广告业务员竞聘演讲

广告业务员竞聘演讲（精选12篇）

1.广告业务员竞聘演讲 篇一

广告业务员如何拉广告业务

我是广东梅州兴宁人,性格外向,想结识有商业才能的人才和广告方面的人才,本人从事广告有八年了.对户外广告,户外投影广告、LED亮化工程,公交车车体,公车车内看板广告,公 交车移动电视、户外LED视频广告、社区公告栏广告、群发短信、等业务都相当通,所以在 这里向想做广告的广告主可以找黄生,本人给你最好服务和专业的咨询.广告业务员如何拉广告业务 开始我是乙方广告公司的业务员，后来一直是甲方企业负责广告的经理，我每天工作的一部分就是接听形形色色的广告推销电话和接待上门的不速之客――推销广告业务者。现在我自己也创办了广告公司，角色又由广告被推销者（甲方）转换成广告推销者（乙方）。回忆与总结我多年甲方心态来接待广告推销者的亲身耳闻目睹的故事，不仅是对自己创业有益，而且以我多年的甲方立场来看乙方的成功经验与失败教训，相信一定会给现在的许许多多推销广告业者有所启迪。

一个上门“拉”广告的人收购了我所在的公司。这个推销广告的人是我亲眼见到的现在生意成就最大的广告推销人，所以我第一个写他。当时我是美媛春的广告策划主管，美媛春当时也是在南方市场仅次于太太口服液的女性保健品，上门拉广告的源源不断。一天来了一个年轻人，说是来推销一个闻所未闻的广州一家小报纸叫《南方声屏报》的广告，陈总经理不愿接待他，要我来接待他。他的大致意思是免费帮我们写一个整版的企业报道，而版面收费很便宜。然而最后我们最终也没有给他广告做，但他很快和我的老板成为了好朋友与生意伙伴。后来听说他承包了《南方声屏报》的全部广告版面，然后又代理了一些北方的医药保健品，并利用这份小报纸的广告刊号优势，变成了他代理医药产品的固定的内部宣传报纸，公司一步一步借此开始做大。现在，他的公司代理的几十个产品几乎个个获得巨大成功，大部分都做到了单一产品在广东一个区域市场年销售额几千万的规模，成为当之无愧的整个广东医药保健品代理私营企业中的老大。如今，他在广州最高的写字楼中信广场购买了一整层做办公室。具有戏剧性的是，他先是控股美媛春化妆品企业，现在更是将整个他原来拉广告的对象美媛春口服液品牌及厂房全部收购了。短短3到5年时间，他由一个上门拉广告的，变成了身价过亿的老板，许多当时拉广告的企业都被他收归旗下。据接近他的人士告诉我，他做的产品为何都能获得巨大成功的秘诀，除了选择产品品种背后不为人知的独到眼光（他代理的产品全部都是那些消费者“永远医不好，又不得不医”的产品如肝炎产品、脑病产品、泌尿系统产品等，他们圈子的几个人往往把医药保健品产品包装一看，就能凭自觉判断这个产品能否做起来，而这种判断往往八九不离十），还在于他拉广告时积累的对媒体高超的把握与运用能力。给广大推销广告业务的朋友的启示就是推销广告业务过程，其实是一个综合生意能力积累的过程，不要太小看自己。这个汕头人拉走了我们公司的全部印刷生意 还是我在美媛春的时候，我的一个销售部同事给我介绍了来自汕头一家印刷厂的业务负责人，我只是礼貌的接待了他。我没有想到的是，他从第二天开始就每天到我公司“上班”了。他每天早早来到我们公司，打扫清洁，端茶送水。我看他每天要买几包“中华”烟，逢人便递，包括上门来我们公司办事的人。下雨了，他总是准备几把伞，送给没有带伞的人。每天下班了，我们任何同事聚会吃饭，他都积极参加，总是抢着买单他总是不厌其烦待在我们公司做很多事，做的也很得体，令人觉得很自然。我不知道他这样坚持了多久，大约1到2个月吧，后来我们广告部同事都觉得过意不去，就给了他一些广告印刷生意做。他做的质量很好，价格也公道。

后来美媛春的上千万的印刷生意基本就交给他了。这是我亲身经历的一个潮汕人拉广告业务成功的典型例子。

2.广告业务员竞聘演讲 篇二

互联网广告已成为互联网产业最主要的收入来源之一, 如3大门户新浪、搜狐和网易以及提供搜索引擎服务的百度和GOOGLE, 甚至包括网络游戏、视频网站以及基于WEB2.0的博客网站, 都将运营重点转向广告收入, 这都表明互联网正在成为主流媒体, 并有超越传统媒体的趋势。

根据“2008年度中国互联网市场数据发布”显示2008年中国互联网广告市场比2007增长了54.9%, 市场规模达到了119亿, 而传统媒体报纸、杂志、户外以及电视媒体只有10%左右的增长, 加之互联网广告可以实现精准投放和效果监控, 其发展潜力和优势是其它传统媒体无法比拟的, 所以越来越得到更多商家的认可。目前互联网广告市场中门户网站的份额达到了60%, 而电信运营商在其中的份额几乎可以忽略不计。

2 电信运营商为何要开展互联网广告业务

2.1 电信运营商的转型需求

目前, 电信运营商的主要收入来源还是宽带接入费, 但是随着市场的竞争和互联网技术的发展, 如果单纯靠出售带宽的方式将会面临极大的生存压力, 主要表现在, 一是P2P技术发展和应用的普及, 使得网络流量大幅增加, 为了保持用户的感知, 电信运营商不得不不断扩容, 而且扩容的速度大于用户增加的速度, 面临亏损的风险。二是宽带接入技术的发展和竞争的加剧, 宽带接入费走低已成必然趋势, 同时随着新的接入技术诸如:3 G、W I F I以及W I M A X的商用, 宽带用户还有分流的趋势。所以单纯依靠带宽接入的简单经营模式, 将面临极大的经营风险, 这就要求运营商从单纯依靠经营带宽的方式转到经营带宽和经营宽带增值业务并重的方式上来, 逐步实现业务转型。互联网广告市场潜力巨大, 因此如果运营商加入进来将会获得很大的收益, 同时对互联网广告市场的发展起到推动作用。

2.2 电信运营商具有的优势

通过对电信运营商的资源分析, 我们不难发现电信运营商具有一般互联网公司不可比拟的优势:流量资源和用户资源。其中流量资源是指互联网的应用都流经宽带运营商的传输通道, 而用户资源是指在宽带运营商开户并使用业务的用户。因此电信运营商的业务模式都应构架在这些资源的基础上来开展增值业务, 这将形成独特的竞争优势。

虽然互联网广告有着美好的发展前景, 但如果按照互联网传统模式, 靠点击率、做流量让用户看广告的方式, 电信运营商的广告业务将很难追赶和超越在这种模式上领先的公司, 所以要想突破就只有在商务模式和实现方式上进行创新才有可能。

3精准广告的定义

精确广告就是基于用户行为分析的广告运营系统, 即根据用户的上网行为来推送相应的广告, 如用户看汽车频道, 就推送与汽车相关广告。它是把运营商的流量资源、用户资源以及广告商进行有机整合。其中:运营商提供宽带流量资源和用户资源、服务器以及日常系统维护;广告商发展客户。通过分工合作方式进行专业化运营, 有利于将资源优势最大化。

