提高加油站便利店经营绩效

提高加油站便利店经营绩效（精选6篇）

1.提高加油站便利店经营绩效 篇一

经营加油站便利店有什么好方法？

每个正规的加油站都会配备上一个加油站便利店，既满足车主行车需求，又为加油站创造更多额外收益。但是有些加油站便利店营业额月入上万，有些加油站便利店却日日亏损，这其中到底出了什么问题？加油站便利店有什么营销经？

时尚货架给大家整理了相关资料，一起学习一下吧：

对商品结构进行优化

加油站便利店面对的主要顾客群体是前来加油的车主，所以在布局商品结构时不需要像社区便利店一样面面俱到，要考虑顾客的主要需求。有些加油站便利店货架上商品品类丰富，但是却影响了商品的快进快出，导致大量商品滞销。

让营销方式多元化

在制定营销策略时要考虑多元化的问题，可以将一些热门商品组合销售，如把方便面、火腿肠、饼干和牛奶等进行组合优惠营销，吸引顾客注意，增强客户的购买意愿。另外还可以采用积分兑换商品，让顾客感觉实惠。

结合互联网+新营销

现在是“互联网+”时代，加油站便利店非油促销只有不断变革、适应市场、为客户专业定制，才能收获更高的业绩。建议利用加油站客户微信平台和客户拜访及时掌握客户商品需求信息，客户需要什么，加油站便利店货架上就销售什么。

开加油站便利店想赚钱其实不难，最重要的是想清楚顾客需要的到底是什么，搞明白加油站便利店和普通社区便利店之间存在的差异，再制定相应的营销策略，想要月收入上万就简单多了。

深圳时尚货架·一站式店铺服务

2.加油站探寻便利店赢利模式 篇二

据不完全统计，我国现有加油站数量已超过9.5万座，而目前石油公司加油站之间产品质量与品种已经没有十分明显差别。在国内成品油零售、批发市场已经放开，而产品本身没有明显的技术优势和价格竞争力的情况下，各大销售企业纷纷通过扩大加油站延伸产品的服务功能，形成自己的品牌特色，吸引消费者。于是，如“加油站+便利店”、“加油站+旅馆”、“加油站+快餐店”、“加油站+汽车保养”、“加油站+洗车业务”、“加油站+保险业”等多种组合形式逐渐崭露市场。生意冷热不均

以北京市场为例，据了解，中国石化和中国石油两大集团开展非油品业务已近三年，但令主管领导苦恼的是，加油站非油品业务到目前还没有给两大公司带来更大的实惠。中国石化零管处相关负责人表示，“目前，我们的加油站非油品业务发展情况不太好。”

据了解，位于东三环三元桥附近的一家中石化加油站，日平均加油量超过80吨，来往车辆非常频繁，但易捷便利店却显得很冷清。便利店里润滑油和燃油添加剂占了店面接近三分之一的面积，此外，货架上摆放着一些品牌的饮料、水和日用品。进出便利店的顾客，除了领取报纸外，很少有

人选购店里的东西。便利店负责人称，左家庄加油站便利店的销售额在中国石化北京石油分公司所有加油站里排在前两名，每月流水大概在2.5万元左右。“顾客最多买些饮料和小食品，日用品几乎成了摆设。”

“现在北京市已经有20多家加油站配套商店变脸为易捷了，首期改造集中在中心城区，今后将陆续延伸至京郊各加油站。”东方实创企业管理有限公司曹小姐介绍，自从中石化加油站变脸后，就有不少厂商主动上门寻求合作，现在各家店的商品种类与此前比丰富了很多，像康师傅这样的厂家也为他们提供10元/箱的特价水，这在整合前是不可想像的。

位于太平湖、左家庄、十里河三个加油站的易捷便利店的生意差距明显。太平湖店的工作人员介绍，开业以后生意并不好，主要原因在于价格较高。易捷便利店各种商品的售价与一般便利超市的价格并无太大差距。建设亟待提速

其实，在成品油零售市场对外放开，加油站竞争日趋激烈的今天，石油销售企业的经营者认识到了并且已经着手在所属加油站增设非油品服务，但是发展还不均衡。

业内人士介绍，近几年，石油销售企业为了占领市场、扩销增效，加快了终端销售网络建设的步伐，加油站数量增加很快，可还没有从根本上改变加油站服务单一的情况。目前，中国石油加油站中“三星级”以上的加油站基本开设了便利店，其他中小型加油站一般没有便利店。造成加油站便利店总体水平不高的主要原因还是受传统观念影响，认为加油站就是卖油的，干别的是“不务正业”，对加油站便利店的未来发展前景存在模糊认识。因此，造成部分石油销售企业在实施加油站便利店营销策略方面存在畏难情绪，从而也直接影响了加油站便利店的发展。

