招聘工作的经验分享

招聘工作的经验分享（共11篇）

1.招聘工作的经验分享 篇一

银行招聘笔试面试经验分享

先后参加了内蒙古工行银行、交通银行、建设银行和农业银行的笔试和面试，虽然至今还没有收到一份offer，但还是想把这些经历写下来，共大家参考。

我是学管理专业的，之前一直没有想过从事金融业。面对严峻的就业形势，银行业成了我的选择之一。在应届生求职网上只要有银行的招聘的，国有银行、商业银行等我一律报名。最终通过了工行、交行、建行和农行的资格审查得以参加笔试。

在备考时，由于是学习管理专业的，对经济金融方面不是很精通，所以我重点复习了经济金融方面的内容。其实银行类笔试的题型还是比较固定的。英语+行测+专业知识+时事+各个银行的情况+性格测试。各个板块之间由固定的时间，时间到了自动弹到下一版块的试题。但各个银行的笔试题还是有很大的不同。

工商银行：工行的题量比较大，英语60分钟100道选择题，有单项选择和阅读理解，阅读理解的文章较短，也比较简单，但整体题量太大，同学们均反映题做完了，但大部分题目是在最后5分钟完成的。工行行测的题目考查的较多，对专业知识考查的不是太多，而且大多数是我没复习到的。提交试卷时，计算机提醒还有6个题没有完成，关键是无法回去再做那些题目了，还不如不提醒了，瞬间降低了我的幸福感。

交通银行：与工行相比，交行的题量少一些，最起码可以做完了，而且还有时间稍做个检查。交行对专业知识考查的比较多。其英语难度和工行相当，只是题量少一些。大部分阅读理解是广告之类的，文章较短，据说是和托业英语难度相当，大家可以看看。

建设银行：不得不说，建设银行是这几个银行中考场条件最好和最正规的。而且建行的笔试题也很正规，题量适中，大家基本上能做完。行测和公务员的题目很相似，但时间比公务员时间长一些，自我感觉难度不是很大。英语只考了阅读理解，文章比较长，感觉和英语6级的难度相当。对专业知识的考察比重较大，但是很基础，我是买了本银行从业资格考试的公共基础和中级经济师的一些材料复习经济金融知识的，这样复习很对建行的胃口。

农业银行：在参加农业银行考试时已经收到了工行和建行的面试通知，所以参加考试的心态比较放松。农业的考题与交行类似，草草收场准备面试去了。

总结各个银行的笔试题，建议大家在复习英语、经济金融和行测的时候，也要抽时间看看实时方面的内容，各个银行考试都提高了新成立的“三沙市”以及伦敦奥运会方面的内容。同时，在考前一定要把该银行自身的情况有个了解，在银行的网站上搜该行的企业文化、上市时间、股票代码以及近一年的发展情况（获了哪些奖、市值排名等），这些是每个银行必考的内容。

下面谈谈面试的情况。

12月15日，交通银行面试，共两轮。

交行的面试时间说是1天，其实上午就进行的差不多了。我7点30去的，到我面试的时候已经11点30，饥渴交加，只能硬着头皮上去了。进去之后共有5-6个面试官吧，首先是1分钟的自我介绍，然后抽一道题，我抽到的是“空的桶容易倒，而装满水的桶不容易倒，如何看这一问题？”当时看到题目有点蒙，因为之前面试过的同学说抽到的问题是“为什么选择交行”、“大学中最喜欢的一门课”等，我有点措手不及，随便说了几句，然后又让我介绍了自己的专业，over了。苦苦站了4个小时就面了5分钟。没想到5天后收到了二次面试的通知，本来是下午面试的，21日上午接到电话让立即过去参加面试，啊，快速穿正装，打的前往。这是是群面，6个人进去站成一排，从前到后自我介绍，基本上没有提问，只是说家是哪的，愿不愿意回去。面试完填了张表，基本上是个人信息。面试结束后至今没有收到任何通知。

12月16日，工商银行面试，共一轮。

工行的面试安排较人性化一些，提前领面试证告诉你是上午面试还是下午面试，我安排在了下午。下午1点30到了会场，坐在一个大会议室中等待面试。工行面试形式是无领导小组讨论，在讨论前也有1分钟的自我介绍。小组讨论时间较短，共10分钟左右，我们这组比较和谐，顺利得出了结论，我表现的中规中矩，之后就等通知了。10天后收到了工行的短信，不幸被拒。

12月25日，建设银行面试，共一轮。

建行的面试就更正规了，总共进行4天，而且面试后的第二天要进行体检，相当重视啊。

我被分到了第一天的上午，早晨7点30到会场，按先来后到领取面试顺序。建行首先是无领导小组讨论，之后出去等待，对各个组员进行单面。建行的面试时间相对长一些，无领导讨论就快进行1个小时了，我们组也比较顺利。小组讨论后面试官挑了几个队友问谁发挥的好，谁的贡献大，如果让你完成一项任务你愿意选择哪两个队友等，比较难回答。之后单面1分钟自我介绍，然后提问。问到了为什么选择银行业，如果当你从柜员做起，你可以最长做多长时间，还问了是否考公务员，其他队友说问了大学活动中与别人有矛盾如何处理之类的问题。我们组没有提专业性的问题，还是比较好回答的。

对建行面试安排非常满意，特别人性化。只是至今还没有收到通知。12月29日，农业银行面试，未知几轮。

农行的面试没啥感觉，中午11点多去的，下午2点就回来了。在会议厅等待的时候每人发了一张数字题，在表格中填入合适的数字，我还以为是要为同学们排除等待时间中的烦恼，没想到还要上交表格，傻眼了。我被安排在了第一组，进行的无领导小组讨论，发挥的比较水，结束后匆忙离开会场。再无消息。

作为应届毕业生，亲自感受到了寻找工作的艰辛和不易。希望上述感受能发挥正面作用，祝学弟学妹们一切顺利。

2.招聘工作的经验分享 篇二

在信息化、物联网高速发展的今天,政府部门新建大楼都需要进行智能化系统的建设。如果政府内部所属部门较多,建设需求把控不好,就容易造成完工的智能化系统不符合内部各部门的使用要求,或者不能满足其他部门的特殊规定及使用要求。作为建设单位的负责人,我们需要从项目立项阶段开始,到设计阶段、实施阶段进行实时的把控和监督,并协调各相关部门的需求,从而达到不增加投资、各使用部门的需求都能满足的目标。本文主要介绍在项目前期咨询阶段的经验和做法。

智能化系统工程的咨询阶段在以往的项目建设中,容易被建设单位忽视,最终造成项目的工程造价过低与需求过高不对应的情况。往往因为难以平衡,最后被迫以牺牲项目建设需求或者降低设备档次、等级来完成建设。因此必须重视前期需求的调研,在项目咨询阶段就控制好建设范围及投资规模。

项目咨询阶段即是项目的《项目建议书》及《可行性研究报告》的编制、评审阶段。首先,建设单位本身必须要全程参与到建设中,应在建设单位内成立智能化建设小组,对各系统建设进行分工把控。

其次,则是完成咨询阶段的步骤。咨询阶段分为三步进行:一是聘请咨询公司,以顾问的身份介入项目的全过程;二是咨询公司召集各使用部门进行内部需求调研;三是在调研的基础上,咨询公司完成咨询工作并确定项目的建设内容,编制咨询阶段的文件。

通过对项目咨询阶段的把控可以实现如下目标:

(1)成立各建设小组,让各部门负责人提前介入,了解系统情况,便于在后面的设计、施工、系统移交过程中的工作推进。

(2)项目建设需求完整。在项目咨询阶段就可以将各部门的需求汇总到一起,避免出现缺项、漏项的情况,也可以避免在今后项目建设过程中出现互相扯皮的情况。

(3)项目投资估算准确。根据各使用部门的需求调研,可以对项目的投资进行准确的估算,从而避免了在项目建设过程中出现大幅增加投资而必须降低设备档次或删减系统功能的情况。

(4)项目工期控制准确。在需求、投资都明确的前提下,可以更科学合理地规划项目的建设时间。

(5)完善对其他专业的提资。在智能化系统实施过程中,因受到客观施工条件影响,无法实现设计的情况并不少见。其很大一部分原因是因为在设计过程中,使用单位需求不明确,从而导致智能化专业无法与建筑、水暖电专业进行充分对接。因此,在咨询阶段就应根据各使用单位的需求,对大楼的客观情况进行合理分析,避免出现因为客观条件导致需求无法实现的结果。

