高校就创业工作总结

高校就创业工作总结（15篇）

1.高校就创业工作总结 篇一

1、折腾的能力(20分)

你可以仔细观察那些做生意成功的人，他们多数人都不是一帆风顺的，总是会经历几次挫折和风险才能够成功。做生意，不是纸上谈兵，有些能力不是在书本上能够学到的，需要自己去磨练去体验，对于他们来说，经验是十分重要的。

所以，你是否具备经得起折腾的能力至关重要，如果你不具备，一次小挫折就有可能把你打败，创业失败所带来的后果你更会无力承担。

2、钻营的能力(20分)

做生意肯定需要钻营的能力，毕竟风险那么大，需要对市场、对竞争环境、对未来发展有着清晰的认知，这样才能够作出正确的判断，才有利于做生意成功。

同时也要明白，钻营能力不仅表现在做生意方面，人际关系方面，也需要钻营，建立于己有利的人际关系，会获得更多的帮助和资源，这种能力你具备了吗?

3、算计的能力(20分)

这是做生意的基本能力。算计的能力不仅仅是计算的能力，要有对数字敏感与心算的能力，在谈论生意的时候，别人报一个价，要能迅速判断出是否对自己有利，又该怎么还价比较合理，从而促成生意成交，如果你不会计算，而是拿着一个计算器在那忙碌半天，估计别人早走了。

一定要知道，生意的本质是低买高卖，一个不会盘算自己成本的人，通常也不会提高自己的利润，在生意方面很难有出色的成就。就好比打牌，你不愿意记牌、算牌，输的就有可能会是你。

4、刻薄的能力(10分)

当老板需要刻薄的能力，在谈论生意的时候，需要讨价还价，需要对成本压低有着孜孜不倦的追求，如果你不能压低价格，不会省钱，就很难有好的利润进账。

5、江湖的能力(10分)

有人的地方，就有江湖，有江湖的地方必有纷争。做生意当老板，性格上多带一些江湖义气，就容易成功。要明白做生意是做人的生意，好比你进货，别人都需要支付50%的定金，可是因为你有江湖义气的见面熟的能力，那么别人就有可能只让你支付30%的定金，或许一下子就能够解决你资金不足的困扰。

你的员工也可能会因为你的江湖义气，少一点工资也会死心塌地的跟着你做事。做生意具备江湖的能力也意味着对中国国情以及人情世故的老道，你不懂江湖，头脑单纯简单，就有可能被骗。

6、解决问题的能力(10分)

无论是商场还是职场，你可以发现，身居高位的，往往不是很有才华、专业能力很强的人，往往是能够搞定一切大小事情的人。做生意，面临的事情有很多，如果解决不了问题，不会调配资源，也往往难以成功。

厨师做饭那么好吃，专业能力很强，为什么很少有厨师开店或者成功开店呢?其实就是这个道理，开餐饮店绝不是厨艺好，就能够解决的事情，需要老板具备方方面面的能力，往大一点来说，做其他生意也是这个道理。

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7、现实的能力(10分)

爱幻想的那是诗人，做生意当老板还是现实一点比较好，要对现实有着清晰的认知，要知道风险有多大。如果说，一个刚起步的小老板抱负越大，期望值越高，那么他死的就会越快。

当然了，你也要明白，话语权掌握在成功人手里，如果一个人一旦他成功了，他随便说的一句话就有可能会成为至理名言，关于他的故事，为了起到一定的宣传作用，会增添无数精彩，所以做生意人，还是现实一点比较好，看透事实比较好。

如何看自己是不是做生意的料?如果以上的能力你都具备了，得分100分，那么恭喜你，你很适合创业，如果得分不及格，最好别去创业，当然也请别气馁，可以慢慢的改变自己，让自己变得足够优秀，再去创业也不迟，更需要明白，360行行行出状元，创业也并非人生的唯一选择，走对适合自己的道路才会过得幸福。

2.走出校门就创业 篇二

假如你只能获得一份津贴或最低薪金的工作，那不如开始创业吧。不管你有没有技术、经验或资金，但每个人都有自己的想法。任何一家新创的企业想要获得盈利，起步阶段总是最艰难的。为了帮你渡过这个阶段，这里有一些可供借鉴的创业路径以及与此相关的经验。

■提供服务。首选就是服务行业，比如宠物、洗车或修剪草坪。服务行业的最大好处在于进入门坎较低，不管什么年龄的人都能做。只要我们拥有相关技能、知识或经验，就能够提供给那些愿意购买该服务的人，或者他们愿意花钱请你教授你所掌握的特别技能或知识。服务行业没有什么特殊限制，每个年轻人如果需要或想赚钱都能干。

年轻创业者进入服务行业是不错的选择，因为多数情况下它需要的起始投资很少，只需要制作名片、初期打些广告，有时候甚至都不需要。

■销售产品。另一种路径是可以用批发价采购新产品，比如太阳镜、衣服、时尚佩饰、家具或礼品，再转售出去赚取差价。你可以在家做生意、可以网上销售、或者去跳蚤市场、商业街、甚至在镇上推着手推车卖都行。你还可以廉价买入二手物品，比如家具、古董、收藏品、汽车、餐厅设备或者书籍，然后再通过车库销售、跳蚤市场、商店清仓卖场、拍卖销售、分类广告等这些与你买入类似的方式，转手出售以获取利润。和提供服务一样，销售新产品或者二手物品，并没有特殊限制，无论年龄大小或经验多寡都可以做。

■制造简单的产品。第三个选择是可以自己制造并出售产品，可以按零售价格直接卖给顾客，也可以按批发价格大量卖给其他公司，比如零售商、出口商、批发商和分销商。这里，我又要重复前面那些老话，制造简单产品的进入门槛也很低，我们都知道怎么制造一些东西，或者经过简单培训很快就能掌握制造一件简单产品的技能，通过出售这些产品我们能从中获利。最理想的是，你计划制造的是自己非常熟悉的东西，或者将业余爱好转化成一项有利可图的生意，比如用木工或缝纫。无论如何，大量产品按理说只需简单培训都很容易在家制造，出售后就能获取不菲利润，其中包括蜡烛、肥皂、玩具、衣服、艺术品、珠宝首饰、家具、园艺产品、香草、鸟笼和画框等。

你能赚多少钱？

你想赚多少钱？我不得不用一个问句来回答这一问题。因为自己做生意，即使是兼职开一家盈利性公司，你都有可能赚取高于工作的所得。为什么？一个原因在于简单复制。当你为其他人打工时，只有你自己在每天数小时时间里为了一份固定收入工作。而当你自己创业开公司时，通过雇佣员工你可以复制自己的劳动，从而提高生产力、多招揽顾客。如果你真的雄心勃勃，你甚至可以将业务复制到新的地方，向更多顾客销售更多的产品和服务，赚取更多利润和收入。毫无疑问，开家小公司，其利润空间是有上限的；但与此同时，你个人的赚钱能力——赚取超过平均收入或更多钱的能力则由你的雄心和动机决定，而不是靠准时上下班赚取工资。

选择合适的赚钱机会

做生意赚钱一定要选适合自己的。你可能对经营某项业务、销售某个产品、提供某种服务或制造出售产品有兴趣也有经验，但它未必是能赚钱的好项目。你到底适合做什么？有数个需要考虑的重点，包括：做你想做的并且相信自己会乐在其中，利用你已拥有的技能和经验，初期你必须投入的启动资金，如果你的年龄太小还必须得到父母的同意和支持。

