如何做一个合格的职业人

如何做一个合格的职业人（精选17篇）

1.如何做一个合格的职业人 篇一

一、就职从面试开始。

1，树立正确的就业价值观，择业观；做好就业的心理准备，放空自己，放低姿态，端正心态。

2，个人简历要有新意，内容要丰富多样，就职方向要明确，面试气场要随机应变，注意颜察观色。

3，切记不要组团面试（除非你的团友和你有特别大的差距，你能保证你可以胜过他们。）；组团会给自己徒增莫名的竞争压力；团友发挥失常会影响HR对你的印象；给HR一种你不自信的感觉；给HR增加选择性。

4，做好面试前的准备，先了解面试公司的基本情况，调整好心态，保持自信向上的态度参加面试。

二、入职从底层做起

1，从最简单基础的学起，从最容易上手的做起，一步一个脚印。

2， 要有压迫感，最快最短时间熟悉工作内容；坚持拓展自己的知识面。

3，处理好人际关系，学会在不同的场合扮演不同的角色。

4，不要盲目的跟从，学会三思而后行，要有自主性。

三、职场王者必备能力

1、职场生存能力。（连最基本的职场生存能力都不具备的人，没能成为一个合格的职场人。）

2、学习适应能力。（最快最短的时间熟悉的上手的能力，能随着环境的改变调整自己的状态。）

3、团队协作能力。（没有人可以撑起一片天，团队协作能力是必不可少的能力。）

4、人际处理能力。（这个社会人与人之间满是交集，能正确处理和利用人际关系的人，才能掌握主动权。）

5、全面发展能力。（在这个竞争压力巨大的现实社会，单一的技能人才早已不能适应这个社会的需求。）

6、判断选择能力 。（正确的判断选择，会影响你的发展道路。）

7、敢于创新能力。（敢于创新，勇于突破的人，往往是被大企业所需要的人才。）

8、整合联动能力。（能整合手上一切可以利用的资源，并且很好的联动起来的人，离成功不会太远。）

9、实操执行能力。（读万卷书，不如行万里路。能付诸于实践与执行的方案，才叫做方案。）

10、商业洽谈能力。（要学会自己开拓客户，为公司为自己创造附加价值，这样的人才适合职场的需求。）

11、舒压缓压能力。（能把职场压力巧妙的化解发散掉，并且转化为发展前进的动力的人，才能越走越远。）

12、随机应变能力。（在职场里，察言观色，变换角色，是最基本的职场应变能力。）

13、运营维护能力。（再强大的公司，没有一个好的运营和维护人员，是不可能做的可持续发展的。）

14、引导规划能力。（能引导部下，规划公司发展方向的人，往往会得到领导的赏识和重用。）

15、选仁辨材能力。（要学会选择和分辨面试者的优劣，从中选择最适合公司发展的人员。）

16、总结概括能力。（坚持用简洁准确的语句来做周报，月报，年报总结；不断地完善自己。）

17、爱岗敬业能力。（没有哪一家公司，会要一个时刻准备跳槽和自私鬼。）

18、与时俱进能力。（时刻关注时事热点，把握机遇，外界的压力可能会影响公司的运营。）

19、实操洞悉能力。（做好市场调研，掌握市场最新资讯，做好相应的调整。）

20、谦卑隐忍能力。（低调做人，谦虚做人，学会隐忍，积蓄势力。）

[浅谈如何做一个合格的职场人]

2.如何做一个合格的职业人 篇二

一、要注意德育教育

现在的学生绝大多数都是独生子女, 父母溺爱, 娇生惯养。教育方法稍微不对心事, 就产生这样那样的想法, 和老师对着干, 顶着干, 因此, 学生的德育工作至关重要。知识教育使人更加睿智, 情感教育使人更加完整;知识教育可以造就人, 情感教育可以拯救人。情感教育是一种唤醒教育, 其过程就是生命唤醒的过程。要增强情感教育的积极性和主动性;要高度关注学生情感体验, 强化自尊自立意识, 增强团结友爱之情;要培养学生交际和社会活动能力;要认真做好自我剖析和设计。魏书生说:每个学生内心深处都有两个自我并存, 积极的我和消极的我, 勇敢的我和懦弱的我……积极的我和勇敢的我可能隐藏在心灵的深处, 要善于发现他, 并用他战胜消极的我和懦弱的我。要让积极的、向上的、勇敢的我探索前进的方向, 成为前进的动力。要培养良好习惯, 把习惯培养当作一项长期的、艰巨的任务来抓。

二、要规范教学行为

备课要规范, 要备目标, 备重难点突破, 备方法使用, 备环节安排, 备习题选用, 备学生情况。计划要规范, 保证月计划、周计划、课时计划的连贯性。教师得摸清学生的情况, 把握学生的特点, 在教学中精选习题, 区别对待学生和习题。在教学中应树立一种让学生“跳起摸得着”的思想, 即选有一定量的经过学生反复思考, 提炼才能得出答案的习题进行训练, 学生只有在这样的训练中才能发挥出潜质, 才会有所突破和创新。

三、要提高课堂效率

目标是学生学习的结果, 是学生行为的体现, 是学生学习的收获、积累和提高。所以紧扣学生是根本, 直指学生的学习结果是关键。改进课堂教学手段, 要在选择手段上下功夫, 宜声则声, 宜图则图, 宜像则像。改进课堂教学模式, 要区别不同的授课类型, 新授课、复习课、习题讲评课、阅读课、表演课、操作课, 分开对待。进而提高课堂效率和教学质量。

四、要有学科教学思想体系

学生自主学习是创造学习的基础, 培养学生自主性的学习品质至关重要。比如解题过程是训练学生的思维品质的最佳途径, 教师要将“通过习题教学训练学生的思维品质”的观点贯穿在教学中, 从而训练学生思维的敏捷性、灵活性、批判性、发散性、综合性等。同时, 要强化课本的研究和运用, 课本是基础, 是重中之重的资料。对课本的研究和运用是工作的重中之重。课本知识要了然于胸, 例题、习题要炉火纯青, 知识间的联系要浑然一体。反对脱离课本, 只顾练习册和课外资料的一切行为和做法。要深入研究核心思想, 全面准确把握学科思想内涵, 学会用核心思想指导学生解决学科学习中的具体问题。要继续完善学科知识树, 知识网络、学科框架、知识图表等, 要形成一整套的资料。要重视学科方法的系统研究, 不同的知识用什么样的方法去教、去学, 学科教学有哪些方法, 都要形成系统。如创设问题情境, 实施有效教学, 在讲授“燃料电池”这一节时, 可以从学生的实际生活着手, 用背景材料与学生实验产生的反差来创设问题情境, 加强学生的问题意识。对如何充分燃烧燃料和充分利用热能的问题, 让学生从生活、生产的实际中去归纳, 既培养了学生的归纳能力, 又培养了学生的开放性思维。

3.如何做一个合格的家长 篇三

家长作为孩子的第一任老师，要为人师表。古语道：其身正，有令则行；其身不正，虽令不从。家长品行不端正，就无法行使教育的权力。家长的师表作用与自身紧密相连。有人说：父母的素质---知识、学问、品德、修养、才能，就像火山底下的岩浆，积累得越厚实、越丰满，孩子成才的爆发力越强烈。在这里家长素质主要指的是思想道德品质的好坏，文化科技知识水平的高低，心理品质的健康程度以及教育子女能力的强弱等等。提高家长的自身素质，应从以下方面做起：一要努力提高思想道德水平；二要努力提高文化科技知识水平；三要具备良好的心理素质 。

二、认真学习家庭教育知识，提高教育子女的水平

家庭教育是一门多学科的综合教育学，它涉及内容广泛，包括心理学、教育学、伦理学、美学、卫生学、营养学等等。对于家长来说，不要求每个人都成为教育专家，但需要家长们能了解孩子成长发育中的规律，不做违背教育规律的事情，产生不良效果，例如学龄前儿童，在3-7岁之间好奇心强，经常充满了天真的幻想，往往向家长提出一些奇怪的问题，甚至因此做出一些令成人不可思议的行为，有些行为往往带有破坏性，成人切不可轻率地指责是“胡闹”、“捣蛋”，甚至于打骂幼儿，应该看到其中很可能孕育着创造个性的萌芽，并给予正确地鼓励、引导，使之等到合理的发展。

三、更新成才观念，明确培养目标，使孩子全面发展

心理学研究表明，适度的期望是孩子健康成长和正常发展，甚至酿成悲剧。李岚清副总理曾说过：“只有全面发展的人，才是对社会最有用的人，所以我们的教育要坚持德智体等方面全面发展的方针”。他认为：只有思想健康，思路宽广，有组织实践能力的人，而且有正确的人生观、世界观、价值观、有道德的，身体健康的人，才会对社会有贡献，才有全面发展的人。每个人的先天素质与后天影响各不相同，有的人适合向高科技领域发展，有的人适合在普通的工作岗位上发挥自己的特点，家长应适应国家的需要树立为国教子的思想，根据孩子的本身条件为他设计一个切实可靠可行的未来。

四、创造良好的家庭氛围

良好的家庭氛围，可使儿童性格活泼、开朗、大方、好学、诚实、谦逊、合群、求知好奇、爱劳动、爱清洁、守时守信等；不良的家庭氛围，可使孩子胆怯、多疑自私、嫉妒、孤独、懒惰、放任、不懂礼貌、言语粗俗，因为儿童在适应家庭环境的过程中，常以家长为最亲近、最直接的模仿对象，形成自己的心理定势和性格特征，家庭氛围的好坏是儿童心理，行为健康水平的重要相关因素。家长应为孩子创造一个良好的家庭氛围。

五、积极配合社会、集体对孩子进行教育

家庭教育、集体（托幼园所、学校）教育、社会教育是现代国民教育的三大组成部分。在这三部分之中，家庭教育是基础，无论在时间、教育内容、教育方式上都具有优势，是其他两种教育替补不了的。但这都不影响其教育目标的一致性，即要把儿童培养成为有理想、有道德、有文化、有纪律全面发展的21世纪的建设者，所以三方面的教育要相互配合和协调。

4.如何做一个合格的党员 篇四

敬爱的党组织：

最近一直在读如何实现自身价值的书籍，我感触颇深。我们应该怎样才能实现自我价值，怎样才能树立正确的人生观、世界观，价值观？我一直在苦苦凝思„„

在社会主义社会中,在个人和社会关系上,人的价值包括两个方面：⑴即社会对个人的尊重和满足;⑵个人对社会的责任和奉献。前者是实现人生价值的条件和前提,后者是实现人生价值的手段和目的,即生存意义和生活的目的。这两方面是统一的。但是人生价值的本质是个人对社会的责任和贡献,这是因为：①人类社会的发展,离不开人的价值创造。②作为公民,在个人和社会关系上,两者相互依存,密不可分,人们能够提供的贡献的水平决定人们能够享受的权利的水平。③人生最崇高的价值,是为无产阶级和全人类的解放事业作出贡献。是啊，正如爱因斯坦所说的“一个人的价值 , 应当看他贡献什么 , 而不应当看他取得什么”人生的价值就在于奉献。

我又记起了《钢铁是怎样炼成的》中保尔·柯察金关的名言“人最宝贵的生命，生命属于每个人只有一次。人的一生应当这样度过。回首往事，不应虚度年华而悔恨，也不因碌碌无为而羞愧，临终时能说：我的整个生命和全部精力都献给了世界上最壮丽的事业——为人类的解放而斗争 ”我想如果我们能把我们的一身都献给了当合人民，为实现共产主义奋斗终身，那我们也就是实现了自我价值。