目前，石油销售企业所属加油站利润多来自油品经营，非油品经营收入在总收入中的比例甚微。我国成品油零售市场全面对外开放后，面对来自国外石油巨头的挑战和冲击，市场竞争将更加激烈，加油站获利空间将被大大压缩，油品销售本身逐渐步入微利时代已不可避免。如果加油站只以油品销售为利润来源，其市场竞争力则会大打折扣。石油销售企业的经营者也看到了这一点，并已着手拓展加油站服务功能，力图改变目前加油站服务单一的状态。发展遭遇瓶颈

但是，在加油站开设便利店不是件易事，真正运作起来难度不小。专家介绍，由于现存的管理体制及管理方式，国内的非油品服务长期受到制约。特别是有关部门对开设加油站便利店具有一定的束缚。比如在加油站开设便利店，涉及工商、税务、公安、消防、质量监督、卫生防疫等多个部门，接受多方面的监督、管理和检查。通常，一个加油站要有七

八个证照，这也就是说，要被七八个部门归口管理。各机构条块分割，各行各法，加油站增设其他服务项目，审批很难。另一方面，专家认为，收入水平较低、生活消费习惯不同以及加油站体制不同，是我国加油站目前还无法大规模推广便利店业态的三大根本原因。

在美国、日本等发达国家，汽车是一种生活必需品，居民即使平时去便利店购物，也都是开车出去的。而北京虽然私车保有量与增长速度都在全国前列，但老百姓的生活消费习惯与外国人有着根本的不同，而更多的居民是通过自行车与公共交通出行购物。因此，基于有车一族的很多需求还都没有产生。肯德基设在大屯附近家和超市的中国首家“汽车穿梭餐厅”的经营现状就非常能说明这一点。

而且，国内加油站的管理体制与国外有着根本不同。比如，美国的加油站大部分都是自助加油，司机加完油后一定要到加油站内的便利店柜台付钱或刷卡。这就决定了国外加油站便利店的“入店率”这一技术指标很高，这也是国外一般每个加油站有６个加油口，只需要一对夫妇轮流值班即可经营的原因。而国内则有很多工人在外面守候着收钱，司机根本不需要下车就可以完成加油过程。从而导致这些加油站便利店的“入店率”最低可以达到零。竞争中如何突破

据中国石油炼油与销售分公司加油站管理处处长王长

江介绍，在欧美发达国家，以便利店为代表的非油品业务经营早已司空见惯。美国95%的加油站都有便利店，“加油站”这个名称已经被“汽车服务区”替代，司机来到这里，可以为汽车加油，可以做汽车保养美容，可以买香烟、剃须刀、睡衣等各种商品，也可以喝咖啡、吃快餐、发邮件、交电话费、买彩票。“能在其他地方做的事情，在加油站都能做”，国外加油站便利店的利润，占加油站总利润的比例高达20%至40%左右。

国外经验证明，非油品业务是加油站新的利润增长点。一些业内人士认为，相对发达国家加油站非油品业务的发展情况而言，我国目前正处于从提供油品服务的加油站向有油品业务的便利店过渡的阶段，非油品业务发展虽然缓慢，但发展空间很大。

值得一提的是，几年前中油BP由中国石油与英国石油（BP）全球两大石油巨子联手，在广东省构建成品油零售网络，目前已建成408座加油站，其中最大的特色和亮点就是便利店非油业务。短短几年，中油BP便利店收入增长13倍,2005年营业收入超过2亿元。并且，中油BP以便利店为基础的非油品经营，创造了“三个最”：中国最大的中外合资加油站便利店营销网络、华南最大的便利店连锁网络、中国最大的福利彩票连锁网络。

由此看来，对于加油站经营者来说，拓展非油品业务是一

块营养丰富的硬骨头，啃这块骨头也可以有一些窍门。

专家表示，首先加油站的非油品业务，要有加油站特色，最重要的是围绕汽车、司机做工作，多考虑司机的需求。2004年12月，重庆高速公路发展有限公司宣布与中国石油重庆销售分公司、中国石化川渝重庆分公司分别达成框架协议，共同修建90座高速公路服务区。两大公司将打破传统单一的服务区模式，除了供来往车辆停车休息、加油、乘客休息、餐饮外，还将从事汽车修理、便利店、餐饮、住宿、娱乐、物流等多元化经营。其中便利店经营将突出汽车美容、汽车用品销售等业务。

