怎么销售自己的产品

怎么销售自己的产品（共15篇）

1.怎么销售自己的产品 篇一

新销售员怎么找到产品对口的客户？

刚入行的销售员，首先要面临客户在哪里的题目?就是干了多年的销售员碰到新的产品，特别是新泛起的产品，有时连行业都分不清晰。好比:我做了十多年的销售，当开始投资电子防潮柜这个项目时，就拿不准是要去家电行业仍是家居行业去找代办代理商。由于，它和冰箱有共同之处，冰箱控制温度，它控制湿度。可它又是家具的新产品，只是给家具加上了电子防潮装置。我想跟着科技的发展，这种跨行业，综合机能的产品会越来越多，这就为销售员提出了新的题目。那么，我们在寻找客户的过程中应留意些什么呢?

服务业和批发业的客户是明确的，不需要着意去找，可制造业和总代办代理的销售员，固然明白自己所处的行业，客户却不是很明确。特别是新的销售员，没有客户的积累，需要从头做起，这就需要有一定的找客户的方法，下面我就根据自己的经验先容几种方法:

1、网络查询法。我们正处在互联网高速发展的时期，在销售中这个工具必不可少。A、求购信息查讯法。就是在B2B网站查讯求购信息。B、枢纽字查询法，也就是通过搜索引擎查询。C、论坛查询法，也就是通过行业论坛查询，找到论坛中的客户。D、博客查询法，也就是通过博客文章找到客户。

2、电话黄页，通信黄页和行业年鉴查询法。也就是通过各种黄页年鉴查到企业的经营范围，进一步落实客户。

3、广告软文媒体收集法。这种方式比较适合常常做广告的行业，好比:保健品，药品的原料商，可以和保健品药品成品出产商联系。

4、行业展会收集法。通过行业展会收集客户资料，为节省用度，可发产品宣传单让客户找上门。

5、主动出击短信收集法。这种方法投资少，客户有爱好也可找上门。

6、同行资源渗透渗出法．也就是随着同行找客户，有同行的地方和同行竞争，争取客户．

以上六种方法，是我营销多年的经验，只有想办法找到客户，也才能想办法销售。但愿这几种方法，对销售员朋友们有所匡助。

百度搜索尹高洁博客，让更多客户找到你！！

2.“忘掉自己”是销售的开始 篇二

10余年草根销售实战，3年营销培训经验，用友大学营销学院创始人，现任用友助理总裁、新道师资研修院院长。

这是一篇很真实的小文，虽没有生动的真实场面和人物的细节刻画，但初做销售时的心态和路径表述得清晰明了，确实是很多新人步入销售的必经之路，也只有顺利走过来的人，才能够真正成为一名销售人。

作者因做财务出身，所销售的产品又是满足财务需求的成本核算软件，这比很多销售新人多了一个优势——熟悉“客户”的业务和需求。“己所不欲，勿施于人”，正是自己认为产品对客户有帮助、有价值，使得他突破了一般销售新人很难突破的第一关——从别人兜里挣钱的“心理关”！

即使这样，“熟悉客户”仅仅是销售的一个维度。销售，是以产品或方案的特定功能满足特定客户的某些特定需求，从而实现价值创造和交换的过程。同时，初做销售会忽略一个问题，即“特定”，正如作者所说，产品无法满足客户所有需求。有时候不清楚具体能满足客户哪些需求，甚至不愿意对客户的需求和应用效果进行“明确”和“限定”，双方对产品和方案的功能和带来的价值没有达成明确共识，这会导致客户需求无限制放大，再以客户为中心的公司，也无法满足客户无限的需求。这也是销售新人对“客户总是对的”、“以客户为中心”的误读。而对于客户业务和采购来讲，此时的销售其实是“背对着客户”的。

第二阶段，作者开始跳出产品和功能本身，不再是凭“演示产品功能”做销售，开始用PPT等工具描述业务和功能，开始考虑客户的业务需求与产品的关系了。这时的销售开始“侧身對着客户”。

“侧身对客户”之所以没有达到预期的效果，有两个主要原因：

第一，PPT的展示过程可能是产品功能和原理的另一种描述，虽然有一些业务流程图，但对于问题分析、原因分析、解决方法、效果价值方面可能没有按逻辑系统描述，所以无法有效地激发客户需求，将客户的思维导入到自己的逻辑中；

第二，类似的讲解和演示过程可能仅仅是个“自我讲解”过程，可能忽略了客户的业务现状本身，更忽略了客户的看法和态度，忽略了客户“激发兴趣、形成动机、明确目标、聚焦问题、找到方案、方案评估、做出决定”这样的购买形成过程，可能也忽略了客户在购买过程中不同人的角度不同、需求不同、判断标准和价值也不同。所以，可以说仅是从“推销产品”到“推销解决方案”的转变，仍然是以我为主的推销。

第三阶段，很明显作者开始关注了客户的兴趣和需求、关注客户的购买过程，不是急于展示自己的产品、展示自己的方案，而是从客户的关注点和需求切入，围绕“聚焦目标客户、有效激发兴趣、预约沟通意向、探索客户需求、针对制定方案、验证巩固信心、报出合理价格、顺理成章成交”这一流程开展。这个流程不仅是销售的“大客户操作流程”，更是客户采购的过程，整个过程将自己的销售流程和客户的采购流程“合拍”，自然可以“不温不火做业务”，甚至客户“主动提出成交”。

这篇小文的三个小案例，恰恰是销售成长的三个必经阶段。不相信自己的产品就没有敲开客户门的信心；不相信自己的方案就失去了接触客户的勇气；而忘掉自己的产品，忘掉自己的方案，从客户的兴趣和需求开始，与客户一同明确目标、找到问题、制定解决方案，从而帮助客户完成购买，这才是真正的销售！

3.销售鼓励自己的话语 篇三

2)今日有两个人想要认识你，我感觉她们都很不错，就把你的手机号头给了她们，待会她们应该会来找你，记住了，她们的名儿叫“幸福和快乐”!

3)与其临渊羡鱼，不如退而结网。

4)别驻足，有梦想就要不停追逐;别认输，黎明之后才是日出;要记住，成功就在下一步;路很苦，汗水是最美的书;别再犹豫，前方有快乐与你共舞!营销激励短信祝你快乐!

5)推销产品要针对顾客的心，不要针对顾客的头。

6)如果我们做与不做都会有人笑，如果做不好与做得好还会有人笑，那么我们索性就做得更好，来给人笑吧!

7)人生求乐的方法，最好莫过于尊重劳动。一切乐境，都可由劳动得来，一切苦境，都可由劳动解脱。

8)如果你感到悲伤，就把那些情绪当做是淤积的泥沙随流水穿越过去;如果你感到欢愉，就把那些喜悦当做是滋润心田的`泉水保存起来!悲伤少一点，开心多一点

9)贫穷是不需要计划的，致富才需要一个周密的计划——并去实践它。

4.销售经理销售计划怎么做 篇四

销售经理销售计划篇一

(1)建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。没错，先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。

(2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的主人公意识。

(3)培养销售人员发现问题，总结问题,不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次。

(4)市场分析。

也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。

(5)销售方式。

就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。

(6)销售目标

根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应及时找出原因并改正!

(7)客户管理。

就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。

总结: 根据我以往的销售过程中遇到的一些问题，约好的客户突然改变行程，毁约, 使计划好的行程被打乱，不能完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费.我希望领导能多注意这方面的工作!

之前我从未从事过这方面的工作.不知这分计划可否有用.还望领导给予指导!我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面一定会有所成就!