马克思说过“如果我们选择了最能为人类福利而劳动的职业，我们就不会为他的重负所压倒，因为这是为全人类所作的牺牲；那时我们感到的将不是一点点自私而可怜的欢乐，我们的幸福将属于千万人，我们的事业并不显赫一时，但将永远存在。面对我们的骨灰，高尚的人们将洒下热泪。由于职业不同、工作不同，也常常会使人们对于社会贡献存在着大小不一的程度上差异。但是，不论其能力大小，也不论其从事什么职业，只要在他自己的工作岗位上尽职尽责，勤勤恳恳，对人民对社会做出了应有的贡献，他的一生就是有意义的、有价值的，就应当受到社会的尊重和肯定，就要承认他的人生价值。

雷锋说：“人的生命是有限的，可是为人民服务是无限的，我要把有限的生命，投入到无限的为人民服务之中去。”雷锋是这样说的，也是这样做的。雷锋就是在平凡的工作岗位上做出了不平凡的事迹，创造出有价值的人生的光辉榜样。我们作为一名入党积极及分子，我愿意向丛飞学习，像雷锋学习，无私奉献，在奉献中实现自我价值。

汇报人：刘亚洲

5.如何做一个合格的学生干部 篇五

我们作为一名学生干部，就应该具备学生干部的素质，应该在广大的学生团体中起到带头模范的作用，而做到这一些，我们学生干部又应该做些什么呢？又在那些方面来提高自己呢？我总结了如下几点：

一、学习方面：学生，不言而喻，我们的职责就是学习，而这儿的学习，是包括多方面的，是广泛的学习。而不是狭隘的学习范畴，有专业知识的学习，社会实践的学习，也有能力的学习，身在学校，就要利用一切可利用资源来学习，比如说图书馆、老师、同学间的切磋等各种各样的学习途径，我们都应该把握好每一个学习机会，不断提高自己。始终记住一句话，学生没有了学习，你什么都不是。

二、要有责任感：作为一个学生干部，首先就要明确这样一种思想，职位没有高低，只有职责不同，首先要把交代的事做好；其次，若想出彩，切记——要有创新；做事要有始有终，认真负责完成工作。还应具备牺牲精神，比如说上课时间，周末时间等。

三、要有个人魅力：首先是人格魅力，人格魅力指在礼仪礼貌、待人处事各方面，还要具备宽广的胸襟、做到大度，包容他人。其次是能力魅力，要有足够的能力，不要做一个“空瓶子”，什么都没有，要努力培养自己的组织、策划、实践、决策能力，做到别人心服口服，而不是只有空谈，不会应用到实际中。最后是才华魅力，这与学习相挂钩，只有不断的学习，全面的学习，你才会在各个领域有发言权，不然你什么都不懂，失去了发言权，谈何领导；找对时间地点展现自己。

四、集体荣誉感：我们都在各个大大小小的集体里，比如部门、学生会、班级、学校、大到一个国家、一个名族。我们必须时刻谨记，以集体荣誉为重，不能只顾自己的利益，因为自己的私利而影响集体的利益，只有保全集体利益之后才是个人。

五、正确处理学习与工作的关系：作为学生干部，确实会占用一些学习时间，但这就是我们与其他同学的不同点，就是考验我们的时候。首先要分清工作主次和轻重缓急，在工作和学习两者相冲突的时候，选择重要的一项去做；再者是要注意学习方法，合理安排时间，养成自主学习的习惯，掌握学习的方法技巧。

六、工作方法：养成良好的工作方法，分工明确，有主次之分；遇事情冷静沉着、理智对待。切勿浮躁，寻找最好最高效的处理办法，真正有能力的人，不在于把一件事做得有多漂亮，而在于能够同时处理好几件事；多沟通，不管是自己的上级还是同级，听取他们的意见，获得大家的支持。

6.如何做一个合格的项目经理 篇六

加班预示着你无法合理的安排自己的工作，造成上班的时候都比较散漫，效率很低;工作中处理的都是一些小事。把大部分工作都安排在自己手中，也不利于自己良好的分配权利。很好的工作习惯将会使你的工作变得十分顺利，并能很好的将它们完成。工作习惯将决定了你在各种事情面前都将有一个先后顺序。你将一定会关注你的家庭生活，社会生活和个人生活，那么你将一个快乐的人，而你的快乐势必将带动你的同事将一起快乐，工作便将完好的完成。请记住：“如果希特勒不是成天想着我要征服世界，那么他早就征服世界了”。也就是说一个人一生不能只在一件事情上有专长，那样将太少了。

2. 构建自己理想的工作环境

对于“什么是一个理想的环境”有许多观点，最重要的是它能使你的工作变得轻松。

3. 适当得给予荣誉

① 在一个产品中让每个成员都有荣誉感，要将他们得名字公布于众。

② 学会在公共场合适时的表扬;

③ 在私下里对你的职员提出批评;(千万不要将批评储存起来，要温和而果断及时的批评你的职员，最糟的一种情况是在当众批评后，再私下里道歉)

④ 在失败中寻找成功;

4. 职员不是模块

如果没有十分的必要，请不要随意的交换你的职员的位置。

5. 信任你的职员

① 努力了解你的职员DD他们的潜力和才干，这样在工作中你可以完全放手让他们去干自己的工作，并相信他们能做得更好;

② 一个简单也是最好得为你工作的人表示信任的方法是鼓励他们去管理自己的时间，鼓励他们使用他们认为自己效率最高的工作方法;

6. 保持自己的技术水平

① 第一层经理而言，走在技术的前端，并完全参与到其他职员的工作中是相当重要的，他们必须擅长设计，编程，编制测试说明书和任何职员所进行的工作，

可以完全理解其职员的产品，能判断产品的质量，并指导缺乏经验的职员。经理必须学会评估产品，安排计划和估算费用;

② 想成为一名优秀的管理者的障碍是把做一名经理看成是自己在公司提升的捷径。做为一名一线经理，你要用心工作，赢得声望和你的职员一起开发出让其他人羡慕的产品。

③ 如果你的团队的人数过大，你就不可能完全参与到所有人的工作中去，最好将你控制的人数定在6人之内。

④ 当你变得有经验的时，你会发现管理者最需要的具备的能力是发现有潜力的职员，然后合理的安排工作，使你的职员能充分的发挥他们的潜能。

7. 欢迎批评和建议

① 你的任务之一是做决策，不要只依靠你自己一个人的头脑来做决定;

② 应该将一些无关紧要的小事分派给其他人，即使做错了，也应该原谅。

③ 管理是一门道德学，你应该尽力指导你的职员在工作质量，不断学习，处理人际关系，敬业等关键问题上树立一系列的正确价值观。

8. 尽快的纠正错误

对于自己做的一些愚蠢的事情，解决方法只有一个，不要让这个作物任意的发展下去，不要视而不见，或把责任推卸到别人身上。要敢于承认错误，然后纠正它，并继续开展工作。

9. 给技术人员相当管理人员的酬劳

你需要依赖技术顾问来了解信息，进行决策。

10. 逐步灌输服务的思想

7.如何做一个合格的职业人 篇七

1.1 媒体公信力下降

考虑到我国新闻管理体制的弊端以及社会言论渠道的增加, 近年来新闻工作者的公信力持续下降。特别是新闻工作者在对事件进行报道和评判过程当中, 会受到社会各个方面因素的影响, 从而导致在报道的真实性上失真, 同时为了提高报道的关注度, 造成主观的报道失实, 在民众舆论的引导方面, 产生了负面作用。造成民众对新闻报道的真实性产生怀疑, 新闻媒体的公信力下降。

1.2 职业道德的缺失

首先, 新闻媒体沦为牟利工具。为了获得更高的关注度和更大的利益, 不少的新闻媒体在报道过程当中, 新闻工作者放弃了媒体服务于民众的原则, 而对民众进行愚弄和欺骗, 利用虚假新闻的方式, 实现自身利益的最大化。从而造成新闻媒体失去了“公平、公开、客观”的基本原则, 沦为牟利工具。这种在原则上的缺失主要表现在两个方面。

1) 追逐炒作效应。新闻工作者在对某一事件进行报道的时候, 对不具有新闻价值的信息进行过于频繁和密集报道, 将新闻炒作成民众关注的焦点, 以达到制造轰动效应、吸引民众关注, 从而谋求更多利益的目的。其次, 边缘化报道。在对某一事件或者某一人物进行报道的时候, 忽略了报道的主体, 从而将民众关注的焦点引向无关紧要的花边新闻, 甚至是对个人的私生活进行放大化报道, 从而达到吸引眼球的目的。

2) 利用公众媒体代言私人观点。在传媒过程当中, 很多的新闻媒介沦为了私人观点的发表场所。在消息报到过程当中, 新闻工作者强行加入一些非常个人化、偏激化的言论, 对大众舆论进行错误引导, 以达到追求利益的目的。

1.3 错误的舆论导向

新闻传媒的一大作用就是服务于民众, 服务于弱势群体。但是在实际的操作过程当中, 很多的新闻工作者缺乏对弱势群体的同情心, 错误的从自身利益的角度出发, 对事件进行片面性甚至是虚假性的报道。从而致使舆论错误, 这不仅败坏了当前的社会风气, 还给广大弱势群体的心灵上造成了创伤。

2 对新形势下做一个合格工作者的若干建议

2.1 倡导和培育良好的职业精神

新闻工作者的职业道德和和其所从事的新闻工作是有密切关系的。新闻工作者的职业道德包括真实、公正、客观三个基本原则。在实际的新闻报道过程当中要倡导和培育新闻工作者形成良好的职业道德, 从而最大限度保证新闻报道的真实性、客观性和全面性, 将事实的真相全面呈现在民众面前。

2.2 加强新闻工作者的个人操守修养

要定期对记者进行职业道德操守的培训, 加强对其职业道德建设的力度, 培养其正确的职业观和价值观, 从而使其在新闻报道过程中可以抵御诱惑, 保持底线。

要想保持一个新闻工作者的职业素质, 单凭培训是远远不够的。在这一过程当中, 还要建立一个健全、完善的监督管理制度, 从而可以更全面、更为有效地对新闻工作者的职业道德形成约束。同时, 建立相应的用人考核机制。

2.3 培养新闻工作者高度的社会责任感

高度的社会责任感是一个新闻工作者必须具备的素质之一。只有拥有高度社会责任感, 才能保证新闻工作者在工作过程当中, 时刻遵守公平、公正、客观的原则, 从而对新闻事件进行最为真实、最为客观、最为全面的报道, 并对来自各个方面的利益诱惑产生强大的抵御能力, 从而避免弄虚作假和哗众取宠等等错误的报道形式出现。

2.4 提高新闻工作者的创新意识

在新传媒时代, 互联网技术在传媒过程中的作用越来越凸显。所以, 新闻工作者在提高自身专业素质的同时, 必须适应新传媒时代的需要, 具有强烈的互联网思维。这就要求新闻工作者在工作过程当中, 是时刻改变观念以适应时代发展需要的创新思维、创新方式, 将之运用于实际的新闻工作当中。只有在新闻工作中不断进行创新和开拓进取, 在报道的形式、角度和内容等多个方面进行全面创新, 使之适应于当前不断变化的社会和民众不断提升的鉴赏能力。

2.5 加强新闻工作者政治素质的培养

一个新闻工作者的政治素质对其在工作过程中起到了关键性的作用, 这就要求新闻工作者本身具有高度的政治修养。

首先, 要坚定政治立场。坚定的政治立场是一个新闻工作者是否可以做好本职工作的重要条件。只有坚定了政治立场, 以为正确的人生观、价值观对待新闻工作, 从而做到全面、客观地看待新闻事件, 并以此为基础对其进行报道。

其次, 高度的独立性。在新闻工作过程中, 高度的独立性是做好新闻工作的又一重要条件。只有坚持新闻工作者的高度独立性, 才能对新闻事件进行完整的、独立的报道, 避免受到来自社会各方面的因素影响而导致报道失实。

再次, 强烈的事业心。一个客观、全面的新闻事件的报道, 需要付出大量体力和脑力劳动。在这一过程当中, 强烈的事业心起到了至关重要的作用。只有具备强烈的事业心, 才能在工作过程当中积极发挥主观能动性, 以饱满的热情和激昂的斗志投入到工作中去。

3 结束语

综上所述, 新闻工作者作为当代传媒的一个重要环节, 在新闻工作中有着重要的作用。所以, 一个新闻工作者, 只有在工作中建立正确的职业道德观念, 提高专业素质, 才能为我国新闻事业的发展尽一份心、添一分力。

参考文献

[1]杨丽.媒介融合对新闻工作者提出的新要求[J].新闻世界, 2013 (5) :309-310.