同时，加油站的商品要足够丰富，整体布局设计要能够吸引人，并保证购物免费停车位。王长江处长透露，中国石油在开展加油站非油品业务方面主攻方向依然是便利店，将进一步扩大便利店的规模，大型便利店的商品可能会达到上千种。

在国内加油站零售市场目前不成熟的状况下，加油站便利店的选址就显得尤为关键，初期应该尽可能选在靠近社区和流动人口较多的加油站。并且，只能稳步推进，逐步扩张。据悉，中国石油重庆销售分公司与山城超市合作，在所属780多座加油站中，有选择性地在主城自营加油站开建160多家“天天便利店”。便利店负责人龚经理说：“在当前加油站非油品业务还不成熟的状况下，对便利店的选址、设计显得尤

3.提高加油站便利店经营绩效 篇三

发展模式建议

目前，加油站的非油业务迅猛发展，作为民用加油站该如何发展自己的非油，在日益激烈的竞争中抢得一席之地，是目前民营加油站的经营者们需要深思的一个问题。

一、加油站非油业务发展概况 1.国外加油站非油业务发展概况

加油站非油业务最早产生于美国，日本和欧洲各国发展也比较早。资料显示，流行于欧美各加油站的：”汽车服务区” , 已经为欧美石油巨头的零售总利润带来超过40%以上的收入，并以逐步上升趋势占有了加油站总利润的半壁江山。据统计，各国石油公司销售总利润中，非油业务所占比例分别为，美国45%、英国40%、澳大利亚48%。日本石油巨头出光公司提出以“（总费用-非油销售）/总加油量“来衡量加油站的竞争力。即非油销售所占比的比重越大，加油站就越有竞争力。

2.国内加油站非油业务发展概况

近年来，随着我国汽车保有量的快速增长，加油站非油品服务需求日趋旺盛，石油经营企业不断增加产品和服务，非油品营业收入实现较快增长。发展非油品业务不仅符合加油站发展趋势，为加油站带来新的利润和效益、提升企业品牌和市场竞争力，而且对于方便消费、扩大内需、增加就业、提升土地和设施综合利用效率都具有十分重要的意义。目前，石油经营企业中的“两桶油”——中国石油和中国石化都已经在开展自身的非油销售业务，且非油的销售金额每年都程跨越式增长。近年来“两桶油”非油品业务发展速度惊人。中石化麾下加油站点早已超过三万座，中石油也接近两万座。截至目前中石化、中石油依托其加油站分别开设的“易捷”和“昆仑好客”便利店站点均已超过万家。

以中石化为例，2008年非油销售只有11亿元，2009年为30亿元，2010年是57亿元，2011年的收入达82.6亿元，几乎每年的销售都实现三位数增长，短短几年时间，销售额就增长了10倍以上。（数据来源：中国行业研究网）

相比炼油的亏损和油品销售的薄利，非油业务将成为石油巨头未来重要的利润板块

3.民营加油站非油业务发展概况

据中国商业联合会石油流通委员会消息，全国民营加油站的网点数量约占全国加油站总数的４６％。然而，目前民营加油站普遍将经营重心放到油品经营上，其非油业务无论是重视程度，还是销售份额，都和石化双雄有很大差距。

二、非油业务对加油站的促进作用 1.提升加油站形象

将加油站的空余房间设计成便利店，能够极大的提升加油站的形象。通过对便利店的布局设计，可以让顾客感受到普通加油站所不具备的温馨和整洁。从而使顾客对加油站的好感度大大提升。2.增加附加价值

有便利店的加油站，使加油站不仅是一个加油的地方，同时还能满足其他的购物需求，有助于提升顾客对加油站的认可程度，从而提升加油站的附加价值。

3.丰富营销手段，增加油品收入

有了非油业务，加油站的营销手段不再是简单的油品降价这种没有新意又损失利润的手段。可以加油送非油，以非促油，非油大客户给予油品优惠等策略。不仅可以丰富营销手段，同时不会损失销售利润。更重要的是，两者之间的相互促进，可以使油品和非油都会获得大幅的提升。

4.提升管理水平

便利店的商品的管理要比油品管理复杂。因此，做好了便利店的管理，尤其是商品销售管理，对于整体管理的提升有很大的帮助。员工在非油销售中，进行销售经验总结，敢于开口销售，反过来，油品销售也会有大的提升。

5.增加利润

民营加油站非油销售有着巨大的潜力。目前中石油加油站的吨油销售在100~150之间。即每销售一吨油品，就能销售100~150元的非油。那么一个日销20吨的加油站，一天的非油销售保守计算在2000元。按照15%的毛利率计算，一个月可以增加9000元的利润。这是相当可观的。

