农产品品牌推广策划

农产品品牌推广策划（11篇）

1.农产品品牌推广策划 篇一

品牌与产品策划

品牌与产品策划方案 品牌名称:原一

Yuanyi

“原一”是从“原来你就是唯一”中提取出的，取其首位两字原一，其品牌就是为了表达一种永恒至美的爱，众里寻他千百度，而你就是我的唯一，主旨核心概念你就是我的唯一，无可替代。同时“原”字又谐音“缘”字，所以也是“缘来你就是唯一”。而原字又想要表达的是品牌产品的材料质地特点，一切源于最自然最使人舒适的材料，一字师我们的设计理念做你心中的唯一产品。

品牌性别分类：男装、女装

我们选择男装和女装是为了使我们的产品不仅仅局限于一类性别的人，我们要吸引更多更庞大大消费人群，如果太过局限的话使产品不能有更广大的发展空间，所以我们要笼络男女人群创造更好的产品效益。

品牌风格分类：休闲服装

我们选择休闲服装为我们的品牌风风格是为了迎合现在人们的生活方式。人们现在更加懂得生活的乐趣，愿意在享受生活的休闲娱乐。所以选择休闲服装可以创造更高的收益，也更符合人们的消费方式。所以休闲服饰为一正确明朗的发展道路。

品牌消费者年龄分类：青年

我们的品牌是一个年轻的品牌，所以我们的消费者也选择了年轻的消费群体。青年人对时尚潮流的追求远远大于其他群体,对商品的需求也会有很大的潜力。选择青年是为了使我们的产品更能绽放出属于自己的光彩，获得更好的口碑。

品牌最初品类：男装，女装，鞋靴

我们的品牌产品最初品类是男装、女装、鞋靴，让我们的产品符合产品的我们品牌的性别分类的同时，又能够更好的搭配服饰，尽显自我风采。

品牌目标消费群：青年人群

青年人事最时尚最青春的，又是对爱情拥有美好向往的一群人，让他们来展现我们的品牌，更能够凸显我们品牌的核心价值，实现我们品牌主旨大意，所以青年人群是在合适不过的品牌代言人。

品牌故事：

梦里寻她千百回，也及不上她在人群中那回眸的一笑，从此就认定你是我的唯一。我们在俗世中错过了该错过的人，又在凡尘中遇上了对的人，所以就毫不犹豫、勇敢的认定原来你就是我的唯一。恍然若隔世，相信我们前世已经彼此约定了，今生做彼此的唯一。可是时间的长河拉长了我们相遇的时间、相遇的地点和要遇到的你。让我们不得不感叹造化的弄人，惋惜不能及时相遇而孤单的你。约定好了我们我们要在最好的青春年华里与你相遇，我们彼此用原一装扮出了最美的自己。你走过了草原，越过了河流和山川，而我追随这你的脚步，感知着你走过的地方、感受你来过的气息，然后我们又启程，到达海天相接的海岸线我们遇见彼此，海浪拍打着海岸，远处洁白的灯塔矗立，蔚蓝的大海与天空在远方拉出一条线，而你就在我的对面。原来你就是唯一。原一，源于心的开始，一切都是命中注定，缘来你就是唯一，我的唯一。原一。

2.农产品品牌推广策划 篇二

近些年来, 中国西装消费市场也存在一些变化, 西装似乎已经不仅仅作为正式场合服饰, 而逐渐被赋予了更加多元的涵义。与此同时, 中国城市西装消费者的消费行为和消费心理在不断改变, 西装从简单的出席正式场合作用逐渐演变为工作必穿, 而且成了一个企业展示企业文化产品。在中国, 中高档产品的销售将高于低档产品, 并且家庭消费呈上升趋势。然而, 中国部分西装生产企业品牌意识相对薄弱, 相应的人才储备跟不上, 导致目前国内西装行业缺乏强有力的品牌。

二、“永吉”现状

1、价格方面。

该公司的布料全部是集团公司从国外进口或是国内最优质布料, 质量较好, 但是, 国内市场价格很是不稳定西装从几十元到上万元各个层次的价格都有, 便宜的质量很差价格高的, 消费者也很难接受, 所以没有一个好的价格体系, 如果公司着手做国内市场, 在价格上是一定不会便宜, 有成本在, 质量好, 价格也不会低。

在中国广州是专门买便宜商品的地方, 而中国大部分的便宜西装都是从这个地方出去的, 如果公司没有一定的实力, 怕是很难与它的低价促销抗衡的。

2、消费者的消费观方面。

“永吉”的西装类型多样, 但是也是比较前卫, 而国内的西装类型比较单一也比较保守, 国人思想也比较保守, 特别是中西部地区的人们可能更难接受这种款式。

“永吉”定位属于中高档, 消费人群也是高收入者甚至是极高收入者, 所以消费人群有一定的限制, 如果是想扩大市场份额中低收入者可能很难接受“永吉”的价格。

3、竞争力方面。

虽然说现在西装市场很颓靡发展缓慢各个方面都不完善, 但是在国内还是存在一些较好的西装品牌, 像专业做西装的“新郎”西服, 以高质、廉价著称, 备受年轻及成功人士青睐, 而且产品还出口到美国、欧洲等国。另外还有罗蒙西服, 每一件产品都是一件艺术作品, 每一件都精工细作、精致完美, 它不仅华丽在外, 更有典雅内涵, 它已成为“最受消费者欢迎的男装品牌”。罗蒙人常说一句话:“今天比昨天做得好, 明天比今天做得更好”。罗蒙人不停地追求完美, 轩昂、韬略, 信步走向更高的境界和目标, 他以强者的风度, 再领西装业风骚。再着还有就是“雅戈尔”西服、“杉杉”西服, 质量好, 在款式上也加入了专业思维, 算是中高档的产品。目前, 他们是“永吉”目前最需要考虑的竞争对手, 虽然, 他们的优势很大, 但是, “永吉”可以选择在其他的方面避开这种强势竞争。

4、中间商方面。

“永吉”现在在国内基本没有固定的中间商, 一般只是几个代理商, 经销商是没有的。而且一般是代理商主动找上厂家, “永吉”本身没有主动招商过, 这是“永吉”在国内发展的一大障碍因素。

三、存在的问题

1、目标定位不具体。目前, 永吉只是模糊定位于高档产品, 而具体的消费群体没有进行细分。价格体系不完善。

2、没有对销售渠道中会出现的问题有较好的解决方案。

渠道管理关系到一个企业兴与衰, 所谓“渠道为王”就是这个意思。现在永吉处于初始阶段, 中间商方面是刚刚进入招商, 还没有考虑到一些渠道中会出现的, 譬如窜货等问题。

3、产品线单一。

西装是一个季节性非常强的产品, 如果只在夏季做产品到冬季停止, 这是非常不利于品牌成长的, 所以产品太单一的话, 品牌成长会遇到极大的阻碍。

4、促销活动不容易做。

想做好一个品牌, 不能靠降价来促进销量, 那样不利于品牌的提升和成长, 如何做促销, 既可以提高销量又可以提高产品知名度呢?

对于永吉而言, 此次其在样板市场—郑州市场, 主要是以高档产品的形象出现的, 他主要想体现的是“品位”, 所以, 永吉做的市场是西装里的高档部分, 他的主要消费对象是收入较高的白领和上班族。之所以选择这部分市场, 是因为郑州人口较多, 而且经济发展还是比较快的, 这里的白领阶层很懂得装束自己, 而且他们在对于流行的东西, 接受也是比较快的。所以, 在做促销活动时, 不仅要达到一定的目的, 更要让客户感觉到自己的品味是较高的。

四、营销策略

针对“永吉”的现状, 我认为可以从以下几个方面来做:

1、产品策略。

“永吉”的布料一般都是集团公司从国外进口或是国内最优质布料, 质量较好, 而且公司一直是专业做西装, 款式紧跟国外潮流, 这样在基础上就首先比一般的西装起点高, 可以在这方面占优势。另一方面, “永吉”本来就定位于高档位置, 是针对成功的年轻男性, 他们一般都是收入较高, 品位也较高的阶层, 所以, 对于新潮的款式是可以接受的, 产品也更容易找到市场。在“永吉”的所有活动里:包括产品质量、广告等最终都要体现其“品位生活, 永吉创造”的思想内涵和他的大家风范。所以, 永吉的质量和款式要一直坚持走在最前列, 保持自己的高品位内涵。

另外, 可以根据消费者的要求进行量身定做, 这样可以提高公司的形象。

公司的产品也要进行集成化发展, 以弥补西装受季节和时间限制的缺陷。而进行集成发展的产品也要用“永吉”这个品牌, 以保证这个品牌的成长。

2、价格策略。

因为永吉定位在高档产品, 针对的消费群体又是品位和收入都较高的白领阶层, 所以在定价时就要根据他们的收入水平来定。在郑州, 白领每月工资一般在5000元左右, 他们在奢侈品上的消费占36%, 根据这一现象, 永吉价格可定在700元---1000元之间较好, 这是他们可以消费的起的阶段, 如果他们买来送人也是比较有档次的礼物, 而且适应白领这个阶层的消费心里。

3、促销策略。

想要做好一个产品, 品牌必须是第一位的。面对公司的实力情况, 在推广初期, 不宜做的过于太大, 毕竟“一口吃不了一个胖子”, 要先选定一个或两个样板市场, 比如郑东新区繁华地段或是市区的繁华地段, 要根据自己的实力和优势以及想要达到的目的来选, 不宜盲目去做, 避免损失。对于样板市场一定要耐心经营, 争取在样板市场把产品品牌打出去, 为以后招商时打基础。

3.1广告。在样板市场做广告, 要选几个在当地比较有权威而且覆盖面也较广的电视台, 最好还可以向外省扩散一些, 为以后的市场拓展最铺垫, 如郑州电视台、河南卫视。

在广告内容的策划上, 不但要突出产品内涵还要新颖有创意性。选择广告时段也要合适, 比如一般白领会在晚上9:30——12:00有时间看电视, 那么“永吉”最好也选在这个时段, 以取得较好的效果。

3.2销售促进。每种产品都会做促销, 这是市场的规律, 不做促销, 产品的销量可能会没有大幅度的提高, 不做促销, 可能在一定程度上会影响产品知名度的提高。而就经济性而言, 广告不是最佳的选择, 因为广告费正在稳步上升。现在与过去不同, 消费者更多是到店里才做出购买决定, 品牌忠诚度不高, 对广告无动于衷, 而零售商的作用似乎越来越大。汤姆邓肯认为, 由于促销可以为品牌产品提供附加值, 因而它是直接营销消费者行为最有效的一种品牌推广方式。那么永吉要如何做促销才可以在所有商品中脱颖而出呢?

