品牌名称策划书

品牌名称策划书（精选11篇）

1.品牌名称策划书 篇一

浙江经济职业技术学院校艺术团名称征集活动策划书

一、活动主题

浙江经济职业技术学院校艺术团名称征集

二、活动背景

浙经院学生艺术团系校学工部直属的学生组织，是一支有着十多年历史的综合性文艺团体。一直以来，在校党委的领导下、学工部和数位专业老师的亲切指导下，本着“让艺术之花开遍经院的每个角落”的口号，积极创新，不断进取。在此，我们需要一个独特的名称来见证它的发展。

三、活动目的为了更加充分的展示浙江经济职业技术学院校艺术团积极向上的精神风貌，体现团队精神和不断超越自我的工作理念，反映我院师生团结拼搏、与时俱进的精神面貌，我们校艺术团特举办我校艺术团名称征集大赛，以期通过该活动使大家更加了解校艺术团。本部门决定举办“浙江经济职业技术学院校艺术团名称征集大赛”的征集活动。

四、活动对象

浙江经济职业技术学院全体学生

五、活动内容

（一）（二）前期宣传：各班班长在班长把此次活动告知本班每个人，宣传部出一份海报贴在我院宣传栏； 活动要求：参赛选手必须在指定时间内把作品交到校艺术团办公

室，我院团委学生会每个部门至少上交1个作品，院内各班及各个

分院上交作品的数量不限。遵循自愿原则；

作品要求：

1、内容积极向上，样式新颖，名称富含象征意义，能体现浙江经济

职业技术学院校艺术团团结拼搏创新的精神；

2、作品应构思精巧，简洁明快，健康向上，有独特的创意，易懂、易记、易识别，有强烈的视觉冲击力和直观的整体美感，有较强的思想性、艺术性、感染力和时代感；

3、应征作品必须是作者原创，如参别的作品来创造，需写明作品元

素借鉴来源；

4、应征者寄送的材料概不退还，请自己保留稿底。

（三）六、活动时间

上交时间：2011年11月10日——2011年11月20日

评选时间：2011年11月21日——2011年11月25日

七、活动后期

首先由宣传部协助进行初步筛选，再由本次活动评审团打分评出获奖作品，秘书部负责统计评选结果并公示获奖者名单。

八、奖项设立

1、一等奖（1名）获荣誉证书一份及奖金100元

2、二等奖（2名）获荣誉证书一份及奖金80元

3、三等奖（3名）获荣誉证书一份及奖金50元

4、优秀奖（5名）获荣誉证书一份

浙江经济职业技术学院校艺术团

2011年10月31日

2.品牌名称策划书 篇二

关键词：出口商品,品牌名称翻译,策略

一种产品在进入市场的时候都会拥有一个品牌名称, 中国的品牌将近一千年历史, 品牌所产生出的效应不仅范围广, 而且强度大。它是通过各种各样的大众传播媒介传达出来的。品牌名称的翻译, 作为一种跨文化的交流备受学者的关注, 它不仅需要人们对出口国家语言、地域文化、消费心理和审美价值的研究, 更需要扎实的语言学、社会语言学、心理语言学、经济学、营销学、消费心理学和美学等多种学科知识。语言是文化的一种载体, 而文化又是语言的土壤, 翻译则是跨文化交流的通道。以“舒肤佳”这个翻译为例, 消费者一看到这名字, 就会想象其能起到干净清洁的效果, 这个品牌的成功受益于其所承载的语言学意义, 翻译学及社会文化知识。以下就出口商品品牌名称翻译做进一步探究。

1 品牌名称英译的组成形式

一个良好的品牌翻译对于企业在国际市场站稳脚跟和提升其知名度和消费者的品牌忠诚度有很大的意义。翻译的好与坏直接影响到产品在目标国销售的成绩。从某种角度来看, 翻译品牌名承担起了跨文化交际的责任。品牌名称英译的组成有很多种形式, 主要有以下几种:

1.1 拼音译法

拼音译法是很多商家翻译其品牌的选择之一, 具体做法是根据商标原文的发音特点, 直接选用译入语中发音与之相同或相近的文字来将其描述出来。这种译名在生活中也比较常见, 比如说大家比较耳熟的:“Wahaha/娃哈哈”, “Mengniu/蒙牛”, “Yili/伊利”, “Lulu/露露”, “Wuliangye/五粮液”, “Haler/海尔”, “Maxam/美加净”等等。音译法简单易行, 即可保留原文的音韵之美, 又可表明商品的异国情调, 起到吸引消费者注意的作用。同时这种译法也存在不足, 就是虽然中国人能很好地去理解其品牌译法的来源, 但是对于国外的消费者来说这种译名却不具实意。

1.2 词对词直译法

词对词直译法指的是将原文字面意思译出, 其优点在于保留了原品牌的特点, 直接表达了原品牌的主要信息和情感, 词对词直译一般分为两类, 一种是直取其意的译法, 比如说“长城” (电器) 译名为“The Great wall”既能说明此产品是产自中国, 又能代表其独一无二的含义。其译法成功的例子有很多, 例如:“Red Bull/红牛”, “Angel/安琪儿”, “Mighty/多力”等。但是不是所有的都可以这样直译, 有些译名欠妥是因为译者过分拘泥于汉字而忽略了原文传达的文化内涵。比如“鸳鸯”牌枕头, 在中国, 鸳鸯在人们的心目中是永恒爱情的象征, 是一夫一妻、相亲相爱、白头偕老的寓意。但是这个英译名“Man—darin Ducks Pillow”在国外只是这种鸟的名称, 它并不含有“相知相爱的恋人”的这一比喻意义。如果产品销往国外也并不会引起国外消费者的共鸣, 如果我们把其改泽为lovebirds, 就可以传递其中的美好喻意了。

1.3 缩写法

缩写法也是商家用来翻译品牌的一种常见译法, 比如:“K-BOXING/劲霸”, “YEARCON/意尔康”, “VV/维维”等。在使用这种译法时应该注意保持原始名称含义, 不然很难被国内外消费者所理解和接受。所以商家在考虑使用此种翻译时一定要小心。

1.4 自由译法

自由译法是商家根据品牌本身的结构、发展以及意义的一种自由翻译法, 比如“STRONG/喜之郎”, “WonderSun/完达山”, “宝来/Sportline”, “BIRD/波导”, “Tries/才子”, “GOLDLION/金利来”等等, 都被归为自由译类。自由译法如果选词恰当, 就会收到比较良好的效果, 易于产品的销售。国外一些消费者更多的是关注一些逻辑和事实, 所以商家在选择的时候应该考虑一些能调动他们消费欲望的词汇。

2 品牌名称的翻译原则

由于中西方在语言文化、风俗习惯、传统等各方面存在了很大的差异, 所以我们在翻译品牌名称时一定要遵守相关的翻译原则, 这样才能更好的译出既传神又能符合他国文化、风俗、审美价值的品牌名称, 也更容易让我国的产品更好的迈向国际化市场。品牌名称翻译的原则主要包括以下几点:

2.1 迎合消费者的心理特征

译名的好与坏对消费者购买心理会产生巨大的影响, 一个好的品牌名称译名会起到意想不到的销售效果, 我们在翻译品牌时一定要注意迎合消费者的心理特征, 像我们非常熟悉的饮料CocaCola (可口可乐) 就是一个很好的证明, 刚开始几次的翻译都惨遭失败, 后来通过一位译者深思熟虑后翻译成可口可乐, 这既保持了原商标的发音, 又特别适合的描绘了汉语中表达的含义——即可口又快乐的寓意, 让消费者感到很惬意, 这是品牌翻译的成功典范。也是商家在翻译时值得学习的地方。

2.2 找准市场, 凸显商品信息

厂商在设计, 生产和制定营销策略时首先就会进行市场定位, 市场定位的好与坏直接决定了产品的销售成败。所以我们在品牌名称翻译时一定要符合商品的市场定位, 瞄准消费对象, 这样才能起到有效的促销作用。比如像Avon (雅芳) 、Arché (雅倩) 、其中使用译名中包括的“雅”、“芳”、“倩”等这些字眼, 让消费者一看就知道是定位于年轻、高雅的女性消费群体。还有Procter&Gamble公司原本的品牌名称译名为“宝碱”, 后来改译为“宝洁”, 从消费者角度看, 新的译名明显的比旧的译名更有说服力, 因为“宝洁”中的“洁”字就很好的反映了产品清洁的属性。还有目前比较走俏的牙膏Colgate, 它的译名为“高露洁”, 这个译名不仅与原商标音韵上达到相似, 最主要是“洁”字凸显了产品的性能。让消费者很容易产生欲购的消费心理。

2.3 简洁易记, 形象鲜明

品牌名称译名一定要避免冗长, 简短的译名更便于消费者记忆, 最好采用两字和三字的形式, 这也比较符合中国人起名的这种特征, 比如大家耳熟的“丰田”、“索尼”、“日立”、“福特”等产品。译名如果字数比较多的话, 则不容易记忆, 在一定程度上对产品的销售还是会造成影响的, 世界著名连锁快餐店麦当劳 (McDornald’s) , 以前的译名为“麦克唐纳”, 后来被港台那边译为“麦当劳”, 虽然只有一字之差, 但是很显然后者更适合中国人的姓氏特点, 也比较容易让人接受。