8.如何做一个合格的中职班主任 篇八

1.对未来的规划很少，目标模糊，学习动力不足。很多学生不考虑毕业后的工作，甚至说不出为什么学本专业。学习不用心不主动不积极。对学习、对生活都非常的迷茫、盲目。

2.身上或多或少有一些不好的习惯。譬如乱扔垃圾、随地吐痰、没有礼貌、说话不文明，自私自利等。

3.叛逆心强烈，好冲动、偏激等。有些学生价值观和是非观并不完善，而且冲动任性，听不进规劝;不懂得感恩，甚至顶撞老师，目无尊长。

而中职班主任是学生的在校监护者，需要指导学生思想品德的进步，保障学生的人身安全，引导学生积极向上，努力学好技能，掌握一技之长。相对应的，中职班主任需要：

1.做学生学习和工作的规划者？分析本专业的现状、发展以及工作前景，让学生明确学习目标，督促学生学习。

2.做学生正确行为和思想意识的引导者？用正确的世界观价值观引导学生，用传统文化、规矩浸染学生。

3.满满的关爱、足够的耐心和即使受挫也百折不挠的决心

对于这群可能在初中就缺少关爱和赞扬的学生的管理，不能按普通的方法，应该多一些关爱，多一些耐心，同时在品德纪律方面要严格要求，归纳起来，中职班主任对于这群特殊的学生的教育和管理，应始终如一贯穿一个“爱”字，执行一个“严”字。

首先，最重要的，热爱学生，教走正道。热爱学生是教师的天职，是班主任的基本素质。高尔基说过：“谁爱学生，学生就爱谁，只有爱学生的人，他才可以教育好学生。”爱让学生亲近班主任，“亲其师才能信其道”，这样，各方面的工作就会开展的得心应手，对学生思想品德的引导才相对容易些。班主任的爱会成为大多数学生行动的动机，我很赞同这句话。因为班主任的爱会使学生感到被信任，他们不仅会为此受到鼓舞，感到温暖，而且会对前途充满信心，朝气蓬勃，积极向上。相反，班主任厌恶和责难学生，往往会使他们容易产生自暴自弃，不思上进的病态心理，甚至产生一种抵触情绪而拒绝接受班主任的教育。所以说，班主任的爱是一种感情力量，是一种强大的信任力量。教育家布贝尔曾说：“当教育去赢得了学生的信任时，学生对接受教育的反感就会被克服而产生一种奇特情况，他会把教育者看作一个可以亲近的人。”这样就易于达到教育学生的目的。

我觉得热爱学生应注意以下几点：

1、对学生的热爱不能偏爱。

教师不应该只爱个别少数学生，而应该爱每一个学生，因为任何偏爱都会失去爱的教育力量。偏爱和不爱的都会对班主任有看法有意见。

2、允许学生犯错，但是要知错能改，更加爱护改正后的他们，让他们感觉到老师的殷切期望和决不放弃的温暖。

3、对学生的热爱绝不意味着迁就学生。

迁就就不是爱，迁就会使学生失去严格的要求，没有要求也就没有教育。只有当班主任把对学生的真挚热爱和严格要求统一起来的时候，才会发挥出爱的教育作用。古人云：玉不琢，不成器。”所以，本着对学生负责的原则，班主任必须对学生严格要求。

唐代大文豪韩愈曾说：“师者，所以传道授业解惑也”。？老师，不仅传授学问知识，更重要的是传授做人做事的道理。所以，需要从做人和学习两方面来严格要求学生。

1.教学生做有修养有素质大写的人，严抓学生思想品德、修养素质等方面，教学生做有悲悯情怀善良

2.教学生文化知识，做有技术有本领的人。所以要严抓学生学习，坚持不懈

而要达成以上两点，首先得有制度有班规校纪做保障。我觉得严格要求学生要注意以下几点：

1、严格要求一定要明之以理，使学生明白为什么这样做。这样，才能提高学生的自觉性，发挥主动性。

2、严格要求要有个标准。没有标准，“严”就容易落空，学生也难以遵守。

3、严格要求要具有可执行，要恰如其分。使学生感到这个要求有一定难度，但又并不太难，只要经过一定的努力，就可以做到。

4、严格要求还要做到认真检查和毫不动摇。使学生心中了解到，班主任是一位言出必行的人。但偶尔的宽容也会使学生感到受宠若惊，不好意思。

总之，我觉得对学生的关心爱护要在严格要求中实现。班主任要做到宽严适度，严爱统一，这样的教育才会事半功倍。

9.如何做一个合格的班主任 篇九

班主任是班级工作的管理者和引导者，是学校与学生、家长之间联系的纽带和桥梁。所以我认为，做一个合格的班主任应具备责任心、宽容心、公平心、爱心和细心。

一、责任心是做好班主任工作的前提。

心是道德的基点，在日常工作中即表现为自觉地把份内的事情做好。班主任工作是连接学校与学生之间的桥梁和纽带，是全班学生的组织者和管理者，班主任的责任心表现在上对学校负责，下对学生负责两方面。对班主任工作负责就能充分发挥好桥梁和纽带作用，全面执行学校布置的各项工作，做到迅速及时、准确无误，并能积极带领全班同学，通过各种教育形式，组织各种活动，使学校的各项工作得以很好的贯彻落实。另一方面应做到经常深入学生，全面了解学生，及时掌握学生的思想动态，通过日常的学习和工作等各项活动，在思想上有针对性地进行引导，帮助他们树立正确的观念，并及时积极地把在班级工作的问题向学校反馈，从而达到学校和学生双方满意。

二、宽容心是给后进生的一剂良药。

在班主任工作中，我们时常会用同一个要求，同一种模式来塑造我们的学生，但是我们经常会发现：有很多的学生并没有按照你所设置的轨道去走。因为我们的学生千差万别，他们有着各自的特点，各自的爱好，这就需要我们班主任有一颗宽容的心。班主任的宽容心很大程度上就是要宽容学生的不足，古语说得好“人无完人，金无足赤”是人总会犯错，总会有不足，就看你看待不足的心情，如我班的王英吉，王英吉调皮捣蛋，我接班后不几天，他就打架了，当时以为小孩教育一下就了事了，没想到几天后又打架了，火气冲天的我把他狠狠训了一顿，自以为这下没事了，可没几天故事又重演了，想想软的不行，硬的也不行，正当我为难之际，班里的孩子告诉了我一个不知的事实：二年级时他天天要打架的，现在已经好多了。我的心里明白了，于是找来王英吉，先表扬他比上学期有进步，打架的次数减少了，再明确告诉他打架是不文明的，老师愿意看到一个讲文明的孩子……现在的王英吉对于打架已经开始陌生。所以说对于学生所表现出来的不足应该用宽容的心态去面对，但宽容应有一定的限度，过度了就成了纵容了。

三、公平心能得到全班同学的爱。

常听孩子们在背后悄悄地议论说某某老师看面子，成绩好的同学犯了错轻描淡写的批评一下，成绩不好的同学犯了错大骂特骂，某某同学的爸爸是干部，他表现不好也当班长，还是三好生……听到这些议论我就会想到陶行知先生的“小孩歌”--小孩人小心不小，你若小看小孩小，你比小孩还要小。在现实生活中我们会出现这样一种现象：我们时常教育孩子学做真人的同时却在用自己的行动教育学生做一个“假人”。作为一个班主任，我们应该知道每个班级总是有优秀生、中等生和后进生组成的，在你不知不觉的工作中宠坏了一半，同时也失去了另一半。所以我在接班的第一天我就告诉学生，不管你过去表现怎样，不管你父母是谁，你在我的班级里就是我的孩子，所有的孩子都有平等受表扬和受批评的待遇，不仅要这样说，更要这样做，在班级里我通常会把很多事情放到班级中让大家一起解决，正因为有了一颗公平心，我也就拥有了整个班级。

四、爱心是班主任走进学生的法宝。

爱永远是教育的真正内涵。爱能为小船重新扬起风帆；爱能为小船点亮导航的明灯；爱能为我们鼓足前进的动力。爱自己的孩子是连母鸡都会做的事情，象爱自己的孩子一样来爱每一名学生是我们每一位教师都应该学会做好的一件事情。我想如果我们能拥有这一份博大的爱，那么我们所面对的学生和他们所做的一切在我们的眼里就会有一个全新的视角。我深知爱心对于班主任来说的重要性。这爱心包括对工作的热爱和对学生的热爱。对自己的工作有了爱才能产生工作的动力，才能在工作中倾注满腔热情，发挥积极性和创造性，班主任工作需要花费大量时间和精力，有了爱你才会舍得付出。而对全班学生热爱之心是凌驾于对工作的热爱之上的，爱学生体现在以真诚、平等、信任的态度对待学生，全心全意地为学生服务，真心实意地热爱、尊重和关心每一个学生，设身处地地为学生着想，把爱洒向每一个学生的心田。在班级中既是学生的“大家长”又是学生的知心朋友。用爱感化学生、教育学生能赢得学生的信任和尊重，就能把班主任工作做好。当然，对学生的热爱不是无原则地溺爱与迁就，而是严格要求，真正做到严与爱的有机结合。

五、细心是做好班主任工作的助手。

细心就是用心细密，做事细心，就会认真周密地考虑各种问题，精益求精地把事情做好。工作中有细心就能及时发现出现的问题，防微杜渐，避免事态扩大；工作中有细心就能帮助我们全面分析问题和正确处理问题；工作中有细心还能够提高我们的工作效率，避免出差错。班主任工作有细心体现在日常工作中处处留心，做有心人，体现在对全班同学的他细观察和详细了解，如某一学生的突然缺课；某位同学的迟到、突有的变化；班级中流行的玩具等等。细心的注意自己的的学生才能真正地了解他们，从而正确在引导他们。

10.如何做一个合格的收费员 篇十

爱岗敬业严要求

----谈如何做一个合格的收费员

收费工作看似简单，但要想真正做好却非易事。我认为，要想做一个合格的收费员，必须要做到一勤、二熟、三准、四严。

“勤”就是要勤奋学习。由于收费工作比较单纯，因此好多同志认为只要工作熟练就行，不需要学习太多的知识。我认为，要想做好任何工作，都离不开学习。一是要学习理论，只有掌握正确的理论才能很好地指导工作实践。也只有掌握正确的理论，我们才会有正确的工作态度和正确的思想认识。二是要学习业务。只有不断地加强学习，我们的业务才能更加熟练。

