毕业生做职业规划有高招

毕业生做职业规划有高招（9篇）

1.毕业生做职业规划有高招 篇一

农业部数据显示，我国农药年用量达80-100万吨，其中使用在农作物、果树、花卉等的化学农药约占95%，虽保证了丰收，但污染了环境，给健康带来了威胁。那么，怎样清除这些污染呢？一些环保人士提供了以下五种解决办法，避免“毒从口入”。

1。浸泡水洗法：主要用于叶类蔬菜，如生菜、小白菜、芹菜等清洗。一般先用水冲洗掉表面污物。然后用清水浸泡，浸泡不少于10分钟。必要时可加入果蔬清洗剂，增加农药的溶出，将水溶性差的农药清洗掉。如此清洗浸泡两三次，可清除绝大部分残留的农药成分。

2。碱水浸泡法：大多数有机磷杀虫剂在碱性环境下可迅速分解，所以按500毫升清水中加入食用碱5-10克的比例配制碱水，再将初步冲洗后的蔬菜放入，浸泡5-10分钟后用清水冲洗蔬菜，重复洗涤3次左右效果更好。

3。加热法：氨基甲酸酯杀虫剂随着温度的升高，分解会加快。对一些其他方法难以处理的蔬菜，可通过加热去除部分残留农药。常用于圆白菜、青椒、豆角等。办法是先用清水将表面污物洗净，放入沸水中2-5分钟捞出，然后用清水冲洗1-2遍后再行烹调。据试验，这样可清除90%以上的残留农药。

4。去皮法：对带皮的蔬菜如黄瓜、胡萝卜、冬瓜、南瓜、茄子、西红柿等，可用削皮刀削去含有残留农药的外皮，只食用肉质部分。

5。储存法：农药在空气中随着时间的推移，能够缓慢地分解为对人体无害的物质。对一些易于保管的蔬菜，可通过一定时间的存放，减少农药残留量。此法适用于冬瓜、南瓜、土豆等不易腐烂的品种。一般应存放10-15天以上，同时建议不要立即食用新采摘的未削皮的瓜果。

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2.办公室犯困保持清醒有高招 篇二

在浦东一家移动通讯公司工作的夏小姐对此深有体会，她说：“我知道精神状态很重要，但有时还是免不了犯困。除了今后注意晚上不要工作得太晚，朋友间的娱乐有点节制和早点休息之外，还有一些小办法，也不妨试一试。”

利用茶和咖啡

昏头昏脑时，最简单的办法便是给自己泡一杯浓茶或者咖啡。这些饮料提神醒脑，从古至今都很有效。同时，从起身、洗杯子，到饮水机旁倒水，整个动作过程都会给你带来片刻的清醒。趁这段清醒，赶紧投入你的工作，但要注意的是茶杯不要乱放，否则一走神，洒得铺天盖地，你倒是真的要吓醒了。

闻香味

美好的气味也有清醒头脑的作用。时常在办公室的桌上放一些清新怡人的香氛饰品或者干花，不仅使单调的办公环境得到点缀，也会让你不再昏昏欲睡。在精神不振的时候，闻一下，立刻觉得恍若置身于美丽的大自然中，闭上眼睛，办公室里的乏闷便消失得无影无踪。心情舒畅，自然精神也会焕发起来。当然，如果是快递送来的神秘鲜花，恐怕让你兴奋的就不仅仅是香味了。

做运动

有人说生命在于运动，又有人反驳说生命在于静止。其实绝对的运动或静止都不妥。办公室中三分动七分静最适宜。可针对办公地点的特点因地制宜编一些操，运动僵硬的颈脖、四肢，身体得到适度的活动之后便会有微微的兴奋感，头脑也会随之清醒不少。如果想更舒畅地伸展身体而又不便在狭小的办公室展开，可试着找到大楼防火隔离层，那儿地方够大，也不会有人干扰。只是千万别练得兴起，忘了办公室中也许还有个急匆匆的客户在等你。

调温度

有时候室温也是个很重要的因素。现代的办公条件，中央空调总是将冬日的office变得如春天一般的温暖。本来嘛，“春眠不觉晓”，这样的温度人是舒服了，却免不了昏昏欲睡。唯一的办法是：降温，开窗透气，外来的新鲜空气可能一下子会给你注入精神和活力，当然，也许有些怕冷的同事会抱怨，但是没关系，头脑一凉就清醒多了，跟他讲道理也会更有说服力，而更主要的是你已经度过了“瞌睡危险期”。

