面试提问基本过程

面试提问基本过程（共10篇）

1.面试提问基本过程 篇一

]山大附中老师讲述小升初面试基本过程和环节

1，面试必要环节，简单自我介绍。

其实这一点，我想给所有的家长和学生提个醒，这个不光是在面试，就是在陌生人互相认识交朋友的时候都必须要用到的环节啊。这个其实是可以事先准备的，我想不同场合，自我介绍侧重的点是不一样的，可以准备几个不同的版本进行预备。

比如在此次重点中学面试中，我觉得比较要强调的应该还是学习和成绩方面的东西。在说的时候，成绩是可以随意带过的，说清楚在何时何地得到过什么奖项就可以，其中面试官更想听到的是你如何取得这些成绩，中间受到的激励和挫折及它们对你的影响，这些东西才是更重要的，重点中学选拔的不一定是现在学习好的同学，但一定是以后能够学习好的同学，你以后为什么能学习好，就是通过这些来展现，磨练，刻苦，坚持，踏实，学校看中的是你品质，当然品质要通过一定的成绩体现出来，你要做的就是把隐藏在成绩后面的品质自我挖掘出来。

2，介绍自己的优缺点。

我想也是逢面必问的一个问题，一个人最难做到的就是清楚的认识自己。随时随刻审视自己的优缺点能够帮助自己在任何的时刻都保持一个冷静的心态，不会随波逐流，一直保持向上的进取之心。回答这个问题的时候，我想强调的是，首先，优缺点要明确，这个不要像官僚主义一样，让你说自己缺点，你说一些什么，自己做事太认真之类的更像是优点的东西，缺点就是缺点，优点就是优点，面试官想认识你，而不是

认识虚伪的你。缺点是什么不重要，重要的是你能不能正确看待。其次，优缺点一定要有一定的高度，不要说一些琐碎的事情，乱丢东西之类的东西就不要说了，优点突出的是你的品质，缺点突出的是改正之后对你品质有帮助的。最后，罗列不要太多，每一个3条最合适，最多不要超过四条，否则就是没有重点的罗列，说得太多等于没说。

3，你班上有没有比你优秀的同学，你怎么看待他们，你和他们关系处理得好吗？

这点实际上是考察同学的一个对待高于自己和低于自己的同学的一个心态，是积极的还是消极的。首先回答的主旋律应该是谦虚的，当然实事求是最好。重点是在你对他们优秀之处的一个阐述，和前面一样，必须是品质性的东西，不要琐碎。后面问的是你和他们的相处，其实重点是你和他们相处的时候，你有没有随时随地在学习这些优秀的但是你自己可能不具备的品质。如果你保持着一种学习的态度，那么你们肯定能很融洽的相处，如果你抱持的是一种无所谓，甚至是鄙视，嫉妒的态度，那么，肯定是不会有好的人际关系的。这在优秀的学校当中尤其重要，因为人外有人，当优秀聚在一起，你可能没有那么的耀眼，甚至变得平凡，你是否能够适应这种改变，自信而谦虚是两种重要的人格品质。

4，你认为你的爸爸和妈妈是一个什么样的人，他们对你有什么样的影响？

之前已经强调家庭的重要性，所以这也是很有意义的一个题目。这个地方我想强调一下，什么样的人方面要加强内容的丰富，我对学生的建议是可以结合父母职业的不同简单分析性格特点，对小孩的教育模式特点，民主性，放任性，管教性，还是溺爱性的教育，还有一个地方可以涉及到的就是父母的成长与成功经历，可以简单描述，因为当一个小孩对自己父母的经历有些须的了解之后，其实是可以增加小孩对父母的感情的，进而增加对父母的理解，是会减少小孩和父母的对立情绪的。在影响方面，可以通过事例说明，可以是生活上的照顾，学习上的帮助，更重要的是精神上的教育，品德上的言传身教，每一点有涉及到一些，其实内容就很丰富了。

5，父母的问题：你认为你的小孩是一个什么样的个性？

和学生类似，父母被问同样的问题的时候，一是测试父母对小孩的关系程度，而是试探家长对小孩的教育模式，三是更进一步了解到学生的全面性格。这里家长要注意几个问题：首先，以褒为主，以贬为辅。赞美要大胆，不要觉得自卖自夸不好意思，父母对孩子的爱护是世界上最无私的奉献，父母给的力量一个小孩一辈子都引以为豪的财富。父母放弃的时候，也就是小孩放弃的时候，永远不要在小孩之前放弃。其次，缺点客观，重要的是如何克服，不要就事论事，提出缺点一定要进而说明已经采取的措施，已经取得的成效，下一步努力的方向。其实所有的缺点说得更直白一点是父母惯出来的，解铃还须系铃人，父母对小孩的坏习惯负直接责任，敢于承担起责任，并努力弥补过失是你们要做的。

