暑期社会实践心得总结

暑期社会实践心得总结（共12篇）

1.暑期社会实践心得总结 篇一

如果夏天来了，我大学生活的第一个暑假将持续很长一段时间。俗话说，如果你想丰富你的大学生活，你必须在学习的同时参加社会实践。这不仅会增加你的社会经验和赚一些钱，也会帮助你在人际交往的消极方面。就个人而言，它也会在未来帮助你。为了进入社会，打下坚实的基础，让自己立于不败之地，所以我决定利用这个美好的暑假去实践和体验真实的社会生活，所以我来到了我家附近的一家印刷厂进行社会实践。

我第一次去的车间主要负责公司的设计和排版。虽然从那时起我就在其他的工作室学习，但我仍然觉得在这里更有价值。他们设计的是一些产品的尺寸，形状和颜色，如塑料标签，塑料产品等。有时他们甚至不得不设计近似成本和产品成本。利润。

但是当我想到我自己的经济学知识时，我对印刷知识一无所知。如果我想先学习如何设计它，可能因为时间的关系是不可能的。我也担心在设计上存在一些问题。我必须明白对于印刷公司来说，设计是错误的，下面的都是，所以我的第一份工作就是专注于排版。一般的工作流程是由客户送到我们部门，对产品进行简要的介绍和一些图片，然后排版工人根据客户的要求进行细致的排版。这种排版与报纸排版还是很不一样的，至少每一期的报纸在排版时都会有突出的主题和主流思想，而这些塑料制品在哪里有这些，只有突出的广告价值。然而，与报纸相比，这些包裹里的文字和图片所占的空间更小，这表明了检查文字和图片的重要性。即使客户对发送的作品满意，我们仍然需要对作品进行检查和修改，使产品打印的更加美观和准确。回想一下，当我第一次做这份工作的时候，我可以想象遇到的问题会比其他人多得多。虽然他们的资格比其他人高，但他们可以体验到家庭的丰富性。但它什么。万事开头难。我不知道如何简单地处理这些照片。不断用自己的头脑帮助排字员学习，理解客户的文字和图片数据，检查文字和图片数据。凡文字要求简洁，格式统一，版面少，且图片的选择要有必要的广告效果。

2.暑期社会实践心得总结 篇二

在会议上我们还有幸听到县高级中学张修前老师的讲座“构建有效生物课堂的几种策略”。张老师是我们生物学科的带头人,他有很多文章在生物学权威杂志上都发表过,张老师不仅谈吐优雅,形象平易近人,而且还做了很漂亮的多媒体课件。他做的“肺泡内的气体交换”的动画相当优美,气体的进出、血液的流动及颜色的变化看的都非常清楚。根本不用老师多讲学生就一目了然。在讲座中张老师结合当前初中生物教学的现状,把他从教以来积累的经验进行整合,使得整个讲座高潮迭起,引人入胜。

首先是对教育理念的转变

这就要求教师应从应试教育转入到素质教育。张老师列举了一个非常恰当的例子,他说:很多人喜欢看时装表演,看模特在T型台上尽情展示,在现实生活中有很多时装是不能穿出去走在大街上的,但仍然有很多人尤其是女性(笑声)喜欢看,这是为什么呢?他说时装表演其实是在宣传一种服装流行的理念,服装流行的趋势,服装的颜色、质地朝某个方向发展的理念,虽然整体的时装不能穿出去,但看过的人们在购买实用服装时,就会自觉不自觉地把时装中的某个因素考虑进去。也就是说时装表演传达的是服装消费的理念。所以教师只要在心理把教育的理念转变了,那么在从事教学过程中就能从应试教育转化为素质教育。

其次是教学媒体的选择

张老师非常实际地说,教学媒体的选择要根据自己所在的地区、学校进行选择,不要看到有的老师在上公开课或示范课时用的课件非常漂亮,就“拿来主义”,非要套用在农村中学,这样就脱离实际,农村的学生只能看、欣赏,根本不能动手操作,违背了“培养学生动手能力”的原则。教学媒体有多种,不能只盯上多媒体,其实还有如实物、挂图、模型、黑板画等等,每一种媒体都有它自己的优点,不能相互代替。要根据教材、教学环境加以选择。

再者是对教材的处理

他强调教材是一种载体,它承载着的是一种教学理念。我们在教学过程中是“用教材”,而不是“学教材”。教材是死的,人是活的,在教学过程中对教材能够进行灵活处理尤为重要。可以将原有的知识结构顺序调换,也可以增加必要的内容来扩大学生的知识面。总之是一切要从学生现有的认知水平出发,考虑到学生的接受能力,进行适当的调整。

听了张老师的讲座感觉真的是受益匪浅,也非常感谢县教研室给我们这些一线教师搭建了这个相互交流、相互学习的平台,使我们在假期中充电。今后的日子里,我将不断地学习理论知识,用理论指导教学实践,研究和探索教育、教学规律,把科研和教学结合起来,做一个专家型、学者型的教师,使自己具有知识的前瞻性。这样,才能培养出新时期“发现型、发明型、创造型、创新型”的学生。

3.暑期实践活动个人心得总结 篇三

不知不觉中，大一结束了，迎来了大学的第一个暑假。应学校要求同时也为了提高自身能力，积累社会实践经验。我参加了班内组织的以“科学发展观”为主题的暑期实践活动，深入企业工厂内部进行参观、调研，通过这次活动，增长了见识，积累了丰富的实践经验。

我们首先参观的是河南豫联能源集团有限责任公司，豫联集团从发电起步，到形成电、铝、铝深加工完整的产业链条，时至今日，已建成生产能力超百亿元、绿化面积80万平方米、技术一流、功能齐全、环境优美的大型现代化工业园区。公司坚持科学发展观，坚持建设资源节约型，环境友好型企业。豫联集团成功攻克“大型铝电解系列不停电停开槽”世界性难题，整体技术达到世界先进水平，不仅每年可为公司节电2000万千瓦时，而且对于降低消耗、减少废气无组织排放及电网安全运行都有积极贡献。除此之外，豫联集团积极淘汰小机组、小电解槽等落后产能，深入落实节能减排战略，使铝电传统产业实现了升级换代。是践行科学发展观的成功范例。

