企业管理不得不看的十大定律

2025-03-15

企业管理不得不看的十大定律（共9篇）（共9篇）

1.企业管理不得不看的十大定律篇一

/4/23来源：价值中国作者：尹伟

一、马特莱法则

马特莱法则又称80∶20法则，它的涵义是把80∶20作为确定比值，主张企业经营者经营管理企业不必面面俱到，而应侧重抓关键的20%.

从人力资源管理的角度来看，企业经营者应把主要精力放在对占职工总数20%的业务骨干的管理上，抓企业发展的骨干力量，再以这20%的少数带动占80%的多数，以提高企业效率，

从营销的角度来看，企业经营者应抓住占总数20%的重点商品、重点用户，渗透经营，以达到牵一发而动全身的效果。从融资角度来看，企业经营者要将有限的资金投放到生产经营中占总数20%的重点项目上，不断优化资金投向，提高资金使用效率。

二、达维多定律

达维多定律是以英特尔公司副总裁达维多的名字命名的。达维多认为，一家企业要在市场中总是占据主导地位，那么它就要永远做到第一个开发出新一代产品，第一个淘汰自己的产品。

这一定律的基点是着眼于市场开发和利益分割的成效。人们在市场竞争中无时无刻不在抢占先机，因为只有先入市场，才能更容易获得较大的份额和高额的利润。英特尔公司在产品开发和推广上奉行达维多定律，始终是微处理器的开发者和倡导者。他们的产品不一定是性能最好的和速度最快的，但他们一定做到是最新的。为此，他们不惜淘汰自己哪怕是市场正卖得好的产品。

达维多定律揭示了以下取得成功的真谛：不断创造新产品，及时淘汰老产品，使新产品尽快进入市场，并以自己成功的产品形成新的市场和产品标准;进而形成大规模生产，取得高额利润。

三、默菲定律

默菲定律源于美国空军1949年进行的关于“急剧减速对飞行员的影响”的研究。实验的志愿者们被绑在火箭驱动的雪撬上，当飞速行驶的雪撬突然停止时，实验人员会监控他们的状况。监控器具是一种由空军上尉工程师爱德华。默菲所设计的甲胄，甲胄里面装有电极。有一天，在通常认为无误的测试过程中，甲胄却没有记录任何数据，这使技术人员感到非常吃惊。默菲后来发现甲胄里面的电极每一个都放错了，于是他即席说道：如果某一事情可以有两种或者两种以上的方法来实现，而其中有一种会导致灾难性的错误，而这一错误往往就会发生。

默菲的这一说法后来得到广泛的流传并被总结成默菲定律：如果坏事有可能发生，不管这种可能性多么小，它总会发生，并可能引起更大的损失。

四、凡勃伦效应

款式、皮质差不多的一双皮鞋，在普通的鞋店卖80元，进入大商场的柜台，就要卖到几百元，却总有人愿意买。1.66万元的眼镜架、6.88万元的纪念表、168万元的顶级钢琴，这些近乎“天价”的商品流通，往往也能在市场上走俏。

其实，消费者购买这类商品的目的并不仅仅是为了获得直接的物质满足和享受，更大程度上是为了获得心理上的满足。这就出现了一种奇特的经济现象，即一些商品价格定得越高，就越能受到消费者的青睐。由于这一现象最早由美国经济学家凡勃伦注意到，因此被命名为“凡勃伦效应”。

随着社会经济的发展，人们的消费会随着收入的增加，而逐步由追求数量和质量过渡到追求品位格调。只要消费者有能力进行这种感性的购买时，“凡勃伦效应”就会出现。了解了“凡勃伦效应”，我们也可以利用它来探索开展新的经营活动。

五、“翁格玛丽”效应

“翁格玛丽”效应，是教育心理学术语，意思是对受教育者进行心理暗示：你很行，你能做得更好，从而使受教育者认识自我，挖掘潜力，增强信心。

在被表彰和嘉奖的情况下，受表扬者自然会不断地追求进步，以更快地适应工作需要;而未受表扬者也会被给予心理暗示，只要你努力，机会肯定会降临，

六、霍桑效应

美国芝加哥郊外的霍桑工厂，是一个制造电话交换机的工厂。这个工厂具有较完善的娱乐设施、医疗制度和养老金制度等，但员工们仍愤愤不平，生产状况也很不理想。为探求原因，1924年11月，美国国家研究委员会组织了一个由心理学家等各方面专家参加的研究小组，在该工厂开展了一系列的试验研究。这一系列试验研究的中心课题是生产效率与工作物质条件之间的关系。这一系列试验研究中有一个“谈话试验”，即用两年多的时间，专家们找工人个别谈话两万余人次，并规定在谈话过程中，要耐心倾听工人们对厂方的各种意见和不满，并做详细记录;对工人的不满意见不准反驳和训斥。

这一“谈话试验”收到了意想不到的结果：霍桑工厂的产量大幅度提高。这是由于工人长期以来对工厂的各种管理制度和方法有诸多不满，无处发泄，“谈话试验”使他们的这些不满都发泄出来，从而感到心情舒畅，干劲倍增。社会心理学家将这种奇妙的现象称为“霍桑效应”。