■选择你热爱的事业。我非常强调这一点，要赚钱你应该选择一项自己热爱的事业，或至少是你相信自己能从中得到快乐的事。假如不喜欢你要做的事，多数情况下很难坚持长久，即使你一直做下去，也没有做得更好的动力。从工作中获取的成就感、金钱和愉悦感都是对你事业投入的直接回报。如果你并不享受自己做所从事的工作，这肯定会影响你事业的成功，甚至导致失败。

所有成功的生意人，无论什么年龄，都拥有共同的一个特征：他们热爱自己的事业。如果你喜欢健身，可以考虑给别人做私人教练；如果你喜欢广阔的大自然，就寻找在户外工作的机会；如果你喜爱动物，便可以替人照顾宠物、遛狗之类，或者其他任何有机会和动物打交道的事业都行。老话说得好，“做事随心，金钱自然来”（Do what you love and the money will follow）。总之，如果你觉得是自己不喜欢的事情，最好别干。如果从事自己不喜欢的事业，你不仅没有动力去坚持，还会引发更多问题。

■利用你的技能和知识。利用自己的技能和知识，你首先要清楚不用去担心自己缺乏类似营销和簿记等商业技能和经验。这些虽然非常重要，但同时也是可以习得的。重要的是问自己，“我眼下有什么特有技能或专业知识可以用来自己创业？”你拥有的技能和知识是到目前为止你最好的、也是最有市场价值的资产。例如，如果你会弹钢琴就可能有人请你教他们；或者，如果你会做鸟笼，那就可以开一家公司去制造并销售它。

然而，就像人们说的，很多人容易低估自己的技能、经验和知识的真实价值。但请牢记：对你来说很容易的对别人并不一定容易。你可能会觉得自己掌握的专业知识或专业技术无足轻重，但如果有其他人正好需要学习这种知识、需要这项服务或这种产品，对他们来说就很有价值。不妨把你拥有的技能、经验和专业知识都列出来，看看依靠其中一项或多项能不能找到商业模式或赚钱的机会。

■启动资金。另一件重要的事你必须考虑，那就是初期投入多少资金比较合适。第一，你能获取创业项目所必需的启动资金吗？如果不能，那这个项目需要的资金投入可能不适合你，起码现在不适合，你要考虑其他选择。一种选择是去做其他资金需求量较少的项目，或者找个合作伙伴分担初期的资金投入和工作量。

开公司需要的资金（称为“投入资本”——investment capital）分为两种：一种是起步资本（startup capital），比如用来购买设备、完成法律手续、或购买存货的资金；一种是营运资本（working capital），你需要用来支付账单，直到公司有进账乃至达到盈亏平衡点。不幸的是，很多时候没有充足资金的新公司都会以失败告终。这就是商业世界的残酷现实。

还好，大部分开始创业的年轻人不用在私人生活上花费太多（比如房租或抵押贷款），这意味着你可以把更多资金用在公司运营上。就像在《不用向父母要钱的202种办法》（202 Ways Not to Mooch Off Your Parents）一书中提到的很多商机，几千美元就可以做起来，很多都只需100美元。所以，自己拥有足够起步资金和营运资金或者有能力获得这笔钱固然重要，但即便没有，你也能找到适合自己的赚钱途径。

■父母的同意和支持。能够得到父母的同意和全力支持也是创业的良好基础。征得父母同意这一点很重要，如果你尚未成年，你的父母或法定监护人就要代表你签署或联合签署你生意中涉及的任何法律、财务和保险文件。

3.想创业就开环保洗车行 篇三

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TA的每日心情

郁闷

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随着汽车产业的发现，北京汽车总量居全国之冠，如果每辆车平均5天清洗一次，那这个洗车市场也是巨大的。可是目前的洗车点还远远满足不了市场需求。开一家环保洗车行很有发展。

对于想投资洗车行业的人来说，选址非常重要。认真做好选址前的市场调研工作非常关键。

市场调查应以营业地点为中心，对半径5公里内的环境、客户群、交通、市场竞争等情况进行详细考察。

◆所选营业地点周边不要有同行业经营，除非你的投资规模大于其他经营者，否则不利于吸引客户，易被竞争对手挤垮；

◆营业地点交通一定要便利，所谓便利就是要四通八达、直来直往，客户不会选择一家七拐八绕的洗车点去洗车，如果是临街店铺，应选择进得去、出得来的路段；

◆应在有车族密集的地区选址，尽可能地接近你的目标消费群体，绝大多数人会选择就近洗车，如：加油站、停车场、中高档小区等；

◆周围环境和设施也很重要，如经营地点的合法性、电力来源、下水管道、消防安全、停车空间等，如果这些方面不完备，无形中会加大你的投资成本。市场调查可通过政府咨询、实地走访、现场观察等方式进行，比如你可以考察你的目标地区有多少商务写字楼、有多少停车场、多少家加油站，咨询物业、观察居民区车辆拥有情况（实地数数儿），等等。总之，你的目标地区（5公里内）汽车拥有量越多，你将来的生意才有可能更好。

手续审批严格要耐心

北京市发布的《关于清理整顿本市机动车车辆清洗业的通告》，为洗车业立下规矩。凡从事车辆清洗业的经营者，必须持工商局核发的营业执照到所在区市政管委申请办理《城市车辆清洗运营证》，方可进行车辆清洗经营活动。为此，需打交道的政府职能部门不下10个，大致包括工商局、税务局、政管委、节水办、城市规划部门、市政设施管理部门、公安局、交通局、供水部门、环保部门、城管部门、消防局、供电局、市容环境卫生部门等。如有不符合规定的地方，须改进方案、协调部门，重新提交材料进行审批。审批合格取得《运营证》后，施工、改建、布线、装修、设备添置、人员招聘等又花掉您大量时间。因此，洗车站的开业准备期可能是3个月，也可能是1年多。对于投资者来说，不仅要有充分的心理准备，还要预留资金，应对可能发生的预算外支出。

审批核发“运营证”的程序

各区市政管委（建管委）是本市机动车车辆清洗站、点审批的受理机关。

1．申请者到所在区市政管委（建管委）填写“北京市城市车辆清洗站运营证审批表”，并提交有关材料。

（1）法人资格证明复印件；

（2）从事城市车辆清洗站书面申请；

（3）营业执照；

（4）城市规划部门批准的选址意见书或产权证明及租赁协议;（5）建设、经营资金来源及有关资信证明；

（6）工程项目竣工验收资料和设备安装验收报告；

（7）污水和污泥处理工艺方案和其他环境保护措施，洗车站点要取得环保部门的批准文件，需要取得节水、市政、交管部门批准文件的由具体审批经办人明确；

（8）清洗服务的方式，与经营规模相适应的工艺方案和主要设备选型，有关设施设备的说明材料和外观照片；

（9）人员组成情况及服务规范、规章制度； 2．区市政管委（建管委）收到申请者填写的审批表和提交的有关材料后，应当进行审核，并到现场进行核查。对符合条件的，发给“运营证”，对不符合条件的书面说明理由。3．从受理申请到办理完毕的时间不得超过十五个工作日。

