如何做好营销预算

如何做好营销预算（精选14篇）

1.如何做好营销预算 篇一

如何做好简历预算?

“工欲善其事，必先利其器。”一连说了招聘会、报纸、网站等种种求职通路之后，回过头来看看求职装备是十分有必要的。毕竟这些装备会常伴求职路，并且是您获取理想工作的基本道具。本期的“求职三十六计”栏目，将会采集一些人事经理对求职必备装备的建议，相信对于正在筹备这些装备的求职者来说，是不小的帮助。

装备预算：

做一份简历到底要投多少钱，答案自然是因人而异。笔者就曾见识过不足1元的简朴型，10元左右的精美型，百元以上的豪华型，甚至上千元的奢华型。

如果你的预算在10元左右，你就能获得一本彩喷的精美简历外加一份电子简历光盘。

预算在百元左右的，可以获得一份全彩写真简历及其电子版，如有简单的个人作品也可一并附带。

笔者见识过的唯一一份千元简历则是这样组合的：个人主页空间+个性化写真+精美作品集+电子版光盘。这样的组合称其为简历可能会有点牵强，但它确实是求职者为吸引伯乐的眼球，而不惜工本的一种自我展现。

一掷千金，值不值，只有自己知道。当然，绝大多数求职者选择的仍是1元左右的简朴型。价格便宜，量又足，难怪大家普遍采用。

经验之谈：

一份简单的简历，常见的部分有“基本信息”、“工作经历”、“简短自荐”.写简历的精髓是扬长避短，经验丰富的可以多介绍些工作经验，应届生则可以多介绍一些自己的技能、作品及社会活动经验。

专业眼光：

严先生(多年国有企业、大型连锁超市人事工作经验)：我个人还是倾向于简洁明晰的简历风格，主要的信息一目了然，能大大提高我们的筛选效率。其实，我们的招聘工作都是有计划的，自然也包括对于人员的一些硬性要求。求职者大可不必为了展示自己，投入太多的简历工本。

吴小姐(3年外企人事工作经验)：应聘外企岗位，一份外语简历是十分必要的。有些注重沟通技巧的岗位，对于文字组织会看重一些。最反感的是水货简历，在很多外企的用人观念中，坦诚正直是极为看重的品质。通过虚假的简历信息为自己加分无疑是不可取的。

制作简历的基本要求

工作中，对于简历所起到的作用不用质疑!那么，相信每位求职者在制作简历时都会遇到一些问题，下面小编为大家整理出简历制作的要求，希望为大家带来帮助：

要求一：为你的简历定位

雇主们都想知道你可以为他们做什么。含糊的、笼统的并毫无针对性的简历会使你失去很多机会，所以必须为你的简历定位。如果你有多个目标，最好写上多份不同的简历，在每一份上突出重点。这将使你的简历更有机会脱颖而出。

要求二：让简历外表醒目

简历的外表不一定要强调，但它应该醒目。审视一下简历的空白处，用这些空白处和边框来强调你的正文，或使用各种字体格式，如斜体，大写，下划线，首字突出，首行缩进或尖头。

要求三：写上简短小结

这其实是最重要的一个部分，“小结”可以写上你最突出的几个优点。没有什么应聘者写这几句话，但雇主们却认为这是引起注意的好办法。

要求四：使用有影响力的`词汇

使用这种词汇，如：证明的，分析的，有创造力的和有组织的。这样可以提高简历的说服力。

要求五：尽量使你的简历简短，只使用一张纸

雇主可能会扫视你的简历，然后花30秒来决定是否召见你，所以一张纸效果最好。如果你有很长的职业经历，一张纸写不下，试着写出最近5-7年的经历或组织出一张最有说服力的简历，删除那些无用的东西。

要求六：让简历内容突出

内容就是一切，所以简历一定要突出你的能力、成就以及过去经验，仅有漂亮的外表而无内容的简历是不会吸引人的。

简历内容要仔细分析你的能力并阐明你能够胜任这份工作。强调以前的事件，然后一定要写上结果，比如：“组织了公司人员调整，削减了无用的员工，每年节约￥550000.”

要求七：强调成功经验

雇主们想要你的证据证明你的实力。记住要证明你以前的成就以及你的前雇主得到了什么益处，包括你为他节约了多少钱，多少时间等，说明你有什么创新等。

要求八：力求精确

阐述你的技巧、能力、经验要尽可能的准确，不夸大也不误导。确信你所写的与你的实际能力及工作水平相同，还要写上你以前工作的时间和公司。

2.如何做好营销预算 篇二

关键词：行政单位,预算执行,管理

行政单位预算是行政单位根据其职责和工作任务编制的、并经过规定程序批准的年度财务收支计划。预算包括三个阶段, 即编制、执行和决算。预算编制是基础, 没有预算编制就谈不上预算执行和预算考核;决算是对预算的结果反映和总结分析, 也为科学编制预算提供参考依据;预算执行是预算单位把计划年度的财务收支任务由预算数变为决算数的具体实施过程, 它既是实现预算收支任务的关键步骤, 也是单位内部控制工作的中心环节。预算管理和控制的核心在于预算执行。

一、行政单位预算管理现状

近几年来, 我国实施了以部门预算为主要内容的预算管理制度改革、以国库单一账户为核心内容的国库管理制度改革和以推进政府采购为主要内容的财政支出管理改革。通过改革, 在规范行政单位支出管理、维护预算执行的严肃性等方面取得了很大进展。但是, 由于受旧的思维惯性与习惯做法影响, 在预算管理的过程中, 还存在着不科学、不规范的问题。主要有以下几个方面:一是预算意识不强, 参与度不高。经费使用部门不参与预算编制, 经费预算也没有明确业务部门责任, 预算成为财务一个部门的事情。二预算编制不科学。依然存在收入预算不完整, 支出预算随意, 预算金额不准确等现象, 预算与决算两张皮。三是预算执行过程缺乏有效控制。事后监督是普遍的方法, 缺乏过程控制, 预算约束力不强。四是预算分析考核缺乏有效机制。预算执行结果没有良好的分析机制, 不能进行公正地考核。

二、行政单位预算执行管理举措

为了保障行政单位工作的顺利开展, 必须改进完善预算管理制度。笔者以为, 行政单位应当以部门预算为基础, 将所有收支纳入一个盘子, 编制全口径执行预算, 并制定预算执行方案, 根据事权配置经费, 明确业务部门管理责任, 提高预算参与度和可操作性, 强化执行过程控制和绩效考核, 保障预算目标顺利实现。

(1) 科学编制预算执行方案。经费执行预算就是在部门预算基础上, 统筹考虑行政单位实际需要和承担能力, 科学测算经费收支, 合理分配资金, 将行政单位行政所有收入和支出全部纳入预算, 统一管理。预算由收入预算和支出预算组成, 分为基本支出预算和项目支出预算两部分。基本支出预算分为人员经费、行政运行经费及各项业务经费预算。每项经费再按经济科目设置明细项目, 按职责分工明确经费归口管理部门。项目设置基本与决算要求保持一致。

首先, 谈谈预算执行方案编制原则。笔者认为, 预算执行方案编制要统筹兼顾、务实可行, 即执行预算要与财政政策相适应, 编细编实, 注重经济分类科目;要注重单位实际, 注重业务归口, 做到预算编制和预算执行有效衔接;要统筹考虑单位需要和承担能力, 兼顾单位发展和民生需求, 分清轻重缓急, 量力而行。预算要合理测算经费收支, 确保预算收支平衡;预算执行方案要合法合规, 即严格遵守法律法规, 符合政府采购和国库集中支付制度。预算要专款专用、结构合理, 即预算经费优先保障基本, 保障民生, 依法依规保障执法经费;预算执行方案要保证重点、讲求绩效, 杜绝铺张浪费, 讲求项目实效。

其次, 重点谈谈预算执行方案编制方法。一是广泛动员, 提前谋划, 摸清经费使用需求。行政单位要积极宣传预算政策, 提高员工预算意识, 调动全员参与预算管理的积极性。一般在11月初布置次年经费预算申报工作, 制定预算申报方案, 通知各业务部门。各部门结合工作实际测算申报经费预算, 注明经费支出用途和测算依据。行政单位根据财政政策和预算年度工作计划, 结合近两年经费支出情况, 对各部门预算进行审核、会商、汇总, 初步拟定行政单位支出总需求。二是统筹兼顾, 量力而行, 预测经费预算收入。经费支出必须有经费收入作保障。行政单位根据统一的预算供给政策, 测算财政拨款收入;根据前两年实际数据, 结合预算年度政策变化, 测算其他收入。三是以收定支, 科学合理, 编制经费执行预算。预算管理基本原则是先有预算, 后有支出。我们应将所有收入和支出全部纳入预算, 以收定支, 编制经费全口径预算。具体地来说:人员经费支出预算, 根据统一规定的工资政策和实际支出数据编制。离休干部医药费按政策制度做足预算, 缺口资金要明确来源。三公经费按核定数编制, 只增不减, 其他公用经费支出预算本着节约原则据实编制。专项执法经费支出足额保障, 缺口资金明确收入来源。预备费预算, 按预算总收入的1%左右编制, 用于应急处理突发事件及难以预见的其他支出。四是总额控制, 归口管理, 明确预算管理责任。行政单位根据全口径执行预算, 结合各部门工作性质, 按照事权划分进行财权配置, 对各项经费指标进行细化分解, 方案中明确管理部门, 实行总额控制、归口管理, 全面落实目标和责任。如笔者所在单位就是将全年预算收入按人员经费、罪犯生活费、罪犯改造经费、行政单位业务费、行政运行经费、预备费等分为6大类36项安排支出, 按项目明确管理部门。预算执行归口管理, 明确经办部门和工作职责。财务部门按预算统筹安排资金, 坚持先有预算后有支出, 没有预算不予支出。因特殊情况增加支出, 需按程序批准后通过调整结构解决。预算执行过程中, 除防汛、救灾、防暴等应急支出动用预备费外, 一般不出台增加当年支出的政策, 必须出台的政策, 通过以后年度预算资金安排。