“霍桑效应”给我们的启示是：人在一生中会产生数不清的意愿和情绪，但最终能实现能满足的却为数不多。对那些未能实现的意愿和未能满足的情绪，切莫压制下去，而要千方百计地让它宣泄出来，这对人的身心和工作效率都非常有利。

七、木桶定律

水桶定律是讲一只水桶能装多少水，这完全取决于它最短的那块木板。这就是说任何一个组织，可能面临的一个共同问题，即构成组织的各个部分往往是优劣不齐的，而劣势部分往往决定整个组织的水平。水桶定律与酒与污水定律不同，后者讨论的是组织中的破坏力量，最短的木板却是组织中有用的一个部分，只不过比其他部分差一些，你不能把它们当成烂苹果扔掉。强弱只是相对而言的，无法消除，问题在于你容忍这种弱点到什么程度，如果严重到成为阻碍工作的瓶颈，你就不得不有所动作。

八、“刺猬”法则

“刺猬”法则可以用这样一个有趣的现象来形象地说明：两只困倦的刺猬，由于寒冷而拥在一起，可因为各自身上都长着刺，刺得对方怎么也睡不舒服。于是，它们离开了一段距离，但又冷得受不了，于是又凑到一起。几经折腾，两只刺猬终于找到了一个合适的距离，既能互相获得对方的体温又不至于被扎。

“刺猬”法则就是人际交往中的“心理距离效应”。领导者要学会运用“刺猬”法则，保持与下属适当的关系，既不能高高在上，也不能把自己混同于下属，彼此不分。

九、马太效应

《新约。马太福音》中有这样一个故事，一个国王远行前，交给三个仆人每人一锭银子，吩咐他们：“你们去做生意，等我回来时，再来见我。”国王回来时，第一个仆人说：“主人，你交给我的一锭银子，我已赚了 10锭。”于是国王奖励了他10座城邑。第二个仆人报告说：“主人，你给我的一锭银子，我已赚了5锭。”于是国王便奖励了他5座城邑。第三个仆人报告说： “主人，你给我的一锭银子，我一直包在手巾里存着，我怕丢失，一直没有拿出来。”于是国王命令将第三个仆人的那锭银子赏给第一个仆人，并且说：“凡是少的，就连他所有的，也要夺过来。凡是多的，还要给他，叫他多多益善。”这就是马太效应，它反映了当今社会中存在的一个普遍现象，即赢家通吃。

对企业经营发展而言，马太效应告诉我们，要想在某个领域保持优势，就必须在此领域迅速做大。当你成为某个领域的领头羊的时候，即便投资回报率相同，你也能更轻易地获得比弱小的同行更大的收益。而若没有实力迅速在某个领域做大，就要不停地寻找新的发展领域，才能保证获得较好的回报。

十、华盛顿合作规律

华盛顿合作规律说的是：一个人敷衍了事，两个人互相推诿，三个人则永无成事之日。多少有点类似于“三个和尚”的故事。

人与人的合作不是人力的简单相加，而是复杂和微妙得多。在人与人的合作中，假定每一个人的能力都为1，那么10个人的合作结果有时比10大得多，有时甚至比1还要小。因为人不是静止的物，而更像方向不同的能量，相互推动时自然事半功倍，相互抵触时则一事无成。

2.不得不看的日语励志名言警句篇二

辛抱強く努力れ、どんなとでいつかきっと成し遂げられる。

只要坚持不解地去努力，无论什么事情，总有一天一定会实现!

には結果は出ないけど、努力は君を裏切らない。

即使不会马上就出结果，但努力是不会背叛你的!

艱難汝(かんなんなん)を玉に。―日本の

艰难汝玉成(不吃苦中苦，难为人上人)。——日本谚语

一度や二度の失敗で挫けたり諦めるというような心弱いとでは、ほんとうに物事を成し遂げいくとはできない。最後の最後まで諦めはいけない。

因为一次两次的失败就屈服放弃，内心如此软弱的话，真的是无法做成任何事情的。到最后的最后也不要放弃!——松下幸之助

積小為大(小を積み大とな)―二宮尊徳(にのみやそんとく)

积小成大(积累小的事情就会成为大的事情)。——二宫尊德

天は人の上に人を造ら、人の下に人を造ら。

天不生人上之人，也不生人下之人。——福泽谕吉

各所の段階には、きちんと意味がありま。一歩つ、着実に進んでいきましょう。

在每个阶段都有其相应的意义。让我们一步一步踏踏实实地前进吧!

どんなとで大事なのは事前の準備で、とが始まった時には決着がついいるのだ。

无论什么事情重要的都是事前的准备，因为事情开始的时候就已经得出了结论。

3.不得不看的一封自荐信篇三

我是天水师范学院物理与信息科学学院物理学专业08届毕业生刘元杰，自从进入大学之后，高考后的轻松、获知被录取的喜悦随风而逝，因为我得从新开始，继续努力奋斗，迎接新的挑战。大学四年是我思想、知识结构及心理、生长成熟的四年。惠于我校浓厚的学习、创新氛围，熔融其中的我成为了一名复合型人才。时光飞逝，我将怀着我童年的梦想、青年的理想离开我的母校，走上工作岗位。

