暑期实习工作计划方案

2024-07-09

暑期实习工作计划方案（精选5篇）

1.暑期实习工作计划方案篇一

武汉仙桥时代文化传播有限公司

2011年暑期大学生实习营销大赛方案

一．本次营销实习活动承办指导思想：秉承企业需要人才，需要发展。学校需要提高学生的综合素质及就业能力，提高学校就业率的需求基础上，将拟定这次大学生实习竞赛方案。

二.活动宗旨：实事求是，学以致用，多劳多得，完善自我，提升自我，学会融入团队，共同学习及努力，为人生未来的发展打好基础。融入这人生最富有机会，最富有魅力的行业中。

三．本次营销实习大赛的价值（学到什么？）

1.学习自信：首先可以明确的鼓励到热爱销售行业及愿意付出行动的伙伴们，学会相信自己。可以用真实案例的分析证明诸位大学生在此行业中都有创造出美好人生的机会。

2.学会独立，树立积极向上的人生价值观。

3.可以感受到人的成长需要在优质的环境中受到影响，由其是在优质的销售环境中对人生的影响最大。

4.团队合作。

5.可以学到全国百位最优秀的企业家（老师）谈创业，谈销售，谈自己的成长经历。每周六进行一天的学习，总结，评优活动。

6.实习营销大赛过程中的劳动所得，多劳多得（提成）及奖金。

★★★销售培训

员工篇销售能力 1 销售=收入杜云生 VCD

员工篇销售能力 2 赚大钱靠行销-秘法篇杜云生 VCD

员工篇销售能力 3 赚大钱靠行销-战略篇杜云生 VCD

员工篇销售能力 4 成就实战销售精英李强 VCD

员工篇销售能力 5 看胜者经营之道-业绩为王李强 VCD

员工篇销售能力 6 销售智慧刘一秒 VCD

员工篇销售能力 7 智取客户刘昆 VCD

员工篇销售能力 8 如何快速达成销售协议李三支 rm

员工篇销售能力 9 如何进行低成本营销褚强新 WMV

员工篇销售能力 10 流销售人员实战技巧－如何搞定终端客户褚强新 VCD

员工篇销售能力 11 成功销售的八种武器：大客户销售策略付遥 rm

员工篇销售能力 12 成功销售的八大武器—大客户销售策略付遥 VCD

员工篇销售能力 13 陈安之行销法则陈安之 rm

员工篇销售能力 14 获得大订单的三部曲鲁百年 VCD

员工篇销售能力 15 新产品上市三大锦囊陈云尚 VCD

员工篇销售能力 16 卓越销售的7个秘诀丁兴良 DVD

员工篇销售能力 17 顾问式销售技术和峰 WMV

员工篇销售能力 18 激发顾客购买潜意识的助销音乐祝文欣 MP3

员工篇销售能力 19 如何接近客户李三支 rm

员工篇销售能力 20 服务大客户赚取大利润李践 rm

员工篇销售能力 21 专业销售表达技巧-演示与说服柳青 VCD员工篇销售能力 22 战胜盲点--行销心理学孟昭春 rm员工篇销售能力 23 评审团巅峰营销rm员工篇销售能力 24 如何建设与管理销售队伍秦毅 WMV员工篇销售能力 25 如何进行有效的市场调研汤雪梅 WMV员工篇销售能力 26 超级SALES签单秘笈尚丰 VCD员工篇销售能力 27 销售过程中的客户说服技巧尚致胜 WMV员工篇销售能力 28 营销久赢的八大方法宋新宇 rm员工篇销售能力 29 如何达成卓越销售霍普金斯 MP3员工篇销售能力 30 销售人员情绪管理方法孟昭春 WMV