4 精准广告实现方式

实现精准广告的前提是运营商要能够对用户行为模式、流量模式进行判断和控制, 然后配合相应的系统就可以进行精准广告投送业务。

4.1 运营商的流量控制平台

目前国内电信运营商都已经大规模部署了流量控制平台, 他们的初衷是一方面用来分析网络流量组成, 为运维和扩容提供参考数据, 另一方面在网络产生拥塞的时候对大带宽的应用和用户 (主要是P 2 P应用) 进行限制, 缓解网络扩容压力, 保证基础互联网应用和大部分用户的服务质量。

这类设备一般部署在网络的边缘, 对流经此地的所有IP分组进行全状态的深度包检测。它的核心技术之一是采用了DPI, 全称为“Deep Packet Inspection”, 称为“深度包检测”。所谓“深度”是和普通的报文分析层次相比较而言的, “普通报文检测”仅分析IP包的4层以下的内容, 包括源地址、目的地址、源端口、目的端口以及协议类型, 而DPI除了对前面的层次分析外, 还增加了应用层分析, 识别各种应用及其内容。换句话说电信运营商目前已经可以利用DPI技术构建的流量控制平台对用户所有流入其网络的数据流进行分析、归类, 了解用户的访问内容, 可以精确控制独立用户或者用户群的流量、流向、流速。

4.2 精准广告投送

对于电信运营商而言, 只需在原有网络中增加广告发布推送服务器和策略服务器, 就可以和其流量控制平台一起组成一套完整网络广告发布系统。如图1所示:

其中广告推送系统分为两个平台即广告管理平台和广告发送平台。广告管理平台是接收审核广告商提供的广告内容, 审核通过后管理广告商的广告内容, 提供添加, 修改和查询功能, 提供广告的推送方式, 推送范围, 推送次数等功能管理。广告发送平台则接收互联网业务服务控制平台转发来的用户请求, 根据用户信息和广告商信息智能选择广告推送给用户。

当用户访问特定网址时, 互联网业务服务控制平台将捕获到的HTTP请求包送到广告发布平台, 广告发布平台根据广告管理平台的参数对用户HTTP请求包进行处理后返回用户, 使得用户在浏览了广告网页一定时间后自动刷新到用户想要访问的网页上。同时策略服务器根据广告发布平台的指令通知互联网业务服务控制平台切换该用户的策略, 保证用户在下一次访问特定网址时不再被互联网业务服务平台重定向, 此后, 该用户在下一次广告推送时间到来之前可以正常访问任何网站。如图2所示。

5 小结

随着电信市场竞争日趋激烈, 电信运营商迫切需要进行转型, 需要寻找到新的, 可持续发展的业务增长点, 而中国宽带市场包月制的收费模式, 导致了收入和支出的严重不平衡, 同时制约了运营商在增值业务领域的发展, 电信运营商介入互联网广告业务前景广阔, 它不受制于用户的消费习惯, 虽然发展模式还有待探索, 但对于电信运营商来说依然具有良好的发展空间。

3.浅议图书媒体的广告业务 篇三

在我国内地生机勃勃的媒体广告业务活动中，很难见到图书的身影。在大众传媒业的业界心目中，报纸、期刊、电视、广播、互联网与户外的楼宇、车辆等适合投入广告，而图书与广告不搭界，即图书媒体似乎不便于投放广告，不少人更以国家工商行政管理局、新闻出版总署1990年3月曾作出的规定——“出版社可以利用公开发行的年鉴类工具书经营各类广告，其他公开发行的图书只准用来经营书刊的出版、发行广告”［1］——为据，反对出版单位利用非连续出版的图书从事非书业的广告业务，自然图书出版也就没有必要从事广告业务活动。图书出版业即便涉及广告，也是借用本版图书或其他媒体来为本社新书做广告宣传，其广告的客体是图书，如金强［2］在其《图书广告宣传中的媒体选择刍议》一文中所探讨的图书广告，指的就是这样的广告活动。在这种广告活动中，图书出版者是广告投入与付费一方。那么，作为一种大众传媒，图书果真不可以投放广告吗?反过来说，图书媒体能不能作为广告的载体并因此向广告客户收取广告费用呢?如果答案是肯定的，那么，我国图书出版业为什么不可以通过图书媒体开展广告业务尤其是商业广告业务?国家的相关法规有没有变化?广告投放在图书出版的传统与新变的互动之下又应该如何进行呢?在发达国家和地区如我国台湾地区，是存在图书媒体广告业务活动的。同时，出版业、广告业的变化也迫切需要对图书业与广告活动之间的互动进行认真研究。一方面，前述1990年3月出台的限制图书业从事广告活动的规定自2004年8月被国家工商行政管理总局废止后，上海音乐出版社《天才郎朗》等少数图书出版对广告业务已有所涉猎。［1］另一方面，中国出版工作者协会与京华傲博文化传播有限公司建立项目合作伙伴关系，将对图书刊发公共广告提供资金支持，规定出版单位每刊发一册书的封底公益广告，由京华傲博提供 0.06 ～0.12 元的补贴［3］。其中，2012年3月江苏文艺出版社出版的《我的儿子马友友》一书首刊公益广告。

然而，对于图书媒体广告业务这一问题，我国始终未见有专文作理论探讨。毫无疑义，专门讨论图书媒体的广告业务对我国图书出版业和出版学的健康发展都大有裨益。因此，本文拟在分析图书媒体开展广告业务必要性的基础上，探讨图书媒体开展广告业务的策略及注意事项。

一、图书媒体开展广告业务的必要性

所谓图书媒体的广告业务，指的是图书出版单位自己或通过专门的广告公司利用公开出版的图书版面向社会公开传播广告客户有关商品、有偿服务、活动等信息并由此收取一定费用的广告经营行为。在图书媒体的广告业务中，图书媒体是广告的载体，各种有关商品、有偿服务、活动等信息是图书媒体广告的客体，图书出版单位或专门的广告公司是广告业务的主体，广告商是广告业务的服务对象。从图书出版工作看，我国开展图书媒体的广告业务既合乎国家法规，又可一举多得。

1.图书媒体开展广告业务合乎国家法规

2001年6月28日，国家工商行政管理总局工商广字(2001)第162号文在回复上海市工商行政管理局的请示中说:“在社会主义市场经济条件下，广告宣传的内容和形式相当广泛，只要其具备了商业广告的构成特征就可以认定为商业广告。因此，对企业利用图书形式发布商业广告的行为，应依照《中华人民共和国广告法》有关规定予以处理。”［4］国家工商行政管理总局2004年11月30日首次公布并于2011年12月12日修订的《广告管理条例施行细则》曰:“《条例》第二条规定的管理范围包括:(一)利用报纸、期刊、图书、名录等刊登广告。”“图书出版发行广告，应当提交新闻出版机关批准成立出版社的证明。”这些规定充分说明，所谓图书媒体从事广告业务违规说，最迟在2001年6月已经过时。

