史上最全的兴国介绍

史上最全的兴国介绍（共9篇）

1.史上最全的兴国介绍 篇一

防晒伤

夏天外出时，应做好防护工作，比如搽防晒霜、撑遮阳伞等。当皮肤被烈日晒红并出现红肿、疼痛时，可用冷毛巾敷于患处，并适当涂一些滋润霜。若皮肤上已有水疱，千万不要挑破，应请医生处理，以免继发感染。

蜂蜇伤

外出郊游一旦被蜜蜂蜇伤，应小心地将残留的毒刺拔出，轻轻挤捏伤口，挤出毒液，涂一点氨水或苏打水。若是被黄蜂蜇伤，应涂醋酸水，以中和毒液。局部冷敷可减轻肿痛。若出现噁心、头晕等异常反应，应立即去医院就诊。

游泳时，小腿抽筋

在水中发生小腿抽筋时，应立即上岸，伸直腿坐下，用手抓住大足趾向后拉，并按摩小腿肌肉。若不能立即上岸，应保持冷静，屏住气，在水中做上述动作。

不慎咬碎体温表併吞服了水银

体温表内的水银不慎被吞服后，汞会与体内含巯基的酶和蛋白质结合，影响其活性，导致重金属中毒。尽管体温表内的汞含量不多，但服用后也会引起口腔炎、急性胃肠炎，表现为口腔糜烂、溃疡，腹痛、噁心、呕吐、腹泻等。漱口后喝点蛋清或牛奶，不仅能清除口腔中的残留汞，还能使蛋清或牛奶中的蛋白质与吞服的汞结合，起到保护胃黏膜、减少汞吸收的作用。

外伤出血

①较小或较表浅的伤口，应先用冷开水或洁净的自来水沖洗，但不要去除已凝结的血块。

②伤口处有玻璃片、小刀等异物插入时，千万不要去触动、压迫和拔出，可将两侧创缘挤拢，用消毒纱布、绷带包扎后，立即去医院处理。

③碰撞、击打的损伤，有皮下出血、肿痛，可在伤处覆盖消毒纱布或干净毛巾，用冰袋冷敷半小时，再加压包扎，以减轻疼痛和肿胀。伤势严重者，应去医院。

④伤口有出血，可用干净毛巾或消毒纱布覆盖伤处，压迫10～20分钟止血，然后用绷带加压包扎，以不再出血为度，视情况去医院处理。

刀割伤

①如伤口不大，出血不多，伤口也较干净，伤指仍能作伸屈活动，可用医用碘消毒伤口及其周围皮肤，待干后，再用消毒纱布或创可贴覆盖包扎伤口。

②若伤口大而深，应压迫止血，同时立即去医院治疗。

③如果手指不幸被切断，应立即将伤指上举，然后用干净的纱布直接加压包扎伤口止血。若血仍外流不止，也可在指根处紧缠止血带(可用一般的清洁绳代替)止血，并将断指用无菌布料包好，放入干净的塑料袋中。除非断指污染特别严重，一般不要自己沖洗，也不要用任何液体浸泡断指，立即去医院救治。

鼻出血

鼻出血时仰头，非但止不住鼻血，反而会导致鼻血被吸入口腔和呼吸道。正确的做法是用手指捏住两侧鼻翼4～8分钟，或用浸了冰水的棉球填塞鼻腔压迫止血。如果这些方法仍不能止血，应立即去医院就诊。

醉酒

轻度醉酒者，可以让其喝浓茶利尿，加速酒精的排泄。严重醉酒者，可让其喝醋，并用手指压迫其舌根催吐，以减少酒精的吸收。若上述处理效果不明显，应送医院处理。

中暑

轻中度中暑者，应将其迅速转移到阴凉通风处静卧休息，脱掉或解开衣服，用冷毛巾擦身，以迅速降低体温。可让中暑者喝一些凉盐水、清凉含盐饮料。若患者出现神志不清、抽搐，应立即送医院。

烫伤

一旦发生烫伤，应立即用冷水沖洗或冷敷烫伤部位，持续15分钟左右，以缓解疼痛，减轻烫伤程度。不要擅自在伤口处涂药，更不能用涂酱油、植物油等土办法处理伤口。若烫伤处有水疱，不要挑破，可用干净纱布复盖，去医院处理。

骨折

确定有骨折后，一定要对伤肢(指)作固定再送医院，否则骨折断端异常活动，会加重损伤。可因地制宜用木板、木棍、树枝、竹竿、杂志等作为固定用的临时夹板。若无上述材料，可将上肢固定在躯干上，下肢固定在对侧的健肢上。

气胸

有些人，特别是老年慢阻肺患者，在用力咳嗽、剧烈运动或大笑后，会发生气胸，出现胸痛、深吸气时加剧，并放射到肩背部，严重时，还会出现呼吸困难、血压下降等紧急情况。遇到这种情况，禁忌拍背和搬动患者，以免加重气胸。应让患者取半卧位，如家中备有氧气，应立即吸氧，同时叫救护车。

癫痫发作

在救护车到来之前，可让患者的头侧向一边，以防止呕吐物窒息。随后，找一把金属调羹或牙刷等不易咬碎的东西塞进他的上下牙之间，防止舌咬伤。对于成年人，最好在硬东西上裹一层毛巾或手帕，以免咬掉牙齿。

猫狗咬伤

一些人被动物抓咬后，身上只留有牙印或爪痕，认为没伤口就不必处理，这种做法其实是很危险的。因为牙印或爪痕可能造成肉眼看不到的皮肤损伤，狂犬病病毒也有可能从伤口侵入。

注射疫苗应及早、足量。患者必须于咬伤当天，咬伤后第3天、第7天、第14天、第30天各肌肉注射一支疫苗。一定要注射在上臂三角肌或大腿内侧，不能注射在臀部，以免影响疫苗效果。全程注射完毕10日后，应抽取静脉血作抗体检测。如果抗体滴度达到或超过3单位/毫升的标准，即代表获得了免疫效果，如低于标准，应适当增加接种针数，以确保达到防病效果。

误服灭鼠药

灭鼠药毒性成分不同，误服后的临床表现各异，如胃部不适、呕吐、腹泻、抽搐等，严重的可出现昏迷。喝水稀释、催吐等方法皆难奏效，送医院急诊洗胃或对症处理才是上策。

踝扭伤

踝关节扭伤后，不要继续行走，也不要揉搓、转动受伤关节，以免进一步加重损伤。应立即用冷毛巾或冰块敷患处，有利消肿、止痛、缓解肌肉痉挛。24小时后方可改为热敷。如果怀疑有内出血，最好用弹性绷带加压包扎，但不要过紧，以免妨碍包扎部位以下的血液循环。如果怀疑有骨折，最好用夹板或就近找木棍固定受伤的踝关节，并尽快去医院就诊。

呼吸停止(人工呼吸)

首先，让伤病员仰卧，将其头后仰，确保呼吸道畅通。若其口内有血块、呕吐物、假牙等异物时，应尽快取出。随后作人工呼吸：抢救者先深吸一口气，然后捏住患者的鼻子，口对口像吹气球样为其送气，注意不要漏气。每隔5秒吹一次气，反覆进行。遇到嘴张不开或口腔有严重外伤者时，可从其鼻孔送气作人工呼吸。

心跳停止(胸外按压)

先让患者躺在硬板床或平整的地上，解开其上衣，抢救者将一只手的掌根置于其胸骨下三分之一的位置，另一只手重叠压在手背上。抢救者两臂保持垂直，以上身的重量连续向下按压，频率为每分钟70次左右。按压时，用力要适中，以每次按压使胸骨下陷3～5厘米为度。注意，手掌始终不要脱离按压部位。

心跳呼吸全无(心肺复苏)

呼吸和心跳停止后，大脑很快会出现缺氧，4分钟内将有一半的脑细胞受损。超过5体分钟再施行心肺复苏，只有1/4的人可能救活。

实施心肺复苏时，首先用拳头有节奏地用力叩击患者前胸左乳头内侧的心脏部位2～3次，拳头抬起时，离胸部20～30厘米，以掌握叩击的力量。若脉搏仍未恢复搏动，应立即连续做4次口对口人工呼吸，接着再做胸外心脏按压。一人施行心肺复苏时，每做15次心脏按压，再做次人工呼吸。两人合作进行心肺复苏时，先连做4次人工呼吸，随后，一人连续做5次心脏按压后停下，另一人做一次人工呼吸。

2.史上最全的兴国介绍 篇二

Pointl面部防晒

1.日常生活如处于室内环境，一般涂上具有SPF25及PA++的防晒霜，即有足够防护；

2.进行户外活动，无论到郊外抑或沙滩，长时间曝晒，便要更高系数的保护，尤其沙滩的沙会反射15%紫外线、而半米深的水面则反射高达40%的紫外线，便需要SPF50及PA+++的防晒产品了：

3.上面部及身体防晒是没有分别的，不过面部肌肤较为敏感，可使用标有不阻塞毛孔《noncomedogenic）的面部专用防晒霜；

4.如需要化妆，亦建议先涂纯防晒霜，再涂防晒粉底，因防晒妆品密度较低，即使相同防晒系数，其防御效果亦会稍逊。

Point2.身体防晒

1.身体防晒十分重要，除了因为避免面部和身体肤色不一致外，当身体吸收到紫外线，便会自动调节活化体内黑色素作抵御，连带面上的黑色素亦活跃起来，引发黑斑问题，就算只顾面部防护亦无法保持白滑肌肤：

2.户外活动不免会流汗，或进行水上活动时被水冲走防晒霜，记紧每次上水后，或每隔两小时补涂防晒霜，而选择具防水、抗汗功能的防晒霜则更为理想。

Point3局部防晒

头发、嘴唇比面部肌肤更为脆弱，因此这些部位的防晒护理更为重要，除了容易受紫外线伤害，水分亦会快速被蒸发掉，头发变得脆弱、桔黄，出现折断，甚至晒伤头皮，影响发囊及头发生长，所以外出玩乐时，尽量带备具防紫外线的伞具或阔边帽，亦要涂上特别保护具防晒效能的润唇膏及护发产品。

