联想的网络营销策略

联想的网络营销策略（10篇）

1.联想的网络营销策略 篇一

新联想是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。2003年，联想将其英文标识从“Legend”更换为“Lenovo”，其中“Le”取自原标识“Legend”，代表着秉承其一贯传统，新增加的“novo”取自拉丁词“新”，代表着联想的核心是创新精神。2004年，联想公司正式从“Legend”更名为“Lenovo”。今天我论文的目标公司就是“Lenovo”——联想。

当今，激烈的市场竞争使企业的经营者必须出奇制胜，进行特别的策划。一个精彩的市场营销策划，可使一个企业由寻常变为非凡，由弱小变为强大，国际市场的竞争也已由强力抗争进入了策划制胜的时代。

联想的4P战略

4P是随着营销组合论的提出而出现的。

所谓4P，就是产品（product）、价格（price）、渠道（place）、促销（promotion）。

从产品方面上说，在全球范围内，联想为客户提供屡获殊荣的ThinkPad笔记本电脑和ThinkCentre台式机，并配备了ThinkVantage Technologies软件工具、ThinkVision显示器和一系列PC附件和选件。在中国，联想个人电脑产品的市场份额达近三分之一。凭借其领先的技术，易用的功能、个性化的设计以及多元化的解决方案而广受中国用户欢迎。联想还拥有针对中国市场的丰富的产品线，包括移动手持设备、服务器、外设和数码产品等。

从价格上来说，联想公司认识到，要想在激烈的竞争环境中生存并且获得发展，没有品牌支持是不可能。公司“放长线，钓大鱼”，采取“高质低价”的销售策略，不惜牺牲短期利益，以提高公司的知名度，创立自己的牌誉。本着“以上对下”的策略，联想公司在产品开发上首先选择了286机型，在开发和生产联想286产品时，联想公司高度重视质量管理，严格要求采购、制造及外加工每一个环节，使其产品质量在同类286产品中雄居上乘。由于严格的质量要求，以及采用高档的元器件，使得公司产品的成本超过了台湾和香港的厂商。但公司并没有因此将产品的价位定得很高，而是采取了低价策略，每件产品比香港市场同类产品的价格低 l一2美元。这种“高质低价”策略在实施之初，使联想公司蒙受了较大的损失，公司每月销售8000块板，不但不能盈利，还要亏损 l万多美元，连续几个月，共赔了近10万美元。然而，由于286产品的市场寿命期很短，这种亏损的态势并没有持续很久，而联想公司却因此创立了自己的声誉，吸引了一大批忠诚的用户。当286产品逐渐被淘汰，联想公司推出了自己中高档的386和486微机，凭借已创立的良好品牌形象，联想公司产品的销售获得了极大的成功。香港联想集团董事局主席柳传志曾经对记者透露，该公司生产出口的主机板和显示卡1993年达到500万块，居世界第三位，因此而获得的丰厚利润也很快弥补了早先低价销售286微机的亏损。

总之，正确的经营策略是联想公司跨国经营取得成功的关键，我国其他企业在从事跨国经营时，应汲取联想公司的经验，立足长远，制定正确的经营策略，采取合适的竞争战略；应采取合适的策略，力争创立自己的品牌等。

从渠道方面来说，两头在外，中间在内——合理的价值链地理布局。

所谓“两头在外”，是指联想公司将价值链的最上游环节和最下游环节，即产品开发和产品市场销售这两大环节，设置在香港联想。香港作为一个世界转口中心，同大陆相比，市场更为完善也更为国际化，信息渠道也更为畅通，将产品研制开发和产品市场销售这两大环节放在香港，使得联想公司的技术人员可以及时获得市场信息和技术信息，了解市场和技术两方面的进展，从而缩短公司产品的开发周期，使公司的计算机产品可以紧跟国际潮流。

“中间在内”，则是指联想公司将价值链的中间环节，即计算机产品的批量生产环节放在大陆如深圳等地的生产基地进行。大陆的劳动力成本、房地产价格都远低于香港，将生产环节放在大陆，可以大大降低生产成本。联想公司除厂自己在深圳等地投资建设批量生产工厂

外，还同国内其他厂家发展委托加工的合作关系，这样既避免了大量投资与基建，又能在订货量增大时保证供应。

从促销方面来说，联想集团数次在全国范围内开展了大规模促销活动，包括对商用电脑的重点推广和强有力的暑期促销活动和优惠的促销政策，取得明显成效。

联想的STP战略

STP战略——市场细分、目标市场和市场定位。

市场细分是市场发展成熟的必然趋势。细分市场不是根据产品品种、产品系列来进行的，而是从消费者(指最终消费者和工业生产者)的角度进行划分的，是根据市场细分的理论基础，即消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划分的。通过市场细分对企业的生产、营销起着极其重要的作用。

联想将其消费类PC产品细分为三类：即“天骄”、“锋行”、“家悦”。其中，联想“天骄”定位于倡导主流数码、多媒体等领先和时尚应用模式的产品，以满足消费者对品位时尚生活的追求；“锋行”以其领先技术、强大性能定义出PC的新基准，满足玩家高手的需求；同时，以“家悦”满足诸多家庭轻松拥有电脑、轻松学习电脑的基本需求。三个品牌的鲜明定位，无疑为联想深化、落实“细分”打下坚实的基础。

联想的笔记本用户大体可以分为两类，一类是已经进入“忘我境界”的工作狂人，这类用户“从不休息，永不疲倦”，工作是他们使用笔记本的唯一主题。因为娱乐放松的需求还是一片空白，所以市场上HP，IBM等商务性能突出而娱乐功能薄弱的产品适合此类用户；另一类用户则深知“张驰之道”，工作娱乐两不误----这也正是联想“天逸”消费笔记本希望帮助用户实现的。其实在联想之前，市场上已经有很多品牌开始长期致力于消费市场的开发与拓展，不过很显然，拥有更清晰产品定义的联想“天逸”系列将更适合满足用户全方位的“工作，娱乐”的需求。

市场竞争中，企业之间的既排斥又依赖的程度，视目标市场的容量、层次和企业的条件而不同，其目标市场竞争的类型大致可分为四类：

1.排挤型。即在目标市场竞争中，一个企业的进展必使另企业衰退，优胜劣汰。这通常发生在不少企业同时以同一产品进入容量不大的目标市场争夺中。联想不断的推出新产品，快速的占领市场

2.分占型。即在目标市场竞争中，各企业的产品各占一定的市场份额。当目标市场容量大而各企业产品尚不能满足需求时，可常见到这种分占现象。这种分占，有的发生在异质区域市场之间，有的发生在异质层次市场之间，有的则发生在同质市场中。

3.独占型。即某企业以其独特的技艺独占别的企业所难以渗透的某一目标市场。作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。

4.联合型。即某些企业为增强竞争实力，相互联合起来，以各自的长处协作生产同一产品进入目标市场，这种竞争，有的是以强手为龙头，联结弱家而增强优势。2007年12月份开始，联想电脑将在全国市场同步启动PC产品预装增值软件计划。微软、用友和金山公司成为联想第一批软件战略合作商。联想品牌的台式机和笔记本将全面预装简体中文版Windows操作系统，金山词霸、毒霸，用友软件的家庭财务软件以及联想自主创新的多种增值软件，此举将使消费者获得500元到1000元的优惠。这不仅是给联想和其他公司带来了利益，也为使用者带来了方便。

“田忌赛马，以上对下”——正确的市场定位。

自1988年底买下香港 Quantum公司后，联想计算机公司就利用Quantum的厂房设备着手搞产品开发。此时香港联想虽然已取得厂较大的成功，但是，同当时国际市场上已有的大型

计算机生产厂商，如 COMPAQ、AST等相比，联想公司无论是在技术、资金实力还是品牌声誉上都相去甚远，为此，公司决定避开这些实力强劲的厂商，而以台湾、香港的厂商作为竞争对手，采取所谓“固忌赛马，以上对下”的策略，将自己的产品定位于档次较低的国际通用产品。

联想公司以中国科学院计算机研究所作为后盾，拥有40多名高级研究人员和工程师，有多年的丰富经验，因此，在技术实力上同众多的港台厂商比，可以说是一匹名副其实的“上等马”。但在产品定位上，联想公司却以“下等马”自居，选择了档次较低的国际通用产品为开发目标：在产品技术层次上，选择技术层次较低，但应用面广、市场大、易于商品化的微型机产品，而不是搞大型机、小型机等高层次产品；在微机机型上，先选择微机产品中的低档机型286，而不是先搞高档机型；在产品形式上，从开发板级产品入手，而不是一开始就开发整机。这种以“上马对下马”的策略，确保了联想公司产品的竞争优势，使得联想公司在与港台厂商的竞争中“游刃有余”，为公司今后的进一步发展奠定了坚实的基础。联想存在的问题及解决方案

