预算人员工作方法措施（精选10篇）
1.预算人员工作方法措施 篇一
电气的技术及预算个人工作总结
自8月至今，本人在某某项目部主要负责水暖、电气的技术及预算工作，在大家的帮助和努力下本人顺利的完成了暂估材料的认价及合同签订工作，在暂估价的认价过程中，首先让各投标入围厂家进行报价，将各厂家报价进行横向对比，再与甲方下发的最终认价进行对比，在对比过程中，不断与厂家与甲方沟通，争取利益的最大化，与此同时，与各标段及时进行沟通，确认甲方信息的准确性，做到信息共享，资源共享。暂估价材料合同的签订过程中，做到符合相关法律规定，用词严谨、规范、准确，避免了因条款规定不明确，扯皮现象的发生，给公司造成不必要的麻烦和损失。除了上述的暂估材料的认价和合同签订工作，我还负责每个月的水电监理月报的收集、审阅及上报工作和水电现场技术及分包资料的检查工作。每个月的监理月报是获得工程进度款的重要依据，所报工程量一定要准确，我对分包上报的监理月报逐项进行核对，保证工程量不重报，不漏报，最大程度的获得工程进度款，保证工程所需资金，确保工程的顺利开展。对分包资料进行定期检查，使资料规范化，完整化，保证工程形成书面性质的文件，做到有依可循。本人在工作过程中认真负责，做到了及时与甲方、同事及劳务人员沟通，使得工作能够顺利开展，但由于经验不足、知识系统不全面，对许多材料及工艺还不能够熟悉掌握，在查阅资料上耽误了时间，导致工作效率不高。
在新的一年里，我一定会更加努力认真的工作，做好电缆、风机及水箱等暂估材料的认价及合同签订的相关工作，加强对劳务人员的技术及工程资料整理等方面监督管理，在工作中不断学习专业知识，完善知识体系，做好与甲方及劳务的沟通交流，为公司争取更多的利益。
2.预算人员工作方法措施 篇二
1 土建预算的涵义与意义
建筑工程在整个施工建设中必然需要各项费用的支持, 所谓的土建预算就是对这些费用进行预测、估算。土建预算是建筑工程预算工作的重要组成部分, 科学的土建预算能够促进资金合理规划, 达到资金的有效分配, 从而有效控制工程建设成本, 科学精准的土建预算能够为工程整体预算打好基础, 从整体上实现对工程造价的有效控制。
为了确保建筑工程土建预算工作的规范化、合理化, 我国已经制定并实施了一系列法律法规文件, 其中专门对土建预算的原则、方法等作出了详实规定, 以此来防范非法性预算现象, 其中具体包括:施工图预算规范、工程预算规范等。土建预算发挥着对整个建筑工程造价控制管理的指导作用, 也是建设单位、施工单位、设计单位等签订合约的有效依据。总的来看, 必须加强土建预算管理, 提高预算质量, 为工程建设施工打好基础。
2 土建预算的主要方法
建筑工程土建预算包括多方面的预算内容, 从建筑工程的主体构造出发, 可以将预算工作分成多类, 例如:建筑地基的预算、土石方的预算、墙体预算、门窗预算等, 不同的建筑构件有着不同的结构特征、性能特点, 对应采取的预算方法也各不相同, 其中要注意各类预算工作的重点注意事项, 采用科学的预算方法, 最关键是要保证预算的精准度、客观性。
2.1 基础预算
基础预算是土建预算的基础环节也是关键环节, 对于建筑工程来说, 打桩是关键, 桩体是构造建筑物的最基础环节, 决定着建筑物整体上的牢固度, 因此, 基础预算最重要的是打桩预算。实际的预算工作中, 部分预算员常忽视工程实际, 采取按部就班、依靠经验的教条主义预算方法, 从而导致基础预算偏离工程实际, 这是因为不同建筑工程坐居不同的地理环境, 有着不同的地基特点, 不能千篇一律, 而是要因地制宜, 例如:工业建筑打桩预算通常适合采用定额预算法, 打算预算也需要将机械成本考虑在内。
2.2 土石方预算
土石方工程是建筑工程施工的一部分, 具体施工工艺包括:场地平整、挖掘基坑、回填、土体运输等。该预算具体包括以下项目:土石方预算、满堂基础预算等。其中可以采取定额计价方法进行预算, 包括:人工土方、机械土方、石方、基础排水等的定额。按照天然密实度标准来计算土石方体积, 土石方之间有松实差异, 通常松方1m3=实方0.8m3, 人工土方定额要视土体干湿程度而定, 如果是湿土, 综合乘1.06, 单项乘1.18。挖桩承台土方时, 人工综合乘1.08, 人工单项乘1.25, 机械乘1.1。工程量计算过程中应除去桩与未回填桩孔的体积。建筑地基挖土深度>4.5m时, 采用机械挖土定额计价, 局部地区挖土深度>4.5m, 依然选择人工定额计价, 挖掘深度超过一定范围, 综合定额每上升1m, 对应乘1.05系数, 单项定额乘1.15。
2.3 墙体预算
