暑假实习报告(大三)

暑假实习报告(大三)（精选15篇）

1.暑假实习报告(大三) 篇一

大学三年的时间过的真的很快，不知不觉就到了我们人生中最重要的一堂课，那就是我们一直在向往的实习，在这节课上，没有人告诉你该做什么，也没有人告诉你应该去怎么做，终于明白该是到了什么事儿都要靠自己的时候了，可能这来的有些突然，让我们还不太适应，但我相信一切都会好起来的，在实习的过程中我们收获了喜悦与成功，但伴随着的是那些一次次的失败与教训，但这一切都将成为我今后的生活中最宝贵的财富。

一、实习单位简介

北京众信国际旅行社股份有限公司是经国家旅游局、北京市工商行政管理局。

批准设立的具有独立法人资格的股份制企业，特许经营中国公民出境、入境、国内旅游业务。公司主要经营出境游批发、零售、商务会奖旅游业务，总部设在北京，并在上海、成都、沈阳、哈尔滨、西安设有五家分公司。公司旗下的.众信旅游网作为专业的旅行服务电子商务网站，为旅游者提供团队游、自由行、酒店预订、签证服务、会员服务等一站式全方位的旅游服务。

作为中国最大的出境游运营商之一，众信旅游坚持以产品为核心，以服务为导向，整合机票、酒店、签证、邮轮、境外交通、境外接待服务等出境游产业链各要素资源，是出境旅游产品的制造者和服务的提供者，产品涵盖欧洲、大洋洲、非洲、中东、美洲、亚洲等全球主要的目的地国家和地区。

二、实习内容

本人在众信旅游担任的是营销部的一名销售，与我大学的专业一样，所以大学三年的学习对我的工作产生了巨大的帮助，我的工作主要是负责外联，接待客人，根据客人的要求向客人推荐旅游线路，收客人准备的签证资料，以及最后向客人进行电话回访。虽然有人认为销售只是公司的最底层，但是我坚信任何企业都离不开销售，所以我对销售具有浓厚的兴趣。

(一)接待客人

作为一名销售，客人对你的第一印象非常的重要，从客人进店的第一步起，你的一举一动也许都会对你之后的推销产生影响，所以在接待客人时我们一定要注意细节，比如说帮客人倒杯水，客人抽烟帮客人拿个烟灰缸，也许这些细微的地方就能让客人认可你，只有客人认可你这个人，客人才会放心的把钱交给你，我一直都认为好的销售身边的客人都是从朋友做起的，我相信用我们的热情一定可以打动顾客。

(二)推销

任何销售工作都是从推销开始的，我们最重要的两种方式就是与客人面对面的推销或者是电话推销，但无论是哪种方式，与客人的沟通是不可少的，这也是销售过程中最最重要的一个环节，良好的沟通能力往往具有事半功倍的效果，客人刚开始来咨询往往会有诸多的要求以及许多不确定的目的地，但是我们要在与客人的沟通中抓住重点，排除干扰因素，针对这一点向客人推销，帮助客人明确一个目的地。

在沟通中，一定要注意自己要在主导地位，带领着客人走，自己心里也要有个明确的销售目标，千万不可被客人的诸多要求牵着走，因为客人往往是需要一个能帮他们拿主意的人。

2.这一年，你们大三 篇二

过去的这一年，我每天都在试图去做一件事：力争每天与3～4名同学谈心，可是不管我怎么努力，也无法实现这个目标。这并不是一个数目上的任务，而是老师发自内心地想和你们走得近一些，让我们真正成为可以互相依靠、彼此亲近的朋友甚至亲人。

上学期的后半段，老师每天早上6：30给大家定时发送《青春成长心语》，得到了大家的积极互动，大家的反馈是老师坚持的最大动力。这学期，老师还会在老时间给大家发送《青春成长心语》，即便你们不看，但如果你们能坚持定时起床，也算是为自己未来的工作和生活养成一个好习惯。

请大家记住：2012年9月，你们上大三。一生中只有一次的大三。你可以说大一的时候你什么都不懂，有很多东西没有把握好；你可以说大二的时候你什么都懂了，却浪费了时光。去年的这个时候，老师奔走于每个班级，给大家讲解大二面对的形势，应该怎么做，一年过后，大家做的怎么样，想必最清楚的莫过于你们自己。

再说眼前的大三。你们的大学已经过半，也许有遗憾，也许有失落，也许有迷茫，但你们有没有想过自己想要的究竟是什么？一纸文凭？一份工作？一群朋友？或者一个爱人？一腹才华？一腔正气？或者一生享之不尽的经验和阅历？很多人之所以空虚、无聊，多是因为不知道想得到什么；如果到了大三还是这样，我想你们应该给自己敲一记警钟了。

2012年，这一年，你们大三，你们应该想想，明年的此刻，你们会在收拾行囊去实习学校，或者奋战图书馆准备考研。而一年的时间过得太快，你们很容易就失去它。所以，把握好你们的大三，早做准备，别留遗憾。

2012年，这一年，你们大三。看似一个让人纠结的年份，面对纠结，对于这个世界、这个社会，我们目前还改变不了什么，而唯一可以改变的，只有我们自己。这一年，你是不是要想好接下来的路，是往哪个方向走？也许你会说，有太多我们不能选择的东西，如今天是晴天还是雨天。可再想，最起码有一个也是最重要的一个选择权掌握在你手里，那就是你的心态。所以无论之前如何，从大三开始，做一个会选择的人，选择好你的目标，度量好你与它的距离，一路前行。

2012年，这一年，你们大三。一部分同学会因为前两年的积淀而绽放出花朵。其实这一点，老师已在这一年中慢慢地看到了，当然老师希望看到你们更加精彩的绽放。一部分同学会因为前两年的小放松而小失意，然而你们已经从小失意中走出，开始有一些小收获。还有一部分同学依然会一如既往地过着平平淡淡、波澜不惊的生活。

如果你是第一部分同学，请保持你的优势，继续努力，很多人会在最风光的时候摔跟头，所以，你依然需要找准自己的位置，从优秀走向卓越。如果你是第二部分同学，我想告诉你：之前无论是怎样的过程和结果，都不要再去多想，就让过去成为你以后前行的一面镜子。千万不要因为挂科多而放弃学习，千万不要因为失恋而自暴自弃，千万不要因为你和同学有争执而断了未来交往的可能，世界是圆的，我们的关系也是永远联系着的。如果你是第三部分同学，我想对你说的是：不要再这样平淡地生活着，在这个年纪需要你去张扬，这才是青春。不要怕张扬太多会受伤，我们不能因为怕痛而拒绝成长。也不要觉得一切都无所谓，等有一天你发现站在面试官面前你语无伦次地难以表达自我时，等有一天你站在讲台看到学生就紧张流汗时，等有一天你看着心仪的工作离你而去时，一切都彻底晚了。所以，在大三，你的生活要有声有色。

我期待着你们每个人都有一个丰富的大学生活，当青春散场的时候老师可看着你们完美收场，不在大学留有遗憾。

（http：//uzone.univs.cn/blog/2749285.html）

3.大三学生暑假实习总结 篇三

大学最后一个暑假，真正走在了人生的十字路口，向左向右到了选择的时候。为了心中那个一直不愿放弃的理想，不愿再红灯面前就停住脚步，我选择了暂放复习公务员的时间，毅然进公司实习，体验一直在脑海中想象的那种拼搏，那种为了事业而打拼的场面。带着学习、体验、见识的目的，7月22日，我进了浙江汉力电缆有限公司。这是一家专业生产电视电缆及特种电缆的企业。据了解企业经营的不错，业绩也很好，更重要的是还有一位极其能干的老总，他是“创业之星”“创业导师”。正是因为这样我决定留下来。虽然没有那种大规模的、部门齐全的结构，没有我一直想学的正规的人力资源部门。但同样我很好奇，既然公司没有那么大的管理团队光靠老总老板娘管理，企业的发展却非常好。所以我觉得这也许是一种不一样的公司管理体制，一定有它的特别之处。

实习的头两天安排我去了玲珑的分公司，刚建立的公司给我的第一印象就是那三层的办公楼：简单而不能再简单。这里最大的收获是知道了跟老总交流是一种怎样的感受。直接体验到一个公司从无到有那是一种什么样的历程。短短两天我看到的是公司的什么都没有，但以后呢、、、、、、这样的过程我想是我以后要走的路吧。（我渐渐感受到一个老总需要具备的是什么）。