再好的东西也会有瑕疵，再强大的公司也会存在一些问题，联想也是一样。目前联想面临紧迫市场变革，专注主营业务能否拯救联想？

联想集团远没有达到三年前预定的目标

联想集团制定新的三年规划的战略路线的核心是专注当前主营业务，“专注”成为联想未来三年背水一战的关键。对多元化业务的拓展和管理能力还显得相当的稚嫩，由于对多元化发展的这个复杂性估计不足，业务面几乎在同一时间开始启动，使得领导人的精力分散，这不仅影响到新业务拓展上所需要的资源保障，而且也从一定程度上影响到核心业务开展所需要的竞争力提升。多元化本身并没有错，索尼和三星无不在做多元化，但是这些多元化都是围绕着一个核心战略定位进行的，他们都致力于改善人们生活质量，创造动感活力的数码生活。联想重新确立了自己的“第一类业务”即核心业务——PC（个人电脑）以及相关产品，其中包括笔记本电脑、服务器、外部设备等等这些业务。同时，以手机为代表的移动通讯设备则为二类业务。此时的联想正处在一个转型的前夜，只不过在新三年规划中，已经暂别“服务”战略和“科技”突围的联想，再一次出现了新的“战略空白”。“成功不是因为聪明而是在于坚持。”我想联想如果坚持成就客户——致力于客户的满意与成功；创业创新——追求速度和效率，专注于对客户和公司有影响的创新；精准求实——基于事实的决策与业务管理；诚信正直——建立信任与负责任的人际关系。不断自我更新，找准属于自己的营销方案，在产、供、销和售后服务的质量优，再向前迈进应该不是难事。

希望作为资产达30亿美元左右的中国企业，属于国际上的中型企业，坚定地向100亿美元指标推进的一个国际的大型企业的梦想能够成真！衷心祝愿我们的联想一路走好，512大地震联想的表现全中国人民都看在眼里，记在心里，这样一个懂得感恩，富有责任心的企业必将得到人民的爱戴，消费者必将以实际购买去回报它，相信联想是出于爱心与责任心慷慨解囊，但它付出爱心的同时却得到了消费者的敬佩与支持，相信优秀联想必将有一个美好的明天。

2.联想的网络营销策略 篇二

由于联想一直在产品的品质与成本上保持低价优势, 联想采用的方法是“随时降价”策略。这一销售策略是借鉴了宏基的优点在一定范围内缩短调整价格的时间, 慢慢地下调价格, 使消费者从中获益。这样可以使联想比其他大公司占据更大的主动地位。

联想作为跨国公司, 其价格的制定很少地受到其它公司的影响。联想把高品质名牌产品作为自己的产品定位, 在价格营销策略的制定上采用的是高品质高价格, 其高品质产品价格都在一万元上下。联想的定价策略是最大市场撇脂与质量领跑市场两者的结合联想的产品超过行业中平均质量水平, 其定价也高于平均水平。联想的产品价格一般均高于市场中其他国内品牌。在推出一款新产品时, 联想一般采取撇脂定价策略, 定价比较高往往是定到产品流通到市场上的最高支付能力为准, 以此从部分消费者中那赢得利润。例如, 对家用PC的新产品定价联想常采用此定价方式, 从较高的价格开始, 获得高利润。首先攻克消费者当中对价格最不敏感的一类随着这一细分市场的缩小, 为了维持销量, 再进行降价销售。对于低价位产品, 联想一般不采用直接降价的方法, 而是采取升级产品不加价的变相降价法。高价位无疑从一个独特的角度撑起联想高品质产品的品牌形象。

二、差异化营销策略

联想对PC的价格采用带零头定价方式, 如10999元, 8999元等给消费者带来一种价格比较便宜的感受。

在欧美市场上, 由于当地企业有较为先进的技术, 竞争对手实力较强, 联想不能在技术和产品上取得很大的优势。此时一个良好的市场策略显得尤为重要。联想针对欧美较为成熟的市场, 特别是对采取大客户差异化的营销策略, 设计适合大客户的营销策略和产品规划。针对不同的人群, 联想有不同的差异化策略, 例如, 笔记本市场里的迷你笔记本是较受消费者欢迎的产品, 联想采用创新营销模式, 其Idea Pad S9/S10主要销售于大学生和年轻白领, 提供了有线、Wi Fi、“蓝牙”和移动上网等4种网络连接方式, 可轻松实现“永远在线”。通过差异化的营销策略群体, 联想逐步争取到了海外市场的份额, 并向国际化更迈进了一步。

三、渠道营销策略

(一) 细分市场

联想对销售渠道进行市场细分, 对家用和商用电脑分别采用两套不同的销售渠道。家用电脑与商用电脑的分销商、经销商分别专门做专用家用电脑和商用电脑。由于其目标客户和消费群体军有所不同, 细分市场可以充分发挥分销商和经销商各自的专长和优势, 通过对目标客户和消费群体的深入了解和调查研究, 可以与不同的客户建立起良好的关系和销售往来, 有利于增加市场份额, 同时可以减少的避免恶性竞争。

(二) 商用电脑销售渠道主要采用集成分销方式

商用电脑销售渠道策略主要是对行业用户而言的。在这种策略下, 由分销商负责较为全面的后勤工作, 给联想充足的空间与客户进行直接的沟通和交流, 而整体解决方案的考虑和筹划是由联想和分销商共同完成。联想确定的集成分销策略是和戴尔直销相互抗衡的一个主要手段。面对网络时代的不断深化, 目标客户不再是仅仅一次性购买几十台、几百台电脑, 而更多的是需要构建大量的网络工程即更大范围的增值服务, 这给增值代理商提供了平台。而戴尔作为生产厂商直接来完成客户网络工程不是轻而易举就能实现的。

(三) 加强对代理商的培训和建设指导

联想专门成立“大联想学院, , 的专门机构来保障培训的到位, 像规划自己员工的培训计划一样规划代理商, 实行分级分层分类的培训和指导;还有一些相应的政策, 专门为了加强代理商的形象建设, 包括门窗装修、企业宣传, 引入ERP等高科技管理手段, 取得了意想不到的效果。

(四) 不同的区域市场要以客户为中心

在区域市场方面, 联想坚持以客户为中心, 向服务型方向转变。一方面, 在各区域范围内建立客户经理制;另一方面, 进一步客户公关导向。由单方面的以PC产品为主体的投标转向以企业需求为方向。在此基础上, 要更加做深做透区域市场, 增加不同的细分区域, 通过在不同区域设立办事处, 更好地了解不同区域用户的需求;并提供相应的产品、销售服务, 以此使联想在区域市场发挥更好的作用。

(五) 特许经营渠道

在PC行业中, 联想是最先进行专卖形式的厂商, 开展专卖规模最大的厂商。专卖这一形式的发展源于新的产品需求的引领和导向, 取决于经济持续、健康的发展水平和居民良好的消费能力, 并以便捷的交通为保障;专卖店是其中的一种手段, 良好的专卖店彰显企业的实力, 突出品牌效应;专卖店还体现了一种从接单式销售到专业性销售最后到顾问式销售的转变。

因此特许经营渠道也是企业开展国际营销的一个重要手段之一, 企业应很好地去运用。

摘要：在2012年发布的中国企业国际化指数暨新型跨国公司50强排行榜中, 联想集团跻身前三名行列, 其又是IT制造行业的冠军。联想是最具全球运营架构的中国公司, 正全力应对“后PC时代”的挑战。文章通过以联想公司为例, 主要对联想的价格营销策略、差异化策略和渠道策略等几个重点角度进行阐述, 以此对正在进行和即将开展国际营销的我国其他企业关注和学习。

关键词：联想,国际营销,营销策略

参考文献

[1]徐华.我国IT行业的发展前景及战略方向[J].企业研究, 2011 (4) :14-15.[1]徐华.我国IT行业的发展前景及战略方向[J].企业研究, 2011 (4) :14-15.