还有可能问道的问题，列举出来如下：

6，你知道我们的办学特色吗？（中间面试官作简单介绍）你怎么样看待我们的教学理念？

7，进入中学后，你愿意当班干部吗？（对学生）你同意吗？（对家长）

8，你愿意住校学习吗？为什么？（对学生）你觉得呢？（家长）

9，假如说你进学校后成绩不理想，你怎么办？（对学生）你同意他的意见吗？（对家长）

10，如果有一所更好的学校（***）也录取你了，你会怎么选？（对学生）你也这么觉得吗？（对家长）

2.司机面试提问问题 篇二

1、你是什么本？哪年取得？有几年驾龄？

2、你之前有司机的工作经验吗？在什么单位？工作了几年？开的什么车？

3、平时爱抽烟喝酒吗？对酒精依赖吗？

4、你是什么性格类型的人？

5、雨天、雪天行车经历多吗？应注意些什么？

6、你开车过程中造成违章行为多吗？

7、行车中车辆出故障了，怎么处理车辆问题？

8、出现意外事故时采取什么紧急救护方式？

9、你觉得自己是一个责任心强的人吗？表现在哪里？

10、行车过程中遇到喝醉的人怎么办？

11、车辆停放位置及规定？

12、车辆保险包括哪些？什么时候办理？去哪里办理？

13、对一些反复性工作你有没有耐心？怎么做好？

14、对郑州市路线熟悉不？对河南省高速行车路线熟悉不？

15、谈谈驾车过程中接打电话、发信息的现象。你怎么做？

16、如果你被公司聘用，你会怎么展开工作？

3.销售面试提问资料 篇三

然后阐述下，最好把相关的经历再带过一下，比方说，虽然我没什么工作上经验，但是我在校期间，实习的时候一直利用各种机会接触这样的工作。我也发现实际工作远比专业知识丰富，但是我有较强的责任心，适应能力和学习能力，而且比较勤奋，所以在实习期间都能圆满的完成工作，从中获得的经验也令我受益匪浅，请贵公司放心，学校所学的以及实习工作的经验使我一定能胜任这个工作，而且我相信自己，能做好我要做的事情。

我说的大概是这样，你自己再组织一下，不过记得表现的要自信，其实公司在挑你，你也有权利挑工作，既然你选择去面试，选择了这份工作，为什么要让这个机会从手中逃掉呢？

希望我能帮到你哟，好运。

“我来应聘是因为我相信自己能为公司做出贡献

我比较看重该职位的发展和晋升机会，薪资多少并不重要，重要的是我的工作能力和专业知识是不是贵公司所需要的，我是否能为公司赢取更大的利益。”然后顺势将话题由薪金转到展示你以往突出的工作成绩、自身良好的综合素质以及你能为公司做贡献的专业领域上来。

请你告诉我你的一次不成功的故事

G：面试时如何回答用人单位提出的问题？

以下是用人单位常问的一些问题，你要做相应的准备！

1）可不可以简单介绍一下你自己?

这个题目是任何一个用人单位都会问的.(可能有些单位会问:你有何优点,缺点,能力等).你要基本上将简历上所写的学历,工作经验及实习经验,能力等方面口头方式讲述给用人单位,特别要突出重点:能力,学历,经验.2）为何会来我们公司应聘？

你为了表明应征原因及工作意愿，回答时答案最好是能与该公司的产品及企业相关的，最好不要回答因为将来有发展性、因为安定等答案，要表现出有充分研究过企业的样子。

3）你对我们公司有了解吗？

这是公司想测试你对公司的兴趣及进公司工作的意愿有多少的问题，如果回答“完全不了解”，那就没有必要再说下去了，最好要稍稍记住公司简介内容及徵聘人事的广告内容，最好的回答就是“因为对该公司的xx点相当有兴趣所以才来应徵”。