我热爱教育事业，喜欢与学生在一起的感觉，教育实习的日子更加坚定了我的选择。

我具备作为一个优秀教师的条件。我认为我比别人更适合这个职业，我有以下优势：

★ 热爱教育事业，热爱师生（这也是我当时选择师范院校的最主要原因）；

★ 字写的好（书法获国家二等奖，甘肃省一等奖）；

★ 有过硬的专业知识（连年获得国家一等奖学金）；

★有丰富的家教经验（大学几年除了完成自己的学业外，一直带初高中数理化家教并在技校有过一年兼职经验）。

★普通话达标（通过国家二级）

★身体健康是我最大的基本

将军扬威，志士展才都需要广阔的天地，久闻贵校是培养人才的基地，教师成长的沃壤，贵校科学的管理制度和明达的择人观念是我觉得能得到贵校工作是我最理想的选择。毛遂自荐，求展鲲鹏之志，热诚的奉献之心和出色的工作表现回报您的认可。决不辜负您的期望。

从入学以来，我一直立志要在大学四年里全面发展自己，从适应社会发展的角度提高个人素质。将来真正能在本职工作上做出成绩，为母校争光。我以“严”字当头，在学习上勤奋严谨，对课堂知识不懂就问，力求深刻理解。在掌握了本专业知识的基础上，不忘拓展自己的知识面，对课外知识也有比较广泛的涉猎。我还很重视英语的学习，不断努力扩大词汇量，英语交际能力也有了长足的进步。同时，为了全面提升个人素质，我积极参加各种活动，这些经历使我认识到团结合作的重要性，也学到了很多社交方面的知识，增加了阅历，相信这对我今后投身社会将起重要作用。现在，我以满腔的热情，准备投身到现实社会这个大熔炉中，虽然存在很多艰难困苦，但我坚信，大学生活给我的精神财富能够使我战胜它们。

风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，希望贵校能给我一个发展的平台，我会好好珍惜它，并全力以赴，为实现自己的人生价值而奋斗，为贵校的发展贡献力量。

您片刻的斟酌，就是我终生的选择。再次衷心地感谢您在百忙中抽空来审阅我的简历，并热切期盼和恭候佳音。并祝愿贵校欣欣向荣，蒸蒸日上！也祝愿您及您的家人身体健康、工作顺利，万事如意！

此致敬礼

4.家具销售不得不看的一个销售案例篇四

待其二次进店，这是就意味着最佳的成交机会来了，如何把握住这个成交佳机，下面这个实战的销售案例一定会给您很大的启发。

这个案例来源于井越老师团队在为欧美家具企业服务时，在做销售话术提炼、技巧整合、成交率提升方法模板设计的过程时通过一个多月的门店调研，在暗访、座谈中收集整理的多个案例中的一个，分为上下篇和大家分享，希望能抛砖引玉。

上篇、二次进店由陌生到熟悉

下篇、二次进店由产品到谈价

上篇：由陌生到熟悉店长接待：您是哪个小区?

王店长：盛世花都的

王店长：哦，您是刘姐的老公，对吗?(销售顾问对着随身佩戴的耳麦轻声对同伴说：请帮忙给我的客户倒杯茶水。)【井越点评：佩戴耳麦，方便随时、有效招呼到店面同事帮忙协助，更重要的是，在客户面前展现了举止优雅、言行得体的职业形象!】

王店长：请问怎么称呼您?

男业主：我姓黄。

王店长：(主动伸出右手并微笑)哦，您好，黄老师，我是XXX家具的金牌店长，我叫王X。很高兴见到您。上次刘姐过来，有一套家具她是非常满意的，您今天过来是对一下户型和颜色搭配，是吗?上次刘姐过来，刚好没有带着户型图，对户型大小把握不准，今天我给您看一下户型图，这样可以让您和刘姐对家具尺寸更有把握。

店长顺势引导两位客户就坐。【井越点评：1、店长用商务礼仪的握手表示对客户的尊重，同时让客户感觉到亲切、自然，同时作为店面导购接待过的二次进店客户，没有再次递交店长个人的名片。2、以业主爱人第一次看家具的情境描述和达成共识点作为出发点，切入讲解本次接待的计划，让客户确认同意。3、如何在销售前期，准备更多与客户相关联的人和事、共识点，让客户在认同的良好氛围下，为后续剑拔弩张的砍价做温柔的铺垫，这是第一次认同。】

坐好后，另一位陪同人员主动拿出户型图(后面了解到是设计师)，并指出客厅、餐厅、卧房和书房位置，以及休闲区。

店长双手接过户型图后，赞美说：您家房子的平方数还是很大的，您来我们XXX，相信我们会做出一个适合您家的方案。我想请您起身一下，带您了解一下我们有哪些款式，是适合您家客厅的尺寸。【井越点评：店长接过户型图细看后，立即跟上一句赞美，让客户感受到销售顾问的此外，客户在坐着，店长在旁边站着陪同，体现对客户的尊崇。】

到了第一套客厅家具区，店长开始介绍：您看到的这一款，是一加二加四人位的空间，结合您家户型的尺寸，是合适摆放的;您整体看他的做工，是采用橡胶木材质，外面喷涂上环保的木器漆;您看在灯光下，这个材质的轮廓和漆面是非常逼真、饱满的。不知道黄老师您之前对我们品牌有没有一些了解呵?【井越点评：店长的开场讲解很讲究，结合业主家装的客厅空间切入讲解，贴心;第二句话聊家装热点话题环保，细心;第三句话讲解整体轮廓的美感，符合爱美之心人皆有之的购买心理。第四句话，探询客户对自有品牌是否了解?也侧面探询客户是否会说出行业其它牌子?退一步说，通过封闭式的问话，了解客户是否健谈?】

男业主：没有了解，我过来是对一下户型的。

王店长：啊，是吗……那您觉得这套怎么样呢?【井越点评：客户的回答，让店长立即做出了初步判断：客户就事论事，今天过来就是看家具，购买的目的性应该很强哦。】

男业主转过身问设计师：你觉得怎么样?