3 品牌名称翻译注意事项

3.1 了解目标国的民族心理

民族心理是一个民族在一定的经济、文化, 政治背景下长期形成的一种心理特征。每个民族因为文化背景不同, 所以心理特征也是不相同的。我们在翻译产品时必须要对目标国进行一个很好的文化了解, 才能更好的让自己的产品走入他国市场。由于中西方在社会制度上的不同, 一些突显中国特色的政治、经济文化方面的品牌词语的翻译在遇到不熟悉中国国情的英语民族来说也是造成信息传递障碍的重要因素。有些译名就带有政治隐喻。比如说“大鹏”牌卷笔刀被英译为“GHI”, 这恰恰与新闻词语“巾华民国”的英文缩写是一样的, 既不利于创立出口产品的良好形象, 也不利于维护国家的尊严。而“蓝天”牙膏的译名“Blue sky”具有特殊经济含义, 美国人会理解为“企业收不回来的债务”, 这样的译名显然不利于商品的推广。

还有“大白兔”奶糖一直以来就深受我国消费者的喜欢, 白兔在我们中国人看来是一种非常可爱的动物。但是如果把其译成“White Rabbit”并销往澳大利亚, 也许销量会不尽人意。因为很多澳大利亚人认为“兔子”是一种四处掘洞、破坏草原的动物。所以了解目标国的民族心理也是商家应该特别注意的。

3.2 把握品牌的联想英译

我国的出口商品中有很多是以动物来命名的, 但是由于各国的民族文化和民族心理的差异往往对动物的理解也不会有很大差别, 比如海燕这个品牌翻译为Petrel, 虽然海燕在中国人的心目中是勇于搏击风浪, 勇敢无畏的象征, 但是在西方人看来, 海燕对于他们来说却代表着“社交圈里专事挑拨和兴风作浪的人”, 所以最好使用其他译法。还有比如广州的五羊牌自行车译为“Five Rams”, “Rams”在英语含义中除了有“公羊”的意思之外, 另外还包含“猛撞”、“撞击”的意思。当消费者看到此品牌的时候, 难免会让人产生一种不安全的联想。所以译者应在了解他国文化的基础上采用更适当的翻译方法。

3.3 译名宜简洁易懂

简洁是翻译品牌名称最应该注意的, 因为简洁的商标译名可以使消费者轻易记住并且留下深刻的印象。但是目前有一些品牌名称就犯了译名过长的大忌, 例如世界上最大的电子仪器制造商休利特—帕卡德公司 (Hewlett-Packard Co.) , 其公司的品牌名称 (如激光打印机等) 也是以公司名称来命名的, 这个名长达六个字, 曾长期在大陆使用, 后来被港台译名为“惠普”, 这两字的译名比起前面哪个冗长但又没有实际意义的外国人名要好念也好记忆的多。我们熟悉的品牌海飞丝洗发水Head&Shoulders, 以前的译名为“海伦仙度丝”, 不仅繁琐而且没有实际性的意义, 相比目前使用的“海飞丝”译名却更能够简洁、优美、形象的体现产品的神采特色。

4 结语

很多成功的品牌之所以能够长久不衰, 是因为其良好的形象在消费者心目中已经树立了一个稳固的地位, 不管其商品如何改进和充实, 其物质价值和精神价值都会不断得以提升。实践已经证明, 成功的品牌名称翻译也会带来巨大经济效益, 反之不仅会给公司带来惨重的经济损失, 还会直接影响公司的形象。一个译名的好坏, 正如美国学者艾·里斯所言:“……在销售成绩上能有千百万美元的差异”。所以我们不能忽视一个品牌的译名, 译名表面看似简单, 其实却饱含内容。在商标英译的过程中我们需要具体情况进行具体分析, 灵活地选择最恰当的方法, 使译名在忠于原名的情况下达到通顺、自然。这对于中国商品树立良好的国际形象、成功进入国际市场具有十分重要的现实意义。

参考文献

[1]蒋磊.英汉文化差异与广告的语用翻译[J].中国翻译, 2002 (08) .

[2]刘佳.浅谈品牌商标的翻译[J].读与写, 2009.

[3]赵红梅.浅谈英语品牌名称的汉译方法[J].长春教育学院学报, 2011.

3.品牌策划书 篇三

一、前言（背景）……………………………………………………

1二、行业市场环境分析…………………………………………………

21、全国市场现状分析 ……………………………………………

22、全国市场发展趋势分析 ………………………………………

23、目标市场总体分析 ……………………………………………

34、影响市场波动的因素 …………………………………………

4三、目标市场分析………………………………………………………

41、目标市场大小及潜力评估 ……………………………………

42、目标市场现状 …………………………………………………

53、目标市场主要销售渠道 ………………………………………64、目标市场构成及细分 …………………………………………65、竞品铺货率情况 ………………………………………………76、竞品市场占有率 ………………………………………………7

四、竞品分析……………………………………………………………71、主要竞争对手 …………………………………………………82、竞品质量分析 …………………………………………………83、竞品价格分析 …………………………………………………84、竞品包装分析 …………………………………………………95、竞品渠道分析 …………………………………………………96、竞品广告分析………………………………………………107、竞品促销分析………………………………………………1

1五、消费者分析……………………………………………………121、消费者特征描述………………………………………………122、消费者购买习惯分析…………………………………………123、消费者需求点分析…………………………………………134、消费者关注点分析…………………………………………135、消费者消费心理………………………………………………146、消费者品牌忠诚度分析 ……………………………………157、消费者对本品的印象和态度 ………………………………168、消费者对广告的态度 ………………………………………169、消费者对促销的态度 ………………………………………17

六、品牌分析…………………………………………………………171、企业目前经营现状分析 ……………………………………172、品牌目前发展战略及运作策略分析 ………………………193、本品牌知名度及美誉度 ……………………………………204、本品牌目前市场情况及反映研究 …………………………

215、本品在行业中的地位 ………………………………………226、本品牌与竞争对手的定位策略比较 ………………………237、品牌建设问题点和不足之处 ………………………………248、产品分析 ……………………………………………………259、品牌SWOT分析……………………………………………26

七、战略设计…………………………………………………………281、品牌战略目标 ………………………………………………282、近期、中期、远期发展方向 ………………………………283、近期、中期、远期发展模式 ………………………………30

八、品牌规划…………………………………………………………

311、品牌核心价值定位…………………………………………

312、品牌文化定位………………………………………………

313、品牌形象定位………………………………………………

324、品牌消费群体定位…………………………………………335、品牌主要竞争对手定位……………………………………336、品牌发展策略………………………………………………347、市场目标……………………………………………………358、产品策略……………………………………………………369、定价策略……………………………………………………3610、竞争策略 …………………………………………………3711、市场策略…………………………………………………37

九、品牌建设 ………………………………………………………381、形象建设 …………………………………………………382、渠道建设 …………………………………………………393、终端建设 …………………………………………………394、品牌传播 …………………………………………………395、销售整合 …………………………………………………40

十、品牌维护 ………………………………………………………41

十一、效果监测 ……………………………………………………

421、监测项目 …………………………………………………

4.服装品牌运营策划书 篇四

服装品牌运营策划书一

(一)、服装产品营销策划目的计划要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如：提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象)，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。

(二)、分析当前的服装产品营销环境状况

另外对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解。

(三)、市场机会与问题分析

服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了服装产品营销策划thldl.org.cn的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

(四)、服装产品营销目标

关于营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定的目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。

(五)、服装产品营销战略(具体行销方案)

(六)、服装产品策划方案各项费用预算

这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。

(七)、销售增长预测与效益分析

该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括服装产品营销后未来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。

(八)、服装产品营销方案调整

其中这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

（九）、费用的预算。

服装品牌运营策划书二

一、服装促销计划的种类

现在随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类

(一)服装促销计划

一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以为计划基准，规划服装促销计划时程，并且以下列为主要重点：

1、与当的营销策略结合专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此服装促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。例如某休闲服饰店营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。

2、考虑淡旺季业绩差距

任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在经营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。

3、节令特性的融合节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。

4、服装促销行事历

服装促销行事历是以营销计划为策略始点，将整的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分掌握服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。

(二)主题式服装促销计划

所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。

1、店铺开业

店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响未来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的基础。

2、周年庆

店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍然可以走出刻板的模式，创造出新鲜感的话题。

3、社会特定事件

专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的事件，必须时时保持敏感度，平时与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一事件发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关怀社会，一则刺激购买提高业绩。

4、商圈活动

零售店的经营具有区域性，商圈顾客的掌握为最根本之道，连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的基本动作，因此商圈活动必然成为未来区域经营的重点。

(三)弥补业绩缺口的服装促销计划

业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道，也是代表品牌在竞争下市场占有的态势，营业人员每日所为即是在确保业绩的达成，因此以月为单位，以周为单位或以日为单位，都应设立预警点，若发现到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口，为了能有效而准确地达到目的，平日应建立“服装促销题库”，遇有状况即能派上用场。至于预警点的设立标准，则会因各业态及专卖店特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值;某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60%。诸如此类，以专卖店特性，建立预警点的参考值，对业绩的达成有相当大的帮助。当然设立预警点不能一成不变，必须随时参酌每一个时点的各种因素，才能符合当时的效益。