“熟”就是要熟悉业务。由于科学技术的不断发展和社会的不断进步，一方面，我们的设备也在不断地更新，需要我们熟悉和掌握。一方面，过往车辆的密度不断增加，如果没有熟练过硬的功底，我们就不可能提高工作效率，从而影响我们收费站的形象。

“准”就是要准确无误。由于工作量在不断增加，要求我们的工作更要做到准确无误。一是收费金额要准确，不能多找或少找。二是识别车辆要准确，不能张冠李戴。三是识别假钞要准确，不能给单位造成不必要的损失。

“严”就是要严格要求。一是业务上要精益求精，不能满足于现状。二是纪律上要严于律己，像一个军人。三是作风上要扎扎实实，不能华而不实。

总之，只要我们真正做到了“勤”、“熟”、“准”、“严”这四字要求，我们就能做一个真正合格的收费员。

11.如何做一名合格的职业教育教师 篇十一

关键词：职业素养 责任心 专业知识 协作能力

随着我国社会主义市场经济的不断发展，职业教育事业也面临着新的挑战。面对世界市场经济的冲击，只有培养出了真正符合市场经济发展的职业人士，我国才能在世界经济发展的大潮流中立于不败之地。抓发展就必须抓教育，发展教育需要好的引导人，职业教育事业的发展必须依靠职业教育老师，所以职业教育老师们要为此做好各方面的准备。

一、职业教育老师应具备的素质

对一名设计师来说，设计的产品如何满足消费者的需求即市场需求，这是一项艰巨的任务。职业教育的老师如同设计师，学生如同产品，如何教育学生，培养出满足社会人才市场需求的人才，已经成为当今职业教育老师亟待解决的问题。因此，要成为一名合格的职业教育老师，笔者认为应该从以下几个方面做起。

1.基本素质

了解掌握职业教育老师应该具备什么基本条件，什么可以使职业教育老师具有坚定的信念而为职业教育事业奋斗终生，真正把职业教育作为自己的终身事业来做。

2.职业素养

职业素养就是社会职业人士的素质。根据社会各行各业的工作性质不同，所需具备的职业素质也有一定的差别。作为职业教育老师必须了解和培养综合的职业素质，把自己培养成为真正的职业人士，才能达到言传身教的目的及效果。

3.责任心

根据市场调查，职业教育培养出来的部分学生缺乏责任心，这说明职业教育老师在这方面需要给予特别的重视。有责任心的老师无论做什么事情都会认认真真，不抱怨、不气馁，把学生视为服务对象，想学生之所想，急学生之所急，遇到学生有问题是想着为学生解决问题而不是推卸责任。这样在无形之中，为学生创造了一个有责任心的成长环境，环境会成就人生，学生也需要这样的环境。所以，面对特殊的服务对象，职业教育老师要有责任心。

4.沟通力

面对职教学生问题的复杂性，职业教育老师需要具备良好的沟通意识和高水平的沟通能力，做学生最好的倾听者。这就要求职业教育老师应该参加多方面的培训，掌握多种多样的沟通技巧，通过沟通真正成为学生的知心朋友，在学生出现问题时成为他们的倾诉对象。只有这样，职业教育老师才能真正地了解学生，掌握学生问题的实质，从根本上在生活和学习等方面为学生解决问题。

5.办公室业务能力

这是职业教育老师处理学生日常事务必备的条件。例如处理学生信息时，掌握了Excel函数的基本应用会带来很多的方便，一般老师需要一天或者两天完成的工作，仅需几分钟即可解决。职业教育老师课程讲解要力求生动形象，吸引学生的注意力，便于学生掌握所授知识，要熟练运用PPT，设计出适用、形象、生动的画面和场景，这样的课程学生爱听，知识更容易被学生吸收。所以，职业教育老师具备了办公室业务能力，就会使得复杂的工作变得简便化、实用化、高效化。

6.职业态度

职业教育老师的态度好与不好会直接影响工作。职业教育老师必须端正态度，学会运用柔和、平静、耐心的方式处理学生问题，用语重心长的话语，微笑、和蔼、关心的表情，以理解学生的态度处理学生问题。

7.专业知识

职业教育老师应该明白在专业知识方面可以给学生什么，是否需要根据社会市场的需求提升自己的专业知识，同时又能传授给学生，培养出能够适应市场、与时俱进的学生。

8.奉献精神

奉献精神是一种爱，对事业甘于奉献，不求回报。对个人而言，就是要在这爱的召唤之下，把本职工作当成一项事业来热爱和完成，从点点滴滴中寻找乐趣；努力做好每一件事，认真善待学生，全心全意为教育事业服务，履行党和人民赋予的光荣职责。要努力地用这份爱去感染身边的学生，用大家的无私奉献编织出事业的美丽蓝图。

9.是正能量的化身

作为老师，自己是学生学习的榜样，要在自己身上表现出正能量的方方面面，例如自信、乐观、包容、积极向上、敢于承担、甘于奉献、思想健康、充满活力、甘于平凡等。只有这样才能给学生创造良好的成长环境，学生才能不断地培养出积极的人生态度。

10.良好的道德修养

道德是社会主义精神文明的一个重要组成部分，它反映整个社会的精神风貌，也反映个人的思想觉悟、精神境界、文明教养以及自我调节、自我控制的能力。老师的良好道德是社会主义精神文明的一部分，只有具备良好的职业道德修养才能不断地影响学生，使学生也不断地培养良好的道德修养。

11.良好的协作能力

团队精神是大局意识、协作精神和服务精神的集中体现，核心是协同合作，反映的是个体利益和整体利益的统一，并进而保证组织的高效率运转。职业教育老师是我们职业教育的核心，如果自己不具备团队精神，又如何教育学生，培养出社会需求的人才？

12.管理能力

在现实社会中，每一个人都生活在不同的组织之中，如工厂、学校、医院、军队、公司等。人们依赖组织，组织是人类存在和活动的基本形式。没有组织，仅凭人们个体的力量，无法征服自然，也不可能有所成就；没有组织，也就没有人类社会今天的发展与繁荣。所以，作为职业教育老师无论是专职教师还是兼职教师都必须具备一定的管理知识，懂得一定的管理艺术，才能保障日常课堂教学的顺畅和学生管理工作的井井有条，才能保障学校日常工作的正常运转。

二、职业教育老师素质能力提升的意义

我国的职业教育取得了长足发展，但职业教育的现状仍不适应现代化的要求，不论是体制、规模，还是质量都存在诸多不适应之处。究其原因，主要是我国的职业教育还是传统式的职业教育，没有真正实现向现代职业教育的转化，教育观念落后，管理体制僵化，办学形式封闭，不适应社会主义市场经济发展的要求。因此，转变职业教育的教育观念、教育目标、办学模式、管理体制、运行机制以及教育的发展策略，实现由传统职业教育向现代职业教育的转变，使职业教育现代化，是提高劳动者素质，加速实现现代化进程的必然趋势。在这一过程中职业教育的老师发挥着重要的作用。职教老师是职业技能的传授者，职教老师具备什么素质和水平，决定着培养出来的学生质量，所以，提升职业教育老师的素质和能力势在必行。

职业教育老师工作的特殊性和职业教育学生的差异性要求职业教育老师必须具备以上的素质和能力。我们应首先将自己打造成为合格的职业教育老师，才能为国家和社会培养出直接与社会岗位接轨的高素质、技能型人才。

12.做一个合格的生物教师 篇十二

一、做好一切准备

做好打硬仗、打恶仗的准备。做好失利的准备。做好挨批的准备。初中生活最苦最累, 辛苦, 压力大。中考成绩不尽如人意, 不如己愿, 甚至最糟糕;学生评教满意率不高, 没有得到学生的认可, 学生不买账。非圣贤, 孰能无过?有过错就免不了挨批评。相信所有的失利都是胜利的跳板, 所有的批评都是苦口的良药。

1. 为人师表:“校园无小事, 教师无小节”

我们永远牢记:我们的一言一行都是榜样, 我们的一举一动都是教育。

2. 工作效率第一

今天的工作必须今天完成, 今天完成的事情必须比昨天更有质量, 明天的目标必须比今天更远大。

3. 团队合作要诀

我们要尽量欣赏别人的优点, 少过问他们与工作无关的缺点。经常赞赏别人取得的成绩, 永远谦虚, 养成向别人请教的习惯。别人需要帮助的时候一定要伸手, 而且倾尽全力。先做自己该做的, 先做好自己该做的。在办公室。时刻提醒自己应该注意个人形象, 不影响别人, 不给集体带来麻烦。一个教研组对新老师而言更应该多做事, 多尝试, 做细做好。环境融洽了, 自己的教学才更有趣, 更顺心。

4. 学会惩戒, 教师一定要有自己的原则

“惩戒”和体罚、变相体罚, 或者歧视、侮辱人格尊严是完全不同的概念。教育家马科连柯讲过:“更多地尊重人, 才能更多地要求人。”孩子犯了错误, 教师有责任对他进行批评甚至是严厉批评, 但是批评一定要建立在尊重和爱的基础上。“惩戒”的目标是让孩子认识和改正过错。“惩戒”要根据学生的特点和个性因人而异。惩戒的前提是感情, 感情足够。

5. 换位思考:站在学生的角度

(1) 学的目标才是教的目标。学生要学到什么就是我们要教的。 (2) 备作业是备课的关键。重点是老师把握, 难点由学生定论。 (3) 给学生空间。 (4) 反馈, 一定要反馈。 (5) 其实, 课堂教学说通俗些, 就是教给学生配钥匙, 有的学生能够学会配钥匙的技巧, 有的只能拿着现成的钥匙去开锁, 有的学生给他钥匙也不一定能找到要开的锁。

二、一些教学的细节问题

第一节课要注意些什么?在上第一节课前, 老师最好是修饰一下自己, 理理发, 沐浴一下。一是显得干净利索, 二是显得对学生尊敬。假如你有一张让年轻人追逐迷恋的明星脸, 多少会有助于马到成功, 假如你不幸长得没有什么特点, 那么, 你至少要在休息好的前提下, 做到精神焕发。

首先, 要做自我介绍, 要有一个漂亮的出彩的亮相。这个开场白, 要介绍自己的姓名和求学经历, 这是最吸引学生的, 有助于学生了解老师的过去, 促进师生友谊的建立。让学生在你的自我介绍里, 感受智慧之美, 拼搏之美, 进取之美。要让学生感觉老师是一个博学的人, 从而从心里喜爱和敬佩老师。其次, 要讲讲对所教授科目的认识, 最好是联系现实社会中的一些具体的实际例子, 来突出所教科目在社会发展中的重要性, 突出所教科目在个人修养提高方面的重要性, 突出所教科目在考学中的重要性, 要让学生产生一种学好你所教学科的冲动。这样做, 虽然有王婆卖瓜, 自卖自夸的嫌疑, 但是对于引导学生热爱自己所教的学科, 激发他们的学生兴趣, 鼓舞学生的士气都是很有必要的。三是介绍本学科的学习方法。可以结合自己的经验和别人的教训, 根据自己的心得来现身说法, 把自己的一些窍门和绝招毫无保留地传授给学生, 叫学生知道下一步怎么学, 怎么做, 怎么配合老师的工作, 达到以实用来吸引人, 以真挚来感染人。四是介绍本学期的学习内容、学期目标、自己的教学计划、自己的授课习惯、讲课特点、课堂要求, 并且对学生应该达到的程度做出明确的说明, 以便同学们更好地接受和适应老师。

三、在以后的教学过程中应该注意的事情

(1) 礼仪:提前候课, 课前2分钟有学问, 2分钟可以有大作为大收获。上课和下课要按照常规中的问好、再见的要求进行, 不能忽略, 这是组织教学的重要部分。这是实践的经验, 更是有理论依据的。

(2) 反思:就是教学总结, 每一天每一节课都要总结成功的经验和失败的教训, 积累才会有财富, 反思才能提高。建议写教学日志, 可以使用网络、博客。这是以后的财富, 你肯定会受益无穷!