员工篇销售能力 31 羊皮卷曼狄诺 MP3

员工篇销售能力 32 营销工作中的心理战术应用景玉平VCD

员工篇销售能力 33 专业销售实战技能诸强新 WMV

员工篇销售能力 34 营销制胜的五种能力朱利安 WMV

员工篇销售能力 35 赢得客户忠诚的5个要诀潘治宇 WMV

员工篇销售能力 36 如何处理杀价问题张锦贵 VCD

员工篇销售能力 37 东方名家-新营销张利 VCD

员工篇销售能力 39 营销基本功1--成交贾长松 VCD

员工篇销售能力 40 营销基本功2--薪酬贾长松 VCD

员工篇销售能力 41 营销基本功3--团队贾长松 VCD

员工篇销售能力 42(MBA)讲堂-个性化营销VCD

员工篇销售能力 43 引爆销售-技能篇唐朝 DCD

员工篇销售能力 44 当幸福来敲门影视片 rm

★★★客户服务

员工篇客户服务 1 用心-服务用嘴不如用心姜岚昕 VCD

员工篇客户服务 2 服务人员的五项修炼崔冰 rm

员工篇客户服务 3 客户关系管理丁兴良 rm

员工篇客户服务 4 提升企业服务力韩进军 VCD

员工篇客户服务 5 客户至尊－金牌客户服务技巧陈巍 WMV

员工篇客户服务 6 新服务力李羿锋 VCD

员工篇客户服务 7 鲁客户也疯狂鲁百年 VCD

★★★ 团队建设

员工篇团队建设 1 同心无敌-提高企业凝聚力李强 VCD

员工篇团队建设 2 钢铁凝聚力--学长征精神李铁骑 VCD

员工篇团队建设 3 打造无敌团队(2009年6月出版，最新）辜思历 DVD

员工篇团队建设 4 如何创建学习型组织张声雄 rm

员工篇团队建设 5 中国式魔鬼训练—企业特种部队特训营（09年3月出版，最新）

DVD

员工篇团队建设 6 打造巅峰团队罗恩 VCD

员工篇团队建设 7 感恩李强 VCD

★★★演讲谈判张志诚

员工篇演讲谈判 1 无敌谈判-战术篇杜云生 VCD

员工篇演讲谈判 2 无敌谈判-资源篇杜云生 VCD

员工篇演讲谈判 3 赢在谈判-野马谈判力（2009年5月出版，最新）姜汝祥 DVD员工篇演讲谈判 4 在上海财大的演讲郎咸平WMV

员工篇演讲谈判 5 谈判艺术林伟贤 rm

员工篇演讲谈判 6 策略性商务谈判中的谋略运用刘必容 WMV

员工篇演讲谈判 7 超级口才教程-口到钱来的成交艺术刘景斓 rm

员工篇演讲谈判 8 优势谈判(绝对成交)罗杰道森 rm

员工篇演讲谈判 9 优势谈判(绝对成交)(现场版）罗杰道森 rm

★★★职业发展

员工篇职业发展 1 为你自己工作李强 VCD

员工篇职业发展 2 为自己工作李强 VCD

员工篇职业发展 3 感恩父母—富过三代的秘密李强 VCD

员工篇职业发展 4 火凤凰改变你一生博恩崔西 MP3

员工篇职业发展 5 职业经理人成功金律柴少青 VCD

员工篇职业发展 6 把自己激励成超人陈安之 VCD

员工篇职业发展 7 超级成功陈安之 rm

员工篇职业发展 8 高贵的心灵丁远歧 rm

员工篇职业发展 9 假如今天是我生命中的最后一天（VCD版）李践 VCD

员工篇职业发展 10 上海演讲会录音,李阳翻译 4800元课程安东尼罗宾 MP3员工篇职业发展 11 释放内在无比的能量(团队的力量)安东尼罗宾 rm

员工篇职业发展 12 突破障碍迈向成功(个人的力量)安东尼罗宾 VCD

员工篇职业发展 13 NLP-21天心灵成长复制卓越尚致胜 VCD

员工篇职业发展 14 《魅力百分百——个人形象管理之道》李昀 WMV

员工篇职业发展 15 商务礼仪崔冰 VCD

员工篇职业发展 16 商务礼仪金正昆 VCD

员工篇职业发展 17 公关礼仪金正昆 VCD

员工篇职业发展 18 工作能力训练-职业技能李三支 rm

员工篇职业发展 19 工作态度训练-职业态度李三支 rm

员工篇职业发展 20 如何进行有效的激励李三支 rm

员工篇职业发展 21 30天新人魔鬼训练王紫杰 VCD

员工篇职业发展 22 大灯泡王紫杰 MP3

员工篇职业发展 23 情商与影响力吴维库 VCD

员工篇职业发展 24 从专业人才走向管理谢君 WMV

员工篇职业发展 25 集结号.纪念汶川512大地震抗震救灾视频VCD

员工篇职业发展 26 成功人才与时间管理张锦贵 rm

员工篇职业发展 27 第五代时间管理周坤 VCD

员工篇职业发展 28 《职场幽默风趣技巧》曾国平WMV

员工篇职业发展 29 管理者的传播技巧-如何成为企业内部优秀的培训师倪砥 VCD员工篇职业发展 30 中层主管核心管理技能训练教程狄振鹏 VCD

员工篇职业发展 31 职业人士减压技巧-女人篇（2009年2月出版，最新）韩三奇 VCD员工篇职业发展 32 职业人士减压技巧-男人篇（2009年2月出版，最新）韩三奇 VCD员工篇职业发展 33 超级成功心法金克拉 MP3

