业务推广服务合同

姓名：

YJBYS

国籍：

中国

目前所在地：

广州

民族：

汉族

户口所在地：

茂名

身材：

171 cm 56 kg

婚姻状况：

未婚

年龄：

26 岁

培训认证：

诚信徽章：

求职意向及工作经历

人才类型：

普通求职

应聘职位：

系统管理员/网络管理员:网络管理员 经营/管理类 助理 贸易类 业务

工作年限：

职称：

无职称

求职类型：

全职

可到职-

随时

月薪要求：

1500--

希望工作地区：

广州 东莞 深圳

个人工作经历：

12月 广州市红光制锁厂 经理助理

(负责公司网络业务的推广和洽谈,网站内容的更新和动态信息的.发布，产品售后服务的跟踪,日常事务的处理以及协调部门与部门间的相关工作.)

教育背景

毕业院校：

广州城市职业学院

最高学历：

大专

毕业-

-07-01

所学专业一：

计算机维护与应用（信息管理）

所学专业二：

工作能力及其他专长

熟悉Windows98/2000操作系统,了解windows2000server网络操作统,netware网络操作系统,linux网络操作系统.dos,网络操作系统,分布式操作系统

掌握基本的网络构筑与布线,局域网配置和小型网络架设系统

6.费控业务模式差异与推广风险分析 篇六

关键词：本地费控业务,远程费控业务,业务架构,推广风险

0 引言

在国家电网公司提出全面建设智能坚强电网的战略规划及实现用电信息采集系统“全覆盖、全采集、全费控”总体建设目标的背景下,安装智能表、基于智能表开展费控业务和其他智能用电服务是大势所趋,各网省公司也都积极建设费控系统,努力转变用电模式,实现用电模式由“先用电、后交费”向“先交费、后用电”转变,不断提高公司电费风险管控能力。费控是指根据客户预先缴纳的费用,实时 ( 准实时 ) 测算客户用电剩余电费情况,与预先设置的报警金额、透支门限金额等基准值进行比较后,完成预警、跳闸及合闸复电等控制命令的执行[1]。其模式主要分为本地费控和远程费控两种方式,上述两种方式虽然为转变用电模式、降低电费回收风险、提高资金利用率提供了新的技术手段,但与传统营销业务模式相比也存在较大的差异,并存在着一定的法律风险。现对本地费控和远程费控模式的差异进行比较,并分析了可能存在的法律风险和推广注意事项。

1 本地费控业务

本地费控是指通过CPU卡、射频卡等固态介质或虚拟网络进行表内和营销应用系统的数据传输,在智能表内完成剩余金额测算,根据测算结果完成预警、告警、跳闸、允许合闸等控制。

1.1 业务架构

本地费控在智能表内完成剩余金额测算,智能表中存储计费参数。用户每用掉1 k Wh电,智能表就根据设置的时段费率 ( 相应时间的电价 ) 扣减表中金额,扣减到一定额度时卡表会报警提示剩余金额不足,到达一定额度表自动跳闸断电,直到用户再次缴费充进表中时表才恢复供电。本地费控按购电方式分为本地购电和远程购电。

本地购电 :基于智能表进行固态介质的本地购电业务,除了电力营业厅柜台开展卡表购电外,还要支持银行机构、超市社区等第三方代收机构和自助设备的卡表购电。主要包括卡表售电、售电冲正、应急售电等业务。

远程购电 :在开展固态介质购电基础上,考虑到政策性电价调整等情况,需要支持远程购电,即远程下发参数及编程等业务,主要包括政策性电价设置、购电参数设置、远程售电等业务。

本地费控系统业务架构如图1所示。

1.2 运行模式

本地费控有本地购电和远程购电两种运行模式,其中本地购电模式是本地费控的主要应用模式。

在本地购电模式下,用户可以使用购电卡到供电部门营业厅、自助售电终端或银行等金融机构代收网点进行购电,并通过写卡器写入购电卡内,用户再将购电卡插入本地费控电能表,表计会自动读取购电数量,从而实现延续供电。在此种运行模式下,智能表计需能够实现购电量的写入、电费自动测算和重合闸功能。

远程购电模式则类似于远程费控模式,用户不需要通过购电卡购电,只要在供电部门营业网点或社会化代收机构预缴电费,用户所购电量进入智能费控系统用户账户,并通过交换由采集系统将电量下发至智能费控表来实现购电过程。

具体业务运行模式如图2所示。

2 远程费控业务

远程费控是指根据用户预先交纳的费用,由主机系统定时测算用户用电剩余电费情况,与设置的报警金额、停电金额等基准值进行比较,将预警、跳闸及合闸复电等控制命令通过网络远程下发到智能表中,由智能表执行控制命令。

2.1 业务架构

远程费控业务依托于营销业务应用系统和用电信息采集系统[2],当用户购电后,营销系统根据客户预先交纳的费用,实时测算客户用电剩余电费情况,并与系统设定值进行比较,再通过用电信息采集通道将停复电指令下发至智能表执行的业务模式。

远程费控系统业务架构应用主要包含电费测算与控制、费控策略管理、运行检查管理和综合查询等内容,具体业务应用如图3所示。

2.2 业务流程

1) 从采集主站获取抄表数据进行电费计算,根据测算策略计算用户剩余可用金额、剩余可用电量。

2) 根据电费测算结果和设置的基准值进行基准比较。

3) 由基准的比较结果和控制策略,进行策略应用。控制策略包括预警策略、停电策略、复电策略。

4) 对于预警、停电、复电控制命令下发的执行结果需要进行作业复核,作业复核发现的控制命令下发失败的进入人工停复电处理。

5) 对执行复电控制命令下发成功的电能表进行状态确认,通过实时召测电能表当前状态并与系统记录的电能表运行状态进行比对分析,状态不一致的进行跟踪服务或者异常处理。

3 本地费控与远程费控差异对比

3.1 抄表方面

远程费控智能表内不进行任何电费测算工作,因此远程费控的抄表工作与传统的抄表工作相同,按照抄表例日通过手工抄表、抄表机抄表、自动化抄表等方式抄录用户表计上的止码,对原有的抄表业务不会带来影响。只是为了系统进行电量测算,需要按期定时进行表码数据远程采集,增加了系统负担,可根据实际情况合理设置采集频度。而本地费控方式,由于在智能表内进行电费测算工作,因此抄表内容略有不同,需要对抄表流程进行改造。

1) 抄表数据录入。为保证本地费控智能表的准确性,本地费控抄表需将费控智能表的实时、准实时或冻结时刻的止度、电量、剩余金额信息抄回。对于抄表周期为双月、多月抄表的用户,在抄表数据初始化 ( 数据准备 ) 时应按自然月和抄表例日为间隔发起两条或多条抄表记录,在抄表清单、抄表机接口、自动化抄表下发抄表任务时都体现为两条或者多条抄表记录。

2) 抄表数据复核。对本地费控用户的止度、电量和剩余金额进行复核,对错误的止度和剩余金额进行修订。

3) 抄表段维护。对包含本地费控用户的抄表段做调整,当抄表例日、电价、购电参数发生变更时,需将变更的新抄表例日、电价、购电参数下发到本地费控用户对应的本地费控智能表上,对于下发失败的记录可以通过管理卡编程或者掌机编程方式将抄表例日、电价、购电参数通过管理卡或者掌机下发到智能表。抄表例日调整信息的同步主要是为了保持执行阶梯电价的用户在智能表上的电费测算控制周期和营销系统的结算周期保持一致,保持两边剩余金额一致。