墙体预算也是土建预算重要组成部分, 同一建筑由于墙体的位置、功用不同, 其预算方法也有所差别。这就需要预算人员亲临工程现场, 做具体、实际的辨别与分析, 一切立足于工程实际来有分类地进行墙体预算。例如:建筑墙体包括:内墙、外墙、框架墙等, 不同墙体采用不同的预算方法, 墙体体积的计算要涉及到:长、宽、厚度, 其中若将墙体厚度用作一个独立数据, 要确保其精准度。
例如:如果墙体长600米, 高度:19米, 此时墙体厚度取值精度至关重要, 因为0.37米, 0.365米之间即使有0.05m的差距, V=长x高x厚, 所计算出的墙体体积也将大相径庭。
同时, 墙体体积计算时要特别区分“应扣除部分”和“不应扣除部分”其中应扣除部分包括:门窗洞口、空圈、钢筋混凝土柱、板头等的体积。不应扣除部分则是指单位面积小于0.3m2的孔洞、檩木、木筋、铁件等所占体积。
此外, 墙体预算中同时要把墙体施工的机械施工成本、拉结筋等成本列入预算范围。
2.4 门窗的预算
门窗是建筑工程必不可少的构件, 其预算中最关键是额度换算。例如:在对门窗数量进行统计、计算时, 要首先调查好配套玻璃能否达到定额标准, 当发现其中有一定差异时, 则要实施额度换算, 这其中最关键是了解市场行情, 明确各类门窗的市场单价, 这样才能为科学预算打好基础。要根据建筑中门窗的具体类型来采取不同的面积计算方法, 例如:无框玻璃门工程量=洞口宽x洞口高。其中无框玻璃门又包括固定门扇、开启门扇, 各自采用不同的工程量计算方法。
2.5 脚手架的预算
脚手架是建筑工程施工的辅助性工具, 实际的工程量预算工作中, 要切实分析脚手架的结构特征, 以及施工建筑工程的高度, 对应采用科学的计算方法, 通常情况下, 高度>2m时适合使用脚手架, 预算员必须对脚手架的使用情况了如指掌, 同时, 也要注意将脚手架的维修费用考虑在内。
3 土建预算的质量优化
为了确保土建预算工作质量, 必须重点做好以上方面的预算工作, 实际的建筑工程土建预算过程中, 可以从以下方面做起。
3.1 施工图预算
科学编制施工图, 一般采用两大编制方法, 具体包括:单价法、实物法。要特别注意施工工程量前后顺序的设计, 例如:本着从内到外、从下到上、先主体后装饰的顺序来计算工程量, 施工图是工程施工的指导, 因此, 要加大对施工图编制预算的重视力度, 做好施工图预算才能为实体工程的预算打好基础。
现阶段, 综合预算通常涵盖以下方面:安装工程费、设备使用费等, 预算工作者要对各项预算做到心中有数, 明确各项费用具体数量, 以此来全面提升预算工作质量。
施工图预算实现后, 也要加大对预算的审核力度, 及时发现问题及时处理, 对于预算中需修改的环节则要经统一协商后再做出处理。
只有这样步步为营、一步一个脚印地加强预算管理, 才能确保预算工作质量。
3.2 强化施工预算管理
(1) 重视前期勘察。建筑工程土建预算质量的提高最关键的一点就是立足于工程实际, 切实考察建筑工程的特点、类型等, 工程开工前预算人员必须亲自深入施工现场, 进行实地测量, 全方位了解并掌握工程的实际情况, 例如:地基特点、地貌特征、所需桩柱数量等, 从而为基础预算打好基础, 在实地勘察的同时, 也要对勘察结果进行充分、全面、权威的论证, 经过勘察、分析、论证后来明确施工图预算是否可行。
伴随着工程施工的进行, 预算工作者也要实时深入施工现场, 通过将实体工程同施工图对照, 来分析实体施工中有无工程量的增减现象, 特别是一些关键施工环节, 例如:门窗类型、墙体厚度设置等必须进行特殊关注。
(2) 做好市场调研。预算人员一方面要时刻掌握工程施工情况, 另一方面则要深入市场, 对工程施工的相关材料、设备、构件的市场价格作出全面的调查, 而且要明确工程施工所需的材料类型、数量、规格、质量等能否找到货源, 要对不同生产厂家的货品进行对比, 以此来保证价格的真实性合理性。
(3) 重视竣工验收工作。工程施工结束后, 要严格把握好竣工验收环节, 此环节预算员需严加审核、监督, 重点监督工程施工是否遵照设计图和前期预算开展, 重点做好预算审核工作, 明确图纸中未标识的项目, 做好竣工结算工作, 如果结算同预算之间存在较大的出入, 必须深入分析原因、总结经验。
此外, 实际施工过程中预算人员要加强同项目管理人员之间的交流与协调, 掌握工程进度, 时刻了解工程施工变化等, 对于特殊的变更环节, 要进行特殊的关注与处理, 以此来提高建筑工程土建预算质量, 达到对成本的有效控制, 提高施工质量。
4 总结
建筑工程土建预算工作至关重要, 关系到建筑工程的施工经济效益, 也关系到施工单位、建设单位的利益, 必须掌握科学的土建预算方法, 采取科学的措施加强土建预算管理, 以此来提高土建工程工作质量, 打造出一个最为高效的建筑工程项目。
参考文献
[1]陈洪丽.论建筑工程土建预算[J].科技创新与应用, 2014 (11) .