2.图书媒体开展广告业务一举多得

近年来，我国每年出版图书30万种左右，版面众多且多样，但基本外在于广告业务。图书出版业远离图书媒体的广告业务，主要在于相较于报刊、广电、互联网传播的连续性，图书因自身出版的非连续性而在广告信息的传播上缺乏优势。不过，从图书传媒的特点与出版工作的实际看，图书出版单位利用图书传媒适当开展广告业务活动是有好处的，有助于充分开掘图书传媒的产业发展潜力。我国图书出版规模巨大，2010年图书出版已达32.8万种、71.4亿册(张)［5］，且近年来每年均有不少短期内销量惊人的畅销书，如刘心武《揭秘〈红楼梦〉》至2006年6月销售已过60万册，易中天《品三国》开印即达55万册，2010年《共和国的脚步》《公众防灾避险应急手册》《首都市民安全用药知识手册》《防震避震常识》等32种书籍当年印数悉超过100万册。如此众多的图书销量若仅用于发行而不多元开发(如适当投放广告)实在可惜。

图书出版业通过广告来赢取经济收入，对于抑制近年来书价的快速乃至畸形上涨，扩大图书销量，增加图书媒体的社会影响力和生命力，改善大众传媒业之间的媒介生态平衡都大有裨益。长期以来，我国图书出版工作在赢利上主要依靠一条途径，即将图书的发行收益作为出版单位的主业并以此获取自我生存发展的主要资金渠道。鉴于互联网、电视等媒体对图书出版业越来越大的冲击和社会转型所带来的受众接受结构、心态等的巨大变化，我国图书出版业仅依凭图书发行来保持生存发展的模式正面临越来越严峻的挑战。穷则思变。西谚云:将鸡蛋放在一个篮子里是危险的。这个道理同样适用于图书出版。我国的图书出版业与电视业颇为相似。我国电视业长期以来“单腿”经营，与图书出版业不同的只是所依赖的对象是广告，即仅将广告收入作为电视业生存发展的经济来源。在这样的情况下，一旦我国经济形势出现巨大波动，电视业势必因发展资金的捉襟见肘而大受影响。为了改变这种过度倚重广告的局面，我国电视业大力拓展资金来源，积极推动收费电视走入千家万户，通过有线电视等从电视用户那里收取收视费用，使其主要的经济来源由单一演变为两条腿走路，即广告与收费并驾齐驱。图书出版业也应进行类似的战略谋划。同时，图书出版业将旅游等业外业务作为盈利方式之一，就如同钢铁公司大力开展养殖业［6］，有将其主业边缘化之虞，而图书出版业适当开展图书广告业务活动则有助于扩展、拓宽图书出版业的产业发展道路。

3.图书媒体开展广告业务有助于在一定程度上改善图书出版业的发展态势与发展前景

相形于网络、电视等传媒业的发展，我国图书出版业多年来的前进步伐较为缓慢且不稳定。我国图书出版业近年尽管定价码洋在增长，但图书单本发行量在下降，库存在增加，发行量起伏不定。2003年，我国图书总印数为66.7亿册(张)，较上年度下降了 2.9%［7］;2004 年总印数再跌至 64.13 亿册(张)，再降 3.85%［8］;而 2010 年的 71.4 亿册(张)仍少于1999年的73.16亿册(张)。书籍的平均印数从1999年的29 000册减至2009年的15 800册［9］。同时，国家对图书出版业行政保护政策的若干调整客观上需要图书出版业在经营上多些手段。比如，国家对每一省级行政区域内有教科书、教辅图书出版资格的出版单位的严格限制，客观上影响了部分图书出版机构的生存发展环境。又如，国家对中小学教科书价格的严格管控在减轻广大中小学学生家庭经济负担、促进社会和谐的同时，却压薄了图书出版业因长期倚重教材教辅出版物而形成的行业利润空间。面对如此严峻的现实，图书出版业若能够合理地利用图书的媒体空间开展广告业务活动，可为图书出版业增添一条经济来源，有助于提振行业信心，这对于图书出版业的发展只有益处而没有损失。

4.图书媒体开展广告业务有助于优化图书出版业的内部分工和经济结构

仅依靠发行工作来获取图书出版单位生存发展资金的赢利模式存在两个突出的缺点。一是导致编辑人员介入经营工作，影响图书出版物的品质。编辑介入经营活动，势必高度关注、倾向于有良好发行量的图书从而干扰编辑部对图书社会效益的重视。正是为了避免经营方经济利益诉求对媒体产品质量的削弱等过度商业化倾向，采编与经营不分一向为连续性出版的报纸、期刊、广播、电视出版工作中的行业大忌。相形之下，图书出版业因一本书一个书号而更强调编辑人员工作的单独作战能力，往往将出版成本等经营元素直接纳入媒体的编辑工作中，因此包括项目制管理在内的图书编辑工作流程常常出现将经济效益安排在社会效益之上的现象。一本很有社会价值的图书会因为经济回报不厚而为图书出版单位放弃，而一本出版价值不大的图书却因市场经济回报高而受到编辑部的热捧。这对于图书出版业的行业宗旨与健康发展显然是有伤害的，是一种需要思考如何应对的弊病。二是由于对发行工作过度依赖，打折销售、商业贿赂(如私下给购书大户回扣)在图书营销内部层出不穷，极大地削弱了图书出版业的美誉度。而适度开展广告业务，有助于图书出版业放弃发行一腿独撑的赢利局面，从而推动行业经济结构的优化。

我国图书出版业积极开展图书媒体的广告业务是改善图书出版业经济支撑的战略之举。面对社会主义市场经济大潮，我国大众传媒业除了极小部分的公益性传媒需要国家政策保护之外，其余唯有在市场中学会游泳才能够进入自我生存、自我发展的良性循环。在文化体制改革走向深化的今日，居安思危，转变思路，勇于改革，善于探索，扩大自己的生存空间已经成为我国图书出版业的必需选择。显而易见，图书出版业开展图书媒体的广告业务不应再被忽视。

二、图书媒体开展广告业务的策略

尽管图书出版业大有必要开展图书媒体广告业务，但随之而来的关键性问题是:图书媒体的广告业务具有可行性吗?是否会成为一张只能看而不可用的画饼呢?总体看，图书出版业开展图书媒体广告业务不仅具有必要性，而且具有可行性。其可行性的关键是尊重图书媒体广告业务的科学规律，既树立信心，态度积极，又行动谨慎，遵循客观规律，谋划科学思路，讲求正确的方式方法。图书出版业开展图书媒体广告业务的方略由信息传播重点、版面实施位置与宣传实施途径3个方面组成。

1.图书媒体广告业务的信息传播重点

作为一种媒体，图书具有其他平面媒体、电子媒体所不具备的长处与短处。图书传媒有倾向学习、非连续出版、长于文化积淀与传承的特点，因此，图书媒体广告业务应该紧紧围绕图书信息传播的特点、出版物的主题与题材范围来选择广告内容，从而强化广告的针对性、有效性。在信息传播重点上，图书媒体的广告业务应注意如下要点。

