网络广告的应用论文

网络广告的应用论文（精选14篇）

1.网络广告的应用论文 篇一

据易观国际最新报告《中国网络广告市场实力矩阵专题报告》研究结果显示：中国网络广告市场正经历从块状同质化市场向团状异质化市场的过渡，前三名和前十名的市场集中度虽然仍在继续上升，但是三名上升的幅度低于前十名的上升的幅度。同时各代表厂商在市场执行能力以及创新能力方面都有不同的表现。其中，该市场领先者为新浪、搜狐、百度;创新者为谷歌、腾讯;补缺者为TOM、中搜、MSN中国以及各类垂直门户、垂直搜索、各类以广告收入为主的WEB2.0网站等。

这个矩阵来自于易观国际，分析了以来各大网站的市场表现,并预测了它们在08年的表现，其中用的关键指标是“市场执行能力”和“创新能力”。

问题就这样产生了：

- 1、为什么见不到“务实者”了呢?

中国互联网不需要实用主义，更需要理想主义，这样的分配让人想到了这几年来的概念横飞和VC纵飘，事实上象新浪和SOHU，从原来的接近“务实者”的位置在转向领先者的过程中，不正是在市场执行能力上有所退步了吗?

或许这个市场上，缺乏的不是概念创造者和技术实施者，而是真正埋头于市场，开发市场的公司，如阿里巴巴/淘宝?

- 2、web2.0企业扎堆，不是“创新者”，而是在“补缺者”

这样的评论，估计令各类web2.0企业打心底不服，“说我市场开拓不力也就算了，我在概念和技术上可都有创新”，

当然“知者”会更愿意倾听其中的原因，从中找到自身不足之处，有则改之，无则可勉。重要的是可明晰两条路，要么着力开拓市场，越挫越勇，不要急着调整商业模式，走下去，务实下何尝不是一套摆脱扎堆现象的办法之一。

-3、Google地位是否看得偏高了?

尽管我是个google粉丝，但如果预测在2008年，google能逐渐接近领导者行列，大胆中透露着期望。

这样的矩阵，其实做起来并不复杂，但目前的配备却非常简约的指出互联网行业成功的行业本质——获得市场能力和创新能力的平衡，市场能力是短期压力(紧急工作)，创新能力是长期压力(重要工作)，有人有兴趣一起划下互动营销领域的矩阵吗?

我的选择是：

横轴是——创新

竖轴是——市场(客户)

你的会是什么呢?

来自：digitalimpact.shunyagroup.com/post/37.aspx

2.网络广告的应用论文 篇二

1 网络广告中交互动画的特点

1.1 集成性

网络广告是利用计算机网络进行传播的一种广告形式, 它将文字、声音、图像等融为一体, 同时还灵活运用了多媒体技术、网络传播技术和数字处理技术, 这些新技术的运用使网络广告中交互动画的表现形式更加丰富多彩, 交互动画不再是一种单一的图片或者文字展示, 而是将文字、图片、声音等结合在一起的一种动态展示方法, 通过屏幕显示, 我们可以清晰地看到不断变化和闪烁的画面, 这种展示手段比传统的展示手段要有效得多。

1.2 交互性

网络广告中的交互动画具有交互性的特征, 这种特征不是表现在信息内容上, 而是体现在观众的体验上, 网络广告中的交互动画设计采用的是观众与广告互动的宣传形式, 它与现代信息技术的发展方向是相符合的。交互性是网络动画最大的特点, 其主要意义在于让观众可以自由参与到动画之中, 摆脱了传统网络动画的被动性, 可激发观众对广告的兴趣和热情, 在设计的过程中, 设计者主要重视的是动画的娱乐性、独特性和丰富性, 使人们在观看动画的过程中不仅获得了广告中的基本信息, 同时也实现了心灵、精神的放松与愉悦。这是当代社会人性化的一种重要表现形式, 体现了社会大众的主体地位, 对于网络广告的宣传形式来说是一种重大的突破。

1.3 娱乐性

网络广告的特点之一就是娱乐性, 在生活节奏越来越快的时代背景之下, 人们的生活、工作压力也越来越大, 为了在日常生活和工作中得到放松, 许多人都倾向于选择一些具有娱乐性的活动, 网络广告中的交互动画作为一种可带给人们视听享受的动画表现形式, 其娱乐性的高低往往决定了观众的参与度, 因此, 对于交互动画来说, 设计者在进行设计的过程中应坚持娱乐性的原则, 尽量满足不同社会群体的心理需求, 让人们在观看动画的过程中体验到极大的乐趣和新鲜感。

1.4 非线性

网络广告中的交互动画与传统的网络动画表现形式有很大的区别, 其采用了非线性和非循环的表现方式, 改变了以往动画中观众的被动局面, 在这种非线性方式的指引下, 观众不再只是被动的接受, 而可以根据自己的爱好参与其中, 这样就有利于提高观众对网络广告的满意度, 从而提高商品的销售量。

1.5 艺术性

动画本身就是一种艺术的表现形式, 其艺术性主要体现在整个过程的协调感和统一感, 对于交互动画来说, 其艺术性更加深刻, 交互动画运用现代技术与艺术新结合的手法, 使动画中的各种组成元素, 包括图像、声音、文字、场景等实现完美融合, 从而创造出协调统一的美感, 网络广告中的交互动画在艺术形式的展现上更加丰富多彩, 它结合了电影、音乐等艺术学科的特点, 并将这些特点融入到动画设计之中, 摆脱了传统动画的单调性和乏味性, 使其成为一种独具特色的艺术表现形式。

2 网络广告中交互动画的设计原则

2.1 实用性与艺术性相结合的原则

网络广告中的交互动画是广告与动画的结合体, 其不仅要体现广告的商业价值, 同时也必须体现动画的艺术价值。在实际创作的过程中, 设计者应坚持实用性与艺术性相结合的原则, 灵活运用各种先进技术和手段, 改变传统广告动画的单调性和被动性, 为广告注入更多的内涵, 这样才能使网络广告中的交互动画真正深入人心, 最终获得大众对商品的肯定。

2.2 人性化设计的原则

在社会主义民主化建设不断深入的时代背景之下, 我国人民的主体地位在许多方面都展现了出来, 企业要取得发展, 必须坚持民主化的管理方式, 相应地, 广告设计企业要取得发展也必须坚持人性化的设计原则, 充分体现社会大众的主体地位, 在设计的过程中, 影响设计的因素主要包括设计者本身的因素、文化因素、环境因素等, 交互动画的人性化设计受到以上因素的影响比较大, 尤其是设计者本身因素的影响, 不同的设计者对商品信息的认识也有所不同, 其在设计过程中追求的目标也就不同, 有的设计者在进行网络广告中交互动画的设计时仅仅考虑到商品的商业价值, 这就导致其在实际设计的过程中仅仅突出广告动画的实用性, 而忽略了社会大众的心理和情感需求, 这样的广告必然不能达到观众满意的标准, 因此, 设计者应对设计方法进行改进。

3 网络广告中交互动画的应用价值

3.1 有利于提高网络广告的信息传递能力

交互动画在网络广告中的应用极大地丰富了广告的艺术性、娱乐性和趣味性, 观众在网络广告的中可以获得更多的商品信息, 并真正体验到商品的价值, 此外, 在交互动画之中, 人们的心理和精神需求通过视觉和听觉也得到了满足, 这就使网络广告更加深入人心。

3.2 有利于丰富网络广告的推广形式

交互动画的应用使网络广告的推广形式更加丰富, 由于其具有交互性的特点, 在推广的过程中, 社会大众可通过多媒体等表现手段对商品信息进行更加深入的了解, 并积极参与到广告之中, 通过网络等媒介提出反馈意见, 这样不仅有利于广告质量的提高, 同时还有利于提高观众的满意度。

4 结束语

随着网络广告的不断发展, 社会大众对网络广告的要求也会越来越高, 交互动画的引入是网络广告发展的必然趋势, 从目前的现状来看, 网络广告中的交互动画设计与应用还面临着一些问题, 需要相关人员对设计方法进行改进, 并扩大交互动画的应用范围。

参考文献

[1]王静.浅析网络广告交互动画设计的艺术性[J].设计艺术研究, 2012, 02 (3) :77-79.

