公司战略合作方案

公司战略合作方案（共17篇）（共17篇）

1.公司战略合作方案 篇一

战略合作框架协议

合同编号：

甲方：

地址：

法定代表人：

乙方：

地址：

法定代表人：

鉴于：

1.甲方为依法设立、合法存续的房地产开发、经营有限责任公司，具有签署、履行本协议的资格与能力；

2.乙方为依法设立、合法存续的建筑材料经营有限责任公司，具有签署、履行本协议的资格与能力。

现甲、乙双方经友好协商，秉承共同发展、诚信合作的宗旨，就泰安道五号院项目的开发、建设领域的合作达成如下协议：

第一条合作目的提升合作各方的运营效率、降低运营成本，实现合作各方未来的市场扩张战略并获得更大的市场份额，为合作各方创造更大的商业价值。

第二条合作内容

2.1 甲方在同等商业条件下，优先选择乙方作为其或所属控股、参股等关联公司的建筑材料供应商；

2.2 乙方在遵守相关法律法规的前提下，同意为甲方或其所属控

股、参股公司提供融资支持。

第三条双方的权利与义务

3.1甲方或其所属控股、参股公司对乙方或乙方指定的第三方之

融资合同、协议，有权提前2个月书面通知后终止，但应按实际履行的金额、期限结算本金、利息等；

3.2 甲方每6个月或应乙方要求，向乙方开具商业承兑汇票，其

金额、期限不低于乙方向甲方或其所属控股、参股等关联公司融资的金额、期限。

3.3 乙方应对甲方或其所属控股、参股公司等关联公司的融资提

供支持，包括但不限于：通过银行或信托委托贷款等。

第四条 双方的陈述与保证：

3.1 甲方向乙方陈述并保证如下：

A 甲方所属天津市*****发展有限公司之在建项目（泰安道五号

院）业已取得政府主管部门的所有相关权证、批复;

B 甲方向乙方开具的商业承兑汇票真实、有效，且同意乙方以该

商业承兑汇票进行贴现融资；

C 甲方持有乙方的商业承兑汇票在任何时间、任何情形下不得要

求乙方承兑且不得通过金融机构贴现、背书等处臵，该等保证同样适

用于甲方所属控股、参股等关联公司；

D 甲方对于其所属控股、参股公司等关联公司对乙方或乙方指定

第三方的融资款项承担不可撤销的连带保证还款责任。

3.2 乙方向甲方陈述并保证如下：

A 乙方在甲方提供符合要求之保证、抵（质）押前提下，自愿为

甲方或甲方所属控股、参股等关联公司提供融资支持；

B 乙方向甲方或其所属控股、参股公司开具的商业承兑汇票真

实、有效。

第五条合作期限

自2012年5月日始至2013年5月日止。合作期限届满，未经一方书面通知，则本协议将自动延续 壹 年。

第六条违约责任

6.1 甲乙任何一方违反本协议之规定，均视为违约，应承担相应的违约责任。

6.2 甲方未按本协议约定的期限、金额向乙方开具商业承兑汇票

或该商业承兑汇票无法融资的，则每日按逾期商业承兑汇票之金额的1%承担违约责任；

6.2甲方及其控股、参股公司将乙方或乙方指定第三方开具的商

业承兑汇票贴现、背书等处臵的，甲方及其控股、参股公司应返还贴

现金额，并自商业承兑汇票贴现之日起每日按贴现金额1%向乙方或

乙方指定第三方承担违约责任；

6.3乙方未按本协议约定向甲方或其控股、参股公司提供融资支

持的，按照相关协议约定承担违约责任；但因银行有关商业承兑汇票

规定变化致乙方无法提供融资支持的除外。

第七条保密条款

7.1在任何时候，不论是在本协议有效期还是本协议终止后，任

何一方对在合作过程中了解的有关另一方的保密信息，均应承担保密

义务。

7.2本保密条款不因双方合作的终止而无效。在双方合作终止后

两年内，本保密条款对双方仍具有约束力。

第八条 其他

8.1.本协议为合作框架协议，合作项目中具体事宜需在正式合同中进一步予以确认。框架协议与正式合作合同构成不可分割的整

体，作为甲乙双方合作的法律文件。

8.2 因执行本协议所发生的或与本协议有关的一切争议，双方应

通过友好协商解决；如双方通过协商不能达成协议时，向合同签订地

法院提起诉讼。

8.3本协议未尽事宜及纠纷，双方本着友好协商原则解决。对

本协议条款的任何修改、变更或增减，须经双方一致同意并以书面形

式作出。

8.4 本协议自甲、乙双方授权代表签字及加盖公章之日开始生

效。

8.5 本协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。

以下无正文

（签字盖章页，以下无正文）

甲方： 天津市房地产开发经营集团有限公司

法人或授权代表签字：

乙方：

法人或授权代表签字：

签订时间：年月日

签订地点：天津市河西区

2.公司战略合作方案 篇二

8月27日,在BIRTV展会上,世纪睿科集团举办媒体发布会宣布与Appear TV公司达成战略合作并现场签订了战略合作协议。世纪睿科集团执行董事孙清君、产品及应用发展中心高级副总裁苏润华,Appear TV公司销售总监Jens Peter出席此次发布会。

世纪睿科集团与AppearTV公司达成战略合作,将共同开发中国数字电视行业的AVS+前端系统解决方案。AVS+是中国制定的数字电视广播视频编码标准,AVS+前端系统解决方案适用于中国的数字地面电视,数字卫星电视和数字有线电视网络广播等。世纪睿科集团旗下的高骏(北京)科技有限公司致力于开发AVS+编解码器模块,该模块可集成到Apppear TV的前端系统,形成一个有技术先进性和适用国情的AVS+标准的数字电视广播前端系统的解决方案。此次,两家公司强强联手,将共同拓展中国数字电视广播解决方案。

3.公司战略合作方案 篇三

按照协议，中国太平将依托自身在保险、企业年金、资产管理等领域的业务优势，为东风公司提供在企业财产安全运营、员工福利计划改善、汽车服务业发展、海外市场开拓、保险经纪业务提升等方面的服务。

徐平发言说，中央企业之间加强合作，是巩固党的执政地位、夯实国民经济基础的重要举措，也是做强做优中央企业、加快转变发展方式、实现科学发展的客观要求。东风公司是国务院国资委直管的中国汽车行业骨干央企之一。中国太平是四大国有保险集团之一，是历史悠久的民族保险品牌，也是由中组部直接管理、财政部全资控股的中央金融保险集团。本次东风公司与中国太平签订战略合作协议，是中央企业抱团合作、携手共进的重要举措之一，也标志着双方合作进入新阶段。希望双方在友好合作基础上，手牵手、心连心，充分利用好各类资源，加强沟通交流，开创双赢合作的良好局面，实现共同发展。

王滨表示，多年来，中国太平一直致力于打造世界金融服务业的杰出中国品牌，并且已经成为具有鲜明特色的跨国综合金融保险集团。中国太平十分重视与东风公司的战略合作。近年来，双方的主营业务都得到了快速发展，为双方战略合作、相互支持、携手发展打下了坚实基础。双方在坚持科学发展、打造民族自主品牌等方面肩负着相同的历史责任。本次签约将促进双方在企业年金、汽车后市场保险、企业财产保险、员工福利保障、保险经纪业务等多个领域开展更广泛的战略合作，也将为双方携手共进、和谐双赢提供重要平台。

4.公司之间合作的战略协议 篇四

关于x外语外贸大学帮助xx区人民政府培训英语教师的协议书

甲方执行单位：xx区教育局

乙方执行单位：出国留学人员培训部

甲乙双方经过协商，现就培训英语教师事宜达成如下协议：

一、东山区教育局与外语外贸大学合作进行的教师培训属非学历教育性质，目的在于提高教师的学力和业务水平。

二、甲方负责组织与行政管理，乙方负责教学和业务管理，并为教学质量负责。

三、乙方为甲方举办的学力教育培训班，每期90名学生，每个教学班人数为30人，培训期限为一年，培训班的英语教学时数为280—300学时。

五、乙方承诺：经过培训，能使甲方参加培训的大部分学员在英语听力和口语等方面的能力有明显提高。对于学员反映强烈、课堂教学效果差的教师，经甲方提出，乙方应当予以及时更换。

五、甲乙双方都同意将日常的教学点设在东山区教师进修学校，寒暑假期间将教学点设在外语外贸大学校本部。

六、甲方同意乙方为甲方学员开设的课程及课时分配计划由甲乙双方共同协商制定。

七、乙方负责组织好平时的测验、中段考、结业考及水平测试（共三次），对三次水平测试合格者颁发学力证明书（结业证书），并负责建立接受培训英语教师的学力档案；甲方负责建立全区英语教师的继续教育档案，并负责把教师培训成绩纳入业务档案管理。