三、民营加油发展非油面临的问题  证照办理

民营加油站如果要开设便利店，需向相工商局办理营业执照，向税务局办理税务登记证，向烟草局办理烟草销售许可证等等。这些证照的办理，会占用加油站人员大量的精力。很多民营加油站甚至不愿意为此而开展便利店营业。

 品相管理

便利店所销售的商品品相要求涵盖全面，能满足顾客的大部分需求。顾客需求从快餐饮料到休闲食品，从清洁洗化到日用品，都要满足。而很少有供货商能够全品相的提供商品。如果加油站便利店跟多家供货商打交道，又会占用加油站人员大量精力，使加油站管理人员感觉得不偿失。

 商品配送

由于加油站商品需求批量小，加油站分布比较散等特殊因素，加油站的配送一直困扰加油站便利店的一个难题

 订货把控

便利店人员对订货的把控难度大。如果商品订的量过少，则可能会导致缺货。如果商品订的量过大，则会导致商品积压，造成损耗，影响便利店利润。

 库存管理

商品到货后，如果不关注商品的动销进度，很有可能产生商品临期甚至过期的现象，从而导致损耗的增加，影响便利店利润。

 人员培训 加油站人员由于没有做过非油销售，对整个销售环节都不熟悉。因此需要专业的人员向加油站人员进行培训。否则如果单靠自身人员摸索，需要很长的时间和精力去培养队伍，四、解决方案  加盟

民营加油站以加盟的形式加入便利店连锁。加盟连锁负责加油站各项证照的办理，同时负责便利店的税务成本。同时，连锁总部负责向便利店提供全品项供货服务及配送服务，实施一站式全面服务，解决了便利店品项管理和商品配送的难题。便利店仅需支付连锁总部一定金额的加盟保证金即可（保证金在终止合作时退还）

同时连锁总部会对加油站便利店人员进行业务知识技能的培训，制定管理流程，帮助其胜任便利店的管理工作。

 主动配货

连锁总部向加油站便利店提供主动配货（铺货）服务，即连锁总部通过跟踪便利店的销售，根据便利店的动销快慢主动的向便利店进行配货；对于滞销的商品，主动的进行调换。主动配货不需要便利店自主订货，有效解决了便利店订货难的问题。

 代销

连锁总部对所供商品给予代销政策，即商品按照销售情况进行结款，有效降低了便利店的资金风险。由于是销售才给结款，因此连锁总部需要努力保证便利店的商品为畅销的商品，及时将滞销商品进行处理，从而有效解决了便利店临期商品问题。

五、合作后民营加油站达到的效果  有形象

有连锁总部专业的运作队伍的支持，民营加油站的门店布局标准，陈列整齐，商品丰满齐全，人员专业化程度高。可以以专业的姿态同石化双雄进行抗衡，成为石油系统中三大便利店连锁之一。

 不缺货

主动配送使得配送更为高效灵活，这种模式的开展是便利的没有缺货的烦恼，在任何情况下，商品都能够满足顾客的各类需求，有效提升便利店的销售水平。同时，非油的提升反过来获取顾客更多的认可，对油品的销售业起到极大的促进作用。

 不压货

商品的代销模式使商品的库存风险转嫁给连锁总部，连锁总部需认真对自己所供的商品提供最大化的服务。由于是按销售结款，便利店的销售好坏与连锁总部有着直接的利益关系，因此，连锁总部会主动优化加油站便利店的商品结构，确保门店不存在商品积压。

4.提高加油站便利店经营绩效 篇四

现在开便利店的人不少，除了常见的社区便利店、写字楼便利店之外，有一部分人把目光瞄准了加油站便利店。加油站便利店不仅在位置、商品结构还是顾客群体上，都与普通便利店不同，但是在便利店货架的选择，和便利店布局设计等方面，却没有多少差异。

那么开一家50平米的加油站便利店，要采购几组货架呢？就让时尚货架来给大家讲讲吧。

1、中岛货架

中岛货架即双面式的加油站货架，适宜摆放在店中间，供过往顾客挑选商品。50平米的加油站便利店不算大，预留购物通道和堆头展示区之后，一般只能摆放两组中岛货架，不然就会显得比较拥挤，影响顾客购物。

2、靠墙货架

以一面墙为橱窗的便利店为例，除去便利店收银台、空调、冷柜等的预留位置，能摆放靠墙货架的地方只剩两面墙，所以至少需要两组靠墙货架。

3、其他货架

加油站便利店内不仅需要中岛货架和靠墙货架，还少不了促销货架，在50平米的店内，促销架的数量一般也不少于两组。

4、收银台

除了常规的便利店货架外外，也不要忘了加油站收银台的采购。按常理每家便利店只需要一组收银台就够了。

综上，开一家50平米的加油站便利店，需采购两组中岛、两组靠墙货架、两组促销架和一个收银台。但现在收银台和货架都是组合式，每组货架的总长度要根据店面长宽来决定。你也可以将平面图提供给深圳时尚货架，我们将有专业设计师为您进行便利店货架布局设计。

