年公司总经理总结

年公司总经理总结（精选12篇）

1.年公司总经理总结 篇一

xx年公司总经理助理工作总结

撰写人：___________

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期：___________

xx年公司总经理助理工作总结

一年来，在公司党委、班子的领导下，在各分公司、厂、处和机关各处室及办公室全体同志的大力支持下，较好完成了本职工作、责任目标和“参谋、协调、服务”三大职能，现简要述职

几年来的工作实践使我深深体会到，作为一个助理、办公室主任，要作好工作就要首先清楚自己所处的位置；清楚自己所应具备的职责和应尽的责任；正确认识所处的位置和所要谋的政。就地位而言：从领导决策过程看，我处在“辅助者”地位，从执行看处在“执行者”地位；对处理一些具体事物，又处在“代理者”的地位。这个角色的多重性决定了在实际工作中容易产生履职或者越位，何况所要协调工作的对象是公司领导，自己的上级、同级和下级，在实际工作中我的具体作法是：为领导参谋到位但不越位：督促、催办到位，但不“拍板”；服务到位但不干预领导工作。只有把“位置”认准，把“政”字搞清，自觉维护领导之间的团结，在工作中尽职尽责，不越权，不越位，严格要求自己作一个为人诚恳、忠于职守，勤于职守、胜任职守的助理和办公室主任。摧办和协调是我的主要工作之一，工作中虽然难度不小，但领导和同志们都给予了我很大的支持，我也注意力争作到对工作主动摧办和协调，承上启下，沟通左右，协调各方，因此一年来的工作相对还比较顺利。

为发挥好参谋助手作用，为领导参好谋、献好策，真正为公司和职工办一些实事，在实际工作中注意去基层单位利用各种方式了解生产经营情况，倾听各级领导和职工的建议，征求机关相关处室的意见、围绕公司领导决策和生产经营实际，及时向总经理或有关领导同志反映，全年共提交重要的工作建议xx项，领导采纳xx项，协调较重要的工作xx起，基本尽到了参谋，协调的职责。

为进一步减少会议和提高会议质量，我们安排会议坚持了会前有准备、有议题，建议与会者会上讲话要短、话不离主题、讲话要解决实际问题和开小会、开短会、不开无准备会的原则等。坚持了xx多次要求的“会前无议题，会上临时动议的问题，一律不予研究”的要求，今年全公司大型性会议明显减少，会议质量大有提高，基层单位比较满意。在实际操作中主要采取了四个方面的措施：

一是控制会。

结合公司生产实际，认真贯彻公司“三大标准”中规定的会议审批制度，哪些会议能开，哪些会议不能开，哪些会议可以合并开，对会议参加的人员、内容、时间都进行严格的把关，尤其是让基层一把手参加的会议，必须要经过总公司主要领导同意才能开，从而控制了会议的数量，保证了会议的质量。

二是少开会。

开会是推动工作的重要方法，但不是唯一方法。在工作协调中、本着向基层服务，眼睛向下、方便基层的精神和意识，凡有些工作打个电话，发个通知或者到基层调查研究，通一下气就可解决的问题，就坚决不安排开会，做到了既少开会或不开会又保证了政令畅通，保证了工作进行有序。

三是开短会。

每次安排会议前，都按领导的意图，事先确定议题，并提前通知到每个与会人员。对于临时动议的，不予安排。这样大大缩短了会议时间。四是开实会。开会是一件非常严肃的事情，为了使会议起到预定效果和解决实际问题，我们一是做到了会前要准备实、准备充分，坚决杜绝漏洞；二是做到了内容实，对领导的讲话，会议材料和下发的文件等要语言简明，言之有据，不拖泥带水；三是形式实，为了改变会上领导读讲话稿职工不爱听的现象，我们注意了在准备讲话稿时，尽可能多提供具体素材，使领导在吃透讲话内容精神上，面对观众讲材料而不是读材料；最后是效果实，对于会议精神和领导提出的要求，会后我们注意进行检查和督办，保证了会议精神落到实。

通过领导的重视和采取了以上措施，今年安排的会议明显减少，更有效的保障了生产经营的正常运行，经征求意见，大部分单位是满意的。

承办工作是助理，特别是办公室的主要工作之一，有来自上级领导、上级机关的，也有来自外部的，但主要是来自公司领导、机关职能部门和分公司，各厂处的事宜，还有些日常事务性工作，可以说是千头万绪，如何处理和承办好每一项工作，我们的作法一是先办主要工作、后办次要事项，先急后缓；二是先办上级和外来的，后办内部的；三是先办基层单位的，后办机关的，因为基层的同志来一趟公司不容易，不但我这样做；同时也要求办公室全体同志都必须这样做；四是按职责分工进行承办，办公室四名副主任都有明确的分工，谁主管的工作由谁负责办理，其它人协助，但总的原则，承办的每一项工作和事情，都必须做到向公司负责，向领导负责，向职工负责。为了落实总公司“狠抓内部管理，压缩各项费用开支”的要求，特别是机关的管理费用，今年同xx年以前相比，公司给核定的数目少了50%还要多，今年下半年，公司领导又要求对通讯等费用再进一步严格控制，并核定标准，费用再次减少，而机关的工作量并没有减少，车辆、微机、办公设备等越买越多，越用越破，维护、更件、修理量越来越大，再加之现在车辆长途任务多，费用也就自然上升；原先打字室油印（费用低）保证了整个机关，现在随着办公现代化的不断提高，消耗品的价格由此而升，微机、复印机、一体机的易耗品都在几百元以上，大部分处室的电脑虽然能够打印，但印刷、复印量却越来越大，打字室变成了印刷厂，费用较以前相比有大量增加，以上这些实际情况及问题与压缩了一半的费用成了反比。面对这个现状，经与有关公司领导、有关处室共同研究，采取了一些措施，如车辆、微机、设备等要加强平时的维护保养，能自己修理、排除的故障不去送修，而确需更件、修理的，必须由使用人事先填写更件修理申请单，所在处室领导签字，专管人员进行检查鉴定，批准后方可发生；并分别逐台、逐辆建立修理费用档案，对公司内部发文、实行无纸办公，凡有电脑的处室、单位，不再印制文字文件，一律在网上发；尽量减少材料复印量，超过15张者不予复印，能油印尽量油印，除办公室把好关外，大部分处室领导也都进行控制和把关。通过大家的共同努力，成效还是比较明显的，如手机使用费经与电讯部联系，采取大客户先预交额定费的办法，改变了以前大部分超支的现象，为使用者个人节省了不少费用；有线电话自从搞了局拟网，同时少了物业、科技两个公司的电话费，费用由以前的三万多元/月降到了现在的万元/月以内，当然现在各处室限定的费用标准不尽合理，反对较大，我已向公司主要领导汇报过，待明年再说，力争作到既保障办公，又节余费用。尽管采取了很多措施，但管理费还是超出了核定的数量。办公室工作是相当繁杂和十分辛苦的，一年到头只有受苦、受累、挨批而看不出明显的政绩，其酸甜苦辣是其他人、其它部门所体会不到的，又都是默默无闻的“配角”工作和“地下”工作，有些又是其它部门无法代替的，为了提高办公室工作人员的思想素质、业务能力和工作作风，搞好办公室自身建设，我们一是采取不同方式进行教育和引导，使大家树立敬业爱岗的精神，树立荣誉感，克服“配角”的自卑感，使大家感到能在办公室工作是领导、同志们的信认，是一种荣誉。二是坚持了各项制度的落实，如学习制度，会议制度，劳动纪律，办公秩序等，坚持了月有工作研究会，常有碰头会的作法；三是为了提高工作人员各项素质、工作能力，不定期组织学习，并有意安排写一些不同方面的文字材料和布置一些具体事务性工作，强调提高办事效率和完成时限；四是狠抓了劳动纪律，坚持考评、讲评，对迟到早退者除批评教育外，在扣分罚钱上，谁被扣了分谁就把钱全部拿出来。从而更进一步加强了劳动纪律性。办公室全年草拟各种文件、总结、报告，工作布置，领导讲话稿、整理各种资料、材料共二百余篇（份），及时组织完成了党委、公司领导所需的一切文字材料。今年还着重抓了车辆管理和行车安全，办公室管理着公司机关的办公车辆，为了保障公司领导、机关办公按时出车并保证安全，使车辆始终保持良好状态，除严格派车制度外，我们继续坚持了由办公室正、副主任、班长和安全员参加的，不定时、不事先通知检查车况和车容车貌，并进行逐项登记和评比，节假日，星期天进行停车位置的检查，大大提高了司机人员维护车辆、爱护车辆、保证安全的自觉性、主动性和责任感，从而保证了全年行车安全。细想起来，今年的工作量比以前任何都多、都忙，除以上职责外，一是参加了邙山干渠改造项目部；二是预防“非典”；三是优化经济环境；四是“三创一树”活动，五是公司xx年庆典等等、等等，都要办公室作来作、来组织，不是叫苦，真有点疲劳。

虽然作了一些应该作的工作，这与公司的正确领导和各分公司、机关各处室同志们的大力支持是密不可分的，也是办公室全体同仁共同努力的结果，但细查起来，问题也还不少，主要是：

1、调查研究还不够深入，有些情况没有及时地掌握，以致为领导参谋还不到位。

2、有关处室相继组织开展的活动太多，致使基层单位承爱不了，意见太大，应加强全公司性活动的计划性。3、为基层服务的深度还不够，需进一步加强办公室内部建设，强调服务意识和服务态度，不断提高办事效率和工作能力，为公司建设、发展做出新的贡献。

