定位读后感（共10篇）（共10篇）
1.定位读后感 篇一
定位读后感
这本书更多的是说一个企业对于自身的地位如何更好的占据市场，如何能简单的阐明自己的特点，叫大众更容易接受。看完这本书，说的是企业，好像对于个人并没有太多的讲解和收获，但是并非如此。
这本书虽然说的是企业如何定位自己的，但是其中的道理也是可以用于个人身上的，很显然每个人都是独立的个体，而且有着不同的特质，对于每个人来说都应该对于自己有着一定的了解和认知，应该知道自己的特点在哪里，如何叫更多的人，轻松简单的了解自身的特点、特质、优越性。作为一名销售，其实比销售产品更重要的是如何销售自己，能把自身的优劣了解的清楚才是我们应该做到的，了解自身的优点、缺点是我们在企业中如何定位自己的重中之重。当我们对自身特点和长处有所认知的时候，自然而然的就知道如何利用自身优势的地方去处理事情。与此同时不妨给自己制定一个座右铭可以更明显的展示自己，比如：“人生是熬出来的。”、“等待就是在浪费青春。”；而我给我自己的座右铭就是——“当能忍耐住现在的一切，不断的学习成长，总有一天会有质的变化。”简单的说就是厚积薄发。在现在这个社会中，卧薪尝胆是我们更多人要去做的事情。这就是我现在给我自己的定位，把自己的思想和现实的社会结合起来，知道自己的优劣在什么地方，好好利用自身已经具备的东西，完善自己对于很多事情上细节的把握，才会叫自己更加的进步，成长是每一天不断地积攒的。给自己一个定位，使更多的人接纳自己，带着自己的独有的光环迈向更加光明的未来。
2.定位读后感 篇二
在我们传播过度的社会中，一个人的唯一应对之法，就是过分简化的心智。
普通的心智像已吸饱了水的海绵，充满了信息。只有把已存在的信心挤掉，才有空间吸收新的信息。然而，我们却想持续不断地把更多的信息塞进已经过度饱和的海绵中，同时又为无法使人接受我们的信息而感到失望。
在传播上，越多则越少。我们过度使用传播来解决大量的商业及社会问题，结果却把我们的传播渠道堵塞了，造成只有极少量的信息能够通过，而且通过的信息还不是最重要的信息。
“成为第一”是进入心智的捷径。
要想在心智中留下不可磨灭的信息，你首先需要的根本不是信息，而是心智，是一个纯洁的心智，一个未受到其他品牌污染的心智。
“当第一胜过当最好的”是迄今为止最有效的定位观念。
屈居第二和默默无闻没有什么区别。
成为小水池中的一条大鱼(然后再把水池扩大)，比成为大水池中的一条小鱼要好。
领导者的定位：
历史表明，第一个进入人们心智中的品牌所占据的长期市场份额通常是第二个品牌的2倍，第三个品牌的4倍。而且，这个比例不会轻易改变。
建立领导地位的主要因素是抢先进入人们的心智。维护领导地位的主要因素则是强化最初的概念，这是评价一切后来者的标准。反过来说，其他产品都是“真东西”的仿效品。
使公司强大的不是规模，而是品牌在人们心智中的地位。心智地位决定了市场份额，从而使公司能够像通用汽车那样强大。
定位行动的最终目的应当是在某个品类中取得领导地位。一旦有了这种领先地位，公司就可以在今后的许多年里放心地享用领先带来的果实了。
成为领导者非常困难，但保持领先却容易地多。
寻找空当。要想找到空当，你就必须具有逆向思维的能力，即和别人的想法背道而驰。如果人人都向东走，那就看你能不能找到一个空当往西走。
定位的一个基本原则是：避开那些人人都在谈论的领域，即那些时髦的东西。若要取得发展，公司必须走自己的路，开辟无人涉足的新领域。
定位工作也许会要求你极度简化你的传播内容。唯有如此，别无他法。混淆是定位的大敌，简单化则是定位的救星。
定位问题的解决方法一般是从潜在客户的心智中而不是产品中找到的。
定位工作就是要寻找那些显而易见的东西，它们是最容易传播的概念，因为它们对信息接受者的意义最大。可惜的是，显而易见的概念同时也是最难认识到和最难传播的东西。人的心智一般都崇尚复杂的东西，蔑视显而易见的东西，认为它们太简单了。
给你自己和你的职业定位：
定位战略既然能够用来推销产品，为什么不能用来推销你自己呢?没有道理不这么做。
定位工作中最难的一点是，选择某个具体的概念，把它与自己联系起来。你如果想打破潜在客户对你漠不关心的壁垒，就必须这么做。
你是什么样的人?你在生活中的定位是什么?你能用一个概念来概括你自己的定位吗?要是能的话，你能通过自己的职业来确定这个定位并加以利用吗?