2 建设单位的参与

建设单位必须有配合智能化系统实施的机构,具体落实到人来配合咨询单位对项目进行把控。由于本次项目比较庞大,因此必须成立智能化建设小组,小组分为综合组、网络组、机房组、安防组、会议组。各组人员必须为平时操作相应系统的人员,应在调研开展之前对各组成员进行培训,使其了解智能化系统的建设内容。

智能化办组织结构如图1所示。

3 咨询阶段的工作

3.1 聘请咨询公司并确定智能化系统的建设内容

首先要聘请具有相关资质的咨询机构。本项目的咨询单位具有建筑智能化工程设计与施工资质、计算机信息系统集成资质。若项目为涉密项目,还必须具有相应的涉密资质的咨询机构,并明确咨询单位提供的具有相关资格的技术人员配合咨询工作。

之后根据《智能建筑设计标准》(GB 50314-2015)拟确定大楼智能化建设内容为:信息设施系统ITSI (包含综合布线系统、信息网络系统、有线电视系统、公共广播系统、信息引导及发布系统、通信接入系统、卫星通讯系统、室内移动通信覆盖系统);公共安全系统PSS (包含视频安防监控系统、出入口控制系统、入侵报警系统、电子巡查系统、停车与车库管理系统);多媒体会议系统;建筑设备管理系统BMS;信息化应用系统ITAS (包含一卡通系统、弱电防雷防浪涌系统);机房工程EEEP及集成系统BMS。

3.2 调研阶段

调研阶段为咨询工作的一个至关重要的环节。调研包含几个部分:

3.2.1 调研材料的准备

包含调研表格及相关的调研图纸。其中,调研图纸一般需要由负责土建的单位提供,并与之沟通各业务部门所对应的办公区域。这里特别强调的是,各单位负责的区域必须要与其对应的各使用部门沟通,明确各房间的布局及用途。

调研表格则是各单位填写在智能化拟定建设系统中,各具体使用部门的建设需求。一般调研表格中需要调研的内容可参考表1。

表1中,除了各部门需填写的需求外,必须有相关负责人的联系方式及各部门确认盖章的区域,确保调研文件的有效性。

3.2.2 召开调研会议

在调研工作开展之前,应组织各使用部门的调研会议。会议应由各部门负责配合的人员参加,应让各部门明确:

(1)大楼拟建设的智能化系统的内容及功能。

(2)让各使用部门了解调研资料包含哪些,且对调研表格的填写进行培训。

(3)解答各使用部门对需求调研的问题,并明确各部门需要进行调研的时间。

(4)搜集各部门若有规划外的智能化系统,亦可在调研之前告知智能化办,并增设相关系统的调研资料。

会议召开以后,且完善调研资料之后即可开展调研工作。

3.2.3 开展调研工作

首先要以智能化办的名义和正式文件的形式通知各使用部门,除了告知各部门调研工作开始之外,还必须明确文件交回的时间,强调若不按时交回,则视为没有特殊需求,同意按照一般办公场所进行建设。通知发出之后,即可将调研文件发放至各部门。

调研过程中必须要求咨询公司进行配合,除了完成相应的调研表格、图纸及技术要求之外,还必须作为调研顾问参与到调研工作中,并解答调研过程中各使用部门的疑问。

3.3 整合调研资料及文件编制阶段

这个阶段主要分为资料搜集、整合及划分归类、文件编制三个步骤。

3.3.1 资料搜集

资料搜集主要为调研资料的回收。应由各组组长负责,咨询公司配合,各使用部门回收调研资料,并了解部门需求的细节。这里特别要强调的就是各组组长必须检查各调研资料的签章部分,不能有遗漏。

3.3.2 整合及划分归类

调研资料回收之后,由咨询公司负责,首先应根据之前归纳的各使用部门在建筑物内的使用区域,落实各部门需要建设的智能化系统。其次要将各部门提出的需求进行分类,确定哪些是智能化专业可以完成的内容,哪些是必须要负责建筑单位配合的内容。最后将需要建筑、结构、水、暖、电专业配合的问题整理清楚并向相关负责建设的部门提资。

3.3.3 文件编制

编制《项目建议书》及《可行性研究报告》则是根据《国家电子政务工程建设项目管理暂行办法》的格式来书写,所有文件里包含的文件都要落实。除此之外,要根据整合和分类的需求为依据,并在文件中体现。

文件编制主要包含以下几个步骤:

(1)需求调研的落实

这个部分应由咨询公司负责,各组组长配合,将已经整合及分类好的调研文件理清楚。将各部门的需求在图纸上进行布置。类似机房、会议等系统,则要按照平面布局,排布需要的机柜、会议设备等,并估算出相应的容量。

该容量有两个作用:其一是根据需求容量向其他专业提资,在其他专业的咨询文件中考虑这一部分的内容。其二是根据需求调研的数据,拿出较为准确的设备配置。

(2)投资估算及工期的明确

根据《国家电子政务工程建设项目管理暂行办法》,文件中要有投资估算及项目实施进度。因此,根据之前的调研文件,可以做到:

根据调研的内容,本阶段亦可出具最初的配置清单,根据这样的清单做出的估算,也是相对准确的。

根据具体的调研情况,也可以估算出较为准确的设计、系统采购及安装的时间。

(3)项目编制

文件编制则是由咨询公司主笔,根据需求调研及明确地投资、估算工期,可以明确地描述项目的人员配置、需求分析和项目建设的必要性、总体建设方案、本期建设方案及招标方案等内容。使得编制的文件符合项目的建设需求,方案、投资及工期都更合理。

4 结束语

3.招聘工作的经验分享 篇三

邮政储蓄银行校园招聘笔试经验分享

2017年银行校园招聘即将开始，江苏中公金融人为广大考生整理发布全国各地银行校园招聘信息，第一时间获取最新银行招聘信息，可及时关注江苏省银行考试网。

根据往年考生回忆，中国邮政储蓄校园招聘笔试内容如下，可供考生参考：

一、行测 70分钟60道题，有图形推理，数字推理比较简单，比如有数字推理，逻辑分析，词语填空语病啦之类的，材料分析题的图非常多。

二、英语大概25分钟共35道,15道选择4篇阅读理解，时间也是很紧，类似四六级的阅读题，跟建行差不多难度。所以考生准备笔试的时候，要训练自己的做题速度，如果你正确率高，但是时间要花很久，这说明你的阅读能力不够。

三、行业知识60道，金融、经济学、财会6道、法律5道、管理5道、计算机5道、邮储知识6道、时事10道

四、性格测试。考点：

1、邮储银行荣获2014“卓越普惠金融银行奖”，2、邮储银行成立时间2007年3月20日，3、电话95580

4、经营理念、服务理念、营运管理理念、发展理念，官网上有我就不打出来了。

5、邮储是全国第几家银行，电子银行突破一亿用户，是第3家吗，楼主也不知道啊。

6、其他应收账款的分析项目

7、中国人民银行的职责

8、当MR=MC时，企业如何生产

9、二八法则的提出者，选项里的人名就认识帕累托所以就选他咯，还真的对了

10、艾略特波浪理论，五升三降

考试必备：银行考试专用教材

查看http://js.jinrongren.net/ 11、4G的两个制式FDD-LTE和TD-LTE，这么偏的题目都想得出来！任性！

12、在工作中激励员工，不需要考虑的需求，大概这么个意思啦。

13、国债发挥的效应

14、PRET网络，作为金融专业的学生没有学过管理学，看到这题我都恍惚了，凭着做言语理解题的技巧推理答案。

15、六格西玛，是什么能吃吗? 江苏中公金融人提醒考生银行校园招聘考试涉及内容较多，需提前做好备考，大家可通过银行招聘考试题库学习。

4.招聘工作的经验分享 篇四

2019中国农业银行校园招聘已经开始，各位想要报考中国农业银行的考生一定很关心农业银行的考试情况及题型题量等等。内蒙古中公金融人小编为备考农业银行的各位考生整理农业银行往年技术岗考试题型及题量，帮助考生及时了解考情，以便有针对性地备考。

