广告销售工作年度总结

广告销售工作年度总结（共16篇）（共16篇）

1.广告销售工作年度总结 篇一

莲山 课件 w w

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年度销售工作总结

年度销售回顾：

一、本年度我所管辖区域实现销售****万，较2012年度下滑**%；

二、x冰洗实现销售****万，较2012年增长**%；

三、x冰箱实现销售****万，较2012年下滑**%；

外部因素分析：

一、整体经济态势恶化，受到房地产、股市等影响，尤其下半年持续低迷；

二、行业形势不容乐观、逐渐走低，其中一线品牌跳水，价格战影响我司品牌销量；

三、金融环境不稳定，资金链收紧、承兑点位持续走高、经销商贷款受到限制；

四、受家电下乡、以旧换新等政策牵引，市场保有量大幅提升，市场增量缩水；

五、厂商博弈出现不良性发展，部分厂家人员等动荡导致品牌连贯性丢失，以致我司停止某些品牌的合作；

六、CpI大幅上涨，进而人力成本、物流成本、仓储成本、财务成本等上涨影响各企业发展，同时也在影响我司销售；

七、区域渠道商整合、连锁进入县乡级市场带来的影响也不容否定的存在；

内部因素分析：

一、权责不明，各部门之间、上下属之间配合衔接能力尚有空间、权责需更加清晰；

二、团队战斗力有待提升，想有一支狼群，得首先成为一匹狼；

三、员工福利、收入以及个人发展等问题需要明朗，人在与精、不在乎多，人心定、则事成，员工需要一定的相对稳定性；

四、体制问题尚待解决，对于分公司发展问题，应该有更清晰的思路；

五、品牌结构问题仍需加强，品项问题亦需摆上日程，欲实现规模化增速这是不错的选择；

六、效率问题，尤其是领导层的效率问题，批阅及回馈观念、速度尚有提高空间；

七、监管、跟踪制度，应需要更好的制定落实；

希望和建议：

一、明确****的定位问题，员工的发展问题；

二、加强员工的责任心，提升领导层的管理效率；

三、引进一线品牌，调整产品结构，提升整体规模，维持公司绍兴地区保有量及行业地位和相对稳定安全性；

四、公司与当地小代理商之间的竞争中，应在某些制度上做适当让步，用口碑换市场；

五、提升ERp，及返利系统的效率；

六、高层领导应不定期的与基层员工对话，以保持基层员工的战斗激情，尤其在市场低迷之时，思想政治工作不可或缺；

七、企业文化，公司应更多的支持鼓励嘉奖员工的创新精神及提出建设性意见等，且用制度明示，加强企业文化建设；

小诗一首以作结论：

夜 思

伊人西子畔，和梦大佛下；

佳业乘龙来，莲心吐芬芳。

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2.广告销售工作年度总结 篇二

会议由学会秘书长孙荣主持。张居平在迎春致辞中回顾了2010年通信信息业在党和国家大力推进国民经济和社会信息化、推进“两化融合”的形势下, 努力转变发展方式, 加快转型步伐, 在建设下一代网络、推进3G发展、进行“三网融合”试点和电信基础设施共建共享、农村信息化建设等方面所做的工作以及通信运营业持续稳定较快增长的成绩。总结了省通信学会为促进四川通信科学技术的繁荣和推动四川通信事业的发展做出的贡献。

他指出, 今年学会要坚持宗旨, 继续团结广大通信科技工作者, 以学术技术为工作重点, 紧密围绕信息通信技术发展的战略性、前瞻性、方向性问题, 以及四川通信业重点、热点和难点, 积极开展各种学会活动。坚持民主办会, 以人为本, 以会员和广大通信科技工作者为主体, 充分发挥学会理事会、常务理事会的领导作用和专家民主办会, 积极进行学会改革发展的探索。通过搭建开放的学术活动平台, 营造适宜科技创新和人才成长的学术环境, 努力为通信事业发展服务, 为广大通信科技工作者服务, 促进通信科技普及, 促进通信科技与经济结合, 不断增强学会的影响力、凝聚力, 为建设创新型国家、构建和谐社会作出更大贡献。

孙荣代表学会简要汇报2010年的工作, 提出了2011年在拓展学会活动领域、加大学术交流力度, 树立大开发大联合理念、进一步强化学会服务职能和坚持民主办会、不断加强学会自身建设方面的初步设想。副秘书长阮裕楣汇报了学会2010年的财务收支情况。

3.广告销售工作年度总结 篇三

在过去的一年里，巩义市农委以中央、省委、郑州市委农村工作会议精神为指导，深入贯彻落实科学发展观，围绕责任目标，以加快推进“4个10万亩”基地建设为主线，以农业重点项目建设为抓手，认真贯彻落实强农惠农富农政策，不断加大资金投入力度，强力推进农技推广服务、农产品质量安全监管、农业综合执法和农业综合信息4个体系建设，尤其是在粮食高产创建、设施农业建设、区域中心站建设、基层农技推广补助项目建设、136工程建设、镇级农产品质量安全监管站建设等方面取得了较明显的成效。2013年完成农业总产值17.53亿元，全市完成粮食产量1.5453亿千克，蔬菜产量8.4万吨，水果产量4.5万吨，肉类产量2.8万吨，蛋类产量1.1万吨，奶类产量0.6万吨。2013年度，农委先后获得全国农洽会“展示展销奖”、全省党委农办系统三农宣传工作先进单位、河南省植保系统先进单位、郑州市农技推广工作先进单位和郑州市种子管理先进单位等荣誉。

会议表彰了11个目标完成先进单位和11个目标完成优秀单位，以及40名先进个人。

农委主任赵现才分别与各科站负责人签订了2014年度目标责任书，并要求各科站重点抓好以下九方面工作：一是实施高标准粮田“百千万”建设工程，示范带动全市粮食综合生产能力稳步提升，实现粮食生产的可持续发展。二是加快推进现代畜牧业发展，积极培育我市畜牧龙头企业，确保全年无区域性重大动物疫情发生，确保全年无重大畜产品质量安全事故。三是积极实施现代农业产业集聚区建设，努力建成集生产、生态、休闲、文化为一体的“巩义市高效农业产业集聚区”。 四是大力推进都市生态农业建设，继续扶持设施农业建设，重点培育休闲观光农业，拓展农业生态、景观、休闲等多种功能。五是强力推进基层农技推广体系建设，加快鲁庄、小关、涉村3个基层农技推广服务区域中心站进度，继续推进基层农技推广体系补助项目建设。六是启动建设农村产权交易中心，力争年底前在市镇村建立三级农村产权交易体系，开展农村产权交易工作，实现交易“零”突破。七是严格农产品质量安全监管，确保人民群众“舌尖上的安全”。 八是扶持发展新型农业经营主体，争创省级农业产业化经营龙头企业3家，确定巩义市级重点农业产业化经营龙头企业20家。九是全力支持美丽乡村建设，努力打造“生态宜居、生产高效、生活美好、人文和谐”的示范典型。（调研科）

（作者单位：巩义市农委）

4.市场销售工作年度总结 篇四

一、市场慢热、旺销期更短

今年端午销售整体呈现慢热状态，前期的零售市场一直处于较凉的状态，主要依靠企业的团购支撑整个市场销售，消费者已经把握了节日产品的销售规律和销售方式，都在最后几天企业疯狂甩货时购买。

二、诸多的企业在杀鸡取卵博取销量

如今的各行各业都是竞争异常激烈的，每个企业都想放大销售，然而在向这个目标挺进的过程中我感觉更多的企业不是通过自身软硬实力的提升而是采用了看似很有效果却很低级自毁品牌自毁形象的手段。

三、产品同质化

除去个别企业外，更多的企业在相互抄袭、相互模仿，所谓的创新也只是包装盒型、材质上的变化，产品本身的创新极低，企业每年在靠变换包装来提升产品价格，用于应对不断上涨的成本。

总之，是企业营造了更加浓厚的节日氛围，推动了节日习俗的更好传承，引领了一个又一个的节日消费，但同时也会毁于企业之手。

公司今年能较往年有较大幅度上升得益于，

1、市场大的增长环境(决定性因素);

2、零售定价与消费者心目中的价值基本相吻合，这样能够在零售市场分得更多的份额;

3、新开发市场增加了一部分销售，诸如山西市场，今年山西市场通过运作，虽然在总量上仍然不大，但是我个人认为意义还是很大的，坚定了我们加快运作山西市场的信心和决心，同时在市场开发模式上也进行了有益的探索，为开拓黄河以北市场开了个好头。

4、业务人员和经销商朋友对于端午的认识和运作更加的深入更加的娴熟;

