电视台广告中心寒假实习报告

2024-07-16

电视台广告中心寒假实习报告（精选9篇）

1.电视台广告中心寒假实习报告篇一

实习时间：

20xx年1月12日――20xx年1月27日

20xx年2月3日――20xx年2月13日

实习地点：xx电视台广告中心

跟很多人一样，我在亲戚的带领下，很容易的就进入了市电视台的实习生队伍。可往往对于我们这样的实习生，广告中心的工作人员反而不愿意过多的分配任务，平时无非是打印、复印些材料，接接电话，端茶倒水什么的。不过好在临近春节，中心的每个部门都会有很多临时的工作要做，我就自然而然的被分配到办公室。

其实我是很想去业务部、制作部或者客服部的，因为总觉得在办公室接触到的人很少，能学到的专业知识也是很有限，再加上我只有复印打印资料的工作可做，就私下让亲戚帮忙 “调”我到别的部门。可亲戚对我说办公室是广告中心的中转站，在办公室所能学习的东西，有很多都是无法替代的。就这样，我的实习生活开始了。

每天面对完打印机和复印机，我几乎都坐在电脑前。不是像以往玩游戏，而是认真的阅读市电视台的有关信息，还有一些关于内部情况的资料。在这个过程中，我渐渐的看到了我市广告也要按照一定的程序分成了各种形式。

一般性广告：这种广告是电视广告的最基本的形式，一般都是以5、15、30、45秒或者更多为单位，在我市主要是投放在bz-1和bz-2两个自办频道中，是根据节目统一的编排和频道的特色开设的广告段位。价格呢一般都是按照收视率和时段而定，白天的价位一般比晚上的价位低，往往白天还实行套餐制的“一拖三”(一个广告在白天三个不同时段播放)。晚上19点~22点为电视的黄金时段，这段时间的价位相对较高。另外bz-1节目覆盖面广，费用自然也就比bz-2要高一些，还有就是平播和插播的广告。一般广告以短平快为主要特点，它主要突出播出时间和播出次数，适合于形象广告和一般字幕类的广告。

影视剧赞助广告：电视台要提高收视率必定是以影视剧为依托，在这中投放广告也是一种理想的方式。我市的两套自办节目，根据频道特色开始了很多不同定位的影视剧场，并引进最新最具影响力的新片、大片创造高的收视率。商家也可对剧场进行冠名、赞助等方式来投放广告，在剧前、剧中、剧后插播广告，收视率和广告效果也非常理想。

栏目性广告：这是一档消费资讯类栏目，是我市电视台广告中心为商家搭建起的一个新型植入式广告发布平台。栏目时长10分钟，广告时长5分钟，发布形式多种多样：信息、专题、专访，动漫广告，情景短剧等，而且其中情景短剧系列广告一般都是群众演员，用我们的家乡话演绎自己的故事以达到更好的广告推进效果。

专题广告：和很多电视台一样，我市电视台也播出了由很多单位拍摄的专题广告，一般为3、5、10分钟不等，内容比较全面和具体，对这一单位或着某一事件做出的综合性介绍。

最后一种就是电视剧脚标。其实这是种具有强迫收视的广告类型。在电视剧播放的同时，右下角同时出现动态脚标，通过高频次的出现，观众在收看电视剧的时候无法跳过，间接接受了这个广告，并有可能记住这个广告。

当我把自己总结的这些广告类型拿去给主任看的时候，他对我的总结表示满意，认为我是个比较爱学习的实习生，并建议我有空的时候去其他部门转转，对我以后的工作和学习也是有帮助的。

由于时间的缘故，我在制作部呆了一阵。到了制作部我才知道原来并非所有电视广告都是电视台制作部所制作的，有些栏目会被广告公司买断，也是经常出现的独家代理，也有些节目从策划到制作全由广告公司负责，只是借用电视台的平台播放，利益分成。不过在广告的编排，与节目的衔接，以及时段的选择上都是由制作部全权负责。被大家称为“猴精张”的制作部大哥是中心的厉害人物。在看他编排节目的熟练程度和处理一些瑕疵的衔接上就能感受到他的厉害。在与他交谈的过程中才发现，原来并非说学历越高懂得东西就越多，特别在软件的使用和对作品的感悟更不能拿学历来衡量。有天下午我没事可做，他先让我处理一张带着鼻涕的小孩子的相片，说是做这期“儿童家园”的预告片背景。接着又让我试着把前两天录制的亲亲宝贝儿童摄影城的“宝宝快爬”比赛带子做成广告短片。ps图我比较擅长，几分钟功夫我把那孩子的鼻涕给擦去了，可在制作广告短片的时候很多剪裁移动和衔接后都有1秒不到的切换停顿，不管是用哪种方法都是这样的结果。“猴精”大哥只是拿过鼠标随便拉拉点点，预览的时候一点停顿都没有了。他很“语重心长”的跟我说，软件就是要多练才能熟，不然总会出现这样或那样的小毛病，到最后也未必能找出问题所在。

