营销系统方案

营销系统方案（精选15篇）

1.营销系统方案 篇一

随着白酒行业进一步调整，经济大环境发生变化，渠道扁平化的进一步加剧，很多企业都面临转型甚至灭亡。

原有的利润区发生了转移，原来风风火火的业务出现了大幅下滑和萎缩，原来上亿甚至更高的市场销量大幅度下滑。

同时，还面临其他竞争对手的市场狙击，大量同质化产品越来越多的充斥在我们的市场；面临大规模的市场投入，大量的固定资产投资，却不见市场好转，资源白白浪费。

时至今日，一个个市场问题和经营难点摆在我们面前，企业已经进行了下一步该怎么走？传统的经销商到底如何面对无休止的价格战和成本控制，如何在行业仍如此浮躁下平稳渡过一个又一个难关。

很多企业都不约而同地把目光锁定在一根救命稻草上盈利模式。B2C、O2O等模式也因此横空出世，吵得火热。的春糖更是如此。但笔者认为，虽然酒行业上下都在谈O2O，都在谈新模式，但是酒类O2O模式尚处于喊口号阶段。拥有互联网思维是好的开端，做酒类O2O是比较风靡，但是酒业O2O如此火爆的背后，酒类O2O到底是怎样的？它真的能成为时下酒企突围的救命稻草吗？到最后也落得个看热闹的大于实干的，

盈利模式，不同人、不同企业有不同的理解。其实，盈利模式既不是一些人讲的那样玄乎其玄，也不是某些专家轻描淡写几句话那么简单。说的直白点，盈利模式就是企业赚钱的渠道，即企业通过怎样的模式和渠道来赚钱。但经销商要想赢得客户的长期而稳定的合作，更加需要一个有效盈利的模式之外，这种盈利模式就是系统的解决方案。

当前的市场竞争非常激烈，各个经销商所面对的客户竞争压力将更加凸显，所以现在客户一旦遇到市场瓶颈，就必须要及时地去帮助和解决。

可以说，这是一种相互的利益之外提供额外的价值参考。经销商可以从多个方面去挖掘客户的需求，了解客户产品购买的深层次需求以及全方位需要，通过全面的客户解决方案的推出，企业不仅可以顺利地推动产品销售，还可以通过方案的提供来获取溢价收入，进而巩固客户关系，捆绑客户。换句话讲，企业的利润不仅仅来自产品销售，还来自于技术支持、融资、多方位价值满足以及长期的客户服务。例如为其提供策略性互联网解决方案，从新兴的电子商务、自媒体营销、手机终端等等方面去帮助客户获取最新的信息和解决方案，帮助实现客户在运营思维和创新上成长；此外，全面的客户解决方案也是领先对手，形成差别化的有效途径。

2.营销系统方案 篇二

1 在当前市场经济形势下, 强化客货营销, 就必须适应市场

要适应市场, 就必须躬身实干。发扬务实求真、真抓实干的工作作风, 把营销工作的思路、策略付诸于实际行动之中, 扎扎实实地抓好营销中的各项工作, 不断完善管理机制、营销机制、约束机制和激励机制, 坚决摒弃空讲竞争、空喊营销的虚浮作风, 使营销工作一步一个脚印, 巩固和扩大铁路在运输市场中的占有份额。例如, 河南青山金汇不锈钢有限公司是一个年设计生产能力25万吨的钢材加工企业, 其产品主要运往广东和浙江。2009年1至8月份累计生产钢材16.5万吨, 由于货物运价、运输手续、空车配送货物、在途时间等诸多因素的影响, 2009年上半年该企业一直用汽车运输, 在我站营销人员的努力下, 该企业同意用火车运输部分产品。2009年7、8两个月, 在我站共发送该公司钢材292车, 16060吨, 仅此一项就多增加运输收入315.36万元件。

要适应市场, 就必须加强队伍建设。市场的竞争, 归根结底是人才的竞争, 队伍素质的竞争。素质是竞争的基础, 是企业生存发展之本。要通过多种有效形式, 对干部职工进行政治教育、职业道德教育和市场知识的学习及业务技术培训, 提高干部职工的整体素质和参与市场竞争的能力。

要适应市场, 就必须准确掌握市场信息。准确了解市场需求信息, 是营销工作的基础, 是铁路运输企业把握市场竞争主动权的前提, 我们必须及时向客户提供“适销对路”的“产品”, 最大限度地吸引客流货源, 从而创造可观的经济效益。

2 在当前市场经济形势下, 强化客货营销, 克服营销短视, 处理好这样几种关系

一是要处理好运价高与低的辩证关系。我们曾经认为, 国铁的“只此一家, 别无分店”的垄断地位使我们不必考虑市场需求问题。不管运价高与低, 人家都会来乘车运货。但是, 当高速公路运输、航空运输将我们的旅客和客户大量拉走时, 我们开始意识到问题的严重性。这时, 我们才明白铁路垄断并不是运输垄断, 我们也存在与其它运输方式竞争的问题。而能否在竞争中立于不败地位或是在运输市场中占有合理的份额, 价格是一个重要的因素。运价低一些, 当然旅客与货主会多一些, 但却有可能丧失扩大再生产的能力, 甚至有可能连简单再生产也无法维持。而运价过高, 却等于把市场拱手相让于其它运输方式。再者, 运价高低也是相对的。你铁路吨公里运价确实不算高, 但你路网不好, 运距远;我公里运价确实不低, 但我是捷径, 实际运价比你低。合理地定价, 不搞“竭泽而渔”是培育稳定市场的关键, 稳定的市场才是利润的源泉。

二是要处理好运输主业与多元经营的辩证关系。主业为本, 这是不应动摇的, 多元经营应该在主业发展的基础上发展。近年来, 我们依附于主业的多元经营获得了一定的发展。这些发送前、到达后的服务在一定程度上满足了一些旅客和货主的特殊需要, 也使我们获得了一定经济效益。但是, 由于这些业务存在着一定的不规范性, 因而, 其存在和发展潜伏着较大的危机, 如果不处理好很有可能损害运输市场, 波及主业和多元经济的发展。铁路有关部门束缚自己的手脚却让依附铁路生存的地方联运公司迅速发展, 这很难说不是营销短视。想通过规范自己多经收费, 以让生产企业减少运输费用却把货主逼到地方联运企业去支付了更高的费用。克服营销短视, 对多元经营进行规范是非常必要的, 但也必须给铁路自己的多元经济发展留下发展空间, 切忌一刀切。

三是要处理好能力与需求的辩证关系。以现代营销观念来看, 可以说, 我们在春运中采取了一系列抑制需求的措施, 所谓“计划售票”、“民工有序输出”一类的做法, 与企业经营之道相悖, 倒像是一种政府行为, 这也许正是导致客流流失的重要原因。试想, 如果旅客乘坐火车的需求得不到及时有效的满足, 你怎能保证他们不去转求其它交通工具呢。而这恰恰又可能刺激其它运输方式的增长。如果以这种方式参与运输市场竞争, 那么, 铁路运输萎缩与败北也是可以想像的。

3 强化客货营销, 要在以下方面有新提高

服务质量低劣, 野蛮装卸、野蛮待客等现象时有发生, 收费不服务、服务不到位则更为普遍, 铁路车下购票难、车上服务差的问题没有根本改观。所以, 在服务质量方面, 整体服务水平要向高标准、高质量、高档次发展。从大量的事实可以看出, 未来的运输市场竞争将越来越激烈, 铁路将面临着更加严峻的考验。

随着铁路运输逐步由卖方市场向买方市场转化, 我们必须强化市场营销和经济效益观念, 树立起适应市场的全新营销新观念。市场营销就是通过市场交易来满足顾客需求的企业整体经营活动, 其核心是通过交换达成供需双方交易, 实现产品的价值和使用价值。铁路客货营销的基本内容应是通过完成位移, 满足旅客、货主需求的整体经营活动。由此可见, 以满足旅客、货主需求, 将运输产品顺利销售出去为特征的客货营销工作, 是铁路占据运输市场的基本手段, 是铁路实现产品价值和提高经济效益的唯一途径。这应该成为铁路运输企业生产经营的基本指导思想。

铁路运输的基本营销战略思想应是建立适应市场需求的高效、灵活的营销机制和运输组织方式, 通过对客货用户提供“安全、快捷、经济、便利、优质”的全方位服务, 不断扩大铁路在运输市场所占份额, 争取最佳经济效益和社会效益。战略重点是客运稳住中长途市场, 扩大行包市场, 开发旅游运输市场;货运稳定并占领大宗货源和长距离市场, 优先保证长期、固定的大中型企业货源, 大力发集装箱运输市场, 提高附加值、高运价率货物运输的市场份额, 开拓多经联运市场。

综上所述, 铁路运输企业要想走出困境, 重新占领市场, 关键是必须从根本上建立起适应市场需求的经营方式和经营机制, 不断健全和完善营销手段, 敢于摒弃不适应市场需求的经营管理模式, 以灵活、机动、快速、准确的营销机制, 采取准确的、有效的、快速的营销策略和对策, 促进经济效益的提高, 在激烈的市场竞争中立于不败之地, 重振雄风。

参考文献

[1]刘万明.我国高速铁路客运专线主要技术经济问题研究[D].西南交通大学;2002年.

[2]肖建明.西南铁路客运市场需求分析及产品营销对策研究[D].西南交通大学;2002年.

