人人回款小憨快跑使用说明书解读

人人回款小憨快跑使用说明书解读（共10篇）

1.人人回款小憨快跑使用说明书解读 篇一

中班绘本教学《小憨抱抱》

塘沽十幼 闫伟

活动设计：《小憨抱抱》是一本表现温暖的图画书。内容童真童趣，从独特小憨寻找自己长处的过程中，我们看到了玩具们都会不自觉地拿自己长处与小憨的短处相比，从而无意中打击了小憨的自信心，使其身心疲惫。所幸，聪明的小憨最后从米莉的感谢和赞美中，在尊重和信任的爱中，发现了自己独特的优点。本班幼儿都是独生子女，父母繁忙的工作导致孩子在生活中爱的缺失，以及缺乏自信心。针对本班幼儿的实际情况，设计了这节极有意义绘本教学活动。

活动重点：知道并愿意大胆的表述自己的长处，增加自信心。活动难点：理解故事内容，感受朋友之间的“友谊”与“温暖”。

活动目标：1.理解故事内容，感受朋友之间的“友谊”与“温暖”。

2.知道并愿意大胆的表述自己的优点，增加自信心。活动准备：《小憨抱抱》课件 活动过程： 一：活动导入

1.孩子们，你喜欢什么玩具？为什么喜欢它呢？ 幼儿表述自己喜欢的玩具，以及玩具的好玩之处。2.引出故事《小憨抱抱》

今天老师给小朋友带来一个关于玩具的故事，咱们来听听故事里的玩具有什么好玩的地方。

二：欣赏绘本故事，理解故事内容。

1.观察封面，请小朋友观察封面上有些什么？（新玩具小小的，软软的，绒绒的，身上穿着件条纹衣服，他的名字叫小憨。他正紧紧抱着的老鼠叫米莉。）2.欣赏故事前半部分，感知每个玩具都有自己的长处。

朋友们都想了什么方法来帮助小憨？小憨找到自己的优点了吗？ 老鼠米莉帮助小憨学习发出吱吱的叫声

艾德熊帮助小憨学习倒立和发出嗷——嗷——的叫声 小狗皮皮帮助小憨学习会左右摆尾巴。

撒尿娃娃帮助小憨学习尿尿。袋鼠波波帮助小憨学习飞。小憨会这些吗？为什么不会？

引导幼儿理解每个人都有自己的长处，彼此的优点是不一样的。3.引导幼儿发挥想象，大胆表述自己的想法

小憨有优点吗？你们来帮助小憨想一想它的优点是什么。教师鼓励幼儿大胆表述

4.讲述故事后半部分，感受朋友之间的友谊和温暖。

看到好朋友为帮助自己而受伤，小憨心里想什么？它是怎么做的呢? 小憨抱着米莉时，米莉发现了什么? 那么小憨的长处到底是什么呢？

你们喜欢热心帮助小憨的玩具们吗？能说说你为什么喜欢它吗？ 体会朋友之间真挚的友谊以及帮助别人时给人带来的温暖。三.情感迁移，大胆的表述自己的长处，增加自信心

1.孩子们，玩具们帮小憨想了那么多的办法，帮了那么多的忙，可是，试来试去都没有成功。为什么？

他们都让小憨模仿自己，并没有去发现小憨真正的长处。2.每个人都有自己的长处，你的长处是什么呢？ 鼓励幼儿大胆表述。

四．游戏《抱一抱》，结束活动

结束语：我们每个人都有长处和短处，要尊重别人的长处和不足，当遇到困难时要互相帮助，也要学习别人的长处来弥补自己的短处，这样自己就会变得更强大。

2.人人回款小憨快跑使用说明书解读 篇二

前不久西少爷事件引起了众筹领域的轩然大波，但是纵观整个事件的原委，西少爷之所以分家，可能本质的原因不在于股权众筹上的问题，也不在于投资者的利益保障问题，主要是在于创始人内部的团队管理和发展方向问题。随着股权众筹模式不断地发展，越来越多的的众筹咖啡馆、众筹天使投资，众筹款作为股权出资注入公司，投资人成为众筹股东、持有公司股份。因此，股权众筹不可避免地涉及到公司股权架构、公司治理模式，项目进行的过程也更为复杂。股权众筹，既然是“众”筹，就说明股东数量非常多。不过，公司法规定，有限责任公司的股东不超过50人，非上市的股份有限公司股东不超过200人。法律对公司股东人数的限制，导致大部分众筹股东不能直接出现在企业工商登记的股东名册中。这一问题的解决方案一般有两种：

(1)委托持股，或者说是代持股。一个实名股东分别与几个乃至几十个隐名的众筹股东签订代持股协议，代表众筹股东持有众筹公司股份。最高人民法院颁布的公司法司法解释已经认可了委托持股的合法性。在这种模式下，众筹股东并不亲自持有股份，而是由某一个实名股东持有，并且在工商登记里只体现出该实名股东的身份。

(2)持股平台持股。比如，先设立一个持股平台，五十个众筹股东作为这个持股平台的投资人，把资金投入持股平台;然后，持股平台把这笔款再投入众筹公司，由持股平台作为众筹公司的股东。这样五十个众筹股东在众筹公司里只体现为一个股东，即持股平台。

3.回款合作协议 篇三

单位（以下简称甲方）

甲方：成都辰玺文化传媒有限公司

供应单位：（以下简称乙方）

乙方：四川中达成宝汽车销售有限公司

甲乙双方经友好协商，本着互惠互利的原则，就甲方委托乙方举办的活动提供相关服务支持等合作，达成如下条款

第一条：甲方委托乙方就停车场灯箱广告提供相应活动服务支持项目。

第二条：甲方委托乙方在停车场灯箱广告投放的31天项目中提供相关汽车咨询服务人员、专业设计技术支持服务等项目，甲方应提前以邮件形式提出需求申请，乙方应根据甲方需求，配合提供甲方提出服务支持要求。

第三条：乙方根据甲方提供的活动需求，安排相关支持项目，以服务甲方活动之安排。

第五条：收费标准和方式

本协议经双方共同协商后甲方需支付乙方相应的支持服务费，金额为¥35,200元人民币，大写：叁万伍仟贰佰元整。

服务费在此项目结束后15日内支付。

收款单位信息

单位名称：四川中达成宝汽车销售有限公司 账号：2820 8263 3310 001 开户行：招商银行成都分行高新支行

第六条： 违约责任

1.甲方未按协议内容安排活动，乙方按违约收取收取相应费用。

2.合作过程中任何一方泄露对方商业秘密给第三方，另一方有权要求其承担相关经济损失。

本协议一式两份，双方签字盖章后生效。合同期满本合同自动终止。

甲方：成都辰玺文化传媒有限公司乙方：四川中达成宝汽车销售有限公司

4.回款承诺书 篇四

销售回款承诺书

财务部、物资部：

本人申请为 （客户名称）发货，销售产品总金额 元，请公司予以审批发货。

本人向公司承诺：

本单货发后，由本人负责回款，回款周期为一个月，即回款日期不得迟于若逾期，本人愿意承担产生损失的全部赔偿责任。

承诺人（业务人）签字：

财务部确认签字：

物资部确认签字：

总经理确认签字：

备注：1、款到后应及时向出纳报告并结清账款；

5.建筑合同回款率 篇五

比例是否要再做调整？篇二：合同回款管理制度 合同回款管理制度

第一章总则 评估合同风险，明确岗位职责，保证工作质量，提高执行效率，严格监督、检查与考核，促进合同回款，降低经营风险。第二章回款管理职责

一、回款是公司经营根本，作为日常管理工作，总经理必须亲自抓回款工作。

二、回款是各部门一把手的主要责任，回款指标是对一把手考核的关键考核指标。

三、财务部回款主管部长，专门负责应收账款的管理，直接汇报给总经理。

四、回款工作人人有责，公司每个岗位都必须认真履行岗位职责，保证回款，并承担相应责任。公司各部门、各岗位均有权对影响回款的行为，提出奖惩意见，提报综合部考核。

五、回款工作，总经理统一管理，财务部回款主管部长监督市场部的合同执行管理员，合同执行管理员监督合同执行过程，各执行部门按五大计划流程要求合理规划、组织、实施合同的执行工作，综合部监督、检查、考核、考评财务部、市场部和各执行部门的回款工作。第三章合同回款过程管理

一、合同事前风险评估

1、工作职责

（1）销售经理：项目跟踪过程中，在项目管理软件填写项目跟踪信息，组织项目分析会，填写《跟踪分析流程表》，进行客户评审，写明客户资金状况、项目资金来源、额度、时间点、项目回款预期。

（2）行业经理：投标前，组织相关部门负责人召开投标分析会，填写《投标分析流程表》，全面评估项目风险。

（3）合同管理会计：定期更新客户欠款率，评价客户信用，建立客户信用档案，协助客户评审。

（4）财务部长：配合销售经理客户评审，配合行业经理项目投标分析，评估项目资金风险，提出财务指导意见，上报重大风险合同。

（5）综合部、财务部、市场部负责评审流程的监督、检查。

2、评审权限

（1）100万以上、评审存在风险条款的销售合同签订前，销售经理必须将合同提交公司法律顾问评审。

（2）200万以上销售合同签订前，除履行正常评审流程，必须经过总经理评审后方可签订。（3）合同经客户评审、投标分析，存在重大资金风险、执行风险、利润亏损，销售经理、行业经理、财务部长必须及时上报。