3.2 电费核算方面

1) 远程费控业务。远程费控电费核算与普通用户完全相同,通过采集系统上传的表码信息,计算发行用户当月应收电费。同时为实现远程控制功能,远程费控还需按照营销业务应用系统实际计算方法定期进行电费测算,测算结果应符合客户的实际电费使用情况,能实现对用户用电情况的跟踪分析。优点是由于电费余额信息保存在主机系统中,不受现场表计故障的影响 ;缺点是电费测算无法实时进行,同一时段集中开展电费测算工作,对主机系统的性能要求较高[3]。远程费控系统按照用户申请用电时自己选择的测算策略,生成测算任务,由测算任务发起电费测算,测算过程中产生的电费作为中间过程数据,为基准比较及费控策略应用等业务提供基础数据支持,不作为正常电费发行。对于电费测算不成功的费控用户进入电费测算异常处理,支持重新发起电费测算。测算策略标准是根据用户属性、电量电费情况和预付费缴纳情况等多种因素制定的一套测算策略标准。测算策略标准是建立在充分考虑对远程费控用户用电负荷控制的有效性和准确性,同时保证合理有效地利用系统资源的基础上。

2) 本地费控业务。本地费控电费测算在智能表内进行,由智能表按照表内设定的策略及基准值自动进行测算。优点是分散了主机系统测算、评估、控制的压力 ;缺点是无法支持复杂的电费算法,对一户多表、变损、线损等特殊情况均无法处理。本地费控电费核算管理跟普通用户和远程费控用户有一定差异 :本地费控用户在进行正常抄表算费的时候,需要将营销系统计算的用户电费金额与智能表计算的电费金额进行比对,当两方电费金额不一致的时候,需要以营销系统计算的电费金额为准,对用户表内电费进行调整。系统生成一条电费调整记录,在用户下次交费的时候,将调整电费记录通过购电卡写入电能表,保证电能表电费余额与系统余额的相对统一[4]。在电费审核管理环节,营销系统需增加剩余金额计算功能,并进行系统剩余金额与抄回的智能表内剩余金额的比对分析。当出现计量故障、窃电等导致两方电费金额不一致的情况时,触发电费测算异常处理程序。

3.3 电费收缴方面

本地费控与远程费控均为预付费模式,先交钱再用电,用户预付的电费在实际电费发行后直接冲抵欠费。对供电企业而言,有效解决了长期以来面临的收费难问题,降低了电费回收风险。对于用户而言,只要用户愿意,随便哪天都可以去交电费,可以避开每月交纳电费时排队拥挤,是一种方便。但由于用户并不是根据当月用电情况进行预交费,因此,当每月在电费发行以后,一定要通过短信、电话、邮寄等各种方式通知客户,维护客户的用电知情权,降低客户对预付费方式的疑虑。

远程费控用户与普通用户一样,可以采用现有的柜台现金、银行代扣、社会化代收、网上缴费、充值卡、自助缴费终端等多种缴费方式,而且交费信息只储存在营销系统中,不用下发到智能表上。

本地费控用户分为卡表购电和远程购电两类。对于本地费控远程购电的用户,也可采用现有的多种缴费方式完成充值缴费。当客户缴费成功之后,营销系统直接调用主站接口进行购电单下发,将购电信息写入本地费控智能表。同时跟踪购电单下发状态,受内、外部网络通信状况的影响,当购电单下发失败时,及时提醒进行人工干预。

本地费控卡表购电用户,通过购电卡实现智能表与营销系统的信息交换,不受内、外部网络状况的影响。但由于只能在电力营业厅或者专用的ATM机上进行读写卡缴费,以往各种方便的银行代扣、网上缴费等方式却无法使用。容易引起部分习惯了银行代扣、网上缴费等交费方式的用户误解,形成费控业务是一种交费方式的倒退的假象,对费控业务的推广和应用造成阻碍。因此,对于本地费控卡表缴费购电网点的设置,一定要进行科学测算、合理布局,充分满足客户的缴费需要。

3.4 电费预警方面

为了实现费控方式,根据测算的剩余金额与设定基准值进行比较,当比较结果低于预警金额时,应以各种方式通知用户预存电费。

由于本地费控智能表只能采用现场声光报警的方式进行提示,预警、停电的通知方式比较单一,受用户用电习惯及电能表安装位置等因素影响,现场声光报警方式很难发挥预警提示的功效,无法有效满足实际需要。另外,根据《中华人民共和国电力法》第二十九条“供电企业在发电、供电系统正常的情况下,应当连续向用户供电,不得中断”的规定,断电报警的方式也存在很大的法律风险。因此,为了向使用本地费控表的用户进行有效预警提示,必须利用采集系统将本地费控智能表的预警状态抄录进营销系统,或者本地费控智能表可以将预警状态自主上传到营销系统,实现以短信、语音电话等方式通知客户。远程费控在系统中进行电费测算比对,支持多种通知方式,包括现场表计报警、短信、语音电话等。但也给催费工作带来了更大的挑战,除了正常电费的催收工作外,催费人员需要每天对辖区内远程费控用户的状态进行确认,对达到预警限额的用户,如果短信或语音催费不成功,或没有留下联系方式的,需要进行人工催费[5]。

3.5 停复电方面

对于本地费控用户来说,停复电控制由本地费控智能表自主进行。本地费控智能表根据用户签订的费控协议,当电费余额达到跳闸门限金额时,即进行停电操作,责任清晰明确,产生纠纷可能性较低。对于远程费控用户来说,由于停复电控制由主机控制系统远程指令下发,容易造成责任不清晰。对于采用远程费控模式的客户,管理相对比较复杂,需要配备专业人员对停复电等相关流程进行监控,对停复电操作的结果进行状态确认,对确实无法远程停复电的要到现场进行处理,对现场处理人员的素质要求比较高。两种费控模式的主要差异对比如表1所示。

4 费控模式推广的主要风险分析

4.1 预付费模式是否违背相关法律规定的风险分析

根据《合同法》第一百七十六条规定“供用电合同是供电人向用电人供电,用电人支付电费的合同”。至于是供电人先供电后收费,还是用电人先付费后用电,类似于买卖合同中的先付钱还是先交货,属于当事人可以意思自治的范畴。同时根据《电力供应与使用条例》相关条款可以看出,供电企业和用户之间的约定 ( 一般体现在供用电合同当中 ),是供用电双方履行的重要依据,也是合同自治精神的重要体现。因此,我国法律、行政法规当中并无明文规定禁止或限制“先付费、后用电”的方式,根据民法中法无明文规定即可行的原则,可以认为此种方式可行,但必须要经双方协商一致,达成合意,方可采用这种方法。同时,由于这种供用电方式改变了传统先用电后付费的习惯,购电、交费、设备管理等环节都与传统方式有很大区别,因此,应在供用电合同中将有关注意事项,特别是可能导致停电的有关环节及注意事项作必要说明,并在签订供用电合同时特别加以提醒,以减少认定为格式合同对己方可能带来的不利影响。