又到沙滩畅泳、享受日光浴的季节，无论你偏好雪白肌，抑或一身健康小麦肤色，进行户外活动前均要做足防晒措施，以防强烈的紫外线伤害肌肤，并导致色斑、脱皮、红肿等问题。日常护理多着重于面部，但长时间在猛烈阳光下，身体、头发，甚至眼、唇的护理均不可或缺。本期【女刊美容】微信频道就为大家推荐夏季防晒全攻略，做好防晒措施，肌肤不受伤，畅玩一整夏。

夏季防晒Q&A：

Q1 防晒产品有物理防晒及化学防晒，应如何选择？

A1 化学性防晒成分如Octylcrylene、Avobenzone Octinoxate，比物理性防晒成分薄，通常被用于化妆品之中，而这类化学性防晒成分往往要先涂在皮肤上二十分钟才产生效果，同时较容易阻塞毛孔：而物理性防晒成分如Titanium dioxide、Zincoxide成分直接把紫外光折射，一涂即产生作用，但同时又会令防晒霜变厚，不容易涂匀，但由于维持时间较久，所以如果需要比较高保护度的防晒，或长时间暴露于猛烈阳光下，一般建议使用物理性防晒。

Q2 SPF系数愈高愈好？

A2 理论上是。SPF指的是抵抗UVB的防护时间，如SPF15，即15X10，表示可防御紫外线150分钟，同时可计算其防御紫外线的能力，以遮蔽率（%）=（SPF一1）/SPFxl00%来计算，如SPF15的防晒品就应该可以阻隔93.3%、SPF30可阻隔96.6%的紫外线、而SPF50的防晒霜已经有效遮蔽99%紫外线，因此SPF50或以上系数，其阻挡功效无异。

Q3 防晒产品加入抗氧化成分如维他命C及E，一次过防晒、修护，是否更好？

A3 一般防晒产品如果加上维他命C和维他命E以后，防晒霜密度会减低而影响防晒功能，如需要抗氧化产品，可先涂上含有维他命C、E的护肤霜，才涂纯度较高而不含其他物质的物理性防晒品，效果反而更好。

Q4 隔多久需要补涂防晒霜？

A4 所有防晒产品受长期接触强烈紫外光，均会慢慢被分解，而化学性防晒一般被分解速度比物理性防晒快，而无论涂抹哪一种防晒霜，均需要在两至三小时后再补涂，才能产生应有效果。

Q5 何时才是享受日光浴的最佳时间？

A5 晒太阳要视乎当天的紫外线指数而决定，但一般应避免在中午十二时至下午三时、阳光最猛烈的时间曝晒，建议选择早上九时至十时、或下午五时至六时，阳光较温和，而紫外线照射角度偏斜，晒出来的肤色更均匀一致。而每次晒太阳不应超过一小时，并要做足防晒措施，晒后亦要做好保湿护理。

Q6 除了涂防晒霜，日常生活中还有甚么注意事项，可避免受紫外线伤害？

A6 应多摄取蔬菜水果，因为这类食物含有大量抗氧化元素，可以预防紫外光破坏皮肤，同时避免抽烟、喝酒，或大量进食红肉或油炸食物，因会产生大量游离基，令皮肤更容易受紫外光伤害。

3.史上最全的生日祝福语 篇三

昨日的风雨，已经远去。今天的你我，还将继续。忘记所有的哭泣，明天的你依然美丽。生日快乐!开心度过!

我真愿化作一缕清风,悄悄来到你的身边,把你那如瀑的长发轻轻撩动,为你唱一曲生日快乐。

太阳是金色的，月亮是银色的，我的祝福是彩色的，愿你被幸福追逐，被好运降伏，被快乐逮捕，被笑容粘住，今天就让我在远方为你祝福，生日快乐!

熟悉的旋律又盘旋心头，温馨的烛光又闪烁眼前，快乐的歌声为你而欢唱，平淡的日子因你而精彩。把握幸福乐复乐，享受生活年复年。祝你生日快乐。

等待，只为与你的相遇。也许没有人会相信，这一刹那迸出的光芒，将要映亮你我漫漫一生，我在那盛开的兰花瓣上写出对你无穷的思念与祝福，并祝你生日快乐。

亲爱的：在这特别的日子，我只能用心去默默地想你。

你的微笑，比烛光更迷人;你的许愿，已化作漫天星斗;你的人生，又添上一圈美丽的年轮;你的生日，总有一个惦记你的人，那就是我。祝你生日快乐!

皎洁的月光是我为你点亮的烛光，灿烂的繁星是我送你许愿的流星，无尽的祝福是我送你的生日礼物，请好好收藏在心中，祝你生日快乐，好运势如破竹!

当流星划过流彩，当烛火洋溢喜庆，当蛋糕分享甜蜜，在你人生的节点，我祈求四季留住青春，岁月留住永恒，汗水留住欢笑，生活留住从容。生日快乐!

昨天我捡到了传说中的阿拉丁神灯，于是我擦亮神灯，向阿拉丁许了三个愿望，愿看到这条短信的人天天都开心，岁岁都平安，生活乐无边!生日快乐!

你是夏天的天使，灿烂是你的羽翼，你是夏天的精灵，微笑是你的魔法，你是夏天的公主，美丽是你的侍卫军，你是今天的寿星老，夏天是你的守护神，生日快乐。

火总有熄灭的时候，人总有垂暮之年，满头花发是母亲操劳的见证，微弯的脊背是母亲辛苦的身影……祝福年年有，祝福年年深!

对于我们来说,最大的幸福莫过于有理解自已的父母，我得到了这种幸福，并从未失去过，所以在您的生日，我要对您说声：谢谢!

献上天天都属于你的赤诚和爱心，寄上声声都祝福你的亲情，亲爱的妈妈，祝你生日快乐，永远快乐!

给予我生命的父母亲;您是我至上的阳光，我将永远铭记您的恩情与教诲。在您的寿诞之际，敬祝您健康如意，幸福满怀!

妈妈，在您的寿诞之日，远在异国他乡的独生子敬上三个祝福：一祝您安宁健康;二祝您幸福快乐;三祝您多福多寿!

不懂事的时候，生日里我向您要这要那;长大了，我才懂得母爱的伟大。在您生日来临之际，我要送上一份礼物给您，那就是对您的爱，让这爱伴随您，直到永远。

今天是母亲的生日。作家冰心说：“母亲啊!你是荷叶，我是红莲，心中的雨点来了，除了你，谁是我在无遮拦天空下的荫蔽?”我把这段话写在这里，代表了我的心意。真心说一声：祝妈妈生日快乐!谢谢妈妈。

父亲的爱深沉而热烈，给了我勇敢、坚定的信念，在为您点燃生日蜡烛的时候，我真心希望父亲的生命之树常绿!

妈妈的生日是女儿难以表达情怀的日子，因为有了妈妈，世界才有了我。灿烂的阳光、温馨的生活，这一切源于我有妈妈。即使点燃所有的蜡烛，都无法表达我的爱。祝妈妈长寿!

您的生命是一支没有休止符号的乐章，这乐章是在为儿女而弹奏。今天，您生命的乐章又继新曲，女儿由衷地希望这乐曲永远悠扬酣畅!

传说，流星有求必应，我便仰望夜空，对星祈愿，请将幸运如甘霖普降于你、请将幸福如柔风吹拂于你、请将快乐如天籁传唱于你，请将美好的生日祝福送于你!

生活可以平淡，犹如蓝天下宁静的湖水。生活也可以是诗，在一路的奔腾中高歌。只要我们时常惦记彼此，我想：再苦、再累的每个日子都将是幸福。生日快乐!

三百六十五天，每一天的蜡烛，闪亮聚集在此刻，我真心为你祝福，愿你总看见的是阳光，总遇见的是曙光，一辈子都有的是幸福的目光，生日快乐。

一年一度，生命与轮回相逢狭路，我满载祝福千里奔赴，一路向流星倾诉，愿你今天怀里堆满礼物，耳里充满祝福，心里溢满温度，生日过得最酷!

朋友念着你，生日祝福你，好事追着你，烦恼躲着你，健康伴随你，病魔隔离你，开心跟着你，痛苦远离你，生活宠着你，万事顺着你!生日快乐!

今天是你的生日我的朋友，祝你生日快乐，更祝你天天快乐。人生岁月勿勿，友谊天长地久。朋友有缘相聚，真情一生相守。朋友的心要记得，愿你开心永久!

淡淡寒风吹动岁月的风铃，时间的记忆又奏起了生日的快乐，平日里忙忙碌碌的你，今天终于可以轻松一下身心，享受一下甜甜蜜蜜，亲爱的，生日快乐。

你的开心我知道，我的烦恼你知道。你的愿望我知道，我的感动你知道。你的生日我知道，我的祝福你收到。让友谊为快乐开道，幸福平安将你围绕!

生命只有一次，愿你把一世的幸福抓牢。生日只有一天，愿你时刻开心每分每秒。祝福只有一条，给你一个健康平安的金钟罩!生日快乐!

在这一年中特别的日子，你注定被我想起。日子一天一天溜走，生日一年一年度过，愿将一份宁静和喜悦悄悄带给你，愿你所有的.梦想成真。生日快乐!

当流星划过流彩，当烛火洋溢喜庆，当蛋糕分享甜蜜，在你人生的节点，我祈求四季留住青春，岁月留住永恒，汗水留住欢笑，生活留住从容。生日快乐!

一刻钟的等待，为你期盼到来，一分钟的盼望，为你准备祝福，一秒钟的精彩，为你送上生日礼物，亲爱的朋友，这第一句的“生日快乐”，由我为你送上。

做你想做的事，去你想去的地方，爱你想爱的人，追求你想追求的梦想，许下美好的愿望，拥抱美好的明天，享受美好的时光。愿你生日快乐，快乐一生。

青春、阳光、欢笑。为这属于你的日子，舞出欢乐的节拍。祈望你心灵深处芳草永绿，青春常驻，笑口常开。祝你生日快乐，健康幸福!