3.数学中的思维策略之联想思维 篇三

逻辑学家突然眼前一亮问同伴：“那老妇人现在何处？”问清了去向，他拔腿冲出房间。没一会，逻辑学家兴高采烈地抱着那只没了双眼的黑猫回来了。原来他冲上街找到刚才的那位老妇人，用200美元买下了这只已经失去双眼的黑猫。工程师不禁嘲笑自己的同伴，可逻辑学家却不多说，只是拿出小刀，细心地刮着猫脚。当一层黑色脱落后，金子的本色显露出来，这让工程师瞠目结舌，这竟然是只纯金的猫。

逻辑学家的分析和解释是：“玩具猫显然是个整体，既然猫眼是用珍贵的珍珠做成的，那么猫体绝不是用黑铁这种不值钱的金属铸造，两者必须相配才能体现艺术品的品位和价值，因此比较直接的逻辑就是，黑猫的材质一定是稀有的金属，事实证明是金子。它的主人大多是担心金身显眼，害怕暴露，便用黑漆将猫身涂盖起来，所以外表酷似黑铁。”

4.联想电脑的营销策划书 篇四

摘 要：电子产品纷杂多样，电脑也是这样，面对国内存在的繁多的电脑品牌，联想电脑怎样生存？适逢春节长假，亲身深入电子产品市场，对电脑的销售状况做一个调查，为中国品牌联想电脑做一个市场调查。

关键词：联想电脑

市场调查营销策划 竞争压力

目 录

1.联想集团的介绍……………………………………………………………………………5 1.1联想集团的背景及发展史………………………………………………………………5 1.2对联想电脑的介绍………………………………………………………………………5 1．3对目前保定市电脑市场的分析…………………………………………………………5 1.4联想电脑的目标市场……………………………………………………………………5 1.5 进行营销策划的目的……………………………………………………………………5 2.对联想电脑进行SWOT分析…………………………………………………………………6 2.1联想电脑的优势（S）……………………………………………………………………6 2.2联想电脑的劣势（W）……………………………………………………………………6 2.3联想电脑的机会（O）……………………………………………………………………6 2.4联想电脑的威胁（T）……………………………………………………………………6 2.5综合评述联想电脑………………………………………………………………………6 3.营销策略之联想电脑………………………………………………………………………6 3.1产品策略…………………………………………………………………………………6 3.2渠道策略…………………………………………………………………………………8 3.3促销策略…………………………………………………………………………………8 3.4联想电脑的售后服务……………………………………………………………………9 4．策划方案的各项预算及方案调整…………………………………………………………9 附录……………………………………………………………………………………………10 参考文献………………………………………………………………………………………11 致谢……………………………………………………………………………………………12

1.联想集团的介绍

1.1联想集团的背景及发展史

1984年11月1日，由柳传志、王树和等11名中科院计算所科技人员在北京中关村电子一条街创办了“中科院计算所公司”，开始了以发展中华民族电脑产业为目标的创业历程。公司成立初始，以各种技术服务（主要是代客户验收、维修进口电脑、培训技术人员）积累了第一个70万元。2002财年营业额达到202亿港币，目前拥有员工10000余人，于1994年在香港上市（股份编号992），是香港恒生指数成份股。2003年，联想电脑的市场份额达28.99％（数据来源：IDC），从1996年以来连续9年位居国内市场销量第一，至2004年3月底，联想集团已连续16个季度获得亚太市场（除日本外）第一（数据来源：IDC）；2003年，联想台式电脑销量全球排名第五。稳坐中国市场老大的位子。1.2对联想电脑的介绍

联想电脑的品种很多，电脑的分类很有针对性，按照目标消费者的不同，联想建立了覆盖个人、中小企业、大企业三类用户的完整商用产品线，包括：针对高端商务个人的ThinkPad笔记本针对中小企业的V系列、扬天系列，以及针对大客户的Think Centre、昭阳、启天系列。每款电脑都有各自优势，并佩戴相关软件和赠品 1.3对目前保定市电脑市场的分析

联想：在电脑市场上成长迅速，频繁推出新品，在市场上获得不错的反响。受关注程度高，在国内的电脑销售的比例高达62.3%，吸引了不少消费者。苹果：销售比例占11.7%，紧随联想电脑之后，在国内拥有一批忠实的客户，口碑不错，与其他电脑相比，有自己独特的优势，对联想电脑的老大地位有冲击作用。惠普和戴尔的销售比例相差不多分别为6.6%和6.4%，两者实力相当，也都是国际知名品牌，在消费者心里有一定的信任度。华硕、索尼、宏基等电脑所占比例相对较少，但是他们也不断推出新品，电脑性能和软件开发对消费者有很大的诱惑力。1.4联想电脑的目标市场

联想电脑根据不同用户设计出不同款式的电脑，联想旭日系列是满足学生、中小企业办公人员等客户对于产品性价比和品质服务需求的全新超值应用产。还有其他系列电脑，能满足不同人群的需求。1.5 进行营销策划的目的

电子市场竞争日趋白热化，电脑行业也是如此，虽然联想电脑在国内还是老大的位置，但是国际上一些知名品牌的电脑在中国市场上的强势攻击，对联想电脑的销售造成了很大的冲击，为了保住电脑行业的老大地位，同时向世界市场进军，联想电脑必须进行一系列的营销策划活动，来提高自己在国内的市场占有率，为自己向世界市场进军，挑战国际电脑巨头，积攒力量。2．对联想电脑进行SWOT分析

2.1联想电脑的优势（S）2.1.1价格优势

相比国外的惠普戴尔等电脑，在同等系列的产品上，联想电脑的价格比外国品牌的电脑要低50-300元，在质量和性能同等的前提下，联想的价格优势也确保了联想的老大地位。

2.1.2产品优势

在以上所简要描述的联想电脑的系列产品中，我们不难想象：联想电脑为了不同人群，开发不同系列的产品，满足了不同客户对电脑产品的需求，这也体现了联想电脑的人性化发展。一切为了消费者着想。2.2联想电脑的劣势（W）

相比国外的一些世界知名的电脑公司，联想成立的时间较短，发展历史不如他们，技术经验也没有那些国际大亨多，所以联想在生产电脑时会在一定程度上依附于那些大公司。在同戴尔惠普等电脑公司进行竞争的时候，联想在技术人才上的缺口日益成为联想同这些跨国公司竞争的瓶颈。怎样招揽高新技术人才，成为联想集团迫在眉睫的一个大问题。2.3联想电脑的机会（O）

联想电脑的发展是站在了中国这个大蛋糕的前提下，中国的发展也带动了联想的发展，联想作为中国自主品牌电脑巨头，是中华民族企业挑战国际大公司的先锋，中国政府以及中国人民为联想的发展也为联想的起步，发展注入了动力。随着中国经济的腾飞，人民生活水平的提高，电脑成为一种必须，联想也的大跨步发展也成了一种必须。2.4联想电脑的威胁（T）

联想电脑在中国这片土地上成长发展起来，随着中国加入世贸，国门的打开，一些外国的电脑知名企业：惠普、戴尔、东芝等开始像潮水一样涌入中国市场，联想电脑的销售市场一步步被这些国际巨头吞噬，联想的发展面临危机。2.5综合评述联想电脑

总而言之，联想电脑是既面临机遇，也同时面临挑战。不经历风雨就不能见彩虹，联想电脑只有经得住国际市场的经整改，才能屹立于世界之林，这也是联想冲向国际知名品牌的必经之路。

3.营销策略之联想电脑

3.1产品策略

3.1.1对联想电脑的定位

联想电脑的定位可以根据价格及性能来确定不同人群，怎样定价也是销售环节的重要因素，什么样的客户能接受什么样的价格，联想电脑要根据不同的客户定出不同的价格，国际知名电脑的售价大都在4000以上，如果联想电脑在保证质量和性能的前提下把价格控制在4000以内，那联想的价格优势就能显现出来了。（当然除了一些配置很好，性能也很好的电脑外）（1）开天系列。

联想绿色电脑开天系列是立足商业大客户的安全稳定应用需求，专为企业级客户设计的节能、环保型商务办公平台，凭借节约能源、环境友善、保护健康三大顶尖特性，将绿色转化为企业竞争力，助力客户实现可持续发展。

（2）启天系列。

联想绿色电脑启天系列，搭载节约能源、环境友善、保护健康三大顶尖特性，是国际化的新联想针对国内大客户量身定制的最新一代产品，新启天具有更加富有质感及活力的外观、更加贴近用户需求的功能设计、更加稳定可靠的国际化品质。

（3）扬天系列。

扬天是联想与IBM合并后推出的第一款商用PC,是专为热衷于体验最新技术,崇尚简约、自由、个性,注重产品性能的商业用户打造的一款领先易用的数字办公平台。无论从硬件还是从应用体验都带给用户业界最创新的科技体验；此外扬天的闪电恢复、领先的结构设计、创新的应用功能，无论从人性化使用的角度，还是从安全防护、高效管理的方面都为用户周到设想。（4）补天系列。

联想绿色电脑补天系列，节约能源、环境友善、保护健康，是高性能专业型的商用电脑,适用于高端办公应用、设计开发、数据运算、图形图像处理等功能需求.具有性能强大、稳定可靠、扩展能力强的特点。

（5）Think Center系列。

Think Center台式机将双核处理器的强大功能与艺术级的工艺水平至于企业用户手中。Think Center具有各种尺寸：从塔式、台式到小型及超小型设计，可满足各种业务需求，同时最大程度地提高生产率，降低成本。

（6）旭日系列。

联想旭日系列笔记本电脑是满足学生、中小企业办公人员等客户对于产品性价比和品质服务需求的全新超值应用产品。

（7）天逸系列。

引领时尚的主流笔记本电脑，不单在外观设计风格上突显个性和时尚，还拥有完美的数码影音效果和极强的功能应用特色。

（8）3000系列。

3000系列产品外观优雅大方并呈现大理石般质感；无卡扣设计配合边沿指示灯彰显时尚魅力；高触感键盘满足更高的功能性体验和人性化感受；“一键拯救”免去使用的后顾之忧；无铅制造以及能源之星认证确保产品环保节能。