4.2 预付费的停电方式是否存在法律风险

目前,《合同法》与《电力供应与使用条例》对用户欠费停电都有程序性的规定。其中《合同法》规定的是需催交后可停电,《电力供应与使用条例》则规定了更加严格的程序,在催交之前增加了30日的缓冲期。这些程序的设置,体现了国家在立法当中更加趋向于保护用户的利益。《合同法》属于国家法律《,电力供应与使用条例》是行政法规,二者规定欠费停电需要经过国家规定的程序,这一规定属于强制性规定。根据《合同法》第五十二条规定“( 五 ) 违反法律、行政法规的强制性规定”的,合同无效。一般认为,以上欠费停电程序是在传统用电模式下的强制规定。

预付费模式是否能认定为违反法律、行政法规的强制性规定,仍存在争议。原国家经贸委2002年给吉林省经贸委《关于安装负控计量装置供用电有关问题的复函》( 国经贸厅电力函 [2002]478号 )提到 :“现行相关法律、法规和规章对于用电人先付费、供电人后供电的供用电方式及有关问题没有作出具体规定,此种方式下供用电双方的权利和义务可由双方当事人在供用电合同中具体约定。依据合同约定,负控计量装置电费结零后停电的,不属于违约停电行为。此种方式供用电不存在欠费问题,因此不适用欠费停电的有关规定”。该复函可以认为是一个行政解释,一旦发生法律纠纷,法律效力不足,仅可以作为法院判案参考,无法为预付费模式提供足够的法律支持。相对于原来传统用电模式的规定,预付费模式存在减轻、免除供电企业责任( 欠费30日容忍义务,停电前通知义务 )、加重用户责任的嫌疑。这是目前推行这一做法的主要法律风险。

根据近几年来已经实施的量控预付费模式使用情况,存在因以停电方式进行预警提醒而遭到客户投诉的情况,但基本没有因欠费停电而引起的法律纠纷。因此,虽然有潜在的法律风险,但由于电力客户尤其是居民客户对因欠费而停电很少有异议,给推广应用费控模式提供了较为有利的操作空间。

5 结语

本地费控和远程费控业务在缴费购电、费用测算、控制策略等方面存在不同,但均可以较好地实现“先交费,后用电”的业务模式,能够极大地缓解供电部门的电费回收压力和风险。各地供电企业可以根据本地具体情况来决定应用何种费控方式。

供电企业在推广费控模式的过程中,还要特别注意综合平衡各方利益,积极做好各个环节的工作,多站在客户服务的角度合理安排工作,注意发现薄弱环节,认真倾听用户意见,减少工作失误,避免强行推广所产生的尖锐矛盾,全力降低法律风险。随着费控模式的不断推广应用和服务管理的日益规范完善,费控模式将逐渐得到全社会的认可,成为一种被广泛接受的用电方式。

参考文献

[1]林女贵,莫桑比.智能电能表费控模式选择研究[J].闽江学院学报,2013,34(1):40-43.

[2]原伟林.面向智能电网的远程费控系统研究[D].济南:山东大学,2012.

[3]徐兴娣.费控电能表推广时应注意的问题[J].农村电气化,2014(7):61.

[4]陶鹏,张艳,曹惠敏.本地费控智能电能表的特点及参数设置分析[J].河北电力技术,2012,31(1):8-9.

7.业务及推广员资料 篇七

如何做好推广员？

一、首先熟悉自己区域市场 1所在区域的市县乡分布情况 2所在区域的种植结构 3所在区域的代理客户 4所在区域的产品

二、工作启动

通过代理客户熟悉其业务员

通过业务员熟悉乡镇或村级重点客户并加强沟通 同时熟悉产品的专业知识

三、进入角色

多拜访零售客户按2：8理论定位重点客户和普通客户 深入田间了解农民生产和用药水平

四、开展工作

加强农民技术培训拉动需求

做好田间试验示范为当地提供推广依据 收集成功资料

五、展开工作

通过多渠道以技术宣传产品 通过多种人际关系协助工作 多方收集对公司及产品信息

密切注意国家政策、种植结构、病虫草害变化提出对策

六、创新工作

开拓产品卖点和正确扩大使用范围

对区内市场分清重点发展一片成熟一片稳定一片再开拓一片

七、把握好原则

经常保持和公司联系有事先请示，切忌轻易乱表态。自觉维护公司形象，保守公司商业秘密。工作中安全第一为自己、家庭、公司负责。

农资业务员的三大纪律八项注意

三大纪律如下： 一、一切业务听指挥：听领导的话，不吃亏，不做傻事，你就可升职务拉．

二、不拿经销商一分一毫：经销商回扣不要吃，否则是自己倒霉；没有不透风的墙和没有不暴露的事． 三、一切市场归公司：是公司培育市场，不是你个人的市场，对公司而言不要隐瞒你的市场． 八项注意如下：

一、说话恭敬：说话恭敬，更好地赢得客户对你的信任。

二、买卖细致：买卖细致，可以使销售过程避免出错，酿成业务损失。

三、借款要冲；在经销商处借款或差旅费用，到公司需要及时给客户冲帐，避免经济纠纷。

四、问题产品要调：如果产品出现问题，不要推卸责任，及时为客户调换货。

五、不嫖不赌；嫖与赌是业务员的大忌。

六、不损公司形象；在一切业务过程中，要维护公司的形象，公司的形象在于你。

七、不窜货市场；窜货是恶疾，要想你的市场长久点，不窜货还有不让他人窜货是市场长治久安的好办法。

 弄清客户的销售网络；

 客户类型（专业水平、体制、产品嗜好等） 产品定位要明确、专业；  价位要与竞争性产品比较；  内质和药效情况。

面对零售商？

 弄清客户类型；

 学会观察和赞赏（店面、产品、人员等）；  小礼品或其它赠品；

 以“新产品”为契机，了解当地作物、病虫害、用药习惯和销售渠道； 借助新产品和大客户的信誉，推荐新产品；  提供售后服务。

针对农民

 弄清农民群体特点；

 主动上前寒喧，了解当地病虫害及用药习惯；

 解决农民的技术难题，指导病虫害防治和作物栽培；  推荐新产品：

1）产品特性、定位； 2）药效、药害问题； 3）使用成本； 4）混配技术；

攻克“难题”

 了解面对的农民特点；  严重病虫防治；  害虫或病害识别；  药效方面；  药害方面；  混用方面；

 种植、栽培方面；

处理“意外”

 问题本质：药害还是药效不好？

1）弄清农民的用药过程（作物、浓度、混用和天气因素）； 2）找出药效不好或药害的原因； 3）先处理药效或药害的善后问题； 4）拉过一方，处理责任问题。

有效利用推广资源

 客户类型；

 当地农作物、病虫和用药习惯等；  发放方式；

 “资源”的去向、实施；  信息反馈；

 总结、处理、调整。

业务员下市场前应该了解什么？

一、熟悉我们的产品

为什么众多优秀新产品“出师未捷身先死”？究其根源是销售人员对公司产品不了解，对公司的产品没有信心。许多产品不是死在市场上，而是死在我们业务员的心中！销售人员要真正熟悉公司产品规格、包装、价格、促销、性能、定位、卖点，做到烂熟于胸，提起公司的产品豪情万丈，你能做到像爱自己的孩子一样去爱公司的产品吗？