员工篇职业发展 34 大智若俞俞敏洪谈职场奋斗和人生成功俞敏洪 DVD

员工篇职业发展 35 乐在工作王智 VCD

员工篇职业发展 36 成功探索十二讲王林 VCD

员工篇职业发展 37 明天就上班--求职必胜的5大绝招汪洱 VCD

员工篇职业发展 38 成功激励经典著作之永久珍藏版

员工篇职业发展 39 程社明名言

四．实习营销大赛奖项设置及规则

（一）实习中销售产品提成A.电动车载洗车器提成：10%

B.礼品及其他产品：3%

（二）奖项设置（现金7500元）

A:团队奖1—3名（需6个团队以上含6个团队，每个团队5人）

第一名：1500元

第二名：1000元

第三名：500元

B.个人奖：1—5名分别：1000，800，600，400，200（需10个人以上含10人，设立前5名）

C.每周销售冠军奖100元，计6周600元。

D.每天最佳行动奖（以收集的名片及客户签名上交数量为评奖标准）20元，即45天共900元。

（三）实习比赛规则

1.每队5人：自由组建，给自己团队选一名队长及副队长，取个队名。

2.比赛周期：45天。比赛过程中每对5人不可掉队，方可参加团队奖评比，个人奖前5名也须遵循45天的比赛周期（跑到终点方有资格评奖）。

3.团队奖设置按比赛结束后实际数字的一半设置奖项。

如：最后剩有6个团队，就照此方案设立3个团队奖。

（四）PK游戏

A.团队之间互相PK，PK金额200元，活动周期满评比。

B.个人PK对象自选，可自由选定日，周，月为PK周期，PK“赌注”自定。

（五）营销（销售）方式

各队自由策划，自拟销售方式，也可选择公司的销售模式。

(六)营销大赛团队及个人总结

企业介绍

一．创办人介绍

戴文营：出生于1979年，江苏南京浦口区人。现武汉仙桥时代文化传播有限公司总经理。2000年中专毕业，就读机电一体系专业。因为不满足进工厂做一名普通的工人又找不到其他好工作，故无赖地进入销售行业发展至今，遇到很多困难，历经很多痛苦，有过短暂中断，但从未终止销售，脚步遍及大半个中国。2005年底在不认识一个熟人的情况下来到武汉。2006年在武汉大花岭大学城设立武汉仙桥贸易有限公司。2010年在洪山区文秀街10号，洪山区大学生创业中心（归属华中师范大学创业团队）增设武汉仙桥时代文化传播有限公司。现就读于华师行政管理专业本科，即将毕业。主要不足：“小成就经营事，大成就经营人”

或“小成就靠个人，大成就靠团队”，在管理方面学习及锻炼不足。

近期学习研究《团队建设》。

二．公司业务介绍

公司前期以办公用品，教学用品为主；中期以奖品，礼品为主；现阶段以个性化礼品设计及制作，新奇特礼品为主。主要服务武汉各大高校，具有多次校庆礼品设计制作及各大中小型活动纪念品设计制作经历。例：武汉科技大学110周年校庆，华师汉口分校10周年校庆，纺织大学更名全校标牌，湖北中医药大学更名纪念品，民大工商学院更名纪念品，武大东湖分校更名纪念品等。

三．公司现有机构介绍

行政人事部，业务部，设计部，财务部，市场采购部，网络销售部等5个部门。

大学生实习营销大赛面试内容

一．愿意用45天时间参加本次实习营销大赛。

二．可以在公众面前自由的表达自己的观点，思维清晰，语言流畅，喜欢销售行业，有自己

充分的喜欢理由。有自己的兴趣爱好，例如唱歌，跳舞，讲故事或讲笑话等。

三．有团队合作意识，把此次实习比赛当成暑期最重要的事，准备好自我锻炼，做到互相鼓励，不拖累团队，全力发挥出自己最好的水平，并认真学习更多的销售知识。

四．上次参加过仙桥杯的同学免面试，可直接参加实习比赛。

2.暑期实习工作计划方案篇二

这一个多世纪以来, NIH及其所支持的医学研究在提高人类健康和增加人类寿命方面做出了很大贡献, 例如从1975年到2000年, 心脏病和中风的死亡率分别下降了40%和51%, 儿童癌症的五年存活率从20世纪70年代的低于60%提高到90年代的将近80%;同时在研究人体功能和人类疾病方面也取得了很多成就, 如人类基因组测序为诊断和治疗肿瘤、帕金森氏病、阿尔茨海默综合征等疾病提供了新的方向, 对一些致死性疾病如艾滋病、肿瘤、疟疾及其他潜在生物恐怖病原体进行了卓有成效的疫苗研究工作等。