(2) 认真实施预算执行方案。预算是为了保证单位履行职责和完成特定任务。编制预算执行方案目的是实现预算绩效。有了方案, 还必须严格执行, 才能实现预算目标。笔者认为, 一是规范核算。统一核算口径, 准确反映经费收支。按照年初确定的绩效目标和预算指标, 动态监控各项资金支出和项目运行。二是定期通报。根据方案规定, 按月通报各部门经费预算执行进度, 查找不足, 分析原因。三是领导约谈。根据预算执行情况分析报告, 行政单位领导对经费支出结构不合理、支出进度异常的部门单位负责人实施约谈, 督促相关部门合理使用。具体执行过程中, 预算控制坚持刚柔相济原则。对于三公经费支出, 要仔细审核其支出的合规性、合理性, 坚持刚性控制;对于无预算、无合同的项目支出, 不予支付。对于一些与日常管理相关的业务或难以准确预测的项目, 比如离休员工医药费、零星维修费, 实行柔性控制, 通过质疑、警示等方式来提醒, 促使相关人员查找差异原因, 改进工作。

3.关于如何做好预算控制的思考 篇三

[关键词]预算管理;预算必要性;预算管理体系完善;发展方向

企业的整体经营目标是通过企业战略的形式表现出来的。企业财务目标主要解决实现企业战略所需要的资金来源、资金投向以及资金分配等问题。企业预算控制作为现代企业制度中不可或缺的一种内控手段,是每个企业重要的管理控制程序,并且是企业实施全面管理、确保企业战略目标实现的有力工具。预算控制在企业中应用极为广泛。但随着经营环境的变化,预算控制在应用中也出现了很多问题,如未能很好地贯彻组织战略意图、难于实现资源的最优配置、鼓励了管理者操纵预算的行为等等,因此,有人对预算控制在企业经营中的作用提出质疑,甚至认为预算是企业实现价值最大化目标的障碍。因此,我们需要为传统预算管理注入新的管理理念,以适应时代的挑战。

一、企业财务预算现状及存在的问题

(一)预算管理难以经受市场考验。目前,很多企业都仍以封闭的心态搞预算,在预算管理过程中忽视对市场的调研与预测,使很多预算指标与企业外部环境不相容,整个预算指标体系难以被市场接受。而且由于预算指标缺乏弹性,缺乏对市场的应变能力,这也使企业的预算工作难以推行。

(二)预算目标短期化。目前,许多企业并没有认识到企业战略的重要性,在预算执行过程中,公司战略目标的制定、战略选择与决策流于形式。甚至在没有制定公司战略的前提下编制全面预算,会导致注重短期经济活动,忽视长期经营目标,使短期的预算指标与未来长期的公司发展战略和规划相互冲突,各期编制的预算指标衔接性差,全面预算管理经常处于本末倒置的状态,难以取得预期的效果。

(三)内部控制力度不够,预算执行力欠缺。目前很多企业将预算管理的职能全部划归财务部, 未设置专门的全面预算管理机构, 预算决策或是由总经理办公会做出,或是由财务部门做出,较少由专门的预算机构做出预算决策。使预算管理缺乏组织体系上的有力保证,预算专业性和权威性不足,形成预算软约束。

(四)预算管理与业绩评价脱钩,约束激励机制尚不完善。目前一些企业在预算考评时主要存在以下问题, 造成预算的软约束,影响预算管理的有效性:1.预算考评体系不完善或执行不严格, 被考核部门过多的强调影响考核结果的客观因素, 而回避主观原因, 考核缺乏必要的力度与严肃性;2.以预算考评为基础的全面激励约束机制尚不完善, 不利于充分调动积极性。

二、企业财务预算体系的构建与完善

综上所述,研究、探讨和建立适合现代企业管理需要的全面预算控制体系,是企业管理创新的需要,也是现代企业财务管理需要解决的一个重要课题。对传统预算进行改革的思路是:吸收新的管理理念,融合关注组织非财务资源并有助于提升内部管理价值的管理工具,建立以战略目标为导向的全面预算管理体系。

(一)建立完善的财务预算管理组织机构。财务预算组织是财务预算机制运行的基本保证。财务预算管理目标的实现必须建立在完善的财务预算管理组织机构的基础上。首先,企业应根据本单位的实际情况,设立财务预算委员会(或类似机构)。其次,在预算管理委员会下可设日常工作部门,具体负责组织企业财务预算的编制、审查、汇总、上报等工作并跟踪监督财务预算的执行情况。另外,企业内部的财务、人力资源、生产、经营等职能部门具体负责本部门业务设计的财务预算的编制、执行、分析等工作。

(二)编制与市场相适应的财务预算。首先,企业要做好财务预算的事前预测工作,采用以历史数据为基础的弹性预算方法,对不同的方面采用不同的预测方法。其次,在编制财务预算过程中,要坚持由总到分与由分到总相结合、由上而下与由下而上相结合、由内到外与由外到内相结合的原则,在综合考虑市场信息和企业内部情况的基础上,按照切实可行的编制程序,运用科学的编制方法,编制与市场相适应的企业财务预算。

(三)完善财务预算编制基础

企业财务预算是以业务预算、资本预算为基础的,而业务预算要求各种业务开展必须规范,各种业务流程必须科学。在编制财务预算时,企业内部各职能部应在全面调研的基础上,充分分析企业内外部情况,只有按这种事实求是的原则编织出来的预算,才是切合企业实际的预算,才能够指导企业预算年度内的生产经营,促进企业提高管理水平。

(四)严格执行财务预算

预算一经确定,在企业内部就具有约束效力。企业各部门都要严格、认真地执行预算,才能使每一项业务的发生都与相应的预算项目联系起来,才能真正达到预算管理控制的目的。

(五)建立健全财务预算的激励与约束机制

激励与约束机制是保证财务预算管理体制发挥作用的重要手段。企业绩效考核要以预算为基础,严格、细致、量化到人。绩效考核部门要确定一个合理的偏差率为激励线,对偏差较大的、预算执行不好的予以惩罚,对没有偏差、预算执行较好的给予奖励。

[参考文献]

[1]张双才 《基于作业成本法的预算管理系统》

[2]宝利嘉 .战略执行:平衡计分卡的设计与实践.

[3]吴井红,张纯.财务预算与分析.上海财经大学出版社.

[4]王文华,齐克武.改进企业预算管理.

[5]赵林林 .平衡计分卡在国内企业的应用.

[6]张鸣,贾莉莉 .战略管理和作业基础预算研究.

4.如何做好营销预算 篇四

来源：互联网 时间：2010/05/25 人气：340交流论坛分享此文章

预算对于项目预算的重要性，不少CIO可能还没有直观的印象。确实，CIO一直从事与技术相关的工作，而平时很少涉及到项目预算问题。笔者身边不少的CIO朋友们，对于项目预算往往是被动的接受，如公司划拨给他多少他就用多少。有些CIO则要花多少就花多少。笔者认为，这种没有预算的管理方式对于项目是非常危险的。

一方面，如果项目缺乏预算的话，很容易会导致成本失控。说实话，如ERP、CRM等类似的项目，其投资是一个无底洞。就拿二次开发这个层面来说，其成本就可大可小。若全部按照企业的管理习惯来实现的话，那么二次开发的成本会很大，甚至超过软件本身的价格。所以说，没有合理的项目预算的话，则成本很难进行控制。

其次，缺乏合理的项目预算，会导致项目像滚雪球一般，越滚越大。现在很多信息化管理软件越做越大。如ERP系统，小的就几个模块;而大的ERP系统，多达十几个模块，企业的每个角落它都可以管理到。而现实中，某些企业刚开始的时候，可能出于谨慎起见，仅仅只上几个简单的模块。而随着信息化管理的深入，他们往往会要求上比较多的模块。所以，如果没有项目预算控制的话，那么这个项目就会如滚雪球一般，越来越大。

第三，缺乏项目预算的话，可能会因为过度追求完美而导致项目迟迟不能够上线。笔者平时在跟一些同行的朋友聊天时，经常会听到有人抱怨，他们企业在实施项目的过程中员工太过于注重细节，太过于追求完美。故往往会因为一个细节的问题，而影响项目的执行计划。其实，有时候在项目执行的时候，太过于追求完美不是好事情。因为一些细节问题，可以在上线后再进行完善。如此的话，即可以保障项目按时上线，同时也可以减少项目的成本。如果对于项目缺乏预算控制的话，则企业很可能因为太过于追求完美到影响到项目的周期。可见，预算对于一些复杂项目的重要性。但是，现实工作中，很多CIO由于缺乏这方面的工作经验，所以忽视了项目预算。其实笔者刚开始也没有这方面的经验。下面笔者就给大家分享一下，在不知道如何做项目预算的情况下，如何把项目预算这项工作做好。其实，其中的诀窍也很简单，就是借力打力，利用别人的经验做好项目预算。