现实中有很多业务员到了经销商处，一直强调的是你做了我的产品就可以赚多少多少钱，要知道现在是物质过剩时代，经销商每天都会有很多产品去选择，他会慎重考虑，不是以前，你到那随便忽悠几下就好了。作为厂家的销售代表，你就应该是公司产品的专家，不是一味地强调利润，而应该用心去分析产品，分析产品的市场前景，如何结合本地市场采取行之有效的操作手段，现在众多中小型农药公司最缺乏“操手”，但事实上大部分业务员只是充当了送货员、收款员的角色，而不是真正意义上的业务员。

二、认识自己

产品质量是企业的第一生命线，业务质量是企业的第二生命线，业务质量的高低最终取决于销售人员素质的高低。销售人员素质的高低，直接关系到推销工作的绩效，推销工作的成败在很大程度上决定着企业的成败。概括的讲，推销员素质由四方面组成：思想道德素质、业务素质、个人素质、具备能力四方面。

1、思想道德素质包括以下两点：

A、强烈的事业心，只有具备了强烈的事业心，才可以形成高度的责任感，这种高度的责任感能使你充分认识到自己所承担的职责和自己工作的价值，才能领会企业的意图忠于企业，全身心地投入到推销工作，才能出成绩，才可能有荣誉感和成就感。

B、良好的职业道德包括三大块：

⑴、推销员与企业：热爱自己的企业，忠于企业，不做损公肥私之事，维护自己的名誉，维护企业的信誉，在今天信息高速发达的社会，使我们交往的圈子越来越透明，名誉的重要性不言而喻。

⑵、推销员与顾客：对顾客一视同仁，要热情，提供周到的服务，不行贿受贿，不以不正当的手段或方式诱购、诱销。必须做到：①对客户想要了解要求、期望的正当事情，我们应全力以赴（而不是尽力而为）尽早尽快帮助解决，提供服务。②要怀着感激的心情与顾客洽谈。③推销员要尊重客户的想法知识、人格、职业、地位、虚心认真地听取顾客的意见。

⑶、推销员与竞争对手：不要以贬低别人的企业或产品来提高自己。

2、业务素质

A、具有现代的推销观念，现代推销观念以客户为中心，传统的推销观念以企业为中心。

B、具有丰富的专业知识、市场知识。市场知识包括：①市场营销及商品推销的策略与方法，②市场调研与市场预测的方法，③供蠊叵当浠？的一般规律，客户情况、潜在客户情况、市场环境、市场容量等？?

C、具有较强的推销基本功。

D、具有熟悉的推销技巧，没有人能拒绝为自己着想的人，销售人员必须站在顾客的立场上，从客户利益出发，说服顾客购买自己所推销的产品，只说自己知道的和自己想要得到的。

3、个人素质

A、良好的语言表达能力；

B、虚心好学的精神；

C、广泛的兴趣（做个杂家）；

D、端庄的仪表；

E、健康的身体；

F、良好的心理素质。

4、具备能力

A、观察能力；B、记忆能力；C、思维能力；

D、交往能力；E、劝说能力；F、演示能力；

G、核算能力；H、应变能力；I、自学能力；

J、决策能力；K、推理能力；L、创新能力。

M、总结能力

三、明确我们下市场工作的重点

客户选不对，努力也白费。一个健康的而非病态的客户网络对业务质量的提高至关重要。在过去农药企业选择新客户时，常常听到经销商的保证：和我合作保证没货有钱，没钱有货。在市场竞争异常激烈的今天，这种经销商已经不是我们的首选了，因为对于厂家来说，过度剩货就等于自杀。与厂家的市场运作理念保持同步，遵守厂家制定的游戏规则，这种经销商才是理想的经销商。选择好一个经销商，你的市场就成功了一半。客情关系处理方面销售人员应该牢记一句话：感情是基础，业务是联系，赚钱是目的。

经销商选择成功后，如何帮助一批商建立拓展和维护网络，一批只是中转站，产品能不能卖不出去，很大程度上取决于二级批零商。如何做好二批商的工作具体细节依公司的实际情况而定我在此不再赘述。

四、做好出差前的准备工作

1、准备好出差用品：如各种调研表格、销售表格、产品标签、说明书、地图等，许多业务员到市场后才发现有好多东西没带，于是便忙着打电话让公司后期帮忙发这发那，给公司后勤平添了好多麻烦。

2、结合公司现有资源做好市场调研：你真正了解你的市场吗？你真正明白市场调研的真正意义吗？许多公司让业务员下去做市场调研，费用花了不少，但调研出来的好多东西最终没有看，没人整理，最终不了了之，中国农药行业不缺少好想法好办法，最缺少的是执行和落实。

业务员下市场前该了解什么？一言以蔽之：欲知彼先知已，知已比知彼更重要！许多时候，我们不是跌倒在自己的缺陷上，而是跌倒在自己的优势上，因为缺陷常能给我们以提醒，而优势却常常使我们忘乎所以。“天下大事，必做于细”，任何大事的失败都是由小事的疏忽引起的。我们只有真正了解自己，才有可能做好下一步的市场工作，才有可能做到“百战不殆”。