(3) 仪表:也就是衣着打扮, 大方、得体、符合职业特点, 不要什么饰物最好, 利索。强烈建议上课之前, 不妨照照镜子, 起码要避免尴尬。教师的仪表美能使学生产生愉悦的情绪, 提高学习效率。

(4) 声音:底线是让所有听课的人都听到你的话, 适度的高声可以增强你的自信, 起码听众认为你自信心很强。然后再琢磨怎么让你的声音有磁性、有感染力和穿透力。

(5) 语言:底线是让大家听的清楚, 明白你的表达。最容易犯的毛病是语速快, 一定提醒自己要有节奏感, 要逐步学会运用反问、设问、抑扬顿挫等这些基本手法。要培养自己适当的幽默感, 甚至可以模仿明星的语言, 给大家带来知识的同时传递快乐。特别提醒:不可以讲错字音!无他, 我们是老师。学生可不管你是不是语文水平够格。

(6) 眼神:眼观六路, 耳听八方, 要让大家都能感受到你在关注着每一个听众, 绝对不可以目中无人!微笑也不要过度铺张, 亲近还要有一定的距离来表示尊重。新老师容易和学生打成一片, 过分亲近, 结果在不远的将来就会惹火烧身, 你的课堂秩序会无法掌控, 再图改变, 学生会认定你乖张无常。所以该怎么做很清楚了。

(7) 肢体:要让听众看得懂。无论怎么样, 肢体语言也是配合你的嘴巴的!根据表情达意的需要, 有时用描摹性的象形手势, 有时用表达情感的情绪手势, 有时用指示性手势, 有时用象征性手势。

(8) 知识:最低的要求是没有知识性错误, 这可是学生评判老师的极为重要的指标!千万要在备课阶段把模糊不清的知识点, 甚至一个人名地名读音都要弄透彻, 坚决避免似是而非含糊其辞。实在有无法预料的难题就放下架子, 发动大家或者等课下咨询有关专家再行解答。学生中也是卧虎藏龙的, 没准有高手。如果你能够上知天文下知地理, 时政要闻诗词歌赋时尚潮流适当地和你的传授知识结合起来, 一定会增色不少!

(9) 板书:不是所有当老师的都能有一手漂亮的硬笔字, 所以必须让学生感觉到你在书写的时候足够认真。要知道, 老师的书法可是学生的模仿对象呢。注意, 不要写简化字和繁体字!写规范字, 我们是首当其冲的。错别字是不应该有的瑕疵, 尽量消除。可以采用和学生私下约定的办法, 由学生以适当的方式提醒自己的失误和疏忽, 避免谬种流传。

(10) 交流:其实上面说的都属于和听众的交流。我想说的是和学生的交流一定要公平公正, 照顾到尽可能多的人, 机会不要总是固定在那些所谓的好学生身上, 这一点会影响你在学生心目中的形象!表扬比批评的效果要优, 因为个别人的个别问题在全体同学面前大发雷霆是不好的选择, 哪怕极少发生。

(11) 一定要重视课堂的导入。良好的开端是成功的一半。课堂导入要做到灵活多变, 引“生”入胜。

(12) 一定要用自己的话讲, 讲出自己的理解, 讲出自己的特点, 讲出自己的风格, 千万不要照本宣科。

(13) 课堂上教师的全部功绩在于“引导”。好学生不是教师教出来的, 而是教师“引导”出来的。好教师就是善于“引导”的教师。

(14) 课堂上, 千万不要什么情况下, 都按自己预设的教案进行。

(15) 批评学生应用委婉的语言或者用摇头、耸肩、皱眉等方式来委婉地表达自己的感情;批评或表扬都应针对学生的当前行为;批评应该是善意的, 不要讽刺、挖苦;慎用严厉的批评。

(16) 表扬学生的语言要尽可能丰富, 直接指向学生的行为, 赞美和表扬不可以泛滥, 否则就不值钱。

(17) 引入竞争和激励机制, 这是激发学生学习热情的一种有效做法。

(18) 课堂提问有学问:不要为了提问这道程序而非要提问, 不可以总是围绕着那几个学习好的或者亲信嫡系展开, 给更多的人机会。

(19) 千万别把学生想象得和自己一样聪明。认为我一讲他就会, 他为什么竟然还是错错错!耐心再耐心!

(20) 以考代练有道理, 更有效果。分数永远对学生有刺激作用。

(21) 作业也是艺术。留作业和批作业更是学问, 不放过与学生交流的机会!

(22) 扬长避短与取长补短。老师应该是杂家, 多多涉猎些自己学科外的东西, 对自己的教学绝对有好处。老师的角色很复杂, 所以对老师的要求很高很高, 我们要不断地学习, 不断地改进。

(23) 多媒体使用是一把双刃剑。

13.如何做一个合格的学生会干部 篇十三

所谓大学生，顾名思义，就是一个社会的文化象征。他必须具备一定的文化底蕴。充分学习各项专业技术，努力掌握潮流科学，跟上科学发展的脚步，积极发展自身刻苦学习，涉取知识。知识是社会发展的基础。科学技术是第一生产力，只有有了文化基础，才能提高自己的素养，能够更好的发展。那么“怎样做一个合格的学生会干部”对于我们现在的大学生来说，首先先要从“如何做一名合格的大学生”开始。那么在世界不断进步，社会不断发展的历史进程中，如何才能成为一名与时俱进的大学生，实现自身的社会价值呢？最重要的是能学会做人，学会生活。这是一个合格大学生应该学会的。实际就是学会处理人际关系，在以后的工作中最重要的就是人际关系，要创业或是在社会上成为有用的人才没有人际关系是不可能实现的，然后就是课程基本能每科不挂科!顺利拿到毕业证和学位。

学生干部是实现学校与学生之间联系的沟通者，是学校开展学生工作所必须依靠的力量。那如何才能成为一名合格的学生干部呢？其实，每个人心中都有一杆秤，不同的秤，衡量“合格”的标准自然也不同。在大学里，我想我们该做到从思考中确立自我，从学习中寻求真理，从独立中体验自主，从计划中把握时间，从表达中锻炼口才，从交友中品味成熟，从实践中赢得价值，从兴趣中获取快乐，从追求中获得力量。下面我作一下自己对于“如何做一名合格的学生会干部”做一下概括：

（一）、思想境界：要坚决拥护党的路线、方针、政策，自觉地保持与党、团组织政治上的一致，自觉接受党组织的领导和团组织的指导帮助。重视政治理论的学习，关心时事政治，思想解放，具有识别各种不良倾向和错误思潮的能力，有极大的政治热情和强烈的社会责任感。有全心全意为同学服务的思想和不计较个人得失的大无畏牺牲精神。谈到思想境界，不能不说理想。理想是个人的生命的航标，是鼓舞人们奋斗、前进、巨大精神力量。理想是对现实发展的必然认识，又是对未来社会的向往和追求。理想为人提供了方向，有了明确的方向，路自然是好走。

（二）、道德修养：要有良好的思想道德修养，只有道德高尚的人才能够称的上是真正的人才，否则只有一个金玉其表，败絮其内的斯文败类。即使拥有更高的科学水平，没有一颗有道德的新，他也不要会造福社会，甚至还会危害社会，危害人民安全。许多高科技犯罪的产生，都是一些具备高学历水平的社会“人才”造成的，这更说明了道德的重要性，尊师重教，敬老爱国，等等都是我们所必备的。还有要严格要求自己，在各方面做同学的楷模，善于团结同学、关心同学疾苦，热心帮助同学，想办法解决同学们的实际困难。工作作风民主，善于听取和采纳同学中的正确意见。勇于接受同学的批评，勇于改正自己的缺点和错误。对其他学生干部的工作评价公正，不掺杂个人感情，正确使用自己掌握的权力。为人正直、谦逊、善于学习别人的优点。就学生干部而

言，谦虚是很重要的一项修养。“满招损，谦受益”这样的格言，“虚心使人进步，骄傲使人落后”这样的道理，相信很多人都知道，甚至背得滚瓜烂熟。但这并不意味着理解。著名的俄罗斯作家列夫·托尔斯泰曾用数学语言形象地形容：一个人就好象一个分数，他的实际才能好比分子，而他对自己的估价好比分母。分母愈大则分数的值愈小。当了学生干部，就不能以为自己比其他同学超前了，要以一颗“平常心”来对待。

14.新形势下如何做一个合格的党员 篇十四

您们好!

在这这两次的青年马克思党校的学习，让我受益匪浅，让我深刻了解了如何做一名合格党员，一个党员同志在社会中所应扮演的角色。共产党员应该是旗帜，是模范!学生党员要牢记“三个代表”重要思想，并且认真学习，领会“三个代表”重要思想的精神，紧跟时代的步伐，与时俱进，开拓进取，在专业学习上有所建树，因为中国共产党始终代表中国先进生产力的发展方向，代表中国先进文化的前进方向，代表中国广大人民的根本利益!

党员是平凡的，他需要那份默默无闻的贡献和宁静致远的衣钵;党员也应该是优秀的，他们战斗在各条战线上，起者模范带头作用，他们需要有渊博的知识或是精湛的技术，进步的思想。我希望自己成为这样一个人，既拥有丰富的学识，又能够在平凡中帮助别人，影响别人，不一定要轰轰烈烈，叱咤风云，但一定要真真切切，党的十六大报告指出,“坚持党的思想路线,解放思想、实事求是、与时俱进,是我们党坚持先进性和增强创造力的决定性因素”。形势逼人,不进则退。在充满机遇与挑战的21世纪里,共产党员一定要以“三个代表”重要思想为指导,按照党的思想路线的新要求,站在时代发展的最前列,充分发挥先锋模范作用。做一名合格的共产党员,必须按照党的十六大的要求,认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想,树立正确的世界观、人生观和价值观;努力学习科技文化知识,增强做好实际工作的本领。具有严密的组织纪律性和铁的纪律，是我们党的政治优势，是党的先进性的标志。大学生思想汇报

在市场经济高度发展的今天，一些党员不顾党的法律，置党的优良传统于不顾，敢于以身试法，大大损害了党在人们心中的形象。所以，加强党风建设，严格维护和执行党的纪律是极其必要的。党风是一个政党党性和世界观的外在表现。一个政党具有什么样的党性和世界观，就有什么样的党风。理论联系实际是我们党的思想作风，也是工作作风。历史证明：什么时候坚持了理论联系实际的作风，一切从实际出发，实事求是，我们党就能正确分析形势，使革命和建设不断胜利的发展;什么时候理论脱离了实际，不是犯了教条主义，就是犯经验主义的错误，造成工作指导上面的失误。江泽民同志在中央纪委第八次会上强调指出：“许多干部犯错误总是从量变到质变，开始往往有个缺口，但由于没有批评，任其所以，日积月累，最后铸成大错。这个问题发生的原因之一是平时缺乏批评与自我批评。所以我再三提醒大家，要注意发扬批评与自我批评的优良传统，这一点我们要坚持下去。”作为当代的大学生，在我们学好科学文化知识的同时，一定要注意提高自己的思想修养，不断自我完善，自我提高，成为党的优秀的接班人。要成为一名合格的共产党员，就必须在思想上和行动上都入党。要思想上入党，就要自觉学习党的规章制度、文件政策，学习党的先进理论;要行动上入党就要在生活上、工作上起先锋模范作用。作为党员应该有崇高的追求，有较强的自觉性，在实际行动中实践党的理论，执行党的路线、方针、政策。