设计师：是这样的，黄总，我觉得这一款沙发的尺寸……有点大，而且颜色也太深了，跟你家里的装修风格不是很搭。

王店长快速回应：那是这样，我们到另一边，那边还有另一款，我带您去那边看一下。那是我们刚刚推出的一款最新款，麻烦您过去看一下。【井越点评：对于刚进店的设计师提出的意见，顺顾客的意，让设计师感到倍受重视。】

(用得体的手势引导客户)客户慢慢往前走，店长一点点往后退。【井越点评：请注意王店长的引导方法，是采用面对面往前走的客户，脚在不断地往后撤退的方式接待客户，

对于刚进店不久的客户，需要密切注意客户的言行举止，客户是否配合你?愿意往另一个区域走吗?同时也让客户感觉到销售顾问很尊重客户，始终和客户面对面做贴心服务，脚步不快不慢。】

到达第二款家具区后，王店长开始介绍：这一款是刚刚推出的以百合为雕刻主题的沙发，百合在13世纪中期的法国，它是权力的象征。刘姐和我说到，您在外打拼非常不容易，刘姐说要把家布置成您想要的样子。您可以坐下来感受一下，不管是它的坐感，还是它的皮质，还是整体的轮廓感，都是象征着您以后的财富蒸蒸日上的。

家具买的是细节部分!您看餐桌中间这一块，用的是五十年以上的树瘤，您看树瘤呈现的纹理特别清晰，并且每一款都是对称的，包括桌面边缘的一圈都是用斜纹拼花的，市场上很多做出来是直纹拼花效果。这表明在使用木料的时候，XXX要用更好、更多的木料，才能做出和其它牌子不一样的效果，也就是说：您看我们每一款的家具，XXX都要用奢侈品、艺术品的态度去做。这样每一款家具摆到您家里，都是和别人不一样的。

【井越点评：第一段讲解，店长特别善于迎合客户，并且有理有据，无法拒绝，因为她以产品切入引导，以客户最熟悉的身边人切入引导，这是第二次与客户建立认同。第二段讲解，对于产品价值的塑造，用到了对比、体验、展望等多种方法，非常具体、贴切生动。】

王店长：再就是您看这款沙发的话……

设计师打断说：(注视着铆钉问)这个(用久了)会不会生锈啊?

王店长：您问到这个铆钉，任何一个东西都有老化的可能。您问的这个东西有一定的使用寿命，在十年之内不会出现变色生锈，这样您在使用中就不用担心美观度会下降。如果十年内出现问题，我们给您保障质量，这个请您放心。

【井越点评：这是一个考验销售顾问专业知识技能和话术引导能力的问话!销售顾问能够精准地捕捉到设计师问话背后的顾虑，高端客户问生锈是担心美观度会不会降低，不仅如此，销售顾问前面还有一个铺垫：任何东西都有老化可能性，但铆钉十年内不会出现问题，让客户听起来觉得逻辑性强，很有道理，销售顾问对细小的配件讲解都很专业，是行家。如果简单回答不会生锈，设计师和业主必定会怀疑。】

客户没有再追问，王店长继续引导客户转向中心问题：这套家具我会给您一个报价，上次有报价过一次，当时有一个梳妆台的摆放尺寸没有定，所以不完整，要不您现在过来看下我们摆放出来的一款梳妆台。【井越点评：什么时候开始报价?一定不是在接待前期。王店长在这里的思路是成套销售，当前客户还有部分家具没有确定，所以暂不报价。】

王店长引导客户到梳妆台面前，设计师说：嗯，这一款梳妆台的雕刻主题也是百合，和刚看的那套是一致的，这个整体的风格还是比较统一的。

业主不说话，王店长再次跟进询问：如果您要是不喜欢，那我再给您推荐一款，麻烦您过来看一下。【井越点评：店长一边讲解，一边不断征询客户意见，时时体现对客户的尊重。】

业主继续跟着王店长的脚步往前走，店长引导业主看梳妆台：这一款采用的是玫瑰花的设计主题，非常的浪漫。

客户听了后，没有再关注产品或细节，而是问询：这一款价格是多少?

王店长还是没有顺业主的问价进行回答，选择继续讲解梳妆台：我为什么给您推荐这一款，因为这一款摆放到家里是非常霸气的一款。很多人买家具都喜欢成套成系列的购买，您刚才看的那款主题是百合花的，我为什么给您推荐这一款玫瑰的梳妆台，我觉得女人都爱美，这一款玫瑰主题梳妆台体现的是柔美浪漫，这样的话您太太在这个区域化妆、使用，感觉更赏心悦目些。

【井越点评：对于冷关注行业的任何一款产品，都需要有产品的讲解和价值塑造，才能让客户了解后作出判断，对这款产品真的感兴趣吗?是选择这款产品还是前一款?】

业主把图纸递还给设计师，设计师说：沙发我们就订这一套吧。梳妆台我看着也可以。

业主看着设计师问：这个配套和尺寸可以吗?