一、向财务总监等专业人员确定需要预算的范围。

笔者刚开始在做项目预算的时候，不知道该如何下手。因为笔者以前一直没有这方面的经验。后来就凭着自己的经验写了一份项目预算控制报告，可是被财务总监打回来了。让我重新写过。那时，笔者真的很尴尬。就好像在学校里被老师打了零分一样。后来笔者实在没有办法，只好去求教财务经理，看看他是否有一些可贵的建议。

财务经理果然没有辜负我的期望。他看了我的项目预算报告后，指出了一个很关键的问题，这也是我这份报告被打回来的主要原因。这个关键的问题就是在项目预算报告中没有把项目预算的主要成本全部包含进去。至少在项目预算中没有体现人力方面的成本。难道这个项目不需要员工的参与吗?任何信息化项目当然离不开员工的付出。所以没有在项目报告中体现人力成本就是笔者这份项目预算最大的漏洞。

另外，财务经理还指出了另外一个问题。笔者在做项目预算的时候，满打满算。就是没有为一些意外事件安排预算。如此的话，当在项目执行的过程中，万一出现一点意外需要额外的支出时，该如何应对呢?那不是要超过项目预算了吗?为此，财务经理建议我，最好根据项目的复杂程度，安排10%到15%的预算当作灵活资金，来应对项目过程中出现的一些意外事件而导致的损失。

可见，当CIO若不知道该如何做项目预算，或者向笔者一样做上去的预算被打回来的时候，该去请教一下做预算方面的财务专家。或许他们看了我们的预算之后，可以帮我们指出一些明显的错误。有些好人甚至会给你列出一份项目预算的模板。你只需要造着这份模板填一些数字即可。所以借力使力，第一个该借的力就是企业内部的相关预算专家。他们的出谋划策，可以让你的项目预算更加合理。

二、向同行确认项目的成本构成。

CIO在工作中在负责项目的时候，大部分都是没有以前接触过的项目。毕竟每个人都有第一次。如笔者在工作五年之后才第一次开始负责ERP项目;工作八年后才开始第一次负责CRM项目等等。当我们CIO第一次负责某个项目的时候，很难判断这个项目到底的支出可能会包括那几块内容。或者说，会根据以前的工作经验知道大部分的成本支出，但是很有可能会遗漏其中的一部分内容。但是，遗漏任何一部分的支出，都会给项目预算打上一个折扣。如笔者第一次负责CRM项目的时候，就犯过类似的错误。那时候，笔者有了ERP的项目经验，所以觉得非常的自信。在做CRM项目预算的时候，信手到来。没用多少时间，照着ERP项目的预算，就做好了预算。而且这份预算也得到了财务总监的认可。但是，最好笔者还是搬起石头砸了自己的脚。这是怎么回事情呢?原来，笔者在做项目预算的时候，漏掉了一块内容。在CRM项目的时候，比起ERP项目还多了一大块内容，就是远程协作工具的支出。原来，笔者所选择的CRM软件公司，他们虽然提供远程协助的支持，但是，必须要购买PCAnyWhere远程控制软件。虽然只有一万多元钱，但是这份支出却是让笔者甚感意外。还好，最好笔者预留10%的项目预算来应对这些意外事件。不过这毕竟是笔者的一个疏忽所造成的。

为此笔者认为，当CIO第一次接触某个信息化项目的时候，最好能够征询一些其他有这方面经验的专家。而不要为自己以前的工作经验所困扰。毕竟不同项目之间的成本支持还是蛮有差异的。所以，像有类似项目经验的同行征询意见，这是CIO在做信息化项目预算借力使力的第二招。

三、向软件商征询企业。

笔者也实施过多个厂家的项目，发现及时是同一个项目，不同厂家的实施成本也是不同的。这不仅反映在软件本身的授权费用上，而且还包括他们的范围也是不同的。

如笔者以前负责过ERP项目。不同ERP厂商提供的成本构成有很大的差异。如有些ERP厂商，实施费用跟软件授权费用是没有分开的。也就是说，软件授权费用就包含在实施费用中。如杭州有一家专门为五金行业提供ERP解决方案的厂商，他们的软件授权费用中就包含了实施费用。也就是说，实施费用不用再进行另外计算了。但是，有些软件公司则不同。如神州数码的易飞ERP其实施费用就是跟软件授权费用分开的。

为此，CIO在做项目预算时，还需要考虑这方面的差异。或许在刚开始做项目预算的时候，很难确定这方面的内容。所以，当在项目选型时，CIO仍然需要根据实际情况来调整项目预算。等到候选供应商最终确定下来之后，再做一份详细准确的项目预算报告。在这个过程中，笔者认为CIO需要注意如下几方面的内容。

一是在操作系统上是否需要额外的授权。笔者喜欢在Linux系统上部署应用服务器。这主要是因为Linux系统不仅安全性比较高，而且其是免费的。但是并不是所有的应用软件都能够支持Linux操作系统。所以，如果你选择的应用软件必须在微软操作系统上才能够运行的话，那么企业很可能需要额外购买一套操作系统软件。这笔支出会随着所选择软件的不同，而不同。笔者的建议是，最好把这个当作独立预算来管理。如此的话，才不会对后续的预算产生很大的影响。

二是数据库据管理系统的授权费用。不同的应用系统其数据库授权费用也是不同的。这个差异的影响主要有如下连个原因。一方面，企业现有的信息管理系统可能已经用到了数据库。那么此时采用新的信息化项目时，能否采用现有的数据库系统，而不用再重新购买数据

库系统呢。这就是影响数据库费用不同的其中一个原因，也是最重要的一个原因。另外一个原因，是企业的应用范围也会影响到数据库的选型。如Oracle数据库即能够Linux系统运行，而且也能够在微软操作系统上运行。但是对于SQL Server数据库来说，则只能够在微软操作系统上运行。对于大部分企业来说，这两个数据库都可以采用。但是，因为他们应用背景的不同，会影响数据库的选型。

所以借力使力的最后一招，就是需要借助未来合作伙伴的力量，来做好项目预算。

5.如何做好会议营销 篇五

在具体讲这个话题之前，我们必须明确一点：一场成功的会销所涉及的方面有很多，绝不是因为某一个人的努力就可以成功，它必定是参加会销的每一个人共同努力的结果。

接下来我们把会议营销的每一个环节分解开来，详细的看一看到底怎么做才能把会销做好。

一、动员

经理和员工是会销的主要参与者，他们的积极性直接决定了参会客户的多少和质量。所以每次会销之前应该先给经理动员，坚定经理的决心，让大家能意识到，要开就必须有结果，否则就干脆不开。所以第一步我们一定要将管理者的重视传递下去。

对于员工可以进行相应的PK，以此来提高大家的兴趣。以北京为例，每次开会之前，每个部门挑选一个跟自己部门人数差不多的部门进行PK，（人数相差比较大的部门可以PK人均回执数）每半天为一个回合，中午12点的时候把员工集中起来进行统计，老板加盖公章的回执数多的部门获胜，输的部门给赢的部门买饮料(不用多，大桶雪碧2桶就可以)。下午上班时再清零开始新的一回合，下午6点再进行一次盘点兑现。全天邀约回执数最多的个人或部门可以由公司进行奖励。

邀约的当天必须进行全员动员，由培训老师或者总监动员都可以，最后要在结束之前给大家说明规则，然后让经理上台挑选PK的部门，定下当日的部门回执数目标。员工开始邀约之后培训部的老师调动氛围，可以将每个员工的名字按部门写在白板上，每到一份就在相应的员工名字后标记正字，这样让每个员工每时每刻都清楚自己部门的情况，培训老师随时进行播报。

二、邀约

成功的会销客户是关键，所以会销的第一步是怎么想办法把客户约来，这个时候员工的状态是非常重要的，作为商务经理应该时时注意部门邀约的情况，如果情况不太好，一段时间内要及时把员工集中起来总结情况，邀约的好的及时跟大家分享。邀约词要注意三点：1.谁主办的会议（要强调权威

机构是主办方，不要强调公司）2.谁来讲（强调专家的身份）3.讲什么内容（强调讲的这些内容对企业来说会带来哪些效益）邀约紧紧围绕这3点。

三、演练

开会的前一天必须有演练，至少要让参会的员工知道每个环节自己应该做什么。同时要注意的是，演练不是走过场，每个环节都应该以熟练流畅为基本要求。

四、环节分析

1、客户确认：当天打电话约到的客户晚上在8点之前，客户代表要发短信，内容很简单（XX总，您好，我是XXX会议的会务组的XXX，您参会的座位和车位已经给您预定好，期待您明天的莅临，您有任何疑问可以随时打电话联系我）。

2、经理确认：如果我们的会议是下午2点开始，经理要在早上11点时开始确认本部门的客户信息，给每一个之前说要来的客户打电话，话术(XX总，您好，我是XXX会议的会务组的XXX的经理，您参会的座位和车位已经给您预定好了，希望您下午能早点到，我这边跟您确认一下)如果这个时候客户说不来，经理要进行二次邀约，反复强调我们之前说过的邀约3要点。

3、如果会议2点开始，务必要求我们的客户能在1点半就到场。（大部门我们约来的客户都是未见过面的客户，如果客户准时来，那作为客户代表就没有时间和机会去和客户交流，我们试想一下，当会议结束时，一个陌生人来拉你去刷卡，客户肯定会有很大的排斥心理的，都不了解你这个人，不了解你的公司，凭什么就让我立刻拿出几万块给你呢？）所以，对于客户代表来说1点钟的时候就要给客户打电话了，直接问到哪里了，务必要求客户能提前半小时到场。客户到场后一定要很热情，积极寒暄（注意，这个时间是很宝贵的，目的就是为了能让客代和客户交上朋友，至少是增加信任）在客户在会场等待的过程中，千万不要讲解任何产品，只是聊天挖掘客户的需求，介绍公司，让客户对客代和公司都能有一个大体的了解，基本的信任。