小小的短信，珍贵藏其中，祝福带给你，表达了我对你的诚诚祝福，愿甜甜蜜蜜陪伴你一起过生日，往后所有开心幸福的日子都与你有关。

千万里的距离，也割不断我对你的思念;无数日夜的轮换，也冲淡不了我对你的眷恋。今天是你的生日，而我不在你身边，就让我送去的祝福陪你快乐天天。

岁月如河，带走昨日忧愁，换回今天欢颜;奋斗如歌，吟着生命轨迹，唱出未来精彩;人生如梦，枕着希望入梦，迎着期盼梦圆。愿快乐平安载入你生命的流年,生日快乐!

牢牢握住好运，不放松;紧紧牵扯快乐，在心中，时时对你思念，不落空。不论忙与闲，不论乐与忧，我都会想起今天是你的生日，祝你生日快乐!

水果的维生素是活力的保证，奶油的卵磷脂是智力的保证，生日的烛光是快乐的保证，朋友的祝福是幸福的保证，亲爱的朋友，祝你生日快乐，好运常伴。

今天是你的生日，昨夜我仰望夜空对星祈愿，请将幸运如甘霖普降于你，请将幸福如柔风吹拂于你，请将快乐如天籁传唱于你，请将我的生日祝福传送与你。

比星星温暖的是灯光，比灯光温暖的是祝福;比海洋宽阔的是天空，比天空宽阔的是祝福。如果短信是星空，那么我的祝福就是漫天繁星。祝你生日快乐!

无论走过几年、还是历经几十年，最高兴的是有幸认识你，最可贵的是有你这个好朋友，最难忘的是我们最真挚的友谊，最重要的是在你生日之际，祝你生日快乐，永远幸福!

太阳当空照，小鸟齐欢笑。清风送清凉，雨露来热闹。齐把祝福报，你的生日到。幸福甜蜜随，从此烦恼消，天天乐逍遥。生日快乐笑，开心永到老。

真诚祝福传递你，愿你开心永如意，生日快乐歌一曲，愿你幸福没问题，每年这天祝福你，望你健康又美丽，幸运永远追随你，生日快乐!

站好队，排成排，大家齐给你道喜来，今天你是寿星佬，只是胡子没能长出来。大家都把礼物送，我送短信表情怀，祝你年年都康健，祝你天天都开怀!

太阳因为你而更加温暖，月亮因为你而更加皎洁，星星因为你而更回明亮，日子因为你而更加美好，今天因为你而更加有意义，祝福你，生日快乐，幸福永远!

甜甜的蛋糕，甜甜的祝福，柔柔的烛光，深深的祝福。今天是你生日，愿所有的快乐、所有的幸福、所有的温馨、所有的好运围绕在您身边。生日快乐!

温馨的烛光为你点亮，脑海浮现昔日的时光;把双手紧紧握在胸膛;默默为自己许下愿望;愿祝福的短信都成真;愿生日的快乐永在心。

因为你的降临，这一天成了一个美丽的日子，从此世界便多了一抹诱人的色彩。祝你生日快乐!

你生日来临之际，祝事业正当午，身体壮如虎，金钱不胜数，干活不辛苦，悠闲像老鼠，浪漫似乐谱，快乐莫你属!

祈望你心灵深处芳草永绿，青春常驻，笑口常开。祝你生日快乐，健康幸福!

无论走过几年、还是历经几十年，最高兴的是有幸认识你，最可贵的是有你这个好朋友，最难忘的是我们最真挚的友谊，最重要的是在你生日之际，祝你生日快乐，永远幸福!

特别的日子，特别的祝福，送给生日的你：希望长大一岁的你更成熟，更顺利，更成功，要钞票多成堆，要情情溢四方，要福福满东海，祝你生日快乐!

喜鹊早已经跳上了枝头，唱起幸福的旋律;鱼儿早已经在水底徜徉，吐着祝福的气泡;这不是过年，却吉祥得胜过大年;这是你的生日，祝你生日快乐!

想要成为星星闪亮的眼睛，看护你度过静谧的夜晚，伴着微笑、伴着祝福、伴着真情翱翔在你梦的海洋，愿你在今后的生活中美梦终归现实，生日快乐!

天空中绚烂的烟花为你绽放，城市里华灯初上为你闪亮，我心中诚挚的祝福为你唱响，生日快乐，生日快乐，年年青春永驻，岁岁幸福平安。

夕阳给你送来美景：色彩斑澜，云霞满天，星辰给你送去了贺礼：星光闪烁，流萤点点，晚风为我带去了问候：月光下你可好?月儿为我带去祝福：生日快乐!

奶油的香味，时间的调味，希望你有最美的回味;水果的营养，阳光的灿烂，希望你有最美的前程。希望这美丽的生日蛋糕给你最开心的生日祝福。

快乐，年年在倍增，请尽情享受;如意，月月找上门，请不用着急;祝福，天天不重样，今天最是特别：祝你生日快乐，幸福陪伴!

向鸟儿借一份快乐，送你;向风儿借一点自由，送你;向云儿借一丝浪漫，送你;向雨儿借一阵凉意，送你;在生日来临之际，愿你快乐歌唱，自由呼吸。

今天是你的生日，我决定要送给你一件礼物，你可以尽管提出来，只要是你喜欢的我一定给你买，你怎么还不提，好吧，那我只能明年再送你了。

在老师生日来临之即，祝老师事业正当午，身体壮如虎，金钱不胜数，干活不辛苦，悠闲像老鼠，浪漫似乐谱，快乐莫你属!

亲爱的老师，请谱南山筵开西序，樽倾北海彩绚东阶。祝愿您生日快乐啊。

一年中总有几个日子难忘，一生中总有几个人最值得珍惜，在这个最浪漫温情的日子，送去最真挚地问候，愿你想到我的每一天都快乐无比!生日快乐!

于千万人之中，遇见你所遇见的人。于千万年之中，时间的无涯荒野里，没有早一步，也没有晚一步，惟有轻轻地问一声：生日快乐。

只一句[生日快乐，爸爸]，当然不算什么，但喜庆吉日里对您格外亲切地祝福，可是出自我的心窝。愿您生日快乐，永远喜欢我!

一个平凡的日子因你而不平凡，一个普通的时刻因你而不普通，今天的世界因你更精彩，今夜的星空因你更灿烂。恭祝生辰快乐!

寿星佬，在你的生日来临之际，祝你所有的希望都能如愿，所有的梦想都能实现，所有的等候都能出现，所有的付出都能兑现。

现在生日不送礼，写句祝福送给你，如果你嫌礼不够，再把我也往上凑。祝你生日快乐!

亲爱的老师，请谱南山筵开西序，樽倾北海彩绚东阶。祝愿您生日快乐啊。

清晨,愿我的祝福,如一抹灿烂的阳光,在您的眼里流淌;夜晚,愿我的祝福,是一缕皎洁的月光,在您的心里荡漾!生日快乐!

青春的树越长越葱茏,生命的花就越开越艳丽。在您生日的这一天,请接受我们对您深深的祝福。生日快乐美丽健康!

岁月,为您增添了皱纹华发和沧桑;也馈赠给您阅历成就与坚强。此刻,您就象一棵大树,枝繁叶茂郁郁葱葱,庇荫亲朋美丽大地!老大哥,祝您生日快乐永远年轻!

这个日子,因?您的生日而美丽动人;我们的心情,为您的生日而欢喜跃动。衷心祝福您生日快乐万事如意!

年年生日,岁岁平安。愿心情如夏日玫瑰,绽放出快乐幸福美满!

青春和天才携手同行，无疑是世间最美好的景象。而这两者你都具备了，今天，愿你的青春和才智，为你带来一个更美好的明天!生日快乐!

我从不怀疑你生存的价值，我的生命因你而变得美好，无论，这世界将变成怎样，希望每年的今天你都快乐非常

您的节日，您的心血，为企业的明天书写。在这个美好的日子里，我们的祝福和季节一样温馨：生日快乐。

回想往事，浮现您幽默的话语，率真的性情。您是无边无际的大海，包容着我们的过错，您是涓涓细流，滋润着我们的心田,恭祝生日快乐!

您是大海--包容不断，您是溪流--滋润心田，你是导师--诲人不倦，你是长辈--关爱连连。在今天这个特殊的日子里，恭祝您生日快乐!

4.史上最全最实用的江南乌镇游记 篇四

西栅门票将来使用电子检票，即只能使用一次，检票一 次，景区内景点则不再检票，只要在景区内住宿则不限使用日期，一旦出景区则告失效。

4、门票有效时间

乌镇景区门票当天使用一次有效，时间从上午 8：00 到下午 17：30（冬季 17：00）；东栅景 区双休日（周五、周六）从晚上 18：00 以后到 21：00 景区需要购买夜票。西栅景区每天都 有夜游票，40 元/人次，时间：17：00～21：30（10～2 月）17：30～22：30（3～9 月）。

乌镇旅游的优惠的票价

1、免票对象：（1）国家旅游局颁发的 IC 卡导游证（导游资格证、各地省市颁发的本地导游证不免）；（2）驾照司机 A 证(包含 A1 证,且为旅游团队司机)；（3）旅行社经理资格证（4）国务院和军委颁发离休干部证（其他不免）（5）国家新闻总署颁发的记者证（本单位的新闻工作证不免）（6）残疾证（7）1.1 米以下儿童

2、折扣对象（东栅景区 60 元，西栅景区 80 元）（1）老年证（无证凭身份证 70 岁以上）（2）三十年教龄证（3）现役军人证（4）中小学生证（大学生不优惠）（5）1.1-1.4 米儿童

注重经济的旅游者也可以注意晚上门票的价格

西栅白天 120 元/人

晚上 40 元/人

下面是全价的票价和所包括的旅游景点

东栅景区门票（通票，含景区内所有景点场馆），全价：100 元/人(自 2006 年 10 月 8 日起执 行)，可参观浏览的景点包括：

高竿船、逢源双桥、香山堂药店、财神湾、老街、江南百床馆、民俗风情馆、三白酒坊、宏 源泰染坊、染店弄、江南木雕馆、余榴樑钱币馆、立志书院、茅盾故居、林家铺子、古 戏台、修真观、翰林第、皮影戏馆、访卢阁、常丰街传统商铺区、汇源当铺、美人靠、廊 棚、水阁、仁慧桥传统作坊区等。（新增加江浙分府景点）