3、回款条款签订原则（1）所有销售合同，回款条款原则上都应签订预付款，且预付款到账后方可执行采购付款。（2）备件合同： 新客户：预付款不得低于30%，且全款提货； 老客户：客户信用状况良好，可执行历史条款；客户存在欠款，或货到公司长时间不提，则新增合同预付款不得低于30%，且全款提货。（3）工程合同： 新客户：预付款原则上不得低于30%，质保金不得高于10%，期限不得超过12个月； 老客户：客户信状况良好，可执行历史条款；客户存在欠款，则新增合同必须签订预付款（30%）、提货款（30%），且预付款到账后方可执行采购付款。（4）财务部有权根据客户历史信用情况，针对欠款客户做出以后合同条款的特殊要求。

4、违规处罚：

（1）销售经理未登记项目信息，不召开跟踪分析会，不进行客户评审，商务费用不予审批，每次罚款100元。（2）行业经理未召开投标分析会，未进行合同评审，合同就参与投标，行业经理、相关责任人每次罚款200元，公司不承担任何费用，风险和损失由市场部、相关责任部门承担。（3）未按规定额度、流程执行合同评审，责任人罚款200元。

（4）综合部、财务部、市场部未进行评审检查、监督，责任人、部门负责人每次罚款100元。

（5）凡合同未经评审，或低估合同风险，不及时上报，给公司造成损失，报综合部给予相关责任人严肃处理。

二、合同立项

1、工作职责（1）行业经理：组织召开立项分析会，填写《立项流程表》，评估项目执行风险，安排项目执行各环节进度要求。

（2）销售经理：阐述客户、项目情况，提供实际工期需求，明确特殊事项，确认预计回款到帐时间、支付方式、保函要求、回款条件。（3）项目经理：按项目实际组织、安排项目执行周期，协调各部门存在问题、困难，制定解决方案，确定各部门工作进度安排。（4）采购（资源）管理：确认采购清单，落实采购货期、库存、窜货安排，保证货物及时到位。（5）成套负责人：明确成套设计、采购委托下达、生产结束、发货时间、质量要求，制定特殊问题、困难处理方案。（6）工程管理：明确施工资料、施工进度、工作节点，质量要求，按回款要求安排各阶段任务。（7）合同执行管理员：明确项目执行各节点、各部门、各岗位的工作要求，执行进度。

（8）财务部长：按立项进度安排，确认各节点回款要求，明确各岗位回款责任。（9）综合部、财务部、市场部负责评审流程的监督、检查。

2、违规处罚：（1）未按项目要求时间完成立项委托，行业经理（或业务经理）罚款100元。

（2）立项内容填写不完整，存在漏洞，风险评估不足，行业经理罚款100元。（3）销售经理提供的客户实际需求不客观，导致执行风险、困难，造成资金占用，影响回款，每次罚款100元。（4）项目经理不掌握项目实际情况，项目执行组织不合理，造成资金占用，影响回款，每次罚款100元。

（5）行业经理未将《立项流程表》及时发送相关人员，罚款50元。（6）综合部、财务部、市场部未履行检查、监督职责，每发现一次责任人部门负责人罚款100元。

三、合同执行

1、合同存档要求（1）销售经理必须在合同签订2个工作日内将合同原件及相关资料提交市场部合同执行管理员存档，合同管理员在接收当天将合同资料复印件提交财务部合同管理会计，因提交时间延误影响回款统计，延误者每次罚款100元。（2）项目经理、销售经理，必须货物交付、项目安装调试结束后，一周内签收货物、工程验收报告，并于2个工作日内提交市场部合同执行管理员，合同执行管理员在接收当天提交财务部合同管理会计，确认应收账款，因手续不全影响回款，延误者每次罚款100元。

（3）无销售合同，公司不予执行，合同执行管理员必须及时上报，否则因无审批手续即开始执行，责任人罚款100元，特殊情况须经总经理批准。

2、委托下达要求 因设计、采购、成套、施工、技术服务等委托下达不及时，造成工期延误，影响回款，责任人、部门负责人罚款100元。

3、采购货期要求

（1）采购不能按委托时间要求到货，影响交货，影响执行工期和回款；（2）因个别货物不到货，影响备件合同交货、成套产成交货、工程安装验收，影响工期和回款；（3）采购不掌握工程实际需求，提货与需求不对应，造成资金占用或货期延误，影响回款； 以上情况，采购员、采购经理、合同执行管理员各罚款100元。

4、项目工期要求（1）销售员必须将合同延期、暂停、合同变更等动态信息反馈给项目经理、合同执行管理员、合同管理会计，如果造成资金占用，罚款100元。

（2）项目经理不掌握整体执行进度，委托下达、客户提货时间安排不合理，造成资金占用或货期延误，影响回款，罚款100元。

（3）成套、控制工程、软件工程、工程管理执行计划不严谨，不能按委托工期完成工作，导致工期延误，影响回款，直接责任人、部门经理罚款100元。

（4）因工程质量问题导致工期延误、无法验收、影响回款，直接责任人、部门领导各罚款100元。

（5）项目执行各环节出现问题、变化，不及时上报合同执行管理员、上报公司高层领导，或虚报、瞒报、拖延处理，延误执行工期，影响回款的，责任人罚款100元。

5、付款结算要求

（1）财务部不按时完成付款审核、结算，影响采购提货、合同执行，相关责任人、财务部长各罚款100元。

（2）财务部不能采取灵活的银行结算方式，充分组合、利用公司现有资金，影响采购付款，财务部长罚款100元。

（3）对于工程项目采购，采购合同不能比照销售合同条款签订，未签订风险、违约条款，因后续服务、货物质量、货期争议等影响回款，采购员、采购经理各罚款100元。

6、提货要求

（1）按合同条款，存在欠款合同，发货申请财务部不予审核；如有特殊说明，销售经理必须给出回款时间，财务部以此进行回款考核。（2）备件合同，销售员必须在货物到达公司前提示客户提货，如延误执行有效期，造成回款延误，罚款100元。

（3）工程合同产成后，客户不提货，每延误一周，销售经理罚款100元。（4）因入库、出库手续不及时，导致发货延误，影响回款，采购、库房、合同执行管理相关责任人罚款100元。（5）如合同执行工期紧急，需先出库、直发，后补物流手续，责任部门要在1个工作日内完成入库、出库手续的录入、审核，如因此影响欠款统计，责任人、部分负责人罚款100元。

（6）因库存信息不准，账物不准，影响货物调配、发货，影响回款，采购、库房、合同执行管理相关责任人、业务主管领导罚款100元。（7）因库房发货错误、混乱、延误，影响回款，发货人员、库房主管各罚款100元。

7、销售发票挂账要求

（1）对于符合开票挂账条件的合同，销售部不及时申请发票，销售申请了财务不及时开出发票，影响挂账回款，责任人罚款100元。

（2）财务部不能按期完成纳税申报（每月12日前），影响开发票挂账回款，相关会计、主管会计、税务主管部长罚款100元。（3）材料会计每周一向采购员提供《发票清收明细表》，采购员按采购合同条款向供应商索要发票，如不能及时收回进项发票，或进项发票错误影响认证，导致进项税不足，影响开具销售发票挂账回款，材料会计、采购员按责任罚款100元。

8、借货管理要求

具体要求执行公司《借货管理制度》

9、到期应收款要求

（1）对于满足回款条件的合同，到期不回款，或销售经理不能给出明确欠款原因；（2）销售人员离职，区域经理没有落实好回款交接工作，没有落实到具体责任人；

（4）工程因一些非主要问题长期拖延，无法继续执行或办理验收，销售不能协调解决，造成公司资金占用，无法回款；

（5）项目已具备验收条件，项目经理必须及时通知销售经理协助办理验收手续或催款； 因上述情况导致合同到期无法回款，财务部将自动确认合同欠款，从欠款当月起销售经理、执行责任人每月罚款100元。篇三：合同回款情况统计表档 合同回款情况统计表 1.用途

根据订单的分期收款计划及用户实际回款情况，统计订单的回款情况。2.功能

可按公司、年月、业务类型、部门、员工、结算人、合同号、回款类型进行分类汇总

可按公司、年月、截止日期、业务类型、部门、员工、结算人类型、结算人、合同号、匹配方式、回款类型等进行查询（先自动匹配再查询过滤）。3.报表字段

公司、结算人、销售订单号、合同号、业务类型、业务员、回款类型、计划回款时间、计划收款、已回款金额、未回款金额。4.统计字段

计划收款、已回款金额、未回款金额。5.数据说明

（1）自动匹配?按合同匹配：在往来池中按公司、结算人、截止日期、收付类型为“销售”过滤

出资金单据，按公司、合同号进行统计单据金额（即收款金额）、在销售订单的分期收款计划中按公司、合同号、时间顺序对收款合计进行逐笔分配。?按客户匹配：在往来池中筛选公司、结算人、收付类型为“销售”、业务日期小

