农产品销售的三个案例

农产品销售的三个案例（共6篇）（共6篇）

1.农产品销售的三个案例 篇一

今天在长途车站等车出发的时候，看见一个卖报郎利用3句话在3分钟内成功的卖掉12份报纸，觉得其销售技巧对从事销售工作的朋友们或许有所启发，值得在此与大家分享一下，

当是时11点52分，乘客们大多行李已经放置好，都坐在车上等候车站的巡检员上车做最后的检查后，即可以出发，离开车还有3分钟时间。这时上来一个中年男子，仪容还算整洁，手持约30份左右的报纸――――我仔细看了一下,他手上只有一种报纸：《江南时报》.他上车开始销售的第一句话是：“看江南时报,江南、苏州新闻全知道，1元钱、12张24版”。

点评1：售卖的产品；在这里，报贩只带了一种报纸上车进行售卖，有意识的对产品进行了规划，在这样的场合及环境下，限制并引导客户的需求比满足客户的需求更重要；选择了自己所售卖的产品，其实就是选择了自己的目标客户；只为即定的客户提供确定的产品满足其需要，提高交易的速度与数量，同时也降低了投入风险，减弱了库存风险，投入与产出比也大大提高。其实在企业经营过程中也是如此，我们的目标客户是谁？我们为他们提供什么产品和服务？有很多企业选择尽可能的满足所有客户的所有需求，或者是满足目标客户的所有需求，却没有考虑到具体产品投入产出的效果，盲目上新产品，对新产品所能带来的收益和风险没有正确的评估体系和方法！客户的选择多了，交易的成本和风险也上去了！单位产品的赢利能力也降低了，同时对企业造成了不必要的损失和浪费，长尾并不是适用于任何地方。

点评2：售卖的地点及时机；在确定了产品及目标客户后，小贩选择了流动售卖的方式，到最容易产生购买决策的地方，将时间的劣势转为优势，利用决策时间的仓促与信息的不对称，迅速达成交易；与传统的报亭相比，小贩的产品种类让客户没有挑选的余地，但是小贩却有效的利用了售卖场地和潜在的利益陈述而迅速提高了自己的销售业绩。并且我们都知道在外面报亭卖5毛的报纸在这里能卖到1元，单件产品带来的毛利远远高于报亭的单位产品销售毛利，销售地点和销售时机的选择能创造高于一般利润的额外（垄断）利润。对企业来讲，销售地点和销售的方式来自于所选择的营销模式，而渠道模式是营销模式的核心，通常渠道的创新就意味着模式的创新，从而形成自己竞争优势和特点。

小贩上车的第二句话：“打工妹被老板 ，受害人报警遭报复被灭门；干将路发生一起车祸....”

点评3：小贩利用自己幽默的语言及唱腔式的销售表述方式迅速拉近了与客户的距离，并利用人们的猎奇心理，将自己报纸中部分有吸引力的八卦新闻的进行主题说明，小贩很清楚自己的报纸是能为客户提供什么（卖点）――不是专业或者严谨的科学巨著，而是供人消遣的八卦新闻、打发车上时间的猎奇新闻，也知道自己的目标客户需要（买点）什么―打发、消磨车上的时间；因此在知道自己的客户需求和自己的产品特点后，如何引发他们潜在的需求并刺激他们达成交易？我们分析一下，在车上的客户如果都没有买报纸，即可以确定其是没有现实的消费需求，而在这里重要的是要在短时间内刺激他们形成需求，并达成交易，

在企业的销售过程中，满足现实需求与创造需求是两个不同的概念，创造新的需求所形成的市场和带来的利润是惊人的。因此，对目标客户的消费心理分析是非常重要的，这是整个价值链上最为关键的起始环，也是商业模式的核心。但是我们在实际的运营过程中，往往会逐渐偏离掉我们原来的定位和核心。而有效的将我们的卖点进行传播和推广，更是需要瞄准客户的需求或者说是我们所创造的利益点。

小贩上车的第三句话：“新闻多、花钱少，请把零钱准备好”。在经过2次的吆喝之后，车内的乘客纷纷掏出自己的零钱购买，我暗数了一下，至少有12个人掏钱购买了报纸，在如此短短的三分钟里，用三句话至少销售了12份报纸，获得了远远超过报亭销售的利润收入，而小贩下车后又踏入了另一辆即将离开的长途汽车内......