4、在客户听课的过程中，应该不断的和客户交流课件的内容，这个过程是让客代了解客户的兴趣点，把握客户的心理，和需求点。但是要注意度，声音不能太大。（如果在听课的过程中，客户睡着了，可以拿出矿泉水轻轻的拍醒客户，询问是否需要喝水，用这样的方法让客户保持清醒）

6.如何做好会议营销 篇六

会议营销是营销中的一个重要组成内容，会议营销是一种借助和利用会议，运用营销学的原理、方法，而创新性开展营销活动的营销方式或模式。

三、会议营销的特点：

会议营销自身、内在的规律，需要我们去分析、掌握和运用。精细管理工程创始人刘先明归纳的会议营销的特点，有以下七个：

1、文化性强；

2、概念性强；

3、战略性强；

4、针对性强；

5、有效性强；

6、渗透性强；

7、传播性强。

四、会议的分类：

（一）按会议内容分：

1、有影响力的行业和专业展销会；

2、有社会影响力的专题研讨会；

3、有社会影响力的节会；

4、大型人才招聘会；

5、单位内部工作会议（含培训会）；

6、联谊会。

（二）按会议的主体分：

1、主办的会议

2、参加的会议

3、合办、承办、赞助的会议？

五、会议营销的主要工作内容：

1、优选会议；

2、确立会议和会议营销的主题和目的；

3、会前的润色宣传工作；

4、撰写和展示广告语；

5、会前的各项会务准备工作；

6、接站工作；

7、会场服务；

8、企业形象展示；

9、撰写新闻稿件，及时发表；

10、会议礼品的确立和赠送；

11、客户信息的搜集、整理。

六、会议营销时将用到的五种常用方法：

1、综合法或归类法；

2、嫁接法；

3、类比法；

4、延伸法；

5、逆向思维法。

七、会议营销时要重点把握好宣传工作：

1、创意撰写、展示有特点的广告语；

2、撰写、发表新闻稿件：

（1）会前的铺垫性和造势宣传；

（2）会中的无声胜有声的宣传；

7.如何做好营销预算 篇七

所谓全面预算管理是指企业在未来的一段财务周期内, 以企业利润目标的实现为导向, 对企业内部各部门的所有资源进行合理的配置, 对企业所有的生产经营活动进行合理的规划, 以保证企业发展目标的实现。与一般的管理过程相比, 企业的全面预算管理是一种全员参与、全过程的管理, 可以有效地调动企业所有员工的积极性, 充分利用企业所有的资源, 通过对预算的编制、执行、控制、考评, 以及激励等过程, 保证企业近期发展目标及长期战略发展目标的实现。全面预算管理于上世纪60年代引入到我国, 随着我国市场经济的发展, 全面预算管理已经被广泛的应用到我国企业管理过程之中, 为我国经济快速稳定发展做出贡献。笔者结合多年企业全面预算管理工作经验, 为我国企业如何强化全面预算管理提出可行性的参考意见。

二、实施全面预算管理的特点及其重要作用

全面预算管理是一种全员管理和全过程管理, 管理的过程始终以企业的战略发展目标为导向, 对企业战略发展目标的实现极为重要。其具体特点及重要作用如下:

1. 全面预算管理的特点

与一般管理过程相比, 全面预算管理更加突出目标的导向性, 引导全员参与管理过程, 从企业整体角度出发。因此, 全面预算管理具有目标导向性、全员参与性、全过程性、整体协调性, 以及战略发展性等特点。

2. 全面预算管理的重要作用

随着我国市场经济的不断发展和完善, 我国企业所面临的外部环境也越来越复杂, 给企业战略发展目标的实现带来了诸多困难。通过实施全面预算管理, 企业可以有效调动所有员工参与管理的积极性, 从企业整体角度出发分配资源, 将企业战略发展目标落实到具体管理工作之中, 可以有效地增加企业运转效率, 降低企业运营成本, 保证企业战略发展目标的实现。

三、目前部分企业全面预算管理存在的问题

市场经济条件下, 全面预算管理对企业战略发展至关重要, 但我国部分企业在具体落实全面预算管理过程中还存在着一些问题, 严重制约了全面预算管理作用的发挥, 主要表现在以下几个方面:

1. 预算目标不科学, 预算编制不合理

全面预算管理的基础是科学合理的预算方案。但部分企业没有真正理解全面预算管理的内涵, 把全面预算管理预算方案的编制与普通预算方案相混淆, 没有突出预算的全面参与性, 也没有突出企业战略发展目标的引导性, 不能有效调动全员参与管理的积极性, 也不能有效保证战略发展目标的实现, 使企业的全面预算管理失去其原有的意义, 也给全面预算管理的落实带来重重困难。部分企业的管理人员甚至认为企业的预算管理就是向企业做方案要资源, 盲目地提高预算目标, 完全曲解了全面预算管理的真正内涵。

2. 预算监督和考核机制不健全, 预算执行不力

全面预算管理与企业一般的财务预算管理相比, 其最大的特点就是全员参与性, 以及全过程性。这就要求企业在执行全面预算方案的过程必须要有完善的监督和考核机制, 将全面预算方案落实到企业日常管理过程之中。但目前我国部分企业对全面预算管理的认识存在着一定的偏差, 仅仅认为全面预算管理是一种财务预算管理, 没有意识到全面预算管理是企业战略发展目标与日常经营活动之间的桥梁, 也没有意识到全面预算管理是企业强化全员管理、全过程管理的重要工具, 直接导致预算执行不力, 很多全面预算管理方案最终流于形式, 没有为企业战略发展目标的实现做出贡献。

3. 企业内部缺乏信息有效沟通, 全面预算管理脱离实际

随着我国市场经济的发展, 目前我国已经开始步入了信息经济时代, 市场信息变化将直接决定着企业生产经营的成败。企业全面预算管理要想取得预想的成果, 必须加强企业内部信息的沟通, 在企业内部建立起高效的信息沟通平台, 利用现代化的信息手段来监督和指导全面预算管理的落实及调整, 保证企业的全面预算管理能够随时与市场变化保持一致, 企业预算的编制和执行是在充分了解当前市场信息并对未来预算周期内市场信息充分了解。但目前我国很多企业内部并没有完善的信息沟通渠道, 企业预算的编制与执行并没有完全了解企业未来战略发展规划, 也没有充分了解行业信息和市场信息, 导致全面预算管理脱离实际, 不仅不会有效引导企业的全面战略发展, 甚至会给企业的发展带来困难。

4. 企业管理文化落后, 全面预算管理意识缺失

一个企业的企业文化是企业生存和发展的基石, 也是企业在激烈市场竞争环境下实现战略发展的基础。在当前激烈的市场竞争环境之下, 全面预算管理可以有效地提高企业运行效率, 降低企业运行的成本和风险, 但目前我国很多企业都没有在企业内部形成全面预算管理的企业文化氛围, 企业管理者的全面预算管理意识缺失, 没有意识到全面预算管理对企业发展的重要性, 也没有带头积极主动参与到企业的全面预算管理过程中, 给企业全面预算管理工作的推行带来重重困难。

四、完善我国企业全面预算管理工作的对策和建议

全面预算管理是我国企业在当前市场经济环境下提高企业运行效率、实现企业战略发展目标的必然选择, 针对目前我国部分企业在推行全面预算管理工作中所面临的问题, 需要具体从以下几个方面着手解决:

1. 合理编制全面预算方案, 科学制定预算目标

全面预算方案是企业全面预算管理的基础和前提, 也是企业全面预算工作推行的基本保障。与发达国家相比, 我国的全面预算管理工作起步较晚, 目前尚处于学习和探索阶段, 各方面尚不成熟。因此, 我国企业在推行全面预算管理工作的过程中, 首先需要学习预算方案科学的编制方法, 理解全面预算管理的真正内涵, 将企业的战略发展目标与全面预算管理工作有机结合, 科学合理地确定企业内部每一个部门的预算目标, 站在企业战略发展的高度合理分配企业的资源, 让企业的全面预算方案成为企业战略发展目标具体的执行方案。

2. 完善监督考核机制, 强化预算方案的执行

与企业普通财务预算相比, 企业的全面预算涉及到企业的日常运营工作的方方面面, 关系到企业战略发展目标的实现。因此, 预算方案的执行成为全面预算管理工作能否成功的关键。目前我国很多企业在制定全面预算管理方案之后, 并没有配套具体的监督与考核机制, 这就直接导致很多企业的部门管理者在日常管理工作中没有认真执行企业的全面预算管理方案, 造成全面预算管理流于形式。针对这一情况, 企业在执行全面预算管理工作的过程中, 必须在企业内部建立独立的预算执行监管部门, 制定科学完善的全面预算管理监督与考核机制, 通过严格的监督, 以及绩效考核来引导和规范企业内部对全面预算方案的执行, 将企业的日常运营与战略发展目标的实现紧密结合, 让企业的全面预算的执行过程成为企业战略发展目标的实现过程。

