浙江公务员面试技巧

2024-07-20

浙江公务员面试技巧（15篇）

1.浙江公务员面试技巧篇一

2016浙江公务员面试热点：浙江公共场所禁烟

【热点概况】

6月1日，北京最严禁烟令已经正式开始实施，所有公共场所全面禁烟。当日，被称为“史上最严”的《北京市控制吸烟条例》正式施行。北京市包括写字楼、餐厅在内的所有室内公共场所、工作场所和公共交通工具内禁止吸烟，彻底叫停所有烟草促销活动。按照规定，个人在禁止吸烟场所违规吸烟的，最高将被罚款200元。

【试题预测】

①近期，被称为史上最强禁烟令的北京禁烟开始落实。对于北京的做法，有人认为政府做的很好，但也有人认为政府管得过宽，影响了市场经济运行。对此谈谈你的看法。

【中公答案】

北京禁烟令的出台，我是持肯定态度的。一方面与北京的国际形象相符合，另一方面也对居民身体健康有利，符合健康中国的建设方向。

首先，公共场所禁烟是国际惯例。一些发达国家如荷兰就有类似的规定，北京在这方面与国际接轨，是有极强现实意义的;同时我国加入控烟条约多年，北京的这一做法也为其他城市提供了表率。

其次，吸烟确实有害健康，群众对此政策也会比较支持。公共场所的二手烟问题一直为公众所诟病，对健康危害非常大;并且随着媒体的不断宣传，公众对吸烟有害健康的认识也逐步加深，政策可行性比较强。

最好，禁烟行为对家庭而言也能减轻负担。在我国卷烟的售价中，税收占了大部分，卷烟价格也较高。所以控烟行为对于减轻日常开支，改善家庭消费习惯，都有意想不到的效果。

故此，我对北京的这一举措持支持态度，为了能更好的实施，我提出以下建议：首先，媒体应该加强正面宣传。在停止卷烟广告的同时，也可以多宣传吸烟所带来的身体危害，营造良好的社会氛围。

其次，商家也可以充分支持。可以在营业地点醒目的位置张贴禁烟标语，引导公众;还可以对不吸烟的消费者发放一些消费券，营销的同时也做公益。

最后，消费者也应主动改变习惯。多了解一些吸烟对身体有害的医学常识，主动戒烟，凡是学会换位思考，形成良好的社会公德心。

相信通过以上的努力，北京的禁烟行动能够取得良好效果。

②禁烟令实行期间，网络上对此有许多意见，领导让你去做一个调查，了解民意情况，你会怎么展开工作? 【中公答案】

禁烟令的实行，对于北京的城市形象以及居民健康具有重要意义。我会从以下几方面多好工作，确保调查实效：

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首先，了解本市禁烟令的实施基本情况，条例本身特点，做好梳理。并且通过向大学招募的形式招募一些大学生志愿者。准备工作就绪后，确定好本次的调查对象以及调查的基本区域。再把我们的调查方案向领导进行汇报。

其次，具体的调查我会通过以下几方面展开：

一，网络调查。我会在单位微信和微博平台上发布问卷，主要询问大家对禁烟政策的了解情况，禁烟令实施后周围吸烟人数的减少情况以及询问大家对吸烟危害性是否有了解等，做好具体信息的收集与保密。

二，公共场所调查。安排一组志愿者到前期选取的车站、地铁进行调查，对群众进行随机抽取，询问情况;也安全一组志愿者到餐厅、KTV等场所调查，观察公共场所是否有禁烟提示，以及禁烟政策具体落实情况，进行详细记录。

三，询问专家与其他参考信息。询问本地一些研究院所比如党校或者社科院的一些专家。询问他们对禁烟政策是否认同，对政策有无其他想法;以及了解近期媒体对于禁烟政策的报道情况。

最后，在调查结束后，我会做好调查信息的统计，对禁烟进行总结，也感谢本次调查对我们提供帮助的单位和个人，最终向领导汇报。

③你是北京市卫生计生行政部门工作人员，有一次执法过程中，发现一个外地游客有公共场所违规吸烟行为，你上去劝阻，他却不予理睬还破口大骂。你怎么办? 【中公答案】

作为卫生计生行政部门，文明执法是我们的本职，面对群众的情绪，我会这样去应对：首先，我会先停止自己的执法行为，先把群众引导到我们的执法点，对于刚才自己的执法行为向群众道歉。同时也对群众关心关怀，询问群众烟龄，了解吸烟对群众身体带来的变化。

其次，我会告知群众吸烟的危害，并且介绍政策。吸烟时会释放出高达38种有害物质，对身体伤害极大，甚至还极有可能患癌症;同时我也会把吸烟的一些宣传图册给予群众，让群众进行直观感受了解。另一方面，我也会向群众介绍北京的禁烟政策的目的意义。在群众明确情况后，再按照禁烟政策的规定对群众进行处罚。

最后，我会对本次执法行为进行总结，分析清楚本次执法群众不配合的原因主要在于我自身没有采取合理的执法方式。我会把这一情况向领导进行汇报，并在今后的执法行动中多加注意，确保执法既能达到预期效果，也能让群众充分理解。

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2.浙江公务员面试技巧篇二

同时, 提高义务教育中小学生平均公用经费标准, 今年将义务教育中小学生平均公用经费标准提高到小学每生每年350元, 初中每生每年550元。提高农村中小学爱心营养餐标准, 从每生每年200元提高到350元。

临海市外国语学校副校长任美琴告诉记者, 教师的工资应该包括基本工资、津贴、补贴和奖金等, 让教师的年平均收入水平不低于当地公务员的年平均收入水平。“只有这样, 才能吸引更多优秀人才像报考公务员那样参与教师职位的角逐。”

近年来, 浙江省一直在努力逐步改革完善义务教育经费保障机制。从2007年开始, 省政府将义务教育全面纳入财政保障范围。

浙江省表示, 在推进义务教育经费保障机制改革中, 督促市、县政府按规定落实教师尤其是农村教师的津贴和奖金, 进一步缩小教师与公务员待遇的差距。

3.公务员竞争上岗面试对策探讨篇三

一、树立正确的公务员竞争上岗面试理念

（一）面试程序重点关注制度（刚）性、公平性和标准性理念

制度的程序性是指从面试程序的环节方面展开顶层制度设计、节点制度设计和底层制度设计。顶层制度设计要求将面试纳入到整个竞争上岗的竞争选拔过程当中来，节点制度设计是指应关注的关键点，底层制度设计是规则的细节设计。公务员竞争上岗面试程序性安排应重点关注制度性、公平性和标准性理念。

1.制度（刚）性包括制度的形式刚性和执行刚性。面试制度节点设计和底层设计中要突出制度刚性，避免制度化不足造成人治化；对容易出现自由裁量权或无法量化的环节进行相关性量化设计，以提高执行刚性。