4．由各区市政管委（建管委）审核认为符合条件的车辆清洗站点，经各区市政管委（建管委）汇总情况后，向市政管委市容处备案并统一领取“运营证”，然后发给申请者。

留客服务一招鲜

有人说，洗车业是靠天吃饭。这句话不全对。雨（雪）天后确实可以使洗车行的客流量暴增到平时的数倍，每个人都“耐心”地排着长队给自己的爱车“洗澡”，每个洗车点的老板都在眉开眼笑地数着钞票。可是这能长久吗，天好的时候怎么办呢﹖难道天天守株待兔地盼着老天爷“变脸”吗？当然不行，因此洗车业不能仅靠天吃饭，更要以服务树品牌，靠品牌吃饭。要想留住顾客，实现重复购买，就必须以优质的服务，取得顾客的信任，信任度对于今后的发展至关重要，要从服务上、技术商、价格上、产品质量上取得顾客的信任。

◆高素质、有知识的员工员工是直接面对顾客的人，因此他的仪容仪表、修养素质、业务水平都影响到顾客的信任度，这就要求员工熟知商品性能，具备相当的专业知识，以细致的服务、礼貌的用语给顾客以贵宾感觉并主动讲解车辆专业常识。

◆以人为本，用心服务对员工要人性化管理；对顾客要人性化服务。凡事要想在顾客前面，替顾客着想，洗车完毕，先自检，再征求顾客的意见，用心倾听，用心服务。

◆推出优惠卡，建立会员制洗车点在取得一定顾客信任度后，可推出优惠卡，建立会员制，让顾客成为店里的长期消费者。因此，投资者应用心，多下功夫为顾客提供物超所值的服务。

长远考虑规模投入

目前北京市从事洗车行业的大致有两种：一种是城市车辆清洗站，是指具有固定厂房和自动清洗设备的车辆清洗场所；另一种是城市车辆清洗点，是指不具有厂房和自动清洗设备，而是使用喷水枪和人工擦洗方式，并具有固定经营地点的车辆清洗场所。这两种洗车场所都必须配备循环水设施。北京市政府发布的《北京市主要行业用水定额》规定：高压洗车一次用水8升，电脑洗车一次用水15升，用水超过定额，将被处以1～5倍的罚款。鉴于北京水资源匮乏的现状和政策规定，从长期经营和消费心理方面考虑，如资金到位，应购买档次较高的电脑洗车设备，如资金不足，也应以环保节水为前提选择洗车设备。

汽车清洁＋装饰投资回报更理想

通过采访记者了解到一家以汽车清洁装饰、美容、用品为经营项目的综合店，其洗车收入约占25％，汽车用品约占20％，美容装饰在50％以上。从投资回报角度考虑，如果只经营洗车项目，盈利的情况并不理想，如果采取综合经营开店（汽车清洁＋装饰），将大大缩短投资回收的时间。

成功案例

华威汽车美容装饰公司林建明经理

开业时间：2002年8月

营业面积：2500平方米

地理位置：劲松东口内

初期投入：200万元（不含房租）

预计收回投资时间：1～2年

经营项目：汽车美容、装饰、清洁华威汽车美容装饰公司紧邻加油站，加完油您往前稍一挪车就是洗车房，50余万元的隧道式洗车机和工人的优质服务将使您的爱车“精神焕发”。汽车装饰用品大厅营业面积近千米，大厅一角还设有休息厅，舒适的沙发、电视为汽车美容的客人提供了休息、等候的场所。大厅外另有厂房提供汽车美容、装饰、养护等服务。“一切从顾客出发，一切为顾客着想”的标语非常醒目地贴在营业大厅的墙上。

对于两年内收回投资，林经理很有信心，并对华威的未来发展做了规划，不仅要将现有项目做得更好、更完善，还要引入汽车旅馆、汽车餐厅的经营项目，为客人提供更好的服务。中车汽修公司马亚军经理

开业时间：2002年3月

营业面积：600平方米（不含修车场地）

地理位置：西大望路临街

初期资金投入：300万元

预计收回投资时间：2年

经营项目：汽车美容、修理、清洁、装饰

4.创业的良机就在平凡中 篇四

这里说的“逛大街”，不是结伴，包括陪同爱人和朋友，而是独自一个人，或骑车，或漫步，用心去看，深入去想，无拘无束，入微入理，你会发现以前没有看到的东西。

你可以先到服装市场，你会发现甲摊位和乙摊位的同一款衣服卖价不一样，大商场的卖价也和地摊不一样，甲市场和乙市场的卖价不一样，如果有中意的，你可以试着买下，告诉摊主，你是xx单位的业务员，单位要给职工定做，你先带一份样品，讨价还价，波澜不惊，那就恭喜你，肯定能买到最低价。

逛到用餐时刻，你可以选一地摊或小吃店坐下来，留心观察来往的客人，算一下主人的营业额，推测一下主人的费用，没准能发现主人挣钱的秘密，不起眼的小店可能是你单位工资的几倍。

把城内吃穿市场逛遍了，你就知道怎样为家庭生活省钱了，省钱就是挣钱，同时看透了市场就成了半个商人，

吃穿是常人容易起步的行当，如果你从中发现了机会，就着手亲自干，如果没发现，也不慌，继续逛街。

再一次逛街，你留神身边的建设，看看哪里在盖楼?哪里在修路?上前问问盖楼什么用?还缺不缺什么材料?是不是全卖了?卖给了谁?再去路那里，问问路修到哪里?路两边要不要盖营业房?等等，也许就能找到一个突破口。

夜晚逛街，你盯住看街上的霓虹灯，哪家不亮，你一定要记下来，第二天，去问一下他们，要不要修理，没有的，要不要安上。逛不出名堂，你继续逛……

聪明的商人场逛街，不是看街上的花俏，而是找街上的机会，街上有些信息，电视、报纸、网络等媒体上是没有的，再说，媒体上的信息也要和街上的信息结合起来，才会有用，闭门造车，往往就是固步自封。想起步的人要多逛街，街上缺什么，你就去想什么，街上需要什么，你就去干什么。

5.机械工程学院就创业知识竞赛报告 篇五

机械工程学院就创业知识竞赛

为全面普及、宣传国家和我省关于高校毕业生就业、创业、自主择业等政策法规和就业知识，增加我校学生就创业知识储备。正确认识当今就业形势的严峻性，调整就业心态，树立就创业的信心，全面培养大学生的综合素质。我院特于2012年5月20日下午在主楼111教室举办“机械工程学院就创业知识竞赛”活动，举办此次活动旨在帮助全体在校生明确学习和今后就业的方向，有目的性地培养自身的能力，最终找到满意的工作。本次竞赛以笔试方式进行，由我校就业指导中心统一命题，学院精心组织活动事项。本次活动中我院学生预备、发展党员积极响应号召，努力发挥党员先进性，都积极参加此类活动以提高自身整体素质，认真准备知识竞赛内容。通过遵循“公平、公正、公开”的原则，我院挑选出5名10级学生和3名11级学生代表学院参加校自管会举办的“迈向职场第一步”就创业知识竞赛复赛。.