3. 加强企业内部信息沟通, 保证预算符合企业发展实际

当前我国市场经济的发展已经进入了信息经济的时代, 企业的各项管理工作必须要充分考虑到市场信息, 以及行业发展信息的变化。企业在执行全面预算管理的过程中必须了解企业内部所有管理信息, 掌握市场和行业最新发展信息, 将全面预算管理与企业实际发展有机结合。因此, 我国企业在执行全面预算管理工作过程中, 需要在企业内部加强信息的沟通和交流, 在企业内部建立起完善的信息沟通渠道和平台, 保证企业的全面预算管理能够统筹企业的整体发展, 全面预算方案的执行能够考虑到市场和行业目前, 以及未来的变化, 保证企业全面预算管理的高度和前瞻性。

4. 建设全面预算管理文化, 提高企业全面预算管理意识

一个企业的企业文化是企业的标签和灵魂, 也是企业实现战略发展目标的基本保证。我国企业要想在复杂多变的市场经济条件下落实全面预算管理工作, 必须将全面预算管理落实到企业文化建设之中, 在企业内部形成全面预算管理的文化氛围, 保证所有员工都能够积极主动参与全面预算管理职责, 所有管理者都能自觉地提高全面预算管理的意识, 让全面预算管理工作成为企业的标志, 将企业的所有管理工作纳入到全面预算管理的体系之中, 合理地配置企业现有资源, 规划企业的长期战略发展, 保证企业在复杂竞争环境下获得长期稳定发展。

摘要：随着我国市场经济的发展, 全面预算管理已经在我国企业得到广泛应用, 为企业绩效提升及战略发展目标的实现做出了重要贡献。但部分企业对全面预算管理的认识还存在着一些偏差, 全面预算管理在实施过程中存在着一些问题和不足。本文介绍全面预算管理的概念, 分析全面预算管理在我国企业管理中的重要作用, 指出我国企业在实施全面预算管理过程中遇到的困难, 并就如何做好全面预算管理提出可行性的建议和对策。

关键词：企业发展战略,企业绩效提升,全面预算管理

参考文献

[1]王珍.试论加强企业全面预算管理的有效途径[J].当代经济, 2013, (03) :108～109.

8.如何做好装饰工程施工预算 篇八

摘要：当前，人们生活水平快速提高，对建筑装饰工程的需求也不断提高，这也加剧了我国建筑装饰工程的发展。装修工程造价预算对降低成本、推进公司发展起到关键影响作用。因此不管对于公司或是一般消费者而言，合理的装修工程造价预算都是十分关键的。本文主要探讨了如何做好装饰工程的施工预算。

关键词：装饰工程；施工；预算

一、前言

对于许多现实主义者来说，装饰是非必须的，可有可无的，甚至有时候还会觉得多余，因此有时候他们会反对在建筑工程中使用装饰。其实这种想法是狭隘的，装饰对于建筑而言，不仅仅是一个简单的美化工程，它营造出来的轻松的、积极的、阳光的、健康的、绿色的等等多种环境氛围不仅有人文艺术价值，还能够为当前都市人们紧张压力的生活提供全身心放松的空间，帮助人们建立积极向上的心态和情绪。此外，装饰工程也在建筑结构、信息传递方面起到一定的价值和作用。因此可以说装饰工程是必不可少，且不可替代的重要部分。不过在进行装饰工程时，一定要做好相应的施工预算。

二、新时期下合理建筑装饰工程预算的必要性

1、从促进企业发展来看

（1）招标报价及招标标底的依据就是合理的建筑装饰工程预算。在建筑装饰工程招标过程中，很多装修施工公司都是以装饰工程造价预算作为需求依据，并且结合本公司的招标战略，确定招标的价格；另外，业主也在装饰工程造价预算的基础上对一些费用进行考虑、判断，例如特别施工措施费、工程质量需求、方针工期等。

（2）签订施工合同和进行工程结算的依据就是合理的建筑装饰工程预算。但凡承发包工程，以经审查后的施工图预算为根据，建设单位与施工单位方可签订施工合同；在装饰工程施工过程中，建筑装饰施工公司也应以装饰工程的造价预算作为主要根据，并且要及时地向建设单位办理中心结算。

（3）公司编制施工方案和加强经济预算的根据就是合理的建筑装饰工程预算。建筑装饰施工单位在施工过程中的人、材、机的需求方案及施工进度方案也是以建筑装饰工程预算为主要根据。另外。装饰施工公司为了能够获得较好的经济效益，也一定要在预算报价的范围之内，然后采纳相应措施，进而可以提高劳动生产率，降低人力、财力的耗费，以完成下降工程成本的目标。

2、从消费者角度来看

有效的装饰工程造价预算能够很好地控制成本，这样就可以从根本上，帮助消费者降低了工程投入的费用。

三、新时期装饰工程造价预算的因素

但凡能对建筑装饰工程造价的数量大小、变化、功能以及管理产生影响的要素，都可被称为建筑裝饰工程造价预算的影响要素。若能够将工程造价发扬正常的效果，在进行工程的结算、计价、调整和管理时，就需要对影响要素进行深入地考虑。目前，造成装饰工程造价的要素有很多，本文从以下几点进行分析：

1、材料费的影响

装饰工程原材料市场报价波动较大，关于任何一个长期的装饰工程而言，尤其是巨大的装饰工程，都必须认真考虑装饰工程的原材料报价问题。由于装饰工程原材料的报价也会随着供求关系的改变而出现不同程度幅度的变化。就需要在装饰工程造价预算中，预算报价也会随着市场行情的变化而出现一些差异性变化。一旦出现低于原材料的供应，就会产生较大的影响。关于大多数装饰工程公司而言，大多都会与一些相关的公司签订相应的施工合作协议，确保材料报价能够维持在一个较为安稳的状态。可是还有一些公司因为工程预算的问题，以至于出现施工中各种材料的报价出现上涨金额远超过工程赢利金额，但是为了能够准时交工又不得已而为之。另外，如果在原材料的质量上出现缺斤短两，那无疑是为工程质量埋下了隐患。

2、人工费的影响

人工费也是一个比较重要的影响要素，其在新时期的装饰工程中也占有相当大的比例。装饰工程单位的用工量、人工单价都直接影响着人工费。另外，由于装饰工程施工都是具有庞大的规模，因此需要大量的用工，进而人工费也会增加。而人工单价是由劳动生产率来决定的，现在我国的劳动分配政策的趋势就是以提高人工费的方法，进而可以提高人民的生活水平，因此人工单价也逐年递加。要想通过人工费来调控工程的造价，公司一定要做到可以清晰地掌握很好的技术、工艺水平，依照实际情况对用工量进行估计；其次，要估计和控制好人工单价（现在都是由造价管理部门监管制定人工单价）。另外，公司还应建立相应的奖惩制度，既可节省开销，又能够提高工人劳动生产率。

3、经营管理因素的影响

（1）计价依据和计价方法的影响。对于装饰工程的投资者和承包商而言，计价依据是不相同的，但他们所采用的最基本的计价依据就是图纸和市场价格水平。图纸的详略直接会影响到计价的精确程度。计价方法一般分为定额计价、工程量清单计价以及竞争定价等，不一样的计价方法会造成不一样的计价效果。

（2）各类合同的影响。在装饰工程合同中一般有总价合同、单价合同、本钱加酬金合同等。不一样种类的合同也会对工程定价造成不一样的影响，也会直接影响到装饰工程施工中合同报价变更或合同的结算方式。

（3）结算方法的影响。装修工程结算方法很多，不一样的结算方法及结算时的调整会致使竣工结算报价的差异性。

4、施工机械使用费的影响

施工机械使用费主要是依据施工现场的难易程度而出现一定的变化，如果装饰工程所需要的机械化工作较多，那么施工机械使用费就会占有较大的比重。与此同时，新时期装饰工程的高度和深度都需要使用一定比例的机械使用费。一般情况下，人工费和机械施工使用费呈反比，工程的机械化水平越高，那么机械施工费用的比重就越大。机械台班费的高低直接影响着施工机械使用费，而机械的来源也直接决定机械台班单价，那么，操控机械来源是直接影响装饰工程施工机械使用费的主要要素；其次，对台班费的预算要保证精确；第三，尽可能提高机械的使用效率；最后，也要注意对机械设备的维护、管理。

5、其他影响因素

（1）国家的法律、人工费用价格政策、税收政策、外汇政策等；（2）建设行政主管部门的相关规定；（3）固定资产投资规模、方向及方法；（4）装饰工程行业的技术水平发展、经济发展水平等。

四、如何避免不必要的损失

对于装饰工程公司而言，面临工程预算中常见的问题，怎么最大化地节约成本，为顾客带来更多的实惠，本文认为为了能够更好地避免不必要的损失，需要从以下几个方面进行改进：

1、原材料运用方面

在进行工程的成本预算时，着重注意原材料的运用。本文认为，首先要对市场进行充分地调研，而且要具备较强的市场动向的敏锐性。对于装饰工程公司而言，要能够对装饰工程市场所运用的材料性能和报价有全面的了解，并能够对运用的商品的性价比进行准确的评价，以此可以挑选出性价比较高的商品。

2、酬劳问题方面

任何一个公司都要对酬劳问题进行认真地思考，需要重视物价的上涨程度和务工人员的去向，尤其是一些特殊工种，务必根据市场变化及时地对工人的酬劳进行变更，而且积极主动地和工人洽谈薪酬问题，确保工程可以按时的顺利完成。

3、工程管理方面

在装饰工程管理过程中，本文认为需要制定严格的管理规章制度和考核办法，对所有岗位上的工作人员进行有效的约束，只要这样才可以最大程度地避免发生意外。关于任何一个公司而言，意外事故是公司发展最大的拦路虎，关于装修工程公司而言更是如此，因此要通过有效的工程管理避免出现这些意外事故的发生。

五、结束语

总而言之，只有做好了装饰工程的预算，装饰工程公司才可得到顾客的认可，公司才能健康发展。

参考文献：

[1]周杨华.加强建筑装饰工程施工质量的措施[J].中华建设，2012（07）.