5.服装销售年度工作总结 篇五

下面是提供的服装销售年度工作总结范文，欢迎阅读。

篇一：服装公司销售经理年度总结范文

自己二零一四年销售工作，在公司经营工作领导魏总的带领和帮助下，加之全组成员的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止14年12月24日，14年完成销售额1300000元，起额完成全年销售任务的60%，货款回笼率为80%，销售单价比去年下降了10%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了12%和16%。现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下：

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。

作为一名销售经理，自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;

2、努力完成销售管理办法中的各项要求;

3、负责严格执行产品的出库手续;

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;

5、严格遵守公司制定的各项规章制度;

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己能积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于举办奥运会四个月限产的影响，加之自己对市场的瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。

二、明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货。

工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充完善。

例如：

1、今年九月份，河南省润封基防腐防水有限公司在北京安定镇垃圾处理厂污水池需要881-H11防腐涂料，当时奥运会禁运刚刚结束，生产线还在石家庄没回迁，由于工期急对方要料急迫，自已在九月初就及时和生产线及时沟通，这样既节约了时间，又使生产线安排了进货，在生产线努力配合下，很及时给客户供了货，受到了客户的好评。

2、今年八月下旬，自己得知金九鼎公司急需环氧富锌涂料，自己了解详细情况后及时汇报领导并尽快寄去有关资料，自己深知，这是个有潜力的大客户，多次前去和客户进行沟通，虽然因为限产公司不能供货耽误了良机，但是通过和客户的交往，为产品以后的销售奠定了坚定的基础。

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。比如：有客户投诉901涂料白色差别太大，自己及时反馈给技术部，技术部做出改变配方解决问题的承诺。

四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种。

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。

五、涂料产品市场分析

涂料产品销售区域大、故市场潜力巨大。现就涂料销售的市场分析如下：

(一)、市场需求分析

涂料应用虽然市场潜力巨大，但北京区域多数涂料厂竞争己到白热化地步，再加之奥运会过后会有段因奥运抢建项目在新一年形成空白，再加上有些涂料销售己直接威胁到我们己占的市场份额，虽然我们有良好的信誉和优良品质，但在价格和销售手段上不占优势，销售任务的加30%，销售经理的日子并不好过;可是我们也要看到今年取得三合一认证，为明年打拼多了份保障，如果上三版市场，资金得到充分的支持，还是有希望取得好销售业绩的，关键是公司给销售经理更大更有力的支持和鼓舞。

(二)、竞争对手及价格分析

这几年通过自己对涂料市场的了解，涂料生产厂家有二类：一类进口和合资品牌如杜邦、上海开林、上海国际、海虹等，此类企业有较强实力，同时销售价格下调，有的销售价格同我公司基本相同，所以已形成规模销售;另一类是和我公司生产产品相等，此类企业销售价格较低，如大连振邗氟碳漆销售价格仅为60元/公斤、此类企业基本占领了代销领域。沈阳一家企业已经挤入北京水利工程供货，石家庄金鱼牌饮用水涂料也在挤占我公司901的市场份额，北京通县紫禁城牌涂料日趋强大，很多钢构厂都用他们的涂料，尤其是环氧复锌涂料。

六、14年销售经理工作设想

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习，14年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

(一)、依据14年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在钢构厂供货渠道上，一是主要做好原有的钢构厂供货工作，挑选几个用量较大且经济条件好的如：绿创环保、华龙实业、华企光科贸等做为重点;二是发展好新的大客户比如金九鼎钢构、河北荣盛集团等，三是在某些区域采用代理的形式，让利给代理商以展开销售工作，比如上海某贸易公司。

(二)、14年首先要积极追要往年的欠款，并想办法将欠款及时收回，及时向领导汇报，取得公司的支持。

(三)、14年自己计划更加积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。

(四)、为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并形成销售。

(五)、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。

(六)、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

七、对销售管理办法的几点建议

(一)、15年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对销售经理考核后按办法如数兑现。

(二)、15年应在公司、销售经理共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。

(三)、15年应在情况允许的前提下对销售经理松散管理，解除固定八小时工作制，采用定期汇报总结的形式，销售经理每周到公司1-2天办理事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到公司，以便让销售经理有充足的时间进行销售策划。

(四)考虑销售经理实际情况合理让销售经理负担运费，小包装费，资金占用费，减免补偿因公司产品质量等原因销售经理产生的费用和损失。

(五)、由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，14年领导应认真考察并综合市场行情销售经理的信息反馈，上下浮动并制定出合乎公司行情、市场行情的公司出厂价格，以激发销售经理的销售热情。

篇二：服装销售员年度工作总结

2014年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有****销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏****行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教*****经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对****市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。

一、存在的缺点：

对于****市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。

二、部门工作总结

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，****产品品牌众多，***天星由于比较早的进入河南市场，****产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：

1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有****个，加上没有记录的概括为****个，八个月****天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量****个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

三、市场分析

现在河南****市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。

在郑州区域，因为****市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。在河南****市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

四、2015年工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4)在地区市建立销售，服务网点。(建议试行)

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

5)销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

6.卷烟销售年度工作总结 篇六

今年以来，xx片区认真贯彻落实区、市局（公司）、城区局工作会议精神，坚持稳中求进总基调，深入调查研究，不断理清思路，狠抓工作落实，专销结合重点抓好辖区提升卷烟销售、结构提升、终端建设、专卖管理等工作，取得明显的成效。

一、今年开展的主要工作

（一）抓住销售时机，结合地区优势，确保销量平稳增长。2015年xx片区认真贯彻市局（公司）的方针政策，积极抓好卷烟销售工作。做好销售预测，及时与零售户商定总量，及时申报零售卷烟需求，确保销售总量。准确把握市场需求，积极抓住春节、清明、五

一、国庆、中秋等节假日的销售时机，提前对零售户进行销售指导，提前备货，提升销售结构。结合地区销售优势，利用边贸优势，重点关注边境地区卷烟销售，及时申报，满足零售户销售需求。进行订单跟踪，做好每日销售跟进，及时宣传货源投放调整信息，及时收集反馈消费者消费需求，确保不同层次的消费需求。今年1-11月（截止11月25日）xx片区总共销售卷烟3920.1箱，比去年同期的3862.5，增加58.6箱，增幅1.5%。实现单箱销售18519.2元。比去年同期增长1287元，增长7.5%。

（二）突出重点品牌，结合促销手段，提升卷烟结构。突出重点品牌，抓住主要销售市场认可品牌，加强宣传今年投放销售情况，注重加强对8元以上真龙的培育引导，加强订单监控和品牌推介。利用各种促销手段，提高活动知晓率参与率，重点促进低类卷烟向高类卷烟的转换，进一步优化了高中低档卷烟的销售占比。今年(截止11月25日)8元以上真龙销售863.1箱比去年同期670.2箱增加192.9箱，增幅28.8%。一、二、三类烟销售比重分别为8.3%、8.6%、50.3% 较去年同期分别增加了0.7、1.1、1.6个百分点，四、五类卷烟比重下降2.2、0.7个百分点，结构得到一定提升。

（三）重视信息收集分析，紧跟市场动态，加强调研和监测。及时掌握市场动态，注重市场调研，按照当前工作重点有针对开展各种市场调研。通过掌握了解市场销售动态，收集客户服务需求，利用信息系统辅助分析，找准每个客户的服务重点，更有针对性地指导做好零售客户的服务工作，客户服务满意度进一步提升，有力推动了销售工作的开展。专销结合，加强市场监测，及时监控核实市场异常信息，确保卷烟市场规范有序，今年开展了节后库存调研、季度市场调研、调价后市场调研、许可证自查调研等多个调研，为市局（公司）制定调整市场销售政策，提供了数据支撑和事实依据。

（四）克服困难，推进现代卷烟零售终端建设。明确了 全年打造任务，按照任务要求现代终端的建设目标，合理安排计划，人员配置，严格按照选点要求，逐步安排完成。克服零售户分散，路况不佳，维护不易等困难，今年以来xx片区共打造现代终端23户，安装终端系统23户，进行烟柜改造21户，目前已全部打造完成，现进行整改提升工作，通过优秀的现代零售终端客户一点带面逐步发挥现代零售终端的示范带动作用。

（五）专销紧密结合，顺利实现调税顺价后平稳销售。发挥专销结合紧密的优势，目标一致，信息共享，工作同步。在今年6月份调税顺价时，结合互助小组会议宣传，日常走访，对454户零售到户宣传，及时将调价情况通知到位，宣传到位率100%，讲解国家调整政策，争取零售户、消费者知晓理解。并且在调价后对销售情况进行及时关注，对销量异动专卖及时了解情况，营销及时进行销售指导。确保了调价后卷烟销售的平稳过渡，避免销量的大波动，实现了销量的平稳增长。