（9）Ideapad 系列。

ideapad 系列产品以时尚动感的Family ID设计、尖端科技的娱乐应用设计以及 体贴入微的人性关怀设计，创造三维体验设计的时尚娱乐精品，带来全方位的娱乐应用体验。

（10）昭阳系列，针对行业客户设计的高品质笔记本电脑。高端、高性能的同时具备多重可信赖的安全保护方案。昭阳系列针对行业客户提供按需定制服务。

（11）加固笔记本系列。

高可靠笔记本电脑是联想自有品牌笔记本电脑中最新开发的加固系列，产品定位为安全的宽环境计算机。

（12）ThinkPad

ThinkPad，中文名为“思考本”，在2005年以前是IBMPC事业部旗下的便携式计算机品牌，凭借坚固和可靠的特性在业界享有很高声誉。在Lenovo收购IBMPC事业部之后，ThinkPad商标为Lenovo所有。ThinkPad自问世以来一直保持着黑色的经典外观并对技术有着自己独到的见解，如：TrackPoint（指点杆，俗称小红点）、ThinkLight键盘灯、全尺寸键盘和APS(Active Protection System，主动保护系统)。

ThinkPad 笔记本电脑作为帮助用户实践思考的工具，划定了笔记本行业的新标准；先进的处理器、强大的图形显卡到极致轻薄的设计与超长的电池寿命，总有一款 ThinkPad 机型能满足您的商务需求。

联想电脑的发展乃至最后走向国际大品牌，联想的产品必须以高、精、尖立足，联想要想在世界之林立足，产品策略就不能只盯在价格低廉的低端市场，而是要向高端技术的高端市场进军，挑战那些国际巨头。3.1.2联想品牌

一说到电脑品牌，人们都不禁想到Lenovo，这就是品牌的感召力，品牌观念对销售起了很大的作用，也能表现出人们对一个品牌的认知度。联想的目标就是要让他的品牌深入每个中国人心中，深入世界每个人心中。3.2渠道策略

电脑销售的渠道，很大程度上是公司-配送中心-销售商这种模式。建立这种模式可以很迅速的为销售商提供货物，而不用担心断货。尤其在销售旺季，更要保证销售渠道的畅通。

3．3促销策略

促销策略，换言之就是通过降低销售价格或者赠送商品或服务等来增加销量的一种办法，它能够增加利润，提高产品的知名度。3.3.1利用经销商进行促销

这就是生产商和销售商之间的一种密切合作，生产商通过给销售商一些折扣之类的优惠，鼓励销售商通过各种途径多销售本品牌产品，同时也可以承诺销售商先行拿货，等销售出去货物后再行支付货款来刺激吸引广大的销售商，代理商等。此举也减轻了销售商因 进货而占用大量资金导致资金周转不灵的困惑。3.3.2利用销售人员进行促销

对直接进行销售的销售人员进行鼓励，让他们多卖本品牌的电脑，承诺他们每卖出去一台联想电脑可以有相应的提成。这样就激发了他们卖联想电脑的热情，在客户选择买电脑时，销售人员会着重宣传联想电脑。3.3.3现场对消费者促销

现场对消费者的促销时最直接的方法，联想集团可以通过和一些大公司进行合作，在一些大公司年终时发放奖励的时候，可以对有突出贡献的人员发放联想电脑一台，这样既能体现出大公司的优厚福利待遇，也能宣传了联想电脑，对双方来说都是双赢。3.3.4广告策略

实行广告策略是让中国乃至世界每个人认识联想电脑的一个重要途径，联想集团通过广告策略让人们认识到联想产品，认识到联想电脑。并通过广告刺激人们去尝试使用联想电脑，同时也通过广告，把联想电脑的性能，优势表现出来。3.4联想电脑的售后服务

联想电脑作为一种电子产品，免不了有质量和其他方面的问题，这个时候售后服务就提现了一个大企业，一个大公司的发展成熟程度了，好的公司也就代表着好的售后服务。联想电脑公司可以设立一个免费的售后服务热线为广大用户提供服务，同时应建立相应的售后服务网点，当客户的电脑出现质量问题时，可以很方便的进行维修。这样，联想也能在消费者心中建立良好的企业形象。

4.策划方案的各项预算及方案调整

每个产品的销售都有自己的销售方案以及相应带来的各项销售方案所需的经费。初期暂定的销售预算：包括分销预算、广告预算、促销活动预算、公关预算、售后服务等。随着活动的进行，最初定制的预算方案根据活动的进展而相应的变化。但是最终目的都是要达到销售方案所规定的目的。

附 录

调查目的：调查保定市联想电脑的销售状况 调查时间：2010年2月10日到20日 调查地点：保定市颐高电脑城，明华电脑城 调查方法：问卷形式的抽样调查 问卷调查的样本：

联想集团联想电脑的调查问卷

您好，我是河北金融学院的一名学生，在年后为开学的这段时间里为联想电脑做一个市场调查，并根据您反映出来的问题，来对联想电脑做出一定的改善。

谢谢您对本次活动的参与。

1、您使用过电脑吗？ 1）使用过

2）没有使用过

2、您听说过哪些电脑品牌？

1)联想

2）惠普 3）戴尔

4）其他

3、您购买电脑看重的是什么

1)电脑的性能 2）电脑的外形 3）其他

4、您能接受一台电脑的价格？

1）2000-3000元

2）3000-4000元 3）4000-5000元

5、您是通过什么渠道了解联想电脑的？ 1）通过电视 2）朋友介绍 3）促销员4）其他

6、您喜欢什么样的促销方式呢？

1)降价促销

2）抽奖促销

3）其他

7、您的月工资是多少？

1）1500-2000 2）2000-2500 3）2500-3000 4）3000以上 您能最后给联想电脑提一些意见和建议吗？

非常感谢您这次合作

参考文献

[1]菲律普·科特勒.《营销管理》[J].上海人民出版社 2005 年

[2]菲利普·科特勒 加里.阿姆斯特朗著.《营销导论》[J] 华夏出版社 2003 年版 [3]菲利普·科特勒.《市场营销管理》[J].中国人民大学出版社.2004 年 [4]迈克尔·波特.《竞争优势》[J].华夏出版社.2001 年

[5]威廉姆 G.齐克芒德.《有效的市场营销》[J].机械工业出版社.2003 年 [8]郭国庆.《市场营销学通论》[J].中国人民大学出版社.2004 年

致

谢

5.联想营销策划书 篇五

第一，在各高校组建校园舰队，目标是服务同学并发掘联想的未来人才。利用广大的学生资源进行自我开发。由于大多数学生是想锻炼自己，所以渠道建设的成本将会很低。此团队可暂时称为“联想队”。.第二，他们的日常任务是在每班招收一名业务员，及时宣传，调查，跟进。并负责学校卖场的组织和促销，以及定期的活动。这样各班都有我们人员，他们利用人际传播，达到最大效率的信息传播效果。第三，重点对新入学的新生进行调查，宣传和市场咨询。

第四，设立奖励机制，激发他们的热情并对他们的工作表示肯定。第五，树立几个全国的学生模范，让大家有崇拜感，便于以后的推广。第六，全国表现优秀的团队可以参加年终的北京表彰会，一切费用免费。

第七，以城市为单位进行管理，对表现好的城市多加表扬和奖励。第八，经常对校内团队进行技能和知识培训，使他们有所得。

第二部分：促销方案

第一, 每学期开学的第一个月，进行校园团购促销。凡在此期间购买联想电脑即可享受团购价格。“联想队” 便配合工作，效率和成绩都会很好。

第二, 每位购机的同学将拥有联想特送的嘉宾卡，其作用是可参加全国范围的每月幸运抽奖，还可凭此卡推荐五位朋友购机，不但朋友可享受优惠，自己每次推荐成功都可获得礼物，如优盘等。促进人际关系营销。

第三, 对不急于购机的同学可填写购机意向卡，将来购机时可凭档案中的记录享受特殊优惠。

第四, 对“购机意向档案”进行整理，经常短信问候，提供优惠消息和新闻给这些潜在消费者，以达到最大限度的预售效果。

第三部分：公关活动

第一，提供勤工助学岗位，竞争上岗。扩大联想在校园的影响力.第二，赞助全国性的大学生比赛，如创业大赛，网络征文,营销比赛等.低成本运作,又有影响力.第三，与中国移动，中国联通进行商业合作，凡拥有手机校园卡的同学以后购买联想的电脑都可享受优惠并获赠话费。

第四，在各学校设立联想信息栏在学生关注的地点.经常颁布新闻,优惠活动,以及一天一个小笑话.第五，新生报到期间发放“联想教你如何有效度过大学生活”等小册子，感情联系新生。同时广告顺便到位。