5.便利店的选址与经营定位 篇五

一、选址是关系到零售门店成功关键的关键因素之一 曾经有句名言叫做“超市成功的关键有3个条件，那就是选址，选址，还是选址！” 因为选址是门店的重要工作，所以选址工作受到每个超市管理者的关注和重视。

1.商圈内有足够的生活人口。一般情况下，商圈内应保证有3000人以上的生活人口存在(徒步5~7分钟之内)，这样才有利于发挥便利店的便利功能。

2.靠近聚集人的场所。能聚集人的场所主要是指政府机构、影剧院、医院、学校、游览地等。它们可以为商店带来大量的客流。

3紧挨车站。这里的车站主要指地铁车站，或者是多部公交车汇集、客流量大的公共汽车车站。紧挨车站可以为便利店带来较多的流动顾客。

4.设在车站“回归动线”内。所谓“回归动线”是指上车与下车的客流必须经过便利店门口的移动路线。

5.车流的动线多。车流的动线指车辆行走时的移动路线。如商店所在的位置车流的动线很多，便利店的流动顾客就多。6.附近有写字楼。有写字楼就会有客流。一般平均一个写字楼内的人员可以带来6个人的流量。

7.附近有单身宿舍或单身公寓。单身宿舍或单身公寓里的居住者对便利的追求特别明显。

8.月房租要在一天的销售额之内。房租太高将阻碍便利店的规模扩张。

9.竞争者较少。商圈内应尽量没有竞争者，因为有了竞争对手将使商店的顾客分流，从而影响经济效益。

10.店铺的形状规则。长方形或正方形的商场比较适合便利店的经营，便利商店的营业面积一般为100平方米，便利商店的经营品种一般为2000~3 000种，而且多为小包装商品。

二、便利店的经营定位(一)经营特点

1.便利性。便利店能否满足顾客即刻需求，这是便利店最基本的经营定位。由于便利店的目标顾客主要是上班族、丁克族(dink，double income no kids，没有孩子的年轻夫妻)、单身族、青少年、部分家庭主妇、大学生、白领职员或工人，这些人大多是快速选取想买的东西，买后即走。

2.紧急性。当客人突然来访，家里的食物、饮料、冰块不够，或是平常使用的调料、卫生用纸用完却又忘记购买，须立即补充的。

3.非常温性。夏天需要冰镇饮料，能立即消暑解渴;冬天需要热腾腾的食物，如汤类、菜、咖啡、牛奶等，可立即加热，立即食用。

4.少容量性。除少数平常须大量消费的商品，消费者会因价格原因而偏向去超市大量购买外，容量少、选择多样，或用完丢弃，不必储存的商品都属于少容量性商品。

5.消遣性。当无聊、寂寞时，想吃点零食等嗜好性食物，看些不动脑筋的杂志、书报，或满足买点东西、找人谈谈等愿望的消遣性商品。(二)商品定位

便利店的商品结构，大致可分为食品、非食品和服务三大类，主要从顾客的便利性与商店本身的有利性出发，经营消费量多，购买频率高，品牌知名度高，销售方法简单，品质一致，附加价值高，竞争性高，毛利率高，季节性强及能按商圈内主要顾客群的需要来进行商品组合的商品。这里需要掌握商品组合的“广度”与“深度”。所谓“广度”是指关联购买的方便性。便利店的商品广度不可能像大型超市那样包罗万象，设计便利店的商品广度主要是能满足顾客顺便购买相关联的商品，如面包与果酱、黄油，咖啡与糖，牛奶等。深度是某一类(例如饮料类)的品项数很多，而其他类(例如食用油类)的品项数较少，则称为饮料类的“深度”较强，从而能使顾客形成该便利店饮料类品项齐全的印象。1食品类商品的结构定位。便利店一般不出售生鲜畜产品和水产品，但食品至少占全店销售品项的50%以上。在对食品类商品结构的定位时应特别关注“速食品”和“饮料品”两大类。常温性加工食品便利店很难与超级市场相竞争，但非常温性的速食品和饮料品，不仅能适应便利性需求，而且也是毛利率高、周转快的商品，便利店可作为重点开发。选择诚信可靠的供货商，并应考虑其物流配送能力;此外，由于汽水、果汁、矿泉水、茶、咖啡、健康饮料等，是便利店不可缺少的主力商品，除少数知名品牌的销售能够保持长久不衰外，对其他品牌的商品要定期查看，销路不畅的应立即去旧换新。2非食品类商品结构的定位。非食品类商品的销售金额占便利店总营业额的比重虽然不高，但品项多，构成了便利店商品结构的一个重要方面。由于这类商品的保质期较长，一般经营者容易忽视对其数量的控制，或积压，或缺货。正确的做法是必须做到心中有数，对非食品类商品中的必备商品要确保其供应数量，不能出现缺货现象，否则将不利于培养顾客对企业的忠诚度。3.服务性商品的结构定位。服务性商品具有很大的发展空间，但在导人服务性商品时，要以“便利性”与“有利性”相结合为标准，进行市场调研，评估需求的大小。像代收广告、快递信件、冲洗相片;影印、电话传真、自动提款;信息提供、家庭生活咨询等都是可以开发的项目。4.不同商圈商品结构的定位。便利商店在不同商圈的商品结构也应体现特色。如建在社区的便利店与设在市中心的便利店，其经营商品的结构就应有所不同。开便利店科学选址依据 开便利店如果能科学选址将使你获得“地利”优势而生意兴隆。