3.广告策略在网络营销中的应用 篇三

[关键词] 网络营销 网络广告

一、网络营销和网络广告的定义

网络营销在英文中有多种表达方式，如Internet marketing online marketing cyber marketing，network

marking web marketing e-marketing等。从网络营销的本质“商品交换”的角度理解，网络营销即网络市场营销，其实质仍然是营销。市场营销是以满足人们各种需要和欲望为目的，变潜在交换为现实交换的一系列管理活动。互联网是指由因特网、企业内部网和外部网所构成的网络集合体。

网络广告属于广告中的一种，在英语中，广告是Advertising，电视广告称Commercial，网络广告尚无专用名词，一般称之为Net AD(Internet Advertising)或Web AD。网络广告可以分为广义和狭义两种，广义的网络广告指企业在互联网上发布的一切信息，包括公益性信息、企业的商品信息以及企业自身的互联网域名、网站、网页等;狭义的网络广告是指可确认的广告主通过付费在互联网上发布的、异步传播的具有声音、文字、图像、影像和动画等多媒体元素、可供上网者观看，并能进行交互式操作的商业信息传播形式。

二、网络营销中的广告策略

网络广告能够协助企业建立品牌形象，激发消费者心中的潜在欲望，它具有很多与其他媒体不同的特点。因此，网络广告主应采取一些对应的策略，以充分发挥网络媒体的优势，增强网络广告的效果。

1.网络广告定位策略

在企业竞争日趋激烈的今天，要想只靠产品质量和数量来战胜对手已不容易，因为企业在这方面的差异逐渐变小。因此，网络广告必须给网络营销中的产品一个恰当的定位。网络广告定位策略主要分为以下几种:

(1)领导者定位策略。领导者定位策略就是利用人们认知心理先入为主的特点，使网络广告所宣传的产品、服务或企业形象，率先占领消费者的心理位置，在消费者心目中树立一个“第一”的位置。

(2)空隙定位策略。空隙定位策略即寻找消费者所重视的，尚未被占领的空隙，网络广告诉求的重点就是填补这种空隙。比如在价格方面的高价格或低价格，在技术上的新技术，在时间段上的不寻常等。这些如果是领导者企业所忽视的市场空隙，跟进者就应该毫不犹豫地占领它们。

(3)观念定位策略。观念定位策略就是强调商品的新观念，重在改变消费者的习惯心理，树立新的商品观念和消费观念。有时某种产品由于种种原因，形成了消费观念上的障碍，采取观念定位，有助于推动产品为消费者所接受。

2.网络广告市场策略

网络广告市场策略是指企业在掌握目标对象特点的基础上选择一定的范围作为自己的市场，以满足一部分消费者的需要为宗旨，根据产品在市场中所处的地位而决定网络广告手段的一种策略。在竞争日益激烈的网络营销环境下，每一个新产品在推向市场的过程中都意味着和其他对手竞争，意味着在原有的市场中夺取市场份额。为实现网络营销目标，企业总是希望尽快告诉目标受众自己的产品能给他们带来什么特殊的利益。但是，企业产品的目标对象往往分散在市场的各个不同区域。解决之一矛盾的有效途径，就是首先要了解目标对象的情况，然后进行合理的实施网络广告市场策略。

3.网络广告时间策略

网络广告时间策略是指网络广告发布的时机、时段、时序、时限等策略。一则制作非常精致的网络广告，如果没有运用恰当的时间发布的话，往往也会影响其效果。网络广告时间策略的确定除了结合目标受众群体的特点外，还要结合网络营销中企业的产品策略和企业在传统媒体上的广告策略。一则好的网络广告时间策略不仅能提高网络广告的浏览率，还能节省网络广告费用。

4.网络广告心理策略

网络广告心理策略是指针对消费者购买过程中不同阶段的心理特征，进行网络广告诉求，从而引导消费者从认知产品直至实现购买的一种策略。在所有网络广告中，消费者不是简单的被动接受，而是主动的选择，消费者可以根据自己的要求、喜好，选择是否接受，以及接受哪些广告信息。

5.网络广告网站策略

网络广告网站策略是指网络广告在发布时选择合适的网站的一种策略。网站是开展网络营销的基础，同时也是开展网络营销的最有力的工具。网络营销的发展，要求网络传输有极快的响应速度和畅通的道路，网上大量数据的传输对以带宽为代表的网络特性提出了越来越高的要求。能否选择恰当的网站对于企业能否成功地进行网络广告，乃至是否能够成功地進行网络营销起着越来越关键的作用。

三、我国网络广告策略实施的问题与对策

1.规范我国的网络广告市场

从网络广告诞生至今，互联网上还没有专门的网络广告管理机构，从事网络广告标准的制定，对网络广告发布形式和内容进行审查、监测和管理工作。虽然从某种程度上说，这种宽松的法律环境有力的促进了网络广告的创新和发展，但是网络广告行业本身也没有明确的业界标准。

2.培养高素质的专业性人才

目前，我国的计算机人才比较短缺，特别是企业和传统媒介的计算机人才十分短缺，这与我国网络快速发展的势头不相称，对我国网络应用的后续发展不利。要想我国的企业和传统媒介在国际市场中占一席之地，就必须重视计算机普及教育，重视培养熟练掌握计算机网络技术和相关知识的专业性人才。

3.开发多样化的表现形式

网络广告的表现形式将直接影响到网络广告策略实施效果，旗帜广告、按钮广告这些简单的广告形式已经不能引起网民的兴趣，必须开发多样化的网络广告形式吸引受众的眼球。

4.灵活地调整策略

网络广告策略并不是一成不变的，在实施的过程中我们应该注意到消费者的需求可能因时、因地、因人、因产品而有不同的变化。

参考文献:

[1]杨坚争:网络营销教程[M].北京:中国人民大学出版社，2002.16

4.网络广告的应用论文 篇四

这次口水战的关键词是：流氓广告。

广告这个行业是最古老的行业之一，所以封杀广告是没有可行性的，在中国用户付费概率极低的情况下，你再断了广告，让那些开发者没有了收入，还有谁会去开发千千万万的应用?但是我不反对封杀流氓广告。

何谓流氓广告，很难定义，我的理解就是用户没有办法主动清除，又无法拒绝，而且对用户造成了骚扰的广告就可以归位流氓广告，按照目前手机上主流的广告形式，我们一一进行讨论：

1. 短信群发：做好了就叫数据库营销，精准营销，做差了就是垃圾广告，目前90%都是垃圾广告。

2. Wap文字链：这个基本和互联网一样，点不点都随用户，

3. Banner广告：虽然现在android技术已经很先进，但是banner广告还处于文明阶段，还没有达到互联网那种随心弹，随意弹的境界，所以目前看来还是安全的，而开发者甚至会为用户考虑，降低banner广告的大小，以避免用户流量损耗太大。【至于一些小偏门，提高点击率等不在此讨论范围内】

4. 积分墙广告：这只是一个带有引导用户行为的广告而已，本身的主动选择权还是在用户手里，你要使用产品，又不愿意付费，那么积分墙可以帮你，所以积分墙也属于被误杀的范围。

5. 推送广告：这个是最具有争议的，在google play上带有推送广告的app太多了，反而当前国内第三方应用商店审核更严格，对此类广告行为抵制更多，推送广告的形式基本上是在通知栏出现为主，有的是点击后出现一个介绍页面，更多的是点击就自动下载，而且用通知栏上面的清除按钮无效，实在是一个很恼火的事情，所以我觉得封杀这类广告是有必要的，特别是那种无法清除，甚至会自动下载安装运行的广告软件。

从我的手机里，找了一个被检测出含有广告最多的App，居然有23个广告插件，但是这些真的都是广告吗?其实大部分还真不是，在这款产品中，真正的广告只有一个，就是积分墙，其他被检测出来的还真不知道是干嘛用的。

5.网络广告的应用论文 篇五

20社会热点不多，除了建国60周年外，和比较起来，传播热点确实不可同日而语，但是15.4%的增长确实给夏洪波学长的工作业绩交了一份完美的答卷。

央视作为传统ATL营销传播的重要平台，其传播价值可想而知，尽管随着网络媒介的发展，市场营销传播环境发生了巨大的改变，但是cctv依然是一个国内最为强势的信息告知平台，也是最具社会公信力的媒体，因此对于二三线城市以及农村市场来说，其传播效果还是相当强势的。

正因为央视在二三线城市和农村的强大传播力，巨人集团耗资4330万拿下新闻联播后标版第一选择权，可想而知，以二三线城市和农村市场为主的脑白金、黄金搭档、黄金酒必然再明年高强度地 消费者的注意力;纳爱斯以3.05亿中标上、下半年电视剧特约剧场，如此巨大的耗资，必然是纳爱斯围歼宝洁的又一高潮，在总体经济低迷的环境下，纳爱斯会不会像当年一样，让我们感动，让我们热泪盈眶，让我们发现生活中细微的美好。百年润发会不会让我们坚信：不管外面的世界刮风下雨，有你的爱陪伴一百年。当然对于史玉柱，我们就闭上眼睛享受吧;对于纳爱斯，我期待吕曦学姐的带给我们的感动。

在CCTV广告招标增长15.4%的背后，2009年的网络广告市场将会有什么样的发展，是不是真的像一些欧美 的那样，2009年网络广告将首次出现负增长呢?我想欧美市场有可能，对于中国的网路广告市场来说，2009年必然是网络广告告诉发展的一年，为什么这么说呢?