嚼薄荷糖

吃一片香口胶或者薄荷糖，无疑也有助于提神醒脑，当然最好是挑选无糖型而且口味特别强烈的那种。中午饭后，遇上同事都在，不妨每人发一圈。嚼着嚼着，一光提神，还优化了空气，使每个人不再有中午吃的鸡鸭鱼肉蒜的气味。口气清新，也有助于改善人际关系，喜欢与你聊天的人多起来，多说说话，自然也就不会想到去犯困，

不过，吃口香糖得注意环保，将口胶弃置指定地点。最忌讳的是把它粘在办公室里的桌子底面。

去洗手间

洗手间是个好地方，绝对隐私。如果你实在克制不住地犯困，也没有别的办法可以止住，倒不如索性去洗手间。坐在里面打个5分钟的小盹，没有人会怪你渎职。同时，在进入办公室之前，你可以对着镜子梳洗一下。如果妆不是很浓，也不妨用凉水冲洗脸颊，同时做一些轻度的面部按摩，既有助于脸部的皮肤保养，也可以使自己更加清醒，而且你会惊奇地发现周围的人说你精神好多了。

想心事

这不算开小差，手头工作告一段落，可以在电脑前装模作样。回忆一些刻骨铭心的快乐或悲伤的事，也许是开心，也许会难过，但无论如何，你不会犯困了。但是关键的一点，你千万不可以沉浸其中，尽量不要去想那些烦心劳神的事，不然岂不是“刚出狼穴，又入虎口”？同时要注意的是：不要让别人发现你变幻的表情，否则你的精神就会受到怀疑。

打电话

打私人电话本来并不允许，但其实这是office中最屡禁不止的事，每间办公室里都会有人拿着电话，声音越来越小。所以掌握好时机和技巧，找几个自己喜欢的朋友聊聊天，或者给心爱的人打个慰问电话都可以。只是时间不宜过长，待到困劲一过，就得马上加倍努力干活。记住，在办公室里煲电话粥是第一大忌。 共2页,当前第1页12

找经理

找经理，当然不是要你向他报告你犯困了。如果你和经理的位置比较近，（最好又是那些不大不小的经理），他对你构不成什么威胁，你也不是很怕他，那么就不妨找一些无伤大雅的事去“烦”他一下，比如向他问个电话什么的。要去见经理的人总是会振作精神，不会萎靡不振，也许不知不觉就把你的精神状态变好了。

去聊天

精神不好的时候，可以就近在办公室里找个人说说话。但是，说话聊天也许会给你带来负面的作用，所以找谁聊，怎么聊，而且又要有助于提神成为你的关键。除了找经理，还可以找你在办公室里比较有好感的一位异性，问一些有关工作事务，既无伤面子，又让别人抓不住工作偷懒的把柄。众所周知，在一个有好感的异性面前，你总是不自觉地打起了精神。

其实，犯困只是一个信号。若是并非一些特殊的原因，比如熬夜、加班或者较大的情绪波动和健康原因所致。那么你应该反省一下自己是否喜欢这份工作。如果是，那么投入地工作一定会使你精神焕发的。反之，你要考虑更重大的问题――换工作了。

3.毕业生做职业规划有高招 篇三

“模拟高考”的试题成为大家关注热点之一。海南中学高三年级组长郑会锋最先带领学生进入高中课改，拿到今天的模拟试题，他立刻说了一句：“和我们这里的学生最近一两个月来所做的练习题很相似嘛。”只有一点出乎他的意料，那就是这次调研测试题还是能拉开差距的。如这份语文试卷上出现了3篇作文。一篇不少于800字的大作文属“传统”作文，有一篇属情景作文，要求用100字来表达。第三篇要求用150字完成，题目是：学校要出版唐诗宋词研究性学习成果集，请你写篇小序，简介有关内容，评述出版意义，明显具有一定的难度。“现在考语文开放型试题较多，分值所占比例达五分之四;客观型试题则相对减少。”郑老师分析说。学生：本地风物被列入试题

22日首科语文考试结束后，记者在海南中学随机采访的多名高三学生认为，虽然模拟试卷的题型、结构均与往年高考试题大不相同，但自高中课改以来，这种做题方式已被学生所接纳。

海南中学高三(4)班易俊洁感觉试题不太难，题型或结构都与平时做的模拟试题基本相似。有的题目与海南风物有关，如有一道语言表达题，要求描写海上傍晚，作为本地孩子，还是第一次做这种“乡土味”的试题，感到很亲切。高三(17)班的杨曦和另外几个同学的感受是，用150分钟的时间做完整套试卷，感到时间有些紧。专家解析：调研测试为高考命题发“信号”