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2.年公司总经理总结 篇二

李总：在暖通自控行业，中国企业比外国企业发展要晚一些，所以市场竞争力相对弱一些，但是反过来市场也给中国企业提供了一个快速成长的空间。过去20年有很多企业快速发展，海林也是从过去的10年从一个小的作坊公司发展到今天的这样一个快速稳定增长的企业。回顾这些年的发展，我最大的感触就是，作为一个企业，首先要把产品做好，这是企业生存的立足点。海林这几年始终立足于几点：一，产品创新，从我们刚刚建成经济势力还不足的时候我们就十分注重产品的研发，这些年来我们每年都会推出新的产品，我们的温控器和阀门目前在世界上都有几项先进的专利;第二，就是营销模式，客户服务方面一定要公平公正，我们对待不同区域不同级别的客户在服务方面都一视同仁，不搞价格区别;第三产品质量问题，在产品质量方面我们十分严格的要求自己，不仅用了大家都在用的ISO 9000，还在此基础上引用了TS16949, 这是汽车行业的质量认证体系。也就是说我们把我们的产品质量提高到一个更高的质量档次。基于以上这些海林才有了今天稳定的发展状态。

创新、服务、产品质量，这几方面是每个企业都知道的，但要做好却是另外一件事情。海林的成功得益于我们有个好的管理团队，能把这些公认的“秘诀”切实落实下去。所以，海林的秘诀应该是“人才”，我们的中高层管理团队在过去的10年奋斗征程中几乎没有人离开，始终团结、努力、勤奋地带领着海林一步步走到今天。

IB记者：创新是企业发展的生命，以海林的发展为例，李总如何看待企业自主创新?

李总：自主创新在一个企业发展的过程中是十分重要的。创新分几方面：产品创新、技术创新、营销创新、管理创新。在企业的产品和管理方面，关键都是能否做出自己的特色，能否比对手做的更新更快。客户和市场永远会倾向选择一个新技术的产品。

创新在中国谈了十几年了，为什么现在还要谈创新呢?这是因为创新对一个企业的发展甚至是一个国家的发展都是至关重要的。其实海林这几年一直注重创新，比如在管理创新方面我们一直在突破过去管理的瓶颈，虽然我们一直在学习别人，但我们更加注重在学习别人的同时，取其精华，弃其糟粕，不断提升提高自己。

IB记者：在中国市场中国际品牌以其优秀的技术水平主宰着市场，民族品牌的竞争尤为艰难，在国内外厂商的激烈竞争中，我国的民族企业应如何寻求发展?

李总：这些年海林一直坚持着自己的品牌，曾经有很多人建议把“海林”的名字改掉，认为海林的名称民族味太浓，要该的有“洋味儿”一点，但是我们认为作为一个民族企业要有志气，在既要扎实做好自己的产品，不断开拓创新的基础上，戒骄戒躁、不妄自菲薄。所以我们一直坚持着海林这样一个中国造的品牌名称，如今海林的商标已经获得中国驰名商标。我们在中国的温控器市场上已经力挫对手，占据了绝对优势。从去年开始，我们已经加大开拓全球化的市场的步伐，并重新申请了一个商标，也是“海林”开头的商标，“HaiLin Controls”立足于在全球推广我们民族品牌。另外一点，我始终坚信，中国人民的勤劳聪明的优良传统一定会让中国暖通行业的企业奋起直追。在过去的几十年内，我国家电行业内优秀民族品牌已经为我们做了很好的榜样，在暖通行业，我们的发展相对来晚了一些，但我相信，再过若干年也一定会是中国品牌的天下。

IB记者：中国建筑市场的不断发展，促使暖通自控和楼宇自控市场逐渐进入品牌竞争时代。一方面，品牌展示了企业的综合形象，具有不可估量的市场价值，它的形成始终贯穿于企业发展之中，另一方面，品牌是又一个企业综合素质的标识，它不能被企业的规模和业绩所替代。因此，可以说，品牌已经成为企业生存与发展的重要支柱，以及企业之间相互竞争的利器。甚至可以说，品牌必然是企业的核心竞争力。

李总如何看待品牌在一个企业发展中的地位?海林的品牌发展战略有哪些?

李总：品牌应该有两个含义，第一个是知名度，第二是美誉度。即品牌一定是有很多人知道的，很多人尊重的。其中美誉度更为重要，客户和公众对一个企业的美誉度决定了企业发展的市场地位，所以我认为光有知名度没有美誉度不能称之为一个品牌。品牌是一个企业综合因素的反映，它包含你的产品、服务、质量等受员工、客户、社会的认可的程度。这诸多方面的认可才能支撑起一个企业的品牌。否则只能叫做一个牌子而已。

海林一直在按照我以上所说的几方面来做，首先，我们十分注重自己的产品质量，第二，我们要做到对客户的尊重，第三，要做到对员工的认可。

IB记者：节能环保是国家大力提倡的两项政策，前不久，国家工业和信息化部副部长欧新黔一行前来海林考察，对海林公司在中央空调及采暖领域中的节能控制技术及方案方面做出的成绩给予了高度评价。

请李总谈谈贵公司在节能环保方面的理念和产品吧。

李总：海林致力于暖通空调的控制，包括中央空调的控制和采暖的控制。我们的理念就是“科技创造舒适生活”即通过控制技术，达到舒适和节能的目的。

在建筑领域，尤其是民用建筑和公共建筑里面，最大的能耗就是空调和锅炉采暖。近几年国家一直十分注重这两方面的节能，今年8月份国家公布了《公共机构节能条例》和《民用建筑节能条例》两个条例，明确强制规定了在这两个领域的中央空调和采暖方面要做到节能控制。能耗计量是整个建筑能源管理工作的出发点和基础。但这个基础性的环节恰恰是我国建筑能源管理中最薄弱的环节，节能管理从能源计量做起。海林在这方面有两套系统一套是空调计费系统，另一套是公共建筑节能系统。目前我们的空调计费系统已经在奥运村应用。

另外，这几年海林也在阀门的研发和生产方面做了很多的工作，阀门在空调节能方面起着重要的作用。今年4月，海林推出了全新自主研发的电动调节阀，近日，北京海林自控设备有限公司在吸收合并北京菁华昱创节能科技有限公司的基础上组建了专业暖通节能设备公司——北京海林阀门有限公司。这家公司拥有世界上最先进的采暖阀门上的工艺，加上海林的品牌和管理，相信很快海林会在采暖阀门上有巨大的进步。

IB记者：曾经在采访中李总坦言海林的阀门产品在同类产品中的竞争优势不是很明显，是企业发展的一个薄弱的环节，北京海林阀门有限公司的成立应该是贵公司在这方面的一个大步骤。请李总介绍一下新的阀门公司的产品优势吧。

李总：我们应用北京菁华昱创节能科技有限公司的先进技术生产新阀门，此项技术可以提高阀门的使用寿命和杜绝阀门的漏水。目前市场上最好的同类阀门的使用寿命是5000次，此项技术的应用可以将阀门的使用寿命提高20倍，使用寿命超长，在20年以上，使用次数达到10万次以上，通过特殊技术磁耦合设计了非常独特的阀体结构，解决了漏水难题，永不漏水。一经应用相信可以为我国的采暖界节省巨大的费用。目前，我们已经向全国推广此项技术的优越性，已经向国家申请了发明专利，也准备向全球申请专利。

IB记者：企业的发展，都有一种精神来支撑，海林公司会采用什么样的企业精神来鞭策自己?

李总：企业的发展和对社会的贡献是分不开的，对社会的贡献就是我们价值的体现，这激励这我们把企业做的更好，我们时刻以节约能源为企业发展工作重心，以为客户创造舒适环境为己任，肩负企业的社会责任，这应该作为一个企业对社会对人类应尽的一个义务。

IB记者：非常感谢李总能接受我刊的采访，从海林公司的身上我们看到了民族企业自主创新，自强不息的身影，我们对他们的发展充满了希望，也祝福海林公司和所有致力于民族事业的企业能够顺利发展。

3.熊维平中国铝业公司总经理 篇三

【背景资料】

2009年2月，在中铝处于风口浪尖的时候，熊维平回到了阔别两年半的中铝。用他自己的话说，在短暂地离开后，又回到了他熟悉的行业。，熊维平带领中铝人树立起了“真正办企业、办真正企业”的理念，由此启动了中铝的战略转型，其中一个最大的标志，就是中铝由单一的铝专业化公司转型为国际化或者叫在世界领域里面的矿业公司。

熊维平的观点是，不再看重在世界范围内铝行业排名第二、第三，而是要通过转型进入国际矿业公司前十名、前五名。这样一个转型则伴随着生产方式、业务布局、管理体制、管控模式和经营方式的五大转变。“正是因为这样一些转型和转变，中国铝业公司2010年全面实现盈利，而且公司盈利的一半以上是来自于不是铝的板块。”熊维平说。

身为有色金属专家的熊维平高度重视科技创新。中铝近年来的重大科技创新成果层出不穷。在中铝，新技术、新成果，正在被广泛应用，成为中铝公司战略转型、提高核心竞争力的重要支撑。目前，中铝公司申请专利总数6000余件，发明专利占47%；取得授权专利2800余件，发明专利占21%，获得中国专利奖1项，优秀奖8项，专利数量稳居中央企业前10名。

中铝公司始终坚持履行着中央企业的政治责任，即使是在最为困难的结构调整过程中，也要保障国防军工和国家重大科技工程的材料供应。目前，国防军工、航天航空和国家重大科技工程所用的铝、镁、铜等国产合金材料，90%由中铝公司研制和提供。公司研制的特种有色金属合金材料，成功应用到“长征号”系列火箭、“神舟号”系列飞船、“嫦娥号”绕月工程以及航空母舰修造等重大项目上。最近，中铝公司提供的特种合金材料又成功地应用到“天宫1号”空间实验室和“神舟8号”飞船上。