1、网民规模进一步扩大：

中国网民规模继续呈现持续快速发展的趋势。截至6月底，中国网民数量达到2.53亿人，底美国网民数为2.18亿人，在20上半年，中国网民数量净增量为4300万人，

而中国网络普及率低，增长空间巨大。截至2008年6月底，中国互联网普及率达到19.1%，目前仍只有不到1/5的中国居民是网民。这一普及率略低于全球21.1%的平均互联网普及率。因此再2008年底活着2009年初，中国网民将有望突破3亿。

2、网民上网时间增加：

按照历史规律，经济越萧条，电影业反而越繁盛。上世纪代末，人们即使排队领取救济，也会挤出几枚硬币买票观看疯狂喜剧、热闹歌舞片以及秀兰·邓波儿的甜美脸蛋。而1929年，好莱坞更是顺势举行了第一届奥斯卡颁奖礼，每张门票售价10美元。在过去的几十年里，美国遭遇了7次经济不景气。但是在这7次中，有多达5次让当年的电影票房反而强烈攀升。

目前网络环境相对成熟，网络成为了人们信息获取和休闲娱乐的重要方式。随着金融危机的影响，人们将尽量介绍外出交际应酬，人们呆在室内的时间将增加，而且人们为了抱住饭碗，再办公室的时间也将更多一些。而对于音乐时间，网络游戏将成为人们娱乐休闲的重要方式，而网络淘宝会成为人们降低生活成本的一个重要选择。因此人们的网络使用时间必然比往常更长。

3、大量外向型企业挖掘内需市场

根据世界各国发展经济的经验,像我国这样,人口众多、国土辽阔的国家,发展潜力是极其巨大的。我们常常宣传我国是世界上最具潜力的大市场,国际上外商也普遍承认这一事实。但现实情况却是我们摆在家里的市场不去占领,反而一个劲地跑到国外开拓市场,似乎有主次“颠倒错位”之嫌。

由于金融危机的影响，大量出口导向的企业将转入内销市场，而目前中国的市场环境是，各行各业都有了自己相对强势的市场领导品牌，因此对于这些出口转内销的“后发企业”来说，既没有品牌力也缺乏强大的资金力，因此他们更多的会选择投入相对可控的网络营销方式。

所以综合以上三点，2009年就是中国网络广告快速增长的一年。中国科技市场领先研究和咨询机构易观国际发布的《中国新媒体产业发展现状和趋势研究报告》显示，2008年中国网络广告市场规模将达111.2亿元，那么我在这里保守估计2009年中国的网络广告市场规模将至少达到150亿元。

6.网络广告的应用论文 篇六

至少对谷歌来说是这样。在四家主要网络搜索公司中，谷歌是当季唯一实现广告营收增长的，较上季度以及上年同期均增长了4亿美元左右。雅虎、AOL以及微软当季网络广告营收则均出现了同比和环比下滑。谷歌更多地从搜索广告中受益，而在显示广告中的业务较小。目前的问题是，显示广告是否会追随搜索广告一道复苏。

鉴于上述四家公司在网络广告市场占据了庞大的市场份额，分析这四家公司的网络广告营收数据就可以了解美国网络广告市场的整体状况。

以下是四家公司全球广告业务营收数据，包括通过AdSense以及雅虎广告网络支付的网络营收。谷歌数据剔除了Google Enterprise Apps的特许营收。微软和AOL数据只包括他们季度财报中公布的网络广告营收部分。微软上个季度重报了网络部门营收，主要受剥离Razorfish的交易影响。

网络广告营收(美元)

3Q084Q081Q092Q093Q09

谷歌 53.52亿55.04亿53.31亿 53.36亿 57.57亿

雅虎 15.63亿15.94亿13.83亿 13.78亿 13.77亿

微软 5.20亿6.10亿5.20亿5.40亿4.90亿

AOL5.07亿5.07亿4.43亿4.19亿4.15亿

总计 79.42亿82.15亿76.77亿 76.73亿80.39亿

环比增长 3.44%-6.55%-0.05%4.77%

7.浅谈广告策略在网络营销中的应用 篇七

1 网络营销广告的特点

在这里本文将网络广告从营销策略的层面上进行阐释,即网络广告是通过运用各种先进的数字技术来达到市场营销的目的的传销方式。而网络营销不同传统营销方式有着诸多的不同,网络营销相比传统营销方式能更好地和消费者进行沟通同时也能最大限度地满足消费者的需求。网络营销独具特色,其特点主要有以下几个方面。

1.1 及时性

网络广告营销最大和最为突出的特点就是及时性,无论是企业还是消费者都不用受到时间、空间的限制,能在第一时间接收到广告。例如,通过互联网一个人能身处中国第一时间收到来自于大洋彼岸美国的最新广告,而其他的营销方式都不具备如此条件。任意时刻销售方和消费方都能及时联系,这在新的经济时代是战胜对手的快抢利器。正如思科公司总裁钱伯斯说的,新的经济时代,时间是最重要的资源,没有大的吞并小的,而是快的吞并慢的。网络营销作为快的根本体现,毫无疑问拥有了制胜的根本。

1.2 快速性

与即时性含义类似,网络广告营销还同时具有快速性的特点,这里的快速性是指传播的快速,互联网使得广告营销不在受到任何限制,能够以最快的速度将最新的信息传递给世界各个角落的消费者,而消费者也能快速地将反馈信息传回给生产者。相比于传统的调查问卷方面所花的半个月一个月的收集回馈时间也缩短了很多,使得生产者本身充满了竞争力。

1.3 广泛性

传统的广告媒体在时间、空间、数量、内容上都收到了不同程度的制约,而网络广告营销信息量大、内容丰富、速度快、范围广。所有拥有互联网的人都会愿意从互联网上获得相关的信息,由此看来,网络的传递相比于报纸电视广播的传统方式更具有广泛性和普及型,能让更多的人看到广告。这无疑也是对生产者的极具诱惑。

1.4 互动性

与传统的广告媒体相比,作为消费者而言通过网络营销,他们不再仅仅只是被动的接受或者旁观,他们也可以参与到营销的过程中,而生产者也可以根据消费者对产品的反馈信息来对产品做第一时间的调整已满足消费者的需求。

1.5 经济性

网络营销的经济性不单单体现在生产者对网络营销广告的投资上。网络广告减少的人员成本,扩大了广告范围,同时利用多媒体超链接等技术以图文并茂的方式展现在消费者面前,使消费者更加真切地感受到商品和服务的高质量,因此网络广告营销的性价比更高。

1.6 针对性

面对消费市场竞争的加剧,网络营销有更好的适应性,还因为网络广告有更高的适应性、个性化的产品,个性化的服务在网络营销中都能细分得更加清楚,而这正恰恰是大众所追崇的内容。

1.7 多样性

网络营销广告相比于传统都有很大的区别,不同于报纸和广播,网络广告有着生动的图案和声音,不同于电视,网络广告有着更真实的模拟体验,可以依据客户的需求量身定制设计产品,可以根据客户的状况提供特色的服务。

1.8 局限性

网络营销广告的的客户群相对来说有一定的局限性,不同的年龄、收入和性别都会对网络消费市场有极大的影响,因此网络广告应该相对于此局限性做出更为详尽具有针对性的设计。

2 网络营销广告策略与传统营销策略的关联

从以上的分析来看,网络营销的策略和传统影响的策略有着很大的区别,但是其根本的理念是相同的。从麦卡锡提出的4P理论,产品Product,价格Price,地点Place,促销Promotion为现今的营销概念奠定了基础,到现在以消费者立场为主导的4C理论的提出即Customer’s needs and wants(顾客价值),Cost and value to satisfied customer’s needs and wants(客户成本),Convenience to buy(客户便利)和Communication with customer(客户沟通)都无一是网络营销思维的根本与立足。

通过网络营销,生产者可以更有效,更直接地了解和预测客户的需求这就是4C中的Customer’s needs and wants,在传统调查的过程中,消费者往往会因为不愿交流,不愿暴露自己的身份,不愿被多次打扰等原因,拒绝甚至敷衍调查,从而导致调查结果的不真实性和不确定性。但是在网络的调查中,克服了当面交流,和暴露身份等多个敏感因素,消费者会相对更积极地去面对网络问卷调查,因此在网络营销中,客户的需求也集中体现出来而与此同时广告从策略上满足客户的需求,甚至是满足客户的预期需求,都是广告策略在网络销售上有效的应用手段。

通过网络的营销手段,网络广告,生产者必然与消费者更容易沟通,广告内容的平易近人,为消费者着想的贴心服务可以让消费者愿意去在任意时刻地点表达自己的想法,生产者再由此提高产品设计,再从新的广告中展现出来,以博得更多消费者的青睐,这样不仅提高了广告的效率和普及性,还节省了许多中间费用,降低了成本。

网络营销是传统营销的扩展和深化,弥补了传统营销的很多不足,但并不是所有的企业都适合网络营销,不同的企业应用程度也有所不同。在一个企业的经营中,网络营销和传统营销所占的比例要通过详尽的分析才能够得出。网络营销在企业中所起到的作用也各不相同,可以着重于品牌推广、产品介绍、产品销售、活动推广或是售后服务等多个方面,在能力允许的情况下也可以全面发展,但重要的是要量力而行,而不是追赶一种潮流。例如产品单一的企业就不一定靠要建立自己的网站,可以选择其它形式让消费者关注该品牌,或展开一些促销手段。由于网络的即时性和快速扩散等特点,任何对企业不利的消息都可以快速传播开来,如果企业对自身的网络营销没有很好的维护能力,不能满足消费者的需求和解决他们在使用产品中的问题,又不善于开展网络公关,则很难控制这种迅速扩大的负面影响。此外,绝大多数消费者花费大量时间也并非只用在网上,所以传统的营销策略还是必不可少的,不能顾此失彼;消费者对网络的信任度也制约网络营销作用的发挥。因此企业应组合多种营销策略,以达到最好的效果。本文开头处提到的美国研究人员对网络营销的发现表明,目前的研究集中在消费者行为、网络策略和网络沟通,而未来五年的发展方向则是消费者对网络的信任、营销活动中网络对于消费者的用途以及在整合策略中网络的发展方向。

3 网络营销策略的有效应用

在2012年,淘宝和天猫的年交易总额已经突破1万亿,占全国GDP的2%,网商也将继续向10万亿发起冲刺,这意味着更多的人选择网络交易购物,而且越来越多的企业开始选择拥有自己公司网站,并借助知名网站来展开影响活动。