(四)对抗性服装促销计划

经营本身是动态的，在市场的激烈竞争之下，专卖店随时要有接受挑战的准备，由于连锁店的蓬勃，竞争的加速化是可以预期的，消费者长期地笼罩在服装促销的诱惑，竞争对手的服装促销活动很可能使得我们的顾客流失，造成业绩的减少，必要的对抗性服装促销活动因此而产生，由于对抗性的服装促销活动通常较为紧急，可运用的时间较短，若能平日建立“服装促销题库”，在面对应变时，将可以立即运用。

二、服装促销方案计划

经过上述阶段的策略思考之后，接下来便是拟定服装促销方案，服装促销方案的内容包括以下的项目：

(一)目标对象

只针对某一群消费者举办的服装促销活动，以便拟定最适合的服装促销手法。

(二)主题

主题的设定必须具有创意性、话题性，若能创造出口语或标语，则可兼具广告效果。

(三)诱因

诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消费者的接受度，以及企业成本的负担。

(四)参加条件

参加条件是界定哪些消费者可以参加，以及如何参加此服装促销活动，例如：购买金额满300元可参加抽奖。

(五)活动期间

活动期间指服装促销期间的设定，依过去经验及消费行为特性，决定长短合适的活动期间。

(六)媒体运用

5.品牌活动策划书 篇五

活动主题：“时代英杰”就业文化周活动内容：

1.就业辅导人员培训会——毕业生就业工作联络员专项培训

主要在就业文化周前期，中心内部成员进行相关的培训活动。

方式：

（1）XX老师或是一些就业方面的专家给成员进行培训，以求在短时间内，把握就业

中的注意点，使中心成员更好的面对将要开展的文化周活动，解决活动中可能

遇到的问题。

（2）中心成员自行组织会议或是素质拓展等各种形式的活动，主要讨论就业文化周的安排，及成员为文化周活动热身。

2.职业素质沙龙

主要是针对参加活动的学生开展一系列求职就业方面的培训，比如，简历制作，面试应对技巧，职场人际关系处理等等，使参与者在短时间内素质有一定提升，同时为文化周主题活动-模拟招聘会作好前期的选手培训工作。

方式：

（1）邀请求职就业方面的专家开讲座。

（2）以茶话会或是户外活动的形式，邀请已就业的学长学姐或是中心内部成员为嘉

宾，和参加活动的学生进行交流倾谈，以轻松的方式，使大家针对求职过程中的某一方面获得更深的认识。

3.“面试大赢家”模拟招聘会

这是整个就业文化周的主题活动，也是整个文化周的高潮。形式可以模仿“职来职往”，“非你莫属”等电视类求职活动。

大致流程如下：

（1）申请报名

报名对象可以是全校学生，通过网络或是现场报名的方式，填写报名表格，递交求职

简历。

（2）简历修改指导

对参与学生的简历进行打分，提出改进之处。通过上述职业素质沙龙，由中心成员或

是就业指导专家面对面的与参与者交流，提出修改意见，完善求职者简历。

（3）职业规划模拟面试

对所有参与选手进行模拟面试，设计单面、群面等方式，分别对参与者的表现打分，并在面试后，或是职业素质沙龙中，对参与者表现出来的问题进行分析与指导，提高学生求职素质。

（4）“面试大赢家”比拼

6.品牌名称策划书 篇六

品牌名称以品牌营销战略为导向, 以目标消费者为中心, 以品牌核心联想为基础, 是平衡企业、受众、产品的载体。日用快销品品牌名称创建要凝聚品牌的核心, 表述品牌的观点。使品牌名称的创建符合竞争需要, 体现品牌核心价值与定位, 利于消费者认知和传播, 才能在品牌竞争中生存。

品牌名称浓缩了企业的经营理念与愿景, 传达了品牌的立场。品牌需要建立自己独特的符号识别。品牌名称是让消费者在过剩的产品、品类与品牌之间选择的捷径, 也是沟通的有效工具。品牌要在消费者心中成为某一行、某一形象、某一品类的代名词, 才能保持长久的生命力。要做到这些, 首先应该从名称入手。品牌命名原则“包含产品属性、赋予联想、有差异、简单、顺口、规避忌讳等等。”好名字有时看似妙手偶得, 其实内藏深刻的命名逻辑。

一、好的品牌名称可以明确传达出产品品类并牢牢占据

品牌名称命名的高级境界是一个品牌名字牢牢占据一个品类, 建立了品牌与品类的直接联想, 大大降低了品牌名称在消费者初期的认知成本。如大众一谈吉普车就想到Jeep, 甚至一谈越野车也直接想到Jeep, 所以Jeep在受众的认知中就等于吉普这个品类, 后来Jeep不得不出一个广告语来为大众做区分, 说“不是所有吉普都叫Jeep”。一个优秀的品牌名称可以传达并能定义一个品类。“物以类聚”—这是人类认知某种事物时最本能、最初始的反应。他能让消费者在纷繁复杂的外界信息中快速、准确地完成认知选择。在某个产品领域中成为“最佳”, 是品牌的终极目标。特劳特认为:“定位的基本方法, 不是去创造某种新的、不同的事物, 而是去操控心智中已经存在的认知, 去重组已存在的关联认知。”[1]由于顾客的大脑是一个有限的几何空间, 各种品牌通过认知会被绘制到这个空间里, 消费者会将同一品类中的品牌进行认知排序, 定位就是为了在消费者的感知空间中, 为品牌谋求一个位置, 并占领它。品牌名称中尽可能体现出品类。比如说“蒙牛”、“蒙草”、“蒙羊”的品牌名称中都覆盖了自己所深耕的品类;“茶小二”, 你能明确它是卖茶饮的;“云海肴”你大概能想到是做云南菜肴。“太太口服液”是太太药业生产的“女性补血口服液”。它以“太太口服液”直接命名来展开诉求与承诺, 其情感形象的价值迅速通过“温柔女性”转化为对“女性心理”的深层冲击。这一女性化特质的品牌名称, 就明确将一种情感形象的价值倾向作为其消费者细分品类进行定位品牌的出发点, 并以此展示出诉求承诺。消费者选择都是始于品类, 终于品牌。比如我们谈到汉堡, 可能想到的就是汉堡王, 想吃鸭脖就有周黑鸭。未来的品牌一定是那种因为品类而被牢记。一旦确定了在哪一定位类别内推出你的产品, 整体营销组合包括市场运作和竞争范围, 都会针对你的产品和其他相关的因素做出选择。

二、优秀的品牌名称会最大限度告知消费者他想要沟通的一切

优秀的品牌名, 命名的逻辑一定是能让品牌替目标用户把他们的内心的话语翻译出来。从消费者认知角度看, 品牌主要是通过品牌名称及与品牌相关的联想网络建立对品牌的记忆与识别。认知心理学家Collins和Loftus提出的网络模型认为, 人的记忆是以关联网络的形式呈现, 由节点以及节点之间的连线构成。人们的认知过程是从脑海中的一个节点, 由某个刺激而联想扩散到相关信息和概念建立的关系, 从而形成的整体印象。

品牌认知是由消费者记忆中最初的品牌名称与品牌其他相关联的联想组成, 消费者凭借对品牌产生的感觉和体验, 完成识别与选择。消费者对品牌的认知直影响到品牌的价值, 品牌的认知是品牌价值的起点。品牌一定要站在消费者的认知角度命名。好的名称除了传达企业的理念, 更应该关注消费者的内心需求, 与消费者进行双向沟通, 从消费者内心需求出发寻找与产品相契合的“概念”并提炼。将企业的愿景、发展战略、在品类中的竞争优势、可以借助的文化资源、区位资源、自然资源等与消费者的内心需求提炼出来, 巧妙的融入品牌名称中, 在营销战略里明确并贯彻并形成消费者自然而然的认知。日用快消品有使用周期短, 重复适用的特点, 使用者一般采用“瞬间决策”的购买行为。品牌名称是消费者主观判断产品质量的主要线索之一。如“同仁堂”, 继承中国传统医药文化精华, 并融入宫廷制药规范, 形成了自身特色的品牌形象、价值取向、品质文化、经营理念。进行品牌聚焦时, 在确定了品牌观念时, 就要进行合理的规划, 明确品牌的利益点, 进行集中的聚焦诉求和传播。同仁堂就代表着源远流长的中国医药文化, 是中药、中医的典范, 聚焦于传统制药精华与特色。如“白玉”牙膏, 人们会联想使用后牙齿会变白美丽。日化领域的“立白”也是如此, 它把消费者在消费这种产品功能特质时能够期待产生的心理和生理感受作为品牌命名的起点, 从而使得“立白”这一命名本身就具备明确而有力的定位营销力量。在产品的内在特性越来越相同的今天, 产品的品牌名称本身就可能成为一种产品优势。由于直接或间接地冲击消费者的情感体验而具备明显的营销力。品牌名称创建要把握简单、明了, 把所有能使人们与品牌产生关联的要素浓缩到名称中。一个名称一旦植根于消费者心智, 就很难改变。一个品牌在创建初期就要考虑到品牌名称的长久性, 这也就是品牌命名不是单一的战术, 而是关乎企业长远发展的战略。