（六）市场重点检查，结合专项检查，提高市场净化率。加强市场走访，认真开展日常走访工作，专销结合，注重信息分享分析，加强市场敏感性，市管员走访前分析市场销售异常信息，并养成“带着问题访市场”的习惯，实行零售户重点检查，改变为签到而走访，为走访而走访的工作方式，将线路走访和市场检查有机结合，收集有效案件线索，随时掌握市场动态。同时对重点监察户、无证经营户、进行登记造 册、实时更新，做到重点监控、重点打击。在区、市局的统一安排部署下，联合工商、公安部门参与城区局组织的“水银”专项行动3次，出动人员8人次，并查处多起案件。同时自主开展3次“水银”专项行动，共查获各类案件3起，出动专卖人员12人次，总案值1.05万元，查获各类违法卷烟2.262万支。有力的打击了乡镇地区涉烟的违法行为，净化了乡镇地区卷烟市场环境。

（七）强化许可证监管，依法行政，重视日常管理。坚持证件管理工作标准，按照执法有依据、行为有规范、权力有制约、过程有监控、违法有追究的行政执法责任要求，严格执行办案、办证工作标准，实行案件、证件查处办理过程的岗位负责制，坚持谁经办、谁负责的原则，及时纠正行政执法中的不当行为，加强依法行政意识，重视日常证件管理工作，安排专人管理专人负责，证件办理依法依规办理，及时归档。今年初按照国家局、区局要求对烟草专卖许可证管理开展自查工作，通过本次自查工作规范了许可证的管理，强化专卖人员依法行政的意识。本年共受理新办许可证申请11份(准予许可9份、不予许可2份)，受理延续许可证申请220份(办理中)，停业5份，注销26份，全年证件管理无违法违规行为。

二、存在问题及下步打算

虽然我们全年的工作取得较好的成效，但也要看到工作 中存在的一些问题和不足，主要表现在：受制于线路长、道路状况不理想，客户分散等的原因部分终端客户维护情况不理想；在新品上柜、品牌宽度方面仍显不足；市场走访重点不强，日常工作安排还不够细致；工作人员专卖营销知识技能仍需加强学习等主要问题。

针对以上问题，我们将进行如下安排：

紧抓销量，拓宽客户品牌宽度。2016年卷烟销量是工作重点，结合xx片区特点，关注各乡镇销量，边贸卷烟销售，及时申报卷烟销售量，确保零售户卷烟需求。继续利用进行订单跟踪方法，通过每日完成，每月完成，确保全年销量完成。针对乡镇辖区新品上柜率较低、品牌宽度小的问题，通过宣传重点客户上柜，以点带面，拓展带动大部分客户上柜销售主动销售，逐步拓展乡镇地区零售户的品牌宽度。

分类管理，提高工作成效。鉴于辖区管辖范围大，路线长，零售户分散的特点，将打算根据辖区客户卷烟销量、地理位置、经营业态、功能客户等实际情况，将客户分成A、B、C三类。A类为重点客户给予重点关注；B类为一般客户，C类普通客户。不同类型客户关注度、走访频次要求不同，做到工作有重点有针对性。将服务C类客户的时间整合，集中精力和时间服务A、B类客户，重点走访检查，将更有效提高工作成效。

抓队伍建设，提高员工整体素质。专销结合要求员工具 备营销专卖两方面的知识，对人员素质要求更高，加强专卖人员，营销人员的相互学习，围绕以打造一流的素质工作队伍为目标，发挥员工特长，加强的学习培训，使专卖人员既懂专卖又懂营销，营销人员不单精通营销还熟悉专卖。合理安排工作培训，增强业务和管理知识，重视在工作中学习，在工作中提升，提高队伍的整体素质，进一步明确其岗位职能和工作要求，制定科学合理日常管理工作规范，简化工作流程，促进工作有效开展。

7.广告销售工作年度总结 篇七

四川机械设备进出口有限公司

中标金额:80万元

甲方介绍:四川机械设备进出口公司成立于1978年, 是具有外经和外贸权, 以国际工程承包和机电产品进出口为主的对外贸易和对外经济技术合作公司, 是中国进出口额最大的500家之一。该项目2008年初竞标, 5月中标。

西南民族大学

中标金额:65万元

甲方介绍:西南民族大学是坐落于天府之国, 芙蓉之都的锦绣成都, 与闻名中外的武侯祠毗邻。学校创建于1950年7月, 于1951年6月1日正式成立, 是在周恩来、邓小平、王维舟等老一辈无产阶级革命家亲自关怀下, 新中国最早建立的民族院校之一, 由国家民族事务委员会主管。

四川省电力公司

中标金额:43万元

甲方介绍:四川省电力公司是国家电网公司的全资子公司, 国有特大型企业, 以电网经营为核心业务, 负责四川省境内主要电网规划、建设、运营和电力供应。2005年末, 公司资产总额达484亿元, 拥有电力生产、设计、施工、修造、科研及学校等企事业单位45个, 供电人口约6 640万人, 约占全省总人口的78.4%。

其他比较大的海信部分工程包括四川精神病医院、成都市公安局行政大楼、泸州市检察院、宜宾市政府采购中心、金牛区政府采购中心、成都高新区孵化园、新都县政府采购中心、青羊区政府采购中心、都江堰市政务中心、乐至县政府采购中心等 (表1) 。

由于海信空调定位高端, 在接受了高等教育的消费者心中, 往往具有更高的知名度和美誉度。从海信中标的工程机项目中我们可以看出, 由于海信空调的价格较高, 因此其工程机客户仍有一定的局限性, 工程主要为30万～50万元, 遇到上千套的工程的竞争, 海信无法与格力等无底价竞争的品牌抗衡。因此, 建议海信从厂家到商家, 应该拿出工程力度, 当遇到比较注重价格的客户时, 鼓励代理商争取成功, 不要单单只要求商家追求单台销售利润。空调这个行业决定了, 没有量就没有质的飞跃, 很多商家做工程, 更多的时候是做形象, 有了一定的形象, 跨进了工程门槛, 后期的利润也就跟到来了。所以, 在一定的时候, 商家看的比厂家还远, 但可惜的是, 据笔者了解, 海信厂家在商家竞争过程中, 作为商家的坚强后盾这方面做的还不够, 使海信工程在一些时候成了“无底气”竞争的尴尬局面。对海信来说, 在维持合理利润的同时, 应更加注重竞标产品的价格体系, 从而使其具有更强的竞争力。

8.解读2006年度央视广告招标 篇八

中标企业数量大增，行业、区域分布更宽泛

从中标的结果来看，今年中标的客户数量比往年增加了1／3以上。另外，今年的中标客户的行业分布和区域分布更加宽泛，有更多的行业、区域在不断地打造自己的企业品牌，表明了中国的经济在向更多领域进行纵深拓展。

在行业分布上，传统的一些行业：家电、食品饮料、乳品，在今年的招标中，依然占据相当大的比重。特别值得关注的是医药行业，在今年的招标客户数量增加非常多，中标额度也有非常大的增长。

与中国老百姓生活质量相关的，或者说提高消费者生活品质的一些行业，在今年的广告招标里表现尤为突出。比如说家居建材行业、乳业、医药业等，这些行业的企业中标额都不小，这也说明中国老百姓越来越注重对品牌的选择。对一些新兴行业：陶瓷、眼镜、饰品等，也都有所关注，这也表明了中国老百姓的生活品质在不断地提高，他们对品牌的消费意识在不断地加强。

在区域分布上，今年的中标结果表明，不仅东部、南部沿海地区有很多的企业中标，同时在东北、西北、西南也有多家企业中标，区域分布非常宽泛。特别是一些非经济发达地区，当地企业的品牌意识也在逐步地增强。从不同的角度来看，这表现了明年中国经济将有一个非常好的发展势头。

国有企业、跨国公司日益重视品牌传播

国有企业和国际品牌，在去年的基础上，今年又有比较好的表现。在国有企业里，包括一些“国”字头的大企业，特别是通信、金融保险企业，中标企业的数量比往年有一倍以上的增加。另外有一些国有企业，如广药集团、同仁堂，资金实力非常雄厚，前几年投放广告不多，今年出现在招标现场，而且投放数额非常大。

“奥运”让更多企业注重品牌打造

随着2008年奥运会的临近，奥运会的战略合作伙伴和赞助商在今年的招标活动中表现尤为突出，招标额非常大。比如伊利，刚刚成为奥运会的赞助商。中国会有更多行业的企业借助奥运的商机，不断地发展壮大，在更加注重打造自己品牌的同时也会带动很多相关的行业和企业。应该说中国经济赶上了一个非常好的发展机遇。

企业对“黄金资源”更加关注

今年的招标概念发生了变化，由“黄金段位”的招标向“黄金资源”延伸，从今年的招标结果来看，“黄金资源”特别抢手，需求普遍高涨，招标额度也凸显了“黄金资源”的价值，比如两个世界杯的项目和春节联欢晚会、青年歌手大奖赛的项目。我想，随着企业广告投放越来越理性，对这些特殊的“黄金资源”也会越来越关注，未来几年中央电视台的广告经营将花大力气开发这些“黄金资源”的广告价值，要做更多的尝试和探索，为我们的客户提供一个更加实实在在、投入产出比更高的广告平台。

企业投放广告更加理性、务实

9.销售年度工作业绩总结 篇九

一、个人自身方面的总结：

深知自己的职责：为公司尽职尽责和为客户贴心服务的使命!