除了医学研究之外, NIH还对当代及下一代的研究人员进行培训以确保医学研究继续强有力的进行下去。许多经过培训的科学家成为大学、医学院、牙医学院、药学院、公卫学院、非盈利性健康研究基金以及私立医学研究实验室的医学研究或是教学的领军人物。这些培训包括NIH内部培训和NIH外部培训 (NIH提供经费在其他大学进行的博士前及博士后培训) , 其中NIH内部培训包括各种各样的研讨会, 如针对来自英语是非母语国家的学生的口语与写作讲座、学生培训、博士后培训、临床培训以及专业方面的讲座培训等等。

NIH的学生培训制度涉及范围很广, 包括高中生、大学生、即将或刚毕业有志于进入研究生院学习或进行医学研究的学生、研究生、医学院/牙医学院学生及其它。不同来源的学生要求及薪水不同。

1 NIH的暑期学生实习培训

NIH的暑期学生实习培训 (the Summer Internship Program (SIP) ) 制度的目的是给学生提供一个在暑期和世界顶尖科学家在无外界干扰的环境里心无旁鹫地一起进行生物医学研究工作的机会。NIH由拥有240张O级床位的Hatfield临床研究中心和1, 200多个实验室组成, 分散于马里兰州贝塞斯特 (Bethesda) 总部, 巴尔的摩 (Baltimore) 和弗雷德里克 (Frederick) , 北卡罗来纳州三角公园研究中心 (Research Triangle Park) , 亚利桑那州凤凰城 (Phoenix) , 蒙塔那州汉密尔顿 (Hamilton) 和密歇根州底特律 (Detroit) 。对于在贝塞斯特 (Bethesda) 总部的培训者, NIH提供大量的暑期活动, 如由NIH著名研究人员主持的讲座, 关于研究生涯的非正式的午餐谈话, 以及培训者张贴的海报等, 甚至提供观看科普影片的机会。由于NIH不仅为培训者提供良好的学习机会, 还提供丰厚的报酬, 吸引了大量申请人。①申请者所需具备条件:16岁及以上的美国公民或永久居民 (即绿卡持有者) , 目前入学至少超过一半高中时间, 是公认的美国大学或学院或公认的美国医学院/牙医学院学生均可申请。已被大学或学院接受的学生也可以申请。②NIH提供的生活费:在学生五六月份抵达NIH进行暑期培训期间, NIH提供培训者至少8周的生活费用。表1为NIH提供的经费。

由于美国各州生活费用水平不同, 对于北卡罗来纳州, 蒙大拿州, 亚利桑那州其生活费用略有不同 (见表2) 。

③申请程序:网上申请。申请日期是从当年11月中旬到次年3月1日。申请者必须提供个人简历 (CV或resume) , 课程表 (coursework) 和年级, 描述自己研究兴趣和职业目标的自我介绍信 (cover letter) , 名字, 两位推荐人的联系方式。申请者也可以特别提出自己特别感兴趣的科研方法或疾病/器官系统。④如何选拔:从当年11月到次年5月NIH各实验室和分部对申请者进行滚动筛选。由NIH各研究所和中心的科学家们对申请者进行审查, 一旦被接受, 将很快被通知。入选的申请者在开始培训前必须向雇用他们的研究所或中心提供下列资料:正式的高中, 大学, 研究生院成绩单;美国公民或永久居民的证明。美国公民可提供出生证或护照复印件, 永久居民需要提供外侨登记卡 (绿卡) 的复印件。

2 NIP根据不同需求学生提供的不同的培训制度

除了暑期学生培训制度, NIH还针对不同需求的学生提供了不同的培训制度, 表3是这些制度的简要总结。

* 仅有一个NIH暑期学生培训制度。高中、大学、研究生院和职业学校均在同一制度下考虑。

在我现在工作的国立牙颌颅研究所 (NIDCR) (NIH下属的众多研究所之一) , 作者碰见过几个暑期在NIDCR培训的牙科学校的学生, 他们都认为这次培训对他们将来的职业发展很重要, 有的已经准备来年继续申请;同时在我所在的支部有一个接受学士学位后培训的女孩, 她同实验室别的博士后一起工作, 参加会议, 目前她已收到约翰·霍普金斯大学研究生院的博士录取通知, 正在等待其他大学研究生院的录取信息。另外, 对于国外学生, 如果能自行提供经费的话, 也可以加入NIH的暑期培训制度。作者曾与一位希腊博士交谈, 她获得了希腊政府资助在NIH进行暑期3个月的培训。