3.“醋娘子”营销推广方案 篇三

方案策划：谭德华

2005年10月的一天，我迎来了一位特殊的“客人”：深蓝色的包装，酸爽香甜的口味，还有一个让人难以忘怀的名字——“醋娘子古瑶神醋”。然而，这种有着鲜明特色的功能醋饮料，在市场上却遭到冷遇。

市场摸底

经过对北京、上海、深圳、厦门、成都等地为期几个月的市场调查之后，我们发现醋娘子面临着几大主要问题：

一、市场不成熟，产品无准则

谈到醋饮料，人们熟悉而又陌生，早在1998年，第一批醋饮料在中国市场上出现。由于尚无领导品牌，也无确切的行业标准，醋饮料产品鱼龙混杂，恶性竞争层出不穷。

二、观念太传统，食醋无价值

醋在中国饮食文化中已有五千年的历史，是人们生活中不可缺少的调味品之一。但一直以来，醋都是以低廉的价格面市，廉价观念在人们心目中根深蒂固，醋饮料也就一同被认为是廉价品。

三、优势未凸现，醋娘子价值低

虽说醋娘子产品不错，但以其目前品牌与产品的现状，消费者对醋娘子的价值感普遍认知不高。在消费者座谈会上，大部分消费者表示对醋娘子的产品非常感兴趣，但在价格估计时，却没有一位消费者估算超过20元，有的甚至估算低于10元。

品牌定位

针对以上的众多原因，我们认为，醋娘子公司应在产品质量、产品功能、开发能力、品牌形象等方面进行创新和提高。

发力的第一步就是要在醋饮料市场尚无领导品牌之际，“先声夺人”，以领导者的身份树立“健康醋饮的标准”，抢占行业第一的位置。 在这个基础上，一个令人兴奋的品牌定位应运而生，它就是——“健康醋饮第一坛”。

然而，仅凭“健康醋饮第一坛”的占位，是无法赢得消费者理性认同的，我们首先要解决的问题是了解消费者心目中的健康醋饮到底是什么样的，怎样的健康醋饮才能与消费者心目中的“绿色、天然”标准相切合。

差异化品牌描述

为了寻找醋娘子古瑶神醋与消费者心中健康标准的切合点，我们踏上了对醋娘子古瑶神醋发源地——大瑶山的“发现之旅”。

广西金秀大瑶山原始森林，茫茫林海，云雾缭绕，气候温和，降雨充沛，有着最适合药草生长的自然环境，是全国最优质药材的产地，素有“植物天堂”的美称。醋娘子就是选自大瑶山药材、珍奇特产、南山不老泉水等天然原料与老陈醋融合制成的健康醋饮。

然而发现资源，不等于成功。醋娘子得天独厚的优势，虽与普通醋饮有着巨大的差异化，但是如果我们简单以“天然的、绿色的、健康的”作为口号，将会落入俗套。因为眼下以“天然、绿色、健康”为口号的广告早已满天飞。那到底应该怎样到位的表达呢？一个原始的字眼忽然出现在我们脑海中，它既能涵盖绿色、天然，也能代表健康活力，就是——“野生”！

这个概念通俗易懂，不用多加修饰，也能将醋娘子的优势完美托出。这趟发现之旅下来，我们找到了“健康醋饮第一坛”标准的支持点。

产品细分

好的声音，需要好的形象来传递，除了精准的品牌定位，具有穿透力的品牌口号，醋娘子还需要具体生动的形象来表达。如果把醋娘子看作一个人的话，那么她的籍贯是广西瑶族，个性勤劳聪慧，形象美丽动人、超凡脱俗……于是，一个鲜活的醋娘子形象跃然而出。经过大家的商讨，决定选用一位与醋娘子品牌形象相吻合的模特进行拍摄。这样，一个有血有肉的“醋娘子”形象便生动地展示在众人面前。

对品牌的包装初步完成后，我们发现以醋娘子此时单一的产品线无法真正打动消费者。必须针对目标消费人群有的放矢，才能更上一步。通过市场调查与醋娘子自身产品功能细分，我们确定醋娘子的目标消费人群分为两类——中老年人与白领女性。

那么按照目标人群进行产品细分，产品命名就成为重中之重。通过对中老年人的特征描述与价值认知分析，我们发现这类人群对产品的功效比较偏重，他们通常比较注重产品的实际价值，而醋娘子尚处于食字号，虽有一定的保健功效，但不能明显提及功能，于是我们决定以“养生与食疗”为命名核心进行延展。最后选定了“维生醋”这一名字，它既通俗易懂又有一定功效涵义，其读音与“维生素”谐音，给人以营养、天然的感觉，同时也具有维护生命、颐养百年的好涵义，与醋娘子益寿延年、抵抗衰老的产品功效正好吻合，再者，以消费者熟悉的物品进行比拟，使其能够惯性接受，容易记忆，与竞争对手也有很大的差异化。

而针对年轻女性产品的命名， “美之醋”的名字也脱颖而出。年轻女性之所以会选择醋饮料，绝大部分的购买动机都是为了美容瘦身，追溯其根源都是为了美丽，这样说来，“美之醋”的名称最能表达产品的功效和内涵，它大气、自然，虽然功效明了，但又不着痕迹。

在以时尚和潮流为主导思想的今天，任何产品都以包装为提升价值感的主导元素，它是产品交给消费者的第一张名片。 醋娘子此前的包装过于简陋，完全没有体现产品自身的个性，也不具有明显的识别性与记忆点。我们从醋娘子的发源地开始寻找，它来自广西瑶族，包装运用瑶族的元素是必然的，然而瑶族元素众多，如瑶族的衣装、民居、歌舞等等，虽然每种都有很大的发挥余地，但我们最终选定了最能代表瑶族特色的“瑶斑布”作为醋娘子包装的主导元素。

到此，醋娘子的产品定位及包装提升完成。

传播策略

有了同一声音，同一形象的传播准备，我们制定了以娱乐营销、体验营销与会议营销为核心的强势传播策略： 运用广告、终端促销、公关活动等手段，借助媒体优势进行宣传，利用促销、公关活动的轰动效应吸引眼球，扩大知名度；以娱乐化营销为手段，主动走近消费者，与消费者形成互动，让他们在不自觉中接受产品； 采取体验营销进行赠饮，以会议营销进行知识普及，让一部分消费者先饮用起来，来带动整个消费群。

在这一系列活动中，我们需要充分体现醋娘子“野生健康”的优势，潜移默化，使消费者一提到醋娘子就想到野生健康。 那么该如何引起消费者关注？

如今福利彩票非常流行，也是普通大众所关注的对象之一，各种彩票成为人们大把投资的对象，但是惟独没有健康彩票。醋娘子为什么不可以借彩票之势，与产品的核心价值“健康”巧妙结合，以“中国第一张健康彩票开始发行”的新闻话题进行炒作，引起社会的充分关注，从而达到成功上市的宣传目的。 于是以“健康彩票”为主，配合赠饮、终端走访、献爱心等公关促销活动与广告为一体组成全方位整合传播活动，一下子引起了市场的注意。

紧接着，根据产品线的特点，再结合醋娘子原有渠道资源，我们选择了全国糖酒会和药交会作为主要招商方式。 然而如何塑造一个打动经销商的招商主题呢？我们选择借用热点话题宣传的方式。适逢2005年底，影片《无极》在全国各大影院火热放映，这种话题资源被我们捕捉到，于是一个气势磅礴的招商主题出炉了：“百万富翁，财富无极”。随后，以“百万富翁，财富无极”为标题的招商广告出炉了，在招商广告出炉的半个月内，咨询的电话每天达数百个，这为后期醋娘子亮相糖酒会和药交会成功奠定了基础。

然而我们也明白一个事实，招商会到处开的环境下，普通的招商会已经很难吸引到目标经销商。醋娘子针对功能饮料市场重概念、轻产品和经销商赚钱心切的现状，在成都糖酒会上策划了一场“新食品经销商如何赚取更大财富”为主题的会议论坛，在论坛的过程中穿插介绍醋娘子产品和市场操作思路。由于话题新颖，广受参会经销商关注，吸引了成都新闻界的注意，很多媒体都派记者参加了这次论坛。而醋娘子也因为成功举办了这次座谈会，收到业内的好评，后统计直接参会经销商达500多人，其中，有30多位经销商现场签定区域独家经销合同，仅因论坛签约金额就达2000多万元。

4.餐饮营销方案方案 篇四

民以食为天，每个人几乎都是餐饮行业的忠实会员，在餐饮行业这个大蛋糕中，每个商家的竞争也日益激烈。餐厅越来越多，消费者越来越挑，在这个酒香也怕巷子深的时代，越来越多的运营和推广费用的增加似乎并未换来消费者的大量流入。这到底是为什么呢?

消费者能否快速找到你?你对消费者是否有足够的重视和互动?消费者对餐厅和用餐过程是否满意……这些看似微不足道的细节都影响着消费者对商家的印象。但是对于商家来说，如何更好的平衡繁忙的餐厅工作和消费者管理呢?

