货代销售技巧与经验

2024-07-30

货代销售技巧与经验(共2篇)

1.货代销售技巧与经验 篇一

想要成为一名成功的电话营销人员还需多加练习勤于琢磨,做到熟记于心,融会贯通。一句话与君共享:无它,唯熟尔。

第一通电话目的就是开发有意向的客户,我们要主动去引导客户,很多客户对现货白银还不是很不解或销有了解,要有耐心和客户去分析,告诉客户国际市场,要与时俱进。简单和客户介绍现货白银,投资现货白银的价值,今年已经又大部分客户已经听说过了这块,除了介绍现货白银的优势,另外就是体现公司的优势!一般客户就两个问题,一个就是资金安全,一个是兴趣,而兴趣就是能不能赚钱,所以我们要做的就是引客户的兴趣,灌输这个投资就是可以帮客户赚钱的思想。

第一种话术(银行切入式)

1:您好,我这里是银行投资理财合作单位的,(我是******营有限公司投资顾问,我姓郑)

2:黄金白银投资您对这一块市场有了解过吗?那您有没有做其它类的金融投资产品?比如股票、期货、房地产之类

3:不好意思打扰你一下,我们这边是**银行合作单位的。今天打电话你是咨询下你对现货黄金有没有了解过

B:什么事?

A:是这样子的,由于目前CPI指数上升到5.3%,导致通胀非常严重,所以我们推出天通银可以抗通胀 增值 保值,您有了解过吗?没了解我可以先协助您了解

B:现货白银风险大,我不做的

A:现在银行也都在建议投资者持有黄金白银资金分散投资。有句话叫股市基金有风险,建议长期持有黄金白银。这是银行的广告句。但这正说明黄金白银长期上涨行情明确的优势,再者黄金白银是买涨买跌双向交易,24小时可以交易,T+0的操作模式,并且风险可控的单一理财品种,保证金像房产投资的首付款,交易无限制,方便简单!

B:怎么交易的,黄金白银那么贵了,哪有钱操作了!

A:先生,现货白银是可以买涨买跌双向交易的,所以不管白银价格怎样,只要有波动就有获利空间,而且是T+0的操作模式,24小时可交易,时间灵活,交易不受限,而且风险可控,是中短线投资者的首项选择。关键是资金由农业,交通,光大银行进行托管,所以说它是比股票还要具优势的投资!你可以先了解下,觉得可以的话,可以随时操作,并且也可以去农业,交通,光大银行进行咨询。

B:喔,那好的!现在现货白银都那么高了,接下来是涨还是跌呢?

A:黄金价格从100多1克已经上涨到350左右一克,最近三年黄金的价格几乎上涨了130%。因为通货膨胀的影响,未来2-3年很多银行,专家机构都认为黄金的价格还要再翻一翻。这样的行情您有没有关注到?

A:恩,先生,您这边先给我留个QQ号,我将资料发到您邮箱,你先看下,后期我会教你模拟操作,我姓刘,您叫我小郑就可以了,请问先生怎么称呼?

B:我姓。。。

注:天通银的优势要在第一通电话里表现出来,所以尽量都用这种开发方式,简单易懂,下面的两种方式仅为参考,其中的一些话术可以使用,在与客户交流时,要灵活变通,随时要强调资金是银

行托管的!

其实贵金属投资到底好不好,并不是我说了算的,你平时也有看一些财经节目,新闻美体等相关报道,或多或少了解过的人都知道现货黄金是被市场广泛认同的!

第二种话述(谈股论金式):

1:您好,我这里是银行投资理财合作单位,(我是*****经营有限公司**号投资顾问,我姓郑)

2:黄金白银投资您对这一块市场有了解过吗?那您有没有做其它类的金融投资产品?比如股票、期货、房地产之类

3:不好意思打扰你一下,我们这边是农业银行合作单位的。今天打电话你是咨询下你对现货黄金有没有了解过

B:什么事?

A:这段时间股票市场不太好(根据股票近期的走势),你现在股票操作怎么样啊?

B:不做了

A:恩,那先生您还挺明智的,现在股票市场赚点钱也比较难,再说中国的股市也是不健康股票只能买涨,不能买跌,跌了就套着不能动了,现货白银买涨买跌双向交易,不管如何都有50%的获利机会。股票是今天买明天才能卖出,现货白银是当天可以买卖的,不易套。股票只有白天的四小时,现货白银24小时灵活交易时间,你有时间可以去操作,没时间就不要放单在里面,盘中随时可以设止损止盈位,控制风险。而且它是单一的理财品种,获利空间远比股票要大(不像股票你去分析哪个板块哪支股票比较好,费神费力,庄家操纵易暴涨暴跌,大鱼吃小鱼,小鱼吃虾米,散户很难获利的)。

你看这几天大盘跳水也比较严重的!今天来电话是想给你推荐一种热门的投资,炒现货白银,不知道你有没有听说过?

B:没有

A:那你可以去了解一下,现在全国一亿多股民有35%已经在了解或者操作了,炒现货白银和炒股票一样,直接可以在网上交易的,也是看大盘和K线图交易,但它比股票更简单更灵活,可以24小时操作,T+0的操作模式,买涨买跌双向交易,并且风险可控的单一理财品种!您可以了解下与股票做个对比!(如果客户愿意听你说,可以再一个一个优势分开来讲解下)

(股票只能买涨,不能买跌,跌了就套着不能动了,现货白银买涨买跌双向交易,不管如何都有50%的获利机会。股票是今天买明天才能卖出,现货白银是当天可以买卖的,不易套。股票只有白天的四小时,现货白银24小时灵活交易时间,你有时间可以去操作,没时间就不要放单在里面,盘中随时可以设止损止盈位,控制风险。而且它是单一的理财品种,不像股票你去分析哪个板块哪支股票比较好,费神费力,获利空间远比股票要大。)

B:喔

PS:另外一种情况就是客户自身比较排斥新鲜事物,不接受你的介绍!那么此时可以用另外一种谈股论金的方式

A:先生,是这样子的,我们这边之前是做股票私募的,今年下午我们这边建仓了一只股票002184,明天上午9:48分之前会拉升5-6个点,你可以关注下,如果说没涨的话,我也不会联系你的! B:喔,好吧!

A:先生,你好,我昨天给你的股票你

2.销售技巧个人经验 篇二

主要职责:

1、挖掘潜在客户,寻找客户需求;排查所负责的区域内的工程项目,挖掘购机需求,跟踪客户信息;

2、走访客户和工厂,依据产品型号推介口径,创新性说服客户购机;

3、客户资信调查,了解客户的社会关系,资产状况,偿还能力,履约能力保障,了解经济来源;

4、了解竞争对手市场信息,包括产品型号、销量、市场占有率、商务政策、商务条件、展会活动、促销资源投入等,及时上报,拿出应对办法并直接实施;

开发客户方法和渠道:

1、网络渠道:a)行业网站;b)阿里巴巴等

2、工业园区走访:经济开发区、高新技术开发区等

3、辐射思维

4、创新模式串联

客户沟通基本内容:

1、客户干燥的什么物料

2、含水率多少

3、干燥要求:温度、干燥后的含水率及物料的其他特性

4、是否有有毒气体等其他注意事项

5、固态堆密度

6、客户现在用的什么干燥设备、目前的干燥成本多少

7、是否对微波干燥技术有所了解(了解程度多少)

意向及潜在客户跟踪:

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