设计师：没有关系，这个(玫瑰雕花主题的梳妆台)是摆在卧房的，而且你看这个尺寸也不占位置。【井越点评：王店长对设计师两次提出看样品的要求表示认可和遵从，并且时时注意设计师所提建议和意见，主动积极做讲解，让设计师从一开始的警惕到认同，再到最后的配合协作，这是王店长通过服务到位和树立专家形象带来的良好开局。】

5.不得不看的超短精致新年祝福语篇五

新年到了，衷心祝福你年年圆满如意，月月事事顺心，日日喜悦无忧!

恭贺新春，有春更有喜;年年有余，有余更精彩。

但愿我寄予您的`祝福是最新鲜最令你百读不厌的，祝福你新年快乐，万事如意!

新的一年，新的开始;心的祝福，新的起点。

新年好!祝新年心情好，身体好，一切顺心。

新年快乐!万事大吉!合家欢乐!财源广进!恭喜发财!

全家和和睦睦，全年开开心心，一生快快乐乐，一世平平安安;天天心情愉悦，岁岁喜气洋洋!

6.企业管理不得不看的十大定律篇六

可以说是VR产业的爆发元年，许多创业者跃跃欲试投身其中，期望能在移动互联网之后抓住新一轮技术主导的商业革命。然而由于市场的不成熟和信息不对称等原因，一些创业者对VR存在诸多疑惑与不解，VR创业有哪些方向?国内外的差距和差异在哪里?VR创业面临哪些市场挑战与机遇?VR平台都有哪些商业模式?接下来请复星昆仲资本高级投资经理杨光为大家解惑答疑，以资本的视角全面分析VR的行业大势。

正文如下：

VR创业包含内容和技术两个方向，在国内VR内容方向更具潜力

就VR这个行业来说，其实可以分为内容和技术两大方向。一级市场的各方认为，技术可能会在未来的一到两年发展成熟。之后会进入“内容红利时代”，内容红利才有可能为国内的公司和创业者带来可观的收益。

这是因为国外的一些巨头包括Sony、HTC、谷歌对于VR技术已经形成了一定的阵营和垄断，业内的新人很难突破巨头的封锁。尤其是在商业模式上，巨头们有更丰富的变现手段或者资本背景，所以技术方向未来很可能是巨头的战场。

内容是一个高度分散的市场，而且内容方向存在着明显的文化和个人偏好等特征，西方的巨头很难进入到中国的市场。“在内容方面我们其实更看中电影这个指标，根据我们的初步判断，游戏、转播和二次元，已经有非常清晰的市场趋势了。这三个方向主要面对细分人群，但是只有影视市场成熟之后，VR才能从面向细分人群转化为一个面向大众、老少皆宜的设备。”

如果说VR技术的game changer是看交互技术，那么VR内容的game changer要看VR电影。一旦VR电影发展成熟之后，资本市场会认为内容方面提升到了一个全新高度。VR电影热卖之后，大家会认为VR的用户体验、技术成熟度、讲故事的方式已经到达了一个比较成熟的状态。电影的技术从用去拍电视、直播、二次元等将会带来一场全新的革命。

尽管VR可能会在生理上带来一些不适，但这并不会妨碍行业在未来的爆发

VR可能会带来一些不适，很多人担心使用体验上的缺陷会影响VR的快速爆发。杨光认为疲劳和晕动症确实是VR的固有问题，视觉和脑神经的错配确实无法解决，但这并不会成为VR技术普及的障碍。以高度成熟的PC游戏市场为例，早期的《CS》《传奇》等游戏的伪3D画面对新接触者同样会带来不适，生理上的不适感并没有妨碍游戏产业发展成为一个千亿级别的市场。

用户的适用性其实很强，为了某些强需求，比如娱乐或者社交会改变自己的很多生活习惯。其实使用VR所造成的视觉不适，与我们现在公交系统上收看移动视频相比并不会带来更大视觉伤害，所以不用担心VR技术的小瑕疵阻碍行业在未来的爆发。

VR技术创新难度很大，但是如果项目很靠谱，风投和资本依旧会非常认可

资本关心的并不只回报，资本也是有情怀的。杨光评价到：“要相信一级市场的投资人都是有理想的，虽然又累又苦又穷逼，然而都希望能投一些能够改变世界的项目”。市场其实很大，创业者们要结合自己的情况，逐步实现技术的演进。巨头们还没有实现对技术的完全垄断，各个细分方向实际上还存在着很大的市场空间。

当然，资本也对VR技术创新提出了要求，首先技术的应用应该非常的广泛，它应该是一个改变几亿甚至几十亿人生活的技术。其次，技术需要有壁垒和洞见去支撑方向。第三点，技术应该在短时间内可行和可实现的，要让资本看到前景。

基于以上三点，技术创新的方向没有问题，而且技术会不断演进和改善。每个技术点都需要有人去做，比头盔显示、视频算法、压缩、传输、稳定算法等技术点，每个环节都有创业价值。但是资本希望看到一些能够踏踏实实的把VR技术做得很好，能够对产业有实质性促进作用的技术和团队。