西栅景区（其它还有部分景点、游览、购物和休闲项目今后将逐步推出）：门票实行一票制，票价 120 元/人，一次进入多日有效，可参观的标准景点 22 个，其他附属景点 10 多个，包 括：

安渡坊码头、草本染色作坊、昭明书院、雨读桥、三寸金莲馆、乌镇老邮局、水上戏台、评 书楼、恒益堂药店、厅上厅、金银民俗馆、双桥、白莲塔寺、文昌庙、关帝庙、水上剧场、诗田广场、益大丝号、乌锦作坊、乌将军庙、秀水廊街、定升桥、灵水居、孔另境纪念馆、沈泽民纪念馆、茅盾纪念堂、茅盾陵园、王会悟纪念馆、水上集市、亦昌冶坊、叙昌酱坊、西栅城墙栅门、月老庙等。

东西栅景区联票 150 元，包含以上两个景区的所有景点。

其他的项目：

景区讲解员讲解东栅 80 元/次，西栅 200 元/次；东栅景区游船 80 元一条（单

5.史上最全最经典的广告语 篇五

1、玩具

“阿尔斯”的玩具造就了一代又一代幸福的儿童。——阿尔斯玩具制造公司

小姑娘的梦。 ——(布娃娃)施瓦茨玩具制造公司

未来天才的玩具。 ——吉尔伯特玩具制造公司

给你的孩子带回去一个最大的惊喜。——(电动火车系统)凡德迈玩具公司

2、家用电器

在洁净无尘的居室享受生活。

比北极更定寒冷。 ——菲扎登特吸尘器公司 ——铁山冰箱制造公司

它能最精确地控制温度。——凡尔沃空调器公司

一年又一年，它决永远是你最忠实的仆人。——克利富兰冰箱制造公司

让寒冬在此时此刻降临。 昨日的梦幻，今天的现实。——水晶牌制冰机 ——卡莱空调器公司

这样一件礼物每天都会被打开。 ——GE牌冰箱

送给她胡佛吸尘器就是送给她关心。——胡佛吸尘器

在无声无息中赢得声誉。——布鲁克斯牌冰箱

窗个地冻一面天寒，窗内春意盎然。——全美取暖器公司

不是“莱诺克斯”，怎会令你满意?——莱诺克斯工业公司

你的家再也不需要火炉了。——电热取暖器佩恩电器公司

3、床上用品

记住，你生命的三分之一是在床上度过的。——西门子电子公司

经过73年的考验，证明它是休息时的最佳选择。——奥斯特摩尔公司

你只需将身子靠在“埃克利斯”上，休息就成了一件最自然的事。——埃克利斯床上用品公司

这是永远不会衰老的床垫。——联合床上用品公司

温暖如阳光，轻柔似浮云。——托茨克床上用品公司

你的早晨会像你的床垫一样美好。——西勒床上用品公司

为了更甜美的睡眠。——英国人牌床垫

为休息而投资。——贝特床上用品公司

4、室内装潢装饰品

我们继承的遗产是质量、手艺和服务。——弗吉尼制镜公司

这就是人们梦境中的图画。——NB装饰画公司

最好的墙纸才符合你的个性。——特因伯顿装潢公司

集打蜡、抛光、磨砂于一身。——法诺地板打磨机公司

只需将它抹在地板上——它会自动现出光亮。——约翰逊牌地板蜡

难道这不是艺术杰作?——柯林斯。阿克曼地毯公司

让每一个房间充满魅力。——壁毯伯德父子纺织公司

以极小的代价换来满屋生辉。——康格留地毯公司

美的使者。——拉克地毯公司

你的脚下是传统与时尚的巧妙衔接。——马奇地毯公司

为你的家庭营造一个艺术氛围。——霍尔姆斯父子地毯公司

拥有“比各洛”的人才真正知道它那不朽的价值。——比各洛地毯公司

经受得住时间考验的美。——康格留地毯公司

美当天长地久。——安特隆地毯公司

5、家具

我们有适用于任何场合的椅子。——波琳椅子公司

你不妨到“城堡”里来兜一圈。——城堡家具公司

永远坐在“贝米斯”上面。——贝米斯椅子公司

明天是“邓巴”的朋友。——邓巴家具公司

家具领域的第一个名字，质量方面最终发言权。——克拉马家具公司

高雅的家具能营造高雅的家庭氛围。——北方家具公司

统帅美国家具业整整一个世纪。——威迪克家具公司

超越时光的美。——韦伯家具公司

为休息投资就是为健康投资。——美国床业联合会

6、钟表

无与伦比的精确。——瓦伦钟表公司

美国人有着极强的时间概念。——利波克斯钟表公司

美国是依照“博鲁瓦”的时间运行的。——博鲁瓦钟表公司

唤醒美国人的声音。——通用计时公司

“卡西欧”显示着奇迹永远不会终止。——手续卡西欧电子公司

奥米茄——高贵的象征。——奥米茄手表

最高荣誉的拥有者。——浪琴手表

明天，每个人的手腕上都会戴着它。——表带斯比德公司

一个月的误差不会超过一秒。——手表普尔扎钟表公司

美国人最珍惜好的时光。——手表利波克斯钟表公司

7、婴儿用品

婴儿是我们惟一的服务对象。——吉伯尔婴儿用品公司

对婴儿服务周到就是对你服务周到。——强生儿童制品厂

更容易洗，更容易干，能吸收更多水分，也能用得更长久。——尿布坎道纺织品公司

你的宝宝需要干燥。——潘恩帕斯牌尿布

和在母亲的怀抱里一模一样。——海吉奶瓶制造公司

当婴儿吮吸时，它似乎也能跟着呼吸。——埃土罗牌奶嘴

对婴儿和你都有益。——强生牌爽身粉

8、厨房用品

总是开水。——电热水瓶佳能电器公司

它反映出良好的持家手段。——全美铝制品联合会

烹调因此而成为艺术。——烹调用具罗马制造公司

谁也无法使它黯淡无光。——伯克勤铝制品公司

从没见过这么好的!——铝制器皿雷诺兹金属公司

将繁琐的烹调简化到极限——只需轻轻一按。——微波炉埃斯特厨房用品公司

不须费力便能打开任何罐头。——家庭助手牌搅拌器

只要你会烧开壶水，你就一定会用“祖曼”做一顿美餐。——祖曼牌微波炉

二、药品广告语

绝无鱼腥。——鱼肝油SMA制药公司

当你头痛时，它总能最先赶到。——止痛片兰本特制药公司

美利坚，你继续歌唱、继续工作、继续战斗吧!——施贵宝制药公司

开口一“笑”，痛苦全消。——止痛片欢笑制药公司

止痛片三个字是怎样拼写的呢?——噢，是美国切克。——止痛片制药公司

用你的意志去嚼它。——减肥口香糖汤普森制药公司

向人类今天和明天的一切疾病挑战。——罗宾斯制药公司

克服失眠需要最安全的药物。——C。A诺格伦制药公司

全家健康的保证。——康泰克感冒药

咳嗽是在社交上所犯的错误。——止咳药史密斯兄弟制药公司

我们最知道头痛有多么糟糕。——艾纳新止痛片

与杀手尼古丁决裂。——西特朗牌戒烟药

“贝耶”能在瞬间创造奇迹。——阿斯匹林贝耶制药公司

迅速、温柔、毫无痛苦。——蓝丁牌鸡眼膏

三、美容、清洁用品广告语

1、护发用品

将阳光注入你的秀发。——洗发香波松树化学品公司

繁星般璀璨，行云般流畅。——洗发香波德里恩化学品公司

飘洒明亮的秀发，总叫人心驰神往。——洗发香波帕莫里夫化学品公司

让你的秀发苏醒。——洗发香波阿德梅雷化学品公司

用“帕莫里夫”时，你的每一缕头发不都在歌唱吗?——洗发香波帕莫里夫化学品公司

让梦幻变为现实。——梦幻牌洗发香波

“艾伯托”令头发滋润柔软，顺滑自然，更易梳理。——艾伯托洗发香波

使你的头发柔顺似清泉。——洗发香波阿梅雷化学品公司

使梳子上的头发更少，使你的头发更多。——格娄佛牌生发水

去吧，去吧，让头屑一点不剩。——海普夏尔牌去头屑洗发水

婚礼前你还需要什么?——克里蒙牌洗发香波

留住阳光，留住青春。——松树牌洗发香波

2、香水

青春的清香。——注意：它会产生太大的诱惑力。

答应给她一切，还不如给她一瓶“艾佩吉”。

让芳香渗透你的全部生活。

小心，它是活泼而调皮的小精灵!

永不消失的浓郁芳香。

使你拥有仙女般的魔力。

谁不渴望青春的气息?

你会赢得爱人的心。

两颗心之间的最短距离。

当你需要与人竞争时。

置身于爱情的芬芳中。

3、洁齿用品

为了你的微笑。

好习惯应该伴你一生。

清洁的牙齿，清新的呼吸。

那些洁白的牙齿会告诉你一切。

每天两次，外加约会前一次。

它是你每日的牙医。

抵御牙病最坚固的防线。

为了你笑得更美。

4、洗用品

使你像天使般甜美。——爽肤水

柔软而洁净。——手纸

大胆地举起双手吧!——除臭剂

给你百分之百的自信——除臭剂

全天都像刚洗过澡一样。爽肤水

有了“哈奇”，你还担心什么呢?——除臭剂

柔软而且耐搓揉。——手纸

假如你想得到别人的爱，首先就得去接近别人。——除臭剂

医生指定你用“坦佩克斯”。——卫生纸

5、剃须用品

我们尽全力创造舒服。

带着微笑刮胡子。

担保你摸不到胡须根。

人们都发誓说这是最好的刀片，但从不用它来诅咒。

如春风拂面般舒适。

吉列，令你的脸上焕发出自信的光芒。

它几乎能深入你的皮肤内部。

原来荆棘丛生，现在鼓风光整。

你想用它来割破自己的脸吗?那绝对不可能的。

真是方便极了!