一是图书出版信息。可一如既往地利用图书的有关版面介绍本社或其他出版单位近期的图书出版信息。好酒也怕巷子深。我国每年新版、重版图书30万种左右，因此图书发行工作最大的困难是出版社不易找到需要购阅此书的读者，想购阅此书的读者又常苦于不知道此书已经出版或如何购买此书。图书本身是需要广而告之的。这种将图书作为广告业务客体的图书广告早已有之，不为新辟。

二是投入与本书内容相近的商品广告信息。在各种传媒中，图书传媒受众共同点最为集中。一本图书的众多受众在兴趣心理、社会地位、经济收入、消费习惯等方面往往相近，故图书媒体广告不能与单本书的内容脱节。比如，教辅类图书可以刊发书包、计算器、学习机、近视眼治疗仪等与学习相关的商品广告，育儿类图书不妨刊登童车、婴儿食品等儿童用品广告。

三是将长销商品与商品品牌作为广告业务的重点之一。鉴于图书的非连续性出版和读者可以反复阅读的特点，图书媒体广告以选登长销商品广告与突出商品品牌为上，尽量避免登载短期内销售的商品，从而维系图书媒体广告的商业宣传优势。比如，在有关汽车类图书中，以刊发长销品牌汽车的广告为宜。

四是商业信息广告与多种传媒的合作。图书与其他大众媒体之间在广告宣传上可以相互配合、相互合作。在有关商业活动信息的广告宣传上，我国图书媒体广告手段贫乏，长期以来多采取工商单位名录手册、电话号码簿等广告书的形式［10］。从广告效果来看，这种只有广告信息而没有其他信息的单一媒体广告的广告书，其商业宣传效果不及多种媒体短期内一起上阵而形成共振。因此，图书传媒可以通过与报纸、期刊、广播、电视、互联网之间的媒体互动互助进行广告宣传。各种媒体之间广告宣传的互动互助，有益于拓展、放大图书媒体广告业务的市场空间与活力，也有助于优化大众媒体广告市场的结构与发展实效。

五是关注公益性广告。作为公共产业之一，图书出版业在相关的图书版面刊发节约能源、保护妇女儿童、依法纳税等公益性广告自属其本分范围，也有助于提升出版社和图书本身的社会美誉度。

2.图书媒体广告业务的版面实施位置

首先，图书媒体用于广告业务的版面位置要慎重。一是图书种类的选取。图书出版分大众出版、教育出版和专业出版三大块。那么，从广告营销看，大众图书出版的广告宣传所适用的商品种类相对广泛，与民生联系较为密切;教育图书出版的广告宣传范围收窄，应以文化教育的商品为主;而利用学术专著等专业图书进行广告宣传则宜贴近目标读者的基本面貌及其接受兴趣，所适用的商品广告宣传更讲求集中、精准(如医学的专业图书可以进行药品、医疗器材商品的广告宣传)，若处置不当(如在宗教研究或石油工业研究的专业图书中投入游戏广告)，不仅难以获取所期望的传播效果，反而易适得其反，让读者生发厌恶。二是传统图书版面的选取。所谓传统图书版面，指的是既有的图书版面，主要指书芯、封皮、环衬等图书版面。总体看，图书的封面即封一、内文页面一般不适合刊登广告，尤其是非书广告。图书出版业可以将广告版面安排在固定的版面处，如封二、封三、勒口甚至封底，也可以在书腰、书套安排广告，从而培育读者的接受心理定势，有益于广告的传播效果。

其次，积极而合理地开发用于广告宣传的图书版面空间。一是因地制宜地安排广告宣传插页，并在其间置放专门的广告或混合的广告;插页的位置可以在图书中部，也可以安排在封底里即封三之前甚至条件允许而安排在封二之后与扉页之前。二是图书的封面可设计为拉页或折叠式，其首页之外的版面均可以适当安排广告内容。鉴于拉页或折叠式的封面容易给图书的受众留下新颖与活泼的印象，故多适于面对青少年的图书、畅销书等偏向大众图书的出版物。当然，这一类广告宣传的成本须从广告收入中支出，不可因此而添加图书的定价。

3.图书媒体广告业务的主要宣传实施途径

较之报刊、广播电视和互联网，图书用来进行广告宣传因非连续性出版而呈现一定弱势状态。因此，图书广告应该注意扬长避短，善于通过编辑出版上的处理，化非连续出版为在一定阶段内的连续性出版。总体看，图书媒体广告业务的主要实施途径有如下5条，其中前3条的核心是如何化图书出版的非连续性为连续性，后2条的要害是丰富图书媒体广告业务的宣传实施路径。

一是利用系列丛书进行广告宣传。系列丛书在出版上有两种情况:一是一次性出齐，二是陆续面世。一次性出齐，宣传声势大，影响大。不过，利用系列丛书进行广告宣传应将主要精力用在系列丛书的陆续面世一途上，并善于在“陆续”的时间线上予以组织。通过一定的时间距离来陆续发行系列丛书，有助于突破图书的非连续性出版的局限，从而将图书出版的非连续性转变为连续性，推动系列丛书形成类似于报刊的广告宣传时间形态。但由于图书以传播学习、文化积淀与文化传承的信息为主而很少新闻，故此类广告陆续面世的时间间隔以周、旬、半月、月、双月为宜。如果10本一套的丛书每周推出一本，那么，同一广告的宣传就可持续10周。

二是通过多方联合来打造连续性出版平台继而开展广告业务。此即整合本社、本集团内部或联合若干家出版社、集团，将选题相近的若干单行本图书集中在一定的时间段内并按一定的时间间隔先后出版。这同样可以将图书出版的非连续性转变为连续性。联合起来打造连续性出版平台仅限于出版甚至印刷的方式，可不必涉及编辑环节。如此举措还可以带来其他好处，如通过增量与减少发行印刷环节可以节约图书出版的成本，形成本社、本集团或若干家出版社的共赢与做大做强的局面。

三是利用图书分册分期出版的新形式进行广告宣传。近年来，我国图书出版开始流行分册分期出版，即一部完整的书稿被分为若干册并间隔一定的时间分头出版。图书分册分期出版有两类。一是作者分期交稿，出版社随之分期出版，如上海文艺出版社对易中天的《品三国》是2006年出版上册，2007年再出版下册。类似的分册分期图书出版还有余华的小说《兄弟》、章金莱的《六小龄童品西游》等。二是作者已经将书稿一次交齐，但出版社为了调动读者的购阅热情则采用分册分期出版。如毕淑敏的小说《女心理师》共50万字。在作者将该书稿一次性地交到出版社后，出版社将该书分为22万字的上册、28万字的下册，分别在2007年4月上旬与下旬出版。［11］可见，图书出版的这种新方式为图书媒体实施广告业务提供了新的路径与机会。

四是建立图书出版社的本社网站，通过互联网既销售本社图书，又经营广告业务。

五是开拓发行渠道，通过多种发行渠道在发行图书的同时来配搭广告。目前，除了国有书店、民营书店之外，中国邮政系统也已经取得了图书总发行的资格。［12］图书媒体广告业务主体宜多元化，既可以由出版社的经营机构负责，又可以依法积极尝试委托广告公司，还可以与中国邮政系统进行战略合作。不过，鉴于图书媒体的广告业务尚处于起步阶段，故其在从起步开始的一个相当长的时期内以图书出版单位的经营机关为主较稳妥。