首先, 我们要有自己的专业店面, 店面的设计要别具特色, 不仅给人时尚的感觉还要有专业的形象。店面内的专柜形象要统一, 在色彩上给人不一样的感觉, 能够让人看到颜色就可以想到西装的某些元素。

其次, 在做促销时不能使用降价策略, 这是不利于品牌成长的。在夏季, 我们可以赠送一些小商品。而在冬季时, 公司可以做如下促销活动:在每套西装上做一个代码, 然后买西装的客户都有机会参加一次抽奖, 奖品有:一等奖:钻石1颗, 共10颗。二等奖:珍珠项链一条, 共15条。三等奖:时尚手机一部, 共30部。这所有的奖品都是一次购买, 可以比市场价低15, 通过这样的促销方式, 相信可以促进销量, 同时也打出了产品知名度。

3.3人员推销。销售人员是产品的活广告, 所以一定要专业对于产品的质量款式, 以及西装的穿法都要有所了解。

一般去买西装的人要么是经常穿的, 要么是准备开始穿的。销售人员在销售商品时就要和客户多一些沟通, 了解他们的实际情况, 然后可以让他们在空闲时间到店里免费学习一些西装穿着时应注意的事项和领带的打法, 以增加他们对我们的信赖和我们商品的忠诚度。在出售西装时, 我们可以送给客户一些会员卡让他们享受一些优惠。

3.4公共关系。任何产品都是要与其他东西发生一定的关系的, 想要做好一个品牌, 公共关系是一定要做好的。

我认为首先在样板市场可以凭自己的能力举办一次服装比赛, 参赛人员是夫妻一组和情侣一组的两种赛式, 而情侣是我们产品的主要客户群, 是一定要牢牢把握的, 而具体的奖品, 除了有“永吉”西装外也要有其他可以吸引人的奖品, 以保证比赛的成功。在举办这次比赛时, 可以邀请一些中间商过来观摩, 让他们对我们的产品有初步的认识。在比赛中间也要有一些模特表演助兴, 主要是来展现我们产品的独特性, 在赛场上, 各处要挂有我们产品的POP广告, 还有穿有“永吉”西装的接待员, 不只要给人时尚的感觉还要给人专业的形象。这场比赛还要邀请媒体来进行现场采访, 让更多的人认识到“永吉”这个品牌。如果第一次的这场比赛做的比较成功, 我们可以每年都举行一次, 以保证我们可以迅速占领这个市场上的份额。然后在比赛刚结束时, 要立即进行一次大型促销, 但是不可以降价的形式, 要随时保证我们产品的内涵、品位。这不是低价可以买到的。

在样板市场冬季如果有其他的活动比赛时, 这个是要去做赞助的, 因为冬季本来就是销售淡季, 这个时候再不做宣传的话, 会让公司损失更大。

这几个方面是相辅相成的, 如果可以把这几个方面能够综合运用, 会取得比较好的效果。

4、渠道策略。

中间商是一定要做的, 即使是在样板市场, 不能只依靠公司的直营店或是专卖店, 这样的市场面太窄, 不利于迅速占领市场。想做好其他市场的中间商, 首先就是把样板市场的中间商做好, 这样就有利于留下好的口碑, 在中间商中减少一些宣传。

那么要选择什么样的中间商呢?我们知道, “永吉”做的是高端市场, 产品销售一般都是依靠专卖店, 所以, 选择中间商也要与产品定位相适应, 才能确保产品的顺利推广。

在早期做招商活动时, 刚开始就要别出心裁。招商活动开始前, 要调查本地市场具体的西装代理商和经销商, 其能力和市场覆盖范围以及其诚信度, 这些调查好以后, 就要印帖发送到他们手里, 邀请他们参加我们的招商活动。对于一些能力较强, 又不参加我们招商活动的中间商, 我们应该让业务经理或是高级业务员针对一些情况去说服他们。在招商活动现场, 我们要有比较别致的活动以打动中间商, 如通过某个节目, 让他们感受到我们的诚意, 在现场布置要比较有内涵和格调, 可以体现出我们公司的实力和公司坚持的宗旨。而且要在现场拉有一些欢迎中间商的条幅, 以示我们对他们的尊重。另外可以做一点小东西送给各个到场的中间商, 每个人的都不相同, 要根据他们的喜好来做, 这样可以让他们感受到我们对他们的重视。

对于中间商的奖罚制度, 可以根据公司的具体方针制定, 如进货附赠、扣点返利等。每个中间商都有自己的市场, 公司可以根据各自的能力分配市场, 以避免出现渠道冲突。在出现渠道冲突时, 公司要迅速制定治理措施, 以防止其恶化。在每个中间商处, 可以配有一名业务员, 帮助中间商提高销量, 处理各种市场突发情况。

五、结语

西装是一个受时间和季节影响销售的产品, 因此要做好这个产品的品牌是件很花时间和精力的事。“永吉”现在面临的现状是比较复杂的, 要解决这些问题, 就必须一步步的走出来, 而且要脚踏实地。现在“永吉”首要解决的问题还是在销售通路方面, “渠道为王”并不是一句空话, 要做大一个品牌, 渠道是至关重要的。另外就是产品集成, 集成发展, 才能有利于品牌的传播。有很多西装品牌之所以没有做出来, 就是因为他们没有采取集成发展。很多时候, 西装在今年销量较好, 而到明年, 客户可能就已经忘记你了。所以集成发展的好处就是在淡季时也能做一些品牌方面的宣传, 以保证他一直出现在客户的视线里和脑海里。

3.活动策划与品牌推广 篇三

因此，寻求新的经济增长点，寻求一种新的经营运作模式便成了各家媒体抢占市场份额的利器，在过去的２００５年，河南传媒市场同样风起云涌、烽烟四起，各媒体主办的住交会、靓车展、年度财富峰会、高层经济论坛、新年音乐会等活动让人应接不暇，从中，我们可以清楚地看到活动策划在传媒中日益增长的影响力，更感受到无所不在的活动策划对报业品质的提升，策划已成为这个时代的货币，成为２００５年度传媒竞争潮流的主题。

在此，笔者谨以郑州晚报２００５年部分活动策划为案例，论述一下活动策划在

媒体品牌推广中的运用。

活动策划的形式要多样

营销主导型活动策划。指其活动以盈利销售为主、品牌宣传为辅而展开的主题策划。如２００５“第四届郑州住交会”、２００５“郑州晚报第二届个性车展”。这些活动策划毋庸置疑也在提高报纸的品牌知名度，但主办方的初衷往往是以活动为引爆点，吸纳企业客户的广告投放和读者、目标消费者的有效资源，此外还有大量前期与后续的报纸广告收入，营销业绩可观。此类型活动的主要特点是活动本身就是一块“磁场”，具有足够吸引客户热情和消费者眼球的魅力。

传播主导型活动策划。指以品牌宣传为主、盈利销售为辅的策划。如丝绸之路大型新闻采访活动、２００５克林顿中陆行、２００５环球小姐爱心中原行、大地之爱母亲水窖慈善募捐晚宴等。这类活动注重报纸形象的传播，ＬＯＧＯ和报纸版面图片以背景板、海报、白皮书、礼品等形式出现；另外，报社相关领导参与活动开幕、颁奖、抽奖或闭幕仪式，往往带来令人震撼的一刻。

混合型活动策划。它兼备了以上两个类型的特点，既做营销又搞传播，属于“鱼和熊掌兼得”型，如２００５郑州啤酒节、２００５郑州葡萄节、２００５河南十八地市名车巡回展等。以上活动本身伴随着声势浩大的品牌推广行为，在当前媒介经营市场竞争日益白热化的形势下，媒体将越来越多地扮演企业或准企业角色，将越来越倚重营销主导型和混合型活动策划，这个领域也将成为国内各大媒

体未来的主战场。

活动策划要与版面配合得力

一次成功而有影响力的大型活动策划，一定要有新闻策划与版面策划的通力配合，而这两点又恰恰是媒体独有的优势所在。其实，新闻策划和版面策划本来就属于活动策划的一部分，它们是对活动的一种系统宣传，是对活动各个项目环节信息的跟踪传播。只是由于策划者尚未有意识地提出，因此这两部分在活动策划中的分量还没有得到清晰认识。新闻策划不仅具有很强的时效性，有时还需具有超前性。即在活动方案初定，但具体流程尚处酝酿筹划阶段就应该开始实施了，而且这种前瞻的视距越远，为活动聚积的能量也就越大。新闻策划必须全程跟踪活动的每个环节，并根据活动组织者的要求随时变更方案，能放大某个亮点，也可对负面影响进行淡化处理。在活动结束后，新闻策划承担着为本次活动画上圆满句号的任务，使人们在总结性的新闻报道中继续感受活动的余温。例如２００５丝绸之路大型新闻采访活动，从２月份开始筹划到４月２９日出发、５月３０日结束，郑州晚报策划部的编辑、记者为此做了大量的前期报道铺垫。这种处理手法比就事论事的硬性报道显然要柔和得多，读者接受起来也较容易。在此次采访活动期间，报纸多次特辟专版对采访历程、人文风情等环节进行专题报道，从而使当日的报纸发行量飙升。

活动策划执行要到位

一个活动策划得再好，假如执行得不到位，肯定不会成功。同时，为了保证活动的成功、保证资源的调配，一些比较有经验的媒体在媒介的运营体制中，应该确立一个负责管理活动、执行活动的相对独立的机构。很多媒体把活动当做广告部门的事情，但是广告部有自己的业务，活动对它来说可能负担过重。目前中国较为成功的媒体都有一个专门的策划中心，由策划中心从整体出发来考虑媒体的经营政策、保障措施以及发展目标的规划等，并从更高的层面考虑活动的定位、调配资源以及活动的执行。目前，南方都市报、天津日报以及湖南卫视等都有自己独立的策划中心，并且形成了相对比较成熟的运作机制，确保了活动的正确制定和执行，这些媒体的活动经营也因此比较突出。