业务员需要做什么工作？

1、开发新终端（乡镇零售店）；

2、维护老终端（乡镇零售店）；

3、张贴宣传画（图谱）；

4、悬挂横幅；

5、撰写区域市场推广促销方案；

6、提出并落实工作计划；

7、写工作总结；

8、为客户写市场盈利可行性报告；

9、培训客户的业务员；

10、下乡为农民做示范推广；

11、召开田间现场会议；

12、召开乡镇专题推介会议；

13、下乡铺货；

14、为零售商做产品陈列；

15、零售指导与讲解培训；

16、在零售店站柜推荐；

17、走访终端和种植大户；

19、向主管汇报工作（请示与汇报）； 20、回公司开会（准备材料、汇报总结）；

21、定时催促客户向公司回款；

22、月度对账（进销存）

23、清理库存、调剂余货、处理过期产品，防止积压；

24、退货、换货处理；

25、月度行程计划表；

26、差旅费用报销；

27、与客户业务员沟通交流，探讨可行方案；

28、每天写营销日志；

29、促销计划活动安排；

30、意外事件（药害、处罚、质量等）的预防及处理

31、拜访基层零售店。

2、保守公司秘密，做个嘴牢业务员；

3、职业化，做操守高尚的业务员。※做礼仪标准的业务员

1、待人接物合乎礼仪；

2、你对待别人怎么样，别人就会怎么对待你；

3、维护公司形象。准则三：讲执行比落实

提高执行，需先提高认识；提高了认识才会执行高。

执行在于落实，落实好就是执行好，执行好，绩效好。

计划、执行、检查、措施一个都不能少。

※执行政策看落实

1、好的政策在于好的落实，不落实的好政策等于零；

2、销售在于标准，执行在于落实。※执行的好，市场才好

1、政策制定是千锤百炼的，业务执行就是最后关键一锤；

2、落实政策，市场才能创造新奇迹；

3、好的市场都是靠落实政策出政绩。准则四：讲市场比贡献

市场的好坏在于销售额、在于开发度，在于巩固率！

贡献的大小在于为企业创造多少收益；开发多少市场；巩固多少客户。

市场好就是贡献大！农资业务员“四讲四比”准则

讲学习比进步，讲纪律比操守，讲执行比落实，讲市场比贡献。准则一：讲学习比进步

创新学习是推动营销变革的最大动力，好学精神是打破营销桎梏的最好方法。

进步是企业给予你的最大的福利。※做学习型业务员，1、学习的好，运用的好，市场才好。

2、学习为了市场，为了更好地发展；

3、学习不是目的，行动才是真谛。

4、学习在于提高执行力！※做营销理念的实践者

1、理念会，方法懂，实践才能出真知；

2、学的多，用的多，市场稳固客户多。※做信息化的受益者

1、市场随时在变，我因学而跟着变；

2、信息变化快，学习进步跟着快；

3、做信息的接收者、受益者。准则二：讲纪律比操守

纪律是约束人不错，但没有规矩何以成方圆？

做职业操守高尚的人，顾客、对手都会欣赏你的。

※做遵纪守法的业务员

1、营销需要遵纪守法，违规违法要不得；

下面有21个问题，能帮您回顾一下，您进行销售时，这些问题是否会困扰着您，同时，您可评估一下，您缺少哪方面的技能，是打“√”、非打“×”。

1．您进行销售时，是否畏惧直接去见客户的高阶层关键人士（指有钱、有权决定、有需要的人）。

2．您是否经常发生还没有来得及做任何销售话语就被客户请出门了。

3．当您与准客户初次面对面的那一刻，您是否能迅速地消除彼此间的一道墙而迅速引起准客户的兴趣? 4．您是否对不同类型的客户做新拜访时都能选择出适当的接触话语？ 5．您面对初见面的客户，是否能迅速引起客户的兴趣？并能主导会谈的过程? 6.您对于解读客户的举止、话语，判断客户的需求、性质及态度，是否让自己觉得满意? 7.您是否能技巧地引导客户说出他的需求，而不让客户感受被质询不悦的压力? 8.您介绍产品时是否能依循特性、优点及特殊利益的方式？ 9.您是否能运用询问的技巧找出客户的隐藏问题及未满足的需求？ 10.您是否懂得过用“＋”“－”“×”“÷”的技巧，进行提升品质的销售技巧? 11.您是否很容易区别真的拒绝及假的拒绝? 12.当客户提出异议时，您是否能很高兴地认为这是了解客户需求的大好机会? 13．当客户指出您产品真正缺点的异议时，您是否有时候会觉得处理起来有些困难? 14．当客户提出“不需要”、“没有钱”、“没有决定”时，是否仍让您感到处理很困难? 15．您是否善于利用有效的建议来达到合作的目的? 16．您是否能充分利用试探性合作及中途合作以达成最后的合作? 17.当客户不愿立刻接受合作而有意延迟时，您是否有时因此而终止了洽谈，而无法立刻从另一个方向引导他? 18．您对不同性格的客户，（独战性、分析型、人际型、务实型）都能有效的进行销售? 19．您是否随时注意不要让客户感到有被强迫销售的感觉？ 20．您是否被客户看成是能替客户解决问题的销售人员？

8.渠道推广业务员的职责 篇八

1、公司软件线下推广工作，主要是通过拜访当地的电脑城、电脑专卖店、电脑维修站等与电脑相关的公司和店铺;建立渠道合作的关系;让公司推广的软件可以安装到更多的电脑当中;

2、不断开拓新市场，建立新渠道，并对于现有合作渠道进行管理和维护;

3、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析。

任职资格

1、有电脑技术、熟悉当地电脑市场者优先;

2、熟悉office软件、CNZZ、百度统计、google分析;

3、具良好的沟通表达能力和自我管理能力;

4、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;

5、有责任心,执行力强;

9.集团七彩铃音业务营销及推广心得 篇九

固话彩铃最广泛的用户应该是企业用户，因为个人用户在消费群体中属于易变型，他们往往会因为外界原因对某种产品表示出极大的兴趣，但是又会在很短的时间内对这种新产品产生厌离情绪。灵通彩铃现在大进大出的数据状况即可证明这一点。所以我们将发展固话彩铃的对象定位在企业用户，这是因为他们的忠诚度较个人用户而言比较高。

我部对掌握企业用户群资料较多的东、西区商业客户部进行调研，力求通过调研掌握集团固话彩铃业务的发展动态并及时调整本业务的发展思路。

在通过细致的调研和分析之后，我部从业务本身和市场现状着手，整理出一套市场推广策略，并以此作为发展方案，对集团固话彩铃业务进行了调整。在调研和分析中，我们发现了一些问题并针对性地提出了解决方案。

一、规避个性话、时尚等不利于集团彩铃的词汇，为集团彩铃业务树立特有的商业应用形象

通过对宣传品、宣传手册和宣传用语等的增补和更改，强调“集团彩铃业务是专为您的企业量身订作的电话名片”、“您的电话每响一次，您的企业将会被宣传一次”等，使用户感到“集团彩铃”是专业的商业产品，是和他们企业的企业文化息息相关的产品。

二、将集团彩铃和商务常青套餐进行整合营销

因为集团彩铃的定位用户群主要是企业客户，商业客户部在推广集团彩铃业务时，采用将集团彩铃和商务常青配合进行优惠销售的策略。只要用户开通了商务常青业务，则开通集团彩铃的话可以免费使用到10月19日，这样一来，为用户提供了较多的试用时间，让用户可以在试用期内尽情地体验到集团彩铃业务带来的独特感受。

三、制作商业化的系列宣传手册，增加投放渠道

为了使企业用户能够在了解了业务的情况下，保存我们的宣传手册，以利于业务的长期、稳定的发展，我部制作了适合商务人士的系列宣传手册，力求使用户在阅读、了解业务的前提下，提升本产品的商务形像，将集团彩铃深入到各各企业中去。同时，为了使宣传手册的投放更有针对性，我们增加了投放渠道，除了在各部门和分公司投放外，还在商务楼、办公楼等地进行投放，增加了产品的知名度。

四、简化受理流程，开设绿色通道

为了使用户能尽快的接受本业务，特别为大客户部、东西区商业客户部开通了受理权限和工号，使客户经理能够直接为用户受理此业务。而以前用户若要开通这项业务，必须到营业厅去办理，并由营业厅传真受理单到我部才可为用户开通。此策略出台后，不仅简化了受理的流程，也让用户在最短的时间内享受到了最好、最便利的服务。

五、研发客户自录音系统，方便用户自主录制个性化铃音 在调研过程中，我们发现用户普遍不满意个性化铃音的制作费，认识费用太高。在经过研究后，我部认为有必须研发客户自录音系统，由客户自己录制个性化的铃音，客户可以通过电话、网络等手段录制自己的个性化铃音，经我部审核后，为用户上传铃音。这样做大大地方便了用户，同时降低了业务的进入门槛。目前，自录音系统将于9月20日正式开通。

六、开展固话彩铃劳动竞赛，以竞赛活动来促进收入 由我部建议，市场部组织相关前端部门开展了为期三个月的固话彩铃营销竞赛活动。活动在启动前期，得到了各部门的支持。现在已经发展用户近3万名。同时，我部加紧召开“增值业务产品用户交流会及联欢会”，让用户在轻松、愉快的氛围中认识增值业务。在经过实践后，我们得到经验：通过交流会这种形式发展的用户是稳定用户。因为此类用户是在了解了业务后，主动选择业务和产品的，这样就容易提高用户的知名度。