活动的第二站是被列为联合国可持续发展的试点的竹林镇。竹林镇先后被命名为河南省农业战线十面红旗之

一、国家可持续发展实验区29家之一;荣获全国先进基层党组织、全国精神文明建设先进乡镇、国家级卫生镇、全国首届人居环境范例奖等荣誉称号，并进入全球百佳人居环境范例奖行列，今年4月份加入联合国开发计划署可持续发展小城镇政府管理项目试点。为了使经济发展的竹林镇早日向城市化迈进，镇党委、政府用长远发展的眼光去决策竹林，积极实施小

城镇带动战略，聘请了相关规划部门编制竹林镇总体规划，确定了“迁村并点、集中建设、连片开发、美化环境”的思想，坚持“规划一盘棋，建设一张图”制度，从根本上杜绝了私挖、乱盖、低层次重复建设现象。在建设过程中，着重突出特色，显出档次。修建了竹林大道，修建了南山旅游大道及通往各居民区的道路、建成了集文化、娱乐、环保为一体的竹林绿苑文化发展中心，积极开展创造国家卫生镇工作，镇区绿化面积6平方公里，绿化荒山600亩，全镇公共厕所全部改为无害化，修建垃圾池586个.走可持续发展道路，使竹林成为成为物质文明，精神文明，生态文明有机统一的现代化小城镇。

我们又陆续参观了明泰铝业、大有燃气有限公司等公司，深入工厂参观流水作业，了解了工厂的运作，切实的体会到了科学技术在生产中的巨大作用。这些公司在生产中落实可持续发展方针，引进先进设备，进行设备升级改造，降低消耗，减少排放，安全环保的生产，才能在激烈的市场竞争中占有一席之地。

经过这次的实践，调研企业的节能减排和产业升级，我深刻的体会到了科学发展观在企业发展中所起的巨大作用，只有坚实可持续发展，切实践行科学发展观，积极创新，引进先进技术设备，才能使企业有源源不断地活力，才能使企业在激烈得市场竞争中立于不败之地。

通过这次参观，我深刻的体会到了企业创业的艰辛，以及守成的不易。更深深的明白了学习的重要性，只有现在掌握了技术知识才能在社会中创造价值，只有提高了自身的价值才能为社会创造更多的价

4.暑期社会实践心得 篇四

——“萌芽”暑期社会实践分队钱俏君

2014年7月3日 “萌芽实践分队”在雅安市社会福利院与雅安市福寿敬老院开展了以“秉承尊老美德，弘扬敬老新风”为主题的暑期社会实践活动。通过本次活动，我深深的体会到了“帮助别人的事儿最不能等”——很多时候我们可能会在想：等我有钱了，我一定会去做公益，去帮助很多很多的人。可是其实即便我们身无分文，也一样可以用我们的行动，我们的真心去给需要我们的人带去温暖，这便是公益——不只是金钱而是真心。

7月3号在雅安市福利院举行了一场公益营养知识讲座，由赞助商“安利雅安亚冠商务中心”出营养师给老人们讲解了心脑血管病，高血压的形成及预防，还教老人们做了筋络疏通操。老人们频频点头，其中一位老奶奶告诉我们：“平时没有人告诉我们这些东西，我们得了病也不知道为什么”。能用自己知道的知识去帮助需要的人，是一件快乐的事！讲座结束后，我们给老人们按摩肩膀，他们给我们说那很久很久以前的故事。

7月4日由我们一同来做实践的7个分队组织开展了一次温情的慰问演出，有手语《感恩的心》，口琴表演《映山红》等，每个人都很用心去准备这一次的演出。那一天非常热闹，很多老人都坐在椅子上笑着，很认真的看我们表演。或许有些老人，他们听不到也看不懂，但他能感受得到我们的用心，于是他们用粗糙的手拉着我们的手笑着说“你们这些娃娃真好”。过程中看到了三个盲人一起相互牵着衣服排成队来看演出，那种相互帮助的精神，还有对朋友的信任，深深的触动了我。

7月15日在雅安市福寿敬老院为老人做了一顿饺子，大家在一起其乐融融。我们用我们的行动给他们带去了温暖。

福利院里有一位杨爷爷，虽然有90多岁了，可他硬朗的身体和乐观的心态，让我们觉得他依旧那么年轻充满活力。慰问演出那天他给我们唱了他们那个年代的毕业歌，告诉我们要懂得感恩，感谢小时候陪我们的幼儿园老师，感谢自己的父母，感谢学校，还给我们到场的每一位同学都写了一副字画。杨爷爷的精神激励了我们。

通过本次社会实践活动让我们深深的体会到了“给比拿更快乐”。我们能以

5.暑期社会实践心得 篇五

2012的暑假不平凡，2012的暑假难忘怀，2012的暑假充满了价值！

今年暑假，为了响应胡锦涛总书记关于青年学生要“向实践学习、向人民群众学习”的号召，为了倡导我校我院开展的2012年暑期“三下乡”社会实践活动，更为了我们大学生自身的价值观和光明前程，这一次，利用暑假返乡机会，就近就便开展社会实践活动，我个人深入基层，在重庆市丰都县三合街道办事处移民办服务，亲身体验政府基层工作，感受“三农”建设工作。