2019农业银行校园招聘笔试科目

笔试主要包括了行测、英语、专业知识和职业测评四部分。没有什么很特殊的题型，但是题量比较大，一定一定要抓紧时间。

2019农业银行校园招聘笔试题量

中国农业银行校园招聘笔试内容以及题量每年有一定的变化，以下是农业银行校园招聘笔试科目，其中技术岗综合部分考的是计算机综合知识。

农业银行校园招聘技术岗经验分享

笔试主要包括了行测、英语、专业知识和职业测评四部分。没有什么很特殊的题型，但是题量比较大，一定一定要抓紧时间。

考试必备：银行考试专用教材

银行招聘网：http://nm.jinrongren.net/ 可能因为春招的原因。面试通知和体检通知一起的，面试完之后第二天直接体检，不知道这样会不会录取率高一些。大概讲一下面试流程：面试前首先是资料检查，身份证学生证这些，然后需要交一份成绩单。然后会进行分组，每个人有一个号码，面试的时候只允许说号码不允许说自己名字。面试为多对多，进入面试之后，首先8个人每个人1分钟的自我介绍，楼主表示1分钟好紧张匆匆忙忙的说完感觉没有突出自己的重点。自我介绍完，大家一起做题，屏幕上会先后有两道题，每道题几分钟，做完之后举手示意，时间到了一起亮题版，觉得这种形式还是比较公平的。我们组的两道题分别是8个球有一个相对较沉称两次找出较沉的球和优化的冒泡排序算法。最后就是面试官自由提问的环节，会问到数据库、C++、自己的实习经历、项目经历等。这一部分还是要好好准备的。

以上就是内蒙古中公金融人小编整理的有关2019农业银行校园招聘技术岗笔试科目及经验分享，希望对大家有所帮助，同时大家在积极备考的同时也要及时注意招聘公告哦。

更多内蒙古银行招聘相关考试信息请进入内蒙古银行招聘考试网查看。

5.经验分享-工作心得 篇五

牛亚军

（大港油田公司第三采油厂集输作业区）

摘要：本文介绍了官一联自动化控制对站内所有系统的实时检测、参数调节、数据查询、超界报警、远程控制等，从而大大降低了劳动强度，提高了生产效率，增强了生产系统安全性、平稳性；并且提高整体工作效益，并在节约电能，天然气发电,降低轻质原油蒸发损失方面起到了积极作用。

关键词：自动控制，参数调节，节能应用，经济效益

官一联自动化操作岗是大站的控制心脏，中心控制室投产于1996年，最初采用的是HONEYWELL公司的TDC3000集散控制系统。2006年由北京安控对该自动化系统进行了全面更新改造和升级。改造后实现了对站内所有系统的实时检测、参数调节、数据查询、超界报警、远程控制等，从而大大降低了劳动强度，提高了生产效率，增强了生产系统安全性、平稳性,并且提高整体工作效益，并在节约电能，天然气发电,降低轻质原油蒸发损失方面起到了积极作用。下面就自动化控制系统在生产节能中的应用做简单分析。

1、自动化系统进行升级改造

现状：官一联合站的TDC3000集散控制（DCS）系统，将过程和现场仪表的管理与生产和信息的管理集成在一起，形成一个信息与控制的集成系统。自1996年投产，由于维护不力，系统老化严重，触屏失灵，重启烦琐，死机频出，多项重要的监控功能已不能实现。这样不仅影响了生产系统的稳定性，增加工人劳动强度，还存在着诸多安全隐患，造成大量能源浪费等等。经过向上级部门的连续反映，决定对系统进行改造。

2006年对系统进行升级和改造，将原先的全英文DOS操作系统更换为Windows全汉文操作系统，改造后的系统操作简单、明了，并且更换部分老化元件、损坏的温度变送器、压力变送器、液位计、界面仪、流量计、含水分析仪、气动调节阀等现场设备，对未损坏仪器仪表进行全方面的检修。实现了对脱水系统、原油进出罐阀组系统、污水处理系统的自动化控制，以及对各类设备、压力容器、大罐运行状况实时监测。

系统简介：系统由一台控制柜、两台计算机、打印机和组态软件等组成。两台计算机分别为操作员站和工程师站。操作员站具有监控仪表数据、控制现场设备、查看趋势曲线、打印报表等功能。工程师站除具有操作员站的功能外还具有修改组态画面，更改仪表量程等功能,编制PLC程序，PLC

调试。

经济效益：改造后基本达到自动化联合站管理水平，可预计项目投资＝系统升级费用＋一次仪表完善费用＋新增控制点费用＋工程师培训

费＝80＋36＋10＋5＝131（万元）。

直接经济效益＝人员费用＋电能费用＋轻质原油蒸发损失费＝12＋30＋140＝182（万元/年）。

投资回收期：131/182＝0.72（年）=262（天）

2、合理利用沉降罐，停用污水泵

现状：沉降罐大修后于2008年投运，正常生产液位10.5米，油位控制在4.5米，底部污水约6米。24小时启运底水泵抽沉降罐底水去污水罐。

建议：由于新投运沉降罐底部无积沙，污水水质已达标，经提议利用液位差压水，停运了55KW底水泵，从长期运转底水泵到间断运转，再到彻底停运，每日可节电500度。利用自动化系统监控到的沉降罐、污水罐、滤后水罐液位值，调节气动阀开度的大小，合理控制油站污水提升泵管压，确保污水处理系统平稳有序，并且错峰旧谷，节约了电能。利用监控到得油水界面，调节气动阀开度的大小，合理控制脱水量，利用重力沉降法确保油水分离达到最好，使脱水泵始终处理罐中低含水原油，不仅节约加药量和工人的劳动强度，并且创造了巨大的经济效益。如下：

经济效益：500度×365天＝182500度

182500度×0.72元/度＝131400元=13.1万元

3、合理利用剩余天然气，提高发电量

现状：天然气压力的稳定是加热炉生产运行正常与否的关键，我站的三相分离器是由自动化系统全面监控的，通过及时调节油、水、气气动阀的开度，确保其平稳，经济，高效运行，但是由于油井，气井生产的特殊性，造成了天然气压力波动比较大，正常为0.12MPa,最低只有0.04MPa,最高达到0.2MPa。不仅影响到加热炉的平稳运行，造成频繁启停炉，又导致站内的两台燃气发电机400GF-T不能正常运行，既增加了劳动强度又增加了安全的不稳定性。针对此现状，利用监控到的天然气外排气动阀开启度的历史曲线，发现自动控制的气动阀排气量非常大。我们积极查找站内设备设施，与技术人员通过分析论证，利用闲置三相

##分离器做储气罐。3三相分离器由于内部隔板损坏，08年4月清砂后一直闲置。将3三相分

离器气出口与燃气管网连通，做为一个百方的储气罐使用。当燃气管网压力高时，储存多余的天然气；当燃气管网压力降低时，自动放出天然气，以稳定管网压力。进一步提高天然气

供应量的持续性和稳定性，使天然气压力的波动值控制到最小，使天然气压力稳定在0.10MPa。确保加热炉平稳运行。

建议：经过向上级部门反映和科学论证，又新增加一台天然气发电机，既满足了生产，减少环境污染，又创造了经济效益。此项改造于2008年5月8日实施。

实施后的效果及效益：此措施实施后，不但稳定了燃气压力，提高发电量，而且优化燃气加热炉的运行参数。目前燃气管网的压力波动只有0.01Mpa，有效地保证了燃气设备的正常运行，日发电量提高近1000度，截止目前已多发电21万度，累计创效 12.6万元。（见附件一）

经济效益；3个月×4000度＝12000度

12000度×0.72元/度＝8640元=8.6万元

附件一：闲置三相分离器做储气罐示意图

水

去

污水

罐1进汇管；

4、对官一联合站现有自动化盘库系统进行改造

现状：原有动态交接油系统原油含水分析仪没有温度和密度补偿功能，对原油含水变化跟踪性差，不能反映原油的实时含水率，且系统软件使用VB语言编写，实时数据处理能力有限，在使用中经常存在死机现象，影响了使用效果。

原油储罐液位计老化、损坏严重，计量工人在每8个小时对站内的原油储罐进行盘库急需更换盘库，采用人工检尺盘库方式，工人劳动强度大，安全风险大，工作效率低，越来越不适应油田现代化管理的需要。

针对上述问题，为完善官一联自动化系统，2009年在官一联中控室新上一套自动盘库、动态交接油监控系统。实现了官一联自动盘库和动态交接油技术应用，通过在线连续测量原油储罐液位、沉降罐界面以及外输原油含水率、密度及流量，利用上位机计算软件，连续监控原油库存量、外输量，从而实现了联合站原油自动盘库、外输动态交接的目的。

系统结构示意图如下

从站内现场采集的数据包括压力传感器、温度传感器、密度仪、含水分析、流量计以及液位计上的各个数据通过485协议传送到主机柜中。经过PLC的内部运算处理，由网络模块将处理后数据经内网交换机分别传送到主服务器和从服务器中。自动盘库及交接油系统实时读取现场采集子系统处理的生产运行参数，包括原油外输瞬时流速、累计流量、外输原油温度、外输原油含水率、外输原油密度、储油罐液位、沉降罐界面等数据，实时监测油气集输、储运等生产运行情况，同时主服务器通过交换机能和外网进行通讯。外网的合法用户通过密码就可查询到官一联合站现场的实际数据。从而利用远程网络监控技术，实现了站内生产参数远程浏览功能。