春节后我跟着亲戚走了一期《广告情景剧》，从签约到策划、从筛选到表演、再从制作到播出。这个过程中我发现原来这中间所要考虑到的事可真不少。签约无非是广告主和电视台之间的合作协议，之后的策划除了要把广告故事化、故事情景化，故事紧贴广告，情景风趣幽默外，还要考虑到广告主的要求，体现出客户的意见和建议，为客户提供立体化的广告服务。由于演员以业余表演爱好者为主，为了创造一种生活化气氛，表现出演员的本色体现整个广告剧情的真实性，在拍摄过程中闹了不少笑话。后期的制作则是制作部的前辈们完成。经常是熬夜加班，一连几乎几个通宵。当做出一期广告档时，我能感觉到他们的喜悦是无法言语的。

在实习过程中我跟着几位前辈学到了不少东西，在软件上除了自己比较熟悉的会声会影外，还有premiere，ae，vegas等等，也明白了其实做广告这行真的是需要太多的知识，要会营销，会策划，还要考虑到广告主的利益。我发觉现在自己在学校所学到的东西真是少之又少，在还有一年的校园生活中我决定不浪费时间，好好的把自己应该学习的东西补充进来。

2.广告公司寒假实践报告篇二

今年寒假，我来到了一家广告公司——xxxx自由人广告有限公司进行实践，广告公司寒假实践报告范文。它是xxxx最大的一家股份制的广告公司。与上学期暑假实习的广告公司不同，这是一个更独立更专业的广告公司。它的介绍和组织结构如下：

公司主要从事平面创意设计、媒体代理、专业策划，在几年努力经营下积累了良好的知名度、较强的竞争力和丰富的媒体及战略资源。XX年将拓展影视多媒体，并向品牌代理、整合传播模式发展。是一家新兴的专业广告传媒机构。现已成长为xxxx本土最具实力和竞争力的广告公司之一。公司属于中小型企业，有30多名员工。公司结构较为单一，总经理以下分设6个部，行政部，业务部，策划部，制作部，媒介部，工程部。公司属于横向管理机制。总体结构如下：

行政部主要负责公司日常活动，如接待客户，文件传递，财务等事宜；业务部负责业务的洽谈；然后策划部进行网上构思及设计，制作部则进行根据电子作品进行实物制作；最后由媒介部和工程部进行发布和维修。就布局来讲，简单紧凑。

而另一个公司——苏州邮电广告公司xxxx分公司，则是依靠邮政局的稳定渠道和资金，声誉等获得一定的客户群体。所以广告公司主营业务是邮递广告（商函广告）和简单的设计。只是一个广告媒体的发布商和中介。并没有一个专业的整合广告公司。但为什么会依然客户不断呢？

在xxxx和江苏等地，依靠单一媒体资源或设计的广告公司比比皆是，如公交拉手、户外广告平幅、报纸等。都有一定的稳定地位。可见随着市场的竞争激烈程度和广告主对于广告的`认识和重视程度日益明晰。而暴露出来的问题是广告主对于品牌认识却没有达到应有的程度。有的广告主依然不顾目标人群的范围和爱好，有的盲目地对于广告进行投资和选择。这些现象表面上是对各类广告公司有利。却不利于长期发展。因为广告主未从广告投资中获得收益，如何开始下一阶段的广告投放和品牌塑造呢？

有一个广告公司做的不错。它们负责客户的广告战略、品牌、策划的整体重要步骤。具体的流程操作如调查、产品分析测试由一些别的主管广告前期准备的公司完成。策划、设计等由一些侧重于设计、策划的公司完成。实施和媒体发布也有相应专业的着落。在这里，实现了多赢的局面。

xxxx虽然不是一个很完善的城市，但近几年的光阴发展迅速。随着招商的引进，机会也越来越多。对于广告主和各类广告公司都是一个良好的契机。但是在xxxx各产品极其品牌并没有一个很好的广告效应。也许由于各种形式的制约，各公司的广告态度趋于保守，而现在许多知名的国际广告公司陆续进军中国，一系列的恶意或者有意收购必将罕见不鲜，所以对于本土的广告公司的生存带来了极大的挑战。更可以说成是生死存亡的关键。所以要维持公司的生存及发展就需要对公司作一些调整。鉴于如此下面就是我的一点建议：

3.2011年广告公司寒假实践报告篇三

在xxxx和江苏等地，依靠单一媒体资源或设计的广告公司比比皆是，如公交拉手、户外广告平幅、报纸等。都有一定的稳定地位。可见随着市场的竞争激烈程度和广告主对于广告的认识和重视程度日益明晰。而暴露出来的问题是广告主对于品牌认识却没有达到应有的程度。有的广告主依然不顾目标人群的范围和爱好，有的盲目地对于广告进行投资和选择。这些现象表面上是对各类广告公司有利。却不利于长期发展。因为广告主未从广告投资中获得收益，如何开始下一阶段的广告投放和品牌塑造呢？

