酒店会议营销预算方式

酒店会议营销预算方式

1.酒店会议营销预算方式 篇一

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（营销专项会议建议模板）

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一、目录（有序号和页码组成）如：

目录

1、酒店经营数据明细表………………………………………………1 在该明细表中应注明各应收站点的名称、计划数、实际完成数、完成比例、增减额度、增减百分比例、起止时间。

2、酒店各部门经营数据分析…………………………………………2 1）前厅部经营收入分析………………………………………………2 2）客房部经营数据分析………………………………………………3 3）餐饮部经营数据分析………………………………………………4 在该项中分宴会、自助餐、堂吧

二、经营数据分析

数据分析主要由以下几个部分组成：

1、营业数据分析：外部数据、内招数据

2、前厅数据分析：开房数及分类房型开房数量、平均房价及分项分类房价、平均开房率及分项分类开房率、客源组成（包含散客、儒雅会、旅行社、会议等）、儒雅会售卡情况；商务中心营业数据

3、客房数据分析：房吧（客衣、鲜花、果盘、客损、赔偿或其他）

4、餐饮数据分析：

1）宴会应收、分项收入（菜金、酒水、纸巾、毛巾等）、销售桌数、人数、平均上座率、人均消费（含和不含酒水的）、外部收入、内招****酒店----营销专项会议材料

收入等

2）自助餐数据分析：上座率、人均消费、内部收入（内招及赠送自助餐券）、外部收入（外部收入组成：如美团网、宴会包厢司机等、外卖自助餐券）等 3）大堂吧数据分析

5、会议数据分析

6、协议单位发生额及应收款回收分析

7、儒雅会储存额及发生额、积分数据统计分析 备注：

1）在分享的分析中可以利用曲线图、饼状图、立柱图等辅助图标加强分析说明力度。

2）月度、周、旬与季度对比分析。

三、顾客意见反馈及分析

1、拜访客户反馈

2、日常宾客意见收集反馈

3、网络反馈（包含订房网络、酒店网站、美团网等）

4、顾客反馈分析及建议

四、外部市场调研及分析

五、次季度预订情况汇报及分析

六、次季度节假日汇总及促销方案目录

1、次季度节假日汇总

2、酒店次季度整体营销宣传策划思路及营销计划 ****酒店----营销专项会议材料

3、分部门、分项营销宣传方案（含：目的、范围、时间、地点、组织机构、市场调研与分析、活动主题、活动内容、活动计划、实施细则、宣传语促销手段、配套表单、费用预算、应收预算等）