“现在我们是名副其实的世界铝工业技术的领先者，我们向全世界输送铝工业最好的技术。”熊维平自豪地说。

这位儒雅的学者型老总正带领中铝公司朝着”最具成长性世界一流矿业公司”的方向奔跑。

4.保安公司经理5年工作总结 篇四

面对厂区复杂多变的治安形势，保安队从实际出发，一贯狠抓队伍建设，坚持在人员配备及素质提高上大做文章——首先以“精”字为基，提高安保水平。不论在执勤、巡逻、处突等工作中都做到精心搭配、精心组织、精心布防，精心处置，确保安保服务达到质量要求;

其次以“严”字当头，提升队员形象。对上岗人员始终贯彻严格培训、严格要求、严格检查、严格考核的原则，注重在实践中不断提高保安员的工作能力与水平，在诸多细节上展示良好形象;

再次以“责”字为先，强化绩效考核。大力推行服务责任样板区的工作，形成树典型、抓监管、查隐患、促整改的管理机制。通过以上措施的实施，保安分队以过硬的综合素质和优良的工作业绩，赢得员工的信赖与赞誉，从而使队伍建设不断迈上新台阶。

二、从实效出发强化制度落实

俗话说，没有规矩，不成方圆。为确保保安服务落到实处，保安队坚持“以制度管人、以制度建队”的理念，紧密结合安保工作要求，建立健全各项规章制度，以制度来设立管理标准，以制度来规范大家的行为，以制度来调动大家的积极性，以制度来促进工作任务达标。据统计，20xx年以来，保安队从大到管理考核、小到个人卫生等方面，建立制度x条，制作上墙标牌x个，修订制度x次，调整组织机构x次，查处违纪人员x人次，不但极大地提高了团队的执行力，还有力地保持了队伍的纯洁性，从而使保安队的影响度、美誉度得以提高。

三、从思想入手凝聚人心

保安员来自五湖四海，个人经历、性格、爱好、技能等差异很大。为唱响创新发展主题，使保安服务锦上添花，保安队创新思维，始终把凝聚人心抓在手上。根据不同人员及不同情况，灵活机动开展思想教育，通过开展“结对子”、“谈心会”等活动，摸清队员思想脉搏的同时，帮助他们解决一些生活、家庭、工作等方面的问题，使大家真正感受到大家庭的温暖。

四、从工作效能上树形象

厂区出入繁忙，矛盾摩擦特别多，安保任务特别重要。保安队派驻以来，我们先后完成较大型活动安保任务十四起，出动执勤人员三百余人次。尤其是在“20xx年厂际运动会”及“军民联欢会”的安保活动万无一失，充分展示厂区安保工作的水准与形象，得到各级领导和社会各届的一致好评。

另据不完全统计，20xx年以来，保安队组织义务劳动x次;

5.供电公司经理XX年工作总结 篇五

XX年，本人在区电网公司及网局的正确领导下，团结带领全体干部员工，积极落实区公司及网局的各项工作部署，解放思想，拼搏进取，开拓创新，恪尽职守，企业保持了良好的发展势头，两个文明建设效果显著提高，主管的各项工作取得了较好的成绩，现将一年来履行职责的工作、思想、学习情况总结汇报如下：

一、加强学习，进一步提高政治素质和领导水平

为了适应新形势下工作需要，一年来，始终把学习放在重要位置，努力在提高自身综合素质上下功夫。在政治学习方面，通过学习邓小平理论及“三个代表”的重要思想，尤其是学习“十六”大精神，进一步增强了党性，提高了自己政治洞察力，牢固树立了全心全意为人民服务的宗旨和正确的世界观、人生观、价值观；在业务学习方面，繁忙工作之余，能挤出时间坚持自学，系统认真地学习社会主义市场经济、领导科学、系列法规及电力企业营销管理、电力需求侧管理等业务知识，不断更新知识结构，拓宽知识层面，提高理论层次，增强领导的才能。同时，注重理论与实践相结合，为工作的顺利开展奠定了基础。

二、理思路、讲奉献，凝心聚力干事业。

确立了清晰的工作思路。今年年初，根据区公司要求，结合自身实际，我确立了工作思路：以“三个代表”重要思想和十六届三中全会精神为指导，认真贯彻落实区公司、网局“两会”精神，抓管理、抓发展、抓队伍、抓行风，围绕建设一流企业这“一个中心”，建设物质和精神 “两个文明”，落实进一步加强企业管理、加强队伍作风建设、加强党建和精神文明建设“三项措施”，确保政治、经济、形象、生产“四个安全”，完成各项合同指标、二期农网竣工验收工程、城网改造工程启动、用电系统建设和新安110KV变电站建设“五项任务”。

进一步加强了班子建设。按照“团结、奉献、廉洁、进取”的目标，我认真加强领导班子建设，作为班子的班长，我团结带领其他班子成员，以企为家，工作第一。大事讲原则，小事讲风格，做好表率。同时坚持民主集中制原则，认真执行“集体领导、民主集中、个别酝酿、会议决定”的基本制度，保证了决策民主化和科学化，领导班子形成了强大的凝聚力和向心力，从而建设了一个团结进取、高效运转工作机制。得到了上级的充分肯定和广大职工的信任。

三、开拓进取，深化管理，各项工作得到创新发展。

今年以来，我团结带领广大干部职工，克服困难，真抓实干，各方面工作都取得了新的进展。

今年以来各项工作的新成绩

1、经营管理水平进一步提高。通过内抓管理，外拓市场，进一步加强财务控制，全面实行预算管理，开展了营业普查和反窃电工作等，实现了增供扩销、增收节支。全年完成供电量1.51 亿千瓦时，同比增长20.27%；售电量1.44亿千瓦时，同比增长24.54%；综合线损率4.86%，同比下降3.26个百分点，其中高压线损率绝对值＜7%，低压线损率绝对值＜12%；本年度回收电费48.76万元，回收率达100%，陈欠电费回收率10.6%；公司资产保持增值率125%, 资产负债率63%，利润18万元，实际效益工资22万元。

2、建设一流企业扎实推进。不断完善企业标准化管理体系和建设一流措施。及时完成整改项目及整理各项资料，按要求开展了各项经济、技术指标的分析工作，使各项指标实现了在线运行，达到了“可控、在控”，并及时总结，积极改进。在科技进步方面，建成用电营销系统，12个供电所实现了光纤宽带联网，所有班组均配置了微机，办公自动化系统投入使用，职工论坛架设完成并成为广大职工思想、业务技术交流的平台。

3、二期农网改造全面完成。今年全面完成了10KV及以下二期农网建设与改造工程项目的施工任务，新建配电台区545台，总容量25015KVA；新建10KV线路245KM、改造150KM；新建400V及以下线路648KM；安装表计39295个，完成总投资3320万元。同时设计完成了我县电网十五规划，并初步 完成XX年城网建设工程的预算编制任务，城网改造工程即将全面铺开。

4、安全生产再创新高。通过多种形式不断加大安全教育与管理，共举办“两票培训”4次，参训人数达358人次；积极开展安全大检查、安全月活动；召开了安全用电专项整治工作会议，对部分企业安全用电进行了检查；积极做好迎峰度夏工作，开展了负荷预测，加强对用电需求侧的管理，制订应急预案。由于安全措施扎实有效，安全管理水平不断提高，年内实现了3个百日无事故安全记录。

5、农电管理实现规范化。对供电所的帐务进行统管，进一步规范了供电所财务管理；重新编制完善了供电所的营销报表，进一步加强对供用电合同签订的管理，并

对此开展了2次培训及整改检查，重新纠正不规范合同154份。举办了第一届职工配电线路配电线路知识及技能竞赛活动，进一步提高了农电工素质。目前，12个供电所全部通过了“规范化管理供电所”验收。

6、优质服务水平不断提高。为给客户提供更加优质快捷的服务，又出台了一系列措施，深入开展作风建设年活动，把工作重点转向营销，把经营重点转向市场，把管理重点转向服务。一是开发、运行银电联网系统。同工商银行实现了 银电联网，客户可就近交纳电费，进一步方便了客户。二是开通了95598服务热线，电力抢修班24小时提供用电抢修服务。三是建设用电营销系统，实现了全县营销数据的共享和城乡服务一体化。

7、多种产业实现快速发展。本着慎重投入、注重产出、任重发展的方针，进一步加强多产发展战略研究，完善对产运作的规章制度。以公司三产改制为龙头，成立xx有限责任公司，积极开辟新的发展空间，抓住有利时机，转变企业经营机制，提高多产核心能力，确保多产走上可持续发展道路。

8、精神文明建设呈现新气象。围绕经济建设抓党建，发挥党组织的战斗堡垒和党员的先锋模范作用。公司党支部被XX市委授予“市级先进基层党组织”荣誉称号。完善文化阵地建设，开展丰富多彩的文体活动。积极开展双拥共建活动，被区党委授予“自治区爱国拥军模范单位”称号。特别关心职工和离退休职工生活，邀请电力疗养院到公司给全体职工进行健康查体，开展“送温暖”活动，针对职工关心的问题，给予积极解决。同时，积极组织参加“春蕾计划”万人行、贫困帮扶、茅草房改造等活动，资助5名女童完成九年义务教育，向扶贫挂点xx镇xx村村部捐赠价值5000元的办公物资，向那村小学捐赠15000元用于学校硬件设施建设及学生书包、课本的购买，完成了5户特困少数民族群 众茅草房改造，展现了良好的精神风貌，极大提高了公司形象。