销售经理销售计划篇二

一、工作目标：

1、抓好培训——着眼司本，突出骨干，整体提高。

2、老和潜在客户——经常联系，节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作。

3、开发新客户——不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司品牌形象。

4、周、月总结——每周一小结，每月一大结。

二、实施策略

1、坚定信念。静下心，快速、融入、学习、进步。先做自己该做的，后做自己想做的2、加强学习，提高自身素养。

加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点，学习商业运作，认真贯彻公司“务实”的方针，熟悉本行业各公司，学习各地先进经验。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，认真加强学习、研究，及时掌握市场发展的动态和趋势，时刻站在学建筑领域的前沿阵地。

3、客户资源，全面跟踪和开发。

对于老客户，要保持关系。潜在客户，重点挖掘，舍得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。

4、商业运作

找对人，说对话，办对事。善于分析，放开手脚，敢于表态!

5、走精干、高效路线

做到严谨、务实、高效，不折腾。不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，我们应该做的是去弥补它而不是挑战它。

销售经理销售计划篇三

一、对销售工作的认识

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、工作的安排和监督

1.作为一名销售经理岗位职责其一就是制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

三、销售与生活兼顾，快乐地工作

1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

5.怎么选择自己的职业 篇五

对自己的职业生涯进行有效的设计和规划，有助于正确地审视自我、确立职业的目标，不断地为自己的职业注入新的活力。在激烈的社会竞争环境下，悄然兴起的职业规划正受到越来越多目光的关注。

规划你的美好未来

职业规划，简言之，就是对人才与职业进行匹配的规划与再规划过程。人事部人事与人才科学研究所考核评价研究室罗双平主任认为，每个人的职业匹配不是一次权宜之计，而是一项连续不断的长期的战略举措。因而，个人职业生涯本身是一个动态的不断发展的变化过程。一个人的事业究竟应向哪个方向发展，可以通过制订职业生涯的计划明确出来。

湖南长沙市卓然策划工作室的胡赫先生指出，对于一个职场中人来说，职业规划尤为重要。因为一个人只有先把握了自己，才有可能取得事业的成功。你干什么职业最好？必须要对自己有个客观的认识和评价，才容易找到一份合适的工作，从事符合自己发展意愿的职业。

现在广东从事人力资源工作的杨先生说，他自从湖南湘潭大学毕业，一晃就是8年，先后做过教师、秘书、广告、人力资源管理等职业，因为曾几度觉得工作不适合自己，于是跳了6次槽，直到现在才算找准了自己的职业定位，还是觉得搞人力资源管理工作比较合适。

确实，对于职场中人来说，可以有困惑，可以有迷茫，但绝对不允许自己放弃努力，放弃职业规划许给自己以美好未来。事实证明，只有明确目标，才能激励人们去奋斗，并积极创造条件以实现目标，避免无目标四处漂浮，随波逐流。

你的前程谁来做主

一个人职业规划的第一步是由谁来规划。对此，长沙市同升湖国际实验学校的潘老师表示，父母是每个人的第一个职业经纪人和职业生涯规划师，因为父母最懂得自己子女的特长、爱好、个性等。但父母的指导并不是最专业和科学的，规划设计自己人生时还是要请教专家，充分了解个人的优缺点，扬长避短，找到合适的职业。

湖南大学人文系的郑老师认为：每个人在选择职业时不可能有很多时间去“摸着石头过河”。职业生涯的规划师，可以以理性的心态、专业的眼光、准确的定位、全面的分析，可以使求职者的人生方向更明确、心理更踏实，也使求职者在工作中能够更快适应环境，发挥更大的才能，取得更大成绩。选择职业规划设计师可以使自己“洞察先机，先人一步”，把握更好的命运。

一项对中国人民大学、清华大学、北京师范大学、中山大学和兰州大学的2000届已确定工作单位的1200名本科毕业生的调查显示，过半数的学生其职业理想是在大学期间形成的，然而五分之一的大学毕业生却尚未形成比较明确的职业理想，这从一个侧面反映了我国教育系统对于学生职业指导工作有待加强。

不管是父母、职业指导师，还是老师，每个人的职业规划事关自己前途与命运，归根到底还得要靠自己做主，自己规划。

选择干什么职业最好

罗双平指出，以大学生为例，他们从学校走向社会，一开始根本没有考虑到事业发展会怎么样，在找工作时一是看哪个单位的牌子大，再就是哪个单位能出国，第三就是挑哪家单位待遇高，并没有考虑到自身的发展问题。过于主张大学生一毕业就明确干什么也不太现实（因为一个学生走向社会以后，过去很多想法都是异想天开的），他们必须要经过一个过程，磨练得差不多了，能够正确地看待自己、看待别人、看待社会和单位了，这时候定位才有意义和价值。

随着社会的不断发展，社会分工越来越细，行业越来越多，个人职业发展的选择机会越来越多。对每一个人来说，到底选择什么样的职业最好？如何才能正确地选择职业（行业）呢？有关专家和成功人士认为，在择业时主要应考虑以下几种因素：

1．社会需求度。选择的职业社会的需求度大，职业发展前景自然要好；如果选择的职业没什么社会需求，个人求职和事业发展将会很难。

2．竞争性。具体指同时选择一个职业（行业）的人多不多？如果这个职业（行业）的社会需求性很大，但同时选择这个职业（行业）的人很多，已呈饱和状态，那么也应该考虑是否应选择另一职业（行业）了。

3．个人适合性。如果个人选择的职业（行业）各方面都很好，但由于本人性格或能力上根本就不适合从事这个职业（行业），那么，也不应选择此职业（行业）。如性格内向的人最好不要去做业务员，性格外向的人最好不要去做撰稿人，相貌不佳、嗓子不好的人怎么努力也成不了歌星。

4．职业（行业）发展潜力。一个职业（行业）如果现时很红火，待遇、福利等各方面都不错，但这只是泡沫现象，预计不久就可能会沉寂下去，那么，这个职业（行业）你也最好不要进入，特别是那些要投入大量资金和时间，进入成本大的职业尤其要注意。

5．环境因素。环境因素是指个人所在的环境能否让你在所选的职业（行业）上取得成功。如你所在的单位有一个高层领导非常赏识你，那么你就要抓住机遇，力求在本单位上有所建树了，因为这类的机遇是可遇而不可求的。

6.孩子怎么交往他们自己的事！ 篇六

感兴趣的伙伴请关注林巨老师微信公众号：花径姜德香宝宝的交友事件

1.香宝宝从小就有一个好朋友子子，子子是个比她小2个月的小男生，特别喜欢香宝宝，他俩经常在一起玩儿。可是，两人中香宝宝一直稳居强势.因为她有一个杀手锏一一大叫！当然，你把这叫“怒吼”也不为过，情形基本如下：

子子想玩香香的玩具，刚拿起来，香香却不知从什么地方斜；中过来，大吼一声：“系（是）我的！”同时以迅雷不及掩耳之势一把抢过玩具。每每这时子子奶奶就会求助地看着香香妈妈，妈妈知道奶奶想要她说什么，但她知道不能那么说。妈妈会先抱过子子：”子子，吓一跳吧！是不是很委屈？”“想一想，有什么办法才能玩到呢？”然后再来找香香“香香，子子没经你同意就拿你的玩具，是不是很生气？”“你是不是希望他能和你说一下再玩儿”“哪个是你愿意分享给子子玩的呢？”你们能商量一下吗？”

就这样，两个孩子都安静下来了。有时，香香会拿出一个她愿意分享的玩具送到子子手里，如果子子也很喜欢这个玩具，皆大欢喜，但通常没那么顺利，那就再换一换，再商量商量，或者，再安静一段时间，孩子们之间，很快就又恢复到“没事儿”的状态了。

2.随着孩子们的成长，他们内在的反抗和力量也在一点点地苏醒。终于有一天，子子“揭竿而起”了，开始和香香抢玩具，开始动手打人，开始和香香争执吵闹……

不论孩子们再怎么长大、再怎么变化，我们还是以不变应万变：“子子，我看见你打香香了，你一定很生气吧！”“香香，你觉得很不公平吧？”“很疼吧？”“妈妈能帮你们做点什么呢？”“你们商量商量吧，看看还有什么办法？”……