八、经过甲乙双方协商的培训时间，乙方原则上不得随意改变，如有变更应当至少提前一星期通知甲方。

九、培训费用按照每生每课时20元计算（包含教材费和散页讲义费），每月结算一次，由甲方以支票方式支付乙方；乙方除收取培训费用外，不再收取其它任何费用。

十、学员在x外语外贸大学校本部培训期间的交通费、食宿费等由学员自理。

十一、操作事宜由东山区教师进修学校与出国人员培训部协商解决。

甲方执行单位代表（签字）： 乙方执行单位代表（签字）。

公司之间合作的战略协议模板范文五篇【二】

甲方：

代表：

地址：

电话：

乙方：

代表：

地址：

电话：

甲、乙双方本着平等自愿、共同促进发展的原则，就______事宜合作，双方结成战略合作伙伴关系。经友好协商，达成如下协议：

一、甲方的权利义务

1、甲方牵头完成搭建平台的基本工作，完善规章制度的制定。

2、甲方帮助乙方争取配套服务境等支持，协助解决乙方在行业发展过程中的问题。

3、甲方支持乙方与可以展开多种形式的互动交流与合作。

二、乙方权利义务

1、乙方有权在国家法律法规及其他管理制度的构架下，参与事务，享有表决权和监督权。

2、乙方有义务执行双发所达成的决议，遵守章程；维护彼此的合法权益。

3、乙方应充分利用双方所搭建的平台，发挥自身优势，积极探索多种形式的合作。

四、合作时间

合作期限从______年______月______日起至______年______月______日止。

五、协议变更、解除

甲、乙双方中任何一方欲变更、解除本协议，必须采取书面形式，口头无效；解除协议需提前一个月向对方提出。

六、违约责任

甲、乙双方中任何一方未履行本协议条款，应向守约方承担违约责任。

七、其他

1、本协议未尽事宜，双方应本着互惠互利、友好协商的原则另行约定。

2、本协议一式______份，双方各执______份，具有同等法律效力。

3、本协议自双方代表人签字认可之时起生效。

甲方（签章）：

代表人（签字）：

______年______月______日

乙方（签章）：

代表人（签字）：

______年______月______日

公司之间合作的战略协议模板范文五篇【三】

甲方： 乙方

鉴于甲乙双方彼此长期友好的战略合作伙伴关系，现就双方进一步合作事宜，本着平等互利、共同发展的原则，经过甲、乙双方协商，达成如下协议。

第一条 声明和保证

1.1甲方是国家基础电信运营商。

1.2乙方拥有_________，具备签署本协议所需要的相应权利。

第二条 合作内容

……[关于合作具体内容]

第三条 甲方的权利和义务

……[甲方的权利与义务]

第四条 乙方的权利和义务

……[乙方的权利与义务]

第五条 质量保障和故障处理

5.1甲方提供的服务具体标准应满足信息产业部颁布的《电信服务标准》，保证乙方使用通信业务安全畅通。

5.2 甲方向乙方提供故障申告电话，每天24小时受理乙方的故障申告，在承诺时限内进行修复，乙方应积极予以协助配合。

……[其他与质量和故障相关的条款]

第六条 违约责任

任何一方未履行本协议项下的任何一项条款均被视为违约。在此情形下，甲乙双方可就此问题进行协商，协商不成的，按本协议争议条款解决。

第七条 保密

双方对彼此之间提供的信息、资料以及本协议的具体内容负有保密责任。

第八条 免责条款

因不可抗力导致甲乙双方或一方不能履行或不能完全履行本协议项下有关义务时，双方相互不承担违约责任。但遇有不可抗力的一方或双方应于不可抗力发生后15日内将情况告知对方，并提供有关部门的证明。在不可抗力影响消除后的合理时间内，一方或双方应当继续履行协议。不可抗力事件包括严重自然灾害、政府行为、第三方服务故障等不可抗拒的事件。

第九条 争议的解决

因履行本协议所产生的争议，任何一方有权选择将争议提交当地仲裁委员会仲裁或向当地有管辖权的法院提起诉讼。

除正在仲裁或诉讼的争议事项外，双方应继续行使其本协议项中的其余权利，并履行本协议项中的其它义务。

第十条 通知

一方向另一方发出的书面信息，应按本协议列明的地址以邮件或图文传真的方式发送。任何一方对其联系方式的变更应及时书面通知对方。

第十一条 协议期限

本协议有效期为 年，自双方签字盖章之日起生效。

第十二条 产权归属

……[关于产权归属的条款]

第十三条 附则

13.1如遇国家调整有关资费标准

公司之间合作的战略协议模板范文五篇【四】

甲方： 乙方： 甲、乙双方本着平等自愿、共同促进发展的原则，就***事宜，经友好协商，达成如下协议： 一、甲方的权利义务 1、甲方牵头完成搭建平台的基本工作，完善规章制度的制定。2、甲方帮助乙方争取配套服务境等支持，协助解决乙方在行业发展过程中的问题。3、甲方支持乙方与可以展开多种形式的互动交流与合作。二、乙方权利义务 1、乙方有权在国家法律法规及其他管理制度的构架下，参与事务，享有表决权和监督权。2、乙方有义务执行双发所达成的决议，遵守章程；维护彼此的合法权益。3、乙方应充分利用双方所搭建的平台，发挥自身优势，积极探索多种形式的合作。三、其它 1、甲、乙双方中任何一方欲变更、解除本协议，必须采取书面形式，口头无效；解除协议需提前一个月向对方提出； 2.甲、乙双方中任何一方未履行本协议条款，导致协议不能履行、不能完全履行，对方有权变更、解除协议，违约方要承担违约责任。3、本合同未尽事宜，双方应本着互惠互利、友好协商的原则另行约定，并以备忘录或附件的形式体现；本协议的备忘录或者附件与本协议拥有同等的法律效力。4、本协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。5、本协议自双方代表人签字认可之时起生效。甲方代表： 签署时间： 乙方代表： 签署时间：

公司之间合作的战略协议模板范文五篇【五】

甲方：xxxxxx科技有限公司

乙方：

根据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规，双方本着互惠互利、共同发展的原则，经友好协商，双方达成战略合作伙伴关系，具体条款如下：

第一条 协议项目和目的1-1甲、乙双方经过协商，甲乙双方互相结为软件战略合作伙伴关系。

1-2本协议涉及的甲方产品有：

数字英才ET智能化网络培训系统

数字英才ET智能化网络考试系统

电力行业专业题库

1-3本协议涉及的乙方产品有：

1-4甲方同意在其市场推广或项目涉及电力企业信息化时优先选用乙方的系列产品。

1-5乙方同意在其市场推广或项目涉及电力企业培训与考核时优先选用甲方的ET系统产品。

第二条 甲方的权利和义务

2-1 为支持乙方，甲方同意对以上涉及的甲方产品给予乙方特别折扣，乙方不需要提前进货或压货（具体折扣，见协议下文）。

2-2 为支持甲方，乙方同意在必要时对以上涉及的乙方产品进行OEM定制，包括徽标、图标、色彩方案等所有外观。

2-3甲方同意严格保守乙方的商业秘密（包括价格政策、各类宣传，培训和技术资料、市场策略等），并应严格遵守并执行乙方的市场价格政策、维护市场秩序。

2-4 根据市场的变化，甲方的软件产品市场报价如有调

整，其解释权属于甲方；双方的协议价格如有降低或上升，双方将及时协调。

2-5 乙方需为甲方提供产品资料、宣传资料支持，为甲方提供产品技术手册、产品演示资料、试用版、产品彩页、报价单及其它宣传品。

2-6 乙方同意不得与甲方在甲方已参与的项目中参与竞争。

2-7 乙方同意在甲方要求下，提供售前项目技术支持，包括演示、方案设计、技术支持等，以帮助甲方获得项目，相关的出差费用（路费、食宿）由甲方承担。

2-8 甲方要维护乙方的企业形象和服务品质，不得进行有损乙方利益的行为。

2-9甲方不得对本协议所涉及的乙方软件及资源进行改变、反编译或解密，对非法复制、解密等侵权行为甲方有协助乙方追究侵权者法律责任的义务。

2-10 甲方在其网站上开辟栏目介绍乙方之产品，但在产品介绍中不承诺出现乙方的标识、名称等信息。

第三条 乙方的权利和义务

3-1 为支持甲方，乙方同意对以上涉及的乙方产品给予甲方特别折扣，甲方不需要提前进货或压货（具体折扣，见协议下文）。

3-2 为支持乙方，甲方同意在在必要时对以上涉及的甲方产品进行OEM定制，包括徽标、图标、色彩方案等所有外观。

3-3乙方同意严格保守甲方的商业秘密（包括价格政策、各类宣传，培训和技术资料、市场策略等），并应严格遵守并执行甲方的市场价格政策、维护市场秩序。

3-4 根据市场的变化，乙方的软件产品市场报价如有调整，其解释权属于乙方；双方的协议价格如有降低或上升，双方将及时协调。

3-5 甲方需为乙方提供产品资料、宣传资料支持，为乙方提供产品技术手册、产品演示资料、试用版、产品彩页、报价单及其它宣传品。

3-6 甲方同意不得与乙方在乙方已参与的项目中参与竞争。

3-7 甲方同意在乙方要求下，提供售前项目技术支持，包括演示、方案设计、技术支持等，以帮助乙方获得项目，相关的出差费用（路费、食宿）由乙方承担。

3-8 乙方要维护甲方的企业形象和

服务品质，不得进行有损甲方利益的行为。

3-9乙方不得对本协议所涉及的甲方软件及资源进行改变、反编译或解密，对非法复制、解密等侵权行为乙方有协助甲方追究侵权者法律责任的义务。

第四条 协议有效期

本协议有效期为壹年，自______年______月______日至______年______月______日。

第五条 价格

5-1 在以上协议所涉及甲方软件产品的，甲方给予乙方的价格折扣为6折。

5-2 在以上协议所涉及乙方软件产品的，乙方给予甲方的价格折扣为6折。

5-3 有关售后/实施费用按照项目情况具体另行商议。

第六条 争议解决

在本协议执行期间如果双方发生争议，双方应友好协商解决。如果协商不成，双方可向法院提请诉讼。

第七条 不可抗力及意外事件

7-1因不可抗力或者其他意外事件使得本协议的履行不可能、不必要或者无意义的，任一方均可以解除本协议。遭受不可抗力、意外事件的一方如全部或部分不能履行本协议、解除或延迟本协议，应自不可抗力、意外事件发生之日起五日内，将事件情况以书面形式通知另一方，并于事件发生之日起二十日内，向另一方提交导致其全部或部分不能履行或延迟履行的证明。

7-2遭受不可抗力的一方应采取一切必要措施减少损失，否则应就扩大的损失承担责任。

7-3本协议所称不可抗力、意外事件是指不能预见、不能克服并不能避免且对一方或双方当事人造成重大影响的客观事件，包括但不限于自然灾害如洪水、地震、瘟疫流行和风暴等以及社会事件如战争、**、政府管制等。