经济和效益分析：项目实施后，经过运行表明，流量计、液位计、密度计、含水分析仪计量精度较高，与人工计量基本一致，系统性能稳定、功能强大，大大提高了官一联合站自动化技术应用水平，方便了生产管理，便于及时调整生产运行状态。不仅减轻了工人劳动强度，提高了计量精度，也避免了由于罐内含水变化造成的盘库误差，提高了盘库准确率，同时在确保安全、生产平稳运行发挥了重要作用。

参考文献

1、《官一联合站设备使用手册》

6.分享点工作经验 篇六

我把我在工作中所经历，所闻，所见的实情给大家分享一下，希望能对各位有所帮助。

如果想做程序员必须做好以下思想准备：

一，在大城市里，经常没日没夜加班，而且还是无偿加班（在工厂工作可以有加班费，写字楼的那种公司是一般都没有加班费的）。

二，压力很大，精神一直处于高紧张状态。（节奏很快，特别是时间紧迫时，老板又在催你时，但是你却苦于一直想不出程序，真的压力很大）

三，重要）十个程序员有八个在在经过以上两点那样的工作状态下，不出半年，年少白头啊，还有的掉头发（我玩的不错的五个同学中，有四个已经出现以上 症状，白头发非常明显，头发也开始掉啦），有时候经常想不出程序，会显得非常烦躁，连晚上睡觉都睡不好，第二天又要接着干，精神状态非常不好。我有一同学 在华为工作，他自己也说来华为千万别干软件开发，做软件开发的基本上都是白头发的年轻人，精神状态非常委靡，而且非常累。现在感觉做程序员的头发不白都不 专业了。

四，长时间对着电脑，机械性的写代码，容易得颈椎病，大多数程序员都有此通病。

五，程序员的寿命都在35岁之前，过了35岁基本上老板会叫你拜拜，公司需要的是有创造性，有活力的年轻人，而不需要这些有经验的“老人”啦，技术 更新换代很快，年轻人明显比那些干了很多年的老员工接受能力强很多，所以在35岁之前如果你还是程序员的话，赶紧转行，不然以后去哪里都没人要啦。六，交际能力，沟通能力差，接触的人物范围也就只有同事。

所以我建议：

1，如果非常热爱程序的话，一定要做java/.net/c/c++嵌入式开发等，其它语言基本上没有前途（薪水低很多），就目前J2EE/J2ME的软件开发薪水为最高,.net其次。

2，做到了有一定经验的时候，记得一定要转到管理层去，别一直做技术，做技术是永远无出头之日的。最好是别做程序员（这点重要，如果不接受请参照上面两点）

如果想做网络方面请记住：

1，CCNA证书是比MSCE证书值钱（同等条件下竞争，CCNA录取率比MSCE要大很多）2，网络管理员并非长久之计，网络管理员在大城市里工资很低（除个别牛人在大公司外），只适合用来过渡。

3，做网络管理员把常用技术（常见服务器架设配置等，TCP/IP技术等）都学到手，向网络工程师转型，开始接触更深一层的网络知识，有了一定经验后再考张CCNP(CCIE的话当然最好不过啦)，身价会提升很多的。

4，网络工程师是靠经验吃饭的，不象软件开发是以年轻为资本，但是软件开发前期薪水高，网络工程师需要后期才有发展。

5，最终还是得向项目主管发展，这样就不用担心前途啦，当然拥有CCNP的网络工程师也是非常有前途的。

以上都是我在工作中所经历，所闻，所见的实情，希望能对各位有所帮助。

7.医药代表工作经验分享 篇七

一、我与药剂科主任这样斗法

那是六月份的时候，由于下半年公司合并，整个的销售政策会发生变动，所以我们经理想给领导留个好印象，就让我们把业绩做好，最好的方法就是压货了。说实话我是不敢庹庋龅模蛭庋允谐〔缓茫俏也皇橇斓迹晕抑荒苷庋?/P> 那个药剂科主任，很多人不愿意去拜访她的，因为经常被她骂出来。我也是，虽然不是被骂的很惨，但是总有些后怕。所谓难啃的骨头有韧性呀。我就想伸头一刀，缩头一刀。试试吧。我五月份的时候去过一次，也是让她帮忙压货，结果她说你月底来就是想帮忙也帮不上了，好，六月份，我就月中旬去。结果她又说现在还不知道怎么样，就能压货吗？我想反正我来了，就耗着吧。来人了，我让，人走了，我上。后来她索性就问我到底要干什么。我说要压货，她就开始开骂了，说甚么你们这些代表都是我领导，想干什么就跟我说甚么，我说“您说的是圣旨，您看上个月我来晚了，这个月就按照您的意思早点来”，我又问她小孩是干什的，她说她儿子以及参加工作了，我说“那您肯定希望，他周围的同事能够帮助他”。她说“我儿子很棒，才不会求人呢”。

我当时想哭，真的，就说“那是我没有本事，所以只好来求您。再说，我肯定不会亏待您”。我就讲我们也不容易，一个人在外面，家人都不在身边，好不容易有点起色，能赚钱了，就在您这里卡壳了，说得她好像有些动容。我就赶紧意思一下，并说我们经理有时间一定过来拜访您（经理绝对不会空手来）。谁知她坚决不要，还把我往外推，说我给你记下了，你就不要罗唆了，你们也挺不容易的（当时我又想哭了）那我说我改天给您买点别的吧。她说随便。

我就出来了，当时心情就很爽，呆在里面的阴霾瞬间消失，不是因为我能让她帮忙压货了，而是我又找到一个可以跟她交流的方式。

到这里，也就结束了，当然我实现我的承诺，在下次拜访的时候给她带东西了，并且以后我每次去她都很客气，问我家嗽趺囱?/P> 自己骄傲一下。（当然过程不是这么简单，大家自己琢磨吧，写的太白就太虚了）

二、不能忽略每个可能对你有帮助的人

那是对我们药代来说最黑暗的时候，市场上很多公司的代表都休假了，但是我没有，我认为这是我的机会，所以我一有机会就往医院跑，不是说我多敬业，也不是说我多无畏，但那时我就是想把那个医院的量做上去的。当然，我去甚么都不带的，因为你不能给你的客户带来困扰。

到了月初兑费用的时候了，我都是提前跟他们联系，确定好时间，才去的，但是不巧的是，一个约好时间的客户中午跟人吃饭去了，我只好等了，坐在对面的诊室区，不时回头望望，想在下午上班之前给他。而且我知道他喜欢汽车杂志就买了一本，抱在怀里，不时看看对面的挂钟。

因为下午的病人都已经在诊区就坐了，我注意到两个人他们不时走来走去，可能我频繁回头的举动引起了他们的注意，一个人就走过来跟我搭讪，并且看我带的东西，我有所觉察，但是还是想把安排好的事情办完。后来他们就一左一右在我身边晃来晃去。我就低头看杂志，心想只要我不动，你能把我怎么样。这时，我就感觉有一道目光老是盯着我，一抬头，发现是对面诊室的护士阿姨，平时我跟她聊天很多，也带些小礼品甚么的，正奇怪着，发现她的眼神一左一右，我顿时明白，那两个人是干什么的了。我就起身，他们走过来，我拿起电话就打，并说“死女人，把我骗来等你，自己却还不来，是不是病情减轻了，还要看甚么杂志，活该”此时眼睛余光看到那两个人听到我的讲话没有跟来，我就迅速的下楼。

真的好险，那时据说暗访的人都是随身带搜查证的。

三、我心中的药代

由于本来是医学院校毕业的原因吧，所以对医生的工作了解的比较清楚．也知道哪些科室的医生面子大，哪些科室的医生在医院里面不受重视．但是对药还是不熟悉的，通过药代的经历，我总结了以下几点，请指正：

首先，我们代表要对自己的产品熟悉，虽说很多医生在实际操作的过程中可能不会跟你交流太多产品的信息，但是作为我们自身来说，这是一个根本，熟悉了产品，才能在遇到对手的时候找到最佳的攻击位置．我在临床上碰到过一个医生，是别的客户帮我介绍的，他看我可能是生手，所以就拿产品的一些东西问我，还好我原来在公司研究部门工作过，就把产品的很多信息告诉他，甚至我们的产品在药典上的位置都能告诉他，不由得他不信，自那以后，每次我去他都主动跟我打招呼，而且在遇到其他客户的时候他还会主动帮忙．