微信海微信智能公众平台拥有微网站、微活动、微应用、微会员、微客服，实现餐厅及菜品全面展示、用户互动、消费者便捷服务、消费者信息管理、客户服务全方位服务与功能，彻底解决商家面临的消费者忠诚度低、回头率低、消费者流失严重等一系列问题，有效提升商家客流量、消费者到店率、回头率等指标，实现营业额的大幅提升。

一、微网站——餐饮行业门户

针对餐饮行业的移动互联网门户建设，重点突出特价优惠菜品、推荐菜品、招牌主打菜品等全方位展示功能，将商家信息第一时间全面展示在微信端，方便消费者查看并使消费者第一时间被诱人的菜品吸引，直接促成消费。

二、微活动

餐饮行业巨大的客流量会为商家带来巨大的发展机会，然而餐饮行业消费者忠诚度很低的问题成为每个商家的困扰。微信海云平台针对餐饮行业研发的微活动在迅速吸引消费者关注的同时，定期的营销活动还能促进消费者对品牌的忠诚度，最终将客流量转化为客留量。

三、微应用

1、预约订座功能

针对线下餐厅用餐高峰期客流量较大而餐厅接待能力有限的情况，微信海云平台推出微信端预约订座功能，消费者在微信端提前预约，操作便捷，同时能省去大量等待排队的时间，也给商家提前准备菜品、安排座位的时间，提供更周到的服务，提升消费者对商家的好感度和忠诚度。

2、一键导航

基于消费者对于餐饮行业具体地理位置的需求，微信海云平台研发一键导航功能，方便消费者快速定位自己地理位置并进行导航，全程引导消费者到店就餐，大大减少因无法快速找到商家位置而导致的用户流失。

四、微会员

由于餐饮行业的普遍性，几乎每个人都是餐饮行业的用户，但是每个商家却对自己的消费者却并不了解。也对消费者忠诚度的提升形成一定障碍。微信海云平台推出的微会员功能可收集会员信息建立商家的消费者数据库，从而为会员提供专属服务，提升服务质量的同时，微会员也可将促销优惠、会员专享等服务信息直接显示在微会员页面，将商家已有的线上用户吸引至线下进行消费，直接促进商家的营业额提升。

五、微客服

基于较大的用户数量，餐饮行业微信公众平台为消费者提供有效的客户咨询和引导服务，方便用户及时快速的了解商家信息。微信海云平台研发图文、语音、文字链接、电话直拨、地理位置等多种形式智能客服，配合人工客服进行人机值守为用户提升全面的引导服务。同时微信海云平台智能客服可接入商桥客服系统，方便用户直接在微信平台进行咨询、与客服人员进行沟通。

5.营销系统方案 篇五

一、活动目的通过开展“买手机+赠送定向长途/小额流量包”的优惠活动，引导客户换机的同时，激发客户长途及小额流量包使用，培育习惯，提升话务量及小额流量收入。

二、活动时间

2013年11月-2014年2月

三、目标客户

农村客户（以12个月未换机及合约即将到期的客户为主）

四、活动内容

由于农村客户的终端消费相对比较保守，价格集中在300-800元区间，而老年人使用的终端价格可能更低，喜好屏幕大、声音大、按键大低端智能机，一般手机用坏了才更换。

所以建议采购终端价格为199-799元之间。

(1)孝心机营销：

营销政策：购199-499元老人机+精品应用推送

选型建议：酷派8010（2.8英寸触摸屏、网上商城裸机价格199元）、中兴_U809（4寸屏、双核，合约价395元，超高性价比）、酷派8076（4寸触摸屏、网上商城399元0元购机）、华为Y320-T00（4寸触摸屏、双核、双卡双待、网上商城599元0元购机）

采购说明：分公司可根据本地营销资源情况，自行采购。

（2）入门级智能机营销：

营销政策：399-799元左右智能机+精品应用推送/SD卡内置APP；

选型建议：酷派_8079（4.5寸大屏、双核手机、入门首选，合约价550元）、中兴_U879（5寸大屏、双卡、双核手机、入门首选，合约价645元）、三星_S7898（4寸屏、双核、一线品牌、热卖机型，合约价764元）、三星_S7568（4寸屏、一线品牌、热卖机型，合约价815元）

采购说明：分公司可根据本地营销资源情况，自行采购。

（二）办理渠道

营业前台办理、村级代办点办理

（三）其他注意事项

（1）针对12个月未换机及合约即将到期客户，并细分消费特征，精准推荐手机；

（2）建议有条件分公司可配合SD卡内置APP销售，解决农村客户不敢、不会下应用的问题；

（3）各分公司根据自身营销资源情况及库存情况选择合适的机型进行营销。

五、核心卖点

（孝心机+定向长途）买孝心机送父母，长途实惠常常聊！（入门级智能机）百元四核大屏智能机，只选中国移动！话费省、流量多、超好玩！

六、活动传播

各分公司要深入挖掘农村客户主要接触媒体（县级电视媒体、代办点、小卖部、村委会广播、村屯宣传栏等），并借助集市、民俗文化活动、农村关键人等进行融合传播。

（1）集市宣传：借助部分城关镇集市开展集市宣传，组织好人员、利用宣传牌、条幅、广播车等固定和流动的形式做好宣传；

（2）村屯宣传：通过小卖部条幅、代办点、村委会广播、村屯宣传栏、交通工具广告强化触点传播；

（3）关键人宣传：充分发挥以村级干部为代表的关键人的营销传播职能，对其进行宣贯及培训，并优化落实酬金发放制度，激发其积极性；

6.营销系统方案 篇六

鱼头餐厅营销策划

想赚用户的钱就必须先吸引用户，想吸引用户就必须给用户好处，所以当你想赚钱的时候，你首先考虑的是我能给予用户什么样的一个好处。对于线上做电商的来说，经常玩的就是爆品模式，就是通过一个非常超值的产品来吸引用户，这个超值产品对于商家来说不仅不赚钱还是亏本的，这就是线上玩的一些贸易模式，因为他们并不靠这个爆品来赚钱，这个爆品仅仅是一个引流产品而已。用引流产品将客户引进他的小店，然后用后端其他产品挣钱。

对于线下的实体店来说，很多营销活动都是打85折或75折的折扣活动，这个活动的吸引力基本吸引不了本来就不打算进实体店的客户。那么线下实体店又应该如何用爆品模式呢，或者说如何通过一个爆品吸引用户来消费呢？今天就和大家分享一个鱼头餐厅是如何通过爆品鱼头来做营销活动的。

对于很多做餐厅的老板来说都有个拿手的菜，这个拿手菜就是这些餐厅的卖点，比如有些餐厅的水煮牛肉好吃，有些餐厅宫保鸡丁不错，有些餐厅鱼头做的好吃，不管是哪一种，对一个餐厅来说，你一定要找一个菜品作为你们餐厅的卖点，这样才有助于你做营销。

而这个作为餐厅卖点的菜品就是你用来做引流的免费主营产品。我们以鱼头餐厅为例，它的主营产品就是价值188元的鸳鸯鱼头。试想一下，当一个餐厅里面的主营产品免费吃的时候，你不心动吗？如果你心动了，客户肯定也会心动，想要尝试一下的。但是餐厅的主营产品要免费吃，那餐厅怎么赚钱呢？主营产品是不是无条件的免费吃呢？当然不是啊，必须要在活动期间内，你作为客人，要带上一位朋友一起来餐厅，那么鸳鸯鱼头给你打5折；如果你带上两位朋友一起来餐厅，那么鸳鸯鱼头就打3折；如果你带上三位朋友一起来餐厅，那么鸳鸯鱼头就免费吃。但是，你带朋友来吃饭，仅仅只吃一个鱼头，你好意思吗？

当然，除了某些脸皮特别厚的人。所以，你叫上两三个朋友进餐厅，随便点几个菜，喝点酒，是不是就不只把188元的鸳鸯鱼头钱挣回来了，还把其他菜的钱也挣回来了。

对于用户来说一个是活动打85折，另外一个是价值188元的鸳鸯鱼头免费吃，请问哪个能吸引到你呢？其实就是相当于这个鱼头免费吃的营销策划活动是引流活动，将客户吸引到店里。最重要的是，这种主营产品免费之后不仅能吸引用户，还能裂变更多用户，同时还能赚钱，这种模式一般的低端餐饮行业是很少人玩的，但是这种模式在一些高端的餐厅里面玩的人就比较多了，要求客人至少要邀请两个或者两个以上的好友，这样就能保证客户的总用餐量，从而保证总消费额有利润，而且客户裂变数足够多。

7.营销方案知识产权保护问题探究 篇七

关键词：营销方案,弱保护,知识产权

1 营销方案的概念

营销方案又称营销策划,是针对特定的产品或者客户进行营销,从而实现利润或特定目的而制作的一种以文字为载体的规划,它的任务是为实现特定的目的而提供具有操作性循序渐进的行动指南。营销方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性等特点,对企业的竞争和生存有重大价值。笔者认为,根据《著作权法实施条例》第四条第一款规定:“文字作品是指小说、诗词、散文、论文等以文字形式表现的作品。”同时营销方案本身具有明显的独创性,因此营销方案应该属于《著作权法》的保护对象。另外,由于营销方案本身并不是以特定产品为载体的,因此在形式和本质上它与商标法的保护对象以及专利法中的实用新型、和外观设计等创新性的技术方案存在实质差异。但是营销方案是否是或者有可能成为专利法的保护对象中的发明呢?根据《专利法》及《专利法实施细则》的相关规定,对方法所提出的新的技术方案属于发明的范畴。至此,根据字面逻辑,营销方法有可能成为《专利法》的保护范围。