[2]陈志荣.浅析建筑装饰工程造价存在的问题与管理[J].新材料新装饰，2013，10（63）：156-156.

9.如何做好酒店营销经理 篇九

送你一个关键字“学习”，没做过酒店营销不能证明你做不好。关键在于你用什么样的态度去做事情，你有什么样的目标，你缺少什么，你的优势在哪里，机会在哪里?r如果做不好会有什么威胁？我有多少时间去实现这个目标？ 你第一个要学习的就是思考，先回到以上的问题。

第二要学习的就是手段，处理好内部和外部的各项事宜，然后增强自身的竞争力。世界500强中3/4的CEO都是营销出身，所以营销很重要，你要着手学习。第三分析你的酒店，市场、优势、劣势、机会、竞争，其实就是SWOT分析，然后分析你的消费者和消费习惯，运用你学的营销去制订一个适合你酒店发展的目标。

第四，以上这些绝对不是跑题，你会问，我就是一个营销经理，只要能带来利润就可以，为什么要做的感觉像是老板要做的。这个想法是错误的，你知道如何盈利吗？你知道酒店的消费群体在哪里吗？你知道客户为什么来你的酒店吗？如何留住你的客户？这些都需要你分析和解决的，而这些都需要你运用上面的知识。

最后一句话，这个世界上没有做不到的事情，只有不想做的事情。所以你要充满信心，你要持之以恒，手段永远没有想法重要。我很羡慕你，开始做营销就这么高的起点，不过你要慎重，不懂得多问，不要盲目自我膨胀。这段话比上面的话更重要，因为手段人人都有，想法却不是人人都有。

希望你能坚持下去，也祝愿你的事业旅途中不断进步和成功。

10.如何做好家装活动营销 篇十

活动营销在多个行业中是最为普遍使用的方法，通过不同的活动形式，来吸引客户到活动现场，达成签单意向。而家装行业的活动营销，也成为各个品牌采用的主要营销手段，但很多品牌在活动营销中不知从何做起，或是如何将活动营销做到既能有良好的品牌传播，并能带动业绩快速增长？如何在活动营销中调动品牌内部员工的积极性？如何做好活动的前期策划及过程的执行，掌控好每一个环节，有序推进活动进程？都是值得思考并找出对应方法，笔者（策划在线：廖若晨星）从几方面谈谈活动营销的经验。

一、制定合理的营销目标。有目标才有方向，目标是团队及个人实现奋斗结果的衡量标杆。而制定合理的目标才能真正激发团队及团队每个成员的潜能。目标起始实现阶段让团队成员充满希望，并为这希望而努力争取。如果目标起初定的过高或偏低都不利于团队能力的发挥，目标过高团队成员会认为目标难于跨越，从活动开始就或许会带上消极抵触的情绪；目标偏低又不利于团队成员向前冲刺的干劲。而制定出合理的团队目标后，必须还应将目标进行分解。团队目标合理分解到个人，杜绝吃大锅饭现象发生，规避“一个和尚挑水喝，两个和尚抬水喝，三个和尚没水喝”的无动力进取的内部环境。团队目标利于团队成员协作互助，个人目标分解利于充分调动每个成员的积极主动性。

总结：每次营销活动必须制定合理的营销目标，并将目标分解到团队的每个成员。

二、全员营销的贯彻落实。每个人都有其社会交往的群体，社会群体的存在，就有市场的存在。活动调动公司每个人员的能动性，将任务目标分配到每个人，活动期间，上至总监，下至文员每个人都有自己明确的任务目标。而任务目标分意向客户目标及签单客户目标，公司成员每人承担任务目标，就会用心挖掘身边存在的装修客户资源，通过各种方式用心传播活动资讯，利用一切可利用资源来招揽客户。每个人的任务目标得到分解，还必须配合全过程的及时跟踪，因而在活动期间，应在办公室张贴活动任务完成跟进登记表，每天更新每个人目标完成状况，在公司内部成员QQ群、微信群内发布每天任务目标完成的及时讯息，营造全员营销的紧迫感。全员营销措施的落实，同时也促进每个任务责任人增强对客情关系的维护，容易增强持久的客户服务意识，因为大家都会意识到，维护了客情关系，才能通过老

客户介绍更多的新客户资源。

总结：营销活动制定全员营销目标，落实每个成员的活动目标任务，及时跟进目标完成状况，激励全员营销的动力。

三、营销氛围的营造。营销氛围的营造包含内部全员营销氛围的营造及活动签单氛围的营造。内部全员营销氛围的营造可通过动员大会、任务目标责任状签订、任务目标每日汇总公示、分小组进行任务目标完成率PK；领导对完成目标实时监督等方式来进行。活动签单氛围的营造有利于促成客户签单，缩短客户签单的思考或决策时间。活动签单氛围前期主要是在办公场所完成签单，最后是活动现场当天签单，因而必须注重办公场所对活动氛围的布置及活动现场氛围的布置。活动期间，做到在办公室内整齐有序挂好活动内容方面吊旗；洽谈区域摆放活动宣传DM单；员工电脑桌面为活动主题画面；走廊、过道上贴满活动主题地贴；设计师风采展示挂画等。活动现场氛围营造除了多个活动主题及内容介绍宣传背景喷绘布置外；与材料商现场到场联动优惠；风水大师现场坐镇咨询；活动整场热闹非凡的互动游戏环节；活动签单客户公示牌等都为活动现场营造了良好的营销氛围。提升来活动现场咨询的客户签单率，通过现场氛围吸引客户签单。

总结：活动营销必须要注重氛围的营造，对内必须调动全员完成任务目标的冲劲；对外营造品牌高信赖度、活动机会勿可错过、场面热闹非凡的氛围。

四、营销细节的注重与执行。营销再好的点子和方案都必须通过执行落实才能体现其优越点，才能发挥其效益。活动过程环节、宣传要点、场景布置、任务分工、客户资源整合等方面都必须周全细致地来考虑。如活动时间的选择（根据城市新楼盘及错开竞争对手）、活动内部员工私车都贴上活动广告、活动当天如何防止竞争对手抢客户等都是对细节的思考。

总结：活动营销从活动筹备、活动宣传造势、活动开展再到后期的签单客户跟进等各个环节的细节都应进行分析，并将细节落实到位。营销细节应在活动筹备前期通过征集多方意见预测，再找到合适的应付和解决措施。

五、联合营销的有效运用。联合营销的运用有利于共享客户资源、共享宣传资源、加大优惠力度、提升品牌造势、节约活动成本等，联合营销前期就是需要确定、洽谈哪些合作对象来共同参与活动。活动选择好合作对象，甚至是国内知名品牌，运用好合作对象的众多有效资源进行活动推广和宣传。要善于整合作商客户资源，将合作商的意向客户资源拿来共享，从而获得更多客户。

总结：联合营销需要找到合适、互补的对象来合作，通过寻找到利益共同点的纽带来将多个品牌一起联动，但联合营销必须充分调动每个品牌参与活动的积极性，真正起到联动效益。

六、口碑传播得到有效运用。口碑传播需要以品牌基础为支撑，自品牌成立来，必须以良好的服务、可靠的品质、扎实的工艺在当地赢得市场的信赖。通过长期的服务积累，在当地建立很好的品牌口碑。在每次活动一传开，当地需装修客户慕名而来，甚至通过亲戚、朋友间的相互介绍，传递给客户选择本品牌放心，安全之感。

总结：口碑传播是在建立良好的品牌形象基础之上，口碑传播的放大需要品牌的长期积累，更需要坚持不懈对客情关系的维护。口碑传播往往能在原来市场无形放大，在客户间不求回报的一种极具说服力的品牌传播。

七、建立营销活动的奖惩规定。奖惩规定来激励全员完成各自的营销目标，根据最终签单和任务制定，实行一定的奖惩，可以刺激每个成员在活动全过程认认真真来达成目标。活动从下任务前就制定了对应的奖惩规定，然后在活动结束后进行签单统计汇总，将奖惩规定落实到位，管理者能够做到言出必行、行出必果的示范，为未来做同样的营销活动起到威慑效应。有些营销活动虽然制定了相关的奖惩规定，但是没有按规定来实施，不仅起不到激励作用，反而影响了团队管理的威信和执行力。具体奖惩规定可以根据区域实际情况来确定，尽量做到公平、公正。

总结：营销活动的奖惩制定只是刺激全员完成营销目标的一种手段，奖惩最终的目的只是为营销目标服务，这样才能更利于团队信心的建立。合理的奖惩规定在执行过程中必须要做到公平、公正，让参与营销的全员信服。

八、合理细致的分工。明确的分工能够更好地将营销活动的各项工作贯彻落实到位。每场活动必须通过明确的筹备分工安排，将整个活动筹划、蓄客分项细化，分项后由专人负责，其中分为业务组、工程组、建材组、社区组、网络组、宣传组等多个小组，基本覆盖客户来源的各个渠道，确实将筹备做全做细。

总结：营销活动需要重视过程、环节的执行，而过程与环节的执行必须有专人或团队来完成。营销活动更是一个工作体系，这个工作体系其实是由不同版块及环节组成，有更明确的分工，不仅责任明确；更能起到专业人做专业事的效应。