可能有人会担心，不会把孩子惯坏吧？可这是孩子自己的事儿啊，他们在用自己的方式练习交往，谁占上风一点，谁占劣势一点，都是他们自己在经历，重要的是经历、是经验、是学习、是成长，不是别的！

3.现在，两个孩子都3岁多了，没有被“惯坏”。在经历了众多“抓脸事件”、“打砸抢事件”以及各种人身攻击事件后，他们仍然是最好的朋友。而他们的交往似乎又有所不同，他们会手拉手逛公园、爬山坡，他们会住彼此的花环上插美丽的花，还会说：“两个人都戴着花环，真幸福呀！你幸福吗？”另一个马上应和：“我也幸福。”一个摔倒了，另一个会马上跑去扶起来，一边还唠叨着不知从哪儿拷贝来的词儿：“疼吗？要不要哭一会儿？”“快起来快起来，一会儿我给你做一个生日蛋糕，你吃了就不疼了。”

这个世界多美好啊。不仅啥事没有，还美好得一塌糊涂啊。

4.这不，今天又发生了一件很美好的事，跟大家分享下：

安安妈妈有事，把安安（比香香小近1岁的妹妹）送来我家。香香妈妈开车载着大家出去玩，路上安安想妈妈想得哭了起来，香香马上摆出一副大姐姐的派头来安慰安安：“安安，一会儿回家我给你戴新娘的花环！”

安安用哭声宣布：此方法无效。香香逐一换方法：“哈哈！安安呀！你的妈妈是藏起来了吧？她一定是躲到门后面啦！”

安安哭得更凶了。香香想了想：“安安，我给你唱一首《世上只有妈妈好》吧！”说完，就轻声地极富感情地唱起来：世上只有妈妈好，没妈的孩子像块宝……（汗！！！）

以上方法统统用完了，安安还在哭。香香绝望了，眼睛斜斜地无比嫌弃地瞪着安安：“一会儿想妈妈，一会儿想爸爸，真是个笨蛋！” 哈哈哈哈哈哈哈哈……我是怎样看待这件事的？

在妈妈关心的问题中.咨询孩子之间应该怎么交往的，占了很大比重。在我看来，这些咨询的背后，其实往往是有两个问题.第一个问题：我怎么和这个孩子的妈妈相处？第二个问题：我的孩子怎么和这个孩子相处？

第二个问题相对好回答一些。因为这在严格意义上不关我们成人的事儿。孩子之间应该怎么交往，那是他们的事情。人家每天都在交往、尝试、积累经验，都在调整应对……当然，我们也不是不可以帮着做点什么.

第一、尊重、理解、信任、欣赏孩子的属于他们自己的交往方式、交往特色、交往节奏。千万要尊重孩子，多给他们时间，也多给自己时间，极其耐心地等待！这个最重要了l这篇文章说来说去，其实就是想说明这一点。

第二、多接纳孩子的情绪。当孩子委屈、伤心、愤怒、生气……要知道当下如何即时抚慰他们的心。这个第二重要，具体请参阅上文。

第三、有时候，可以适当给点建议。很多时候，请让他们自行选择。更多时候，问问他们怎么办.让他们自己想办法，自行商量解决。

两个孩子打起来了，常规当然是立即分开，然后按照上面的三点做。但是，如果两家很亲近，都实行无分别的爱，不分开也行（势均力敌的话。当然，要确保安全）。（因打架）被大人半路分开的孩子，当下是很难继续再玩下去的，有时甚至以后的关系也不好处了.但是，自行解决的孩子，会跟没事人一样，继续很HlGH地玩。

当然，有时候，你也得为对面那个孩子的妈妈做点什么。比如，你的孩子打了人家的孩子，抢人家的玩具了等等，孩子不一定要道歉，但是，你要记得为自己的孩子道歉。

讲完第二个问题，回过头来仔细想想，其实最让我们头疼的，是第一个问题。指出这一点，只是想告诉大家：其实，我们长这么大了，还是一点都不知道怎么跟人相处！

也许你会问：林老师，认识这一点又有什么意义呢？

意义大了去了！首先，若真认识到这一点，我们应该发愁的，是我们自己，而不是我们的孩子。我们三四十岁了，还是如此不懂与人交往，我们的孩子只有2岁3岁4岁……那么，我们是否可以，给他多一点耐心多一点等待呢？我们可不可以，不要求我们的孩子，在如此年幼之时，就掌握人际相处这个高难的课题呢？

我们与人交往原来如此无能为力、黔驴技穷，是什么导致的呢？原因也很简单.在我们小的时候，经常被灌输应该这样不应该那样的种种教条，唯独就是不让我们去倾听自己内在的声音，不让我们去按照自己的天赋、需要、节奏和方式来发展出应有的交往体系，导致现在很多成年人在处理人际关系时，基本上除了压抑，就是发作。

同时，我们会深刻地意识到，我们现在这样的所作所为，原来是在重复父辈当初对我们所做的一切。若不改变，孩子长大后，也会跟我们一样，对人际交往只有压抑和发作；并且在内心深处，极度讨厌和畏惧人际交往。只是，学习、工作、乃至人生的质量，都会因这个讨厌和畏惧，大幅下降。这样，我们就再也不会以我们那点可怜的人际交往能力为依靠，来想当然地乱教训、乱打扰、乱干涉、乱破坏孩子的交往习得了。

7.怎么销售自己的产品 篇七

销售人员经常会遇到这种情况：工作时间久了，会产生懈怠的情绪，对工作也不会像刚开始的时候那么充满激情。我们都知道这种状态不正常，可是该如何保持自己的工作热情呢，笔者认为公司的各种激励制度固然重要，但是最主要的还是要靠自己。销售人员应该从下面几个方面来保持自己的工作热情：

良好的职业规划是保持工作热情的前提条件

职业规划是每个销售人员进入一个行业，进入一个公司之前就应该规划好的，我们自身有哪些特点？有哪些长短处？应该进入具有什么样特点的行业？什么样的行业适合我们长期发展？在什么样的公司我们更能发挥出自己的才干？为什么要进入这家公司？这家公司有哪些吸引我们的地方？在这家公司有什么发展前途？通过我们综合分析后选定的行业和公司我们会有比较客观的认识和准备，会努力为自己的选择而充满激情的工作下去。反之会干不了多长时间就失去热情，或是遇到一点困难就会退缩。

合理的工作目标和计划会使我们工作起来信心百倍

销售人员必须养成制定具体的工作目标和计划的习惯，这个工作目标可以是短期的，也可以是中长期的，而且可以随着工作的进展随时修改的。但是这些目标必须符合你自身的现实状况，不能胡乱制定，如果把自己的销售任务或是发展计划定的太高，或偏离目标太远，根本无法按期完成，就会打击了自己的工作积极性。目标也不能定的太低，定的太低你就会觉得太容易完成，反而没有了努力的动力，会松懈。合理的工作目标是有一定的难度，但是经过努力可以圆满完成的，每次都能圆满完成目标，有新的收获，将会使我们的信心倍增。

长久的工作热情，源于自身的不懈努力

全心全意做好自己的本职工作，工作出色了，有了不错的业绩，自然会产生成就感和优越感，也就有了工作的动力。工作做好了，还会赢得别人的尊重，也能更上一层楼。很多时候，你只需换一个角度去思考，就会对自己的工作充满乐趣。发现工作的乐趣，正是保持工作激情的最好的方法，做自己喜欢的事情才能持久。我们往往是在爬坡的时候感到干劲十足，充满激情。当爬上山顶的时候，反而觉得迷茫。所以工作达到一个阶段的时候，给自己树立新的目标，有了方向、有了动力，自然能保持高涨的工作热情。

良好的心态

保持年轻、积极向上的心态销售人员才会有持续努力工作的热情，销售人员更要保持相对稳定的心态，不能因为这段时间业绩好就工作激情高涨，也不能因为一段时间生意比较淡而没有激情。我们要把心态放平，认真积极的做好每一个工作环节，功到自然成。这里需要提醒一下，很多销售人员在刚刚进入一个新的行业或者公司的时候，非常容易出现急于求成的心态，就是希望自己能尽快的出单，反而给自己心理上增加了压力，就门禁行业来说，本来就是一个需要慢慢积累才会让客户群越来越多，越来越稳定，以后的销售业绩就会越来越好，所以一开始就不能太过于急躁，前期把学习和工作的过程做足了功夫，自然销售业绩差不了。