两天后我选择回公司总部，因为我明白一个月意味着什么，我能学到什么，我有自己的目标。在接下来的20多天里值得回忆的有很多：

工作收获

20多天真正具体的工作其实不多，总结起来就三件事：

一、大学生见习补贴申请登记。这是我在公司做的第一件真正的工作，这是一份简单的工作，但从中我也明白了在一个企业里收集资料需要注意什么，怎么做才更有效率，如何跟员工交流，怎样整理才不会遗漏。总得来说第一件事还算顺利吧。

二、优秀见习基地申请材料制作整理。这里要求收集的材料很多，怎样确保每个人及时而又一样不少的上交材料是关键，这里可以创新的地方就是如何使通知更有效。我建议公司建立员工QQ群，多一种有效的下达通知途径，对实习生特别有用。除了收集材料还要写一份公司情况简介。这是一次对笔头的考验，没有范本，靠自己创作。经过老姐的修改自己还算满意，从中我也看到了老姐对工作的态度，一丝不苟，看到了老姐的严厉，连一个标点符号都要求精确。这是一种态度，是一种精神。是我需要学习的地方。一次写作，我也清楚了自己的笔头功到底是一个怎样的水平，实践是最好的检验。

三、公司五年的“五五普法”工作材料的制作、整理。从根本不知道什么叫“五五普法”到最后的几百页资料，这是一个创造的过程，我完成了从无到有的创造。奋战一个星期看到最后的成果，第一次看到自己亲手创造的价值，明白这是怎样的一个过程，什么叫合作，什么叫任务分配，什么叫工作计划，什么叫执行计划。通过一件事我明白了：我可以不懂，甚至什么都不懂，但不能放弃，不懂到懂只是一个过程，只要接受挑战，成功并不是奇迹，是必然！！

三件工作，三种不一样的收获，就像在走台阶，123一直往上数，做的事不在多，在于对自己做的事的总结，明白有效的在哪里，不完美的有缺陷的在哪里。做一件事区别于其他人的效果就是你的把握度跟效率值！20多天做了三件事，但这只是动手做的部分，除了做，通过问、闻、望、说、感。用尽身上所有的器官去吸收学习值得自己拥有的一点一滴。从第一天开始，从毛姐到章姐、吕姐、徐姐、陶姐、桃桃姐再到厂长等等，几乎每一个人我都问遍，每一个不懂得我都问。(不知道她们有没被我烦到啊)。走进车间，参观生产线，询问生产程序；追到仓库，了解盘货、发货，体验40度高温在仓库的感受。在办公室跟同事们沟通交流，从中学到很多有效信息。每天在不经意间对我来说可能都是收获。从工作中的收获是最直接也是最真实的！

友谊收获

章姐：首先你很漂亮，身材足够好，多一点自信。在跟你的聊天中，我明白你的追求，有的时候需要选择，理智的选择，有了选择就可以有追求的理由，电视剧是一种虚拟世界，但那里面可以有你追求的方向。同是80后的我们说话听的懂。愿你有不一样的挑战！多彩的人生!以后拖地又要你自己来了啊！

吕姐：原本以为吕姐很严肃的，但现实不是这样的，记得把家里的茶叶带来给我喝，有好吃的都跟我分享。记得最深的是蟑螂爬到吕姐的手臂上那一声尖叫，是在惨烈、、、祝吕姐发货的时候太阳小点，生活中笑声多点！还有对李预立少骂点，其实他挺乖的。哈哈！

郑挽欣：90后，十足的90后，这里不含任何贬义的意思只是对你身份的确认。每天拿着计算器敲个不停地小女孩，每天聊着你的电视剧，最让我吃惊的是：中午你在我电脑旁看一个什么视频，我去完洗手间回来，发现你在哽咽，开始以为你感冒了留鼻涕，其实你是被电视剧感动的在哭。当时我就傻了、、、是一个很有自己想法很有个性的女孩，希望你的书吧、出版社早一天成立，我来光顾哦！

李预立：吕姐的儿子，传说中的闲事局局长，据说什么事他都要管，是一个十足的小管家，对我很好，好吃的留给我吃，看到我先来了就跑来给我开门，据说下雨了还担心我被雨淋了。小弟弟谢谢你哈！以后没的玩我的极品飞车了，也没机会带你去你阿姨家了。祝你在新学期学习进步，田径队的一定要拿个第一哈！

桃桃姐：在工作上给我很多指点很多帮助的“老师“，出乎意料的亲切，您总是爱笑，希望你的生活工作处处是微笑，到处是笑声！

晓菲姐：记得那个下雨天，你甘愿自己淋雨也要把雨伞借给我的好姐姐，其实跟我是同一届的啦，谢谢你，祝你工作顺利，生活开心！

小毛姐：这是我在汉力第一个认识的姐，不知道我那么多的问题有没有把你问烦啊！谢谢你带我参观车间，还很耐心的回答我的问题，亲切，很优雅！谢谢你！！

大伯：天天给我们少开水，记得第一天来我就陪你大乒乓，您的球技很好，我一直打不过你，不过每天中午都要睡觉，后来打的机会不多，但每次打的都很尽兴，希望有机会再回来陪你打啊！

4.大三暑假社会实践报告 篇四

我是从7月18号到8月29号在这边实习的，在这40天的时间里，我觉得我如果在传统行业里面创业或者工作着，我也会碰到差不多相同的事情与及相应的处理问题的方法。（因为我只是去实习的，所以我拿的工资只是象征性的，我的工作具有很大的自由，更多的是陪在陈老板旁边，也许称为秘书更合适）

这个加工场的规模也不是很大，它占地4亩，其中主体加工场及员工宿舍的建筑面积有7百多平方米，其余的为晒鱼场所与停车位。

这鱼干加工场的加工程序为：购鲜鱼——洗鱼——煮鱼——晒鱼——包装入库。其中员工的加工鱼的技巧在这最原始的原材料加工中占据着很大的因素。比如鲜鱼洗好后要根据鱼的种类大小决定放入竹篾的鱼的数量再把它放入蒸锅里煮；根据鱼的销售目的地和天气状况来决定放入蒸锅里的盐巴的数量以及晒鱼时鱼的干度要什么程度。这些都需要有一个负责人来决定，一般是老板本人或是那个负责煮鱼的员工。新员工到那里时，往往是不知所措的，因为这种工作与学历几乎没有关系并且很多人对此行业了解得不多，他们需要老板或者老员工直接去面授他们，而这些最基本的技巧在1天之内就可以掌握，但是需要连续几天监督他们以使员工养成规范的动作习惯。我当时刚过去的时候我一天之内也学会了这些最基本的工作要求技巧，随后的几天内，随着新员工的到来，我也成了老员工老师傅哦，这时的我更像是一个监工似的。

三亚因为是属于热带，那边的空气对流比较激烈，且那加工场就在海边，受天气的影响是很大的。那边的天气说变就变，有的乌云从海天之际一翻上来，速度很快，一会儿雨也就到了，这时如果雨一直下个不停，烘干只能是唯一的选择了，不过这得增加成本了；但有的乌云占了大半个天空了，我们赶忙把还没晒干的鱼给收进来，可等啊等，那雨滴就是掉不下来，害得我们又得重新把鱼得晒下去，这一来一去，要费很大的功夫的。如果诸葛亮来给我们来做天气顾问，我想我们就不用这么辛苦了，哈哈，不过，我想经过这一惊一咋，我看天的本领多少是有了提高的，我相信我以后会做得更好的。这晒鱼时的竹篾连同上面的鱼，我们在晒收时，是要费很大的力气的，一般为25斤左右，短短的40天的时间，我的手上肌肉强壮了不少，皮肤更是黑得像焦炭了，来到学校时，同学们都可以叫我“黑鬼”了（纯属玩笑，无歧视之意）。

当然，这工具还是有不少改进之处的，比如我们可以用钢筋穿过钢管，再把帆布卷滚在钢管上面，就像是平时我们用的包装时的胶布及其滚筒一样的原理，在风雨不是太大的时候，我们只要把帆布卷铺过来，就省了把晒鱼的竹篾搬来搬去的功夫了且更能保持鱼表面皮肤的光泽。我觉得我们不管是做什么事，当我们觉得这种事情很机械很烦人时，我们一定要有“懒人”意识，相信我们能找到问题的更好地解决方法。当然了，我们可以这么说，给我100万，我可把它建成很现代化的鱼干加工场，但是我们做什么事情要受到资本与效益投资率的制约，有多少钱就办多少事，我们不能一步登天。