第八条 其他

8-1 任何一方对本协议的内容和对方当事人的商业机密均负有保密的义务。

8-2 由于双方各自原因要提前解除协议的，提出方应至少提前30天向另一方发书面通知，否则按违约处理（由于不可抗力造成协议无法执行除外）。

5.战略合作方案 篇五

*****成都机构

诚邀“战略合作单位”合作方案细则

一、*****简介

*****是由*****文化交流有限公司精心打造的经济管理类电视栏目，以“帮助企业成长，帮助企业家成长”为己任，着力打造中国“阳光、健康的商务文化”。已在全国几十家省市电视台播出，覆盖人口超过7亿！被行业内誉为“最具市场前景的经管类电视节目”！

近年来，*****以电视栏目的巨大影响力及特有的专家资源优势，精选最前沿、最具实战经验、最受企业家欢迎的专家导师，已在全国各地成功举办了2000多场次的高端培训活动，深受各界企业家、政府官员的好评。

我们的产品和解决方案聚焦的方向是以*****电视栏目作为整合资源的平台，由此衍生出培训、音像、图书、广告、经纪人、数字电视付费点播、企业影像名片拍摄、培训视频库、会员服务等一条完整互动的业务链，对“一线声音”和“**智慧”进行立体化、多层次开发，为客户提供多品种、多层次的产品和服务。

我们跟行业内的其他公司相比，我们最大的区别是以电视栏目的品牌形象和影响力为综合平台整合国内一流的优势资源深入开展培训咨询服务。我们以电视栏目为突破口，以音像制品为传播途径，全方位、立体化的为各个企业提供最前沿、最实用的管理咨询，高素质的工作人员，优秀的执行力，以及丰富的培训资源，为我们在业内树立了良好的口碑。

二、战略合作意义

这是一个经济快速发展的时代，也是一个机遇与挑战并存的时代，同时更是一个合作共赢的时代。*****利用平台整体优势，整合平台综合资源，最大限度的满足所有战略合作单位在培训咨询、广告宣传、人脉拓展、项目合作等方面的需求，本着“共赢为王”的理念，坚持“自愿、平等、互利、互惠、互助、共享、共赢”的原则，与所有战略合作单位一同“分享**智慧、共铸辉煌明天”。

三、战略合作方式

1、合作内容明细表

说明：1)根据行业划分，每个主营业务只选择一个战略合作单位、伙伴；2）战略分类

A类合作伙伴为：VIP亲密型战略合作伙伴

B类合作单位为：普通型战略合作单位

A类VIP亲密型战略合作伙伴，除享受所有产品、服务最大优惠以外，我们还将利用平台优势和资源为其深入开展产品、服务的销售和推广。

2、根据具体合作内容、合作程度有选择性的为战略合作单位提供以下具体增值回报与收益：

1、各种形式规模的活动的全程冠名宣传。

2、12期课程入场券2张/期，即每期都有两个参加学习交流的名额（建议企业决策人和企业高级营销人员参加）。（总价值：30000元以上）

3、赠送系统培训音像制品30套。（市场售价：20000元以上）

4、分期获赠有价票券10000元。（餐饮、娱乐等行业）

5、12期课程现场、各类大型活动的主席台背景板均刊登战略合作单位的公司名称。（广告价值：50000元以上）

6、各类大型活动入场券均刊登战略合作单位的关键名字或Logo。（广告价值：10000元以上）

7、12期课程、各类大型活动现场均放置战略合作单位的宣传易拉宝，具体数量另行商议。（广告价值：5000元以上）

8、由*****组织的各种主题沙龙、聚会、特色活动等，均为其提供展示宣传的机会和途径，具体方式另行商议。（广告价值：10000元以上）

9、**********成都机构官方网站为战略合作单位刊登企业名片或首页广告位3cm*4cm（价值：20000元以上）

10、12期课程、各类活动发放的学习资料袋中放置战略合作单位的宣传资

料。（限2页，宣传价值无法计算）

11、“**智囊团”派出2—3名成员走进您的企业调研一次，并出具相关指

导意见。（智慧无价）

11、享受“**大讲堂”联合战略合作单位在各大媒体上的超值广告服务，具

体细节另行商定。

12、以特供价向战略合作单位提供单期课程、各类活动入场券，便于合作单

位的朋友、客户享受超值学习。

*****文化交流有限公司

6.家具商家战略合作方案 篇六

一、关于我们

1、公司介绍

北京合智通美广告有限公司专业从事企业公关、广告制作、DSP大数据精准营销、活动策划执行等服务，为广大企业提供危机公关、网络营销、网络推广、微博营销、宣传片制作、微电影拍摄、视频推广、舞台搭建、展览展示、活动演出等项目。自公司成立以来，以“用心、守信“为旨宗，为首都商贸、地产、金融、文化、交通、旅游、国家部委机关、驻华机构、外资企业等企事业单位和个人提供全方位，多元化的服务。业务涉足京城社会活动方方面面。多年来我们秉承实实在在为您服务的宗旨，全体员工做到处理每一项业务时，都会投入极大的热情。在长期的艺术服务实践中，我公司积累了丰富的经验，和从容处理突发事件的能力。公司致力于为广大客户提供一流的专业的服务和成功策划，处处树立行业榜样！

乐享通州.平台于2014年7月份建立，是通州地区首家手机端本地生活优惠平台。联合通州本地各大优质商家，为通州市民免费提供最热门实用的电子优惠券。乐享通州严格筛选通州最受欢迎的消费商家，涵盖了吃、喝、玩、乐、购等各行各业。以优惠券、秒杀、互动抽奖、线下活动等优惠形式，让通州人民在享受互动乐趣的同时，真正享受到了商家的优惠！经过短短一年多的发展，已经成为通州地区最具影响力的.平台。目前粉丝量已接近9万人，微官网入驻的通州商家达到1000多家。

2、乐享通州.平台实力： A.平台规模：

目前粉丝量已接近9万人，微官网入驻的通州商家达到1000多家。

B.粉丝构成：

经过不断的地推活动和几次线上的活动（通州宝贝王大赛、宝贝才艺秀大赛、最美情侣大赛等）积累，粉丝群体主要是由三部分构成，一部分是20-30岁的年轻情侣，一部分是入驻商家老板和主要负责人，大部分是28-45岁的三口之家。

商家老板和主要负责人年轻情侣三口之家

C.乐享通州影响力：

.号排名 图文消息

皓然家具是一家拥有多年高档家具经营历史的专业家具厂，主营“慕島”牌高中档弹簧床垫、棕垫、床垫材料及工程配套家具。为拓展广阔的市场空间，把通州作为下一开辟目标，为开展通州床垫市场，占据一定市场份额，扩大品牌认知的同时，增加产品销量，与乐享通州平台携手，通过平台针对不同类型人群，举办不同主题活动，使活动串联整个2016，形成长期战略合作。

二、合作形式

活动分为四组，每组都以线上投票线下颁奖的形式呈现 1.和谐全家福【活动时间16年3-4月】

报名人数200人，参与投票人数预估40000，浏览量预估400000 2.最美孕妈【活动时间16年5-6月】

报名人数300人，参与投票人数预估60000，浏览量预估600000

3.最佳cosplay情侣大赛【活动时间16年7-8月】

报名人数200人，参与投票人数预估40000，浏览量预估400000 4.熊娃秀【活动时间16年9-11月】

报名人数400人，参与投票人数预估70000，浏览量预估700000

【活动主题、内容及时间可根据具体情况调整】 合作形式：现金+奖品 现金：20000元

奖品：每次活动赞助实物奖品，奖品价值根据具体情况协商

三、合作回报

线上：每次活动图文推送3-4条，活动页面展示轮播图整个活动周期，奖项设置商家赞助体现。

7.公司战略合作方案 篇七

2014 年2 月28 日,中节能太阳能科技(镇江)有限公司与杜邦中国集团有限公司签署了与光伏技术有关的战略合作协议。双方并就未来在光伏电池与组件材料开发、供应、光伏电站常见问题等领域的合作进行了进一步的探讨。

作为一家有着212 年历史的科学公司,杜邦为全球市场提供世界级的科学和工程能力,应对各种全球性挑战的解决方案,包括提供充足健康的食物、减少对化石燃料的依赖,以及保护生命与环境。杜邦为光伏行业所提供的先进创新材料,杜邦Tedlar PVF薄膜和杜邦Solamet光伏导电浆料,是提升发电效率,延长组件使用年限,确保投资回报的关键因素。我们相信与中节能的合作将进一步推动中国光伏行业的可持续发展,有利于实现平价上网。

中节能镇江公司与杜邦公司于2012 年开始展开合作,两年来保持着良好的合作关系。此次战略合作协议的签署,标志着双方将在光伏技术、电站及现场组件的可靠性和失效模式的实地应用性研究等多方面开展深入合作,共同推动光伏行业的进步。

8.公司战略合作方案 篇八

本刊讯 6月19日，自治区教育厅与中国电信广西公司在南宁举行教育信息化战略合作协议签字仪式，双方本着“政企联动，优势互补，支持教育，战略共赢”的原则，携手加快推进我区教育信息化建设。自治区高校工委书记、教育厅厅长秦斌，副厅长、巡视员杨伟嘉，中国电信广西公司总经理陈志然等出席签约仪式。此次合作，是自治区教育厅为贯彻党的十八大精神和《教育信息化十年发展规划》（2011—2020年）要求，落实教育信息化“机制创新”的基本思路，探索“政企联动、合作共赢”有效机制，共同加快我区教育信息化发展进程的重要举措，将为全区教育信息化发展注入新的动力。根据协议，双方今后三年将在教育信息化基础设施建设、教育管理信息化和数字教育资源服务、教育信息化教师与专业队伍培训、教育信息化试点、信息技术研发与推广应用等领域开展多种形式的合作。（桂文）