在高考之前，海南省为何不惜花费大量人力、财力进行调研测试?海南省教育研究与培训院院长、基础教育课程改革专家组组长蒋敦杰做了详细分析。

教育部考试中心已确定将为海南高考单独命题，然而，怎样出题更能体现海南地域特色?为此省教育厅决定组织调研测试，并对测试结果进行分析，给命题专家发出尽可能准确的信号。

正是由于此次调研测试意义重大，在命题、定制试卷、组织考试、评卷等工作上，有关部门都高度重视，有些工作的严格程度实际等同于高考。

4.永远做一个有职业操守的人 篇四

反腐倡廉常抓不懈，拒腐防变警钟长鸣。在这次召开的领导干部党性党纪案例教育视频会议中，我通过认真观看典型案例警示教育片，对党性、党风、党纪的内涵和重大意义，有了更加深刻的认识，进一步提高了政治素养和党性修养，更加坚定了信念，以下是我学习教育读本的几点心得体会。

一、任何时候都应该坚定党性

从讲党性来说，在纷繁复杂的社会现象面前，在严峻的重大考验面前，共产党员的党性一定要坚定，理想信念一定不能动摇。思想支配行动，只有对党真心拥护，对党的理论和政策真学、真信，在行动上才能切实与党中央保持一致，才能切实增进全党的团结。面对复杂多变的国际局势和艰巨繁重的国内改革发展任务，贯彻落实党的战略部署，保持经济平稳较快发展，保持社会和谐稳定，共克时艰，迫切需要以各级领导干部的坚强党性和优良作风提供有力保证。领导干部讲党性、重品行、作表率，就会上行下效，必收“其身正，不令而行”之功效；领导干部党性不纯、作风不正甚至违纪违法，就会纷纷效尤，必酿“上梁不正下梁歪”之恶果。现实社会生活中，一些领导干部作风不正问题仍然存在，给党和国家工作带来了损失，也影响了党群、干群关系。

我们党的性质和宗旨决定了党同各种腐败现象是水火不相容的，因此，必须切实解决领导干部在党性党风党纪方面存在的突出问题，以领导干部的坚强党性和优良作风保持党和人民群众的血肉联系。

二、任何时候都应坚持职业操守

国家和人民赋予了我们神圣的审判职权，我们就应该运用好手中的权力，维护法律公平正义，保护当事人合法权益，而不应该把权力作为为己牟利的工具。否则，就像这些案例中的落马领导干部一样，不仅辜负了组织的培养和信任，最终也身陷囹圄。我们必须树立唯法至上的理念和追求公正的强烈意识，把法律信仰作为法官最基本的价值观念，真正在灵魂深处忠实于法律。在亲情、友情、乡情、爱情等方面，在人与法、情与法、权与法、钱与法等矛盾和斗争中，经受住考验，不会做出越格的举动。必须严格遵守《法官法》，《法官职业道德基本准则》，“五个严禁”，审慎从事，廉洁执法，以兢慎之心、敬畏之感履行审判工作职责，在财情面前清心寡欲，在色情面前坐怀不乱，在人情面前公私分明，在友情面前大义灭亲。管好自己的嘴，管住自己的腿，始终保持自己崇高的职业操守和人格魅力，让人民群众实实在在地感受到人民法官既是传播法律的使者，同时也是涵养美德的楷模。

三、任何时候都应牢固思想防线

在诱惑和干扰面前，能否守住，是对我们最严峻的考验。因此，法官必须具备抗诱惑、干扰能力。抗诱惑、抗干扰必须在金

钱面前不动容，美色面前不动心，亲情面前不动情，是非面前不乱寸，干扰面前不动颜，威胁面前不屈膝，压力面前不低头，名利面前不伸手。要从这次的警示教育片中深刻汲取教训、警钟长鸣，进一步增强拒腐防变的自觉性和坚定性。要常修为官之德，高度重视和加强官德修养，时刻维护党的纯洁，保持党的先进性；要常洗心灵之垢，经常对照党员干部的标准检点反思自己的言行；要常怀敬畏之心，有所为有所不为，无愧组织、无愧人民、无愧历史；要常思贪欲之害，不断加强党性修养，坚守高尚的道德情操，树立正确的名利权位观；要常弃非分之想，洁身自好，耐得住生活上的寂寞，受得住物质上的清贫，经得住酒色利禄的诱惑，抗得住歪理邪说的袭扰，顶得住庸俗关系的腐蚀；要常思监督之益，自觉接受群众、党纪政纪、法律法规的监督。