2 营销方案知识产权保护的必要性

优秀的营销方案是企业迎战市场,创造企业名牌,增强核心竞争力的利器。并且,营销方案是创作者创造性思维和智慧劳动的结晶,是作者思想的体现,从事营销方案制作的公司职员或者独立的营销顾问需要对企业的优势、劣势、条件以及项目市场进行长时间的深入分析,从事大量的脑力和体力劳动;企业在审计、实施营销方案时也要投入大量人力财力,同时还要冒着巨大的风险,因此在法律层面上应该相关主体的付出加以尊重和保护。同时,在企业竞争不断激烈的当今社会,恶意盗窃、复制、实施他人营销方案的事例层出不穷,严重扰乱市场主体的公平竞争,损害创作者和相关企业的利益。30多年前,著名经济学家肯尼斯·阿罗曾指出:“当由投资产生的知识在知识所有者不情愿情势下扩散到竞争者时,一个企业从事R&D投入的激励将减少。”换而言之,如果不能通过法律等有效手段对该种现象进行制裁,必然削弱创作者和企业的积极性,阻碍企业的良性发展。因此,必须对营销方案知识产权进行充分保护。

3 理论支撑

3.1 营销方案知识产权保护是禁止权利滥用原则的要求。

权利的滥用集中表现为超过正当界限行使权利,在知识产权法的整个立法体系中,始终贯穿着平衡个人权利与社会公共利益的核心宗旨。在企业的交锋与竞争中,每个人均有根据特定的项目或者客户进行营销方案自由创作的权利,但如果单位或者个人,特别是对同一项目具有直接竞争关系的人通过剽窃、贿赂等非法手段复制、公开权利人的营销方案,则必定给权利人的利益造成损失,减弱市场竞争内在激励机制的功效,破坏整个市场竞争秩序,影响经济总量增长,违背禁止权利滥用原则。

3.2 营销方案知识产权保护是利益平衡原则的内在要求。

在立法上,每一部法律在实质上都会体现利益平衡的原则,知识产权法也不例外。立法者在立法上实现权利义务双方以及个人和社会利益的平衡。实际上,只有将营销方案纳入知识产权的保护范围,才能确保营销方案的权利人获得应有的利益,打击非法公开、复制、实施权利人营销方案的违反行为,体现实质上的公平正义,实现权利义务主体利益的平衡。

3.3 营销方案知识产权保护是知识产权法特有原则———思想与表达相区分原则的客观要求。

齐爱民教授指出:“知识产权法是以知识财产为逻辑起点的,它是一个由“思想”到“权利”的过程”。也就是说,在知识产权法上,只有通过合理规范的方式将思想或者知识加以表达才能获得权利。因此营销方案权利人通过文字等形式表达出自己的创造性思维,符合知识产权体系中著作权和专利权的取得。此外,对营销方案知识产权保护还体现了民法上平等原则和尊重公序良俗原则。综上,在立法上把营销方案纳入知识产权的保护范围有充足的理论支撑。

4 各国对营销方案的保护

在立法上,各国通常把营销方案划作商业秘密的范畴,以美国为典型代表。但日本法中把营销方案当做是商业技术性方案,因此营销方案也受到日本专利权法的保护,同时在实践操作中也将其视为商业秘密进行保护。

在我国主流观点上,一般将营销方案视为作品,原因在于企业策划方案既是一种具有原创性的智慧成果,又是一种标准的文字作品,也具有可以记载于特定的物质材料之上的特性,完全符合著作权法保护的作品的构成要件,应当受到著作权法的保护。但根据日本对营销方案的立法理论,认为企业营销方案应当是一整套技术方案,可以通过专利技术进行保护。笔者赞同此种观点,因为一旦作品使用人将策划方案付诸实施,作品即具有技术方案的法律特性,且和我国专利概念内涵并不冲突。再次,对于营销方案我国更多的是通过商业秘密法进行保护,商业秘密被定义为“不为公众所知悉、能为权利人带来经济利益、具有实用性并经权利人采取保密措施的技术信息和经营信息”。专有技术信息是商业秘密法的保护客体,因此营销方案可以通过商业秘密法进行保护。但是有学者指出,如果通过商业秘密法对其进行保护,创作人不符合商业秘密法上的权利主体—经济组织,也不符合商业秘密保护的构成要件。

5 我国对营销方案保护体系的构建

基于上文对营销方案概念、性质、特点和相关司法实践及立法的探讨,笔者对营销方案知识产权保护体系有以下的构想:

5.1 在现有法律体系下,通过《著作权法》对营销方案进行保护

营销方案的最大特点在于创意性,但著作权法并不保护著作中的思想内容。同时对非法实施企业营销方案等侵权行为无法实施有效的打击,而导致对权利人(在这里主要指企业)的权利处于弱保护状态,造成企业利益的损失。针对这种情况,通过《著作权法》,一方面创作人发表、转让权等权利可以得到保护;另一方面,通过完善著作权法,禁止未经许可的实施行为,也能在一定程度上实现对创作人和企业的实质性保护。

5.2 完善《商业秘密法》由于营销方案的创造主体(策划人)与

企业处于分离状态,造成营销方案的创作者的权利得不到保护,在一定程度上还因为竞业限制等因素额外增加了创作者的义务,显然不合理。但笔者认为,尽管《商业秘密法》未能创作主体的权利给予恰当保护,但在客观上毫无疑问对企业的利益做到了实质性的保护;同时通过完善法规,将专有权利的权利主体扩展到个人,也可以使营销方案创作人的权利得到充分的法律保障。

5.3 有学者认为,从立法的角度,制定单行的专有技术保护法是解决这一问题的最佳思路笔者认为这一观点具有科学性。

原因在于,一方面现有的保护途径都并不足以解决已经发生的案例,而且各自存在理论支撑瑕疵或立法缺陷。另一方面,制定单行的专有技术保护法有利于知识产权制度体系的完善,应该加以借鉴。

6 小结

营销方案的侵权事件频繁发生,创作者和企业等主体对营销方案的知识产权迫切需要保护,本文阐述了营销方案的理论支撑、各国的保护方式,同时对我国营销方案知识产权保护体系的构建提出了设想,以期对其权利主体提供充分有效地法律保障,维护公平的市场竞争秩序。

参考文献

[1]齐爱民.知识产权法总论[M].北京:北京大学出版社.

[2]崔国斌.知识产权法官造法批判[J].中国法学,2006,(1):144.

[3]孔祥俊.WTO知识产权协定及其国内适用[M].北京:法律出版社,2002:342.

8.豪门盛宴:大事件营销解决方案 篇八

和强势媒体合作尝到甜头的不只是青岛啤酒。中国移动、GOOGLE、蒙牛、郎酒等行业翘楚都懂得,要利用重大事件为自己造势,必须和强势媒体合作。中国移动以6509万元获得了“2006年中央电视台世界赛事直播”独家特约播出权,并以3800万元获得了“2006年世界杯射手榜”独家冠名权。在《豪门盛宴》节目中,观众能看到通过Google Earth从中央电视台的所在地飞到世界杯每个比赛场馆的画面。还有蒙牛的“中国航天员专用乳制品”事件营销—2003年10月16日上午,“神舟5号”甫一落地,蒙牛的电视广告《发射—补给—对接篇》就在中央电视台播出。从2004年雅典奥运会开始,四川郎酒集团就通过中央电视台叫出了“神采飞扬·中国郎”的品牌口号,把品牌定位于民族精神。在“嫦娥一号”奔月、中共十七大召开、中国香港回归十周年等重大历史事件发生之际,郎酒集团都坚持在中央电视台一套投放广告,还在《闯关东》、《士兵突击》等中央电视台热播剧中插播广告,把有限的资金集中在CCTV-1热播剧、大事件、大项目中。2009年春节,郎酒冠名“我最喜爱的春节联欢晚会节目评选活动”,把自己和中国老百姓一年一度的“文化年夜饭”联系起来,实现了与消费者的深度沟通。

为什么这么多行业的领先者都选择了中国最强势的媒体,而且都能快速形成品牌力?中国古代法家的思想家韩非子早就提出了“法、术、势”的学说,强调“势”在政治斗争中的重要性。其实商战也不例外,地产界的思想家冯仑就提出了“学先进、傍大款、走正道”的企业竞争理论,“傍大款”利用的正是“势”。而和中央电视台合作收到奇效的企业也要将“傍大款”进行到底,其原因李光斗先生曾分析如下:“中国是世界上广告通路最复杂的国家,又是电视广告权力最集中的国家。因此,在中国的广告管理应坚持广告聚焦法则,应集中广告预算,选择强势媒体,居高声自远。”

中央电视台似乎并不想让这场盛宴散去。2006年欧洲杯举行期间,中央电视台又推出了《豪门盛宴》第三季《足球欧洲》,同时推出了欧洲杯预热节目《阿尔卑斯行动》。由于分别和这两个节目进行合作,使现代汽车和嘉士伯啤酒占据了欧洲杯营销的制高点。作为2008年欧洲杯赞助商,现代汽车对欧洲杯专题节目《足球欧洲》的“激情悦动·现在登场”板块、“北京现代·陆路通”板块、“欧洲之星·悦动闪耀”板块和《你好,2008》的“欧战快报”板块进行包装,企业元素体现于冠名片头、主持人口播、虚拟包装、互动宣传片、互动字幕等各个环节,另外在欧洲杯赛事直播和《足球欧洲》中播放15秒广告。这些举措使现代汽车品牌的知名度得到了巨大的提升,现代汽车得以最大化它对欧洲杯的赞助权益。另一个欧洲杯赞助商嘉士伯啤酒则更注重球迷的体验。在欧洲杯预热节目《阿尔卑斯行动》中,观看节目并参与互动答题的观众有可能由嘉士伯赞助,代表中国作为贵宾观看欧洲杯决赛并为当场最佳球员颁奖。通过体贴的沟通,嘉士伯的赞助权益润物细无声地进入了球迷的心中。

