利，可能就意味着被出版单位放弃或停留在观望态度，不再深入拓展。如此恶性循环，自然难以开拓有效的创新型模式，传统出版单位的数字出版业务进程才显得较为缓慢。

成绩：已有探索，值得肯定

当然，我们不能否认传统出版单位在数字出版所做的努力。事实上，当前传统出版单位也并非没有模式，只是模式较为有限，雷同性较强。手机阅读、数字教育及资源数据库，应该是现阶段传统出版单位发展数字出版的主要形式。手机阅读近年来得到迅速普及，虽然因为与运营商的分成比例不均，能获得的收益很有限，但至少可以获得一部分收益；而数字教育是当前国家重点推行的项目，也有较为长远的发展前景；资源数据库则是整合出版社资源的常用方式，不仅可以将出版单位资源数字化，方便有效管理，还可以面向有特定需求的人群，出售数据库产品，并可以获得较为理想的收益，且长期效益较好，目前专业出版社多采用此种方式，通常面向专业单位或图书馆等机构用户。

经过几年的探索，传统出版在数字出版转型方面做出了种种努力，取得的成果，是值得肯定和鼓励的。可以看到，一些传统出版单位在数字出版方面逐渐找到了方向，不再只是为凑个“热闹”，而是做出了“门道”。比如中国出版集团的数字出版平台“大佳网”，在大众阅读领域，尤其是在网络原创文学出版方面，做了大量的推动工作，中南传媒等大型出版集团与华为的合作，在电子书包这一国家重大项目方面占据先机；人民军医出版社、中国少年儿童新闻出版总社等也利用自身资源，推出了各自的数字出版产品，在各自领域的数字出版业务中小有成绩，也正是这些成绩对其他向数字出版进军的传统出版单位给予了鼓舞。

未来：勇气大一点，眼界放宽些

1.成功模式能否复制？

分析一下传统出版单位的心理，大概是希望能在各个领域都出现一个领头人，然后按照一个固定的模式去运营，安全保险又能获得赢利。如此能够皆大欢喜自然喜闻乐见，不可否认，单位之间的模式的确可以有一定的借鉴之处，但是各家出版社资源不同、条件不同，即便是同类型的出版单位，也存在一定程度上的差异。因此，成功模式能否照搬或“依葫芦画瓢”的效仿，也是各家出版单位需要思考的问题。

2.与其等模式。不如寻模式

“商业模式”的问题困惑了传统出版单位很多年，也许是时候应该跳出模式来看待了，合理地利用资源，通过有效的方式，就自然可以走出一条适合自身发展的数字出版道路。要知道，单纯地靠设想是出不来，而是靠一步步走出来的，同样，别人的路也不见得就适合自己。或许前方还有太多的不可预期，还有太多的岔路口。但只有一步一个脚印坚定地走下去，才有可能到达彼岸。路，就在脚下。