2.公平性理念包括面试节点公平、程序公平和结构公平。在面试过程中，产生不公平感的环节主要表现在面试顺序、面试官的态度和行为、面试过程长短等方面。

3.标准性理念包括面试环节模块化、面试标准明确化。标准性理念强调面试细节的严格性，克服随意性。面试环节模块化即对面试程序进行时间、流程、结果、记录的设计，对每一步要做的内容进行明确规定，这样有助于增强面试的公平感和节奏感；面试标准明确化要通过细化步骤来对面试对象进行重点考察，通过设置问题或提问方式考察面试对象的部分能力，从而判定所考察的能力得分。

（二）面试结构重点关注权威性、科学性和有效性理念面试结构性设计指从面试环节的具体细节方面进行制度节点设计和底层制度设计。在结构性安排中，重点关注权威性、科学性和有效性理念。

1.增强面试权威性。权威性理念是指面试过程、面试内容、面试标准和面试官的合法性。合法性和公信力会增强权威性，因而可以通过面试信息公开和正面宣传扩大公众监督的范围和深度，为面试的权威性确立良好的基础。

2.提高面试科学性。科学性是指面试过程设计、内容设计、结果评价的合理性，主要针对面试过程中为保证灵活性而出现的面试碎片化问题。

3.强化面试有效性。有效性是指面试内容与工作职责、面试分数与工作绩效、个人特质与工作绩效之间是否具有相关性。

二、探索科学的公务员竞争上岗面试技术

（一）面试技术理性层面的程序性

技术的程序性是指通过确定面试环节的流程设计和手段设计为制度层面的理念提供技术支持，面试环节流程设计和手段没计应同样遵循制度理性层面的理念。重点关注的是面试次序、面试时间、面试地点、面试自由裁量权。

1.注意面试次序与时间的相关性。在面试开始时，面试官的注意力会比较集中，而到了最后，会出现松懈心理和精神疲劳，因而需要对面试人数和面试时间进行明确规定并合理限制面试人数和时间。

2.选择安静舒适的场所。在选择面试场所时应考虑声音、光线、空间大小、面试官和面试对象的座次安排等问题。候考室可以摆放各种有关职位、面试程序、面试环节等有助于面试对象全面了解信息的期刊等。

3.提高面试官自由裁量权的科学性。面试官在答案评判过程中具有很大的自由裁量权，需要自由裁量的环节包括面试对象回答问题的内容评分、面试对象的行为举止评分和面试结果的评分等三个环节。为提高自由裁量权的科学性，需要通过运用各种方法进行计算取舍，比如去掉最高最低分取平均分的方法。

4.采用同类职位合并录用分配的方法校正评分高低和单位需求之间的偏差。在面试结果的协商与选择过程中，可能会出现某些职位所得评分很高却不符合用人单位要求的情况。这种偏差的校正可以采用同类职位合并录用分配的方法，减少需求偏差。

（二）面试技术理性层面的结构性

技术的结构性是指面试环节具体细节的设计，重点关注的是面试测评的要素、测评标准和面试比例的确定。

1.注意面试测评的要素模糊性。测评要素包括面试者的能力、素质和个人特质等。需要强化面试标准的模块化设计，并能结合运用现代测评工具，比如胜任力测评模型、领导力测评量表、大五人格测评、心理测评等方式。同时，面试还要结合考场外的调查，采取访谈与面试对象相关人、了解面试对象的工作经验和绩效记录等多种方式。

2.注意面试测评标准的相关性替代现象。虽然面试标准具体而明确，但是在执行过程中因为缺乏灵活性而导致无法有效运用而出现标准的相关性替代或折中，因而需要通过协商沟通的讨论进行确定。

3.面试比例的合理确定要符合报考职位的人数。针对某些职位报考人数过少或者过多的情况，为保证面试比例的合理确定，增强选择的有效性，采取对职位进行合并，在整合职位的基础上，根据得分进行排名的方式，进行大范围配置。

三、采用合理的公务员竞争上岗面试方法

（一）面试操作理性层面的程序性

操作的程序性安排是指在面试流程中选择标准化工具和方法，重点关注的是面试分类化和专业化设计、引入外部观察员加强监督和根据岗位的不同性质和考察内容特点确定面试权重。

1.面试测量工具的分类化设计与专业化设计。针对在面试过程中量化表格固化同一的问题，要对面试进行分类化设计，对专业性职位和竞争性职位进行区分，对工作岗位分析时重点界定岗位的胜任力特征，以实现面试与职位要求的匹配性。

2.引入外部观察员加强监督。应运用多种形式主动加强与新闻媒体联系沟通，确立引入外部观察员的方式，通过公证或列席的方式加强外部监督。

3.根据岗位的不同性质和考察内容特点确定面试权重。可以根据岗位的不同性质和所考察的内容特点确定面试在整个竞争上岗流程中所占的比例，这一比例额度的具体划分应有明确的标准作为依据，这样才能保证其所占权重具有合理性。

（二）面试操作理性层面的结构性

操作的结构性是指在面试过程中对面试细节进行规范化和标准化设计。主要包括面试官人才库、面试测评方法和面试试题库的设计。

1.构建面试官人才库。在面试官人才库的构建方面，首先是选择合适的面试官并合理确定面试组人员比例。其次要形成面试官培训制度。

2.增强面试测评方法的标准性。目前面试测评方法包括结构化面试、半结构化面试、情境模拟、无领导小组等方式，要注意方法选择的统一性、标准性，尤其是基于能力素质的考察设计来使用各种面试方法。

3.提高面试试题库设计的标准化、时效性及分类化。面试题库的标准化设计在于为面试官提供各种题型对面试对象进行测试，并标注答案要点和考察能力的标准，方便专家的对比或衡量。面试试题的时效性设计是指需要每年对试题进行更新、与时俱进。面试题库的分类化设计是试题内容应考察应聘者的专业知识和专业技能以及工作经验的适合度。

4.浙江省公务员考试技巧篇四

《行政职业能力测验》指定教材中列出的五部分，满分为分。

第一部分数量关系考两种题型

：数字推理和数学运算。前者实质是数列问题，后者则考察四则运算能力。做这部分题时，有个小技巧，即使用排除法来提高命中率。

第二部分言语理解与表达考三种题型：选词填空、语句表达和阅读理解。这部分题目往往要求考生从被选项目中选择符合题目所要求的词、句、表达。它所要求具备的能力在平时的积累，做题时要准确审题，逐一对比排除。

第三部分判断推理考四种题型：图形推理、演绎推理、定义判断和事件排序。演绎判断和定义判断是考察学生逻辑推理和判断的，做题目时往往可以借助常识判断，只要确定某一环节的次序往往就能确定正确答案。图形推理题型答题时，首先观察第一套图形并找出其规律，然后把这套规律运用于第二套图形。观察的要点有元素量的变化、旋转或移动方向、图形之间是否相互叠加、外形上是否相似等。