一张张更光洁的脸。

七分之一人类必须每天刮胡子。

软化最硬的胡子。——剃须油膏

6、化妆品

在你的指尖上逗留得最长久。——指甲油

肌肤的娇嫩源于“诺克西玛”。——粉底霜

轻轻打开盒盖，里面飞出的是美貌。——粉饼

从此开始美的旅程。——东方面霜

谁会留意无生气的嘴唇呢?——唇膏

请对你的皮肤仁慈些。

非凡的化妆品造就非凡的美。

像雨露般滋润着你的肌肤。

为美和青春构思。

当你进入梦乡时，你的皮肤将依然清醒。——冷霜

每晚一次，便能常保肌肤晶莹洁白、光滑润泽。——晚霜

7、清洁洗涤用品

促进健康的肥皂。

弥散着更高贵的芳香。

展现健康的美景。

惹人爱的肌肤。

美人用的香皂。

与你的皮肤相亲相爱。

在一块肥皂里有多少个吻?

鸽子牌香皂令你的肌肤如奶油般细腻。

如果说你在水中是安全的，那你在“力士”中就更安全了。

当所有的肥皂都无能为力时。

年轻可爱的肌肤更需要悉心照料。

它至今尚未在任何器具上留过痕迹。——清洁剂

除了脏物之外，它不会伤害任何东西。——厨房清洗剂

象牙牌洗衣粉使旧貌换新颜。

让你家中的棉织品看上去或摸上去就像丝绸一般。——漂洗剂

使旧的变新，使新的发光。——上光剂

六分钟内让地板焕然一新。——地板蜡

脏物的死敌，织物的密友。——洗衣粉

四、食品广告语

1、汤料

家庭食谱的精华。——汤料

蕴含无限的美味。——汤料

对饥饿的人，它能给予最多。——浓缩汤

每一袋都散射着健康的光芒。——浓缩汤

好胃口是没有假期的。——浓缩汤

和家中做的一模一样。——罐头

你能猜出客人们最喜爱吃什么吗?——番茄汤

你不想去照管一下花园吗?“坎贝尔”能为你省下更多的时间。——浓缩汤 给你一碗热腾腾的汤，却不会给你一个热腾腾的厨房。——浓缩汤 “坎贝尔”创造了一个又一个好胃口。——浓缩汤

一月里美妙的七月。——浓缩汤

2、饮料

绅士的象征。——威士忌

一个光荣的开始。——威士忌

一份最值得继承的遗产。——威士忌

无论什么年代，它都是美国最好的威士忌。——威士忌

3、肉制品

尝过“斯威夫特”，你会吃它一辈子。

里面珍藏着美好的旧时光。——午餐肉

紧跟在美味后面的是健康。——肉制品

来自堪萨斯农场最新鲜的火腿。

打上“阿莫尔”标记的，肯定是全美国最好的。

6.求职攻略，史上最全攻略 篇六

能最快通过HR的初筛?

简历中每个字都是要有作用的，都要能很好的证明你有什么能力，你来公司具体能做什么事情。

一、个人信息

个人信息不要把户口本上的信息一股脑全写上，什么出生籍贯、家庭住址、政治面貌什么的，HR是来招能胜任这份工作的人，不是来查户口的。

总的来说，有这5个信息就足够了：姓名、性别、邮箱、手机号、证件照片。姓名性别不必多说，我简单说一下其他三点的注意事项。

1)邮箱

尽量不要使用QQ邮箱，QQ邮箱的问题不是太low，而是QQ邮箱会有很多的历史遗留问题，发件人的名字很可能是你很久前起的一个杀马特名，在与对方公司邮件交流时，会显得你很没有职业素养。

邮箱使用哪一家都可以，163、foxmail、outlook都ok，在这里给大家提供一个给邮箱起名字的小技巧，比如说你的名字是：王思聪，你的邮箱名可以这样起：

wangsicong@outlook.com

sicong.wang@outlook.com

wang.sicong@outlook.com

2)手机号

在这里我再次强调一句，一定要从用人单位的角度来思考问题!

手机号最好用这种方式：139-9999-9999

千万不要这样放：+8613999999999

HR输个手机号都要浪费半天时间，对你的印象自然不会太好。

3)证件照片

这个不必多说，照片的选择就两种：证件照or商务照。大家别把自己美美的精修过的生活照放到简历上，用人方不会觉得你美美的，只会觉得你的简历不专业...

二、个人技能

在这里我求求大家别再瞎说了，看到的很多简历都是：我精通Excel!我精通PR!我精通PS!我精通AE!面试的时候一问，Excel的Vlookup、数据透视表都没听说过，合着您这里的精通就是填个数，求个和啊…

亲爱的们!别这么写!我告诉大家一个好方法：

熟练使用MS Office，掌握Excel数据透视表、Vlookup及常规函数的使用。掌握SQL语言，能在MySQL环境下进行数据的增删改查。

有证书能证明的就用证书证明，没有的就用技能的小知识点来证明，让HR对你简历的可信度无话可说!

三、工作&项目经历

1)项目经历

项目经历是重中之重，在项目经历中，我希望大家能梳理清楚自己工作的整个链条。你做了哪些事情?最后这件事件又有怎样的数据支撑?

在这里举一个例子：

参与学校官方微信公众号创建、从 0 到 1 经验，从事三年校公众号运营，发表过30余篇原创文章，有丰富的新媒体运营经验。

这可能是大家习以为常的工作经历或项目经历的叙述，但是真的太乏力了。你只告诉了用人单位你干过这些事，但是仅有这些是远远不够的。

工作干的如何?有怎样的数据支撑?具体你在公众号的运营上做了哪些工作?你做过竞品分析吗?做过用户调研吗?公众号转化的套路与玩法你试过嘛?你通通都没有说，HR不会去问你，直接会去找下一个候选人了。

所以说正确的简历写作套路应该是这样的：

三年校内公众号运营，公众号粉丝从0增长至28k;

多次主持文章的选题会，发表过30余篇原创文章，平均图文点开率达8%;多次举办公众号的运营活动，最高单次活动参与率达20%。

任何一点的工作内容要高度提炼，在简历阶段我不建议大家用STAR法则展开讲解，讲清楚你做了哪些工作，这些工作的成果如何即可，说出你工作背后的数据支撑。数据支撑挑好听的用，没有数据支撑的工作最好也要表明效果。

2)工作经历

工作经历与项目经历类似，但要高度概括，比如说你的项目有做新媒体运营、有做活动运营、也有做过内容运营，就按照你的工作大类来进行划分，并且一定要有数据支撑。

四、面试作品

我个人认为在简历上的面试作品，是很重要的!

从互联网运营的角度来说，你可以提供你的【文案作品】、【个人公众号】、【活动策划的案例】、【产品文案的案例】等等。

从互联网产品岗位的角度来说，你可以提供你的【原型设计】、【竞品分析】、【PRD文档】等等。

对于新入行的互联网小白来说，一份面试作品是比不可少的;对于一个互联网老鸟来说，你的作品也至关重要，毕竟互联网是看能力说话的，你的作品越好，你的话语权就越大!

我个人是会在每次换工作的时候都会更新自己的面试作品，大家在这也需要注意，工作之后的职场人士一定要在工作中注意积累自己的面试作品，你在公司的项目与自媒体都是你在之后找工作时的宝藏!

2

面试套路中

有哪些常见面试问题?

一、自我介绍

自我介绍一定要提前准备好，并且在面试时回答一定要流畅，不要表现出背书的样子。自我介绍我建议大家分为两部分：

1)给自己贴3~5个标签。

千万不要直接就说：我逻辑思维能力好!我文笔好!我学习能力好!

面试官也不傻...贴标签的时候一定要有案例支撑，让你的所有特质变得真实可信。

给大家举个栗子：

我的文笔很好，在大学做过校刊的主编，并在校刊校报上多次发表文章，能够完美驾驭多种文风。

我的热爱学习，平时会在网上看x课程，最近也看过很多与专业相关的x书籍。

我通过学习书籍，我学到了x知识，并在工作中广泛使用。

2)讲述上份工作大体的内容，在校生可以提供社团或者实习内容。

这一部分一定要精简，大体的概述你之前做过哪些事情，分条梳理清楚。我之前主要负责三部分工作：第一部分是x，我做了x事情......简要说明即可。

在简历中着重书写的部分或你工作成绩较好的的部分，你可以适当的反问来掌握面试的节奏：我认为我的x项目成绩不错，我可以展开的讲解一下嘛?

可以在你的每个回答以及简历里面，都可以留很多小勾子，引起面试官与你连天的兴趣，将一问一答的模式转变成交流聊天的模式，这样会大大提升你的面试通过率!

二、常见问题

1)你的缺点是什么?

这的确是一个很凶狠的问题，首先大家千万不要用以下两种自杀式回答法：

第1种自杀回答法：我没什么缺点，或者是抖机灵。我的缺点就是追求完美!我的缺点就是没有缺点!

HR内心OS：你咋不上天呢?

第2种自杀回答法：公司JD上的一些技能我可能没有完全掌握，但是我个人热爱学习。

兄弟...你实诚大了啊!所有JD上的要求是一条红线，这是录取你的标准，千万别拿学习说事。资本主义不是来培养你的!是要来剥削你的!什么都不会，面试官凭什么给你offer?

正确的回答姿势应该是这样的：

正确回答姿势1：看你上级的工作JD，与你的工作JD差集的部分，也就是你的工作没有要求你，但是你要求你上级要掌握的一些高阶技能。

你可以这样说：我认为我得x(高阶技能)，掌握的还不足够好，我还需要继续磨练以及学习。

回答正确姿势2：找出一个可以改正的缺点，一定要表现出，你已经发现了你的缺点，并且在努力改正。

你可以这样说：我认为我的性格很直，有的时候说话不注意别人的感受，但是我在大学就发现了这个问题，一直在改，现在已经很少会出现，并且出现后我也会及时的和同事沟通并道歉。

2)为什么从上家公司离职?

「上家公司的老板是个傻逼!」

「上家公司给的钱太少了!」

「上家公司钱少事多离家远!」

说不定HR还会循循善诱的引导你，让你将对上家公司全部的不满都说出来，在面试时你仿佛遇到了知音，骂了个痛快。可是，这个offer估计也离你越来越远....