3.就业困难人员帮扶工作措施 篇三
根据“乌鲁木齐市“就业困难人员认定办法”的通知的文件要求，为切实做好就业困难人员的就业援助帮扶工作，结合社区的实际情况，现制定辖区“就业困难人员”帮扶措施如下：
一、开展宣传教育工作。定期到辖区居民家中宣传就业优惠政策并进行讲解，发放有关政策宣传册。对法定劳动年龄内，有劳动能力和就业愿望的就业困难人员进行失业登记和求职登记。提供职业指导，职业介绍，空岗信息、等就业优惠政策服务。同时对就业困难人员家庭成员进行就业情况、身体健康情况等基本情况进行登记了解。积极宣传培训补贴政策，提供培训学校，培训补贴政策的服务。
二、讲解宣传政策并提供服务。向就业困难人员及家人讲解办理就业困难人员认定提供的相关资料和认定就业困难人员后可享受的就业优惠政策，并提供免费复印资料和认定手续办理服务。
三、提供认定服务。社区劳动保障站对就业困难人员进行初审后对符合条件的人员公示一周，如无异议，建立台帐并录入信息。在五个工作日报送街道劳动保障所。街道劳动保障所对社区报送来的就业困难人员认定资料进行审核后，在五个工作内建立一人一档，在申请认定证明上填写就业困难人员复核意见后报送区级劳动保障行政部门审定。
四、“一对一” 帮扶。对认定后的就业困难人员要量身定做具体的“一对一” 帮扶计划，指定专人进行帮扶，签订帮扶协议，对“零就业家庭”人员要在24小时内安置就业，对“4050”人员要在一周内安置就业。对大中专毕业生要在一个月内安置就业。但对社区提供了三次就业岗位拒不接受者视同就业。
五、跟踪服务。对就业困难人员安置后要跟踪服务，至到稳定就业：对“零就业家庭”人员要在刚安置的一周内每天一次跟踪询问服务，其后每周进行一次跟踪询问服务；对大中专毕业生要在一个月内进行一次跟踪询问服务；对“4050”人员要在一周内进行一次跟踪询问服务。对自谋职业、自主创业的就业困难人员宣传社保补贴，就业援助金补贴、小额担保贷款等政策，并对其提供办理服务。同时对企业吸纳的就业困难人员要到吸纳企业进行就业政策宣传，提供社保补贴政策宣传、指导服务，直至就业困难人员稳定就业。
（一）查看就业困难人员安置后就业稳定情况及家庭成员就业稳定情况和家庭成员身体健康状况。定期对就业后人员情况摸底，掌握其工作待遇、参保情况、工作表现和工作学习情况及就业后家庭生活水平是否有所提高。
（二）对回访服务中发现有就业困难人员安置后工作不稳定倾向的，要查找原因，提供政策援助和就业岗位援助。
（三）对回访服务中发现就业困难人员安置后，用工单位有违法违纪现象的要及时给予政策宣传，要求其整改并上报有关部门。
（四）对回访服务中发现就业困难人员就业后没有用足政策的要提供就业优惠政策宣传和服务。
4.预算人员工作方法措施 篇四
针对夏季“两抢一盗”案件高发的治安实际，莘县公安局近日下发了《关于开展高危人员管控工作专项行动全力预防夏季“两抢一盗”刑事案件的通知》，在全县开展高危人员管控工作专项行动，全力保证暑期社会治安大局稳定。
一是提高思想认识，切实增强开展专项行动的责任感和紧迫感。该局户政系统和基层派出所要充分认识到，切实加强对高危人员的管控，既是做好夏季治安大局稳定工作的重中之重，也是全面提升公安机关人口管理水平，促进社会和谐稳定的要求，要切实统一思想，提高认识，以强烈的政治责任感和工作紧迫感，全力以赴，扎扎实实地抓好各项工作措施落实，确保专项行动扎实有效开展。
二、进一步强化流动人口管控措施，全面掌控流动人口活动轨迹。第一要深入摸底调查，对发现的未按规定申报暂住户口登记或签订治安责任保证书的，及时责令其补办，及时将摸排的流动人口、出租房屋有关信息录入暂住人口和出租房屋信息管理系统，做好信息的变更、注销、研判等工作，提升信息管理科技水平。第二要加强治安检查。在澄清底数的基础上，通过身份核查、网上比对、安全检查等方法，及时把有现实和潜在社会危害特别是可能危及社会稳定的流动人口，纳入视线，实施重点管理。第三要强化动态管控，掌握活动轨迹。强化情报信息建设和社会面管控，减少、消除治安和安全隐患，净化社会环境。第四严厉打击惩处。要严肃查处违反流动人口和出租房屋治安管理的行为，严厉打击流动人口中的涉黑涉恶活动，以震慑和打击隐匿其中的违法犯罪分子，增强群众安全感。
三、严密重点人口、工作对象及其他高危人员的稳控措施。第一对现已建档列管的重点人口、社会矫正人员（五类外执犯）、工作对象和其他高危人员进行全面清理整顿，核对校准信息管理系统的项目，确保纸质档案与电子信息的一致性。第二结合流动人口清理整顿和常住人口入户调查工作，全面摸清未纳入管理的重点人口、五类外执犯、工作对象和其他高危人员，按照标准建档列管，全面落实管控措施，及时掌握其活动轨迹和现实表现，确保不失控漏管。第三对已列管的高危人员要分层次管控。对情绪激烈、执意上访滋事的重点人员，在两节期间，要落实24小时死看死守措施，坚决防止其到省、进京丢丑滋事；对已经脱离管控视线、下落不明的，要迅速组织力量找回，坚决稳控在当地。对有一般现实危害、无上访滋事迹象的人员，落实定期谈话、单位邻居监控等管控措施，及时发现活动轨迹，切实纳入管控视线之内。
5.预算人员工作方法措施 篇五
作为高校图书馆管理工作中的重要角色之一，其工作人员的职业素质占据着极为关键的地位。该项课题的研究，将会更好地提升对图书馆工作人员职业素质现状的分析与掌控力度，从而通过合理化的措施与途径，进一步提升其职业素质的最终整体效果。
一、概述
我国高校的图书馆正处在由传统的图书馆向数字型图书馆的转型时期，图书馆工作人员要学会适应社会的发展以及时代的进步，学习电子技术和通信传输技术，进一步为为高校师生提供学习各类资料，进而实现对高校学生的教育职能。作为高校图书馆的工作人员必须具备全心全意为广大高校师生服务的思想，同时也要具备一定的业务技能以及职业道德，使高校图书馆的职能能得到充分的发挥。由于高等教育的快速发展，高等院校图书馆的发展步伐却相对落后，由此产生了一些问题。一方面，随着高校人数的不断增加，对图书的需求量不断增加，而图书藏量有限满足不了日益增长的需求。另一方面，随着科技的不断发展，也创新了对图书馆及图书的管理方式，以前的图书馆工作人员可能适应不了新的管理方式。