营销活动的成功策划，活动主题、广告宣传内容、优惠力度等都是吸引人气的重要因素，整体策划及每个细节的考虑都需要站在营销的角度加以分析。每次活动签单后，还必须用心做好已签单客情的维护。同时，竞争对手对营销模式和营销手段的模仿，活动方式的创新都是未来应去思考的问题。

策划在线：廖若晨星

11.如何让营销预算真正发挥作用 篇十一

对营销预算管理．企业中存在着两种截然不同的观点与做法 一方面．外资企业，尤其是FMCG(快速流转消费品)企业，制定了严密．甚至于苛刻的工作计划与预算管理计划指导营销工作的开展．对市场精耕细作，在这些企业中．年度营销计划与营销预算管理已经成为市场部最重要的工作之一，另一方面，不少国内企业，包括知名的大型企业．仍无法脱离粗放式管理．缺乏对未来市场的合理规划，制定的年度营销计划与预算．仅仅是一堆数字的堆积，何谈对工作的指导作用。

分析原因，我们认为，营销预算没有发挥作用的原因主要集中在以下几个方面

企业中高层管理人员的重视程度与参与程度。某国际咨询公司的调查资料显示，在美国，78％的公司要求管理人员参与预算编制．在日本这一比例也高达67％。而在中国．多数企业的中高层管理者普遍存在着重视程度不足．几乎没有参与的现实题。

在制定预算的过程中，企业内部缺乏沟通，造成各部门对制定的预算存在理解上的偏差。例如．市场部、销售部各自为政，甚至在不少企业存在着做预算的人不了解市场、了解市场的人没有权限参与计划与预算编制工作，或者无法将信息、标准共享．这样做出来的预算缺乏实质性的内容或容易形成理解的歧义。

缺乏系统思考．仅仅将预算编制作为一种事务性工作对待。为了应付差事而做预算、预算缺乏对计划的支持也是企业中普遍存在的问题。

反观预算管理工作做得扎实的外资公司，总有一些共性因素存在，这也是为什么这些公司能够真正发挥预算管理作用的原因所在。

首先将营销预算编制与管理同公司营销战略与营销计划相联系，强调规划思路的系统性。本案例中，预算编制的第一步就是首先明确营销目标与营销计划。细化战略规划与年度营销计划的各项内容并将其量化，之后再从预算的角度考虑资源的分配是否合理，是整体工作的一个基本思路。这种做法的另一个好处就是容易获得企业高级管理人员的支持与参与。

其次．预算制定有严格的流程与职责分工，强调部门之间的协调。这样，编制的预算充分考虑了各部门的建议，更容易获得执行部门的支持。M集团生产、协调方共同制定市场对策也充分验证了这一点。

再次，制定的预算要有弹性，包含对未来变化与竞争的思考，有必要的反馈与调整机制。

12.如何做好财政预算项目可行性论证 篇十二

一、预算项目可行性论证的基础

我国财政改革与发展有历史性突破, 财政工作成效显著。财政改革不断深化;体制机制创新有新的突破;预算编制进一步细化;预算执行更加严格;财政监督管理逐步规范;财政资金使用效率有较大的提高;初步形成了有标准可循、有约束监控、有考核制度的财政管理体制。特别是近年来, 随着预算管理改革的逐步深入, 全国许多地区部门预算编制工作已取得初步成果。经常性支出预算已基本得到规范:个人经费按国家和省统一规定的政策、范围和标准核定;正常公用经费实行分类分档, 按标准定额安排。然而, 在专项资金管理方面, 政府和财政对专项项目资金管理的程度是比较浅的, 很多预算项目, 甚至一些大型的预算项目, 缺乏可行性论证, 随意性较强, 预算项目安排科学化程度不够。因此, 做好预算项目可行性论证工作, 加强预算项目资金管理, 提高预算项目资金使用效益, 应是今后预算管理工作的重要任务。

二、预算部门可行性论证

预算部门和预算单位根据全市经济和社会发展规划、本部门职责、任务、工作目标、公共财政投资的方向和范围等提出项目建议计划。项目建议计划提出后, 预算部门和预算单位要成立预算项目论证委员会, 对项目进行初步可行性研究论证。其成员包括:部门领导、项目承担负责人、专家等。项目论证的内容包括:项目必要性、资金需求、项目效益、技术指标、创新程度以及风险性等, 进行择优排序, 按轻重缓急程度, 筛选项目, 提出项目建议, 并编制项目建议书, 形成预算项目。

三、财政部门可行性论证

1. 可行性论证的方式。

财政部门对预算部门和预算单位上报的预算项目要进行可行性论证, 可行性论证过程要坚持民主、公开、透明、科学、规范、高效的原则, 程序要规范, 论证方法要科学, 可根据预算项目的不同情况采取不同的论证方式。对于一些项目标的物用途和绩效明显且投资额及影响不大的预算项目, 财政部门可直接进行可行性论证。对于基本建设、科技三项费用、城市建设、大型专用设备购置及修缮、大型计算机信息网络、其他大宗政府采购项目等投资数额较大、专业性强的预算项目, 财政部门需组织相关预算部门、项目单位、行业专家共同组成项目评审论证委员会进行可行性论证。对于特殊项目也可由财政部门委托有专业资质的中介机构进行可行性论证。

2. 建立专家库和选取专家。

财政部门根据预算项目的特点、性质、内容、分类要求等选取不同类型的专家进入专家库。进行项目论证时, 视预算项目的性质、内容、预算项目的规模、技术含量等, 从专家库中按行业抽取一定数量的专家组成专家组。专家的抽取应该采取随机的方式进行。

3. 项目论证的程序。

预算项目的论证, 由财政部门负责组织召集预算所涉及的部门和人员, 并按规定的程序进行论证。组成预算项目论证委员会。首先, 根据预算项目的性质、内容技术难易程度以及影响力大小确定需要选取的专家数额。其次, 从专家库中按行业随机抽取专家并组成预算项目专家组。再次, 财政主管部门、预算项目主管部门、项目承担单位有关人员、预算项目专家组共同组成预算审核委员会。预算项目相关资料的准备及论证会议时间确定。预算项目的相关资料, 应有预算项目单位负责完成, 由其主管部门审核后报送财政部门。财政部门根据具体情况确定论证会议召开时间, 并及时将相关资料送达参评专家手中。预算项目论证会议召开时间一般应在相关资料送达参评专家手中两天后举行。论证委员会组织制度。预算项目论证会议开始前先举行筹备会议, 选举产生论证委员会主任、副主任, 论证委员会主任、副主任一般应由专家担任。论证委员会主任负责制订论证方案、成员分工及组织召开论证会议。

4. 财政部门预算项目可行性论证的内容。

预算项目可行性论证主要包括从资金额度、资金来源、技术、项目组织管理、经济效益、社会影响等方面进行论证。预算项目概况可行性分析。首先对预算项目的总体情况进行初步判断, 包括分析项目是否符合社会发展需要, 单位的需求程度、项目完成后受益的范围;分析项目是否符合国家政策, 是否属于国家政策优先支持的领域和范围;分析项目实施对促进部门或单位事业发展及完成行政工作任务能否发挥重要作用。预算项目资金和技术可行性论证。一是资金需求额度及筹措情况论证。项目资金投入总额及投入计划是否科学合理, 对财政预算资金的需求额是否真实、可靠, 有无不合理预算, 其他渠道资金来源及其落实情况。二是人员条件论证。分析项目负责人的组织管理能力, 项目主要参加人员对项目的熟悉情况, 掌握技术的能力。三是单位条件分析。分析项目单位及合作单位完成项目已经具备的各项基础条件。预算项目的经济和社会效益可行性论证。一是对预算项目的合理性及可靠性分析;二是对项目预期社会效益与经济效益分析;三是对与同类项目的对比分析;四是对项目预期效益的持久性分析;五是对主要受益者收益情况分析。预算项目风险与不确定性因素论证。主要分析在项目实施过程中可能存在的主要风险与不确定性因素;分析对风险的认识程度以及所采取的有效性应对措施。其他相关事项可行性论证。包括:项目的阶段性目标情况, 项目分阶段实施进度与计划安排情况等。

四、填写预算项目可行性论证报告

13.如何做好市场营销计划 篇十三

姓名:宗辰旭学号:20081211165班级:08级工观管一班

(一)营销分析 市场营销（Marketing）又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”，台湾常称作“行销”；是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。它包含两种含义，一种是动词理解，指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营；另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学等。营销分析包括:①营销能力和营销数据——波士顿BCG矩阵。如何提高营销能力要做到一下几点：（1）根据销售部及办事处和所在售点确定的零售计划，通过推介达成销售目标。

（2）不断提高自身素质，充分利用公司提供的资源，努力达成预期的销售成果。

（3）充分了解所在地区的消费特性及竞争品牌的优劣势，抓住每一个销售机会，有效地扩大导购范围。

（4）根据公司的物流管理系统要求，做好销售台账工作，按时按质做好信息的反馈。

（5）及时将竞争市场信息和销售中出现的问题与困难反馈给店长及零售主任。（6）及时将售点的产品样板、宣传资料等的上架率和数量反馈给公司，以便得到补充。

（7）负责售点日常维护工作。

（8）遵守公司上下班有关管理制度，杜绝违纪现象。（9）注重个人形象，提高个人素质，突出公司及品牌形象。

②分析企业面临的优势、劣势、威胁、机会——SWOT分析法。SWOT分析方法是一种企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。其中，S代表 strength(优势)，W代表weakness(弱势)，O代表opportunity(机会)，T代表threat(威胁)，其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合③竞争者分析——波特结石模型。竞争者分析是指企业通过某种分析方法识别出竞争对手，并对它们的目标、资源、市场力量和当前战略等要素进行评价。