学会放弃

在工作中，还要学会放弃。有人认为工作激情从某种意义上说，就是一个人能够心情愉悦地努力工作。不要为琐碎的事情生气，不要计较眼前利益。有些时候，该松手时就松手，同事之间、朋友之间，多多谦让一点，大家的关系融洽了，也就创造了一个和谐的工作氛围。快乐是最重要的，心情愉快了，做什么事情都有精力和热情，把工作当成一种享受，就能保持工作激情。

自我奖励

销售人员作为企业的先锋部队，一直工作在最前线，承受的工作压力相对来说也是最大的。当我们做出成绩时，希望得到别人的认可和表扬，同时自我也会有种满足感，在我们付出很大的努力完成某项任务后，我们大可以奖励自己一顿美餐或是旅游放松一下，自我激励也可以使我们精力充沛，工作热情高涨。

客观的看待客户的拒绝

销售人员要明白，不是所有的客户对你的产品都有需求，其中又有一部分的需求是长远的，有待我们去挖掘和引导的。所以，拒绝已经是必然要发生的事情，我们没必要太在意。特别是在销售人员刚刚进入新的行业和公司的工作前期，由于对行业和产品的经验还不够，对目标客户群的把握还不准确，比较容易出现经常遭到客户拒绝的情况，这个时候更需要销售人员以平和的心态面对，在这个时候出现这种情况是正常的，所以完全没有必要让这种情况来影响自己的工作热情。

学会淡化失败，客观的看待丢单

一个很重要的客户，跟进了很久，结果还是没有拿下，这种情况对于销售人员来说，的确是比较受打击的，如果处理不好，就会形成一个恶性循环。销售人员应该注重过程，关注结果，但销售的成功与否存在种种因素，过于的关注结果，自然会带来心态的不平静，重要的是任何结果都要学会分析总结，找出原因，激励自己下次可以做的更好。其实销售人员冷静的想一想，既然这次失败了，那么就肯定是自己的工作还有做得不好的地方，我们应该很欣喜发现了自己的不足，这样避免以后出现同样的情况，而不是一味的去看失败的结果，这样的话心情自然就舒畅多了，就能持续保持工作热情，去面对下一个挑战。

坚持不断的学习

8.销售员工的自我鉴定怎么写 篇八

销售员工的自我鉴定1

转眼一年很快就过去了，在这过去的一年中我学到了很多，也充分的锻炼了自我，能够说这一年下来我是颇有收获的，但同时也在工作中发现了困难，反省出自我在工作中的一些不足之处，这也是我需要思考和改善的方面，下头我就说说这一年来我对销售工作的认识，也好分享给各位跟我一样奋斗在销售岗位上的同事们。

1.作为一个销售，必须要很了解公司和公司所销售的产品，这样你在跟客户介绍的时候才能有充分的自信去说服他去理解你，理解你的产品。

2.工作必须要勤奋，这个勤奋不是做给领导看，是让自我更快的成长以获得更多的自信，一流的销售是混业绩，二流的销售是混日子，三流的销售时混饭吃，我此刻如果把自我定位成一个一流的销售就必须把工作当成是自我的事，认真，努力，主动的去做，其实做销售做久了压力是比较大的，除了要对工作鉴定外还要不断的学习接触到与之相关的知识和专业技术，当然最重要的还是如何做出业绩，怎样使利润最大化，这都是要经过勤奋来完成，有句话是没有销售不出去的东西，仅有销售不出去的人，其实做销售也就是在做人。

3.良好的工作态度，有些人可能觉得一些销售人员每一天要应对一些难搞定的客户或者是因为压力大的关系，难免会脾气不好，但我觉得这个也是工作态度问题，因为很多客户往往是不容易搞定的，这就看怎样放平心态，正确的应对，毕竟我们是做服务行业的，良好的态度也是客户考察我们的一个很关键的一点，所以不论在何时，请注意自我的说话和言行，拿起电话的时候，要让充满活力，面带微笑，相信电话那头的客户也能充分感受到你的真诚，从而被你打动。

4.请为公司创造尽可能多的利润，如果不行就辞职吧，这是一种心态问题，一来你为公司创造的多，你自我得到的也多，二来不要总是认为自我被公司利用了或者为老板创造了多少自我才拿那么点，因为被人利用说明你还是有价值的，最可悲的是利用价值都没有，也就是说没有利润意味着失业。

5.当你在和客户沟通时必须要记住你不是去求他们去买你的产品，而是去帮忙他们解决问题的，这是一个各有所有的双赢，主管说这个十分重要，直接影响了心态，而正确的心态是成功的关键。

6.做销售的必须要有自信，一个销售如果没有自信就连说话和打电话的勇气都没有，那就跟不用说出门拜访和做出业绩了，自信主导着销售的内心，有的自信你能够随机应变的应对客户的刁难和困难，我觉得作为一个销售在受到打击的情景下，还要唱着歌开开心心的来上班。

7.必须要有耐心和恒心，相信自我只要付出必须会有回报，只是时间问题，我以往一度很郁闷自我因为自我没有业绩，可是当主管告诉我他是进公司第3个月才卖出了第一套房.我又对自我充满了信心，当然耐心不等同于混日子和等单，是要我们时刻坚持上进心，不断的去努力。

8.作为一个销售人员鉴定是很重要的，不仅仅是对自我的工作资料、工作效率、工作方式、沟通方式、错误的发生、工作计划、出差计划、项目运作等，还要对自我说话技巧、肢体动作，甚至是个人的为人处世等进行鉴定，鉴定了才能发现不足，才明白自我还有哪些能够上升的空间。

最终，我想说不管在哪里工作，做什么工作，态度和心态很重要，遇事把心放宽，才能更好的处理和解决应对的问题，从容的应对挑战，不断的去丰富充实自我，客观的应对自我的不足，更好的去改善，每个人都会有完美的明天!

销售员工的自我鉴定2

在服饰上班到此刻为止已经整一个季度了。这个星期里的每一天都处于一种紧张忙碌的学习状态之中。经过学习，我深深感到水晶的博大深厚，深深发现需要学习的知识太多太多。来水晶后我被分在鞋区，经过几天的学习，我想从以下几个方面来汇报我的学习情景和思想状况。

1、现场工作方面

来到鞋区，首先在现场站柜学习，了解鞋子的分类，质量，价位，产地以及鞋子的销售技巧，从而弥补对所在区域物品的不了解。其次，在每一天的例行工作中，督促柜组卫生，疏通消防通道，监督导购穿工服，戴工卡，留意标价签的整齐摆放，正确书写，检查销售小票，磁扣的打定，录入单的填写，做到最好的预防工作。最终，根据实际情景，分析各柜组的不足之处，让各个柜组的各项工作都能得到更好的改善。

这些现场工作看似都是一些繁琐的不值一提的小事，可是销售无小事，服务无小事，无数个小事堆积起来就是大事了。有本书写得好：细节决定成败。仅有关注细节，关注日常小事，才能坚持一个良好的销售环境，才能保证一个服务的良好进行，才能保证销售到更好业绩。

2、业务熟悉方面

这几天在业务方面也学了很多，从录入单的正确录入，标签的正确填写，导购员规章制度等简单的业务到跟重货制度，售后服务标准，商品质量三包的实施细则等高难度业务。但我个人认为，学得虽然不少，但真正能用得到的并不是很多，因为所有的事情都是看人看事看情景而定，要做到真正服务于顾客，服务于供货商，并不仅仅是靠背会制度就能办到的。这就需要我们从实践中去学习制度，去体会水晶理念，去处理所遇到的事情，需要我们不间断的学习，提高自身的素质，才能成为一名合格的水晶管理人员。