二、高校图书馆工作人员职业素质现状分析
1、图书馆工作人员职业道德素质低下。大家都知道，图书馆管理工作是一项工作性质很轻松的工作。因此，很多高校的图书馆工作人员为了能够来到这个部门工作，可以说想尽了各种办法最终才得偿所愿。而他们文化知识水平不高，工作中缺少积极的工作热情，他们业务能力不强，总之文化素质与道德素质不高，而高校图书馆管理工作可以说是高校教学的又一个教学据点，这样的图书管理工作人员怎能担当好教育教学管理者。
2、工作中缺少创新能力和意识。图书馆作为高校的另一个教学主阵地，主要是以培养更多的创新型高级科研人才，因此，图书管理工作人员作为一名高校教育的教育参与者，在管理上也一定要有创新的`管理意识。工作中要改变以往传统的服务，将被动服务转变成主动服务。因为，在图书馆中对于每个读者来说都有不同的需求，而这就要求图书馆员在服务创新工作能力意识上要灵活掌握，不要采取传统的服务被动形式，要做到服务意识的创新。而在这实际工作中，很多图书管理工作人员却忽视了这一点。
3、工作中缺少上进心，工作积极性不够高。一直以来，高校图书馆工作人员与其他的教职工一样，也享受着职称评定的优势，同时待遇也和其他老师一样，但很多时候，难免会有一些高学历的老师被指派到这一部门工作。不管是谁被指派到这个部门他们的心里都会有这样一种想法：觉得自己学历很高，竟然被指派到这里，因此很不情愿地参与到图书管理工作中。所以，长此以往下来，他们的心里就会出现一些不满和抵触的情绪。致使工作中缺少上进心，工作积极性不高、不够热情等。
三、提高高校图书馆工作人员职业素质的措施
1、加强对高校图书馆工作人员的文化素质教育。要积极引进高学历的专业管理人才，整体提高图书馆在职人员的文化素质水平，同时还要对工作人员进行岗位素质培训，使图书馆工作人员自身拥有专业发展的理念，从根本上转变陈旧的服务理念和懒散的工作作风，树立终身学习的正确观念。
2、加强高校图书馆工作人员现代化应用技术的学习。在当今的知识经济时代，随着信息化的发展，计算机已经得到普遍的应用，使用互联网能够迅速快捷地传递整理信息，使同学们更加便捷地利用图书馆的资源，在高校图书馆的转型阶段，高校图书馆逐步成为信息服务中心，而作为图书馆工作人员，可以通过参与馆方组织的技能培训或通过自学，及时更新自己的技术知识，熟练掌握计算机的使用，以适应新形势的要求。“馆藏多媒体化、管理手段计算机化、信息资源共享网络化”是现代高校图书馆的发展目标，这都需要高校图书馆工作人员学会现代化信息技术手段，并且达到熟练的程度，从而提高工作效率与服务质量。
3、提高高校图书馆工作人员的服务意识。在图书馆这片天地中，图书馆工作人员扮演着服务者的工作，对图书馆的发展有重要的影响，图书馆可通过定期开展服务意识教育讲座，使工作人员牢固树立以读者为本的理念，并通过每月对工作人员的表现进行评奖评优，对服务质量优秀的员工给予认可，从而提高图书馆工作人员的工作热情和服务意识。图书馆工作人员的服务意识体现在工作中点滴的小事，例如与读者交流时尽量避免使用“严禁”，“不”等冷语言，选择易让人接受的温馨提示语；主动为同学推送新的图书资料，变被动服务为主动服务，做到“为人找书、为书找人”；以有亲和力的态度为同学提供服务，尊重在馆同学，将服务工作做细、做实，赢得学生们尊重，与学生之间建立信任的关系，形成良性循环。
4、建立多元化的教育渠道，制定完善的馆员教育规章制度。在高校图书馆实施素质教育，建立起多元化的教育渠道是必要的。在教育渠道方式上应进一步扩充学习的渠道，在高校图书馆馆员的教育权利得到保障以后，教育的需求必将呈现多元化趋势，无论采取那一种方式，都要牢牢把握提高高校图书馆馆员素质教育这一重要认识。把素质教育作为一项教育制度固定下来，进一步响应党的号召，解放思想，转变观念，把这项工作列为高校图书馆工作的重要议程，制定详细的计划，并得到认真的执行。除了固定已有的教育内容外，每年应对馆内在职人员进行培训和进修学习。并加大培训人数和力度。
四、结语
综上所述，加强对高校图书馆工作人员职业素质问题的研究分析，对于其良好实践效果的取得有着十分重要的意义，因此在今后的图书馆工作人员职业素质提升过程中，应该加强对其关键环节与重点要素的重视程度，并注重其具体实施措施与方法的科学性。
参考文献
[1] 邴玉霞.论高校图书资料工作者职业道德素质[J].吉林粮食高等專科学校学报.（01）：115-116.
6.预算人员岗位职责 篇六
职责概述：
参与项目前期的实施工作，负责水电工程的造价管理工作，参与施工现场的管理工作
职责一：参与水电安装工程项目前期的方案规划工作，参与初步设计方案工作，负责审核施工图设计工作
1、参与拟建项目水电安装工程的规划设计方案工作
2、参与水电安装项目初步设计方案工作，向设计单位提出优化性建议
3、负责审核施工图设计图纸，编制图纸审核记录
4、参与水电专业的图纸会审记录和技术交底工作，并做好记录存档备查
职责二：负责水电安装工程的预算编制工作
1、负责按照施工图纸、工程量计算规则、合理套用定额子目，编制工程预算书
2、负责对编制的预算进行技术经济指标分析，确定合理承包价，上报审批
3、负责对编制的预算书进行预算交底工作
4、负责起草承包合同，上报审批
职责三：负责水电安装工程的结算审核工作
1、负责收集整理工程结算的施工现场签证单、变更通知
2、负责审核竣工图纸、施工现场签证单、变更通知的真实性
3、负责根据结算资料编制工程结算书，出具工程结算单，上报审批