15.做一个合格的公民 篇十五

乡村刺痛了我

2006年，我们筹了一些钱，就是想为底下的乡村学校办一点事，我们走了236个乡村学校，发现为乡村学校做慈善特别简单，因为它省钱。办世博会7000块钱办不下来吧，但是为一个乡村学校解决困难这个钱就够了，你可以把它的水泥黑板换成玻璃黑板；你可以给学校买10盒彩色的粉笔，孩子们从来不知道粉笔还有彩色的；可以给他买一个篮球、排球，买一个乒乓球案子；送他们一些书、一个 286的电脑，因为那个地方没有网线，装了也没有用，几千块钱就可以翻天覆地了。我这个时候才发现原来善款的力量有这么大！

这个时候我接触了很多乡村教师和乡村的孩子们，我觉得我内心受到了深深的刺痛。我们举办长征活动时正在举行世界杯，我们长征的队员每天走路都在跟我说：“崔老师，能不能找一个有电视信号的地方？今晚有一个重要的比赛。”他们走路那么累还想看世界杯，那么我们就到了一个乡村学校，拿着足球问孩子：“你们知道现在正在举行世界杯吗？”孩子们一脸茫然。我问：“你们知道什么叫足球吗？”他们还是一脸茫然。然后我就告诉他们足球是怎么回事，足球怎么踢。我给孩子们做示范，我往后退了两步，飞起一脚，就把足球踢到牛圈里面去了，那个足球沾了很多牛粪。要让孩子们接着玩，所以我就把这个足球拿到水边洗干净了，摆在那儿让孩子们开始踢。孩子们排着队来踢，每个孩子踢完一脚都条件反射把这个足球拿到水边洗一遍，他们认为这个就是足球的规则。

那天我流泪了，我说我们离得不远，我们是一个国家的人，我们少看一场世界杯的比赛都会觉得特别辛酸和遗憾。可是这些孩子连足球是什么都不知道，这叫什么公平？

所以我想我一定要做一个基金，我一定要做乡村教师培训，如果我们乡村教师的境界都提高了，一个乡村教师就能影响几十个孩子，上百个孩子，他们给他们播撒真善美的种子……但我们用十几天时间让我们的乡村教师都成为一流的教师不现实，所以我建议我们乡村教师培训的时候不要做教学方法的培训，怎么教语文、数学，来不及！我们应该做教育方式的培训，教书育人，我们不教怎么教书，我们教怎么育人。

做一个合格的公民

也许我们乡村老师培训的这些孩子可能没有几个大学生，没有几个硕士，甚至一个博士都没有。但是我觉得他们可以培养一批又一批合格的公民，一个国家的强大就看他公民数量的多少，坦白地说我们现在绝大部分是由市民组成的。什么叫公民？公民是有权利和义务的，比如公民最大的权利是监督政府，我们经常会觉得政府是管我们的，错了！政府是为我们服务的，这是世界文明发展到今天的结论，这是在政府工作报告里温家宝总理讲了要建服务型社会，因为他花的是纳税人的钱。那么合格的公民他会监督政府。第二，合格的公民要交税，是纳税人。你买的每一样东西里面都有税钱，所以你是纳税人……政府每花一笔钱，如果是我们纳税人的钱，你要经过我们同意，我们要把公民都培养成这样合格的公民，他们不是每天怨天尤人，他们交税然后监督。他们选举出政府的执行人来花纳税人的钱，该花的花，不该花的绝对不能花。要让政府花钱的时候没有那么容易，没有那么方便，这是社会文明程度的表现。

前一段一个朋友说，伦敦奥运会开幕式肯定不如咱们这个好，因为他政府不出钱，他是伦敦市出钱，他要选一个比较落后的区，然后在那个地方办奥运会，乘机把这个地方修缮修缮，改一改。只有政府出钱才可以不惜成本、不惜代价，花纳税人的钱花不起，所以伦敦奥运会肯定不像咱们这么风光。

北欧那些国家，包括法国办冬季奥运会，它搭的那些看台非常漂亮。开幕式还没有开始，东西都已经卖出去了，下届冬奥会的承办城市已经把这些看台什么的都买走了，那是可拆卸的。等开完冬奥会旅游团去参观，鸟巢没了，鸟巢已经拆了卖给另一个城市，准备办下一届冬奥会了。这就是因为纳税人和政府的关系，非常正常，所以才会出现这么低碳、环保、经济、省钱同时又这么有脸面的方式。我们每一个市民要培养自己的孩子成为公民。咱们这一代来不及了，我們每一个乡村教师要把自己的孩子都培养成公民。

公民还有一项权利：爱你的祖国。我们现在也经常唱国歌，举行升旗仪式。但是爱祖国吗？我们的孩子爱祖国吗？如果给他两个选择，一个是祖国，一个是李宇春，你猜猜他会爱谁？说不准。爱国是一个深入人心的教育，我在迪士尼乐园看见一幕：一个美国的胖小子吃汉堡包，在那儿玩，穿了一个大裤衩，这个大裤衩就是美国国旗，他吃着走着累了，他很胖，一屁股坐在地下，就把他的国家坐在底下了。我就说这个国家太自由了，自由到可以侮辱国旗。后来快闭园了，迪士尼有一个降旗仪式，奏了一段音乐，有一个两鬓斑白的退伍军人到那儿去降旗。这个时候游乐园里所有的人都站得笔直，我就看见那个美国的胖小子用手捂着胸，在唱美国的国歌，那一刻我又感动了。我知道他爱这个国家不是一个形式，他是发自内心的爱。但是有时候我们唱国歌，我们升国旗还真就是一个形式。真的，我们要培养我们每个公民爱这个国家。

爱是最好的教育方法

陶行知是很多教育家的偶像。陶行知自己也有偶像，是清朝的武训，他是一个乞丐，他通过卖艺的方式募捐来做义学。陶行知知道武训的事迹后，他就觉得教育在任何情况下，在任何艰难困苦的条件下都可以做。所以陶行知办的育才学校在抗日战争炮火纷飞的年代依然在培养人才。

有这样一个故事，陶行知有一天和朋友在那儿吃饭，就发现外面有几个叫花子等着吃他们的剩饭。然后陶行知就把这几个小叫花子叫进来，“吃，你们吃吧。”然后他们就吃了。吃完了以后陶行知就问，你们这里有识字的吗？有一个年龄稍微大一点的认识字。陶行知说，你给我念几个字。他就把墙上的标语两行全都念下来了。陶行知就说多好啊，你可以当小先生，你可以教其他跟你一块儿要饭的孩子，你让他们也受到教育，你办小学堂，你要饭之余可以学习。那个孩子说，但是我没有课本。陶行知说标语就是课本，而且是大字的课本，满街都是标语，你把每个标语都教他们认识，那就认识不少字了。我觉得现在都切实可行，因为咱们标语太多了，好多字我都不认识，如果我们把墙上写的字都认识了那就有学问了。

然后那个孩子说我没有笔和本，陶行知说，你这不就是笔（手指）吗，这不就是一、这不就是二吗，这就是笔，如果你要有一个桌子，蘸上一点水那就是书法。孩子们觉得陶先生说的非常有道理。然后陶先生说，今天我先来给你们当先生，我先教你们一回。听说过排队吗？他们说没听说过，陶先生说排队是按大小个儿，小的站前面大的站后面，现在你们站成一队，然后这7个小叫花子就排成一队，然后向右转、齐步走，走了。这是陶行知信手拈来的教育。

所以要教会咱们的孩子们不要自暴自弃，不要自贱，人最怕的不是别人看不起，最怕的是自己看不起自己，没有比这个更难逾越的。教书育人，我们学怎么育人。再看看陶行知在重庆日军大轰杀的时候他办育才学校，你看看他是怎么教育孩子的。他这个学校有一个孩子叫王友，他是非常淘气的孩子王。有一次陶行知看见他用土块砸同学，陶行知就把他制止了，并说：“王友，你放学以后到校长室来。”放学以后陶行知办事去了，从外面赶回来，一看这个王友在校长室门口等着他。然后陶行知就把他叫进校长室，从兜里掏出一块糖给王友，他说：“这是奖励你的，因为你按时来了我迟到了所以我奖励给你一块糖。”王友接过糖还不知道怎么回事，陶行知又掏出一块糖，他说：“这块糖也是奖励给你的，因为我不让你用这个土块砸同学你马上就住手了，说明你很尊重我。”王友就接过来。接过来以后陶行知变戏法一样又掏出一块糖，他说：“我已经调查过了，你用土块砸那个同学是因为他不遵守游戏规则，他欺负女生，你砸他说明你富有同情心和正义感……”话音还没落，王友就捧着这三块糖哭了，他没想到陶行知用这样的方式对待他。他说，校长我错了，因为同学再不对我也不能对他采取这种方式。陶行知笑了，又掏出一块糖，他说：“为你能正确地认识自己的错误，再奖你一块糖。”然后告诉他现在我的糖没了，咱们的谈话也结束了。这就是陶行知4块糖的故事。

我们做老师的，做家长的想没想过用这么聪明的方式对待自己的学生和孩子？这个可能就会影响孩子的一生，影响他的心灵，会让他知道怎么对别人，怎么对事对人。我的语文特别好，语文老师没事就夸我，我写的作文其实也是有套路的，学校运动会，我就写枪声一响运动员像离弦的箭一样，大家都这么写，然后老师就在底下用红笔划一下，打一个感叹号写着“精彩”。然后我觉得我和鲁迅差不了多少。又写了两年，老师放学后把我留下来，说明天上作文课，作文题叫“我的爸爸”，或者是“我的一天”，你先寫一篇，然后明天上课我给同学当范文。我回家什么事都不干，就绞尽脑汁地写。第二天一上课赶紧交给老师，老师就拿着说，今天咱们作文的题目是“美好的一天”，现在我先给大家念一篇范文，这个范文是崔永元写的。我从此就越来越有学习的信心。

数学是这样的，大概三年级的时候我们班调来一个漂亮女生，坐在我的斜对面，上课的时候我就经常看她，老师在黑板上讲什么也听不进去。有一次我正在看她，老师就叫我名字：“崔永元，你来答一下这道题。”我没有听到，结果老师就拿粉笔头直接打在我脸上，全班同学都哄笑。老师让我站起来，“我刚才问你什么了？”“我不知道。”然后老师说：你把这道题答一下。我脑子早就忘了，答不出来了。就从那天开始，不要说上数学课，只要见到数字就含糊。数学从此再没有希望了。

这就是教育方法，我们每个老师手上有无上的权利，你们想做好老师别去尝试，如果你们无所谓，就想做两天老师，将来干别的行业你们试试，你们回到你们的学校面对你们的学生试试，你可以给一个学生开一扇窗和一条路让他大踏步前进，也可以直接扼杀他。就用我们老师这个方式，用粉笔砸他一下，侮辱他一下，然后说你永远不行，你一辈子写不了好作文，你就没有写好作文的命，看着你就不像会写作文的人，他就完了。所以我觉得教书的技巧可能对老师来说很重要，同样一个课，这个老师讲得那么好，那个老师讲得我们不爱听。但是我觉得教育的方式更重要，为什么？教书可能是培养才子，而教育是培养公民的。我们对孩子采用不正确的教育方式，我们摧残他的心灵，我们让他成为一个人格不健全的人，他一定会回馈社会的。到网上去查查，这样的孩子长大了以后出的事太多了。我认为都跟教育有关系。因为教育是由三部分组成的：家庭教育、学校教育、社会教育；而人的健康也是由三部分组成的：身体健康、心理健康、社会适应情况良好，这是联合国的标准。我们去查这些人，一定是这6个方面在哪儿出了问题，这个时候我们仅仅去指责他是不够的，我们要反思我们的教育出了哪些问题。