我区实施农村小学“全科教师”定向培养计划

本刊讯 我区将于2013—2017年实施农村小学“全科教师”定向培养计划，重点培养5 000名能胜任小学各门课程教学任务的“全科教师”，以优化农村教师队伍结构。该计划定向招录参加当年中考或高考的初中、高中优秀毕业生，分别按照5年制、2年制专科层次小学教育专业培养方案进行培养，优先录取在音乐、美术、体育等方面有特长的学生。报读该计划的学生在入学前需与一个县签订协议，取得毕业证书、小学教师资格证书后，由协议县按协议安排就业，在乡镇（不含县级政府所在镇）及以下小学或教学点从事小学教育6年以上；毕业时不履行定向培养协议的，要按规定退还已享受的免费教育费用并缴纳违约金。今年我区暂只招录500名高中毕业生，预计从明年起可同时招录初中、高中毕业生。目前区内有5所师范类院校被列为这一计划的人才培养学校。（桂文）

我区今年将免费培养百名幼儿男教师

本刊讯 我区今年将实施“二年制学前教育专业免费男生定向培养计划”，面向全区招收100名男生，由广西幼儿师范高等专科学校承担培养任务。招生对象为参加2013年高考的广西籍男性高中应届毕业生，学制为二年。学生在校学习期间，享受免除学费、免缴住宿费和给予生活补助的“两免一补”优惠政策，所需培养经费由自治区本级财政负担。培养对象毕业后，须在广西区内幼儿园就业，服务期不得少于6年。这一政策的推行，起因于我区幼儿园师资队伍性别结构的严重失衡。据统计，全区目前仅有百余名男幼师，幼儿教师男女性别比例约为1∶300。这次专门招收学前教育免费男生，在我区尚属首次。（桂文）

我区普通高中课程改革项目工作研讨会在柳州召开

本刊讯 5月21日，我区普通高中课程改革项目管理办公室在柳州市柳州高中召开广西普通高中课程改革项目工作研讨会。自治区教育厅基础教育处、柳州市教育局、广西教育学院相关的领导和专家，项目办各小组组长和柳州高中领导班子，以及广西普通高中课程改革项目管理办公室部分成员参加了此次会议。会议听取了柳州高中“基于软件管理平台的学生综合素质评价项目”建设情况介绍，随后对此展开研讨、交流。会议对如何做好下一阶段高中课程改革工作提出了具体的指导意见。（桂文）

桂林片区高校召开贯彻落实中央“八项规定”工作座谈会

本刊讯 6月7日，桂林高校贯彻落实中央“八项规定”及自治区实施意见工作座谈会在桂林理工大学召开。自治区高校工委副书记、高校纪工委书记、教育厅纪检组组长秦敬德出席会议，桂林理工大学、广西师范大学、桂林电子科技大学、桂林医学院、桂林航天工业学院、桂林师范高等专科学校、桂林旅游高等专科学校等七所桂林片区高校的纪委书记和副书记参加了会议。与会的各学校领导分别结合各自实际，就工作中遇到的问题进行了深入的探讨和交流。秦敬德书记充分肯定了桂林片区高校贯彻落实中央“八项规定”和自治区实施意见的工作。此次检查是根据自治区党委领导的批示和自治区纪委的部署，对区直属高校在改进工作作风、厉行节约和反对浪费等方面工作进行的一次监督检查。（桂文）

据教育部网站消息，近日，教育部下发《关于继续组织开展切实保证中小学生每天一小时校园体育活动专项督导检查的通知》（以下简称《通知》），进一步加大对各中小学校园体育活动的督查力度。《通知》指出，督导检查的主要内容包括地方教育行政部门和中小学切实落实国家关于保证中小学生每天一小时校园体育活动规定，建立有效工作机制，开齐开足体育课，有效开展体育活动，确保中小学生体质健康等有关情况。《通知》要求，督导检查采取随机抽取地区和学校、实地督导检查等方式。实地督导检查时，将查阅地方教育行政部门和学校有关文件档案材料、课表，听取校长汇报，访谈有关工作人员及体育教师，对学生进行问卷调查，观看大课间和课外体育活动等。督导检查结束后，检查组向当地教育行政部门主要负责人反馈意见，沟通情况，提出整改建议。

我国高职教育考试将逐步与普通高校本科考试分离

据教育部网站消息，教育部近日出台了《关于积极推进高等职业教育考试招生制度改革的指导意见》（以下简称《意见》）。《意见》要求，高等职业教育考试招生制度改革，要按照有利于科学选拔人才、促进学生健康发展和维护社会公平的原则，逐步与普通高校本科考试分离，重点探索“知识+技能”的考评办法，为学生接受高等职业教育提供多样化入学形式。《意见》强调，高等职业教育考试招生制度改革，要立足适应经济社会发展需要，着眼优化教育结构和提高教育质量，遵循高等职业教育人才选拔和培养规律，促进普通高中和中等职业学校实施素质教育，为学生发挥个性潜能提供多样化选择。《意见》对建立和完善多样化的高等职业教育考试招生方式提出了多项指导意见。

高校连续2年就业率低的专业将减招或停招

据《广州日报》消息，对于如何做好2013年高校毕业生就业工作的问题，教育部副部长杜玉波近日表示，今年国内城镇需就业的劳动力已达到2 500万人，宏观就业压力增大，社会有效需求下降，适合高校毕业生的用人岗位减少，同时毕业生总量有所增加，一减一增，给毕业生就业带来较大影响。而部分高校社会需求少、就业困难的专业，没有及时调整招生规模，影响了毕业生就业。因此，杜玉波表示，教育部将采取多项措施努力为毕业生提供更多的岗位信息，同时要进一步健全高校专业预警、退出和动态调整机制，对连续2年就业率较低的专业，除部分特殊专业外，实行减招，直至停招。

据《山西晚报》消息，山西太原市教育局近期出台了市级特级教师评选及管理办法。该办法指出，当年考核不合格的市级特级教师将给予告诫，连续两年考核不合格的市级特级教师将取消称号，称号取消后，待遇同时取消。另据太原市教育局相关负责人介绍，市级特级教师有体罚或变相体罚学生，在工作日私自到校外社会办学机构兼职兼课，组织或参与有偿家教活动，向学生或家长索要钱物及有价证券等违规问题，经县级教育行政部门调查核实并经市教育局审核后，当年考核直接确定为不合格。

新疆规定每5 000人区域须有一所幼儿园

据《人民日报》消息，新疆近期出台《新疆维吾尔自治区中小学、幼儿园规划用地管理办法（试行）》（以下简称《办法》），对人口所需各类学校及班级规模作出规定：每5 000人口区域内，设6个班规模的幼儿园；每1万人口区域内，设24个班规模的完全小学；每2万人口区域内，设24个班规模的初级中学；每4万人口区域内，设30个班规模的完全中学；30万人以上人口县（市），按实际需要，设置1所以招收智障儿童为主的特殊教育学校。《办法》同时规定，要优先规划教育用地，而且不得随意侵占。

香港部分中学将试行旧课本循环再用

据《福建日报》报道，香港东华三院拟斥资70万港元，于今年9月在辖下的3所中学推行课本循环再用试验计划，自愿参与的初中生升班后会将用完的旧书留给下一届学生；待3年试验期完成后，办学团体会考虑将计划扩展至小学和高中。据悉，参与该计划的中一和中二学生可把本年度用完的课本捐出，目前中一生在新学年升班后，将使用中二级的旧课本，而升中三级的学生则使用学校添置的新书，并每年将二手教科书传给下届同学，直至3年试验期结束。对于每年课本可能出现的改版问题，有参与计划的校长表示，教师按每年课本改版的内容增添额外的补充资料，可解决课本改版问题。

中国之声援引日本《每日新闻》报道称，为吸引海外学生赴日本大学留学，日本文部科学省将对以亚洲为中心的20个国家、地区的学生实施入学“包分配”制度。目前这一计划已经进入细节探讨阶段，将被写入文部科学省2014年度的预算中。分析人士认为，虽然日本的这项入学包分配计划听起来十分诱人，但归根结底，还是为了解决其本国的劳动力乃至人口短缺问题。日本一直声称自己不是移民社会，但又确实非常需要这样的劳动力。所以日本所采取的这种对外国留学生包分配方法，看起来是给外国留学生提供一种很好的就业出路，但是它更深刻的背景是解决本国的人力资源短缺问题。

法国兴趣班盛行

9.关于公司战略合作的协议书 篇九

电话： 电话：

传真： 传真：

经甲方和乙方友好协商，本着平等互利，优势互补的原则，决定建立O2O战略合作关系，双方在互惠互利的基础上，以统一的资源整合优势结成长期发展之联盟，为此，双方达成战略合作框架协议如下：

一、合作宗旨

通过双方的紧密合作，打造双赢，可持续发展的战略合作伙伴关系。

二、合作目标

通过本次战略合作，充分发挥双方优势，进行优势互补，提高竞争力，共同进行市场开拓，实现双方未来的市场扩张策略，并获得市场份额，为双方合作创造更大的商业价值。

三、合作内容

1、平台运营与经营，乙方为甲方以及甲方下属机构提供企业O2O业务服务，包括但不限于天猫及淘宝等店铺的开设（须符合店铺开设条件）、微淘账户开通（含装修）、数据采样分析等，并提供培训支持以及相关产品的技术支持。

2、会员体系沟通与绑定，甲方与乙方共同将品牌的在线上基于天猫或淘宝店铺的会员以及线下的店铺会员体系的打通，生成电子会员卡、电子优惠券，商家操作后台开发，使客户享受相应同等的会员权益。

3、线下支付与移动支付，乙方提供基于支付宝钱包的移动支付解决方案，与线下销售卖场支付环节有机结合，提供消费者安全、方便、快捷的交易体验，甲方应配合乙方于其线下收银台设置消费者通过支付宝进行付款所需的二维码等物料。

4、营销活动与品牌活动合作，在线上与线下的营销活动中，可以进行深入的合作，在甲方线下大型活动包含O2O合作的发布等，甲方及甲方下属机构设置的WIFI页面，连接上WIFI。

5、配送与安装等后端服务合作，涉及到产品配送与安装环节，结合甲方自己的渠道分布与物流配送网络，涉及到乙方提供产品化的接口服务或完成客户端产品方案等多种形式合作模式，甲方将按照乙方具体合作模式调整自身业务系统的适配方式。