增值业务部市场推广部

10.系统推广代理合同 篇十

甲方名称：___________科技有限公司

地址：___________________________邮政编码：_______________

联系电话：_______________________传真：___________________

联系：客户服务部网址：___________________

开户银行及帐号：_________________

电子邮件：_______________________

乙方名称：_______________________

地址：___________________________邮政编码：_______________

联系电话：_______________________传真：___________________

联系人：_________________________网址：___________________

开户银行及帐号：_________________

电子邮件：_______________________

甲、乙双方本着平等互利、公平自愿、诚实信用的原则，根据《中华人民共和国合同法》等法律法规的规定，经过平等、友好协商，签署本代理合作协议，成为合作伙伴，共同努力促进中国互联网电子商务的发展。

一、授权

甲方授予乙方“_________系统_____________级代理商”资格，授权乙方在本协议第二条所述范围内，_________区域内全权推广甲方之_________系统业务。

二、代理范围及许可

1.为入驻商户办理必要的入驻手续(包含前置审核、材料提交、费用交纳等一系列手续);

2.为入驻商户办理业务变更、终止、续费等相关手续;

3.为入驻商户开展业务培训;

4.为入驻商户提供必要的业务咨询服务和技术支持。

三、甲方权利与义务

1.甲方应及时、真实、详尽地向乙方提供与nps代理业务有关的文件和材料。

2.甲方向乙方的销售人员、技术人员提供有关nps业务范围内必要的技术支持、操作流程、技术知识等的培训;帮助乙方提高技术能力，拓宽业务范围.

3.甲方受理乙方提交的业务申请，为入驻商户开通支付接口和分配商户号，并为乙方所发展的入驻商户和二级代理商提供相应的服务。

4.甲方在其网站上设立代理商业务专区，提供自动查询功能，并保证所提供信息的正确性、完整性和及时性，以使乙方能在网站上查询其业务信息、帐款信息和应收交易提成的费用。

5.甲方有权根据市场情况修订或调整_________系统相关价格体系。

6.未经乙方书面许可，甲方不得将乙方的名称出现在甲方关于支付网关代理业务之外的媒体广告中。

7.保持服务质量，并持续完善代理服务系统，使乙方更方便地开展代理业务。

8.定期或不定期举办代理商年会、研讨会和培训等活动。

9.甲方拥有监督乙方服务质量的权力，乙方不得以任何不正当手段损害甲方、甲方代理和客户的利益、声誉。

四、乙方权利与义务

1.乙方作为甲方在nps支付系统_________级代理，负责在_________区域内为甲方的“_________系统”开拓市场及发展客户，积极宣传推广_________系统业务，维护甲方的企业形象和服务品质。在代理业务过程中如实向客户介绍甲方业务。乙方拥有监督甲方服务质量的权力，甲方不得以任何不正当手段损害乙方、乙方代理和客户的利益、声誉。

2.乙方在代理业务过程中，应积极接受甲方培训，主动与甲方进行业务上的沟通和联系，密切配合甲方的相关市场活动开展、相应的宣传和推广工作。不得损害甲方整体市场形象，也不得从事其它损害甲方利益的行为。

3.乙方应严格按照甲方的公布的管理规定为入驻商户和二级代理商办理手续，并在入驻商户的支付接口开通后积极配合甲方做好售后技术支持与客户服务等工作。

4.乙方在代理业务过程中，不得以一家商户的名义为多家商户提供支付接口的连接，且不得利用代理业务之便，使用某一商户编号的支付接口为其他网站或企业提供在线支付服务。

6.乙方独立对所发展的二级代理商、入驻商户进行管理。

7.乙方在代理业务过程中，对其所发展的二级代理商、入驻商户，应作出要求其遵守国家法律、法规的要求。

8.在乙方代理期内，凡乙方所发展入驻商户的续费和二级代理商的预付款工作，均由乙方进行办理。如由于乙方原因在规定的续费期间内未能及时为入驻商户续费，则甲方可应商户需要直接为其办理续费手续。

9.乙方承诺不以低于甲方给予其的代理价发展客户(经甲方同意的促销期价格体系除外)。乙方违反上述义务时，甲方有权自行决定提高乙方的代理价格或取消乙方的代理资格。

10.乙方可以在其公司宣传材料和名片上

以及广告内容中使用“_________系统相应地区一级代理商”字样和标识，未经正式授权，乙方不得以甲方“办事处”和其它未经甲方授权的名义进行广告宣传、商业活动及其他非本协议目的之活动。

11.乙方应对甲方明确提示为保密资料的信息给予保密。乙方可参加甲方组织的代理商年会、产品发布会、研讨会和培训等活动。

12.本协议截止后，乙方有权在同等条件的情况下，优先获得甲方在本协议规定代理区域内的新的.代理协议。

五、结算方式

1.双方所有款项的支付均以有效方式汇至对方指定的银行帐号。

2.预付款作为甲方为乙方或乙方客户、乙方代理提供申请、开通_________系统业务使用，甲方不可移作它用;如乙方逾期未能支付足额预付款，甲方有权取消其代理资格，终止本协议;在代理关系中止后15个工作日内甲方将余存的预付款和全额保证金退回给乙方。

3.甲方在其网站的代理专区为乙方设立预付款余额查询功能，以方便乙方自行查询余额，并保证其余额足以支付下一笔委托业务。

4.除本协议另有规定外，本协议终止时甲方如数退还乙方预付款帐户中的余额。

5.乙方应得的交易佣金提成达到或超过1000元时，乙方通过email和电话的方式向甲方提出结汇申请，甲方将在收到乙方结汇申请的5个工作日内将乙方应的交易佣金以约定的方式汇至乙方指定的银行帐号。

六、违约责任

1.甲乙双方同意，本协议之任何一方违反各自在本协议及相关附件中所作的保证、承诺或其他条款，均构成违约，如因一方的违约行为对另一方造成损失的，违约方应负赔偿责任。

2.如乙方在代理活动中严重违反本协议及附件相关条款的规定，甲方有权随时通知乙方终止其代理权。

3.如甲方擅自在本协议规定区域内直接或间接发展其他代理或者客户，甲方当对乙方提出口头或书面警告，情况严重者将取消区域代理资格。

4.如乙方在一段时间内都无法达到考核标准，甲方有权同时在其相应地区发展其他一级代理，最终选择一家作为相应地区总代理。

七、免责条款

由于不可抗力而影响甲方正常的服务和技术支持时，不视作甲方违约，乙方对此表示认同。由于不可抗力而影响乙方履行本协议规定的内容，不视作乙方违约，甲方对此表示认同。本协议所称不可抗力按合同法规定。

八、协议的变更和解除

在合作双方协商意见一致并形成书面协议后，可以对本协议相关条款进行修改。

九、争议解决

发生争议，双方应友好协商解决。如协商不成，双方同意就本协议之相关争议提交具有管辖权的仲裁委员会或人民法院进行仲裁或审理。

十、预付款和保证金

乙方成为甲方一级代理商，加盟费是_________元人民币，保证金是___________元人民币，预付款是__________元人民币，并将加盟费、预付款和保证金合计：___________元人民币汇到甲方指定的银行帐户内，预付款在之后发生的业务中逐笔扣除;乙方保证在预付款低于_________元时，再次支付预付款_________元以保证业务能够顺利进行。