一，一些原本物资、经验雄厚的公司必须与国际接轨，使本土广告公司国际化。而国际化的最好也是最快的方法就是不惜巨资吸纳优秀国际广告人才加谋，招贤纳士乃为重点。对于一些掌握各种资源的小广告公司可以通力合作，以求实现双赢，也可以积累资金和人脉来提升自己的综合实力以站住脚跟。

二，鉴于公司广告业务层面还比较单一，主要以广告的设计、发布为主；媒介格局也较简单。所以这也是公司要发展壮大的另一瓶颈，所以需要拓宽市场。扩大媒体资源，整合现有资源。

三，在实践中通过我的观察发现，其员工虽然很敬业，但是效率并不高，我认为是因为员工缺少目标，所以我提议让公司所有人员实行小便条制度，当然领导更是要起带头作用，也就是说在每天的工作结束时，写下第二天按轻重缓急列出的所有工作任务，这样可以让员工更明确那些事情需要及时处理，这样思路清晰，方向性明确，不会出现误事，同时这种方法简单易行。

个人收获及其心得体会

社会实践的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到现在，这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。

4.参观会展中心-寒假实践报告篇四

今年的寒假来得特别早，也特别长。作为一名不久就要迈入社会的学生，深入社会、实践锻炼是一门必经的功课。因为经历所以懂得，只有了解社会，你才能真正做到融入社会。所以我还是选择了走进社会实践。校园与社会环境不用，接触的人与事也不一样，选择走进社会实践，在实践中学习校园里学不到的知识和经验。

回到惠州，我就去联系了惠州会展中心进行场馆参观。

在那我了解到惠州会展中心是惠州市政府投资兴建的惠州市唯一的现代化、国际化、专业化大型会展中心，中心占地面积 11 万平方米，总建筑面积 7 万平方米，其中包括 2．4 万平方米的室内展厅和 3 万平方米的室外展场及会议区,是一座集展览、会议、商贸洽谈、信息交流等功能为一体的现代化大型展览建筑。

工作人员分别带我参观了四个独立展厅，据介绍每个展厅均拥有独立的出入口，共可搭建1032个国际标准展位。1#、2#展厅净空高13米，3#、4#展厅为无柱空间，净空高15米，经过PDS综合布线，强电、弱电、信息、通讯等经地下管沟到达各个展位。

接着我们到了会议区，这里设有一个大会议室，兼作新闻发布中心，建筑面积500平方，有280座位，配有同声传译3+1系统、会议系统、投影设备等。还设立了1个中会议室，6个小会议室、24个洽谈室24和1个媒体仓，媒体仓可同时为60位新闻媒体工作人员提供服务。新闻发布中心设有影音系统，可满足会展中心承办各类会议、新闻发布、学术交流报告、培训讲座等。

我们还去了参观会展中心的小餐厅，可同时为100余人提供就餐，还有贵宾室2间及功能用房等，其优雅的环境、高品位的布局，是社会各界人士会唔、洽谈的理想场所。

工作人员还介绍2011年，惠州会展中心举办大小展会、活动35个，2012年目前预计举办展会、活动将达45个以上。此外惠州会展中心还有一个专业的会议团队，全力打造惠州会议专业品牌。提供会议策划、会议管理、会议旅游和户外拓展一站式服务。

整个参观惠州会展中心的下午，会展中心的工作人员都很热情的向我介绍、与我交流。从中我受益匪浅，忽然发现自己对专业领域的认知还待提高。

会展是社会生产力发展和人类文明进步的产物。尤其在过去的几十年间，随着国际交流合作的日益频繁、经济全球化程度的加快，会展业在区域和世界经济发展中的地位日趋彰显，因而获得了“触摸世界的窗口”、“城市的面包和奶酪”、“无烟产业”、“旅游业皇冠上的宝石”等美誉，并被越来越多的国家所重视和开发。今天的会展业正以无与伦比的魅力，不可替代的作用及崭新的形象，迅速成长为各个国家或区域国民经济增长的新亮点，是一个无污染、高收益、有前景的产业。随着奥运、世博会等在中国的成功举办，作为会展专业的学生，我对会展这个专业更是有信心的。

应工作人员的邀请，我参加了1月15号举办的惠州迎春书展，场面异常火爆，让我对会展专业更加坚定了。在今天这个人才竞争的时代，我必须要有一套适合自己发展的职业规划。对于当代一名大学

生而言，我们既要充分学习好文化知识，准确合理定位自己，给自己做一个详细而全面的职业规划，更有多寻求机会接触外面的社会，不仅要长知识更要长见识。在学习和工作中锻炼自己，提升自己个方面的能力。以便在以后的职业道路上少走弯路，早日成才，为社会贡献自己的一份力量。