6、甲方负责自由软件产品的开发和应用管理，硬件设备采购及维护采购费用由甲方自行承担，乙方积极配合甲方完成无软件集成和硬件部署，并提供自身软件说明资料。

7、甲方承诺在会员绑定和数据交换方面与乙方进行独家合作，具有排他性，即甲方会员权益只于消费者绑定其淘宝账户后享有，绑定其他账户不得享有，在相关商业数据方面亦仅向乙方开房共享。在淘宝客户的快递包裹，客服服务的通道等使用用户数据的时候，为了数据安全与客户的隐私，需要使用淘系认可的信息渠道。

8、乙方承诺所提供产品具有独立经营权及市场竞争优势。

四、合作期限

本协议自双方盖章之日起生效，有效期一年，协议有效期届满前30天内，若甲乙双方没有异议，则本协议自动续签，续签次数不限。

五、本协议未框架协议，应是双方今后长期合作的指导文件，也是双方签订具体合作合同的基础。

六、本协议未尽事宜，双方应本着互惠互利、友好协商的原则另行约定，并以本协议附件或其他合同的形式提现，本协议的附件与本协议拥有同等的法律效力。

七、本协议自双方签字盖章之日起生效，本协议一式四份，双方各执两份，具有同等法律效力。

甲方： 乙方：

授权代表： 授权代表：

10.阜阳网 拉手网战略合作方案 篇十

安徽纳客互联网服务有限公司旗下的阜阳网及其易购杂志报纸，是阜城本土自主媒体品牌太，特别是0558.com作文本土第一网络门户，更是深入人心！拉手网是中国最大最具实力的团购网站，其阜阳站更是占据先机！双方本着强强联手、优势互补、资源共享的原则，不但可相互提升对方实力、竞争力与市场影响力，也可为自身的品牌、资源、竞争力等进行更大的提升！同时，也为阜阳网络市场开创先河，为后来者提供可良性发展的典范！

为了实现这一目标和使命，双方进行如下合作：

1.阜阳网0558.com将主栏目中的“团购”直接链接到“拉手网

阜阳站”的网址，且本站其他有关团购链接，全部链接到拉

手网阜阳站；

2.阜阳网0558.com主站提供给960×80大小的通栏广告，内容

由拉手网自主安排；

3.《易购》杂志（双月刊）提供全年4个内页整版和1个封底

整版和1个封二整版的品牌或产品宣传；并每期提供500本

杂志给拉手网；

4.《易购》报纸（半月刊）每期提供2个版的团购专版，内容

由拉手网自主安排；并每期提供2000份报纸；

5.给予阜阳市首届“明日之星”少儿才艺大赛协办单位待遇。

6.以上价值30000元+54000元+56000元+180000元+38000，合计35.8万元人民币；战略合作优惠价格10万元.安徽纳客互联网服务

11.战略合作的困局 篇十一

在北京凯远光学科技有限公司的重大项目投标协调会上，当董事长董晓峰提出，在内蒙炼化项目上准备与武汉遥感光科有限公司默契协调时，一名高管站起来公开反对。

武汉遥感公司，十余年来一直是董晓峰所在的北京凯远公司最大的竞争对手。其老板蒋金鹏与董晓峰在生意场上斗来斗去，共同见证了一个行业在中国从引入到发展的历程。

利用光在传播过程中的反射和折射特性，可以制成高精度的传感器，用来监测温度、应力应变等变量。光学传感器的主要材料是二氧化硅，在运行过程中没有任何电磁感应和静电干扰现象，因此与传统电子传感器相比，具有安全、可靠性高、免维护等优点。

武汉遥感公司和北京凯远就是制造这种高精度光学传感器的企业。不同的是，武汉遥感公司主要专注于光学温度传感器，而北京凯远公司则选择了多元化，涉足了多种光学传感器。

武汉遥感公司注册于武汉光谷，是首家将光学传感器引入国内并自主研发的公司，背靠武汉几所著名的工科院校，有一定技术实力，股东之一便是武汉某上市公司。武汉遥感公司一直专注于光学温度传感器的开发，主要客户有中石油、中石化、各发电厂、炼钢厂等大型企业，为他们的储油罐、电力开关柜等追求本质安全的设备，提供光学传感器以及火灾报警联动装置。经过十几年的发展，武汉遥感公司在光学温度传感器领域一直处于领头羊的地位，年销售额1亿多元。

董晓峰所在的北京凯远公司也已有十年历史，最初的技术来源于科研院所。董晓峰作为公司掌舵人，带领公司跟随武汉遥感公司进入光学温度传感器领域。但是由于武汉遥感公司抢占了市场先机，尤其是在石油石化行业占据了比较大的优势，作为市场追随者的北京凯远公司，每年在光学温度传感器领域的销售额，只有武汉遥感公司的三分之一。

进入2010年后，随着物联网概念的引入，上海、南京的一些上市公司也都开始投资到光学温度传感器的研发销售中。只是这些新公司的销售额还未见大幅增长。

正当光学温度传感器的众多公司寻求新的竞争策略的时候，2013年开始的经济寒流已经影响到传感器行业的所有企业了：石油石化、钢铁厂、发电厂等开工量急剧下降，不管是电子传感器还是光学传感器制造企业，都遇到了客户订单大幅减少的情况。

因为遭遇经济寒流，订单减少后竞争更加激烈残酷，一些新进入光学传感器市场的小公司纷纷以极低的价格冲击市场。而很多客户在招标时也开始选择低价中标。北京凯远公司、武汉遥感公司也不能免俗，在投标中报价越来越低。

两败俱伤之后，言和

2013年的光学温度传感器行业订单的减少，让董晓峰和蒋金鹏都格外重视每次重大投标机会，不但每次都派出最强的销售团队，而且往往还亲自坐镇最后的定价环节。

2013年夏天，武汉遥感公司采取了一项特殊竞争手段，他们收集了北京凯远的失败工程安装案例和负面用户报告，在投标的时候出示给客户，直接导致了北京凯远公司在该项目的出局。这一下董晓峰不干了，决定以牙还牙，也收集了对方的负面用户报告，并在下一个项目中扳回一局。

2013年的最终结果是大家都不如意，随着双方的价格走低，双方的销售额和利润也都大幅下降。更可怕的是，由于行业内最大的两家公司相互揭短，导致了很多客户开始质疑光学温度传感器的稳定性和可靠性，转而寻求传统的电子温度传感器。这一出人意料的情况，让十几年来经常见面却少有来往的董晓峰和蒋金鹏坐到谈判桌边来。董晓峰还清楚地记得上次与蒋金鹏的会面。

“董总，咱们不能再这样恶性竞争了！”

在北京市中心的一家闹中取静的会所包间里，董晓峰和蒋金鹏刚寒暄了几句，蒋金鹏就单刀直入道。

“蒋总，上次好像是你们的人主动挑起争端，到处宣传我们公司的失败安装案例！大家都是明白人，谁的产品100%没质量问题啊？”董晓峰想起来还有点愤愤不平。

“董总，我承认是我约束下属不力，我道歉。我们两家公司作为光学传感器的领军企业，应该想怎么把光学传感器这个蛋糕做大，而不是相互拆台。”

“是这样，没错。”听到蒋金鹏说到这一点，董晓峰的态度也软了下来，深有同感地回应道：“蒋总，光学传感器有电子传感器所不具备的高精度、本质安全、长距离传输、免维护等优点，早就应该打败电子传感器了！”

董晓峰当初进入光学温度传感器领域，就是认为光学传感器理应迅速取代电子温度传感器。而根据当时的市场调研，电子温度传感器每年有数十亿元的销售额。随着经济的发展，传感器的需求应该是越来越大。但是，经过十余年的发展，光学温度传感器在中国虽然有所发展，但总体规模却并没有大幅增长。

蒋金鹏一下子跟董晓峰找到了共同语言，接口道：“谁说不是呢。电子传感器动不动就发生电磁干扰，维护也很困难。可是，不得不说，咱们的光学传感器的价格比电子传感器高很多。虽然光学传感器本身并不贵，成本比电子传感器还便宜，但是咱们的调制解调器需要使用激光发生模块，规模效益不够啊，价格比电子传感器的调制解调器高很多。这样整体算下来，咱们的光学传感器价格比电子传感器高三倍以上啊！”

“是啊，咱们刚开始进入市场的时候，利润和销售增长还是很不错的。”董晓峰回应道，“但是那帮山寨和模仿厂家的产品鱼龙混杂，产品质量极不稳定，导致了很多客户开始质疑光学传感器的品质稳定性，新的客户群体也都持谨慎、观望态度，这也是市场规模一直无法增长的一个原因吧。”

“共同”的敌人

“嗯，有道理，”蒋金鹏表示赞同，突然话锋一转道：“董总，我们公司的光学温度传感器，对应的电子温度传感器没啥大的竞争企业，情况还算是不错的吧。可是，你们公司的光学应力应变传感器，竞争对手可是北京震旭公司。他们公司的电子应力应变传感器，销售额可不少吧？咱们两家光学传感器公司应该联合起来跟他们电子传感器行业竞争，把我们这个行业做大！”

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蒋金鹏的这句话戳到了董晓峰的痛处。

由于意识到与武汉遥感公司在光学温度传感器领域中品牌、市场上的差距，董晓峰在设立北京凯远公司不久，就与公司管理层一起确立了利用北京的技术优势走多元化道路：公司在进入光学温度传感器领域并取得千万元级销售额后不久，就开始研发光学应力应变传感器。这种传感器可以广泛用于桥梁、隧道、大楼、大坝、铁路等大型设施的结构应力检测。光学应力应变传感器研发完成后，北京凯远公司就搭上了中国土建大发展的顺风车，这部分传感器的销售额在几年之内就达到了千万元级别，与光学温度传感器的销售额基本持平，在光学应力应变传感器这个新市场的占有率保持第一。