公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强自身的学习，不断的提高自己的业务知识和工作能力，能遵纪守法，不做有损公司利益的事情!

二、工作方面的总结：

1、始终坚持公司要求的销售员工作重点：蹲点策略。在塔山镇经销商刘红军处进行定点帮扶，并严格按照公司蹲点流程逐步推进工作。大力宣传公司产品和品牌，通过划图进村—进村宣传，最后建立示范户，通过客户带动客户，以求效果达到最大化。

2、关于销售工作的思路整理

市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。开发和壮大市场，说白了就是通过各种方式抢占他人市场为我用。对于目标市场的壮大，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展，需要有计划、按步骤有针对性的展开工作，哪个地方和哪些客户是重点客户，哪些客户具有宣传效果，哪些客户具有事半功倍的效果，这些并不是单凭想象就能达到效果的，客观条件和正确的方法是必需的。甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。销售工作给我最大的启示就是示范户的作用巨大，可以大大一传十，一带十的效果。做销售本来就是服务，通过自己的服务使部分或符合做示范户的典型顾客的利益更大化，往往比拜访20家客户更有效果。蒙牛的牛根生说过，资源的98%靠整合，其实我们饲料工作也是可以这样来做，比如赵雪红的种猪可以帮忙在自己掌握的养殖场推荐，下面养殖户母猪少的可以推荐赵雪红猪场的小猪，购买母猪的和小猪的顾客得到了你的帮助，而且赵的猪场就使用的是公司的产品，一直反映很好，同时自己的服务有那么到位，再加上自己的人格魅力，顾客很容易就直接拿下!离赵近的客户拿料可以通过他，从而赵还获得一定的利润，离的远直接让利顾客，降低他的饲养成本，何乐而不为。环环相扣，很容易形成地区性的市场占有率和品牌效应!这对做周围的其它市场起到支点的作用!

三、工作中存在的问题：

1、有时候时间安排不合理，没有能很好的充分利用时间(往往中午和晚上拜访客户的时机最好)，工作的计划性不是很强!

2、不够勤奋，懒惰。

3、缺乏执着精神，很多时候没有耐心讲解。没有找更好的方法做同样的事。

四、对公司的要求：

要求经销商降价。蹲点帮扶后需实现专销。

五、总结

市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。

同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验。

我们已经经历了足够的市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，打造“势能”以便放行销惯性，进行整合形成“拳头”能量，希望有一天，通过自己的努力定能成为吸引更多的用户使用我们的产品。!

10.年度药品销售工作总结 篇十

一：观念的转变

观念能够说是一种较为固定性的东西，一个人要改变自己原有的观念，务必要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同小义的事。但是，不同的产品应对的适应人群不一样，消费群体也不同。不同的公司销售模式也有差别。务必由原先的被动工作转变为此刻的主动开发客户等很多观念。

二：落实。

作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务;2、努力完成销售管理中的各项要求;3、负责严格执行产品的各项手续;4、用心广泛市场信息并及时整理上报领导;5、严格遵守公司的各项;6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁职责感;7、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，首先自己能从产品知识入手，在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，用心着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

三、明确任务目标，力求保质保量按时完成。

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在理解任务时，一方面用心了解领导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面在营销的模式上要用心思考并补充完善。

四、目前市场分析：

云在昆明只有一个客户在作。3月份拿三件货;8月份拿三件货。硫普罗宁注射液在昆明也只、贵高原地区虽然经济落后。但是市场潜力巨大，从整体上来看贵州市场较云南市场相比开发的较好。云南市场：头孢克肟咀嚼片有一个客户在作，就3月份拿了二件货。贵州市场：头孢克肟咀嚼片贵州遵义有三个客户在，硫普罗宁注射液分别在贵州泰亿、贵州康心、贵州民生、以及遵义地区都有客户作。其中，贵州康心全年销量累积到达14件，其它地区的销量也并不理想。从以上的销售数据来看，云南基本上属于空白市场。头孢克肟咀嚼片在贵州也基本是空白。硫普罗宁占据贵州市场份额也不到三份之一。从两地的经济上、市场规范状况来看，云南比贵州要有优势。从产品结构来看，头孢克肟咀嚼片走终端。(就两地的经状况而言在同类产品中属于高价位的产品)硫普罗宁注射液，盐酸倍他洛尔滴眼液只能做临床。(临床品种进医院都需中标，前期开发时间较长)。面临的局势也相当严峻的。

五、区域工作设想

1、对于老客户，和固定客户，要经常持续联系，做好客户关系。

2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。(推荐：一切与外界联系的方式都能使用;如QQ、新浪UC、EmaiL)

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

六、今年对自己有以下要求：

1、每周要增加2个以上的新客户，还要有3到6个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一向的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理必须要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是十分重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有乐观用心向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10、为了今年的销售任务每月我要努力完成8到15万元的任务额，为公司创造更多利润。

11.广告销售工作年度总结 篇十一

从2014年开始的十年里，“互联网行业”作为一个行业将慢慢消失，因为大部分企业会互联网化。企业之间、行业之间的疆界将被完全打破，门口的野蛮人“跨界”而来，这是一个超过万亿美元的巨大商机，也是一次产业格局大洗牌的机会。此时此刻，对跨界核心趋势前线情报的掌握，就显得尤为重要。腾讯科技频道通过大半年的时间进行调研和创作，最终推出该书。谁能早日拨开迷雾，谁能早走一步，少错一点，谁就能在未来的商业格局中占据优势。

作为小米联合创始人，该书作者黎万强真诚而有趣地讲述了小米公司创业几年来的内部故事，从公司创立到产品开发，从产品设计到品牌建设，从日常运营到营销推广，从服务理念到公司理念……通过一个个真实的小细节、小故事，将外界觉得不可思议的事情，清晰透彻地道出其中的逻辑必然，并慷慨地将其独创的“参与感三三法则”和盘托出。

《互联网思维：商业颠覆与重构》一书通过剖析轻资产公司对传统巨型公司的颠覆、快公司对慢公司的颠覆、产业下游公司对产业上游公司的颠覆，系统化地分析了如何从小企业快速发展成大企业、大中型企业在发展滞后的情况下如何突破现状，帮助读者全面掌握互联网思维的真谛。对于初创企业、在互联网方面涉足不深，以及处在发展缓慢状态的公司都有极大的启示作用。

授人以鱼，也授人以渔。《时寒冰说未来二十年经济大趋势》（未来篇）并非简单地给出结论，而是详细地写下了整个推导过程。如同带领读者一起分析，穿透层层迷雾，一步步找到趋势的发展方向。细读该书的读者朋友，也可以沿着自己的思路，根据专业的数据、资料，自行推导未来的发展趋势，不仅可以得到投资决策的重要参考，更可以学习、掌握系统分析趋势的基本方法。

《领导者的资质》主要介绍日本经营之圣稻盛和夫的经营哲学，含领导人的资质、领导人的人格、领导人的十项职责、企业统治的要诀，以及企业家学习体会等内容，系统而全面地解析了稻盛经营哲学的方方面面。稻盛和夫先生有关领导者的五个资质——具备使命感、明确地描述并实现目标、必须不断地挑战新事物、必须获取集团所有人的信任和尊敬、抱有关爱之心的阐述，为极度变化时代的经理人确立了明确的标准。该书能给准备创业和开始创业的企业经营者以精神上的指导。

决定财富积累和分配的因素有哪些？长期来看，我们的贫富差距是扩大了还是缩小了？财富是否越来越集中到少数人手中？未来的经济和社会将走向何方？

苦于没有完备的数据和权威的指导理论，对于这些关乎国计民生的焦点问题，我们一直找不到满意的答案。而法国经济学家托马斯·皮凯蒂以其开创性的工作，填补了这项空白。皮凯蒂对过去3个世纪以来欧美国家财富收入的丰富历史数据进行了详尽探究。该书的伟大之处就在于，它告诉世人：我们不仅已经踏上了收入水平回归19世纪的道路，而且还正在向“世袭资本主义”回归。在“世袭资本主义”时代，经济制高点不是掌握在有才华的个人手中，而是被家族王朝所主宰。

失败是有规律的。有时候创业者的选择和行为，必然会导致失败，但当事人却因为缺乏经验而没有察觉。比如在错误心态下引入错误的合伙人，又比如在错误的时间投入一个错误的市场，再比如不能看清市场虚假繁荣下的隐患而过于乐观，凡此种种，一不留神就可以毁掉一个企业。这些错误是可以通过学习别人的失败来避免的，让前面的失败者替你交这个昂贵的学费。所以，越成功的人，往往越喜欢研究失败。