工作中的几点体会

一是解放思想，根据形势需要，及时调整工作思路。积极做好工业园等重点工作的电网规划建设，正确处理不断增长的服务需求与有限的服务能力之间的矛盾，得到了政府和各界的好评。联合经贸局、安监局开展了安全用电专项整治活动，优化了安全供、用电环境。开展了优质服务大讨论，进一步提高优质服务意识，实现了经济和社会效益双赢。

二是以干事创业统一职工的思想步调，保持全局一盘棋。坚持用事业统一思想，用工作统一行动，及时把干部职工的注意力集中到干事创业上来。利用年初的职代会，把企业改革发展的形势、目标和措施向职工讲清楚。利用民主生活会及支部委员会议对队伍和作风建设提出明确要求。使干部职工思想统一、步调一致、目标明确、理性实干，为做好工作提供了思想和作风保证。

三是把加快发展放在工作的首要位置来抓，企业整体素质不断提升。以高度的紧迫感和使命感，大力推进创新，谋求新的突破。完成了天利公司的机构重组，进一步理顺了多产组织机构的关系。进一步加大审计力度，深入开展农网改造“回头看”活动，堵塞了管理漏洞。全面开展清产核资和营业普查工作，加强固定资产形成、转移、报废等各环节的 管理。积极开展低压供用电合同签定工作，依法规范供用双方的合法权益。

当前工作中存在的问题

由于各方面的原因，我们工作中还存在一些困难和不足。

1、思想解放程度不够。随着电力体制改革的进一步深化，新情况、新问题不断出现，部分职工思想认识、管理理念、工作水平等各方面还不能跟上当前形势的发展变化。工作缺乏主动性、创造性、前瞻性，习惯于传统思维定势和工作方式，给工作带来了被动。

2、安全生产外部环境不容乐观。一些个体企业重视效益，忽视安全，由于产权属于个人，整改难度较大。输电线路通道被侵占比较严重，威胁着电网安全运行。低压资产移交后，安全管理范围扩大，隐患增多，管理难度加大。

3、经营形势十分严峻。电价政策调整后，利润空间进一步萎缩；农村低压电力资产设备失修，维护费用无来源；“一户一表”工程的实施，在低压电网运行维护和管理的费用负担将更沉重；农网改造结束后，资产增长迅速，折旧也相应增加，影响了利润，给企业带来巨大的经营压力。

四、廉洁自律，不断提高自身的素质。

加强学习，改进工作。以做一名学习型干部为目标，不断增强学习的自觉性和主动性，创新方式方法，努力提高自 己的思想政治素质和业务素质。一方面努力学习党的路线、方针、政策和上级的一系列指示精神，另一方面广泛学习企业管理、电力新技术新成果、法律法规、金融财务、市场营销等方面的知识。通过认真学习《没有任何借口》、《做人做事做官》等书，使我对责任、敬业、服从、执行的内涵有了更加深入的理解，对如何做好下一步工作

有了更加深刻的认识。坚持做到学习日常化，工作学习化，不断提高理论知识、素质能力、工作水平和工作成效。

加强监督，廉政勤政。认真落实党风廉政建设责任制，建立起一套制度完善、纪律严明的保证、监督和考核体系，深入学习“两个条例”，开展反腐败活动。与县检察院开展了廉政共建活动。建立健全了领导干部廉政档案，全面实行领导干部重大事项报告制度，领导干部收入实行定期申报登记制度，规范了领导干部行为。高度重视企务公开工作，注重发挥组织监督、群众监督等渠道的作用，实现了“领导带廉、制度保廉、教育倡廉、监督促廉”四管齐下的良好机制，筑牢了廉政防线，树立了廉政、勤政、清明的优良党风。

五、再接再厉，戒骄戒躁，不断开创工作的新局面

下一步工作重点

一要加强组织管理，确保圆满完成城网改造任务。要强 化“精品”意识，牢固坚持安全第一和进度服从质量，合理安排计划，精心施工，抓好协调，确保安全、优质、高效地完成各项任务。同时要把农网改造回头看当作一项政治任务，严格落实现任单位负责人负全责制度，切实抓好落实整改工作，确保不发生任何问题。

二要加大节支增供力度，全面完成各项经营指标。要按照04年初责任制目标，搞好成本控制，狠抓节损降耗，把费用指标控制在限额以内。要进一步加大电费电价执行情况专项治理、电费回收和用电稽查力度，查缺补漏，积极整改。同时加强指标的分析和预测，为05年签订新一轮的三项责任制做好准备。

三要坚持不懈地抓好行风建设和优质服务工作。要进一步优化服务手段，积极主动地做好县里重点项目的配套电力建设，加快推进银电联网步伐，做好超负荷变压器轮换工作，确保在年度行风测评中继续保持排头位置。

五要继续加强党建和精神文明建设。采取中心组学习、报告会等各种形式和途径，深入学习贯彻十六届四中全会精神。进一步深化三德教育和没有任何借口读书活动，从解决职工关注的现实问题出发，做好深入细致的思想政治工作，增强企业的凝聚力和向心力，确保思想稳定、队伍稳定。加强宣传策划，进一步优化企业形象。

自身建设的措施。一要进一步加强学习，从思想、管理、业务等多方面进行全方位的学习，提高自己的素质和能力，更好地适应工作要求。二要经常性地召开民主生活会，开展批评和自我批评。三要深入实行企务公开，接受广大干部职工的监督。发挥好职代会的作用，让职工作主，取信于民。四要严以律己，清正廉洁。管好家属子女、管好身边人，要对事业和家庭高度负责。

几点工作建议

1、建议上级出台统一的农电工管理办法，从农电工招聘、考核、培训、辞退等进行明确，便于县供电企业操作。

2、电价调整，供电企业管理成本增加。由此，能否在政策上放宽供电企业的利润空间。

3、定期组织班子成员参加经济论坛、市场营销、法律法规等讲座，进行理论研讨、参观学习等活动，推动思想解放。

6.年公司总经理总结 篇六

2020年销售公司经理年度工作总结 1

回首20__年，有太多的美好的回忆，20__年本人来到长京行工作，但是惟有20__年这一年的学习，让我深深的感受到了自己进步，但还是存在不少问题，在处理问题以及工作的方法上也有不足，但是我相信在领导的帮助与鼓励下，我一定会拥有更美好的明天。

一、销售工作总结、分析

在销售顾问岗位上，首先我要感谢一个人那就是我们销售部的曹经理，我要非常感谢他在工作上对我的帮助。虽然我在销售部门已经工作了一年多，但对销售经验以及工作信心非常缺乏，我的工作可以说是很难入手。20__年初，我都是在曹经理的带领下帮助下进行客户谈判、分析客户情况、在销售中遇到难谈下来的客户销售过程中遇到的问题我总想到他，所以基本上是4月份本人的销售业绩及能力才有所提升。

二、职业心态的调整

销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比耐心;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。

重点客户的开展。我在这里想说一下：我要把b类的客户当成a类来接待，就这样我才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个机会。回访，对客户做到每周至少二次的回访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。

三、工作中的不足：

在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、尽快提高自己的销售技能。

四、今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上更加努力，全面开展20__年度的工作。现制定工作划如下：

一对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，好稳定与客户关系。

二因北京限购令的开始买车需摇号，所以要更加珍惜客户的资源。

三要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式的销售方式。

五、今年对自己有以下要求：

1：每月应该尽最大努力完成销售目标。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能再有爆燥的心态，一定要本着长京行的服务理念“爱您超您所想”这样的态度去对待每位进店客户。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

8：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

9：为了今年的销售任务我要努力完成任务，为公司创造更多利润。

2020年销售公司经理年度工作总结 2

自从本人20__年加入周大福珠宝以来也有1年的时间了。在这一年的工作中，我不断的挑战自我，对工作兢兢业业，严格遵守商场的规章制度，在实践中磨练了工作能力，使我的业务水平有了较大的提高。我深知工作中的进步与大家的帮助是分布开的，而且得到了商场领导的高度认可，在20__年的7月让我担任柜长一职，这是对我工作的最大肯定。回首自己一年爱经历的风雨路程，我做出如下工作总结：

一，品德素质修养及职业道德

通过报纸，书籍，杂志的不断学习使自己爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，工作态度端正，认真负责，加强专业知识的学习，使自己不断的充电，这是销售珠宝信心的源泉。

二，工作质量成绩，效益和贡献

保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，是自己的工作业绩有了长足的提高。

三，工作中的经验

销售是一门艺术，作为珠宝销售员，要讲求语言的技巧，让顾客买到满意的珠宝应该时刻考虑的几个方面;1认真的接待顾客做到3米问好，1米询问，微笑服务是关键，人为的制造一个轻松愉快的购物环境。2充分展示珠宝饰品，由于多数顾客对珠宝知识缺乏了解，因此对珠宝首饰的展示十分重要，顾客对珠宝首饰的了解越多购买后的满足感越强烈，常言道;“满意|”是顾客最好的广告。3促进成交，由于珠宝首饰价值相对较高，因此，顾客在最后成交前压力重重，所以要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力。4熟悉珠宝的佩戴，保养，使用，产地，质量。5售后服务，当顾客购买后营业员的工作并没有结束，应该详细介绍佩戴与保养知识，最后说一些祝福的话是顾客的心情愉悦。增进与顾客的感情，期待二次消费的发生。6抓住每一次销售的机会，以最佳的精神状态等待顾客的到来，注重自己的外表，衣着要干净得体，每天坚持化妆。