大多数人没有足够的信心为自己确定一个概念。他们犹豫不决，指望别人来给自己下定义。找出你将用以建立长期定位的概念，这可不容易，但其回报也许十分可观。
要能犯错误。任何值得一做的事情都值得去乱作一气。如果是不值得做的，那就根本不该去做。反过来说，如果是件值得一做的事情，而你却等到你能做得尽善尽美以后才去做，因而迟迟不动手，你就可能永远都做不成了。
如果你试过多次并且偶尔取得了成功，那么你在公司里的名声可能会很好。但如果你害怕失败因而只做有把握的事情，那么你的名声可能反而不如前一种情况。
更加努力地工作很少会成为通往成功之路，干得更加聪明才是更好的办法。通往名望和财富的道路很少能从自己身上找到。唯一有把握获得成功的方式是：为你自己找匹马骑。你内心可能很难接受这一点。但人生的成功更多是要靠别人为你做了什么，而不是你能为自己做些什么。别问自己能为公司做些什么，要问公司能为你做些什么。所以，你如果想最大限度地利用你的职业为你提供机会，就得睁大双眼，找一匹马替你出力。
第一匹马是你所在的公司。
你所在公司的发展方向是什么?或者问得不那么礼貌些，它究竟有没有发展方向?如果上了失败者的船，那么无论你有多么出色都无济于事。
如果你的公司没有出路，不如去找一家新的公司。把宝压在成长性好的行业上，如计算机、电子、光学、通信这样的朝阳行业。而且别忘了，所有类型的软服务都比硬产品发展地更快。因此，要关注那些金融、租赁、保险、医药、财务和咨询服务公司。
等你更换门庭，加入一家从事朝阳行业的公司后，别只顾问它现在能付你多少工资，还要问它今后可能付你多少。
第二匹马是你的上司。
要永远争取在你能找到的最精明、最出色、最有能耐的人手下干。
翻翻成功人士的传记，你会惊奇地发现，有多少人是紧跟别人最后爬上成功阶梯的。
第三匹马是朋友。
许多商界人士有数不清的私人朋友，却没有一个生意上的朋友。有私人朋友虽说是件大好事，但是在找一个更好的工作这件事情上，他们通常对你不会有太大的帮助。
人一生中的大多数重大转折之所以发生，是因为有商界朋友的推荐。你在公司外面的商界朋友越多，你就越有可能找到一个称心如意、名利双收的工作。光交朋友还不够，你还得牵出友谊这匹马，间或操练它一番，否则的话在你需要它的时候反而会用不上它。利用友谊这匹马的方法是，定期与你所有的商界朋友保持联系。
第四匹马是好点子。
人们有时对好点子的期望太高，他们不光想要一个非常好的点子，而且希望别人都认为那是个非常好的点子。世界上根本就没有这样的好点子。如果你想等到一个好点子能被人接受后才用，那就太晚了。别人会赶在你前面用上它的。
要想骑好“点子”这匹马，你得做好受人奚落和反驳的准备。你必须准备好逆势而行。
你如果不打算冒风险，不打算受到纷至沓来的非议，就不会第一个提出新点子或新概念。而且，你要耐心等待你的时机到来。
心理学家奥斯古德博士说：“一项原理是否可行的一个标志是它所受之反对的强烈与持久的程度。在任何一个领域里，如果人们认为某个原理显然是胡说八道、不堪一击，他们往往会对它置之不理。反过来，如果该原理很难被驳倒，而且使人们开始怀疑起自己的某些可能关系到个人名声的根本观念，他们就不得不想方设法挑它的毛病了。”
绝不要害怕与人交锋。一个点子或概念如果没有受到一点儿抨击，那就根本不叫点子，而是母爱、苹果馅饼和国旗，对于这些，谁也挑不出毛病来。
第五匹马是信心。
对别人以及别人提出的点子要有信心，超越自我并且到外面寻找你的财富之重要性，从下面这个这个倒了大半辈子霉的人的经历中就能看出来。雷・克洛克在遇到这两兄弟前已接近暮年，并且一事无成，而这两兄弟却改变了他的生活。这两兄弟有一个好点子却没有信心，于是他们没要几个钱就把自己的点子连同名字都卖给了雷・克洛克。如今，雷・克洛克可能是美国最富有的人，身价高达数十亿美元。那两兄弟是谁呢?他们是麦当劳兄弟，每当你吃一份以他们的名字命名的汉堡包时，就会想起它代表了一个外行的眼光、勇气和恒心，是他把麦当劳办成了一个成功的连锁企业，而不是那两位叫麦当劳的人。
第六匹马是你自己。
这是最后一匹马，它能力低下、不好驾驭而且秉性乖戾难测。但是人们经常想去骑它，尽管骑得好的人寥寥无几。那匹马就是你自己，光靠自己单枪匹马地干，也许能在生意上或生活上获得成功，但这并非易事。
生意就像生活本身，是一项社会活动，既要有合作，也要有竞争。所以要记住，获胜次数最多的未必是体重最轻、脑子最聪明或体质最棒的骑师。最好的骑师赢不了比赛，赢得比赛的通常是骑着最好的马的那位。所以，要给你自己找皮马骑，并且让它拼命地跑。
通往成功的六个步骤：
一、你拥有什么定位?