3.1 网络营销广告定位策略

在企业竞争日益白热化的现今,要想在产品本身上战胜对手已经不是一件容易的事,因此网络广告必须在策略上有一个合格的定位。网络营销广告定位策略主要有下面几种:(1)领导定位策略,利用人们先入为主的心里特点,使用网络营销广告率先占据人们的心里位置,对产品有一个印象,树立消费者心中领导者的地位。(2)空隙定位策略,所谓空隙定位就是在消费者所忽视的诉求方向来寻找空隙,进行加大力度的宣传,给消费者一个极大的思想上的冲击,然后占领消费者主观购物意思。(3)观念定位策略,所谓观念定位就是在旧有的东西上,给消费者树立新的观念,让消费者有个全新的概念,有时候某些产品对消费者的观念固化,这时候采取观念的定位策略有助于推动产品被消费者接受。

3.2 网络营销广告市场策略

网络营销广告市场策略就是企业在对自己产品有一定了解,对消费者心理有一定了解的基础上做一个范围选择,以为自己主要市场,广告本身只满足自己主要市场范围内的消费者,做好具有极强针对性的广告,根据产品在市场中的地位而决定营销广告本身手段的方式策略。其实在现如今社会,每一个产品的诞生几乎都是从原有产品中抢占市场份额,那么这个时候实习网络营销目标的最好方法,就是有真对性的广告,告诉消费群体他们需要什么,他们可以获得什么,他们有什么特殊利益。但是企业的产品本身目标却是往往分散于市场中间,解决该矛盾的有效途径就是了解自身情况和目标情况,合理进行广告市场策略。

3.3 网络营销广告时间策略

网络营销广告的时间策略,其实就是指营销广告发布的时机和时限。很简单的道理,同样一则促销广告,在平常时间和在圣诞节期间所带来的效益是截然不同的。因为在不同的时段人们对营销广告的关注度是不同的,如何能将一个优秀的广告物尽其用,是一个非常重要的营销策略。网络广告的发布时间除了要根据接受目标的特点进行制定外,还要结合网络营销中生产者本身的产品策略来进行制定。一个好的营销广告时间不仅能节省广告的费用,更能提高广告的浏览率和带来的蝴蝶效应。

3.4 网络营销广告心理策略

网络营销广告心理策略是指对不同年龄段,不同性别,不同收入的消费者人群进行不同的广告诉求,从而引导消费者认同产品。因为在营销广告的宣传中消费者并不是简单地去吸收广告,不是被动地去接受,而是会根据自己的要求、自己的喜好去选择,因此了解不同层次阶段的消费者诉求心里投其所好是网络营销广告成功策略的关键。

3.5 网络营销广告网站策略

毫无疑问,网站策略就是指网络营销广告发布的地方。网站是开展网络营销的最基本条件,也是最为有效的手段。不同的网站重点内容不同,不同的网站点击率不同,不同的网站价格也不同,如何用最少的成本获得最大的收益,是网络营销广告网站策略的核心内容。能否选择恰当的网站对于企业能否成功进行网络营销广告起着至关重要的作用。

4 我国网络营销广告策略实施问题和对策

4.1 规范网络营销广告市场

从网络营销广告诞生至今,互联网上没有专门的网络广告管理机制,也没有相应的标准制定,从某种角度上来说这种宽松的环境加速了网络广告的发展,但是同时在网络营销方面带来了更多的不信任因素,因此在现在网络广告发展已经初具规模的今天,规范网络广告市场势在必行。

4.2 培养专业性人才

我国计算机网络人才并不缺乏,但是涉及网络传媒、网络营销方面的人才就寥寥无几了,这与我国本身网络营销的发展是不对称的,为了能够不在网络营销中人才失衡,就必须着重培养能熟练掌握网络营销手段的相关专业性人才。

4.3 灵活的挑战应对策略

网络营销广告的策略在现今取得了一定的成功,但是随着时间的发展,网络营销广告策略是否还和今天的一样,是一个不确定因素,因此无论是对生产者还是消费者而言,网络广告策略都需要因人因时而异。

摘要：本文从网络营销的角度,对网络营销广告和网络广告在市场营销中的策略应用进行了着重的探讨,分析了多种不同的网络广告营销策略。目的是为了进一步扩大市场,能更好地使消费者和生产者之间的关系达到平衡,使双方获得共同利益。

关键词：市场营销,营销策略

参考文献

[1赵烨.浅析广告在网络营销中的应用[J].山西经济管理干部学院学报,2008,16(4).

[2]徐亚杰.论电子商务的网络广告策略[J].企业导报,2009(3).

[3]钟光荣.企业网络广告策略分析与探讨[J].商场现代化,2006 (4).

[4]杨坚争,周杨.网络广告策略研究[J].商场现代化,2007(1).

8.网络广告的应用论文 篇八

摘 要 自Web2.0诞生以来,其应用价值在网络商业模式中持续演进,这种价值在网络广告中的表现尤为突出。Web2.0它通过用户来构筑内容,以此提升网络媒体对广告主的吸引力;以良好的广告体验吸引消费者亲身参与;用病毒式传播打破广告信息传播的极限,给广告所带来了势不可挡的个性化、互动性和精准化的发展趋势。在未来,Web2.0技术将在网络广告中得到更加广泛和深入的应用,为消费者带来更多的价值。

关键词 Web2.0 网络广告 应用价值

自Web2.0的概念诞生于欧雷利媒体公司(O’ReiIly Media Inc.)的会议桌上,短短六年间,Web2.0在互联网世界的发展和应用日新月异,不仅推动着互联网平台技术基础、构筑方式的改变,甚至开始深刻地改变了互联网的运营模式,甚至有人指出在Web2.0 时代,“Web正处于类似于‘文艺复兴的时期’,规则在不断改变,商业模式也在持续演进中”。网络广告作为互联网经济中发展较为稳健和成熟的商业模式,更是在Web2.0时代独领风骚。

一、什么是Web2.0

Web2.0是什么?它是一个阶段,是促成这个阶段的各种技术和相关产品、服务的一个总称。换句话说,它也是一个平台,以Blog、TAG、SNS、RSS、Wiki等应用为核心,依据六度分隔、XML、AJAX等新理论和技术实现的互联网新一代模式。中国计算机协会认为,Web2.0是互联网的一次理念和思想体系的升级换代,由原来的自上而下的由少数资源控制者集中控制主导的互联网体系转变为自下而上的由广大用户集体智慧和力量主导的互联网体系①。

当前,以Facebook、Flickr、Twitter等网站为代表的Web2.0应用模式,已经在互联网世界中取得了令人瞩目的成绩,据统计,每个月有100 多万条视频上传到YouTube,有50 亿条内容在Facebook 上得到共享。Web2.0带给它们全新的数据推送方式,使它们能够利用用户集体的智慧,由用户创造出一个能够不断满足个性化需求的体验世界。同时,Web2.0时代也带来了商业创新,Web2.0网站受到了风投的青睐,博客社区、C2C电子商务、个性化付费内容、病毒营销等五花八门的网络经济新形势层出不穷。在此当中,网络广告仍然是支撑网络经济的第一大支柱,即使在Web2.0时代,广告在各种网络商业模式当中依然是最成熟、最重要的盈利模式之一。

二、Web2.0时代的网络广告

Web1.0时代的网络广告生存的基础是为数众多的用户和点击率,以点击率为基础开展广告业务,受众基础决定了网站及其广告的价值,产生了互联网时代典型的眼球经济。Web2.0由于本身个性化、互动性、服务化的特点,给网络广告带来了颠覆性的变化,网络广告的制作开始由精英制作走向平民化,广告的内容开始由单向观看型走向用户体验型,广告的投放也由大众化走向精准化。传统的网站Banner广告、文字链接广告、漂浮广告等广告形式,逐渐成为固守一隅独自摇旗呐喊的独角戏,博客中的隐性广告、YouTube上的“病毒”视频、SNS社区中的植入式广告、互动广告崭露头角。

Web2.0时代创新的广告内容和形式相对于Web1.0时代而言,拥有无法比拟的优势。Web2.0时代网络技术使得每个用户既是内容的创造者,又是内容的阅读者、消费者,大众的自我传播在广告信息传播中起到了重要作用,减轻了网络媒体本身所承担的传播任务;Web2.0时代的RSS改变了传统的Web浏览方式,用户和网站双方都可以按需来订阅和发送相应的内容,这将十分有利于广告主确定特定的人群进行精准的广告营销。

三、Web2.0在网络广告中的价值体现

总体而言,Web2.0对于网络广告的根本价值在于,它为受众、网络媒体、广告主创造了有利于三方利益的商业模式。广告从业人员经常把消费者、媒体、广告主三者共同构成的媒体生态圈中比喻成一个自然生态圈:媒体是草原,广告主是狮子,而消费者是羚羊,媒体通过内容来吸引消费者,就像草原通过绿草来吸引羊,媒体又通过大量的有效受众来吸引广告主的关注,进而维持媒体生态稳定,犹如草原通过哺育羚羊来吸引狮子进而维持生态平衡。在这三者的博弈中,网络媒体这个生态大草原在Web2.0环境下,打破了许多传统媒体的运作规则,重塑了一片新的生机勃勃的草原,尽管与之相适应的媒体生态圈中广告主和消费者也要随之发生一定程度的调整,但在这片草原的滋润下,这个生态圈仍然维持着一种良性的循环:Web2.0以受众为核心的产品体验,使网络媒体能够吸引更多的受众,从而吸引更多的广告主投放广告;网络媒体从广告主那里获得良好的经济收益后,有实力开发更多令受众愉悦的内容和形式(包括广告内容和形式),给受众带来了良好的体验过程,使其乐意再次接受体验(尤其是广告体验),从而吸引更多广告主,受众对广告的愉悦体验是三方利好发展的核心。