在这加工场的这段时间里，我还同陈老板一起去签了两个合同。这两个合同都是我在这边先写了范文及模板，再到另一方时询问他们有什么要补充的，我觉得这样更能把我方的所要注意的要点意愿充分地体现出来。一次是去海南文昌市购买一个旧的加工场，从三亚到文昌来回，我们花了一整个大白天的时间，到晚上8点了才回来。另一次是在三亚给人家租一个2.5亩的场地。这一次给我的印象比较深刻，当时我在原先的合同上面写的是“土地租赁合同”，到另一方时，他们说要改成“场地租赁合同”，这土地是他们向集体租的`，而再把它转租给我们的，土地是国家的，他们只是把它的是使用权给我们，所以用“场地”比较合适，虽然我当时不能准确地指出两者的具体的含义差别，但我直觉他们说得有理，就和陈老板答应了。这合同的学问还大着呢，我也真庆幸有了亲身参与的机会。

在这中国最普遍性的手工作坊式的工作环境里，我们根本不去奢望什么8小时工作制也没有什么所谓的双休日待遇，我们在这边是包吃包住，和老板吃一样的饭，我们没什么娱乐，有的是对着DVD影碟机吼着青春激扬般的情歌，有时没事时（这鱼干加工真的是靠天吃饭的产业，差不多1个月有10天没有鱼可加工），我们去三亚的大东海游泳，小东海潜水，去市区逛逛甚或有时约会漂亮的小妞。

短短的40天，我只上了3次网，只看了学校图书馆借来的2本书，有时，我也在想我的物流管理专业在这边可为这加工场做出什么好的帮助呢？如果我在三亚工作，我能做什么呢？在这40天里，我仿佛来到了世外桃源，付出了体力上的艰辛，收获了心灵上的平静，我觉得这是一个难得的快乐时光。

5.大三学生暑假八月份社会实践报告 篇五

在工作中，我充当的是大堂经理的角色，刚开始我还担心自己胜任不了这个工作，但是经过我的不断努力，加上我在学生会工作的一些管理经验，很快的我就了解了的我的职责。每天八点我就要准时上班，然后安排当日的工作，我主要负责分配好服务生打扫楼上楼下个包间的卫生，等他们打扫完了，我要到每个包间去检查，检查是一件非常严格仔细的事情，桌子、转盘、桌布、餐具，只要哪一点不干净，都必须重新返工。卫生状况检查完之后，我就要熟悉菜谱，并且把当天的菜的份数都统计出来，到了11点左右，几乎都是高峰时期，客人进了包间，服务生倒完水之后，我就去点菜，点菜也不是一件很容易的事情，很多时候都要灵活变通的，要根据客人的喜好来点，也要推荐酒店里的特色菜，有些急推的菜也要推荐出去。

每天等客人都走了我们才能吃饭，时间几乎是早饭9点，午饭2点，晚饭9点，刚开始的时候还很不习惯，后来也就慢慢的习惯了。唯一让我感觉到劳动过后的吃饭是那样的香。我也发现要能自如的做好一项工作，就必须正视好自己的工作态度，以一种乐观的心态去面对着每一天的工作，无论工作是繁重、繁忙还是清闲，要用积极的态度去完成我们的每一份工作，而不是因为工作量比例的大小而去抱怨，因为抱怨是没有用的。我们更要做的是不要把事情想的太糟糕，而是要保持好的心态面对每一天。因为快乐的心态会使我们不觉的工作的疲惫。

打工的日子一天天结束了，在这些日子我的确学到了不少的东西：除了能学到中式餐饮的服务程序和技巧、湘、粤菜的特点和种类等课堂上所能学到的东西外，更能学到一些课堂上很难学到的东西：如何处理好自己的利益和酒店的利益、如何处理好同事之间的人际关系、如何调整自己的心态，如何加强应变能力。更让我了解到做为一名大堂经理应具备良好的气质，和蔼、大方、仪表端庄，性格开朗，善于交际，具有全局观念、服务意识和较强的责任心、还要能承担较大的工作压力。

6.给一名大三学生的建议 篇六

我是一名大三学生,学业很快就要完成了,明年将面临就业、考研、出国等多种选择,直到目前我还没有奋斗的基本方向,您能否给些建议?

——马建军

学业、就业、创业,“三业”之中,学业为首。大学生首要的问题是完成学业。可是,许多学生把学业理解得太狭窄,以为拿到了毕业证就算完成了学业。如果从人生的角度来看学业,我认为学业应包括如下几个方面。

第一,要掌握专业知识,过记忆这一关,解决学以致用的问题,做到会“记”。有的大学生常常抱怨,毕业还不到两年,大学所学的专业知识就全忘光了,真到用时还不如没学过的人。鉴于此,建议学生在认真学习专业知识的基础上画出各门课程之间的关系图,并画出每门课程的逻辑图,大学毕业的时候带着这些图上路,这样大学里学习的知识就会内化为你做人做事的理念。

第二,要掌握“对人”与“为人”的要领,过人际交往这一关,解决适应人际环境的能力问题,做到会“处”。要学会处理人际关系并不难,关键是处理好一个“中心”的问题,是以他人为中心还是以自我为中心。在欣赏自我的同时悦纳他人,你就会有着不同的收获。要经常问自己:今天我赞美过同学吗?本周我主动帮助过同学吗?本月我为班级做过好事吗?

第三,要掌握恋爱要领,过感情这一关,解决精神容易受伤的问题,做到会“爱”。曾经有个学生问我:“如何策划去追女孩子?”我回答他:“无论如何去追女孩子都不叫策划,研究如何让女孩子追你才叫策划!”我不反对大学生在校期间谈恋爱,而且我还倡导谈好恋爱。人若不过感情关,为情所累,就不可能出什么业绩,更谈不上创造幸福。关键是要善于把握自己的爱情,掌握爱情的技巧,做到有责任地恋爱,而不是攀比地恋爱。

第四,要掌握社会基本公共关系,过眼界这一关,解决环境应用问题,做到会“借”。两个大学毕业生在试用期里同时接到公司派下来的任务——为办一个新企业的营业执照,写出公司章程。一个写了两天才交上去,另一个写了一小时就交上去了。结果,写一小时的毕业生被留了下来,写两天的那个毕业生被辞退了。为什么?写两天的那个是按照公司法的要求和公司的要求写的,而写一小时的那个是到工商局领了份公司章程格式文本填空写出来的。企业要的是效率,讲究时间和效果的最优化,“君子性非异也,善假于物也”,说的就是这个道理。

第五,要掌握一套口头表达模式,过口才关,解决直接沟通的问题,做到会“说”。能讲和会讲是两个概念。想学会讲话,就要从学会听懂别人的话开始。任何人的决策思路,都包括三个部分:做事情的步骤、行动的判断标准、创新思维方法。把对方的思路分解出上述要素,就能彻底明白对方说的话是什么意思。表达自己的想法,也应当主动地按照上述要素分解,有步骤、有层次地说话,对方也容易明白你的思想。

第六,要掌握一套文字表达模式,过文才关,解决间接沟通的问题,做到会“写”。“写”的意义比“说”还大,“说”的作用是影响周围环境,而“写”的作用可以影响到你想要影响到的地方。在工作中,你不仅要写得好,还要写得快,作出决策的时间有时很短,所以你需要在最短的时间,用最简捷的语言,表达出最完整的意思。

第七,掌握基本的工作技能,过基本工作素质关,解决现代化的问题,做到会“用”。现代职业除需要用到电脑、外语外,每个职业还都有其重要的工作工具,如人力资源的管理软件、销售部门的库存软件等,“人巧不如家什妙”,有了称心如意的工具,工作效率和质量才会有很大的提高。

不把基本的谋生手段学到手,光学书本上的知识,就是拿到了高学历也没有任何用途。所以,学业的定义应当是“学到谋生的业务”。学业不是目的,而是手段,是生存的手段。所以我认为,你在考虑就业、考研、出国之前,应当先考虑把大学里的学业完成好,这样才能掌控好未来。

(http://blog.sina.com.cn/xlygjy)

7.大三实习报告 篇七

大学已经三年，即将进入大学的最后一年，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，所以我找了一家和我的专业有关的公司实习，安科电子是以生产电子显示屏的公司，以LED和LCD为主，而我在专业学习中对LED发光管是有所接触的。