点评4：在做销售的过程中，如何把握好临门一脚？如果失败，轻则反响寥寥，重则前功尽弃。因此，再次巧妙的打动购买的最后一根弦：“新闻多，花前少”形象的将1元钱带来的利益再次进行了传播，为部分犹豫不决的购买行为再加一把火，同时“请将零钱准备好”也表明时间很短，车子马上就要离开了，再不行动就会失去机会。

虽然这是发生在特定的环境中的一个销售案例，但是从这个案例中可以看出，成功的销售不仅仅是模式上的胜利，同时也是销售技巧上的胜利！也更是需要我们从价值链乃至客户心理等多方面进行考虑！在销售的执行过程中，我们不能只看到购买行为的表面，而更应该关注销售的实质，从而能更有效的达成目标。这个案例虽然非常生活化，但生活即是营销！

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2.农产品销售的三个案例 篇二

关键词：案例教学,真实性原则,典型性原则,应用性原则

案例教学是指选取、立足于一个或几个典型的事例而进行的教学活动。通过这样的典型案例, 可以“解剖麻雀”“见微知著”, 迁移和延展到对其他相关内容的学习。笔者认为, 在实施案例教学中应遵循以下三个原则。

一、案例要具有真实性原则

教学案例是富有生动性的教学素材, 其功效在于烘托学习氛围, 创设有利于学生学习的情境。基于历史学科的内容特征与学生的认知需要, 教学中所选择的案例就应是客观真实的, 而不是随意编造的, 否则这个虚拟、失真的学习氛围所烘托出的结论和历史认识也必然是虚构的。历史学科与自然学科和其他人文学科的显著区别, 就在于它具有不可复制性和不可再现性。历史研究要遵循严谨、规范的要求, 不能编造出一个个伪案例进行随意演绎、假设和模拟。真实的教学案例能够创设出生动的情境, 缩短与学生实际生活情境的差距, 找准学生的兴趣点, 提升学生的学习能力。

例如, 有一位教师在教学 《物质生活与社会习俗的变迁》 这一课的“服饰变迁”内容时, 设计了这样的案例:选取梁思成、林徽因、徐志摩三人不同时期的服饰照片和时人的记录, 这些资料的真实性较高, 其中既有梁思成、徐志摩二人的西装革履、长袍马褂和中山装, 也有林徽因的改良旗袍、高跟皮鞋打扮, 还有林徽因在私立女子学校接受教育并出国留学以及三人在婚恋问题上的纠葛和婚礼仪式等内容。通过这个案例来展示出当时男女服饰及婚姻观的悄然变化, “土洋并存、中西合璧”。从他们的恋爱、婚姻中既反映出了时人追求恋爱自由、婚姻自主、反对包办的特征, 也体现出旧式婚俗依旧存在, 社会正处于这样一个新旧杂陈的过渡时期。在中西文明的相互碰撞中, 看到了近代物质生活与社会习俗变迁中所体现出的移植性、变异性、传承性、融合性相互杂糅的时代特征。这则案例的内容取材既是真实可信的, 也是中学生非常感兴趣的, 所烘托出的情境也自然是真实有效的。以小见大, 通过这则案例的学习, 学生会自然而然地认识到当时整个社会生活的变化特征, 引导他们的思维由表及里, 逐渐走向深入。这样的案例情境能激起学生的兴趣, 引人入胜, 又真实严谨, 是值得提倡的。

在案例设计中, 我们要本着“求真”的原则, 对案例的内容 (“史料”) 进行甄别和考证, 保证其内容是真实可信的。同时还要本着“求实”的原则, 要用该案例作为一个“引子”, 引领学生深刻探求出该案例背后所折射出的历史, 起到抛砖引玉之效。

二、案例要具有典型性原则

在设计和选择教学案例时, 应突出其典型性的特征。从案例的素材、内涵、结构到研究方法, 都应具有广泛的代表性和可迁移性。通过对案例的学习, 由个别到一般、由特殊到普遍、由个性到共性, 可以发现和总结出同类历史事件的规律, 起到举一反三之效。

如在教学 《交通和通讯的变化》 时, 有位教师以詹天佑的生平活动为案例, 以反衬和揭示近代中国交通通讯事业的发展。详细罗列出詹天佑一生的主要经历, 并与近代中国交通通讯的发展状况相对接, 现截取几例:由詹天佑开始留学的1872 年链接出上海轮船招商局, 由1881 年求学毕业链接出中国人修筑的第一条铁路———唐胥铁路, 由1894 年获选为英国土木工程师学会会员和以后的活动中链接出中国电话、电报的发展, 通过对詹天佑的缅怀链接出传统船夫、车夫这些弃民的命运, 等等。该案例是用詹天佑个人的一生活动将内容串联起来。表面看来, 线索清晰, 主线突出, 詹天佑是中国近代交通变化中的典型代表人物, 该案例内容与教学内容的契合度较高, 但是经过仔细思考后就会发现, 该案例内容其实就是一张变相的大事年表, 这些内容并非都与詹天佑有着密切的关系, 甚至有的都没有什么联系, 詹天佑的活动也不能反映出当时中国交通和通讯事业发展的全貌。所以, 这种联系是牵强附会的, 该案例也是非典型的。用这样一个内容杂乱甚至有些画蛇添足的案例来演绎近代中国交通通讯的变化, 把没有普遍性的个别现象误认为具有普遍指导意义, 显然是不合适的。该案例的设计初衷或许是好的, 希望以詹天佑的活动为线索, 串联所有的教学内容, 给学生一个清晰的时序概念和历史认识, 但是这个案例不具有典型性。