5.电视台广告中心寒假实习报告篇五

实践单位：xx汽车美容装饰中心

实践时间： 2011年1月17日——2011年2月11日

实践内容：汽车装饰及美容

实践目的：掌握汽车装饰的基本操作及汽车表面简单修复处理

实践结果：基本掌握

实践体会：

其实对于每一个大学生来说，每学期结束后的寒暑假都是一个打工的好时节。这也难怪每年的实践报告总是在一个多月的假期中当作业来完成。当然对于富二代、官二代来说这只是无聊的事情，即使完成作业也只是在网上随便找点拼点，由此一篇支流众多，主流不主的报告文学就完成了。不过哦还好，我是贫农二代、群众二代就此这篇文章有些可读性.这是我第三次社会实践，想想与三四年后的永久“社会实践”相比这是一种幸福，因为在自己的心底总有一种暗示：①.我还是学生，赚多赚少无所谓，这种最底层的工作我以后肯定不干。②.当顾客看见你有种不削时，总有会尽量以自己还是学生来辩解。也许这种暗示仅仅只是适合我，但我believe每个大学生的打工心态总会与他（她）以后工作的心态会有不同。<莲~山课件>

亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。说白了就是一个让你熟练“混”社会的阶段！

1.一种朋友。

生活方式的转变及生活观念的更新，车的奴隶正以楼价般不断增长。这也难怪，当年的结婚标准：自行车、手表、缝纫机，彻底的毫不含糊的突变成：车、房、*。私家车的增多也成为人与人间交谈的话题，谈价格、谈车型、谈样式、谈保养、谈身份。从这一点来说我们可以看到“谈车”已成为一种人与人交往的媒介，一种沟通的渠道。在我看来人与人间关系的密切可以归为“话题”二字，因为话题才变得密切，因为话题才有话说，时间一久不同背景、不同身份、不同地域的人自然成为朋友。这就是人际交往的一种体现，在这个体现中需要双方对同一事物要有一定的了解，正所谓“一个巴掌拍不响”，“巴掌”越响共鸣之处就越多，自然而然你的朋友会出现。

2.一种价值观。

这个行业自然经常与车打交道，评判各种车也会不经意间谈及它的价格。在我实践的那半个多月中经手的车型也不计其数，每当来一辆我不认识的车时，我总会让旁边经常在这干的同事给我介绍，这种介绍不仅仅局限于车本身，还包括车的主人。在这装饰及美容汽车的客户中涉及多个行业，如：政府部门、公安部门、个体企业。对于客户的职位也包括多个方面，如：公务员、个体老板、单位职员、司机。经常光顾这里的要数个体企业的老板，自己有钱花不了，自然投资到汽车的保养上。这也难怪，如今的车是一种名片，外在的良好表现会增加谈判的有效砝码。一辆一辆的好车经自己之手，但不属于自己，这种无奈穿插于我擦拭的每一辆车身之上，有时我想何时拥有自己的一辆车，有时我想何时我会有他们的地位。在这里我忽的有种无形的压力，它发自心底，一种逼迫你不得不这样的压力，它要你自强，它要你向着芸芸众生梦寐以求的钱、权、势方向发展，这不是大话，这是现实，这不是说的土，这是简单明了直击要害。人活着总要面对现实，浪漫是好的可是似飘渺的梦，梦醒来一切依旧……

3.一种实践。

教科书中没有教你怎样“混”社会，我觉得这是一种失败，因为不论人学的怎么好，他（她）总要接触社会。教科书解决了不少在你“闭关”中封闭的问题，而当你用所谓的正确的科学的知识解决外界的问题时，很难很难，不对口。由此，我认为在今后的教材更应朝着实践方向发展，每一门课程都会是受课者实践的指导，而不是记忆。真正的记忆则是放到实践中来的，而且这样的记忆会是永恒的。素质不是教出来的，而是实践出来的，动手吧……

6.广告中心试用期员工的辞职报告篇六

尊敬的领导：

您好!

从今年9月至今，进入公司工作两个多月的时间里，得到了公司各位领导与同事的多方帮助，在此我深表感谢之意。

过去的两个多月时间里，我在公司里工作的很开心，感觉公司的气氛就和一个大家庭一样，大家相处的融洽和睦，对于公司的照顾表示真心的感谢!

由于我个人感觉，在过去的一段时间里的表现不能让自己感到满意，也没能给公司做出过什么贡献，不能适应公司未来的发展需要。所以，经过慎重考虑，为了自己和公司的未来发展，现向

公司提出辞职，望公司领导给予批准。

此致

敬礼!

申请人：辞职报告

试用期员工辞职报告范文由辞职报告频道为大家提供阅读，仅供参考!