第一天去上班，看着房间里各种各样的仪器，当时真有种无从下手的感觉，不知道应该站在哪，干什么，还好很快主管就找来了一位师傅（很好的一个人），学一个叫DMS测试软件，即显示测试软件，对样品进行测试。对样品的光电特性，开关特性，视角特性进行测试并把测试报告打印出来。刚开始几天是看一些操作说明书和看师傅的操作，后来师傅让我边学边动手，首先我们要把样品进行安装点亮并调节，然后在系统里对一些参数进行设置，并对每项测试调出最佳波形并打印出来。刚开始的时候有点手忙脚乱，不是这边搞错就是那边忘了，都是师傅帮我纠正。由于后来心态的调整和熟练了，慢慢地学得差不多了，适应期也过了，以后的工作就忙碌了起来，从生产线上过来的产品都要送过来进行检测，这个工作量是非常大的，是产品进入市场很重要的一个环节，质量必须要保证，不能马虎，哪怕是再小的部分，都有可能被 QC、QA 检查出来重新返工，这就使我学会了办事情谨慎、认真、仔细。虽然才短短一个月，收获挺多的，由书本上对LED、LCD的一知半解到现在对它的原理和生产流程都有所了解，也让我深深体会到了DMS 测试的重要性，虽然这是一些简单的基本操作，但是只要我们有一点误差而导致样品的不符，就会导致出货给客户造成影响，对公司也会造成影响。所以我们每一步都有要集中注意力，争取把每一步都做好。

下面我先简要的介绍下我所知道的LED产品，LED即英文 Light Emitting Diode（发光二极管）的缩写。广泛见于日常生活中，如家用电器的指示灯，汽车后防雾灯等。LED的最显著特点是使用寿命长，光电转换效能高。LED显示屏是将LED模块或集束管按照实际需要大小拼装排列成矩阵，配以专用显示电路，直流稳压电源，软件，框架及外装饰等，即构成一台LED显示屏。随着LED原材料市场的迅猛发展，表面贴装器件从2001年面世，主要用在室内全彩屏，并且以其亮度高、色彩鲜艳、温度低的特性，可随意调整的点间距，被不同价位需求者所接受，在短短两年多时间内，产品销售额已超过3亿元，表面贴装全彩色LED显示屏应用市场进入新世纪。为了适应2008年奥运会的“瘦身”计划，利亚德开发了表面贴装双基色显示屏，大量用于训练馆和比赛计时计分系统。在奥运场馆全彩屏方面，为紧缩投资，全彩屏大部分采用可拆卸方式，奥运期间可作为实况转播工具，赛事结束后可用于租赁，作为演出、国家政策发布等公共场合应用工具，通过这种方式可尽快收回成本。就市场而言，中国加入WTO、北京申奥成功等，成为LED显示屏产业发展的新契机。国内LED显示屏市场保持持续增长，目前在国内市场上，国产LED显示屏的市场占有率近95%。国际上LED显示屏的市场容量预计以每年30%的速度在增长。

目前，LED显示屏的主要制造厂商集中在日本、北美等地，我国LED制造厂商出口的份额在其中微不足道。据不完全统计，世界上目前至少有150家厂商生产全彩屏，其中产品齐全，规模较大的公司约有30家左右。目前国内的产品

只能做到单元模块和单元箱体的调节，不能做到真正的单点调节，因此在色彩和亮度一致性上有差别，特别是在经过维修更换了显示单元后，由于LED的参数可能发生了变化，显示效果很难跟原屏保持一致，而这项工作在国外是由专用的大型设备完成的，而国内没有这类因产品特性而开发的设备，也希望社会相关行业和设备制造企业能够给予关注。

有一名话叫做：不经过风雨，怎么见彩虹？我想改一下：不真正进入社会，怎能了解社会呢？

在工作中我学会了沟通，学会处理好身边的人际关系，学会在苦中作乐的技巧，每天都反复的做那份工作是枯燥的，如果没有同身边的同事沟通，处理好身边的人际关系，一个人是很孤独，这就让我懂得了人际关系的重要性，一个好的人缘将会给我们的工作带来了无限的方便和欢乐。

知识的积累也是非常重要的。知识犹如人的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。在这次实践中，我感受很深的一点是，在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学得这么吃力呢？这是社会与学校脱轨了吗？虽然大学生活不像踏入社会，但是总算是社会的一个部分，这是不可否认的事实。但是我想有些问题有了课堂上地认真消化，有了平时作业做补充，才能具有更高的起点，有了更多的知识层面才能应付各种工作上的问题，只有对其各方面都有深入的了解，才能更好地应用于工作中。

8.大三寒假实习报告 篇八

大三寒假实习报告

今天课上的实习汇报引发了我很多的思考。听着每个同学说自己的体会和感触，真的受益匪浅。有很多方面是自己想不到的，所以特别感谢每位同学坦诚的分享自己的见解。

关于这次的实习，我觉得它既是一个认识自我、发现不足、正确定位、努力完善的过程，也是一次能够接触社会、了解社会、适应社会的机会。在实习过程中，我发现自己在很多方面都存在着不足。而这些恰恰是平时在学校里所不能了解到的。如果你一直呆在学校只是一味的学习理论知识，而不走出校园到社会中去实践，那么你永远都不可能真正的认识自我。而目前有很多同学都处于迷茫的阶段，不不能给自己正确的定位，也找不到未来想要奋斗的方向。而通过实习，我了解到自己在一些方面的欠缺，为此也制定了一些计划来充实完善自己。另外也清楚了自己真正想要做的事，确立了未来的人生目标。

实习过程中，接触了社会上不同的各种群体，发现自己在待人接物处事与人际交往方面存在很大的不足。平时在学校里，同学和朋友因为了解自己的为人所以会偶尔迁就包容自己的缺点。然而真正的工作中，没有人会因此而迁就你。因为我们要做的不是要别人来迁就你，而是我们自己要去适应那个环境。这就要求我们首先要调整好心态，无论从事什么行业、职位高低、是否适合自己，都要以平常心看待。万不可抱怨、沮丧。我相信每一个职业都能让人从中受益，只是或多或少以及个人喜好的区别。所以，当事情已经不可能改变的时候，就只有让自己学着接受。

接触了社会，才发现自己的思维有多么天真。在学校久了，就容易变得理想主义，甚至给自己定位过高。然而社会永远都是现实的复杂的。很多毕业生为找不到工作而焦虑，其实不是没有工作，只是有的人不屑去做而已。比如让一个本科生去饭店做服务员、清洁工之类，他肯定是不屑去做的。认为简直是大材小用，觉得自己该是做部门经理的人选。就是这样的高姿态导致很多毕业生都在待业。举这个例子就是想要提醒自己和每位同学，我们要了解现实接受现实，正确定位。一步登天是不现实的。所有的成功都是通过一次次的失败和教训积累而成的。至于适不适合自己，也都是在做过以入党申请书范文后才知道。

什么叫能力。我觉得能力就是把自己不擅长的事都能做出成绩，这才是真正的能力。而不仅仅是局限于在他擅长的领域里做出成绩。还有在与人相处上，一定要学会多考虑别人的感受，学会换位思考，谦让友好。时刻谨记与人善为先。做事高调。做人低调。

大三寒假实习报告

在泉州xx银行的三周实习对于我来说应算作未来工作的一块垫脚石，虽不起眼，却有功效。放假回家后，父亲联系了几家银行，我选择了去离家不远的xx银行。先来简单介绍一下中信的企业文化。xx银行作为全国第一家以外向型为特色的全国性综合股份制银行，自1987年成立以来，一直秉承“稳步发展，争创一流”的发展方针，竭诚地为客户提供各种高效、安全、快捷的国际金融服务。根据我的专业，人事部安排我到国业部实习。说起国业部，我自己一开始都大不明白意思，随后了解到其实就是国际业务部的缩写。国际业务一直以来都是中信的一项优势业务，20xx年中信国际业务量达到657亿美元，屹然位居中小股份制银行首位。

所以可以说我是被分配到了一个效益显著的部门，显然我只能观察观察这效益是如何创造的，在我成为一名正式员工前是暂时无法分一盏杯的。中信的工作环境是相当不错的，宽敞明亮的办公室，软硬件设备齐全，这点我通过对比其后在一家名不见经传的进出口公司实习得而证明。在这舒适的办公环境中，我首先学会了使用现代化办公所需的基本设备：复印机和传真机。国业部的6名成员个个都很优秀，也很辛苦。据他们自己说加班到晚上9，10点是常有的事。我则是每天按时上下班。国业部主要负责处理一切与国际结算有关的业务。泉州的中信仅仅算刚刚起步，名义上是福州分行。所以国业部的人员并不多，只有6名。除掉吴总与助理小齐，剩下的四位分工既明确又相互交叉。大致是小吴负责进口业务；丽香负责出口收汇；小林负责出口单据初审与押汇；小邱负责出口单据复审及其他。他们的大部分工作都是需要通过电脑里的E系统操作的，而由于银行本身的保密性质，我不被允许上机操作，所以三周能接触的最多最广的就是各种信用证与单据。