同样是这个教学内容, 有位教师立足于当地 (江苏省) 的乡土资源, 选取了当时最具代表性的津浦铁路的相关史料, 设计了一个案例进行教学。贯穿着兴修津浦铁路的提议、争议、调整、修成、变化, 让学生将目光聚焦在津浦铁路兴修过程中所面临的思想观念、资金、技术等方面的巨大阻力和内外困境, 几经调整和各方力量相互妥协, 最终艰难起步以及铁路修成后给当地经济、政治、思想文化和社会习俗方面带来的影响。进而认识到, 津浦铁路的修建就是当时全国筑路运动的一个缩影, 通过它而一窥近代前期铁路事业发展的全貌。教学过程中聚焦津浦铁路的修建这一案例, “牵一发而动全身”, 以此为典型, 管窥见豹, 可以折射出当时其他铁路修建的基本状况。这样的教学, 既能够激发学生学习的兴趣, 提升他们的探究水平, 厘清铁路发展的基本脉络和特征, 也能够教给学生分析其他铁路修筑情况的一般性规律, 实现了知识和方法的有效迁移。这种做法和分析问题的方法也同样可以迁移到对于当时航运、电报、电话事业等内容的学习, 最终实现了以一个典型案例的探究为契机, 促进学生举一反三的解决问题的能力。该案例从内容到形式, 都具有典型性和分析问题的示范性, 值得肯定。

教学案例的典型性, 是基于实现深刻的理解和有效的迁移而考量的。所选取和设计的案例要在保证真实性的前提下, 一定要能够反映和衬托出共性的特征, 让学生以此案例为典型, 把从中学到的方法与技能广泛而有效地延展到对于其他同类内容的学习中。

三、案例要具有应用性原则

设计案例不是目的, 而有效利用案例, 实现学力的提升才是我们追求的目标。这里, 一方面要求所设计的案例承载着明确的教学主旨、高远的教学立意、崇高的价值取向, 另一方面要求能够有效地利用案例, 提升教学效率。这两个方面是统一在一起的, 所设计的案例不是一般性的举例, 而是教学探究的发力点;案例教学不是为了增添课堂的“笑点”, 也不是为了简单的“欣赏”, 而是为了以此为媒介, 激活学生的思维, 深化历史认识, 提升教学效益。在某种意义上说, 实施案例教学要比设计教学案例更重要。

3.制定大项目销售策略的三个要素 篇三

风险与实力

大项目的成功是随时保持警惕的结果。而所谓保持警惕不仅仅是一种心态，更多要依赖于分析的结果。这就是我们说的项目中的风险因素。而它们就像战场上的地雷，静静地躲在某个角落里等着你去踩。

什么叫风险，策略销售中的定义如下：

你不知道的信息：你不知道的对手，你不知道客户中意的SSO（单一销售目标），你不知道的客户角色，你不知道的反应模式等等，都是危险信号。别抱侥幸心理，大项目销售就是这样，每天都会遇到天上掉砖头的事，而这些砖头又都会恰巧砸到你头上。你做十年销售，也未必能碰到一次馅饼。

不确定的信息，你不确定某个角色是否支持你，你不确定Coach（教练）的真假，你不确定TB（技术购买影响者）的偏好，甚至不能确定自己的SSO，这些都是风险。

没有接触的客户角色，我们前面说过，没有接触就意味着反对。事情不会自然而然地发生，你必须针对每个SSO覆盖所有角色。

客户内部的变化，由于大项目周期长，期间经常会碰到客户方有新人调来、有人要调走，甚至部门重组等各种因素，大部分情况下这都不是好事。

这里有个有趣的问题：很多销售第一感觉就是厌恶这些东西，甚至会假装它们不存在，以为靠运气就可以躲过去。

但是，它们确实是存在的，关键是能不能识别出来，这些地雷如果能真正标志出来，就是天大的好事。你讨厌马路上的红灯，但是想想如果没有红灯会怎么样？是会死人的！

所以地雷是策略分析的基础，也是最重要的基础，如果没有它，那你的行动就是在跟着感觉走，毫无意义。

另一方面，这些标志出来的风险也是你的工作方向，销售这个行当就是变不确定为确定的工作，一开始你不知道这个项目是准的，到最后变成你的，所做的最重要的工作就是一个排除风险的过程。沿着地雷的方向前进，也就是沿着正确的方向前进。