十一、其它

1.本协议得到甲乙双方的完全理解和认同，不论是口头的还是书面的。除填写必须的签署本协议的主体、签约人和已有空格外，未经双方签章确认，任何更改、增添、删除均为无效。

2.本协议一方变更通讯地址或其它联系方式，应自变更之日起十日内，将变更后的地址、联系方式通知另一方，否则变更方应对此造成的一切后果承担责任。一方在收到变更通知前按原方式或地址发出的通知，视为有效送达。

3.本协议有效期为一年，自_________年_______月_______日起，至_________年_______月_______日止。在本协议有效期内，代理商的加盟年费、保证金金额、预付款金额、代理商绩效考核标准均不变;

4.本协议共存在一份《代理商管理规范及业务规范》附件，附件是本协议必不可少的支持文件，因此与本协议具有同等法律效应。

5.本协议一式贰份，双方各执一份，经签字、盖章后生效，具有同等法律效力。

甲方：_____________科技有限公司

(盖章)(nps支付系统主体企业)

授权代表签字：_________________

开户行：_______________________

帐号：_________________________

日期：_________________________

乙方：_________________________

(盖章)

授权代表签字：_________________

开户行：_______________________

帐号：_________________________

11.移动公司业务推广部顶岗实习总结 篇十一

2011年11月广东欧珀移动通讯有限公司业务推广部来我院招聘，通过严格的笔试及面试，我有幸被公司选重。到岗之后，我们首先进行了长达一个星期的企业文化熏陶以及我们新款上市产品知识的封闭式培训。随着oppo智能手机在武汉市场的全面上市，我们刚刚组成的一个团队就被派驻到了武汉，实施oppo智能手机的推广活动！在武汉的这三个月，对我来说真的很辛苦。每天站柜推广11个小时，让我感到身体很疲倦!再加上平均每天下班后还要进行3个小时的会议及培训更是让我感觉身心具备!但是对我来说这也是一种很大的收获，因为这里提供了一个让我成长的平台，每天的培训让我的知识变得更加丰富，每天的实践让我的内涵精神也越来越来饱满、我各方面的能力也得到了很大的提高。在派驻武汉智能机突击的三个月，我们的团队使整个武汉市oppo智能机所占比例由以前的14%一下就提高到了45%，实现了一个质的飞跃。当时我个人的考核分也是整个突击队的第三名，分数为140多分!现在，我又被派驻到市场低迷的珠海，扛起了振兴珠海前山市场的责任，现在我和几个兄弟还在珠海努力奋斗着！虽然这工作更累，也更有压力，但是它能让我变得更有激情，斗志，每一天过得很充实。更重要的是他能让我看到方向和前进的希望！

在武汉的这3个月里，按照公司的规定我已经转正了，成为公司正式的一员了！特别是这一个月的武汉智能机破冰突击行动，让我受益匪浅，无论是销售技巧，待人处事，生活态度，以及个人素养方面都得到了很大的提升！

在武汉的这些日子里，我深深的体会到在职场生涯中要时刻把握好自己的道路，把握好每一个机会，不断的冲击自己的极限，提高自身的能力，时刻做好迎接机会的准备，因为机会都是留给有准备的人；不断的去发现自己的优点，改掉自己的缺点！还有就是能够及时去总结自己，抹掉自己的缺点，发挥自己的优点！保持不骄不躁的心态，买的好的时候，不骄傲！总结卖得好的原因，买的不好的时候，去发现问题！我们都要相信自己是OppO的精英，在手机市场上发挥自己最大的能量，就是回馈公司最好的回报。

同时我也发现任何工作的团队协作都是非常重要的，就比如一根筷子很容易折断，一捆筷子很难折断！一个团队需要很强的凝聚力！所以团队建设就少不了凝聚力的建设！一个成功的团队会带给我们很多有形和无形的资产，会让我们终生受益；而这需要我们时刻用团队目标和共同愿景来审视自我，自觉将个人融入团队，相互信任，坦诚沟通，这样我们就能够摒弃偏见，协同工作，达成我们的共同目标。特别是我们这次的武汉智能机突击队是一个很好的反映，我们整个团队，协作合心，团结一致，就是把武汉的智能手机的销量搞上去，所以我们激情与表现都是前所未有的！

特别是在销售这个行业，一个人的力量是很有限的，团队的协作能力对于销量起着重要的作用！一个团队的每一个所在店面不一样，所经历的卖机情况不一样！所有的经验，技巧都会不同，如果我们每个人都能分享，都能学习别人，那就每个人都有很多种经验，这对于我们促销有很大的效应！虽然现在我们最重要的目标是锻炼自己的能力，在这个平台上找到自己的方向，但不能忘记在多余的时间谈谈团队的建设，了解各门店政策及发展，分享门店建设的方案，总结出有效的案例，从中提高门店销量，也锻炼自身的管理能力；

提升团队凝聚力，强化团队力量！在团队中每个人都是不可或缺的一个整体，每个人都必须自己把自己看的很重要，同时相信你队友，只有这样整个团队才能取得胜利。因为团结就是力量！

12.阅读业务推广合作协议专题 篇十二

甲方： 浙江在线传媒有限公司

联 系 人：

联系电话：

传真：

E-Mail：

乙方：杭州彩拓网络信息技术有限公司

联系地址：浙江省杭州市西湖区文三路553号浙江中小企业大厦510室

联 系 人： 何建清

联系电话：0571-88477937

传真：0571-88477937

E—Mail ：daxiang@caituo.net 甲方是国内一家阅读产品内容提供商，完全符合中华人民共和国国务院令（第292号）《互联网信息服务管理办法》的要求，具备内容应用服务经营资格。乙方是一家拥有手机阅读、娱乐应用方面丰富的并具备一定丰富的渠道资源的公司。为发挥双方各自优势，双方本着互惠互利、优势互补、平等互利、共同发展的原则，就开通阅读基地相关合作业务事宜达成如下协议：

乙方利用在其业务运营推广方面丰富的信息及相关宣传渠道，将无线互联技术广泛、深入应用于信息服务，结合甲方在阅读信息方面丰富的内容，最终双方形成实际可行的商务模式。

一、合作内容：

甲方负责提供丰富的阅读产品内容，乙方通过手机终端合作进行对外宣传推广，并负责手机终端技术及相关网络系统的开发、移植、与技术维护。

甲乙双方合作业务所涉及业务信息及分成比例见合同内相关结算条款。

双方在此基础上逐渐开拓其它的增值服务。

二、双方的权利和义务：

（一）甲方的权利和义务：

1．甲方负责提供丰富的阅读产品，并保证产品内容符合国家发布的有关法律法规的要求。

2．甲方提供的产品内容信息，不得有以下内容：

（1）反对宪法所确定的基本原则的；

（2）危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权、破坏国家统一的；

（3）危害国家荣誉和利益的；

（4）煽动民族仇恨，民族歧视，破坏民族团结的；

（5）破坏国家宗教政策，宣扬邪教和愚昧迷信的；

（6）散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定的；

（7）发布淫秽色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪的；

（8）侮辱或者诽谤他人，侵害他人合法权益的；

（9）违反社会道德规范和法律、行政法规禁止的其他内容。

一旦发现甲方有上述内容的信息服务，乙方在接到用户或相关部门的投诉后，有权单方面终止该项业务并追究甲方的违约赔偿责任。

3．甲方应保证其所提供的所有信息不侵犯第三人的版权或其他知识产权权利，并对于违反这一保证所引起的责任，由甲方承担全部责任。

（二）乙方的权利和义务：

1．乙方负责合作项目的市场策划、推广、媒体宣传等。可以通过多种渠道、媒体、载体推广合作产品，包括但不限于：通过客户端、互联网、WAP、IVR等方式。

2．乙方在遵循市场为导向的基础上，根据用户、市场的需求，制定推广计划。

3．乙方根据甲方要求提供营销推广数据，以供甲方查询核实，并保证提供给甲方的数据及时、准确、真实，内容包含但不限于：推广数量，推广内容，推广周期等，作为甲乙双方的结算参考依据。