在其后大部分时间我都在学习审单审证所要注意的事项。我曾经以为审信用证比较简单，毕竟我的专业是国贸，又刚学的国际结算，然而事实驳斥了我的错误观点。第一周先开始熟悉各种格式的信用证。有的版本的既冗长又没有在每行内容前标出像“40B，27C”这样的明确指示来分隔，不熟悉信用证的话是很难看懂的。在熟悉的过程中，我常常会遇见不懂的单词需要依靠电子辞典，这也让我感到学好英语的迫切性与现实性。信用证一律是写字母。我们虽然英语从小学学到大学，但是对大写字母却很不适应。许多懂的单词往往要半天才反应过来。大概熟悉的差不多后我就就练习审证。当然我审的都不能算数，不然公司肯定常常要和银行发生纠纷。

一般每天我都会审上几份证。实习期间主要是助理小齐指导我，我就自然而然称他为mentor。每天我都会碰上大大小小的新问题。小齐还有其他人都会耐心地给予我解答。没审出错误是常有的事，小林是负责初审的，我不被允许在上面写字，所以他就让我每审完一份就把发现的错误罗列在一张纸上。等他审时，如果发现我漏了几处错误或是误审，都会一一向我指出，并把道理解释给我听。在不断的犯错中我一步一步提高了，不仅速度变快，错误也少了许多。实习不仅是学习做事也是学习处事之道。他们不管是在接听电话还是与前来办理业务的客户谈话时都很有礼貌，面带微笑服务。从这些细微之处正能体现出中信的文化理念，也能很好地表现中信员工的素养。

带我的小齐从事国际业务有六七年经验了，从他身上我也看到了一个成熟人士的状态。永远面带笑容，说话幽默风趣又不刺耳，见到谁都能迅速熟稔起来。他的健谈为他迎得了好人缘，在这个由几个部门所组成的办公室里极其受。我的位置就在小齐的右手边，每当我碰到不懂的地方请教他时，他总是十分耐心地回答我，讲地具体又到位。他也会拿些专业的书让我阅读。国业部每天都有例行早会。有时一开就是2个小时。上班没几天，我就提议我也去参加开会。小齐马上同意了。开会的目的非常明确——提出问题，解决问题。会议由小齐主持，一般是其余4人把昨天在工作中所遇到的问题轮流提出来，再由小齐提出解决办法，大家共同探讨。

9.大三阳、小三阳的演变 篇九

幼儿感染乙肝病毒后，病毒在肝细胞中复制增殖，血清中则可检出与乙肝病毒感染相关的各种抗原抗体，常规可检出：①表面抗原（HBsAg）;②表面抗体（HBsAb）;③E抗原（HBeAg）;④E抗体（HBeAb）;⑤核心抗体（HBcAb）。以上抗原抗体的检测，医学上称为HBV-M检查（俗称两对半检查），是检查有无乙肝病毒感染的主要指标，也是诊断乙型肝炎的重要依椐。其中表面抗原（HBsAg）、E抗原（HBeAg）、核心抗体（HBcAb）三项阳性，俗称大三阳；表面抗原（HBsAg）、E抗体（HBeAb）、核心抗体（HBcAb）三项阳性，俗称小三阳。

幼儿感染乙肝病毒的前数年至十余年间，病毒和机体“和平共处”，血清中表现为大三阳，因此大三阳也反映了机体中病毒在不断复制增殖，而此时肝脏的损害通常较轻，有相当一部分被感染者，尤其是女性感染者，病毒可长期或终身和机体“和平共处”，使其机体内长期携带有乙肝病毒，而肝脏损害较轻，没有明显症状，并不一定因肝脏疾病病故，但他们是HBV的重要传染源。而更多的被感染者在13~23岁，由于机体免疫系统的成熟，能识别受感染的肝细胞而出现清除这些受感染肝细胞的免疫反应，自然这是机体自身的一种保护反应，其结果是大量病毒被清除，而同时被感染的肝细胞也遭到破坏，此反复的清除、破坏过程，也就是机体自身的自愈过程。若干年后病毒基本清除，血清中的E抗体出现，E抗原相继消失，也就是从大三阳转成了小三阳。由此可见，从大三阳转成小三阳的过程，对大部分的乙型肝炎病人（变异株感染除外）来说象征着病毒被基本清除，或者说基本自愈，将来可能不会有肝炎活动，若被感染者在25~30岁前完成了此过程，则将来基本不会发生肝硬化、肝癌。

遗憾的是，仍有相当比例（约2/3）的被感染者，其自身的清除反应，不能完全清除肝细胞内潜伏的病毒，在若干周、月、年，病毒的复制、清除、肝脏的修复周而复始地进行，由于自身免疫功能不强，乙肝病毒未得以清除，这部分被感染者的未来，则是肝脏不同程度的纤维化，部分病人40岁左右已发展为肝硬化，甚至出现了腹水或癌变，此时尽管转成了小三阳，也仅仅表示病毒大多被清除但肝脏损害已相当严重了。部分病人肝硬化后肝炎还在活动，說明清除反应仍在进行，肝脏的损害还在发展，机体自身清除病毒的保护反应，给自身肝脏组织带来了越来越严重的不可逆的损害，最终可使人生终于肝脏的病损，由此可见，大三阳转为小三阳若在25、30岁以前完成，对机体来说是完成了清除病毒的过程，肝脏的损害也较轻；如果大三阳转来转去，或持续大三阳，而清除反应（肝炎持续活动，转氨酶反复升高）持续进行，则40岁前后，对大多数慢性乙肝病人来说，即使转成了小三阳，也都有了不同程度的肝纤化或肝硬化。如果终身持续为大三阳，没有明显的肝炎活动（肝功能始终正常），也许还能生活到60~70岁呢，可见大三阳不一定都要转为小三阳。大三阳转为小三阳是机体清除病毒的表现，但带来的肝脏损害不可轻视。因此，只要肝功能正常，就不必启用干扰素，更不必去选择那些不成熟的、无科学依据的转阴治疗。

10.大三学生实习报告 篇十

回到家中，托亲戚找了一个实习单位，为将要到来的实习做准备了。下面介绍一下我实习期间的工作情况。

第一，对工地有一些了解。我实习的地方是一个正在建的职业技术学校，大体的建筑框架已经完成了，我们主要负责消防这一部分。包括食堂，多功能大厅，宿舍区，教学楼，办公楼等等。我们居住的条件非常艰苦，几乎都是睡在楼道里。

第二，看，来到工地看的东西实在是太多了，感觉每个地方都值得你好好的看看，老师也说了要“三看”，图纸是必不可少的，拿了一本一期5#楼的施工图翻开看了起来，师父叫我先重点看建筑设计施工说明和结构说明，确实里面有很多的东西需要你记住的，特别是结构说明里面，建筑构造做法表、钢筋的使用，锚固等等。而后看平、立、剖图对房间的开间，进深，高度有所了解，在大脑里形成立体图。但在看结构图时就遇到了困难，结构平法图是个陌生的概念，剪力墙、柱、梁、板的钢筋标注完全看不懂，师父介绍我去买了几本图集后，慢慢的琢磨起来，不明白的地方就问。由于我们主要负责消防，师傅也就没有细细讲解这些，只是讲了一些跟我们要做的有关的一些东西。

实习的期间，我们其实扮演了一个给师傅打下手的角色，跟我们一起的还有其他学校的两个学生。我们一起跟着师傅到处安装烟感探头，手报，模块，这也是我学会了如何在天花板上安装感烟探测器，在墙上安装手动火灾报警器，这些期间遍布在宿舍区，办公区。我们几个每天扛着梯子跟在师傅的后面，在八层的宿舍楼里跑上跑下。在楼层的配线间里看着那些五颜六色的电线，师傅告我们拉那根，然后接那根，然后再告诉我们这些都是干嘛用的。而且还得下到地下室中，看那些消防水泵，警铃什么的，还有锯断那些手腕粗的电缆，接上设备后，就轮到我们裹防水胶布了，这些主要是宿舍区的工作了。

食堂就跟宿舍区有一些不同了，刚一开始时，师傅让我们穿管接线，因为线路已经布好了，所以我们没看到不嫌的过程，只是把穿好管的线固定上去就行了。食堂还布有消防卷帘，来划分防火分区，接线的主要工作就是控制防火卷帘。反正这些控制都是通过模块来实现的，师傅说就是模块来控制防火卷帘的，别的不用问那么多。

11.大三学生法院实习报告 篇十一

如果前面的工作只能是一些体力上的劳动的话，那么拟写判决书应该是最有技术含量的一项工作了。判决书前面的内容比较容易，原被告、委托人、第三人的个人情况还比较好写，因为这些内容是现成的，直接写上去即可。案件案由和法院审理情况这一段有着固定的格式，按照案件审理的实际情况来写即可。