第四部分基础知识涵盖经济、政治、管理、法律、科技、历史、国情等方面，内容广泛、纷杂。要求广大考生全面、准确识记和理解相关的基础知识和考点。

第五部分资料分析着重考察考生对文字、图形、表格三种形式的数据性、统计性资料进行综合分析推理与加工的能力。针对一段资料一般有个问题，考生需要根据资料所提供的信息进行分析、比较、计算，才能从问题后面的四个备选答案中选出符合题意的答案。考生应掌握基本题型及解答技巧，要读懂图、表和文字，然后再用排除法淘汰迷惑性选项，还要注意统计图表中的统计单位。

关心时政是申论的基本要求。解答申论要注意几个技术问题：、仔细阅读材料，从给出的各种看起来似乎没有多少关联的材料中“提出”所指向的一个共同的“问题”。、关于写作的框架，好范文版权所有，全国文秘工作者的114!通常一篇完整的申论的基本框架如下：、点题，一句话或者两句话引出材料中之问题焦点。、分析问题，分析焦点问题的来由，现状和可能的发展。、解决问题，这部分最重要，申论考察的其实就是这一点，就是你对这个危机问题或者焦点问题是有怎样的想法和解决方式。、写申论最好能在每个部分中，无论是问题还是解决问题的方法都采用“一、二、三”的层次表达，显示你的条理。、要自圆其说，每个人从材料中归纳出来的问题或者焦点可能不尽相同，你一定要围绕问题，得出自己的意见，然后围绕自己的意见分析问题，进而提出解决的方法。、开头和总结非常重要，一般开头就是引出问题，表示对什么问题的关注，结尾的时候在提出解决的问题的方案的基础上对这个问题的发展的展望。、最好能够运用、引用马列主义、毛泽东思想、邓小平理论等经典著作中分析问题和解决问题的一些方法和观点。、多站在党委、政府的角度考虑问题。同时，要观点明确，重点突出，层次分明。

5.浙江公务员面试技巧篇五

自我认知型题目没有固定的答题思路，固化的思路会限制个性化答案的呈现。根据对题目考查方向的归类，可发现若干考查维度，比如说对考生价值观的考查，对考生实践经历的考查，对考生性格特征和爱好的考查等等，将其汇总便呈现出优缺点、兴趣爱好、价值观、性格特征、学习经历和实践经历这些考查维度，那么考生在回答时也可从这些维度出发来进行自我梳理：

答题结构：总-分-总结构;并列结构;递进结构

答题逻辑：认知逻辑(是什么、为什么、怎么办);时间逻辑(过去、现在、未来)

真题举例：请做一下三分钟的自我介绍(或自我评价)。以报考财会岗位为例。

参考解析：

尊敬的各位考官，大家好!今天有这个机会与考官面对面的交流，我感觉非常开心和荣幸。(我是xx号考生，是一名国家重点大学财政学硕士生。)我将从以下几个方面介绍一下自己：【批注1：总体概括，保障逻辑上的清晰。】

在学习方面，【批注2：从学习、思想、性格、社会实践几个维度进行重点介绍，有的放矢。】我刻苦认真、成绩优异，本科时，在全系近200人中排名第一，曾获得国家奖学金、邓子基奖学金、优秀三好学生等多项奖励，在课余时间，辅修了英语专业，以优异成绩通过英语六级、托福等考试。由于成绩突出，我被保送攻读硕士研究生。在研究生阶段，我刻苦钻研专业知识，不仅每年都获得一等奖学金，还作为主要撰稿人，协助导师顺利完成了两个国家级重点科研项目。【批注3：要展示具体的成果，用数据和取得的成绩进行说明，避免出现空话连篇，无说服力。】

在思想方面，我高中时加入中国共产党，坚持学习党的理论知识，了解党中央最新的决定和政策，不断提高自己的思想理论水平。同时，我积极带动、培养周围同学入党，已担任10余名同学的入党介绍人。研究生阶段，我担任系党支部书记和团支部书记，经常组织相关的理论学习，开展丰富多彩的党日、团日活动，并获得“优秀共青团干部”荣誉称号。

在性格方面，我认真、踏实，对待学习和工作一丝不苟，这一特点使我非常适合财务方面的工作;我具有大局意识和团队精神，始终把集体利益放在个人利益之先;我一直把“忠诚、团结、正义、奉献”这个核心价值观作为自己的座右铭，把为人民的服务切实落实到思想、行动中，融入到工作、生活中。

在社会实践方面，大学期间，我担任系学生会副主席，组织并参加了一些大型文艺晚会，在社会实践中锻炼了自己的组织协调能力。研究生期间，我曾在西门子有限公司、国家税务总局和邮政储蓄银行实习，实习期间，得到了领导和同事们的无私帮助，使我一路走来十分顺畅。我不仅接触到实际的财务知识，也学习到为人处事的方法，我将把这些作为宝贵的财

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富应用于以后的工作中。【批注4：所举实例要能够和岗位有机地相结合，保证答题的有效性。】

报考国家公务员，是我兴趣的需要、学以致用的需要，因为我对财务工作非常感兴趣，能够从事与所学专业匹配的工作，对我而言也是一件十分幸福的事情;但这更是挑战自我和实现人生价值的需要。人生的价值在于奉献，成为一名公务员，并在平凡的工作岗位上，通过自己的努力，终于职守，服务于人民，服务于社会，才真正实现了人生的价值。假如我有幸成为一名公务员，我将工作上热心，学习上虚心，待人处事上诚心，争取成为一名政治强、业务精、思想硬的合格公务员。【批注5：总体采取“总分总”的层次，最开始进行总概括，中间四段进行重点阐述，最后一段进行总结提升，很好地保证了叙事的条理性和丰富有效性。】

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6.公务员面试怎样答到“点”上篇六

对考官来说, 面试也许并没有那么严肃, 只是想从这十多分钟的接触中, 了解考生的思想价值观, 了解考生对生活、对工作及对社会的看法, 主要考察一个人是否适合做公务员。所以在考官内心, 考生其实都是平等的, 他们更想跟考生自然地交流, 观察考生的潜质, 而这种潜质是很难通过“答”表现出来的。

那么, 怎样才能赢得考官的青睐?说到底就是要获得考官对考生的认同感, 也就是答题要说到“点”上。

分析避免浅尝辄止

公务员面试的考察一般是依托于某个社会问题或者生活工作中的某种情景展开的, 在面对这些问题时, 考生如果只停留在表面, 就事论事, 缺少对题目本身的分析, 就会给考官浅尝辄止的印象。