2010年是重大事件扎堆的一年,温哥华冬奥会、上海世博会、南非世界杯、广州亚运会,给拥有远大传播愿景的企业和媒体提供了无穷无尽的机会。中央电视台这个中国最强势的媒体,并没有仅仅依靠单一的品牌展示广告,而是对诸如口碑、视频等各种广告形式进行新的探索,中国网络电视台(CNTV)就是中央电视台的一个新的广告重镇。伊利、海尔、青岛啤酒、肯德基等都曾和CNTV合作利用重大事件造势。在上海世博会期间,CNTV首次推出“上海世博网络电视台”,为广告主提供了前所未有的优质媒体平台,让网友自由想象网上世博园,让广告主自由驰骋世博会。“上海世博网络电视台”以视听互动为核心、融网络特色与电视特色于一体,拥有90%以上的世博视频资源,同时拥有中央电视台、上海文广视频资源以及上海世博官方视频信号,再加上网络电视、手机电视、IP电视、移动传媒四大终端,成为跨媒体传播的巨擘。

广告主的豪门盛宴将随着南非世界杯的举行再次开门迎客。中央电视台独家拥有国际足联(FIFA)授予的2010年、2014年世界杯决赛阶段比赛在中国内地的电视、广播、新媒体(含互联网、手机及其他所有新媒体平台)转播权及其分授权权利,视频点播权、音频点播权及其转授权权利。中央电视台将以CCTV-1、CCTV-5作为世界杯报道的主频道,以CCTV-高清、风云足球频道、中国网络电视台世界杯台(Sports.cntv.cn)、手机电视为补充,搭建“全媒体化”的转播平台。而核心内容除了四度登场的《豪门盛宴》,还有《南非行动》、《球迷狂欢节》,以及记录世博会与世界杯的互动节目《博览世界杯》。而为广告主准备的豪门盛宴早已准备就绪:2010年南非世界杯广告产品的整体设计思路为“限量增值,灵活配置,三屏合一”:对直播比赛广告严格控制时长,对栏目及板块特殊广告形式严格控制数量;同时推出“固定配置的套餐”和“自主配置的自助餐”,企业进行差异化传播;实现电视、新媒体整合传播,包括节目形态和广告回报的“三屏合一”。同时,中央电视台将提供更加个性化的产品配置,与广告客户充分沟通,设计出更多类型、更多创意的广告产品和形式。由此可见,无论是中央电视台的世界杯转播内容还是广告资源,都具有稀缺和独一无二的特性。

在争夺广告资源方面,这次又是跨国公司先行一步。作为2010年南非世界杯官方赞助商,全球润滑油巨头嘉实多以7000万元中标价成为中央电视台“2010年世界杯赛事直播独家特约”广告赞助商。《射手榜》独家冠名则被四川郎酒集团以3330万元摘取。阿迪达斯、可口可乐、索尼、百威等跨国公司以及德尔惠等民营企业也都获得了中央电视台的世界杯广告资源。

大事件营销,利用强势媒体的稀缺资源,是提升品牌知名度和美誉度的捷径。因此,中央电视台的“豪门盛宴”传播模式,不失为企业利用重大事件迅速提升品牌影响力的解决方案。

6月11日,南非世界杯开幕之日,在《豪门盛宴》节目的开头,赫然是哈尔滨啤酒的广告。联通、吉列、比亚迪、小天鹅、燕京啤酒也出现在《豪门盛宴》节目中。显然,越来越多的企业参与到这场豪门盛宴中来。

9.营销系统方案 篇九

大家好!今天中午写了一篇《网站推广方案:精彩方案案例展示(一)》现在抽点时间出来写写第二篇,下面写下网站营销广方案吧! 这次还是以电信门户网站来分析吧!因为在这个职位做了很长时间,还是比较熟悉的,同时网站的声誉很好,口碑很好!所以也很容易营销,下面谈谈几种营销方案!下期将继续推出其他方案.

网站营销方案是每个网站站长都要了解的,当然对于流量很少,同时也没有口碑的网站只能加入到广告联盟的方式赚钱了,但是如果对于一个地方门户网站日30000 IP 来说,是一定要有自己的网站营销方案了,下面谈谈我了解的几种网站营销方案.

1、一般很多站长都是在网站的很多合适位置设置各种各样的广告位,有图片的,图文的,文字的等等,遍布网站的每一个角落,日30000人浏览的网站,大家可以考虑他网站广告费的高低了,连我自己也不相信的,一个首页广告费居然标价是元一天,电信门户网站就那么牛吗?我当时就那样想,一个首页头部800*90像素的广告位置要2000元一天,什么啊?这明显是天价啊!开始的时候凭借我有管理员的权限,自己添加了一个在首页底部“8个字”的广告,之前我和一个商户比较好,就帮他免费的放了半天,结果呢?他说他的手机给打爆了,让我更改她的手机号码为座机号码!后来他就这样也按广告位的价格再打个8折就合作了很长一段时间!所以,没办法,门户网站流量确实大,几乎成了本土的人每天必看的门户网站了!

2、发布信息居然更火暴!发布信息不是免费的,那么地方门户一般以生活为主的信息吧!那么谁都可以发,只要信息不违法的信息就可以发,只需要你有手机就可以发,电信有他的手机通信扣费系统,每条信息收费1元,1分钟至少不低于20条信息,大家可以了解到单这个业务门户网站每天能赚到多少钱了吧!很难想像!仅仅审核这一项发布信息的也需要10个人来分担完成!

3、还有一种就是会员的了,我了解到会员有一般会员和高级会员了,会员是收年费的了,那么不同会员当然是具有不同的权限了,比如发布哪类型的信息?发多少?发在哪个位置?是否推荐首页?是否加粗信息等等的区别咯!加入1年的会员最低也需要1万元以上的,那么如果一个网站的会员多了,里面的收益非常多的,大家都可以想像到利润的高低!

4、不定期举办各种活动,比如我上次写到的那个,市大学生IT联展活动等,门户网站都有一套线上线下的权威的形象品牌工具,每搞一次活动都会拉动很多会员加入到门户网站里,因为线上线下的效果一起搞的效果是非常好的!

当然了,能合作的不是靠业务员吹出来的,还得靠真正的实力,真正的实力不是1两天成站的,日30000流量是靠10几年积累出来的,线上线下的双重效果品牌形象是当地其他公司的门户网站无法超越的!

10.营销企划方案格式 篇十

一、分析营销机会

1、管理营销信息与衡量市场需求

（1）、营销情报与调研

（2）、预测概述和需求衡量

2、评估营销环境

（1）、分析宏观环境的需要和趋势

（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）

3、分析消费者市场和购买行为

（1）、消费者购买行为模式

（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）

（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）

4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）

5、分析行业与竞争者

（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）

（2）、辨别竞争对手的战略

（3）、判定竞争者的目标

（4）、评估竞争者的优势与劣势

（5）、评估竞争者的反应模式

（6）、选择竞争者以便进攻和回避

（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡

6、确定细分市场和选择目标市场

（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；

（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场

二、开发营销战略

1、营销差异化与定位

（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化

（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异

（3）、传播公司的定位

2、开发新产品

（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）

（2）、有效的组织安排，架构设计

（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化

3、管理生命周期战略

（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段

（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论

4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略

（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额

（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略

（3）、市场追随者战略

（4）、市场补缺者战略

5、设计和管理全球营销战略

（1）、关于是否进入国际市场的决策

（2）、关于进入哪些市场的决策

（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程

（4）、关于营销方案的决策（4P）

三、营销方案

1、管理产品线、品牌和包装

（1）、产品线组合决策

（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减

（3）、品牌决策

（4）、包装和标签决策

2、设计定价策略与方案

（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格

（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价

3、选择和管理营销渠道

（1）、渠道设计决策

（2）渠道管理决策

（3）、渠道动态

（4）、渠道的合作、冲突和竞争

4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）

5、管理广告，销售促进和公共关系

（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果

（2）、销售促进

（3）、公共关系

6、管理销售队伍

（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）

（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价

四、管理营销

11.世博营销:新浪的跨平台整合方案 篇十一

量体裁衣:营销价值最大化

虽说企业高度重视世博营销,加大了投入力度,但是如果企业制订的营销解决方案出现偏差,或者选择传播的媒体不匹配,与其发展战略不一致,就会错失营销良机,甚至造成无法挽回的巨大损失。事实证明,企业世博营销更要量体裁衣,基于自身的优势和发展方向拟订营销方案,才能将营销价值最大化。

以中国银行(以下简称中行)与新浪网合作的世博营销“中国之美、世界看见”活动为例,在充分考虑中行此次活动的需求与新浪平台的优势之后,中行确定了以新浪为主要媒体的整合营销方案,而新浪则动用其跨平台媒体资源优势,展现了为企业量身定制整合营销解决方案的出色能力,从而为广告主的品牌及形象塑造提供了全方位的传播和展示平台。