一、依据人气选址

好的位置虽然不是绝对的，但却有很多共性，如人口流动性大、交通方便等，所以选择好位置必须考虑以下因素： 1．人流量：平常、假日及日、夜来往人次和比例； 2．车流量：汽车、摩托车往来流量； 3．交通：目前及未来可能增减的运输工具； 4．马路宽窄与停车问题；

5．区域特征：竞争店、互补店、金融机构及文教、休闲设施等；

6．人口勘察：该区人口数量、消费习惯等； 7．商圈勘察：主要及次要商圈范围、租金、价位。根据人气选址开店，可粗略分为两种：一种开在人来人往的闹市口，一种开在居民新村。前者因为和大店做邻居，商品特色显得更为重要，应该找大店所没有的东西来做。经营这样的小店，一定要把市场做专做深做透。开在闹市的小店，不妨经营能迎合年轻人口味的商品，因为年轻人是最喜欢逛街的。相反，经营老年人用品的小店应开在居民小区里，那是老年人的活动范围，就近购买当然受他们欢迎。

二、依据地段选址

购买店铺作为不动产投资的一个品种，具有既可出租、又可自营的双重特性，早就引起了投资者的注意。但是，并不是随便买个店铺都能赚钱，店铺的选择大有讲究。

投资店铺讲究地段，店铺的地段一般有三类：第一类是成熟的中央商务圈；第二类是成型的商圈，多邻近大型的住宅区或就业中心区，能吸引大量就业人口的商务办公楼或经济开发区；第三类是住宅小区内部。

在成熟的中央商务圈投资店铺，投资额较大，而且不同商务圈的性质及发展程度，都将直接影响店铺的经营效益及场地的租金。这种店铺的运作首先是借了近在咫尺的整个商圈的人气，再者有固定的人流量保证，方可“大树底下好乘凉”，得来全不费功夫。

一般说来，就业中心区为住宅区提供了需求市场，住宅区为就业中心提供了充足的劳动力。店铺的兴起，将启动住宅与就业的二度兴旺，特别是新建楼盘的品质和价位会有明显提高，这反过来又会使店铺的增值更为可观。

若投资小区内的店铺，则需要比较慎重，一方面是人流有限；另一方面，住户在小区内消费仅仅是为图个便利，而难有持续的、大宗的消费。适合投资的小区内店铺，最好在较大规模或者是开放式小区，有宽敞的街区道路，小区主要出入口、街道转角等位置的店铺是投资的最好目标。

三、依据经营需要选址

1要根据经营内容来选择地址。店铺销售的商品种类不同，其对店址的要求也不同。有的店铺要求开在人流量大的地方，比如服装店、小超市；但有些店就适宜开在偏僻、安静一些的地方，比如保健用品商店和老人服务中心等等。2要选取自发形成某类市场的地段。在长期的经营中，某条街会自发形成为销售某类商品的“集中市场”，人们一想到购买某商品就会自然而然地想起这条街。

3要选择有广告空间的店面。有的店面没有独立门面，店门前自然就失去独立的广告空间，也就使你失去了在店前发挥营销智慧的空间。

6.便利店经营教案（最终版） 篇六

进贤13级一村一行政管理 胡小庆

[内容摘要]:小城镇建设,便是繁荣农村经济的重大举措,有利于推动城市化的进程。有效的解决农村剩余劳动问题，能使农民住户分散、农村生活配套设施欠缺，农村宅基地空闲等问题，都能得到最合理的利用。小城镇建设应大力发展新农村建设，全力支持教育加强教育事业的管理，全面提升生态环境建设，努力打造清洁乡村，促使“银池溪”更享誉进贤。[关键词]：生态；秀美；小城镇建设