例如, 问你最近看的一本书是什么?考生回答的内容就不能只是书的内容, 因为对于考官来说并不在乎看的是什么书, 而在乎的是为什么会看, 或者这本书对你有何意义。

考官想从考生的回答中了解的是思想素养。所以拿到一个题目时, 不要急着做答, 可以先想一分钟, 分析题目的深意, 以全面深入的回答打动考官。

放弃流水账式答题

考生过于紧张时思维是十分混乱的, 想到哪说到哪, 没有突出重点和亮点的意识。试想, 对考官来说, 一天下来要面试这么多考生, 是什么样的因素让他对你更加青睐? 其实, 很重要的一点就是要让考官记住你, 至少要让自己在表达的时候让考官听懂。只有让人听懂, 才能让人记住;要让人记住, 才能谈得上认可甚至是欣赏。

让考官记住, 很重要的一方面就是要突出条理和逻辑, 至少要让别人知道你是从哪几个方面来阐述看法的, 最好能按照第一、第二等逻辑顺序凸显出来。当然, 要点的数量也不宜过多, 一般三点即可, 当你说第四、第五点的时候往往就会露出一些破绽, 要么分析得越来越肤浅, 要么就重复啰嗦, 这些都是公务员面试的大忌。

还有很多考生在回答问题的时候想着面面俱到, 以为考官手里有参考答案, 是根据自己所答要点给分。公务员面试并非表达版的申论, 考官也没有所谓的标准答案, 只有一个参考的打分标准。所以, 考生一定不要想着必须答得有多完美, 多么面面俱到, 而是要突出回答重点。

像公务员一样思考

随着国家制度的不断完善, 政府对公务员的职业素养和技能也提出了更高要求, 需要讲真话、办实事, 又能走进群众、为群众解决切身问题, 并站在群众角度去思考问题和以群众利益为出发点的基层公务员。

在面试时, 就要像公务员一样思考, 从群众的角度考虑问题, 群众是服务的对象, 权力来自于群众, 更要用于服务群众, 这样才能得到群众的认可, 进而得到群众的支持, 所以从群众的角度去思考, 更是对公务人员自身职责使命的正确认知和践行。

从群众的角度考虑, 还要站在公平的角度解决问题。公平是永恒不变的话题, 如果公平两个字得不到群众的认可, 那么权力就成了一纸空文, 变得毫无意义, 而公平正义也就失去了意义。

因此, 面试时要回答在 “点”上, 就应以一个公务人员应有的思维去思考和解决群众的问题, 才能够得到群众的理解和支持, 工作才能够更好地开展。在公务员考场上的答题主干思维就应该是积极阳光地看待官与民、警与民、民与民、民与商之间的问题, 公平地解决矛盾双方的问题, 以人民群众的利益为重, 营造和谐社会气氛, 打造小康生活。

巧答我的缺点

在面试中, 考察求职动机与拟任职位匹配性的问题经常出现, 其中最直白的问法就是:“你的缺点是什么? ”这类问题, 初看觉得难度不大, 实际却给许多考生带来了困扰, 大部分考生不知哪些缺点可以说, 如何说比较合适。

其实考官问及考生缺点实际是看考生是否有自我认知, 同时又能做到自我总结。有些考生自以为是把优点故意包装成缺点, 比方说把“对工作认真负责”这个优点伪装成“对自己和他人要求过高” 的缺点, 这样只会让考官觉得考生不真诚。但是如果完全实话实说, 应聘教师的人说自己不善言谈, 应聘销售顾问的人说自己容易紧张, 应聘审计的人说自己粗心, 面试官就会想这个人真的很实诚, 但不适合我们的工作。其实对待这个问题, 唯一的对策就是真诚地暴露自己的弱点, 只要这个弱点不是所申请职位的 “硬伤”即可。

比如, 以报考综合文秘岗为例:

回答一: 我常常不太善于与人交际, 特别是和陌生人交往。

点评:能够直言自己的缺点, 坦诚直率很好, 但这明显与你报考岗位有出入, 作为综合文秘, 需要做好许多沟通汇报的工作, 甚至需要和许多部门人打交道, 而这些人不见得都是熟人, 所以自如交流, 并且准确无误表达部门意见是最起码的要求。所以此回答结果可想而知。

回答二: 我觉得我最大的缺点是有时候急于求成, 做事急躁。通常接受一个任务, 总想尽快完成, 心里才舒坦。或许年轻人都有这种毛病, 我也一直在想办法改变, 我相信通过自己努力一定能够改变自身, 提高自我。

点评:这个回答似乎无懈可击, 但令我们毫无印象。原因很简单, 画饼似的回答, 缺少针对性的改进方法!

以上回答方式更多涉及老生常谈的话语, 毫无新意可言, 我们不妨从以下角度对比发现, 拓展自己的想法, 答出更加精彩的答案。

回答示范一: 我有一个缺点就是公开演讲的能力较差, 尤其在公开场合讲话的时候, 面对下面诸多陌生人, 我会感到紧张, 不过谈论到我熟悉的领域我会比较放松。所以当有需要我做公开发言的时候, 我都会做好充分的准备, 所谓未雨绸缪, 能让自己更加融入和尽快适应这份工作。

点评:这个回答绝妙之处在于, 除了回答了面试的问题, 还以事实不动声色地夸奖了自己: 善于提前准备, 做好规划, 为开展工作做针对性准备。

回答示范二:对我而言, 最大的缺点是有时说话太多, 急于表达自己的观点。用同学的话讲就是有些好为人师, 爱出风头, 这点我确实注意到了, 有时候话太多, 就会忽略别人说话, 无法集中听取别人的意见, 是对对方的不尊重。所以我将自己的座右铭立为“少说多听”, 在平时的言行中也注重实践, 自己这个毛病得到很大的改变, 我相信假以时日, 我一定能够彻底改变, 如果再有类例的缺点我也会像改变这个缺点一样, 持之以恒, 将缺点转换为优点, 做工作的佼佼者。

7.业务员实用报价技巧篇七

这种心理障碍一定要先自我排除，报价时绝对不能担心因为价格报高了可能无法成交，各位要先想到一个问题，就是即使你价格报低了也不见得会成交，但你价格报高就有调整的空间，如果价格报低时你可能因此而失去比赛权。记住：客户永远不会满足的。

业务员不管是在推展业务或是报价都需要同事的配合，并利用推销术里第十六法：“ABC三点关系法”，这种技巧是让客户感觉到最满意的成交法。以下几种报价技巧供各位参考，但要因客户的层次的高低，及成交量大小的区别加以交互利用，如此一来才会提高你的成交率。

1、已成交者最高成交的成交单(订单或交贷单)来诱导客户并让客户知道，一样的产品他买的价格比别人低。这是一种比较简单的做法。也是对一般客户常用的方法，但对顽固的客户此方法就不能使用。