于截止日期的资金单据类（银行收款、银行付款、现金收款、现金付款，付款取负数），按公司、结算人求和，在销售订单分期收款计划中，按公司、结算人、时间顺序与收款合计进行逐笔分配。

6.老婆使用说明书： 篇六

品名：民间俗称老婆，正式场合可称妻子或内人；现亦叫达令

化学名称：woman

成分：水、血液和脂肪类碳水化合物，气味幽香。

理化性质：性质活泼，根据情况可分为一价（嫁）、二价（嫁）、三价（嫁）、n价（嫁）。易溶于蜜语、甜言；在真情、钻石、金钱、豪宅的催化下熔点降低；难溶于白丁。

性状：本品为可乐状的凸凹物，表面光洁，涂有各种化妆品、对钻石，铂金有强烈的亲和力；羞涩时产生红移现象；生气产生蓝移（绿移），本品随时间推移产生黄移，形状会有所改变，但不影响继续使用。

功能主治：主治单身恐惧症，对失恋和相思病也有明显效果。

用法用量：一生一片。

注意事项：本品仅适合于单身之成年男性。服用时需小心谨慎，如药品导致使用者出现耳朵变软，惧内，气管炎等现象，则必须马上找相关专业医师咨询，并在医生指导下使用；没有则可以继续使用。多吃有导致的过敏反应，吃2种以上即可导致不良的相互作用。

规格：通常为45千克至65千克，如出现特殊超重情况，请男人加强锻炼或找健康医生处理。

贮藏：常温下妥善保存，室内通风处最佳，如在室外，则需避免女性、帅哥成群处。使用期间，尤忌本品夜不归宿。

包装：各种时装、首饰、手袋，并随季节变化随时更换。

有效期：视幸福程度而定，最长可达一生；最短一天也可能失效。

批准文号：正式批准文号见钻戒说明书内页。

7.天车使用说明书 篇七

机床电气系统一、概述

20/5t交流桥式模拟起重机是湖南铁道职业技术学院实训中心为了满足中级、高级维修电工实训和中、高级维修电工等级证考试，而自行设计和安装调试的一台教学用设备。该模拟起重机除了机械部分外，其电气设施部分与实际的20/5t交流桥式起重机相比，具有完全相同的电气控制系统，同时具有电气线路标准化、操作灵活、使用安全、维修方便教学直观等特点。

二、电气组成部分

20/5t交流桥式起重模拟机有5台YR7114A型绕线式异步电动机（副钩电机M1、小车电机M2、大车电机M3与M4共同拖动、主钩电机M5），同时有PXQY1-150控制屏柜和3台ITJ15/32-1型凸轮控制器以及1台LK10-10/1212型主令控制器等进行拖动控制。电机过载保护由XQB-150-2型保护屏柜中的KI1～KI5过电流继电器实现过载和过流保护，KI0为总过流保护。YA1～YA5分别为副钩、小车、大车、主钩的制动电磁铁。SQ1、SQ2为小车前后限位开关，SQ3、SQ4为大车左右限位开关，SQa、SQb为主、副钩超高限位开关，SQc为楼梯安全开关，SQe为天桥门安全开关，SQd为司机室门安全开关，SA为紧急停止开关。

三、电路工作原理

（一）副钩、小车、大车电路

副钩、小车、大车电路的控制原理基本相同，只是大车的拖动是由2台电机拖动。现以大车为例分别介绍电动机的主电路、控制电路及其安全、联锁保护电路。

1、大车电路工作准备

合上电源开关QF1线路通入电源，合上紧急开关SA，在所有凸轮控制器及主令控制器均在“0”位，司机室门、楼梯门、天桥门均关好，相应的安全开关SQc、SQe、SQd均闭合，所有的过电流继电器均未动作的情况下，按下启动按钮SB，接触器KM线圈得电吸合，并通过联锁触点SA3—5与SQ4或SA3—6与SQ3组成自锁电路。若限位开关被压切断自锁电路，KM失电使电动机停止转动，此时应使大车向相反的方向运动，则必须先将大车凸轮控制器SA3手柄回到“0”位，才能使KM线圈重新通电吸合。

2、大车控制电路

1）电动机定子电路的控制

在合上电源开关QF1时，三相交流电的一相U3经接触器KM的主触点，直接与电动机M3、M4的一相相连，V2、W2通过接触器KM、电流继电器KI3、KI4、凸轮控制器触点SA3与电动机M3、M4的另外二相相连。当SA3的操作手柄向左或向右转动时（第1～5档），凸轮控制器将电源按正序或逆序送入电动机定子绕组中，实现电动机正转（大车向右运动）、反转（大车向左运动）、停止控制。

2）电动机转子电路的控制

凸轮控制器SA3有五对触点控制电动机转子电阻接入与切除，以达到调节电动机转速的目的。

控制电动机M3、M4转子绕组电阻的五对触点通断情况是对称的，大车凸轮控制器SA3操作手柄向右或向左转动时，大车则朝着相应的方向移动。当控制手柄置于第1档时，电动机转子绕组串入全部电阻低速运行，当置于第2、3、4、5档时，触点3R1与4R1、3R2与4R2、3R3与4R3、3R4、4R4与3R5、4R5在相应的档位上闭合（见SA3的触点状态表），转子电阻被逐级切除，电动机的转子转速逐步升高。

3）大车凸轮控制器的安全联锁

凸轮控制器SA3—7用作零位起动保护，只有控制手柄置于“0”位时SA3—7闭合，按下SB，KM才能得吸合并自锁，在其它位置时SA3—7均断开，KM都不能得电，起失压保护作用。联锁触点SA3—5与SA3—6起联锁作用，SQ3、SQ4起大车的左右限位保护作用。

（二）主钩控制电路

合上QF1、QF2、QF3，主令控制器SA4置于“0”位，S1闭合，电压继电器KV得电并自锁，为电动机M5起动作准备。

1、主钩上升电路

当SA4手柄位于上升“1”档时S3、S4、S6、S7闭合（见SA4的触点状态表），KM2、KM3、KM4得电吸合，制动电磁铁YA5、YA6得电而松开电磁抱闸，电动机M5在切除电阻5R6的情况下正转，主钩低速上升。

当SA4手柄分别位于上升第2、3、4、5档时，KM5、KM6、KM7、KM8、KM9分别逐级得电，电机转子绕组的电阻被逐级切除，电机的速度也逐级升高。从原理图中可知，主钩电动机M5转子绕组回路电阻切除是平衡切除的。

2、主钩下降电路

（1）下降“J”准备档

当SA4位于下降“J”档时，触点S3、S6、S7、S8闭合，电动机加入正序电源，电磁抱闸无电未松开制动轮，因此电动机在切除两级电阻的情况下，仍无法转动。这档是下降准备档，将齿轮传动部件啮合好，防止下放重物时突然运动而使传动机构受到剧烈的冲击。

（2）下降“1”、“2”档

当SA4位于下降“1”档时，触点S3、S4、S6、S7闭合，电动机加入正序电源，电磁抱闸得电松开制动轮，转子回路切除一级电阻，电动机在负载倒拉反接制动状态下低速放下重

物。当SA4位于下降“2”档时，触点S7断开，电动机转子加上全部电阻，电磁转矩比下降“1”档减小。如果负载产生的倒拉力矩小于电磁转矩，则负载将被提升，这时应将SA4手柄转向下一档。

（3）强力下降“3”、“4”、“5”档

当SA4位于下降“3”档时，触点S2、S4、S5、S7闭合，电动机加入逆序电源，转子回路切除一级电阻，电动机运行在反转电动状态。当SA4位于下降“4”档、下降“5”档时，增加触点S8、S9与 S10、S11、S12闭合，电动机每增加一档，转子电阻被切除两级。在这三档中，如果负载较轻或空钩时电动机工作在反转电动状态放下负载，下降“3”档转速低于下降“4”档转速，下降“4”档转速低于下降“5”档转速。当负载很重，在负载倒拉力矩下，电动机的转速超过同步转速，则电动机运行在再生发电制动状态，负载下降速度大于电动机的同步转速，下降“3”档转速高于下降“4”档转速，下降“4”档转速高于下降“5”档转速。下降“3”、“4”档速度太高非常危险，因此在重载快速下降时，常用下降“5”档，手柄经制动下降“J”～下降“5”时，应快速经过下降“3”、“4”两档，所以电路在下降“5”档专门用接触器KM9常开触点与下降接触器KM1串联，使只有在下降时SA4手柄由下降“5”档转到下降“2”、“1”档，不小心停留在下降“4”或“3”档时，其电路状态与下降“5”档相同。

用KM10的常闭触点与KM3的线圈串联，使得只有KM10释放后KM3才能吸合，保证在反接过程中转子回路串有一定的电阻，防止过大的冲击电流。

（三）其他电路

380/220V的隔离变压器TC经过接触器KM引入380V电源，当接触器KM得电吸合后，在起动起重机前应响铃通知周围的人群。电铃DL通过脚踏开关SA0得电响铃。电路中三孔插座可作为单相电源使用。当L1、L2、L3有电时，位于司机室进门右上方三个电源指示灯亮，作为电源指示。