本期暑期社会实践，我主要围绕“深入基层·心系家乡”志愿服务的主题展开的。

虽然政府基层中的移民工作与我大学所学的专业不相符合，但基层工作大同小异，而无论什么工作都能锻炼人才。我实习一个月，从7月20日到8月20日，这次难得的机会，使我熟悉了行政工作，同时让我真正体会到成为一名党政干部的人生意义——全心全意为人民服务。丰都县，位于重庆市中心，三峡库区腹心，四川盆地东南边缘。它是一个典型的移民大县，县城是全市唯一跨江全淹全迁的县城。三峡大坝蓄水175米后，将淹没县内陆地30.47平方公 里、耕地1.3万亩、房屋229万平方米，涉及1座县城、5个集镇、11个乡镇、356个企事业单位、90家工矿企业，淹没总人口54592人，实际搬迁人口81307人，补偿包干资金19.6亿元。

2012年是三峡后续工作启动实施年。为认真贯彻2012年三峡后续工作实施规划编制工作会和三峡工程重庆库区后续工作会精神，全面落实县委、县政府工作部署，突出抓好三峡后续工作实施规划编制，着力推进移民安稳致富、库区生态环境建设、地质灾害防治及和谐库区建设等重大任务，确保三峡后续工作和库区发展目标任务全面完成，2012上半年工作顺利开展。

对于大学二年级的我，初入政府机构，社会经验不足，工作资历不够，因此，我一个月的基层实习工作纯属后勤打杂的服务性工作。具体的工作内容有打字填表，资料整理，移民后期扶持扶助和信访稳定工作，三峡移民相关政策宣传以及信息报送。

最有意义，也锻炼提高自己的事情，我觉得还是作群众思想工作。

城镇移民遗留问题难解决——对遗留问题的资金补助额度、困难家庭的认定、人口核定等问题处理上，移民反映强烈，工作推进阻力重重、举步维艰；其次，移民养老保险费缴纳的问题难满足，移民补偿资金有限，移民这么多年来置家、生活早已所剩无几，有的甚至债务累累，无力缴纳养老保险金，移民怨言特别大；还有移民小区基础设施问题需大力保障，在二三期移民时期，为赶工期、抢进度，移民小区基础设施普遍存在设计不规划，施工不规范，导致基础设施在使用过程中出现严重的安全隐患，移民小区环境差，功能差，移民怨言多，情绪极不稳定。

每天，或多或少都有农民来办公室找麻烦，我们需耐心地回答他们的疑惑，尽快解决他们的困难。若大家都感情用事，一气行事，事情将会越来越复杂，矛盾越来越僵化。群众是上帝，我们党员为人民服务无怨无悔。经过一个月的挑战人心的移民工作实习，对于群众思想工作发面，我有很大的体会。

最近一段时间，基层中流传这样一种说法：“现在交通工具发达了，干部群众的距离却远了；通讯工具先进了，干部与群众的沟通却难了；干部的学历高了，做群众工作的水平却低了。”这种说法未必全面，却反映出一个问题：党群干群之间的联系遇到了障碍，一些领导干部脱离了群众。

密切联系群众是我们党的三大优良作风之一，为什么现在有的领导干部却不知道怎样坚持和弘扬呢？在新形势下，各级水库移民机构的管理干部，应该怎样联系广大移民群众？经过移民工作的锻炼，经过亲身经验，我认为：

带着感情、想着问题。每一个移民干部对移民群众怀有深厚感情，真正把移民群众当作朋友、亲人，就自然会想移民群众之所想、急移民群众之所急，尽心竭力为移民办好事、办实事，从而同移民群众建立密切联系，赢得广大移民群众的信赖和支持。反之，如果对移民群众缺乏真情实意，抱着敷衍和应付的态度去与移民群众联系，就很难体会到移民群众的需要和愿望，很难了解到广大移民群众的所想所盼，实际上也就是与移民“联”不起来。带着感情与想着问题是密切相关的，移民部门的干部对广大移民群众有深厚感情，心中装着移民群众，就会主动了解广大移民生产生活中还有哪些亟待解决的实际困难，及时发现工作中还存在哪些与移民群众要求和期待不相符合、不相适应的问题，进而与移民群众一起寻找解决问题的办法，更好地推动移民工作的开展和事业的发展。

放下架子，迈开步子。人格平等，相互尊重，是人际交往顺利进行的基础和

前提。领导干部和群众只是分工不同，而无高低贵贱之别。广大移民干部，放下“官架子”，随和一些、亲切一些，多与移民群众进行一些交流探讨、少一些指示命令，是密切联系移民群众的重要环节。如果领导干部在群众面前威风八面、盛气凌人，群众就会敬而远之甚至惟恐避之不及，密切联系群众也就无从谈起。各级移民干部要和移民群众打成一片，还需要在放下架子的同时迈开步子，真正走到群众中去。现在，有一些领导干部习惯于在宾馆饭店或坐在办公室里“搞调查研究”，透过车窗玻璃“了解民情”，即便到了移民村组，也是走马观花、来去匆匆，这样自然无法了解移民群众，也无法被移民群众所了解。

面上铺开，点上深入。面上铺开，就是尽可能更多地与群众尤其是基层群众接触、沟通、交朋友。领导干部与群众的接触面越广、结交的基层朋友越多，对基层的了解就越深入、越全面，与群众的关系就越密切、感情就越深厚。点上深入，就是在不断扩大与群众接触面的基础上，深入到基层，与移民群众打成一片，关心和解决他们的实际问题，以求真务实的作风赢得广大移民群众的信赖和支持。

肯说真话，愿听实话。与移民群众说话，说不下去，这是少数移民干部联系群众时遇到的尴尬。造成这种局面的一个重要原因，是这些领导干部不了解群众的要求、不熟悉群众的话语方式，只好讲一些空洞无物的官话、套话或言不由衷、令人生厌的假话。移民干部要与广大移民群众对得上话，就必须要经常带着问题深入基层，在深入调查研究的基础上，多讲有针对性、合移民群众口味的真话，同时还要有愿听移民群众的实话，尤其是那些带刺的实话的心胸。如果我们的移民干部开诚布公、虚怀若谷，广大移民群众就自然会“掏心窝子”、讲实话；如果只愿听“报喜”、不愿听“报忧”，就很难交到知心的移民朋友，很难了解真实的基层情况，联系移民群众的效果也就会大打折扣。