基于消费者对品牌的认知有两方面:一方面是品牌名称激发与品牌有关的品牌联想;另一方面是品牌联想所激发的对于品牌的差异化和品质的辨别。消费者对于品牌的认知也依赖于消费者对相关事物的认知。生活中的某次经历或者是想法, 正好与某个品牌中所表达的观点或者品牌名称有关联, 消费者就会产生认同感。在品牌竞争中, 想要让消费者记忆, 命名的过程建立强关联可以降低消费者对于品牌的认知成本。如“康齿灵”牙膏, 就是一款让你牙齿健康的牙膏。品牌名称简单化, 也有利于人们之间的口口相传。市场上有了使牙齿健康的牙膏, 就需要“高露洁”主打清洁、美白牙齿一个不一样的面孔。品牌名称也要有新鲜感, 紧跟时代的潮流:如“尖叫”给人活泼、运动的韵律;如“汰渍”洗衣液, 汗渍、污渍不留痕迹, 消费者就会对“汰渍”这样一个品牌产生关于自身的理解, 与其产生并形成特殊的认知结构及一致的情感, 最终形成对于品牌的记忆。品牌不仅能表达自我, 更能帮助消费者构建自我认同, 品牌越能满足消费者的内在需求, 消费者就越对其容易产生高度的认同。如“帮宝适”尿布, 很明了的告知消费者, 这个尿布的用途、功效, 对这样的一个品牌产生联想, 帮助宝宝获得舒适的一个产品。在品牌命名时, 取得消费者的高度认同也是品牌与消费者达成一致的关键。

三、将品牌的人格化特征格调、品味、品位附着与品牌名称中, 使消费者依据偏好、生活态度、价值观产生“是我族类”的认同感

大多数情况下, 人们在进行品牌选择时, 并没有那么理性, 而是凭借品牌所传达的感觉而行动。当你在为某种感觉买单的时候就已经不理性了。感性的内涵激活了品牌, 使品牌具备了被认知与接受的空间, 使品牌具有了独立于产品之外的附加值。

品牌的价值还就在于象征着某种身份和观念。在品牌化的时代, 品牌不仅仅是一种质量承诺, 更是一种地位、身份、生活态度的象征, 这种象征被符号化。法国后现代理论家让·鲍德里亚曾说:“要成为消费的对象, 物品必须成为符号。”设计师们将品牌的核心诉求化为符号化的东西, 使之悄无声息地进入消费者心智, 成为不可或缺的一种生活理念。

品牌人格化是让目标消费者身临其境般地“对号入座”, 在潜移默化中形成品牌黏性, 产生由然而生的情感磁场效应, 触动心灵共识, 促进价值认可。把品牌当人看, 去塑造一种不一样的人格, 不一样的生活方式、生活态度、价值标签。“人以群分”—每一个成功品牌鲜明的调性都具有清晰的人格化特征, 并让目标人群产生是我族类的内心体验。在冲动性购买和情绪性购买的感性消费中, 最显著的特征就是:消费者购物过程中理性水平很低, 即购物过程中思维运用、意志参与的成分相对较少, 受外界情境性因素的影响很大。那么在这种感性消费中, 品牌名称就是消费者的第一印象, 品牌最初就是要在这第一印象中取得消费者的关注、认同, 才能引导消费行为。

如“百事可乐”作为一种饮料, 就把消费者消费时能够或期待获得的一种愉快的生理、心理感受作为一种诉求定位点。“百事可乐”这一能够直接描述消费者心理和身理感受的名称, 向人们显示了其品牌人格化的特征, 启动了一个定位的过程, 同时也能给消费者一种诱惑、向往、期待或承诺, 因而具备一种很大的营销力量。

“娃哈哈”可以这一命名之所以成功, 除了其通俗、准确地反映了一个产品的消费对象外, 最关键的一点是其将一种祝愿、一种希望、一种消费的情感, 结合儿童的天性作为品牌命名的核心, 而“娃哈哈”这一名称又传达了上述形象及价值。这种对儿童天性的开发及祝愿又刚好是该品牌形象定位的出发点, 也是该品牌市场竞争的出发点。美国食品品牌“乐事”与中国品牌“乐视”也都都反映出消费者“乐活”的生活态度。

基于80、90后走上消费舞台的中心, 企业的命名原则应该再加上非常关键的一条—“趣味性”。传统企业对于品牌的命名较为中规中矩, 想要传达的信息也较为宏观。市场正在悄悄发生改变, 一方面, 大量碎片化、娱乐性的消息代替了传统的严肃新闻, 这使得传播越来越倾向于娱乐化, 尤其是网络经济的娱乐性, 使受众品味发生了改变, 受众更倾向于接受轻松、幽默的信息内容, 对“过于正经的、讲大道理式的语言越来越反感;另一方面, 越来越多的90后成为新生代的消费主力军, 他们的语言方式和表达方式与父辈是完全不同, 甚至与80后的语言方式区别也较大, 因此, 在为企业命名时, 应该打破墨守成规的传统方式, 从企业所面对的消费者发出, 从他们所接受的语言方式出发来进行命名。根据微信朋友圈的名称对好友进行群体分类, 能自然区分出70、80、90后, 90后群体的网名一般会带装饰性图案元素, 名字不那么中规中矩, 像“帅三金阿、兔子先生、Jenny是个小仙女……这些名字都很90后, 同时这些名字多都带有装饰性的蝴蝶结或者小猴子、小鱼、小花朵等图案, 对于90后来说, 名字本身的意义并没有那么重要, 相反, 趣味、好玩儿才是最关键, 这反映出90后关注的利益点与其他群体的不一样。他们分配时间的方式、表达情绪的方式也不同, 如果你面临的群体是90后, 趣味性这个原则就应该放在首要位置。通过一个有趣味、认同感的品牌名字吸引90后的眼球, 这一点已经在互联网行业和餐饮行业非常凸显。比如叫做“叫个鸭子”的餐饮品牌, 由数名从事互联网及媒体行业, 热爱传统美食的85后、90后发起创建, 主要以自制秘方烹制的鸭子为主打产品, 及鸭子周边的美食。“叫个鸭子”创立不久便拿到天使投资。“叫个鸭子”为什么能获得青睐?其实我们单从名字来看, 这个品牌就能让人产生好奇, 跃跃欲试。滴滴的一个市场总监在朋友圈发状态, “周五很辛苦, 叫个鸭子犒劳一下自己。”由于有趣, 用户会自发宣传从而带来品牌效应。在互联网经济的影响下, 好名字是能吸引眼球, 能够引起消费者的话题。

四、认知与传播成本是衡量一个优秀品牌名称的重要尺度

认知中的注意、感觉、知觉和记忆因素, 会极大影响品牌名称创建与传播。优秀的品牌名称会极大降低消费者的认知与传播成本。认知中的注意成本、感知觉成本、记忆成本与传播成本最终都会转化为企业日常的经营成本, 并以货币化的方式量化出来。

戈培尔有句名言:宣传的本质就是简单与重复。这句话朴素地道出了认知与传播的内在规律。人们喜欢简单而厌离复杂, 这也为我们在品牌名称创建过程中出具了命名的一些标准。

(1) 惜字如金—能以简短的文字和词汇表达就不要多费口舌。“立白”“潘婷”相较“百年润发”在语言复制上成本低的多。

(2) 三个字符合中国人的认知。心理学的研究成果表明, 奇数会比偶数更给人以微妙的精确感, 三也是由简入繁的临界点。“麦当劳”“同仁堂”“好利来”在记忆与传播的过程相对于两个字的品牌名, 给人的感受很微妙。

(3) “朗朗上口”—口语化的名字更容易传播。“叫个鸭子”就是站在90后的消费群体语言传播角度所做的思考, “大大”口香糖的品牌名称让低幼儿童也便于模仿。

(4) 具象事物名称有着更低的认知与传播成本。“三只松鼠”“六个核桃”在认知中基本没有任何歧义。

(5) 明确、清晰的概念与符号更易回忆与识别。“白加黑”“泻立停”让消费者理解在认知过程中不会有任何摇摆。

(6) 特殊、差异化的品牌名称更易引起注意, 也更具话题传播性。韩寒的餐饮品牌“很高兴遇见你”就有出其不意的感觉。

五、结语

7.品牌推广策划书 篇七

登尼特编辑部：吴编

品牌营销活动是现代商业活动的一种，将策划科学应用在品牌营销活动当中，就是所谓的品牌营销策划。策划在现代商业活动中的运用相当普及，各种商业策划的开展，为商业活动的进行带来了效率的革命。

品牌推广策划书范本

一、产品市场分析

1、产品市场特征分析

2、产品渠道分析

二、产品目标消费群分析

1、大众消费群体

2、特殊消费群体

三、产品产品规划3.1 产品产品形态

四、品牌推广策略

1、品牌定位

2、产品命名策略

五、产品营销推广策略

产品营销渠道策略

六、合作内容

1、产品品牌整合及品牌规划

品牌概念提取及定位;

品牌故事及文化建立;

品牌的核心价值主张;