其次，我们要去了解自己的客户，从各个方面，当然我个人是不赞成走得没有距离的．这里提到的就是我们要学会倾听．因为客户白天在医院面对太多的患者，肯定有不开心的时候，但是他不能对患者发脾气呀，如果你的发力点不对，很可能会招骂，这时就需要你主动问候，让他自己把委屈倒出来，这样你就能了解他的薄弱环节在哪里了．当然，你也可以在适当的时候把自己的烦恼跟他们倾诉，毕竟交流是相互的．

然后，也可以说是最关键的，是尊重客户，但不要自降身价．你想，他们每天碰到很多我们这样的人，都是有求于他们的，每个人的方式可能不同，但是目的都是一样的，你越是对他们俯首帖耳，他们越是难受，我碰到很多客户就跟我说，其实他们有时很不习惯一味讨好他们的人的，人都是平等的，只要找到合适的方式，他们很愿意与我们对等交流的．

最后，我认为客户是需要引导的，他们天天在医院，可能对有些东西不是特别了解，这就是我们的机会，你了解了，可以告诉他们，进而引导他们．比方说现在银行的刷卡消费一样，是在引导消费者用明天的钱．道理是一样的．

很喜欢这个地方，可以学到很多东西．

四、和采购的交情 我刚接手这家医院的时候，库存不少，而且是同事代管的，客户关系很淡薄，货已经几个月没有动了。

跟着同事把客户认识之后，就是去认识采购了，约好了时间，我们过去了，采购很客气，是个女的，40 多岁，很时尚。

然后我就正式接受这家医院了，我首先还是去见采购，把这个月的走货情况弄清楚，然后给她送份礼物，是茶，因为我第一次去的时候看她在喝养生茶，所以就买了一份。她很开心，但是也说了“我这里是人来往挺多的地方，拎着东西来回总是不好，而且主任经常过来，影响不太好”“那您看初次见面，对您的了解不是很深，就自做主张了，下次一定注意，您看您的这个意见多好，我们公司有的同事就是没有注意到，回去跟他们说说“”对呀，我天天坐在这里，接触的人多呀，自然知道的也不少”“那主任肯定对您比较器重，不然不会让您坐这么重要的位置？”“那到是，我在这里坐了几年了，主任还是很信任我的”。后来我就用别的办法对她表示感谢了，我得到的信息是，她跟主任的关系很好，关键时刻可以帮忙。

由于长时间没有进货，在库存快要用完的时候，采购跟我说主任准备停我们的货。我赶紧咨询，她说其实主任人挺好，就是你刚来没有见过（应该有所表示），我说那我甚么时候找他比较合适，她说早上8点上班以前，他会在药房。

按照日期，我来到了药房，给主任递了名片，说了很多好话（会在与主任的相处，会在以后提到），并说有机会再来看他，要了号码。

出来就给他打了电话，说些感谢的话，并问他是否有时间改天过来拜访，带经理一起。他说等等看。回去跟经理说了，表示要活动一下，就又跟主任联系，确定好日期，前往，事情解决。

以后，我就半个月到采购那里一趟，跟她请教穿衣，美容的经验，她很乐于告诉我，并说有时间跟我逛街，给我打扮一下。机会来了，我们出去了，吃饭，逛街，她买了衣服，我没有。

上次说到跟采购逛街，正好是他们科里的一个同事小孩过生日，我在犹豫是否要由我来付钱，考虑半天还是算了，因为囊中实在羞涩，而且这个跟我关联不大。我也要学会投资。

让采购真正对我刮目相看，是一次她动手术住院。很多人不知道，但是我基本上每一个礼拜都会跟她打电话联系，而且我比较敏感，就多问了几句，知道她在动手术，是甲状腺，手术后不能说话，所以我就经常给她发些好玩的信息，然后她出院后，我就去看望她。让她很是感动，我去看望她没有甚么想法的，就是象看看一个阿姨一样，当然相关的费用我绝对不会佰给她的，然后她说有甚么问题尽管找她。

其实说这么多，无非就是销售的细节关键。很多事情你注意到了，别人也许注意到了，但是没有执行，那就是你的优势，不要因为事情小就不去做。

五、与医生相处之－－借力用力 很多时候，我们看重了一个客户，但是就是没有办法接近，已经把自己所能想到的都想到了，还是没有甚么突破，这时，就要动脑子了。

我也遇到过这样的情况，一个离休门诊的医生，很年轻，跟很多代表的关系都很好，我也跟他打过几次招呼，但是就是用量不大。后来我就没事的时候坐在他门口观察，看哪些医生跟他交流多，看哪些代表跟他熟。终于，我发现了，然后我就开始分别接触他们。医生，没有问题，我就不说了。就说代表，虽然不是同类产品，但是非常时期，人家也不是特别愿意的，我就问代表来医院的时间，然后我也在那个时间来，在代表去客户那里的时候，我也跟着，装作跟代表很熟的样子，问候甚么的，一次两次，几次之后，那个医生在我再一次去拜访他的时候，问我，是不是跟那个代表特别熟，我赶紧说是的，又说那个代表人很好，教会我很多东西，反正就是把那个代表夸奖了一番，然后那个客户点点头，也没有说甚么。但是，我再一次去拜访他的时候，他跟我说我的产品最近患者反应比较好，应该会有所起色的，我就知道他在帮忙用了，然后赶紧把他夸奖一番，把产品再介绍一番。这就是我销售中的借力用力，在很多时候都可以用到的。

六、与主任相处之路走偏锋

现在国家实行药品招标采购，品种只有中标了才能在医院继续使用。我们的品种老规格没有中标，新规格中标了，但是要使用原有品种的医院勾标。于是，我的工作就是到各个医院药剂科让主任勾标。

地方医院都已经确定了，剩最后一家部队医院了，赶过去，找到主任，主任说没有接到通知，我当时也挺晕，去的时候准备了两份礼品，就是想得到肯定答案的时候给一份，模糊答案的时候给另外一份。可是悲惨的是我弄混了，然后我就当着主任的面直接数了，呵呵，（现在想想我都佩服自己），主任非常诧异得看着我，估计也只能是诧异了，然后我递给他，他直接就说我不能收，推来推去，我也没有办法就出去了。

因为是跟一个朋友一起过去的，她也是做那家医院的，她跟我说她都是放在报纸甚么杂志里面的，我正好看到旁边的报摊，就买了一份，索性一不做二不休，又回去了，主任看到我，好奇怪，问我还有甚么事情，我说刚才买了份报纸忘记给你了，（呵呵，多么愚蠢的借口），估计主任也是很老练的人，拿开报纸一抖，呵呵，东西出来了，就说你这个小姑娘怎么这样，不是刚才说不能收吗？然后推推搡搡的，最后主任生气了，说我要是再这样，就不帮我忙了（呵呵，总算有戏）。我最终还是出来了，但是对主任说，我下次给你带别的礼品来。

等到下次，我又去了，因为我回去问过同事和经理说，别的医院都已经接到通知了，我就以为是那个主任故意为难我，但是到医院后听别的朋友说有的部队医院就是没有接到通知，我喜忧参半。到药局后，见到主任，就跟他说来给他送奖品来了，说着把东西递给他，他看看也就收下了，我赶紧问他，为什么别的医院都已经勾标了，这里还没有接到通知，说他是不是去的网站不对，他说那应该去甚么网站，我说我来打电话问问，然后一个电话（主任办公室的）打到另一个主任甲的手机上，跟甲说我现在在甚么医院，你那里的勾标网站是哪里，然后现场指挥这里的主任操作（牛！？）结果就是没有接到通知，没有办法，就只好要求主任帮忙了，他答应了。出来后，身上出了冷汗，我都不知道自己干了些甚么，真的，怎么能这样呢，当着主任的面给另外的主任打电话，还没有避讳。

当然，我写下这些不是说我多厉害，而是提醒大家不要象我一样忙中出乱，可能我是走了狗*运，竟然把事情办成了。淑女说脏话，敬请原谅。大家请自由发挥，鸡蛋鲜花甚么的随便扔。我都接着，呵呵！

七、与医生初识之单刀直入

销售不相信眼泪，销售也不偏爱女性，勤奋是我的利刃，自省是我的动力。我也有很多没有攻下的客户，所谓“物以类聚，人以群分”，要学会去寻找自己的同类人，同时也要豁达，只有这样才能感染周围的人，进而感染你的目标客户。

那是一家三甲医院，但是专科门诊诊室只有一个，医生也只有一个，所以那是很多同类品种的代表必争之地。

我接手那家医院的时候，已经快死了，那个专科医生是学术性比较强的，对我以前的同事一点也不认可。没有办法，我还是要从他身上寻找突破点呀。我每次去都问他需要了解产品的甚么资料，然后回去查，再反馈给他，一个多月过去，有一点起色，后来有一天他主动跟我招呼，说他马上要调到急诊，接替他的是病房的一个女医生，我随即问明女医生的姓名及具体来诊的日期，并请求他有机会帮忙介绍一下。