就在北京凯远公司为找到一个新市场欢欣鼓舞时，进入2010年后，公司在光学应力应变传感器领域的销售增长却出人意料地降了下来，甚至有萎缩的迹象。公司的销售受到了北京另外一家公司，也就是蒋金鹏所说的——北京震旭公司的强力狙击。

北京震旭公司是专业制造电子应力应变传感器的企业。该公司引进并消化吸收了美国技术，而且与国外进口产品相比，具有价格和服务优势，在该领域占有绝对领导地位，一度占据了80%以上的市场份额，每年销售额达到数亿元，并且有持续增长的迹象。

在北京凯远公司开发出光学应力应变传感器后，北京震旭公司采取了一系列手段来遏制凯远的销售：一是加强了与土建设计方的沟通，利用设计方对采用新技术的顾虑和谨慎，在设计阶段就开始给光学应力应变传感器设置障碍。二是收集光学应力应变传感器在应用中的瑕疵案例，提交给最终业主客户，导致客户在应用新产品时产生顾虑。三是成立技术攻关小组，试图也进入光学应力应变传感器领域。

经过一系列的竞争手段，虽然北京震旭公司在光学应力应变传感器领域的销售还未有大的突破，但是基本上遏制住了北京凯远公司在这个领域的迅速发展。

此刻，当听到蒋金鹏提出要联合起来共同对付北京震旭公司时，董晓峰对蒋金鹏的戒备心理一下子消散了很多，不由赞同地点了点头说：“是啊，蒋总，我们是应该合作共同对付电子传感器行业！您觉得我们应该用什么方式合作呢？”

“我们应该就此终止恶性竞争，不再彼此揭短！”蒋金鹏顿了顿，接着说，“在今后的投标项目中，我们双方可以商讨一下划分市场，并在投标中相互默契协调，以避免价格太低，大家都没有利润。在马上就要开始的内蒙炼化的投标项目中，你们公司能不能让一下我们公司呢？你们这次报一个高价，我们就能顺利以相对低价中标。下一个项目我们一定会让给你们公司的！另外，我们两家公司也可以探讨股权合作嘛！我们可以用一个整体公司跟他们电子传感器企业竞争，我们双方强强联手，就不怕干不过他们！”

这次董晓峰和蒋金鹏会面，双方讨论得相当愉快。但是董晓峰也没有在现场立刻答应蒋金鹏的所有建议，而是要跟公司高层讨论一下。没想到董晓峰刚在公司高层会议说明情况后，就出现了篇首的一幕。

暗度陈仓

“董总，武汉遥感公司去年主动挑起了恶性竞争，今年又想息事宁人，咱们不能这么便宜了他们！而且就算这次我们把内蒙炼化这个项目让给了他们，也不能保证他们就会把下一个项目让给我们，他们的话不可信！”这名高管继续说道。

“是啊，这个项目标的有两千多万元，是今年的标杆项目。谁要中标对后续项目的示范作用非常巨大。我们可是做了充分准备的，好好竞争未必就输给他们！”另一名高管插嘴道。

“我看他们的提议未必就不可行。”又一名高管站起来说，“你们看看现在价格竞争到什么程度了？再这么下去大家可都挣不着钱了。总要有一家公司先让步吧？”

“相互通报价格，这不是串标吗？串标可是违法的啊！”另一名高管提醒大家。

“我们肯定不会做成明显串标的啊。稍微默契一下谁知道呢？再说，开行业会议时提倡行业自律、避免恶性价格竞争，这样做的企业多了，我们又不是第一个。”有人发表不同意见。

“我昨天刚听到一个内部消息：武汉遥感公司的老板蒋金鹏最近到北京来可不是专程来跟我们公司谈的，我听说他们公司正在跟北京震旭公司接触呢！他们正在商讨进行股权置换和合并，然后冲击IPO上市！听说他们都已经开始起草合作协议了！”一名高管突然出人意料地说道。这句话震惊了会议室里所有的人，包括董晓峰。

实际上，这段时间北京震旭公司也找董晓峰会谈过，用意也是谋求资本合作。但是董晓峰对光学传感器行业的未来还存有一定的信心，公司在光学温度传感器和光学应力应变传感器两个市场都有不俗的表现，因此对与其他公司的股权合作建议（包括蒋金鹏的建议），并没有太大兴趣。

没想到这次召开公司投标协调会，传来了武汉遥感公司和北京震旭公司的股权合作消息。如果这两家公司合并，新公司在光学温度传感器和电子应力应变传感器两个市场都将占据绝对优势，而且凭借这个新设立的公司的技术实力，他们要在光学应力应变传感器领域获得突破，也并非难事。

与此同时，正是因为在经济下行周期里的投资机会更少，不少投资机构开始看中了光学传感器领域，风闻好几家上市公司也正在做调研。如果有大公司投入大笔资金给一些小型光学传感器公司，也不排除有小公司迅速做大的可能。董晓峰自己也接到过一些大机构的来电咨询。这一切都让董晓峰感受到前所未有的压力。

“董总，如果这两家公司合并，那对我们公司的威胁就太大了！”有人开始担心公司的未来。

“我觉得没必要怕他们。就算他们合并了，我们也不是没有机会。他们在光学应力应变传感器市场怎么也比不上我们吧！”另一名高管虽然在打气，但是也显得有点信心不足。

“我觉得我们也可以跟他们谈谈股权合作的事情，或者去找个大公司给我们投资。”另外一名高管试探道。

大家七嘴八舌，会议室里又开始热闹起来了。

艰难抉择

“董总，明天中午一起聚聚？我觉得我们可以坦诚交流，进一步讨论股权合作方案了。”

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还沉浸在思索中的董晓峰扫了一眼手机屏幕，一封手机短信跳了出来，发信人正是武汉遥感公司的老板蒋金鹏。

董晓峰下意识地准备回个短信，想了想，又放下了手机，旋即又在吵闹的会议室陷入了沉思。

这个蒋金鹏，怎么就没提起跟北京震旭公司的合作呢？他葫芦里究竟卖的什么药？是否要在投标上与他们默契协调呢？是否该与他们认真探讨股权合作呢？这一切会不会是他们的一个圈套？

如果与北京震旭公司进行股权合作又会如何呢？两家公司都在北京，合作起来应该更方便。而且震旭公司也更有实力，但合作之后如何协调光学和电子传感器两种产品呢？光学应力应变传感器会不会就此被他们雪藏？

如果武汉遥感公司和北京震旭公司真的合并了，该如何应对呢？是继续独立自主发展，还是另外接受其他上市公司的投资？

对于董晓峰来说，现在是该做决断的时候了。

郑学州：江苏海湾电气科技有限公司董事长

李茂银

上海优幼母婴用品有限公司CEO

找有规模优势的传统电子传感器企业合作，是董晓峰所在的北京凯远公司不二的选择！我的判断基于以下几点：

首先，传感器行业有数十亿元的规模，仅应力应变传感市场北京震旭公司一家就有数亿元的规模，而董晓峰所在的北京凯远公司已经有十年的经营历史，光学温度传感器年销售额仅3000多万元，再加上光学应力应变传感器，估计两者加起来，年营业额也不过区区六七千万元，市场份额仅约0.7%左右。一个企业在行业里摸爬滚打了十年，市场占有率仅0.7%，更何况是玩家相对较少、市场相对集中的传感器行业，充分说明该企业在核心竞争力方面存在严重的缺失，管理水平也存在严重问题，必须要有强大的外力方可使其发生质的变化。

第二，目前找董晓峰合作的武汉遥感公司生意规模仅亿元，在市场规模数十亿元的传感器行业中根本就谈不上实质性的影响力，与北京凯远公司是同病相怜——核心竞争力和管理水平存在严重问题。即便武汉遥感公司真心与北京凯远公司合作，对董晓峰也起不到实质性的帮助，反而会带来一系列管理上的困扰（因为企业并购后的文化融合问题、管理问题，没有过硬的能力是很难处理的），更何况，武汉遥感公司是否真心与北京凯远公司合作，还存在很大的变数。

第三，光学传感器与传统的电子传感器比，之所以份额很低，其原因是“没有规模优势，导致光学传感器的成本是电子传感器的3倍”，而且“还有失败案例，影响客户对光学传感器的信心”，因此，做大规模降低成本、提高稳定性是光学传感器必由之路，而快速扩大规模的唯一出路，就是与大型电子传感器企业合作，直接转换市场。

第四，光学传感器企业之间的恶性竞争导致小企业蚕食市场，不仅建立规模优势越来越难，而且毛利快速下降，企业已到亏损边缘，如果不马上改变被动局面，企业倒闭只是时间问题，董晓峰没有选择余地！

基于以上原因，与北京震旭公司合作是不错的选择。

董晓峰对行业竞争格局和自身存在的问题还没有清醒的认识，他的所谓“对光学传感器行业的未来还存有一定的信心”不假，光学传感器取代传统的电子传感器只是时间问题，但这并不代表北京凯远公司就有很好的前景，董晓峰所认为的“公司在光学温度传感器和光学应力应变传感器两个市场都有不俗的表现”其实只是自我陶醉。北京凯远公司都十年了，市占率仅0.7%，北京凯远公司的核心竞争力从何而来、不俗的表现从何谈起？面对众多竞争对手的进入如何脱颖而出？北京震旭公司已经开始进入光学传感器领域，以他们在电子应力传感市场数亿元的规模和实力，超越北京凯远公司根本不在话下。照此下去，北京凯远公司最多会成为光学传感器行业的先烈，而不会是最后的赢家。

董晓峰所纠结的问题也是很多企业家共同面对的问题：“与别人重组，自己只能做老二甚至是老四、老五，失去了经营的独立性，甚至被吞并，没有了存在感”。之所以纠结是因为没有明白自己的企业为什么存在，如果董晓峰创办北京凯远公司的目的是为了让光学传感技术造福人类，那么重组是最好的办法；如果是为了财富最大化，那么现在重组是最快、最安全的办法；如果是想自己独立做一番事业（不在乎规模大小、赚钱多少），那么当这个事业很难维持的时候，重组后有了丰厚的资本，再另创新业务也不失为好的选择。因此，关键是要有自知之明，否则硬撑下去，几年后企业倒闭，竹篮打水一场空，岂不是和自己过不去？