4）对我们公司有何印象？

因为还没进入公司上班，所以主考官也不会太为难你，只要说出在其他公司所没有的感受就可以了，或者说出面试当天的印象也可以。

5）选择这份工作的动机？

这是想知道你对这份工作的热忱及理解度，并筛选因一时兴起而来应徵的人，如果是无经验者，可以强调“就算职种不同，也希望有机会发挥之前的经验”。

6）你认为这份工作最重要的是什么？

叙述工作特性的同时，也要加上自己的看法，如果是有工作经验的人，最好说明自己的基本心态。

7）你认为这个业界的现况怎样？

没必要陈述独创的见解，能传递正确意见便已经足够，如果是异业转行，就不光只是阐述市场的动向更要加上自己的见解才好。

8）如果进入公司的话，想做什么样的工作？

这是招募很多职种的公司最有可能问到的问题，面试者如果不论外勤或内勤都回答“可以”的话，反而会让人怀疑工作态度；如果这家公司只招募一个职种还是被问到这个问题时，是为了确认你有无犹豫，你只要清楚的叙述自己想做的事就可以了，如“现在想在**工作方面冲刺，将来则希望能在aa方面努力”等，朝自己想要的目标陈述即可。

9）有取得什么资格吗？

虽然没有强调工作需要某种资格，也有可能被问到这样的问题，往后考虑分发地或能否在新事业发展，这句话都能派上用场，其他或许是想知道你对何事感到兴趣。

10）将来想从事何种职务？

这是针对是否有工作目标及生涯计划，或者在社会上经过一段历练而提出的问题，想试探是否具有经营志向还是职业意图。

11）请告知你的工作观？

常被问到“你的**观是什么？”时，可别把它想得太复杂，可回答“为何而工作”、“从工作方面得到了什么”“*年后想变成怎样”等的话。

12）可不可以接受加班？

这是针对“工作热忱”而问的，当然无理的加班不一定就是好的，最好回答“在自己责任范围内，不能算是加班”较有利。

13）你的优点是什么

“你对自己最满意的地方是那里？”与“请做一段自我介绍”意义是相同的，不光是说话内容，连礼貌也都会列入评分项目内，最好加入“朋友曾这样说”等周围的人对自己的看法。

14）现在最热衷的是什么？

可以简述你的兴趣，及这个兴趣带给你个性或能力的正面效果。

15）你希望待遇多少？

常被问到希望待遇时，最好能诚实回答，考虑年龄、经验及能力等客观条件来决定，对某些企业而言，这也是评论你的能力及经验的参考要素，一般要求比前一工作薪水高出百分之十是合理范围。

16）如果我们公司暂时没办法达到你要求的水平？

你可能要问清楚用人单位的目前能提供的水平，在不相差太大的基础上还是要接受他的目前水平为好。

17）希望工作地点在哪里？

这是有数个分公司及营业场所的企业会问到的问题，有依当事人要求而安排分发他的企业，如果有希望的工作地点，可据实说出来，如:现在虽然希望在**营业场所工作，但也可有“将来还是希望能到总公司服务”之类的要求。有些公司在关外

有工厂,关内是公司的业务联系点.其实不要特别注重在哪工作,首要的你还是要得到这个机会.18）何时可以到职？

大多数企业会关心就职时间，最好是回答“如果被录用的话，到职日可按公司规定上班”，但如果还未辞去上一个工作、上班时间又太近，似乎有些强人所难，因为交接至少要一个月的时间，应进一步说明原因，录取公司应该会通融的。

19）除了本公司外，还应征了哪些公司？

很奇怪，这是相当多公司会问的问题，其用意是要概略知道应征者的求职志向，所以这并非绝对是负面答案，就算不便说出公司名称，也应回答“销售同种产品的公司”，如果应征的其他公司是不同业界，容易让人产生无法信任的感觉。

20）我们为什么要雇请你呢？

有时面试有这么一个问题。话虽简单，可是难度颇高。主要是测试你的沉静与自信。给一个简短、有礼貌的回答：”我能做好我要做得事情，我相信自己，我想得到这份工作“。根据自己的实际情况，好好想想吧，看怎么说才具有最高说服力。

21）你认为自己最大的弱点是什么？

绝对不要自作聪明的回答”我最大的缺点是过于追求完美“，有的人以为这样回答会比较出色，但事实上，他已经岌岌可危了。

23)你为什么来应聘这份工作？（或为什么你想到这里来工作？）

”我来应聘是因为我相信自己能为公司做出贡献，我在这个领域的经验很少人比得上，而且我的适应能力使我确信我能把职责带上一个新的台阶"应聘者为了表明应征原因及工作意愿，回答时答案最好是能与应征公司的产品及企业相关的，最好不要回答：因为将来有发展性、因为安定等答案，要表现出有充分研究过企业的样子。