等到女医生来诊的那天，我过去了，已经有很多人坐在外面等了。终于轮到我了，我简短介绍：说我是某某某，是之前的老师让我今天过来找您的，以前我们的产品在这里用的特别好，所以某老师让我代他跟您问声好。您先忙，后面还有人等您，我等下再过来。

然后让后面的人先过来，我就到别的科室去转了。等我再下来的时候，正好那个诊室没有人，医生去洗手间了，我就等了，然后她回来的时候，我就跟她说，老师正好到吃饭时间了，我就自做主张给您在外面定了一份，您看现在送过来方便吗？医生很差异，我就说我以前经常给某某带，那家餐厅挺好的，你要是中午有时间一起出去吃也可以，那个医生看我说得有板有眼，就说等下，我出去。

然后，我就赶紧说在外面等她，她出来了，我们保持距离的走着，然后到了某家餐厅，并问她是否合适，坐下之后，我就坦白了，说老师，其实我今天说大话了，我的产品之前用的并不是很好，但是很希望您能帮帮我，她愣了一下，随后就问我产品的问题，然后我们聊其他的话题，比如她的家庭，她的小孩，然后我们谈了一个数字，如果她达到，我就给她多少，达不到就是多少。她同意了。

但是我也碰到一个问题，就是她报数字跟我的进货出货对不上，我不能扣她的钱，就间接跟她说医院里面有其他医生，谎报数字，我自己贴了很多钱。第二次，还是这样，我就想是不是这个医生故意的，但是又不好只问，就还是按照上次的说法跟她说的，她说我知道是谁吗，我就直接说老师您这里的数字有点问题，她说是吗，刚才也有人跟她这样说，我才松了一口气。然后我就说，那我取中间数字吧，不能让老师您用没有回报呀。她很诧异。但是，我们之后的关系好了很多，她儿子喜欢喝酸奶，我每次去都给她带，而且因为是专科医生，我就跟我们经理要求有机会带她出去旅游，还真是有这样的机会，经理就帮我留了一个名额。后来有好多代表找她，她都不应，也跟我说，她就直接拒绝他们了，说了已经有人跟她约好了，我说现在医院查得紧，你自己注意，不要单用哪个药，配合着用，不然被点名就不好了，而且你刚上门诊。

八、药代日常工作之自我反省

我们可能都知道“日清日高”，但是真正能够做到的有几个？我们总是在抱怨医生不好相处，可是我们的优势又在哪里呢？我们总是埋怨现在形势严峻，可是为什么能赚钱的还是大把地进钞票呢？

一句话“我们总是在发现别人的缺点，却不知道反省自己”！

小时候老师就告诉我们不知道的事情多问几个为什么。为什么米饭吃多了，知识反而减少了。很多人都认为做临床就是消费，我不这样认为，当然不是说这些不需要，而是非常时期非常手段。我们要根据客户的实际需求去合理消费。也就是要学会分析客户，最好的老师就是看书，可能大家说没有时间，那么查得紧的哪些日子，你把它们用在哪里了？偶是和同事去看书了，知识只有经过实践检验才能成为经验，我们有的是实际经历，可是不去总结归纳，就不能成为系统的知识。你也就不能去带兵打仗。

我们都知道“市场细分”“细节决定成败”，可是你知道你的市场应该怎样细分吗？你知道你之所以拜访等没有成功是失败在哪些细节上面吗？多问为什么，多问“自己”几个为什么？然后就是彻底执行。

大家可能都知道现在非常流行的一个名词“执行力”，就是说我们怎样克服外在的影响和自己的惰性来实施自己的计划。相信这样，我们至少会比现在进步很多。

九、药代入门之我见

有时间的时候看了大家的回帖，看到有好多人都是刚刚进入这个行业的，虽然现在环境不是特别好，但是仍然有这么多人加入我们的行列，总是一件鼓舞人心的事情，也许进来是为了赚钱，也许进来是为了锻炼自己，不管怎么样，我都很佩服做了这个决定的朋友。把我对于入门朋友的一些建议总结如下：

1、对自己有信心，对自己的产品有信心，有恒心和毅力；

2、了解自己，了解自己的产品，善于学习；

3、懂得向有经验的人请教，包括你的同事，你的客户，以及你的对手；

4、懂得如何与人沟通，如何得到有效的信息，方法：看书！；

5、了解自己的区域内客户的特色。可以上网查找目标客户的信息，目标医院的信息；

6、日常工作要有计划，日计划，周计划，月计划。已经付诸实施的，划掉，没有的，继续；

7、如果手中资源很多，就要给自己的客户分类，从而协调好拜访的时间，不要拣了芝麻，丢了西瓜；

8、学会了解你的对手，看他/她对于是有帮助还是有威胁，从而采取相应措施，可以共进退，切记不可互相拆台，即使别人那样，当然，你要顺应自己的想法；

9、引导自己的客户，掌握每个人的特点，因为当你换公司的时候，这对于你很重要；

10、合理利用手中的钱，它能给你带来好运，也能让你走厄运。

十、医院攻关讲技巧

时下医院推销药品的多了，医生们都见惯不怪了，你为什么去，想说什么，私下还想有什么动作，不用多说，他们全明白。所以在谈业务时，还是要特别注意技巧的。

摆正心态很重要。在国家加强对医疗机构进行整风的今天，很多业务员觉得做医院工作好像有些心虚，仿佛都是违规操作。其实要调整这种心态，药品是救死扶伤的产品，只要你的产品不属假冒伪劣，质量、疗效都有保证，设法让医院用在给老百姓治病上，在此基础上实现“三赢”，你真的有理由自豪。你可以堂堂正正地走进医院请他们用药，而不要摆出一付我是推销员我求人我矮人三分的姿态，在药剂科长面前没了底气，在医生面前低三下四，须知被求的人永远看不起求自己的人是个怯懦者。自豪会增加你的自信，自信增加你的勇气，勇气促你取得成功。善用外力，突破狭隘的竞争观念。

同类产品总是冤家，时刻提防但也切忌不可逼人太甚，因为太甚会引来强烈的报复，而且这种报复往往直接而致命，有时导致在医院业务的全面停止。而非同类产品，可以加强与其业务员的联系，相互扶持，借助对方的网络关系发自己，情报共享，共同受益。一个做市场的业务员如果没有一帮外企业的业务员朋友，单靠自己的力量，他的业务多半做不好。把握销量状况，掌握主动权。

很多人说，在医院销售全看医生，销售多少谁知道？其实是工作没做到位。和医生沟通好了，医生能够提供这方面的信息。掌握医院日常病人数量、本地相关患病情况及消费能力等，对把握销量有很大帮助。

另外，对主推的说法要慎重，一个药品品种在医院销量也不是多多益善，很多医院对销量多得超常的药品很警觉，明文规定停用。把握一个原则，利益很重要，但不能代表一切。虽然生活在一个比较现实的世界里，但人仍不可表现太俗，尤其是医生作为文化素质相对较高的群体，看不起钻在钱眼的人，更不希望别人把他看作仅是看在钱的份上为你帮忙。

所以有些医生对赤裸裸地谈论临床费、谈论回扣、送礼等嗤之以鼻，这并不表明他们一定讨厌钱，但他们讨厌俗人。对他们真诚、体谅，关心，帮忙，体现出诚信和友谊，使他认可你的人格，有时候比给他钱更重要。不要以为低价就好。抛开有些医院喜进高价药品保持利润不说，也不说有些医生为了完成任务而喜欢开大处方(高价药或大剂量药)，单就一般医生心理而言，只要药品厂家正规、质量疗效有保证，医生总是愿用这种药，价格稍高只要不是离谱就无须担心。

当然要考虑医院所在地区的消费水平，县城以下医院是少用高价药的。协调各种关系很重要。县区级以上医院一般涉及较多，有院长或分管副院长(如结款签字)、药剂科长(进货)或药房主任、科室主任(进货提请)和医生等，大多还有药事委员会(审议进货品种)，小医院大都院长直接负责进货、科室主任或医生申请等，必须妥善处理与不同人之间的关系。如果只重领导，会引起医生反感，对用药无助；如果只重开方医生，会造成领导误解，更不利于用药。但基本原则是不能得罪任何一个人，因为他们都是业务员的上帝。尊重人，抬举人，不要把人往坑里推。