2、与客户谈判当中，由你的同事(此时你同事办演的角色就是另外一个客户)以电话联系，进行较高的价格报价并当场说明交货日期，此报价务必要比你对该客户的报价还高让客户感觉到他确实买到比别人低的价格。

3、先准备一张“假”的“成本”价格表，在与客户谈判当中，利用机会找借口离开谈判现场(上厕所、接电话)，然后把价格表放在现场(想办法让客户知道这是一张成本价格表)，这时客户一定会趁你不在的时候来偷看此价格表，所以你要把这张“假”的“成本”价格表里的成本与你的售价接近，不能相差太远。

根据心理学实验报告指出在这种状况下会偷看价格表的比例高达92%。这种方法是针对较大成交量的生意谈判时所运用的也是最有效的方式之一。以上只是列出较常用的简单三种方式，当然还有更多的报价技巧无法在此详细说明。

（慧聪网）

8.浙江公务员面试技巧篇八

2013年浙江省公务员面试真题（5月18日上午）

1.现在很多人办事都托熟人，找关系。如去医院看病，孩子上学，公司信贷等，对于这类潜规则现象，你怎么看?

2.报纸刊登了一则某记者的暗访，说的是你单位一个部门，打了一天电话无人接听，领导让你负责处理这件事，你会怎么办?

3.为了杜绝“舌尖上的浪费”，民间组织举行了“光盘行动”，你单位为了相应号召，领导让你负责组织策划一个主题宣传活动，你怎么策划?

2013年浙江省公务员面试真题（5月18日上午）部分省直岗位及参公岗位题目材料两则，第一则是国家关于实施高速免费通行，某地民工合计回家油费多少，过路费多少。

第二则.高速免费通行造成高速拥堵，高速成停车场。

问题：

1.鉴于高速免费通行造成拥堵，有人建议取消高速免费通行的政策。你怎么看?

2.如果你是省级交通管理部门的工作人员，做一个高速免费通行拥堵的调研，你怎么进行?

3.如何采取措施解决高速拥堵问题，你有什么好的建议和对策。

2013年浙江省公务员面试真题1（5月18日下午）

第一题，有梦想，有机会，有奋斗就能实现自己的目标

第二题有人说社区主任工作认真，但是方式方法有问题你怎么办你是街道的工作人员第三公务用车漫画题

2013年浙江省公务员面试真题2（5月18日下午）

第一是漫画，办事难踢皮球

第二是领导让你办事，结果造成损失，影响单位形象，同事背后议论

第三是演讲，责任和能力谁重要

5月19日上午综合岗位面试题目

材料题

1.谈一谈你对于对门票涨价看法，2.你是景区工作人员，小贩强买强卖，游客情绪激动，你怎么处理?

3.本地开展旅游推介会，你是工作人员，要推荐一座城市(可以自己选择)，把考官当旅游专业人士，你如何推荐，请现场模拟。

5月19日上午普通基层面试题目

1.漫画题，村官对村民说“没我同意，不许上访”，谈谈你的看法

2.某小区没有固定停车位，小区内乱停车，引发矛盾，你是该小区所在社区的工作人员，如何处理?

3.情景模拟题城市公交线路整体优化，决定取消一个社区门口的站点，社区居民对此很有意见，要到公交管理公司讨一个说法。如果你是公交管理的工作人员，你会如何处理?假设考官就是社区居民，请进行现场模拟。

5月19日下午基层面试题目

1.“走自己的路，让别人去说”，你怎么看?

2.你是一名社区负责人，现要录制一个以“和谐社区”为主题的视频，你怎么组织拍摄?

3.复旦大学一学生被室友在饮用水中下毒，致死，在社会上引起很大关注和反响，谈你的看法?

5月19日下午综合类面试题目

1.歌德说：“你若喜欢自己的价值，就得给世界创造价值。”结合实际谈谈看法。

2.小张告诉你，小王向领导告了你的状，第二天领导在会上当着其他同事包括小张、小王在内批评了你，你怎么办?

9.浙江公务员面试技巧篇九

2017浙江公务员面试热点：精准脱贫，“求真”是关键

【热点背景】 1、2017年3月7日上午，总书记参加辽宁代表团审议。当听到辽宁省委书记李希代表介绍辽宁脱贫攻坚奔小康的工作时，总书记问：“辽宁现在还有多少贫困人口?”李希答：“还有50万。”总书记指出：“脱贫攻坚一定要扎扎实实，我们的时间表就是到2020年实现全面建成小康社会，还有几年时间，不要脱离实际随意提前，这样的提前就容易掺水。”

2、西部某基层干部孙玉(化名)所在的县，交通非常不便，从县城到帮扶村落，最远的需要耗时三四个小时。“有的干部本职工作就特别忙，选派扶贫之前没时间调研谋划。包办在基层扶贫工作中并不普遍，但也不是个例。”

面对扶贫中“包办问题”的提问，孙玉说：“一些地方对于扶贫结果卡得很严，‘不摘贫困帽就摘官帽’‘不脱贫致富就不调岗’，在这种考核压力下，不排除有的干部采取‘非常规措施’。”孙玉还听说，有驻村扶贫干部给没有劳动能力的贫困户种了几亩地的庄稼，平时庄稼地都是干部或者别人在料理，等上头考核通过后，这片庄稼地也渐渐荒废了。贫困户的生活没有得到根本改善，“数据上倒是脱了贫”。

孙玉介绍，还有些贫困户压根就不想改变生活。在他所在的县，有的群众虽然住着危房，但觉得“有酒有肉，日子挺好”。他说：“发展产业，说到底还是要有人‘干’，可有些贫困群众就是不想干，也很难做通思想工作，我们也是有苦难言、有劲难使。”

对此类扶贫包办问题，云南农业大学教师王国贤说：驻村扶贫干部还应该结合实际，从贫困户需求出发规划脱贫路径;对于部分五保老人、残疾人等，应尽快做好与社会兜底政策的衔接工作，还要做好“精神扶贫”工作，打破“越穷越要、越要越懒、越懒越穷”的恶性循环;各级政府应结合贫困村、贫困户实际和农业发展规律制定任务时限，科学考核，避免把干部逼上“包办”的道路。

【热点预测】

2017年两会期间，总书记参加辽宁代表团审议时强调：脱贫攻坚一定要扎扎实实，不要脱离实际随意提前。对此，你怎么看? 【中公解析】

扶贫开发到了攻克最后堡垒的阶段，总书记的强调旨在警醒我们各级党委政府脱贫攻坚工作，求真务实才是关键。我们的目标是2020年全面建成小康社会，在此过程中，脱贫工作应该因地制宜，稳步推进，切忌急功近利，形式主义。