说完风险，咱们再说说实力，很多人会把实力误解成优势，比如，他们会把速度快、质量好、服务优、功能全作为优势，但这些都不是实力。

首先，实力是客户认可的东西，客户认为你的某项功能有价值，能满足他个人的“赢”，这就是实力。所以说实力是一种主观的东西，不是你产品与生俱来的。

举个例子，如果客户里某个处长对你的产品稳定性非常满意，你就具备了一项实力。

策略销售对实力的定义如下：

显示差别的区域：客户认为你的东西和竞争对手的确实不一样。而这种不一样对他来说是有价值的。

能被当作提升你定位的机会，你能拿着这实力去撬动其他客户角色，从而改变自己当前的定位，比如，你通过这个实力做通了一个TB的工作。

必须与当前的SSO息息相关并为客户所认知：比如，你的设备很省油，但是客户的油是免费的，这就不是实力了。

削弱价格比较的重要性：客户愿意为你的实力多付钱。比如客户特别重视安全性，你卖的汽车有个ESP防侧翻的装置，客户多花一万元也愿意。

现在再让我们回想一下关于定位的问题，为什么我们会如此重视这个要素、几乎每涉及到一个要素，都要把它拿出来重新说一下，现在答案可以揭晓了：就是为了通过这种方式找到我们面临的风险与已有的实力。

没有他们，策略的制定就无从谈起。确定策略不是件复杂的事情，但是准确、全面地找出制定策略所具备的各种信息却不是件简单的事情，销售的大部分时间其实都是在做这件事。

你可以把风险用一个地雷的图片表示，把实力用一颗子弹的图片表示。回到蓝表上来，在蓝表地图上，有实力的地方贴上子弹标志，有风险的地方贴上地雷标志。如果满篇都是子弹（在定位标尺的左边），那应该问问自己为什么到现在还没结案？没结案一定是有地雷。如果满篇都是各种各样的地雷，你也不用紧张，说明你的项目找到了努力的方向，这就是策略销售带来的价值之一。

理想客户

客户要挑供应商，作为供应商的我们其实也要挑客户，尤其是在大项目销售中，这一点尤为重要，因为这样的项目一旦进入，所投入的资源往往是很大的。

销售中还有个奇怪的现象，很多销售人员到最后明明知道项目没希望了，还是会拼命投入，甚至更加疯狂。这并非是赌徒心理，而是项目做到最后，变成了销售人员所在公司的政治问题，上上下下都知道有这么一个项目，而且有很多人，包括公司高层部参与过，丢了项目谁的面子都不好看，这时候就只有拉更多的人下水了。这样做即使丢了单子，也不会被谴责，连董事长都参与了，丢了还能怪谁呢？

为了避免类似的情况，开始选择好客户至关重要。这就是策略销售中理想客户的概念理想客户也是在宏观上看一个项目，主要切入点是客户公司与你的公司的匹配度。可以通过观察以下内容来判定项目：

客户的信誉：我们现在面临的市场情况非常复杂，应收款的坏账率特别高，而这些坏账很多时候就是开始选择客户时种下的恶果。不过在国内，还有一个特殊情况，一些看起来信誉好的大型甚至超大型企业往往是欠账大户。因为他们个头大，不缺供应商，所以做事肆无忌惮一我曾经碰到过一家这样的客户，他们的领导对我们说过这样一句话：“我们用你的产品，就是对你市场品牌的巨大帮助，你还好意思要钱？”

关键需求的匹配度：很多销售人员过于自信，总认为自己可以引导客户的需求，即使满足不了客户当前的需求，也能诱使客户签单，岂不知这样做后患无穷。当时签单的时候可能是三四个人决定的，但是最后却可能是几十上百人用，那时候局面会变得不可控制，你想收回欠款，恐怕比登天还难

没有忠诚度的客户：一些客户内部对供应商的选择和更换非常的随意，甚至没有任何评价标准你服务好不好他都欠款、都淘汰你。他们认为所有采购人员都是不可靠的、所有的供应商都是骗他们家钱的，所以要经常更换。

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20％的不匹配客户，可能要吃掉你80％的利润。所以应该有个客户分类标准，就像客户经常会有供应商评价标准一样。

理想客户在销售中的主要作用：

作为客户分类的工具，合理的分类可以让你知道精力该投到哪里去。很多新销售常常为了一个一两万的单子，跑几十趟。这样的客户签下来也是大问题。

判断风险和实力的工具。不匹配的客户是个大大的地雷，匹配的客户能让你省很多事，客户越符合你的标准，遇到的问题就会越少。

销售漏斗

销售漏斗我们曾经在《商界评论》2012年6月号专题讨论过，在这里我们只是把它在策略销售中的作用重点强调一下，以保持分析的完整性。

米勒黑曼漏斗不同于其他的传统漏斗，它的层次是固定的，即全部区域、漏斗上、漏斗中和最优少数对于具体项目来说，这个漏斗是一个时间维度的思考和呈观。即标注了当前状态，也标注了一个漏斗的过往过程。