四，工作中的不足和努力方向

总结一年来的工作，尽管有不小的进步，但还是有很多改进与不足的地方。比如，对珠宝首饰的了解还不够，还要加强学习，自己的销售技巧还应该提高，也需要学习这方面的知识，借鉴他人成功的经验很重要。有时候销售不好思想就消极，这是要不得地，消极思想是销售的敌人。对销售失败后的总结不够，每一次销售失败都有它的原因，比如对顾客推荐的珠宝是否符合顾客的需要，对顾客的态度是否生硬造成顾客的不满意。对顾客是否充分的展示了珠宝首饰?等等这些都需要想一想。作为一个柜长，就像一个带兵打仗的班长，冲在第一线影响，感染成员很重要，作为柜长首先要起到表率，模范带头作用，一个柜台就是一个集体，充分的团结才能释放最大能量。互相学习，互相进步。

总之，在这一年里我工作并快乐着。

2020年销售公司经理年度工作总结 3

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为京华服装超市的一名员工，我深切感到京华服装超市的蓬勃发展的态势，京华服装超市人的拼搏向上的精神。祝愿京华服装超市20__年销售业绩更加兴旺!

x年，我柜组在公司党委的统一领导和部署下，在兄弟柜组的支持下，经过全体会员的共同努力，顺利地完成了服装销售任务。现将有关工作总结如下：

x年我们柜组认真学习销售知识，加强自我修养的提高，真诚为顾客服务，开展满意在京华，服务为顾客的营销活动，想顾客之所想，努力为顾客营造良好的购物环境，做到进货、贮备、销售各环节的落实，严把质量关。努力做到无论顾客货比多少家，我们京华服装超市也能为顾客提供质优价廉的商品。在销售过程中贯穿微笑服务，多和顾客交流，她们通过服装销售，与别人谈话的时候变多了，增强了自信心，也进一步懂得了如何与顾客沟通，推销服装的款式、颜色、价格与顾客的需要适应，使顾客接受你的意见和建议。我们柜组努力树立企业良好形象，笑脸迎顾客，真诚待嘉宾，为顾客量身推销产品，赢得了顾客的认可。顾客满意率、回头客呈良好势头。20__年我柜组完成销售任务……

我们作为服装超市的一个销售部门，部分员工，刚到超市时，包括我，对服装方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我们很快了解到公司的性质及其服装市场，以及消费对象和潜在的顾客。我组员工队伍整齐，认识统一，努力做好自己的本职工作。她们行为约束能力强，深刻认识到作为销售部中的一员身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了京华的形象。因此我柜组姐妹不断拓展专业知识，提高自身的素质，高标准的要求自己，在销售实践中积累一些工作经验，较好了解整个服装市场的动态，走在销售市场的前沿。经过这段时间的磨练，我柜组的同志个个成长为合格的销售人员，有的成为销售骨干，为完成x年销售工作计划立下了汗马功劳。

x年在公司领导的关心下，我从一个普通员工成长为**柜的柜长，我觉得力不从心。一方面是我的专业知识贫乏，业务能力不强，另一方面是我觉得困难很多，社会经验缺乏，学历不足等种种原因使自己觉得很渺小，缺乏担当重任的勇气。在x月份开始做柜长的时候，经理给我布置任务，由于胆怯的心理，害怕不能胜任，和经理争执起来。通过工作实践和学习，我了解到经理的良苦用心，她是为了给我们每一个人一个恰当的位置，给每个人一个发展空间。在工作中我也认识到人不是一生下来就什么都会的，当你克服心理的障碍，那一切都变得容易解决了。因此领导给我布置任务，是为了锻炼我，而工作中姐妹的支持，销售业绩的顺利完成又增强了我的自信心。因为只有充满强烈的自信，服装销售人员才会认为自己一定会成功。在工作中，我更加认真敬业，真诚为顾客服务，团结柜组一班人，努力学习服装销售技巧。我深知优秀的服装销售人员对产品的专业知识比一般的业务人员强得多。针对相同的问题，一般的业务人员可能需要查阅资料后才能回答，而成功的服装销售人员则能立刻对答如流，言简意赅，准确地提供客户想知道的信息，在最短的时间内给出满意的答复。因此我和柜组姐妹多方了解产品特点，在销售工作中忙而不乱，能迅速、精确地找出不同顾客的购买需求，从而赢得顾客的信赖。我把明确的目标、健康的身心、极强的开发顾客的能力、自信、专业知识、找出顾客的需求、好的解说技巧、善于处理反对意见、跟踪顾客和收款作为常规业务去学习。鼓励柜组姐妹充满自信去赢得顾客的信赖，去热情为顾客服务，去充分了解柜组服饰所需要的顾客属于哪一个阶层，充分了解顾客喜好，有的放矢搞销售。柜组成员热情的服务给顾客留下了最好的印象，在最短的时间之内帮助顾客解除疑虑，说服顾客购买产品。

总之，我柜组全体员工以京华为家，牢固树立奉献在京华，满意在京华的职业理念，爱岗敬业，团结协作，以饱满的热情迎接顾客，以周到的服务对待顾客，以真诚的微笑送别顾客。全体姐妹对待不同年龄层次的顾客，充分考虑他们在服装品牌、档次、价位上的需要，热心为他们推荐时尚、健康、质优价廉的商品。我柜组全体员工上下一心，发挥集体智慧和创造力，开拓进取，团结创优，兢兢业业，创造了柜组营销的`佳绩。

x年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地x年我们柜组将继续本着“以人为本”的工作态度及“顾客的高度满意是我们的最终目标”的经营理念，全体姐妹将进一步凝聚我们的战斗力，以饱满的热情，真诚的微笑投入到新的工作中去。根据顾客的需要去进货，根据季节的变化去调整产品，根据天气的变化去组织热销品种，根据面料的特点去组织货源。如我们十堰的购物习惯仍然有着明显的天气效应：气温一降，冬令商品的销售就直线上升。羊绒衫、羊毛大衣、羽绒服等主打冬装，购买者络绎不绝，一些男式冬装，如毛料大衣，皮夹克等尽管价格不菲，但不少男顾客仍慷慨解囊。今后我们要做一些思考。我们还要努力学习转化顾客反对意见的技巧，克服服装销售市场竞争非常激烈的困难，抓住顾客的购买信号，让顾客精神上获得很高的满意度，努力开创销售新业绩，为顾客服务，为顾客省钱，为公司盈利，让满意在京华的理念进一步得到拓展，让京华美名誉满十堰，让更多的顾客再来京华!

2020年销售公司经理年度工作总结 5

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为x企业的每一名员工，我们深深感到x企业之蓬勃发展的热气，x人之拼搏的精神。

x是x销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，x很快了解到公司的性质及其房地产市常作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，x已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

房地产市场的起伏动荡，公司于x年与x公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，x积极配合x公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为x月份的销售高潮奠定了基矗最后以x个月完成合同额x万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，x从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。

x年下旬公司与x公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出x火爆场面。在销售部，x担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。

经过一个多月时间的熟悉和了解，x立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与x和其他销售部成员的努力是分不开的。

x年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。

公司个人年终总结5

7.年公司总经理总结 篇七

记者:您眼中的中国工程机械润滑油的市场现状是怎样的?

王贵义:首先,我很高兴能够有业内人士提起“工程机械润滑油市场”这个说法。在工程机械领域中,很少有人提及润滑油,更没有人这样定义这个市场。但是,从2006年开始,工程机械领域开始真正关注润滑油市场,并有了专用油的出现,由此也表明工程机械生产厂家开始关注“润滑油料”这一后市场领域。

前些年,主机制造商发现自身产品在强保期内一些零部件过早磨损,使其不得不支付高昂的售后服务费用。之后通过向润滑油专业人士咨询,才知道这种现象主要是其使用的油品存在问题。追其根源,工程机械专用润滑油这个概念以及专业知识在国内普及较晚。工程机械的特殊性决定着其必须有与之相配备的润滑油,因此,工程机械专业润滑油的市场份额将会提升。

记者:目前,中国工程机械润滑油的竞争格局如何?

王贵义:工程机械润滑油的市场格局可以概括为:国外高端设备依然沿用进口润滑油产品;国产设备在强保期内基本使用厂家指定的专用润滑油,但是过了强保期后就会呈现五花八门的状况。例如,一些老旧设备通常会受价格影响而选择杂牌润滑油,一些精通设备养护知识的用户则选用一些性价比较高的润滑油。

这一格局的形成源于传统市场的需求。作为工程机械这样一个专业门类,它所使用的润滑油从严格意义上讲,并无“专用”这样一个概念,基本上都是沿用通用机械设备的润滑油。所以在这一领域中,国产的机械设备通常会选用一些无品牌、无影响力的润滑油,绝大多数进口品牌则会选用原厂认证的润滑油,例如,卡特彼勒会专门选用美孚为其OEM定制的润滑油,日本的品牌更倾向于选用日本生产的矫马等润滑油品牌。目前,这一格局又加入了新生力量——各个工程机械厂家,例如龙工、临工、厦工都有着自己的专用润滑油。

记者:您认为这样一个市场格局在未来几年会持续不变还是会有所变化?

王贵义:肯定是要有所变化,但是速度会很缓慢。工程机械行业与润滑油行业本身是完全不同的2个领域,专业上的差别导致了专业人才的缺乏。

所以,要形成润滑油市场格局新的突破,首先,要突破这个“边缘学科”的概念,加强专业人才的培养和专业知识的培训。其次,要突破利益的牵绊。现在企业都声称拥有自己的专用润滑油,这本身就是利益链条。某一品牌专用润滑油的化验报告与其他润滑油无差别,也拿不出有别于国家标准的特殊标准来支撑产品,那何来专业之说呢?所以,当所有人能够突破这个利益链条的缚束时,整个行业就能迈进一步,进入跨行业协作阶段。参考过去润滑油在工程机械体系中的变化影响,我认为还需要10年时间,才会有质变。

记者:统一是国内较早进行工程机械专用润滑油开发的企业,几年下来,感受如何?