正确回答方式的主旨就是避重就轻，不要讲老东家的坏话，要从个人原因，以及公司业务调整等方向着手，在这里为大家推荐两种正确的回答姿势。

正确回答姿势1「个人原因」：

我家住在x地方，与之前公司的距离较远，所以我希望更换一个较近的工作地点。我个人期望一个工作节奏更强的公司，之前的公司的工作节奏对我来说太慢了。(反之不要说，并且仅适用于目标公司为工作强度较大的公司)

正确回答姿势2「业务方向」：

公司业务方向调整，与自己原先的工作内容不匹配公司的主营业务开始转向为x方向(与面试公司相反的方向)，与我原先的职业规划不符，而我更期望在x方向(与面试公司相同的工作方向)的工作上有所建树。

比如说，目标公司做C端，你可以说你更喜欢C端，之前的业务调整偏向B端;目标公司方向为K12领域，你可以说你更喜欢K12领域，之前的公司业务调整偏向成人教育等等。

3)你的职业规划是怎样的?

我第一次面试时，遇到这个问题也是一脸懵逼，刚入职场谁有什么职业规划，走一步看一步不行吗?先去小公司之后跳槽到大公司不行吗?

我当时的回答是这样的(错误范例)：

我希望在3年时间能晋升到运营经理的岗位，薪资能涨到x万。

我现在还依稀记得，HR那种莫名的眼神，就你?凭啥?对待职业规划的回答中千万不要说：我的职业规划就是升到什么职级，年薪涨到多少。说真的这些都是虚的，公司与公司不同，对待职级的标准也不同，你就说个职级真的不算是一个靠谱的职业规划。我来给大家一个建议，职业规划要与能力紧紧挂钩!

我希望在未来3年的时间不断学习掌握「用户增长部分」(面试官需求的高阶技能)的方法，并且希望能够熟悉公司运营的整个链条，希望可以在单独掌控「用户增长部分」，并且能对结果负责。

这样一说你的职业规划就显得十分靠谱，有努力的方向，也有达成目标的计划。Perfect!!

3

业务面试时

如何更好的呈现专业技能?

如何优雅的向面试官吹嘘你的项目是件很重要的事情!这个阶段我个人认为用STAR法则是最好的解决方案，在这里我为大家准备了一个更为丰富的模型，算是通过STAR法则演化而成的一种面试套路。

▎Situation

1)背景：你做这件事的背景是怎样的，这里讲清楚，这个项目中为什么做这件事情。我们处在什么时间节点?这段时间有什么热点事件?用户在这个阶段有什么需求?

▎Task

2)任务：你想在这个项目中想要达到的目的是怎样的。根据背景确认你的项目目的。这个项目是为了增加粉丝?还是为了促进转化?还是完全为了品牌形象?

3)目标：因为我们的任务是什么、准备周期有多长，所以我们决定我们的目标是怎样的?

▎Action

4)分析：分析竞品的项目是如何进行的?分析我们手头有哪些资源?我们该如何调动这些资源?

5)行动：根据这个目标，你如何拆解去完成这个目标?对于各个拆解的部分你制定了怎样的规划?

6)问题：你在项目中遇到了哪些问题?

7)二次分析：你的思考过程，为什么会遇到这些问题?一条一条拆解清楚。

8)解决问题：根据分析，我对项目进行了怎样的优化?

▎Result

9)结果：数据支撑，结果有多好，我有哪些收获总结等。

这样说可能有些抽象，我给大家举个栗子：

【背景】根据往年经验，12月到次年3月这个时间段是考生开始准备备考的高峰期。

【任务】因为是面向小白用户，所以我们该次活动的主要目标是提升用户量。

【目标】我们设定的主要目标为增粉5000人左右，并且要保证留存，活动参与率可暂时先不考虑。

【分析 - 竞品分析】详细分析了其他家竞品，在此次活动中主打了哪些卖点，有直接一周的录播加直播课程，也有送资料包的常规活动。

【分析 - 资源分析】梳理了公司当下可以运用的资料类资源：备考规划的录播视频、备考资料、助教直播答疑、经典题目解析、备考干货等等。

【行动】因为我们的首要目的是用户关注，我们需要考虑两个问题：拉新和留存。我们确定了活动的参与方式：关注公众号，通过后台回复的形式参与活动。「拉新」：通过系统的备考规划、经典题目解析、直播答疑，作为活动课进行引流，转发到朋友圈即可参加。

「留存」：在活动期间，关注公众号会提醒有免费的资料包领取，并且提醒阅读干货文章，为了确保留存。

「渠道」：微信公众号+社群同步分发。并在自有渠道上发的二维码与关注回复发送的二维码不同，区分两个渠道的用户。

【问题】直接触及渠道的一级用户，活动参与的热情较高，扫码率达25%，但是通过转发来的新用户却较少，活动参与的热情较差。

【二次分析】据我们分析可能有两方面原因：1、海报未说明课程节数，用户心中会有疑虑;2、海报所写的活动情况并不清晰，考生有不了了解的地方。

【解决问题】我们添加了课程时间，并且根据用户调研，不断地修正我们的图片文案。

【结果】最终我们的活动引流人数达9000人，超出预期，活动后流失率仅为10%，远远高于行业标准数据。

这整条逻辑链能把你提出问题、拆分问题、解决问题的一整套逻辑全部讲解清楚，并且还能展示你思考问题与解决问题的的能力。你讲到这里，面试官估计都感动哭了，I Want You!就是你了!明天就来上班吧!

4

面试是双向的

我该如何考察这家公司?

一、抓住面试提问环节

面试中有一个很重要的环节就是反问环节，这个环节是很好的考察公司的方式，你可以通过面试官的回答来判断这家公司是怎样的价值观。

1)职业发展方向

这个职位未来的晋升渠道是怎样的?

你期望这个职位所招聘的员工有哪些优秀的特质?

公司会考核员工哪些方面?

这个问题一举两得，既可以向公司展示你有一个清晰的职业规划，另外一方面你会了解这个公司的晋升渠道是怎样的，公司的核心价值观是怎样的。通过两者的结合，就能够了解，他们期望的那个员工与你未来的职业规划是不是相匹配。

2)在公司有哪些学习提升的途径?

你需要了解这个公司是不是只管杀不管埋，只要你埋头干活，不能为员工提供一个很好的提升空间。并且这个过程中也能看出公司有哪些好的思考理念，例如很多公司都会有很多内部的分享会，通过内部优秀案例的分享与学习提升员工的能力。通过这一个问题都能鉴别出来。

3)贵公司的业务流程是怎样的?

你要从面试者的回答中了解面试官对业务流程的了解程度，毕竟你的面试者之后很可能是你的顶头上司，他对业务说的磕磕绊绊，甚至了解不深，那在你之后的工作中可有的受了，及时止损。

二、面试提问中的禁忌问题

其实很少有面试官在这个阶段刷掉候选人，但是千万不要玩火自焚，以下几个问题都是禁忌，千万别问!

1)询问薪资，福利待遇等

这个阶段还没到你谈薪资的阶段，之后会有HR来和你谈这个问题，不要着急。

2)瞎扯淡闲聊的问题比如：「咱们公司单身的男生多吗?」这种问题问了就是自杀，面试官还会觉得你的求职意愿并不太高，可能只是来面着玩玩。

3)面试官无法回答的问题「你对x行业前景怎么看?」「你有想过跳槽吗?」「你们公司员工为什么选择离职」

你当你是CEO?这人真烦!麻麻，我不想和他一起工作!

这个阶段至关重要!很多求职的小伙伴都会忽略这个阶段，希望大家都能在心中保持一个理念，面试不是过了就万事大吉，我们要找的是一份最适合我们的工作!

5

如何选择Offe

需要考虑什么因素?

恭喜你!你已经完美的通过了面试!你已经拿到了太多offer，都不知道该如何挑选，那我们该怎么办呢?

一、公司价值观

通过上个部分你需要了解这个公司的价值观是怎样的，是不是与你的预期相符合，不符合价值观的公司可以先行Pass掉。

二、工作内容

工作的行业、工作的内容，其实都是要在面试里好好了解的。你要权衡好你是否能接受，是不是喜欢，这会很大影响你的工作热情，同样也是很重要的参考因素。

三、个人发展

个人发展是很重要的问题，我们需要考虑3~5年这个行业发展如何，这份工作与你的职业规划是否相匹配，充分在面试时了解清楚，相信最后你一定能做出自己的决定。

四、薪资待遇

7.史上最全的工程结算精彩文章集锦 篇七

工程结算（工程审计、工程审核）精彩文章集锦 史上最全的工程结算精彩文章集锦

纵观各个网站及本网站对于工程审计或者工程结算、审核等归纳的不是很全，为此特意将有关结算及审核方面的文章收集，供大家参考。

在我浏览过的网站中就没有发现关于工程结算或者工程审计的版块，收集的一下文章或许能给大家带来巨大的帮助。工程结算失真的原因分析

http://bbs.fwxgx.com/articles/show_new/73575.html?page=1#replybox_565335 怎样客观实际反映工程总造价办好竣工结算审核http://bbs.fwxgx.com/articles/show_new/73576.html 建设工程结算审核的方法和步骤以及需要注意的重点http://bbs.fwxgx.com/articles/show_new/73579.html?page=1#replybox_565232 如何做好预结算审核工作

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8.史上最全酒桌礼仪和技巧 篇八

俗话说，酒能助兴，无酒不成席，无酒不成欢。过节喝酒不可少，别人请喝酒不能推，领导要喝酒得陪着。酒作为一种交际媒介，在社交中扮演着重要角色。本文将从祝酒词、用餐礼仪和饮酒礼仪这几个方面着手，带您一同探索酒桌上的奥秘。

在酒桌上，祝酒词是不可或缺的礼仪致词。在高朋满座的酒宴上，一篇热情洋溢的祝酒词不仅会为热烈欢乐的气氛助兴添彩，也会进一步增进宾主之间的情感和友谊，所以有酒宴必有祝酒词。祝酒词在不同的场合下有不同的用法，下面我们将有的放矢地对致祝酒词的技巧以及相应的礼仪和礼节进行介绍，让你在酒宴上得心应手，在觥筹交错间尽显风采。酒宴的祝酒词