三、图书媒体开展广告业务应注意的事项

作为一种大众传媒，图书有其自身的特点，图书出版业开展广告业务活动要兼顾大众传媒广告业务活动的共同性与图书广告业务活动的特殊性。因此，图书出版业开展广告业务活动应注意如下3个事项。

一是国家行业管理机关应根据图书广告的实际对相关广告活动规范进行一定的调整。这里的国家行业管理机关指的是从中央到地方的国家工商行政管理机关，相关广告活动管理规范主要指图书出版单位从事广告业务的每一本书、每一个书号均要进行一次申请登记。显然，这样的规范对连续出版物单位如报社、期刊社、广播电台、电视台、网站的广告业务没有妨碍，对图书出版单位的广告业务则平添明显的负担。在图书出版社看来，图书广告业务赢利方向不稳定，每次广告业务要一个书号向工商管理机关申请一次，次数频繁，难堪其扰，代价太大，反不如按部就班，仅依托发行或其他产业谋取生存发展。因此，国家新闻出版总署宜会商国家工商行政管理总局，或经由国务院，对我国相关的广告活动规范根据图书广告的实际予以必要的调整。

二是图书出版业应在主业图书的赢利模式上就图书出版的非连续性特点而以图书发行为主、广告为辅。图书的版面首先是用来推售文本，然后才是开展广告业务。广告业务是对图书媒体经营潜力的挖掘。而图书出版业的实体信息与实体经济实力还是在于出版物的出版发行售卖，故当图书销售与广告刊发双方发生冲突时，图书出版业应将图书销售放在第一位。图书出版业的赢利模式若过度重视广告业务，则容易损害实体信息的传播和实体经济的斩获，从而削弱图书出版业的主要社会服务功能，妨碍图书出版业的赢利主流。

三是审时度势，灵活多样，耐心培育。在中国内地，向图书媒体投入广告、尤其是图书出版信息之外的广告，尚属新生事物，人们甚至图书的作者对之观望是非常正常的，图书媒体的广告业务遭遇一定的阻力也在所难免。为此，图书媒体承揽广告业务在积极主动的同时，又要实事求是，循序渐进，量力而行。在初始阶段，图书出版业开展图书媒体广告业务应着重于广告传播业绩和广告市场的拓展，以微利为主，必要时也不妨减免费用甚至免费。同时，图书不同于报刊的是，作者多为一人而不是多人，故出版单位在国家未出台明确的图书广告规范之前开展广告业务应与该书的作者进行协商。图书媒体开展广告业务活动是需要一定耐心的。媒体经营凭实力说话，只有图书媒体广告业务做大了，图书出版业对图书媒体的广告业务才会拥有不容忽视的支配能力和话语权，有较为开阔的发展空间。

［1］凤凰网.公权:书媒广告主动权在谁手［EB/OL］.(2012－05－07)［2012－12－20］.http://news.ifeng.com/opinion/society/detail_2012_05/07/14356311_0.shtml.

［2］金强.图书广告宣传中的媒体选择刍议［J］.现代出版，2011(5):41.

［3］张贺.新书限折令再度报批，价格战可能成为历史［N］.人民日报，2012－03－26(12).

［4］国家工商总局门户网站.国家工商行政管理总局关于企业以图书形式发布广告有关问题的答复［EB/OL］.(2001－06－28)［2012－12－20］.http://www.saic.gov.cn/zcfg/xzgzjgfxwj/200106/t20010628_46199.html.

［5］吴娜.2010年新闻出版产业成就显示:数字出版增速最快［N］.光明日报，2011－07－21(9).

［6］新浪财经.武钢将投资390亿元养猪种菜［EB/OL］.(2012－03－08)［2012－12－20］.http://finance.sina.com.cn/chanjing/gsnews/20120308/111311542710.shtml.

［7］新闻出版总署计划财务司.中国新闻出版统计资料汇编［M］.北京:中国劳动社会保障出版社，2004:1.

［8］王利明，王曦.2004年中国图书市场发展状况分析［J］.出版发行研究，2005(11):9.

［9］孔则吾.秋后的算账［J］.出版广角，2010(10):31.

［10］新闻出版总署办公厅.新闻出版工作文件选编［M］.北京:中国ISBN中心，2006:87.

［11］陈熙涵，李建萍.吊足胃口姗姗来迟，新书流行分册分期出版［N］.文汇报，2007－04－04(6).

4.广告业务员自我总结 篇四

2011年，我在日常工作中逐渐的掌握了各种活动的组织、操作流程及现场布置，以及活动所能涉及的每一个细节，提高了在活动方面专业知识和有效经验，也真正的体会到“为客户创造价值”的分量，但是，作为业务发展部的经理，所需要掌握的知识面和操作经验既广且杂，这是我自身存在的不足，需要继续强化学习力和积累管理工作经验。

2011年，业务发展部在拓宽外协单位的同时，不断提升自己的专业水平及对客户服务的产品质量，并建立并执行“提醒式”服务系统，在一定的程度上，有效的遏制价格竞争的趋势。但是，在广告业业务和操作透明度越来越高的前提下，公司多次出现活动方案被“套”的现象和丢单的现场，由此我加强学习关于印刷及活动的相关知识，尽可能的了解这个领域的所有问题，完善自身的素质，在专业知识上领先于其他的广告公司，为公司树立良好的企业形象。

广告公司的工作比较复杂，特别是活动方面，需要协调、联系的工作比较多，在这些工作中我注重与设计、各个外协单位的建立融洽的关系，以便于开展工作。加强自身的执行力，提高工作效率。作为业务发展部经理，由于对外合作的工作较多，接触的事务比较复杂，要顺利完成工作，提高工作效率，就必须坚守工作流程和公司的各项规定，违反制度的事情坚持不做，只要做到这一点，才能称得上是为公司负责、为部门负责，更是为自己负责。

5.广告业务员月工作总结 篇五

一、工作总结的结构形式及其内容

年终总结（含综合性总结）或专题总结，其标题通常采用两种写法，一种是发文单位名称+时间+文种，如《铜仁地区烟草专卖局20XX年工作总结》；另一种是采用新闻标题的形式，如松桃县大兴访送部的卷烟零售户诚信等级管理专题总结：《客户争等级，诚信稳销量》。

正文一般分为如下三部分表述：

1、情况回顾

这是总结的开头部分，叫前言或小引，用来交代总结的缘由，或对总结的内容、范围、目的作限定，对所做的工作或过程作扼要的概述、评估。这部分文字篇幅不宜过长，只作概括说明，不展开分析、评议。

2、经验体会

这部分是总结的主体，在第一部分概述情况之后展开分述。有的用小标题分别阐明成绩与问题、做法与体会或者成绩与缺点。如果不是这样，就无法让人抓住要领。专题性的总结，也可以提炼出几条经验，以起到醒目、明了。