定位是一种逆向思维，它不是从你自己开始，而是从潜在客户心智中的观念开始。它不是问你自己怎么样，而是问你在潜在客户心目中已有的定位。在我们这个传播过度的社会里，改变人们的想法是一件极其艰难的任务，应对心智中已经存在的观念则要容易得多。你现在必须要做的是，把你的产品、服务或概念与人们心智中已有的观念挂上钩，以此打入人们的心智中。
二、你想拥有什么样的定位?
在回答这个问题时，你可以拿出你的水晶球，从长远地角度设想一下你想拥有的最好的定位。有时，你可能想要太多，你或许想要拥有一个过于宽泛的定位。你在自己的生涯中也容易犯同样的错误。你如果想去适应所有的人，到头来会什么也不是。还不如把自己的专长集中在某一点上，树立自己是某方面专家这个独一无二的地位，而不是一个样样都会的通家。
三、谁是你必须要超过的?
假如你提出的定位有可能同一个市场领导者直接对抗，那就别提它了。绕开一个障碍胜过克服它。退过来，再去找一个别人还没有牢牢占领的位置。
四、你有足够的资金吗?
对付噪音问题的一个办法是：缩小你面临的问题的地理范围，即一个市场一个市场地推出新产品或新概念，而不是一下子在全国或全球内铺开。你如果能在一个地方取得成功的话，以后总能在其他地方开展这个宣传活动，前提是第一个地方要选得合适。
五、你能坚持下去吗?
你可以把我们这个传播过度的社会看成是一个不停变化的大熔炉，一个想法取代另一个，层出不穷，令人眼花缭乱。为了应对变化，从长计议十分必要。确定你的基本定位后就要坚持下去。你必须年复一年地盯在那里。
除了极少数的例外，企业应该几乎从不改变自己的基本定位战略，改变的只是战术。这里面的窍门是，确定长期的基本战略并加以改进，寻找新的方法使它受人瞩目，设法去掉那些令人乏味的地方。在人们心智中拥有一个位置，如同拥有一片有价值的地产。你一旦放弃了它，就可能发现再也无法把它弄回来了。
六、你与你自己的定位相符吗?
定位思维就是限制创造性，创新精神本身毫无价值可言，它只有在为定位目标服务的时候才能发挥其效应。
世界虽变化万千，但万变不离其宗。可是，人们现在都有一种万物恒变的错觉，变化已经成为许多公司的生产方式。难道变化就是唯一能够能跟得上变化的途径吗?事实好像恰好相反。
为了应对变化，你必须有长远的眼光确定你的基础业务并且坚持到底。要想定位游戏玩得成功，你必须决定你的公司今后要干什么，不是下个月或下一年而是今后五年甚至十年的计划。换句话说，一家公司不能传动方向盘去迎接每一次新浪潮，而是必须朝着正确的方向前进。要有耐心，明天的太阳将照在那些今天做出正确决策的人身上。
解决问题的方法往往简单得让成千上万的人视而不见。
3.《定位》读后感 篇三
直到，美国营销学会评选有史以来对美国营销影响最大的观念，结果不是劳斯。瑞夫斯的USP、大卫。奥格威的品牌形象，也不是菲利浦。科特勒所架构的营销管理及消费者让渡价值理论，不是迈克尔。波特的竞争价值链理论，而是艾。里斯与杰克。特劳特提出的定位理论。
(1)一个企业只有在它这个行业成为第一，树立行业第一的服务或是第一的位置，并且真正做到了第一(所谓第一是先于竞争对手提出)，你才能牢固的树立你第一品牌的形象，你才能不被竞争对手打败，所以时机很重要，更重要的是你公司的定位一定要准确，在之前一定要经过深入的市场调查，做到真正的了解自己的产品，自己的位置，以及竞争对手的动向，你才有针对性。
(2)但是现实中很多产品并不是在行业中排名第一第二，有的甚至是第二百名，即使这样我们也不惧怕，只要找准自己的定位，为自己的品牌取一个好的名字，因为名字中间就隐含了你的定位，最为重要的是定位信息一定要简单，在现代社会信息纷繁的年代，你只有极为简单又富有创意的信息才不会被信息的海洋给淹没，才能让受众记住你;还有你的产品一定要有针对性，要有目标受众，而不是人人都兼顾，否则你的目标群体会丧失。
(3)很多企业都喜欢用产品延伸线来给产品定位，这是一种错误的做法。很多公司的管理人员都觉得采用产品延伸来定位可以降低成本还能扩大影响，没错，这是广告公司的想法，因为广告公司是喜欢做同一个品牌的案子，如果他们做一个新的品牌则会遇到更大的压力和竞争力，而且广告预算也更大，所以这又回到公关第一，广告第二来了。要是将一个新的品牌交给公关公司并且运用公关的手段也就是第三媒体，并且采用舆论传播为导向，那么不用花费多少预算就可以在公众心中建立品牌的知名度和美誉度，等到这个品牌成熟之后再交给广告公司来维护企业的形象。