判决书后面的内容比较多，写起来也比较困难。原被告与第三人对案情的陈述以及相关理由等内容必须从起诉书和答辩状中整理出来，要保持与当事人陈述的内容一致，对其中不当的措辞语句进行修改，并适当精简不必要的内容，这是一个比较困难的过程。剩下的内容是“经审理查明”和“法院认为”，这是最重要的内容，因为这是法院调查和审理的最终结果，事关双方当事人的具体利益，不能有一丁点儿马虎。由于这个内容是专业方面的知识，作为一个非专业人士还是不是很懂，所以通常是姚老师拟好的稿，只要按照她的拟稿打上去就好了。之后姚老师认真修改了我写的判决书，并对我进行了指导，指出了我拟写时的不足之处，使我受益良多。

在实习过程中，除了做上述的基本工作之外，我也认真翻看过整理成册的卷宗，结合自己专业，发现其中确实是有许多问题需要我们去思考和研究的。

一、关于劳动纠纷和劳动安全的问题

在实习过程中，我经常会接触到劳动纠纷案件，比如有关于社保局申请强制执行某公司未与劳动者签订劳动合同的案件，要求被执行人支付劳动者入职以来双倍工资、罚款和每日工资3%的滞纳金，还有劳动者状告某单位未履行缴纳五险一金义务的案件、状告社保局行政不作为的案件，以及各种关于工伤的案件等等，对此我也有一些想法。

劳动者如何保护自己的合法权益，成为当前社会的焦点问题之一，国内频频出现拖欠工资、强迫劳动、不提供应有的劳动条件等各类劳动纠纷，而劳动者几乎百分之百处于劣势。因此必须依法签订劳动合同。按照《劳动法》的规定，企业与职工必须签订劳动合同，这对于保障劳动者权益至关重要。同时，劳动者应该依据法律的规定，对劳动合同进行内容审查，即审查劳动合同中有无合同期限、工作内容、劳动保护和劳动条件、劳动纪律、劳动合同终止的条件、违反劳动合同的责任等内容。存留合同防范风险。劳动合同都是一式两份，单位一份，劳动者一份，单位盖章后交给劳动者的合同，劳动者必须保存好，虽然相关法律规章中明确规定事实劳动关系存在，劳动争议仲裁委员会受理并依法裁决，但从证据效力上，劳动合同的证明力更强。

其中劳动安全是生产经营活动中的永恒主题。劳动安全问题是经济建设中必然会遇到，也必须妥善解决的问题。尽管我国党和国家高度重视劳动安全问题，并为此采取了一系列行政的、经济的和法律的措施，也确实取得了较好的效果。但从总体上讲，劳动安全形势十分严峻，重大生产安全事故时有发生，严重威胁和影响着劳动者的生命安全与身体健康，也严重影响着经济建设与社会稳定。我觉得劳动安全形势严峻的主要原因是劳动安全问题在立法上存在着空白和矛盾，在执法上存在着严重不足，尤其是一些生产经营单位的负责人或业主不重视劳动安全，不认真落实安全生产责任制，而劳动者又缺乏安全意识与安全技能。进而提出了应对措施，即要按照依法治国方略，建立起一套完整的劳动安全方面的法律体系，并要强化这些法律规范的实施，使劳动安全问题真正得到落实，从而达到劳动安全形势的根本好转。

二、关于派遣公司的被派遣劳动者的社保问题

对于这个问题的想法要从一次外出送达说起，实习的某天，有个当事人过来让我们帮他送达判决书，他是残联的，他想解决的问题是依照法律规定残疾人应该被企业按照一定的比例接收，这是对残疾人的一种就业保障，如不接收就要向当地残联缴费，而他状告的是一家小型的中介公司，而这种中介公司实际上并没有多少员工，这要怎么来计算成为了一个问题。由此也引发了我对另外一个问题的思考，就是派遣公司的被派遣劳动者的社会保障问题该由谁来承担?他们的权益要如何来维护?

12.大三就拿offer，你想过吗？ 篇十二

2015年7月，在广东外语外贸大学保险专业读大三的廖志展拿到了安永审计部门的offer。从大一开始，他的目标就很明确：毕业后进“四大”，所以从大二起，廖志展就在申请了“四大”的学生俱乐部和寒暑假实习，但几次申请都石沉大海。

直到大三上半学期，廖志展参加了安永的一场校园宣讲会，随后在网上申请了深圳安永的寒假实习项目。这一次廖志展和其他50多名实习生一起踏进了安永，“进去实习就意味着半只脚踏进了‘四大’。”一个学期的实习结束后，他又申请了SLP（Summer Leadership Program）项目，并在大三结束时，顺利拿到了offer。现在当其他人都在忙于找工作的时候，廖志展正在复习CPA，为正式入职做准备。

大三就拿到offer，这个原本极小的几率，如今正在提高，提前找工作成为一种趋势。越来越多的企业开始向大三的在校生提供实习机会，并在大三学期末给表现优秀的学生提前发出offer，有些企业甚至对大二学生开放了实习。

外企是提前招聘的主力军。比如宝洁，自进入中国就开始做校园提前招聘的工作，至今已经有十多年了。近两年，中国银行、杭州银行这样的国企也开始加入到这场人才争夺战中。还有一些公司会委托第三方人力资源机构来帮它们进入校园，万宝盛华目前就在帮一些企业做类似的工作。

它们发现了一个有趣的悖论：找工作的人增加了，企业的招聘意愿下降了，学生找工作越来越难，但企业想找到合适的人却也越来越难。万宝盛华优青联盟合伙人袁振华认为症结在于学校教育和社会对人才的需求产生了偏差。“最关键的原因是学生的质量问题，很多公司其实都在抢同一批优秀的人才。”这时“匹配度”成了最大的难题。

提前实习能解决掉一部分问题，毕竟当这些经过严格选拔的在校生进入公司参与实际工作后，企业能更直观地考察他们是否是自己要找的人，一旦在里面发现好苗子，提前锁定，发offer是最好的表态。“未来我们希望面对大学生的全职员工offer都尽可能从实习员工中产生，这是我们的目标。”GE人力资源部招聘经理陶诚说。

对于学生来说，实习可以让你尽早进入一个更职业化的状态，也可以利用这段时间了解这家公司的企业文化、团队氛围和工作方式。如果最后能拿到offer，那么在毕业季选择工作时你就把握了更多的主动性。

怎么才能最先吃到这块蛋糕？我们为你总结了9个关于提前招聘的关键问题，宝洁、GE和德勤的招聘负责人与我们分享了他们在提前招聘工作中的一些经验和总结。无论你现在正打算去参加面试，还是已经通过面试要开始暑期实习，这些信息都可以帮到你。

01从哪里知道实习信息？

企业的提前招聘信息一般会和校园招聘信息同时发布。线下的校园宣讲会是最传统的渠道，但这种渠道往往会受到时间地点的限制。

现在许多企业都开通了线上渠道。宝洁、GE、德勤等外企都有自己的官网和官微，所有招聘信息都会在那里更新。

另外，和大学生就业相关的网站，比如应届生求职网等也会发布相关的招聘信息。

除了以上这些单向的发布渠道，一个好的趋势是，企业正在消除屏障，创新招聘渠道，更近距离地接近学生。比如GE会通过在学校建立俱乐部、组织创新思维工坊的方式和学生交流；德勤则设立了德勤俱乐部，大二大三的学生都可以在线申请，入选后可以获得实习、培训甚至职业指导等多方面的培训。参与企业校园比赛也是在校生展现自己的方式，且往往能获得更多企业的关注。

02 3个需要了解的时间点

面试时间

很多公司都会把面向大三学生的面试和春招、秋招放在一起，但具体在哪个时间段，不同公司的做法不同。宝洁会在秋招的同时针对大三学生开放渠道，而在春招时，根据业务需求，再开放个别实习岗位的补充招聘。GE则把对大三学生的面试放在春季。因此大家在这两个时间段需要格外关注公司发布的信息动态。

提供提前招聘机会的实习面试和正式招聘并没有什么区别。大三学生一样要经过网申、笔试、面试等环节才能开始实习。尽管不同岗位对申请者的能力有不同要求，但总体来说，企业最看重的还是学生的学习能力和适应能力—能否尽快地进入工作角色，快速接手并掌握新东西。