米勒黑曼漏斗只有到最后一层（最优少数）的时候，才算是确定下来，这就和定位结合起来（标尺左端）。

米勒黑曼漏斗的作用：

1知道自己当前的项目到了漏斗的哪个层级，从而确定自己的工作重点在哪里。

2如果你自己的漏斗里有多个项目。通过确定这些项目的优先顺序，可以确保自己不会忽略任何一层，避免今天撑死，明天饿死的情况发生。

3多个项目下，知道你的工作重点在哪里，如何分配时间。

我们整篇文章都围绕着“策略销售”展开，其实米勒黑曼的东西，也可以理解成战略销售，策略销售谈的是如何找到办法，战略销售则指的是如何投入资源，这里的资源包括金钱、时间、高层资源等，但是最重要的是销售人员的时间资源，把时间投到哪里，决定了你的成败。而所谓的战略其实就是资源的投入方式。销售漏斗也是一个公刮资源分配最重要的参考依据，所以漏斗和理想客户这两个要素的加入把策略销售升级成了战略销售。

开药方：制定策略

连续三期的分析，大家终于熬到开方子了。如果我没猜错，看了上边那些东西，你已经大致知道怎么做了，接下来我们再梳理一下思路。

所谓制定销售策略，就是做两件事，一是清楚地知道你现在的位置，这一点，大家应该有体会了，另外就是以优制劣。

让我们先温习一下策略销售的基本思想。策略销售认为客户的采购决策是采购影响者个体决策之后再在组织内进行博弈的结果。他们每人都看中了自己心仪的供应商，然后再相互斗争，没死的一派说了算。

这就要求销售人员在客户组织中寻找并争取最具有博弈筹码的人，找到更多、更强的人支持。

所以策略制定还是围绕着如何影响“人”展开。这里有三个重点：知道自己实力是什么，知道自己的风险是什么，如何利用你的长处抑制住你的短处。

什么是以优制劣？举个例子，如果你的老板认识客户的一个副总裁，这个副总裁也很认可你们公司，这就是你的一个实力。同时，这家客户的一个技术部副主任和你敌对，非常不认可你，这就是你的一个风险。于是你计划设计一个技术研讨会，会上请副总裁出面，当着技术部副主任的面夸一下你们，从而借机缓和与副主任的关系，这就是销售策略。整个过程就是利用实力解除或降低风险的过程。

这里还要说明一点，我们前面曾经说过一个“撬”的概念，这是制定策略的基本手段。所谓“撬”就是利用杠杆原理。逐个、逐层搞定人。搞定一个工程师，再通过他搞定他的主任，再通过主任搞定另外一个部门的采购经理。这是最省力的方法，也称杠杆原则。当然策略未必都要用杠杆原则，实在没支点的时候，你也可以选择硬攻。

这个方法不复杂，但是很多销售人员会忽略。一定要记住，搞定一个人意味着两件事情，一是他支持你，二是他帮你做下一个角色的工作，每个人都可以是杠杆的支点。

制定策略从切入点和关键点入手？我们前面提到过一些，统一整理如下：

1调整你的SSO，一旦遇到不利局面，先矫正SSO，然后通过这个方向盘测试每个角色，SSO不仅仅指的是产品，还有数量、价格、型号、日期这些要素的变化都会对“人”产生影响。

2考虑如何发展Coach，这是你的指路明灯，有了他很多事情都会变得简单。

3想办法找到所有的购买角色，并做好分类，他们一定存在，忽略任何一个都会让你面临巨大的风险如果找不到，很可能是Coach有问题。

4考虑如何覆盖所有的角色，而且要反复覆盖，因为你的对手也在你耕过的地里折腾。

找出每个角色的反应模式，如果是EK（平底船模式），或者是OC（过度自满模式），你需要考虑如何展示差异、通过其他角色施加压力、让他们看到前景或者回到现实，必须先把他们变成G（渐进模式）和T（困难模式），否则没戏

5找到客户组织要的结果，通过结果找到每个角色的“赢”找到了“赢”，就找到了开门的钥匙，否则你只有砸门了，那样成功率很低。

6在成本允许的范围内，尽最大能力满足每个角色的“赢”，这是销售成功中最重要的一步，也是策略制定的最终目的。

7你的策略不要围绕着你的竞争对手制定，而是围绕着你的客户制定。否则对手会把你带到陷阱里去。

8在蓝表中标记出你的实力和风险，别相信直觉、高手、领导，只相信事实。

9每当遇到地雷，首先想手里有什么子弹。以优制劣永远是最好的方式。

我们前面一直在谈测试定位，其实还有一样东两对制定策略帮助很大，那就是替代定位，所谓替代定位是指你计划下一步去哪。比如，由“担忧”变为“舒服”，舒服就是替代定位。确定好替代定位后，你就问自己这样三个问题，一是什么原因让自己担忧了，二是做什么事才能让自己“舒服”呢，三是已经制定的策略能顺利地完成这件事吗。

如果不能，要不调整定位，要么调正策略。

我们在前面还经常提到一个叫“设计”的词，这也是策略销售的一个重要思想，销售中经常会跟着客户或者竞争对手的屁股后面走，走哪儿是哪儿，而策略销售讲究的是为胜利而设计。举个例子，客户说你应该有某项功能，然后你去满足，这叫跟随。相反，为了搞定某个人，而单独为他添加一个功能（他根本没提出来），这叫设计。