尊敬的领导:

来到广告中心也快两个月了，开始感觉中心的气氛就和一个大家庭一样，大家相处的融洽和睦，在这里有过欢笑，有过收获，当然也有过痛苦。虽然多少有些不快，不过在这里至少还是学了一些东西。

很遗憾在这个时候向中心正式提出辞职，或许我还不是正式职工，不需要写这封辞职信。当您看到这封信时我大概也不在这里上班了。

在这一个多月的工作中，我确实学习到了不少东西。然而工作上的毫无成就感总让自己彷徨。我开始了思索，认真的思考。思考的结果连自己都感到惊讶――或许自己并不适合电视采编这项

工作。而且到这里来工作的目的也只是让自己这一段时间有些事可以做，可以赚一些钱，也没有想过要在这里发展。因为当初连应聘我都不知道，还是一个朋友给我投的资料，也就稀里糊涂的来到了这里。一些日子下来，我发现现在处境和自己的目的并不相同。而且当初您好说的网线端口的事情一直没有音信了，开课的事也没有听说。我一直以为没有价值的事情还不如不做，现在看来，这份工作可以归为这一类了。一个多月的时间白白浪费掉了。我想，应该换一份工作去尝试了。

我也很清楚这时候向中心辞职于中心于自己都是一个考验，中心正值用人之际，不断有新项目启动，所有的前续工作在中心上下极力重视下一步步推进。也正是考虑到中心今后在各个项目安排的合理性，本着对中心负责的态度，为了不让中心因我而造成失误，我郑重向中心提出辞职。我也将这几天的事情给做完。至于剩下的事，留给其它的同事去做吧。

尊敬的领导，以上便是我的辞职申请，将要离开这个中心，离开这些曾经同甘共苦的同事，确实很舍不得，舍不得同事之间的那片真诚和友善。但是我还是要决定离开了，我恳请中心和领导们原谅我的离开。

祝愿中心蒸蒸日上!

此致

敬礼

辞职人：辞职报告

xx总：

您好！

从今年9月至今，进入公司工作两个多月的时间里，得到了公司各位领导与同事的多方帮助，在此我深表感谢之意。

过去的两个多月时间里，我在公司里工作的很开心，感觉公司的气氛就和一个大家庭一样，大家相处的融洽和睦，对于公司的照顾表示真心的感谢!

由于我个人感觉，在过去的一段时

间里的表现不能让自己感到满意，也没能给公司做出过什么贡献，不能适应公司未来的发展需要。所以，经过慎重考虑，为了自己和公司的未来发展，现向公司提出辞职，望公司领导给予批准。

此致

敬礼!

辞职人：xx

尊敬的领导：

您好!

在与公司正式签订合同之前，我向公司提出辞去职务恳求，以下是我的辞去职务书。今我之请辞，既不为薪水待遇，亦不为原则捆绑，更不为人情世故，实为本身缘由，个人问题为要。

如水的韶光匆促流走，一去不回。来烟草的日子三月有余。这段时刻，我经历了几回系统的学习，通过两个月的实习学习，通过一个月的独自作业。几个月下来，无论是从作业上仍是为人上我都收成颇丰。烟草给了咱们一柱光，照亮了咱们行进的路。但是朝向光走去的时分，死后总会有影子。我稍一回头，瞥见了自个的影子。当然，客户经理的作业给了我很大的操练和行进。但于我来说，选择一份作业并不是单方面由于要操练自个，而是觉得公司是一个路径，能够发扬我的特长，能够开释我的能量，能够结束我本身的价值，然后让我能够为公司获取效益，增加利润。而时隔三月，我并未为公司获取效益，增加利润，并未找到本身价值的地址，也并未感受自个有多大的空间能够开发。.........诚心希望领导能够同意我请辞的需求!

此致

敬礼!

申请人：辞职报告

2014年8月20日

员工试用期辞职报告范文

处在试用期的员工们，总会因为各种原因过不了试用期或自愿离开，试用期如何写一份辞职报告呢？好范文推荐一篇试用期辞职报告范文供参考：

尊敬的x主任：

您好！

在与公司正式签订合同之前，我向公司提出辞职申请，以下是我的。今我之请辞，既不为薪水待遇，亦不为制度约束，更不为人情世故，实为自身原因，个人问题为要。

如水的时光匆匆流走，一去不回。来烟草的日子三月有余。这段时间，我经历了几次系统的学习，经过两个月的实践学习，经过一个月的单独工作。几个月下来，无论是从工作上还是为人上我都受益匪浅。烟草给了我们一柱光，照亮了我们前进的路。但是朝向光走去的时候，身后总会有影子。我稍一回头，瞥见了自己的影子。

固然，客户经理的工作给了我很大的锻炼和提高。但于我来说，选择一份工作并不是单方面因为要锻炼自己，而是觉得公司是一个平台，可以发挥我的特长，可以释放我的能量，可以实现我自身的价值，从而让我可以为公司谋取