6.一次印象深刻的暑期社会实践活动 篇六

记得在小学课本中有篇课文叫《西门豹》，文中所说的那条河就是漳河，心中怀着对漳河无比的憧憬，我随爸爸第一次乘车来到漳河河堤上，“巍巍太行山，涛涛漳河水”，我没有看到，看到是干涸的河流和一望无际的黄沙。没有水的河流？这便是爸爸单位为什么要搞这次植草实验的原因，原来自从漳河上游岳城水库修建后，把漳河水都拦在里面，水库下游便变成了眼前的景象。

下面我把我观察到的植草实验跟大家进行一下详细叙述。

选择草种：首先进行草皮性能、特征的选择 。根据堤防特点和实际需要，在选取草体时主要考虑三个方面：一是草体自身特性，包括科类、叶状、根系、高度、匍匐性、萌蘖性、次年萌生性等方面。二是草体对自然的适应性，包括抗旱、抗病、抗虫害、抗践踏、耐畜啃性等。三是外观感，包括成坪草密度、颜色、绿期、枯黄期及冬季抗燃性等。

根据以上选择原则，我们到相关草业公司咨询，在充分了解各种草品种性能基础上，经比选，确定进行试验的草品种为：野牛草、小羊胡子草、狗牙根、野生狗牙根（本地爬根草）。每种草都有着不同的生长特点，其中野牛草生长缓慢，低矮、耐热、抗旱、枯黄期短；小羊胡草耐粗放管理，发芽迅速、耐寒温季性草种，低矮、耐旱、抗病、耐践踏；狗牙根根系发达、分蘖能力强、低矮、耐旱、抗病、抗虫、抗畜害、耐践踏；野生狗牙根（本地爬根草）根系发达、分蘖能力强、低矮、耐旱、抗病、抗虫、抗畜害、耐践踏。

地点选择与处理：选择好草种后就该进行实验地点的选择了。本次试验地选在漳河左大堤临背河的堤坡处，该段堤防坡长10米，坡比1：3，砂壤土，高度、坡比、土壤特性具有较大代表性，坡面平整、无杂物、无放牧现象、利于观察和维修养护，交通状况、社会环境和治安状况均较好。

栽种和播种：从6月25日至7月11日，实验小组共在实验地种植了狗牙根草皮1210平方米；栽植野生小羊胡子草560平方米；栽植野生狗牙根840平方米。从7月11日至7月20日，进行了试验区的草籽播种实验，狗牙根播种区计1400平方米；野牛草播种区计350平方米；小羊胡子草播种区计420平方米。

种子处理：由于野牛草、小羊胡子草种子自然萌芽率低，播前需进行种子处理提高萌芽率，处理方法为：用冷水浸泡24小时捞出，阴处晾干—再用冷水浸泡24小时捞出，阴处晾干后播种。

播种量确定：播前先把欲播地块分成若干个等面积的小地块，丈量每小块土地面积，记录下来。每一草种最小播二个小地块，根据单播量计算出实际播种量。单播量为：野牛草15～20g/m2，小羊胡子草7～10g/m2。将称好的种子均匀分成二份，一半准备横播，一半准备纵播。

播种方法：均用撒播，播后立即用耙子耙平，以不露种子为宜，用铁辊（重60kg）辗压一遍。

播后管理：草籽播种好了，栽植的草皮也已完成，播后管理就是工作的重点了，我们按照镇压、浇水、覆盖、进行播种后出苗期的管理。

浇水：第一次要足水，以后每天喷水1～2次，保持土壤呈湿润状态至苗齐。

覆盖：待第一次浇水后表土稍发白时，用草帘覆盖，每天观察土壤干湿情况，及时喷水。

掀覆盖物：当有60%以上种子出芽后，可掀掉草帘。

苗期管理：幼苗出齐后，根据天气和长势，全理安排人工，进行浇水、施肥、除杂草、松土、病虫害防治及相关测量工作，按附表要求，做好每天的日志记录。

成坪后管理：按照《漳卫河堤防植草品种试验记录表》进行观察记录，并视旱情及时浇水，共浇水三次。同时清除杂草。

对比分析：实验数据统计完成后，我们邀请了大学生物学。

教授进行了数据分析比较，最后实验结论为在试验堤段生长旺。

盛的为狗牙根草，移植与播种两种方法都能达到当年良好的效果。

7.暑期社会实践心得 篇七

暑期社会实践心得

今天是暑期实践的第一天，只是很可惜碰到了高温。在分院的动员大会之后，我们便开始了我们的行程。考虑到今天是星期六，许多方案无法实施，我们兵分两路，一部分人去了二院调查农民工们在就医方面有何特殊的照顾，而另一部分人则去了民工子弟学校。我是前往二院的众人之一。虽然天气炎热，但这却阻止不了我们的脚步！在大约十点的时候我们到达了二院，在人都点齐之后，我们进行了详细地计划安排。医院是在炎炎夏日里我们所能找到的人群聚集地之一。我们最先是发放调查表向宁波本地的市民了解他们对农民工知道多少，然后又向一些农民工了解了一下他们目前的生活状况。在调查表发完之后，我们也向二院的相关人员了解了他们在农民工就医方面是否存有优惠政策。可是很可惜，我们所听到的答案和实际所想的有一定的出入。医院这一方面讲究的是“人人平等”不管对任何人都不搞特殊化！想想现在农民工的状况，想想如今宁波的民工荒，有些东西我们必须尽早地去关注，去解决！或许外来人口的增多会给当地的居民多多少少地带来不便，造成影响。但是既然他们来到了这里，抱着许多的希望与梦想，那么我们便不能让他们失望，最起码让他们的生活得到保障，让他们不会有更多地担忧和无奈！或许今天我所看到的，听到的只是片面的，但是这也从一方面折射出了我们中国在对待农民工问题上的一些问题，有些东西是不容忽视的。