坚决惩治和有效预防腐败，关系人心向背和党的生死存亡，是党必须始终抓好的重大政治任务。改革开放以来，我们党在波澜壮阔的改革开放实践中，谱写了中华民族自强不息、顽强奋进的新的壮丽史诗，同时也与消极腐败现象进行了坚决的斗争。认真总结改革开放以来我们党反腐倡廉的理论与实践，深刻认识反腐倡廉建设贯穿在整个改革开放过程中的必要性，对于我们在新的历史起点上，以改革创新精神推进党的建设，深入开展党风廉政建设和反腐败斗争，具有十分重要的意义。所以，我将以警示案例为诫，不断增强党性和纪律观念，振奋精神，开拓创新，扎

5.如何做一名有职业幸福感的教师 篇五

为人师的日子转眼17年过去了，从教之初的满腔热血逐渐消失了，桃李满天下的希冀淡漠了，安于现状、得过且过的想法增多了；原先可爱的学生似乎都变得令人生厌；甚至有了放弃教师职业的消极想法。教师是学校可持续发展的宝贵的人力资源，学校的一切问题归根到底就是如何发挥教师的主观能动性的问题。因此，关心教师的专业成长就应该从培养教师的职业幸福感开始。教师职业幸福感的培养是基于当前教师普遍着存在职业疲倦，职业自豪感缺失。要培养教师职业幸福感，就首先要清楚当前教师怎样避免职业倦怠。帮助教师摆脱职业倦怠，让教师的心理快乐起来、健康起来，是全社会的梦想和希望，需要全社会的支持和推动，更需要自己调节。

教师本人首先要学会正确认识和驾驭压力，化压力为动力。要将工作中出现的问题看作生活之必然存在，把出现的各种问题作为自己能力锻炼的绝佳机会。我们日常工作要做到有松有驰，不能凭一时的工作热情，在一次任务中就耗尽心理、生理上的能源，以致对以后的工作产生倦怠，丧失激情。

把职业当做谋生的手段，把职业当做获得尊严的手段，把职业当做获得幸福的手段。在工作中要爱学生、爱知识、爱教育，让自己拥有职业的幸福感，能够保持良好的状态工作和生活，最种要的还是要从主观做起，从爱自己开始努力克服 职业倦怠，不断调节心理状态，以一种平和、乐

6.毕业生做职业规划有高招 篇六

一、严格作息时间。使孩子的起床、复习功课、休息等时间相对固定，帮助孩子制订适合

自身情况又适合高考考试时间的作息时间表。

二、学习时间适度。大考前夕，熬夜学习容易使孩子产生紧张、疲劳及厌烦情绪，影响其

复习效率和心态。必要时，家长应在旁边给予提醒。

三、排除外界干扰。在每天的高考时间段内，家长要帮助孩子排除外界事物的干扰，全神

贯注地复习，确保高考时间内生物和心理节律的形成。

不要过分关心孩子

剧老师提醒，大考前夕，家长对孩子的关心应适度，过分叮嘱及催促，很有可能对孩子的

生理和心理造成不良影响。

“家长不要整天把考试挂在嘴边，这样容易让孩子的精神过度紧张，反而影响备考。”剧

老师表示，每个人都有一种正常的社会生活状态，如果考生的这种状态突然被打破，心理上就

很容易产生压力，所以家长一定要防止这种情况发生。

今年河南高招有五大变化 本科二批也实行平行志愿
2011 年 05 月 06 日 07:43 河南商报

今年，我省本科二批也实行平行志愿；本科一批 AB 合段，不再分“211 工程”高校志愿和其他高校 志愿；网上志愿填报步骤简化，填志愿不需提交程序，保存即可，且可两次修改……昨天，省招办公布 了今年我省的高招政策以及五项重大改革。河南商报记者 吴静 实习生 李亚沛 科目设置 新 高考 科目设置不变 今年，是我省进入新课改以来的首次高考。

高考时间不变，仍定于 6 月 7 日、8 日进行，7 日上午考语文，下午数学，8 日上 午考综合，下午考英语。
今年，我省高考科目设置仍为“3＋文综/理综”，其中“3”为语数外，为必考科目，文综(包括政 史地)和理综(包括理化生)由考生根据本人情况选考其一。“文综/理综”每科满分为 300 分，其他各科 满分均为 150 分，总分满分 750 分。

按照省教育厅要求，我省将积极探索普通高等学校统一招生考试、普通高中学生学业水平考试和综 合素质评价、招生学校测试相结合的多元化的评价选拔办法。今年，我省将以普通高等学校统一招生考试为基础、普通