6.创业就像扔硬币 篇六

风险投资世界被成功人士牢牢掌握着。从前的CEO们总是能够在新的公司轻易谋得另一个职位。盈利的风险投资者们不募集新的更大的基金。成功的CEO与成功的风险投资人在席间觥筹交错，交谈甚欢。这样的脚本在商业世界中不断上演，循环往复。然而事情就本应如此吗？在那两个月之中，我并没有在破产边缘和绝处逢生之间学到什么新的技能，只是有人收购了我的公司，仅此而已。事实上，在整个过程中，运气和时机起到了决定性作用。

我突然想到，能够区别运气和能力，本身就是一种能力。试想下面这个例子：8个人同时背向站在悬崖边上，每个人都有三次扔硬币的机会。扔到正面，就向前跨出一步，也就是可以远离悬崖一步；背面则后退一步，也就意味着死亡。从基本概率的角度来说，在第一轮扔硬币当中，会有一半的人扔到背面，然后跌落崖底，另外四个人则向前一步。第二轮扔硬币的时候，四个幸存者中会有两个人再一次退到悬崖边，另外两个人进一步确保安全，远离悬崖两步。最后一次扔硬币的时候，运气会决定谁最终跌落悬崖，剩下的三个人中，一个人会以一步之差保全性命，一个人会远离悬崖两步，而最后的一个人则会处在最安全的位置，远离悬崖三步。

就像我在那两个月中，从负债到清偿债务，并没有实质上的变化，上述例子中最后胜出的人也一样，他和别人拥有同样的概率，但是最后他却站在了最前面。

运气本身有时能够带领人们一次又一次地取得成功。区分真正有才能的人和仅仅是运气好的人有时并不简单。有论证显示，那些曾经失败的人，会为自己带来更多好处，但也必须更努力工作去得到另一个机会。也许这也解释了为什么很多伟大的创业者都曾经多次品尝过失败的滋味。

7.贴近老百姓 创业就选便利店 篇七

1、便利店

便利店指小型的自选式商店[营业面积150平方内]。

以方便消费者购物为本，服务为主。经营商品以烟酒，食品，粮油，日常生活用品为主。

提供消费者就近方便的购物为目的。

2、选址[以人为本]

便利店选址，要以人员集中或流量大的路口。如：车站，学校，厂区，宿舍，住宅小区等。

3、投资预算

房租，装潢，设备，首货，前期广告，备用资金。

4、装潢设计

主要室内，室外两大装潢。

室内装潢颜色以清亮淡白为主，显室内清爽明亮。室外装潢以本店主体颜色，体现特色。

装潢时把所有设备，照明设计进去，结合设备货架的摆放，美观实用。

5、设备货架的选购

货架，收款系统设备，监控系统，冷冻冷藏柜，空调等。购买设备要结合空间及装潢设计标准。

6、员工招聘管理培训

门店招聘或中介公司代理招聘。

招聘员工在正式上班前应进行正规的培训，学习产品的陈列，产品介绍，及时补货。

怎样听取顾客的意见，建议，做经营分析。

7、进货

以配送，批发市场，就近批发为主。

如果是加盟连锁，一般总公司配送为主。批发市场产品比较齐全，就近批发主要就是配送方便。

8、产品分类陈列

要做好商品陈列分类，既方便选购又整洁美观。

陈列规律：从下往上从大到小

特殊商品要做到特别陈列，如：烟，高档酒等，做到专柜陈列。

9、商品定价

商品定价是比较重要的一个环节。

一样商品的售价，怎样能让顾客显的实惠而不贵。还要结合周边商店的正常售价。

10、开业促销广告宣传

促销商品以日常生活必须商品主销商品为主，价格要显的让顾客觉得真正的实惠。

可以发放特价促销商品广告宣传单，吸引顾客前来购物。

11、日常经营管理

管理和服务是一个店的生存法则。严格管理，热情服务。

保持门面，货架，产品，地面清洁无尘。

货物管理：做到产品质量可靠，不出售劣质，假冒，过期商品。

12、总结

信誉好，服务好，品质好，价格公道。

诚实苦干创新求进。

三勤：脚勤，嘴勤，手勤。

付出不一定有回报不付出肯定没有回报。

8.高校毕业生创业工作会议简报 篇八

6月20日，全省高校毕业生就业创业工作电视电话会议召开。副市长王维平在我市分会场参加会议。

会议要求，各级各相关部门要切实把推动高校毕业生就业创业作为工作的首位;全力推动大众创业，万众创新，着力在传统产业转型升级中创造更多的就业岗位，千方百计稳定就业岗位，推动经济稳定增长;要充分考虑传统产业技术改造升级及生产经营模式改革的需要，进一步吸收高校毕业生，尤其是紧缺的专业高素质毕业生;着力在新兴产业中拓展就业新空间;着力深化改革，激发高校毕业生创业潜力和活力;着力搭建面向高校毕业生的就业创业服务平台，从供给上化解高校毕业生就业难，千方百计地为高校毕业生创造一个良好的就业创业环境。

9.第一次创业就陷入困境 篇九

马上又要到付房租的时间了，又是9，000块，如果我不续租的话，我的3，000元押金就拿不到了，而且这就代表我要放弃了!说实话，我真的很不甘心。希望能给我一些意见!

Mr.透透气：

你知道吗，世界500强里的那些大企业，没有一家是第一次创业就走到现在这么辉煌的；你知道吗，所有世界级的风险投资人，最喜欢项目的团队领航人是曾经经历过创业失败的。

因为失败是最好的试金石，可以测出你对理想的坚持度，是否可以强大到足以抵挡人性里所有灰暗的心理，重新从过去的阴影里走出来，拥抱前面又一个新鲜的太阳。

当然，为了避免重大的失败可能导致的元气大伤，损失掉重新站起来的资源和条件，不把误伤变遗憾，如何在创业前避免犯下可控制的硬伤就很重要了。

你现在的硬伤就很明显：对目标消费者的消费心理不了解；对他们的消费量不了解；对利润的合理幅度不清楚；对门面的性价比也不了解。总之做对的东西少，盲目的事情很多。

这还不是最要命的，最要命的是空有雄心把所有积蓄投上去，却没有勇气把自己全身心的投进去——放弃现在的工作，全神贯注地投入到创业的全面实践中去。你要学会第一时间发现问题、解决问题，而不是3个月过去了，还不知道硬伤到底出在哪里。你觉得现在出现的失败是不是本可以避免，也是不可以原谅的呢?

因为不放弃已有的工作，你只能在业余时间去跑批发市场，你只能在与消费者面对面沟通的关键环节失去踪影，你只能束手无策的等待小店的亏本。

当然我不知道你的雇员，是不是那么尽心和擅长做小店销售的，因为这非常关键：他不会诱导客户，他没有打折的权力，他没有很好的服务意识，他没有发现问题和提醒老板的经营意识，这些都可能会让你3个月下来仍然对那个市场没有清晰的认识和判断。

在这种情况下还要再战3个月，不放弃这场自己永远赢不了的战争，你这是在和谁赌气较量呢?是命运吗，是面子吗?恐怕只是让提供战场的房东心里笑开了花。

其实对于创业的成本来说，这3，000元的押金，不是现在的账面数目，而是你一开始就准备好的、为可能的失败而要交的学费，因为如果没有这3，000块，你根本都启动不了这个项目。如果要因为这个成本去追加又一次投资，只是在你失败的学费上再加上9，000元，哪个选择比较明智，你应该很清楚了。当然，如果你能谈到一个下家来入住，那么3，000元的押金是可以拿回来的，不过要看时间能不能给你这个运气了。

如果能从第一次的失败中获取了经验，以后不会犯类似的错误，你是可以甘心的；如果是因为没有延续做老板的身份而失去面子的不甘心，如果是因为几万块辛苦钱的投入而没有保本的不甘心，那么你就要先问一下自己：是不是真正输得起?不然，就甘心一辈子给人打工去吧。