使医务人员违法，或使他们上下级之间产生矛盾等都是等于把人往坑里推。医生更重视别人对他医术的认可，做领导的很重视他在员工中的威信。所以向医生请教医药知识、适当赞赏其知识的专业和医术的高明，或为其学术研究提供机会(如提供相关信息、送学术刊物等)，都会赢得他的信赖；赠送小礼品，直接送固然可以赢得对方好感，但通过主任发放，可以使主任增进威望，医生对主任也会更有好感，增进他们团体对自己药品的认同，这样的效果更好。一旦表现偏私，可以使医生误认为业务员和主任私下搞关系，或主任以为业务员和医生之间有交易，这样业务员就成了把医生或主任往坑里推的祸首，于人于己都不利。业务要经常跑，但不意味着走马灯似地不停。来得勤了，惹人烦；太经常了，动机引人怀疑。

所以既让对方熟悉，但每次要保持新鲜感，不要唠叨个没完，也不要试图引人注目。看人家正忙，不要就插话，你耐心等待别人会看得见，而你的不耐烦只会令对方更不耐烦。与医务人员的关系上，是朋友，又不是朋友；是客户，又不是客户；在似与不似之间保持适当的距离，掌握分寸，洞察人的心理，才能赢得成功。

十一、影响药品进院和临床上量的阻力分析

目前医院销售的药品占药品份额的75-80%，医院既负责诊断与处方，又提供治疗所需的药品，因此医院具有销售垄断权。所以产品进院营销已成为药品企业的生存和发展的关键所在，那么影响药品进院和临床上量有那些因素呢？根据几年操作处方市场情况来看做以下浅析： 1.产品未收录入<国家基本医疗保险目录>以及地方增补目录。2.商业原因：

（1）未找到好的商业伙伴；

（2）商业与院方关系不佳；

（3）不及时送药；

3．临床主任拒绝申购（或打报告）原因：

（1）不了解产品 ；

（2）同类药品太多；

（3）不接受医药代表:（医药代表精神神状态不好；素质较差；在他发怒时候撞个着，等等.）；

（4）公司名声不太好:（如公司,产品或代表有不良记录）；

（5）失败的试用记录；

（6）个人需求得不到满足；

（7）特殊时期（:如行业整风时期）； 4．药事委员会是大多数医院药品进院筛选最高权力机构,其封杀产品的原因有以下几方面：

（1）没有申购单:（注意-----答应申购的主任不兑现许诺是常有的事,证实其真实性的最好办法在药剂科主任处获得确认）；

（2）申购主任人威信；轻,或人缘极差；

（3）大多数药事会成员不了解产品；

（4）药品毫无特色；

（5）公司.产品在行业内的声誉不佳；

（6）医药代表或主管经理名声狼籍；

提示-----一位好的医药行销人员在行业内的资信度需要日常 点滴进行积累的）

（7）有失败使用历史而二进宫的产品；

（8）竞争对手在背后设置障碍； 5．药剂科不进药,其主要原因有:（1）商业渠道不畅；

（2）双方扣率谈判僵持不下；

（3）同类产品太多；

（4）没能通过药事会；

（5）药剂科主任对公司.产品,经理或医药代表不欣赏；

（6）药剂科关键人物需求末能得到满足(这是个敏感话题,但必需面对现实)；

（7）竞争对手在背后人为设置障碍；

（8）有历史遗留问题尚末解决；

（9）特殊时期； 6．采购不进药原因有：（采购在药剂科里扮演着第二重要的角色,其拒绝进货有下几种可能性

（1）药事会通过但采购由于某种原因可以拒不执行；

（2）态度暖味,间断进药；

（3）停药； 6．1原因分析

（1）工作上的考虑:医院总量控制时期,他有权做出平衡;药事会批准的药品太多,需分项采购等；

（2）个人需求:出于药代表在科长面前或临床科主任面前猴一样的上串下跳,这对他们内心造成了伤害；

提示:未雨绸缪,防微杜渐,采购处在平时一定要保持一定的拜访频率 7． 库管员不出库：

库管员不出库就是药库的保管员在为难你的药品出库,最常见的原因有可能是竞争对手做了库管员的手脚而导致.这种情况只在个别虽医院可能出现.8． 药房组长不领药 分析原因如下:（1）药剂科规定每个药品的去处都有统一部署；

（2）组长不知道库房已经有药；

（3）品种太多,需要控制；

（4）按照工作习惯,临床没有处方下来是不主动领药的；

（5）个人需求没得到满足；

（6）其他；

提示:和组长处好关系对医药销售代表开展工作 是极有现实意义的除了保障临床供应还可以了解自己和对手药品的使用情况.但与药房接触已经被各医院列为违规行为,故处理关系上难度较大。

9．发药员不发货：

这种情况虽然极少发生,但还是应引起注意,最好的的方法是产品一到药房,马上带齐资料与药房组长宣讲,平时送一些小纪念品、礼品等,加强和药房人员的沟通。10.医生不处方或极少处方：

（1）不了解产品；

（2）有更好的选择；

（3）不接受医药代表；

（4）个不需求没得到满足；

（5）不满意于厂家提供的服务；（6）公司或产品在业内影响不佳；

（7）产品有过失败使用的不良记录；

（8）病人拒绝使用；

（9）特殊时期； 11.其他限制：

医院迫于医保或总量控制的压力,可能会对某些药品的用量或使用范围作出限制或阶段性限制,这将造成部分医生无缘处方该产品.12.受到制裁：

8.实习找工作经验分享 篇八

我是2011年毕业的，刚才在百度看到一个应该是学妹或是学弟发了这样一个问题，实习该着什么样的工作，想当年我也是这么过来的，确实是当时盲目，多想那个给我指点哈，帮我拿个主意都行，当时就是这么盲目，简历海投，浪费时间也找不到自己想要的。

有的人可以从公司的条件上找到一条出路，就是不管干啥子，只要工资，休假，工作环境符合我的要求那我就干，确实我有个朋友就是这么找的，公司确实是个大公司，但是据我了解，她们公司不是名刀明枪，是暗箭难防那种，你确定你在这种环境站得住脚吗?当然不一定你这么找的就是这种公司，但是你得考虑这种可能性。还有人总得干的有意义的事情吧？总得奋斗那么一下子吧？那是年轻才有的冲动，你可不要辜负了上天赋予你的这段时间。

上面我举了一例，也说了自己的看法，然后就是还有一些确实是啥想法就莫得的，或许还是有点想法，就是找一份好的工作，但是空洞，操作不下去，还是不晓得咋办，我当时就是被这个纠结的，其实这个想法也相当于没有，我个人认为，因为你一样的盲目的，他不能指引你什么，所有做了这么多思想工作，自己还是那两个字“盲目”。

9.著名班主任工作经验分享 篇九

上周周末听了桂贤娣老师的讲座，我深有感触。桂贤娣老师是湖北武汉市汉阳区钟家村小学教师，全国著名班主任，中学高级教师，湖北省特级教师，湖北省名师，全国优秀教师，全国模范教师。

现就她做班主任的经验说出来与大家共享。作为班主任，她是这样解读孩子的：

1、孩子是初生牛犊，什么都不怕。在她七、八岁时，亲自目睹了一岁多的孩子去掐灭了大火炮上的火焰。这就是孩子，什么也不怕，更不知道什么叫危险；

10.开展农村无偿献血工作经验分享 篇十

摘要： 无偿献血作为社会一项公益事业，是一个国家文明进步的标志，也是每个公民应尽的义务和责任，需要广大公民的热情参与。我国是农业大国，发展农村无偿献血工作存在着极大的潜在资源。

关键词： 农村无偿献血 宣传 服务

【中图分类号】R197.62 【文献标识码】B 【文章编号】1002-3763（2014）04-0227-02

我国是一个农业大国，农村是一个广阔天地，我市总人口约260万人，农村人口占城市的70%以上。发展农村无偿献血有很大的潜在资源，因此加强农村无偿献血宣传工作，扩大无偿献血在农村的影响力，发展农村无偿献血工作，是我站无偿献血工作发展的方向。随着医改的深入和新农合的完善以及医疗技术不断提高，我市临床用血每年以20%的幅度递增，如何保证临床用血需要，就应把宣传的重点向广大农村地区延伸，使农村无偿献血工作进入健康稳定发展的轨道。

1.0 开展多形式、多渠道、多层次的无偿献血宣传工作 受“失血会大伤元气”、“血液来源于父母”和“献血会得艾滋病”等传统观念的影响，要在广大农村推行无偿献血，让越来越多的人转变观念，了解无偿献血，加入到无偿献血队伍当中，必须加大宣传力度，不断创新无偿献血宣传机制，采取“点面结合、城乡互动”的方式，开展多渠道、多形式、全方位的宣传活动，营造无偿献血的社会氛围。