要如期全面建成小康社会，精准脱贫是硬仗，各级地方政府甚至下军令状落实精准扶贫。一时间，精准扶贫、精准脱贫工作在全国范围开展得如火如荼，且2016年更取得突出成绩，脱贫人数达

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1240万。当然，在此势头下，确实不乏某些地方官员将“提前脱贫”作为个人政绩，甚至互相攀比，出现为赶脱贫“早班车”而急功近利的情况，重数据轻实效，扶贫项目盲目跟风，扶贫方式包办攀比。扶贫审计一过，群众照样贫困，甚至对扶贫工作由满怀期望到失望绝望，为脱贫攻坚工作人为地设立了一道“群众防线”，严重影响脱贫政策落地。

“小康不小康，关键看老乡”，脱贫致富也终究要靠贫困老乡们用自己的辛勤劳动来实现。在我们扶贫工作取得突出成绩的同时，形式主义、激进冒进之风更是我们应该严防严打的，总书记的警醒与强调也恰如其时，我们各级地方政府，特别是基层扶贫单位、扶贫干部更应该深切理解以总书记为首的党中央对扶贫攻坚工作的期待，真正因地制宜，合理明确阶段性目标，干部领航群众合力，敢于啃硬骨头，善于啃硬骨头，打赢扶贫攻坚硬仗。

10.浙江公务员面试技巧篇十

一、公务员面试培训效应的表现

对面试者而言, 面试培训是提高自身面试竞争力的重要途径, 尤其在培训机构大肆盛行, 为了增强自身面试能力, 很多考生对面试培训趋之若鹜, 识别和检验面试的培训效应对面试个体和招录单位意义重大。探析发现, 可从以下几点准确把握培训的意义。

1. 有效把握答题技巧。

培训班紧凑的学习安排、富有面试官经验的讲师、高水平的真题模拟、一对一辅导以及共同奋斗的同学, 这些都为面试候选人准备了一个相对稳定的备考环境。许多参加面试的高校应届生对结构化面试知之甚少或没有实战经验。对于情景应变题、自我认知题和人际关系题等题目, 与有工作经验的考生相比, 很难答得完善。调查探析发现, 65%~70%的被调查人员表示, 培训对提高其应对新颖题目的能力, 获得情景应变题、自我认知题以及人际关系题等答题技巧十分有价值。培训班教师精细化地点拨的确能帮助其捋顺结构化面试的程序、基本题型与答题思路, 有效把握答题要点。

2. 提高面试能力。

受训者一般都是教育水平较高的个体, 具备一定的学习能力和培训技能迁移能力。培训中习得的学习技能与学习风格以及培训中对招考单位组织体系、社会现象的剖析视角也会对其被录取上岗后的工作绩效和表现产生一定的影响。本探析对培训在提高个体的综合分析能力、言语表达能力、应变能力、计划组织协调能力、人际交往技巧以及个人综合素质上的认知调查中发现, 认为培训对个体素质有很大提升作用的分布在70%~80%区间, 不赞同者只占5%~6%。由此可见, 参加培训不仅提高受训个体的单次答题技巧, 在促进受训个体的综合能力提升、提高面试能力方面大有裨益。

3. 掌握面试印象管理技巧。

结构化面试通常以行为描述性题目和情景分析题切入, 基于面试官的个体心理和认知偏差, 面试者的举止仪表、仪态风度等印象粉饰行为都能对面试评分产生影响。尽管相对于非结构化面试, 印象粉饰对面试得分的影响效度大打折扣, 但不可否认, 印象管理策略在结构化面试中依然发挥着隐性作用。笔者探析调查了面试中情绪控制、身体前倾、眼神交流及积极的工作态度、工作规划等面试者表现。结果显示:面试中, 不同层次的面试者都会使用相应地印象管理策略, 获得了越高面试成绩的被调查对象使用印象管理技巧的比重越大;面试者在接受培训情况下, 受训情况与各项印象管理技巧在不同显著水平下均有一定的相关性 (见表1) 。

4. 重建面试效力构念。

结构化面试中, 最终面试得分是诸位考官根据考生临场表现按照统一的面试标准得出的综合评价, 因此不仅印象管理策略, 面试者对评分标准和准则的感知程度也会影响面试官个体偏好与心理偏差, 称之为面试效力构念。根据社会分析理论:社会效力构念能促使个体将其意识和感知转化为行动, 进而可据此预测个体在工作中的绩效表现。据此, 表现在面试的社会效力构念即面试效力构念, 也会对面试绩效产生作用。对答题时面试官评分的标准、维度和程序有较深刻透视和感知时, 考生就能按照面试官期望的回答去组织语言、展示自我, 获取认同感, 取得比较理想的面试得分。譬如, 当面试题目考察考生的人际关系处理能力时, 面试效力构念意识强的考生读题完毕后就明晰题目的测评要素, 在回答时会更偏向人际关系, 反之, 面试效力构念意识弱的考生在答题时可能避重就轻, 从而影响面试得分。

二、公务员面试培训对招录单位的影响

面试培训本身就是一种行为粉饰, 面试者考前培训为了取得良好面试结果的短期或单次效益。对于招录单位而言, 结构化面试只是一种手段, 希望借此选拔岗位匹配度高、能创造更大价值的面试者。换言之, 面试培训对招录单位的人员遴选工作带来了更多挑战。

1. 面试印象粉饰现象过盛。

印象粉饰即印象管理, 指个体在特定情境下, 通过人际互动或者自我监控, 以一定方式控制他人获得的信息, 影响他人对自己印象形成的过程。表现在面试情境中的印象粉饰包括:言语的 (讨好迎合考官) 、非言语的 (微笑、眼神交流、坐姿) 、外表的 (服装、仪态) 和整合行为的 (展示自我偏好与价值观) 。本次调查发现, 超过70%的人在面试中都会使用不同层次的印象粉饰技巧。所以, 结构化面试虽在一定程度上降低了印象管理策略的使用频率, 但不能完全限制。面试得分高的考生并不代表就是最合适的岗位对象。因为经过面试培训的考生, 一般都已具备面试的基本素质, 鲜有面试冷场情形发生。但能说会道、气场符合的考生不一定就是适合的岗位人才, 经过培训的考生可能会对面试官产生一种经验与能力满分的假象, 使其放弃了更具备实干能力但是在口头表达却略逊一筹地更为合适的人才, 降低了结构化面试效度。

2. 增加识别有效考生的难度。

培训机构的市场化运作, 面试培训的机械度较高。大部分公务员面试培训班表面形式各样, 但培训内容大体相似, 主要在面试礼仪、解题思路、试题预测和热点剖析等方面, 然后进行全真模拟、个性化点评与一对一辅导。加之高强度的训练, 这种培训机制下的考生大多思路固化, 答题模式套路化, 由此造成面试中, 考官很难从经面试培训的考生身上识别有效信息, 加大考官打分难度, 也不利于拉开考生之间的成绩区分度。