3、工作中的心得与体会

在水晶工作的这几天，因为鞋区是商场所有区域里售后最多的区域，所以除了现场工作和业务的学习外，看到最多的就是处理售后。而这些售后的处理又让我不止一次的感叹：顾客在水晶就绝对是上帝!所有的售后服务都是以顾客为中心，站在顾客的立场上去理解顾客，去处理问题，尽量的让顾客满意。由于水晶的售后服务好，也就同时给那些蛮不讲理的顾客带来了机会，强词夺理，但我们的售后人员并不与其强争，而是温和的给他们讲解三包的规定范围，用自我的态度和服务去感动这些难缠的上帝。

销售员工的自我鉴定3

“路漫漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，在今后的学习中，我将会为全面提高自己的综合素质和能力而不断奋斗。

1经销商数量与经营本事不足以支撑我司销售业务的需要

全国中小客户的比例占客户总数的67.24%，销售额仅占27%，这些客户一是明显感到资金实力、运营本事不足以帮忙我公司控制市场，同时亦有可能不是主销我司产品，亦不是以我司产品为主要盈利来源，经销我司产品的盈利亦不能满足其生存发展的需要。同时32.76%的中大客户亦有相当部分并非销我司产品为主，这样就会造成整体客户的忠诚度不高，网络抗风险本事不强，驾驭市场的本事不足，所以给市场的销售带来极大的隐患。

2经销商、业务员无法进行全品项销售

3经销商为盈利影响我司销售

最近发现不少经销商为了赢取高额利润而截留政策，有的放弃二批直做终端，而自我又没有本事全面铺货到终端，结果经销商是简便了，做得少反而赚得多了，但我们的市场都丢失了，最近山东烟台、贵州泸州就是一个明显的例子，并且公司认为这种情景还不是少数。这也是目前二批空仓而不愿接货的重要原因，若不加以纠正，我司的市场占有率将会急剧下降，影响我们的竞争优势，因些各省必须认真调查，立即采取措施、重新建设二批网络将货卸下去。若经销商不愿执行可明确告诉他，我们自我直做二批，对其库存一概不负职责，既然其损害了我们的利益，我们当然亦不会研究照顾其利益。

4厂商之间关系不正常

目前有相当经销商、业务员之间的关系不正常，主要表此刻三个方面：一是我们业务员受经销商的制约并未按公司要求去运作;二是经销商受我们业务员的欺负，亦不按公司的要求去运作，有时不会给经销商带来损失;三是经销商与业务员关系太密切，甚至成为利益共同体，骗取公司的政策，牟取私利。这些现象都有不正常，必须坚决取缔!最近已连续发生几起区域经理联名经销商与销售人员上告现象，公司认为这种状况是绝不正常的，与公司行事的风格格格不入，一旦查明真相，坚决查处，公司认为有什么问题能够直接向上级反映，但决不允许帮结派;公司相信的是事实下成效，而不是相信人多与口头表面现象，各省要端正风气，我们厂商之间的关系应当是坦诚的、平等的、精诚合作关系，而不应当有其它的关系形式的存在销售员工的自我鉴定4

自从我20__年_月从事销售工作以来，在上级领导部门的正确领导下，在同事的关心和帮忙下，同事在自我的努力奋斗下，截止20__年__月，我总共完成了__万元的销售额，完成了全年度销售额的__%。现将一年以来的销售工作鉴定如下：

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作

作为一名销售业务员，自我的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;

2、努力完成销售管理办法中的各项要求;

3、负责严格执行产品的出库手续;

4、进取广泛收集市场信息并及时整理上报领导;

5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁职责感;

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自我在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自我的行为，几年来，在业务工作中，首先自我能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自我经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情景、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自我在接到领导安排的任务后，进取着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，经过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于__系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自我业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。

二、明确任务，主动进取，力求保质保量按时完成工作中自我时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在理解任务时，一方面进取了解领导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要进取研究并补充完善。

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自我在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

四、依据客户需求确定可代理的产品品种

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自我在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。

五、2020年区域工作设想

鉴定一年来的工作，自我的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20__年自我计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

(一)依据2020年区域销售情景和市场变化，自我计划将工作重点放在__区域，一是主要做好各县局自购工作，挑选几个用量较大且经济条件好的县局如：__电力局、__电力局做为重点，同时__供电局已改造结束__年之久，应做其所属的二县一区自购工作;二是做好__油矿的电气材料采购，三是在__区域采用代理的形式，让利给代理商以展开县局的销售工作。

(二)针对__地区县局无权力采购的状况，计划对__供电局继续工作不能松懈，在及时得到确切消息后做到有的放矢，同进应及时向领导汇报该局情景以便做省招标局工作。同时计划在大柳塔寻找有实力、关系的代理商，主要做__有限公司的工作，以扩大销售渠道。

(三)自我在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自我的理论知识，力求不断提高自我的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

(四)为确保完成全年销售任务，自我平时就进取搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

销售员工的自我鉴定5

一、认真学习，努力提高

因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要很多学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。

二、脚踏实地，努力工作

我深知网络销售是一个工作十分繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重研究，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入主角。有必须的承受压力本事，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。

三、存在问题

经过一段时间的工作，我也清醒地看到自我还存在许多不足，主要是：

一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。

二、由于本事有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。

总之，在工作中，我经过努力学习和不断摸索，收获十分大，我坚信工作只要用心努力去做，就必须能够做好。

回首，展望!祝__在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自我在新的一年里业绩飚升!

9.求职:把自己“销售”给公司 篇九

很多人都希望加入外企或是知名企业,如何才能加入?那就听听我这个外企老员工的现身说法吧。

假定你在网上、报纸上看到了某公司的招聘启事,或者直接在人才市场(校园招聘会)上看到了某公司的招聘启事,决定前去应聘,你该做什么准备呢?

研读招聘启事

在招聘现场,我经常会碰到这样的场面:

“请问你知道我们在招聘什么职位的人吗?”

“请问你是什么时候、在什么地方看到我们的招聘启事的?”

“你能复述出招聘启事的内容吗?”

“我们对应聘者的要求是什么?”

经常听到的回答是:“记不清”,“忘了”,“我回去再看一看”……

请相信,对这些问题的回答不能让人满意的比例高达50%!对于做上述回答的应聘者,我会建议他回去再看一看。

通常,招聘启事中会简要介绍公司情况,明确提出要求(年龄、学历、专业、行业工作背景、能否出差等)。如果你刚刚离开学校,甚至还没毕业就在找工作,对于那些明确要求有3年行业内工作经验的用人单位,干脆敬而远之,别去自讨没趣。

可也经常碰到犟脾气的人强调说:“我还没工作怎会有工作经验呢?你不用我怎么知道我不适合你们公司呢?”或者干脆直说:“你不用我是你的错!”

错就错吧。应聘者很多,用人单位有很大的选择余地。结果,你非但没有得到这个职位,还经受了一次自找的挫折。

调研发布招聘启事的用人公司

我经常会问应聘者:“你看过我们的招聘启事,你对我们公司的产品、市场表现、竞争对手、销售模式……了解多少?”

我相信,一个未经充分准备的应聘者,已经开始坐不住了。按我的经验,到了这一步,大约70%的应聘者已黯然退出。

我们知道,成功销售的关键之一在于准确了解购买者(用户)的需求。你不利用招聘启事(已说明了需求)提供的信息去研究招聘公司(用户),你又怎能准确了解他们的需求?反过来,你对招聘公司一无所知,又怎能确定他们就是你所向往的公司?