王贵义:统一于2006年4月1日开始立项工程机械专用油项目,并组建了自己的团队,针对工程机械后市场开展了工程机械专用油的销售及服务。在此之前,公司已经开始关注整个市场,但是由于沿用传统的销售网络,也不能体现出工程机械专用油产品的差异性,开始时效果并不好。之后统一开始在国内外进行调研,针对工程机械行业制定了专门的配方,久而久之就锻炼出了成熟的技术水平,搭建了自身的销售网络,至今为止已有6年时间,从第1年几百万元的销售目标到2010年3.2亿元的销售期望,统一经历了很多的酸甜苦辣。

为了突破客户对于润滑油无差异性可言的老观点,公司每年还会举行多次的产品推介会,通过不懈的努力与多家大型知名工程机械生产厂家建立了合作关系。除了与生产厂家合作之外,公司也积极与渠道商取得联系。通过持续不断的合作、交流,向终端客户的知识宣讲,使企业的业务逐步迈向稳步发展的战略进程。

记者:统一用“专业产品、专业渠道、专业服务”来描述自己,您是如何理解这3个“专业”的?

王贵义:专业产品一定要突出其专业性。通过技术调整,使专用油在内部配方、内在质量上能够满足工程机械在实际使用过程中高负荷、低转速、高扭矩和高粉尘的特点,切实保护发动机,延长其使用寿命。然而专用产品要通过专业渠道来进行流通,通过培养专业人才来传播专业观念。专业服务要体现到与客户的实际交流中,我们要下到工地去了解客户在使用工程机械过程中的实际问题,向终端客户宣传工程机械专用油对设备的保护效果以及能够为用户带来的成本上的节约。

工程机械润滑油的市场格局可以概括为:国外高端设备依然沿用进口润滑油产品,国产设备在强保期内基本使用厂家指定的专用润滑油,但是过了强保期后就会呈现五花八门的状况

8.济南源虎食品有限公司总经理 篇八

如果从毕业之初开兽医门诊算起，32岁的王元虎已经走过了近10年的创业路。这期间，有过赚得盆满钵溢的狂喜，有过几乎血本无归的惨痛，更有数不清的磕磕绊绊。

从大学生到猪倌儿

1999年，王元虎考入山东农业管理干部学院，主修畜牧兽医专业。“应该说，我所学的专业和实习经历，与我能够走到今天的关系很大。”那时候，王元虎就发现大学生毕业后回到农村做兽医的很少。“到处都是‘土兽医’，而农村对专业人才的需求很强烈。”

2002年下半年，大学毕业的王元虎在章丘市租了一亩地，投了3万元资金建了个小型养猪场。不成想，当年疫病横行，王元虎没敢赌下去，到最后还是决定开兽医门诊。虽然养猪的钱打了水漂，王元虎却走出了一条活路。

兽医门诊旁树起的“大学生技术服务部”，让附近的乡亲们倍感新鲜。没两年时间，王元虎就带着十几个师弟师妹开起了四家连锁店，钱也挣了几十万。不过，日子也有难过的时候。2006年蓝耳病暴发，门诊附近的很多养猪户都干不下去，王元虎和伙伴们一度连工资都发不出来。

“当时觉得这是个机会，猪都没了，但人不能不吃肉啊！”困顿中的王元虎，脑子里冒出了养猪的念头。“风险很大，我们旁边的一家养猪场一下就死了70多头猪，虽然决定干，但跟大家说的时候是都要抱着血本无归的心态。”

很快，王元虎租下一个小型养猪场，在提心吊胆中开始了又一次创业。功夫不负有心人。第一批四元多一斤买来的猪崽出栏时卖到了七元多一斤。“真是千年不遇的行情，养一批生猪，比我们干三年门诊都挣得多。”

被胜利冲“昏”头脑的王元虎马上又租下一个大型养猪场，准备再次大展拳脚。但幸运女神没有降临，由于当年粮食价格上涨快而生猪价格迅速下滑，去年挣来的钱又一股脑儿全赔了进去。

不过，这次经历也让王元虎横下一条心。他彻底关掉了兽医门诊，专心研究起养猪的事儿，力图趟出一条发家致富的路来。此时，同为山东农业管理干部学院毕业的妻子李少清成为他坚定的支持者。两人相识于2002年，那时王元虎已经毕业，1982年出生的李少清还在读书。2005年，李少清与王元虎结婚。从开兽医门诊，到决定养猪，李少清始终无怨无悔，坚定地支持着丈夫。

瞄准高端市场，夫妻俩凭借着自己的专业知识养起了生态黑猪。时至今日，养猪场已经扩大到220多亩，一年出栏上万头黑猪。

赚了钱，但丢了品牌

现在看来，王元虎夫妇已经基本走出创业阶段，但创业之初的一个失误，让他们如今面临着重新塑造品牌的麻烦。

最初，夫妻俩并不太了解品牌的重要性。几年前，王元虎读大学时的一位老师来看过养猪场之后，建议产品对外打出“绿涧“的品牌。因为觉得特色不明显，夫妻俩后来又改用“义虎”品牌。可是没想到，这个品牌早已被省外的一家企业注册。

2010年，夫妻俩取了李少清小名中的“乐”字和王元虎名中的“虎”字，正式注册了“乐虎”品牌。经过两年多的精心呵护，这一品牌渐渐有了一定的影响力。但是，在与企业的合作过程中，这一品牌按照协议不再属于他们。他们只好又注册了“元虎”黑猪肉这一品牌。

“乐虎凝结着我们的努力，还是希望能够拿回来，继续做大做强。”其实，李少清也明白，这根本怪不得别人，问题还是出在自己身上。“一开始总想逃避，不愿想这个事情，后来就反思，从创业之初就没有好好地想过，更没有提前为今天的发展做过规划。”

搞技术出身的王元虎，思想也在不断地改变。“原来总觉得只要有钱了，事情就能干得成，现在不是这样，比如团队的问题，比钱更重要，不能靠一个人的聪明来成就事业，经营人心远远重于其他。”

这些年来，王元虎和李少清总是积极地参加各种培训。就在前些天，李少清还在清华大学上了一堂课。而每一次外出学习的经历，都会让夫妻俩感到视野更开阔，思路更清晰。

“我们比较幸运，赶上了国家重视、社会关注的好时候，属于这个时代的宠儿。”走到今天，王元虎认为是时候停下来好好想想了。“企业要向哪个方向发展，团队如何建设，渠道如何打开，各种各样的问题，不能再光闷着头养猪。”

其实，在王元虎的心里，还深藏着一个更大的梦想：租下一片上千亩的山林，建上几十个小院，让周边的贫困乡亲、想要创业的大学生和下岗职工入住，一起发家致富，将生态养殖的事业发展壮大。

路还很漫长，困难也会更多，但王元虎说自己会一直坚持下去。“我是个很固执的人，干的活可能不怎么体面，但我很喜欢。”

也正是因为王元虎的“固执”，自嘲为从来就没有过梦想的李少清义无反顾地追随其后。“从小到大，所有的决定都是家人替我做，只有找老公的决定是我自己做的，是他引发了我的梦想。”

9.年公司总经理总结 篇九

一、一年来工作回顾

项

目部今年以来在公司的领导下，在公司各部门的通力配合下，在项目部各位员工的努力拼搏下，理清思路，正确理解公司的总体部署和要求，兢兢业业地工作，确保了项目部各项工作的落实。

一是建章立制从而保障各项工作有章可循，有据可依。众所周知，没有规矩，就不成方圆，项目部自组建以来，严格执行公司的各种规章制度，针对远离公司、独立在外执行任务和人员文化素质参差不一的特点，先后制定和完善了上下班、地磅房交接与管理、保安管理、食堂管理、卫生管理、日工作汇报、车辆派遣、会议制度和会议纪律等，通过各项规章制度的建立，规范了员工行为，从而保障了工作有章可循，有据可依，增强了员工按章办事的意识，提高了员工按章办事的自觉性。

二是积极备战开工前的准备工作，确保工程如期开工。项目部自组建后，一直围绕工程建设这个中心精心准备，一个部门，一个单位的环境建设，直接体现出单位的形象，常言说的好，一看门，二看路，三看花草树就是这个道理，为此公司领导倾注了大量精力，为项目部营造了一个良好的拴心留人的工作、生活环境，在公司领导的大力支持和各部门通力合作下，在项目部所有员工的共同努力下先后完成围墙、员工宿舍、项目部办公场所、食堂、保安岗亭、水、电、路、地磅房、200KVA变压器及施工用电等项目的建设和花草树的绿化美化工作，含盖着设计、预算、合同起草与鉴定，施工管理，竣工结算等，共完成经费37.8万元。这些工作的完成，为促进工程顺利如期地开工建设提供了有力的保障。