24)除了工资，还有什么福利最吸引你？

尽可能诚实，如果你做足了功课，你就知道他们会提供什么，回答尽可能和他们提供的相配。如果你觉得自己该得到更多，也可以多要一点。

25)你为什么辞职?(为什么离开前面那家公司)

千万不要回答:主管对我不好,老板太小气了,公司倒闭了,工作无聊之类的原因,这会让你也失去这个机会的.你可以适当地作如下回答: 公司要搬到XXX地方, 我想找个更能充分发挥我能力和经验的公司,我想找一份更具挑战性的工作.1．你为什么放弃你的专业来做销售

2。你觉得你做销售有哪方面的优势

3。你对销售认识有多少

4。你怎样说服客户买你的产品

5。你曾经做过销售没有

6。遇到客户的拒绝，你会如何面对

7。说一下你的缺点

8。说一下你的职业生涯规则

9。你对我们的产品有多少认识

10。针对我们的产品，你如何开展业务

我觉得销售很多人都适合，对口才的要求比较高，外向的人去做比较好;但是有些要半年一年才能签下来的大单，客户可能更愿意把产品和你这个销售本身结合起来评价，细水长流的人才更能赢得信任，所以往往内向的人来做这样的大单更加合适，因为内向的人虽然不多说话，却能记住客户所说的话。”业务员面

试最常提到的问题及回答

业务员面试最常提到的问题及回答

1、自我介绍（千万不要背简历，对方不是看你对自己简历背的有多熟，而是期望你能通过简短的介绍就把自己的特点、个性、特长以及曾经的优异表现展现给考官）

2、为什么离开原来的公司：如果你有工作经验的话会问这个问题（回答的时候不用实事求是，但也不要把责任都推托到公司方面，在承认原有公司对自己的帮助之外强调自己的职业发展与公司的整体理念无法贴合就行了）

3、如果是应届毕业生，则一般会问：为什么选择我们这个企业（实事求是的回答）

4、你认为自己什么地方适合我们？这个问题和第3个问题类似，一般考官不是用第3种就是第4种

5、你的客户群体主要有哪些：如果你曾经从事过销售工作的话，必问（实际情况+修饰）

6、你如何寻找客户？你与客户一般如何交流？你怎么去说服客户购买我们的产品？有时会有举个案例让你讲述或模拟一个环境，让你推销某样东西给考官

7、你入职以后，你认为自己每个月或者每个季度能完成多少业绩？这个问题早几年不会出现，但近几年很多企业越来越实际，所以在招聘销售员的时候这个问题就开始频繁出现了，他们一般会根据这个来衡量你届时会提出的薪水要求（这个问题的答案很难表达，只能综合考虑，首先你自己本身要对这个企业的行业背景有一定的了解，然后才能说出一个比较妥贴的数字，尺寸掌握全看自己）

8、什么时候可以上班

9、你期望的薪水

10、你对我们有什么要问的吗？

以上是常规考官面试单一一个人时候会出现的问题；当考官同时面试N个销售员的时候，除了上述问题以外，一般还会出个模拟场景试题，例如你们几个临时成为一个公司，职务由你们自己分配，设定的职务类别主要有总经理、财务总监和销售总监，任务是把产品演示给某金融公司，期望通过成功的展示获得这家金融公司的投资！至于怎么做就完全看你们应聘人员了，这里我也不详细阐述了，总之以不变应万变！

我认为做一个优秀的销售员最基本的素质有：勤奋，丰富的专业产品知识，良好的语言表达能力和沟通能力，自信，微笑，责任心强，抗压能力强。个人形象好，为人处世，不断学习，执著，热情。

首先要知道自己的产品在同类产品中的质量、价格在什么位置，然后要对自己推销的产品熟悉到有问必答，推销时要有类似：你买了我的产品后，您（注意用语和语调）将得到＊＊＊，等“优惠”

4.面试官提问技巧 篇四

即主考官向面试者提出一连串相关的问题，要求应试者逐个回答。这种提问方式主要是考察面试者的反应能力、思维的逻辑性和条理性。

例如：“你在过去的工作中出现过什么重大失误?如果有，是什么?从这件事本身你吸取的教训是什么?如果今后在遇到此类情况，你会如何处理?”