4.《新定位》读后感 篇四
定位的基本概念：
确定某一事物在一定环境中的位置，如产品在市场中定位、人物在一个团体或组织中的定位、物品在某一地理位置的定位等。从营销管理的角度理解，所谓定位，就是自己（公司）或产品希望在消费者心中树立怎样的一个印象，然后找到最有效的方式进行传达，使得消费者认同和接受你的观点，并建立维护和稳定的这样一个印象。这是特劳特作为一个营销专家在产品营销方面所理解的定位，对于我们个人来说，自己的人生需要的定位可能不是很一样，但仍有值得借鉴的理论加以学习和实践。
全书包含了“对于大脑的剖析”、“各行业重新定位的案例解析”、“商业诀窍的分享”三大部分。我个人更喜欢第一部分“研究大脑”，读起来更像是一本心理学书籍。
大脑所存在的五个最重要因素：
大脑的有限性：只能接受很有限的信息，广而复杂的信息很难让客户有兴趣，只有那些最满足客户某个方面的需求，而且做得非常有特色的产品，才能进入客户的记忆。
大脑憎恨混乱：讨厌复杂，喜欢简单，客户对于难以理解的东西，往往是不愿意去理解，直接失去兴趣。产品定位要集中力量把一个重点信息清楚地打入客户的心，要极力避免复杂。
大脑的不可靠性：没有安全感，客户往往对陌生的东西没有安全感，也不愿意冒险尝试，大脑不会改变：对品牌的印象不会轻易改变 一旦用户对某个产品或者服务形成了印象就很难去改变。
大脑不能丧失焦点：客户的想法容易失去焦点 在公司提供了产品数量和功能的时候，太多的产品定位很可能让客户模糊了对现有产品的印象。
研究表明，“定位”需要遵循人类大脑的运行规则。通过对于大脑的研究，得出了顾客购买行为中的五种形式感知风险：
1.金钱风险（我买这个东西可能会浪费钱）
2.功能风险（也许这个产品不好用）
3.生理风险（它看上去有点危险，我可能会受伤）
4.社会风险（我要是买了它，我的朋友会怎么看呢）
5.心理风险（我买了这个产品可能会感到内疚、后悔或不负责任）从定位论中，我学到了简洁，慎用复杂（将复杂简单化），必须让对方能够清楚、准确、迅速地了解自己的观念和目标。“简单才是最终的成熟化”，比如沃尔沃的安全性能、格兰仕的微波炉王国、施乐的文件管理专家。
5.人生定位读后感 篇五
书中最核心的内容是，如果把人生当一场赛马，你骑上的是你自己，还是你的创意、你的产品、你的合作伙伴?正如“条条大路通罗马”，赛场上的马匹也是各式各样。但是有些马的胜率明显要比其他马高，尽量避免高风险的赌注。
那么，什么是【高风险赛马】呢?那就是――把自己当自己的坐骑。如果你的个人营销策略是完全依靠自身的才干和努力，对外部环境视而不见，那么你的坐骑就是你自己。这是一个棘手的问题，通常来说，你会落后，然后你开始鞭打自己。所谓鞭打自己，换一种说法就是“更努力地工作”。如果其他人每天工作7小时，你会工作8小时。如果其他人每天工作8小时，你就会干上9小时。你了解这种模式，大多数人相信这样才能超越他人，最后将疲惫不堪，而且事与愿违。
【高风险赛马】包括努力型赛马、智力型赛马、教育型赛马、企业型赛马。【中风险赛马】指的是一半靠自己，一半靠外力。包括才华型赛马、爱好型赛马、地利型赛马、宣传型赛马。而【低风险赛马】则是把成功的希望全部寄托在外界的帮助上，包括创意型赛马、产品型赛马、他人型赛马、伙伴型赛马、配偶型赛马和家族型赛马。
重点推荐阅读“产品型赛马”和“创意型赛马”。首先，更重要的是发现和识别，而不是仅凭自己去创造。其次，与乔布斯所提到的“stay hungry， stay foolish”有异曲同工之妙：别让你过去的经验成为蒙蔽你识别好创意的阻力，保持开放，第一反应不要总是挑刺和批判(这种挑刺和批判留给专家、学者去做吧)。
对产品型赛马来说，这倒不需要你自己有多少创新本事，如果发现别人的能力才是关键。对于创意型赛马来说，你不必对每件事都有奇思妙想，别人的思维也是一样好，不过要学会从杂乱的思想中辨别出真正智慧的火花。
只有你不把自己当一匹最厉害的马，自大自夸，你才会把眼光放得更开阔一点，摆脱局限你自己的各种因素，通过观察周围发生的一切，发挥你的天分，而不是挖空心思闭门造车。
“如果你用一种开放的心态看待生活，你就永远不会太老。可惜，随着年龄的增长，你的心里往往充满各种各样的事实。很快，你就什么都知道了。这会让你出于一个运气不佳的位置，无论是一个新的产品创意有多么出色，你也无法加以识别”。