一、小城镇建设的提出和发展意义

早在十五届三中全会提出“发展小城镇是带动农村经济和社会发展的大战略”，国家“十五”计划把小城镇建设列为农村今后发展重大战略之一。在1978年就有2176座小城镇，2000年猛增到20312座，有近90%是在1978年之后增设的，每年增多280多座，从发达国家的经验来看，解决农村问题，便是城市化，城高化就是将农村剩余劳动力转移到城市，从而达到减少农村户口，提高农民收入的过程。小城镇建设首先在观念上不应该惧怕人口流动，因为只有通过人口流动才能保证长远的社会 稳定。加快农村城镇化的步伐，必须紧紧围绕剩余劳动力实现持续、稳定、永久转移这个中心，着力实现“三个转变”，由过去的先建镇后兴业，向以产业为支撑，实现城富的转变，由过去的分散发展向重点打造，深度伸延的转变，由过就乡镇工业抓乡镇，工业结构调整的思路向用城乡统筹的思路推进乡镇工的升级换代的转变。其次、小城镇的城市化要尊重中国国情，要想使中国如此巨大的剩余劳动国一步就转移到大城市是不现实的，必须考虑到方方面面的原因。正确树立社会发展观，把握好城镇化发展的战略精神，对小城镇的健康发展犹为重要。从人类文明发展史角度看，人类经历了蒙昧、野蛮而逐步走向文明。从渔猎文明发展到农业文明再发展到现在的工业文明，每一次文明的更替都是一次社会革命，促进了社会经济的大发展，大进步。目前的工业文明虽取得很大成就，但因其固有问题的严重化。已经走向衰退，当前一种新的文明，作为工业文明的替代力量正在兴起，这就是说现在工业文明正面临着向一种新的文明过渡，这种文明即为生态文明。

二、池溪小城镇建设的发展方向

池溪乡位于进贤中部，距县城18公里，有着10个行政村，1个国有林场，占地 89.88平方公里，人口24000人，为五山一水一分地一分道路和庄园的低丘陵滨湖地区，有5000余青壮年外出务工，今后池溪乡小城镇建设应注意解决以下几个方面。

首先，大力发展新农村建设，使农民居住分散，农村生活配套设施欠缺，宅基地利用率低下等问题，都能得到最有效最合理的利用，农村的价值可以发挥到极致。更可以集中相当多的文化、教育、科技、卫生、体育、信息和服务事业，对社会结构、经济发展、人口素质、生活质量、社会秩序诸多方面都会空前的发展。从而促进农村经济繁荣，全面实现小康社会。现代化理论和实践证明，人的现代化是经济社会现代化的核心，国民素质是人类现代化程度的标志，也是现代化的基础。其次，全国支持教育事业加强教育事业的管理，全乡1所中学，一所中心小学，9所公办小学，除中学和中心小学外，特别是乡下的公办小学，由于近年来退休老师增多，师资缺乏，教学楼陈旧等问题，学生不得与被迫进城读书，一所学校、一个老师、一个学生的现象在我乡亦有之，应加大教育投资，鼓励年轻教师下乡任教。对学校管理应该以“校风正、管理实、教风严、学风

浓”为标准，大力开展素质教育，注重德育，使学生树立正确的人生观，培养其爱国情操，增强集体荣誉感，从而人民精神文明。再次积极招商引资，支持举办企业。随着工业化地加速发展城镇化将进入一个快速发展阶段，实践证明城镇化水平越高，农民收入水平也会越高，也只有加快城镇化进程，减少农民数量，增加城镇人口，增加对家产品的需求，才能提高农民收入。充分利用五分山一分地的优势，放宽政策，引入外资，让农村5000余外出务工人和剩余劳动力能在本地就业，让农民离乡不离土，进厂不进城，使农村剩余劳动力与企业化同步，实现我乡农村人口的城市化，让素有建材之乡、鱼米之乡、生态之乡的“银池溪”更享誉进贤。

三、探索秀美池溪之路

坚持以经济建设为中心，以加快发展为主题，以鄱阳湖生态建设为基础。池溪全乡有国家公益林1.2万亩，水土保持护林0.4万亩，风景林0.2万亩，油茶2万亩，经济林1.3万亩，可谓出清水秀，碧水蓝天。