效益，增加利润。而时隔三月，我并未为公司谋取效益，增加利润，并未找到自身价值的所在，也并未感觉自己有多大的空间可以开发。

三个月中，我一直履行自己定下的诺言：烟草营销的基石是服务，服务的本质要用心。在推销产品之前，首先把自己推销出去。工作之中，不管遇到多么刁蛮的客户，不管客户面对自己发了多少牢骚，诉说了多少抱怨，数落了多少冷嘲热讽，也不管自己的心情有多么不好，在面对商户工作的时候，都要始终保持快乐访销，始终树立起自己的微笑服务。不去逃避客户或刁钻或辛辣或棘手或难缠的问题，不去敷衍客户的任何要求。我曾经把客户比做一块坚冰，坚信只要我有热情，只要我释放自己的热量，即使这块坚冰再大再硬，我都有能力把它融化掉。于是，我拿出百分之百的热情，一改大学里学生干部的严肃表情，换上微笑，尽力满足客户的每一条要求，用心帮助客户解决每一个困难。

每一朵花，为了果实，都会选择凋谢。今天，在我凋落成泥的时候，我也收获了快乐的果实。我体会到了商户的认可和信任，听到了许多商户赞扬的声音，也和商户们都成为了好朋友。

但我在得到这些快乐和幸福的同时，并未感觉业绩上所带来的丝毫鼓舞。我深知，客户经理作为公司和商户双向沟通的代言人，我们要在双向沟通中既为实现公司的价值创造条件，也为商户扩大经营提供方便。这是我们工作的真正重点，是工作的意义所在，是价值取向的喉结。但是我并没有为公司创造多大的价值。在经过认真剖析以后，我发现，三个月的时间，已经把我和工作的不适合表现得淋漓尽致。我的性格、特长、爱好、专业并不能迎合这份工作的性质和需求，我也并不能胜任这份工作。

做过四年学习委员、五年语文科代表、两年学生会秘书长、一年学生会主席、两年学生教学助理员、红十字会会员、身为****党员的我，一向是可以很

快进入角色，不需要太长适应过程。可现在，历经三个月之久，我还无法给自己找到很好的定位，这于我，从未发生，也让自己感到意外。我知道，自身存在问题较多，即使再给自己一段时间，也并没有多大潜力可供开发，没有多大能量可供释放，没有多高的台阶可以去走。或许，我在努力奔跑，却可能犹如原地打转，我跑出的可能只是一个又一个圆之又圆的圈，却不是更加笔直宽阔的大道。这样继续下去，无非是在浪费公司的培养。人生啊，很难有机会可以策马扬鞭一路走过坦途走过风和日丽走进理想的殿堂，我们需要勇气勇敢的作出抉择。

我曾坦言，作为新加入烟草队伍的新生力量，我们就会融入烟草企业潮流，认同烟草企业文化，遵循烟草企业规范，树立烟草企业理念，培养自己具备烟草人独特的气质和内涵。至今，我仍有这样的信念，仍然相信烟草是一本千年的书籍，****着东方的思维。仍然觉得这

面风帆可以载着它的员工通向更好的彼岸。我深知烟草是个人人羡慕的行业，也知道自己通过层层考试应聘成功的不易。但是，再好的机会，如果不适合，于双方来说，都不是最好的选择。

我衷心感谢公司三个多月以来对我们的培养，感谢主任和市场经理以及其他客户经理对我的帮助和照顾。即使是乍现的昙花也曾肆意的绽放过，即使是瞬息的流星也曾尽情的燃烧过。没有遗憾，没有怨言，便是一场圆满的出演。虽然我并未成功，但是我努力过。我接受了烟草的培养，这在我的一生之中都没齿难忘。烟草是个华丽而精美的舞台，在这个舞台上都该是最为精湛的表演，最为旷世的奇观。我深感自身能力不足，缺陷之深，不能在此跳出唯美的舞蹈。我会牢记烟草理念，枕着烟草对我的厚爱，带着我对烟草的深厚爱戴之情和无限感激离开这个舞台，永远会用一颗感恩的心，回味烟草教给我的一切。

真心希望领导可以批准我请辞的

7.1、XX研修中心报告厅电视会议篇七

远程电视会议系统

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一九九九年五月

XX公司简介

天津XX通信实业有限公司是天津市XX管理局直属的高科技产业公司, 公司依靠于XX企业强大的资金、技术后盾, 在通信和计算机领域内，从事计算机网络集成、通信工程、计算机及通信设备的代理、计算机网络培训等项业务。公司与深圳华为公司合资成立天津华为通信发展有限公司，并同时为天津市XX管理局代管多项重大投资项目，拥有广泛的社会联系和众多的合作伙伴，形成了良好的发展环境。公司技术力量雄厚,现有技术人员均具有专科以上学历。公司具有独立的163（Internet）、169（中国公众多媒体信息网）站点和域名，XX时网（http://）的站点信息以新的姿态进入信息服务领域，成为公司与客户沟通的窗口。