“今年是中行支持‘世界看见—中国少数民族文化保护与发展亲善行动’的第二年。”中行该项目负责人表示,“为形成具有社会责任感和广泛影响力的品牌文化,中行积极利用国际化的经营网络、多元化的业务平台,参与文化艺术公益项目,积极利用自身的资源对项目给予支持。”

在此基础上,中行在上海世博会期间的营销目的主要是为了加大曝光率,进行品牌形象塑造。在世博营销中,中行希望借助网络营销渠道,全面提升现有用户及潜在用户对中行的认知度、美誉度及信任度,从而促使品牌形象与产品业务齐头并进,展现其积极支持公益事业、履行企业社会责任的品牌价值。

“企业在做营销的过程中,首先是选择时间点的问题。其次,企业特点要与营销活动有很好的结合度和相关点,才能吸引大家关注。”中行“中国之美、世界看见”项目负责人说。

深度契合:品牌跨平台传播

新浪的门户、博客、论坛、微博等几大产品分别以不同的角度对准目标用户群,从而构成了一个网状全传播平台。将产品链整合为传播网络,根据广告主所在行业的特点和产品特点进行量身定制,为广告主打造跨平台的整合解决方案是新浪网的一大优势。

对于中行来说,选择新浪网进行世博营销,无论是在目标人群、市场价值还是在品牌形象方面,都具有深度契合力。

首先,中行的目标消费人群与新浪网用户之间有着高比例的重合度。中行在消费市场进行大规模覆盖的需求与新浪高度的媒体覆盖能力相契合。目前,新浪网是最多网民访问的网站:网民经常访问新浪的比例超过80%,明显高于竞争对手;最常访问新浪的网民比例为53.9%,超过其他网站。同时,中行所面对的高端目标受众与新浪高质量的用户市场价值高度契合。中行的业务一直聚焦于中高端人群,而新浪网民的特征也是以中高端用户为核心—新浪网民普遍具有高收入、高职位、高学历的特点。相关数据显示,新浪网民集中覆盖在经济发展较好的区域,其中大学以上学历用户占87%,25岁以上用户占62%,人均月收入为3109元。

其次是二者市场价值的统一性:银行业的市场竞争环境与新浪的客户市场价值存在深度契合。作为中国第一门户网站,新浪具有强大的品牌价值,吸引了众多中外大型企业纷纷与其进行深层次合作。

品牌形象的深度契合对于广告主来说同样是必不可少的:对于中行来说,其品牌形象的再塑造行动借助新浪的品牌价值可以达到一个新的高度。而权威性是新浪网整体品牌的有力支撑,在各个门户网站中,新浪作为业界领袖、权威的主流形象非常突出,为广告主的品牌传播提供了一个健康良好的平台和环境。

突破传统:定制化的传播策略

在各方面深度契合的基础上,中行“中国之美、世界看见”活动搭载新浪世博营销平台,在内容报道、品牌植入、创新互动等方面进行深度合作,最大化地体现了活动效果。

2010年4月30日,中行联合新浪网正式启动“发现您身边的中国之美”线索征集活动。此次活动持续40余天,包括征集及采风招募、实地采风之旅、中国之美数字文化展三个阶段,网友可选择自己关注的民族文化主题参与相关活动,通过实际行动保护中华民族多元文化,弘扬中国之美。

此次活动结合了新浪世博最具关联性的内容进行推广,将最符合诉求的传播点进行植入。为了提高受众参与度,双方还通过最新的在线交互形式放大此次活动的影响力。同时在新浪世博等重点板块进行内容植入,利用口碑话题扩展传播。

除此之外,此次活动在活动设计和页面设计方面大胆突破传统,引入Google地图技术使页面更加美观,功能更加强大。用户参与和作品展示都在地图上完成,使得活动流程更加清晰,加之采用了有趣的抽奖机制,通过微博、博客、链接多种自传播途径全方位地将此次活动传播出去。

情感联动:天网式布局的传播效果

新浪针对中行的品牌特点,将旗下多种产品整合进行跨平台传播,数据显示营销效果惊人:此次活动从5月5日上线,到6月20日结束,历时47天。活动第一阶段总曝光量为135.7万,覆盖用户总量为99.6万,人均阅读页面数为1.7。同时,活动页效果出色,在第一阶段就屡创峰值。

数据的背后,是新浪对于此次营销活动巨大的投入和出色的跨平台整合营销能力,为广告主品牌传播和扩散提供了必不可少的条件。

微博转发成就核心推广力。利用时下流行的新浪微博,在粉丝中引发中行品牌的链式传播。在利用名人热点合力炒作核心话题的同时,微博小秘书协助进行推广,使品牌表达更加完整,用户印象更加深刻。“中国之美、世界看见”的官方微博粉丝数为5505人,微博转发数为60994,微博话题数为11025。

博客平台契合活动推广。新浪通过博客个人中心进行平台推广,博客转发数为22017;同时,利用博客背景板进行宣传,Widget添加数为24195。新浪名人博客所具有的独特营销价值也在此刻得到了体现,借助意见领袖在其博客发表相关文章,为广告主的品牌传播增强了权威性和说服力。

论坛资源支持话题内容炒作。在论坛核心位置对此次活动进行推广,在扩大覆盖面的同时,通过明星进行相关话题炒作,引发用户自主参与和传播的热情。

互动参与效果突出。此次活动刚一开始,便得到新浪众多用户的关注和参与。网民焕发的爱国热情与民族自豪感,大幅度提升了中行的品牌形象。截至6月20日,网友注册数为29066人,上传47977部作品,有效作品数为34659人,作品有效率高达72%。同时,此次活动的页面给网友提供了进行复制并转发链接的功能模块,使用户能够轻松实现人际间的广泛传播。在广大网友成为自媒体的同时,达成对活动的病毒式传播,中行也借助此次活动提升了品牌的曝光率与美誉度。

中行整合新浪微博、博客等进行跨平台整合营销,构成天网式布局将目标消费者覆盖其中,并借助相应的营销手段,使其与广告主品牌进行内在的情感联动,从而以崭新的传播形式将广告主的品牌覆盖与塑造企业形象的目的一并达成,展现了新浪作为网络营销平台的独特价值。

中行认为,通过此次“中国之美、世界看见”等公益项目,“中行向世界展示了中国企业的良好形象,使中行‘全球服务’的品牌理念更加深入人心,提升了品牌价值,增强了中行的国际竞争优势”。

案例点评

金融品牌营销的两个层面

石海澎(华扬联众客户经理)

中行属于知名的银行企业,所以在策划活动的过程中,先要考虑品牌的契合度和媒体拥有的公信力,根据不同的推广活动选择不同的媒体应用方式。新浪是华扬联众年度性的战略合作伙伴,因为新浪的用户群很丰富,媒体应用比较多样,拥有很强的人群覆盖能力,因此华扬联众的很多项目都会优先考虑新浪。此次活动在国内金融行业有多项突破,对于用户体验有很大提升,用户反应很不错。

金融行业主要应从两个层面进行营销,一是品牌,二是产品。虽然国内每家商业银行都有自己不同的品牌价值,但是在多家银行中,不同的价值并没有区分得很清楚,而中行却有很清晰的品牌战略,一直在走全球服务的品牌价值路线。不管是线上还是线下,营销活动都要有清晰的品牌战略。针对互联网媒体进行品牌营销,在金融行业品牌普遍存在同质化的情况下,VI设计至关重要。商业银行的业务几乎雷同,但是银行的受众很广泛,因此对于媒体的选择和受众的把控是很重要的。随着互联网人群的不断扩充以及银行产品线的不断丰富,对于媒体的应用和选择真正进行了解和把控,金融品牌的推广才会越来越有效。

提升微博沟通效果须找到沟通元

陈刚(北京大学新闻与传播学院副院长、现代广告研究所所长)

微博的特点就是可以在任何地方与很多人进行沟通,这种信息的即时性和交互性非常突出。相对于博客、播客等传统的自媒体,微博更加灵活、方便。对于企业来讲,微博是一种新的沟通平台,可以精准地凝聚品牌“粉丝”,企业可以利用这个平台,与消费者进行直接有效的沟通。

12.营销系统方案 篇十二

1.1 方案营销的涵义

方案营销是指:“通过调查、研究和分析, 发现消费者多种相关需求, 企业从顾客的眼光、思想、利益来分析顾客的要求, 并向顾客提供有形产品、服务和信息的一种组合方案, 是企业提供给顾客的用以解决问题, 创造更高价值的一揽子工具”。

简单地说, 方案营销就是站在顾客的角度看问题, 帮助顾客解决问题, 以丰富顾客价值为核心开展营销, 以系统的解决方案来赢得消费者。它关注消费者的行为变化趋向, 制定品牌战略和营销战略, 因此, 所谓“解决方案”不只是以产品来满足顾客需求, 也不是一般意义上的“产品+全方位的服务”, 而是在顾客的参与下, 根据顾客的需要, 设计符合顾客特殊要求的超越产品功能利益的个性化服务整合体。它强调了顾客的参与性, 将消费者纳入到营销过程中, 通过消费者的参与沟通, 创造出对消费者来说最具有价值的产品、服务和信息的组合, 从而形成消费者和企业间建立长久联系和相互依赖。因此, 方案营销就是帮助顾客发现需求、创造需求, 并根据顾客的需求设计、提供相应的一揽子商品。它指导了顾客整个价值链都向下游延伸, 整个方案营销贯穿于顾客使用产品和服务的整个过程, 而不仅仅停留在购买这个层次上。