（一）、搞好项目提升生态之乡。人类的取向和选择必然是生态化，城市走生态化发展道路，建设生态城市是历史发展的必然趋势。在2009年鄱阳湖生态经济建设上升为国家战略，池溪作为鄱阳湖生态经济圈38各重点建设县中的重点乡镇之一，大大提升了生态乡的品味与档次。按照新农村建设“生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁”的总体要求和“三清三改三洁四普及”的建设标准，突出生态环境建设，大力开展造林增绿，在全乡实施农村垃圾集中处理，道路绿化，村庄美化等农村环境整治，以实施清洁田园、家园、水源和景点为中心，以农村废弃物资 源化利用和农业污染防控为重点，推广畜禽粪便，生活污水，生活垃圾，桔杆等生活废弃资源的利用。

（二）、集中力量打造清洁乡村。池溪近年来由于“脏、乱、差”的现象而被县、市曝光扣分，环境清洁不尽人意。“清洁乡村”不是一朝一夕的事情，而是一个系统工程。随着城乡一体化进程的加快，城市和乡村共同美丽，共同富裕成为我们共同的期待和目标。要使这项民生、生态、新风工程真正能达与清洁环境、美化乡村、培育新负、改进作风，造福群众的目标得以实现，必须以“领导推动、规划带动、部门联运、政策驱动、活动拉动”为抓手，按照“净化、绿化、硬化、美化、亮化”为标准，以改善居住环境，提高生活质量为重点。高度重视，落实责任，清洁工程认识是前提，领导的关键投入是保障，群众是基础，建设美丽的池溪是民心所向，众望所归是功在当代，利在后代的好事。要以“走水泥路、喝自来水、住砖瓦房、用卫生厕、取清洁能”为阶段性目标，从点到面，打造示范村、典型户然后走到哪户院落，都见不到垃圾、污水、粪便、畜禽，花划树木点缀其间，生机盎然。村庄后林木森森，鸟语花香，让人神清气爽，流连忘返。

（三）、打造特色共筑美丽池溪。以小城镇为栽体，大国发展乡镇第三产业，是城乡解决“三农”问题的都要途径，应着力营造乡镇第三产业发展的良好外部环境，加大对第三产业资金投入，打造乡镇第三产业服务体系链条，建设信用担保体系，行业专业协会，技术创新的教育培训体系，巩固提高传统产业，努力开创新型现代服务业。军山湖是全国最大县域淡水琥珀，面积32万亩，池溪乡就位于军山湖沿岸，年产稻谷7500吨，花生450吨，大豆350吨，芝麻180吨，油菜籽220吨，是进贤县的鱼米之乡，农业大乡。大力发展加工业，提倡绿色环保，实行自产、自加工、自销售，打造池溪特色，池溪品牌一条龙，让农民收益，让池溪更繁荣，让池溪闻名江西，走出江西。

（四）、生态化建设是池溪发展的必须趋势 生态城镇是指在我国城镇化进程中，统筹考虑城镇建设与人口，环境资源、产业、文化，社会和谐等之间的关系，坚持从实际出发，以生态文明为主题。以城镇总体生态环境、产业结构、社区建设消费方式的优化转型为出发点和归宿，以方便、和谐、宜居、低碳为目标，全面建设绿色环境、，绿色经济、绿色社会、绿色人文、绿色消费的生态城镇

谋求新型城镇经济社会的健康可持续发展道路。

目前，池溪乡的土地利用存在诸多问题，期待解决，1、乡城镇土地市场配置机制不健全。

2、乡镇扩展占用耕地象严重。

3、土地利用结构不合理、绿地面积少、乡城生态环境差。

4、乡城人均地水平偏高。

5、土地利用效率低，浪费严重。

6、土地征用后农民补偿不到位，应采取措施。

生态城镇化土地集约利用要求城镇发展应当坚持内涵与外征结合，以内涵发展为主的指导思想，严格控制增量用地，充分发挥存量土地利用替力，合理安排经济建设和城镇发展所必需的建设用地，实现城镇土地最佳配置。

1、严格执行土地管理法律法规。

2、严格按规划使用土地。

3、严控政府和企业土地租。

不断提高生态城镇的生态效益和生态化水平，改变生产环节和消费环节的不适应发展的旧模式引导绿色食品的消费观念，培育环境友好的商品与服务业体系。完善三大功能，首先改善生态环境为城镇居民提供生态服务的功能进一步改进；其次，保护自然资源和生态系统，促使对城镇经济社会发展的支撑功能进一步强化；最后，加大循环经济和清洁生产的建设，确保生态城镇经济社会的可持续发展。推进生态城镇化，尚需完善以下几个机制：

1、在经济领域体现公平的社会保障制度。

2、在政治方面应加快发展社会主义民主，健全社会主义法制。

3、在精神文明建设上，提高思想认识，深化教育内容，提高公民素质。