三是坚持“一个中心、二个基本点”开展工程建设。

一个中心，就是以工程建设为中心，项目部所有员工始终紧紧围绕这个中心开展工作，大家心往一处想，劲往一处使。积极向上，以忘我的精神，兢兢业业地工作，体现出了高度的责任感和紧迫感，以石场的踩点开挖到施工便道的铺垫，从构件的预制到防波堤的建设，从外部因素的协调到内业文件的起稿无不体现出了项目部员工的爱岗敬业之精神，无不凝聚着项目部全体员工辛勤劳动之汗水。截止今日，已完成了防波堤堤心抛石约490米，防波堤外侧理坡约450米，北护岸基床抛石并理平170米，砼预制构件1915块，完成了二处石场的征用，完成了约1524米的铁丝网安全防护和土地界桩的埋设工作。涌现出了一心扑在施工第一线，晒的黝黑发亮被员工们亲切地称为“老黑哥”**同志，当星星还在天空闪烁时，他静悄悄地起床为大伙烧开水，当东方亮出第一道霞光时，他就戴着草帽到了工地既当指挥员又当战斗员；涌现出了被大家亲切地誉为“秀才”的**同志，时常正当人们沉浸在梦乡里时，仍在默默无闻地加班加点，他不计个人得失，努力工作，他不仅要担起项目部工程内业的工作，而且还要担负着工程采购方面的谈判；涌现出了被大家亲切地称为“小曾哥”的**同志，他几乎天天工作在石场和临高，处理那些最繁琐而又必须耐得住忍得气的外联事务上，他不厌其烦地奔波在与村民和有关政府职能部门的沟通、协调、谈判的艰辛路上，他忍着腰痛的折磨而不知疲倦地为解决工程的瓶颈问题而努力工作。

10.年公司总经理总结 篇十

一、细化量化工作标准，强化岗位责任制，奠定了良好的工作基础。为适应机关机构调整、人员精简和处室考核的新形势，我们及时召开办公室全体人员会议，对各个岗位职责和任务目标，进行重新细化和量化，使大家知道自己的职务是什么、责任是什么、干到什么标准，完不成目标的后果是什么。岗位职责的明确，使大家在思想上提高了认识，增强了工作主动性，促进了工作方式方法的改善，强化了协作精神，提高了工作效率，管理水平和服务质量也有了进一步提高，大家情绪饱满，工作积极性高，呈现出良好的工作态势，为开展各项工作奠定了良好基础。

二、加强政治业务学习，提高“三办”水平，确保了工作高效运转。办公室工作的主要内容是办文、办会、办事，我们以这项工作为总抓手，总揽办公室工作。一是办文方面。本着“提高自我，促进工作”的原则，加强了相关知识的学习，特别是对党的十六届三、四中全会及中央、省、市经济工作会议、“两法一条例”进行了重点学习，提高了理论水平和政策把握能力。同时，加强了公文写作和办公自动化等相关知识的学习。在具体工作中，我们采取分工协作，专人负责，对重要文件和领导讲话集体研究，确保行文质量。2007年主要完成了一季度工作会议、主席团扩大会议、各单位主要负责人会议等公司级会议相关材料的撰写工作。同时，下发公司级行政文件106个，编发集团通讯12期，起草上报材料53个，在报刊杂志上发表各类文章26篇，在协助其他处室搞好材料方面也做了大量工作。二是在办会方面：按照“认真周到，精简高效”的原则，认真组织或协助有关处室做好了公司级会议及各专业例会的召开，对通知、会场、材料、签到、行政等会务，实行全员参与，各负其责，确保了组织周密，秩序井然，纪律严格，效果良好。三是在办事方面：本着“能办快办，办就办好”的原则，突出办事效率，务求办事质量，对能办的立即办，一时办不了的创造条件办，不能办的及时做出解释。

11.年公司总经理总结 篇十一

《保险中介》：我了解到您是学中文的，是什么样的机缘让您跨入这样一个与中文不太“搭边”的行业？您在招聘营销人员的时候看重学历吗？

郭岚：1992年我从湖北大学中文系毕业，之后在一家国企的团委里做了六年宣传工作，非常轻松，但感觉太轻松了，于是期望自己的生活能有些变化，就想跳出来闯荡闯荡。刚好1998年泰康在武汉高调打出招聘广告，觉得很新鲜就加入了。我总说，我很幸运赶上了一个好时代、进入了一个好行业，更加盟了一家好公司。保险发展的好时代。至于招聘营销人员，我觉得能力、学习力比学历更重要。

《保险中介》：现在全国的保险代理人有300多万，素质参差不齐，一个合格的保险人应具备什么样的特质和素养？

郭岚：首先是对行业的高度认同和诚信的品质，对客户心怀善意，对人常怀感恩。保险公司和业务员能体现自己神圣的就是在理赔时。第二要有较强的学习力。我常说衰老和年龄无关，当你学习新知识的能力和愿望不如以前时，你就老了。所以学习力一定不能降低，对行业信息的判断要敏感。第三是要懂得坚持。

留人更胜增员

《保险中介》：在我们的交谈中，你提到保险业现在很浮躁，我该怎么理解你说的这个“浮躁”？

郭岚：我说的保险业很浮躁，主要是人的问题，这几年保险公司一下子增长了好多，很多业务员甚至高管频繁跳槽，而我认为在一家公司、一个岗位只有干了5年以上才能完成职业的初步积累。

《保险中介》：现在保险业普遍感到增员难，好不容易增到一个过不久又脱落了。一方面是很多人抱怨被保险代理人骚扰买保险，一方面又说未来10年是保险业的黄金10年？

郭岚：增员难和不难是相对的，和中国的大环境也有关系，毕竟人口红利已成为过去。相对于增员，我觉得更重要的是“留人”，增一个人就要凸显他的价值。我一直反对大进大出，这样只会把整个保险市场搞乱，我们应该回归到对代理人的培养上。由于人们保险意识的局限性，过去的十年算不上是保险业的黄金十年，未来十年才是黄金十年。

不同阶层不同诉求

《保险中介》：随着各类金融机构的兴起，及银行理财业务的壮大，市场对保险业务员提出了更高的要求，而中国现有保险代理人给人一种不上档次的感觉，你怎么带领你的团队适应这一改变？

郭岚：客户根据经济实力可分为低、中、高各阶层，每个阶层的保险诉求都不同。其中、高端人士对保险的需要可能要更专业一些，这涉及到风险管理和资产配置。为了开拓更为广阔的高端市场，我在武汉本部建立了一个“明星团队”，大约有100多个人，对他们进行专业的培训。告诉他们，对于高端客户而言，保险不是用来赚钱的工具，而是风险防范和管理的工具。

团队要有高标准

《保险中介》：你以前在国企工作，加入泰康后你从一线销售做起，最初有没有不适感，15年的保险从业经历你最大的收获和改变是什么？

郭岚：初期会有些内心的挣扎。但任何人不会天生是销售高手，保险这个行业有它的魅力，那就是对性格和心态的改变和磨练。保险拓宽了我的视野，也让我更加坚强和从容，懂得了坚持，也学会了体谅别人。

《保险中介》：武汉本部已经走过了风雨15年，尤其是2011年已在泰康系统全国三级机构中排名第一确实让人振奋，今后您会如何引领这个已达1500人的营销团队？

郭岚：我讲三点：一是诚信经营，二是专业制胜，三是健康发展。前两个是因，最后一个是果。我刚接手时，武汉本部继续率是86%，到2013年达到95%，这说明了业务品质是健康。我要的是一个健康、可持续成长的团队。一个团队要不断地向高目标挑战，要和自已比，和系统比、和市场比。

12.年公司总经理总结 篇十二

2004年末, 他受一汽集团委派只身来到资产重组 (天一重组) 后的丰发任常务副总 (中方总经理) 。他外表清瘦、含蓄, 做起事来果敢利落, 是个干练、执著的管理者。5年来, 他不怕困难, 敢于挑战自我, 以强烈的主人翁责任感和精湛出色的工作, 在A系列产品高产对应的同时, 带领丰发人2次创业、扩张、跨越, 不断续写丰发引以为豪的篇章, 把丰发打造成了一个国内同行业的龙头企业。随着2工厂的建成及ZR系列这一世界主流顶尖车型发动机在1、2工厂的先后推出, 以及NZ发动机和238L与483L转向节等一系列王牌汽车铸件在1工厂的生产, 丰发的生产规模、产值利润及员工收入都得到了大幅提升。2006年销售收入281995万元, 2007年销售收入354478万元。2008年发动机产销33万台, 实现销售收入47.6亿元。

在这期间, 丰发获得了市政府及有关部门授予的很多荣誉。如:“天津市外商投资企业最佳效益奖”、“全国汽车零部件百强企业”等。2007、2008连续两年, 丰发还先后被评为西青区环保先进单位、天津市节水型企业、天津市AAA级劳动关系和谐企业、全国模范劳动关系和谐企业、全国厂务公开和民主管理先进单位、天津市“五一”劳动奖状先进单位、丰田海外事业体产品加工制造样板生产线单位、全国“安康杯”竞赛优胜单位等。他本人也在2008年被评选为天津市“五一”劳动奖章获得者。

几多风雨, 几番拼搏。岁月无声, 记录着奋斗者的足迹。陈培玉同志的坚韧毅力, 廉勤务实作风, 高尚的人格魅力和显著的工作业绩成就了丰发今天的辉煌。

一、敬业重业, 不顾小家想大家

爱岗敬业, 思维严谨, 作风踏实、细致的他是一个“工作狂”, 凡是熟悉他的人, 都知道他有一个“铁人”的专称, 他铁就铁在一身正气, 敢于与时间争速度。

在他的心中, 丰发就是他的家, 丰发的事情就是家里的事情。他是这样想的, 也是这样做的。和大多数员工一样, 他也有一个温馨的家, 妻子贤惠能干, 儿子活泼可爱, 可他对工作投入的太多了, 为了工作, 他没有更多精力和时间照顾自己的家庭, 难以给家人太多的关爱。他“舍小家, 顾大家”, 一心扑在工作上。小病抵着, 大病抗着, 只要能动, 他从来不请假, 加班加点是常事, 几乎每天工作到晚上6、7点种才回住所, 他几乎没有休过一次完整的长假, 多次放弃与远在长春的家人欢聚的五一、国庆甚至春节黄金周休假, 就是去长春开会、出差也是办完公事就急着赶回天津。可以这样说, 丰发所取得的任何一次成功都包含了他的无私奉献。