回答这个问题，首先要保持镇静，不要被一连串的问题吓住，要听清主考官问了哪些问题，这些问题一般都是相关，要回答后一个必须以前一个问题的回答为基础，这就更要求应试者听清题目及其顺序，逐一回答。

2、开放式提问

所谓开放式提问，就是指提出的问题应试者不能使用简单的“是”或“不是”来回答，而必须另加解释才能回答圆满。因此，主考官提出的问题如果能引发面试者给予详细的说明，则符合“开放式提问”的要求。面试的提问一般都应该用开放式的提问，以便引出应试者的思路，真实考察其水平。

那么，什么样的题目是开放式的题目，以下举几个的例子：

你在大学期间，从事过那些社会工作?

你的专业课开了多少门?你认为这些课将对工作有什么帮助吗?

什么原因促使你在二年内换了三次工作?这类提问的目的是为了从应试者那里获得大量丰富的讯息;并且鼓励应试者回答问题，避免被动。提问方式常用“如何……”“什么……”“为什么……”“哪个……”等。

回答这类问题，应试者应该开阔思路，对主考官提出的问题尽量给予圆满的回答，同时要注意做到条理清晰、逻辑性强，说理透彻，充分展现各方面的能力。这样才能让主考官尽可能多的了解自己，这是一个被录用的前提条件，如果应试者不能被主考官所了解，就根本谈不上被录用。

3、非引导式提问

对于非引导式提问，应试者可以充分发挥，尽量说服自己心中的感受、意见、看法和评论。这样的问题没有“特定”的回答方式，也没有“特定”的答案。

例如，主考官问：“请你谈一谈担任学生干部时的经验。”这就是“非引导式”谈话。主考官提出问题之后，便可静静的聆听对方的叙述，而不必再有其他的表示。与引导式谈话相比，非引导式谈话中，应试者可以尽量多说，该说什么就说什么，因此可以提供丰富的资料。应试者的阅历、经验、语言表达能力、分析概括能力都得到了充分的展现，这样有利于主考官作出客观的评价。

4、封闭式提问

这是一种可以得到具体回答问题。这类问题比较简单、常规，涉及范围较小。关于下面的一些情况常用封闭式提问：工作经历：包括过去的工作职位、成就、工作成绩、个人收入、工作满意与否以及调动原因。学历：包括专业、学习成绩、突出的学科、最讨厌的学科、课程设置等。早期家庭状况：包括父母的职业、家庭收入、家庭成员等。个性与追求：包括性格、爱好、愿望、需求、情绪、目标设置与人生态度等。

对于这类问题，应试者一般不需要像回答开放式问题那样有充分发挥的余地，因为这类问题一般都是有具体而明确的回答，应试者只要根据自己的实际情况加以回答即可。

5、引导式提问

引导式谈话中，一方问的是特定的问题，另一方只能做特定的回答。主考官问一句，应试者答一句。这类问题主要用于征询面试者的的某些意向、需要一些较为肯定的回答。

举例来说，主考官：“你担任车间主任期间，车间有多少工人?主要生产什么产品?”这就是典型的引导式提问，应试者只要回答一个数字，说出产品名称即可，而不必发表其他任何解释。

6、清单式提问

这类提问中，主考官除了提出问题外，还给出几种不同的可供的选择的答案。目的是鼓励应试者从多种角度来看这个问题，并提出了思考问题的参考角度;比如，“你所在的企业中最主要的问题是什么?营业额、缺勤、产品质量差还是其他?”这样就为应试者提供了思考问题的参考，使问题易于回答，不致让应试者错误理解主考官意图，不至于让应试者回答离题万里。

7、假设式提问

5.面试的“提问”艺术 篇五

求职者在应聘洽谈过程中巧妙地穿插提问，必须掌握“有的放矢”的原则，目的明确，内容具体，“提问”范围主要是应了解五方面情况：一是企业性质;二是企业规划与发展前景，如生产规模、经营范围、产品科技含量与市场占有率，甚或企业经济效益、远景规划、发展目标、国际市场开拓状况等;三是薪酬结构、工资制度与福利保障状况，如职工人均收入、应聘岗位月薪标准、养老保险和医疗保险制度的健全与否等;四是企业规章与劳动作息制度、工时与休假以及安全防护、工作环境方面的情况;五是了解本人所应聘职位的岗位要求以及自己的职责、任务、有无岗前培训或深造培训机会和晋升方向等。在此集中罗列可供深入洽谈、主动提问的线索，并非强求应聘者“逐一发问”，在实践应用中求职者尚须随机应变，不能生搬硬套，要注意适可而止，一切以“提问”是否能引发招聘者的表现欲为前提，如能挑起对方的交谈兴致，你的提问就算是成功的，一旦发现你的提问引起对方反感，自当立即打住。