【跳出自我，不断找寻，借力提升，灵活调整，保持开放，拥抱变化，顺势而为――这就是读完此书最大的感触】
6.《定位》读后感800字左右 篇六
书中讲了大量关于定位的精典案例。定位是一种观念，它改变了广告的本质。定位从产品开始，可以是一件商品，一项服务，一家公司、一个机构，甚至是一个人，也许就是你自己。但是定位不是围绕产品进行的，而是围绕潜在顾客的心智进行的，也就是说，将产品定位于潜在顾客的心智中。定位的基本方法，不是去创造某种新的，不同的事务，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。如何做到成为进入心智的捷径，那就是要做到：成为第一，一般人只对第一的印象非常深刻，所有成为第一，才是进入到心智的捷径，屈居第二和默默无闻没有区别。历史表明，第一个进入人们的品牌所占据的长期市场份额通常是第二个品牌的2倍，第三个品牌的4倍。而且这个比例不会轻易改变。举个例子，百事可乐和可口可乐之间的激烈营销战，百事可乐的营销活动连年或得成功，但在可乐业大比拼中领先的又是谁呢?当然是可口可乐啦。可口可乐每销售六瓶饮料，百事可乐最多只能销售四瓶。事实就是从此，在任何品类中，第一品牌的销售总是大大超过排名第二的品牌。营销中要做的就是保持领先的战略，不断重复，抓住每一个机会进行营销，迅速回应对手的营销策略。
如何定位一个项目?这也许并不容易，定位需要逆向思维，定位需要从潜在客户开始，而不是你自己开始。不要问自己是什么，要问自己在潜在顾客心智中是什么?在我们这个过渡传播的社会，改变心智是项异常艰难的工作，相比之下，运用已有认知就简单多了。在确认潜在客户心智的状态时，要从市场中得到“我们的定位是什么”的答案，而不是从营销那里得到。一个企业的定位是十分重要的，这就决定了这个企业或产品用什么方式去生存和发展。这个时候我们不仅要从自己的角度考虑自己的处境，更要从竞争对手的角度考虑自己的处境。定位需要积累，定位需要创意，定位需要坚持。
分享几个定位成功的案例：
1、王老吉：王老吉凉茶曾在年销售额1个亿左右进行徘徊。借助“怕上火”的定位概念由广东成功走向全国，销售额达到120亿元，成功超越可口可乐在中国的销售额。
2、真功夫：新定位缔造中式快餐领导者。以蒸饭起家的中式快餐品牌真功夫在进入北京、上海等地之后逐渐陷入发展瓶颈，问题店增加。在定位理论的帮助下，真功夫理清了自身最佳战略机会，聚焦于米饭快餐，成立米饭大学，打造排骨饭为代表品项，并以“快速”为定位指导内部运营及店面选址。真功夫重新获得竞争力，拉开与竞争对手的差距，进一步巩固了中式快餐领导者的地位。
所以对于企业和产品来说，定位一定要准确，准确的定位会迅速提升市场份额，快速促进市场发展。定位理论能帮助企业跳出企业看企业，透过现场看本质，从竞争导向，战略定位，顾客心智等方面来审视企业发展过程中的问题。定位是战略的核心，是品牌的本质，是占有心智资源，是企业成本的源泉。品牌，是市场竞争的基石，是企业基业长青的保证，品牌定位是企业发展中必须坚持的一项管理。
如果定位战略能用来推销产品，那为什么不能用来推销你自己呢?你是什么?人和产品都有相同的问题，想让所有人都满意。你是什么样的人?你在生活中的定位是什么?你能用一个概念来概况你自己的定位吗?要是能的话，你能通过自己的职业来确定这个定位并加以利用吗?大多数人没有足够的的信心为自己确立一个概念。他们犹豫不决，指望别人来给自己下定义。
7.定位读后感 篇七
张静
首先在此感谢公司，感谢领导，以此种方式来关心我们，让我们及时地给自己充电，学习管理知识提高自己。看了德鲁克先生写的《卓有成效的管理者》一书，我收获颇多，再结合自己平时的工作，要做好一个管理者，必须要从以下几个方面着手：
一、掌握好时间：做任何事情都是少不了时间的，时间是工作必须具备的一个基本条件。看了这本书，我也反思了自己在工作中的时间分配，发现自己并没有把时间合理的分配好，导致招聘工作和培训工作都有所滞后，每月团建的时间也不够。接下来的工作需要把每天的工作进行拆分，把每月的目标细化到每一天，制定每日的目标计划，做好业绩和逾期的追踪工作，同时消除浪费的活动，合理的分配好时间，让工作更有效率。