应聘者常常会说:“我不了解你们的行业。”“我没有熟人,不知道怎么去了解你们公司。”……这些都不是令人信服的理由,只能表明应聘者还不是一个成熟的销售人员。

招聘启事提供了公司名称和产品信息,这已经给了我们足够的信息,可通过网络、市场、业内人士、专业期刊等途径去了解这家公司的相关情况。成熟的应聘者会给招聘公司(其总部、办事处的电话至少通过互联网就可获得)打个电话,以用户的身份来直接了解他感兴趣的相关情况。

也许你会说,那家公司不是知名企业,通过你说的途径没法了解。我说,招聘启事上都注明了联系方式(通讯地址、电话、电子邮件),你至少可以以某个理由自己过去看看吧。对你来说,哪怕仅仅是了解上下班是否方便、办公环境怎么样等一些基本的情况,也比你不去了解强。有可能,你了解这家公司之后,就已决定放弃应聘了,你又少了一次遭受挫折的可能。

精备简历

对这个话题进行讨论的文章很多,在此不再赘述。不过还是要提醒应聘者,绝不要提供不真实的信息——事后发现实际情况与简历内容不符而遭解聘的例子不在少数。

简历应针对用人公司的具体要求做适当的调整,充分展现自己的长处。成熟的应聘者甚至会在对用人公司进行研究后(比如在人才市场与招聘负责人初次面谈后进行调研),在简历中附上一份关于用人公司的市场调研报告和行动方案。

最让应聘者伤心欲绝的,莫过于看到招聘者在撤场时将自己精心打造的简历丢进垃圾桶。应聘者在指责或埋怨招聘者没有人情味儿的时候,更应该反思一下自己简历的内容是否过于简单,或者压根就投错了地方。

除非没条件更改,最好不要把打印好的同一份简历同时投给几家不同的用人单位。别担心来不及当场更改简历,招聘者一般都会有自己准备的表格,你还可以在招聘者离开之后,再将简历及时投递过去。不过,不要忘了向招聘者要名片。

精心准备面试

令应聘者激动的时刻来临了:你中意的那家公司通知你面试了!且慢,别让激动冲昏了头脑。如果是电话通知,记下并确认面试的时间、地点、联系方式。

千万别迟到!宁可你等对方,也别让对方等你,守时是起码的素质。不过有时招聘者会故意迟到,为的就是想看看应聘者会怎么反应。

少说多听。应聘者往往口若悬河、滔滔不绝,因为他要利用这次机会充分展示自己的魅力,殊不知过分推销往往会让招聘者反感,诸如“对贵公司敬仰已久,非它不去”之类的恭维话则显示出应聘者没有多大的选择余地,也使自己在随后的待遇谈判中减少了讨价还价的机会。

询问对方的姓名。在面试结束时记得索要对方的名片。有趣的是,很多应聘者在谈了半个小时面试结束双方说了再见后,连对方是谁都不知道!我有时故意不把名片给应聘者,就是想看看他是否会遗忘这个重要细节。

第一次面试(包括在人才市场上的第一次见面)非常关键,因为它决定了你是否有机会进行第二次面试。很多人在第一次面试结束后就已经知道自己是否有戏了,如果没有把握又想知道结果,不妨鼓起勇气给面试者打个电话,千万不要听天由命!没准儿用人者又故意给你设置了一个障碍,看你如何表现。

第一次面试往往由用人部门直接主管(例如办事处经理)主谈,第二次由部门主管(销售部经理)和人事部经理主谈,第三次则可能是直接主管、部门主管、人事部经理、总经理共谈。过三关斩四将,你准备好了吗?

把自己卖个好价钱

销售,不只是把产品卖出去,更重要的是,要以合理的价格卖出去。同样,应聘者的困难并不在于找不到工作,而在于要找到符合自己期望的并且是报酬合理的工作。

通常,在第一次面试时,用人公司会问应聘者所期望的工资是多少。应聘者常常会说,“你们待遇怎样?”“你们能给我多少工资?”“按贵公司的标准是多少?”“过得去就行”;或者以为对方是大公司工资一定很高,现在不要更待何时,于是狮子大开口说出一个不现实的数字;或者犹犹豫豫地说出一个明显偏低的数字。不成熟的应聘者往往在第一次报价时就失去了获得理想价格(薪酬)的机会。

以下因素决定了工资的高低:职位所在地的行业平均工资水平,用人公司招人的紧急程度,职位在组织结构中的高低,应聘者的受教育程度和工作经验,应聘者的谈判水平、目前的收入水平、选择机会……综合考虑这些因素,应聘者对工资应该可以提出一个合理的要求。

实际上,从收入的角度来说,大公司并非理想的去处。大公司往往层级分明,职位的高低决定了工资水平,而升职的机会往往可遇而不可求,另外工资虽有稳定的增长,却往往低于销售人员的期望值。大公司的吸引力,常常不在于较高的薪水,而在于稳定工作的机会(美其名曰长期发展)、培训等。有一位应聘者曾对我说:“我宁愿在贵公司工作从每年2万元工资开始,每年有稳定的增长,而且不用担心公司会倒闭,也不愿在其他公司拿4万元的年工资却要担心明年是否还能干下去(公司是否存在)。”毕竟,稳定且工资稳步增长的工作更能给我们安全感。不过,要是你想短期致富,建议还是趁早另做打算。

10.怎么改善自己内向的性格？ 篇十

在人际交往中，你对自己的认识越正确，你的行为就越自然，表现也越得体，结果也就越能获得别人肯定的评价，这种评价对于帮助你克服自卑和自傲两种不利于合群的心理障碍是十分有利的。

此外，人在评价别人时难免带有主观印象，结果常常因此而“失真”。比如，人们常常根据对方的一些个人资料(如籍贯、职业等)来推断此人的性格，如认为会计总是斤斤计较，小气万分的。这种错误的人际知觉，当然使你难于与人和睦相处。因此，只要你能认识到这些人际知觉中的偏见，并不为之所囿，你就能合群了。

2、学会关心别人

如果你期望被人关心和喜爱，你首先得关心别人和喜爱别人。关心别人，帮助别人克服了困难，不仅可以赢得别人的尊重和喜爱，而且，由于你的关心引起了别人的积极反应，也会给你带来满足感，并增强了你与人交往的自信心。

除了关心别人以外，有了困难你要学会向别人求助，因为别人帮助你克服了困难，你的心理当然就会从紧张转为轻松，这不仅使你懂得了与人交往的重要性;而且由于你的诚挚的致谢，别人也会感到愉快，这就沟通了人际之间的情感交流。

3、学会一些交际技能

如果你在与人交往时总是失败，则由此而引起的消极情绪当然会影响你的合群性格。如果你能多学习一点交往的艺术，自当有助于交往的成功。例如，多掌握几种文体活动技能，如打球之类，你会发现自己在许多场合都会成为受别人欢迎的人。

4、学会和别人交换意见

合群性格的形成有赖于良好的人际关系，而良好的人际关系始于相互的了解，人与人之间的相互了解又要靠彼此在思想上和态度上的沟通。因此，经常找机会与别人谈谈话、聊聊天，讨论某些问题，交换一些意见是十分必要的。

5、保持人格的完整性

11.做自己的作文怎么写 篇十一

纵观历史长河，能在史书上记载流传的人很少，但对于那个时代来说，他们又是如此的独特。

文天祥担任起生命之重，“人生自古谁无死，留取丹心照汗青”林则徐担当爱国救国的大任，“苟利国家生死以，岂以祸福避趋之”；谭嗣同担当起改革变法的重任，“我自横刀向天笑去留肝胆两昆仑”。这些人，用自己的热血，信念及精神，在历史上展现出别人不同的风采。没有过硬的手段，没有过硬的知识，没有过硬的家世，却又过硬的傲骨，让世人敬仰。做自己做到这份上，我们只能敬佩。

“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”范仲淹居庙堂之高时“则忧其民”，处江湖之远“则忧其君”，其心系天下的担当精神着实让人敬佩，一篇《岳阳楼记》道出了他那无尽的慷慨和对国家的无穷热爱。“不以物喜，不以己悲”的.担当更是前无古人后无来者的。