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6.面试口头提问问题(初试) 篇六

1、让你久等了。

2、确认一下，你是XXX吗？

3、这个职位需要出国，您有没有问题？

4、办签证要身体健康，特别是心肺功能和乙肝方面不能有问题。

5、这个职位要求英语流利，您是否可以？

一、自我介绍看思路是否清晰、表达是否有逻辑性：

1、请先做个自我介绍。（需要英语的岗位，用英语介绍。）

2、你最要好的朋友怎样评价你？从现在到将来的5年时间内，你希望做些什么？

3.如果你可以轻松改变你性格中的一件事，那将是什么？为什么？

二、教育背景：

1、你从自己的专业中学到了什么？这对你后来的工作产生了怎样的影响？

2、为什么你会在非专业领域求职？

3、如果还有机会，你会选择原来的专业吗？为什么？

三、谈谈你的工作经历

1.告诉我你最近从事过的三种职业，解释你做过的工作。你工作的方法，你的工作伙伴和上司，你的老板以及你的团队成员。

2.你最喜欢的工作是什么？为什么？

3.告诉我过去最好的/最坏的老板？

4.回想一下，你能够做些什么来改进你同那个老板的关系？

5.如果可以重新开始职业生涯，你会有什么不同行动？

6.你愿意独立工作还是同其他人一起合作？

7.你一般如何应付冲突？

8.你经常换工作，我们怎么知道这份工作你会坚持多久呢？

四、让我们谈谈目前的（或上一份）工作

1.你为什么考虑离开上一份工作？

2.你仍然在简历上列出的最后一家公司供职吗？

3.你认为雇主应该给与员工什么待遇？

4.告诉我你在目前工作中度过的典型一天。

5.你的主管留下任务，随后的一整周都不在公司，你无法联络到他，并且也不能完全理解这项工作，你将怎么做？

6.如果你离开目前的工作，公司会有什么情况发生？

7.为什么你到现在为止还没有收到任何公司的聘请书？

8.你的同事怎样描述你？

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五、你了解我们公司吗？

1.你对于这个职位最感兴趣的是什么？对我们公司呢？

2.你听说过的我们公司信息中，你不喜欢什么？

3.这个公司比你以前工作的公司要大（小）得多，你对此有什么感觉？

4.你对你的下一份工作抱什么期望？

5.我描述的工作哪一方面对你最没有吸引力？

6.基于对行业的了解，你申请的工作是你心目中的理想工作吗？

7.你怎样应付工作中最无趣的或最令人不愉快的部分？比如天天加班？比如每天很紧张很累？

8.你打算怎样学习必须懂得的知识？

六、总结性问题：

1.你身体是否健康？你会用什么方式来确保自己健康，而不影响工作？如果有些工作上的因素会影响你的健康，你认为是什么因素？

2.你如何在工作和家庭之间维持平衡？

3.你愿意为了工作重新迁居吗？

4.不工作的时候你喜欢干些什么？

5.你还有什么问题吗？

6.如果公司录用你，你什么时候可以开始工作？

7.HR面试提问技巧 篇七

封闭式提问

这是一种可以得到具体回答问题。这类问题比较简单、常规，涉及范围较小。关于下面的一些情况常用封闭式提问：工作经历：包括过去的工作职位、成就、工作成绩、个人收入、工作满意与否以及调动原因等。

开放式提问

面对这类提问候选人不能以“是”或“否”来回答，而要进行解释。例如“你如何做到在压力下工作?”这是个开放式提问，要求候选人详细回答。这种方式优胜于封闭式提问，保证可以让候选人讲话而HR在旁聆听。这些问题通常这样开头：“我想知道……”，“你可以把……说来听听吗?”