1.祝酒的传说

祝酒的历史可以一直追溯到开始有历史记录的年代，古代的勇士向他们的神祝酒。希腊人、罗马人如此，古代的北欧人则相互祝酒。几乎每一种文化都有祝酒的习俗，最终演变成今天关于爱情、友谊、健康、富有和幸福的祝酒词。

在十七世纪的英格兰，有一个关于祝酒的传说。那时的人们在喝酒时，有斟满祝酒的习俗。在著名的温泉胜地(今天的英国巴斯，那里的水以有益健康而知名)，住着一位出名的美女，一天他的情人在斟满酒后又舀了些温泉水，加在酒杯中，祝愿她健康并一饮而尽，而后所有的朋友依次向她祝酒，其实朋友们并非真的想喝那水，但祝酒的形式被流传了下来。

2.祝酒的礼仪

祝酒词是随着时代的发展而不断地发生着变化的。以前人们说祝酒词只是为了在酒桌上营造一种气氛，而今天的祝酒词慢慢地被提升到社交礼仪的地位上来。它是一种相互了解、增进感情的方式，更是一种传递思想的工具。

每逢吉庆佳节、升学、开业或生活中值得纪念的日子，亲友团聚在一起，以酒助兴，使气氛更热烈、感情更融洽。好的祝酒词能使人们耳目一新，从中得到良好的教益和积极的启发。此外，祝酒也是一种招待外宾的礼仪。外宾初到，设宴欢迎，宴会伊始，主人致祝酒词。

3.祝酒的意义

如今，祝酒词有的用于国家级宴会或外交场合，有的用于日常生活的婚寿喜宴、迎来送往的接风饯行的酒宴之上，但不管是什么场合的祝酒词，祝酒词重在一个“祝”字，在祝中推动热烈场面。

在国家外交事务中，一篇好的祝酒词，不但能展现出一个大国的风度，更能体现出一个国家的文明礼仪和形象。

在迎宾、答谢、招待等商务酒宴上，祝酒词可以部分阐述观点，表明立场和态度。有时在商务交往中某些难以述说的话，祝酒词能成为一种融通感情、达到一定目的的特殊方式。同时，也能给自己的事业发展带来更多的机遇。

在一些庆典、婚嫁、寿诞等比较喜庆的场合，一篇激情四射、魅力无限的祝酒词，不但能够表达出喜庆的气氛，而且能拉近人际关系，使得酒桌上的气氛更加活跃而不古板，自然而不拘束。

祝酒词是一首友谊歌——它增进人与人之间的感情。

祝酒词是一支欢快舞——它使得宴会气氛活泼而轻松。

祝酒词是一曲欢乐颂——它能使人心旷神怡。

李白一曲《将进酒》：

君不见，黄河之水天上来，奔流到海不复回。君不见，高堂明镜悲白发，朝如青丝暮成雪。人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。天生我材必有用，千金散尽还复来。烹羊宰牛且为乐，会须一饮三百杯。岑夫子，丹丘生，将进酒，杯莫停。与君歌一曲，请君为我倾耳听。钟鼓馔玉不足贵，但愿长醉不复醒。古来圣贤皆寂寞，惟有饮者留其名。陈王昔时宴平乐，斗酒十千恣欢谑。主人何为言少钱，径须沽取对君酌。五花马、千金裘，呼儿将出换美酒，与尔同销万古愁。道尽了所有关于“酒”的美好和祝愿。

4.祝酒词的格式

祝酒是酒席、宴会的开始，是主人表示热烈的欢迎、亲切的问候、诚挚的感谢，客人进行答谢并表示衷心祝愿的应酬之词。祝酒词的结构形式有简约型和书面型两种：简约型多用一两句精粹的话，把自己最美好的祝愿表达出来，有时也可以引用诗句或名言来表达自己的心意;另一种是文章式，全文由标题、称呼、正文和祝愿语等几部分构成。书面型标题可以直接写为《祝词》、《祝酒词》等，也可以由讲话者姓名、会议名称和文种构成，如《×××在××会上的祝酒词》、《×××在×× 宴会上的讲话》等。

祝酒词的一般格式：

(1)标题

(2)称谓

称呼一般用泛称，可以根据到会者的身份来定，如“各位女士、各位先生”、“朋友们”、“同志们”等。为了表示热情、亲切和友好之意，前面可以加修饰语“亲爱的”、“尊敬的”、“尊贵的”等。

(3)正文

致词人(或代表谁)在什么情况下，向出席者表示欢迎、感谢和问候;谈成绩、作用、意义;展望未来，联系面临的任务、使命。篇幅简短，语言口语化，态度热情。(4)结尾

祝酒词的结尾，一般是呼告大家举杯欢庆，常用的句子如下：

请允许我为××，为××，干杯!

现在，我提议：为××，为××，干杯!

酒宴的用餐礼仪和饮酒礼仪

所谓宴会，指的是以宴请为形式的一种重要的社交应酬。宴会的礼仪实际上是一个双向的礼仪，就是说主人有主人的讲究，客人有客人的讲究，二者不能够颠倒。举个例子，比如主人请客时说“粗茶淡饭不成敬意”，这是主人的一种谦恭，客人是不能说的。总而言之，无论哪种形式的酒宴都有两方面的礼仪要求，一是关于吃，即用餐礼仪;二是关于饮酒礼仪。

一、用餐礼仪

(1)席位安排

中餐宴会席位安排：

首先确定主人位。主人位置一般面朝宴会厅的出入口，可纵观全局，也可安排在宴会厅的重点装饰的前面，让客人一进宴会厅就可看见主人。

副主人安排在正主人的对面，一般背向出入口面朝主人，方便主人安排副主人具体事宜。

主宾安排在主人的右侧，方便主人照顾主宾。如果主宾偕夫人出席，可把主宾夫人安排在主宾的边上，也可把主宾夫人安排在主人夫人右侧的位置。除此之外，也需要把身份地位相近的客人安排在一起，方便交流。

副主宾安排在副主人的右侧，方便副主人照顾副主宾。主宾和副主宾右侧可安排翻译入席，方便翻译向主宾和副主宾翻译，其他位置可安排陪同。

西餐宴会席位安排：

女士优先(女主人：主位/男主人：第二主位)

恭敬主宾(男女主宾分别紧靠女主人和男主人)

以右为尊(男主宾坐于女主人右侧，女主宾坐于男主人右侧)

距离定位(距主位近的位子高于距主位远的位子)

面门为上(面对餐厅门的位子高于背对餐厅门的位子)

交叉排列(男VS女，生人VS熟人)

(2)餐前礼仪：适度修饰、准点到场、各就各位、认真交际、认真倾听。

餐时礼仪：不违食俗、不坏吃相、不胡布菜、不乱挑菜、不玩餐具、不吸香烟、不清嗓子、不作修饰、不瞎走动。

(3)点菜原则：主陪方点菜、买单者点菜、领导点菜、尊者点菜。

商务套餐：“吃特色、吃文化、吃环境”、“洋人吃土、土人吃洋”、“中餐菜系、西餐菜系”。

(4)中餐上菜顺序：冷盘—热菜—甜食—水果。

西餐上菜顺序：开胃菜(坚果、小块的鱼或肉)、面包(鲜面包、烤面包)、汤(红汤、白汤、清汤)、主菜(冻子、泥子、鱼、肉)、蔬菜沙拉、点心(饼干、馅饼、三明治、通心粉、土豆片、烤土豆)、甜品(布丁、冰激凌)、水果、咖啡/茶。

(5)中式餐具使用：忌敲筷子、忌横竖交叉摆放、忌插筷子、忌筷子打架、忌舞筷子。

西式餐具使用：几道菜会放置几套刀叉，每套餐具使用一次，刀叉由外向内取用;切割食物时，双肘下沉，不可弄出声响;被切割的食物刚好适合一次入口;餐刀的刀口永远朝内。英式摆放：左叉右刀，一边切割、一边叉食;美式摆放：左叉右刀，一口气把餐盘里要吃的东西全部切割好，然后把右手里的餐刀斜放在餐盘前方，将手中的餐叉换到 右手，然后开始吃。

(6)餐巾使用技巧

坐下后，马上将餐巾平铺在自己并拢的大腿上。正方形餐巾，对折成等腰三角形，直角朝向膝盖方向;长方形餐巾，对折后，折口向外平铺。用餐期间离开餐桌，将餐巾放于椅子上，表示暂时离开。用餐完毕离开餐桌，将餐巾随意地折叠后放在餐桌上的餐盘左方。用餐期间与人交谈前，应先用餐巾轻轻地擦一下嘴。

二、饮酒礼仪

酒席、宴会的祝酒，既能表示对客人的尊敬，又可增添席间的热情气氛。用酒来表达对宾客的欢迎或谢意，不但是我国人民的传统风俗习惯，也是世界各族人民增进友谊的一种方式，因此在酒桌上要讲究饮酒礼仪。

(1)怎么斟酒

敬酒之前需要斟酒。按照规范来说，除主人和侍者外，其他宾客一般不要自行给别人斟酒。如果主人亲自斟酒，应该用本次宴会上最好的酒，宾客要端起酒杯致谢，必要的时候应该站起。如果是作为大型的商务用餐来说，都应该是侍者来斟酒。斟酒一般要从位高者开始，然后顺时针斟。如果不需要酒了，可以把手挡在酒杯上，说声“不用了，谢谢”就可以了。这时候，倒酒者就没有必要一再要求斟酒。中餐里，别人斟酒的时候，也可回敬以“叩指礼”。特别是自己的身份比主人高的时候。即以右手拇指、食指、中指捏在一起，指尖向下，轻叩几下桌面表示对斟酒的感谢。