品牌核心诉求和广告语

2、新品上市规划

确定目标市场与产品定位。

市场分析

市场定位

3、产品促销活动策划

制定促销纲要

促销任务

促销目标

促销对象分析

促销投入经费

七、产品形象设计：

1、品牌标志及VI设计

基本要素系统(含标志标准字,标准色,标准组合规范等12项)应用要素系统

产品品牌形象及产品包装设计

包装设计(包装瓶设计,丝印设计,包装设计,包装内说明书设计)商业摄影

产品手册设计

招商手册设计

终端设计

宣传单页设计

海报设计

八、产品品牌整合推广规划：

1、品牌策略

市场策略建议

包括市场竞争优势、市场机会利用、市场占领/扩张

2、广告策略

包括广告切入点、、广告执行区域

3、产品招商体系建立

产品招商设计

产品招商规划、招商广告设计、参展方案、交易会软文撰写 新品上市会暨招商会规划设计

4、产品招商管理

招商培训计划

代理商培训计划

招商合同,表格及单据

8.品牌策划书优秀 篇八

(一)识别竞争者

企业要想在竞争市场中取得有利的地位首先就要识别竞争者，只有明确自己的竞争对手才能有针对性地制定相应的竞争策略。在识别竞争者时，我们首先明确我们的diy甜品屋是属于完全竞争的行业领域的，在这一行业内，有许多卖主且相互之间的产品没有差别。因此，企业竞争战略的焦点是降低成本、增加服务并争取通过产品开发扩大与竞争品牌的差别，通过广告塑造产品形象，造成顾客的心理差别。

由于我们决定把diy甜品屋开在长安镇老庄村东方学院对面，我们就有必要对我们的现有竞争者和潜在竞争者进行一一识别。我们的现有竞争者有东方学

院校园内的两家奶茶店一家蛋糕房，老庄村的4家奶茶一家蛋糕房以及长安镇的多家甜品屋、奶茶店、蛋糕房等等。由此看来，我们的现有竞争者是相当多的，我们要想在这芸芸甜品屋中开拓一方天地也是有一定难度的。然后，我们再来寻找下我们的潜在竞争者。随着海宁市政府对长安镇进行重新规划，未来它将成为一座大学城，数以万计的大学生将源源不断的进驻长安镇，而甜品又极受年轻人的青睐，在我们看到商机的同时，势必也会有许多想法相似的人想要进入甜品屋这一进入门槛比较低的行业，成为我们的潜在竞争者。同时，随着长安镇人口的增多，一些比较有口碑的大牌甜品连锁店的进入也将成为我们很大的潜在

(二)判定竞争者的战略和目标

竞争者的最终目标当然是追逐利润，但每个公司对长期利润和短期利润的重视程度不同，对利润满意水平的看法也不同。有的企业追求利润“最大化”目标，不打最大，决不罢休;有的企业追求利润“满足”目标，达到预期水平就不会付出更多努力。具体的战略目标多种多样，每个企业都有不同的侧重点和目标组合。

通过调查分析和观察，在长安镇，有42%的竞争者是依靠价格领先战略，他们致力于降低成本，有46%的竞争者是通过品质保证战略来开发市场，依靠美味的甜品赢得良好的口碑。

12%的竞争者以品牌取胜，他们一般为全国连锁店，具有一定的知名度。

(三)评估竞争者的实力和反应

竞争者的反应模式可以分为四类：从容型竞争者，选择型竞争者，凶狠型竞争者和随机型竞争者。

从容型竞争者是指对某些特定的攻击行为没有迅速反应或强烈反应。如我们校园内的馋嘴奶茶屋和老庄村的雪可工房。馋嘴奶茶屋以口味取胜，而雪可工房在甜品界有一定的知名度。他们一般对自己比较有信心，认为顾客的忠诚度高，不会转移购买。

选择型竞争者是指只对某些类型的攻击做出反应，而对其它类型的攻击无动于衷。在长安镇的许多奶茶店都纷纷以各种方式给自己打广告，来提高自己的知名度和战略更多的市场，而对于降价和推迟新品种的甜点则是根据自身能力和实际情况而定的。

凶狠型竞争者是指对所有的攻击行为都做出迅速而强烈的反应。目前在长安

镇似乎还没有出现此类竞争者。

随机型竞争者是指对竞争攻击的反应具有随机性，有无反应和反应强弱无法根据其以往的情况加以预期的。由于奶茶屋甜品店一般规模较小，这类竞争者居多。

(四)进攻与回避对象的选择

了解竞争者之后，企业要确定与谁展开竞争。企业要攻击的竞争者不外乎三类：强竞争者与弱竞争者;近竞争者和远竞争者;“好”竞争者和“坏”竞争者。

攻击弱竞争者在提高市场占有率方面所耗的时间和资金较少，攻击强竞争者可以提高自己的生产、管理和促销能力，更大幅度的扩大市场占有率和利润水平。

“好”竞争者的特点是：遵守行规;对行业增长潜力提出切合实际的设想;按照成本合理定价;喜爱健全的行业;把自己限制在行业的某一部分或某一细分市场中;推动他人降低成本;提高差异化;接受为他们的市场份额和利润规定的大致界限。“坏”竞争者的特点是：违反行业规则;企图靠花钱而不是靠努力去扩大市场份额;敢于冒大风险;生产能力过剩仍然继续投资，他们打破了行业的平衡。

根据各类竞争者的特性分析，我们的diy甜品屋应该把弱竞争者、近竞争者作为我们近期的重点竞争对手，而把强竞争者、远竞争者作为我们的长期竞争对手，支持“好”的竞争者而适当避免与“坏”竞争者的正面冲突。

二、市场领导者战略

市场领导者指占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其他公司起着领导作用的公司。市场领导者占有的市场份额最大，在市场总需求扩大时受益也最多。

占据市场领导者地位的`公司常常成为中市值的。要击退其他公司的挑战，保持第一位的优势，必须从三个方面努力：扩大总需求，保护现有市场份额，扩大市场份额。

我们diy甜品屋的目标是在一定时期内名列长安镇甜品市场的领导行列中，

因此，我们就必须要制定完备的战略来应对未知的竞争。

首先要扩大长安镇甜品需求量。我们可以从两个方面着手：一是开发新用户;二是增加甜品的使用量。

根据以上战略，我们制定了如下几种方案：

1、开发潜在客户。一般甜品屋都把女性作为其主要的顾客群体，而事实上，为数不少的男性也是比较热爱甜品的，我们可以在这部分消费群体中加大宣传力度，使他们成为我们的现实顾客。

2、进入细分市场。不同的人群，消费的意愿和倾向也不同。因此，我们可以针对不同的客户群体的需要，对甜品的种类、口感进行细分，从而增加我们甜品屋的市场占有率。

3、寻找新的方式。面对激烈的竞争，我们在出售甜品以外增加了diy项目，让顾客可以亲身经历制作甜品的全过程，吸引客源的同时也增加了我们的盈利空间。

4、增加每次用量。为了增加顾客对我们的甜品的每次购买量，我们可以推出一些优惠套餐组合，通过薄利多销的方式来增加销量。

5、提高使用频率。心理研究表明，甜食可以给人们带来幸福感，而自己diy甜点同时能带来成就感。我们可以以此打出广告，使顾客们常来光顾我们的。diy甜品屋。

6、增加使用场所。我们除了制作美味的甜品外，还要下功夫研究出一些精美的包装设计，使顾客不但可以自己品尝又可以作为礼物赠送亲朋好友。

三、市场挑战者战略

市场挑战者指在行业中占据第二位及以后位次，有能力对市场领导者和其他竞争者采取攻击行为，希望夺取市场领导者地位的公司。

(一)确定战略目标与竞争对手

就现阶段而言，我们diy甜品屋属于刚刚起步阶段，属于甜品市场的挑战者。根据前文中关于竞争者识别的分析，我们明确现阶段的重点竞争对手为弱竞

争者、近竞争者。我们应当仔细调查竞争者是否满足了消费者的需求，是否具有产品创新的能力，如果竞争者在这些方面有缺陷，就可以作为攻击的对象。

同时，我们要把攻击市场领导者作为长远的战略目标。这一战略风险大，但潜在利益也大。当市场领导者在其目标市场的服务效果较差而令顾客不满或对某个较大的细分市场为给予足够关注的时候，采用这一战略带来的利益较为显著。

另外，我们要致力于建立良好的行业竞争秩序，支持“好”的竞争者，并联手攻击“坏”的竞争者，避免恶性竞争，害人害己。

(二)选择挑战战略

选择挑战战略应遵循“密集原则”，即把优势兵力集中在关键的时刻和地点，以达到决定性的目的。挑战战略可分为正面进攻、侧翼进攻、多面进攻、迂回进攻和游击进攻。

1、正面进攻。是向对手的强项而不是弱项发起进攻。由于我们甜品屋处于起步阶段，没有足够的资金，因此，这种战略会在我们甜品屋进入稳健发展阶段后使用。

2、侧翼进攻。是寻找和攻击对手的弱点。我们通过市场调查发现，目前长安镇经营diy项目的甜品屋几乎没有，这将成为我们占据市场的突破口。同时，我们发现甜品市场上还有许多顾客群体的需求没有被满足，这也将成为我们强有力的攻势。

3、多面进攻。在多个领域同时发动进攻以夺取对手的市场。我们在在开设实体店的同时还可以在网上开设虚拟店铺，来增加我们甜品屋的知名度。另外，我们还可以提供送货上门服务，微笑服务，考虑到顾客的一切需求，增加顾客对我们的亲切感。

4、迂回进攻。是避开对手的现有业务领域和现有市场，进攻对手尚未涉足的业务领域和市场，以壮大自己的实力。市场上的甜品屋所经营的领域一般具有相似性，我们可以采用迂回进攻与侧翼进攻相结合的方式。