毫无疑问, 利用这种暑期培训制度可以充分激发优秀人才进行科学研究的兴趣, 培养出潜在的优秀科研工作者, 这也许是美国在医学研究方面一直保持领先地位的原因之一, 也是值得我们借鉴的地方。

摘要：美国国立卫生研究院 (NIH) 是美国进行和支持医学研究的首要联邦机构, 在提高人类健康和增加人类寿命方面做出了很大贡献。NIH除了医学研究之外, 在人才培养方面还建立了一套行之有效的制度, 包括对当代及下一代的研究人员进行培训以确保医学研究继续强有力的进行下去。其中针对包括医学及牙科学生在内的暑期学生培训制度, 给学生提供了一个在暑期和世界顶尖科学家在无外界干扰的环境里心无旁鹫地一起进行生物医学研究工作的机会, 激发优秀人才进行科学研究的兴趣, 培养出潜在的优秀科研工作者, 这是值得我们借鉴的地方。

3.大学暑期实习工作证明篇三

范文一：

兹有_____学校_____同学于_____年_____月_____日至_____年_____月_____日在__________ 公司__________部门实习。期间，工作积极，成绩突出。

该同学不断加强专业知识和理论知识的学习，工作中，严格要求自己，关心集体，较好地完成了各项工作，现已结束。

特此证明。

实习单位

(实习单位盖章)

范文二：

谨证明______先生/小姐在____年__月__日至____年__月__日期间于本公司担任_____职位。

_____先生/小姐在本公司负责______工作.______先生/女士在本公司服务期间,(请简述实习生在实习期间的培训内容及其工作表现).

4.暑期机房工作实习报告篇四

读了三年的大学，然而大多数人对本专业的认识还是寥寥无几，在编程与软件测试周围缠绕不定。大二期末学院曾要求我们做一个关于计算机行业前景研究的报告，但由于当时所学知识涉及本专业知识不多，所看到的东西与本专业根本就很难联系起来。很多同学心里面对于本专业一直很茫然。

什么是计算机科学与技术？对于我们所选的ASP.NET主要从事什么样的工作？本专业前途如何？带着这些问题，我们参加了这次的实习。本次实习在主管马楠老师、瞿浩、杜强和宋林四个老师带领下进行，计算机科学与技术总共四个班，110几人参加实习，我们小班四十多个人，预定为三个礼拜完成。由于所学专业的特点，我们实习的地点定为学校，环境其实挺好，机房可以二十四小时提供空调，而且只要学生愿意学习，老师都会在休息时间出现在机房。又遇暑假，其他年级的同学都已离开学校，人少就免了打扰，清静的很，真是学习的好机会。

通过这次实习，我对计算机专业在行业实践中的工作对象、面临问题及解决办法有了一个较为全面的理解。巩固专业知识的同时也增加了行业责任感，实习的日子里也加深了同学友谊，锻炼了团队精神。现将实习的个人感想如下：

在这三个礼拜的时间中，我复习了曾经学过的编程语言c＃，让我对c＃在认识的基础上，又具备了用c＃开发windows应用程序和web应用程序的能力。

我们小组的名字为powerbeggar，顾名思义，power有力量的（力量于团结）故寓意我们小组成员的团结；Beggar乞丐，powerbeggar即：有力量的乞丐！但“此乞丐非彼乞丐”！传统意义上的的乞丐是叫花，但是，我们觉得：理论与实际有很大的差距，课内与课外有很大的区别，基于这一点，我们认为我们很缺乏“实战经验”。与此同时，也暗含了我们对于知识的渴求；另外，还隐含了我们在这个过程中不怕苦不怕累的艰苦奋斗的革命精神！

在此次实习过程中，我们每个人都把自己当成是公司研发部的一员，我们每天坚持按时上下班，甚至有时还会早到或者加班，合理的安排自己的工作时间，在指导老师的安排下劲量做到劳逸结合，时而做个小游戏放松我们自己的大脑，随后便尽快让大脑做到高速运转，我对自己技术上的特点作一个概括。熟练的编写详细设计和测试设计文档；努力学习ASP.NET，ASP，javaScript编程；熟练掌握SqlServerXX，复习并掌握了简单的Sql语句；熟悉windows应用系统的开发，开发语言为c#。