1.2 方案营销的优势

(1) 方案营销使顾客的让渡价值最大化。

它丰富了顾客的价值, 花同样多的钱, 买更多有价值的东西, 这无疑是消费者更想得到的。在以前, 企业总是试图说服顾客相信他们事先设计好的产品或服务, 而方案营销却打破了这种模式。在方案营销的模式下, 企业不仅要提供一个“产品十服务十信息”的组合体, 而且要锁定消费者, 根据消费者需求调整计划、产品和服务, 以迎合消费者的需求, 这样使顾客与企业建立一种长期的利益关系, 使顾客与企业成了新的共同体。

(2) 方案营销从生产、制造、出售和售后服务都是从消费者的需求来入手的。

企业和顾客相互沟通、相互交流, 以顾客的需求为起点, 搜集更多、更深的顾客信息来重新设计业务, 然后量身订做, 将产品的实体、服务和信息融合起来, 作为个性化的方案向顾客出售。这样丰富了顾客的价值, 进一步培养了消费者的“忠诚度”, 这样就对企业的再生产和企业品牌发展产生深远的影响。

(3) 方案营销能进一步创造需求, 扩展了产品的附加值。

方案营销使企业从产品的提供者变为解决方案的提供者, 它以产品组合代替了单一的产品, 进一步拓展消费者需求的深度和宽度。这将为企业带来丰厚的利润, 也会使企业朝着更强更大的方向发展。

随着消费者需求更加挑剔, 企业必须以新的目光重新审视消费者, 不断对他们进行定位和细分, 不断去改善与消费者的沟通方式。被称为“营销之父”的菲利浦·科特勒说:“赢得和保持顾客的关键是比竞争对手更好的理解顾客的需求和购买进程, 以及向他们提供更多价值”。方案营销正是符合了这一思想, 以顾客的整体需求为中心, 为顾客提供更多的价值, 使每个顾客都能得到自己满意的个性化产品和服务, 使顾客成为企业的“上帝”。

2 中国企业实施方案营销的优势和制约因素

解决方案营销在当今欧美高新技术行业极为流行, 在中国也逐步为中国企业所接受。那么“方案营销”是否适应中国企业的发展呢?实际上, 中国企业实施方案营销有其独特的优势。

2.1 中国企业实施方案营销的优势

(1) 中国企业更了解中国人的消费思维和消费习惯。

著名的经济学家刘光明说:“没有文化涵养的营销是没有生命力的, 它最终会在市场竞争中败下阵来”。中国企业对中国文化有着深入的了解, 这样就能很好的抓住消费者的需求心理, 强化方案创意, 设计出最适合中国消费者的营销方案, 使消费者需求和厂商的生产能更好的衔接。

(2) 中国企业拥有外国企业没有的独特资源。

如人脉资源、文化资源、心理优势、民族自豪感等。它可以更好调动起全社会的资源, 为己所用, 可以更好的整合各种社会资源, 设计出最符合中国人标准的营销方案。使消费者使用商品时, 能够获得一种自豪感, 而非仅仅停留在商品的表面。

(3) 中国企业拥有较为稳定的顾客群。

中国企业在本地成长壮大, 使得企业拥有大量较为忠诚的顾客群, 这些顾客群都是企业十几年培养出来的忠诚顾客, 如果本土企业能设计出优秀的营销方案, 使消费者真正得到实惠, 从中受益, 那么, 消费者与企业之间的联系将更加紧密, 中国本土企业就会在“与狼共舞”的竞争中占有更多的优势。

2.2 方案营销在中国实施的制约因素

当然, 方案营销在中国的发展并非一帆风顺, 还有很长的路要走, 就目前而言, 还有许多不利的因素制约着方案营销的发展。

(1) 方案营销前期需要投入大量的人、财、物资源, 进行社会分析, 市场调研, 营销分析等等, 但方案营销收益却是一个长期的过程。目前国内许多企业在发展中战略眼光很浮浅, 他们更多的看重的是眼前的利益。因此, 很多企业都是有很好的想法, 但实施起来却有相当大的难度。

(2) 关于方案营销的理论知识太少, 这样就使得方案营销在实施过程中缺少“软环境”。现在国内出版市场很热, 可想寻找一本关于方案营销的书就非常困难, 由于缺乏理论作指导, 必然会影响方案营销的整体发展。

(3) 专业人才的缺乏同样是制约方案营销的又一难题。目前日趋激烈的国际竞争归根到底是人才的竞争, 在我国由于方案营销刚刚兴起, 中国企业没有形成科学有效的人才培训和使用机制, 还缺乏大量的具有很高决策力的高层方案营销的决策者。营销人才的缺乏将是中国企业实施方案营销最大的软肋。

3 方案营销在中国企业的实践及努力的方向

3.1 方案营销在中国企业的应用

2006年, 《电脑商报》举办了以“方案增值, 协作共赢”为主题的全国中小企业方案营销论坛, 为客户提供专业的解决方案和服务是这次会议的主题。这次论坛体现了方案营销不仅仅是针对消费者, 还要针对渠道商、代理商的观点, 这无疑也是方案营销的创新点。这个论坛在全国引起了强烈的反响, 使方案营销的地位进一步巩固。可见, 中国的中小企业已经意识到方案营销的重要性, 并不断进行着创新和发展。

作为中国民族企业的骄傲——中国“海尔”率先实施了方案营销, 值得广大企业学习和借签。海尔笔记本在2005年就实施了方案营销这一模式:海尔与中国联通联合推出超值套餐:凡购买海尔笔记本即可获得价值2000元联通CDMA网卡一张, 另加2400元的一年不限流量的无线上网费用。这种将不同行业的各种产品和服务整合在一起销售的模式, 使本来一款14000元的笔记本电脑, 经过“方案营销”后就变成了“6500元的笔记本电脑+价值2000元的网卡+2400元的上网费用”。也就是说:“用户在购买海尔笔记本同时, 将得到海尔在企业信息化投入方面的个性化增值服务”, 获得了一个普遍需求的解决方案。2006年, 海尔公司又推出了“一站解决、一次解决”的家电消费观点, 根据客户的需求提供个性化的解决方案。它针对消费者目前对家居布置担忧的心理, 推出了“家电成套买”, 即“成套设计、成套购买、成套服务、成套升级”。24小时服务热线会根据顾客的需要量身提供专业建议。同时, 根据消费金额的大小提供不同程度的优惠, 丰富了消费者的整体价值。海尔的方案营销不是死盯住价格, 而是以创造“价值”为重。从消费者整体利益出发, 提供个性化的服务和整体解决方案, 让整个服务增值。

在这种解决方案的营销中, “产品组合”代替了“产品”, “增值服务”代替了“服务”, “教导消费”代替了“消费”。它的基础是建立在客户不是需要某种产品, 而是需要能满足某一种需要的所有产品这一点共识上。

3.2 中国企业实施方案营销的方向

(1) 培养一种创新的营销文化。

始终以能为消费者提供个性化的营销方案为目标, 建立科学、合理、有效的营销观念。通过创新营销观念的建设, 培养与企业共同生存和发展的价值观念, 从而形成一种凝聚力和向心力。同时强调企业与市场的互动关系, 努力发现潜在的市场和创新市场, 以注重企业、顾客和社会三方共同利益为中心, 把与消费者的沟通放在特别重要的位置, 促使营销观念不断创新。

(2) 建立、健全营销创新策略。

以市场作为企业的目标, 向市场提供更有特色的产品和服务, 如制定目标市场策略, 使产品和服务突出地理区域特色、文化特色、技术特色。另外向消费者提供超值服务, 不仅仅关注提供有形的产品, 更要关注延伸产品的创新。对消费者进行市场细分, 建立科学化的营销方案, 根据地理、人口和市场的特点细分变量, 充分调动一切营销资源, 建立个性化的营销策略。

(3) 加强营销渠道的创新。

营销渠道创新, 才能真正的把方案营销的益处最大限度的送到消费者手中, 更好的满足顾客的需求和实现企业利润最大化。因此, 要最大限度的利用现代化的营销渠道, 比如使用互联网, 互联网可将商品直接展示在消费者的面前, 回答消费者的提问, 接受顾客定单。这种直接的互动和超越时空的电子购物将成为方案营销最重要的渠道。

(4) 塑造一支优秀的方案营销团队。

打造一支强有力的专业化的团队, 应该从转变观念开始, 应努力培养方案营销的高素质人才, 对营销人员进行全方位的知识和技能的培训, 以便方案营销能更好的实施。

摘要：随着世界经济全球化的发展和国外企业的介入, 中国消费者的消费将变得越来越理性和个性化, 企业间营销竞争会越来越激烈。中国企业将面临“营销短板”。方案营销以顾客需求为核心, 通过为顾客提供解决问题的“整体方案”, 实现了顾客价值最大化, 是中国企业营销发展的一个新模式。通过分析中国企业实施方案营销的优势和制约因素, 展望了方案营销在中国的发展前景, 最后提出了中国企业实施方案营销应努力的方向。

关键词：中国企业,方案营销,优势,制约因素

参考文献

[1]冯朝霞.新经济条件下市场营销战略探讨[J].河南高等商业专科学院学报, 2005, (13) .

[2]李文伟.浅谈方案营销[J].新营销, 2005, (11) .