活动策划事后要评估

活动结束后，都必须做一个效果评估与总结，这也是策划部门一次活动策划流程的最后一部分。策划部门应该形成一套比较客观的活动策划效果衡量工具与标准，对每次策划带来的经济效益和社会效益做前后比较，这样才能看出策划究竟为报纸创造了多少利润、带来了多大的价值。令人遗憾的是，这套衡量的量化标准和工具，不但都市报没有真正研究出来，国内其他媒介似乎也无建树。媒体策划部门在一次活动策划中，起到的作用就像风一样，感觉得到却看不清。

通过以上论述本人认为，媒体运作上应靠“两条腿”走路：一是活动策划，二是版面策划。两个策划的原则都是市场化。策划的本质在于创新，而创新的要义就是因时顺势，不断构想新方案，推出新举措，以便达成最理想的目标。如果媒体能够很好把握社会前进的方向，有效地运用各种新闻手段，把一个个媒体活动策划升华为政府主导、企业主角、媒体造势、强势出击的民心工程与社会活动，就可以让媒体活动策划在媒体经营中发挥出更大的作用，真正成为媒体品牌经营的不竭动力。

（作者单位：郑州晚报社）

4.产品推广策划书 篇四

第一部分xxxx免费试用大行动北京地区推广方案

xxxx近期推出的系列mp3数字随身听充分发挥了xxxx科技在研发方面的实力，在加强mp3数字随身听产品功能的同时，极大的降低了成本和价格。为mp3的尽快普及创造了条件。

为了保障新产品迅速地被目标消费群所理解，也为了xxxx在众多竞品中能脱颖而出，特策划推出xxxx系列mp3免费使用大行动的北京地区推广活动方案。

(xxxx免费试用大行动活动简介见附件1)

一。幸运9月(征寻xxxx免费试用者活动方案)

目的:

在北京地区的各大中学生中征寻xxxx系列mp3的免费试用者50名

利用本次的征集活动在目标消费群中构成对xxxx的深刻印象

树立xxxx在消费者眼中高科技、新时尚的产品形象

透过对xxxx的试用，及试用手记的评选加深口碑的传播

对象:北京所有的大中学生、时尚消费者

方式:产品咨询销售+mp3试用者产生(签约仪式、问题答辩、动感歌舞)

时间选取:9月16日(周日)(选在开学的第二个周末便于学生参加)

地点选取:1)当代商城广场(或人民大学)

2)中关村海龙大厦广场

3)西单科技文化广场

[场地选取理由]海淀是北京各学府相对集中的地区，人大(当代)是享有很高知名度的文史类院校，且在学府分布中占较为中心的位置;海龙是海淀高科技的象征，多数电脑、it产品选取在此作发布活动;西单是北京市著名的商业中心(西单图书大厦紧靠其侧，是学生相对集中的地区)。

程序安排:

am:8:00布置场地(产品销售咨询区、中央演出台)

8:30开始散发产品宣传单页(印有随机抽奖号《200张》)3000

张

9:00xxxx产品销售咨询开始进行(5-10名xxxx销售工

程师)

10:00动感舞蹈(1)

10:05主持人宣布“幸运9月”xxxx大型推广活动开始，讲解中奖规则(在200张印有抽奖号码的宣传单页中分4次抽出50名幸运试用者。)

10:20请xxxx科技的技术人员(1名)介绍xxxx系列

随身听。

10:35抽出10名mp3试用者(xxxx销售部经理)

10:40对10名幸运者进行xxxx产品知识的简单提问(如没有答上来，可将答题权交给现场观众，并赠送纪念品。以下相同)然后在台侧签署“xxxx试用协议”(由xxxx带给)及介绍”试用手记“的书写要求。

10:55歌曲演唱(2)

11:05抽出第二轮10名mp3试用者(方法同上)

11:25讲解cd转mp3的软件使用方法(xxxx技术员1名)现场提问送纪念品

11:40抽出第三轮10名mp3试用者

11:50“全韩感受hot摹仿秀”(3)

12:05现场游戏和提问

12:20抽出第四轮20名mp3试用者

12:35主持人宣布“下一次手记评选颁奖会再见!”

5.信贷产品宣传推广策划方案 篇五

--以红花岗区政府和湘江工业园区为代表案例

目 录

一、在政府和工业园区附近作宣传的SWOT分析；

二、中小企业主购买该产品的购买力分析；

三、广告宣传建议；

四、宣传方案。

（一）邮政储蓄银行小企业信贷产品在红花岗区政府和湘江工业园区作宣传的SWOT分析

1）优势S:

经常出入该地的中小企业主多，可以间接地提高我行的知名度； 该产品符合当地市场的需要；

公司高层对该地周围市场的重视；

较强的市场推广能力与持续的促销支持；

国家及地方政府的政策支撑和支持。

2）劣势W:

附近的广告价位较高，故成本可能较高；

附近无太明显的可用于宣传用的路灯和公交车站台等；

湘江工业园区正在建设中，前期的广告效益不会太突出。

3）小企业信贷产品市场关键成功要素分析:

分销网络的覆盖能力

产品的质量

具有竞争力的价格体系

相关的市场推广活动

品牌与美誉度

4）机会点O：

国家对中小企业的大力扶植

我国的金融体系正在走向完善

我们可以通过此次活动来提高邮政储蓄银行遵义分行的知名度，体现出我们的社会责任感和使命感

5）威胁问题T:

其他银行的产品已经先占领此市场，我行现在进入会使得占有率非常低；

现在国家正在大力扶植中小企业，一旦扶植的政策不在，会影响相关的决策；

其他商业银行的产品已经形成较为完备的产品价格体系，具有强大的竞争力。

通过SWOT的分析,我们可以得出以下结论:

中小企业主需要我们通过正宗的小企业贷款产品的传播，引导其树立正确的信贷观念；

必须通过强有力的宣传，来树立邮政储蓄银行的信贷产品优质理念。二）

中小企业主使用我行信贷产品的概率分析：

中国邮政储蓄银行遵义市分行目前在遵义市的知名度较低，潜在的客户一提到银行，都会首先想到的是工农中建交等五家大型的国有商业银行，而对于邮政储蓄银行的概念还是原有的邮政储蓄的概念，不知道我行已经开始转为商业银行，并已经开始发放信贷产品，加之我行的成立时间不长，自然不及国有大型商业银行的知名度。

另外，由于我行的信贷产品推出时间不长，潜在客户一提到贷款，不会下意识想到我们。再加之我行在城市的营销网络不强，故效果欠佳。因此，引导潜在的客户成为我行的客户是这次宣传的重点，以平面广告为主，向潜在客户传达如下信息点：

1、邮储银行已经成为商业银行，正在向全功能型的商业银行而努力；

6.产品推广策划书11 篇六

之前的文章我们提到过，网络营销的方法大致可以分为：搜索引擎营销、网络广告、邮件群发、会员制营销、信息发布、病毒式营销等各种方式；

针对自己的产品的特点和企业的营销目标，结合以上的方法：

一、SEO推广：

这是一种针对性最强的带有广告味道的网络营销方式，能够最大限度的锁定目标客户，也是见效最快的一种方式。在目前国内的最著名的搜索引擎方面，最主要的推广方式就是GOOGLE的右侧广告和百度的竞价排名，企业做好是根据不同的企业自身状况，合理选择搜索引擎，这样企业才能取得最佳的网络营销效果。另外，就是最近流行的关键词搜索优化，使得您的网站在自然搜素中排名靠前，通俗的讲也称为网站优化。因为这方面的市场不是很完善，有点漫天要价，有点低价保证等，针对这种情况，索溯科技特推出了自己网站优化咨询和服务，为企业提供全面系统的资讯及排名服务。

二、网络广告投放

网络广告投放也是一种针对性比较强的网络营销方式，企业在自己相关的网站上面投放广告，也可以取得一定的宣传效果。但企业在投放之前，一定要考察好要投放广告的网站，看清其网站在行业的知名度和流量或者知名度较高的网站（新浪、雅虎等），这样才能取得理想的效果。

三、信息发布：

信息发布其实是很多企业真正建站的目的，它本身也是网站最基本的功能。从网络营销角度来看，这里不仅是自身的网站发布，若能免费在全世界的各大行业网站发布广告信息，我想对大多数企业来讲又是一个很好的网络营销方式。

四、会员制营销：

会员制营销是一种最古老的网络营销方式，它可以有效的搜集目标客户的信息，留住目标客户，让目标客户经常访问关注自己的网站。

五、邮件群发：

邮件群发可以说曾经是一种十分有效的营销方式，但是由于其成本的低廉性，以及被大多数企业和个人的滥用，到了今日，效果已经十分有限了，伴随着国家相关立法政策的出台和反垃圾邮件工作的实施，邮件营销一步步的被限制，但是，如果能够有效利用，仍然是一个比较好的营销方式。

六、病毒式营销和其它营销

病毒式营销如木子美事件，就是一个十分优秀的病毒式营销案例，其他的方法还有免费广告链交换等。

网络营销时代，是一个全新的营销时代，将会对传统企业的传统营销方式有一个很大的影响，不管是新的还是传统的，只要能为企业带来效益就是好方法。

网上建立网站赚钱有两种途径：

在网站中提供产品或服务。通常在您网站中有一些有价值或是免费的信息，以吸引来访者，然后提供另一些有偿服务或是产品。这种方法比较简单，轻易操纵。

尽可能争取到多的访问客，当达到一定的访问量时，您可以出售网页中的某些空间来做广告。

第二种网上赚钱方法需大量资金和时间，见效慢。但一旦成为有影响的网站，广告收进颇为可观，且维持营运的本钱较小。国内大型的门户网站即属这一类。

对于第一类，在网上建立网站销售您的产品或服务有以下一些优点，可以是全自动型，您花费的时间很少

工作场地和时间没有约束

启动资金少

营运本钱低，您无需零售场地，但您的产品或服务却能天天24小时及时提供

客户的来源没有地域的局限

测试和调整灵活，您可以跟踪访问客在您网站中的行为，判定他们真正想要的是什么，什么东西他们愿意付钱，及时地加以调整风险小，您可以随意地测试您其他的想法，有否效果.你需要考虑三个问题：一是怎样让人来到你的网站，二是来看什么，三是有什么亮点会使他再次到来。