吴玉光

深圳中和正道管理咨询有限公司董事长

董晓峰面临的关键决策问题是什么呢？第一，是和武汉遥感公司合作，还是和北京震旭公司合作？第二，未来，北京凯远公司应采取何种方式发展？

显然，第二个问题更接近于决策的本源，也会让决策者有更宽广的视野，作出最有利于公司未来发展的战略决策。如果第二个问题想明白了，第一个问题只不过是其中一个选项而已。

要回答第二个问题，其实也不难。只是，董晓峰需要思考清楚以下的问题：

首先，行业不景气是不是长期现象？显然不是。光学传感器的市场主要受到产业周期的影响，而产业周期肯定有涨有落，不可能长期低迷下去。在现阶段，对于所有的参与者来说，都是一样的艰难，别人也不会好很多。所以，董晓峰应对行业发展充满信心。

其次，光学传感器在未来，会不会逐步取代电子传感器？肯定会，但是没那么迅速。根据电子行业产品发展的规律来看，在进入市场初期，因为技术的垄断、规模效应不明显等，产品价格往往居高不下。但随着技术进步、规模的发展、竞争的压力，价格出现梯度下降的趋势，一直到一个相对稳定的状态。我相信，当光学传感器的价格降低到合适水平的时候，必然出现爆发式的增长。

第三，战略合作一定会保证成功吗？不一定。就武汉遥感公司和北京震旭公司而言，它们都不是北京凯远公司最合适的战略合作伙伴。和武汉遥感公司的合作，利好于武汉遥感公司，因为武汉遥感的产品线更为单一。而北京震旭的优势在于电子传感器，和董晓峰所在的北京凯远公司的光学传感器存在市场的替代关系，最终必然是此消彼长，并不能推动整体市场的规模化发展。更何况三者在市场上已经有兵戎相见的历史，企业文化显然差异较大。如果蒋金鹏真如传言在和北京震旭“眉来眼去”，董晓峰更应该坚决果断地终止和其战略合作的设想。

nlc202309041907

第四，北京凯远公司如何在市场竞争中取胜？目前，光学传感器的市场规模难以快速发展的主要原因还是价格。所以，问题的症结在于如何有效降低调制解调器的成本？这既可以在技术上加大投入，通过自主研发向上游延伸，解决调制解调器的成本问题。甚至可以考虑兼并收购一家合适的调制解调器企业，通过持续的技术投入和管理提升，也同样可以达到相应目的。

作为战略决策者，董晓峰要理解：在市场经济环境下，市场地位一定要靠竞争得到，而不可能依靠妥协实现。

赵世文

和君咨询集团合伙人

董晓峰面临着是要跟武汉遥感公司的蒋金鹏达成和谐默契，还是继续独自发展，或者另寻投资人的艰难选择。若答应蒋金鹏，但是又不知对方是否可信、未来是否一定兑现诺言，在项目上轮流中标。若不答应，则面临武汉遥感公司与北京震旭公司合作，未来自己竞争地位更弱。如果就事论事，就问题论问题，这确实是一场艰难的抉择，无论怎样选择都有不确定性，都很难让自己“内心安定”。

暂时放下这个具体的令人纠结的问题，首先回顾一下北京凯远公司在发展过程中都做了什么事情，采取了何种竞争策略：在竞争报价方面，两个主要竞争对手随着山寨企业“你降我也降”；在客户美誉度方面，为打败竞争对手相互揭短，相互打压，不惜使行业形象受损；在产品方面是高度同质化，可以说处处与对手都在同一层次上竞争，差异化的竞争策略严重不足。第二，北京凯远公司在业务刚刚有点起色的时候，就走了多元化的道路，规模不大、实力还不是很强的公司同时经营两种产品，分别与两个都比自己强大的对手竞争，两线作战，分散了资源投入，导致凯远公司没有在任何领域成为行业领导者，从以上两点可以看出，北京凯远公司是一个缺乏战略规划的公司，战略缺乏导致了凯远今天的两难境地。

没有战略的企业是很危险的企业，没有战略就好比盲人走夜路，就好比茫茫大海没有航灯，危险之极。

要破解当前难题，北京凯远公司还要从公司战略入手。凯远公司首先要看看整个行业未来发展空间，看看传感行业技术变化趋势及国家相关产业政策，看看客户对光学温度传感器，光学应力传感器这两个产品的接受程度，看看公司在整个竞争环境中所处的地位，想想自己有什么样的资源与能力，对自己所处的环境进行一次快速的SWOT分析，想清楚自己内心以及公司到底想要什么，想成为什么样的企业。当以上问题都明确以后，当前面临的问题一定会有清晰的答案。

当然，董晓峰除了从战略上寻求答案外，现实中也要积极行动，第一要跟蒋金鹏坐下来对话，摸清对方的心思，从而有效应对；第二，要发挥企业情报系统作用，时刻掌握武汉遥感公司与北京震旭公司合作的进度，决定是与武汉遥感公司合作，还是引入实力更强的战略合作伙伴，确保企业不被打垮。

12.公司战略合作方案 篇十二

2011年8月30日, 天津市电力公司与国网信息通信有限公司举行电力光纤到户合作协议签订仪式, 进一步推进电力光纤到户与公共服务基础平台的建设运营, 支撑智能电网可持续发展。

天津市电力公司与国网信息通信有限公司签订电力光纤到户战略合作协议, 是天津市电力公司与国网信息通信有限公司落实国家电网公司智能电网发展战略, 推进天津电网发展方式转变的重要举措, 对于提高智能用电服务水平, 推动“三网”融合战略实施, 丰富和拓展电网功能作用具有重要意义。

13.公司战略合作方案 篇十三

本合同由以下双方于 2010年 月 日于北京市签订 : 甲方:*******公司 地址: 法人代表: 电话: 传真: 乙方:*******有限公司 地址: 法人代表: 电话: 传真: 经甲方和乙方(甲方和乙方以下合称为“双方”友好协商, 决定建立战略合 作关系,双方在互惠互利的基础上,以统一的资源整合优势,共同投资和制作 ******, 以获得良好的社会效益和投资回报。为此, 双方共同达成本战略合作框 架协议(以下简称“本框架协议”。

第一条:合作范围

(一 双方经协商一致, 同意按本框架协议的约定 ******, 双方拟合作事项 范围包括(以下简称“合作项目” :

*******

第二条:合作方式

(一双方就 *****合作方式是: *******(二双方就新媒体视听节目的合作方式是: ****** 第三条:双方提供的支持

(一 为促进合作项目的开展, 甲方和乙方将充分利用各自的资源、技能和 经验方面的优势,为双方的合作项目提供充分的支持。

(二甲方为合作项目提供的支持包括: *******(三乙方为合作项目提供的支持包括: ******* 第四条:实施时间安排

双方同意, 本框架协议签订后, 立即成立合作工作组和建议沟通机制, 就本 框架协议项下的具体合作事项进行商谈。

第五条:保密性

(一 对于本框架协议签署前或签署后, 一方为合作项目披露的任何包含其 非公开信息的文件或信息(包括但不限于商业计划、价格信息、财务信息、客户 资料等 ,接收该等文件或信息的一方应予严格保密,未经批露方书面允许,不 得以任何方式披露这些文件或信息, 不得为合作项目以外的目的使用或利用该等 文件或信息。

(二 任何一方不得就本框架协议之主题、其条款或存在的事实发布任何新 闻稿、公告或公开声明(合称“公告” ,除非发布该等公告已经征得另一方的 书面同意, 或是依据法律要求或有关监管机关或证券交易所的规定, 惟被要求发

布公告的一方应就该等公告的发布时间安排以及具体内容与另一方进行磋商。在本框架协议期满和 /或终止之后,此保密条款的约定仍将继续有效,双方 仍需履行其所承诺的保密义务。

第六条:不可抗力

(一 本框架协议签订后, 任何一方由于受火灾、旱灾、台风、大雪、地震、战争或政策法规调整等不可预见、不能避免并不能克服的事件(即不可抗力事件 影响而不能全部或部分履行其在本框架协议项下义务的, 可根据其受不可抗力事 件影响的情况而部分或全部免予承担违约责任。

(二 受不可抗力事件影响的一方应尽快将不可抗力事件的发生及其受之影 响而全部或部分不能履行义务的情况以传真方式通知对方, 并在合理期限内向对 方提供相关权威机构出具的有关不可抗力事件发生的书面证明。

(三 当不可抗力事件停止或消除影响后, 受其影响的一方应尽快以传真方 式通知对方并恢复履行其在本框架协议项下应履行的全部或部分义务。不可抗力 事件持续超过 30天的,任何一方均有权随时决定单方终止本框架协议而无需承 担任何责任。

第七条:违约

(一发生下列任何一个或多个事件都将构成对本框架协议的违约:

1、任何一方实质性违反本框架协议的条款,或未能在任一实质方面履行其 在本框架协议项下的义务,且在收到另一方要求补救的书面通知后 10日内未能 补救上述违约或不履约行为;或者

2、任何一方在本框架协议项下的承诺、声明或保证在任一实质方面被证明 是虚假的或具误导性的。

(二违约责任

若任一方违反本框架协议, 其应就其违约行为对另一方造成的任何及全部损 害承担赔偿责任, 但间接损害除外。守约方并有权随时单方决定解除本框架协议

而无需承担任何责任。第八条:其他事宜

(一本框架协议之签署、效力、解释、履行及争议的解决均应适用中华人 民共和国(不包括香港、澳门特别行政区及台湾地区法律管辖。本框架协议的 变更及其他未尽事宜,由双方另行友好协商解决。