对以往成绩提问

对以往的成绩或行为的提问是基于以往行动可以预测未来行为的前提上的，通过这类问题至少可以预计与过去一样好或一样差。这些提问本质上是开放式，但着重于询问以往行为的具体例子。通常这样问：“说说在……时你的情况。”“给我一个……的例子。“等。

负面协调提问

在面试中，HR可能会被在某个领域做得很好的一位候选人吸引进而相信他在所有领域都会做得同样好。事情并非如此。当候选人头上出现光环，天使的歌声代替了办公室打字机的噪音时，是时候控制住自己，寻找候选人的弱点了。当HR发现自己被过分打动时，可以试试问：“那十分让人钦佩。是否曾有事情做得不太好的时候吗?”或简单地问：“现在你能否举个例子说说你不那么自豪的方面呢?”

负面确认

在寻求和发现负面因素时，你可能为自己仍保持客观而高兴，并继续面试下去，又或者你所得的答案糟透了，足以成为作负面确认的依据。如果进行得好，可以帮你避免聘用不合适的人。另一方面，你可能发现候选人所说的负面情况是一次性行为，不足为忧。

反问

反问可以帮助HR冷静地控制谈话，无论候选人如何健谈。例如候选人开始抖出各种各样经验时，可以用反问来打断他，进入其他话题。

半正确反问

这种提问方式可以筛选出唯唯是诺的人、玩去不符合资格的候选人、完全拒绝提供信息的怪人和有能力但完全不肯开口讲的人。这种提问是作出只是部份正确的陈述，询问候选人是否赞同。例如：“我总是认为顾客服务只能在付清帐单后才提供，你认为对不对?”这个半正确反问的例子总是产生吸引人的回答。

引导式提问

引导式谈话中，一方问的是特定的问题，另一方只能做特定的回答。HR问一句，候选人答一句。这类问题主要用于征询候选人的的某些意向、需要一些较为肯定的回答。例如HR可能解释道：“我们是家发展迅速的公司，总是有压力，经常要赶最后限期和满足不断增加的顾客需求。”然后问，“你如何应付压力呢?”候选人就知道要留住机会，他必须以某种方式回答，然后就这样去做了。但这类问题只能在候选人在一个特定领域已有信仰或成绩时才能运用这个技巧。另外，引导提问不应在面试初期运用或混杂在一些复杂的半正确反问中。

案例分析式提问

HR给候选人提供一个案例，要求候选人对案例进行分析判断，进而测定候选人的思考、分析和解决问题的能力等等。

分层提问

8.hr面试提问技巧 篇八

2、要求求职者简述应聘岗位的工作职责：目的是看求职者对自己需要应聘的岗位工作情况的了解程度， 这里说的工作职责，不是具体的，只是大概的。因为有些求职者来应聘，结果连这个岗位需要做什么，具备哪些基本条件都不知道。

3、要求求职者简述最近服务的二家公司工作情况，包括工作内容，直属上级，是否有下级，工作汇报对象：目的是通过他简述了解他的工作能力和简历描述的真实性是否一致。

4、请求职者讲述针对公司招聘岗位，他的优势和劣势：目的是判断求职者综合分析能力，及了解求职者自身潜力，看求职者对自己优缺点的认识程度以及求职者是否能胜任公司招聘岗位等。

5、问求职者为什么来公司应聘(求职动机)：目的是看公司吸引求职者的地方，判断公司能否满足求职者，求职者将来的稳定性很重要。

6、针对招聘岗位职责内容提问：面试官应当提前了解面试的岗位主要工作职责，针对岗位职责内容提问。目的是看求职者能否胜任工作。

7、简述自己性格特征：性格非常重要，目的是判断求职者的性格是否能在团队融合，同时是否适合应聘的岗位。

等等。

结构化半结构化面试技巧的套路

1、“自我认知”题型

2、求职动机”题型

3、“工作认知”题型

4、“人际关系”题型

5、“计划组织”题型

6、“逻辑思维”题型

面试常见的问题及应答技巧有哪些

1、请做一下自我介绍。

2、谈谈你对加班的看法。应答参考：如果是工作需要，那么是可以选择加班的。但同时，我会努力提升工作效率，减少不必要的加班。

3、你还有其他问题要问的吗?应答参考：作为新进员工，公司是否会先进行相关培训?或者是公司的晋升机制是怎么样的?有幸被公司录用，有没哪些是需要提前学习和准备的?等等。试想哪家企业不喜欢有上进心和学习热情的求职者。

4、你能为公司带来什么。应答参考：比如你是应聘营销类的职位，可以说：“我从事销售哪年，具备开发大量客户的能力，在上家企业做过什么业绩，同时也会兼顾维护好老客户，开发老客户的新需求和消费。”等等。