高中学生学业水平考试和综合素质评价为 重要参考、招生学校测试为补充，充分发挥高等学校的自主权，完善高等学校招生录取方式。五大变化 变化 1 二本也要 “ 大平行 ” 去年，我省首次实行本科一批平行志愿，也就是“大平行”。所谓大平行，是指在同一志愿序号中，有多个并列志愿，不分彼此先后。假如第一志愿可报 4 个平行院校志愿，考生小夏分别报考了北大、复旦、武大和郑大。那么，这 4 个院校志愿全部为第一志愿；其表述按字母顺序排列为 A 志愿、B 志愿、C 志愿、D 志愿。对这 4 所院校而言，不管小夏的档案将被投到哪里，该院校都应将小夏视为第一志愿考生，正常进 行录取。从去年实行的情况看，平行志愿有不少好处，可保护高分考生，避免考生因志愿填报失误而没有学 校上。另外，它也在一定程度上减少了志愿填报的风险。省招办表示，正是去年试行效果不错，今年顺应考生、老师和家长的要求，把大平行志愿扩展到二 本当中。“去年一本平行投档以后，全省过一本线但没被一本院校录取的学生只有 60 多人。但在实行平行 志愿前，全省过一本线但没被一本院校录取的学生常常会有近千人。”郑州市一高中年级长说，本科二 批也将实行平行志愿投档，这对学生来说，绝对是个利好消息，尤其是对那些成绩不是拔尖的学生意义 更大。变化 2 一本不分 “211” 高校志愿和其他高校志愿 去年，我省将本科一批志愿分为 3 轮，分别是“自主生志愿”、“211 工程院校志愿”和“其他院 校志愿”。这 3 轮志愿的录取时间先后顺延，除了“自主生志愿”有 1 个学校志愿外，其他两个各有 4 个学校 志愿，且各自内部均为平行志愿。由此，考生将最多拥有 9 个“一本”院校志愿。今年，本科一批除自主招生考生志愿外，不再分“211 工程”高校志愿 A 和其他高校志愿 B 两类，考生可以填报 1~6 个高校志愿、1~5 个专业志愿。

据了解，这样调整是因为高校的要求，将一本高校分成 A、B 两部分，导致部分高校不满。省招办相关负责人说，今年本科一批除自主招生院校志愿外，考生还可报考 1~6 所高校，也就是说 本科一批考生最多可报 7 所学校。从数量上看，本科一批考生可填报的学校比去年少了两所。不过，省招办相关负责人解释说，其实 6 个志愿也完全能体现报考的层次，能拉开层级，这样也更科学。变化 3 网上填志愿程序简化，最多可改两次 今年，我省还简化了网上填报志愿的步骤。去年，网上填报志愿有保存、提交两次操作，保存后必须要提交。有些考生网上填报后忘了提交，造成网报志愿无效。今年，
，考生填报志愿后保存即可，保存志愿即视为提交志愿，只要保存后的志愿都有效。考生第一次保存志愿后，在规定的志愿填报截止时间前，允许修改两次志愿，以最后一次网上保存 的志愿为准。填报截止后，考生将无法更改志愿。变化 4 明确投档轮次，实行 “ 一投两补 ” 今年，省招办明确了对于今年不实行大平行的本科三批、高职高专一批、二批及提前批的二志愿，投档后，可根据计划缺额情况进行不超过两次的批量补档，未完成的计划余额统一征集志愿。其他批次第二志愿平行志愿投档后，可根据计划缺额情况进行不超过两次的批量补档，未完成的计 划余额统一征集志愿。对此，省招办新闻发言人陈大琪解释说，之前对补档补几次没有明确，一般是有空缺就会补，不明 确次数。不过，补档需要时间。今年，实行两次补档，未完成的计划余额统一征集志愿，这样可为考生节省 时间，让考生尽早填报。变化 5 考生纸质档案由招办统一管理 今年，我省将强化档案管理。

对考生纸质档案(包括考生高中阶段档案和考生报名登记表、体检表、志愿表)，我省规定强调不得 由中学代管，将由县(市、区)招办统一管理。据介绍，强调纸质档案由招办统一管理，中学不能代管，是为防止考生冒名顶替或档案丢失等一些 情况的发生。另外，如果高校对新生入学复查后，需取消入学资格的，考生档案必须退回原县(市、区)招办，改 变往年退回考生所在中学或单位的做法。志愿填报 网上填报志愿分三次进行 今年，考生志愿分提前批、本科一批、本科二批、本科三批、高职高专一批和高职高专二批等六个 批次。我省仍实行网上填报志愿，网上填报分三次进行。第一次填报在 6 月 20 日~28 日，填报提前批和专 升本志愿；第二次在 6 月 30 日~7 月 4 日，填报本科一批、本科二批和对口生志愿；第三次在 7 月 6 日 ~10 日，填报本科三批、高职高专一批、高职高专二批志愿。今年，我省本科一批、本科二批实行平行志愿，志愿设置和填报方式为：自主招生考生志愿(设在 本科一批)：已取得自主招生资格的考生可以填报 1 个相应自主招生高校志愿、1~5 个专业。本科一批和 本科二批平行志愿：考生可以填报 1~6 个高校志愿、1~5 个专业。提前批、本科三批、高职高专一批二批，第一志愿可填报 1 个高校志愿、1~5 个专业；第二志愿为平行志愿，可填报 1~4 个高校志愿，每个高校志愿可以填报 1~5 个专业。艺术类考生志愿分本科、专科两个批次。其中：本科批次又分 A、B 两段，每段可按顺序填报 2 个 高校志愿，每个高校填报 1 个专业；专科批次可按