(二 因本框架协议而产生或与之相关的任何争议, 均应首先由双方友好协 商解决。若争议发生 15天后仍未能得到解决的,任何一方均有权将争议提请北 京仲裁委员会按照该会仲裁规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的, 对双方均有约束 力。

(三 双方确认, 双方之间的信任与相互合作是本框架协议得以履行和合作 目标得以实现的重要基础, 双方确认一步确认, 除本框架协议另有约定之外, 一 方在未经另一方事先认可的情况下, 不应将本框架协议项下的全部或部分权利或 义务转让给第三方。

(四 本框架协议的所有相关事宜双方均应本着平等互利、精诚合作的原则 友好协商解决。

(五 本框架协议签署后, 双方将各自承担其在合作项目项下所应承担的一 切费用。

(六本框架协议一式肆份,双方各执贰份。自双方签字盖章之日起生效, 有效期至双方书面确认终止合作或任何一方根据本框架协议之约定行使单方解 除权之日为止。

14.公司战略合作方案 篇十四

4月9日，中国建设银行股份有限公司与中国南方航空集团公司强强携手，在广州签署《战略合作协议》。中国建设银行行长张建国、中国南方航空集团公司总经理司献民出席签约仪式并致辞；中国建设银行批发业务总监顾京圃、中国南方航空集团公司总会计师刘宝衡代表双方签字。

根据协议，双方本着“服务大局、携手并进”的原则，一致同意建立长期战略合作关系，积极实现深层次、宽领域、可持续的合作。双方将在信贷支持、财务顾问、国际结算、现金管理与资金结算、建设工程咨询、企业年金等方面开展深度战略合作。建行承诺向南航提供综合授信200亿元的等值人民币，包括飞机融资租赁、飞机融资转贷款，本外币短期贷款、中长期贷款、票据承兑和贴现、保证业务、保理业务、信用证、贸易融资等，支持南航发展。

长期以来，中国建设银行高度关注、积极支持民航业的发展，并将民航金融合作创新作为业务新领域拓展和业务转型的着力点之一。南航是建行总行级重点客户，双方一直保持良好的银企合作关系。该行坚持“以市场为导向、以客户为中心”，之前先后为南方航空集团公司和南方航空股份有限公司提供了大额授信，成功为南方航空股份有限公司组建资金结算网络，为南方航空股份有限公司近6000家机票销售代理点开通建行网点前台签约功能，推出航空客票电子支付新产品“票务通”，满足客户使用龙卡账户通过网上支付进行购票。目前，该行正在与南方航空股份有限公司洽谈飞机融资租赁业务以及合作开办南航明珠卡龙卡信用卡业务。去年发生国际金融危机以来，建行积极适应市场形势，贯彻国家宏观经济政策，从领域拓宽、服务指引、产品整合、有效联动等方面加大服务航空业的力度，大力支持、积极协助国内民航企业引进飞机、民航基础设施建设等

重点工作，成果初显。今后建行还将加强前瞻性和全局性的研究，陆续实施新举措，力求不断提升对民航业的金融服务和支持能力。

15.公司战略合作方案 篇十五

中国人保财险作为中国人民保险集团股份有限公司( PICC) 的核心成员和标志性主业,是国内历史最悠久、业务规模最大、综合实力最强的大型国有财产保险公司,目前稳居亚洲财险公司第一、全球单一品牌财险公司第二。中国人保财险主要经营机动车保险、财产保险、船舶货运保险、责任信用保险、意外伤害保险、短期健康保险、保证保险等保险业务及其再保险业务。

双方商定,本着“相互信任、优势互补、共同发展”的原则,建立长期、稳定的战略伙伴关系。中国人保财险将中国安科院列入企业风险管理服务工作的重要技术支持单位和检测检验支撑单位; 中国安科院积极协助中国人保财险探索风险管理服务的新模式,为中国人保财险承保项目提供风险评估与监测、隐患排查与治理等风险管理技术支撑和服务。

双方将通过合作开展风险评估、安全监测监控、应急救援、事故调查和技术分析鉴定等安全生产相关项目研究,共同申报国家科技计划项目,提高中国人保财险对承保企业日常风险管理、事故应对和处置能力的评估水平; 中国安科院将为中国人保财险承保项目的企业的安全生产工作人员提供相关培训,同时建立双方常态化的人才交流培养机制。

16.航空啤酒:不考虑战略合作 篇十六

亚啤生产的航空啤酒，在新乡，无人不知。多年来，航空啤酒产量和销量稳坐新乡啤酒“一哥”的位置，牢牢守住自己的陣地。即便在啤酒巨头的围攻下，亚啤的负责人仍表示：“我们没有任何进行战略合作的想法。”

2010年11月2日，百威英博在卫辉市唐庄镇投资27亿元，分期建成年产量100万吨的啤酒生产基地。这是河南啤酒市场有史以来的最大投资，也是国外资本首次在河南独立建啤酒厂。百威英博的“圈地运动”对于锁定本地市场的亚啤而言，无疑是一种侵犯，百威英博单单是年产量就是亚啤的5倍。面对没有硝烟的战争，亚啤一位高层冷静地说:“船小好调头，我们航空啤酒一向以质量说话。”

一位业内人士表示，一向走高端品牌路线的百威进入二三线城市，醉翁之意不在酒。河南有着连贯东西南北的区位优势，百威是以此打下根基，辐射周边省份，扩大其在中西部市场的占有率。

2010年，亚啤虽然保持了良好的发展势头，产量达24万吨，同比增长3.2%，位居河南省前列。但是由于去年啤酒生产的原材料、辅助材料、能源动力价格以及运输费用均处于高位，使企业成本压力加大，再加上行业竞争激烈，亚啤的产销量及收入有所放缓，毛利率降低。

同时，河南正处于啤酒行业的整合期，航空啤酒面临着外来啤酒巨头瓜分市场的压力。目前，燕啤、青啤在新乡占有一定的份额，获利也比较明显，以多年来形成的规模优势，改变着新乡人的口味。

面对激烈的竞争，航空啤酒也改变自己的经营战略，调整产品结构。“我们提高高档啤酒的比例，在当前啤酒毛利率日益下降的情况下，利用高档啤酒比例抵消成本压力，是提高盈利水平的最有效措施。”亚啤一位负责人说。

17.公司战略合作方案 篇十七

战略合作框架协议

甲方：深圳市独一无二影视传媒有限公司 法人代表：张文献

乙方：深圳市晟明投资有限公司 法人代表：许明山

基于张文献先生为首的专业技术团队集20多年影视传媒行业经历，创立深圳独一无二影视传媒有限公司、中山市隆天红广告有限公司，长期专注于影视传媒制作行业的探索、研究和实际运营，组建了颇具竞争力的营销、策划、制作团队和高端系列成套制作设备，形成了以京东商城系列企业和商品为载体的产品视频、企业宣传片、广告片等主渠道基础，构建了珠三角区域影视传媒行业区域布局并取得成效，励志以此为基础寻求强强联手合作，以独到的运营模式、前瞻的视野、超强的团队，对接资本市场，实现稳健快速发展！

基于深圳市晟明投资有限公司集聚了丰富的行业和客户资源，期望以开放、包容的心态携手影视传媒行业先锋，优势互补，从更高的层次和领域打造行业旗舰！

鉴于此，甲乙双方意在资源、团队、市场、设备等共享互补的基础上，形成全方位的战略合作关系，并逐步向更紧密型合作深入，对接资本市场，打造知名并具核心竞争力的影视传媒集团！特在“”互信互利、平等共赢”的原则下，协议如下：

一、合作模式：

创造价值

分享价值 深圳市独一无二影视传媒有限公司

资源、团队、市场、设备等共享互补，前期以业务合作为主，根据项目情况设定对外承担主体和利益分配机制，整体运营以甲方为主，根据前期磨合情况逐步转换为更紧密合作模式如参股、换股、项目股权合作、共同设立经营主体整体整合对接资本市场等。

二、合作内容：

1、甲乙双方互为全天候战略合作伙伴，可将本身办公场地视为对方对外开展关联业务窗口，必要时可挂牌为所在区域办事机构；

2、乙方引进客户，由甲方全程运营、制作、维护和服务： 1）乙方引荐客户，不需甲方沟通，有成熟文案，经双方协商报价后可直接签约的，按项目交易价格的25%提取营销费用，谁推荐谁收款，甲方负责交片及修改完善，费用在收到项目全款后三个工作日内兑现；

2）乙方引荐客户，需甲方沟通，并需要甲方提供策划和文案，经双方协商报价后签约的，按项目交易价格的15%提取营销费用；

3）

乙方年度累计项目成交量达到20万元(按实际收款)，可按累计交易额补充计提5%营销费用。年度累计达到50万元(按实际收款)以上，可按累计成交额补充计提10%营销费用。补充计提费用采用年度兑现，年度按日历年计算。4）如有特定项目（如政府或大型广告），则可双方协商核算，剔除策划拍摄制作成本及公关费用后，按毛利五五分成；

3、甲乙双方可根据项目实际承接情况协商确定项目承担主体；

创造价值

分享价值 深圳市独一无二影视传媒有限公司

4、甲乙双方债权债务所有者权益等由各方自主经营、自负盈亏，双方承诺不得以自身债权债务及或有债权债务问题影响对方的正常经营；

5、双方在整体运营过程中，在不影响主体品牌和形象的前提下，可根据项目情况以甲方、乙方及甲乙双方书面认可的主体名义对外开展业务；

6、双方应珍视相互提供的全部行业、政府、客户等资源，有责任做好全面服务。

7、如乙方累计业务实际收款达到年度（按日历年计算）100万元，乙方则有权按甲方2018年底估值500万元以现金及提成抵减方式认购甲方不超过10%的股权。

三、合作期限：

合作截止日为2019年12月31日，如无其他补充协议事项，可按年度顺延。

四、未尽事宜，双方协商解决。

五、本协议一式两份，甲乙各持一份，自协议签订之日起生效。

甲方（盖章）：

乙方：（盖章）法人代表：（签字）

法人代表：（签字）

签约时间：

创造价值