5、阐述下个人优缺点有哪些。回答个人优点建议提取与应聘职位所需工作能力的契合点，比如应聘新媒体运营，那么可以突出有文字功底、追热点能力、思维活跃等，给到面试官一个直观感受。在回答个人缺点的时候千万不要太过实诚，有不少人因此丢失即将到手的工作。建议还是从个人应聘岗位入手，说一些不影响工作的小缺点。比如应聘技术岗，那么则可以说自己不太喜欢热闹，平时比较宅等。

6、能说下从上一家公司离职的原因是什么吗?应答参考：上家公司的线下销售占主导，公司的投入也是在那，线上被弱化，发挥不会自身的价值;或者需要经常往北方出差，作为南方人适应不来等等。

7、在团队项目中遇到冲突你是如何处理的?应答参考：在回答是可以简要描述冲突发生的背景，同时谈谈自己是如何采取行动的，然后突出你的行动取得的积极成果。

问企业问题应该问什么

1、如果你已经知道这个企业是一个什么企业，那你就主要围绕个人与企业的关系而提问。

2、薪酬福利肯定是要问的，要记得问一下他们工资是怎么加的，有些企业一辈子不加工资的。工作环境，劳动保障，工作条件要问一下，有什么特殊的要求，比如加班，出差，以及相关待遇。要问一下企业对员工发展有什么机制。

3、反正有什么问题你都要问清楚比较好，不要不好意思问，你敢问他们这些问题至少会让企业觉得你是一个值得尊重的人。

你可以问面试官哪些问题

1、可以问面试官你所应聘的部门有多少人员?基本上根据这个部门员工的人数，你就可以大致了解他们的实力和规模，甚至是预测出他们这个部门目前处于一个什么样的水平和状态。

2、问下你应聘部门员工的待遇一般处于什么样一个水平?这个一般得不到准确的数据，但是可以得到一个大致的范围，这样对你之后的工作待遇，你心里也就提前有一个底了，是去是留，你自己根据自身情况去把握。

9.销售部面试提问汇总 篇九

1.谈一谈你们目前销售的组织架构及优缺点？

2.你认为目前所在这家公司有什么优势和弱势？

3.你们销售部和市场部是如何配合的？

4.产品都通过那些渠道来销售的，各自的份额是如何？

5.如何看待汽车零配件市场？

6.目前年销售额大约是多少？业绩完成率如何？

7.如何管理业绩完成率低的销售人员？

8.你们目前的绩效考核是怎样的？

9.你们和经销商怎么合作的？

10.你是如何管理经销商的？

11.你如何给经销商施压？

12.如果经销商不配合你们公司的促销计划或销售计划你如何处理？

13.你认为你和经销商是怎么样的关系，如果在公司和经销商利益发生冲突时你如何处理？

14.你们现有的物流体系是怎么样的？

15.你认为空滤在中国有市场吗？

10.如何应对面试提问 篇十

1、请你自我介绍一下自己好吗?

回答提示：一般人回答这个问题过于平常，只说姓名、年龄、爱好、工作经验，这些在简历上都有，其实，企业最希望知道的是求职者能否胜任工作，包括：最强的技能、最深入研究的知识领域、个性中最积极的部分、做过的最成功的事，主要的成就等，这些都可以和学习无关，也可以和学习有关，但要突出积极的个性和做事的能力，说得合情合理企业才会相信。企业很重视一个人的礼貌，求职者要尊重考官，在回答每个问题之后都说一句“谢谢”，企业喜欢有礼貌的求职者。

2、你觉得你个性上最大的优点是什么?

回答提示：沉着冷静、条理清楚、立场坚定、顽强向上、乐于助人和关心他人、适应能力和幽默感、乐观和友爱，

我在北大青鸟经过一到两年的培训及项目实战，加上实习工作，使我适合这份工作。

3、说说你最大的缺点?

回答提示：这个问题企业问的概率很大，通常不希望听到直接回答的`缺点是什么等，如果求职者说自己小心眼、爱忌妒人、非常懒、脾气大、工作效率低，企业肯定不会录用你。绝对不要自作聪明地回答“我最大的缺点是过于追求完美”，有的人以为这样回答会显得自己比较出色，但事实上，他已经岌岌可危了。企业喜欢求职者从自己的优点说起，中间加一些小缺点，最后再把问题转回到优点上，突出优点的部分，企业喜欢聪明的求职者。

4、你对薪资的要求?