7.毕业生做职业规划有高招 篇七

1、打破精神枷锁，回归自然人的特性

社会不断进步的重要标志之一就是越来越多的人获得越来越多的幸福。社会应该努力消除教师作为伦理人、社会人和经济人之间的矛盾，把确立以道德和幸福一致的人生价值，获得崇高而实在的教育幸福作为教师职业道德的出发点和归宿点。应当在继承发扬教师以身立教、垂范群伦、重视社会价值和奉献精神等优秀美德的同时，打破传统观念中对教师道德境界的无限追求而对物质生活的贬低做法，以及对教师社会责任的过于强调而对教师个体利益进行的过多约束和限制的现状。同时教师不可能是智慧、品质、人格的完美的化身，过高标准的社会期望，无形中是一副精神枷锁，使教师失去一个自然人最基本的追求个性发展、愉悦精神、满足物质欲望的自由。

2、打破应试教育的束缚

国家提倡素质教育，但就目前中国教育现状而言，素质教育并未全面、全方位地落实，人们仍习惯于用升学率、分数的高低来衡量学校和教师的优劣。教师的职业价值，除了升学率外，还应体现在其他诸多方面。

3、提高教师地位

教师的地位还有待提高，地位的提高主要反应在经济地位上，而并不是单靠空洞的口头赞扬，应落在实处。政府部门应制定切实可行的政策，增加教育投入，改善教师工资收入、住房、医疗等物质待遇，提高教师的社会地位。同时，对于与社会上的其它职业相比，相对封闭、缺乏社会交往，与社会联系较少，参与种种决策的机会也很少的教师群体，社会并不是完全了解教师的工作性质和工作难度，甚至有些人对教师的认识还存在误区，如认为教师工作轻松，靠嘴就能挣钱等观念，学校及相关部门有必要在学校、社区、社会形成对教师的支持系统，加强教师们与周围环境的沟通，努力在全社会范围内营造了解老师、尊重老师的好风气，提高教师社会地位。

4、营造宽松的工作环境

8.毕业生做职业规划有高招 篇八

——黄进校长在中国政法大学2013届本科生毕业典礼上的讲话

尊敬的各位来宾、各位老师，亲爱的同学们：

大家上午好！

今天，风和日丽，雾霾尽除，是北京近日难得的好天气，可以说为我们在这里举行中国政法大学2013届本科生毕业典礼增添了喜气。我非常开心与穿着学士服的你们共享毕业的喜悦和自豪。作为这一切的见证人，首先，让我代表学校和全体教职员工，对所有应届本科毕业生顺利完成学业，表示最热烈的祝贺！

这一刻刻骨铭心，这一刻难以忘怀！

作为校长，我对你们今日的成长成才深感欣慰，为你们明日的鹏程万里充满期待；作为一名老师，我对今天的离别也感到依依不舍，为你们即将踏上新的漫漫征程而满怀牵挂。四年前，我是和你们，2009级的同学们，在同一年加入到法大这个温暖的集体中的，四年来，我们一起接受法大精神的洗礼，一起接受法大文化的熏陶，一起建设美丽法大，一起见证法大的快速发展，一起与法大共同成长。感谢我们共同选择了法大，这来自五湖四海的缘分弥足珍贵，这凝聚四年的师生情谊此生难忘。

四年时光如同白驹过隙，悄然逝去，如今，小蝴蝶已经变成了小地球，919也变成了886，真是韶光易逝，旧时难回！但是，当我们看到你们经过四年的砥砺，一个个男生都成了高在品格，富有才华，帅在行动的“高富帅”时，一个个女生都成了白在品质，富有才情，美在心灵的“白富美”时，作为师长，作为长辈，我们甚为高兴，无比欣慰，那种“得天下英才而教之”的幸福感油然而生。