伟大的领导者是天生的吗？领导者仅仅依靠个人魅力和强硬个性，就足以应对如今数字化时代的商业挑战吗？在全球领导力大师拉姆·查兰看来，伟大的领导者不是天生的，而是后天练就的！他坚信，通过在实践中不断积累经验、学习和反思，任何人都可能成为卓越的领导者，缔造企业的辉煌。

在该书中，拉姆·查兰通过解析通用电气、惠普、杜邦、IBM、戴尔电脑、福特汽车等众多世界500强企业的经典案例，给未来的卓越领导者传授了八项必备的管理技能。只有拥有这些技能，你才能让企业在新的竞争环境中立于不败之地。

TEDx大会组织者和演讲者、TED和TEDx演讲者教练、高德纳咨询公司的营销副总监杰瑞米·多诺将超过 10000小时演讲训练的成果全面分享，帮你省下学习公开演讲所需的20年时间，以及观看和解构数百个TED演讲所需要的无数小时。

要在18分钟内打动听众，需要具备超强的演讲技巧。该书从内容和技巧两方面入手，揭示演讲内容打动人心的秘密，分析演讲者引爆现场的技巧，同时，配合65个卓越TED演讲的二维码，引领可视化阅读趋势，帮你战胜比死亡更可怕的演讲。

随着网络的发达和完善，线上消费正不断渗透到我们的生活当中，它具有便捷、低价等优势，迎合了很多人的需求。线下店这几年的日子大不如前。但是，线上店也有它的不足，那就是实实在在的体验。

一件衣服合不合适，光看照片很难断定，只有去了线下店亲自穿上才知道;一双鞋子合不合适，只有穿到脚上才知道。近年，线上店关于投诉、退货方面的纠纷越来越多，消费者们对线上店的热衷正在逐渐消减。这对线下店来说是一个必须抓住的机会。

12.广告销售工作年度总结 篇十二

1月13日下午, 广东省农业厅党组成员、副厅长蔡汉雄主持召开厅内种植业系统副处级以上干部会议, 传达学习国务院粮食表彰奖励大会、全国农业工作会议和全国种植业工作会议精神, 回顾总结2011年种植业工作, 研究部署2012年工作任务。

会上, 各处、站分别汇报了2011年工作情况和2012年工作设想。蔡汉雄副厅长对各处站的工作给予了充分肯定, 并指出, 过去的一年, 广东省种植业生产行政推动力度大, 政策扶持加大, 科技支撑增强, 防灾减灾有效, 市场拉动明显, 天气条件较好, 种植业生产全线飘红, 粮食生产实现“三连增”, 经济作物全面增长, 产业增效增收明显。蔡汉雄副厅长对今年工作进行了部署, 要求在新的一年里, 各处站要继续以高度的责任心和强烈的使命感, 强化自身建设, 扎实做好各项工作, 全力推进全省种植业生产稳步发展, 为加快建设广东农业强省做出新贡献。

厅总农艺师陆国煌, 种植业管理处、省植保总站、种子管理总站、土肥总站、农作物技术推广总站副处级以上干部参加了会议。

13.服装销售年度工作总结 篇十三

回顾自己一年来的工作，工作积极性是高的，也能全身心的投入，工作也是尽心尽责的，和各级领导相处也是融洽的，临近内年终，自己有必要对工作做一下回顾，目的在于吸取教训，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和决心，在新的一年内把工作做得更出色。

一、销售情况总概：

截止XX年年12月31日我负责的客户共有28家。下半年任务为XX吨，实际完成销量：______吨，完成目标______%。全年销售金额：______元(其中含运费：______元)，回收资金：______元，资金回收率达到______%;降老款任务建德耀华李副总同意收回70%，了结老帐，具体工作正在跟进中。

二、具体履行职责：

1、实习考察期：XX年年1-x月

1)管理公司客户13家，每月发货量在150t-250t不等，在发货和客户沟通上，经过半年的培训和林经理的指导，自己完全能对应。上半年处理了公司客户投诉4件，基本学会了退货、换货的程序，今后能独立操作和应对

2)每月按时完成新客户开发统计报表和工作小结，x月份执行每日汇报制。

3)开展crm系统进行初始化工作。

4)送样客户60家，并做到及时跟踪和反馈试用情况，但这些客户都较小，大部分是电话询问要样，有的联系半年才有少量订单(如双良、科亮)，可见开发比维系难度更大。成功开发新客户40家，但点多量小，客户群采购也不稳定性。

5)合研发部新产品开发寻找市场：gmt纱、中碱smc纱;对变压器及卫生洁具市场展开调查。

2、任务承包期：XX年年7-12月

下半年加入华东片区，正式开展业务工作，对宁波山泉、三方电力、浙江德鑫等大客户占销售总量的70%，为保证做好服务跟踪，在质量纠纷、抱怨、投诉、退货等问题上及时处理，保证客户满意度

在寻找可能的新客户时，形成了自己的套路，主要利用网络工商企业目录、专业杂志广告、贸易展览等途径;在联系之前，应掌握该司的生产经营状况、现进货渠道、用量、结算方式、关键人物等，同时掌握各种能够保证有效推荐的信息;尽可能的接近买主，当面沟通;推荐产品的重要因素可信性，诚信促进成交。下半年开发华东片新客户累计10余家，其中在短切毡方面成效显著：上海良机冷却设备(7吨)、上海金日冷却设备(累计发货近50吨)开发成功，明年将能保持稳持续定供货。同时关注市场行情，对新产品绝缘子用环氧玻纤，摩擦材料用玻纤短切丝等市场进行深入了解，完成详细的调查报告并将信息反馈研发部，为其提供基本的市场需求信息。到广州参加第xx届中国国际复材展，首次接触参展工作，圆满的完成了接待、洽谈、记录、信息收集、总结等任务参与公司第xx届国际玻纤年会客户筹备工作，协助完成发放客户邀请函、来宾统计、食宿安排等工作，并完成洽谈记录、年会总结等善后工作。经过磨练，我显得更加成熟，业务更加熟练，信念更加坚定，我对自己从事的工作和公司充满了信心。

三、公司活动：

在完成本质工作之余，极参加公司组织的一些企业文化活动，即丰富了自己的业余生活，又在各个方面使自身得到提高。

(1)热心关注团委工作，被评为XX年桐乡市市级优秀团员;

(2)有幸当选公司中秋晚会及公司第xx届年会晚会的主持人;

(3)协助公司其它部门开展企业文化活动;

14.公司销售人员年度工作总结 篇十四

公司销售人员年度工作总结一

时光转瞬即逝，不知不觉地度过了20xx年。但是我依然清晰的记得，当初x产品刚刚打入x市场，要让x在x扎根落脚，经历了多么艰辛的过程。压力空前的大，要克服很多问题，需要付出比以往更多的劳动。

公司安排我在x的x超市，面对激烈的挑战，我有些彷徨，自已是否有能力挑起这幅重担?看到x产品包装新颖，品种齐全等特点，心想既来之则安之。放下包袱，一心投入工作中，尽自已所能完成公司所交给的任务。就这样拼搏完成了一个月，又接着挑战新的一个月。半年后，看到越来越多的顾客认可了x，使我特别开心。让我看到了x会有很好的发展前景，使我对未来有了更大的目标。

这一年来，经过坚持不懈地努力工作，成绩突出有两个月，在一月和十月份分别完成了一万元销量。除五月份外，其它月份销量均在xx元之间。要做好促销工作，我体会深刻有三点：

一、始终保持良好的心态

比如说，工作中会碰到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功，我们很容易泄气，情绪不好，老想着今天太倒霉等等。这样注意力会不集中，再看到顾客也会反映慢，信心不足，影响销售。反过来，稍微想一下为什么一连推荐失败，即刻调整心态，如去超市外边呼吸几口新鲜空气等，再继续努力。

二、察言观色，因人而异，对不同顾客使用不同促销技巧

例如，学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的产品。所以让其很快接受我们所推荐的产品较为困难，我们则需要有耐心。可先简单介绍一下产品，然后可对她讲学生为什么容易长痘痘和黑头，需要注意些什么问题等。讲这些使她觉得你比较专业。再着询问她学什么专业等，可增强她对你的信任度。最后快速针对其推荐产品，如此成功率较高。

三、抓到顾客后，切记不要一味的说产品

现在品牌多，促销员更多，促销语言大同小异。所以介绍产品时一味说产品如何好，容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去，使自己不能很快被顾客信任。事实上，顾客只有信任了你，接受了你这个人，才会接受你所介绍的产品。如果简单扼要针对性介绍完产品，在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题，比如赞美顾客两句或问问顾客平时是怎样护理的.在工作中我发现自己也有不少缺点，如耐心不够，销售技巧和美容知识欠佳等。在以后的工作中，不断学习，取长补短，做出更好的成绩。