4、负责对编制工程结算书，进行技术经济指标分析，存档备查 职责四：，参与施工现场的管理工作
1、参与公司定期组织的质量检查，督促落实整改项目
2、参加对工程质量事故的调查
3、协调处理水电安装工程变更事项、4、参与工程竣工验收
职责五：负责处理部门日常工作
1、负责处理水电安装工程施工中存在的问题，并作技术性指导
2、参与本专业的工程技术交底，指导工程中有关变更工作
3、参与本部门定期组织的质量安全生产检查
职责六：
1、完成上级交办的其他任务
权力
7.预算人员工作方法措施 篇七
作风整顿活动整改措施
预审监管支队 杨夏斌
根据市局的统一安排部署，从今年11月至明年1月在全局文职队伍中开展了思想、纪律、工作作风整顿活动。经过第二阶段对自身的分析查摆，现对查找出来的问题提出以下整改措施：
一、加强政治理论学习，不断提高自身的政治素质。纪律教育学习是终身的事情，任何时候都不能放松。今后我不仅要学法律、法规等有关知识，更要认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、胡锦涛总书记倡导的“八方面风气”和“八荣八耻”等重要论述，精读胡锦涛同志在中纪委第七次全委会上的讲话等有关重点文章，及时学习领会党的文件精神，用邓小平理论武装自己的头脑，提高自己的政治理论修养，坚定自己的政治信念。进一步增强纪律观念，增强纪律意识，树立正确世界观、人生观、价值观，自觉地加强党性煅炼，遵纪守法，廉洁奉公，做到自重、自省、自警、自励。以高度的责任感、事业心，以勤勤恳恳、扎扎实实的作风，完成党和人民交给的各项任务。
二、要积极开拓进取，提高工作水平。要不断加强学习，加强锻炼，努力提高业务素质；讲究方法，注重实际，加强自己工作能力和修养；要想办法，办实事，把工作提高到一个新的水平。
三、模范遵守各贡规章制度。明确自己的职责，告诉自己什么可以做，什么不能做，以中国共产党的标准严格要求自己，向先锋模范看齐，以严谨的态度对待工作，以热诚的态度对待同志。
8.预算人员工作方法措施 篇八
上篇主要内容回顾小结：
截止目前我们已经学习了一线中小终端推销的四个技能模型：
模型一：陌生客户初次见面，业务人员用服务破冰，进而建立信任和客情，促成销售的8个套路。模型二：分析店内的产品结构，告诉店主：“我要卖给您的恰恰是你店里缺的产品”的11个方法。模型三：“利润故事”不是进价减去出价那么简单，用25个常用方法多角度算透利润。
模型四：客户最关心的是“至少别让我赔钱”，让客户感觉“肯定不会赔钱”的18个方案。
这四个模型都是终端推销过程中杀伤力很强的招术，同时也要求业务员有一定的专业知识和充分熟练的技能。初学者运用起来需要一个内化的过程，否则功夫不到家这些招数用不出来。有时也会碰到客户拒人千里之外根本不跟你谈让你的招数无从施展。这个时候返璞归真，需要“笨办法”帮你攻克“钉子店” 本篇就来学习“又笨又有效的终端推销方法”。
中小终端销售常用套路模型五：又笨又有效的终端推销方法
说明：民间有谚语“硬石头还要软绳子来勒”，意思大概就是说以柔克刚，水滴石穿。销售人员遇到拒人千里之外的钉子店，最需要这种精神——百折不挠，多次拜访。
1、心中有数，不要被客户的拒绝吓倒
态度最牛不是中小终端夫妻店，而是超市，超市采购第一次见到陌生的供货商业务员，态度往往很强硬：“我只有两分钟时间，我们今年有规定，新厂牌进店费一律两万元，你能接受咱们就谈，不能接受就出去”。或者扔下一句“我们暂时没这个计划”然后扬长而去。销售新手遇到这个情况就会抓狂绝望。实际上分析一下，超市真的对新产品没兴趣吗？——不可能，新产品意味着新销量/新毛利/新费用！真的两万元进店费用不能谈吗？——叫价两万最后两千成交的比比皆是。那店方为什么不跟你谈呢？其实店方对厂家的拒绝是职业习惯而已，他们习惯于“justsayno”，也许是要给你个下马威（需要你多去磨几次）、也许是那天他没时间心情不好或者是他最近正在忙着促销档期没工夫谈新品（你需要换个时间再来）、也许是他对你的新产品一无所知他不知道怎么跟你谈，他扬长而去是去别的店市调这个新产品的销售状况（那就需要你给他点时间）、也许是你的产品和方案他不感兴趣（他最近头疼毛利太低，你却给他拿了个低价产品的特价计划）„„。总之一句话：这世界没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨，店方也许对新品没兴趣，但他绝不会对赚钱没兴趣！越是陌生客户，他们的拒绝肯定越是假象。多去几次，找到对方态度强硬背后的原因，问题也就迎刃而解。
2、主动出击，不要相信客户的推脱和谎言
中小终端拒绝你的时候，直接说“不要”的比较少，大多数会给你一个借口，常见借口如下：
※你别忙活了，等我想好了要货的时候，我给你打电话吧。
※我先卖着别的产品，下回再说吧。
※你嫂子不在，我不当家，等他回来商量一下。
※老板不在。
※我和老王（指经销商）多少年的交情了，我一个电话他就把货拿来了，还用你来推销，我这个店你以后就别管了。
※这两天没钱，过两天再说
※没地方放了，下次再说吧
※淡季了，卖不动，等到旺季再来。
※„„
仔细推敲这些话，什么“没钱”“没地方”“老板不在”、淡季卖不动等等都是借口
——别的店不是在卖吗？你的地方你得资金不就是用来进货赚钱的吗？其实这些话背后最具“欺骗性”的意思不是拒绝而是推脱——“下回再说吧”，“我要货给你打电话”。要相信这些话，销售就没法做了。
永远不要相信客户会主动找你！一定要主动出击！
3、设定拜访目标：迈小步，不停步。