第四部分：特殊事件营销

第一，奥运会。凡购机同学都有机会中奖，免费到北京观看奥运会。第二，世界杯。购买网上直播权，或提供网上观看链接，吸引受众又可大做广告。或进行世界杯促销。借助它的影响来扩大联想的销售成绩。

第三，春节。利用中国人的传统消费心理，在此期间做促销，卖点为“父

母送给孩子的好前程”。

第四，高考后，与当地电信局合作，为学生提供查分消息时宣传联想对学子的关心和特异为他们提供的优惠机。或在成绩公布后及时送给他们“金榜题名贺卡”，附送有效期四年的优惠卡和近期购机的优惠条件。刺激消费。

第五部分：其他营销

第一，有奖广告语征集.第二，有奖策划方案征集.第三，校园形象代言人选拔赛等。

6.借势营销：联想搞定NBA 篇六

年，联想在营销运作上全面发力，努力在美国及全球为自己的品牌树立形象和声誉。NBA是世界影响力最大、市场运作最为完善的顶级赛事之一，在世界级公司云集的美国成为NBA顶级赞助商，联想与NBA的新“关系”令全球瞩目。

事件回放：10月24日，联想成为NBA的顶级合作伙伴，也将成为与NBA合作最为深入的个人电脑品牌。

NBA拥有上亿的观众，联想则拥有7%的世界市场占有率，它们都处于各自领域的最前沿，两大高手的合作无疑是具有世界意义的。但是，事情的意义却不仅仅在于此，更在于它们的合作是一次创造性的营销。

这次合作绝不仅仅是一个企业花大把的银子赞助，更不仅仅是要把“Lenovo”的标志摆在NBA的赛场，1200台联想笔记本及台式电脑将出现在NBA30支球队的场馆内，为超过1300场的NBA季后赛和常规赛提供数据记录和信息处理。联想还将与NBA教练合作，研发新的技术工具以提升战术指挥效率。联想甚至独创了一个全新的概念“联想指数”，使用联想的高新技术，实时展示每场比赛乃至整个赛季的最佳2人、3人等组合。此后，由“联想指数”所评估的“最佳组合”也将与最有价值球员、得分王、助攻王一样成为全世界关注的焦点，

这将成为世界篮球界的一个新的标准，而这个标准则打上了“联想”的标志。

不仅如此，联想还将配合NBA赛事在全世界全面开展市场推广以及球迷互动活动。第一项大规模的产品营销活动“明日巨星”计划已经在联想的创始地和根据地——中国展开。

此次合作，联想将自己的营销深入到了NBA体制内部，成为NBA体制的一个缔造者，可谓达到了营销的至高境界。

NBA是国际的NBA，联想也是国际的联想。从赞助都灵冬奥会到赞助中国网球公开赛直至牵手NBA，联想的每一步都在明确地告诉所有人：联想是国际的，而不仅仅是中国的。

专家点评：

朱小明：太度体育营销总裁

哪怕拥有最顶级的体育资产也不能保证成功的体育营销，中国诸多的奥运赞助商正在付出越来越多的机会成本。

谢付亮：远卓品牌机构策划总监

不管是“门当户对”，还是“攀龙附凤”，联想与NBA的“婚姻”必将在全球范围内迅速提升联想品牌，同时也为中国品牌的国际化运作书写新篇章。

林景新：资深公共关系专家，宣亚国际公关广州分公司顾问

7.联想策略在英语词汇教学中的应用 篇七

联想就是由此及彼把事物相互联系起来的一种手段。通过运用联想教学, 以词汇之间的规律或者创造必要的法则来促进词汇的记忆, 这样不但可以使学生能够复习以往学习过的词汇, 还能在此基础上对其进行扩展, 从而把旧词汇和新词汇有机地结合在一起。通过记忆新词, 使学生对旧词的理解更加深入, 而有了旧词作为基础, 新词的记忆也是手到擒来, 难度大大降低。但是联想并不是盲目地乱想, 需要根据一定的规则, 或者从音、形上得到体现, 或是从语法、构词上表现出来。在运用联想策略的时候, 不同的研究者选择了不同的切入点, 本文主要从结构联想、语义联想、语音联想、想象联想和语境联想等方面来进行分析和阐述。

一、结构联想策略

在新课改背景下, 英语词汇教学不能仅仅就“词”论“词”, 还需要以构词法为依据对派生词以及合成词有一定的了解, 这样才能充分提高学生的词汇水平和词汇理解能力, 把词汇学习变成学生学习的动力, 而不是学生学习的负担, 让学生在词汇的学习中找到学习兴趣, 而这就需要一定的结构联想。在日常的教学中, 学生可以碰到一些相似的结构, 如词缀、词根、合成词等等, 只有对这些结构进行充分的了解, 才能在这些结构的基础上, 实现词汇量的提升。

1. 词缀联想

英语词汇学习中, 词缀的数量并不是很多, 但是其在英语学习中出现的频率却不少, 下面我们来看一下这些词缀:表否定的有:un-, in-, dis-, ir-, im-, mis-, non-等。而这些词缀合成的词语有:unbelievable, unexpected, unhappy;inarticulate, nconsiderate, incredible, indiscreet, inexact, infrequent;immature, impatient;illegal;irrelevant, irregular;disloyal, displeased, dislike, disappear;misunderstand, misuse, mislead.我们只要掌握了去除其相应的否定词缀的单词, 就可以掌握这些新的单词, 这大大减轻了我们不断记忆新词, 不断复习的负担。除此之外, 还有形容词词根, -ful (充满, 有) , 词汇有pitiful (满怀遗憾的) ;-less (没有, 无) , 词汇有harmless (无伤害的) ;-y (像, 和……一样的) , 词汇有cloudy;-ish (像……一般的) , 词汇有girlish (像女孩一般的) ;-ary (ory) (属于……的) , 词汇imaginary (想象的) 。表人物的后缀有-or (……的人) , 词汇有operator (操作者) ;-ar (……的人) , 词汇有beggar (乞丐) ;-er (……的人) , 词汇有teacher (教师) ;-ese (……的人) , 词汇有Chinese (中国人) 。

2. 词根联想

词根是构成单词的主要部分, 为了能够让学生更加清楚词根是怎么来的, 我们需要引导学生了解词根的表现方式及其构成, 教师在教学的时候, 需要对学过的词根及时总结, 这样学生在碰到类似情况的时候才能触类旁通。比如说, 我们在平常经常看见的词根log, 其基本的意思是“说话”, 在我们日常学习的单词中, 很多都包含这个词根, 教师要引导学生回忆用到这个词根的单词, 诸如prologue (前言, 序言) , neologism (新词) , apologize (道歉) , alogue (对话) 。通过对这些词汇的总结, 我们能将这些词汇关联起来, 使其具有整体性, 在遇见类似的词汇时, 学生就能敏锐地察觉出来, 从而能够推测出其大概的意思。ag作为词根是“做”、“动”的意思, 在我们平常接触的单词中, 也有很多具有这样的意思, 诸如agent (代理人) , agile (灵活的, 敏捷的) , agenda (议事日程) , subagent (副代理人) , coagency (合作, 共事) 。

3. 合成联想

合成词是由两个或者两者以上的单词按照一定的排列顺序组合而成的新词。在我们的日常学习中, 要注意合成词的现象, 由于是由不同的单词所合成, 我们可以对其意思进行大致猜测, 从而理解这个词的含义, 省去大量单词记忆的时间, 提高学习效率。这样的词在英语的学习当中经常能见到, 诸如airconditioner (空调机) , alarm clock (闹钟) , arms race (军备竞赛) , assembly line (装配线) , baby-sitter (看孩子的人) , bank account (银行账户) , birth control (节制生育) , blood pressure (血压) , brain drain (人才流失) 。及时对这些词进行总结, 并进行合成联想, 就能准确理解其含义, 并且减轻学习的压力, 增大学习的乐趣。

4. 词形联想

在英语词汇的学习中, 我们经常会发现某些词虽然意思不同, 但是其词形却很相似, 如果能把它们归纳起来记忆的话, 既避免了混淆, 也可以巩固记忆的效果。例如:abstract (摘要, 概要, 抽象) , attract (吸引, 有吸引力) , contract (合同, 契约) , distract (转移) , extract (精, 汁, 榨出物, 摘录, 选粹) , subtract (减去, 减) , tract (广阔的地面, 地域, 小册子) ;Extinguish (熄灭, 消灭, 偿清) , distinguish (区别) , distinct (清楚的, 明显的) , extinct (熄灭的, 灭绝的, 耗尽的) 等。通过这样的学习, 我们就可以及时掌握这些在记忆的时候容易出错的词汇, 并且通过为这些单词设置一定的联想规则, 使我们不但能够掌握已经学过的单词, 还能牢牢记住那些新的单词, 在复习中获得新的学习成果。