9.品牌啤酒广告策划书 篇九

牡丹江镜泊湖啤酒有限公司是牡丹江啤酒厂与哈尔滨啤酒集团合资组建的大型啤酒生产企业,是哈尔滨集团最大的子公司之一,公司拥有固定资产3亿元,年产能力15万吨,主要生产设备从德国,意大利,法国,美国等国引进,公司技术水平和设备能力均达到世界先进水平,牡丹江啤酒厂始建于1958年在历经

艰苦创业文革活动,改革开放等几个发展阶段之后通过转机建制,扩建改造,强化管理,开发新产品,开拓市场,加强企业文化建设等措施,使企业实现了跨越式发展.公司目前迫于竞争打击牡丹江市其它竞争者的压力,特此策划进行策略性攻击,进一步占领牡丹江市场.一 市场分析:

牡丹江啤酒市场大体有以下几种品牌:花河,雪花,哈啤,威虎山,三星,青岛,据调查显示,花河,雪花和哈啤市场占有率大,占据牡丹江啤酒市场的70%以上,另外的一部分市场被三星,青岛,威虎山等品牌所瓜分,所以说目前市场上与花河形成竞争的有雪花和哈啤两种品牌,另外,由于牡丹江啤酒厂合并,成为哈啤集团的子公司,所以哈啤也不能说是花河的竞争对手,排除它只有雪花为花河的唯一竞争对手,花河要扩大市场占有率,增加销售量,必然要争取雪花的一部分市场,使雪花的消费者改变其偏爱,使其成为花河的忠诚消费者。

二 消费者分析:

牡丹江啤酒市场的消费者类型大体上可分为三种:

一是重视啤酒的口味,在调查中发现30%的消费者是重视啤酒的口感,并不在乎啤酒的价格的高低,在他们眼里只要啤酒好喝,价格稍高一些是可以接受的,也就是说啤酒的口感,品质和档次成为他们选购时所要考虑的因素,当然这部分消费群的家庭经济消费水平是比较高的这种类型的消费者是少数的。

二是重视啤酒的价格,价格的高低对他们影响教大,他们认为啤酒的口味是大同小异的,没有过于明显的差别,还是选择便宜的,这部分消费者的经济消费水平一般,但是这部分消费人群的人数教高,有必要占领这部分市场。

三是重视啤酒是否有奖,中奖率是否很高,该品牌的啤酒能否中奖,对他们是否选择购买影响教大,表面上看这部分消费者是爱占小便宜,但是实质上他们和那些重视价格的消费群类似的,想中奖无非是想少花钱多得商品,可以把这部分消费者归为那些重视价格的人群中。

以下为消费者对花河,雪花两种品牌的看法:

花河:消费者认为口感不错,爽口,够劲,但是价格高,而且没有奖,在访谈中这些消费者也表态,如果花河的价格能和其它品牌一样,或能实行有奖销售,他们会选购花河的，毕竟花河比其它品牌的啤酒口感好。

雪花：消费者认为口感一般，不如花河，但是价格比较低，而且是有奖销售，中奖率高，那些重视价格的消费者因此愿意购买。

三 销售策略：

从市场分析可知，花河的主要竞争对手是雪花，雪花较花河的优势是价格低，而且有奖，中奖率高，大部分消费者对此非常认可，以至产生购买，花河要夺取雪花的这部分市场采取的策略一是降价，与雪花同一价位，二是实行有奖销售，经过分析讲价策略是不大可能的，这样企业利润会降低，另外，降价之后在想提价势必是有些困难的，即使是提上来了，雪花也会卷土重来，东山再起的，以至重导今天这一幕，另外采取有奖销售策略，这毕竟是短期促销，达不到长期的效果，也是不可取的，迫于以上种种情况，在不降价，没有奖的情况下迅速击败对手，企业只能采取加大力度对品牌的宣传，在宣传中要强调本产品的过人之处，价格高的理由，优于其它品牌什么地方，不同之处再哪，这样才能使消费者认可花稍高一些的价格购买本品牌，而且还觉得值，这样才能取胜与对手，再消费者心目中占据一定的位置。

四 广告策略：

广告主要着重宣传花河有别于其它品牌的好处，口感好，品质佳，档次高，价格高是很正常的，强调多花一点钱买上高品质，口感好，上当次的产品值得。广告目标：提高花河的市场占有率，迅速击败竞争对手。广告主题：强调优质产品广告对象：牡丹江市民广告地区：牡丹江市诉求重点：品味不凡，倡饮花河广告表现：(1)广告语：“品味不凡，倡饮花河”

广告语创意说明：“品味花河”有三层含义：其一，说明你选择了花河啤酒证明你是有一定的品味，你的品味不同凡响，其二，说明花河啤酒味道不凡，与其它啤酒不同，其三说明一个人在生活中应该品味和体验不同寻常的事物。另外，“倡饮花河”中的“倡”字有两层含义：其一，“倡”是倡议，倡导，提倡的意思，倡导你饮用花河啤酒，其二：，“倡”与“畅”谐音，“畅”表畅快，高兴的意思，畅饮花河，表痛快的饮用花河。

平面广告文案：不凡的口感

不凡的品质

不凡的档次

自然有不烦的价格

品味不凡，倡饮花河

电视广告文案(附)

广播广告文案(附)

五 媒体策略：

电子媒体：牡丹江电视台(各个频道)]

牡丹江广播

印刷媒体：广告牌，招贴(商店，超市门前)

牡丹江日报 牡丹江晨报

附：牡丹江市啤酒市场消费者心理调查报告

电视广告文案

广播广告文案

牡丹江市啤酒市场消费者心理调查报告

目的：了解牡丹江市民(男性)购买啤酒情况

调查对象：牡丹江市25--50岁的男性

调查方法：访谈法

调查结果如下：

目前，牡丹江市场上，啤酒的品牌有花河，哈啤，三星，威虎山，青岛。经过调查了解消费者对三种品牌购买频次比较高，花河，雪花，哈啤。

口感上：90%--95%的消费者认为花河比较好，一部分消费者说花河爽口，够劲，还有很多消费者说不出来具体好在哪，但是就是感觉好，爱喝，喝惯了。另外5%--10%的消费者认为雪花和哈啤的口味好，但是90%的人认为雪花和哈啤的口味不如花河，认为雪花不爽口，不够尽，口味淡。

价格上：60%--70%的消费者认为花河价格高，对价格因素比较重视，价格的高低可以使他们改变购买决策，所以致使这部分消费者对雪花，哈啤形成忠诚购买关系，在交谈中看出这部分消费者的经济收入都不太好，因此对价格比较看重，并且他们也表态，如果花河，雪花，哈啤同等价位，那么他们会选择花河的，毕竟花河的口味好。

营业推广：雪花和哈啤实行的有奖销售而且中奖率还很高，尤其是雪花，目前市场上60%--70%的消费者对此非常看重，据了解中奖率达25%以上，如此之高的中奖率，对消费者的诱导力是很大的。

综上看出，花河的优势略势俱在，优势在于其口感好，消费者是认可的，略势则是在价格上偏高，营业推广上主要是没有实行有奖销售，这些都让竞争对手雪花挖了空隙，夺的了一部分市场。

电视广告文案

画面 声音在广告公司里，一个人再想着 这个人深呼吸的声音

什么事情(特写)旁边的同事问到 作什么广告呢?他回答到 给花河啤酒做广告呢!调查消费者都

都说好喝旁边的人说到 买瓶啤酒尝尝这个人喝了一杯啤酒 喝啤酒的声音表现出十分惊讶的样子(特写)一杯接着一杯喝了一瓶，放下 花河啤酒好喝不是说出来的而是喝

杯子说道 出来的电视画面打出 “品味不凡，倡饮花河“

广播广告文案

爸爸：儿子，中午给爸爸买瓶啤酒

音响：爸爸拿钱的声音

儿子：是买便宜的还是买好喝的爸爸：当然是买好喝的了，谁家要想喝好啤酒，还差几毛钱

儿子;啊姨，我买啤酒

啊姨：你买什么啤酒啊 ?

儿子：我爸说买好喝的啊姨：那就拿花河吧!

儿子：爸爸我买回酒了

音响：起瓶盖，倒酒一饮而尽

妈妈：喝着感觉怎么样?