20xx年让我有点依依不舍，曾流过辛勤的汗水，也流过激动的泪水，正因为经历了这点点滴滴的酸与甜，才让我不断成长着，进步着。所以，我热爱这份工作，希望自己今后能快乐着工作，同时也能在工作中找到更多的快乐！

公司销售人员年度工作总结二

时代在进步，社会在发展。20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司要快速发展，销售是其中的重点环节。我在卫浴任职已经x年，在这x年来，我深深体会到了这份工作的的光荣与艰巨，自己也获得了空前的成长，我只有以更加吃苦耐劳和诚信感恩的心专注与自己的本职工作，在已经过去的20xx年，是我在工作业绩上极具突破、快速发展的一年。在公司各级领导真切的指导和关心下，在所有同仁诚挚的帮助和支持下，我以积极向上的态度，勤勉务实的工作，训练有素的业务，爱岗敬业，开拓创新，不断进取，按照公司上级下达的要求和任务，认真做好自己的本职工作，较顺利的完成了销售任务。现将我20xx年度的工作简单地总结如下：

一、20xx年工作总结

20xx年我全年完成销售任务x万，20xx年公司下达的个人销售任务指标x万，而在我的不断努力下，我全年实际完成销售任务x万，在圆满完成预定指标的基础上还超额完成x万，同比20xx年增加x万元，对于这样的超额成绩，离不开完善的公司制度、开拓的销售市场、广泛的领导支持，当然也少不了我自己行之有效的工作策略和多年累积的销售经验。

一方面由于销售人员直接与顾客接触，只有首先赢得顾客的信任，才能成功地开展工作，所以我一直具备良好的修养，做到仪表大方、衣着得体。销售不是把产品卖给客户就完事，还需要做好售后服务，在售后工作方面我坚持做到接到客户投诉的信息，就及时通过电话、传真或到客户所在地进行面对面的交流沟通，详细了解投诉或抱怨的内容后讨论解决方案并及时答复客户。跟踪处理结果的落实，直到客户答复满意为止。完成销售后我会到生产车间做好跟单发货服务，努力做到每一张订单都让客户满意，时时刻刻考虑的客户的利益，通过强烈的服务意识让客户免除后顾之忧。

二方面做销售工作要时时刻刻充满高昂的干劲和激情，具有不怕苦、不怕累的精神，有不为艰辛、敢为人先的勇气。我习惯在开展工作前为自己制定一个详细的计划，大到整一年的目标，小到一个阶段的步骤。有了计划之后，才能有条不紊地开展工作。我始终相信机会是留给有准备的人，所以我坚持做到主动销售，而不是被动地等待商机。在日常的工作里，不论销售过程是顺利而是波折，我都会定期地总结经验，发现自己的优势和不足，力争在下一阶段得到补充和发展。

二、20xx年工作计划

一方面自己计划在确定产品品种后努力学习产品知识及性能、用途。搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为公司的再发展奠定人力资源基础。

二方面为确保完成全年销售任务，平时就要极搜集信息并及时汇总，力争在20xx年创造出更好的业绩。

20xx年取得的销售成绩，是对于我辛勤工作的极大肯定，这也将鞭策我在日后的工作中，更加勤勤恳恳、踏实严谨，创造新的销售亮点。

希望在新的一年里，我能通过不断的努力和拼搏，增长自己的销售空间，也为公司赢取更大的利益，以报答公司和公司领导的厚爱！

公司销售人员年度工作总结三

回顾走过的一年，所有的经历都化作一段美好的回忆，结合自身工作岗位，一年来取得了部分成绩，但也还存在一定的不足。在我行进行网点转型，提升服务质量，加强网点营销。我们支行从人员配置进行了部分调整，安排了低柜销售人员，个人理财业务得到初步的发展，开始尝试向中高端客户提供专业化个人投资理财综合服务。我也从低柜调整到理财室从事个人理财业务。虽然在工作中遇到诸多的困难和问题。但是，在分行个金部理财中心的指导下、支行领导高度重视下，建设队伍、培养人才、抓业务发展、以新产品拓展市场，加大营销工作。以下是20xx年度个人工作总结：

一、具体工作总结

客户维系、挖掘、管理、个人产品销售工作：

1、抓基础工作，做好销售工作计划，挖掘理财客户群；通过前台柜台输送，运用银掌柜crm系统，重点发展vip客户，新增vip贵宾客户。

2、进一步收集完善客户基础资料，运用银掌柜crm系统将客户关系管理，资金管理，投资组合管理融合在一起，建立了部分客户信息。在了解客户基本信息对客户进行分类维系的同时。进行各种产品销售，积极营销取得了一些成效。

3、加强了宣传，通过报社、移动短信，展版张贴，led横幅等方式传递信息，起到一些效果。

4、结合市场客户投资理财需求，按照上级行工作部署进一步推进新产品上市，如人民币周末理财、安稳回报系列、中银进取搏弈理财等、以及贵金属的销售。

二、自身培训与学习情况

在省分行的高度重视下，今年x月份通过全省对个人客户经理经过选拔和内部考核后，脱产参加接受xx资格正规课程培训。在自身的努力学习下，今年x月通过了全国组织的xx金融理财师资格认证考试，并于x月取得资格证书；通过xx系统规范培训，经过本阶段的学习后，提升了自己素质。

在工作中，作为银行的职员，在为客户做投资理财方案时，根据不同的客户，适当地配置各种金融产品，把为客户创造的投资回报作为自己的工作目标。能将所学知识转化为服务客户的能力，结合我行实际情况参加it蓝图培训，不断提高自己业务能力。

三、存在的不足

尽管我行理财业务已得到初步发展，但由于理财业务开展起步较晚，起点较低，使得理财业务发展存在规模较小，与同业比较存在较大差距，存在人员不足、素质不高、管理未配套等问题。目前，我行为扩大中间业务收入，仅仅在发展代理保险，代售基金是远远不够的，产品有待更丰富，理财渠道有待拓展，我行的特色产品：汇聚宝，外汇宝，纸黄金，人民币博弈等许多特色理财品种还没完全推广开（受营销人员，业务素质等方面的制约）缺少专业性理财。

四、不足之处

1、基础理财客户群（中、高端客户）较少，对客户信息资料了解不全（地址、号码、兴趣爱好）缺少对客户的维护。

2、营销力度薄弱，需要团队协作加强营销，没有充分发挥个人能力。

3、业务流程有待梳理整合，优化服务提高服务质量，多渠道从前台向理财室输送客户信息。

五、来年工作打算

1、在巩固已取得的成绩基础上，了解掌握个人理财业务市场，应对同业竞争，进快迅速发展我行的理财业务。

2、不断加强素质培养，作好自学及参加培训；进一步提高业务水平。

3、加大营销力度推进各项目标工作，有效的重点放在客户量的增长。

4、结合我行工作实际加强学习，做好it蓝图新系统上线工作，做好20xx年个人工作计划。

公司销售人员年度工作总结四

在公司工作已经有几个月了，不知不觉就已经进入年底，从进公司时的一无所知到现在，我学到了也领悟到了很多东西，在销售过程中我经常会遇到很多问题，每一次问题出现，都看作是提升自己的一次考验，在这样的过程中也在不断的提升自己的技能。以下是我在这几个月中所学到的：

一、心态方面

做任何工作，都要全身心的投入才能做好，作为一名销售人员，我始终认为，勤奋和一个稳定积极的心态是成功的关键。

不放走任何一个从你柜台经过的顾客，把握住每一次机会，热情的接待每一位顾客，尽可能的促进成交。

没有淡的市场，只有淡的心。卖得好的时候，把之后的每个客户当今天的最后一个客户来对待；卖的不好的时候，把每个客户都当第一个客户来对待。决不让上一个单子影响到自己的心情。

时刻感恩，每个顾客都能帮助自己成长；

时刻自省，每个细节都能让自己提升。

自律很重要，保持良好的饮食和作息，让自己保持健康才有更充沛的精力去做好工作。

坚持不懈，持之以恒。对自己的工作和顾客保持好刚开始的热情。

加强团队合作意识，和同事互帮互助。

二、销售技巧方面

接待客人的时候，首先要让顾客接受你这个人，他才会有兴趣听你的介绍；搞清楚客人最重要的是用什么功能我们再重点介绍他需要的功能，在给客人演示的时候一定要熟练的操作，而且在介绍产品时切忌夸大其词，说话真诚、实在，顾客才会相信你，觉得你不仅专业，而且诚信，为他着想。在得到客人信任的同时就要趁热打铁，促成交易。