1.1 首先要积极地向当地政府有关领导和卫生院医护人员宣传《献血法》和血液的有关知识，争取得到他们的支持，使领导和医护人员带头参加无偿献血，在群众中起到模范带头作用和宣传教育作用。

1.2 提前做好宣传工作，利用广播电台和献血车喇叭向农民宣传无偿献血的知识，张贴无偿献血的宣传海报发放无偿献血知识的宣传资料，让群众破除迷信，崇尚科学，让农民取消献血的忧虑，宣扬无偿献血挽救生命的崇高品质，以及无偿献血、无偿用血等优惠政策。

1.3 树立宣传牌，营造献血救人功德无量的社会氛围。为使无偿献血深入人心，家喻户晓，我站特别制作精美的宣传牌。分别设立在繁华街道、农村集镇，让无偿献血知识走进千家万户百姓之中。我站在献血车开进乡镇前1天，去当地集镇张贴无偿献血知识的海报，悬挂横幅，发放资料传单，告知无偿献血活动的时间和献血车停靠点，方便广大农民朋友献血。

1.4 一对一宣传无偿献血知识，血站工作人员通过发放无偿献血宣传资料，营造浓厚的氛围，引起众人对无偿献血的关注，了解参加献血的流程、注意事项、以及相关知识和政策。通俗易懂地解答他们提出的问题，提高广大农民朋友对无偿献血的认识。

1.5 无偿献血者的现身说法，请无偿献血者和无偿献血志愿者在宣传现场进行宣传招募。由于他们的特殊身份，更加了解不同的献血者不同的心理需求，他们的现身说法和亲身经历更容易让农民朋友接受。他们多年的献血经历和健康的身体状况更容易让农民朋友消除他们的献血顾虑，最大程度地调动大家的献血热情，吸引更多的人知道无偿献血并参与到无偿献血中来。

1.6 无偿献血现场的宣传，受传统观念和不良舆论影响的部分人士对献血心存疑虑，担心献血后会影响身体健康或感染艾滋病，有的人则因为害怕疼痛不敢献血。现场无偿献血者的实际行动，以及他们的顺利的献血过程和自豪感直接消除了部分人的疑虑。献血者成功献血后良好的身体状况、饱满的精神状态、领取无偿献血证和精美纪念品时高兴的心情，激励了一部分人的献血热情也积极参加到无偿献血活动中来。2.0 选择合适的献血时间和地点2.1 时间都应选在当地利用农村居民赶集市、庙会、科技文化卫生三下乡、百部电影下乡等时机深入开展农村宣传无偿献血知识。因为献血工作需要广大农民朋友的支持，以上日子常常是人潮如涌，所以也是我们无偿献血宣传的大好时机。2.2 选择最佳的献血场地，应是位置显眼人群较多但不是十分拥挤、环境较卫生的地方，这样容易引起人们的关注，也方便人们献血。2.3 在献血车旁边发放献血宣传单及摆放宣传画展版，宣传无偿献血的常识，无偿献血的法律法规及献血后可享受的一些优惠政策，无偿献血的一些先进事例等，让更多的人知道我国无偿献血政策。3.0 优质热心的服务3.1 为群众免费测血压、做血型鉴定和乙肝筛查，受到许多农民朋友的欢迎，在此同时也积极对适龄人群做好无偿献血宣传工作，吸引了许多健康的适龄农民朋友自愿参加无偿献血。

3.2 确保献血场地的卫生安全和舒适，采血车里外清洁明亮，物品摆放整洁，温度适宜，准备好点心和饮料。

3.3 采血医护人员娴熟规范的技术操作。医护人员具备的专业医学知识和娴熟业务技术操作最能使人信服，在现场活动中体检医生和采血护士充分发挥自身专业优势，面对献血者或有献血疑虑者，从医学角度出发为他们提供专业的讲解，使其成为下一个献血者。3.4 注意做好面对面的宣传交流，做好献血前、中、后的关爱服务，提高献血者对献血的感性认识，只有让他们切身体会到献血无损健康、又能够帮助他人，今后他才能再次参加无偿献血。

3.5 提供人性化的服务，医护人员现场招募用语得当，提供无偿献血知识咨询，讲解血液生理知识和献血常识，宣传与采血相结合，让未参加过献血的农村居民踏上献血车，观看献血的全过程，保证献血者的知情权。血站工作人员人员朴实的语言、娴熟的技术、贴心的服务，让献血者感到温暧和亲切。采血护士要注意动作轻巧、态度和蔼、语言温和，引导他们讲熟悉和开心的话题，放松心情，在不知不觉中顺利完成献血。还要精心选择献血纪念品，让农村居民能体会到无偿献血是安全的、是一种高尚的行为，让他们明白无偿献血不但有利于身体健康，还能救死扶伤，功德无量。

4.0 加强献血后的服务

4.1 做好献血后回访工作，及时反馈血液检验信息并再次致谢，对于有献血反应的献血者回站后由专业人员及时做好当天和次日的回访工作，做好解释和慰问工作消除其再次顾虑。

4.2 设立志愿服务点，我们选择献血基础好、人员集中、交通便利的几个集镇，设立无偿献血志愿服务点，作为宣传、招募的志愿服务点，招募聘请多次参加无偿献血、并热心无偿献血事业的爱心人士作为服务点的志愿者，通过培训学习、参观交流，使他们的宣传招募能力不断提高。通过他们在当地进行无偿献血宣传，分发宣传资料，解答农村居民对献血知识的疑问，对愿意献血的进行登记、建档。血站根据情况将献血车开进志愿服务点，开展无偿献血活动，扩大和巩固了农村无偿献血工作的持续有序地进行。

4.3 切实执行好对无偿献血者及其直系亲属的优惠用血政策，使人们认识到无偿献血既利人又利已。做好无偿献血后的用血报销工作，让更多的人宣传无偿献血的好处。

4.4 不断扩大固定献血者队伍，对参加两次以上的无偿献血者进行建档，与其加强沟通与联系；开通短信平台，在节假日和献血者的生日之际发送祝福短信，春节期间寄上祝愿的贺卡，在献血间隔期到时提醒其再次献血。在献血车来的前一天血站人员通过电话联系献血间隔期已到的献血者，并告知献血车来的时间和停靠点。充分表达对无偿献血者的人文关怀，提高其献血积极性，促进了献血队伍的稳定。

4.5 为固定献血者发放免费体检卡，与当地知名医院联合为献血三次以上的固定献血者每年发放免费体检卡，让他们通过体检来了解自己的身体状况，通过他们进一步宣传无偿献血无损身体健康，同时也可吸引更多的人参与无偿献血，这也是巩固固定献血者的一种方式。

11.工作经验分享 篇十一

一﹔全心投入工作.(work harder at what to do)

當你工作時﹐一定要全心投入﹐不要浪費時間﹐不要把你的工作場所當成社交場合.僅這個秘訣﹐如果你能長期實踐﹐就能讓你的生產力加倍.二﹔工作步調快（work faster）

養成一種急迫感.一次專心做一件事﹐并且用你最快的速度完成之后﹐立刻進入下一件工作.養成習慣后﹐你會驚訝的發現﹐一天完成的工作量居然如此的驚人.三﹔專注于高附加值的工作（work on higher-value activities）

工作時數的多寡不得于工作成果成正比.聰明的員工﹐會想辦法找出對達成工作目標及績效標准有幫助的活動﹐然后投入最多的時間和心力在這些事情上.投入的時間愈多﹐每分鐘的生產力就高﹐工作績效也就提高.即加薪和升遷在望.加班多的員工并一定是優秀員工 四﹔熟練工作（do things you are better at）

你找出最有價值的工作項目后﹐接著要 想辦法﹐通過不斷的學習﹐應用練習﹐熟練所有的工作流程和技巧﹐積累工作經驗.你的工作越成熟﹐工作所需的時間越短.你的技能愈熟練﹐生產力提升就愈快.五﹔集中處理（bunch your tasks）

一個有技巧的工作人﹐會把許多性質相近的工作or活動﹐（例如﹕收發E-mail,填寫表單﹐備忘錄等）集中在同一時間段來處理.這樣會比一件一件分開在步同的時間段來完成﹐節省一半以上的時間﹐也能夠提高效率和效能.六﹔簡化工作（simplify your work）

盡量簡化工作流程.將許多分開的工作步驟加以整合﹐變成單一任務﹐以減少工作的復雜度.另外﹐運用授權或外包方式﹐避免把時間花費在低價值的工作上.七﹔總別人工作時間長一些（work longer hours）