10.武汉城市品牌策划书 篇十

一、人文历史分析

1949年5月24日，武汉市人民政府正式成立。

1986年12月，国务院公布武汉市为国家历史文化名城。

1955年9月，武汉长江大桥工程正式动工，历时两年建成通车。

武汉人文历史丰富，具有黄鹤楼、古琴台等深厚的文化积淀。

二、地理位置

武汉位居中国经济地理中心，具有承东启西、接南转北、吸引四面、辐射八方的区位优势，素有“九省通衢”之称。

根据国家新一轮综合交通规划，武汉将建成为全国四大铁路主枢纽之

一、全国区域航空枢纽、长江中游航运中心和全国高速公路主骨架通道。依托良好的区位和交通优势，武汉历来是中国的商贸重镇和国内外客商的投资目的地。

如今，漫步武汉三镇，一大批重大工程建设实施，大桥飞架、隧道掘进、地铁延伸，“水、陆、空”立体建设和综合交通枢纽建设全面推进，武汉步入前所未有的大建设、大发展时期。

三、自然资源

（一）气候：武汉市属北亚热带季风性(湿润)气候，具有常年雨量丰沛、热量充足、四季分明等特点。

（二）水资源：武汉市江河纵横，河港沟渠交织，湖泊库塘星布，滠水、府河、倒水、举水、金水、东荆河等从市区两侧汇入长江，形成以长江为干流的庞大水网。

四、金融商业

武汉是华中地区最大的工商业城市，拥有钢铁、汽车、光电子、化工、冶金、纺织、造船、制造、医药等完整的工业体系。新中国成立后，武汉是国家重点建设的工业基地，武钢、武重、武锅、武船、肉联等一大批“武”字头企业陆续建成，极大地提升了武汉的经济地位和城市实力。

（1）工业

武汉是中国重要的工业基地，现已形成门类比较齐全、配套能力较强的工业体系。武汉正在大力发展现代制造业，着力推进产业技术升级、集群发展；重点发展钢铁、汽车及机械装备、电子信息、石油化工、环保、烟草及食品、家电、纺织服装、医药、造纸及包装印刷十大主导产业；同时运用产业政策，引导企业向园区集中。重点发展钢铁化工及环保产业聚集区、汽车及机电产业聚集区、光电子及生物医药产业聚集区、食品工业聚集区、都市工业聚集区。

汽车工业：东风标致、东风雪铁龙、东风日产等；

通信：武汉烽火、楚天激光、武汉长飞、武汉凡谷、NEC等； 钢铁企业：武汉钢铁(集团)公司； 烟草：武汉卷烟厂；

医药：武汉健民药业集团等。

（2）外商投资

武汉是中国首批沿江对外开放的城市之一，一直是外商投资中西部的热点地区和首选城市之一。

目前，武汉是法国在中国投资额最高的城市。截至2006年10月18日，法国在武汉的各类投资总额已近22亿美元，占法国在中国全部投资的三分之一。另外，在武汉所有外商投资中，港资比重最大。

（3）金融商贸

与中部其他省会城市相比，武汉的主要金融指标均处于前列。

截至2009年8月，总部在武汉的金融机构有汉口银行、长江证券、合众人寿、交银国际信托、天风证券等5家，已有20家中资银行和5家外资银行在武汉设有营业机构，其中，中国工商银行、中国建设银行、中国农业银行、中国银行在武汉的营业网点均超过100家，武汉的银行密度居中部第一，全国第五。同时，武汉还是中国人民银行唯一设在中部的跨省级分行——武汉分行所在地，负责管辖湖北、湖南、江西三省。依托武汉市金融业现有基础以及未来所蕴含的巨大潜力，湖北省及武汉市计划将武汉打造成为立足湖北，辐射周边省份的中部地区的金融中心。

武汉商业高度发达，2008年商品零售总额达1850亿人民币。本地商业零售企业有中百集团、武商集团、中商集团、汉商集团等国内知名企业，还有沃尔玛、家乐福等世界五百强企业和国际独立零售商联盟（IGA）中国总部。宜家也于2008年进军武汉，在汉建设亚洲最大的购物中心，计划2010年投入使用。知名商场和购物中心有汉口的武汉广场、世贸广场、武汉国际广场、江汉路步行街、新世界百货，武昌的群光广场、光谷家乐福、光谷大洋百货、销品茂，汉阳的汉阳商场、21世纪百货等。

五、科学教育

（1）科技资源丰富。

以武汉大学、华中科技大学为代表的大学52所，重点学科65个，在校学生有76万人，居全国第一，每年有12万大学生走向社会，走向全国。以中科院武汉分院为代表的科研单位105个，国家实验室1个（全国共7个），国家重点实验室13个，国家级工程技术研究中心13个，两院院士49人，国家级企业技术中心11个，市级科技企业孵化器40个，生产力促进中心17个，科技产业化基地14个。武汉市是全国第一个光电子信息产业基地（光谷），全国第一个孵化器建设试点城市，全国唯一的生物安全最高等级P4实验室。武汉市科技竞争力仅次于北京、上海，全国第三。

（2）科研活动活跃。

2006年，武汉市高等院校、科研院所和工业企业投入科技活动人员8万多人，比2000年增长62.7%；投入科技经费92.56亿元，增长118.1%。民营科技企业4600户，增长102.2%。争取国家科技计划项目959项，项目经费4.81亿元，创历史最好水平。国家“十五”期间设立的12个重大科技专项中，除磁悬浮列车外，武汉市参与了11个专项攻关。武汉市是全国技术市场发源地，技术市场合同成交额从2000年的23.31亿元增加到2006年的41.59亿元，增长78.4%，在全国副省级城市中排名第三。

（3）科研成果丰硕。

2006年，武汉市专利申请量8125件，其中发明专利1733件；专利授权量2855件，专利申请量和授权量均创历史最好水平。武汉市高新技术产值从2000年的332.2亿元增加到2006年1110.7亿元，年均增长22.3%；高新技术增加值占GDP比重由10.8%提高到14.8%，高新技术产业已成为武汉市重要的支柱产业，成为武汉市最具活力和增长潜力的产业。武汉市民营科技企业技工贸总收入从2000年的134.6亿元增加到2006年的480.7亿元，年均增长23.6%。

六、创意产业

（1）动漫产业生机初显

武汉是中国重要的动漫人才培养基地之一。武汉大学、华中师范大学、武汉理工大学、湖北美院等15所高校专门开设了动漫专业，培养从专科到研究生各个层次的动漫人才，年招生规模超过千人。武汉东湖高新区与华中师范大学共同建设的武汉数字媒体工程技术中心，为武汉动漫产业提供着有利的技术支撑。

武汉迎来了动漫产业的春天。一个集动漫研究开发、人才培养、企业孵化、动漫制作和公共技术服务于一体的光谷动漫产业园已初步形成。此外，2万平方米的光谷动漫城已完成规划设计，将成为动漫产品展示、体验、交易和技术交流的平台，成为国内最大的动漫城。

（2）文化创意园方兴未艾

光谷数字创意产业将分为5大区域：核心区包括国家动漫产业园、国家数字媒体中心、集成电路设计园、工业设计产业园等；数字体验中心位于光谷广场大厦内，将成为数字创意产品的展示窗口和交易中心，并形成环绕高新区的创意产业带，包括珞珈创意园、华科创意园、华师创意园等。（3）创意设计之都风华初露

武汉发展文化创意产业具有很多优势。盘龙古城、琴台知音、黄鹤名楼、归元古刹、碧波东湖、百年名校等人文和自然景观，构成了武汉丰富而独特的文化资源，是发展创意产业的不竭源泉。而武汉居全国大城市第三的科教综合实力，为创意产业提供了坚实的智力与人才支持。所以把武汉打造成“文化创意之都”，这样的目标并非奢望。

在设计行业，武汉市在国内处于领先地位。中法合资的神龙公司在产品的环保先进性、安全节能先进性等方面，始终以领先创新的技术做支撑；

2006年中国钢铁冶金科技奖暨企业管理现代化创新成果奖评比中，武汉钢铁公司多项成果榜上有名；几家较大规模汉派服装企业注重设计，其中乔万尼与法国知名设计师合作，共建工作室，定期交流，红人在意大利、深圳建起设计工作室，对接国内外流行最新资讯„„这些企业原创产品逐渐增多，产销量也直线上升。

武汉理工大学艺术与设计学院，是我国中西部地区最大的设计学院之一，先后为美的、科龙、TCL、海尔、红金龙等大型集团公司研制开发国际、国内市场所需求的新产品；

湖北工业大学是湖北省最早开办设计专业的院校，其艺术设计学院的师生多次在国际和国内的设计大赛上获得大奖；

湖北美术学院、华中师范大学美术系等，共同构成了武汉设计行业强大的人才输出库。

雄厚的传统优势和强大的科教资源构成了武汉设计行业发展的坚实基础。

第二部分

SWOT分析 优势

1、九州通衢的交通位置

2、万象之城，天生中心

3、丰富的水资源

4、科教发达，人力资源丰富

5、创意产业锋芒毕露

6、中国重要的工业基地

7、历史悠久

8、工业和金融产业发达 劣势

1、市内交通拥堵

2、环境质量较差，居民素质不高

3、产业规模大关联不足

4、经济较改革开放地位下降

5、核心竞争力没有明确

6、城市的历史文化有所淡薄 机遇

1、政策机遇

2、产业发展机遇

(一)世界制造业中心战略转移(二)国内产业结构调整与产业转移

3、创新跨越机遇 挑战

1、构建城乡统筹发展的新格局

2、立足区域竞争新格局调整和提升了武汉在国家的城市定位

3、对武汉长远发展做出前瞻性预测，科学确定城市规模，大大拓展了城市的发展空间

4、落实“两型”社会建设的重大决策和重点工程，完善了城市功能区布局

5、着力彰显城市特色强化了规划对城市发展的基础性作用

6、体现“以人为本”的要求建设和谐社会与宜居城市

第三部分 武汉城市定位以及传播方案 一.武汉城市定位

综合对于武汉城市背景以及武汉城市SWOT的分析，为提升武汉的核心竞争力，以点带面准确定位有的放矢，将武汉定位为“潜力之都”，主要是基于人才这个概念，在全国城市科教发展中武汉的科教水平是位居前位的，而科教的发展会带动城市创意产业，商业，金融业的发展，科教的发展最终还是人才的发展，一个城市对于所需人才的定义应该是有发展潜力的人，所以武汉市一所具有爆发潜力的城市。目标受众