具体而言,在Blog、TAG、SNS、RSS、Wiki等Web2.0应用模式中,网络广告从内容创作的源头,即广告主体,到广告的传播方式、传播途径,以及广告媒体环境的构筑,Web2.0的价值得到了深刻的体现,主要体现在以下五个方面。

1.增强媒体的广告价值——用户构筑内容提升媒体价值,媒体对广告主的吸引力日益增强

Web2.0内在的动力来源是将互联网的主导权交还个人,从而充分挖掘了个人的积极性,广大个人所贡献的智慧和个人联系形成的社群的影响就替代了原来少数人所控制和制造的影响,极大解放了个人的创作和贡献潜能,使互联网的创造力上升到了新的量级。活跃于Web2.0上的用户通常通过构筑媒体平台上的“微内容”来获得使用体验。微内容是Web2.0的一个关键词,是用户所生产的任何数据都可称为“微内容”②,比如用户发表的一则博客,一条评论,一张图片,收藏的书签,想要做的事情,想要去的地方。他们可以将自己的“微内容”公开发布、分享,使之在Web2.0的平台上具备有大众传播的功能和特点。创造、分享、存储、管理这些“微内容”便是Web2.0 的关键体验。

网络技术的发展大大降低了内容提供者的技术门槛,任何拥有一台电脑的人,都可以通过博客、视频网站等途径,快速、方便地编写、上传内容。通过用户来构筑的“微内容”,在很多情况下不只是用户个人的内容,在Web2.0这个大平台中,每个用户的“微内容”都有机会成为媒体的主流内容,在这个平台中得到广泛的传播,这对“微内容”的创造者们——网民而言,具有巨大的吸引力,从新浪上高点击率的博客到Youtobe上疯狂传播的小视频,从“全民偷菜”到人手一个的“围脖”(微博),当Web2.0所构筑的平台改变了传统媒体的信息采收方式时,嗅觉敏锐的广告主立即意识到,这将是未来吸引大众目光的主战场。

2.改善消费者的广告体验——以人为中心,良好的广告体验吸引消费者亲身参与

调查研究表明,受众对广告的接受度逐渐在降低,大部分受众认为他们在日常生活当中所被强行灌输的广告已经超过他们的忍受程度,这已经成为传统广告发展的一大障碍。传统广告在受众心中已经逐渐落入一个危险的境地,广告信息到达了受众,却不仅不能达到预期的说服效果,反而会引起受众的反感。这种广告接受度的降低不仅发生在传统的电视广告、报纸广告,在传统的网络广告中尤为严重。满屏乱飞的漂浮广告、挥之不去Banner广告、名不符实的链接广告,正在严重考验着网民的忍耐程度。

Web2.0的灵魂是人,这一时代网络内容创作的宗旨是以用户为核心,更加注重内容带给网民的体验。网络广告作为网络内容的一个重要部分,它的创业核心是消费者,而非产品,Web2.0时代的网络广告营销将更加注重消费者的感受。对消费者而言,Web2.0开发了更令人愉悦、更能令人接受的广告形式,创作者将尽可能地回避了发行商和广告代理们所喜爱的硬广告形式,而采用了干扰最小的、对用户友好的广告形式,力求给受众带来了良好的广告体验过程。同时,Web2.0使网络广告更加具有互动性的色彩。注重消费者亲身参与,使消费者获得更深刻的产品和品牌体验,成为Web2.0网络广告营销的主流。

3.改变广告传播方式——受众成为广告信息传播的主体,病毒式传播打破传播极限

Web2.0的出现从根本上改变了受众在传播中的地位,受众不再仅仅只是信息的接收者,更成为了信息的创造者和传播者,受者会变成传者,传者也会变成受者,是典型的以个人用户为中心的多对多的网状传播模式,是一种自下而上的去中心化。在Web2.0的平台上,成千上万个传者与受者交叉传递、分享着海量的信息,形成一个覆盖面极广的传播网络,这种传播网络甚至远远大于传统媒体一对多的传播方式所能到达的范围。

在这种网络传播环境下,广告传播的方式也发生了颠覆性的改变。Web1.0时代的网络广告仍然停留于单向的信息传播,依旧是广告主通过精心制作的Banner广告、文字链接广告、邮件广告卖力吆喝,自吹自擂,而Web2.0时代,更多新的网络广告形态的出现改写了广告传播的方式,博客广告、病毒式广告、社区公关营销等新的形式,更多依靠的是受众之间的互相传递、分享。因此,创意卓越的广告将吸引更多的受众自发地进行传播,实现病毒式的传播,达到赢家通吃的效应。在此当中,传播广告信息的主体从广告主逐渐变成了受众,广告不再是广告主的自吹自擂,而更多是受众之间的互相传播,形成一种自发的、无边界的传播。Web2.0时代,病毒式的传播使网络广告摆脱了传统广告范式,打破消费者对传统广告的认识,重拾消费者对广告的接受和信任。

关于Web2.0的商业化模式,目前仍然存在争议,这主要是由于Web2.0技术的应用和发展仍未十分成熟,Web2.0广告传播还存在诸多问题,如商业广告模式的缺乏、广告环境的不易控制等,但这并不能忽视或否定Web2.0在广告营销中的巨大价值。Web2.0给广告所带来的个性化、互动性、精准化的发展趋势是不可逆转的。在未来,Web2.0技术将在网络广告中得到更加广泛和深入的应用,在互动的基础上更加关注受众的体验,并注重为消费者带来更多的价值。

参考文献:

[1]麦克卢汉.理解媒介.北京商务印书馆.2000.

[2]亚当斯.电子商务革命与新经济:.com崩溃后的网络经济——网络经济译丛.中国人民大学出版社.2007.3.

[3]杨继红.新媒体生存.清华大学出版社.2008.10.

[4]孙茜.Web2.0的含义、特征和应用研究.现代情报.2006(第二期).

[5]陈宥,任叶曦,马炼.Web2.0互动广告模式:未来网络广告时代的领跑者.金融经济(理论版).2009(11).

9.网络广告的应用论文 篇九

淘宝网有关人士表示，目前中国已成为全球上网人数最多的国家。在越来越多网民认同“网购”方式的同时，许多企业的电子商务却仍未脱离“初始”水平，

对于互联网广告交易企业来说，这意味着巨大的机会。

10.网络广告的经营模式 篇十

2.执行营销模式(Executing Markets Model)。?

美国Forrester研究公司曾经公布了一份名为《网络广告趋势》的报告。其中分别统计与预 估了1997年到2002年的网络广告在促销和品牌两者之间的比例变化。研究发现，刚开始网络 广告的目的刚好是促销和品牌各占一半。接着由于网络可直接完成销售的特性，使得广告主 不断在网络上推行促销主导的广告，到1999年达到顶峰，促销广告和品牌广告的比例为8：2 。??

单位：百万美元

1997          1998        1999        2000        2001        2002

直效行销         240           550        1400        3100        3900        4900

品牌行销         240           450         350        1000        1700        3200

网络广告总金额   480          1000        1750        4100        5600        8100

直效行销：

品牌行销      50%：50%      55%：45%     80%：20%    76%：30%   70 %：30%    60%：40%

?

□品牌认知模式?

该模式是指：网络广告的营销目的与传统媒体一样，旨在扩大知名度、树立品牌。?

：案例一：百事可乐通过网络广告提高形象?

尽管如今网络的发展如日中天，但像可口可乐、百事可乐这样大的消费品广告客户始终对在 互联网做广告兴趣不大，只肯偶尔花点小钱。他们认为互联网广告对于直接的市场宣传来说 还有一定效果，但涉及到打广告的首要目的――提高公司和产品知名度上时，互联网就根本 起不了什么作用。?

现在这种现象正在改变，消费类广告客户正在开始尝试在互联网上打广告。?

“一些像我们这样的公司已经开始涉及网络，”百事可乐的市场副总裁大卫・伯威克说道， “我们都在尝试不同的东西，并从中相互学习”。?

网络调查公司的分析家帕特理克・肯说：“在整个非互联网广告营业额(约2000亿美金)中， 消费品公司所投入的广告费约占了四分之一，而消费品公司花在互联网广告上的费用在整个 互联网广告额中只占十分之一不到。”?

伯威克说虽然这第一次合作并没有资金上的投入，但最终它将促成百事在雅虎上投更多的广 告。“这是迟早的事，但现在正是最佳时机。”他说，“通过这第一次，我们将学到很多东 西，了解什么在网上是可行的，什么是不可行的。”?

伯威克说：“如果把网上广告做得像电视广告一样，那是行不通的。因为电视观众很被动， 他们习惯被娱乐、被感动、被引导。可在网上，人们总在说‘让我们一起交流、一起行动’ ，所以你不得不采用更主动的方式，这跟

在页面上放一块旗帜广告是两回事。我们要达到与 电视广告截然不同的效果。”?