3. 降低结构化面试效度。

结构化面试优于非结构化面试的一个重要方面就是结构化面试在面试试题、实施程序以及评分标准方面规范化运作, 这是对传统经验面试的一种改进, 使其在保留传统经验面试高效、简便等优点基础上, 借助科学的结构化原则, 有效减少了面试中容易产生的误差, 提高面试效度和信度。笔者探析发现, 在我国现行“国考热”状况下, 结构化面试设计并不完全成熟, 而与之不相对应的确是各类面试培训班的规范化, 在本次调查中60.1%的受访者表示参加过面试培训。面试受训过的考生不管是答题模式、还是印象粉饰都会成为考官评价和面试结果有效性的影响成分。

三、识别面试培训的策略分析

1. 提高面试考官的专业化程度。

结构化面试中考官是面试主体, 面试官的业务素质直接影响到面试质量。面试官的选择需从专业性和针对性出发, 审慎选择、专业培训。首先, 要求考官全面深入把握结构化面试的本质特征。只有从内心深处真正理解结构化面试的面试官, 其各项操作才可能准确到位, 并且创造性地加以运用。其次, 面试官要接受制度化、常规化的培训。培训内容应包括评分细则、标准和招录岗位要求等, 如此, 在面对面试培训过的面试者时, 能减少被误导和宽容得分的可能性, 定位回答的实质内容。同时, 有助于保持评审宽严尺度与降低个体偏好的差异影响, 确保面试评分的一致性。最后, 关注考官的面试能力和业务素质。选择能准确把握招录职位需求和具备良好表达能力、逻辑能力、自我监控能力以及对非言语行为解读能力的考官。

2. 建立面试评价有效性的考评制度。

因个体传记背景, 考官的面试评价有效性存在差异是无可避免的。而事前培训只能从如何对面试表现进行评分角度使考官关注面试本身, 往往考官评分更多还是依据自我认知, 事前培训很难保证其科学性。为了保证面试效度, 招考单位还应建立面试官事后评价体系。评价指标可包括两大部分:测评考官行为动机 (如情绪、责任性、任务清晰度) 与个人素质 (如面试经验、认知风格、权重策略) 的过程指标和评价结果指标。

3. 基于岗位分析的面试设计。

公务员面试中结构性是保证面试公平的前提, 试题质量是人员选拔的关键。尽管面试培训会对面试程序产生一定作用, 但面试试题设计过于泛泛化也为其提供了机会。为降低培训机构的教条倾向的影响, 招录单位可从改善试题质量和面试风格入手, 前期做好拟录岗位的岗位分析工作, 据此确定测评内容、要素和权重等, 特定岗位的胜任力指标可量化操作。试题设计环节, 及时与命题专家沟通, 将工作关联度指标作为试题质量评价的关键指标, 完善与测评要素相锚定的特征描述, 为面试评价提供依据。同时, 可改变以往测评要素过于模式化现象, 基于岗位需要加入测量考生创新能力要素的试题。面试中, 为考官提供规范的记录表, 并要求详细记录评分依据。

四、结语

笔者探析发现, 面试培训对面试者和招考单位都会产生一定影响。培训可帮助考生塑造自我面试素质, 利用技巧引导考官关注自我优秀的方面, 获得较好面试得分。而对招考单位而言, 更需要从结构化面试试题的设计和对考官的培训与考评上剥离考生培训化痕迹, 提高面试效度, 为组织筛选出更加合适的面试者。

摘要：结构化面试因其较高的面试信度和效度成为我国公务员选拔的核心测评技术。伴随“国考热”和面试培训班的兴起, 面试者的面试培训经历对面试评分和招录单位选拔效应的影响力度不容小觑。探析证实, 培训有助于面试者提高面试能力、有效把握答题技巧以及恰当的印象管理行为并构建面试效力构念, 同时对面试考官和招录单位而言, 则加大了其识别有效面试者的难度, 弱化了面试的结构化效用。

关键词：面试培训,选拔录用,公务员

参考文献

[1]陈社育.国家公务员录用面试的效度研究[J].甘肃社会科学, 2002 (2) .

[2]曹大友, 王琳.培训经历对无领导小组讨论测评效度影响的实验研究[J].中国人力资源开发, 2015 (10) .

[3]万正艺.公务员面试与面试培训班[J].青年与社会, 2014 (15) .

[4]邢占军, 徐运国.公务员结构化面试存在的问题及其完善策略[J].中国人才, 2009 (5) .

11.浙江公务员面试技巧篇十一

一

1.一副曲线图(波浪形向上走的趋势，像股市线一样)。谈谈你对这条曲线的理解?

分析：

这道图画题实际上是给予考生很大的自由发挥的空间，因为对于曲线的理解，是存在很多不同的观点和角度，戴斌老师建议考生对于这类题目的解答，不要拘泥于某一个点，而是可以根据自己的自身对“曲线”的理解和看法，同时结合自己知识体系中最强的方面，选择一个自己最“擅长”、表述地最好的角度去展开自己的思维，从而获得较高的分数。

参考答案：

对于该题目，大致可以有以下几个答题思路：

答题思路一：人生的曲线。人生有低潮，也有高潮，但总的来说，人生的趋势是不断地前进。

答题思路二：事业的曲线。事业的发展常常是波浪式地前进，有顺境也有逆境，对成功要有足够的耐心，有坚忍的毅力。

答题思路三：发展的曲线。对此我们可以联系哲学中的原理。事物总是在曲折中发展，在曲折中前进。还可以举一些例子作为辅证。比如我国革命的进程：初期的迅速发展，中期的短暂低潮，后期的快速发展，但总的来说，革命的火种是在不断地蔓延，革命的趋势是在不断向前发展。又比如我国的社会主义现代化的进程，有建国初期国民经济在战争后的迅速恢复发展，有在十年**时期的经济的短暂低潮，有改革开放初期的快速发展，有进入二十一世纪后“经济软着陆”后的平稳发展。不管在哪个时期，我国的社会主义现代化的进程都是处在一个不断向前的趋势中。

12.浙江公务员面试技巧篇十二

中公教育面试研发团队

题本：竞争能提高活力，也会破坏单位氛围，使工作环境不和谐，不团结，请联系实际谈谈你的看法。

【参考答案】

【提出问题】竞争能提高活力是不容置疑的。从计划经济向市场经济的转变后，各单位一片生动活泼的开放改革局面，核心在于引入了竞争机制。而单位的氛围、和谐、团结被破坏，问题并不在于竞争本身，而是竞争由良性竞争变成了恶性竞争。（提出问题，简要分析竞争对提高活力的重要性，区分良性竞争和恶性竞争，亮明观点）