如果能提前设计，自然会掌控先机。但是设计并非是天马行空的想象，而是用替代定位不断地测试。而这种测试的基础也源于你对结构化信息搜集的完整性。

策略销售总结起来就是一句话，三个问题：你在哪？你去哪？你计划怎么去？“在哪”靠定位，“去哪”靠替代定位和测试，“怎么去”就要靠策略了。

4.3.0传播的三个案例 篇四

不过，内衣在哪儿？

别急，就如同广告上写的，“Want to know my secret？”（想知道我的秘密吗？）只要一扫广告右下方的二维码，一切秘密都将揭晓。

原来，这是一款Wonder Bra为此次营销活动专门定制的App——Wonder Bra Decoder。它利用的了AR技术和图像辨识技术，只要通过这个App重新再看一下之前的广告，就可以揭开美丽模特的“内在美”，将她的礼服扒到只剩内衣，看到模特所穿着的Wonder Bra当季最新款内衣的隐藏画面。

不过这款App的亮点还不止于此。

为了更大地提升这次营销的效果，Wonder Bra通过各种渠道大量投放了这一广告，包括街头海报、时尚杂志还有网络视频。没错，亮点正是在这个视频中。

视频里面的模特站在画面左侧穿着华丽的礼服进行介绍，当影片播放到一半时，她会走进屏幕右侧的幕布中并脱下礼服。如果此时你没有App的话，那么视频就算结束了，因为直到影片的最后，模特也不会再出来，而你也什么都看不到了。但是如果使用App来观看，AR技术会让你立刻看穿幕布，看到模特穿着内衣继续进行介绍。

值得一提的是，App上面的视频画面和网络视频是同步的，原理则是App利用了声音识别技术来判断视频的播放进度，进而控制App端视频的进度，让两端得以无间配合。

电影《普罗米修斯》在2012年狂揽4亿多美元票房，这背后营销团队的工作居功至伟，碎片化跨媒介传播成为主要特色。

2012年2月28日，TED官方发布了一段2023年TED大会的假想视频，主讲人正是异形电影中的反派代表——威兰德公司的创始人彼得·威兰德。而他也明确在演讲中提到未来机器人将无限接近于人类，并引用了普罗米修斯为人类盗取火种的故事。

18天后，电影男主角迈克尔·法斯宾德等电影主创人员亮相某动漫展发布电影预告片，并全程在Twitter和Facebook上进行了直播。同时，所有参展的观众都收到了一张威兰德公司的名片。如果拨通上面的电话，就会听到一段企业的接待录音，紧接着你的手机还会收到一条包含链接的短信，打开之后就是“大卫8”机器人的视频广告。

又过了一个月，华尔街日报上突现整版广告，内容不是别的，正是“大卫8”机器人。有趣的是，整个广告没有别的太多信息，除了一行网址：projectprometheus.com。紧接着，大卫8的Twitter账号也已开通，它可以自动回复用户提出的各种问题，让他越来越像一个真实的机器人。

日子一天一天迫近公映的日期，不断“泄露”出的信息也越来越贴合电影的内容。

第三段视频在电影5月16日放出，它的名字是威兰德公司的资料，是女主角打给威兰德的一通视频电话，而提供服务的还是《异形》电影中邪恶公司Yutani的产品。

推广方的大手笔又来了。他们包下了巴黎地铁9号线于1939年弃用的圣马丁站，并将其包装成片中的外星基地，还树立起了那座经典而巨大的“工程师”神像和那些黑瓶子。当地铁从此地经过时，车厢里充满了惊叹的唏嘘声。停不下来的一定是乘客的手机和社交网络，之后的一段时间，社交网站上充满了各种与这一布景相关的视频和图片。

聪明的推广方非常巧妙地利用了《异形》前传这一概念对普罗米修斯进行了推广，虽然实际片中关于《异形》的内容非常有限，但由于《异形》电影已经以系列的方式存在了许久，也已在市场中留下强大的口碑，所以还是收获了极佳的效果。

如果你曾在2010年去过瑞典斯德哥尔摩，也许会看到这样一个景象：一个年轻人看看手中的iPhone，好像找到了什么好东西一般冲着某个方向拔足狂奔，紧接着，又有人重复着看手机的动作向着同样的方向跑去。

这些人在干什么？

他们在玩一个游戏，而奖品很诱人，是一辆MINI Countryman。

这是2010年瑞典宝马品牌部门想出了一个绝佳的营销点子：Gateway Stockholm 2010，意在给新上市的MINI Countryman造势并树立良好形象。