二、管理者的角色定位：书中第三章写到，“我能贡献什么”,自己身为公司大家庭里面的一员，同样的问题也在我脑海里反复萦绕。我必须要做的贡献是什么？那就是为公司创造利润。那么如何盈利呢？上次开区域会议的时候，也提到这个问题，检验一个服务商最基本的标准，就是看服务商是否为公司盈利。在这方面，首要任务就是要把业绩做好，业绩如果上不去，利润也就无从谈起；针对做业绩这个问题上，我又想到了书中所说，必须要认识和发挥公司每个人的长处。公司有些人做业绩很强，但是性格和脾气比较大，对于这样的人，做为管理者的我，需要多花时间多沟通，多交流，尽可能的为其解决工作和生活中的困扰，同时必须制定高标准，高要求的业绩目标，让其努力去完成。对于做业绩一般，但是平时善于活跃气氛的同事，需逐步引导，逐步提高业绩上的要求，不可使其放松，但目标不能一次性定得太高，如果定的目标大大超过了他能承受的范围，那么目标就会变成空谈，可能也会因此打消他工作的积极性。对于业绩不好，但是肯上进，用心学习的人，需要加强培训，同时多给予鼓励和关心，让其尽快成长起来；对于那种不出产能，同时又没有上进心，整天想着混日子的人，必须坚决予以清除，不能让这样的人留在公司，以免把负能量带给公司其它的人。
即使业绩做好了，如果逾期控制不了，那么公司也会亏损，如何把逾期控制好呢？这就需要公司全体员工共同努力去控制。首先，必须要有全员风控意识，无论是业务、风控、团队经理、服务商经理都必须对公司的逾期负责任，公司近期制定的逾期罚款制度非常好，一旦出现客户被计提，所有人都会被追责罚款，这样不仅风控的审核会更加严格，同时客户经理在办理业务的时候，风控意识也会大大的提升。客户经理的风控意识得到了提升，那么逾期在源头上就会得到控制。其次，对于逾期影响最大的就是二押，()针对这个问题，我们会尽可能的和二押方沟通，尽最大努力挽回公司损失；同时，在逾期控制方面，必须给每个客户经理做好岗前培训，说明二押的危害性，一旦发现有客户经理参与其中，必须立马开除，并追究其法律责任。同时通报批评，以警示他人。我相信只要能把业绩做上去，把逾期降下来，公司一定会实现盈利。
三、作为一个管理者，所有工作的正常开展，都必须要有一个良好的人际关系：在处理人际关系这方面，我一贯的原则《十要、十不要》里面的`原则，要善待员工，不准亏待员工。对待下属，必须要像对待家人那样，关心他们，让员工感觉公司就像自己的家，建立员工的归属感。同时，也必须做到每个人公平对待，不能以亲疏关系对员工区别对待。对于公司的后线人员，也要和睦相处，只有前后线友好和谐相处，建立良好的关系，业绩才能持续稳健的增长。
四、不能一直停留在昨天：必须摆脱已经不再有价值的过去。有效的管理，必须要经常检讨自己的工作计划和工作内容，把更多心思和精力用在今天，全神贯注于一项工作，在当前工作没有完成之前，不能再去兼办其它工作，否则只会让工作的结果一无是处。要有足够的勇气，要敢于决定真正该做的事和真正先做的工作，只有这样，才能成为时间和任务的“主宰”,而不会成为他们的奴隶。
8.详解css定位与定位应用 篇八
定位的定义：
在CSS中关于定位的内容是：position:relative | absolute | static | fixed
static 没有特别的设定，遵循基本的定位规定，不能通过z-index进行层次分级。
relative 不脱离文档流，参考自身静态位置通过 top,bottom,left,right 定位，并且可以通过z-index进行层次分级。
absolute 脱离文档流，通过 top,bottom,left,right 定位。选取其最近的父级定位元素，当父级 position 为 static 时，absolute元素将以body坐标原点进行定位，可以通过z-index进行层次分级。
fixed 固定定位，这里他所固定的对像是可视窗口而并非是body或是父级元素。可通过z-index进行层次分级。
CSS中定位的层叠分级：z-index: auto | namber;
auto 遵从其父对象的定位
namber无单位的整数值。可为负数
定位的原理：
可以位移的元素 (相对定位)