推销原本就是“从客户说不要才开始”，上来就成交那不叫销售那叫运气，尤其对钉子店和大店不要寄希望于一次成交，给自己设定每次拜访的目标：比如第一次去可能只是认识一下建立联系、介绍我们的服务流程、登记客诉、展示样品（见本文连载第一篇）；第二次去是要处理客诉、提升客情、做店内生动化布置、给对方讲利润故事并且分析“你店里缺这个产品”（见本文连载第二、三篇），第三次去要“利用从众心理推销”给对方看另外几家卖得好的店的订单（见本文连载第四篇）„„。迈小步不停步，每次设定一个小目标，完成这个目标就是胜利，这样你的销售心态会更平和，自己不乱阵脚，客户也不会觉得太“压迫”。
4、面对“老板不在”
去了很多次都被店里一句话顶回来“老板不在”，那太亏了。也许有一天你发现多次告诉你“老板不在”的那个人正是老板。所谓“迈小步不停步”的计划一步也实现不了，具体应对方法如下：
※端正心态：很多厂家的业务员对见大店老板有畏惧心理，其实真的约到老板见了面，往往还发现老板为人挺客气，你勤快点把服务做好建立客情，这个“老板总是不在”的店就成了“别的厂家攻不进去，而你可以直接跟老板接洽”的优势客户！
※要电话：问店员老板（也许是管进货的经理）是谁，什么时候在家，最好能把老板手机要出来，打电话发短信约好见面时间，你再来一次。
※书面沟通：把你的姓名、电话、要推销的产品、价格、政策写下来，托店员转交给老板，有样品留
下来更好。
※多拜访：当天二次拜访也许老板就在了，或者下次路过，隔着玻璃看见店内有领导模样的在指手划脚，别怕！直接推门进去找他，也许就碰上了。
※找内线：最了解老板在不在的人是谁（大店可能是门迎、保安，小店可能就是服务员、营业员）。你就盯着一两个对你态度不那么排斥的人（比如领班、吧台服务员或者出纳）每次去拜访都跟他扯几句，再送一个小礼品、再讲讲我们的产品优势利润故事，然后请他帮忙。他至少能透露给你老板是谁、什么时间在店里、能在老板面前“说得上话”的人是谁。下次你和老板谈的时候，这个“内线”如果能挤过来插一句“这个产品周围几家店卖的不错”，那往往起到关键作用。
※熟人介绍：店老板总有熟人吧，经销商可能认识他（如果他店里有经销商经销的其他产品）。隔壁或对门超市的老板也可能认识他、其他什么工商/税务/同学/老乡只要想办法一定能找到中介人。你也许能以介绍人朋友/老乡或亲戚的身份出现；反正我们只求一见，谈生意嘛还是靠专业、靠产品、靠利润故事！
※把客户变成员工：一般大一点的店老板们互相有个圈子，可能上午一起喝茶打牌。业务员一番辛苦“拿下”一个店老板，建立了客情，再嘴甜点，拜托大哥帮忙“您帮我介绍几个老板”，也未尝不可能。
5、多次拜访，作服务，软绳子勒硬石头。
在本文连载的第一篇我们就讲过：“用服务破冰——我是来服务，不是来卖货的”，里面讲了用态度破冰、用产品破冰、用熟人关系破冰、用广宣品破冰、用处理客诉破冰、用服务流程破冰等等等等。这是对所有陌生客户都适用的方法，钉子户“冰比较厚”，就得反复破冰。请看案例：
第一次拜访店里人多，老板不理我？没关系，我们认识一下，我执行客户拜访标准步骤（本文后续专题讲解），本次的拜访的重点是展示样品/讲政策/询问有没有客诉需要处理；另外送您两个小礼品。您不让我贴海报？没关系，下次再见，临走说一句“咱们第一次见面，您不进货太正常了，反正我们不是单纯来卖货的，一周来一次来搞服务。多来几次，等咱们熟悉了，相互信任了再合作”。
第二次拜访老板还不理我？没关系，我还执行客户拜访标准步骤，这次店里人少，有空间有地方，我正好做陈列做库存管理：帮您把货架整理一下，用抹布把货上面的灰尘擦一擦，把您店里产品（甚至不是本品）做个先进先出，告诉您有两箱日期比较旧的货我帮您放前面您先卖。还有给您个惊喜——上次那两包破损我给您换回来了。
第三次拜访老板不冷不热给我打了个招呼，说暂时没钱不进货？没关系，我照样执行客户拜访标准步骤。这次重点是擦展示柜，我拿脸盆盛上热水加上洗衣粉，把店里的展示柜擦的干干净净，告诉老板冬天制冷展示柜不用插电，但是也要保养好，否则夏天不能用了。啊？上次我帮您先进先出把日期早的货摆在外面怎么这次又压到里面了？没关系我再帮你倒一次，库房太黑，我用我的手机照着亮看生产日期把老货给你放在外面。数九寒天我忙的一脑袋汗，临走老板给我递了只烟，说了声辛苦。我知道，有戏了，下回该出手了。
第四次拜访出现意外了，老板娘坚决不要货，本来经过前几次努力老板已经搞定了，这次被老板娘搅黄了（心里叫苦，幸亏只有一个老板娘）没关系，我还是执行客户拜访标准步骤。老板娘爱财，我这次就重点讲解利润故事，给她看别的店的订单，当面叫司机来给隔壁店送酒。老板娘心动但是不行动，说“看看再说”。我回答“没关系，反正不管你进不进货我每周都来做服务”，临走前把店里的围挡膜海报都换成新的，还给了老板娘一个圆珠笔。
第五次拜访：真倒霉，老板老板娘都不在，老板的娘在店里看门，老人家一嘴方言口齿不清，我根本接不上话。欲哭无泪呀。正巧天气阴下来要下毛毛雨，我赶紧帮她把店门口的产品往店里搬，一通忙活完，我衣服都淋湿了。老人家好像挺感动，让我屋里坐，这次我趁着老板老板娘不在，而老板的娘又挺好说话，我把货架上我们的产品摆在最好位置，屋顶挂了十个吊旗，一进门的墙贴了六张海报，整个感觉好像我们的模范店一样，老板的娘硬要给我喝饮料，盛情难却，我临走把钱放在窗台上跑了，这个便宜可不能占。
第六次拜访：太好了，店里总共三个“高层”——“老板”、“老板娘”、“老板的娘”都在，老板的娘老远看见我就招呼我进来喝水，老板也给我发了根烟，只有老板娘还是不冷不热，但是也能给我个笑脸了。哈哈，我终于能坐下了，这半年的销售经验告诉我，没有几单生意是站着谈成的，店主给你凳子坐，你就有机会。赶紧趁机坐下喝杯水抽根烟，跟老板拉拉家常，我说：“我知道你们没下决心进货，你们也别不欢迎我，我是来服务的，咱们开小店不容易，进货时要慎重，但是我想知道你们担心的是什么，是不是我那些地方没解释清楚”。老板娘说主要是我这个新牌子客人来了不点我们的产品，多亏上次我贴了一大堆海报，才有人问了她一下这个产品有没有。我心中狂喜——终于开始谈货了，开始运用多种方法推销：“店里只卖客人点的产品你就赚不到的钱了，你要卖自己想卖的产品在能赚到钱”、“上次贴海报都有人问了，我这次不但给您贴海报、还给您做空箱陈列奖励帮你您拉动消费”、“先拿半箱试试看，我给你这个月日期最新鲜的货，保质期还有12个月，另外我帮你申请新店进货陈列奖励的促销政策（本来这个活动前天停止了）”、“这个小区5家超市就剩下您一家没有进货了（详细内容参看本文连载前四篇）„„”。老板娘还犹犹豫豫，老板发火了：“小伙子这么实在来了这么多次，你麽叽什么，我做主，要两箱”。最后我临走给他们只下了一箱订单——怎么也得给老板娘个面子，人家大小也是店里的“高层”。