目前，公司网络工程部拥有若干名经CISCO、AMP培训认证的网络工程师组成的高水平的网络集成队伍。专门从事计算机网络集成、智能大厦综合布线，软件开发，CISCO、3COM、BAY等品牌的中高端网络产品的代理销售；尤其是在广域网领域的设计和建设上，凭借XX企业的特殊优势及与国际著名网络公司的合作，可为不同需求的客户提供最佳的解决方案。更与全球第八大独立软件开发商NAI（美国网络联盟）公司合作，在天津建立了专门从事网络整体安全解决方案中心。

公司其它主要部门有：新媒体信息部：从事XX时网站点的信息制作、修改、维护，同时开展163开户代理、主页制作、磁盘租用、虚拟主机、域名申请、广告链接等相关业务。监控通信工程部：从事实时和远程监控系统的设计安装，主要采用的安防产品有：加拿大DSC公司的联网报警系统设备和国际先进的视频监控系统、以及多媒体监控系统设备，为客户提供计算机视频和远程图像传输相结合的技术服务。并从事电信网的传输、交换、各种通信终端、数据通信产品的销售、安装、维护。承接各种类型的监控和通信工程。XX培训中心：从事计算机网络、办公自动化、Internet基本知识的培训。从98年4月份开始已培训上千人次，培训结业后可以颁发市人事局的培训证书。中心培训教室拥有现代化的教学设备，由大学资深教授任教。每次培训20人次,一人一机。

公司成立以来，不仅参与了多个重大项目的建设，并积极与国内外专业公司合作，悉心为每位客户提供合理的解决方案，取得了良好的经济效益和社会效益。

天津华为通信发展有限公司计算机网络系统宝坻县电信局信息服务系统

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同时, 我们与下列公司具有紧密的合作关系:

Huawei Technologies Co., Ltd.深圳市华为技术有限公司概况：

深圳市华为技术有限公司始创于 1988 年，是一家专门从事通信设备研究、开发、制造与销售的高科技企业。华为公司现有员工8000人，平均年龄27岁，其中85%的员工具有大学本科以上学历。

华为公司自行研发、生产的产品覆盖交换、传输、接入网、无线及移动通信、ATM、数据通信、智能网、支撑网、智能高频开关电源、动力设备及环境集中监控系统等主要通信领域，ASIC设计水平达0.35μm。

华为公司 1998 年实现销售额 89.2 亿元。交换机、接入网销售遍及全国29个省市区，并广泛经受了市话高层网的考验；传输、无线接入网、智能网、支撑网、智能高频开关电源、动力设备及环境集中监控系统等主要通信产品均在中国电信网上得到规模应用。公司具有完整的生产管理和质量保证体系，获得国际权威机构挪 DNV 和中国 SQCC 两家 ISO9001 认证。

华为公司每年的科研投入约占销售额的 10%，98年达到 8.8亿元，99年预计将达 15亿元。

华为公司研究开发系统由四大部分组成：产品规划办、中央研究部、中间试验部、技术工程部，分别承担产品的规划、开发、中间试验和大规模商品化之前的商品化过程。华为公司拥有研究开发人员 3200 多人，占员工总数的 40%。华为公司分布全国的市场售销办事处有33个，用户服务中心有35个。

华为公司自 1994年起连续为深圳市开发型高新技术企业综合排序、销售额排序、利税排序第一名；华为公司是国家火炬计划，重点新产品试制鉴定

第2页计划项目承担企业；深圳“九五”计划及 2010 年规划重点扶持项目承担企业，中国工商银行“AAA”级信用企业。1996年10月通过 ISO9001 国际国内双重认证。

华为ViewPoint®系列会议电视系统简介

1.会议电视系统概述:

第3页会议电视系统属于交互式的多媒体信息业务, 是可以异地进行音像会议的通信方式之一。它在同一传输媒介上承载了多种信息媒体——图像、语音、数据等，并在多个地点之间实现了交互式的通信。近年来，以数字视频压缩技术为主导的多媒体信息技术迅猛发展，会议电视在军事、政治、经济、教育、医疗、商业等领域已近得到广泛的应用。会议电视系统真实、高效、实施的优点使他成为一种简便而有效的用于管理、指挥以及协同决策的技术手段。可以预见，随着会议电视机相关技术的进一步发展，随着现代社会交流需求的日益增加，作为一种崭新的通信方式，会议电视必将有着更广阔的前景。会议电视网由会议电视的终端设备、多点控制设备（MCU）以及传输通道三部分组成。目前会议电视的传送都是利用现有的数字微波、数字光纤或卫星等数字通信网络，在PCM数字信道或DDN网上以E1速率（2.048 Mbit/s）或更低的速率（如384 kbit/s）；还可以在N-ISDN网上以64 ~ 1920 kbit/s 的速率上传输。会议电视系统按照不同的应用规模可大体上分为两类，一类是会议室型会议电视系统，另一类是桌面型会议电视系统。会议室型会议电视系统适用于规模较大的会议，对图像质量、音响效果要求较高。因此其配置都是比较全而且质量较高的。桌面型会议电视系统和会议室型会议电视系统相比要简单得多，只需一台个人计算机，加上插入编解码板和通信控制板，并外接一台摄像机、一个麦克风和音箱即可满足几个人之间的商谈。虽然其图像和音响的质量并不很高，但凭借其低廉的造价和较少的通信费用，很有发展前途。