网友评论

10.高校就创业工作总结 篇十

高校提前宣传、组织学生报名，确定开班计划，并将计划提前2周与培训学校沟通确定。确定开班后，培训学校将反馈高校开班期次，高校组织学生报名，根据报名情况进行编班（一个班即为一期，每期制作一份培训花名册，每班60人），并组织学生填写学员登记表、收取个人材料（身份证、学生证）复印件、2张彩色一寸照片（一张粘贴在入学登记表上、一张留存粘贴于合格证上）。高校报送开班材料

高校提前一周报送开班材料，包括办班信息表、培训花名册、办班汇总表。开班当周高校事宜 1.布置培训场地

2.指定专门人员与培训师对接，并为培训师预定酒店，培训师入住后登记房间号，并反馈给培训学校巡班人员，具体需住宿人员由培训学校提供，高校与培训师对接后提醒培训师制作课程表。

3.教材教具由培训学校配送至高校，高校指派专人接货。

4.高校负责准备培训过程中所需表格材料，每班指定一位班主任，班主任职责： ①首次开课前提前到达住宿地点引导培训师前往教室； ②督促学生签到；

③负责课程中教具的分发，清洁白板； ④协助培训师完成课堂教学的相关工作。

⑤提醒并监督培训师在创业想法分析书上填写评语并署名签字。

⑥负责材料的分发和收集整理，并及时与培训师沟通，提醒培训师安排学员填写表格。表格材料包括：每日意见反馈表、期末评估表、学员培训班活动报告、创业想法分析书。培训结束后 培训结束后，高校整理材料，其中材料包括高校存档材料（高校保存，备查）和申补材料（培训结束后，整理齐全交于培训学校，申请补贴时需用）。并按学员编号整理创业想法分析书，以班为单位，于培训结束后第一天报送给培训学校，由培训学校审核通过后，发放合格证书。高校存档材料：办班信息表、培训花名册、学员登记表、个人资料（身份证、学生证、合格证）复印件、创业想法分析书、每日意见反馈表、期末评估表、学员培训班活动报告、课程表、创业培训班入档资料。

申补材料：办班信息表（电子版）、补贴申请表（电子版）、、签到表、个人资料（身份证、学生证、合格证书）复印件。申补材料高校必须高度重视，培训结束后，以班为单位，按花名册顺序认真整理，按照规定时间交给培训学校负责人。培训时培训学校会安排专人巡视培训班情况，高校应指定会务负责人，并将负责人联系方式反馈给培训学校。（巡视情况表见附件1）

创业培训所需材料书写说明

根据人社厅《省属高校毕业大学生创业培训操作规程》要求，需将培训相关材料妥善整理报送和保管，为保证培训质量现将培训中所需材料及填写方式说明如下： 开班前准备材料

1.开班花名册（电子版）

需要高校组织开班的具体负责人按河南促进大学生就业职业培训学校提供的“河南省创业培训（SIYB)培训花名册”的模板填写。并注意对表格下方“培训前取得营业执照的学生数”项目的填写为实际数字，若没有在培训前取得营业执照的学生请写“0”。机构名称为“河南促进大学生就业职业培训学校”，培训模块为GYB或SYB或创业实训，“班次”由培训学校反馈。若学生姓名为两个字，需要在中间加两个空格，跟三个字名字保持一致。表格中的文化程度为“专科在读或本科在读”，人员类别为“大学生”，证件编号为“学员在校学号”。2.课程表（纸质版）

需要培训师填写。需要在高校对接好培训师的当日填写，并收回存档； 需要培训师填写，高校负责对接培训师的人员需在首日对接培训师时提醒提培训师填写，并收回存档。

3.开班信息表（电子版）

部分内容需要高校学生培训负责工作人员填写。填写内容为“培训模块”、“人数”、“开班时间”、“班次”、“教室”内容，教室要按照培训花名册的顺序填写。例如：河南牧业经济学院（英才校区）行政楼2楼培训室。4.学员登记表（纸质版）

需要学生填写。学生填写表格并粘贴一张个人一寸照片。学员登记表上的“编号”一项填写规则为：期次+开班花名册序号。例如牧业经济学院（龙子湖校区）A100教室为第025期班，其中开班花名册序号为1号至60号，那么A100班的学生编号为02501至02560。收取学员学员登记表时需要按照学员序号从小到大，以班级为单位排列归档。高校培训班的期次会在高校报送开班花名册后反馈给高校，《学员登记表》必须为60份。5.学生一寸照片一张

用以学员的创业合格证书。学员在提交照片时，需在照片背面写上姓名以及学员登记表编号，由高校以班级为单位按大小号顺序保存，学员照片必须为60张。学生个人资料（身份证、学生证）复印件

可以复印到一张纸上，也可以分开复印。共复印两份，一份用于高校存档，一份用于申补材料。

7.账目表（纸质版）

由高校打印。每个班级6张，供培训师在游戏模块授课过程中使用。账目表连同上课所需教具一同放置在培训教室内。办班汇总表（电子版）

机构名称为“河南促进大学生就业职业培训学校”，期次要和培训花名册及办班信息表上填写一致，内容由培训学校提供。

以上表格中花名册、办班信息表、办班汇总表需提前一周发给培训学校。在培训中，如教室有变动，要在开班前重新填写办班汇总表并发给培训学校联系人。开班当中表格材料 1.《每日意见反馈表》

需要学员填写。在每日授课结束后填写，交于培训师用于第二日教学总结，培训结束后班主任需及时收回归档保存。其中“培训地点”详细到教室编号，例如：河南牧业经济学院（英才校区）行政楼2楼培训室。每天学生培训后需要反馈一次，其中GYB培训为两天，所以学生需要填写两份，班主任每天都要搜集保存。《每日意见反馈表》必须为60份。2.《结束评估表》

需要学生填写。在整个培训工作结束后填写，并且由班主任及时收回归档。《结束评估表》必须为60份。包括GYB期末评估表、SYB期末评估表。3.《培训班活动报告》

由培训师填写。在培训结束后填写，需要班主任负责发放给授课教师，并负责搜集归档。

4.创业想法分析书（班主任提醒并监督培训师签字）

由学生填写。学生在培训，并让培训师进行审核、评价，其中学员编号即《学员登记表》编号。之后由班主任当日按学员编号顺序搜集归档，创业想法分析书必须为60份。高校需正反两面打印，避免归档麻烦。签到表（申补材料，重要）

班主任每日上课前督促学员签到。培训结束后应收集2日的签到表以便存档。以上表格材料均为纸质版，其中创业想法分析书由高校在培训结束后搜集，按照开办花名册上的顺序排好，在培训结束后一天报送给培训学校。附件1：