从接到顾客到推荐机型的过程中，要迅速了解顾客今天是否买、顾客的需求、顾客的预算。基于这些整理自己的思路，推荐自己想卖的顾客觉得物有所值的机型。

谈单过程中要把公司的标准、产品标准以及个人标准带给顾客，并熟练运用FABE法则：

F：（Features）指的是本项产品的特质、特性等方面的功能。产品名称?产地，材料?工艺?定位?特性?深刻去挖掘这个产品的内在属性，找到差异点。

A：（Advantages）优势。列出这个产品独特的地方来。可以直接，间接去称述。例如：更管用、更高档、更温馨、更保险、更……

B：（Benefits）能给消费者带来什么好处。这个实际上是右脑销售法则时候特别强调的，用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品。

E：（Evidence）佐证。通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。所有材料应该具有足够的客观性、权威性、可靠性、可证实性。

认真倾听顾客的每一句话以及他们的神态，来判断顾客的性格以及购买意向，以及分析顾客的购买点和抗拒点。

任何时候，先稳住客户再说，不管客户说什么观点，都先去认同他，在帮他分析并引出自己的意见，帮顾客分析时将其往自己想卖的机型特点去引导，要转型时一定要提前去做相关各方面优势上的铺垫，让顾客容易接受。

熟悉自己产品的卖点，并找出不同品牌和不同机型各方面的差异性。

客户信息要及时跟进，做好客户关系

三、转正后计划

努力完成公司下达的销售任务，认认真真做好自己的本职工作，不断的学习和提升自己的销售技巧，从各方面来提升自己的能力，争取达到五星销售顾问的标准。

15.广告销售工作年度总结 篇十五

2008年11月7日, 力丰机械贸易 (中国) 有限公司获得WD-40中国区2008年度销售冠军奖。

力丰机械贸易 (中国) 有限公司总经理刘耀文先生表示“作为一家历史悠久的机械及设备供应商, 力丰销售的产品都是原厂正货, 直接从美国进口, 客户可以绝对放心。”

美国W D-40公司在研制金属防锈产品方面拥有超过50年经验, 其产品广泛使用于各种机械及金属部件的防锈、解锈、润滑、清洁及排湿。W D-40的最大优点是与金属有极强的表面亲和力, 能排除其他物质, 包括水。而且它的黏度小, 有很强的渗透性, 可以松开生锈的螺纹。此外, W D-40防静电, 不粘灰尘, 可长时间保持润滑。W D-40是从太空到家庭都需要的金属防锈产品

16.2009年度广告圈内大事记 篇十六

创首善 建和谐 讲诚信 促发展

——北京广告三十年回顾展暨2009年北京广告人迎新春年会

1月16日,由北京广告协会、北京市广告服务管理中心主办,《21世纪广告》双周刊承办的北京广告三十年回顾展暨2009北京广告人迎新春年会在陕西大厦隆重举行。本次年会全面地对北京广告三十年予以总结,也为经济寒冬之下的广告同仁们发展壮大提供更好的服务。

金融海啸下,汉唐国际北京分部分崩离析

金融海啸下的广告市场也是寒冬之中,一片萧条,曾经一度备受关注的本土广告公司汉唐国际也没能豁免,在不堪冲击之后,汉唐国际北京分部也悄然解散。

生肖贺岁惹受众 企业迎新雷网民——恒源祥的非常规广告

继去年“恒源祥,鼠鼠鼠”之后,2009年春节期间,恒源祥新版贺岁广告在约1分钟的时间内,12组演员分别扮演12中生肖,“我属牛,牛牛牛”,“我属虎,虎虎虎”说上一遍,被网友指称“雷人”。恒源祥集团品牌中心总监李巍表示,这种类型的广告将“10年,20年做下去”。

2009/2

春晚广告吸引5个亿

从1983年中央电视台第一届春节联欢晚会亮相至今,除夕看春晚几乎成了中国人的过年习惯。每年的春晚都会留下一些流行语。随着经济社会的发展,春晚的广告效应也越来越大,众多企业瞄准了这块广告资源。

作为央视的吸金大项,每年春晚的广告收入都多到惊人。今年虽有金融风暴,但似乎没受影响,广告收入接近5个亿。

无可选择的收视率调查市场——尼尔森停止在华收视率调查

近日,尼尔森公司正式声明,全球经济形势日渐严峻,经过广泛讨论与慎重考虑,尼尔森公司和世界最大的传媒公司WPP双方决定停止艾杰比尼尔森媒介研究的中国业务运营。对此,尼尔森阐述了背后的原因,其合作伙伴WPP集团摇身一变成为央视索福瑞的股东,变相导致了其在中国市场的尴尬境地。富有戏剧性的是,欧盟的反垄断法很可能导致中国市场形成垄断。

2009/3

3月28日,你关灯了吗?

WWF(世界自然基金会)号召大家共同在3月28日晚上8:30-9:30期间熄灯一小时,以显示人类对于环境保护的承诺与付出。“地球一小时”象征着希望,也代表着行动。每个人都能让一切从此改变。作为一个需要号召如此广大的人群加入的活动,如何用有创意的方式让大家接受这个活动,同时提醒大家投入其中,是很重要的。

天价广告排 户外广告的“多米诺”?

广州市规划以及城管局对位于广州市天河区的正佳广场西北角外墙大型LED广告位的经营权进行公开拍卖,拍卖底价为1500万,竞拍主要在上海香榭丽广告有限公司,广州帝飞广告有限公司和四川博瑞眼界户外传媒有限公司3家公司展开,经过58轮竞投后,最终由上海香榭丽广告有限公司以5000万的天价拍得该广告位6年的使用权。

2009/4

宏盟媒体集团获惠普媒介业务大单

惠普公司将价值10亿美元的全球媒介策划及购买业务统一委任给宏盟媒体集团(Omnicom Media Group),而与实力传播从2004年起的合作关系也宣告终结。

可口可乐公司放弃收购汇源

可口可乐公司18日宣布,由于中国商务部公布了不批准对汇源果汁业务建议收购的决定,因此可口可乐公司将不能继续有关收购行动。

最近可口可乐公司宣布,未来三年将在中国市场投资20亿美元,用于兴建工厂,强化分销系统,加强市场营销,并增强在本土的产品研发创新能力。可口可乐自1979年重返中国市场后在中国市场共计投资16亿美元。

联通公布3G品牌名称“沃”及标志

中国联通于4月28日公布3G品牌名称及标志,这意味着备受关注的联通3G推广将正式启动。据悉,4月28日下午,中国联通将向全国展示其3G的LOGO,届时联通将以其3G品牌口号全面释放其对3G的理解,同时启动3G品牌推广行动。

知情人士透露,联通3G全业务品牌名称就是之前流传的“沃”,中文叫“沃”,英文则是“WO”,没有明显的3G的字样。但与其他运营商不同,联通3G业务品牌分为商务、生活、时尚三个子品牌,分别以蓝色、绿色和橘黄色。

2009/5

零月费的试服务

北京奥美广告试图以零月费试服务伊利,只因事件主角是广告业中执牛耳者——奥美。事件本身又牵涉多方利益,并且还有点兄弟阋墙的迹象,于是一时引得各大媒体转载报道,众人奔走相告。

不论奥美出于何种目的推行“零月费试服务”,能不能抓住这一调整所暗示的市场需求的变化,很可能就是在这场金融海啸中能否求得发展的关键。一场海啸,生死存亡有偶然,但是海啸过后谁能游得更远,就绝不是偶然了。

2009/6

通用汽车破产重组,乙方将何去何从?

6月1日,通用汽车正式宣布进入破产保护程序,仅保留别克、凯迪拉克、雪弗兰、GMC四个品牌。在动荡中,通用的广告代理商不可避免地受到一定影响,更是从委托人变成了债务人。面对全球性的危机,甲方的破产重组的一发牵动必然带动了乙方的全身,尽管如此,在危机之下,危机公关变得重要起来,虽然广告代理商有了愁绪,公关公司的业务却有了上升。

中国本土广告公司首次赢得黄铅笔

汉唐创意总监黄伟成为双铅笔获得者

6月11日晚,获奖难度系数极高的国际广告大奖D&AD颁奖典礼在伦敦Roundhouse举行。本年度D&AD颁奖典礼上最大的赢家为美国的广告代理商Droga5纽约,其凭借《百万篇》和《拖家带口》一举将两支罕见的黑铅笔收入囊中。

而汉唐国际文化传播集团继去年在伦敦国际广告节上获得银奖之后,再次凭借其为“顽皮套套”这一安全套品牌设计的包装《麻烦制造者》 赢得一支宝贵的黄铅笔,成为首家在D&AD上获奖的中国本土公司。