二、语义联想策略

1. 同义联想

在进行英语词汇学习的时候, 对于同义词我们往往都有很深的印象, 虽然其在词形上存在着差别, 但是在意思的表达上却有着相似的效果。如果能对这些词进行充分的总结联想的话, 对我们的英语表达来说具有很大的帮助作用。用同义词来记忆单词, 不但能够记住意思相同或相近的词, 在使用的时候也能对其进行必要的区分。例如:ability, capacity, capability, genius, talent, faculty, gift, aptitude这些词都可以用来表示“能力、才能”, 但是它们在用法上却存在区别, 运用同义联想策略能够将这些词总结在一起, 然后分析其用法的不同, 从而扩充学生的词汇量, 使学生认识这些词之间的区别。例如:ability主要指人先天的、学来的各种能力;capacity更侧重指人的潜在能力, 比如才智;capability主要指人具有胜任具体工作的能力;genius指天生具有高度的才能与智力, 语气最为强烈;talent主要指人具有可发展的突出才能, 表达上比genius弱;faculty主要针对特殊才能、智力;gift主要指某方面才能显著, 不能按常规理解;aptitude多用来指先天或后天的适应自如的能力以及良好的接受能力。Chaplin was not just a genius, he was among the most influential figures in film history. (卓别林不仅是个天才, 还是电影史上最有影响的人物之一。) 这这句话中, 表达的语气比较强烈, 形容卓别林是天才, 这里其他的词语, 诸如talent (具有可发展能力的才能) , 显然不适合, 卓别林的能力已经开发出来了, 并且这句话主要是称赞其是一个天才。所以其他的词语都不合适。同义词联想策略能够帮助我们了解并且掌握单词的意义、用法, 促进我们的记忆, 同时其还能使学生的表达更加丰富、清楚、生动。

2. 反义联想

在我们学习单词的时候, 往往会联想到这个单词的反义词, 矛盾是普遍存在的, 而矛盾使学生的记忆更加简单有效。教师教学过程中, 要能够培养学生的反义词联想意识, 使学生在学习单词的时候, 能够获得更多收获, 增加其词汇量。诸如:clean (干净的) —dirty (肮脏的) ;clever (聪明的) —foolish (愚蠢的) ;cold (寒冷的) —hot (炎热的) ;come (来) —go (去) ;cool (凉爽的) —warm (温暖的) ;danger (危险) —safety (安全) ;dark (黑暗的—bright, light (明亮的) 。通过这些词语的学习, 大大增加了我们的词汇量, 同时也使我们的语言结构更加完整。

3. 类属联想

通过学习一个单词而联想到与其同类的单词, 这样能形成规模记忆, 扩大学生的词汇量。比如我们在学习childhood的时候, 就可以将人一辈子要经过的五个阶段进行归纳总结:infancy (婴儿期) , childhood (童年期) , adolescence (青春期) , maturity (成年期) 以及old age (老年期) 。在这五个阶段里, 我们还能碰到的相关词汇有baby, infant, kid, child, boy, girl, youngster, youth, teenager, juvenile, adolescent, minor, under age, man, woman, adult, grown-up等, 把这些同类的单词进行整理、归纳和总结, 就能打开我们词汇学习的视野, 提高我们的词汇掌握水平。

4. 一词多义联想

一词多义联想主要是指一个单词往往具有很多层意思, 通过掌握所学单词的其他意思, 能够扩大我们学习的视野和角度。例如, academic有“a. (1) 学校的, 学院的; (2) 学术的;n.学者, 大学教师”这层意思, 所以你可以进行这样的造句:If the preoccupation of schools with academic work was lessened, more time might be spent teaching children surer values. (如果学校对学业的强调减少一些, 也许就有更多的时间教孩子更重要的价值观念。) Mr.Mc Whorter’s academic speciality is language history and change, and he sees the gradual disappearance of“whom”, for example, to be natural and no more regrettable than the loss of the case-endings of Old English. (麦克沃特先生的学术专长在于语言史和语言变化, 举例来说, 他认为“whom”一词的逐渐消失是很自然的, 并不比旧式英语中词格的消失更让人惋惜。) Leonard Schlesinger, a Harvard academic and former chief executive of Au Bong Pain, a rapidly growing chain of bakery cafes, says that much“reengineering”has been crude. (哈佛学者伦纳德·施莱辛格是一家迅速扩张的美味面包店的前总裁, 他说, 许多“企业重组”都不成熟。) 通过这样的例子我们可以看出来, 通过一词多义的联想, 能够使我们获得对词语更多内涵的了解, 这样在进行阅读或者写作的时候, 就能灵活掌握这些词的内涵, 从而取得更好的学习效果。

三、语音联想策略

语音联想主要是针对那些读音相同或者读音相似的词汇的记忆, 通过将其进行组合记忆, 一方面避免了混淆, 另一方面, 也能够使其相互作用, 相互巩固, 从而达到记忆的理想效果。同音词在我们平常的英语学习中经常遇见, 其不但包括no-know, herehear, there-their等这些简单的词汇, 还包括一些比较有意思的同音异义词, 这些词往往能够刺激我们的思维, 从而加深我们的记忆。例如:lesson (功课、课程) 与lessen (减轻、缓和) , 我们就可以联想成“减轻学生的课程压力”;nun (尼姑) 与none (一点也没有) , 我们就可以将其联想成“尼姑一点头发也没有”。通过联想我们能够很形象地将同音词记住, 而且不失学习乐趣在快乐的学习氛围中就可以掌握单词。

四、想象联想策略

在进行单词学习的时候, 有时候由于缺乏上面的这些固有的联系, 而需要我们创造条件来记忆, 这就是想象联想, 通过将单词想象成画面或是与具体的事物联系在一起, 再进行记忆。例如:peep, 我们看以将其中的两个“e”联想成两个眼睛, 两边的“p”是两个小缝隙, 人用眼睛透过缝隙来看, 也就是“偷看”。通过这样的想象, 我们就能够轻松地将这个单词记住clever, 我们在记忆的时候, 可以将其分为c+lever (杠杆) , “c”可以代表“can”也就是可以, 这样就可以理解为可以创造杠杆, 很聪明, 于是我们就可以将clever记住。这样的例子还有很多, 我们必须巧妙调动我们的想象, 或是根据单词的词形来联系, 或是就单词中存在的信息来考虑, 或是将单词拆解, 寻找更有利于记忆的方式方法等等。

五、语境联想

学习单词并不是将这些单词逐个背诵, 而是要找到将其记住的规律, 有很多词汇如果缺少必要的语境很难理解, 这就需要我们将这些单词放在具体的语境中, 通过句子来记忆单词。例如:I believe my brief words will relieve her grief. (我相信我简短的话会减轻她的悲痛。) 本来这句话中的relieve与grief可能并不是十分容易记忆, 但是当我们将其放在句子当中, 顺着句子的含义, 我们就可以将其掌握, 在忘记了单词含义的时候还能通过这个句子回忆起单词的意思。以下几个句子也具有这样的作用:The motive of the emotional movie is to move the removed men (那部情感电影的动机在于感动被开除的人) ;The efficient manager is eager for effective measures from the earnest employees (高效率的经理渴望那些认真的员工拿出有效果的措施) ;Utilize the fertilizer to keep the land fertile (利用化肥保持土地肥沃) 。通过结合具体的语境来理解这些比较难的单词, 就可以增加我们的学习效果, 同时对句子里面其他的单词也能够进行有效的复习。

参考文献

[1]朱纯.外语教学心理学.上海:上海外语教育出版社, 1994.

[2]张维友.英语词汇学.北京:外语教学与研究出版社, 1999.

[3]胡玲玲.联想策略在英语词汇教学中的应用.海外英语, 2010 (9) .

[4]姜凌.英语词汇联想与语义网络构建研究.黑龙江教育学院学报.2009 (3) .

[5]袁玲丽, 王文铃, 邹敏, 吴昀.英语词汇直接学习联想策略的实验研究.合肥工业大学学报 (社会科学版) , 2008 (3) .

[6]张萌.浅谈大学英语词汇学习策略.聊城大学学报 (社会科学版) , 2008 (2) .

[7]卢杰, 张志强.英语词汇学习策略与词汇知识的相关性研究.教学与管理, 2007 (33) .

[8]李玫.词汇教学与联想思维.甘肃教育, 2001 (11) .

[9]陶涛.词汇教学中联想策略的有效运用.湘潭师范学院学报 (社会科学版) , 2006 (1) .