4．乙方有权对甲方的产品内容合法性、适当性等进行审查，如果发现甲方服务内容涉及违法、不正当或含有其他不恰当的内容，乙方有权利要求甲方立即修改、暂停有关推广或立即单方终止合作。

三、分成比例及结算：

1．分成（1）有效信息费：乙方为甲方进行推广，通过乙方运营推广而成功付费的用户，并且甲方能从移动阅读基地结算分成的费用。（乙方在移动拥有唯一的渠道识别号，为甲方产品的推广在业务运营中产生的有效信息费，都有标识，以乙方提供的移动各渠道ID下阅读统计数据为准；）

（2）通过乙方推广而产生的有效信息费，甲方与乙方进行分成，甲方与乙方分成比例：甲方20%，乙方80%。

甲方分成金额=有效信息费 * 20%

乙方分成金额=有效信息费 * 80%

2． 结算流程：

(1)计费周期：自然月，即每个自然月的第一天到最后一天。

(2)结算周期：

采用按月结算的方式，甲乙双方在当月15日对上月合作产品所产生信息费进行对账，当月

18日前完成对账。

对账确认无误后，乙方向甲方开出有效的等额发票，甲方收到发票后，在 3个工作日内将结算款项打入乙方指定账户。

名称：

开户银行：

帐号：

四、保密条款

1、一方（以下简称“接收方”）必须对自另一方（以下简称“披露方”）所获取的商业秘密严格保密，在未事先取得披露方书面同意的情况下，不得向任何第三方披露，否则应承担对方因此而受到的损失，但是本条第(二)款所规定的情况属于除外。对该信息是否属于保密的判定除披露方是否在披露时注明是保密信息外，接受方还应基于合理善意的原则判断该信息的保密属性。

2、接收方在下列任一情形下披露商业秘密不视为违反本协议：

(1)在不承担保密义务的情况下，接收方从披露方收到之前就已知晓的。

(2)非因接收方的过错造成的早已为公众所知晓的。

(3)从没有保密义务或使用限制的第三方处以正当途径取得的。

(4)接收方独立开发取得的。

(5)该信息乃根据另一方事先书面同意而披露；

(6)一方根据法律管辖范围内的要求进行的披露，前提必须为披露之一方事先以书面形式将披露的商业秘密的确切性质通知另一方。

3、除本协议规定之工作所需外，未经对方事先书面同意，不得擅自使用、复制对方的商标、标志、商业信息、技术及其他资料。

4、接受方应以不低于对待自己的保密信息的谨慎来妥善保管和使用披露方的保密信息。

5、本保密条款效力延续至本合同期满或终止之日起五年内。

五、声明及保证

1、双方互相向对方声明、陈述和保证如下：

(1)其是合法设立并有效存续的独立法人；

(2)其有资格从事本协议项下之合作，而该合作符合其经营范围之规定；

(3)其授权代表已获得充分授权可代表其签署本协议；

(4)其有能力履行其于本协议项下之义务；并且该等履行义务的行为不违反任何对其有约束力的法律文件的限制。

六、违约责任与不可抗力

（一）、违约责任

1、甲、乙双方应正当行使权利，履行义务，保证本协议的顺利履行。

2、任何一方没有充分、及时履行义务的，应当承担违约责任；给其他方造成损失的，应赔偿其他方由此所遭受的直接和间接经济损失。

（二）、不可抗力

1、“不可抗力”是指协议各方不能合理控制、不可预见或即使预见亦无法避免的事件，该事件妨碍、影响或延误任何一方根据协议履行其全部或部分义务。该事件包括但不限于政府行为、自然灾害、战争或任何其它类似事件。

2、出现不可抗力事件时，知情方应及时、充分地向对方以书面形式发通知，并告知对方该类事件对本协议可能产生的影响，并有义务采取相应的有效措施以尽可能将损失降低至最低限度；同时，负有履约义务的一方应当在合理期限内提供相关证明。

3、由于以上所述不可抗力事件致使协议的部分或全部不能履行或延迟履行，则各方于彼此间不承担任何违约责任。但是，因履约方知情后未能及时通知对方或未能采取相应的补救措施造成损失扩大的，则应就扩大的损失部分向对方承担赔偿责任。

七、协议的生效、期限、变更及终止

1、本协议自双方授权代表签字盖章之日起生效，合作期限为自本合同生效之日起 壹 年。

2、合作期满后，若双方对合同履行均无异议，本合同将自动顺延壹 年。

3、本合同的任何变更须经双方协商同意并以书面形式确定。

4、如任何一方违反本合同的规定并在另一方发出书面违约通知后十五（15）天内未能纠正违约行为，则守约方可单方面通知违约方终止本合同，并追究违约方的违约责任，解约通知自到达对方之日起生效。违约方有证据证明其未违反本合同约定的除外。

5、本协议的提前终止不应影响双方于本协议提前终止日之前根据本协议已产生的权利和义务。

6、本协议期满或终止后，如果协议项下的合作业务仍产生收益，乙方必须继续按本协议第五项“收入分配与费用支付”中所规定的方式与甲方进行合作业务收益分配。

八、争议解决与适用法律

1、如双方就本协议内容或其执行发生任何争议，双方应进行友好协商；协商不成时，任何一方可将争议提交浙江仲裁委员会并按该会仲裁规则裁决。

2、本协议的订立、执行和解释及争议的解决均应适用中华人民共和国相关法律约束。

九、其他

1、本协议中未涉及的合作技术条款等相关未尽事宜，双方共同协商签订补充协议，补充协议为本议不可分割的组成部分，并与本协议具有同等法律效力。

2、协议的一切条款是根据签字时现行的有关法律、法令和条例制订的。在协议生效后，由于有关部门发布了新的法律、法令和条例、或对原有的法律、法令和条例进行了修改，致使甲、乙双方中的任何一方的利益发生重大的变化，应及时协商并签订补充协议，对本协议的有关条款作必要的修正和调整，以维护甲、乙双方在协议中的正当权益。

3、协议对每一方的继承人和受让人均有约束力。

4、本协议书正本壹式贰份，甲乙双方各壹份，由双方法人代表或法人授权代表签字并盖章后生效。

甲方（章）：乙方（章）：

授权代表签字：授权代表签字：

上一篇：第一次炖鸡蛋作文下一篇：水果店创业计划书