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8.暑期社会实践心得 篇八

关键词：电子产品生产流程管理技术经验

马上就是大三了，快要面临着就业，所以想暑假去找一份事做，一方面是为快要就业找点经验，另一方面就是为父母减轻点负担。所以我们几个同学就商量着到外面找一份工作，因为我们的专业是跟电子有着密切的关系所以我们决定去找个电子厂，我们定下的是一个从未去过的地点-----深圳，这会增加我们找工作的经验。考完试我们就起身前往深圳，刚下火车觉得人生地不熟，不知道该怎么办，后来我们几个就先找了个旅馆，一路问过去熟话说“路在嘴上嘛”，休息一夜，第二天我们就坐地铁去宝安区，宝安区是深圳有名的工业区，那里的电子厂也是十分有名的，到宝安区后我们先确立了一下方向，然后就背着重的行李一家家公司找过去，招工的很多但大多数不适合我们，电子厂主要招焊锡工插件工技术工等，而且有一至两年工作经验的优先，一路上我仔细观察了一下与我们机械设计制造及其自动化专业有关的招聘信息，发现有几点很重要，首先学好基础知识，平面和三维软件得学好，其次就是工作经验了这点很重要。我们一路找，找累了就在路上歇会儿喝口水，终于在下午找到了一家电子公司-----盛科电子有限公司。此时我们最大的感受就是找工作太不容易了，尤其是对我们这些羽翼尚未丰满的年轻人。以后要不断地丰满自己的羽翼。

经过一个多月的工作对公司的经营流程有了一定的了解，该公司大致分为销售部门和生产部门。

一、生产部

生产部主要负责电子产品的生产和包装，设有生产部经理及主管，技工，普工等职位。

其电子产品的生产流程可分为以下几个步骤

(1)插件

插件就是将电子元件插在电路板上，在该公司是采取人工流水线工作，经过观察发现插件是从小件插起再到大件，这样就更容易而且更方便后面的插件，插件是要十分认真不然的话差错了整个产品就没用了，又要重新拆开检查，并且的看清楚各类零件的差别以免搞混，插好以后就是浸锡，在浸锡这个岗位干的比较久对他有比较深的体会，浸锡是把电路板浸入锡液中使元器件焊接起来，浸锡时要十分注意时间浸得太久了就容易烧坏元器件，所以要把握好时间，这需要长时间的练习熟话说熟能生巧，做多了就能够掌握其中的技巧，另外也要注意浸入锡液中的深度，进入太多就容易导致短路而且也十分浪费原料。浸锡完成后就是切脚，切脚不要切太短不然很容易切坏元器件。

(2)组装

然后就是组装了，把先前完成的电路板和一些零件用电焊焊接好后，然后把所有的零件都组装好就行了。

组装就是电焊部分更难一些，但也是一门技术，焊接时要保证焊接处的圆润饱满，避免出现假焊虚焊。组装好后就是一个成品了。

(3)包装

包装就是将成品包装起来然后销售，包装前要对产品进行质检，把那些坏的不合格的产品挑出来进行修理，然后再质检，直到合格时为止。包装要使得产品整洁大方。

二、销售部

销售部主要负责产品的销售，设有客户经理等职位，整个部门主要是去招揽客户，公司有个接待室专门接待客户，

通过一个月的暑期工作我有以下心得

使我们在掌握基本理论知识后，迅速的加以实践运用。巩固学习成果。同时，在大三学年，能对所学知识有了更进一步的深化理解，便于更好的学习。这是学业上的优势。更为可贵的是，我们在实习中成长的更加成熟，无论是思想还是心理上。由于我们一贯生活在校园中，时刻有老师、家长和同学关爱，生活可以说用无忧无虑来形容，很少接触社会，也很少吃苦。困难时刻严峻的考验着我们。通过这次实习，我比较全面地了解了电子公司的组织架构，同时还结识了很多很好的同事和朋友，他们让我更深刻地了解了社会，他们拓宽了我的视野，也教会了我如何去适应社会融入社会。

就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋激烈，面对忧虑和压力，于是就有了像我一样的在校大学生选择了社会实践工作。打工实践实践虽然很短，但是在这段时间里，我们却可以体会一下工作的辛苦，锻炼一下意志品质，同时积累一些社会经验和工作经验。这些经验是一个大学生所拥有的“无形资产”，真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来。大学生除了学习书本知识，还需要参加社会实践。因为很多的大学生都清醒得知道“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的人才。大学生要在社会实践中培养独立思考、独立工作和独立解决问题能力。通过参加一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能。因为知识要转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻炼。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及与他人的交际能力。作为一名大学生，只要是自己所能承受的，就应该把握所有的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道。这次的认识时间是一个开始，也是一个起点，我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟。

而作为一名还未走出校园的学生，我深知自己要学的东西有很多很多，对即将踏入的工作岗位又有着太多的陌生和神秘，在这种矛盾心理的促使下，我满怀着信心和期待去迎接它。初来酒店我就被它神秘的色彩、清新的空气、幽雅的环境所深深吸引，为能有机会在这个地方实习而感到庆幸。来到公司，我才发现自己并没有太多的优势，学校所学的理论知识和现实还有很大的差距，一切都需要重新开始学习摸索，为此当让我选择岗位的时候，我选择了收银员这一岗位，因为它接触客人比较多，工作时间也比较紧凑，这对于我来说是一个绝好的锻炼机会。在这一个月的工作中，我发现要能自如的做好一项工作，无论工作是繁重、繁忙还是清闲，要用积极的态度去完成我们的每一份工作，而不是因为工作量比例的大小而去抱怨，因为抱怨是没有用的。我们更要做的是不要把事情想的太糟糕，而是要保持好的心态面队每一天。因为快乐的心态会使我们不觉的工作的疲惫与乏味。还有一个问题是对于自己最重要的：热情，热情过后是积极的工作态度。最重要的。