运用这种方法要注意各部分之间的关系。各部分既有相对的独立性，又有密切的内在联系，使之形成合力，共同说明基本经验。

3、今后打算

这是总结的结尾部分。它是在上一部分总结出经验教训之后，根据已经取得的成绩和新形势、新任务的要求，提出今后的设法、打算，成为新一年制订计划的依据。内容包括应如何发扬成绩，克服存在问题及明确今后的努力方向。也可以展望未来，得出新的奋斗目标。

二、工作总结文字表述的要求

1、要善于抓重点

总结涉及本单位工作的方方面面，但不能不分主次、轻重、面面俱到，而必须抓住重点。什么是重点？是指工作中取得的主要经验，或发现的主要问题，或探索出来的客观规律。不要分散笔墨，兼收并蓄。现在有些总结越写越长，固然有的是执笔人怕挂一漏万，但出有的是领导同志怕自己所抓的工作没写上几笔就没有成绩等等，造成总结内容庞杂，中心不突出。

2、要写得有特色

特色，是区别他事物的属性。单位不同，成绩各异。同一个单位今年的总结与往年也应该不同。现在一些总结读后总觉有雷同感。有些单位的总结几年一贯制，内容差不多，只是换了某些数字。这样的总结，缺少实用价值。陈云同志在50年代就强调：总结经验是提高自己的重要方法。任何单位或个人在开展工作时都有自己一套不同于别人的方法，经验体会也各有不同。写总结时，在充分占有材料基础上，要认真分析、比较，找了重点，不要停留在一般化上。

3、要注意观点与材料统一

总结中的经验体会是从实际工作中，也就是从大量事实材料中提炼出来的。经验体会一旦形成，又要选择必要的材料予以说明，经验体会才能“立”起来，具有实用价值。这就是观点与材料的统一。但常见一些经验总结往往不注意这一点，如同毛泽东同志批评的那样，“把材料和观点割断，讲材料的时候没有观点，讲观点的时候没有材料，材料和观点互不联系”，这就不好。

4、语言要准确、简明

总结的文字要做到判断明确，就必须用词准确，用例确凿，评断不含糊。简明则是要求在阐述观点时，做到概括与具体相结合，要言不烦，切忌笼统、累赘，做到文字朴实，简洁明了。

个人工作总结（一个广告销售人员）

在20XX年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这些企业对价格是非常注重的。所以20XX年不再选一些只看价格，对服务质量没要求的客户，没有要求的客户不是好客户。

20XX年的总结如下：

一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四、今年对自己有以下要求：

1、每周要增加10个以上的新客户，还要有5到6个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户，在有些问题上你和客户是一致的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10、为了今年的销售任务每月我要努力完成10到20万元的任务额，为公司创造更多利润。

6.广告业务员竞聘演讲 篇六

根据《中华人民共和国企业所得税法实施条例》 (国务院令第512号) 第四十四条规定, 现就有关广告费和业务宣传费支出税前扣除政策通知如下:

1. 对化妆品制造与销售、医药制造和饮料制造 (不含酒类制造, 下同) 企业发生的广告费和业务宣传费支出, 不超过当年销售 (营业) 收入30%的部分, 准予扣除;超过部分, 准予在以后纳税年度结转扣除。

2. 对签订广告费和业务宣传费分摊协议 (以下简称分摊协议) 的关联企业, 其中一方发生的不超过当年销售 (营业) 收入税前扣除限额比例内的广告费和业务宣传费支出可以在本企业扣除, 也可以将其中的部分或全部按照分摊协议归集至另一方扣除。

另一方在计算本企业广告费和业务宣传费支出企业所得税税前扣除限额时, 可将按照上述办法归集至本企业的广告费和业务宣传费不计算在内。

3. 烟草企业的烟草广告费和业务宣传费支出, 一律不得在计算应纳税所得额时扣除。

4. 本通知自2011年1月1日起至2015年12月31日止执行。

7.广告业务员竞聘演讲 篇七

Google共同创建人、产品总裁Larry Page一天前则称，Google忙于开发自己的服务，没有时间去注意Microsoft在做些什么。然而，尽管这两位铁腕人物做出和解的姿态，但没人否认Google和Microsoft走在一条会发生碰撞的航线上，至少在互联网广告领域如此。

Ballmer在不久前举行的一次活动上清楚地表明了这点。他说，Microsoft决心从目前排名第三的位置爬到Internet广告收入的顶峰。这意味着目前Internet广告收入的龙头老大Google公司挡在了公司前进的道路上。他说：“我们希望成为老二，然后成为广告收入的老大。”

他承认Microsoft是Internet广告市场的迟到者，但公司明年24亿美元的研发投资计划——其中至少11亿美元的资金将投向MSN在线资产——将改变这一状况。他说，虽然Microsoft迟到了，但知道该做什么。

8.广告业务员英文求职简历 篇八

Steve Lee

(010)xxxx-xxxx

t135@t135.com

No.29 Beisanhuan Road, Xicheng District, Beijing

Objective

A Sales Manager position within the advertising industry

Summary

Seasoned sales professional able to work with major accounts. Creative and resourceful in generating ideas and solving problems. Able to build strong customer relationships.

Experience

International Sign Supply Denver, CO 2000 - 2004

Regional Sales Manager

-Increased sales from $500,000 to $2,000,000.

-Supervised and trained a sales staff of 3.

-Suggested new products that increased earnings by 23%.

On-Time Signs Colorado Springs, CO 1990 - 2000

Owner

-Founded a local sign company that utilized state-of-the-art computerized sign systems. Introduced an oversized digital printer to the community.

-Created custom signage for ad agencies, local companies and non-profits. Known for reliability, accuracy and quick service.

-Supervised a staff of 5, including designers, sales associates and office manager.

Sun Times Newspaper Ft. Collins, CO 1987 -1990

Advertising Sales

-Contacted existing and new customers for advertising in a weekly community newspaper.

-Tripled revenues in two years.

-Assisted customers in designing and placing their ads.

Education

Colorado State University Ft. Collins, CO

Bachelor of Arts, English and Journalism

Writer and editor for student newspaper

Publicity chair for Spring Fest

9.广告业务员竞聘演讲 篇九

日前，这家总部位于加利福尼亚州山景城的搜索巨头对外宣布，公司将抛弃60多条不同的隐私政策，新的隐私政策将消除YouTube、Google+、Gmail、谷歌搜索及其他谷歌产品之间的分离状态。这意味着谷歌可以将从一个网站中搜集到的数据，应用到自己旗下的所有平台上。

在谷歌看来，这一计划的目标是创造一个简单、直观的、美妙的用户体验，公司旗下的所有产品都将用户当作一个人来对待。

然而，谷歌的行为却激起了美国和欧盟各国数据保护监管机构以及用户的反感，要求谷歌推迟新隐私政策的生效时间，让他们有更多的时间来研究和考虑。

在用户的一片谴责声中，谷歌的新政能否得到有效的执行，并被市场所接纳？

触犯众怒

谷歌新隐私政策于3月2日正式生效。对于谷歌来说，它的出台实属不易。

据悉，在谷歌对外宣布将修改隐私政策时，遭到了来自美国和欧盟各国的数据保护监管机构的一致反对。

1月26日，8名美国国会议员致信谷歌公司首席执行官拉里·佩奇（Larry Page），要求他说明谷歌新隐私政策的意义。几天后，欧盟监管机构也要求谷歌“暂停”隐私政策合并计划，直到欧盟数据保护工作组完成这些政策对欧盟居民影响的调查。