VR会有一个分发平台，这是最值钱、居于市场最高点的商业模式

VR分发平台的出现是肯定的，但是由谁来做现在看起来无法确定。比如说很可能是索尼、HTC这种强硬件厂商，它们的硬件体验好、装机量大，基于硬件形成一个类似于苹果APP Store的模式，在目前的发展情况下存在这种可能性。

第二类很可能像暴风、乐视，通过VR内容抓取用户，然后在用户基础上做分发。但是这种模式比较辛苦，因为内容分发是一场典型的资源战。比如一些平台买断NBA，另一些平台则要买断英超，其中存在着非常激烈的竞争，对企业来说可能有很大的压力。

7.企业管理不得不看的十大定律篇七

通常，一个产品要经历市场调研、需求分析、产品设计、产品开发、产品上线运营到产品优化的过程，而整个过程都是在围绕用户寻求最佳的解决方案。

现实情况是，产品的生命周期内产品经理/运营经理在不断的思索、分析、定位产品的目标用户群，哪些才是产品的真正用户。本文分析一下自己在运营过程中的心得。

1、产品开发之前多问几个为什么,尽可能的定位用户(产品为用户而生)

产品开发之前，产品经理必须要考虑，产品做什么功能?怎么做?为什么要做?，其中，为什么要做是要重点思考的问题。但是，大多数产品经理在产品策划的前期，直接根据公司领导的想法或产品委员会决策的方向投入到产品的功能规划上面，每天在想产品要做哪些功能，通过市场调研、问卷调研、头脑风暴等多种形式收集了众多用户需求，未经深入分析就选择了优先级较高的几个需求当作真正需求定位了产品雏形，自始自终没有考虑为什么做这个产品?为什么要做这些功能?哪个功能是核心中的核心，就是说没有这个功能就没有这个产品。

这样做的后果，首先，产品功能太多，不能聚焦;第二，找不到真正的目标用户;第三，没有抓到目标用户的真正需求，最终的产品无法抓住用户。

我们去考虑做一款产品的时候，首先要考虑为什么要做?产品的用户是谁?只有找到真正的用户、真正的需求，机会才能变成产品、产品才能变成商品，最终取得产品的成功，不然，一个不具备商业模式或没有击中真正用户需求的产品投入市场，会带来一系列的问题，比如，在产品运营的阶段，即使投入大量的资源、通过多种营销手段推广产品，也会走向很尴尬的境地，用户量迟迟上不来，分析数据也找不到真正的原因。

真正的原因就是产品本身，正所谓产品为用户而生。

2、做好用户规划,有的放矢(运营深度)

产品上线之后，常规做法就是采用多种方式尝试运营，寻求最好的运营方式，投入最少的资源带来更多的用户。那么，运营的根本就是用户，如何更精准的找到用户成为关键，我们根据产品的定位先找到最核心的用户群，再根据用户的属性把用户划分为不同的角色，最终分别向几种角色推广产品。比如，一些通话类工具型应用，通常会根据用户性别、年龄、受教育程度、职业、省市分布维度进行分析，再加上用户的消费ARPU值、通话时长、通话频次的维度将用户分为N种不同的角色，再次这些角色结合产品的核心需求分析选出最具产品诉求的几种角色，进行精准运营。

细化用户群是深度运营或窄带工具型应用运营的必经之路。

3、用户分析中的“自我实现预言”谬误

“自我实现预言”也叫“自证预言(self-fulfillingprophecy) 是一个心理学名词。意思大致是以没有确凿证据的预言为契机，唤起一种新的行动，这种行动最终使起初的预言变为现实。通常，我们对产品的用户群体有过一个大致的判定(一个预言)，比如，话费更便宜的IP类通话应用，我们会把用户定位到中低端用户，且通话量较大的一些行业，比如房地产、销售人群，之后的营销活动就针对这些人群(如线下房产中介门店推介、线上微博RTB广告人群选定),当我们进行到一定的节点之后进行用户分析发现，我们用户真的是以此类人群为主，(实现了自己的预言)然后继续加大对该人群的营销投入，不断的循环，如果没有其他因素介入的话，我们自己就很难跳出这个循环，这种谬误会将我们带入深渊。所以我们要多维度的去思考用户行为，打破循环，开拓视野，找到真正的目标用户或发现潜在的其它用户群。

4、把握试错的边界

再牛的产品经理也是人，我们不是神，能真正的把握一款产品、准确的把握用户需求是不容易的，在产品运营的过程中，需要有试错的勇气，通过试错找到真正的方向，逐步的提高产品经理的嗅觉。不过，试错并不意味着没有风险，没有边界，第一，产品功能上的试错，不要一味的去增加功能，陷入到通过功能去满足用户多样化需求的误区，这样做很可能会让产品失去灵活魂，让用户更加困惑;第二，运营资源的无限投入，再多的钱也不够去砸、再多的人也不够去投入，一定要讲究效率，有资源风险的意识。