武汉现有的人力资源，以及其他城市的人才来武汉发展，主要是发展自己城市人才为主，吸引其他城市人才为辅，带动创意产业的发展，最后达到对整个城市的其他产业的发展，以及人文气息的提升。目标传播范围

武汉城市品牌形象传播的主要范围是针对于全国以及武汉本地，武汉现有的城市印象对于其他不了解武汉的人来说并不是很理想，常常会听到别人用大农村来形容武汉，所以要通过“潜力之都”这个核心概念来改变外地人对于武汉的印

象，也是通过这个概念让武汉人更加自信，武汉市一个内涵的人文城市，正是这些武汉才迎来了诸多领域的发展和优秀的人才。

二.武汉市口号-------------武汉潜力之都 三.武汉城市品牌形象传播推广方案

公关活动策划

公关活动——校园文化游·工业科教游 活动一：感受名校气氛，陶冶自身情操

活动形式：1.通过报刊杂志发放赠券，与武汉知名旅行社合作；

2.组织游武汉各大知名高校

活动内容：1.游武汉市各高校（武汉大学、华中科技大学、武汉理工大学、华中师范大学）；

2.了解武汉各大高校的历史、文化并相互交流 活动时间：2009年12月20日

活动地点：武汉大学、华中科技大学、武汉理工大学、华中师范大学 目标客户：全国各地游客

活动二：高水准科技游

活动形式：1.通过报刊杂志发放赠券，与武汉知名旅行社合作；

2.组织参观游览武汉各大知名科技园 活动内容：1.为游客介绍武汉各大科技园

2.参观游览华工科技园、光谷科技园、富士通科技园

3.分享各自感慨 活动时间：2009年12月21日

活动地点：华工科技园、光谷科技园、富士通科技园 目标客户：各大公司高层次职员

走进武汉，了解武汉

活动：武汉走进每个人的心

活动形式：通过购物，抽奖，邮寄等方式派发武汉形象明信片 活动内容：1.制作武汉城市印象的明信片1万张；

2.派发、赠送给武汉市民；

3.通过寄发抽奖的方式吸引市民使用该明信片寄往各大城市 活动时间：2009年11月~12月

目标客户：有意了解武汉在武汉发展的人

平面广告文案

标题：精彩现在无忧未来 ——武汉潜力之都 正文：

这个城市公汽拥挤，交通堵塞 却给了思考生活的时间 创造了精彩的工作业绩 紧张而有节奏的生活

享受它，是因为它值得期待……

电视广告文案

镜号一

画面:一个青年大学生口述自己在武汉的学习经历，在图中出现华科的深邃，武大的悠久，武汉理工的精细，湖大的惬意。对白：早上在武大的图书馆

中午在华科的实验室

傍晚在湖大的林荫道

晚上在武汉理工的创意工作室

所以精彩现在，无忧未来 镜号二

画面：一位工程院士，回忆自己在武汉见证武汉在科技创新发展的历程，回顾自己学生为武汉所带来的贡献。

对白：自己从未在很多需要科研的企业呆过

但是我的学生却在不同企业运用科研成果

成就自己，一只潜力股永远在升值

不止是现在精彩

未来会有更多期待 镜号三

画面：创意产业的牵头人，武汉光谷创意园，光谷动漫城 对白：这里有活力

这里有团队

这里有供我们不断挖掘的创意

最重要的是有可供选择的潜力

所以对味的才是最好的 镜号四：

画面：一位投资商

对白:愚蠢的投资看到现在看不到未来

聪明的投资是看到现在也看到未来

我看到了现在的武汉也看到了未来的武汉

镜号五

画面：一对中老年夫妻

对白：它就像孩子一样总是会有意想不到的成长

所以我们学会了耐心等待它长大

它给予了我们一个未完待续的未来 镜号六：

画面：以上五幅画面汇总

对白(齐声说):潜力之都，等你来参与

第四部分

媒体投放计划 第五部分

效果评估

小组成员：梁仁洁

李圣

谌苗

工作总结：

1、辅助池州城市品牌案的修改；

2、优化巨成中皖文化案；

3、学习：PPT撰写。

11.品牌推广工作策划书 篇十一

对自己要推广的产品，先要深入了解，只有深入了解才能设计出最合适的推广方案，才能把推广工作做的最好，效果发挥最大。

2、了解竞争对手

知己知彼，百战不殆。重点去了解竞争对手的推广方式，好的经验，拿来学习借鉴，失败的地方要吸取教训。最主要的是要避免在推广的过程中互相冲突。

3、善于分析定时评估

每做完一个项目都要及时总结分析。否则就像一只无头的苍蝇，推广起来变得很盲目。如果是让网络公司做推广，一般每个月他们都会出具分析报表的，就像某个公司的效益型网络服务，会出具体报告。

与完整的网络营销计划相比，网站推广计划比较简单，然而更为具体。一般来说，网站推广计划至少应包含下列主要内容:

1、确定网站推广方案的阶段目标。

2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。

3、网站推广策略的控制和效果评价。

网站推广计划中，可以得出几个基本结论:

第一、制定网站推广计划有助于在网站推广工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开展工作，避免重要的遗漏。

第二、网站推广是在网站正式发布之前就已经开始进行的，尤其是针对搜索引擎的优化工作，在网站设计阶段就应考虑到推广的需要，并做必要的优化设计。

第三、网站推广的基本方法对于大部分网站都是适用的，也就是所谓的通用网站推广方法，一个网站在建设阶段和发布初期通常都需要进行这些常规的推广。

第四，在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法，也就是说网站推广方法具有阶段性的特征。有些网站推广方法可能长期有效，有些则仅适用于某个阶段，或者临时性采用，各种网站推广方法往往是相结合使用的。

第五、网站推广是网络营销的内容之一，但不是网络营销的全部，同时网站推广也不是孤立的，需要与其他网络营销活动相结合来进行。

第六、网站进入稳定期之后，推广工作不应停止，但由于进一步提高访问量有较大难度，需要采用一些超越常规的推广策略，如上述案例中建设一个行业信息类网站的计划等。

第七、网站推广不能盲目进行，需要进行效果跟踪和控制。在网站推广评价方法中，最为重要的一项指标是网站的访问量，访问量的变化情况基本上反映了网站推广的成效，因此网站访问统计分析报告对网站推广的成功具有至关重要的作用。

折叠策划

网络营销的成功与否更多是取决于网络推广这个因素，网络推广是网络营销成功的关键所在。如何更好的策划网络推广方案，形成真正可执行的网络推广方案?

第一、分析自身与竞争对手的网络营销现状

知己知彼，百战不殆。在做任何网络推广方案之前，都必须对自身与竞争对手有一个详细了解。自己优势在哪里?自己哪些方面不如竞争对手?竞争对手做了什么?竞争对手正在做什么?它们下一步又想做什么?

如:分析双方哪些媒介进行网络推广，使用的具体推广方式，实际效果评估，搜索收录情况，链接、pr值、ip、pv等等数据查询。

第二、列出潜在客户群体

哪些是我们潜在的客户群体?对相关群体进一步的细化，如年龄大小、性别、数量、学历、收入情况、兴趣爱好、上网习惯等，根据目标人群的习惯等来制订网络推广方案。

第三、选择网络推广方法及策略

根据收集资料分析，确定网络推广方法及策略，详细列出将使用哪些网络推广方法，如搜索引擎推广、博客推广、邮件群发营销、QQ群通讯、论坛社区发帖、撰写软文宣传、活动推广、网络广告投放等，对每一种网络推广方法的优劣及效果等做分析及具体如何实施。

第四、明确每一阶段目标

1、每天IP访问量、PV流览量

2、各搜索引擎收录多少

3、外部链接每阶段完成多少

4、网站的排名、PR值权重多少

5、关键词多少、各搜索引擎排名情况如何

6、网络推广实际转化的客户多少

7、网络品牌形象如何

第五、工作进度及人员安排

好的方案还要有好的执行团队，依据方案制作详细的计划进度表，控制方案执行的进程，对推广活动进行详细罗列，安排具体的人员来负责落实，确保方案得到有效的执行。

第六、确认网络广告预算

网络推广方案的实施，必然会有广告预算，要通过规划控制让广告费用发挥最大的网络推广效果，定期分析优化账户结构，减少资金浪费，让推广的效果达到最大化。

第七、效果评估监测

安装监控工具，对数据来源、点击等进行监测跟踪，帮助企业及时调整推广的策略。并对每一阶段进行效果评估。

第八、预备网络推广方案

市场并非一成不变，当计划跟不上变化时，就不能依照原来网络推广方案完完全全执行下去。如果提前制作风险预备方案，当市场变化时，才不致于手忙脚乱。

计划没有变化快，真正可执行的网站推广方案不是一成不变的，作为网络营销的策划者要时刻关注这些变化。针对市场的变化、行业的变化、企业的变化实时调整、优化自己的方案，让自己的网络推广效果达到最大化，好的网络推广方案加上有效的执行团队方能达到自己的预期效果。

折叠方案

一、战略整体规划:市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。

二、营销型网站:网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。

三、传播内容规划:品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品露背文案策划、新闻资讯、内容策划、各种广告文字策划。

四、整合传播推广:SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。