对于谷歌的新隐私政策，法国数据保护监管机构CNIL称，谷歌将用户个人信息与它的各种服务融合在一起的做法，有失合法性和公平性。

对此，欧盟司法委员会专员薇薇安·雷丁（Viviane Reding）赞同这一说法。“我支持法国数据保护监管机构的意见，谷歌应该推迟推出新隐私政策的时间，直到与新隐私政策合法性有关的所有问题都得到解决。”雷丁说，“但不幸的是，谷歌在没有解决法国数据保护监管机构的顾虑之前，就一意孤行地实施了新隐私政策。”

在雷丁看来，所有向欧盟地区消费者提供服务的公司，都必须向客户提供有关隐私政策的明确说明。在欧洲，消费者必须能够获得足够的信息，以便做出明智的决定。

谷歌的新隐私政策并非只在欧盟地区遭遇抵制，日本政府也写信给谷歌，表达了它对谷歌处理用户个人信息的政策的担忧。作为抗议，宣扬网络自由的美国非营利性组织电子边界基金会（Electronic Frontier Foundation）在2月的时候还建议支持者在谷歌新隐私政策生效前，将某些与用户搜索历史有关的信息删除。

基于用户的抵制，谷歌被迫在官方博客上发表了一篇文章，声称：“我们已经采取了公司历史上范围最广泛的用户教育活动来解释即将对隐私政策进行的修改，我们知道外界对此有很多的议论和混淆。”

谷歌所称的用户教育活动，是指它在旗下的很多网站和服务上发布修改隐私政策的警告信息，但这并没有获得用户的认可。据了解，当时谷歌的这一举动，反而引来了许多用户在它的公共政策博客上发表意见，希望谷歌能纠正这个错误。

但谷歌拒绝了这些要求。它在给欧盟监管者和美国立法者的回信中表示，新政策不会影响现有的隐私设置，并不是为了收集更多数据，只是以新的方法把它们整合起来而已。

面对用户的强烈回应，谷歌隐私、产品及技术主管阿尔玛·惠腾（Alma Whitten）表示，修改后的政策不会改变现有的隐私设置，也不会改变用户个人信息在谷歌产品和服务之外的共享方式。谷歌可以利用新政策将用户的YouTube和搜索历史记录，与帐户中的其他信息整合在一起。

一意孤行的背后

谷歌不顾用户反对，施行新的隐私政策，在外界看来是为了提高自己的广告收入。

虽然谷歌现在是一家提供超过60多种服务的互联网公司，但它最主要的收入还是来自于其广告业务，包括用户搜索时提供和搜索关键词的广告，以及给其他网站提供的根据网页内容或根据浏览者类型的广告。

在隐私政策未作调整之前，谷歌各部门多是各自为战。但政策调整后，各个部门通过共享信息，广告推送更加精准，从而达到提高广告收入的目的。

“隐私政策的改变，是谷歌决定正视现实的一个例证。”沃顿商学院法学研究和商业道德教授凯文·沃巴赫认为，“谷歌正在与Facebook、微软、苹果等公司竞争，这些竞争对手在某些方面比谷歌更强大，谷歌对改革的商业压力视而不见。”

在社交网站Facebook未出现之时，谷歌是互联网广告市场上的王者，根本没有竞争对手。而现在，Facebook已经在广告市场上对它构成了威胁。它能在广告市场上获得广告主的认可，最大的因素在于掌握着用户的大量信息，并可以基于这些信息提供精准的广告投放。

据市场研究公司eMarketer预测，美国在线广告市场去年的增长率超过20%，总收入达313亿美元，是在线广告市场发展最好的一年，谷歌、微软、雅虎、AOL、Facebook占据了在线广告市场68%的份额。

在eMarketer给出的预测中，虽然谷歌依靠搜索获得144亿美元的广告收入，但未来的增长仍受到Facebook的阻击。eMarketer认为，在未来的3至5年内，谷歌和微软的广告收入增长将略低于30%，而Facebook的广告收入增长将跃升至81%，成为在线广告市场的搅局者。

身在局中的谷歌对自己的处境很了解，它曾想办法来遏制Facebook，曾推出Wave、Buzz、Google+……这些社交产品，希望能从用户那获得信息。可惜的是，这些社交产品与Facebook相比，都不具有优势。

而除了来自社交网站的威胁之外，谷歌还面临着新的竞争，微软、雅虎与AOL签署了一项统一的在线广告协议，合作交易将使这三家公司有能力向自己的客户提供各家公司的收费在线显示广告目录，同时根据自己的规则继续提供核心的服务。合作的好处是，无论什么时候其中一家公司若有空闲的广告位，另外两家公司都可以填补这个空白，它们希望通过组建同盟的形式，向谷歌发起挑战。

显然，除了更好地使用自己的数据之外，谷歌几乎别无选择。“从战略上讲，如果它想与Facebook竞争，就不得不有效地利用手中的数据。” 沃顿商学院运营和信息管理学教授桑德拉·希尔认为，“谷歌通过整合从其多个平台上收集到的信息，来提升自身在广告主眼中的价值。”

烦恼仍在继续

新的隐私政策已经实行，如何让用户的抱怨平息下来，这成了谷歌目前的一大烦恼。而更让它郁闷的是，在一旁瞧热闹的还有永不甘寂寞的微软。

谷歌宣布实行新的隐私政策后，竞争对手微软就启动了一个广告活动，用意很明显——吸引用户转用它的服务，并看谷歌如何出丑。

“对那些想保住对自己信息控制权的用户来说，谷歌宣布的改变措施非但没有让他们控制信息更简便，反而变得更复杂了。”微软企业沟通副总裁弗兰克·肖（Frank Shaw）在博客中写道：“我们采用了不同方式来保护你在网上的安全性，让你控制自己的数据，让你选择将数据存储在自己的硬盘中或是存储在云端，或是同时存储在这两个地方。”

对于微软的挑衅，谷歌立刻给予反击：“我们的隐私控制措施并没有改变。而且，用户可以编辑并删除搜索历史；编辑并删除YouTube观看历史；可以使用谷歌面板（Dashboard）和我们的广告偏好管理器（Ads Preferences Manager）查看我们收集了哪些数据，并管理这些数据的使用方式……”

对于对手，谷歌可以立即反击。但对于用户，谷歌却没有很好的方法来应对。

互联网调查机构 Pew 日前公布的最新调查显示，73% 用户不支持谷歌新隐私政策。他们不赞成搜索引擎用以搜集用户个人数据，并被用于改善搜索结果或提高广告针对性，这说明谷歌新的隐私政策不得人心。

据悉，美国隐私保护机构 EPIC 已经在联邦法院对谷歌提起诉讼，指控谷歌隐私政策违反了联邦贸易委员会与谷歌达成的隐私和解协议，称谷歌没有事先获得用户的明确许可，而且不具备拒绝选择，除非用户放弃使用谷歌服务。