事实上，消费品公司对网页上的旗帜广告一直都不屑一顾，尽管它一直是网上广告的主力军 。他们已经习惯了电视广告的强大感染力和煽动性。在他们看来，旗帜在音像传输上的局限 性太多了。?

但这些障碍正在逐渐减少。雅虎首席销售和市场营销官员安涅・欣格说：“网络已经渐渐成 为生活的主流，商家们再也不会忽视它。所以对于我们来说，情况正在好转，我们看到了更 多的希望。”?

其他网站的`情况也一样，在过去的几个月里，必胜客、联合利华、耐克、强生、立顿、德芙 等也纷纷上网。?

微软搜索引擎网站市场部的经理迈克・西耿塞乐说，广告商们一直盯着所谓的旗帜广告的点 击率，并据此来衡量广告投放的有效率，而他们看到的是广告点击率从1998年的2%降到了 去年的0.5%，他们由此得出结论，拒绝购买这种广告。“但如今，人们渐渐意识到互联网 广告与其它广告形式一样有价值。”他继续说，“因为屏幕上静态的广告条可以带来品牌知 名度。”?

百事与雅虎的合作是雅虎的“综合在线市场推广策略的一部分。雅虎的综合在线市场推广策 略为寻求有效的网上市场推广的公司提供了一套行之有效的方法。此次互动式的市场推广活 动把雅虎全球的用户与事紧紧联系在了一起。?

“与百事合作开辟Pepsi Stuff.com网站，使我们能涉足许多全新的渠道。”雅虎首席营销 官Anil Singh说。?  据纽约广告分析专家米歇尔分析，随着越来越多的传统企业开始转向网络做广告，在线－离 线市场推广手段已成为一种最受欢迎的手段。尽管雅虎和百事并不是最先采用这种手段的厂 商，但他们所采用的在线数字打折系统却是一种全新的尝试。他说：“在这种促销活动中， 一方面网站提高了其页面浏览量，而离线厂商则在网上提高了其品牌知名度。在这个活动中 ，百事与其说是为了提高其直销，倒不如说是一种品牌宣传。这是一次与众不同的尝试。” ?

案例二：青岛啤酒登陆网络 金阳集团勇吃螃蟹?

面对互联网这一新兴媒体的冲击，越来越多的国内企业开始认识到它的重要地位，网络广告 作为电子商务的一部分，已被人们所接受。继中秋节前国内的几个著名月饼厂家在互联网上 刊登广告大打宣传战之后，极品青岛啤酒中国独家总经销的广东金阳集团于10月13日开始在 新浪网竞技风暴首页上刊登为期一个月的BUTTON广告。尽管已过了北京的啤酒消费旺季，但 金阳集团副总经理鲁波先生认为广告宣传不能停止，网络广告是一种很好的方式，要做这一 方面的尝试。他还表示，在今后的适当时间，还会继续投入网络广告，进一步扩大极品青岛 啤酒及金阳集团的知名度。?

广东金阳集团是一家集工、商、贸、房地产、饮食、旅游、娱乐、广告经营于一体的大型独 资企业，成立于一九九五年四月八日，以指定生产、中国独家总经销的极品青岛啤酒为龙头 ，目前已拥有经营极品青岛啤酒的直供、批发客户共16000多家，在全国各地及国外建立了6 8家分公司，总资产近20亿元，员工3700多名。99年1月，经国家外经贸批准，金阳集团成为 全国20家拥有进出口经营权的私营企业之一。它的销售网络遍布全国一百多外地区及欧美等 国家，成为我国迄今啤酒行业销售网络最庞大、最健全的企业集团。?

□执行营销模式?

该模式是指：网络具有分众媒体和互动性的特征，它在促进销售、提高盈利水平方面可以发 挥独特的积极的作用。所以，根据这种模式，网络广告应该通过收集、整理潜在的消费者名 单，建立有效的资料库，来实现营销的目的，其中最合理、最有效的广告模式自然是直效营 销(Direct Marketing)。?

案例一：在线零售业主从网络广告中获益?

一项调查显示：在线零售业主已经感到，数月前，为了引起公众注意，在电视媒体中大做广 告，效果并不佳，而一旦在网络上发布广告后，效果居然不错。?

调查媒体Metrix公司的广告效应部是专门调查网络广告的影响的部门，该部门称：“在线广 告的发布数量同访问在线零售网站的人数具有很强的相关性。”?

该部门对“有效访问者”的定义是：一天中，至少花费3分钟时间在特定网站上查看内容的 网民。?

这项研究从在1月开始，到五月结束，调查并没有对电子零售网站得实际购物情况进行跟踪 。不少零售网站由于受到前段时间的股市影响而有些萧条。?

调查公司称：在4月份，对排名前三位的在线零售网站的调查表明，书籍/音乐/电影，鲜花/ 礼品/贺卡以及计算机软硬件网站，在在线广告印象和访问人数之间有着强的相关性。??

在这三类网站之中，鲜花/礼品/贺卡网站的相关性最低，而书籍/音乐/电影和计算机软硬件 网站的相关性最高。?

案例二：网络广告与品牌形象无缘?

最新调查发现，电子商务公司只希望通过网络广告来促进商品销售，而不期待用它来树立品牌形象。?

策略集团(The Strategis Group)在今天公布的“Internet广告”调查报告中指出，很多网 络广告设计了立即链接功能，上网者可以马上进行消费，这显示了很多广告的目的在于促销 ，而不是建立品牌形象。?

但这个广告策略不见得能发挥零售公司预期的效果。调查发现，很多上网者根本不看广告。 过去一周，大约52%的网络族没有点击任何广告，而点击过广告的人当中，有四成不记得广 告内容。策略集团的Internet顾问杰夫.摩尔(Jeff Moore)说，在线广告和电视广告不同， 在电视上，广告主可以利用广告歌曲或夸张的影片来强调商品，但在网络上，绝大部份的广 告只不过是一堆美丽的链接而已。?

报告指出，在网络上广告最多的是网络书店亚马逊，其次是Barnes & Noble、微软、NextCa rd Visa和Cdnow公司。?

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11.网络广告的新光 篇十一

“互联网广告即将超过报纸广告”这一预期将在不久的将来实现。普华永道日前发布的全球娱乐及媒体行业2008年～2012年展望报告显示，在2012年前，互联网广告在全球娱乐及媒体行业收入的增速将居于首位，年均复合增长率达到34%，到2012年达到1200亿美元的规模，之后，将有望在短期内超越报纸广告的市场规模。

在这个预期背后，人们看到的是网络广告逐渐显现的金矿，其融合于Web2.0的特性、聚集着众多关注的目光、向综合数字营销发展的趋势展现给世人无比广阔的“钱”景。

在Web2.0时代，互动成为关键。网络广告向互动发展也成为众多广告主的关注点。在宏盟集团亚太数字媒体发展副总裁Jason kuperman看来，品牌和消费者的关系发生了变化，“一种新的对话关系正在形成。”奥美互动全球CEO Brian Fetherstonhaugh认为，广告代理商、广告主和消费者应该保持着相同的步伐：“三者应该一起往前走。”

网络广告越来越多地吸引了众人的目光，成为人们关注的焦点。传统媒体的优秀公司意识到网络广告的重要性，它们也希望利用科技公司的新技术。仅次于宏盟集团的全球第二大广告公司WPP的CEO马丁·索瑞尔透露，WPP客户在谷歌（www.g.cn）搜索广告上投入的广告费每年已达9亿美元。宏盟集团下属公司在2008戛纳国际广告节上夺得的“年度网络”冠亚军也向人们宣示了这个综合传播公司在互联网领域的重量。

充分利用信息技术，将网络广告向综合数字营销发展是广告公司、IT公司共同的追求。宏盟集团甚至为网络广告的新发展在中国成立了一个新的部门，负责开发数字业务，帮助中国区域内旗下的所有公司提高数字能力和形象。奥美公司（www.ogilvy.com.cn）全球CEO此前在接受《互联网周刊》采访时也认为数字化营销已经成为主流。WPP等广告公司也收购了大量数字广告公司，新入者Google则斥资31亿美元收购了DoubleClick，微软花了60亿美元收购了aQuantive，对于数字业务的重视，是网络广告领域现在和将来的一个主要课题，相信会有更多不能像Google、微软这样大手笔收购的公司为数字业务的发展另辟蹊径。

网络广告的新发展让市场振奋，不过也让人注意到其中的阻力。在种种良好的发展趋势背后，互联网广告存在的弱点也值得人们关注。Jason kuperman认为对于网上行为衡量的标准应当进一步完善：“我相信对市场策划者来说，他们一定要对广告进行测评。新市场能够证明它是有效的。”

网络广告资深人士冯志亮建议用一组数列综合评估网络广告的效果，而不像传统媒体那样用一个指标来衡量，他认为：“正确的评估网络广告的方式应该是一组数列，它至少包括CPM、CPC、CPA，而且这组数列不是单纯的3个数字，而是3个区间（排期制定的时候提供）。”这些关于广告投放效果和精准定位的标准关系到网络广告的发展，而技术的发展使之成为可能。

12.网络广告的应用论文 篇十二

广告的功能

现代广告具有多元化的功能, 并具有四大主要功能:

(1) 广告的信息传递功能

广告主要传递的是商品信息, 是企业、经营者和消费者三者之间的桥梁。企业或经营者运用广告手段向市场、消费者提供商品和服务信息, 力求使消费者接受信息, 促成购买。经济高速发展, 人们物质与精神需求的不断提高, 同类产品的竞争日趋激烈, 使广告成为商品促销、市场开拓必不可少的手段。传递信息是广告的目的, 广告的设计是建立在信息调查与信息反馈之上的。企业和经营者以信息的传递和收集为其生存发展的保证。消费者依靠商品信息的传递满足自身的物质与精神的需要。

(2) 广告的经济效益功能

沟通产供销的整个经济活动中所起的作用与效能是广告的经济功能的最终体现。广告的经济活动与信息流动十分紧密地相联系在一起, 这样不仅促进了产品的销售和经济的发展, 更有利于商品的流通和社会的生产有一个良性的循环, 并加快了商品的资金周转和商业化流通, 有效提高社会的生产活动效率, 为社会创造更多的财富。广告的最终目的是可有效地促进商品的销售和消费, 对企业发展不可估量。

(3) 广告的社会功能

广告不仅具有促进商品销售的功能, 更具有一定的知识与技术的传播, 有社会教育功能, 向大众传播科技领域的新知识、新科技, 有利于开阔大众的思维, 拓展大众的视野, 传播着丰富的物质和文化生活。广告通过传播新的生活观念, 提倡新的生活方式和消费方式, 形成一种适合国情和与一定生活水准相协调的社会消费结构, 推动着社会经济的发展, 有助于社会的公益事业, 促进公共事业的发展。

(4) 宣传功能

现代广告是传播经济信息的工具, 又是社会宣传的一种形式, 涉及思想、意识、信念、道德等内容, 提倡什么, 反对什么, 在精神文明建设中有不可低估的作用。在传播经济信息的同时, 还为社会大众带来新文化、信息技术等方面的新知识, 使人们眼界得到开阔, 提高了思想上的修养和积极向上的生活观, 有利于社会精神文明的建设。

商业性广告的叙述

所谓的商业广告就是由企业、政府或集体、单位、个人以促进商品销售盈利为最终目的的。其主要对象是各种产品的消费者和使用者, 分为两种主要类型:个体使用者与集体消费者, 这其中的内容也包括生产和生活消费两方面。其主要传播者是推销商品或劳务的经济组织或个人。主要内容, 是有关介绍商品或劳务方面的信息, 接受者就是需要这种商品或劳务的组织或个人。在市场中商品和劳务的运动向来都是比较有规律的, 广告的活动必须依照商品运动的规律, 经济效益才会最大化。在我国, 广告的发展还处于比较低的水平, 一些企业的业主在利用广告作为辅助商业活动的推广意识还很淡薄。所以, 在中国的广告界当前的任务就是, 不单单要提高广告宣传效益和创作水准, 更要通过广告的商业活动, 向大众普及广告是商业活动中最有效促进经济效益的手段。因此, 提高广告的理论水平迫在眉睫, 以指导我国广告事业的健康发展。再有, 就是讨论如何提高广告的经济效益和社会效益。广告的最主要效果就是宣传效果和社会效果。广告作为社会商品经济的产物, 其基本要求, 也就是广告本身的宣传效果为了产销双方相互沟通和交流, 以扩大商品的市场流通性, 促进商品的销售, 为业主创造更大的利润空间。但要想取得这种效果其实并不容易, 必须灵活运用广告策略, 及时掌握市场变化和商品运动的规律, 通过广告决策、创作和广告的组织管理等方面的研究探讨, 指导并改善广告业的经营和管理, 从而提高广告效益的途径。

概述网络广告及基本特点

人们通常认为网络广告基于互联网。网络广告这个名词让人立即想到互联网络, 然而受技术的影响, 在一定程度上限制人们的思维发散和创新。事实上, 随着“三网合一”的不断进步与发展, 不同网络的界限越来越模棱两可, 难辨黑白, 利用各种网络的综合优势已成为趋势, 广告适应这种变革理所当然。网络的组成比较复杂, 但对业务的要求比较简单。从市场角度考虑, 方便处理的网络就应该采用, 甚至采用各种网络综合技术, 不拘泥于原有的思维。随着三网合一的迅速发展, 特别是普及的信息家电概念, 大多数人意识到网络已经成为传输、存储、处理各种信息及集成技术的设备。所以, 是一种基于计算机通信和通讯等多种网络和多媒体技术手段运用的广告形式。网络广告具体操作方式包括先注册独立域名, 建立公司主页, 然后在热门网站上做横幅广告和通栏广告等及相关链接;或者登录各大搜索引擎的知名网络论坛上, 发布各类广告信息;或者自己开设广告论坛, 通过电子邮件给目标消费者发送信息等。从营销角度看, 与商业平面广告每年几百亿美元的收入相比, 网络广告显得十分微不足道。但不得不承认互联网独有的跨时空、跨地域的特点双向传播信息, 为我们创造无限的商机。当互联网使广告与商业交易结合在一起的时候, 发展速度十分迅猛。

与商业平面广告相比网络广告的优点

网络广告的独特优势与传统的商业平面广告传播媒体 (报纸、杂志、电视、广播以及户外广告等) 相比, 主要表现在以下方面:

(1) 覆盖面广

网络广告通过互联网平台, 可以把广告信息全天候地传播到世界范围内各地, 不受时间和空间限制。只要具备上网的条件, 消费者可以在任何地方、任何时间, 随时随地浏览网络广告信息。这是传统媒体无法比拟的效果。

(2) 成本低, 实时性强

商业平面广告一旦发版, 就很难随意变更或改动, 即使可以变动, 往往需要付出相当的代价。与众不同的是, 网络可以按照需要及时、迅速变更广告内容。正因如此, 商家的经营决策也可以及时得以改动、实施和推广。

(3) 具有较强的针对性

一般而言, 不同类型的用户集团使用不同类型的网站, 利用网络推广广告的主要对象是该用户群中受教育程度和消费水平、能力最高的群体, 利用网络广告可以帮助商家直接挖掘出最有可能性的潜在消费者。

(4) 直观性强

只要动一动鼠标, 消费者就可以立即得到十分详细的信息和资讯, 让消费者亲身“体验”商品的主要功能、性能、外观以及商品的相关服务品牌和企业的知名度, 以图、文、声、像的具体生动形式, 将虚拟现实技术应用到网络广告上来传达感官信息, 让消费者身临其境般感受商品和服务, 最终实现网上预订、支付与结算, 充分发挥和加强网络的实效作用。

据统计, 2005年中国网络广告的收入首次超过了杂志广告的收入, 从而步入原来由传统媒体主导的主流广告媒体行列。随着网络广告生态链逐渐壮大, 联动合作能力会进一步增强。由广告主、代理公司、网络媒体组成的网络广告生态链, 由于新的广告主和传统广告代理公司的加入, 得到飞速发展。由于网络广告制作技术的发展、国家相关法律法规的完善、广告主广告意识的增强和受众对网络广告认识的深入, 必将会带来网络广告的繁荣。网络媒体能够灵活快速地配合广告代理商和广告主的要求, 整合网络资源给予客户有力的支持。

网络广告发展前景预测

当然, 网络广告作为一个新兴的广告媒体还有许多本身不完善的地方。如何让电子网络广告健康地发展, 还需要建立一套相应的行业规则, 这就要求各界人士积极行动起来, 跟踪互联网的最新动态, 研究电子网络广告对信息传播、消费行为的影响, 提出未来网络广告的发展方向和战略对策。据相关专家预测:当网络广告发展达到一定的阶段后, 它在各类广告的总营业额中所占的比例, 应该大约能够达到10%。从欧美发达国家的目前情况来看, 网络广告已占据广告总额的15%, 可知这个数字有些保守。广告业内的一位人士表示, 美国在互联网领域发展的今天也许就是中国的明天, 可以有把握地说, 中国网络广告的前景非常可观。

13.网络广告的应用论文 篇十三

网络广告的点击欺诈在7月的报告数据还只有14%，而据正望咨询调查报告，到了3月，就已经“成长”到了34%(百度)和24%(Google)，大有愈演愈烈之势。时间到了7月，这个数据又该是多少呢?我并不想按这个趋势去推算甚至的统计数据，我觉得重要的不是统计数据。而只需要分析一下点击欺诈从根本上的不可避免性，我们就能得出适当的结论。

在我看来，按点击付费的网络广告从一开始就是很荒唐的。广告投放的价值在于被浏览和被关注的程度：某个商业街的人流量大，某个电视频道的收视率高，很自然地广告价值就高。但这个“关注程度”从社会性上看一定是泛意义的，而不可能是精准的;只有基于大基数无差别统计的数据的，才是有效的数据;否则必将由于利益驱使，而产生区域性和阶段性突变。

举一个例子，如果某广告公司跟客户约定一则户外广告按观看次数计费，毫无疑问广告公司一定会雇佣一帮人拼了命地去“看”这则广告;只要符合雇佣成本低于计费，并且“看”的次数可以被记录的前提;不光广告公司，竞争对手一旦得知该广告发布的消息，甚至会雇佣更大的一帮人，“望死”广告主。很显然，这样得来的注意力毫无商业价值，更不用说转化成客户收益了;不仅无商业价值，很可能还有负面效用。