多做一些内容添加和更新，这样有利于搜索引擎检索到你的网站，内容添加和更新注重使浏览者获益。寻求一些友情连接，实现网站间流量交换。另外可以做一些如GOOGLE点击付费的关键词广告，流量自然就上去了。

一.搜索引擎推广方法

搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎（简称搜索引擎）和基于人工分类目录的搜索引擎（简称分类目录），因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包括搜索引擎优化、关键词广告、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。随着搜索引擎形式的进一步发展变化，也出现了其他一些形式的搜索引擎，不过大都是以这两种形式为基础。

搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式，常见的有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。

从目前的发展趋势来看，搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，并且受到越来越多企业的认可，搜索引擎营销的方式也在不断发展演变，因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。

二.电子邮件推广方法

以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。基于用户许可的Email营销与滥发邮件（Spam）不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。

三.资源合作推广方法

通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。

每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中，交换链接是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。交换链接还有比是否可以取得直接效果更深一层的意义，一般来说，每个网站都倾向于链接价值高的其他网站，因此获得其他网站的链接也就意味着获得了于合作伙伴和一个领域内同类网站的认可。

四.信息发布推广方法

将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。信息发布是免费网站推广的常用方法之一。

五.快捷网址推广方法

即合理利用网络实名、通用网址以及其他类似的关键词网站快捷访问方式来实现网站推广的方法。快捷网址使用自然语言和网站URL建立其对应关系，这对于习惯于使用中文的用户来说，提供了极大的方便，用户只需输入比英文网址要更加容易记忆的快捷网址就可以访问网站，用自己的母语或者其他简单的词汇为网站“更换”一个更好记忆、更容易体现品牌形象的网址，例如选择企业名称或者商标、主要产品名称等作为中文网址，这样可以大大弥补

英文网址不便于宣传的缺陷，因为在网址推广方面有一定的价值。随着企业注册快捷网址数量的增加，这些快捷网址用户数据可也相当于一个搜索引擎，这样，当用户利用某个关键词检索时，即使与某网站注册的中文网址并不一致，同样存在被用户发现的机会。

六.网络广告推广方法

网络广告是常用的网络营销策略之一，在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。网络广告的常见形式包括：BANNER广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告等。BANNER广告所依托的媒体是网页、关键词广告属于搜索引擎营销的一种形式，Email广告则是许可Email营销的一种，可见网络广告本身并不能独立存在，需要与各种网络工具相结合才能实现信息传递的功能，因此也可以认为，网络广告存在于各种网络营销工具中，只是具体的表现形式不同。将网络广告用户网站推广，具有可选择网络媒体范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点，适合于网站发布初期及运营期的任何阶段！

网站推广是个系统工程，而不仅仅是各种网站推广方法的简单应用，新竞争力的网站推广综合解决方案中，将上述网站推广方法作为常规网站推广方法，在网站推广总体策略指导下，对于不同的网站会根据其特点选用相应的方法，在此基础上进一步采用各种网站推广方法的有效组合，以及更高级的网站推广手段在网上营销产品或服务，首先得考虑两件大事。一是尽可能地减少初始投进，另一个是在尽可能短的时间内找到您的预客户。在线生意一旦建立后，您实际上已经可能天天24小时赢得客户，您的留意力理应集中在在营销上。做好了，您便成为互联网中的优等生（目前全球94%的在线生意在亏钱）！我们为您喝彩。

网络相对于传统媒体运行好，但属新生事物。我们每个人都应思量我们在其中的角色与定位。对网络营销，人们一般有两大态度：

平和地营销，从网站、新闻组、电子公告牌、电子邮件那里等来客户，获得销售。

四面出击地营销，主动参与新闻组、邮件组，发表意见，帮助他人，与他人建立关系以争取每一位客户。

7.农产品品牌战略 篇七

关键词：农产品,品牌,差异,战略

一、品牌的概念及几个相关名词

品牌是一个比较笼统的名词, 依美国营销学会定义委员会所取的定义:是指一名称、辞句、符号、设计或其合并使用, 其目的在于区别某一生产、经销者与其他生产、经销者的产品或服务, 不致与竞争者的产品或服务发生混淆。品牌通常有两部分 (有时也不一定是两部分) 组成:一是文字、数字可以发音的, 称为品名, 如雨润、康师傅、超大等;一是符号、图案、特殊颜色或字体, 但无法发音的, 称为品标, 如看麦当劳大大的黄色拱形M标志。

品牌按经营主体的性质不同, 分为生产商品牌和中间商品牌 (经销商品牌) , 其目的都是为了控制市场。中间商处于可与顾客直接沟通的有利地位, 这对生产商不利, 他生产的商品, 经层层中间商分配后, 顾客所知道的, 往往只是购买的商店, 市场完全由中间商控制, 为改变这种局面, 生产者就要采用生产者品牌。此时, 消费者有生产者品牌可认, 知道商品产自哪家, 这样顾客就可能与生产者直接沟通, 市场的控制权就可以回到生产者手中。目前我国的农产品品牌中, 中间商的实力较大, 可以说农产品属于中间商控制状态。

二、农产品品牌的作用和意义

(一) 标识作用

品牌是区别一产品与其他产品的标志, 作为标志, 品牌的作用有:1.区别标志, 就像每个人都要有一个名字, 姓名不同就表示不是同一个人, 因此, 品牌一般不同名, 特别是注册商标肯定不允许同名, 通过品牌名称的不同区别不同的产品。品标是一种形象化的符号, 用于加深消费者对品牌的视觉感受, 其目的也在于区分不同产品。2.信誉标志, 品牌是产品质量和信誉的标志。名牌产品给消费者在购买时一种安全感, 许多消费者对同类产品的性能、质量并不是十分了解, 在购买时消费者往往是认牌不认货, 品牌在促销中具有十分重要的作用。3.价值标志, 产品的质量、信誉、形象形成品牌的无形价值, 品牌特别是名牌是一种无形资产。由世界品牌实验室和世界经济论坛在中国2007年评选出的“中国500最具价值品牌中”, 超大现代农业集团的“超大”品牌价值为48.8亿元人民币, 位居农业品牌之首。一个好的品牌, 会给企业带来巨大的财富。

(二) 竞争作用

1、品牌提升企业竞争力。

有品牌的农产品可以在市场中排斥无品牌农产品。农产品的销售方式正由集市、菜场向超市销售方式转变, 进入超市的前提条件是要有品牌。2品牌提升行业竞争力。一个行业名牌越多, 市场控制力和竞争力就越强。在2007年500强品牌中, 农业品牌仅“超大”和“北大荒”2个。目前总的来说, 农产品市场主要控制在中间商手里, 这对农产品的生产者是不利的。因此要大力发展生产者品牌, 加强生产者对市场的控制力。3.品牌提升区域竞争力。做大一个地方品牌, 可以强一方经济, 富一方百姓。比较典型的是盱眙龙虾品牌, 带动了盱眙整个经济的发展。一个国家世界名牌越多, 其竞争力就越强。中国产品出口竞争力很强, 但在品牌方面, 与世界水平的差距不小, 到目前为止我国还没有农产品世界名牌。

三、我国农产品品牌建设现状

上世纪90年代中后期我国农产品供大于求, 出现了农产品的普遍性“卖难”现象。如何树立品牌优势, 为农产品争得销路, 买得较好的价钱, 开始引起人们的关注。此外随着人们对食用农产品卫生质量的关注, 加上入世以后外来农产品进口冲击的压力, 使我国的农产品品牌建设工作提上议事日程。经过多年的努力, 出现了许多品牌农产品和名牌农产品。但由于农产品有更大的相似性, 生产者的分散性, 对市场控制力较弱, 使农产品品牌建设起步晚, 差距大, 重点不突出, 方向不明确, 依托品牌打造精品农业和特色农业的氛围总体上还没有完全形成。主要存在如下几个突出问题:1、品牌创立简单化。认为只要为农产品起个名注个册就算是品牌。而事实上创立品牌是一项复杂的系统工程, 包括产品质量、形象设计、广告宣传, 品牌文化的表达等。2、授牌而不是创牌。一些地方为了品牌化而授予当地农产品生产经营者许多优质产品、名特产品称号, 这些产品被授以后就成了品牌, 致使同一个地方同一种农产品有许多品牌。如丽水市近年名优茶产量为3000吨左右, 而注册商标达到了39个, 每个商标平均不到100吨, 有的仅几吨, 更有的名茶只有样品而无商品。3、对已有品牌缺乏保护、维护和培育措施。近年来农产品品牌评选活动名目繁多, 突击出一批农产品品牌和商标。但有了品牌和商标以后却缺乏宣传、培诗育等树立品牌形象等后续工作。特别对一些共享的产地品牌, 谁都可以使用, 收益是自己的, 但是问题却是大家的, 这必然会导致因无人爱护品牌而产生滥用品牌毁坏品牌的悲剧。

四、农产品品牌战略

1、强化质量打造农产品品牌:市场竞争靠产品质量, 打造品牌优势产品质量是关键, 缺乏质量的产品, 即使树立了品牌, 也通过广告炒作有了一定知名度, 但不从质量提高上下功夫, 很可能仅是昙花一现。在绿色消费、绿色包装的潮流下, 人们对食用农产品的卫生安全越愈关注, 因此当前特别要重视食品卫生质量。

2、依托认证, 培育农产品品牌:认证是培育农产品品牌的重要手段, 通过认证活动, 可以全面提升农产品生产管理水平和质量安全等级。认证一般都由权威机构进行, 获得认证的农产品品牌更容易获得大众的信赖。比如农产品品牌创建的认证主要有无公害农产品、绿色农产品和有机农产品。

3、推行商标注册, 依法保护农产品品牌:把品牌注册成商标, 不是创建品牌的措施, 而是保护品牌的手段。在农产品品牌创建中, 要鼓励农业生产、经营者申请商标注册, 依法保护品牌和维护自身的利益;要因地制宜引导一些服务于农民的农产品行业协会等中介组织, 积极申请注册集体商标, 将分散的农户组织起来, 形成规模, 打造群体品牌;在资源优势的地区, 可以通过这个匿名商标的获得, 打造产地品牌, 培育龙头企业和主导产品。

4、政府扶持, 推动农产品品牌战略:创建农产品品牌的主体是农产品的生产、经营者, 企业、行业协会和合作经济组织, 但由于中国农业生产规模小, 农民众多而分散, 农业的发展包括品牌创立离不开政府的扶持带动:一是政府具有较强的组织能力, 农产品生产的分散性, 注定它没有集中品牌销售优势, 只有政府才能克服农产品生产分散造成的品牌劣势。二是政府在信息、资金、智力方面的优势, 可以通过代言克服个体经营农民视野有限, 财力不足的劣势。

参考文献

[1]王艳.论农产品区域品牌[J].江苏商论, 2008, (10) .