（二）营销任务

营销任务包括以下三点：

① 营销任务。任务营销是指在制定一定营销任务的前提下有计划地组织各项经营活动，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。任务营销对企业的发展与崛起可以起到强大的辅助推动作用。当代企业的②

③

④ ⑤

⑥ 竞争发展和科技进步，使企业的产品瑕疵有了大幅减少，但相比较而言，许多企业在改善同顾客、员工、自然和社会环境等关系的努力似尚有不足，他们将利润置于员工、顾客和自然环境之上，对顾客的抱怨或问题反应缓慢，忽视对员工的关爱，对环境保护的诉求也置若罔闻，等等。分为以下四点：（1）市场范围（2）细分市场（3）核心业务（4）外国业务 细分市场市场细分（Market Segmentation）的概念是美国市场学家温德尔·史密斯(Wendell R.Smith)于20世纪50年代中期提出来的。市场细分（market segmentation）是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。包括

（一）战略目标（1）营销目标（2）市场份额目标（净利润）

（二）营销投资。换取更大影响力和规模经济 革新目标：革新目标需要（1）马斯洛需求层次理论（2）产品生命周期理论 资源目标：资源目标包括（1）生产资源（2）劳动人才 生产力目标：生产力目标是指生产管理带动或产品成本降低 利润目标：利润目标是指财务分析

（三）战略任务

战略任务是指在一定时期内，企业市场营销工作服务的对象、项目和预期要达到的目的。战略任务与战略目标：战略任务是战略目标的分解，战略任务是详细的具体的，战略目标要通过战略任务的完成才能实现。战略任务可以分解成若干具体的子任务和更细致的任务。战略任务的表现形式：一是服务方面，即为哪些购买者服务；

二是产品结构，包括质量结构、品种结构，档次结构，即拿什么样的产品来为购买者服务；

三是服务项目，即为购买者提供哪些方面服务；

四是市场范围，即企业服务的市场有多大。

战略任务要做到

（一）投资组合分析和战略管理

（二）产品总类。如：明天赢得面包的人、今天之任务、昨天之任务

（四）营销战略

市场营销战略：基于企业既定的战略目标，向市场转化过程中的必须要关注的“客户需求的确定、市场机会的分析，自身优势的分析、自身劣势的反思、市场竞争因素的考虑、可能存在的问题预测、团队的培养和提升等综合因素，最终确定出增长型、防御型、扭转型、综合型的市场营销战略，作为指导企业将既定战略向市场转化的方向和准则。

营销战略主要做好市场细分和产品定位

市场细分：目标细分市场：导致产品细分满足顾客差异性

顾客差异性：顾客差异性表现在①不同顾客不同敏感性②不同客户不同需求 市场细分方法1．选定产品市场范围。公司应明确自己在某行业中的产品市场范围，并以此作为制定市场开拓战略的依据。

2．列举潜在顾客的需求。可从地理、人口、心理等方面列出影响产品市场需求和顾客购买行为的各项变数。

3．分析潜在顾客的不同需求。公司应对不同的潜在顾客进行抽样调查，并对所列出的需求变数进行评价，了解顾客的共同需求。

4．制定相应的营销策略。调查、分析、评估各细分市场，最终确定可进入的细分市场，并制定相应的营销策略。

产品定位①研究阶段：目标市场选择，识别竞争对手、顾客的选择标准识别、顾客的评价

②战略阶段（市场敏感）①实际定位：找寻产品实际差异②心理定位：找出心理差别，改变顾客认识。

实际定位战略①要做第一个②创造新的产品特征③加强现在的定位④寻找新的定位 心理定位战略：心理定位战略①转变对于品牌的观念②打破对手的品牌定位 有效营销回答的两个问题：有效营销：有效营销从一个单纯的市场营销网站发展成为一个综合性的，与营销相关的站点。根据各种内容分别提供相应创业、文学、网络营销、市场营销，为不同层次的营销爱好者提供网络互动,咨询及相关资料查询服务。

回答的两个问题①谁是细分市场②我们的什么地方让顾客满意

(五)营销组合 营销组合：营销组合即营销手段，是市场营销中的一个最基本概念，指企业根据顾客的需求和企业的营销目标来确定可控营销因素的最佳组合。在企业探索消费者需求的过程中，他们的探索主要在--4p、6p、7p、10p和11p及4Cs。营销组合主要包括（1）产品和品牌。产品和品牌包括①实在的产品②基本品牌：包括服务、质量③增值品牌④潜在品牌（2）服务①许多公司有同样的产品②服务依托于企业文化、动力③糟糕服务的代价

（三）价格：价格因素主要包括以下几点：制约价格因素、目标市场品牌价格。价格不可分价格高质量低

定价战略：定价战略由企业定价目标、达到此目标的具体措施和贯彻这些措施的具体行动计划所组成的。战略的制定，可以使企业守满地实现自己的目标。根据本企业的特点和市场营销状况，在定价战略的指导下，企业依靠现有的资源水平可获得更多的利润。以下是一些可能的定价战略

(4)促销：促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。促销包括：早期广告和公关；成熟服务和广告

（5）分销（渠道）在西方经济学中，分销的含义是建立销售渠道的意思，即产品通过一定渠道销售给消费者。从这个角度来讲，任何一种销售方式我们都可以把它称之为称为分销。亦即分销是产品由生产地点向销售地点运动的过程，产品必须通过某一种分销方式才能到达消费者手中。分销指导①企业目标市场是什么②了解产品差异化优势③对分销商的控制指导能力。常用的分销模式变革推进方

法一般包括以下五个步骤：第一步 进行营销审计，找出自己的优势、弱势、机会和威胁；

第二步 根据分析结果找出应加以改变的关键因素并制定变革方案；第三步 对人员进行培训和对现有分销系统及成员进行效能评估；第四步 推进分销系统变革，对变革效果进行评估；

第五步 进入下一循环，继续不断发展和完善自己的分销模式。

（六）行动计划

营销计划包括：预算、目标、任务及分任务

使推销说法精进的第一步是：事先靠自己编出一套“说法大要”,且有数年推销经验的推销员，通常在不知不觉中已把洽谈中的一部分加以标准化。也就是说，不断与不同对象的顾客洽谈的时候，他就背熟了其中的一部分，且在任何洽谈中都习惯地使用它。亦即，自然而然地洽谈过程中，对自己的推销说法赋予某种"模型。

谢谢王老师（完）

14.区域经理如何做好营销计划 篇十四

时间一晃，又是半年已过了，上半年的“成绩”已成为事实，成为历史了。下半年是我们服装行业的重头戏，又要做下的营销计划了。许多公司在考察、竞聘、升迁区域经理的时候，都是以区域经理对自己所负责区域的营销规划/计划为标准的。能否制定一份漂亮的营销计划是区域经理能确保自己生存和发展的重要技能之一。

往往发现很多区域经理在写营销规划时，不是泛泛而谈，表决心，喊口号，写些无关痛痒的流水账，就是事无巨细，天马行空，罗列了一大堆，看着写得很多，但都说不到点子上，还让人不知所云，云里雾里。

那作为区域经理，如何才能做出一份漂亮的区域营销计划/规划书呢？ 一份漂亮的营销规划书应该包括六大部分的内容。首先是区域现状分析（SITUATION ANALYSIS）。区域现状的分析应该包括三部分的分析，笔者精炼概括地总结为3C的分析。即区域现有渠道（经销商）的分析（COMPANY）,常用的分析框架是SWOT分析方法。即现有渠道（经销商）的优势、劣势、外部机会、外部威胁的分析。第二个C是竞争对手分析（COMPETITOR）。即竞争对手的渠道、网络布局情况、销售情况、占有率情况等的分析。第三个C是消费者分析（CONSUMER）。即区域经理所负责区域的消费者的购买特点、购买偏好、消费市场容量、消费变化趋势等的分析。只有这三个C分析清楚和透彻了，现状的分析才算比较完善。

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第二部分的内容是目标的制定（OBJECTIVE）。作为区域经理主要的目标是销量目标（包括金额数量）和网络拓展目标（新开发渠道、新开发店的数量）。目标制定是根据去年的整体销售情况和公司今年想要达成的整体目标来进行规划和分解。

第三部分的内容是区域的战略（STRATEGY）。如果第一部分是现状，第二部分是理想，第三部分就是反映如何从现状达成理想（目标）状态的路径和方法。战略是全局和长期性的。战略也应该是简单易记的。战略不在多，而在精，在准。第四部分内容是区域的战术（TACTICS）。即为达成目标的战略的具体分解，是具体的方法和手段。对区域经理来讲，就包括渠道（店面）的位置、大小、形象；产品上样的多少、组合、档次、配套等；销售渠道的拓展、数量；终端（店面）团队的技能、素质、管理；终端销售和上量的模式等等内容。总之，是一切围绕目标达成的具体对策。

第五部分内容就是区域的行动计划（ACTION PLAN）。即战术动作的分解。在规定的时间节点内完成什么样的具体动作，才能确保战术的执行和到位。第六部分就是区域的控制（CONTROL）（包括检查和管理）。俗话说，计划没有变化快。目标和计划的制定容易，但执行和达成是较难的。在具体的执行过程中，对计划的达成情况，要及时的检查和对照，并根据实际情况作出相应的调整和修正，确保目标的达成。

一份区域营销计划/规划书包括以上的内容，才算基本上完整。这是一个基本的逻辑和思维框架，区域经理可以在这个框架之内完善自己的内容，使其更适合自己区域的实际情况。