四、操作注意事项

（1）在起动起重机前，必须响铃通知周围的人群引起注意。

（2）在下降“J”档时，手柄在该档停留时间不允许超过3S，以免电动机堵转而烧坏。

（3）轻载和空钩时，不使用下降“1”、“2”档下放负载，否则负载将被提升。

（4）在下降“1”、“2”下放很重的负载时，时间不允许超过3分钟。

8.第三方回款案例研究 篇八

根据规范的财务会计流程，销售与收款循环中货物流与资金流必须一致方可确认收入，即采购方与付款方应当在同一人。但是在实际生活中，由于企业管理不规范、客户管理不规范（逃税、避税等目的）、部分海外国家外汇管制、规避汇率波动风险、集团企业集中资金管理等原因，往往会出现第三方回款（即回款方与客户名称不一致）的现象，造成财务管理不规范，甚至收入的真实性也会受到质疑。本文对最近成功发行的几个案例中关于第三方回款的情况和解决措施进行总结，以期有所启示。

一、杰克股份(603337)

1、公司的主营业务

公司的主营业务为工业缝制机械的研发、生产和销售，包括工业缝纫机、裁床、铺布机等工业用缝中、缝前设备以及电机、电控等缝制机械重要零部件。工业缝纫机是服装、箱包、鞋帽等行业生产加工的主要设备，公司的主要工业缝纫机包括平缝机、包缝机、绷缝机和特种机等系列约 500 个品种。裁床和铺布机是重要的工业用缝前设备，裁床用于裁剪服装、鞋帽、箱包、汽车内饰、家具等软性材料，铺布机则用于展开、铺平和裁割布料。

2、发行前财务数据

3、第三方回款事项核查

报告期内，由于经销商家庭成员分工、财务管理习惯、资金周转和外汇管制等因素的影响，发行人经销商存在通过其控制的其他实体、配偶及亲戚和合作伙伴等所开立的银行账户向发行人回款的情形。发行人财务核算体系主要将经销商签约主体作为核算主体，在经销商签约主体和回款对象不完全匹配的情况下，将产生经销商第三方打款的情形。【国内、国外的销售都有第三方回款现象，原因总结起来是：A、国内经销商财务管理不规范；B、外汇管制。】

报告期内，发行人经销商第三方打款的金额分别为29,610.46万元、30,525.25万元、24,047.73万元和11,274.65万元，占同期收款总金额的比例分别为18.13%、16.13%、14.39%和12.93%，报告期内逐年下降。若剔除其中经销商实际控制人配偶形式的第三方回款，报告期内经销商第三方打款的金额分别为22,424.09万元、26,057.06万元、19,840.66万元和10,171.96万元，占同期收款总金额的比例分别13.73%、13.77%、11.87%和11.66%。【比例为18%-12%之间，剔除经销商配偶后比例降为11%-13%，其实剔除的意义并不大。如果配偶可以剔除，那么子女、父母、兄弟呢？注意比例的算法，是占同期收款总金额的比例】

（1）报告期内，发行人针对经销商第三方打款在事前、事中和事后均建立了较为严格的内控程序。

①事前控制：发行人对经销商银行账号信息进行管理

在与经销商建立销售代理关系后，发行人对其设立客户档案：对于公司法人形式的经销商，要求其提供营业执照、开票信息等相关资料，并将开票信息中列示的银行账号作为其主要结算账户进行管理；对于非公司法人形式的经销商，要求其提供身份证等信息，并以其提供的身份证上的姓名开立的银行账号作为其主要结算账户进行管理。【这个是基本的资料收集与核实工作，在此描述一下而已，但是很多企业这个基本的工作都没有做】

②事中控制：发行人收款时严格核实第三方打款人员身份

一般情况下，经销商回款前会首先通知发行人以及发行人子公司的销售业务人员具体的回款时间、回款金额以及回款对象。如有第三方打款情形发生，业务人员会及时通知财务人员记录以备查。

发行人以及子公司的财务人员在收款时，如发现有未以经销商名义开立的银行账号回款时，财务人员会与销售业务人员核实回款对象与经销商的关系，并取得经销商的确认，在掌握第三方打款对象与经销商的关系之后进行会计处理。【主要是两步：回款前通知业务员和财务，收到回款后与经销商确认，应当有书面确认记录】

③事后控制：发行人与经销商定期对账

发行人以及子公司与经销商有定期对账机制，对账时将当期销售及回款的记录给经销商进行确认。【这个也是正常的对账程序，但是回款不一致的经销商，要经常对账，对账的内容包括当期销售及回款的记录】

（2）针对报告期内发行人经销商第三方打款的情况，保荐机构和发行人会计师主要实施了如下核查程序： ①报告期内，保荐机构、发行人会计师和发行人律师对发行人的主要经销商【注意是主要经销商，应该是销售达到一定金额或者比例的经销商】进行了实地走访，确认经销商与发行人的关系、货款结算方式、报告期采购金额、销售开票与回款等基本情况。

②报告期内，保荐机构、发行人会计师和发行人律师对存在第三方打款的经销商实施函证，函证所载的应收账款余额即为根据发行人SAP-ERP信息管理系统记载的应收账款余额，考虑了经销商第三方打款冲减应收账款的情况。

③保荐机构和发行人会计师对发行人第三方打款的内部控制程序实施穿行测试，验证发行人对第三方打款内控制度设计和执行的有效性。

④针对存在“经销商的合作伙伴和终端客户”第三方打款的情形，保荐机构和发行人会计师核实经销商的合作伙伴和终端客户与发行人不存在关联关系，并对内销客户通过获取销售订单、发货单、销售发票等资料核实销售收入的真实性，对外销客户通过获取销售订单、报关单、装箱单、销售发票等资料，同时结合海关证明情况核实销售收入的真实性。

⑤保荐机构和会计师要求主要经销商及其相关第三方打款人对报告期内的第三方打款行为分别出具委托付款确认函，声明第三方打款所涉及的委托付款行为系经销商和第三方付款人的真实意思表示，该委托付款行为不存在任何争议、纠纷或潜在争议、纠纷。

【中介机构核查程序的核心就是：内控程序严谨并执行有效（实地走访，函证，穿行测试），核实无关联关系（应该是声明吧），核查相关单据，出具确认函说明没有纠纷】

二、同为股份(002835)

1、公司的主营业务

公司自设立以来一直专注于安防领域，主营业务为安防视频监控产品的研发、生产、销售，目前公司主要产品包括硬盘录像机、监控摄像机等。公司具备齐全而完善的产品线，产品覆盖从模拟标清到网络高清、模拟高清等多个系列的前后端安防视频监控产品，在研发能力、产品质量等方面位居安防视频监控行业前列。

2、发行前财务数据

3、第三方回款事项核查

①通过第三方账户回款的基本情况

报告期内，公司通过第三方账户回收账款的具体情况如下：

报告期内，第三方账户回款总金额分别为 8,036.16 万元、7,721.37 万元、9,657.35 万元和 3,881.57 万元，占总销售回款金额的比例分别为 18.90%、19.27%、19.45%和 16.01%。【第三方账户回款的绝对金额是比较高的，占比接近20%，且没有明显的减少的迹象】

公司获取了主要客户提供的的委托付款声明书，涵盖报告期第三方账户回款的金额分别为 6,304.20 万元、6,609.36 万元、8,017.13 万元和 3,335.70 万元，占报告期总第三方回款金额的比例分别为 78.45%、85.60%、83.02%和 85.94%。【取得委托付款声明书的比例还是非常高的，一般在80%以上，工作量还是比较大的】

②第三方账户回款具有合理商业背景

公司客户委托第三方付款的情况主要分为三类： A 委托关联方付款

出于资金临时周转、集团内资金统筹安排的需求，客户委托其关联方代为向同为数码支付货款。

B 委托客户付款

公司的客户与其客户之间存在基于业务往来的债权债务关系，同为数码的客户作为债权人，要求债务人向第三方同为数码支付款项以抵消债务。

C 委托其他商业合作伙伴付款

公司境外销售以美元结算，跨境结算美元可能存在交易不便利、时间较长等问题，客户通过其他商业合作伙伴代为支付美元可提高结算的便利性；此外，客户亦存在因短期融资或资金周转的需求而委托商业合作伙伴向同为数码支付货款的情况。

【专门对第三方回款的原因进行说明，即说明这种现象存在是（基于特定的背景下）合理的，而不是公司故意的】

报告期内，公司第三方账户回款主要是客户通过其关联方或客户付款所导致，以上两类对应的第三方账户回款金额分别为3,669.89万元、3,790.65 万元、4,765.80万元和1,542.75万元，占已提供委托付款声明书的第三方账户回款金额的比例分别为 58.21%、57.36%、59.44%和 46.25%。