“安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜，风雨不动安如山，呜呼！何时眼前突兀见此屋，吾庐独破受冻死亦足”杜甫身在茅庐之中，早已被秋风所迫，无处安身，却任心怀天下寒士，希望挨饿受冻之人免受“朱门酒肉臭，路有冻死骨”的命运，如此担当，今有几人可比？

嬴政作为君王，为做自己，包举宇内，一把利剑统天下；勾践作为君主，为做自己，卧薪尝胆，忍辱负重；岳飞作为臣子，为做自己，精忠报国，忠肝义胆。正因为他们的坚韧不拔、勇于担当，才真正的做到自己，成就了自己，影响了后世。

12.给自己的产品“背书” 篇十二

莫斯利安酸奶诉求于“长寿”，这显然是对老人群体更有吸引力的一个定位，但却并不妨碍该产品在年轻群体中大红大紫。除了礼品属性之外，还存在着其他的可能性吗？

最近观看一个很火的互联网节目《奇葩说》的时候，正好就看到了莫斯利安的身影。这个节目定位如其名，而且节目质量上乘，因此该节目受到年轻人的喜欢。莫斯利安的露出形式是，主持人马东煞有介事地拿着酸奶盒子，向观众一本正经地胡说广告，“本节目还由长寿村的秘密，喝了能活到99岁的莫斯利安赞助播出”。所以，莫斯利安讨好年轻人的形式很多，我们从一个角度展开去：媒体和节目的背书作用。

从借势的角度来说，一直以来的情况是很多电视媒介承担了品牌背书的功效，比如央视、湖南卫视、江苏卫视、浙江卫视等有优秀栏目支撑的卫视频道，都能给消费者很多保证与魔力，有强大的心理影响力。企业渴望上这些媒介，就是希望借助这些媒介的强大光环，给自己的产品进行“背书”，以得到巨大的背景支持。

为什么宝洁的新产品一上市就火得不得了，就能在一个高价位为消费者所接受？为什么同一双运动鞋，打上耐克的一勾后就身价立涨？这都是品牌给予其产品的强大“背书”功效，一种强有力的背景支持。国际产品大都有这种“背书”，而中国产品却很少，中国企业本身还缺少这种“背书”的能力，特别是中小企业更是如此。

这就是中国企业必须傍上优质媒介的原因，借助他们的权威性和光环效应。从企业的角度，中央电视台其实脱离了纯粹的媒体角色，它有双重角色和功能，一是最大范围内有效发布信息；二是提供“品牌背书”式的强大背景支持。

然而，随着信息技术推动传播角色定位的不断转换，背书的作用不仅于此。虽然媒体本身仍然有举足轻重的地位，但我们不难发现，一个发生了许久并且仍将持续发生的变化是，频道本身的影响力逐渐式微，频道背书正让位于节目背书，在自媒体时代受众选择权力膨胀，内容相比于渠道的关注度逐渐提高。

同时发生的是，背书效应不仅仅局限在“光环”，而且还带来了“标签”。在传统的“高大上”之外，还有源自身份认同的“对脾气”。这是品牌整合传播里非常重视的品牌调性的问题，只是在今天这个“自我”的时代，这种作用会被放大。

这样的前提带来了积极的认知作用。打个简单的比方，我喜欢皇马，你也喜欢皇马，那咱必须是一路人，你这个人想必是优秀的、有品位的。同样的，如果年轻的消费者喜欢奇葩说，喜欢这个节目展现出的价值观。你，莫斯利安，和我们有同样的喜好和价值观，那你这个品牌相比也是优秀的、符合年轻人的、有活力的。

如前所言，放眼世界，这样的赞助带来的背书作用无处不在。耐克的勾不仅打在卖给消费者的产品上，还打在乔丹、C罗、刘翔的身上。为什么说百事可乐签约吴莫愁是了不起的双赢，不仅是吴莫愁在好声音上大放异彩，提供光环效应，更是因为可以借此来拉近和90后、00后的距离，表达对他们“自我”价值观的认同。

13.怎么销售自己的产品 篇十三

教育能增加人固有的价值。有素的训练能坚定人的信心。 贺拉斯

一百个满怀信心和决心的人，要比一万个谨小慎微的和可敬的可尊重的人强得多。 辛克莱

社交场上的信心比机智更加重要。 拉罗什富科

信心是人的征服者;它战胜了人，又存在于人的心中。 马・法・塔伯

我们每一做一件事都应该既小心谨慎，又充满信心。 爱比克泰德

缺乏信心并不是因为出现了困难，而出现困难倒是因为缺乏信心。 塞内加

地位越高，自我评价就越高，自信心多强，能力就有多强。我们总能表现出与环境的和谐平等。 赫兹里特

我们对自己抱有的信心，将使别人对我们萌生信心的绿芽。 拉罗什富科

在真实的`生命，每桩伟业都有信心开始，并由信心跨出第一步。 奥格斯特.冯史勒格

信心是命运的主宰。 海伦.凯勒

只有满怀自信的人，能在任何地方都怀有自信，沉浸在生活中，并认识自己的意志。 高尔基

一个人是否有成就只有看他是否具有自尊心和自信心两个条件。 苏格拉底

古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。 苏轼

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我们爱我们的民族，这是我们自信心的源泉。 ***

任何人都应该有自尊心、自信心、独立性，不然就是奴才。但自尊不是轻人，自信不是自满，独立不是孤立。 徐特立

先相信自己，然后别人才会相信你。 罗曼・罗兰

要有自信,然后全力以赴--假如具有这种观念,任何事情十之八九都能成功 威尔逊

价值产生信心，信心产生热忱，而热忱则征服世界。 华特・H・柯亭姆

① 对自己都不信任，还会信任什么真理。 ――莎士比亚

② 对于那些有自信而不介意于暂时失败的人，没有所谓失败!对怀着百折不挠的坚定意志的人，没有所谓失败。 ――雨果

③ 自信是成功的第一要诀。――爱默生

④ 最可怕的敌人，就是自己没有坚定的信念和顽强的毅力。

――罗曼?罗兰

⑤ 过于相信自己，会把目标定得太高，那则近乎妄想。没人耻笑你，而是你自己毁掉了自己。对于凌驾命运之上的人，信心是命运的主宰。

――海伦?凯勒

⑥ 我们对自己抱有信心，将使别人对我们萌生信心的绿芽。

――拉劳士福吉

⑦ 在真实的生命里，每桩伟业都由信心开始，并由信心跨出第一步。

――奥格斯特?史格勒

【1】 销售工作的四阶段：1.吸引注意;2.引起兴趣3.刺激欲望4.采取行动。

【2】销售的成果往往跟我们热心程度成正比，要把你的工作看得很重要，你认为你怎样，你真的就会怎样。

【3】你的外表会说话，务必使你的外表给别人以振奋，同时你也从中受益。

【4】提高你的思考能力，会帮助你提高各种行动的水准，你因而更成功。

【5】每天都要替自己打几次气，自己要有一套对“自己推销自己”的办法。

【6】克服成功遥遥无期的感觉，克服安于现状的感觉，因为成功是一点点接近你的，而且总在你努力之后不经意时出现的。

【7】环境会塑造一个人的形象，也会影响人的做事方法，随着岁月的消逝，你会变成什么样，跟你现在的环境，亦即现在的精神食粮关系很大，为了将来成功的理想，能带来满足感，现在应该做些什么?好好想想!