2015年河南促进大学生就业职业培训学校 创业意识（GYB）培训班巡视情况表 培训地点：巡视人：日期： 序号

项目

备注

了解教具教材是否充裕，是否有浪费情况，并提醒高校工作人员及时整理剩余教具已备下次使用。

教师、学生上课出勤情况，登记于巡视情况表背面（包含时间、教室、人数）

每班至少抽查10名学生询问学员是否有创业意向，组织时是否经过筛选，并指导其填写《满意度调查表》，且及时收回，于周一交于培训学校指定人员。

查看两天内学生《每日意见反馈表》数量及内容是否符合标准

查看入档材料：1.课程安排表；2.个人资料(身份证、学生证）复印件；3.学员登记表；4.每日意见反馈表；5.培训评估表；6.培训班活动报告

11.高校毕业生就业创业工作简报 篇十一

刘伟校长传达了全国普通高等学校毕业生就业创业工作电视电话会议精神。他强调，当前全国就业形势严峻，经济下行压力仍然较大，高校毕业生人数再创历史新高，用人整体需求不旺，结构性就业矛盾突出。大学生就业创业工作事关个人事业发展和价值实现，事关经济增效和转型升级，事关民生改善和社会和谐稳定。学校各级领导干部要主动适应就业创业新格局，确保今年毕业生就业水平不降低，为经济社会发展提供坚实的人才支撑。一要充分认识高校毕业生就业创业工作的形势，增强工作的紧迫感和责任感;二要深化毕业生就业创业工作改革，从供给侧结构性改革入手，推动人才培养与产业发展有效对接;三要千方百计真抓实干，多方位拓展就业渠道，积极开展大学生创业指导，引导毕业生树立正确的就业观;四要明确任务，各部门协同做好毕业生就业创业服务，积极探索就业创业工作新思路、新方法。

査显友副校长通报通州东校区建设情况、学校与深圳市合作办学工作进展情况。他表示，目前，通州东校区秉承人本校园、绿色生态的校园、持续生长的校园、智慧科技的校园四项理念，初步设计有“一带一核两轴多中心”，包括绿化带、绿化轴和学术轴、每个学院都建设成为分中心。下一阶段，学校将会从六个方面继续推进相关工作。他表示，中国人民大学与深圳市人民政府合作办学符合双方的共同利益，也顺应了人民大学创新发展的需求。下一步，学校将在制定合作办学战略和方案、与深圳市政府协商合作办学各项具体事宜等方面积极开展工作。靳诺书记作总结讲话。她强调，要高度重视毕业生就业创业工作，把握关键、突出重点、加强领导、完善机制，形成促进毕业生就业创业工作的强大合力，确保今年毕业生就业水平不降低。各院系、机关部处、直附属单位负责人都要提高认识，把毕业生就业创业摆在更加突出的重要位置，抓好政策落实，准确把握当前高校毕业生就业创业的新形势。要畅通就业渠道，引导更多毕业生到城乡基层、中小微企业就业，鼓励毕业生自主创业，发挥创业带动就业的倍增效应。学校各级组织要紧密配合、统筹规划，制定毕业生就业创业促进计划，形成涵盖学校内外各阶段、就业创业全过程的一揽子措施，为毕业生就业提供更高水平、更加优质的服务。

12.创业之路就在脚下 篇十二

在磨练中学会坚强

杨强，2003年他毕业于南京新港职业学校电子应用专业。2003年7月，他从学校毕业后先是来到了电子厂工作，经过一段时间的工作，他觉得在电子厂个人发展的空间比较狭小，不是自己理想中的职业。于是他就决定自己出来创业。然而创业之路难在起步。要把创业的理想变成创业的现实，直至获得创业的成功，这是一条艰苦且不平之路。必须要有吃大苦，耐大劳，克服困难的思想。开始，他用微弱的资本作铺垫展开了他的创业之路。他做小本生意，每天傍晚在尧化门商业街摆地摊，卖一些女孩们喜欢的饰品。就这样，过了一年，当他结算收入时，结果只赚回成本的钱。但他并没有气馁，他又开始寻找另一条创业之路。

结果他开始了直销之路。每天起早贪黑，风雨无阻。早上7点上班，晚上要到10点多才下班。经过一段时间的努力他发现直销这个工作不稳定，做得好一天可以赚一个月的钱，做得不好一个月不开张也是有可能的。最终他放弃了。不过在不断的摸索中他也有了自己对社会的从新认识。他坦言：社会很复杂，就像看电影，只有坚持到最后才会有完美的结局。他还说：一个人，可能一辈子也看不清这神秘的社会。

没错，就在他两次失败之后，他并没有放弃，没有气馁。他说：做直销我不踏实，况且，直销做得再好也只是中介，唯有实业才是我的终生打计，我得创新项目，找新市场。这让杨强陷入了深思。

成功者与失败者的区别在于：成功者在失败面前不断寻找出路，而失败者只顾自怜自叹。

在摸索中发现出路

这时，他的朋友给了他一个建议，让他去开一个卖电子产品的小店。朋友说：你不是学电子的吗？何不把自己所学的专业知识用上呢。经过朋友这一番话，他才恍然大悟。他决定采纳朋友的建议。

2005年，他开始了又一次的创业之路，借鉴前几次的经验，他一边专研专业知识一边做市场调查，在稳扎稳打中不断获得客户的好评，功夫不负有心人，他的小店不仅在市场中稳稳的扎根下来而且也获得了很好的收入。如今他在南京仙林大学城开的电子产品销售及电子产品维修店，已经小有规模，年收入达到近20万元。这让他坚信，只要你敢想敢做，成功的路就在自己的脚下，自己的生活自己做主。

在创业中认识自我

结束了采访，但杨强的一段话给了我们深刻地思考：创业是要付出很多努力和汗水的，也要吃很多说不清的苦。想成为一名成功的创业者，你必须学会规划自己的人生。确定你的奋斗目标，你的目标不能由别人给你，记住：成功只留给有准备的人！

创业并非如想象中的那样艰难，只要有信心、有恒心，脚踏实地，认真做事，从基本做起，从自我做起，有些事情是能够办到的。

创业不像读书，一天可以过好多年。创业必须一步一个脚印走。创业不是空谈吃苦论，它不仅需要对市场有一个充分的认识，而且对自己也提出一个再学习的要求。

创业远不是我们想象中的那么容易，创业中的千头万绪是现在的你我都不可能知道的，只有现在好好学习，掌握好各种知识，明天的我们才能够真正有能力在自己的专业邻域占有一席之地，现在请记住：中职生比别人差，中职生可以创业、可以成功。创业改变命运，励志照亮人生！

13.高校就创业工作总结 篇十三

一、成立工作机构，迅速开展工作

于XX年6月4日成立台江县高校毕业生就业创业工作领导小组（台党通〔XX〕27号），明确县委副书记、县人民政府县长杨昌彪同志任组长，副组长为：县委常委、县委组织部长游全香同志，县委常委、县人民政府常务副县长杨伟，县委常委、县人民政府副县长王刚，县人民政府副县长杨胜刚，成员由有关部门一把手组成，领导小组下设办公室在县人事局，县委组织部副部长、县人事局局长李廷付同志任办公室主任。XX年6月26日抽调县人事局姜利辉、县教育局杨再英、县职中罗顺坤四位同志到县高校毕业生就业创业工作领导小组办公室（简称县毕就办）工作。经县人民政府研究决定：落实“县毕就办”办公地点在县政协一楼，解决“县毕就办”办公经费2万元，相关办公设备器材也已经落实到位。

二、印发高校毕业生就业创业工作实施意见和任务分解方案

XX年6月4日，印发了《中共台江县委台江县人民政府关于进一步加强高校毕业生就业创业工作的实施意见》（台党发〔XX〕7号文件）、《中共台江县委台江县人民政府关于印发进一步加强高校毕业生就业创业工作实施意见工作任务分解方案的通知》（台党发〔XX〕8号文件），并召开台江县高校毕业生就业创业工作领导小组会议，就工作任务进行分解，明确各成员单位责任，各成员单位一把手是第一责任人。