【公司采取的主要措施是取得委托付款声明书，但是其他的常规程序应该是也做了的，更具体的信息在发行保荐工作报告中也没有找到】

三、哈森股份（603958）

《关于保荐项目重要事项尽职调查情况问核表》是否核查应收款项的收回情况，回款资金汇款方与客户的一致性中提到，“由发行人提供第三方回款的明细清单，并说明原因，分析合理性.”。

【可能是由于第三方回款的金额比例较小，只是在保荐机构的问核表中提了一句，在招股书中未找到其他任何信息】

四、中新科技（603996）

1、公司的主营业务

公司是一家消费电子产品ODM生产商，自公司成立以来，一直主要从事平板电视及平板电脑的研发、生产和销售，主营业务未发生重大变化。2015年以来，公司利用积累的优质客户资源，又进军了手机、笔记本电脑、机顶盒和DVD等领域，产品线进一步完善。

2、发行前财务数据

3、第三方回款事项核查（1）基本情况

报告期内，发行人一直存在销售回款单位与客户不一致的问题，部分客户通过第三方向发行人回款。

（2）研究、分析情况

发行人客户通过第三方向其回款的主要原因包括：

A、信用证转让。信用证转让是指可转让的信用证的所有权力全部或部分转让给信用证获益者(第一获益人，即发行人客户)所指定的第三者(第二获益人，即发行人)。发行人国外客户分别与发行人、最终客户签署贸易协议后，最终客户开证行将信用证开给发行人客户，发行人客户根据其实际情况将该信用证的货物单价、金额、装运期等进行部分更改，通过中间行将更改后的信用证转让至发行人；该信用证到期议付时，由最终客户的议付行直接向公司付款，从而造成付款方与贸易合同签署方不一致的情况。信用证转让是国际贸易中在采用信用证作为结算方式的情况下的正常现象，付款方与发行人客户通常具有贸易关系；【其他案例中没有提到信用证转让这个原因】

B、部分客户基于资金进出的管制或是资金临时周转，由该客户的分子公司或具有关联关系的公司支付货款；

C、部分客户会在香港寻找采购代理商作为其在中国大陆地区的采购平台，利用香港地区跨境结算的便利条件，通过代理商进行支付。

（3）问题解决情况

项目组向通过第三方回款的客户发函询证，询证的内容包括客户是否委托第三方付款，客户与付款方的关系以及客户名称与付款方不一致的原因，该等付款方是否与发行人具有关联关系，以及对回款明细进行确认；访谈中国贸易促进委员会台州市支会，访谈的内容包括了解国际贸易中信用证转让结算方式的普遍性，国际贸易中买方委托第三方付款的通常情况，客户通过第三方付款是否符合支付地区及中国大陆地区的法律及贸易惯例等。

【也是进行原因说明，发函证等进行确认。其中比较新颖的一点是对行业相关的管理机构进行访谈，了解行业惯例、贸易习惯、第三方回款行为的普遍性等情况，增强了原因说明的客观性与可信度。】

五、小结

实际经济活动中，第三方回款的现象是比较普遍的。国内的主要原因是经销商规模小、管理不规范或者为了少交税；国外主要就是汇率、客户所在国家的外汇管制、信用证转让。还有一种正常的第三方回款，那就是大的集团内部的资金统一管理导致的回款不一致，是客户的一种正常的现金管理策略。

针对这种现象，核查的思路一般是：

1、说明事实；

2、分析原因；

3、收集内部资料（各种单据）；

4、客户函证/访谈/走访；

5、相关内控制度的完善与检验。有条件的还可以找相关的行业管理部门聊聊，掌握一下行业惯例与企业行为的合理性。

9.企业用户使用说明书 篇九

企业用户手册

山西省建筑施工企业“三类人员”安全生产

考核行政审批系统企业用户使用说明书

—企业用户使用说明书—

主管单位：

山西省住房和城乡建设厅城市建设处 软件开发单位：山西省建设信息中心

山西索易科技有限公司

编写时间：2010年7月 版本号：V1.0

山西省建筑施工企业“三类人员”安全生产考核行政审批系统

企业用户手册

目录

1、系统登录...........................................................................................................................................4 1.1登陆地址...........................................................................................................................................4 1.2登录界面...........................................................................................................................................5 1.3登录步骤...........................................................................................................................................5

2、功能操作页.......................................................................................................................................6 2.1 首页页面..........................................................................................................................................6 2.2投诉举报...........................................................................................................................................7 2.3帮助信息...........................................................................................................................................7 2.4信息提醒...........................................................................................................................................8 2.5已有证书人员信息查询...................................................................................................................8 2.6基本信息...........................................................................................................................................9 2.6.1企业基本信息................................................................................................................................9 2.6.2人员基本信息填写......................................................................................................................10 2.6.3证书基本信息填写......................................................................................................................12 2.7首次申请.........................................................................................................................................13 2.7.1选择人员......................................................................................................................................13 2.7.2填报..............................................................................................................................................14 2.7.3汇总上报......................................................................................................................................16 2.7.4办理情况查询..............................................................................................................................17 2.8延期申请.........................................................................................................................................18 2.8.1选择人员......................................................................................................................................18 2.8.2填报..............................................................................................................................................18 2.8.3汇总上报......................................................................................................................................21 2.8.4办理情况查询..............................................................................................................................22 2.9遗失、污损补证申请.....................................................................................................................22 2.9.1选择人员......................................................................................................................................23 2.9.2填报..............................................................................................................................................23 山西省建筑施工企业“三类人员”安全生产考核行政审批系统

企业用户手册

2.9.3汇总上报......................................................................................................................................25 2.9.4办理情况查询..............................................................................................................................26 2.10单位名称变更...............................................................................................................................27 2.10.1填报............................................................................................................................................27 2.10.2办理情况查询............................................................................................................................28 2.11 个人信息变更..............................................................................................................................29 2.11.1选择人员.....................................................................................................................................29 2.11.2填报.............................................................................................................................................29 2.11.3汇总上报.....................................................................................................................................31 2.11.4办理情况查询.............................................................................................................................32 2.12工作单位变更..............................................................................................................................33 2.12.1选择人员....................................................................................................................................33 2.12.2调出填写....................................................................................................................................34 2.12.3调入填报....................................................................................................................................35 2.12.4汇总上报....................................................................................................................................37 2.12.5办理情况查询............................................................................................................................38 2.13个人信息.......................................................................................................................................39

山西省建筑施工企业“三类人员”安全生产考核行政审批系统

企业用户手册

《山西省建筑施工企业“三类人员”安全生产考核行政审批系统》

企业用户操作介绍

1.2.3.4.5.6.7.8.9.投诉举报、帮助信息、信息提醒、已有证书人员查询 基本信息 首次申请 延期申请

遗失、污损补证申请 单位名称变更 个人信息变更 工作单位变更 个人信息

1、系统登录

1.1登陆地址

本系统要求使用IE6.0及以上版本的浏览器.登陆地址：http://szgy.sxjs.gov.cn/ThreePeople 在浏览器地址栏输入登陆地址，回车。

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企业用户手册

1.2登录界面

登陆页面如下所示，该界面提供用户最新的系统公告、帮助文档的浏览和下载。

1.3登录步骤

请您按以下的步骤登录本系统  输入用户名  输入用户密码

如果输入信息不全或是有误，可能出现的提示有：

如果登录正确，为了安全考虑，会跳往另一个登录页面，如下图：

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此登录页面的用户名和密码与前一个用户名密码相同。如果用户名密码有误会给出相应的提示信息。

2、功能操作页

2.1 首页页面

登陆成功后，显示的首页如下图所示。

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当操作离开此界面后，点击“系统首页”链接，可以再次进入首页界面。

2.2投诉举报

点击“投诉举报”按钮：，进入投诉举报管理列表，在管理列表中可以增加、删除举报的信息。投诉举报操作界面如下：

2.3帮助信息

点击“帮助信息”按钮：，进入帮助信息管理列表，在管理列表中点击帮助链接可以查看用户帮助。帮助信息操作界面如下：

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2.4信息提醒

点击“信息提醒”按钮：操作界面如下：，进入信息提醒界面，此界面主要是查看进行流程的个数。

2.5已有证书人员信息查询

点击“已有证书人员信息查询”按钮：，进入已有证书人员信息查询管理列表。在此列表中，点击姓名列表下的链接可以查看该人员的详细信息，点击证书类别下的链接可以查看该人员证书信息。操作界面如下：

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信息检索：如果已知证书人员信息，在数据量大的时候，可以使用检索功能，输入姓名或者身份证号，点击搜索便可查询该条信息。

2.6基本信息

点击“基本信息”按钮：，展开基本信息功能菜单，如图：

基本信息主要有三个功能，企业基本信息、人员基本信息填写、证书基本信息填写。

2.6.1企业基本信息

企业基本信息主要是完善企业信息而增加的功能，操作界面如下：

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填写完毕之后，点击保存即可。（注：信息框前有*代表必填项）。