今天的毕业典礼，是学校郑重向你们告别的时刻，这既是离别伤感的一刻，更是成功喜悦的一刻。我知道，更加美好的明天、更加多彩的世界、更加成功的未来就在不远处等待着你们，但也有许许多多艰难困苦在虎视眈眈地盯着你们。其实，我们老师同你们一样，对你们的未来既充满着期待和憧憬，又惴惴不安。“生行千里师担忧”正是我们此时心境的真实写照。我们现在唯一应该做的就是说一声珍重，道一声平安，鼓励你们勇敢地走向社会，走向世界，走向未来。

各位同学，接下来，你们将要面临的是新的机遇，但同时也是新的挑战。过去四年，在军都山下这个小小的法大校园里，你们看惯了同学们无忧无虑的欢乐和笑脸，走出校园后，你们能否经受住社会上那人情世故的考验和势利的冷脸？你们在这里闻惯了窗外玉兰的芬芳，走出校园后，你们能否抵制住那世俗而美艳的毒花的诱惑？你们在这里听惯了老师的谆谆教诲，走出校园后，你们能否听进那逆耳的忠言？你们走上社会后就会发现，工作加班加点可能远过于期末考试前的刷夜；无论前一日工作有多累，第二天你们依旧得拖起疲惫的身躯再次挤上第一班地铁去上班；单位的前辈对你们的批评可能比老师批评你们更加严厉，更不留情面，而且你们根本顾不上流眼泪，你们的眼泪只能在眼圈里打转。但无论如何，我希望大家在未来前进的道路上，必须学会坚强，要带上你们学习到的知识和本领，心怀梦想，坚守底线，尊重规则，心存世情关怀，在生命中的任何场景和时光下都要做一个有尊严的法大人，别让人低瞧了咱们法大人的干事能力和铮铮铁骨。

关于做一个有尊严的法大人，我有如下三点建议送给同学们，与大家共勉：

一是要做到“理性平和，坚守底线”。法大的“厚德、明法、格物、致公”校训中，“格物”就有对法大人的理性要求。理性平和，就是冷静、自信、勇敢和实事求是的立场和态度，就是为人处事、处理问题时遵循事物发展的规律，就是全面认识和深入分析人和事，理智地处

理问题，不冲动、不偏激、不感情用事。合格的法律人一定是理性的人，真正的法大人必定是理性的人。“无厘头的愤青”、“约架”、“谩骂”、“打小报告”、“写网络大字报”、“张贴小字报”等，永远不应是我们法大人的选择。今后，无论你们做什么工作，都要把“坚守底线”作为人生的信条，人可以不高尚，但不能没有底线；人可以有私心，但不能没有理性。底线是生命线，不能旦夕失守。坚守底线就是坚守法律的底线和道德的底线，守住求真向善至美的人生价值。

二是要记住“信仰法治，守护正义”。我们的法大是“中国法学教育的最高学府”，是法科强校。法学教育在法大占半壁江山。在这里，法治天下的精神始终是法大的精神，弥漫和浸润着这座校园，即使其他学科专业的师生也或多或少“耳濡目染，不学以能”。查士丁尼的《法学总论》开篇曾说：“法学是关于正义和非正义的科学。”所以，我们可以说法学教育的使命就在于培养人们对法律的信仰，就在于提升人们对正义的认知水平，拓宽社会的正义之路，搭建通往社会正义的阶梯，培养社会正义的守护者。但在当下，我们时常看到，民主因不能制约权力而不畅，法治因屡屡背弃而不彰，正义因难以实现而不扬，党政干部、社会精英和学法律出身的人的违法乱纪时有发生。一个法律人不信仰法律，不遵守法律，对法治的戕害可以说无以复加。我真诚地希望，从法大走出的每一位学子，无论你居庙堂之高，还是处江湖之远，都要信仰法治，守护正义，不以物喜，不以己悲，凭借你们的智慧与理性、勇气与良知，搭建社会正义之梯，让社会中的每个人都能登上公平正义的高地。

三是要践行“凡我在处，便是法大”。“凡我在处，便是法大”这句话是我校中欧法学院郑永流教授的名言，我不妨在这里借用一下，转赠给大家。这句话讲的是法大人对法大文化的认同，法大人对法大人身份的认同以及法大人对法大的使命感和责任感。一所大学是由三种人组成的，即教职员工、学生和校友，三者共同构成一个大学共同体。我们看一所大学办得怎么样，办得好不好，不仅要看教师的学术水平，要看生源的质量，要看职员的管理和服务水平，更要看其校友在社会上的表现，看他们对自己家庭、所在机构、自己的祖国乃至对整个人类社会的文明所做出的贡献，特别是在思想、制度、文化、科技等方面所做的贡献。一所大学校友的社会表现实际上就是这所大学办学质量和水平的体现。同学们毕业后虽然离开了法大，但你们依然是我们法大的校友，我们有一个共同的名字，那就是“法大人”，一个个有尊严的法大人。不论你们明天身在何处，哪怕是在天涯海角，你们都将是法大的名片，代表法大的精神，体现法大的气度，展示法大的风采。法大的命运与所有法大人息息相关。所以说，凡我在处，便是法大。