走出门，长出一口气，这个钉子户终于搞定了。前前后后来了六次，卖了一箱新产品。最重要的是这个店开始跟我进货了，他今天进一个新品我将来就能让他全品项销售，只要我后续服务跟得上，这个店就是“我的菜”。
感慨呀，刚入行的时候以为做销售必须“八面玲珑冰雪聪明拔根头发是空心的才”能搞定。后来有件事教育了我，记得刚入行两个月，曾经有一个酒店我把这些招全都用了人家还是铁蚕豆一个油盐不进。逼得我没办法，每天中午高峰时段我就去他店里，不卖货不讲利润故事，天天帮他抹桌子上菜扫地，干一个小时我就走，第二天我再来，溜溜的我干了小半个月。老板受不了了。有一天留我吃饭，说：“怕了你了，你天天，来啥也不说就干活，我快让你整失眠了，你看我店里能卖啥就给我先一样少送点，我不冲别的，就冲你这人实在”。从那以后我就明白什么人能做好销售，你口才好不好没所谓，关键是执着下苦功，像绣花一样一针一线绣市场。有的时候我跟自己较劲，哪怕再小的客户搞不下来我就不舒服，不是为了卖这一箱货，而是给自己信心让自己再成功一次。连门都不让进就轰我出来的客户我都见过。我的诀窍就是客户没有好坏只有不同，百折不挠多拜访：你不让我卖货我递个名片咱们认识一下总行吧？我送你两个小礼物放下东西我就走行吧？我给你贴个海报行吧？我帮你处理客诉行吧？我帮你擦货架行吧？碰上你在洗菜我帮你洗洗菜行吧？碰上下雨我帮你把货搬回店里行吧？碰上你找不开零钱我帮你换点零钱行吧？碰上你小孩子哭我哄哄孩子行吧？实在再不行我中午吃饭时到你店里吃饭、我在你店里买包烟买条抹布搭搭话行吧？„„
小结和分析：
“不要寄期望于第一次就成交”、“销售从客户说不要开始”、“销售原本就是在概率中实现”“永远不要相信客户主动来找你”，这都是老业务口口相传的武功心法，落实到动作就是首先自己要心中有数，客户的拒绝一定有原因，然后百折不挠多次拜访。
去干什么呢？从专业上要执行标准拜访步骤，从细节上记录客户资料、送小礼物、贴客户联系卡、做库存管理、处理不良品、处理客诉、做生动化贴海报拉动销售甚至力所能及帮店里做点杂事，老板不在就想办法打听老板电话，找熟人找内线帮自己约老板等等，能干的事情太多了，说一千道一万，有理不打笑脸客，我做服务总没有错吧！一次不行就一百次，我又不是要拆你家房子，我是要把赚钱的产品卖给你（产品加利润故事），我就不信你是油盐不进中华鳖精，总有一天你能给我个笑脸给我个座位跟我讨论一下进货问题，只要你肯谈我就有办法，你有什么顾虑我给你解决呗、少进一点试一下嗄„„。精诚所至金石为开，用小沈阳的话就是：“你可以不爱我，我爱你你管不着、花儿是无罪的”。
都说做销售“辛苦”，我总开玩笑说“心不苦、命苦”。干这一行，就这个命，没有做业务员时代的卖苦力爬冰卧雪走街串巷，就没有将来做经理的指点江山横刀立马，销售行业竞争激烈，你不玩命，将来命就要玩你！
本篇回顾与下篇预告：
9.党建工作方法措施 篇九
一、项目名称
创建特色质量工程先锋团队，锻造卓越石油化工专业人才
二、指导思想
实施基层党建创新“书记项目”是贯彻党的十七届四中全会精神，深入开展创先争优活动的具体举措;是落实“抓书记、书记抓”基层党建工作责任制，充分发挥基层党委书记的表率作用，不断提升基层党建工作水平的重要举措。做好基层党建创新“书记项目”，可以破解党建工作虚化、难以量化考核的问题，使党建工作看得见、摸得着、记得清、抓得实，并通过以点带面、全面引领和带动全院党建工作向纵深发展。
三、目标要求
以创建特色质量工程先锋团队为总揽，通过实施“师生谈心工程”、“典型塑造工程”、“名师带名生工程”、“党员特色活动工程”，切实达到“发现问题学生、引导困惑学生、帮助困难学生、培养优秀学生”的基本目标。通过成立特色质量工程先锋团队，找准工作突破口，全面广泛调查研究，服务学院人才培养和学生成长成才，探索具有我院特色的质量工程教育新路子，努力锻造更多的卓越石油化工专业人才。
四、项目内容
依托我院拥有国家级、省级特色专业以及教育部第二批“卓越工程师教育培养计划”试点专业及省级精品课程、省优秀教学团队等基础和优势，该“书记项目”旨在构建以特色质量工程为核心，以党员教师为主导，涵盖特色专业、卓越计划、精品课程、教学团队、科研团队为主体内容的一系列特色质量工程先锋团队。
(一)项目启动
工作内容：学院党委提出我院“书记项目”的主体内容，报学校党委组织部审批，争取成为入库项目。根据项目制定详细的实施方案，在全院进行宣传反动和全面部署。
完成时间：4月13日
负 责 人：学院党委
(二)项目实施
1、“师生谈心工程”
工作内容：以“一个都不能少，一定要面对面”为谈心理念，力争用一年时间让每名学生至少和一名教师谈心一次，实现“尊重和关爱学生、了解和发现学生、支持与帮扶学生、引导和鼓励学生”的目标。
时间安排：(1)4月30日前，制定谈心计划，草拟谈心提纲，发放给全院教师;
(2)5月—6月，组织对级和20xx级学生进行“一对一”谈心，学院党委做好谈心工作的跟进、了解工作，及时发现谈心工作中存在的问题，做好改进。
(3)7月初，谈心工作阶段总结，广泛收集师生对“师生谈心工程”的意见和建议。
(4)9月—11月。组织对级、20xx级和20xx级学生进行“一对一”谈心。