最后领的工资虽然只是一点点的钱，但是我知道，一个人在他的学生时代最重要的是学习东西，增长见识，锻炼能力，尤其在大学学习时候，参于社会实践活动是一个很好的锻炼机会，赚钱不是主要的，作为学生，能赚多少钱，等我们毕业了会有很多赚钱的机会,只要有知识和能力,智慧,我们就可以找到好的工作。实习是为将来打基础的重要阶段，珍惜我们的每一个工作机会，不论什么人，什么学历，从事什么工作，好好的表现、展示自己的能力，不要错过好的机遇。没有一件事情是轻轻松松的，但每一件事都是让人成长的，经历一段过程，喜悦或是艰辛，尽管经历的方式不尽相同，但它的结果是相同的，我们都会因涉事而成长。其实工作中不一定有太多地方用到专业知识，更多的是我们要耐心、细心一步一个脚印、脚踏实际的去工作，只有基本工作做的够好，才能赢得上级和同事的信赖，才有机会展示更多的才华。单凭专业知识不可能在工作上高枕无忧，更多的是在做一些很小的事情，

而判断一个人的工作能力怎样恰恰是从些事情上看出来的，正可谓：一屋不扫何以扫天下?现实，就是这样。以上就是我这些日子来的体会，

9.暑期社会实践实践心得 篇九

利用课余时间，我们动物医学院暑期社会萌芽实践分队顺利完成了本次以“情系老人冷暖，弘扬敬老新风”为主题的暑期社会实践活动。在整个的这次暑期社会实践活动中，分队一行十多个人，积极筹备和开展分队各项活动，活动按期完成，不仅在活动中受到了好评，各成员也在这个过程中受益匪浅。

这次暑期社会实践活动，共进行了3天时间，分两次完成。在活动中，我们主要分了健康知识讲座；温情慰问演出；暖暖饺子情，温暖老人心等几个活动。

这次我们去了两个地方，一个是雅安市社会福利院，一个是雅安市福寿敬老院。我们去的时候，老人们都很高兴。我们和他们聊天，分享他们的故事；我们给他们办的健康讲座，关心他们的身体健康；我们和他们一起包饺子，让他们也能享受天伦之乐......在这当中，我们也收获了很多很多。

我们都知道，中国自古以来就是礼仪之邦，而尊老爱老是中华民族的传统美德，是中国传统文化的重要内容。中国传统文化中的尊老敬老思想源远流长，在长期的历史发展过程中，由于儒家的倡导推行，尊老敬老观念逐步成为中国人精神人格的重要组成部分。由此形成的社会风尚，对社会管理和生活生产经验的历史性传承曾起过重大的作用，推动了社会的进步和发展。当前，应继承发扬传统尊老敬老思想的优秀精华，推动中国社会的全面进步。

在我看来，尊老是我们每个人的必修课。有一句诗是这样说的：“夕阳无限好，只是近黄昏。”每一位老人都渴望得到亲人的关爱，都有对美好生活的眷恋和不舍，对无力挽回的光阴的无奈。每个人都不希望自己老去，都希望自己永远都身强体壮。但是，我们无法逃避时间，无法逃避生老病死的自然规律。每个人都会老，我们也不会例外，虽然现在我们正值当年。所以，我们应该善待这些老人，尊敬他们、爱护他们、关爱他们。多给他们一下爱，让他们不会感到孤单。

作为一名当代的大学生，我们有义务也有责任传承中华民族的尊老爱老的传统美德。尊老爱老，是当代大学生应该有的基本素养和基本道德。而且我们也有义务和责任向我们周围的其他人宣传尊老爱老的重要性，我们这次活动是很好的一种宣传敬老爱老精神的一种方式。这种活动应该常常举办。

这次社会实践活动举办的比较成功，在举办活动之前，我们有做比较充足的准备，联系地方，收集资料，编排节目，准备材料等等都进行得有条不紊。但是

还是有很多的不足之处，比如在与老人聊天的时候明显有的时候找不到话题没有做好很充分的准备等。有不足才有进步，在下一次实践中会改进的。

生物工程2012-3吴雨徽

10.暑期社会实践活动心得 篇十

机械动力与工程学院 机制1201 吴南生

在注重素质教育的今天，大学生假期社会实践作为促进大学生素质教育,加强和改进青年学生思想政治工作，引导学生健康成长成才的重要举措，作为培养和提高学生实践、创新和创业能力的重要途径，一直来深受学校的高度重视。社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的跨世纪优秀人才的重要途径。暑假期间社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会，了解社会。同时，实践也是大学生学习知识、锻炼才干的有效途径，更是大学生服务社会、回报社会的一种良好形式。多年来，社会实践活动已是众多高校的必修课了。

大学是一个小社会，步入大学就等于步入半个社会。我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵，通过社会实践的磨练，我们深深地认识到社会实践是一笔财富。社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件;才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会实践活动经验的基础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培养人才的潜力，坚持社会实践与了解国情，服务社会相结合，为国家与社会的全面发展出谋划策。坚持社会实践与专业特点相结合，为地方经济的发展贡献力量为社会创造了新的财富。

这个暑假我去到了工厂里面打工，在这里面我才体会到了打工人的酸甜苦辣。在我的打工生活中，我也明白了许多：在日常的工作中上级欺压、责备下级是不可避免的。虽然事实如此，但这也给我上了宝贵的一课。它让我明白到别人批评你或是你听取他人的意见时，一定要心平气和，只有这样才能表示你在诚心听他说话。虽然被批评是很难受的，而且要明确表示你是真心在接受他们的批评。因为这样才能在失败中吸取教训，为以后的成功铺路。我们要学会从那里跌倒就从哪里爬起来，这才是我所应该做的。