2.6.2人员基本信息填写

人员基本信息填写是为了管理所在企业的人员信息，可以增加、修改、删除人员的详细信息。操作列表如下：

增加：点击列表上的增加按钮：如下图：，跳转到“三类人员信息表”增加页面，增加界面 山西省建筑施工企业“三类人员”安全生产考核行政审批系统

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填写了三类人员基本信息后，点击保存，信息增加。（注：信息框前有*代表必填项）。修改：如果信息已经存在，需要修改该信息，就点击信息列表后的“修改”如图：而后执行修改详细信息。

删除：信息存在，需要删除该信息，就点击信息列表后的“删除”如图：

链接，链接，而后执行山西省建筑施工企业“三类人员”安全生产考核行政审批系统

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删除操作。

信息检索：如果已知人员信息，在数据量大的时候，可以使用检索功能，输入姓名或者身份证号，点击“”便可查询该条信息，对其信息进行操作，操作图像如下：

2.6.3证书基本信息填写

证书基本信息的填写是有了该人员信息然后对该人员进行证书的填写的功能。操作界面如下：

填写：对该人员进行证书填写，点击“

”链接，进入证书填写界面：如下图：

信息填写完毕之后，点击“保存”按钮即可。修改：对该人员所填证书进行修改，点击“

”链接，进入证书修改界面：如图：

山西省建筑施工企业“三类人员”安全生产考核行政审批系统

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信息修改完毕之后，点击“保存”按钮即可。删除：点击“”链接，把该条证书及人员信息全部删除。

信息检索：如果已知人员信息，在数据量大的时候，可以使用检索功能，输入姓名或者身份证号，点击“操作图像如下： ”便可查询该条信息，对其信息进行操作。

2.7首次申请

单击“

”展开首次申请菜单，进行操作。菜单图如下：

2.7.1选择人员

首次申请选择人员是从所有人员基本信息中获取得到，操作界面如下图：

山西省建筑施工企业“三类人员”安全生产考核行政审批系统

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可以单条选择人员信息，也可以多条选择。单条选择，在操作后面，点击“可单条选择成功。多条选择需在信息复选框前打对勾，然后点击“条选择成功。

信息检索：如果已知人员信息，在数据量大的时候，可以使用检索功能，输入姓名或者身份证号，点击“操作图像如下： ”便可查询该条信息，对其信息进行操作。

”链接，即”按钮，即可多

2.7.2填报

填报列表是选择人员之后存在的信息，对所选择的人员进行首次证书填报、删除、修改。首次申请填报如下图：

山西省建筑施工企业“三类人员”安全生产考核行政审批系统

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进入首次申请填报列表之后，如果有已经选择的人员信息，则可以对其这条数据进行操作。

填报：首次申请选择人员成功之后，进入填报列表，点击“证书首次申请表”界面，如下图：

”进入“安全生产考核合格

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证书填写完毕之后，点击“保存”按钮。

修改：证书首次申请表填写完毕之后，填写的证书信息可能会有些误填，这时点击“可以修改单条证书的信息。

删除：点击“”删除所填报的证书信息。

”就信息检索：如果已知人员信息，在数据量大的时候，可以使用检索功能，输入姓名或者身份证号，点击“”便可查询该条信息，对其信息进行操作，操作图像如下：

2.7.3汇总上报

首次申请汇总上报是为企业向初审部门提交首次申请信息而做的功能。

操作界面如下图：

山西省建筑施工企业“三类人员”安全生产考核行政审批系统

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选择需要上报的人员信息，点击“下一步让初审部门受理审查该信息。

信息检索：如果已知人员信息，在数据量大的时候，可以使用检索功能，输入姓名或者身份证号，点击“”便可查询该条信息，对其信息进行操作，操作图像如下：

”按钮，便把所选条信息上报到了初审部门。

2.7.4办理情况查询

此功能是为了方便查看“首次申请”信息走到哪一步流程（受理、审查中、审查„„）而建立的。操作界面如下图：

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2.8延期申请

单击“

”展开首次申请菜单，进行操作。菜单图如下：

2.8.1选择人员

延期申请选择人员是从所有人员证书基本信息中获取得到，操作界面如下图：

可以单条选择人员信息，也可以多条选择。单条选择，在操作后面，点击“单条选择成功。多条选择需在信息复选框前打对勾，然后点击“择成功。

信息检索：如果已知人员信息，在数据量大的时候，可以使用检索功能，输入姓名或身份证号或证书类别或证书编号，点击“操作图像如下：

”便可查询该条信息，对其信息进行操作。

”链接，即可

”按钮，即可多条选

2.8.2填报

填报列表是选择人员之后存在的信息，对所选择的人员进行延期证书填报。

山西省建筑施工企业“三类人员”安全生产考核行政审批系统

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延期申请填报如下图：

进入延期申请填报列表之后，如果有已经选择的人员信息，则可以对其这条数据进行操作。

填报：延期申请选择人员成功之后，进入填报列表，点击“证书延期次申请表”界面，如下图：

”进入“安全生产考核合格 山西省建筑施工企业“三类人员”安全生产考核行政审批系统

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证书填写完毕之后，点击“保存”按钮。

信息检索：如果已知人员信息，在数据量大的时候，可以使用检索功能，输入姓名或身份证号或证书类别或证书编号，点击“

”便可查询该条信息，对其信息进行操作。

山西省建筑施工企业“三类人员”安全生产考核行政审批系统

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操作图像如下：

2.8.3汇总上报

延期申请汇总上报是为企业向初审部门提交延期申请信息而做的功能。操作界面如下图：

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选择需要上报的人员证书信息，点击“部门，下一步让初审部门受理审查该信息。

如果已知人员信息，在数据量大的时候，可以使用检索功能，输入姓名或身份证号或选择证书类别，点击“”便可查询该条信息，对其信息进行操作，操作图像如下：

”按钮，便把所选条信息上报到了初审

2.8.4办理情况查询

此功能是为了方便查看“延期申请”信息走到哪一步流程（受理、审查中、审查„„）而建立的。操作界面如下图：

2.9遗失、污损补证申请

单击“

”展开遗失、污损补证申请菜单，进行操作。菜单图如下： 山西省建筑施工企业“三类人员”安全生产考核行政审批系统

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2.9.1选择人员

遗失、污损补证申请选择人员是从所有人员证书基本信息中获取得到。操作列表界面如下图：

可以单条选择人员信息，也可以多条选择。单条选择，在操作后面，点击“单条选择成功。多条选择需在信息复选框前打对勾，然后点击“择成功。

信息检索：如果已知人员信息，在数据量大的时候，可以使用检索功能，输入姓名或身份证号或证书类别或证书编号，点击“如下：

”便可查询该条信息，对其信息进行操作，操作界面

”链接，即可

”按钮，即可多条选

2.9.2填报

填报列表是选择人员之后存在的信息，对所选择的人员进行遗失、污损补证申请证书填报。遗失、污损补证申请填报如下图：

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进入遗失、污损补证申请填报列表之后，如果有已经选择的人员信息，则可以对其这条数据进行操作。

如果已知人员信息，在数据量大的时候，可以使用检索功能，输入姓名或身份证号或选择证书类别，点击“”便可查询该条信息，对其信息进行操作，操作界面如下：

填报：遗失、污损补证申请选择人员成功之后，进入填报列表，点击“产考核合格证书延期次申请表”界面，如下图：

”进入“安全生 山西省建筑施工企业“三类人员”安全生产考核行政审批系统

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证书填写完毕之后，点击“保存”按钮。

2.9.3汇总上报

遗失、污损补证申请汇总上报是为企业向初审部门提交遗失、污损补证申请信息而做的功能。操作界面如下图：

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企业用户手册

选择需要上报的人员信息，点击“下一步让初审部门受理审查该信息。

信息检索：如果已知人员信息，在数据量大的时候，可以使用检索功能，输入姓名或者身份证号，点击“”便可查询该条信息，对其信息进行操作，操作图像如下：

”按钮，便把所选条数信息上报到了初审部门。

2.9.4办理情况查询

此功能是为了方便查看“遗失、污损补证申请”信息走到哪一步流程（受理、审查中、审查„„）而建立的。操作界面如下图：

点击姓名列中的姓名链接可以查看该人的详细信息。

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2.10单位名称变更

单击“

”展开“单位名称变更”菜单，进行操作。菜单图如下：

2.10.1填报

单位名称变更填报是个人信息发生改变而更改自己所在的单位的一个功能。首先进入单位名称变更填报操作列表，如下图：

如果有需要变更的人员，需先填报变更信息，单击“申请表”当中，如下图：

”按钮，进入了“单位名称变更 山西省建筑施工企业“三类人员”安全生产考核行政审批系统

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填写完变更的信息后，点击保存。

返回填报列表信息后，填报数据会显示在列表当中，在数据列表当中，可以对单条数据进行填报信息修改、删除、上报。

2.10.2办理情况查询

此功能是为了方便查看“单位名称变更”信息走到哪一步流程（受理、审查中、审查„„）而建立的。操作界面如下图：

山西省建筑施工企业“三类人员”安全生产考核行政审批系统

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2.11 个人信息变更

单击“

”展开个人信息变更菜单，进行操作。菜单图如下：

2.11.1选择人员

个人信息变更选择人员是从所有人员基本信息中获取得到，操作界面如下图：

可以单条选择人员信息，也可以多条选择。单条选择，在操作后面，点击“单条选择成功。多条选择需在信息复选框前打对勾，然后点击“择成功。

信息检索：如果已知人员信息，在数据量大的时候，可以使用检索功能，输入姓名或身份证号，点击“”便可查询该条信息，对其信息进行操作，操作界面如下：

”链接，即可

”按钮，即可多条选

2.11.2填报

个人信息变更填报是个人信息发生改变而更改个人信息的一个功能。首先进入个人信息变更填报操作列表，如下图：

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信息检索：如果已知人员信息，在数据量大的时候，可以使用检索功能，输入姓名或身份证号，点击“”便可查询该条信息，对其信息进行操作，操作界面如下：