[3]许以洪.市场营销调研[M].武汉:武汉工业大学出版社, 2006.

[4]于立宏, 章毛平.营销创新[M].徐州:中国矿业大学出版社, 2003.

13.橱柜店营销方案 篇十三

市场分析

1.加盟了一个橱柜店。

2.处于市区最大的一个建材商场里

3.不过位置不是很好,周边也基本成行,都是做橱柜的逐条分析

1.作为加盟商市场覆盖面不能太大，也不能太小，适当为最好。

2.现在的有限的市场面相对来说比较成熟，固定。

3.同质化竞争激烈。

产品定位

1.不过由于一些原因,周围的售价普遍不高,而我的进货价又比较高,根本卖不起价钱 2.我做的是一个香港品牌的橱柜和衣柜，在选材方便都是用的最好的,所以质量很不错

3.我们主要的风格是以简约现代为主，适合年轻人，特别是我们公司的专利产品和居,产品的优点就是比较人性化

逐条分析

1，2说的是所售产品定位比较高端

3.产品定位为年轻人，初次购房者。

客户定位

1.不过还是有很多自然客过来看,就是不知道什么原因,成单量很少.目前主要是光顾市场的人。

SWOT分析

1.没办法去做电视与其他广告,只能在商场下面做些小型的活动

目标客户主要是光顾商场的人，但到店的客人成交量稀缺只能通过吸引更多商场的客流到店光顾，因此活动的目的是吸引更多客户到店光顾，那么活动的内容应该是以解决客人需求的方式把客人吸引进店内，针对本产品的情况，列举两种方案:1.活动区签到，客户到店凭签到单体验并参与抽奖，2.做一些促销活动。

2.因为产品定位跟市场大多同类商铺有些差异化，可以组成商业同盟，有两个主要好处：

1）从客户需求入手，根本上找到属于自己产品类型的客户。

2）介绍产品的宣传问题

营销渠道

1.根据产品定位为年轻人，初次购房者的情况，多与装修行业的设计师合作，通过设计师介绍的方式引进客户。

2.如今建材卖场竞争也非常激烈，尽可能寻求更多建材市场的支持配合，把卖场的高端产品这块的市场做起来，并从中分一杯羹。

3.寻求加盟厂商的支援，表明自身在市区最大的一个建材商场里的战略重要性，寻求价格上的优势突破或宣传上的支持。

14.银行营销方案 篇十四

本方案拟定总体宗旨：预防为主，防、挖结合。在二季度开展一次针对储蓄存款的对外部客户的营销策划活动，主要目的是吸引客户眼球，能提起客户兴趣，方案能吸引并挖掘他行客户，最好以银行回馈活动等形式的。

本方案拟定的优势：利用银行本身的资源，进行包装，回馈（基金、理财保险等）、对不同层次客户进行不通的挖角活动。

本方案拟将设定客户分类。本方案把客户分为4部分A类客户：普通客户。B类客户：银行的普通VIP客户。C类客户：银行贵宾VIP客户。D类客户：VIP至尊客户。

本方案主要针对的挖的客户优先顺序：Ｂ－Ｃ－Ｄ－Ａ。

针对A类客户，该部分客户不是银行的主要经济来源收入，没有什么大操作性可言。主要针对普通营销策略有：小型礼品为吸引为主。

针对B类客户，最容易挖角。心理分析：相信大部分该类型的客户都晓得一个道理“鸡蛋不能放在一个篮子上面”，心理不够稳定是造成如此的最主要因素，那么我们这点下手。采用双线政策。策略1：身份及手续费价格优势，总体来说，人的眼光都是望上看的，那么我们就给他一个往上看的目标。那么给他们定制一个什么样的目标呢？银行贵宾VIP卡以及至尊VIP卡为目标作为这部分普通VIP客户，更高档次的银行服务，更优惠的手续费用，更多的银行理财方式。推荐不同的理财产品。策略2：礼品、大型活动辅助策略。银行本身的防御策略：预防客户被挖。首先，在你实施某一促销方案的时候，那么别的银行肯定也是在采取同样行为。购买部分价格比较适中的礼物，与客户进行一定的沟通，那么是比较廉价推广，挖角活动。

针对C类客户，该部分客户属于银行比较忠诚的客户，很有可能这些客户已经到达无欲无求的境界。挖角难道较大。策略1：双线策略。一线，配置价格适中并且看起来很大气，很大方的礼品。二线；与银行的优势理财产品相结合，比如：基金、保险理财产品等保障类的银行理财产品为主。并不定期的举行理财的论坛。或者举行大型的活动。（备注：该部分客户可能挖一个，相当挖10个B类客户）

针对D类客户，该部分客户属于银行的忠实客户。一般都是很难挖的。策略分两部分1：提供更加专业的理财服务、更高档次专业的理财产品、更高级别身份。2：提供更有吸引力娱乐、休闲、大型旅游活动（所谓：不舍得孩子，套不住狼），活动详细操作、按存转存过来的先后顺序进行优先活动排位。

15.营销系统方案 篇十五

“为了保证全员营销的成功, 公司内部为员工提供了4套福利政策。”一位中国电信员工称。

员工带客户新入网优惠更多

据杜先生介绍, 分公司中包括销售以及非销售体系的员工都收到了来自上级机构的《全员营销活动使用的政策》和一份《全员营销培训教材》。两份文件不仅介绍了中国电信旗下商务领航行业版套餐、畅聊套餐189、以及E系列套餐的详细资费政策, 同时针对“用户不愿意购机”、“朋友没有C网手机”、“申请优惠的电信业务”等细节, 特别提供了详尽的推销技巧。

于是, 杜先生想到在自家小区的BBS上招揽生意的办法。据他反映, 在小区BBS上反响最大的, 正是电信推出的月话费49元起, 最低0.19元/分钟的畅聊套餐升级版。“这个套餐内的各档资费均低于竞争对手。”杜先生透露, 在2008年底, 中国移动为了应对中国电信天翼189放号, 主动下调了移动旗下全球通业务的门槛, 而中国电信随之也调整了业务价格表。“可以说, 中国电信针对中国移动的新88套餐, 有意将每档套餐的单价降低约20%。”显而易见, 两家运营商的资费大战迅速升级。

目前, 虽然有部分客户对中国电信套餐颇感兴趣, 但却缺乏必须购置的CDMA网手机。针对这一情况, 杜先生介绍, 他所在的分公司最近推出“员工带客户新入网预存100元话费赠机”的促销活动, 但需要中国电信员工个人担保。而记者在对其他运营商进行调查后发现, 中国移动、中国联通的全员营销中并没有入网赠机项目。

运营商资费大战升级

“运营商发动全员营销, 可以看成是特殊时期的营销责任制。”昨日, 工信部电信研究院通信政策研究所一位专家在接受《每日经济新闻》采访时表示, 全员营销比较符合中国人际关系, 但只能在短期内行之有效。

事实上, 在中国电信业重组之后, 中国移动一枝独秀的局面并没有因为3G牌照下发和运营商进入全业务时代而发生改变, 中国电信和中国联通仍有开拓市场的压力。“直接推行和变相推行的全员营销, 今后会层出不穷。”杜先生预测。

杜先生透露, 目前中国电信推出了4套促销方案, 多针对中国移动而制定。其中包括“延续使用员工担保零首付租机政策”, “新入网免一次性UIM卡费”, “新入网开通亲情专线包优惠”及“新入网预存100元话费送手机”。

虽然运营商之间早已剑拔弩张, 但消费者对于中国移动、中国电信和中国联通的竞争并没有直观认识。杜先生无奈地说, 中国电信的资费政策确实得到不少小区用户的关注, 但真正通过他办理业务的寥寥无几。

“实际上, 运营商发动全员营销的成本非常高, 毕竟在营销队伍中大多是非销售体系的员工。从投入产出的角度来看, 全员营销并不经济。”工信部相关人士认为, 全员营销从实施层面来看, 会产生自上向下的压力。对此, 中国人民大学劳动关系研究所研究员陈步雷建议, 对于增加了额外劳动义务, 并影响到劳动报酬, 职工可以通过工会代表与单位进行谈判。”

联通澄清:固话业务可全国经营

针对工信部《关于做好发放3G牌照后续工作的通知》引发的“联通固话业务被限北方10省发展”的解读, 中国联通集团昨日作出澄清, 称其电信业务继承了原中国联通和中国网通的全部业务经营范围, 其中固定网本地电话业务经营范围为全国。

3月12日, 工信部向中国移动、中国电信和中国联通发放了《关于做好发放3G牌照后续工作的通知》, 。《通知》原文中写明, 中国联通集团的固定电话业务经营范围获得在北京、天津、辽宁等10省市开展业务以及在南方的重庆和四川经营本地固定电话业务的授权许可。同时中国电信上市公司固定电话业务经营范围也仅获得在北京、上海等21省市开展业务的授权许可。由此, 引发了业界对电信重组后固话业务仍由联通、电信分南北而治的猜测。

浙江电信联手生意宝攻农村信息化

3月16日晚, 网盛生意宝发布公告称, 公司与浙江省公众信息产业有限公司签订协议, 共同出资成立合资公司, 发展浙江农村综合信息化平台项目, 进军农村信息化市场。合资公司注册资本为1000万元, 其中网盛生意宝以公司自有资金认缴出资700万元。合资公司将借助信息化手段, 开展针对农村地区的政务、服务和商务活动。