活动的描述不复杂，只要下载App并参与其中的活动，你就有机会拥有一辆全新的MINI Countryman。

听起来很酷，那么要怎么才能获得这辆车呢？

打开活动App就会看到一台虚拟的MINI Countryman和你的位置。玩家要做的就是尽可能的靠近这辆车。当玩家到达目标附近约50米的地方便可点选车辆，随即会出现“GETAWAY”画面。

OK，你现在已经成功抢下了这辆Countryman。但是，请别以为游戏已经结束了。其实现在才是游戏真正的开始。小心别人虎视眈眈的目光，因为只要靠近赢家50米就可将这辆车抢走，只有最后一个抢到并保留一周的人才能免费获得一辆真实的车。所以，请奋力地在斯德哥尔摩奔跑吧！

简单的规则，诱人的奖品再加上玩家彼此竞争的刺激感，直接让消费者为之疯狂。这场营销活动在短短7天的活动期间内吸引了超过1.1万人下载并参与竞赛。要知道，同期斯德哥尔摩城市人口也才将近80万。有来自90个国家的访客访问、关注了活动网站。这辆虚拟的MINI新款车，被参与者传送了将近1500公里之远，等于去了一趟斯堪的纳维亚半岛最北部。而每位玩家平均参与时间也达到了让人惊讶的5小时6分钟之久。另外，宝马还在App中通过AR技术展示虚拟车辆，让玩家在游戏中，直观地知晓了新车信息

5.农产品销售的三个案例 篇五

关键词 家校合作 案例分析 应对措施 共同教育

情景再现一：幼儿园开展活动,一位小班幼儿家长用数码相机拍下了许多有意义的镜头。第二天,家长将冲洗好的照片带到班上。离园前，老师将有幼儿镜头的照片分发到对应的小朋友手上。事后老师正在整理桌椅，做下班前的准备。琪琪的妈妈拉着琪琪来了，她气冲冲的对老师说：“为什么琪琪没有照片？你们做老师的真偏心，琪琪的座位也在最后面……”说完，拉上琪琪头也不回地走了……

分析：1.从案例中可以看出家长对幼儿园开展活动的关注方式和支持程度不同。部分家长能主动参与幼儿园组织的活动且有主动关心的意识，还有一部分家长由于不了解活动及照片的缘由，但是又很在意活动中老师对自己孩子的关注程度，所以会发生这一幕。

2.案例中教师处理照片的方法也有欠妥的地方。一方面带照片的家长是对班级工作的支持应给予感谢，另一方面应考虑到部分家长由于不清楚照片的来源，而对老师产生误会。教师可将这些照片作为布置主题墙或相关专栏的材料，设置一个关于此活动的集锦专栏。这样既能促进活动的深入，又能淡化家长对照片的过分注意。

3.案例中，家长从照片联系到孩子座位在最后，从而得出“老师真偏心”的结论，说明教师平时工作中缺乏与家长的有效沟通。

为此，拟采取以下措施：⑴主动与生气家长沟通，说清照片的来源，并不是琪琪表现不好，其实琪琪在各方面表现还是很好的，以取得家长的理解。⑵利用多种形式与家长沟通，如家园小报可引导家长参与讨论，让家长互相交流。也可在家长学校中邀请专家学者讲学，转变家长的教育观念。

情景再现二：晨间活动时，老师在接待幼儿。丫丫来了，她很有礼貌地向老师问好；老师回以热情的微笑，并蹲下来拥抱丫丫，然后指了指操场一端的玩具筐说：“丫丫，自己去拿玩具吧。”丫丫的奶奶看了很生气：“老师为什么不帮孩子拿玩具,我交那么多费用，上你们幼儿园，就是让孩子得到好的照顾……”

分析：1.从案例中可以看出幼儿园教师的教育方法还未被家长接受，特别是祖辈的观念，由此也可看出家长对后代的溺爱程度。

2.收费高并非幼儿园的行为，但也可以理解，每一个家庭花费较多的钱，选择好的学校就是为了让孩子得到好的教育、好的照顾。

3.从案例中还可以看出幼儿园在对幼儿实施教育的同時，也要更新家长的科学育儿观念。

应对方法：⑴幼儿园要运用多种形式向家长宣传科学的育儿方法。⑵教师要适当改变培养孩子的策略：既然家长不愿孩子多做事，我们可以在日常生活中加强培训，逐步让家长看到孩子的进步，而不能急于求成，造成家长误解。⑶对于幼儿园的高收费问题，一方面用优质的服务来赢得家长的信赖，另一方面要用恰当的途径和方法将幼儿园的收支情况公开，使家长能理解。

情景再现三：肖雅在家饭菜一口不吃，每天用奶瓶喝流质食物。入小班以来，老师运用各种方法来纠正她不良的饮食习惯，经过一个月时间的锻炼，肖雅终于能自己拿勺子吃饭了，吃蔬菜时也不恶心了。老师将这个消息告诉了家长，家长很开心，但也有点半信半疑。国庆长假后，肖雅有哭闹情绪，家长了为了安抚她，每早入园时，都带一瓶牛奶，说：“小孩一喝奶，就不哭了。另外，我们也担心她在幼儿园吃不饱。”老师强调了这样做的危害；但是家长我行我素，自行其是。现在孩子拒绝吃午饭，吵着要喝奶……老师的努力前功尽弃！