在本文流中，任何一个元素都被文本流所限制了自身的位置，但是通过CSS我们依然使得这些元素可以改变自己的位置，我们可以通过float来让元素浮动，我们也可以通过margin来让元素产生位置移动。但是事实上那并非是真实的位移，因为，那只是通过加大margin值来实现的障眼法。而真正意义上的位移是通过top,right,bottom,left(下称TRBL，TRBL可以折分使用。)针对一个相对定位的元素所产生的。我们看下面的图：
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我们看图中是一个宽度为200px，高度为50px，margin:25px; border:25px solid #333; padding:25px; 相对定位的元素，并且位移距上50px，距左50px，
而下方是一块默认定位的黑色区块。我们看到这个处在文本流的区块被上面的相对定位挡住了一部分，这说明：“当元素被设置相对定位或是绝对定位后，将自动产生层叠，他们的层叠级别自然的高于文本流”。除非设置其z-index值为负值，但是在 Firefox等浏览器中z-index为负值时将不会显示。并且我们发现当相对定位元素进行位移后，表现内容已经脱离了文本流，只是在本文流中还为原来的相对对定位留下了原有的总宽与总高(内容的高度或是宽度加上marginorderpadding的数值)。这说明在相对定位中，虽然表现区脱离了原来的文本流，但是在文本流中还还有此相对定位的老C。这点要特别注意，因为在实际应用中如果相对定位的位移数值过大，那么原有的区域就会形成一块空白。
并且我们注意，定位元素的坐标点是在margin值的左上边缘点，即图中的B点。那么所有的位移的计算将以这个点为基础进行元素的推动。当TRBL为正值时位移的方向是内聚的。由此可推，当TRBL为负值时位移的方向是外放的。在图片中有位移的箭头指向标识，带有加号的是正值位移方向，带有减号的是负值位移方向。关于位移方位，可以延伸阅读怿飞的《由浅入深漫谈margin属性(一)》
可以在任意一个位置的元素 (绝对定位)
如上所述：相对定位只可以在文本流中进行位置的上下左右的移动，同样存在一定的局限性，虽然他的表现区脱离了文本流，但是在文本流却依然为其保留了一席之地，这就好比一个打工的人他到了外地，但是在老家依然有一个专属于他的位置，这个位置不随他的移动而改变。但是这样很明显就会空出一块空白来，如果希望文本流抛弃这个部分就需要用到绝对定位。绝对定位不光脱离了文本流，而且在文本流中也不会给这个绝对定位元素留下专属空位。这就好比是一个工厂里的职位，如果有一个工人走了自然会要有别的工人来填充这个位置。而移动出去的部分自然也就成为了自由体。绝对定位将可以通过TRBL来设置元素，使之处在任何一个位置。在父层position属性为默认值时，TRBL的坐标原点以body的坐标原点为起始。看下图：
上图可知，文本流中的内容会顶替绝对定位无素的位置，一点都不会客气。而绝对定位元素自然的层叠于文本流之上。而在单一的绝对定位中，定位元素将会跑到网页的左上角，因为那里是他们的被绝对定位后的坐标原点。[next]
被关联的绝对定位
9.定位读后感 篇九
写作要点
产品定位是指企业对用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求，这有别于市场定位，市场定位是指企业对目标消费者或目标消费者市场的选择。从理论上讲，应该先进行市场定位，然后才进行产品定位。
产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程，也即是将市场定位企业化、产品化的工作。在产品定位中，可能涉及以下内容。
1.产品的功能属性定位:解决产品主要是满足消费者什么样的需求? 对消费者来说其主要的产品属性是什么?
2.产品的产品线定位:解决产品在整个企业产品线中的地位，本类产品需要什么样的产品线，即解决产品线的宽度与深度的问题。
3.产品的外观及包装定位:产品的外观与包装的设计风格、规格等。
4.产品卖点定位:提炼出产品独特销售主张。
5.产品的基本营销策略定位:确定产品的基本策略一一做市场领导者、挑战者、跟随者还是补缺者?以及确定相应的产品价格策略、沟通策略与渠道策略。
6.产品的品牌属性定位:主要审视产品的上述策略的实施决定的品牌属性是否与企业的母品牌属性存在冲突，如果存在冲突，如何解决或调整?