实习时间

对于课程还比较繁忙的大三学生来说，寒假和暑假是实习的好机会，很多企业也希望学生能在这两个相对固定的时间段来实习，其中，暑假的实习更普遍。比如在宝洁，通过春招和秋招的大三学生都会统一安排在暑假实习；GE也是如此。“在一家公司实习的时间不能太短，无论是学生还是企业都需要一段时间彼此考察。”袁振华这样建议，因此为期两个月的暑期可以让学生充分体验全职工作。

拿offer的时间

学生在一家公司经历了两个月甚至更久的实习后，企业会从中挑选一批人优先录取，提前发放offer，这个时间点大致在8月至11月期间，不同公司根据自己的安排会略有差异，但基本不会相差太久。

比如GE提前给offer的时间一般是学生回到学校的10月、11月，德勤则会在大三结束、大四开始之前就让目标学生收到公司明确的招聘意向。

03提前实习=打酱油？

一个先入为主的观念是，实习工作做的事情没有技术含量，都是琐事，类似“打酱油”。这是一个误区。

事实上企业非常看重大三最后的这批实习人才，这些经过挑选的实习生是企业重点培养的对象之一，在工作任务的分配上和正式员工是一视同仁的。“在这二三个月中，我们不会给学生安排打酱油的事情，而是一份实实在在的工作，这些工作需要他们开动脑筋，甚至要求他们去做一些有挑战性的项目。”GE人力资源部招聘经理陶诚说。

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很多公司都会给实习生配备一对一的导师，帮助实习生快速融入公司，进入工作的节奏，而学生在实习过程中的表现也直接影响其最后的去留，从结果来看，实习表现远重要于你的面试表现。

04企业会如何考核你？

在企业对实习生的培养计划里，一对一的partner是常见设置。他们既扮演了项目导师的角色，也在一定程度上代替了HR的角色。在公司，partner是离实习生最近、接触最多的人。

为了增强联系，宝洁为实习生配备了一对一的line manager，他们将给实习生量身定制实习项目及学习方案，一方面提供完成项目的资源和指导，另一方面也要深入考核实习生的表现。实习的整个阶段都是一个考核过程，因此最终的项目交付结果就是考评的重要依据。通过两个月的观察，partner和HR会就实习生的各方面能力打分。“我们内部有个人才核心竞争力模型，包括领导力、沟通力、执行力等等。通过实习生在这两个月里做项目的过程，我们会观察对方在这几个方面的能力表现。”宝洁大中华区招聘与培训人力资源总监罗茹心说。

GE则会从两个维度去考察实习生的表现。一个维度是工作的交付结果，能否在两个月里给企业带来需要的结果；另一个维度是看学生在做事的过程中所体现出的行为特点。“带实习生的line manager会针对这些行为特点对学生做出评价，当然在过程中，也会定期给他们反馈，去帮助他们进步。”陶诚说，除此之外，实习中期和终期都会有非常正式的评阅，综合评价实习生的表现。

德勤的方式和GE类似，实习期间的导师评价是个重要指标，另外，项目经理以及周围同事的反馈也会对最终的考评产生影响。“我们会有一个考核评分表，考察的项目包括实习生的学习能力、团队合作能力、解决问题的能力、沟通能力等。几个领域的导师都会针对实习生的这些能力给出评断，当然学生也有自评，最终产生一个结果。”德勤中国华东区校园招聘经理胡艳红告诉《第一财经周刊》。

05HR眼中值得留下的实习生长什么样？

尽管我们很难列出一个标准，告诉大家符合哪些要求的实习生一定会被留用，但当我们和这些HR聊实习生的理想型时，还是能总结出一些共性。

陶诚在观察实习生的时候会注意一些细节，比如“你是不是有足够的胆量去承担挑战？能否和不认识的人快速建立联系，并从他们那里获得帮助？如果有不认识的人找到你，你是否愿意无条件地提供帮助？”这些行为表现会给公司留下很好的印象。

德勤中国全国人力资源领导人常婧夷则会关注实习生的工作方式，她发现能做出成绩的实习生往往不限于公司安排了什么，而是在做安排好的工作的同时，会去了解整个工作流程的前后环节分别是什么，以及自己的工作在整个流程中起到什么作用—总结来说，就是具有主动性和全局观。“这样的实习生往往能在实习期有比较大的收获，对这个企业和这份职业也都能有充分的了解。”

胡艳红听到的项目组对好的实习生的反馈大多是：这个人pick up的能力很快；非常愿意主动问问题，而不是等着你安排工作。“比如做了A以后他们会问是不是可以帮助你做B，做了B之后如果还想做C的话有什么建议？”胡艳红说这些都是优秀实习生会去主动思考的问题，也是企业很乐于见到的实习生的样子。

06拿到offer以后会有什么安排？

拿到企业提前发放的offer并不意味着就可以高枕无忧了。没有了找工作的压力和琐碎事情的烦扰，这段时间是学生自我提升的好时机。从通过实习到正式入职这段期间，学生可以自由支配。这一年你可以选择继续留在公司实习。企业为了增强与实习生之间的黏性，会针对他们不定期举办一些活动。

在宝洁，实习时的生活小伙伴（buddy）会一直跟随自己带领的实习生，随时给他们提供信息和帮助。招聘部门会组织实习生社群，希望他们在组成团体之后，通过完成公司给的一些任务，在入职之前持续保持实习的状态，“也能帮助他们在将来入职之后比较快地完成从学生向职场人的转换。”罗茹心告诉《第一财经周刊》。

当然如果你申请的岗位对某个专业要求很高，抓紧时间考证或者多学习也很必要。德勤会在大四下半学期为已录用的新员工组织专业资格证书考试的培训。

07提前招聘的人进入公司后有什么优势？

提前招聘的同学相比大四校招进来的学生，优势可能就在于，在这家公司实习过的人更了解这家公司，同时公司里的人也更了解你。

“大部分同学由于之前的实习经验积累，各方面的准备会更充分，适应能力也会更好，个别优秀的能做到比自己职级级别更高的工作。”陶诚说。

常婧夷也有类似的感受，“参与过实习的同学掌握了工作内容、团队合作方式、工作标准、文档要求，以及公司系统的使用方法。入职后他们或许会有更多机会承担更复杂的工作。”因为在她看来，德勤讲究的是项目团队协作的工作方式，所以项目组在选择新人的时候往往会更倾向于有实习经验的，“相对来讲，在大家都忙的情况下我们会觉得有实习经验的人上手更快，很多东西不用重复教。”

当然所有的HR都认同，这种优势只是短暂的，如果从一个更长期的职业道路来看，提前招聘和校招进来的学生并没有太大的区别。

08拿到offer以后还能选择不去吗？

从公司角度来说，从宣传、面试、安排实习和培训、考核，到最后从其中选择比较符合公司要求的人成为员工，这里面需要付出很大的人力和财力成本，所以一旦给出offer，自然是希望最后要办理入职时的流失率为零。

不过提前发offer本质上其实是公司从法律角度给学生的一个承诺，也就是说，“当这个学生正常毕业并且达到可以签正式劳动合同的条件时，提前给offer的公司有义务为对方提供这份工作。”罗茹心说。相反地，学生只要没有和雇主签正式合同，其实在签合同前仍然有自由选择的余地—前提条件是对自己和未来的职业发展有一个成熟的考虑，草率地随意换公司是最不可取的做法。

09实习结束没拿到offer，还能怎么做？

如果你经过实习最终没有拿到offer，也没必要灰心，这也许说明在某些方面，你与所申请的公司和职位不太匹配。

这个时候，可以和你的mentor或HR交流一下，了解自己身上存在的问题，有时候经验者的点拨很重要。之后如果你依然想进这家公司，可以关注它的动态，为校招做好准备。

另一方面，一旦你在一家公司实习过，无论是不是留用都会进入这家公司的候选人才库。这意味着即使实习结束时没有被留下，在之后的校招阶段，实习生还是会因为有实习经验而略有优势。即便将来要去的不是当初实习的公司，实习经验也是一段很重要的证明自己的经历。

除了在大三、大四时开始准备，胡艳红还建议在校生最好能在大二的时候就列出一些目标行业，这样能给自己积累更多实习岗位的经验，其中“面试也是一种好的经验累积。”

13.大三学生图书馆实习报告 篇十三

“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉”，能在知识的海洋中尽情徜徉，一直是我乐此不疲的事情。当然，图书馆学生助理的工作也着实让我乐了一把，好好摸清楚图书馆的规矩和进书程序，我就可以“近水楼台先得月”了！