【8】我们无法从自己说的话中学到什么，却能从发问和聆听中学到无穷的知识，然后化为有用的创造力。

14.要想做好销售，先学会销售自己 篇十四

首先是电话销售。

对方是透过你的电话了解了解你这个人，透过你的语言来接纳你，要不要同你继续交谈，要不要给你约见的机会。如果你没有十足的热情，你将被拒之门外。不要以为对方看不到你，你就没有热情，从你们交谈的那一刻起，对方就在感应你这个人的热情、服务、诚信等。销售的第一门槛就是让你的声音有热情、有自信，带着感情传去你的诚信和专业，如此才能获得拜访的机会;就算不能获得拜访的机会，也会受到肯定，肯定你这个人的素质，所以，言语的得体和热情非常的重要。

接下来是见面。

不管你是男人还是女人，都爱美，不管你的外在美不美、帅不帅，都要注重自己的形象，从衣着、礼仪得体开始，不要吝啬你的微笑。笑容是最有效的销售工具，也是人际交往中最锋利的一把刀。俗话说：“伸手不打笑脸人”，对对方报以微笑，并用点头及简短的回应表示对对方的理解，不仅可以大大弥补自己的不善言谈，还能发挥微笑独特的魅力。每个人都需要灿烂的阳光，而你的微笑对于他人而言，就是灿烂的阳光。试问，谁会拒绝灿烂的阳光照射在自己的脸上?你的客户很有可能会因为你的灿烂一笑，而对你产生强烈的信赖感，大大提高了你们在一起合作的机遇。当然，这是指充满真诚自信的微笑，因为只有这样的微笑，才是最美的，这样的微笑，因美而变得灿烂。

对自己要有信心。

一个不自信的人是没有朝气的，一个没有朝气的人是很难让对方接受和信任的。因为对方无法从你身上看到他想要的效果，会对你及公司产生怀疑，就是想跟你合作，都会担心你能否做好，能达到他的要求吗?有效率吗?等等。曾经有一个客户对我的销售人员说：跟你谈没有用，要你的老板来跟我谈。面临这种问题，你将会如何?自信是一个人成功的核心，缺少自信，不管你多努力，都让别人感受不到你的阳光气息。

我们的一些新交往的客户，往往就是在我们言谈举止的失误中而失去的。人家不了解你，就一定会注意你的言谈举止，间接对你有所了解及肯定。客户的一个表情、一个动作，你能看懂多少也很重要。很多时候，我们不太明白，见到客户除了交谈些工作上的事以外，就没有其它话题了，有其它话题也不知从何说起，说又怕不对，客户不感兴趣，搞得自己坐也不是站也不是。其实，与客户交谈也是一门艺术，不仅要提升自己，更要在每说一句话时观察客户的表情和动作，从客户表情和动作来判断客户对你的话题感不感兴趣，尽量多听少讲，不管什么问题，都不要太直接，知己知彼，方能百战百胜。

女人不要成为花瓶，男人不要只会做表面功夫，对自己产品的专业知识不够，也会导致自己无从开始，或者是答非所问，所以首先必须对自己的产品要了解、熟悉，才能快速地回答解决客户的疑问。你能替客户解决多少问题，客户就会对你充满信心。销售不是把单接了叫成功，而是能在接单的过程中为客户考虑了多少，接单后为客户服务了多少。因为我们要的是长期合作，而不是为了一次一张单而努力，更是建立友情，建立诚信的商业天下。

人无信不立，诚实守信的习惯，能使你赢得人心，能打造你的市场，打造你的人脉，一个人只有被肯定才能立足。

15.偏爱纯保障产品的另类销售团队 篇十五

专注另类模式

问：中国绝大部分的保险机构都采用代理人销售模式，而贵公司却采用非代理人模式，正像你们所宣称的成为比较“另类”的保险公司。请问出于什么样的考虑?

答：说到为什么采取非代理人制，我尝试从不同的角度来回答这个问题。哈佛商学院非常著名的波特教授在其《竞争战略》一书指出。对于战略而言，重要的不是要做什么，而是不做什么。你提到我们所采取的非代理人渠道模式，我很高兴听到这种提法，说明我们的竞争对手的业务架构首先采用代理人模式，然后再去尝试其他非代理人渠道，如电话直销、银行保险渠道。但对我们而言，电话直销和银行保险就是主营业务，就是我们的主渠道。我们可能是整个保险行业中唯一的一家——从上到下、从头至尾建立一种架构来适应电话营销的模式。 我们的策略很简单，就是非常专注，将业务集中于可以做好的有优势的领域。我们有3大优势领域，即营销模式、产品以及与合作伙伴共同打造经营业绩的能力。 从营销渠道角度来讲，一是直销渠道，包括电话销售和直邮，及以后要尝试的面向最终消费者的电视直销。另外一个就是银行保险渠道。我们从来没有想过在所有的渠道上去开展业务。今后也不会这样去做。我们只抓住有能力做得最好的渠道去做。

从产品角度看，我们只集中于提供保障类产品，特别是在直销渠道，我们只提供纯保障类产品。在银行保险渠道，我们提供保障和储蓄相结合的投连险产品。 我们的团队精神最主要的表现就是与合作伙伴合作的能力，只有与合作伙伴合作良好，才能把我们的产品传递给消费者。与合作伙伴合作，有3个方面非常重要，即C(Credibility)、R(Reliability)、I(Intimacy)。

Credibility，即我们在这个领域的专业技能，怎样把电话直销做好。怎么去做。

Reliability，可以理解为诚信可靠。我们答应做的事情，就一定要做到，要维护我们的信誉。 Intimacy，即紧密的联系。不是指个人的关系很好，而是深入了解我们的合作伙伴。我们的合作不只是给双方带来商业上的利益，如佣金和保费收入等，还能够帮助合作伙伴解决他们的问题。 我们还会对合作伙伴作一些调查，了解他们对我们的看法，如专业技能、诚实可信和业务联系，从他们那里获得反馈意见，促使我们做得更好一些。

所有困难中都存在机遇

问：您是如何看待中国的投连险市场?

答：从开始销售投连险，我们就非常重视销售质量。其实在保监会出台规范投连险销售相关规定前，我们就对投连险客户进行百分之百的回访，使他们了解风险，保证消费者在购买之前要了解产品的特性。产品有问题销售人员还要跟进。我们公司在投连险销售方面时间很长，也拥有一些经验。上海保监局在出台规范政策之前，也征求了我们的意见。我们反映了投连险必须要有较好的销售质量控制，很高兴保监局同意了我们的看法，强调保险公司要对销售质量控制负起自己的责任。

一些竞争对手在强大的压力之下，营销动作有些变形，一些地区出现了较大的问题。为此，监管机构出台了一些规定，限制投连险的销售。我们的看法是，投连险产品本身没有问题，销售质量如何控制才是最关键的问题。一方面，我们很高兴监管机构能关心消费者的利益，去规范销售者的行为，防止一些公司不当的销售举动，误导消费者。另一方面，我也有点失望，一些好的公司同样因此受到惩罚，这是我们不愿看到的结果。

消费者在认识上也有误解，认为投连险是类似于股票的产品，或者是与其挂钩的产品，在股市好的时候才适合购买。其实，投连险是一个长期投资产品，无论股市好坏，都应该持续投资并持有。投连险本身有许多不同的账户，除了股票型账户，还有债券型、货币型和混合型。投连险既有投资收益部分，还有保障部分。现在资本市场低迷，也正是一个好的时机，让投资者真正认识投连险究竟是一个什么样的产品。

伟大的科学家爱因斯坦有一句话，在所有的困难中都存在机遇，金融危机其实是一个非常好的机会去证明我们的能力。在目前股市不好的时候，一些机构就会退出投连险市场，但我们依然有信心、有能力把这个产品做好。

保险的本质是保障

问：如何看待保险在家庭理财中的作用? 答：非常高兴您问的这个问题，曾经有媒体称我们为保险先锋。我们是一个非常坚定地推销保障性产品的公司。 保险产品可以提供两大功能，一种是保障功能，当家庭发生意外时，如家庭成员严重受伤、去世，或者遭遇重大疾病时，可以给家庭提供保障，另外一个功能就是储蓄投资，为家庭未来的财务需要做积累。像许多发展中的市场一样，目前中国大部分保费都来源于一些传统型产品，它们是储蓄替代产品，只是将银行账户变成为保单的一种储蓄形式。虽然称之为做传统的保障型产品，但事实上保障的成分是很小的。而投连险产品就给客户提供这样一种选择——可以保障多一点，也可以储蓄多一点，或者是两者都可以多一点，而不像传统产品那样基于储蓄功能。