他对工作极端负责, “严”、“细”、“实”是出了名的。他有个“账本”, 里面记着每天布置的工作, 到时候他就带着小本儿督查, 不落实不行, 不出活不行, 干不好还不行。所以, 对他安排部署的工作, 丰发人谁都不敢怠慢, 更不敢糊弄, 为此解决了大量棘手的生产难题。

他的严谨工作态度和实干精神, 也深深感染着部下, 每项工作的每个环节均订出进度计划, 并在实施中不打折扣地执行, 这已成为丰发所有人的习惯。而在丰发管理中发挥着核心作用的他, 不仅从工作中品味到了工作的欢乐, 而且体会到了人生的价值。

二、守业、创业两手抓, 开创丰发新局面

作为中方最高管理者, 他要全盘考虑生产、品质、安全、销售, 他确立了“主业做精, 实力做强, 产业做大”的目标, 积极团结班子成员。一方面做好目前工作, 通过推进A系列国产化和以降低内制成本、管理费用以及优化资金使用为主要内容的总费用管理活动, 努力创造最大利润。他通过现代企业制度改造, 改变了丰发不规范的各种制度, 不断夯实管理基础。另一方面, 谋划好未来, 开展2工厂的建厂和ZR、NZ新发动机的生产准备工作, 拓展发展空间。

在他的带领下, A系列国产化率不断提高, 成本不断低减, 平均每年价格下降1000元, 赢得了用户。同时完成了OBD (尾气排放达到欧洲III号标准) 的自主开发, 提升了产品的技术指标和竞争力, 扩大了市场需求。1工厂的ZR、NZ新发动机生产线的生产准备工作按计划时间节点完成, 并于2008年2月份先后建成投产。

从2005年6月开始启动2工厂的建设, 到2007年4月份, 1.6L、1.8L ZR发动机正式投产进入市场, 在这么短的时间内建成世界一流的发动机制造工场, 在国内乃至海外的丰田事业体内都是绝无仅有的。更为难能可贵的是, 为了把有限的资金用在刀刃上, 保证企业资产的保值增值, 在第二工厂建设施工以及设备采购过程中, 他带领团队对所有外委工程项目厂家及设备物资供应商的选定, 全部实施公开、公正、公平、廉洁、择优的国际或国内招投标原则进行招标、评标来确定, 认真按照开标、报价、评委评标、中标结果公布等规定步骤进行操作。他在整个项目建设中只参与引进国外设备一项谈判, 因为设备FS投资是14亿元, 占总投资的74%, 是投资递减的主战场, 除此之外他不参与其他的具体项目的谈判, 这样减少与供应商的接触, 能够把精力放在总投资的控制上。他与外方谈了半年多的时间, 最终促使设备厂商降价;在项目建设过程中, 丰发严管细算, 全面加强资金预算管理, 随时掌握和控制各土建工程、公用设施购买施工、试生产等各项费用的计划支出, 作到事事有目标、有计划、有规章、有考核;同时, 丰发引进了第三方工程审计, 为公司节省投资200多万元, 减少施工过程中管理漏洞。在他全面、严格、规范、优化的管理下, 计划投资19.1亿元的2工厂建设, 实际只用了14.8亿元, 达到了向管理要效益的目的。如此重大重点工程建设在实施过程中不增加预算已属少见, 在保质、保量、保进度完成的情况下还能节省22.5%投资资金的突出业绩, 更是得到了双方母公司 (丰田、一汽) 领导的充分肯定和全公司员工的好评。

三、搞民主、讲科学、重团结

他虽是行政领导一把手, 但不搞一把主持, 当班长而不做家长, 搞议事堂而不搞一言堂, 认认真真落实好党风廉政建设责任目标。

工作中, 他认真执行党委议事规则和决策程序, 集思广益, 广开言路, 确保各项重大决策的科学性。在落实集体决议的工作中, 他牢固树立“团队”思想, 讲大局, 讲协作, 讲科学。与其他班子成员坚持做到互相尊重, 互相信任, 尽责不争权, 谋事不谋人。他办事公正, 作风民主, 决策透明, 坚持用制度管人, 用制度管事。他还通过每年年初的“两会 (党委扩大会和员工代表大会) ”、年中的班子民主生活会、班子与高级经理测评会, 及时发现并解决影响班子团结协作的问题, 健全决策执行、监督检查和整改工作制度。他以“求创新、谋发展”为先导, 增强班子的创造力, 以强素质、高效能为保证, 增强班子的凝聚力和战斗力, 将班子建设成一个朝气蓬勃、奋发有为的领导集体。班子成员在工作中思路清晰, 积极性高, 得到了员工的普遍认可。公司的发展意图在具体工作中得到了较好地贯彻落实, 推动了丰发建设的全面发展。

四、清正廉洁, 一身正气

“严”字当头正自身。他干事业的最大特点是实干, 在廉洁自律方面, 他也从不含糊, 始终把廉洁自律作为带好队伍的根本。他深知“喊破嗓子, 不如做出样子”, 因此, 他时刻保持清醒头脑, 以身作则, 率先垂范, 吃苦在前, 享受在后。他从自身抓起, 要求班子成员和其他人做到的, 自己首先做到, 严格按照高级经理廉政承诺, 谦虚谨慎, 不骄不躁, 过好工作和生活中的人情关、金钱关和吃喝关, 起好自身表率作用。

他带头守纪, 清正廉洁, 自觉做到“五不”:嘴不谗 (不是业务往来和工作需要一律不参加招待) ;脚不懒 (坚持深入一线开展调查研究, 掌握具体情况) ;手不长 (不乱拿乱要, 法定节假日等各种加班不拿任何报酬) ;不以权谋私 (不用工作之便做人情) ;眼不斜 (明辨是非, 密切联系群众, 不高高在上) 。同时, 用一身正气号召、影响和约束、管好班子, 带好队伍。

对于市国资委、集团公司发布的各项党风廉政建设制度, 他不仅带头贯彻执行, 还认真对照检查丰发的工作, 并且用来规范完善丰发的制度。主要开展了以下“五项工作”:一是, 开展以查“小金库”, 查铺张浪费, 查领导干部作风, 促执行力的提高为主要内容的“三查一促”专项查改工作;二是, 落实领导干部礼品登记、重大事项执行等制度, 按时向上级报告, 教育各有职人员遵纪守法, 绝对不允许借用手中权力谋求私利;三是, 落实提醒、告诫、谈心与诫勉谈话制度, 做到“四自” (自重、自省、自警、自励) 、“四慎” (慎权、慎欲、慎微、慎独) , 使丰发每位干部经得起各种诱惑和考验;四是, 层层签订党风廉政责任状, 落实责任追究制;五是, 运用信息化技术, 完善监督制约机制。这些举措的实施都收到明显效果。

“公生明、廉生威”。他带领班子成员共同廉洁自律, 得到了干部职工的普遍认可, 增强了公司的凝聚力和向心力, 上下形成心齐气顺、劲头十足、一心一意抓经济、开拓创新求发展的良好氛围。五年来丰发保持了无举报、无违纪现象发生的较好局面。

五、人性化管理, 致力建设和谐企业

“情”字为先暖人心。在日常工作中, 他坚持“以人为本”的管理思想, 严格遵守法律法规, 维护员工的合法权益。他十分关心广大员工的生产生活, 重视环保和安全生产, 坚持把好事办实、把实事办好, 先后投资数百万元完善环保设施, 不断改善员工的工作和生活条件。他常说, 在所有的工作中, 人是最重要的因素, 没有一个肯干事、能干事、干成事的员工队伍, 想做好丰发的工作是不可能的。他待员工如家人, 从政治上关心, 从感情上亲近, 从生活上体贴。5年来, 他不论是在1工厂或2工厂, 每天上班第一件事, 首先到生产现场走一圈, 仔细检查任何可能出现的安全隐患, 并组织整改。他以提升班组长现场异常处置能力和提高设备本质安全为切入点, 集全员之力造就安全、舒适、有活力的职场, 从而使丰发5年来保持了零重大事故、零伤害、零污染、零投诉, 形成了安全生产的良好局面。

他心系员工, 时刻将员工冷暖记在心上, 千方百计推出“温馨工程”, 实施员工生日祝福和困难补助制度, 切实解决困难员工的生活困难, 使他们渡过难关;他倾情员工抓好“健康工程”, 为每位员工建立健康档案, 组织员工一年进行一次全面体检;他因地制宜、创造条件努力办好员工食堂, 并实行免费工作餐, 解决了员工吃饭难问题;他把员工收入的提高和生活工作条件的改善放在第一位, 使丰发员工的生活水平在这几年中得到显著提高, 相当一部分员工拥有自己的私家车。5年来, 公司1500多名员工没有任何劳资纠纷, 更没上访情况, 生产秩序井然, 充分体现了他关心员工疾苦, 以建设和谐企业为己任, 真正做到为官一任, 造福一方。广大员工感谢党和政府, 更感谢他这位带头人, 称他是一名开明的好领导。

他还非常关心社会的和谐发展。他带头参与公司党委开展的“真情铺路, 解困助学”活动, 支持企业为蓟县罗庄子中心小学捐赠电脑、电视和课内外图书等用品;组织党团员利用休息日的时间, 为学校制作安装了围墙护栏, 购买了电加热饮水机。同时, 多次组织人员到罗庄子中心小学, 对30多名家境困难的孩子进行“一帮一”现金资助;与学校共同举办“温情牵手、爱心永驻”校企联欢晚会等。他自己还资助了一个家境最困难的学生。