业内认为，谷歌现在遇到的问题是它的隐私政策太模糊了。

比如在英国，《数据保护法》要求公司明确告诉其用户，它将来会把他们的数据用来做什么，而不是在将来某个不特定的时刻可能会用这些数据做什么。模糊的隐私政策不利于用户有效地控制他们的信息分享方式。

10.广告业务员竞聘演讲 篇十

2.界定筹建期的意义。国税局公告【2012】15号文《关于企业所得税应纳税所得额若干处理问题的公告》明确规定:“企业在筹建期间, 发生的与筹办活动有关的业务招待费支出, 可按实际发生额的60%计入企业筹办费, 并按有关规定在税前扣除;发生的广告费和业务宣传费, 可按实际发生额计入企业筹办费, 并按有关规定在税前扣除。”此处的“有关规定”是指国税函【2009】98号文的规定, 即《国家税务总局关于企业所得税若干税务事项衔接问题的通知》第九条:“新税法中开 (筹) 办费未明确列作长期待摊费用, 企业可以在开始经营之日起的当年一次性扣除, 也可以按照新税法有关长期待摊费用的处理规定处理, 但一经选定, 不得改变。”

根据以上两个文件的规定, 筹建期间发生的业务招待费, 可以直接按照其发生额的60%计入开办费, 而没有了收入0.5%的限制;筹建期发生的广告宣传费则按实际发生额的全额计入开办费, 也没有了收入15%的限制 (一般行业) 。业务招待费和广告宣传费计入开办费后, 可以在开始生产经营之日的当年一次性扣除, 也可以按照不少于3年期间分期摊销扣除。

从国税局公告【2012】15号文和国税函【2009】98号文可以看出, 同样的业务招待费和广告宣传费支出, 是发生在企业筹建期还是发生在企业生产经营期, 允许在税前扣除的金额是有很大差别的。所以界定筹建期, 不管是对税务部门来说, 还是对企业来说, 都是一个不容忽视的问题。

二筹建期的业务招待费和广告宣传费如何税前扣除

对于企业在筹建期间发生的业务招待费和广告宣传费如何在税前扣除的问题, 业界一直存有争议。归纳起来主要有以下三种观点:

1. 企业发生的业务招待费和业务宣传费应按照不超过当

年营业收入的一定比例在税前扣除, 但企业在筹建期间没有收入, 因此业务招待费和广告宣传费不得计入开办费, 也不得在税前扣除。

2. 由于业务招待费和广告宣传费超过比例部分可以无期

限结转以后年度扣除, 所以企业在筹建期间发生的业务招待费和广告宣传费不得计入开办费, 但可待企业开始生产经营后按规定扣除。

3. 企业在筹建期间发生的业务招待费和广告宣传费均应计入开办费, 待企业开始生产经营后按规定处理。

针对以上三种观点, 查看国税局公告【2012】15号文的相关规定, 显然第三种观点是正确的。现实经济中, 企业在筹建期间发生的业务招待费和广告宣传费, 是与企业整个生产经营活动密切相关的, 不允许税前扣除显然是不合理的, 也是不能令人信服的。

三财务处理与税务处理的方法比较

案例:某公司2011年1月至当年12月为筹建期, 2012年1月正式进入生产经营期。2011年发生招待费100万元, 广告宣传费50万元;2012年发生招待费200万元, 广告宣传费500万元, 当年实现销售收入3000万元。

1. 第一种方法。

(1) 筹建期处理方法。

会计处理方法:

借:管理费用———开办费150万元

贷:现金 (或银行存款) 150万元税务处理方法:

按照国税局【2012】15号公告、国税函【2009】98号第九条、国税函【2010】79号第七条的相关规定, 筹建期业务招待费的60%, 即100×60%=60万元可以计入开办费, 在开始经营的2012年度一次性扣除;广告宣传费全额50万元也计入开办费, 可以选择在开始经营的2012年度一次性扣除, 也可以选择在以后年度分期扣除。假定该公司选择在2012年度一次性扣除, 因为2011年度为筹建期, 不计算为税法亏损年度, “企业从事生产经营之前进行筹办活动期间发生的筹办费用支出, 不得计算为当期的亏损”。所以纳税申报时, 应将开办费导致的会计亏损数额进行调增, 使筹建期当年的应税所得额为0, 该公司需要调增150万元。

(2) 经营年度处理方法。

财务处理方法:

借:管理费用———业务招待费200万元

贷:现金 (或银行存款) 200万元借:管理费用———广告宣传费500万元

贷:现金 (或银行存款) 500万元税务处理方法:

2012年进入正式生产经营期, 业务招待费和广告宣传费的扣除限额分别为3000×0.5%=15万元和3000×15%=450万元。业务招待费15万元与3000×60%=180万元比较, 按照孰小原则可扣除15万元;广告宣传费450万元与实际发生额500万元比较, 按照孰小原则可扣除450万元。2012年业务招待费合计扣除100×60%=60万元+15万元=75万元;2012年广告宣传费合计扣除50万元+450万元=500万元。

2012年纳税申报时, 需要将筹建期调增的开办费按税法规定的摊销办法进行纳税调减。该公司需要调减100×60%=60万元。

2. 第二种方法。第一种方法需要在两个会计年度进行调

整, 并且导致财务处理方法与税法差异较大。如果企业不需要执行企业会计准则, 那么会计处理上可以将筹建期发生的筹办费先在“长期待摊费用”归集, 待企业进入正常生产经营年度后一次摊销扣除或按规定分期摊销扣除。这样筹建期会计未计入损益, 同税法要求一致, 正常生产经营期由于选择在开始生产经营年度一次性扣除, 所以会计和税法处理也一致。

11.广告公司业务员岗位职责 篇十一

1、负责广告业务的客户开发，维护现有客户，发掘并追踪潜在客户，积累客户资源，完成每月销售指标;

2、与客户进行有效沟通了解客户需求，根据客户的需求对接项目部;

3、负责与客户签订销售合同和广告合作事项的确定，监督广告事项的如期进行，跟进广告合作事项的后期工作;

4、收集广告客户的意见和建议，对公司的业务、管理等作出相关的建议;

5、认真执行公司相关管理规定，跟进项目回款。

任职要求：

1、专科及以上学历，具备良好的销售技巧和协调人际关系能力;

2、具备较强的自我学习，适应能力，团队组织协调能力和执行能力;

3、对工作认真负责、吃苦耐劳，有较强的抗压性;

4、形象较好，有一定职业素养，具有较强的亲合力;

12.广告业务员的职责描述 篇十二

1.负责公司现有的广告业务的拓展和销售工作;

2.定期电话拜访客户，定期进行工作小结并备案;

3.执行、完善售后服务、开拓潜在市场资源、维系现有客户;

4.负责开发目标客户，简历和维护客户关系;

5.做好相关销售工作，完成公司制定的工作计划。

任职要求：

1.为人诚信、上进、敢于吃苦和面对挑战，较强的团队精神、沟通能力和口才，思维敏捷，善于把握市场机遇;

2.具有较强语言表达能力、适应及应变能力，学习能力强;

3.熟悉广告公司和媒体广告的运作规律;

4.具有较强的客户开发意识，能独立开发客户，精通销售技巧，亲和力强;