(5)12月，总结“师生谈心工程”，制定长效机制。
负 责 人：学院党委、学生工作办
2、“典型塑造工程”
工作内容：以卓越班为切入点，着力在“卓越”上下功夫，探索卓越计划教育培养模式;以国家级特色专业化学工程与工艺，省级特色专业环境工程为切入点，着重在“特色”上下功夫;以2门省级课程为切入点，着重在“精品”上下功夫;以省级优秀教学团队和专业科研团队为切入点，竭力“打造一个由若干教学和科研团队组成的富有战斗力的和谐奋进化工学院大集体”，凝练好的经验和做法，塑造特色质量工程先锋团队的典型，示范带动各项工作的发展。
主要做法：(1)对卓越计划试点班，采取“全员参与、形成合力、力争卓越”的工作思路，通过“建党支部、建兴趣小组、建科研小组”等方式让试点班的70名学生专业卓越、思想卓越、能力卓越。
(2)对特色专业建设点，成立教研小组，对国家级特色专业化学工程与工艺，省级特色专业环境工程的人才培养、工程实践锻炼等方面进行凝练，争取出一些高质量的教研、教改论文，真正实现这两个专业的特色。
(3)对精品课程，不断加强精品课程网站及精品课程内容的建设和完善，形成一整套可以推介、可以宣传的课程体系，让其与“精品”名副其实。
(4)以学校科研任务及教育教学目标为依据，通过省级优秀教学团队的示范带动，其他专业成为相关的教学团队和专业科研团队，竭力“打造一个由若干教学和科研团队组成的富有战斗力的和谐奋进化工学院大集体”。
时间安排：全年
负责人：学院党委牵头，各系(教研室)具体负责
3、“名师带名生工程”
工作内容：以“专业老师带科研创新型学生”、“政工干部带管理型学生”为抓手，引导学生做好个人职业生涯规划，培养一批一专多能的卓越石油化工人才。
工作载体：
(1)“专业老师带科研创新型学生”：教务处牵头开展的大学生创新实验项目;团委牵头的“挑战杯”大学生课外学术科技作品竞赛、广东大学生学术科技节有关项目;学院选拔相关学生参加化工创业设计大赛等各类专业竞赛;专业老师带学生参加个人的科研项目。
(2)“政工干部带管理型学生”：团委牵头的“青年马克思主义者培养工程”;学院团委牵头的“素质拓展训练营”等。
实施形式：在学生干部中遴选部分优秀的学生干部参加各级各类培训;由学院领导、学生工作办、学院办公室相关政工干部“一对一”指导1名学生干部组织策划一次学生活动，提升其组织管理、策划协调能力。
负 责 人：学生工作办
4、“党员特色活动工程”
工作内容：以“党员成长故事汇”、“党支部风采大赛”、“十佳党员之星评选”等为载体，不断培育具有化工学院特色的党员活动，影响和带动青年学生追求进步，实现卓越。
时间安排：(1)5月—11月，每月一期“党员成长故事汇”，邀请党员中的先进典型，讲述个人的成长故事，引导、启迪广大青年学生。
(2)6月—11月，组织策划举办“党支部风采大赛”、“十佳党员之星评选”活动，不断培育具有化工学院特色的党员活动，影响和带动青年学院追求进步。
(3)11月底，以网络、宣传板、微博等多种途径总结、宣传“党员特色先锋工程”系列活动的成果。
(三)项目总结
全方位总结“书记项目”的实施情况，按照学校党委组织部的要求形成总结材料(视频光盘、PPT相结合等多种形式)，上报学校。
五、项目保障
1、组织保障。成立“书记项目”领导小组和执行小组，具体负责领导和实施“书记项目”的各项内容，确保活动有方案、有总结、有实效。(相关活动的具体实施方案另行印发)
2、经费保障。争取学校党委组织部支持，提供相应的活动经费。根据“书记项目”活动内容由学院行政统筹相关经费给予支持，并提供必要的人力、物力保障。
10.预算人员简历 篇十
| 求职意向 | ||||||||||||||||||||||
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| 求职类型： | 全职 | 月薪要求： | 面议 |
| 应聘职能类型一： | 造价/估价师 | 应聘职能类型二： | 预算人员 |
| 应聘职能类型三： | 应聘职能类型四： | ||
| 应聘职能类型五： | 应聘职能类型六： | ||
| 希望工作地区： | 江苏,南京 | 其他地区： | |
| 可到职日期： | 一个月 |
| 相关工作经历及特长 | ||||||||||||||||
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| 人才类型： | 普通求职 | 相关工作经验： | |
| 外语语种： | 英语 | 外语水平： | 良好 |
| 其它外语语种： | 无 | 其它外语水平： | 无 |
| 普通话程度： | 标准 | 计算机能力： | 良好 |
| 教育/培训经历 | ||
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| /09 -- 1999/06：扬州大学 | 工民建 | 大专
/10 -- 2007/10：南京造价协会 培训课程：注册造价师考试 培训描述：已通过注册造价师考试； 2007/06 -- 2007/06：南京市人才市场 培训课程：职称计算机 所获证书：职称计算机合格证书 培训地点：南京市人才市场 培训描述：取得中级工程师证书 /08 -- 2002/08：南京市造价协会 培训课程：造价编审理论及案例 所获证书：全国造价员土建及装饰中级 培训地点：宁海大厦 【预算人员工作方法措施】推荐阅读： 预算人员工作总结06-24 会计人员继续教育培训《新预算法解读》06-29 施工图预算编制方法09-11 科技计划项目预算编报方法06-11 财政预算工作布置08-09 如何做好预算工作介绍06-16 预算实习工作报告06-19 项目预算工作总结报告07-24 合约预算部工作流程08-12 集团资金预算情况的工作汇报08-01 |