[2]董丽荣, 张燕.浅析我国农产品品牌策略[J].科技风, 2008, (19) .

[3]张蓓, 张光辉.农产品品牌推广策略探析[J].商场现代化, 2006, (10) .

[4]关红.农产品品牌战略与策略研究[J].杂粮作物, 2008, 28 (5) .

8.农产品品牌推广策划 篇八

不同的品牌效应产生不同的社会和市场价值。个人品牌彰显个人魅力、扩大知名度和行业威望;产品品牌推广其商品、紧跟市场变化;组织品牌的目的则是树立该组织良好的社会形象、扩大组织在社会的影响力和知名度。在此,专家将一一为您解读它们之间的不同!

一、个人品牌与产品品牌的区别

个人品牌的提出,脱胎于产品品牌的说法,因此两者之间有很多相似之处。但是由于个人品牌的最终指向是一个具有思想、性格、行动等鲜明特征的个人,因此又与产品品牌所指向的作为静止产品的物质实体有很多不同之处。

1、从品牌的指向性来看:

个人品牌的体现者是人,产品品牌的体现者是物。

个人品牌是为打造更具魅力、知名度以及行业影响力的个人而出现,因此毫无疑问,其背后的指向是某一个具体的人,比如CCTV的知名主持人李咏;产品品牌是为了推广某类商品而进行的包装结果,它要反映的是某一类商品,比如李咏和他的团队打造的名牌栏目——《梦想中国》。

2、从品牌个性的基础来看:

个人品牌的个性是建立在天生的、自然的基础上,如李咏的主持风格就是从他自身的个性特点表现出来的,他的语言他的手势都是属于“李咏式”的;产品品牌的个性是根据目标市场的需要包装出来的,如主创人员发现电视观众对于超女式的大众娱乐节目欢迎有佳,因此CCTV以国家电视台的全国影响力,展开了全国规模的海选,并且对全国各个地区的整个海选过程全程直播,邀请专家和知名歌星现场点评,观众投票,制造了最大程度的宣传效应,也形成了《梦想中国》的独特栏目风格。

3、从品牌的发展来看:

个人品牌的发展是依据人的具体条件而设计的,比如一个主持人,只能在电台、电视台之间跳跃和转换,但是很少能够去做具有市场前景但自己却无法胜任的工作,如地产、软件研发等方面的个人品牌塑造;产品品牌的发展是根据市场的变化做出的调整,如康师傅这个品牌,最初是靠方便面起家的,但是随着市场的需要,他们又推出了康师傅糕饼、康师傅矿泉水、康师傅茶饮料系列等等,都有不俗的市场表现。

4、从品牌的代言来看:

个人品牌具有直接代言自身的特点,如周星驰的出现,他的做派,他的言谈举止,他的表达方式,就是在展示他自身的个人品牌;产品品牌则需要人或者其它事物来代言,用产品自身做宣传的虽然也时有所见,但是不如以人来代言(尤其是明星)来得更有效果,如某铂金首饰请影星张曼玉来代言,张曼玉出众、高贵的气质完美演绎了产品的内涵,广告效果非同凡响。

5、从品牌的商业化来看:

個人品牌的建立未必以赢利为目的,可以商业化,也可不商业化,比如鲁迅的初衷不是为了要自己赚多少钱,而是希望救国,一开始是医学救国,后来因为观念的改变而进行文学救国,最终塑造了一个民族魂的伟大形象,但是严格来说,鲁迅并未进行商业化运作,其在文坛的名声也是随之而来的。但是产品品牌的建立却一定是以赢利为目的的,通过扩大产品的知名度,让更多的目标群体来使用、消费它,所以商业化是必须的。

6、从品牌的生命周期来看:

个人品牌是为了彰显个人魅力、扩大知名度和行业威望,一旦形成,尤其是自然而然在人们心中扎根的个人品牌影响力,其生命力可以说是永恒的。比如孔子,虽然经历过历史的转折变换,起伏动荡,最终所展现的品牌生命力丝毫不减,始终是中国传统文化血脉很重要的、具有代表性的一支。产品品牌是为了其根据市场需要而设计,加之企业的命运有其自身的内在运作机制和外界社会环境变化的诸多因素所限制,所以通常企业的产品品牌不会持续太长的时间,这是消费者求新求变的特点使然。例如所谓百年老字号大多盛况不再或者徒留其名。

二、个人品牌与组织品牌的区别

个人是处于组织中的个人,组织是个人组成的组织,因此它们的区别也是显而易见的。组织,一般来说是指赢利性的公司、企业以及非赢利性的团体组织等,或者是其中的某个部门、机构。那么组织品牌即是指公司品牌、企业品牌和团体品牌。

1、从品牌目的性来看:

个人品牌的目的是彰显个性、突出个人魅力、提升行业威望和美誉度,比如号称“世界上最伟大的推销员”的乔•吉拉得,他有着敏锐的市场宣传信息意识,平均每天散发500张名片。他不断地说:发名片吧,证明你在市场还活着!他不分场合,不分地点,总是不失机会地把自己的名片发出去。他要告诉别人:他是销售汽车的人。

他有着创业激情,用自己的执着和热情来感染客户;他不断地告诉别人他销售的是世界上最好的产品,就是——乔•吉拉得;组织品牌的目的是树立该组织良好的社会形象、扩大组织在社会的影响力和知名度,如大多数企业所做的那样。

2、从品牌独立性来看:

个人品牌可以与其他人物相对独立的存在,以个人的魅力影响他人和周围环境,比如鲁迅,参加建立过很多文学社团和杂志,但是到现在都烟消云散,定格在文学历史中的某一页,但是鲁迅从那些杂志和社团活动中逐渐树立起来——“文学斗士”的个人品牌形象至今依然散发勃勃生机;组织品牌则需要组织内部的每个成员齐心协力创造和维护组织品牌的整体的、完美的形象,从而创造品牌与之相符的内在品质。

从品牌的生命周期看,也和与产品品牌的比较一样,个人品牌具有更长远的发展前景。(待续)

9.产品推广策划的书 篇九

用户/客户每天既会不断新增，也会不断流失，如果单独只看每日活跃用户数，是很难发现问题的本质的，所以通常会结合活跃率和整个APP的生命周期来看。

活跃率是指活跃用户/总用户，通过这个比值可以了解你的用户的整体活跃度，但随着时间周期的加长，用户活跃率总是在逐渐下降的，所以经过一个长生命周期(3个月或半年)的沉淀，用户的活跃率还能稳定保持到5%-10%，则是一个非常好的用户活跃的表现，当然也不能完全套用，得视产品特点来看。

二、什么是留存用户/客户

留存用户和留存率通常反映了不同时期获得的用户流失的情况，分析这个结果往往是为了找到用户流失的具体原因。

留存用户/客户的留存指标

次日留存：因为都是新用户，所以结合产品的新手引导设计和新用户转化路径来分析用户的流失原因，通过不断的修改和调整来降低用户流失，提升次日留存率，通常这个数字如果达到了40%就表示产品非常优秀了。

周留存：在这个时间段里，用户通常会经历一个完整的使用和体验周期，如果在这个阶段用户能够留下来，就有可能成为忠诚度较高的用户。

月留存：通常移动APP的迭代周期为2-4周一个版本，所以月留存是能够反映出一个版本的用户留存情况，一个版本的更新，总是会或多或少的影响用户的体验，所以通过比较月留存率能够判断出每个版本更新是否对用户有影响。

三、如何分析活跃与留存

1、如何了解某个月新注册的用户在接下来的第一个月的留存情况怎么样，在第二个月里的活跃和留存情况如何。

2、如何对比不同渠道的来看用户活跃和留存情况，比如，选取样本的时候，我们就看A和B渠道(比如说seo或者sem)进来的用户有什么区别:

3、如何分析产品的改版是否改进了体验，提高了用户活跃和留存：

总之，此方法可以灵活使用，也可以用于分析对比购买过不同产品的用户的留存的不同，骂过娘和点过赞的用户留存的不同，等等。

四、留存变化的三个时期

流失期——用户新进入后的前几天是流失量的时期，留存率显著下降，是流失期。其中第一天的留存率被称为“首日留存率”。

蒸馏期——在经过几天大幅度流失后，用户留存会进入小幅度下降时期，这就如同是蒸馏过程，是蒸馏期。

稳定期——经过一段时间蒸馏后，用户留存会呈现出一种很稳定的态势，不会有明显的增减，可称为稳定期，这段时间会保持较长时间。

在行业中，很多应用都很重视首日留存率这项指标，这是对应用质量的直接反映，这项指标还可以在一定程度上说明用户首次体验的满意度。若从总体来看应用的留存，应该看进入稳定期后的平均留存，这才是应用日留存率的真实水平。留存稳定期所保留下的用户，是最有价值的，他们提供了大量的流量，相对其他用户各项转化率也会更高。

另一个需要关注的问题是留存要经过多久进入稳定期。应用通常都会通过一些运营手段(如用户引导、每日奖励等)来减缓流失，如果你应用的留存曲线很快就进入了稳定期，留存也很低，那就需要好好反思一下运营的什么方面出了问题。

总之考量一个产品上线后是否成功，指标有如下几点：

1、用户活跃率，即活跃用户/总用户，上线3-6个月后，如果活跃率可以保持在5%-10%，就已经相当好了

2、活跃用户：在选定的某个时间段内，至少打开过一次应用的用户数

3、日活比例：5%-10%，达到8%以上，算是优秀的工具产品

4、周活比例：20%+

5、月活比例：40%-50%之间

使用时长：即用户一次启动使用应用的时长分布。

留存率就是指“有多少用户留下来了”，举个例子：9月1日新增用户100人，9月2日这100人中有50人再次启动了应用，9月3日有55人再次使用，那么9月1日新增用户的次日留存为50%，两天后留存为55%，留存用户和留存率体现了应用的质量和保留用户的能力。