填报：如果有需要变更的人员，需先填报变更信息，单击“更申请表”当中，如下图：

”按钮，进入了“个人信息变

填写完变更的信息后，点击保存，返回填报列表该条信息变成“已上报”状态。

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2.11.3汇总上报

个人信息变更汇总上报是为企业向初审部门提交个人信息变更申请信息而做的功能。操作界面如下图：

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选择需要上报的个人变更信息，点击“部门。下一步让初审部门受理审查该信息。

信息检索：如果已知人员信息，在数据量大的时候，可以使用检索功能，输入姓名或者身份证号，点击“”便可查询该条信息，对其信息进行操作，操作图像如下：

”按钮，便把所选条数信息上报到了初审

此“个人信息变更”可以在汇总上报之前“

”、“

”此条信息。

2.11.4办理情况查询

此功能是为了方便查看“个人信息变更”信息走到哪一步流程（受理、审查中、审查„„）而建立的。操作界面如下图：

信息检索：如果已知人员信息，在数据量大的时候，可以使用检索功能，输入姓名或者身份证

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号或者企业名称，点击“”便可查询该条信息，对其信息进行操作，操作图像如下：

2.12工作单位变更

单击“”展开工作单位变更菜单，进行操作。菜单图如下：

2.12.1选择人员

工作单位变更选择人员是从所有人员基本信息中获取得到，操作界面如下图：

可以单条选择人员信息，也可以多条选择。单条选择，在操作后面，点击“单条选择成功。多条选择需在信息复选框前打对勾，然后点击“择成功。

信息检索：如果已知人员信息，在数据量大的时候，可以使用检索功能，输入姓名或身份证号，点击“”便可查询该条信息，对其信息进行操作，操作界面如下：

”链接，即可

”按钮，即可多条选 山西省建筑施工企业“三类人员”安全生产考核行政审批系统

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2.12.2调出填写

调出填写是工作单位变更选择人员后的数据，操作列表如下图：

信息检索：如果已知人员信息，在数据量大的时候，可以使用检索功能，输入姓名或身份证号，点击“”便可查询该条信息，对其信息进行操作，操作界面如下：

点击“”链接按钮，进入到“工作单位变更表”中，如下图：

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信息填写完毕后，点击保存按钮，信息保存成功，跳转到列表。点击“点击“”链接按钮，此条信息调出到“调入填报”列表。”链接按钮，删除此条信息。

2.12.3调入填报

调入填报是调出填写之后的数据，操作列表如下：

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信息检索：如果已知人员信息，在数据量大的时候，可以使用检索功能，输入姓名或身份证号，点击“”便可查询该条信息，对其信息进行操作，操作界面如下：

点击“”链接按钮，进入到“工作单位变更表”中，如下图：

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信息填写完毕后，点击保存按钮，信息保存成功，跳转到列表页面。点击“”链接按钮，此条信息上报。

2.12.4汇总上报

工作单位变更汇总上报是为企业向初审部门提交工作单位变更申请信息而做的功能。操作界面如下图：

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选择需要上报的人员信息，点击“下一步让初审部门受理审查该信息。

信息检索：如果已知人员信息，在数据量大的时候，可以使用检索功能，输入姓名或者身份证号，点击“”便可查询该条信息，对其信息进行操作，操作图像如下：

”按钮，便把所选条数信息上报到了初审部门。

2.12.5办理情况查询

此功能是为了方便查看“工作单位变更”信息走到哪一步流程（受理、审查中、审查„„）而建立的。操作界面如下图：

信息检索：如果已知人员信息，在数据量大的时候，可以使用检索功能，输入姓名或者身份证

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号或者企业名称，点击“”便可查询该条信息，对其信息进行操作，操作图像如下：

2.13个人信息

单击“

”展开个人信息菜单，进行操作。菜单图如下：

个人信息有一个功能，就是修改登录用户的密码，进入操作界面：

填入当前用户正确的旧密码，然后填入新密码与重复新密码（注：新密码与重复新密码必须相同）。点击“保存”按钮，密码修改成功。

2.14、系统特殊说明

10.合同回款管理制度 篇十

评估合同风险，明确岗位职责，保证工作质量，提高执行效率，严格监督、检查与考核，促进合同回款，降低经营风险。第二章回款管理职责

一、回款是公司经营根本，作为日常管理工作，总经理必须亲自抓回款工作。

二、回款是各部门一把手的主要责任，回款指标是对一把手考核的关键考核指标。

三、财务部回款主管部长，专门负责应收账款的管理，直接汇报给总经理。

四、回款工作人人有责，公司每个岗位都必须认真履行岗位职责，保证回款，并承担相应责任。公司各部门、各岗位均有权对影响回款的行为，提出奖惩意见，提报综合部考核。

五、回款工作，总经理统一管理，财务部回款主管部长监督市场部的合同执行管理员，合同执行管理员监督合同执行过程，各执行部门按五大计划流程要求合理规划、组织、实施合同的执行工作，综合部监督、检查、考核、考评财务部、市场部和各执行部门的回款工作。第三章合同回款过程管理

一、合同事前风险评估

1、工作职责

（1）销售经理：项目跟踪过程中，在项目管理软件填写项目跟踪信息，组织项目分析会，填写《跟踪分析流程表》，进行客户评审，写明客户资金状况、项目资金来源、额度、时间点、项目回款预期。

（2）行业经理：投标前，组织相关部门负责人召开投标分析会，填写《投标分析流程表》，全面评估项目风险。

（3）合同管理会计：定期更新客户欠款率，评价客户信用，建立客户信用档案，协助客户评审。

（4）财务部长：配合销售经理客户评审，配合行业经理项目投标分析，评估项目资金风险，提出财务指导意见，上报重大风险合同。（5）综合部、财务部、市场部负责评审流程的监督、检查。

2、评审权限

（1）100万以上、评审存在风险条款的销售合同签订前，销售经理必须将合同提交公司法律顾问评审。

（2）200万以上销售合同签订前，除履行正常评审流程，必须经过总经理评审后方可签订。（3）合同经客户评审、投标分析，存在重大资金风险、执行风险、利润亏损，销售经理、行业经理、财务部长必须及时上报。

3、回款条款签订原则

（1）所有销售合同，回款条款原则上都应签订预付款，且预付款到账后方可执行采购付款。（2）备件合同：

新客户：预付款不得低于30%，且全款提货；

老客户：客户信用状况良好，可执行历史条款；客户存在欠款，或货到公司长时间不提，则新增合同预付款不得低于30%，且全款提货。（3）工程合同：

新客户：预付款原则上不得低于30%，质保金不得高于10%，期限不得超过12个月；

老客户：客户信状况良好，可执行历史条款；客户存在欠款，则新增合同必须签订预付款（30%）、提货款（30%），且预付款到账后方可执行采购付款。（4）财务部有权根据客户历史信用情况，针对欠款客户做出以后合同条款的特殊要求。

4、违规处罚：

（1）销售经理未登记项目信息，不召开跟踪分析会，不进行客户评审，商务费用不予审批，每次罚款100元。

（2）行业经理未召开投标分析会，未进行合同评审，合同就参与投标，行业经理、相关责任人每次罚款200元，公司不承担任何费用，风险和损失由市场部、相关责任部门承担。

（3）未按规定额度、流程执行合同评审，责任人罚款200元。

（4）综合部、财务部、市场部未进行评审检查、监督，责任人、部门负责人每次罚款100元。

（5）凡合同未经评审，或低估合同风险，不及时上报，给公司造成损失，报综合部给予相关责任人严肃处理。

二、合同立项

1、工作职责

（1）行业经理：组织召开立项分析会，填写《立项流程表》，评估项目执行风险，安排项目执行各环节进度要求。

（2）销售经理：阐述客户、项目情况，提供实际工期需求，明确特殊事项，确认预计回款到帐时间、支付方式、保函要求、回款条件。（3）项目经理：按项目实际组织、安排项目执行周期，协调各部门存在问题、困难，制定解决方案，确定各部门工作进度安排。