试错没有错，但始终要清楚自己的产品为谁而用，产品的核心价值在哪儿。

5、数据会骗人的，也是最重要的

话说我们正处理一个大数据时代，移动互联网的发展将带来更多的碎片化数据，在大数据的熔炉里提炼出真正的仙丹，这将考验每一位产品文章/运营经理。

首先，局部数据的分析会影响结果，比如，北上广地区的用户特征与中西部省市的用户数据会存在差异，任何一个区域的分析结果并不能说明客观原因，一定要结合产品去分析数据背后的意义、数据直接呈现出来的结果背后又能说明什么。

第二，数据的结果并不一定就是这个产品的结论，比如，非大众类的一些窄带产品，从后台的数据去分析，发现70%用户集中在19~29岁之间，就认为产品的目标用户群是19~29岁的年轻一族，其实，加入更多的维度再分析发现大相径庭，比如，引入产品的注销率/退出率后发现，产品的粘性极低，用户试用后的注销率也同样高达80%，反而留下来使用产品的忠实用户属于30~50岁的人群。

切记，数据是一把双刃剑，能让你到天堂，同样能让你到地狱。

6、别忘了自己是谁

前面已经提到，在一个产品的生命周期内产品经理不要忘了产品的核心价值，不然做到后面发现自己辛辛苦苦做了这么多的功能，反而让用户越来越不明白在干什么。

在产品的关键时期要学会做减法，说起来容易做起来那真是不容易，可能原因有多种，领导的压力、用户的压力、团队的压力等等，但做为产品的负责人要向这个方向努力，不断的去影响别人。记住：“减法、减法、减法”。

7、错不在方法,而在产品本身

还是运营的过程中，我们常常会困惑，纠结于怎么就找不到好的方式能带来大规模的用户，大家都在说好的销售就是再差的产品也能卖好。是的，我承认产品一定有它的用户存在，再差的产品也一定有用户去用。

那么，这儿要讲的就是给这个方法加一个限定条件：“最佳”，我们要的不是能带来用户的方法，而是能带来大量用户的方法、能形成行业标杆的产品。待产品运营到一定程度的时候，我们到静心、思考。方法只是行为，产品才是思想。

8、一味的追求速度

这是又一个困局，公司总感觉产品开发太慢、产品优化跟不上用户的节奏，在公司的压力下，整个团队在不断的提高速度，没有去认识的考虑用户、用户体验。

首先、不要忘记别人，忘记了竞争对手在做什么，俗话说，知己知彼，方能百战百胜，在产品的开发、优化过程中，同样需要去关注对手、关注业对竞争产品的发展现状。

第二、为了速度牺牲了产品质量，产品的稳定性、用户的体验做的越来越差，等真正醒悟的时候已经损失了大批用户，再做二次营销投入的成本可就不是简单的提高速度这么简单了。

不做只为钱而忘本的人、不做只为速度而牺牲品质的产品。

9、行动就是真理

做市场调研也好、产品规划也好、运营推广也好，别总在想、总在写，要放眼看世界、放足走天下，去尝试、去行动。

8.大学生十大禁忌——你不得不看篇八

1、不要在别人面前炫耀你什么主席什么部长之类的身份，这样会让别人先对你感到一种厌恶。

第一，大学时代是个性张扬的岁月，所有人都在努力找寻自己的价值，没有谁服谁。《因为这就是大学》

第二，走出校门，没人认识你，你什么都不是。所以最好把你的所谓自豪守在心里。

2、如果上午第一节有课，少睡会儿觉，不要当老师开始讲课的时候你再大摇大摆的推开门走进教室。

你这样会觉得自己很牛B很威风吗？你考虑过老师的感受吗？如果所有的同学都像你一样，学校会变成什么？

3、进别人寝室的时候，轻点开门。不要一脚踹开，再扯着你的驴嗓子嚎几声，也许有同学正在思考，也许有同学正在睡觉休息。

你觉得无所谓吗？觉得自己很男人吗？你知道别人心里怎么骂你的吗？你小时候学过思想品德吗？（尤其鄙视那些别人睡觉他大声叫唤，自己睡觉别人说句话就不高兴的人）

4、做人有时候要圆滑，可是不要滑的太过分；不要墙头草，势利眼；不要过分的学习那些虚伪的客套的话。

你总认为自己很聪明可以把别人玩弄于鼓掌之中吗？其实让别人看出你的油滑，那就不是聪明了，这会让人很反感。记住，在社会上不是任何领导都喜欢这种满嘴抹油的人，厚道才是做人的本分！

5、借别人的东西要记得用完还回去。

不要总说：不就是一卷卫生纸吗，不就是一杆笔吗，不就是一袋洗衣粉一块透明皂吗„„之类的话。更不要平时“不拘小节”，懒得去买这些“小”物品，完全靠“借”去打发大学四年。

记住，这不是钱不钱的问题，我知道你不差钱。但你在学校的行为将永远留在别人心里，不要让别人认为你爱贪小便宜。

6、那些在校园里楼楼抱抱，拍拍摸摸的情侣们，大家都知道你们很恩爱，很幸福，很甜蜜，也不是这样秀的啊。

不要说：这都什么年代了，我们都多大了，老土„„之类的话，要知道羞耻是人最基本的一种感觉。其实情侣之间的动作也可以很文明，很绅士，很淑女，这让人看到就觉得生活很美好，相反，就会让人反胃。

7、不要把酗酒看作一种很men的行为，尤其是喝完酒在别人面前眯着个熊眼，脸红脖子粗的嘞嘞嘞：我喝多了，我怎么怎么样，你怎么怎么样，他又怎么怎么样„„„„好像这时候全世界都欠你一样，都必须惯着你一样。

9.女人一生中不得不看的五本书籍篇九

1、《万物既聪慧又奇妙》

吉米·哈利

新婚燕尔的乡村兽医吉米•哈利被迫穿上军装，身患恐高症的他竟然当了飞行员!