8.联想 向互联网营销转身 篇八

联想集团MIDH市场推广及网销业务部总经理 高级总监

全面负责联想手机在中国区域的市场推广及网销工作。1995年加入联想，在联想一直从事营销推广工作。曾先后担任联想控股集团公关部副总经理；联想FM365市场副总监、主编；联想集团内部沟通部总监，并于2007年外派法国。自2008年4月起，全面负责联想手机在中国区域的市场推广工作。

对于联想手机营销来说，2013年最重要的创新就是从传统营销向互联网营销思维的转变。

随着互联网、移动互联网的发展，消费者的生活习惯、购买决策习惯都发生了巨大改变，这对各个行业的营销都造成了影响。折射到联想手机的营销上，首先我们必须清楚传统营销模式已经遇到了瓶颈。例如，传统营销模式并不能及时地应答用户的反馈意见、不能迅速跟消费者沟通，掌握消费者需求等等。但是在互联网上，透过社交平台、品牌社区却可以做到与消费者实时沟通。而从联想内部来看，相较于其他传统行业，联想更熟悉了解互联网行业，先天就更具备互联网基因，因此“转变”成为了我们2013年营销的关键词。

为了适应这种转变，联想从内部架构到营销模式都进行了创新性调整。

首先，组织结构大调整。2013年，联想手机率先在组织构架上进行了创新——成立了市场推广及网销业务部，将原本分开的市场推广和网络销售进行整合。这样就让原本只负责讲故事和只负责卖产品的两个组有机结合，实现了端到端的打通，大大提高了营销效率。

其次，营销思维要转变。与传统营销思路相比，互联网本质的要求就是关注客户，为消费者提供最及时有效的服务。基于此，2013年，联想智能手机在互联网上搭建“乐粉”俱乐部粉丝平台，通过整合线上线下资源与明星合作、打造Z码构建核心粉丝群体等措施，与消费者深度互动。

2014对于联想智能手机而言，关键词有两个：第一，继续坚持互联网模式，2014年，我们将对如何能够更好地进行互联网营销进行探索；第二个关键词是4G，2014年，我们可能会规划更多与4G相匹配的产品，通过过硬的产品，为消费者提供最佳体验及服务。

2014营销风向标

主流消费群体年轻化趋势：作为现在和未来的主力消费群体，年轻消费者更易于打破固有思想、接受新鲜事物、建立新的品牌喜好，这一群体无论是现在还是未来，都将是品牌不可忽视核心群体，我们选择欧豪这一新晋偶像作为“超级乐粉”目的就在于以明星为媒介，希望能够做到品牌伴粉丝一起成长，在点滴中建立品牌忠诚度，更深远的营销年轻消费者。

2014工作挑战

如何让各部门的工作人员都建立起互联网思维，这确实是管理上的一个痛点。对于站在前端的市场、销售人员而言，接受与粉丝交流、与用户交流思维可能更容易些，但如何能够使原本封闭的产品研发部门走出去倾听消费者需求，确实需要内部良好的沟通和管理上的经验做支撑，这对管理者将是新的挑战。

9.联想电脑营销顶岗实习报告 篇九

前言： 随着我国经济的飞速发展和人民生活水平的不段提高,人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化.电脑作为中端消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐，而在全面建设小康社会的今天，电脑已进入越来越多的百姓家庭，成为普通人出行的代步工具。

一.实习目的：

1.更快的适应社会，增强自身的素质学习更多的销售技巧，学会与顾客接触，交流

2.了解联想电脑的各种系列，价格，性能

3.了解公司管理模式，进一步加深对理论知识的理解,进一步熟悉理论和技能在实践中的应用

4.通过实习加深我们对电脑专业在国民经济中所处地位和作用的认识,巩固专业思想,激发热情

二.时间：2012年3月8日——6月15日

三.地点：周谷堆

四.公司组成：销售部维修部 客服部 采购部 财务部总经理办公室

所在部门：销售部

所在职位：销售助理

五.实习内容：

1.掌握联想电脑的销售流程

2.与销售人员搞好关系，从他们那里学习更多的经验

3.学会运用相应的销售技巧

4.更好的了解电脑各方面的信息，对各种型号进行比较

5.真正了解“联想代理商”的含义

六.电脑销售流程图：

接待——咨询——电脑介绍——演示——报价协商——签约

成交——交货——售后跟踪

1.接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时，应用目光与随行客户交流。目光交流的同时，销售人员应作简单的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要提供什么帮助。语气尽量热情诚恳。

2.咨询：咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问必须耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。这一阶段应让客户随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。

3.电脑介绍：在电脑介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业知识，同时亦需要充分了解竞争品牌的情况，以便在对自己产品进行介绍的过程中，不断进行比较，以突出自己产品的卖点和优势，从而提高客户对自己产品的认同度。

4.演示：在演示过程中，应让客户集中精神对电脑进行体验，避免多说话，让客户集中精神获得对该品牌电脑的体验和感受。

5.报价协商：通常就是价格协商，销售人员应注意在价格协商开始之前保证客户对于价格、产品、优惠、服务等各方面的信息已充分了解。

6.签约成交：在成交阶段不应有任何催促的倾向，而应让客户有更充分的时间考虑和做出决定，但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理相关文件时，销售人员应努力营造轻松的签约气氛。

7.交货：要确保电脑毫发无损，在交货前销售员要对电脑进行清结安装，电脑要保持干净。

8.售后跟踪：一旦电脑出售以后，要经常回访一下顾客，及时了解顾客对我们电脑的评价及其使用状况，要提醒顾客做保养。

七.联想电脑旗下品牌：thinkpad、thinkcentreideapad启天、昭阳、扬天

八.电脑主要配置：

Cpu——内存——硬盘——光驱——显示屏——电源——操作系统

....九.实习总结：

短短的三个月的实习期过去了，而我在联想电脑代理商实习的这一个月感受颇深，让我学到了一些学习中学不到的东西，教会了我怎样去与顾客接处，让我认识到，生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。

刚去的时候，我满怀信念，我相信：既然有新的开始就会有新的收获。因此报到的当天我去的很早，并且很快就见到了杨经理，接着就上了岗，于是我就跟着杨姐开始了以后的工作。

我每天早晨7:40到，下午6：00下班，刚来的这几天还能受得了，可紧接的以后的时间就特别的累，每天骑着自己的爱车，载着自己疲惫的身躯回到学校，连饭都不想吃，就想好好的睡一觉。可时间长了，我却接受了时间对我的考验。

公司的那些人都特别好接触，有时我们也开一下玩笑，但谁都没有被戏弄的感觉，尤其是杨姐跟谢哥最逗了，简直就是一对活宝，总让我们在一些烦闷的工作中解脱出来。有时候价格也特让我郁闷，联想电脑的最低的也有3000元，而我的记忆不好，记不住，每天只记一部分，总是记不完整。

而我的主要任务就是销售和整理资料，顺便可以跟着销售员学习一些销售技巧，并且能够与顾客沟通，记得有一次，有一位顾客让我给他讲一下乐pad，不知道从哪里说起，也怕说错什么让人家笑话，也感觉他是不是故意在戏弄我，看我是新来的，幸亏当时小尹帮我解了围，可是我并不介意，这也许也是件好事，知道自己哪里是障碍，以后加以改正。

他们经常对我说：要想卖电脑，就必须先学会了解。这就像担子一样压在我的脊梁上，总让我不知道该如何是好，每天早上重复同样的事情，时间长了，我记得越来越多了，越来越了解，开句玩笑话，别的没学会，规划练出来了。

有时候总感觉自己像一只脱了缰的骏马，驰骋在无际的草原上，不知道何处是我的归路，有时候我就像一只雄鹰，翱翔在广阔的天空中，不知道我的目标在何处，还有时候我就好比一个盲人，不知道眼前的光明在那里，而现在的我就像是一只无头苍蝇，到处的乱撞，对于销售来说，不知道从那里入手，看来自己还是欠缺一些社会经验呀，从此以后我要好好的干，为了实现自己的理想，苦点，累点那没什么，只要能学到东西，那也就忍了。

现在的顾客也特别难缠，有时就为了那么一点小东西就唠叨个不停，没事的时候我就站在那些销售员的旁边跟他们套近乎，取一下他们的“经”，争取早日成“佛”，看他们在那里与顾客交流，我真羡慕，我暗想：什么时候我可以真正的与顾客交流呢，我虽然看在眼里，可我早已把他们所说的话记在心里了。

10.联想的网络营销策略 篇十

联想电脑科技有限公司产品市场营销策划书

一、企业概况： 联想电脑科技有限公司是由联想企业机构联合恩施职业技术学院等多家机构共同出资创建的高科技现代化电脑企业，以电脑贸易与维修为主要的研究和发展方向，现已发展成为集联想品牌于一体的现代化电脑企业；成为恩施市重点电脑销售龙头企业。本公司的产品为以联想电脑品牌机。