2.华为ViewPoint®系列会议电视系统特点：

ViewPoint电视会议系统是华为公司瞄准世界先进水平，独立自主开发的集电视、数字压缩、数字传输、数字通信、集成电路制造（ASIC）等相关技术的最新成果于一体的产品，技术上有下列显著特点： 1．优异的音频特性：

 语音处理采用先进的DSP技术实现，包括语音编码、解码、数字滤波、数字混音、数字式音量调节等，采用数字锁相环保证系统高稳定度工作。 语音压缩支持G.711、G.722、G.728标准，采样率最高达16kHz，语音音质好，保真度高。

 提供四路模拟立体声音频输入，三路立体声音频输出。 内置式回声抵消器，保证语音流畅，增加会议的临场感。

 回声抵消器无须用户训练，采用高级自适应算法智能调整参数以确保会场的最佳音响效果。

 特别提供模拟转接方案，为减轻特大型关键节点的通讯压力提供附加音视频通道，确保网络的正常运行。2．优异的视频特性：

第4页  支持四路模拟视频信号输入，包括主辅二个摄像机、录像机、图文摄像机信号，并允许用户自由选择。

 视频输入、输出均支持降低亮色串扰的亮度、色度隔离传输，即S-Video方式。

 允许用户进行叠加字幕操作，不必增添专用字幕机设备。

 支持画中画功能。大、小画面图像质量高，小画面位置可以由用户选择放置在屏幕地四个角之一，即左上、左下、右上、右下四种画中画显示方式。 画中画显示方式支持“远端会场大画面，本端会场小画面”，“本端会场大画面，远端会场小画面”，“静止图文大画面，远端会场小画面”多种显示模式，允许用户自行改变配置。

 支持双屏显示。一屏显示本地会场或受到的静止图文信息；一屏显示远地会场。二者的输出方式允许用户选择。

 画面平滑流畅，在PAL电视制式下帧率达25帧/秒，NTSC电视制式下达30帧/秒。

 画质清晰、稳定，支持会议录像及回访广播等工作方式。3．强大的功能：

 提供系统诊断和线路诊断。每个单独模块均可由用户控制实现自环诊测，包括图像模块自环，编解码模块自环，语音处理模块自环，复用处理自环等。为迅速验证系统功能正常，以及判断、定位故障提供了便捷可靠的检测手段。

 支持远端会场的摄像机控制。 支持远端闭音。

 支持声控选择会场。（即自动将声音最大的会场设置为主会场。） 支持多个会议的同时召开。 支持64-1920kbit/s多种传输速率。 支持T.120多点数据会议。

 支持符合H.243标准的多点控制单元（MCU）多级级联。

 每个MCU可配置24个E1线路或48个V.35线路接口。按多级联方式，可允许上百个会场参加会议。 系统具有强大的网络管理功能。4．便捷的操作

 全中文操作界面，适合中国国情；

 友好的用户界面，可以按电话会议的传统习惯进行多种会议控制操作。方式有广播方式（主席会场发言，其它会场听讲）、对讲方式（两会场交谈，其它会场听讲）和座谈方式（所有会场都参加会谈，画面根据会议需要动态分配）；

第5页 5．完全的兼容性   完全支持ITU-T的相关标准，采用自动识别的方法，可与国外其它任何对各种传输通道的良好适应性，对各种网络及电信媒体如LAN、PSTN、一种标准的会议电视系统互联，组网灵活方便； ISDN、VSAT和ATM等具有良好的支持能力；

投资建议

会议电视系统可以使我们打破地域的界限，在任何时间使国内、国际各机构之间成功举行会议。她自然的语音与清晰的图像能给与会者一种真实的临场感，将相距千百里的与会者拉进到面对面。与会者除了进行信息的交流还能获得情感的交流，充分领会其它与会者的思想。会议电视为“会议”、“会场”赋予新的含义，极大的拓展会议的广泛性、真实性、便捷性。她还可以为您及时传送会议或教学中使用到的图文、图表、传真等。今后预计它将广泛地使用在政府机关、教育、医疗、金融、能源、科技和商业等部门，大幅度的降低差旅费等开支。而在当前未被广泛应用的情况下，贵单位不仅可以自己使用，而且可充分利用其优势，在开发区开展会场租赁等业务，获取一定的收入。我们将根据贵单位的实际情况和特点，为您提供适合的解决方案。