酒倒多少才恰当呢?白酒和啤酒可以斟满，而其他洋酒就不用斟满。

(2)什么时候敬酒

敬酒应该在特定的时间进行，并以不影响来宾用餐为前提。

敬酒分为正式敬酒和普通敬酒。正式的敬酒，一般是在宾主入席后、用餐前开始就可以敬，一般都是主人来敬，同时还要说规范的祝酒词。而普通敬

酒，只要是在正式敬酒之后就可以开始了，但要注意是在对方方便的时候，比如他当时没有给其他人敬酒，嘴里没有咀嚼的食物，认为对方可能愿意

接受你的敬酒。如果向同一个人敬酒，应该等身份比自己高的人敬过之后再敬。(3)敬酒的顺序

敬酒按什么顺序呢?一般情况下应按年龄大小、职位高低、宾主身份为序，敬酒前一定要充分考虑好敬酒的顺序，分清主次，避免出现尴尬的局面。

即使你分不清职位、身份高低不明确，也要按统一的顺序敬酒，比如先从自己身边按顺时针方向开始敬酒，或是从左到右、从右到左进行敬酒等。

(4)敬酒的举止要求

敬酒分为正式敬酒和普通敬酒。正式敬酒是指宴会一开始的时候，主人先向大家集体敬酒，并同时说正式的祝酒词。这种祝酒词内容可以稍长一点，但也就在五分钟之内完成。

无论是主人还是来宾，如果是在自己的座位上向集体敬酒，就要求首先站起来，面带微笑，手持酒杯，面向大家。

当主人向集体敬酒、说祝酒词的时候，所有人应该一律停止用餐或喝酒。主人提议干杯的时候，所有人都要端起酒杯站立，互相碰一碰。按国际通行的做法，敬酒不一定要喝干，但即使平时滴酒不沾的人，也要拿起酒杯抿上一口走走形式，以示对主人的尊重。

除了主人向集体敬酒，来宾也可以向集体敬酒。来宾的祝酒词可以说得更简短，甚至一两句话都可以。比如：“各位，为了我们的共同事业，干杯!”

平时涉及礼仪规范内容更多的还是普通敬酒。普通敬酒就是在主人正式敬酒之后，各个来宾和主人之间或者来宾之间可以互相敬酒，同时说一两句简单的祝酒词或劝酒词。

别人向你敬酒的时候，要手举酒杯到双眼高度，在对方说了祝酒词或“干杯”之后，再喝。喝完后，还要手拿酒杯和对方对视一下，这一过程才结束。

敬酒的时候还要特别注意，无论是敬的一方还是接受的一方，都要注意因地制宜、入乡随俗。在中餐里，主人亲自向你敬酒干杯后，要回敬主人，和他再干一杯。回敬的时候，要右手拿着杯子，左手托底，和对方同时喝。干杯的时候，可以象征性和对方轻碰一下酒杯，不要用力过大，非听到响声不可。出于敬重，可以使自己的酒杯略低于对方酒杯。如果和对方相距较远，可用酒杯杯底轻碰桌面，表示碰杯。

9.史上最全的兴国介绍 篇九

为什么你的广告费总是浪费？为什么你觉得市场越来越难做？为什么别人可以通过砸钱杀出血路？

这或许是史上最全的推广渠道文章。如果你的企业正需要扩张，不妨看一看，或能有所帮助。

在开始推广之前，有一件事要做，那就是市场定位，因为在后面的推广策略，渠道选择，营销诉求等都要围绕这个来，通过市场定位，明确产品定位，品牌定位，竞争定位，目标客户定位，选择最适合我们的推广渠道组合。

我将推广渠道分为付费渠道，自媒体渠道，口碑渠道。付费渠道又分为：线上广告、媒体广告、户外广告、社会化广告、App广告、BD联盟。自媒体又分为：官方渠道，论坛渠道，社群渠道。口碑渠道又分为：名人渠道、媒体渠道、粉丝渠道。

付费渠道

一、线上广告

1、搜索渠道：以百度举例，其他类推。百度品专、百度华表、百度知心、百度阿拉丁、百度关键词、百度网盟、百度DSP、百度橱窗等。

注明：量极大，关键词竞价操作难度极大，如果有专业的团队，效果非常好。

2、联盟广告：百度网盟、搜狗网盟、360网盟、谷歌网盟等

注明：量大，网盟便宜，效果一般，三要素：素材、定向、出价

3、导航广告：hao123，360导航、搜狗导航、2345导航、UC导航等

注明：量大，导航效果还行，但好位置比较贵。

4、超级广告平台：广点通、新浪扶翼、今日头条、陌陌、网易有道等

注明：量大，尤其是广点通，效果中等，同样是三要素

5、T类展示广告：腾讯网、新浪、网易、凤凰等

注明：量大，价格贵，效果看具体情况。

二、媒体广告

1、电视广告：央视、卫视，可以是硬广，访谈，独家赞助，或者公益植入

注明：根据类型不同，有一定的品牌背书和美誉度塑造效果，价格越贵，流量越大；便宜的往往是为了做内容背书。效果或天上，或地下。

2、报纸广告：人民日报、南方周末、南方都市报

注明：能覆盖到主流人群，有一定的品牌效益

3、杂志广告：汽车、财经、旅游杂志

注明：同报纸广告

4、电台广告：城市FM/音乐FM

三、户外广告

1、分众广告：分众传媒、巴士在线

注明：分众传媒曝光度很强，烧钱必用

2、地铁广告：品牌列车、品牌冠名直达号、各类展示位

注明：曝光度强，有些地方地铁内有液晶屏，展示效果极好

3、公交广告：公交车身广告、公交站牌

注明：曝光度不错

4、其他：火车站、飞机场、电影院、高速路牌、广场液晶屏等

注明：都具备极强的曝光度，且有很好的分众效果，如飞机场是覆盖高端人群的不二之选。

四、社会化广告

1、微信：公众大号、朋友圈、微信深度合作

注明：最近微信支付后会出现借贷宝的广告，相信继朋友圈之后，微信其他功能也会陆续尝试广告合作

2、微博：微博大号、粉丝通、话题排行榜

注明：创意很重要

3、社群：各类社群组织

注明：水深

五、APP广告

1、应用市场：360、百度、小米、华为、应用宝、VIVO、OPPO、金立、联想、三星等

注明：推广APP的重要渠道

2、联盟广告：积分墙、返利联盟、移动广告平台，如：adwords、有米、多盟、亿玛、爱赚等

注明：ASO必备，不精准，效果不好

3、预装：手机厂商，分销厂商，芯片厂商等

注明：量大，水很深

4、超级APP：滴滴、uber、美团、WIFI万能、美图秀秀、锁屏

注明：锁屏类的居多，效果一般

六、BD联盟

1、协会联盟：各类协会

注明：最好能搭上官方关系

2、校园联盟：学生会、各类协会

注明：地推必用

3、同业联盟

4、异业联盟

5、媒体联盟

6、社群联盟

自媒体

一、官方渠道

作用：1、冷启动；2、内容营销，从多个角度，通过视频、图片、文字来阐述企业理念，产品特点，链接用户；3、市场传播，利用微信、微博、官方通道保持企业在市场上的声音，并策划各类事件，制造爆点。

1、站内：自身网站与APP广告位，短信通道，站内信，弹窗等

注明：官方内部通道也是很好的推广位，要合理利用。

2、SEO：官网排名，百科，知道，贴吧，新闻源

注明：这块非常适合冷启动，如果有能力，组建专业团队，做站群排名，新闻源排名，企业知道，贴吧，前期耕耘，后期收获。

关键点：懂搜索体系规则。

3、官方媒体：服务号、订阅号、微博官号、官方博客、官方社区

注明：服务号当做产品做，抓用户的产品需求；订阅号当传播来做，抓用户的信息需求。微信和微博可以做矩阵；博客已经式微；社区难度极大，做成了效果很好。

4、新闻自媒体：虎嗅、36Kr、百度百家、今日头条号、搜狐、网易、腾讯、新浪自媒体

注明：冷启动必做

5、视频自媒体：优酷、土豆、爱奇艺、搜狐、新浪视频

注明：同上

6、其他：如客服，销售，门店，代理商等

注明：合理整合官方内部资源非常关键。一个销售人员，拜访了100个用户，最后没成交，但却对企业产生了实质性的宣传效益。现在利用线下资源，获取APP下载量和真实用户效果不错。门店的宣传效果也可以整合进来。

二、社群渠道

作用：软营销。这块是宝地，软广的核心战场。苹果，三星，UBER都喜欢这么做，在产品上线前，各类预热活动，内容营销。当你看到很多人在论坛讨论苹果又出新品时，请不要相信这都是自发的，里面有大量的水军，还有博主。事实上，UBER在国内和各综合及垂直领域的博主均保持了深度合作关系。汽车、美妆、母婴、电子产品开展社群营销是普遍现象。

1、综合：QQ空间、人人网、豆瓣、知乎、天涯

注明：知乎的权重很高，QQ空间的用户多

2、垂直：携程旅游、蚂蜂窝旅游；汽车之家、易车网；搜房、安居客；辣妈帮、宝宝树

注明：垂直社区的用户质量往往极高，营销价值极大，但是社区对营销的打击非常严厉。较好的方式是找KOL进行植入营销，另外也可以找写手拍摄原创视频、图片，编写文案后开展优质内容营销。

3、社交：微信群，QQ群，豆瓣小组

注明：社交群的标签非常清晰，容易找到目标用户，但是对广告的抵触也很强烈。可以和群主搞好关系，开展营销；若是官方要组建群矩阵，建议引导活跃人士自发建群，如旅游网站大多在全国各地都有用户自建的交流群。

自媒体渠道对企业营销而言，进可攻，退可守。官方渠道，能帮助企业建立良好的形象，保持在市场上合理的声音；社群渠道，能帮助企业针对核心目标用户群进行集群式轰炸，制造热点，形成现象级的事件。

我比较提倡利用自媒体不断输出内容，结合企业、产品、用户之间的关系，利用视频、图片、文字，从不同的角度阐述，拉动企业与用户的关系，塑造企业的形象与美誉度。

付费渠道提高知名度，自媒体和口碑渠道塑造美誉度。企业在不同的区域、时间、所处竞争定位等，都有不同的推广策略组合。央视广告，地铁广告，院线广告，视频广告，公交广告，百度广告，网络联盟，明星代言，新闻发布会，大型路演，主题促销等，都不是独立存在的，他们都是企业市场推广策略组合中的一。只有制定合理的推广渠道组合，才能最大化实现广告传播的眼神、重复和互补效应。

本文作者：KILIG，互联网金融推广大牛，运营有微信号：刘渝民

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