注意要点
产品定位的方法有多种，可以借鉴以下方法:①产品差异定位法，即本公司所销售的产品，与对于相比的差异性。②利益定位法，即产品的品质、选择性、价格、服务及地点等，能给消费者带来的价值。③产品使用者定位法，即针对使用者来定位。④针对特定竞争者定位法，这种定位法是直接针
对某一特定竞争者，而不是针对某一产品类别。在实际定位时，应将产品固有的特性、独特的优点、竞争优势等，和目标市场的特征、需求、欲望等结合在一起考虑。
x x保健品产品定位
一、背景分析
保健品作为一种特殊产品，虽对人体起着十分有益的作用，但总体而言，其疗效没有药品直接迅速，其价值又比食品昂贵，因此导致其生命周期比较短暂。市场上做得不错的品牌，比如“红桃K”、“昂立一号”、“丰韵丹”、“巨能钙“等，它们之所以能在市场上立足，主要得益于其鲜明的功能定位、特点的渠道选择和强大的宣传支持。
二、产品分析
x x小麦草片作为一种纯天然、高科技、功能性的保健食品，意欲参与国内同行业的激烈竞争，首先面临的问题就是如何看待这个产品?也就是说如何在消费者心目中给产品进行形象定位的问题，它关系着产品上市后的销售成败。作为保健品看待，势必影响到产品的生命周期，很可能企业刚刚收回前期的投资，消费者已经对产品产生了厌倦，产品的生命周期已经进入了衰退期;作为食品看待，一方面在定价上难以保证高价位，另一方面其药品式的外观也难以得到消费者的认同;而作为药品看待，一方面它是食品企业生产，属于保健食品，另一方面在销售渠道的选择上也必然受到限制。
三、产品定位
经过综合分析，我们认为应把产品形象定位于类似于药品的功能性、高价位保健食品。这样，虽不能使产品进入大众流通渠道，却能够保证产品较均持久的生命周期，同时还可以通过强调其组成成分稀有元素晒进行高价格定位，保障企业的高额利润。
为保证能够成功地树立起产品形象以推动市场销售，应注意以下几点。
1.在宣传上弱化其保健食品的概念，特侈消费H的凡意力，突出功能性诉求;在包装及宣传资料上印刷生产厂家时应采用其他形式出现(如x x实业等)。
2.在销售渠道上采用药品的销售途径，禁入食品或其他日用品流通渠道。
3.突出产品所含稀有元素(晒)组成成分以支持高价位诉求，应更换产品名称(如x x砸片等)，这样可使产品成为第一个以稀有元素晒为个性诉求的产品，容易让人产生深刻记忆，易于率先占领一块属于自己的市场，同时通过对牺这种稀有元素独特作用的介绍来统领众多的产品功效，有利于避免功能诉求大广泛、不明确。
4.改进包装。考虑到国内消费者的价格接受程度和购买习惯，将原包装缩小，降低每盒售价，以降低市场切入的门槛;同时在内外包装上使产品突出功能性、纯天然、稀有珍贵的形象识别，在晒片色彩上也可进行尝试，如采用浅绿色等，以此强化产品含有特种澳门小麦草中稀有元素一一晒，同时与众多常见药片形成视觉差异。
10.《人生定位》读后感 篇十
其实有些道理很多人都懂，但真正践行却不容易。如果大量去了解这些道理的现实故事，可能会更加坚定自己去践行这些道理的想法。
这是我读到这本书的第一感受。
不管是谁读这本书，都会有意无意地去对比自己的历史。如果我没有去香港出差，正巧了解到香港浸会大学商学院会在一周后在北大举办招生说明会，我不会有这个机会考上浸会。因为这个信息只在北大网站上放出来了，根本没有对外有任何宣传，浸会的目标就是在国内最好的大学中挑人。入学后我才了解到，我们班有的同学是本科保送北大或清华的。我想那时我站在了另外一个起点上。在香港的经历的确让我的视野开阔了很多，也让我有机会进入联合国这个组织实习，也有机会代表学校参加全球的MBA竞赛，英语得到了更全面的.训练与提升。这样的机会在国内的高校要想获得困难会大很多。这些经历在我后来的工作中为我增色不少。这完全是因为我骑上了学校这匹马。虽然这匹马没有在人生定位中提到。但我觉得在这方面我确有受益。
企业型与产品型赛马我在十年前其实有一次机会，但我没有把握住。选择与一个朝阳行业一起成长，十年后自己会成为受益者。但十年前的我太年轻气盛，太自我，错失机会。
书中的赛马中，我觉得配偶型赛马对我有帮助。我先生虽然没有为我提供资金，家族与遗产，但他为我提供了关系与最大的鼓励。没有我先生与邓校的私交，我不可能走进邓校的视野。我先生一直在背后支持与鼓励我，我非常感谢他，我觉得我的使命中承载了一部分他的梦想。当然他也有自己的梦想。他在编辑上是专家，所以他亲自帮助我选择我在校刊中的照片，一直到凌晨一点多。一张是我的毕业照，代表我的过去，一张是我在哈佛的照片，代表我的未来。我的未来与公司的未来已经牢固地捆绑在一起了，我的未来一定是走向国际化，我要帮助嫁接国际平台，让我们的教育走向全世界。我还未接近过自己的真实潜力，未来我的空间还有很大。