Facebook平台流传出留存率“40–20–10”规则，分别是“次日留存率”、“7日留存率”和“30日留存率”。

10.特步运动产品品牌策划书 篇十

“非”一般的感觉

管理 田甜 070505003

3前言

在竞争激烈中国体育用品市场上，中国企业如何杀开一条血路，创出名牌？来自中国鞋都晋江的特步公司通过不懈地努力，成功跨越小作坊时代和海外代工时代，走上了自创品牌的道路。其富有创新精神的差异化营销及成功的经营实践，对于中国成长型企业的营销实践，也有着诸多的借鉴意义。特步，在运动产业中特立独行，一贯坚持自己的道路：第一个鲜明的扛起“时尚运动”的大旗，独特的理念和大规模的品牌推广，造就了特步在全国范围内知名度的提升和业绩的斐然。但挑战依然严峻。

市场分析

2001年，经历过多年的代工积累，以及亚洲金融危机风暴的洗礼，特步公司对于国内市场的重要性和经营企业的品牌价值有了更深刻的认识。在充分的分析论证后，特步集团开始将企业资源由海外代工转向国内市场。事实上，此时的国内市场竞争已非常激烈，高端品牌有阿迪达斯、耐克、锐步等国际品牌，特步、安踏、双星属于第二集团的挑战者，中间有李宁、安踏双星等大众品牌。同时，在三、四线品牌阵营中，又有很多数不清的地域品牌，抢食剩余的市场份额。特步必须思考的是，是否有必要与耐克、阿迪达斯等第一军团硬拼蛮干或毫无目的的跟随，抑或根据自己的自身优势和细分目标群，脱线型竞争，成为第二军团中的有力竞争者？如何生存与进一步发展，问题摆在了特步公司的面前。

同时应该注意的是特步品牌建设中的关键阻碍：特步品牌与消费者的利益关系并没有清晰的建立，缺乏消费者明确的认知、深度的情感认同。因此，特步的品牌主张“非一般的感觉”，进一步建立与消费者的深刻关系，让特步品牌深入年轻人的心。

如今的消费者往往介于感性和理性之间的混合型，他们追求的是一种更为人性化的东西，对服装品牌和终端形象的要求都是如此。

要从视觉营销的角度满足消费者的内在需求首先需要强调的是气氛。好的终端视觉形象不应仅在感官上给消费者以赏心悦目的感受，还要构成一种强烈的现场感召力，吸引顾客进入一种气氛，让顾客全身心地体验品牌魅力。

很多人人为，视觉营销只要把终端做好就行了，这其实很片面的。一个品牌进入到消费者实现的途径是很多的，比如网络、杂志、户外、电视、广播都有可能直接或者间接的与消费者接触。

市场推广对象（市场定位）

特步公司认为，对一个体育用品品牌来说，其目标市场有四大块。高端市场的专业运动员装备；大众体育市场；渴望运动而实际很少运动的心灵渴求与安慰群体集合市场；非运动服饰群体转移市场。耐克、阿迪达斯通过对尖顶赛事的长期赞助与推广，树立起高端品牌形象，并用专业市场的形象来影响和拉动大众体育市场，非常符合体育用品的品牌次级联想推广规则，国内品牌体育用品如李宁、安踏也拼命往这一市场中挤。这种竞争态势，与运动鞋本身的科技含量有很大关系，国内众多鞋厂也正由最初运动鞋生产的手工作坊发展为整鞋生产厂商。运动鞋市场上高、中、低端产品充斥，如果产品，品牌做不到足够的差异化，特步无疑将沦为大路产品。

经过详细的市场调研，特步公司发现，体育用品从金字塔尖向下辐射影响是一个漫长的过程，直接针对后面三大市场找到一个定位差异点进行产品研发与传播推广，是一个快速建立品牌的有效途径。特步最终定位于时尚运动品牌，顾客年龄区隔在13-25岁之间，通过准确的营销规划，以及差异化营销战略的系统实施，特步在国内体育用品市场商机逐步开拓出那么究竟特步的目标消费者是怎样的一群人？要回答这个问题：我们通过深度的消费者访谈，对80后一带的想法，看法，消费观，生活习性等进行研究去寻找答案。于是，我们锁定了特步的目标消费群，给予他们具体生动的描述：他们是居住在二、三线城市80后年轻一代，网络咨询在这一代蓬勃发展，也因此入侵他们的每个细胞，没有网络就活不下去。他们重视自己，渴望出位，所以他们爱好追星，爱好时尚。而时尚的意义之于他们并非盲目的跟随潮流，而是自己创造一个不一样的我，一切以我的独特爱好为准。他们有个性，重视自我的一群，渴望自由，向往很多，但束缚也很多，内心真正的需求：期待做一个不一样的我，冲破束缚，让自己独特，与众不同。

广告口号

“思想决定行为的高度”

“You are the one(非一般的你)”

“只有非一般的你，才能感受非一般的感觉。”

视觉的终端推广

一般来讲，一个构建完整的品牌视觉体系可达到如下功能：

其一，吸引眼球。在为特步2007年暑假促销所做的画面中，我们大胆地采用了果绿与柠檬黄相搭配的色彩，搭配以涂鸦意味十足的装饰元素和字体造型，在炎炎夏日里以这种新鲜动感却不落俗套的设计，成功地吸引了消费者的眼球。

其二，激发兴趣。在六城会促销专题中，先用这次活动的主标题进行画面宣传，同时配以视觉感强烈的画面设计，成功地运用顾客的好奇心理带动促销。

其三，传播品牌文化。视觉是无声的语言，是人们接受外部信息的最重要和最主要的通道，通过视觉传播其品牌文化，引导大众深刻理解品牌，是视觉最重要的展现部分。来。

六城烽火燃九城－六城会活动策划

2007年10月19日，由特步赞助的中华人民共和国第六届城市运动会（以下简称六城会）在湖北武汉隆重召开，成为一个媒体热点和全民话题中心。特步是六城会的合作伙伴及唯一指定运动装备赞助商，而六城会也是特步07年下半年最重要的赛事赞助活动之一，分量之重可想而知。

作为中国本土最具成功的时尚运动品牌，特步公司旨在抓住本次体育营销的良好时机，在六城会可以辐射影响到周边区域以六城会作为创意点进行包装，展开促销活动，在逐步扩大内陆地区市场的同时提升品牌形象，增加销售额，推助品牌迅速发展。

我们先分析这次事件行销的主画面内容：这次行销是特步与六城会赛事的一个结合，六城会为此次行销的载体，通过六城会带出促销的主要卖点就是武汉旅游，因此在画面创意中，创作的组成元素由运动元素和武汉著名的旅游景点黄鹤楼等的策略组合，通过强势有力的视觉标题，构成整个促销画面，来传达促销的主要内容：武汉的旅游。在全体同仁的共同努力下，所有的工作在预定时间内全部顺利完成。因为我们相信实力和执行力是鉴定一切。关于CX极限赛

X－Games是全球极限运动界久负盛名的综合性赛事，“X”代表着一种文化与生活时尚，它另类而饱含激情，惊险而充满挑战，是一股新鲜的都会潮流。2007年，特步成为CX极限运动精英赛的冠名赞助商，在全国六大城市（北京、上海、广州、成都、沈阳、武汉）设立分赛区，从本赛季起，特步将连续三年成为CX大赛的冠名赞助商，并向大赛提供选手及裁判员的专用比赛装备。品牌项目小组承担了本次CX极限精英赛的全套物料设计，从主画面创作到顺利过稿、完成正稿设计并制作出炉的过程，本身就是一场悬念迭出、异彩纷呈“极限精英赛”！特步作为主流时尚运动品牌涉足极限运动领域是一个必然性选择——极限运动“自由、炫酷、充满挑战”的风格带给人民非一般的感觉，完美展现了特步“前卫、个性、自由”的品牌内涵。主画面的主题风格符合“酷、炫、活力、动感”的特征，在元素的应用上将运动与时尚有机结合，以CX极限赛为载体，凸显宏大的场面和气势，充分展现特步的品牌内涵。

这次CX极限赛设计过程虽然高潮迭起精彩不断，却保证了一丝不苟稳中求胜。合理的策划、精心的准备、严格的执行，每个环节按照既定的时间和方式运行，这就是六维品牌管理理论的制胜法宝，也是我们服务每个品牌所奉行的原则和信念。

广告原则与策略侧重点

具体推广传播活动的大原则：作为一个运动品牌，特步的“时尚运动”必须兼备“专业运动”，“运动生活”两大关键元素，因此在品牌运作中要充分考虑两者的角色定位。

身为时尚运动品牌，特步在“专业运动”领域无法抗衡耐克、阿迪达斯、安踏形成的优势，因此，“专业运动”对于特步来说，主要的角色定位是品牌的曝光的管道。可借由具有高度影响力的专业运动员、全国性高度关注的运动赛事赞助、产品技术的推广来达到运动属性与品牌曝光的维持。

“运动生活”则是特步区隔竞争的领域，是推广的侧重点。特步必须聚焦目标群，二三线城市的内80后一代的主要关注点：网络、明星、体育、校园，形成重点沟通。

在企业的营销手段中，品牌标志起到占领顾客品牌认识系统的重要作用。耐克的标志是一个勾，与耐克所倡导的运动精神非常吻合，鼓励顾客运动，鼓励顾客不断实现自我超越。特步把标志设计成一把叉，表明特步正在与顾客在不断否定自己的过程中，实现自我超越，这与年青的消费群体个性、叛逆、特立独行的特征非常吻合，品牌个性完美呈现出来。

对善于模仿的国内企业而言，特步走的是一条更高明的选择，博弈借势让特步品牌抢占了传播的制高点，站在与国际一流品牌竞争的高度与目标顾客对话，同时特步充分地评估了耐克反借势的可能性，避免引起耐克的打压。特步与耐克有严格的市场竞争区隔，用特步（中国）有限公司丁水波总裁一句话可以下结论：耐克应该感谢特步，因为特步在为耐克培养明天的顾客。

广告策略

特步通过科学的市场定位与区隔之后，需要进一步实现顾客感知的区隔与差异化。否则，将和国内众多二、三线品牌一样，流于一种聊以自慰的形式，最终沦为掩耳盗铃之作。特步正通过产品差异化、形象差异化、推广差异化这三大策略，一步步迈向成功之路。