我也从工作中学习到人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的价值。人往往是很执着的。可是如果你只问耕耘不问收获，那么你一定会交到很多朋友。对待朋友，切不可斤斤计较，不可强求对方付出与你对等的真情，要知道给予比获得更令人开心。不论做是事情，都必须有主动性和积极性，对成功要有信心，要学会和周围的人沟通思想、关心别人、支持别人。

打工的日子，有喜有忧，有欢乐，也有苦累，也许这就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有过这种感觉，但总的来说，这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。现在想来，二十来天的打工生活，我收获还是蛮大的。我所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的，这也算是我的一分财富吧。

现今，在人才市场上大学生已不是什么“抢手货”，而在每个用人单位的招聘条件中，几乎都要求有工作经验。所以，大学生不仅仅要有理论知识，工作经验的积累对将来找工作也同样重要。事情很简单，同等学历去应聘一份工作，公司当然更看重个人的相关工作经验。现如今就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋激烈，面对忧虑和压力，于是就有了像我一样的在校大学生选择了暑假打工。暑假虽然只有短短的一个多月，但是在这段时间里，我体会到了工作的辛苦，不过也锻炼了意志品质，同时这次的暑假社会实践无疑可以带给我无比宝贵的经验，虽然很辛苦，但这些经验在日后或许可以带给我很大的助力，这或许也是学校安排社会实践的真正目的吧！

从一开始各种的不愿意，到后来慢慢接受，再到最后的依依不舍，这个暑假的打工生活确实改变了我很多。不仅改变了我娇惯的作风，更慢慢改变了我心态，对于打工不再那么的抵触；对于别人的责骂不再那么的不悦，；摆正了自己高高在上的姿态；改正了自己大学生的“骄傲”；这也算是我其中的一个收获了吧。

11.暑期社会实践心得报告 篇十一

——电信公司电话营销实践心得

内容摘要：本人在暑假期间到电信公司进行电话营销，从毫无经验到慢慢上手，经过了一系列的适应过程，并从中得到很多心得、启示，这些收获将成为我人生一笔重要的财富。

关键词：培训，上手，技巧，经验，总结，信念，运用，积累经验

通过十年寒窗苦读，我们终于步入了大学殿堂。以前，我们总在父母的庇护下，过着无忧无虑的生活，父母给我们营造了一个幸福稳定的生活。然而，我们始终要长大，总有一天要离开父母的庇护，走向社会，打拼出自己的一片天地。作为一名大学生，我们也已经是成年人了，也应该步入社会先预习一下我们将来要经历的生活。于是，在学校的动员下，我暑假期间毅然走出家门，去进行社会实践。我很快在泉州电信公司找到了做电话营销服务的工作，实践了一个星期。

首先，先由主管对我进行了为期一天的培训，让我充分了解了电话营销的目的、方法和所要达到的效果。主管给我发了一份关于营销内容的材料，让我熟记，以便在电话营销时可以口若悬河，对客户的疑问可以迅速解答，提高营销成功率。

接着，主管让一个已经上手的话务员小李带我，让我在一旁看她的实际操作。从她与客户的对话中，我看到了她的从容和镇定，对于客户提出的种种疑问她都能迅速的做出解答，临场不乱，让我很是敬佩，如果换作是我，肯定紧张的话都说不利索了。我向她请教了镇定从容的秘诀，她说，其实刚开始她也很紧张的，刚开始推销几个客户都不是很顺利，但是随着经验的慢慢积累，又对营销内容的慢慢熟悉以及到后来的应用自如，她心中的包袱渐渐放下了，越来越从容稳重。我默默的想，万事开头难，这应该是考验我的镇定和应变能力的好机会了。

经过一段时间的见习，我已经熟记了电话营销里常用到的一些对话的模式、语气，并且对资料里没有出现的一些需要应变的内容做好了笔记。接着，我开始尝试自己营销了。我先拨了电脑上一个客户的电话，随着“嘟嘟嘟„„”的等待音，我的心跳骤然加速。电话接通后，我觉得我声音都颤抖了。我先用标准的问候语向客户问好，然后再引出营销内容，给客户指出该业务的优点„„小李在一边听我营销，一边给我打手势，递眼神，提醒我应当说什么。经过几次亲身体验之后，我终于能把话运用的比较自如了，并且成功推销出了一项业务。小李帮我一起总结了一下经验，告诉我一些我在营销中存在的不足，并提出改进的方法，我都一一接受并记录下来，避免再犯。

小李带了我一天之后，我把业务都熟悉的差不多了，第二天开始我就可以单

干了。一开始，我接电话的时候比较紧张，说话小心翼翼的，不太自然，连客户都听出来了，还反过来安慰我不要紧张，我心里的紧张感顿时少了很多。再下去慢慢就适应了，上手了，成功率也越来越高。我开始小有成就感了。

经过几天的实践，我对电话营销这一推销方法已经有了初步的认识，之后我结合自身的实践，作出一下几点总结：

1、电话营销的含义、优势、作用

电话营销就是通过使用电话，来实现有计划、有组织、并且高效率地推扩大顾客群、提高顾客满意度、维护顾客等市场行为的手法。电话是全世界最快的交通工具，电话沟通比直接约访要节省时间，而且有充分准备，如资料、导购内容可以通过笔记来说明，增加信服力。成功的电话营销应该使电话双方都能体会到电话营销的价值。电话营销作为一种营销方法，以其成本小、效率高、门槛低的优势，发展如雨后春笋般，目前已深入到各种行业。

2、电话营销对业务员的要求

随着电话营销的发展，电话营销行业日趋成熟，对电话营销人员的要求也越来越高，不但要求电话营销人员具备电话销售技能，同时还要具备电话营销人员专业素质，了解电话营销模式等。