三、多渠道帮助高校毕业生就业创业

1、举办首次高校毕业生就业现场招聘会

XX年6月28日，我县毕就办、县人事局、县劳动和社会保障局、县文广局利用周末时间（县城赶集天），联合举办首次“高校毕业生就业现场招聘会”（提供财政供养岗位87个、“一村一名大学生”工程50个岗位，公益性和就业见习岗位60个进行宣传；企业招聘岗位200个，其中本县企业100个岗位，沿海地区企业100个岗位），达到了宣传高校毕业生就业政策的目的和效果。

2、着力引导毕业生到企业就业

为了认真贯彻落实州毕办通【XX】1号《关于着力鼓励和引导高校毕业生到国有企业及非公有制企业就业工作的有关事项的通知》文件精神，发挥好高校毕业生的就业工作，提高高校毕业生的就业率，做好求职者与用人单位之间的桥梁纽带作用，我县毕就办深入县内各企业走访，掌握企业今年的用人计划及岗位需求。7月2日下午，我县毕就办组织县人事局、县委宣传部、县工商局、县台盘工业园区、县经贸局、县工商联等部门在人事局会议室召开会议，对如何鼓励和引导高校毕业生到国有企业及非公有制企业就业工作作了深入细致的分析。

确定了黔东南全成木屋制造有限公司、台江景琛电子厂、台江县金牛建材有限责任公司等三家企业参加XX年黔东南州“百企招千人”现场招聘。三家企业共提供了132个岗位。3、70个事业岗位招考工作有序进行

从高校毕业生中公开招聘到事业单位工作人员70名工作于6月开始筹备，7月16日-20日报名资格审核，8月6日考试正在有序进行。本次招考共吸引了1026名高校毕业生。

4、落实见习基地为未就业高校毕业生创造条件

14.高校就创业工作总结 篇十四

党的十七大报告指出：要“实施扩大就业的发展战略，促进以创业带动就业”。这是我们党提出的解决就业问题的一个重大方针。就业是民生之本，创业是富民之基，创业不仅是创业者自己实现就业，从而致富，还可以通过发展多元化创业主体和多种创业形式，创造更多的就业岗位，带动更多的人就业，实现共同富裕。因此，努力促进创业，以创业带动就业，是新时期必须完成的一项重大战略任务，对于和谐社会建设、全面建设小康社会具有重大的意义。

一、基本情况

近年来，随着经济结构调整的不断深入，劳动力供求矛盾日益突出，就业压力不断增大。为有效破解就业难题，构建和谐社会，促进科学发展，我们早在2002年就把创业工作纳入到就业工作的大格局中来，提出了“就业是民生之本，创业是就业之源”的工作思路，出台了一系列鼓励创业的政策。经过几年的实践与探索，形成了创业培训、创业指导、创业孵化和创业扶持“四位一体”的创业模式。我们把扶持创业带头人作为促进就业的关键来抓，突出了“一人创业带动多人就业”的倍增效应。特别是十七大召开后，我们积极贯彻“实施扩大就业的发展战略，以创业带动就业”的战略方针，把大力推进创业工作作为就业工作的主要任务，进一步优化创业培训、创业指导以及创业扶持等方面的政策体系，极大地促进我街道就业工作的开展。三年来共培养创业带头人250人，带动就业1200人。

二、主要做法

（二）完善创业培训机制，通过“对接式”培训增强创业者本领 创业培训是帮助创业者获得知识和技能、保证创业成功的关键一环，行之有效的创业政策对推动创业培训工作的开展起着至关重要的作用。一是拓展对象，营造全民创业氛围。为鼓励更多的劳动者参加创业培训，我们拓展了原有的创业培训政策内容，不仅为下岗失业职工提供免费的创业培训，也鼓励退役士兵、农村初高中毕业未升学人员、在城镇公共就业服务中心登记求职的农村劳动力以及返乡创业的农村富余劳动力参加免费的创业培训，营造全民创业的良好氛围；二是提高质量，引进先进创业理念。为保证创业者学到创业本领，引进国际劳工组织推荐的“SYB”（创办你的企业）创业培训项目，实施了“创业意识+创业技能+专业知识”的“三合一”创业培训，并邀请创业培训师来鞍讲学，加强自身师资力量的培养，提高教学能力，从而提高了培训质量；三是强化技能，奠定创业预备制基础。在开展创业培训的同时，抓好劳动预备制对象劳动技能的培养。有效地提高了创业人员的创业能力和就业本领。

（三）完善创业指导机制，通过“个性化”指导提高创业成功率

为避免创业者盲目投资，降低创业风险，增强创业信心，我们做了专门的创业指导。一是创业前的“一对一”指导。在我们的劳动保障工作平台，开设创业服务窗口，组织综合素质高、服务意识强、经验丰富的工作人员进行“一对一”的创业指导，为创业者提供创业培训、创业指导、项目开发等服务；二是创业中的“一站式”服务。跟工商、税务及金融等相关部门积极联系，在政策解答、工商登记、税务减免、金融信贷等方面，为创业者提供“一条龙”服务，大大提高了办事的效率；三是创业后的“个性化”服务。由我们开展个性化创业指导，帮助创业者选择创业项目，分析经济走势，对创业企业问题进行咨询和会诊，这种“一人一策、一企一策”的创业指导，有效地提高了创业者的成功率。

三、存在问题

主要表现在以下两个方面：一方面是失业人员创业贷款难。原因是很多失业人员不具备贷款条件。另一方面是缺乏创业人才测评制度。目前还没有科学的创业人才测评标准，只能通过实践来检验创业能力，存在风险高成本大的问题。

四、下步打算

下一步，我们将坚持“自主创业，引导创业，互助创业，扶持创业”的原则，充分发挥“创业示范基地”功能，积极打造创业培训品牌，通过市场手段整合社会资源，使政府的有限资源得到更大的发挥，建立起创业促就业工作的长效机制。

（一）强化创业培训管理，扩大培训对象范围

将大学毕业生、退役士兵、农村转移劳动力等城乡创业者纳入培训范围，让更多的劳动者对创业有深入的了解，推荐适于创业的项目，鼓励学员自主创业。进一步加强培训基地和教师管理，扎实推进SIYB项目，突出实际操作能力的培养，提高学员的创业成功率。

（二）推进就业工作规范化管理，完善创业促就业机制。

15.古永锵:从创业开始就准备上市 篇十五

中国互联网诞生以来一共有三轮海外上市热潮，第一波是新浪、搜狐，门户网站时代；第二波，2005年，百度上市；第三波就是2010年下半年这波。

第一波，我全程参与了搜狐美国上市；第二波的时候，我离开搜狐开始创业；第三波，我又赶上了。

对我来讲，两次去美国资本市场感觉非常不同。2000年做路演的时候，大部分国外投资者对中国还不是太了解，我们需要花很多时间给他们解释中国的情况；但是去年年底见投资人，他们会告诉我来过中国很多次，有一个伦敦的投资人告诉我他最近在湖南待了一周，实际上连我都没有在湖南待过一周。

投资人对中国的了解已经很深入了，所以你看到十年前中国互联网股票要升一起升、要跌一起跌，但是2010年40多家公司在美国上市，表现不一，国外投资者已经可以区分好与不好的东西了。