2009/7

《文化产业振兴规划》出台,广告惊鸿一瞥

7月22日,国务院常务会议原则通过了《文化产业振兴规划》,这是继纺织、轻工等规划之后又一产业振兴规划。会议指出,文化产业是市场经济条件下繁荣发展社会主义文化的重要载体,并提请做好八项重点工作。国家重点推进的文化产业包括:文化创意、影视制作、出版发行、印刷复制、广告、演艺娱乐、文化会展、数字内容和动漫等。在这之中,广告出现在了国家重点推进的行业之中,众多广告人看到了广告发展的新局面。

凯络媒体赢得诺基亚全球媒介业务

经过激烈竞争,隶属于安吉斯集团(Aegis Group)的凯络媒体(Carat)于六月份赢得全球知名通讯品牌诺基亚(Nokia)全球媒介代理商比稿案,成为诺基亚全球唯一媒体代理合作伙伴,将自2009年第三季度开始,全权负责相关媒介策划及购买事宜,并协助诺基亚加速推动数字化营销。据估算,该项业务价值约4亿美金,是今年以来全球最大的一个媒介比稿案。

2009/8

阳狮集团收购微软旗下广告机构Razorfish

8月9日阳狮集团和微软联合发表声明,阳狮集团将以价值5.30亿美元的现金和股票收购微软旗下的互联网广告机构Razorfish。

阳狮集团同意用价值5.30亿美元的现金和股票收购Rozorfish。联合声明还称,Razorfish将继续以自己的品牌独立经营,并且继续是微软互联网广告的“首选代理商”。同时,此次的交易还包括建立一个战略联盟协议,根据这一协议,阳狮集团将在未来五年里逐步收购微软的显示和搜索广告。

中国2011年1月起禁止烟草广告促销赞助

8月10日,财政部、国家税务总局发布通知,明确烟草企业的烟草广告费和业务宣传费支出,一律不得在计算企业所得税的应纳税所得额时扣除。这将影响到企业税后实际利润。中国控烟协会副会长许桂华此前表示,中国将在2011年1月起全面禁止烟草广告及相关的促销赞助活动。

网站广告用“最佳”招来首张罚单

2009年7月上旬,西安市工商局双生分局生产要素管理所在网上巡查时发现,陕西一家投资管理公司网站上运用了过于绝对的广告语——“公司拥有先进的网络信息系统,为投资者提供最佳的信息投资”等。随后,他们调查发现,这家公司还印制了2000份宣传页,也同样出现了该用语,这些都违反了《广告法》相关规定,即广告中不得使用绝对化用语,如“国家级”、“最高级”、“最佳”等用语。2009年8月下旬,该所对这家公司处以8000元罚款,并责令停止广告业务。

2009/9

“金玉”满了谁的“堂”?

民生银行因在某报刊刊登的产品宣传广告存在严重的误导性的广告词语,不符合银监会和保监会联合下发的文件,被广东保监局点名通报。民生银行在刊登于某报的广告文中如是宣传“‘金玉满堂’是一款以理财为主、保险为辅的产品,具备五个方面的特点,概括为‘四高一低’:收益高、安全性高、灵活性高、保障高、费用低”。该广告文中不但没有明确指出“金玉满堂”究竟是保险还是储蓄产品,甚至从字里行间有意混淆两者的区别,误导读者该保险为银行产品。

史上“最牛”的广告,在公安局网站里卖枪

一则卖枪广告成功打进四川南部某公安局内部网站,并公然兜售各类军用枪支,其中手枪标价为1400元,这则公然在警方网站叫嚣的卖枪广告迅速被网友评为“史上最牛广告”,由于众多网友在短时间大量浏览该公安局网站,导致该网站一度瘫痪。公安部曾在全国组织开展了集中整治网上非法贩卖枪支弹药专项行动。据统计,专项行动中,全国公安机关共查处网上涉枪刑事案件182起,打掉网上贩卖枪支团伙32个、捣毁点24个;查处违法犯罪人员1257名。

2009/10

来而不往非礼也,苹果广告再战微软

在Windows Vista败走麦城之后,微软指望着能够通过新的操作系统Windows 7来恢复自己的形象,并于10月22日,正式发布了Windows 7操作系统。苹果虽然宣布了将在年内对Windows 7提供正式支持,但在竞争对手的大喜之日,还是不失时机地奚落了一下,22日晚,苹果在美国各大电视网推出了三档新的“Get a Mac”广告,直接瞄准Windows 7。

移动电视广告市场出现重大变局

10月15日,中国最大的户外数字移动电视广告运营商华视传媒与中国最大的地铁电视广告运营商数码媒体集团(DMG),在上海香格里拉酒店共同宣布了双方合并的消息。为此,华视传媒将向DMG股东支付1.6亿美元的总对价。交易已经通过双方董事会审批,预计将在2010年第一季度完成。

这次并购既是华视传媒迄今为止最大的一笔收购,也是国内地铁视频市场迄今为止最大的一笔并购案。

交通提示语和广告同居一牌,错在谁?

开封市街头出现了很搞笑的交通提示牌:“开封交警温馨提示:驾车不饮酒,饮酒不驾车。”再往下,却写的是“XXXX(一酒品名字)液体黄金”。

对此大家众说纷纭,但是,根据《中华人民共和国道路交通安全法》第二十八条的规定,任何单位和个人不得擅自设置、移动、占用、损毁交通信号灯、交通标志、交通标线。同时,《中华人民共和国广告法》第三十二条也规定,不得利用交通安全设施、交通标志设置广告,影响市政公共设施、交通安全设施、交通标志使用的广告也不得设立。

2009/11

skype同三家广告公司一道巩固其全球创意业务

skype已经任命三家广告公司——腾迈、Rapp和Wolff olins,发展其全球品牌战略和客户关系管理方案。

该业务被认为价值大概有1亿美元。腾迈媒体将负责线上广告;wolff olins将负责策略性品牌业务;而rapp将负责美国为主的宣传活动和客户关系管理方案。

浩腾击败传立赢得百事中国媒体业务

浩腾媒体上海已从现任传立赢取百事中国的媒体业务,据报道价值相当于2.2亿美元。

此次胜利延展了浩腾与该饮料巨头之间的关系,因为该机构已经在中国管理百事公司的食品业务以及在美国的媒体企划和购买。

此消息正值百事在中国活跃的一年,宣布将在未来三年投资10亿美元做市场推广。

2009/12

药监局刀斩三匹害群之马

北京市药品监督管理局发布了关于在北京市行政区域内对参花消渴茶、十三味菥冥丸、十味乳香散三种广告严重违规药品采取行政强制措施的通告(京药监市〔2009〕172号)。

通告发布之日起,北京市各药品经营单位应暂停该药品在我市的经营活动,而相关企业将必须停止违法广告所涉药品在北京市各媒体的广告发布,并按照《违法药品广告专项整治工作方案》要求,在原违法广告发布媒体的相应版面,以不小于违法广告大小版面发布更正启事,更正启事的发布频次不得少于原违法广告的发布频次,以消除影响。

《南岛晚报》创刊广告公开拍卖

于2010年1月1日出版的《南岛晚报》创刊金版广告于12月15日开始公开拍卖,反响十分热烈。一周之内近百家企业打电话咨询相关事宜,表示想参与竞拍。据悉,此次举行的广告版面公开拍卖,在海南省尚属首例。

2009年,于海南新闻界来说是一个特殊的年份,年初由于金融危机的影响,倒了一家报纸(商旅报),年中《海南日报》在“2008-2009中国报刊广告投放价值排行榜——全国日报10强”中位居第5位。年底海南日报报业集团准备隆重推出一家子报《南岛晚报》。

播歌?广播电视请买单

现在,电台电视台免费播放歌曲和MTV的结束正在进入倒计时阶段。国务院公布了《广播电台电视台播放录音制品支付报酬暂行办法》(以下简称《办法》),规定从2010年1月1日起,广播电台、电视台播放录音制品,将有3种付费方式供选择,作为约定或者协商支付报酬的基础。自此,电台电视台每播出一首歌曲或者MTV,都必须向唱片公司支付一定的版权费用。

应对发展共赢

——21世纪广告国际峰会顺利闭幕

12月16日,备受瞩目的21世纪广告国际峰会在北京顺利闭幕。本届大会由中国商务广告协会、北京广告协会心、《21世纪广告》双周刊主办,北京市广告管理服务中心、北京国安广告总公司、北京巴士传媒股份有限公司协办。

本次“21世纪广告国际峰会”围绕“广告公司未来发展模式”、“如何应对迅速变化的消费者需求”、“新技术发展所带来的传播形式变化”等议题展开讨论,致力于通过本届峰会提供的高端合作交流平台,促进中国广告企业加强沟通与协商、深化交流与合作,应对挑战、共赢发展。

此外,大会颁发了“2009年度中国广告业杰出女性奖”、2009“影响中国广告业”年度人物、2009年度中国广告行业最具竞争力公司、2009年度最具传播力品牌、2009年度中国最具影响力互动媒体领军人物。