这样的故事放在传统广告行业就会成为笑柄，但是为什么放在互联网上就能让成千上万的广告主上当呢?我想大概是互联网搜索引擎用其技术“先进性”掩盖了利益背后的逻辑。搜索引擎也许会说，只要我们用技术手段约束这种点击欺诈，则按点击付费的广告仍然是有价值的。那么我们可以尝试考察一下这样做的技术可行性：首先，窗口中的鼠标点击事件是非常容易模拟的，这一点众所周知;其次，TCP/IP协议最大的优点在网络广告领域却变成了缺点——IP的非实名性决定了对其进行非区域化和非时效性的有效过滤不可实现;第三，非程序模拟的正常点击和恶意点击在人类行为上不可能有严格的界定和界限，百度所谓建立在点击行为分析基础上的防欺诈措施只能是自欺欺人，

只要存在利益倾向，点击欺诈从技术上看是无法避免的。

从人类社会进入互联网时代以来，搜索引擎依靠其方便性和高效性，促使人的互联网生活发生了重大改变。这种改变的结果就是搜索引擎占领的话语权和对思考方式取得的支配地位。搜索以海量内容的普遍秩序化和使用频率的迅速提升为标志，使互联网的基本组织形式获得了最大化和最优化的重新建构。这种对内容、形式、查阅等基本组织方法的日常生活化和便捷化构成了互联网向着消费社会转变的结构逻辑，从而使互联网社会的种种文化形态、文化内容的叫户和沟通成为可能。

但是商业广告的效用来自其诱惑性，而非组织性;它要求普遍的关注行为遵循自然和自发的原则，亦即以不由自主的吸引作为取得关注的唯一条件。这一原则规定了广告受众作为普遍有效的身份在广告行为中至高无上的权力，同时也使受众和广告主双方成为关注过程中的最高主权人。而点击收费广告制度，把这种原本体现在所有细节中的自发选择交给了以搜索引擎为基础的组织过程，从而削弱甚至剥夺了受众的自然选择权力，用搜索引擎的技术强权将一种经过组织和过滤的非自然的结果灌输给受众，或者用经过伪装的非自然结果提交给广告主。以此为基点来考察基于搜索的点击收费广告方式，可以清楚地看到，饱受诟病的源自搜索引擎、广告联盟(网站)的利益共同体和源自竞争对手的利益冲突，在其中各自扮演什么样的角色，以及其内在的矛盾结构的几乎坚不可摧性。

据此，因忽视广告作为商业社会以来长期行之有效的若干特性，仅仅因为技术的盈利目标而创造出来的搜索引擎广告，站在广告主和受众的立场展开反思，无论是百度还是Google，无论是竞价排名还是点击付费，其有效性都大可质疑。

来自：blog.sina.com.cn/s/blog_4a2101690100a8jq.html

延伸阅读：

点击欺诈上不了中国互联网的台面

网络广告点击欺诈已形成产业链

广告费投给百度与打了水漂

14.网络广告的发展趋势 篇十四

网络广告, 顾名思义就是指基于网络的广告和电视广告、杂志广告等传统广告的区别在于媒体的不同。在英语里, 广告是advertising, 也可以简写成AD[1]。近年来, 网络广告出现了许多新形式, 也出现了一些新问题。作为网络发展的衍生物, 很多的广告主及客户都会对网络广告有所关注和思考, 通过对相关问题的分析与解决方法的探讨, 对网络广告的健康发展起到很好的推动与促进作用。

1 网络广告的内涵剖析

1.1 网络广告的特点

网络广告的特点是借助于网络这个平台, 也称之为第四媒体。网络的变动是大家有目共睹的, 发展的速度以及影响的层面是相当快及广的。因此, 也决定了网络广告的特点诸多, 其中主要特点体现在:

其一, 网络广告是多维性的。网络广告载体基本上是多媒体和超文本文件格式, 客户可以针对自己的兴趣爱好, 了解特定广告更详细的信息, 这样就能使消费者很好地体验的产品、服务和品牌。换句话说, 网络广告综合了声音、图像等众多形式, 大大提高了网络广告效果。

其二, 网络广告是互动和具有一定深度的。网络广告的交互性很强。互动是网络媒体最大的优势, 它有别于传统媒体的信息。用户可以通过直接在线广告的形式来填写并提交相关信息, 厂商总是能得到有价值的信息, 从而进一步减少用户和广告商的距离。

其三, 网络广告可以追踪和测量广告的效果。通过监控广告点击率, 广告商能查明有多少人看了广告, 许多人感兴趣的广告是什么, 从而进一步了解了广告的详细信息。因此, 相对于其他形式的广告, 网络广告能更好的跟踪广告观众的反应, 及时了解用户和潜在的用户。

其四, 网络广告突破了时空的限制。通过国际互联网, 网络广告可以24小时不停的将信息传播到世界的每一个角落[2]。只要有互联网接入, 任何人在任何地方均可浏览。这是传统媒体不能实现的。

1.2 网络广告的经营模式

网络广告在免费服务的基础上捆绑广告信息, 服务提供方按照一定的收费标准, 根据广告发布效果向广告客户收取广告费, 这就是网络广告最普遍的经营模式。

一般情况下, 网站出售网页空间, 电子邮局提供用户邮件列表以及搜索引擎提供关键字的优先使用权等都不外乎这一模式。其中, 又以信息服务网站在网页上划出特定的广告空间, 按一定的收费标准向客户出售空间最为普遍, 这也是Banner、Logo等通常运用的发布模式。

2 网络广告的发展前景

2.1 网络广告将更加注重分析受众心理

互联网广告不仅是一种艺术和技术, 更应该称之为是一场心理战。明确广告受众对在线广告的心理是前提。网络广告的胜利就是要更注重受众的心理。

网络广告是一种以消费者为导向、个性化的广告形式。消费者不只是被动的接受, 而是主动选择。根据自己的需要, 消费者可以选择是否接受、喜好、接受广告信息。以前, 我们往往会将产生效果的网络广告视为其简单的生产过程, 而忽视了受众的接受程序, 这将直接关系到网络广告企业的利益。如果没有将受众的感受放在首位, 那么创造的网络广告也有可能将遭受抛弃, 广告效果也会大打扣的。

2.2 网络广告将加强个性化策略的实施

网络广告是一种互动信息传播的推拉。网络广告的分类是按照产品有关的商品信息进行网络信息组织的, 等待着向消费者推荐相关的信息。消费者在一个个性化的需求驱动下进行广告信息的搜寻, 浏览企业的广告, 如果该广告是符合要求的, 则可以进一步的详细了解, 也可以通过浏览页面直接发电子邮件到公司, 也可以进行更详细的查询或者直接订货, 甚至是根据自己的喜好, 定制个性化的产品和服务。网络广告厂商一旦收到信息, 就可以根据客户的要求和建议做出相应的反馈, 使出浑身解数来满足顾客的需求, 从而将顾客保留住, 真正完成交易。网络广告的实时交互特性使广告成为一对一的沟通模式, 提高目标客户的选择性。

此外, 网络广告可以根据特定利益团体或个人的需求, 进行广告的投放, 这样用户对网络广告不仅不会产生任何情绪, 反而会感到非常有用, 从而有效增加网络广告的成功率与转化率。根据不同年龄层次的不同需求, 个性化的网站广告能迅速抓住受众的切入点, 有效引起受众的好奇心和参与性, 从而诱发受众的交易行为。

如近两年来正成为互联网热点的博客, 被视为继E-mail、BBS和ICQ之后出现的第四种网络交流方式。博客拥有特定的浏览群。针对博客上不同性质的浏览群投放相关网络广告, 网络广告内容的关注度自然会提高, 目标顾客和潜在顾客也会大量存在。

2.3 网络广告将注重与传统媒体的结合

尽管互联网广告具有互动性、费用便宜而且传输范围优势等众多特点吸引着广告商, 但网络广告也具有一定的局限性。网络广告虽然没有时间限制和地域限制, 但在中国互联网分布不平衡。因此, 网络广告的受众是很有限的。而传统媒体却可以更好的扩展, 从而遍及全国。比如:电视广告节目的收视率总是排在第一位。

网络广告能够得到进一步的普及, 还需要有很长的路要走。因此, 广告的制作商不仅将关注点置于互联网上, 而且应适当的接纳传统媒体, 必要时还应该把网络广告与传统广告进行结合。网络广告的更新是比较迅速的, 因此, 我们可以把新产品在互联网上, 这是低成本的消费。但是如果是品牌形象以及老产品, 广告商可以将其通过杂志和电视的形式进行传播。当人们不断重温广告所涉及的文字、图形、声音, 将会带来深刻的印象。需要注意的是, 在报纸上登广告, 必须重视企业产品名称, 一旦读者有兴趣, 可以主动去搜索网络, 从而进一步了解产品的详细信息。

4 结论

网络广告以其独特的魅力吸引着众多的人群。但当前, 最根本要解决的问题之一是要将网民的被迫心理转变为主动点击。广告主要拿出有创意有趣味和人性化的网络广告, 从根本上减少网民对网络广告的排斥感, 提高网络广告的效果。其次网络广告要发挥个性化的优势。最后, 加强网络广告市场与传统媒体结合, 加快网络广告的发展步伐。

参考文献

[1]钱旦丹.网络广告的优势和其对传统广告的影响[J].无锡南洋学院学报, 2007 (3) .