特步在国内第一家改变了运动产品的专有属性和冷冰冰的品牌形象，并根据运动鞋的穿着特点，在行业中独家引进日本技术，让每一双鞋有一股淡淡的香水味，起到祛味、除臭的作用。在保证产品品质前提下，特步还在产品用色、设计上大胆突破，每年每季均推出自己的主题概念商品如：风火、冷血豪情、刀锋、圣火、先锋、04好玩，款款个性、时尚，其中的第一代风火鞋创下了120万双的中国单鞋销售奇迹，现在已经发展到第五代。时尚元素融入产品设计当中，在给顾客带去优良产品品质的同时，满足消费者对时尚、个性的精神渴求。

媒体策略

特步是国内第一个采用娱乐营销的体育用品品牌，这非常符合特步作为一个时尚运动品牌特征。特步以每年人民币450万元的代价与英皇旗下艺人谢霆锋签约，谢成为特步品牌代言人和形象大使。谢霆锋在年青人一代中有非凡的号召力，是“X一代”的核心领导人物，其叛逆、个性、时尚集中体现了特步的品牌特征，此后全国各地谢霆锋的忠实歌迷疯抢特步运动鞋，海报、CD、签名画册曾在全国几度断货。在代言人深度配合方面，特步也成立了专案组与英皇紧密配合，实施跟踪推广。谢霆锋到大陆的每一次媒体见面会，都有特步签售会的身影。三年来，在全国二十多个主要城市进行声势浩大的推广活动，使特步品牌形象深受特步目标消费群的认可。

特步在品牌形象代言手法坚持采取“立体代言”策略，用不同明星的影响力带动目标市场不同个体需求，最终实现目标市场消费者特征集合营销。谢霆锋成功后，青春、朝气、活力的TWINS演唱组合，针对18岁以下顾客有非凡影响力的BOY„Z组合相继进入特步视线，成为特步品牌代言人。与QQ、动感地带一样，特步用“X一代”来概括目标市场核心特征，建立“X一代”的核心价值观和品牌归属感，用多明星立体代言方式不断扩充“X一代”阵营成员，建立起个性、时尚、特立独行的个性品牌形象。

特步从品牌诞生之日起就占据了传播通路制高点，集中在中央电视台进行品牌推广，抢占强势媒介的话语权，并在招商方面获得大举成功。随后特步为产品建设全国销售网络服务，吸引了大批分销商加入特步连锁系统，特步专买店在全国范围内也迅速地由省份中心城市辐射到二、三级城市以及星云密布的中国乡镇。中央五套在特步的选择下，后面紧紧跟随了大批晋江运动鞋品牌，高峰时期，曾有三十多个品牌在中央五套投放电视广告，一度被戏称为晋江频道。在市场网络开发成功后，特步减少了中央电视台广告投放力度，开始有针对性做区域性的媒体投放，包括与湖南卫视《快乐大本营》《娱乐无极限》、《金鹰之星》、东方卫视《娱乐星天地》、光线传媒等娱乐时尚媒介合作推广。

在网站建设方面，特步网站再一次显示了特立独行的品牌主张。特步网站完全基于品牌极致体验、产品完全体验、X文化社区三大功能架构。整个网站与传统的图片、文字堆砌网站不同，用纯FLASH制作，让消费者耳目一新的体验。特步每年用于网络媒介投资预算达到300万元，并时时更新网站内容，引进新游戏，在门户网站上大力推广，其网站浏览量在运动用品品牌中位居前列，正成为“X新一代”的精神家园。

策略效果

与此同时，特步实施了品牌的整合营销传播。谢霆锋、TWINS、BOY„Z大陆市场推广活动成为特步固定的公关推广资源。极限运动、全国三人篮球赛、区域校园三人篮球赛、全国街舞大赛等等冠名赞助。2004年8月，特步（中国）有限公司以1620万元巨资，赞助2005年第十届全动会，成为行业中唯一一家合作伙伴，在与目标顾客零距离对话取得了非常的推广效果。

11.我国热区农产品品牌建设研究 篇十一

关键词 农产品 ；品牌建设 ；热区

分类号 S-01

随着市场经济的不断发展，农产品商品化程度不断提高，市场对农产品品牌化的要求愈加迫切。中国的热带农业具有鲜明的特色，天然橡胶、木薯、棕榈等热带作物在国家经济建设中占有特殊的地位，热带果蔬在保障全国“冬季菜篮子”、“特色果盘子”有效供给中具有特殊的作用和不可替代性。热带农产品已成为人们广泛喜爱的产品，热带农产品品牌战略的实施，热带农产品品牌战略的实施，将有利于提高农产品在国内外市场的竞争力，对推动热区农业增效和农民增收将具有重要意义。

1 热带农产品品牌发展现状

近年来，热区各省通过实施农业标准化，大力发展近年来，热区各省通过实施农业标准化，大力发展“三品一标”农产品（三品为无公害农产品、绿色食品和有机农产品，一标为地理标志农产品），积极开展农产品品牌培育工作，着力提高农产品质量、档次和规模，不断扩大产品知名度，提升产品市场竞争力，热区农产品品牌发展取得明显成效。

1.1 热带农业标准化水平逐渐提高，夯实了热带农业品牌化基础

中国热带作物标准化工作起步于20世纪80年代。现已制修订热带作物国家和行业标准506项，地方标准500多项，建立了以国家标准和行业标准为主，地方标准和企业标准为辅的贯穿产前、产中、产后全过程的热作标准体系[1]。近年来，不断加强热作标准的宣贯实施，创新标准宣贯实施方式，如2011年制作了海南、云南、广东、福建和广西5省区的香蕉标准的推广模式图，加强了标准的宣贯实施，促进了标准与产业的有机结合，热作产品质量安全水平得到大幅提升。

2010年农业部全面启动热作标准化生产示范园创建工作，热区各地结合实际，突出自身特色和亮点，大力加强热作标准化生产示范园建设，至今我国热带作物标准化生产示范园已达162个。热区各省充分发挥示范园辐射带动作用，不断推动本地热作产业向优质、高产、高效发展，取得了显著成效。

1.2 热带农业“三品一标”认证快速发展，提高了品牌农产品质量

“三品一标”认证的实行有利于提高农产品质量安全，为农产品品牌建设打好基础，已成为中国热区安全优质农产品的主导品牌，形成了各具特色、相互补充、协调发展的格局。

1.2.1 无公害农产品认证

截至2012年底，中国有效无公害农产品产地达到76 686个，有效无公害农产品达到74 529个，总量2.8亿t。在中国热区，无公害农产品认证量也在不断增加。据初步统计，近三年热区九省共认证无公害农产品共13 513个，占全国79 255个的17.05%，其中种植业产品8 074个，畜牧业产品3 241个、渔业产品2 198个[2]；认定无公害农产品产地6 551个，占全国39 070个的16.77%，其中种植业产地3 186个，面积达615.41万hm2，畜牧业产地2 651个，养殖规模13.41亿只，渔业产地714个，面积达13.90万hm2[3]。近三年热区9省认证产品和认定产地总量见图1所示。

1.2.2 绿色食品认证

截至2012年底，中国有效使用绿色食品标志的企业总数已达6 862个，有效使用绿色食品标志的产品总数为17 125个。绿色食品品牌的认知度、影响力继续稳步提高。据调查数据，绿色食品产品的市场价格比普通产品平均高出19.8%。2012年，绿色食品产品国内年销售额达到3 178亿元，出口额为28.4亿美元[4]。中国热区绿色食品发展与全国同步，也取得了一定的进展。热区9省2010～2012年有效期内绿色食品认证企业、认证产品分别达1 473家和3 799个产品，占全国的 21.47% 和 22.18%，各省所占的份额见图3、4所示。

1.2.3 有机食品认证

截至2012年11月底，农业系统有效使用有机食品标志的企业1 336家，有机产品认证证书1 916张。而在热区9省，至2010年底，有机产品认证企业总数达到304家，产品总数1 519个，分别占全国总数的25.29%和27.13%；有机食品认证面积47.52万hm2，比2009年增长了32.73%；产品国内销售额达420 257万元，出口额达16 532万元[5]。

1.2.4 地理标志认证

迄今为止中国热区地理标志农产品的发展已经具有了一定的规模，目前热区9省获得地理标志保护的产品有1 220件，占国内总数34.09%。各省（区）在农业部、国家质检总局、国家工商总局注册情况具体见图5所示。从地理标志的产品结构看，在热区1 220件地理标志产品中，涉及农产品1 167件，占总数的95.66%，其中种植业产品836件，占农产品地理标志的71.64%；畜牧业产品159件，占13.62%；渔业水产品62件，占5.31%。

1.3 热区大力推动农产品商标注册，促进农产品品牌上市

推进农产品商标注册是农业品牌化工作的重要环节。据2013年《中国商标战略年度发展报告》，2013年热区9省商标申请为618 783件，注册318 017件，截至2013年底热区九省有效商标注册量为1 983 256件[6]。

在农产品商标的注册工作方面，近年热区各省工商行政管理机关也积极按照中央关于“充分运用地理标志和农产品商标促进特色农业发展”的要求，不断加强农产品商标的注册和宣传工作，农产品商标在促进农民增收、农业增效，带动地方农业产业结构调整等方面的作用日益凸显。如海南省自2007年开展以农产品商标和地理标志为核心的“商标富农”工作以来，海南共引导涉农商标3 695件，拥有涉农著名商标80件[7]，包括福山咖啡、文昌鸡、琼中绿橙、临高乳猪、乐东香蕉等驰名岛内外的著名品牌，占全省有效著名商标总数的36%。

1.4 积极开展名牌农产品推荐认定，树立品牌信誉和形象

近年来，热区各省积极开展省级名牌农产品评选认定工作，如云南省自2007年在全省范围内开展名牌农产品评选认定以来，先后有256个农产品获得云南名牌农产品认证，目前有效期内的云南名牌农产品154个。2008年福建省首次评选福建名牌农产品，先后有319个农产品获得认证，目前有效期内的名牌农产品有220个。广东省有效期内的名牌农产品共676个。我国热区的名牌农产品知名度也在不断提高。如在2011年首次举办的“消费者最喜爱的中国农产品区域公用品牌百强”评选中，热区有23个品牌入选[8]。