现在中国的教育千军万马独木桥，多走上大学这一条路，因为是教育资源缺乏导致的。但是我觉得会出现很多问题，会出现很多人格变态的问题。如果我们的教育方式再不得当，那就真的后患无穷。所以我们的担子特别重。

……

总而言之一句话，面对各位老师，我仰慕你们，发自内心地尊敬你们，因为我觉得你们做的这个事情是对整个国家、对民族都有益的事情。

读者留言

蓝色方阵：崔哥的精神境界非常高！诚恳的语言渗透着对人性的反思。和谐社会的建立需要我们每一个人都从自身做起。

雪中的梅花：很感动。虽然每天都在纳税，但小崔的这篇演讲让我思索怎样做一个合格的公民，和做个公民的真正意义。从小事做起，从身边事做起，从自己做起，努力承担一个公民的责任与义务。

xjlwt：所谓社会的中坚力量，已经不再发愁吃穿，那么应该怎样让我们贫脊的心灵得到成长？如何传达爱，爱究竟是什么？怎样呵护这些幼小的心灵，让他们从小能体会到公平？作为国家的“公民”，从现在开始，广博知识，了解社会，搭建一个平等和谐的国家公民，从我做起。

16.如何做一个合格的房地产销售人员 篇十六

房地产销售的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识.产品知识和专业知识是销售人员自信的基础,也是销售技巧的保证.楼盘产品知识的掌握是正式进入推销的第一步,你有再好的心态与自信心,可对楼盘的产品知识一无所知,客户向你咨询楼盘特点、户型、价格、装修标准等等的时候，你即一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。

我们都知道楼盘的销售规律，新盘开盘上市的时候，因为地域需求，新盘上市，从众心理、升值期望、炫耀需求、投资获益等等消费需求，是新盘上市迅速进入销售的高速增长时期，这一阶段通常持续三个月左右，三个月以后，楼盘销售进入平稳时期，约半年后销售进入逐步下降时期。通常，楼盘40%到60%的销售量是在销售的高速增长时期完成的，楼盘销售进入平稳时期的三、五个月，应该完成20%到30%销售量，即楼盘80%以上的销售业绩应在八个月内完成，一年内完成整个楼盘90%以上的销售量。

当楼盘面对有效需求，开发商有效供给，楼员却不能有效销售或者说不能高效率销售，一量错过楼盘销售增长期、平稳期、，就只剩下漫长的等待，非常可惜也非常被动，尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时，知己知彼的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。商品房的价值比较高，往往很多客户是用一生的积蓄来购买的大宗买卖。因此反复比较、犹豫不决是常见现象，客户对楼盘能察觉的使用价值作了反复比较依然合不定主意时，如果售楼人员能就客户的购房需求作一番说明，成功率就会很高。

有效的售楼人员应该是半个地产专家，不仅对所售楼盘本身的特点（品味、文化、规划、景观、设计、风格、结构、户型、面积、功能、朝向、便利、价格、公建设施、设备、社区管理、社区文化等等）有根本了解，而且对所售楼盘地段、周边环境、城市规划、基础设施、发展趋势、开发商实力等有足够的了解。更重要的是对竞争楼盘优势有清醒的认识，能够与竞争楼盘进行使人信服、恰如其分的比较。在比较中，无原则的贬低竞争对手楼盘的做法很容易使客户产生逆反心理。因此，既要实事求是，又要扬长避短，为客户提供置业意见，使客户对你和你所销售的楼盘产生信任感。用心体会：

1、“利他”的思考方式

有人说“钱从客户口袋到销售人员口袋”这一段距离是世界上最长的距离，我觉得形容得很贴切。只要客户不掏钱出来，我们就永远得不到，所以如何缩短这一段距离是到关重要的。与客户的沟通以及相处中随时以＂利他＂的思考方式去进行思考，如何帮助客户，如何和能让客户处要最佳利益的状态，如何才能让客户觉得贴心，才会帮客户解决困扰，才会让客户喜欢买你推销的房子，才会让客户将你视为朋友处，而不是在客户的眼中只是一个老想把房子卖给他．如此失败的一个销售人员而已．利他的思考方式可以让我们跟客户站在同一阵线去解决问题，你是他的最佳战友，而不是站在你销我买的对立立场． ２、避免自己制造的销售误区

在销售工作的过程中,常常会不自觉地陷入自己制造的误区而不自知.这其中有两个误区是我们最容易掉进去的,所以必须随时提醒自己.其一是:当我们想要将手上的房子销售给客户的时候,客户真的需要吗？是他真的需要还是我们觉得他需要,如果只是单方面我们觉得他需要,那么成交可能就会距我遥远而且机会渺茫.所以在面对客户销售之前,如何唤起他的＂需求意识＂，以及如何创造他们的需求是我们必须要用心的重点，因为在他不认为自己需要的时候，他是绝对不可能点头同意成交的．对客户来说最好的房子就是客户已经产生需求的房子才是最好的房子，所以优先销售需求，然后再销售房子给客户，而不是先销售房子后才销售需求． 其二是：我们所提出的意见是基于客户的需求来考虑的，还是我们只将焦点集中在自己的业绩完成上，所提出的意见是为客户量身定做的，还是为我们自己量身定做．这两种心态造成我们和客户之间的不同距离．我们当然希望客户的订单越大越好，成交的金额越高越好，但是客户的期望却并非如此．每一个客户的期望都是希望能够在最低的金额下发挥到最高的效率，客户江不是吝啬花钱或者挑毛病，因为换一个角度来思考，如果我们自己是客户，当我们决定要花钱的时候说不定比现在这些抱怨的客户更加的挑剔．一个成功的销售人员在客户的心目中是客户问题的解决者，而绝对不是客户问题的制造者． ３、成功地销售商品给自己

其实在这个世界上最难销售最难面对，以及最挑剔的客户常常就是自己．因为你自己最清楚这样的房子能不能够满足自己的需求，要说服自己购买并不是一件容易的事，如果能够让自己燃烧起购买的欲望，甚至让自己下定决心购买，你需要的是什么呢？而在自己销售给自己的过程中十有八九你会询问自己的问题可能也会是客户的问题，怎样的回答方式可以令你自己满意呢？

如果你已经能够成功地说服自己购买，那么在市场上所会面临的问题你差不多都已经考虑在内了．这是一种很好的练习方式．拿自己来试试看一定好过拿客户来试，如果自己都说服不了，你是如何能够劲儿有十足的信心去面对客户呢？所以有很多销售人员在销售过程式中所面对的拒绝或是挫折其实是自己缺乏联系所造成的结果．如果连你自己都不能接受的商品却硬要客户接受，这不是一件强人所难的事吗？

我常常听到一些置业顾问在抱怨业绩不理想，客户有多么多么的难缠，这个时候，我们更多的是问自己的问题：（1）如果我是客户,我会不会跟我自己买东西?这包含了我的形象和态度.（2）我所销售商品的好处是否已经足够满足我自己了呢?（3）我在商品上的保证是够让我自己拥有安全感了呢?（4）在商品一定的价格上我是否已经赋予它更超值的价值而令我自己满足了呢?（5）客户所提出的问题,如果我是客户我会与自己所回答出来的答案满意了吗？（6）这样的住宅是否拥有我的热情和我的生命力,如果我不爱这样商品,这样商品为什么要帮我创造财富呢? 所以在我们销售房子给客户之前,应该先试着销售这样的商品给我们自己,尝试去说服自己购买,一人同时扮演两个角色作攻防.一个是我们所谓百般难缠的客户.一个是销售人员.一个不断提出拒绝购买的理由,另一个不断地提出好处、利益和价值,一个扮演没有兴趣购买的客户,一个扮演不断挖掘与创造客户需求的销售人.在这样的攻防中如果你能够成功的销售商品给自己,就等于你已经了解客户了.用这样的方式只要不断地练习就可以帮助一个置业顾问提升其察言观色的能力,最终你会发现自己越来越懂得客户要什么,越了解客户在想什么,再也不会去抱怨,我都不知道客户的心里到底在想什么!因为你已经可以很容易在角色转换的练习中进到你的客户的心里最深处了,这样才叫做真正的掌握客户行为,掌握客户心理.对置业顾问而言,稳定踏实的业绩就是从这里开始的!

4、善于倾听,创造优势

我们在售楼部常常会碰到这种情况,当客户走销售大厅的时候,我们的置业顾问就开始滔滔不绝的向客户介绍楼盘,好像一个展览馆的解说员,不管客户爱不爱听,想不想听,自己只管讲,嘴巴说的太多,完全不在乎客户的感受与认同度和需求如何.当客户提出一些问题的时候马上反驳,甚至企图想要改变客户已经表达出的需要来完成成交,这样的方式当然无法完成成交!因为,你根本不知道客户需要的是什么.也许你觉得自己沟通得很好,但是一场沟通的成功与否,客户所打的分数年才是真正的分数,要客户说好才是真正的的好.我常常形容这种销售的方式叫乱打鸟的销售方式,成交与否运气的成分居多!除非他所谈论的刚好是客户所需要的,否则90%以上的机率是不会成交的!我们必须耐心地去说服客户,才能实现理想的销售业绩.5、少用太专业的术语

销售人员在介绍楼盘的时候,尽量采取口语化的形式来挖掘客户的需求和拉近与客户之间的距离.我们经常看到有一些销售人员在接待客户的时候,一股脑的向客户炫耀自己是房地产业的专家,用一大堆专业术语向客户介绍,比如说,我们小区的建筑密度是多少,容积率是多少,绿化率是多少等等.让客户如坠入五里云雾中,一头雾水,不知道你要讲什么,而且给客户造成一种心理压力.我们仔细分析一下,就会发现,销售人员把客户当成同仁在训练他们,满口都是专业,让人怎么接受?既然听不懂,还淡什么买房?如果你能把这些专业的术语,用简单的话语来转换,比如直接的说出两栋楼之间的距离是多少,花园的面积有多大,活动的场所有多少个或有多大等等,让人听后明明白白,才能有效地达到沟通目的,楼盘销售也才没有阻碍.6、满足客户的精神需求

客户的需要有时候并不见得只在房子上,房子的需求只是他的需求之一.如果你自己是客户也会如此,只是你可能不曾仔细想过而已.试想当你站在销售大厅购买房子时你只有需要房子的功能吗？还是你要有被尊重,被赞美,被关怀,被注意的其他需求呢?有时候客户其它的需求也许高过对于房子的需求.你在销售的过程中是否注意到这些呢? 国外的教育体系中强调的是启发式教育.要满足客户也是一样的道理.我们最容易犯的错就是不断地将房子一直介绍给客户,期待客户购买.却不知客户到底需要什么样的房子,把焦点放在自己的业绩上大过于客户的需求上,只想卖给客户这样的房子,但没有去想客户为什么必须要购买这样的房子.还有哪一些房子可能才是客户需要的,事前没有分析,洋洋洒洒地把楼盘所有的户型没重点地介绍给客户自己去挑,结果浪费客户的时间和精神,而你也不会获得一个很好的回应.因为十之入九的客户并不会有这样的耐心去看完你所拿出来的资料,结果资料就跟废纸一样被扔掉了.所以,在与客户交谈的过程中,我要求销售人员都必须要准备好一份稿纸,随时的把客户的一些建议和意见记录下来,让客户感觉到被雪困住得到尊重,并通过记录,你可充分地了解到客户想什么,需要什么,有什么是他不满意的,这样你才能找出解决问题的办法,客户喜欢你是因为他想到的你都帮他想到了,客户需要的你都帮他准备好了,让客户觉得你在重视他,客户下不了决定的时候你可以提供客观的参考意见,让客户跟你做生意没有负担,客户跟你沟通起来轻松愉快,你永远是他问题的解决者而不是问题的制造者,甚至你是客户的知音.如果今天有客户喜欢跟你做生意甚至期待下一次跟你做生意,那么你就成功了!【用心做事】