分析：1.从案例中看出肖雅还有可塑性的，经过老师一个多月的训练已初见成效，但老师仅注重了训练幼儿，忽视了和家长的互动，仅仅告诉家长成效是不够的，必须让家长亲眼所见，经过一段时间的证明，逐步让家长相信。

2.从案例中可以看出教师对孩子是有耐心的，能坚持正确的引导，但同时我们要知道，成人要改掉一个坏习惯都很困难，更何况孩子！我们要树立信心，强化引导的力度。

3.从案例看出家长也有两面性，一方面他们觉得孩子一直吃牛奶不好，但另一方面他们出于对孩子的溺爱又情不自禁的去做，这就需要教师正确地引导。

6.新经济：军民融合三个案例 篇六

中国军民融合弱在对新经济的跟踪差，弱在军队是个独立体系。要真正让中国国防走向世界的巅峰，就必须和新经济、新模式同步。如果军队能成为中国科技产业发展的动力之一，中国的科技产业会爆炸式成长。

现在中国的军民融合是不开放的，如果中国的国防科技重点、难点问题进一步开放，就会吸引全世界的人，尤其是留学生，蜂拥而至，这些人将来会对中国国防发展产生巨大作用。从这个逻辑说，我们的想法是中国的军民融合能否跟上新经济，能否做到开放、众包，在军民融合领域里面能否出现独角兽企业，这是关键。

当说到美国军民融合的情况时，我用一些新经济典型案例来表达其最新走向。

美国在军民融合创新发展中的三个典型案例

美国军方的openNASA众包平台。众包是我们长城战略咨询去年的关注重点之一，我们发现NASA是美国众包的重点单位，而且NASA有一个众包的平台，把它的难题发布出来，悬赏让全世界的科学家来解决。这说明美国的军民融合跟上了研发众包时代的步伐放。openNASA是NASA建立的一个对外开放平台，NASA利用平台使其掌握的部分数据对公众开放，鼓励大众参与NASA开放式研发，NASA通过开放平台发布需求，获取来自全球的外部创意。目前openNASA的开放方式是在平台上有一个空间应用挑战计划，鼓励全球的科研机构和个人运用开放资源，参与到NASA发布的挑战任务中，主要挑战范围有五大块，包括地球观察、空间技术、载人航天、机器人和小行星研究。最近的一个成功经验是，openNASA发布了一个找到合适方法预测太阳活动产生的粒子风暴的挑战，悬赏3万美金，有579人参与了挑战，收到14份完整方案。最终被采纳的方案并非来自太阳物理专业人才，而是一位半退休的无线电射频工程师的方案。

国防采购向创业团队开放。乔治梅森大学知识产权公司和技术转移中心负责人Roger教授2015年01月来长城战略咨询交流，他提出创新速度是美国创新问题的核心，创新速度的加快需要创业者参与到国防采购。乔治梅森大学曾做过一个软件工程方面有关军事实际需求的项目，用于验证快速创新周期对国防技术的促进作用。这个项目组建了6个创业实验小组，每个小组给5万美金，以供他们聘请咨询师和其他所需资源。乔治梅森大学为这6个创业团队组建了6个实验室，有2个小组做得不好，被解散，组员加入剩下4个小组，后来这4个小组进行接下来的3周实验。最后实验结果是4个小组都做出了很好的软件系统，都得到了风投支持，成立了公司，现在这4个公司成长得非常迅速。这样的实验就是为了用创业加速创新的进程，缩短周期。在过去，向大公司发放招投标是个很缓慢的过程，用的钱也很多。现在这种创业方式既缩短了时间，又节约了资金。

美国第三大独角兽是军民融合企业。长城战略咨询在2016年发布了中关村40家独角兽企业榜单。现在全球独角兽的情况是，硅谷90家，中关村40家。除此之外，全世界没有一个国家超过10家。

我没有想到的是，硅谷的第三大独角兽企业Palantir公司就是军民融合企业。这家企业2004年成立于硅谷，现在估值超过200亿美元。公司创始人也是PayPal的联合创始人，是硅谷投资界教父级人物。Palantir公司以大数据技术为核心，在前期起步阶段，政府咨询项目占公司业务收入的70%，主要是利用大数据分析技术为CIA、FBI等美国军方和保密机构定制开发软件，为客户提供大数据分析和信息搜索，后期在美国反恐过程中也发挥了很大作用。公司主要依靠定制软件、提供分析服务盈利，同时，美国政府机构利用其大数据技术进行数据分析。公司现在核心技术产品分两块，一块是国防、安保领域的大数据产品，另一块是金融、反窃取相关的数据分析产品。