送君千里，终须一别。今天，我们在咱们最初相聚的地方话别，别有一番滋味在心头。不知道很多年后，现在的你们会是那般模样，有着怎样的际遇？隔了距离，隔了时间，我们也许会变成另外一副样子，但永远不变的是在法大这段美好的记忆。同学们，再见了！我真诚希望大家常回母校看一看，常到军都山下转一转，再回来看看我们可爱的法大，这所在我们生命中镌刻下深深印记的法大，这所并不宏伟壮观但亲切可爱的法大，这所并不广阔瑰丽但真实温暖的法大。“一枝一叶总关情，沃土繁花别样红。鲲鹏展翅九万里,直上云霄摘月星。”法大不求你们闻达于庙堂，富甲于一方，但祈祷你们平安、幸福，要活得有尊严。当你们在外累了、倦了，碰了壁、吃了苦，请再回来嗅一嗅法大草地的清香，抚摸一下法大斑驳的老墙，因为法大不仅仅是你们度过四年青春年华的母校，更是大家身后的坚强后盾，更是大家永远的精神港湾和家园！

9.如何做有实战意义的渠道规划 篇九

渠道模式及设计

每一个企业的产品特性、消费者及市场情况都不一样，也就决定了渠道模式会存在很大的差别。消费品最普遍的渠道模式有三种，第一种是娃哈哈为代表的联销体模式;第二种是以康师傅为代表的渠道精耕;第三种是以加多宝为代表的掌控终端模式。这里说的是典型的渠道模式，并不是说，所有的企业都必须是这三种模式，但基本难以离开这三个渠道“原型”。

渠道模式的选择，视企业产品的特性、消费者需求、竞争状况来决定。

首先，要考虑的是设计渠道的长度。如娃哈哈的渠道结构是：总部——省级公司——特约一级批发商——特约二级(二级)批发商——三级批发商——终端——消费者。从这里来看，娃哈哈最长的渠道级数是六级，最短也至少四级才能到达消费者手里，但娃哈哈就是通过这么长的渠道，实现了670亿的销售。加多宝基本是小区域独家经销，下设邮差直供终端，另外也有专门做分销的批发商，加多宝的渠道结构相对来说较短：经销商——邮差(批发商)——终端——消费者，

渠道的层级多与少其实并不是决定销售好坏的决定因素。要看企业的实际情况，娃哈哈品类、品项、产品多，需要借助长渠道进行各品类的分销;而加多宝是单品，需要快速而广泛占领各个终端。

其次，要考虑渠道的宽度。有三种结构类型可以选择，第一密集型分销，第二选择型分销，第三，独家分销。一般来说，密集分销适用于快消品或者广泛分销的产品，需要大量的经销商或者分销商进行分销，构建销售网络;第二种是选择型分销，一个区域选择几家经销商进行分销或者直供，大多数的企业采用这种方式;第三种是独家分销，一个区域只有一家经销商，由经销商负责下游网络的建设也可能由厂家帮助经销商进行网络开发和建设。现在很多消费品企业也实行小区域独家经销制，也算是区域独家经销。

最后，渠道模式的选择和设计涉及到分销效率和后续的渠道管理工作，但渠道模式没有所谓最好的模式，只有适合企业的、量身定做的渠道模式。如果企业实力不够强，一般采用选择型分销，渠道模式可以借鉴康师傅的渠道精耕或者联销体模式，利用经销商的资源和能力完成市场覆盖，厂家提供优质产品和市场的开发方案、推广策略等支持;如果企业确实有实力，能够在人员、资金、宣传、经销商资源上有很强大的优势，可以像加多宝一样，进行深度分销、终端管控，实现终端网络全覆盖。

渠道策略选择及调整

通常情况，我们需要对区域市场进行分类，然后按照每类市场进行渠道策略的制定。一般来说，我们可以将企业的区域市场分为基地市场、战略市场、机会市场和渗透市场。

基地市场可以采用区域ARS策略进行样板市场的建设，以我为主，市区城区范围开展直营或者直供终端，协助经销商控制下游网络和终端，建立和形成一套标准和方法;