【分析问题】在单位中，良性竞争和恶性竞争的本质区别在于。良性竞争，是将竞争当成一种自我激励机制，通过参与竞争不断超越自我，而不以战胜别人为目的；而恶性竞争则相反，通过打击别人而实现超越别人的目的，这必然会破坏和谐和团结。而背后的始作俑者则是利益。（分析问题，简要分析良性竞争与恶性竞争的区别，为解决问题打下伏笔。）

【解决问题】提高活力，又不破坏氛围、环境和团结的关键，在于发扬良性竞争，抵制恶性竞争。倡导良性竞争，抵制恶性竞争，首先要树立良好的世界观、人生观、价值观、利益观和政绩观。以国家、民族、集体的利益为重。

其次要建立相应的奖惩机制，奖励良性竞争，惩罚恶性竞争，让良性竞争者受益，让恶性竞争者受损，逐渐形成一种良好的激励导向。

三是加强单位文化建设，构筑良性竞争文化，形成良性竞争氛围。在潜移默化中，让良性竞争生根、开花、发芽，让恶性竞争枯萎、死亡。（解决问题，核心思想是发扬良性竞争，抵制恶性竞争，具体思路是从思想观念到奖惩机制，再到文化氛围）

弘扬良性竞争、摈弃恶性竞争，样良性竞争之长，避恶性竞争之短，单位中就会渐渐形成既严肃认真，又生动活泼的团结和谐的工作氛围。

13.业务员提升销量的几个技巧篇十三

1 找到客户需求的产品

销售工作的实质就是用自己的产品满足客户的需求。因此找到客户的需求的产品是你能否和客户做成业务的关键。

经常看到兽药销售业务员, 背着行囊风尘仆仆地进到各店面, 礼貌地打过招呼, 满怀希望地把自己的资料递交给老板后, 用期待的目光看着对方简单地翻一翻, 然后冷冷地说一句我们不需要, 再到别人家看一看吧, 顷刻间所有的希望都变成了失望。一家一家走过, 几乎千篇一律。此时信心丧失, 不是回到招待所看电视, 就是有了打包回家的念头。其实业务员付出了很多辛苦, 遭遇也令人同情, 但其销售方法确有值得商榷的地方。第一是把产品交给顾客自己选择, 如果不是新开店顾客不会认真看, 尤其在市场不旺的时候, 很多人都懒得卖货、哪还有心思接新产品;第二是你根本不了解客户的情况, 无论他接你产品还是不接你产品, 你的销售前途都是未知的;第三这种做法让你失去了和客户进一步交流沟通的机会。我建议, 业务员新到一地应该先了解当地市场都适应哪些产品。在当地经销商中哪些人有较先进的经营方法, 较好的信誉, 较远的市场发展前景, 较大的合作可能性、一旦确定了要合作的对象, 就要下功夫了解他的具体情况, 再跟他有很自然的接触, 达到熟悉。做到心中有数, 最好让他对你有些好感。在接触的过程中了解他的产品结构, 找到他的需求品种, 适时地推荐给他、生意关系就建立起来了。以后随着合作关系和个人交情的发展, 逐步地使更多产品打进他的销售网络。这样生意就做成了。这一过程简单说是发现客户需求和满足客户需求的过程。

2 发现客户产品中可以被自己产品取代的那些品种

业务员在和客户逐步交往中, 应深入了解他现有的产品, 从中找出和自己产品相同或相似的那些品种。然后可以用以下方法说服他接受你的产品:第一, 相同的产品给他更大的利润空间, 即给予较低的价格或更多的返利;第二, 给予他短期内的促销措施。因为客户对卖这类产品轻车熟路, 再给他一个促销措施让他上量, 并增加一个产品, 没有人会不愿意。

3 用别人成功的销售案例引导客户对自己的产品产生兴趣

业务员要经常收集产品成功的销售案例, 并经常有意识地、有目的的讲给相应的客户听, 久而久之, 他会产生试一试的冲动。引进这些别人卖好的产品。实现你的销售目标。这是一种典型的引导销售行为。也可以用其它方法引导客户对自己产品发生兴趣。

4 在疫情发生的高峰时间适时地把相应的产品推荐给客户

这时顾客不怕产品多, 只要有产品卖。因此你只要抓住机会, 成功的可能性极高。

14.浙江公务员面试技巧篇十四

2019浙江公务员考试申论：归纳概括题抢分技巧

对于省考申论而言，归纳概括题目一直都是考察的重点，因此，掌握归纳概括题目的解题方法对于提高申论分数而言也至重要。

一、解释型分析方法详解

那么在作答归纳概括题目的过程需要注意哪些内容呢? 一方面，是要仔细审题。归纳概括题目通常在提干中会出现归纳、概括、简述、概述、综述和总结等词汇，而作答对象通常为单一要素，如2016年辽宁省考中曾出现归纳概括优势、归纳概括经验等题目。此外，还要申请作答范围，如2016年辽宁省考题目中归纳概括经验的答案范围来源于“给定资料4-6”。审清范围是答好题目的基本前提。另外，归纳概括题目的作答结构通常为总分结构，并且要注意标注序号。

另一方面，是卷面工整。不能出现大范围的涂改和错别字，另外，字数如若允许，如超过400字，则可以考虑分成两个自然段来作答。

二、解题范例

假定你是有关部门的一名工作人员，准备将“比逗咖啡馆”的创业经验向广大学生进行推介，请根据给定资料4～6，归纳总结“比逗咖啡馆”的主要成功经验。

要求：内容准确全面，总结有深度、有条理。不超过300字。

【中公解析】根据“归纳总结”二词可知，这是一道归纳概括题目，确定作答结构为总括句加具体经验。作答对象为经验，既做法，所以需要回到给定资料中去寻找做法，但在阅读材料的过程中会发现，“比逗咖啡馆”的做法主要来源于给定资料6，根据材料的共同点判断给定资料4-5需要用于书写总括句。另外，字数不超过300字，可以分段作答，也可以答成一个自然段。

参考答案：

“比逗咖啡馆”的主要成功经验是众筹创业，通过众筹筹人、筹资、筹智，聚合更多资源形成裂变：一是进行前期调研。通过问卷调查，考查众筹在校园的可行性。二是股东招募。以股权换股资，科学选址，并得到股东的大力宣传。三是建立董事会。股东参与，核心运营团队决策，奉行“专业的事给专业的人做”的原则。四是设置股权流转计划。根据贡献度挑选永久股东，其余需将股份流转给合适人选。五是主题定位准确。利用校园优势，承接创业交流活动，获得诸如薪酬制度设计等更多资源。六是进行APP研发。将股东的贡献设置成任务，作为分红、股权流转等环节的依据，加强股东交流，提高股东活跃度。