讲清生意的本质，而非简单模式对标

因为国外投资人已经很了解中国了，所以不能再像以前那样只用简单的语言和他们交流，你可以讲得更深入一点。

更深入意味着需要探讨问题的本质，而不是简单地把自己的商业模式和美国的成功公司对标。很多人把我们上市的成功归结为优酷(NYSE：YOKU)提出的“Hulu+Netflix”商业模式。我觉得这是误导，我们是说了这句话，但更重要的原因是把行业的本质跟投资人说得很明白。

媒体对中国视频网站有误解，认为视频分享是主流，其实从来没主流过，从流量规模的角度可以看到，我们更接近Hulu模式。我们主要还是卖贴片广告，这跟Hulu完全一样的，但是其实我们做电视台合作比HuIu还要早啊，Hulu还没创办我们就已经在做了，所以究竟是谁原创的值得探讨。我最近提了一个观点，“超过美国模式就是中国模式”，就是这个道理。

尽管如此，我们仍需要告诉美国投资人我们是中国的“Hulu+Netflix”，毕竟这会给他提供一个参照，但我们马上会告诉他们中国的媒体环境跟美国完全不一样，中国仍是发展中国家，是打品牌的时代，所以视频广告更重要，这才是中国视频网站生意的本质啊。以前的互联网做不到这点的，一个文字链，能做什么品牌塑造啊?但现在中国有优酷，我们可以做电视的贴片广告，所有大广告主都意识到我们的性价比，这样我们就是个很有扩展性的模式，这样一下就听清楚了，这跟HuIu、Youtube的模式一点关系都没有。

很多人都在疑惑，为什么优酷这样一个从未实现赢利、单季度亏损超过4000万元人民币的公司，能拿到2个多亿美元的融资。其实，解释起来非常简单。

当你收入增长的速度快于投入增长的速度时，赢利很快就到来了，而且是大规模的赢利。优酷2010年头9个月的收入增长速度比2009年同期增长了135％，投入增长要小很多，亏损额在逐渐缩窄。我们就是跟投资人讲这个道理。重要的不是今天亏损多少钱，而是未来能赚多少钱。我们的投入不是流动成本，是固定成本，我们现在的投入将在未来几年体现收益。

另外，我们会告诉投资人，投入是有期限的，因为视频在互联网的渗透率已经达到75.2％了，跟我们四五年前刚刚起步的时候是截然不同的，那时候是投入每年都涨好多倍，以后不可能了。

三要素判断上市窗口

很多中国创始人去华尔街路演，往往是他们第一次见国外投资人，我们不一样。

2010年6月份，我们考虑到公司的收入规模和发展速度就开始思考上市这件事了。当时，我去美国见了一些投资人，谈完之后我觉得可以准备了。但没有准确的时间表，因为中间可能会出现各种各样的情况和问题。国庆前后，我们真正下决心加速。就像一个高中生要考大学了，觉得可以参加高考没问题了。剩下的问题就是考试时间。

高考时间其实就是上市的时间窗口。首先是沟通，我们和股东、投资银行、投资人沟通，听他们的意见，这是第一个参数；第二个是看已经上市的中国互联网公司的股价表现，当时百度、新浪都表现不错；第三是新的互联网公司在上市过程中的情况，那个时候上了搜房、蓝汛这样的公司。这三点都很靠谱，那就加速吧。

对于优酷来说，接下来的事情非常顺利，因为我们之前有经验，更重要的是，从创业第一天开始，我们就在为上市做准备。我们所有的账全是上市公司标准，律师事务所进场、审计事务所进场，都会很惊讶。如果你没有准备好，要按美国会计准则改，要改法律架构，那就累死了。

很多创始人不像我们这样有资本运作的经验，那我建议你一定要在团队中配一个非常牛的财务总监，他会帮你搞定所有问题。这个很重要。

至少一半股票分给长期投资者

很快我们就全球路演见投资人了，12个工作日，跑了11个城市，见了300来个投资者，十年前搜狐上市的时候我去了三个多星期，这次相对轻松了很多。

路演其实是有学问的，最好之前做一些功课以便锁定目标投资方。我要求投资银行提供投资人的历史行为，哪个人买了，哪个人卖了，什么时候买?有的人是拿了两年才卖的，有的人老是交易来交易去的。

分析完我就知道哪些人是我想见的，一定要安排时间。投行有投行的客户，他提供给你有他的理由，但从公司角度，你最懂公司业务，你研究完了就知道哪些是长期投资者，哪些和你公司最匹配。

12月8日在美国上市，当时要定发行价，我们有几个考虑。第一，上市前有两个股东T，Rowe Price New Horizons Fund和摩根士丹利进来，因为进入时间太短，我们不想把发行价定得那么高，所以只是定9块到11块，其实我们也知道投资人很有兴趣，也知道一定会涨，很多人也劝我们把价格提高。从惯例角度来讲，我们本来定在9块到11块，还可以在无需申报的前提下再上升20％也就是13块2，如果申报的话还可以定得更高。

我还是比较喜欢让别人赚钱的。我说我们就定12.8元，因为12月8日嘛，投行说真的是12.8元?我说真的是。

其实，有的投行希望你定低一点。想去美国上市的创始人一定要注意，投行有两类客户，一是想上市的公司、一是投资公司，投资公司是他们的长期客户，我们是他们的短期客户。如果价格定高了其实是把钱从他们那挪到我们这儿，定低了是把钱挪到他们那。

优酷的定价权在我们自己手里，但是投资银行未必都会把定价权给公司，给我们是因为他知道我们团队有经验嘛。对于创始人来说，首先要选个有诚信的投行，然后培养信任度，最后共同决策。这个真的是艺术啊，我在十年前对这方面的理解没现在这么深。

刚开始选投资银行的时候，你要问他们上市过程的时间表、团队经验、对估价的建议。但很多创业者太看重估价，投资银行知道创业者对这方面敏感嘛，往往会选给他估价最高的一家，往往他估那么高是为了吸引你，半年后会调的，何必呢?还是要找能力最强的，找估价最高的并不一定对，很多创业者不知道这招儿。

给我们做的团队，基本上是百度跟阿里巴巴的原班人马。我向准备去美国上市的互联网公司创始人推荐这个团队，他们是最顶尖的。

高盛还是非常好的，他定价钱好几天前就跟我们讲你们是完全可以提价的，但我们自己决定只提到12块8。

除了定价，另一件事也很重要，那就是分股票。会有很多人给你打电话，大家都想要股票。

投资银行的一些分析员听到我们的做法听傻了，2／3的投资人是我跟CFO自己挑的，1／3让投行来搞。后来，投资银行跟我们说你们眼光真的太刁钻了，上市第一天第二天不是涨得很厉害吗?基本上没人卖，好像我们挑的那2／3投资人里面只有10万股出来。

这个很有讲究。投资人有三种，开盘就跑的、来回交易的、长期投资的。开盘就跑的这种投资人我觉得还是要少接触，因为投资银行会帮你分这块，这对他来讲是有佣金的嘛，这个其实对公司也很好，提供了交易量和活跃度。

我个人觉得一半股票要分给长期投资者，这会有效保证公司估值。这样，交易量跟估值之间就有平衡，有价又有市。

实际上，从创业第一天开始我们和投资者的关系就是双向的，他们挑我我也在挑他们。我们创业过程中接受的基金没有任何创投，有两家常青资金，常青基金都是长期投资，他们还要好几年才会解禁，这在国内是很难得的。

优酷上市，上市首日大涨，大家都很高兴，当当也在那天上市。收盘的时候，当当敲钟。大家都说12月8日是“优酷响当当”。