拔牙历险记、空中飞鞋……这个菜鸟新兵依然是窘事不断。

即使身在军中，哈利魂牵梦萦的却还是那些小动物。

喝得醉醺醺的母猪、以吓唬人为平生乐趣的大狗、爱凑热闹的交际花小猫……动物们的趣事依然在轮番上演，当然也少不了两大男配角——“爆笑二人组”西格兄弟。

远离尘嚣的山谷、有趣的人和动物、旧日的好时光，组成了一幅芸芸众生的画卷，而最动人心的却是那温柔的底色。

2、《飘》

玛格丽特·米切尔

《飘》是一部有关战争的小说，但作者玛格丽特没有把着眼点放在战场上。

除了亚特兰大失陷前五角场上躺满伤病员那悲壮的一幕外，其他战争场景并没有花费作者过多的笔墨。

作为第一部从南方女性角度来叙述美国内战的小说，玛格丽特着重描写了留在后方家里的妇女饱受战乱之苦的体验和感受，从战争伊始对战争怀有崇敬心理、对战争全然的支持，到因战争而带来的失去亲人的痛苦、不得不屈服于失败的命运以及战后立志重建家园的艰辛历程。

战争失败了，有的人因此而意志消沉，失去了原有的斗志，无法调整好自己的心态，面对战后支离破碎的生活。

反之，另外一些人则克服了失败的心理，凛然面对严酷的现实，成了生活中不畏困难、重新前进在生活旅途上的强者。

3、《梦里花落知多少》

三毛

《梦里花落知多少》记述了荷西的意外去世给三毛生活带来的变化，平静的语调掩藏不了死别的伤痛，哀恸过后的坚强，让这位深情女子更加美丽。

4、《半生缘》

张爱玲

豆瓣评分：9.0(2225人评价)

《半生缘》讲的是三十年代上海的一个悲惨的爱情故事。

女主人公顾曼桢家境贫寒，自幼丧父，老小七人全靠姐姐曼璐做舞女养活。

曼桢毕业后在一家公司工作，与来自南京的许世钧相爱，世钧深深同情曼桢的处境，决定与之结婚。

曼璐终于也嫁人了，姐夫祝鸿才是个暴发户，当得知曼璐不能生育，便日生厌弃之心，曼璐为了栓住祝生出一条残计……十八年在天才作家张爱玲的笔下一晃就过去了，曼桢和世钧又在上海相遇，而岁月变迁绿树早已成荫……

本书收录张爱玲的第一部长篇小说。初载一○年四月二十五日至一一年二月十一日《亦报》，题《十八春》，一一年十一月上海亦报社出版单行本;

经张爱玲改写后，以《惘然记》为题连载于一九六七年二月至七月《皇冠》月刊，一九六九年七月皇冠出版社出版单行本，改名《半生缘》。

5、《一间自己的房间》

作者:[英] 弗吉尼亚·伍尔夫

出版社:陕西师范大学出版

推荐理由 |

伍尔夫在书中指出女人应该有勇气有理智地去争取独立的经济力量和社会地位。一间自己的屋子，以及每年五百镑的收入，是创作的基本条件。伍尔芙用风趣幽默的语言，灵动细腻的情感，睿智开阔的思维将她的观点娓娓道来。女人一定要有钱，因为这意味着你的独立与自由，除非你不想要独立和自由。生活没有捷径，你想过独立自由的生活，只能依靠你自己。

书摘精选 |

1、一个女人如果打算写小说的话，那她一定要有钱，还要有一间自己的房间。

2、我希望你们可以尽己所能，想方设法给自己挣到足够的钱，好去旅游，去无所事事，去思索世界的未来或过去，去看书、做梦或是在街头闲逛，让思考的鱼线深深沉入这条溪流中去。

成熟女性看的书

《稻草人手记》

作者: 三毛

出版社:北京十月文艺出版社

推荐理由 |

在这本书里，三毛写了很多与荷西之间的故事，他们的相处方式，她对于爱和婚姻的理解。在她看来，爱情并非生命的全部，婚姻，并非被爱情冲昏头脑的人抱着赴死的心态去和他浪迹天涯。而是，两个心灵相通的人彼此欣赏，彼此了解，并且，即使在婚后，仍保有自己的那一片天空。

书摘精选 |

1、荷西要了我，亦不是要一个洗衣做饭的女人，更不是要一朵解语花，外面的洗衣店，小饭馆，物美价廉，女孩子莺莺燕燕，总比家里那一个可人，这些费用，不会超过组织一个家庭。

2、偶尔的孤独，在我个人来说，那是最最重视的。我心灵的全部从不对任何人开放，荷西可以进我心房里看看、坐坐，甚至占据一席;但是，我有我自己的角落，那是：“我的，我一个人的”。结婚也不应该改变这一角，也没有必要非向另外一个人完完全全开放，任他随时随地跑进去捣乱，那是我所不愿的。