1、有良好的工作态度

任何战略的实施都要通过市场来体现,要得到营销队伍强有力的支撑.所以,很多公司会不断地对销售人员进行销售培训,期待通过这些训练能够让销售业绩突飞猛进.要培训的过程中,几乎所有的销售人员的问题,都是跟方法和技巧有关:我如何做才能让客户下定金把房子卖出去?这是问得最多的.销售到底什么是最重要的呢?答案其实很简单也很沉重:观念与态度.如果你所面对的是一个根本不愿意去面对市场的人,或者没有把销售当成一项事汪来做的人,不停地告诉她销售的方法和技巧,终究也不过是浪费时间而已.因为,他的大脑会决定他的行动,改变他大脑里的想法才能够改变他的外在行为,所以销售的方法与技巧只对一种人有用,那就是一个拥有健全的营销心理的销售人员.其实,销售培训是一项长期的工作,是贯穿整个销售的过程,它不是技巧性的培训,更多的是工作中的心态调整,也就是营销心理的培训.一个营销人员所产生的问题当中有50%是来自于自身的问题,只解决问题的方法和技巧也是治标不治本,要训练出一个成熟的销售人员,最重要的是如何使一个销售人员首先建立好正确的销售观念和态度,否则后面的问题更错综复杂.不知从何做起.销售的方法和技巧都不是唯一性的,人的个性不同,与人打交道的方式也不同,具有良好工作态度的人会自己去创造出合适自己的销售方法和技巧,所以,要有一个良好的工作心态,关键是销售人员本身的从业观念和态度问题.作为一名销售员,最核心的素质是亲和力和专业性.亲和力不是天生就有的,是靠长期的,用心的,认真的去做,慢慢的锻炼出来的.同时,作为一名有一定的专业素养的,能担起客户买房置业的顾问的,首先要清楚知道自己在＂卖什么＂才能＂卖得好＂和＂做得好＂．所以在业务上必须要非常熟悉． ２、每天坚持练习言、行、举、止

我以前做置业顾问时，每天都会抽出５分钟的时间对着镜子练习微笑，练习站姿，对着自己说一些礼貌用语，通过长期的坚持练习，身边的朋友们都开始感觉到我的变化，说我变得越来越漂亮了．

３、每天坚持做一份业务作业

在提高对楼盘的认知程度的时候，我通常的做法是：利用空闲的时间自觉进行业务练兵，每天自己坚持做一份业务作业，所以我的业务能力和专业水准提高得很快．业务作业内容包括： 项目的经济技术指标： 项目的位置，周边环境： 项目的平面布局，周边的长宽： 项目的户型种类，分布：

单套房型各功能间的开间，进深及面积，层高，楼间距： 有关销售文件的解释： 装修标准： 配套设施： 了解工程进展： 物业管理： 价格，优惠条件： 所列项目卖点：

每天必须对着模型针对以上的内容讲一次盘： 房产备案登记流程，收费标准和要求提供的个人材料： 银行按揭的流程，收费标准和要求提供的个人材料： 产权证的办理及费用和要求提供的个人材料： 土地证的办理及费用和要求提供的个人材料： 按揭银行及利率和计算： 购房后相关费用．

４、认真做好客户档案的记录

姓名,姓别,来访人数,客户特征,来访交通工具,联系电话,意向户型,意见建议,认知途径,来访批（人）数,意向价格,交楼标准,客户来源等: 记录每一次洽谈经过.将与客户的每一次接触过程尽量详尽地记录下来（包括电话追踪,多次来访情况）,以便掌握客户情况: 建立联系通道.与客户保持经常性的联系.通过电话访谈等方式了解客户动态,通过交往,把客户交为自己的朋友: 坚持不懈,客户如果还没有做出购买决定,就要继续跟踪: 结案,记录客户成交情况或未成交原因: 我以前经常在空闲的时候,翻看自己的客户档案,回忆客户的模样,接待的过程,加深对客户的印象,当客户第二次来访或来电的时候,我都可以准确地叫出他的名字,我和客户建立朋友关系就是从这一步开始的,只要你们在工作当中,认认真真地去做,我想信你也会做到和做好, 所以,今天我可以告诉所有从事销售行业的人说,用心就是最高水平的销售技巧,优秀的销售人员应该具备的专业素质包括: 第一:必备的专业知识,你必须是这个行业的专家,这样你才有资格向别人推荐你的产品.第二:正确的售楼心态（诚信是根本），不是靠花言巧语或欺骗来实现成交的，多一些换位思考：

第三：个人的仪容仪表以及潜在的高素质，专业的形象及彬彬有礼的举止会为你赢得第一良好的印象，有助于消除客户的戒备心理和彼此距离感：

第四：具有和客户良好沟通能力（亲和力），先让客户认同你，接受你，这样客户才会更好的接受你所推荐的产品：

第五：学会和同事很好的相处，特别是有利益冲突的时候要能够正确对待和处理，当然了还有和领导的关系，这就不用多说了： 第六：虚怀若谷，不断学习，勤思考： 专题一：销售是什么：

什么东西是销售呢？我们的定义很单纯，销售就是介绍物业提供的利益，以满足客户特定需求的过程，物业当然包括着有形的物业及服务．满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决，能够满足客户这种特定需求的，唯有靠物业提供的特别利益．因此，销售的定义也就是说，您能够找出物业所能提供的特殊利益，满足客户的特殊需求．

我们告诉了您，销售是什么．我们也告诉您，销售不是什么．销售不是一股脑的解说物业的功能，因为你根本不知道客户的需求是什么？销售不是向客户辩论，说赢客户，客户要是说不过你，但他可以不买你的东西．销售不是我的东西最便宜，不买就可惜，若是东西因为便宜才能卖掉，那么，卖掉的原因是生产单位有效控制成本的功劳，不是销售的努力，如果你没有便宜的东西能卖的时候呢？怎么办呢？销售不是口若悬河，让客户没有说话的余地．才会信任你所说的话． 曾有这种说法，除非销售发生，否则什么都没有发生，好的销售不是强有力销售，而是把问题提出，让别人以与以往不同的方式进行思考． 专题二：销售技能能为您做什么：

销售自己，谋取理想职位

如果你希望成为成功的职业销售人，那么你需要一个高的起点，那就是把自己销售给一家优秀的企业．现代社会是一个完全竞争的社会．同样一个人，具有同样的专业能力，但是起点不一样．结局的差别就非常大．如果你打算在这个职业上有所收获，你不必须慎重考虑你的起点．大家都能够看到，像丰田，松下，IBM,3M雅芳等等这些企业,他们的销售人员在进入这些公司之前,和其它人并没有什么区别,然而为什么这些人能够比较容易获得成功呢?首先,这些企业在长期的发展过程中,积累了一套适合社会发展的运作模式,在这个模式里,不仅可以取得好的业绩.同时还能持续保持它非凡的创新能力,其次,这些企业的自我发展能力特别突出,一个新的员工一进入这个集体就将受到严格的训练,而且这些训练是他们凝聚多年经验的精华,经训练合格后方能有资格成为一线的销售人员.再次,在这些企业,你的收入水平,选拔任用等人事行为上有它的独到之处,你不必担心你的能力没有回报,也不用过分担心你的职务是否能够提升.像这样的企业并不是非常多,甚至是比较少,判断一个企业承包是否适合你的民展并不完全考虑上述因素,作为一个准备在营销上有所成就的人,就应该用营销的思路来看待你所面临的选择,对一个销售人员来说.判断一个企业是否真正优秀主要是看它的发展能力.如果企业和员工能够同时进步,并且能够给予员工适当的机会,我认为就值得你在这里一显身手.要成为一名成功的销售人员,必须经过以下三个步骤: 第一:销售自己——把自己销售给一家优秀的企业

第二：经营自己——做优秀的销售人员

第三：提升自己——做成功的销售人员

从现在开始，你是一名销售人员，你的工作就是将你的物业销售出去。那么你到底销售什么呢？你自己。为了销售你自己，你必须知道如何找到适合你的最佳工作机会，并知道怎样表现自己，促成交易，这将是你所进行的最简单的销售。有谁能比你更深入地了解你的天赋，你的能力以及你的愿望？没有，只有你自己！

17.浅谈如何做一个合格的党员 篇十七

通过上节课的学习，使我更加坚信了共产主义信念，中国共产党党员是普通劳动人民中的光荣一员，我以中国共产党而荣，我为追随中国共产党而自豪！

作为一名入党积极分子，要怎样不断提高自己的思想觉悟成为一个合格的党员呢？合格的共产党员，顾名思义，就是要符合党章的要求，时刻按照党章做事，但我认为这只是合格共产党人的最低标准，要想成为合格的共产党员，需要具备以下几点要求：

首先，努力学习知识，提高自身素质，要在广大同学当中起模范带头作用、骨干作用、桥梁作用。这就要求我们必须在自己的专业上下功夫，把自己的专业搞好了，那样你才能可以去引导同学向好的方向发展，才能具备有高的能力和说服力。搞好自己的专业，才能体现出积极性，才能起到一个先锋的模范作用。所以我们应根据自己的实际情况，制定和落实学习计划，勤奋学习，熟练掌握本职工作的科学技能和业务知识。并通过学习，牢固树立“科学技术是第一生产力”的概念，自觉地运用所掌握的科学技术为经济建设服务。我们更要充分认识和利用好在校期间的有利条件，认真学习和掌握科学理论和科学文化知识。按照学校教学计划规定，全面而有重点地学习研究一些基本知识、理论，注意在知识的相互联系中学习，在社会实践中学习，力求融会贯通，提高知识结构的活力和解决实际问题的能力，为走向工作岗位，为社会主义现代化建设作贡献打下坚实的基础。

其次，要解放思想，活跃思维，具有开拓创新、与时俱进的精神，只有这样才能更好的的想出点子，更好的为人民服务，时代是每时每刻都在进步的，我们的思想不能落后，对认识客观事物的各种观点要持有创新的态度，那样我们才符合做一名现代合格的共产党员，永葆党的先进性。

第三，从身边的小事，从一点一滴做起，不断加强为人民服务的意识。在平时的学习生活中要乐于助人，经常和有困难的同学交流，为他们排忧解难。我们要心怀集体，顾全大局，处处为别人着想，自觉奉献，这样才能体现党员的先进性，才符合我们党全心全意为人民服务的宗旨。

第四，要诚实守信用，敢干开展批评和自我批评。开展批评和自我批评，及时指出自己的错误，及时改正过来，对于自己做错的事要诚肯的承认下来，这是做为一名合格的党员的要求之一。因为我们中国共产党是广大人民群众的忠诚代表，要成为广大人民群众的忠诚代表，就必须处处讲诚实守信用，为群众为社会树立诚信的好形象。