1.5 着力推进农业产业化，培育农业品牌经营主体

近年来，热区各省积极培育、扶持有较强开发加工能力和市场拓展能力的龙头企业，围绕优势主导产业，建立农民专业合作经济组织。初步统计，目前热区九省农业龙头企业已达20 793家，农民专业合社达120 383个，各省情况见表1所示。依托龙头企业、农民专业合作社，提高了农民组织化程度，优化农业结构调整，提升了区域品牌知名度，促进了小生产与大市场的有效对接。

1.6 热带农产品品牌效益逐渐显现

以地理标志农产品为例，目前通过申报和使用地理标志，热区9省一批名特优产品知名度不断提升，品牌更加响亮，在市场上更加走俏，销售量明显上升。如海南省第一个获得地理标志保护的农产品“琼中绿橙”，产品价格由注册前的仅售 0.6元/kg提高至7元/kg，年销售额从80多万元增加到1.2亿多元。广西“横县茉莉花”获得地理标志后，带动该县110万人民走向富裕，不仅发展成为当地经济的支柱产业，同时也带动了当地交通、通讯、旅游、餐饮、服务等一大批相关产业的协调发展，体现出地理标志产品在经济社会发展的积极作用。福建“蕉城晚熟龙眼”注册地理标志商标后，销售价从2.1元/kg提高到16元/kg，种植户人均年收入从833元增加到3 135元。

2 热带农产品品牌构建过程中存在的问题及制约因素

2.1 热带农产品品牌构建过程存在的问题

2.1.1 热区农产品品牌数量少且发展滞后

目前我国年注册农产品商标量，约占中国商标注册总数的20%，也就是说，每5件商标中，才有一件是农产品商标。当前，热带农产品品牌发展还比较滞后，由于热带农产品对生产要素具有高度的依赖性，如受自然环境和自身生理特性等的影响，农产品保鲜期短，极易腐烂变质，农产品的质量稳定性较差，难于保证其连续供应；农产品生产受地域的影响导致规模扩大的限制性；农产品的生产周期有很强的季节性。这此问题的存在，直接影响了热带农产品品牌的发展。

2.1.2 热区农产品品牌发展不平衡

一方面，体现在区域发展不均衡，两极分化明显。以地理标志产品为例。目前热区9省获得地理标志保护的产品有1 220件，其分布非常不均匀。有些省份已获得保护的地理标志产品较多，而有的省份则很少。比如，四川省拥有地理标志产品351项、福建省拥有241项，分别位于全国的第二、第三位。在而另外一些省份，如海南省仅16件，在全国倒数第四位。另一方面，品牌农产品质量参差不齐。在热区的地理标志农产品中，既有五星级地理标志产品如五粮液酒、贵州茅台酒、宣威火腿、安溪铁观音、文山三七、普洱茶、赣南脐橙[9]。这些品牌效益推动了地理标志产品产业的发展，促进了农民增收。如文山三七，在“十一五”期间种植平均每年解决长期用工2.57万余人、短期用工711.41万人次，三七种植户每年平均获得种植收入4.3亿元。在海外市场方面，文山三七由原来的日本、新加坡、韩国等传统消费国家扩展至美国、英国、澳大利亚等欧美国家[10]。同时也有一些热带农产品申请了地理标志却未得到很好的保护。如海南省临高乳猪地理标志历经4年才获得注册，实属不易，但至今地理标志从没用过，临高乳猪产业日渐衰落。其他地理标志也有类似情况。

2.1.3 热区品牌农产品的科技含量低且附加值不高

中国热区现有的农产品品牌大部分是初级产品领域，如在热区1 220件地理标志产品中，涉及农产品就达1 167件，占总数的95%以上，而农业部注册的几乎全为初级农产品。由于在高端领域缺乏自己的品牌，品牌价值没有得到深层次的挖掘，难以获得最大的经济效益。

2.1.4 热区农产品品牌化经营中“柠檬市场”不同程度地存在

如海南的“琼中绿橙”，自注册成为海南省第一个地理标志证明商标处后，其名气越来越大，深受省外的消费者欢迎。海南省工商人士透露，不仅是省内的水果市场上有假冒琼中绿橙的违法行为，连在上海、南京等外省市，也有一些不良商贩利用广东、广西等地的橙类产品，冒充琼中绿橙来坑骗消费者，消费者难以分辨真伪，直接影响到原品牌的发展和影响，严重影响了琼中绿橙的市场行情。

2.2 热区农产品品牌建设的制约因素

2.2.1 农产品的生产规模小、经营方式单一

目前热区农业产业化、农民专业合作组织总量少，服务单一。如海南省的国家级农业龙头企业仅占全国的1.9%。在热区农业品牌化运作的过程中，由于大多数农业企业与农业专业合作经济经营能力薄弱，难以担当农业品牌化战略建设的重任。现有的农产品生产经营方式大多数仍处于以户为单位、自产自销的水平，无法适应竞争市场的要求，带动农业产业的发展。

2.2.2 热带农产品的综合质量水平不高

热区农业区域布局目前还不够合理，品种结构有待优化，专业化、商品化水平较低。许多种植户为追求产量上升而不顾产品质量安全，在生产中不适当或过量使用农药，农产品农残超标现象时有发生，难以达到国内市场标准。目前热带农产品物流系统、质量可追溯体系不够完善，不利于品牌农产品优势的发挥。

2.2.3 热带农产品质量标准体系不完善

农产品品牌的建构需要有产品质量标准体系做支撑， 没有一个统一的标准体系， 品牌的建构很难实现。目前，我国热区农产品质量安全标准的数量较少、种类单一，修订慢，标准的技术含量低，缺少农产品生产的产前、产中、产后全过程质量控制技术标准，未能与国际接轨。以农药残留标准为例，当前我国的水果农药残留限量标准比较笼统，“百果一标”的现象非常突出。而CAC、欧盟等著名国际组织和美国、日本等先进国家标准则具体得多，大多农产品都有各自的农药残留标准。

2.2.4 农产品品牌意识淡薄

受长期小农经济思想的影响，目前仍有部分部门领导、企业、个体经营者没有农产品品牌意识，生产和消费品牌观念淡薄，致使农产品品牌被抢注或假冒的现象屡见不鲜，在经济收益和农产品声誉方面都给生产经营者带来不可预料的损失。

3 中国热区农产品品牌发展策略

3.1 加强宣传力度，强化品牌意识

首先是主管部门领导要不断提高对农产品品牌创建重要性的认识，促使制定一些促进农产品品牌发展的政策措施；其次是要不断引导广大生产经营者转变观念，树立 “品牌经营、商标先行”的意识；三是增强广大消费者对农产品品牌的认识，采取多种形式加强对商标、品牌相关知识及知名农产品品牌的公益性宣传，培养消费者认识品牌、选择品牌、消费品牌的习惯和理念，进一步促进名牌农产品的销售和消费。

3.2 夯实农产品质量基础，提高农产品质量安全水平

一是加大热带农业科技创新，因地制宜引进名、特、优、新品种，优化热带农产品品种结构和生产区域布局。二是完善标准体系，制订和完善统一的规范化生产技术规程，对产品的产前、产中、产后全过程管理推行标准化。三是强化热带农产品质量安全管理，加强农资市场监管，严厉打击假冒伪劣农资产品。四是健全和完善农产品质量安全追溯机制，确保农产品质量和人民群众的生命安全。

3.3 创新品牌营销方式，充分发挥龙头企业带动作用

不断提升特色热带农产品品牌营销层次，实现由目前大多数农户自产自销的营销方式向主攻大超市、大卖场和在大城市设立专卖店的“阵地战”方式转变。通过采用“龙头企业+基地+农户”的农业产业化经营模式，建立起龙头企业与农户联合运作机制，完善热带农产品产业链建设，在产业规模、产品品质上下功夫，不断推动特色农产品品牌的发展。此外，加强农产品出口基地建设，加快实施特色农产品“走出去”战略，加强特色农产品出口企业在国外市场注册品牌的力度，扩大热带农产品的国际影响力。

3.4 加大对品牌农产品的政府支持和保护

在农产品品牌发展中，政府要给予创“品牌”农产品的企业或合作组织更多的政策支持，特别在在金融、税收、出口补贴等方面给予扶持性政策支持；支持重点龙头企业参加境外质量管理体系、环境管理体系和各类产品的认证，积极开拓国际市场，扩大我国品牌农产品的影响。此外，还要加大政府对农业的公共投入，大力推进农业科技创新和和科技推广，为实施品牌战略提供技术支持。

参考文献

[1] 徐兵强，李 琼，徐 志，等. 我国热带作物标准体系建设的主要措施及成效[J]. 农产品质量与安全，2012（4）：32-34.

[2] 农业部农产品质量安全中心. 2011～2013年度通过无公害农产品认证评审准予颁证产品目录[OL]。http：//www.aqsc.agri.gov.cn/ztzl/hzcpml/ 2013-09-11.

[3] 农业部农产品质量安全中心.2011～2013年产地认定备案目录[OL]. http：//www.aqsc.agri.gov.cn/wghncp/cdcx/， 2013-04-18.

[4] 中国绿色食品发展中心. 2012年绿色食品统计年报[OL]. http：//www.greenfood.moa.gov.cn/zl/tjnb/， 2013-05-29.

[5] 中绿华夏有机食品认证中心.2009～2010年有机产品统计年报[OL]. http：//www.greenfood.org/Html/2011_05_09/2_18553_2011_05_09_18577.html[DB/OL]，2011-05-09.

[6] 中华人民共和国国家工商行政管理总局商标局.中国商标战略年度发展报告[OL].http：//www.saic.gov.cn/zwgk/ndbg/201405/P020140506325447493616.pdf，2014-05-04.

[7] （范南虹.海南近4年专利申请年均增逾3成 知识产权发展迅速[N]. 海南日报. 2014-04-28.

[8] 中国优质农产品开发服务协会.2011消费者最喜爱的中国农产品区域公用品牌[N]. http：//www.cgapa.org.cn/2012/7423397092805.html， 2012-08-23.

[9] 北京中郡世纪地理标志研究所课题组. 第二次全国地理标志调研报告[EB/OL]. http：//coun- ty.aweb.com.cn/2011/1/17/480201101170927300.html. 2011-10-01.