怀着好奇和热情我去了图书馆面试，在经过一番问答，知道我对图书馆有如此深的归属感，他们放心的录用了我。一切如愿以偿，我得以能在图书馆做学生助理了！

开始，我对学生助理还没有太多的了解，之后在师兄师姐的热心帮助下，我渐渐知道应该做些什么。虽然是很简单的事情，但做起来要特别讲究方法，比如你发现有同学胡乱的摆放图书，你一定要用委婉的语气好好跟他讲解如何合理用书，在讲话的过程中，要注意自己的用词和表情，不能用过激的语言来中伤读者，一定要好言相劝，循循善诱。

一上午坐在服务台，难免会有点无聊，所以，可以拿本自己喜欢的杂志放着来看。但一定要把握时间，不时要在楼层走动一下，提醒个别读者的不良习惯，保持环境的清静。维护学校的图书资源和馆内的清洁，认真地执行图书馆的规定。

对于一些顽固分子，自己一定要调节好自己的情绪，不要和读者有争吵，如果有不能好好理解你的人，可以把他请到一边，在不影响他人学习的情况下，好好地和他交流。

在图书馆工作的后期，我知道了图书是怎么排序的，这有便于我以后更懂得利用图书馆的藏书，顺利地找到我要看的书。同时，在上书过程中，我更懂得了团队合作的重要性并且如何做一个让别人放心的人。有些问题自己能解决的要靠自己去琢磨，不能一点小事都要麻烦别人来解决，这样才能给别人留下一个好印象。事情看起来简单的，但只有你去做的时候你才会发现芝麻大小的事，其中也有很多学问。终于懂得了什么叫做“生活处处是学问”这一道理。

最后，我还有一个很深的体会，那就是我们大学生一定要好好利用图书馆里的资源，当给你大把机会你好好学习你不学，你要等到你为生活奔波时才认真学习吗？图书馆是一个很好的知识库，特别是大学的图书馆。没课时多去图书馆转转，没事的时候拿几本自己感兴趣的书，借回宿舍好好给自己充充电，何乐而不为呢？书到用时方恨少，趁自己年轻，可以消化的时候，给自己输入大量的有用的智慧，日后实习时，才能才思泉涌地输出，提高自己的涵养和竞争力。在21世纪，谁掌握的信息越多，谁就越可能成为胜者。

14.大三暑假社会实践(文秘) 篇十四

白驹过隙，一转眼已是大学生涯的最后一个暑假。这也意味着明年的这个时刻，我们已不是幼稚青涩的学生，而是真正踏入社会的职场新人。因此，我想抓住这最后的机会认识社会、了解社会，提高自我能力，在工作的过程中锻炼自己这个暑假我来到因私出国服务中心签证部开始两个月的社会实践，简单地说这就是一个办出国签证的中介机构，我在里面的工作主要就是翻译核对客户材料，简单咨询和有时得外出交接文件。我以前对这一行完全不了解，甚至还分不清楚护照和签证有什么区别，一开始不太适应，但在慢慢工作学习中，渐渐深入了解，对工作也更加上手。在这里工作的这段时间，除了对出国事务的一些熟悉之外，更让我也稍稍窥见了办公室生活的情况，同事之间的相处关系，做事细节之处的把握等，对我明年真正踏上社会是极大地帮助。

在工作的时候，我总觉得自己还是个学生的样子，做事总是考虑不周到，看到同样一件事情经理的处理方法总是衷心钦佩不愧是工作了二十几年的人。自己的历练还是远远不够。有一次，我去别的部门开发票，开抬头的时候在一页纸里面向财务人员用手指了一个，结果回到经理那才发现抬头错了，我解释说是她看错了，她说是我指错了，我也真不知道谁对谁错，不过对于我这个新手来说，出现这种失误完全是因为没经验，从此以后，每次我去开发票都会把人家公司说出来，避免再发生此类情况。在这洋的过程中，我学会了工作中真的要非常仔细，作为新人，总难免会犯各种各样的错误，重要的是每次都要从中吸取教训，积累经验。

虽然这次实践时间不长，但是社会实践活动提高了我们的社会实践能力。引导了我们接触、了解社会，增强我们的社会责任感和社会适应能力，更让我们明白了学会适应社会的重要性。在竞争如此激烈的今天，对于我们这些出生牛犊的大学生们，独立的培养和社会的洗礼是多么的重要。在这个更新速度超快的今天，如何适应社会也是我们即将面临的困难。对于现在的我们，越早接触这个日新月异的社会，就意味着我们越能适应它。

我一直相信“真理来源于实践，实践出真知”我们只有在不断参加社会实践中才能将我们在学校所学的知识与社会实践相结合。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，社会实践拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干。社会和大学一样

15.暑假实习报告(大三) 篇十五

欲与微软一争高低

“007OS”到底是什么，竟能如此值钱？许少煌介绍说，007OS简而言之，就是能够在网络上操作电脑硬盘上的一切事情。比如你到网吧即可直接登录007OS操作自己的硬盘，对经常外出的人特别方便；而且系统自带杀毒软件，用户大可不必为安全费心。

许少煌自信地称，“007OS操作系统成品出来后可与我们常用的“windows”媲美，关键是广大的用户能不能习惯，该系统能否被用户广泛地接受和推广”。

据了解，国内很多软件都是基于美国微软公司的“windows”而开发的，而“007OS”的创建可以帮助更多的技术人员便捷地实现自己的想法，激起国内软件开发者的兴趣。

3人团队“一切皆有可能”

该套系统的主力研发者许少煌，出生在潮州一个普通家庭，初一时就开始接触电脑，刚开始只是玩玩游戏聊聊天，学习basic语言后才真正变成了“编程发烧友”，考大学时他毫不犹豫地选择了软件工程专业。

许少煌说，创建一个操作系统，是每个程序员的梦想与追求。早在2005年他就萌生了开创007OS的念头。“当时，我把这个想法告诉身边的同学，几乎所有人都以为我是疯子，大家都觉得这是异想天开不可实现的事。不过我倒觉得，很多事情开创之初都是不被人认可的，要是被人人都接受的时候才做就没有意义了。”

去年大学城的一次聚会，他认识了刚研究生毕业的阿鑫，两人一拍即合，很快成立了“007OS工作室”，后来，团队又吸纳了另外一名成员做技术工作，3人当中只有许少煌是在校学生。

成立工作室以后，许少煌和伙伴们就成了“夜猫子”。“晚上干劲十足，思维清晰，几乎每天都熬到凌晨，早上我仍会继续上课，而且从来没有落下。”他说。

整个团队都是技术迷，时不时会因为各持己见而争得面红耳赤，不过打骂完又和好如初。“印象最深的是有一次，我们碰到一个技术问题，阿鑫不同意我的解决方法，我不服，花了一个通宵把问题解决，最后他服服帖帖地认输了。”

巨额资金入股把自己变成股东

谈到与亿聚的合作，许少煌称其实是一次偶然。起初是在技术爱好者聚会上认识了亿聚网的CTO詹万章先生，后来又有机会和该公司的工程师们一起交流，直到最后双方达成合作意向。

“购买学生的技术我们是第一次，这也是观望了几个月的结果。”亿聚网的CEO王逸舟接受记者采访时说，他说，一方面许少煌的技术与亿聚网有契合之处，另一方面是许的人品不错。

“有一回大热天他到公司还给我带来水果，虽然事情很小，可以从这些细节中看出他很会待人接物。通常做技术的人都不善与人沟通，他让我刮目相看。”王逸舟讲了这样一个细节。

200万元人民币让不少大学生艳羡不已，认为是“高价收购”。王逸舟对此只有一个字：值！他告诉记者，要达到许少煌目前的技术高度，起码要6～8名资深软件工程师工作一年的时间。“每个软件工程师的年薪在10万～15万之间，这就已经花去了百多万元。况且，能否做出来还是未知数。因此，200万元是一个合适的价格。”

王逸舟说，“谈判并没有外人想象中那么漫长和有火药味，合作很快便达成了。” 许少煌说，“这200万元有一部分是折现，一部分作为3人在亿聚的股权。”

“这是一项技术，而非一个网站。”对于收购的内容许少煌一再强调，“我肯把技术卖出去，不是看重200万元，而是觉得合作可以迸发出更大的能量。”他称，合作后自己可以专心做研发，其他如市场、用户等则可以交由公司代为处理。自称是技术痴迷者的他表示，之前一直没有考虑过赚钱，只是一门心思希望日后人人都能用上007OS。

许少煌称不会休学创业

亿聚网的收购，不但是收购技术，也把许少煌及其团队作为人才引入到公司内。不过，许少煌就表示不会因此休学创业，在11月份实习结束后还会回到校园，完成学业以及毕业设计。“毕竟基础课程对于自己思维的形成有很大帮助。”