（4）采购（资源）管理：确认采购清单，落实采购货期、库存、窜货安排，保证货物及时到位。

（5）成套负责人：明确成套设计、采购委托下达、生产结束、发货时间、质量要求，制定特殊问题、困难处理方案。

（6）工程管理：明确施工资料、施工进度、工作节点，质量要求，按回款要求安排各阶段任务。

（7）合同执行管理员：明确项目执行各节点、各部门、各岗位的工作要求，执行进度。

（8）财务部长：按立项进度安排，确认各节点回款要求，明确各岗位回款责任。（9）综合部、财务部、市场部负责评审流程的监督、检查。

2、违规处罚：

（1）未按项目要求时间完成立项委托，行业经理（或业务经理）罚款100元。（2）立项内容填写不完整，存在漏洞，风险评估不足，行业经理罚款100元。（3）销售经理提供的客户实际需求不客观，导致执行风险、困难，造成资金占用，影响回款，每次罚款100元。

（4）项目经理不掌握项目实际情况，项目执行组织不合理，造成资金占用，影响回款，每次罚款100元。

（5）行业经理未将《立项流程表》及时发送相关人员，罚款50元。

（6）综合部、财务部、市场部未履行检查、监督职责，每发现一次责任人部门负责人罚款100元。

三、合同执行

1、合同存档要求

（1）销售经理必须在合同签订2个工作日内将合同原件及相关资料提交市场部合同执行管理员存档，合同管理员在接收当天将合同资料复印件提交财务部合同管理会计，因提交时间延误影响回款统计，延误者每次罚款100元。

（2）项目经理、销售经理，必须货物交付、项目安装调试结束后，一周内签收货物、工程验收报告，并于2个工作日内提交市场部合同执行管理员，合同执行管理员在接收当天提交财务部合同管理会计，确认应收账款，因手续不全影响回款，延误者每次罚款100元。

（3）无销售合同，公司不予执行，合同执行管理员必须及时上报，否则因无审批手续即开始执行，责任人罚款100元，特殊情况须经总经理批准。

2、委托下达要求

因设计、采购、成套、施工、技术服务等委托下达不及时，造成工期延误，影响回款，责任人、部门负责人罚款100元。

3、采购货期要求

（1）采购不能按委托时间要求到货，影响交货，影响执行工期和回款；（2）因个别货物不到货，影响备件合同交货、成套产成交货、工程安装验收，影响工期和回款；

（3）采购不掌握工程实际需求，提货与需求不对应，造成资金占用或货期延误，影响回款；

以上情况，采购员、采购经理、合同执行管理员各罚款100元。

4、项目工期要求

（1）销售员必须将合同延期、暂停、合同变更等动态信息反馈给项目经理、合同执行管理员、合同管理会计，如果造成资金占用，罚款100元。

（2）项目经理不掌握整体执行进度，委托下达、客户提货时间安排不合理，造成资金占用或货期延误，影响回款，罚款100元。

（3）成套、控制工程、软件工程、工程管理执行计划不严谨，不能按委托工期完成工作，导致工期延误，影响回款，直接责任人、部门经理罚款100元。（4）因工程质量问题导致工期延误、无法验收、影响回款，直接责任人、部门领导各罚款100元。

（5）项目执行各环节出现问题、变化，不及时上报合同执行管理员、上报公司高层领导，或虚报、瞒报、拖延处理，延误执行工期，影响回款的，责任人罚款100元。

5、付款结算要求

（1）财务部不按时完成付款审核、结算，影响采购提货、合同执行，相关责任人、财务部长各罚款100元。

（2）财务部不能采取灵活的银行结算方式，充分组合、利用公司现有资金，影响采购付款，财务部长罚款100元。

（3）对于工程项目采购，采购合同不能比照销售合同条款签订，未签订风险、违约条款，因后续服务、货物质量、货期争议等影响回款，采购员、采购经理各罚款100元。

6、提货要求

（1）按合同条款，存在欠款合同，发货申请财务部不予审核；如有特殊说明，销售经理必须给出回款时间，财务部以此进行回款考核。（2）备件合同，销售员必须在货物到达公司前提示客户提货，如延误执行有效期，造成回款延误，罚款100元。

（3）工程合同产成后，客户不提货，每延误一周，销售经理罚款100元。（4）因入库、出库手续不及时，导致发货延误，影响回款，采购、库房、合同执行管理相关责任人罚款100元。

（5）如合同执行工期紧急，需先出库、直发，后补物流手续，责任部门要在1个工作日内完成入库、出库手续的录入、审核，如因此影响欠款统计，责任人、部分负责人罚款100元。

（6）因库存信息不准，账物不准，影响货物调配、发货，影响回款，采购、库房、合同执行管理相关责任人、业务主管领导罚款100元。

（7）因库房发货错误、混乱、延误，影响回款，发货人员、库房主管各罚款100元。

7、销售发票挂账要求

（1）对于符合开票挂账条件的合同，销售部不及时申请发票，销售申请了财务不及时开出发票，影响挂账回款，责任人罚款100元。

（2）财务部不能按期完成纳税申报（每月12日前），影响开发票挂账回款，相关会计、主管会计、税务主管部长罚款100元。

（3）材料会计每周一向采购员提供《发票清收明细表》，采购员按采购合同条款向供应商索要发票，如不能及时收回进项发票，或进项发票错误影响认证，导致进项税不足，影响开具销售发票挂账回款，材料会计、采购员按责任罚款100元。

8、借货管理要求

具体要求执行公司《借货管理制度》

9、到期应收款要求

（1）对于满足回款条件的合同，到期不回款，或销售经理不能给出明确欠款原因；

（2）销售人员离职，区域经理没有落实好回款交接工作，没有落实到具体责任人；

（4）工程因一些非主要问题长期拖延，无法继续执行或办理验收，销售不能协调解决，造成公司资金占用，无法回款；

（5）项目已具备验收条件，项目经理必须及时通知销售经理协助办理验收手续或催款；

因上述情况导致合同到期无法回款，财务部将自动确认合同欠款，从欠款当月起销售经理、执行责任人每月罚款100元。综上所述，以上合同执行过程，综合部、财务部、市场部负责检查、监督与考评，情节严重，影响数额巨大，给公司造成重大损失、风险的，报综合部审查处理。第四章合同回款考核管理

一、回款核算

1、合同管理会计每周五必须发布准确的《应收账款报表》给回款责任人、区域经理、销售公司经理、合同执行管理员，发布不及时、数据不准确，罚款100元。

2、合同执行管理员必须在收到《应收账款报表》一个工作日内，将合同执行进度填列在表中反馈给合同管理会计，以便确认到期应收款，否则每次罚款100元。

3、合同执行管理员每周五必须发布准确的《项目执行进度表》，否则罚款100元。

4、如合同条款变更，销售员必须在变更后2个工作日内将合同原件及相关资料提交市场部合同执行管理员存档，合同管理员必须在接收当天将合同资料复印件提交财务部合同管理会计，重新确认应收账款，否则每次罚款100元。

5、对于同一客户的多个合同，销售员随意落实回款合同号，给财务部核对实际欠款造成困难，罚款100元。

6、因出库手续不全、信息错误，造成财务部无法准确计量发货金额，影响欠款统计，仓库保管员、发货人、合同执行管理员按责任罚款100元。

二、回款计划

1、合同管理会计每月28日（休息日顺延）必须将《应收账款报表》（区分陈欠款、到期应收款）发送给回款责任人、区域经理、销售公司经理，发布不及时、数据不准确，罚款100元。

2、各区域必须在2个工作日内落实回款时间，反馈给财务部长、销售公司经理，否则区域经理、销售公司经理各罚款100元。

3、合同管理会计按各区域反馈结果，在2个工作日内编制完回款计划，提交市场部计划管理员，否则合同管理会计、主管会计、财务部长各罚款100元。

三、回款绩效考核

1、回款绩效考核分为部门利润考核、合同执行考核两部分，部门利润考核方式由综合部制定，财务部按制度核算，合同执行考核按上述规定执行。

2、“回款率”是考核销售公司经理、区域经理、执行部门一把手、财务部回款主管部长、合同执行管理员的关键指标，财务部每月制定陈欠款、在执行合同回款计划，“实际回款率”将考核销售公司领导绩效的40%，考核其他部门领导绩效的30%。

3、综合部每周按上述要求检查一次回款工作状况，找出影响回款的责任人，给出处理报告。每漏检一次，检查人员、综合部长罚款100元。

4、财务部每月核算合同欠款，合同执行管理员落实欠款原因、责任部门、责任岗位反馈给财务部，综合部、财务部按规定给出处罚意见，告知相关责任人，罚款直接从当月工资扣除。

5、清欠成本

（1）销售人员离职前，财务部必须审核欠款，销售公司落实接手人，若未落实，人员离职，责任部门领导、区域经理罚款200元。

（2）销售人员离职前，如有欠款未收回，工资、提成暂停发放，区域经理必须责成其将欠款全部收回后方可办理离职手续，并发放工资、提成，如未落实，区域经理承担责任，罚款200元。

（3）因销售人员无力收回欠款，而转由公司处理，发生的清欠费用，按成本的“三倍” 计入销售人员后续合同成本，若人员离职，成本计入区域。

（4）坏账损失：销售合同发生的坏账损失，“三倍”记入销售人员后续合同成本，若人员离职，成本计入区域。