二、营销环境： <一>、宏观经济环境： 进入21世纪以来，我国的经济建设取得巨大成就，经济发展速度连续保持世界发展前列，人们生活水平不断提高，2001年中国成功加入WTO组织，为我国的经济发展创造了良好的经济发展的机遇。中国的经济现状令人乐观，前景十分美好。在科技信息化时代，一直以来我国是以科教兴国。那么信息化产品，就在当今社会占有一定的市场，有一定的发展前景。信息化产品——电脑是国民经济发展和社会发展的基础产业。在我国的国民经济发展中占有十分重要的地位和作用。信息的滞后性和国民经济的发展速度不相适应，已经成为了制约我国国民经济进一步发展的重要因素。随着国民经济的发展，我国经济发展迅速，人们生活水平不断提高；加上人口众多，拥有着世界上独一无二的消费市场。作为信息化产品，我们的产品和服务关系着人们的衣食住行，直接影响着人们的生活水平和质量。<二>、微观环境： 联想电脑科技有限公司作为信息产品科技型企业，我们的产品是真空保鲜食品，即鲜食糯玉米、花生、板栗等；直接为消费者提供优质的绿色食品。具有广大的消费者群体，因而具有广阔的消费市场。真空保鲜糯玉米是一种新型食品，产品形式出现较晚。因而行业发展不成熟。“黄淮农夫”糯玉米所面临市场经济环境主要表现在：

1、真空保鲜糯玉米市场产品形式多、品种多、品牌多。但没有出现主流产品品种和市场上的主流品牌。如：产品形式：生鲜玉米、速冻玉米、真空玉米 产品品种：白糯玉米、黑糯玉米、花糯玉米、紫糯玉米等 产品品牌：黄淮农夫、富玉、黄羊河、陆稿荐、路玉、露花浓、雾松、天景等

2、真空保鲜糯玉米市场竞争激烈，但市场竞争不规范，表现为初级竞争和无序竞争；主要是价格竞争。

3、产品知名度不高，美誉度不强，没有形成产品的品牌化。

4、真空保鲜玉米的市场销售受到速冻糯玉米和生鲜糯玉米等其它形式产品的冲击过大，从而形成季节性市场行销不平衡。<三>、消费者消费行为分析： 随着经济的发展和人们消费水平的提高，消费者的消费行为向着健康、理性的方向发展。健康、营养、绿色、无污染的现代消费观念成为当前人们消费的主要特点。我公司产品“黄淮农夫”糯玉米作为健康粗粮食品，具有营养丰富，口感好等特点，且是绿色农产品在很大程度上迎合了当前消费者的消费特点。糯玉米食品适合一般人群的消费，根据消费者对其的希爱程度可依次分为儿童人群、年轻女性人群，中老年人群、青壮年人人群。根据使用者与购买者相结合的原则分析奇特消费特点如下： 儿童人群为主要的消费人群和非购买人群，追求好看、好吃，即时性消费； 年轻女性人群为使用者和购买者的统一人群，追求方便、好吃、营养，即时性消费； 老年人群为使用者和购买者统一人群，追求营养、好吃、便宜‘习惯性消费； 青壮年人群为使用者和购买者分离的人群，追求营养、绿色、健康、实惠，习惯性消费。

三、企业当前营销概况： 郑州仙禾农业科技有限公司成立于2003年，是河南省绿色农产品的生产、开发及销售的龙头企业；企业定位于超市农业的发展方向，立足河南，开发全国市场，目前的主要市场是中原地区（即河南及其周边地区）、长三角地区（即江苏、上海、浙江）、珠三角地区（即两广地区）等。年销售额在100余万元。企业经过几年的发展，企业取得一定的成绩，但也存在着众多制约企业发展的问题。存在的问题主要有以下方面： 产品形式和数量比较单一 企业营销机构不够完善 企业营销政策、方案不健全 企业行销方式单调，有效性不佳 企业产品没有知名度，市场狭小，销售不旺，企业没有有效的市场启动机制，也没有完整的售后服务系统。

四、SWOT问题分析：

1、优势分析： 天时：面临中国经济的快速发展，中部振兴的契机。地理：地处中原，交通便利，原料资源充足 人和：人口大

国，消费市场巨大，企业内部员工团结、奋进。物和：越省级科研机构挂钩，拥有特定的技术优势。

2、劣势分析： 企业产品形式单一 企业营销渠道不健全、不通畅。企业行销模式单调，不能满足企业发展的需要。企业促销组合策略不明 企业营销成本过高 企业营业额不足、盈利状况不佳 人才、资金等方面局限性大

3、机会分析： 国家、社会机会：农业产业的现代化起步、探索阶段，发展农业科技应和时代潮流和国家经济发展趋势；国家启动中部崛起发展计划；08年中国奥运契机。市场机会：我国消费市场巨大，人们生活水平不断提高；消费者消费观念向绿色、健康方向发展；鲜食糯玉米行业为新兴食品行业，行业发展初期不规范，对企业来说蕴藏巨大商机； 企业机会：糯玉米消费市场潜力巨大，行业发展不规范，没有出现强势品牌，我企业可趁机采取先进营销措施，确立我公司品牌的行业领导地位。其他机会等

4、威胁分析： 国家、行业政策法规对企业造成的威胁，主要是指企业成长阶段的不规范因素将受到国家政策法规的约束。行业的不规范竞争对企业造成的威胁 原料、生产省本及营销成本的上升带来的威胁 消费市场的变化带来的威胁 产品自身的特点造成的威胁 营销过程不当带来的威胁

五、市场营销战略及战术： <一> 市场细分： 根据特定的市场特点可将整体消费市场细分为如下： 人口因素：儿童市场；青少年市场；中老年市场 地理因素：华东区、华南区、中原区、华北区、其他区域 营销渠道：分销商市场、零售商市场（KA市场；流通市场）<二>、市场定位： 中档快速消费品市场 <三>、产品定位： 满足消费者特殊消费需求的绿色、健康粗粮食品 <四>、目标市场选择：

1、目标区域市场选择：以上海为中心的长三角地区。（经济发达，人口密度大、消费观念理性、前卫。

2、目标消费者群体选择：青壮年消费者群体(消费者与购买者相对分离；消费观念前卫，敢于消费，舍得花钱；追求健康、营养、绿色消费。)全国市场 长三角区域市场 珠三角区域市场 中原区域市场 青壮年消费者群体 <五>、产品策略 采用向下延伸的产品线策略，扩大产品线，丰富产品品种、样式、规格等；优化新产品开发策略。建议公司利用生产结束后的闲置设备，生产真空包装熟肉食品，实现产品的多元化和企业的多角度化发展方向。根据对市场的调查，建议公司开发以下新产品：豆沙酱、红薯泥、茶豆。<六>、价格策略 采用随行就市的产品定价策略，加大经销商的利润空间，以高利润吸引经销商。<七>、渠道策略 短渠道和多渠道结合的渠道模式。借助知名品牌产品的分销网络（如：思念、三全、双汇等），完善我们的分销网络，实现“借力用力”的战略意图。<八>、促销策略：

1、做好企业及产品的形象宣传系统（CIS）

2、产品品牌的动态宣传（广告），结合我公司的当前实际情况，建议采用平面广告形式，如:产品宣传页、社区平面广告、公交站牌广告、事件性媒体广告。

3、终端零售方面的特价促销、捆绑销售、消费抽奖、消费返利等。

4、消费者的公关活动。

六、市场行销方案：

1、战略指导原则：集中优势资源和力量，重点开发某一区域市场（上海），先创区域名牌，后做全国名牌。

2、由点到线到面的市场开发策略。市场开发顺序上海 广州其他

3、在重点市场（如：上海）设立办事处或分公司，专门负责当地市场的市场开发工作。

4、经销商开发方面，改革当前的工作模式，采用多种方法相结合的方式。主动走得出去，才会引得进来。

5、采用电话营销，最好人用女性营销员，同时要确保有有业务人员及时登门拜访，方可提高营销效果。

6、完善市场维护系统和售后服务工作，确保在经销商发货后及时回访，协助其进行产品分流、消化。

7、对于商超系统，应有专门的商超管理人员，及时下去进行理货、督促补货等。

8、完善营销组织机构及人员配置。我公司当前的营销组织机构和人员配置不属于完善的机构类型及配置方法。建议采用如下组织机构： 图一： 营销部 1人 销售部 1人 策划部 1人 销售1组（开发部）3人 销售2组（维护部）3人 销售3组（重点市场开发组）3人 图二： 营销部 1人 销售部 1人 策划部 1人 销售1组（电话销售部）3人 销售2组（流动销售部）3人 销售3组（重点市场开发组）3人

七、企业营销成本投入 人员费用10000元/月；市场促销费用10000元/月；重点市场办公费用5000元/月，人员费用5000元/月，促销费用15000元/

月；月份总投入：45000元

八、企业营销目标： 月份销售收入：普通市场20万元，重点市场40万元注:单位市场为省级市场，销售任务淡季减半

九、企业运营风险控制：

1、新产品开发风险：新产品的开发应遵循充分的市场调研的原则，避免开发出滞销产品。

2、营销渠道风险：尽可能避免销售铺底、先货后款现象。

3、运营超市渠道，由于进店费用的存在，应特别注意超市系统的选择，尽量选择生意好、信誉好的零售商。

4、促销风险，注意促销活动的即时性、多样性、适应性、不定期性等特点。

十、营销效果分析和评估： 采用分期、分阶段分析的办法进行分析评估。月份任务指标的完成情况分析 季度任务指标的完成情况分析 任务指标的完成情况分析。