拨打电话之前应作好详细的充分的准备工作。拨打电话时，大脑一定要清晰，要热情、大方、友善、真诚，不可拐弯抹角地讲一些无关事情。不管自己情绪如何，也不可对顾客不礼貌。拨打电话时应口齿清晰，明确，条理分明，要立场坚定，不可似是而非。讲话要有重点，重要部分要加重声音，听上去要更有力。听起来很专业，讲话有力度，适时幽默，开怀大笑，缓和主客之间的紧张气氛。绝对相信你的产品适合顾客，详细推介产品带给顾客的好处。约访电话，切忌第一次拨打电话详谈产品内容。称呼对方名字一定要热情，说两三句话要提及一下对方的名字，会显得友好。恰逢顾客生日或特别节日提前寄卡以示祝福之意。尽量少用专业术语，及“嗯、这个、那么”等。切记不要逐字逐句阅读文字材料，成为照本宣科的传声筒。告诉顾客自己的联系方式。语速要适中，不能太快或太慢。并且根据不同的客户调整调整更好。吐词要清晰、语气平和中要带有激情、耐心中有爱心，要有热情度，面带微笑，不要以为对方看不到我们在态度上就所倦怠。正因为客户看不到我们，我们所有的一切都只能靠声音去传达，所以就更

应该注意态度与声音的训练。

3、电话营销的技巧

销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人，然后有目的、有针对性地与目标客户进行沟通。在打电话前要先准备一个名单，事先筛选好目标客户，以提高效率；要给自己规定工作量，要完成自己给自己定的任务，而且要尽可能多地打电话；要寻找最合理有效的电话营销时间；开始之前先要预见结果，打电话前要事先准备与客户沟通的内容，并猜想客户的种种回应，以提高你的应变力，做到有问必答，达成良好的电话沟通效果；电话要简短明了，应该专注于介绍你的产品业务，了解一下对方需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈；要定期跟进客户，整理有效的客户资源，定期跟进，跟客户保持联系，等待业务机会；要坚持不懈，有毅力。

4、电话营销要坚持的信念及其运用

我们所接听或拨出的每通电话都是重要的。我们代表的是公司形象，对每一个用户都要抱着认真负责的态度，决不能敷衍；在与用户的交流中，饱满的热情可以通过语言表达出来，但支持它的是一种敬业精神。

电话的对方都是贵人或将成为贵人。贵人，结合我们的工作来说，可以理解为：让你有成就感，对你的工作给予肯定，愿意接受并维持与你客户关系。

喜欢打电话的对方和自己的声音。要想赢得对方的信任，就要喜欢打电话的对方，同时善于揣摸用户讲的每一句话，表现出对用户的话感兴趣、认可和关心，流露出的是发自内心真心实意的感觉。

我打电话可以达到我想要的结果，自信会成功，自信会从每一个电话中学习到更好的知识，这就是我想要的最好结果。

我下一通电话比上一通电话都有进步，谁也不能保证每通电话都能促成成交，但我们能从每一通电话中不断总结和提高，如学识、导购技能、对用户购买心理的了解、处理问题的态度等等。

感动自己，感动别人，我充满热忱，我会自己感动，一个感动自己的人，都能感动别人。热忱是一种意识状态，能够鼓舞人的斗志。热忱会让你的整个身体充满活力，释放出潜意识的巨大力量，支持你不会疲倦；热忱是成功的源泉，你的意志力，追求成功的热情越强，成功的几率就越大。

我会成为电话营销的顶尖高手。在做每一项工作之前都要树立信心，要有‘不服输，做最好’的精神。当你决心“一定要成为电话营销高手”时，就是说明你已经成功了一半，另一半是不断的努力，让梦变成真。

没人会拒绝我。没有人会拒绝我，所谓的拒绝只是等于他不够了解，或我推介的角度不是最好。在导购过程中，有时会遭到顾客拒绝，面对拒绝，你或许有些失望和沮丧，但你同时要清楚，在营销过程中遭遇拒绝是很正常的现象，不要因此有失败感。要善于总结，考虑一下用户拒绝的原因；回顾一下导购中是不是没有发挥出最佳水平，譬如产品的哪些优势介绍得不到位，没有吸引顾客等等。只有善于从失败中总结的人，才会不断提高。

12.暑期社会实践心得 篇十二

雅安，虽然经历过地震的撼动，曾伤痕累累，但平静复苏之后依然散发着安宁柔和之美，无论是在古色古香的廊桥上，在杨柳吹拂的青衣江畔，还是在熙熙攘攘的街区小巷，你都能看到面带笑容的美丽雅安人，此时，你会禁不住想问一句：雅安，你幸福吗？

近日，四川农业大学林学院的一支队伍就走上了雅安街头，他们就“雅安，你幸福吗？“为主题，采访雅安市民在雅安生活的感受，为魅力雅安的城市建设提出自己的看法。这支队伍历时5天在不同地点采访了几十位社会各阶层人士，就统计结果来看，雅安市民的幸福感普遍较高，无论是安逸干净的环境，还是舒适稳定的生活，都令他们感到满足和快乐，在与市民的亲切交谈中，能真切的感受到他们对雅安这片土地的归属感和眷恋之情。当然更为宝贵的是雅安人为雅安市建设提出的建议，百姓的心声涉及教育，基本生活，交通，消费等许多方面，这些都是贴近他们生活工作学习的，很多较为真实可取。一位71岁的老太太提到雅安的花岗石和白玉石很有名，看好雅安的旅游业，当然她更希望政府多关心老人身体，多修建休闲锻炼场所。另一位桃花巷大妈则希望张家山公园尽快建好，而她家门口的道路也能有所完善。还有一位母亲期盼孩子的教育可以顺利，而交通能够更加便利。一位大学刚毕业的年轻小伙更是祝福道，“来雅安5年了，雅安是个环境优美的地方，祝福雅安。”„„看来，雅安，你真的很幸福呀，当然要让你的幸福持久并强烈，还需要很多方面共同的努力。