swot分析企业

swot分析企业（8篇）

1.swot分析企业 篇一

企韭管理／55王慧青 尹少华摘要：通过SWOT分析，我们可以了解企业的内部环境与外电制造商、中国最具价值品牌。旗下拥有240多家法人单位，在部环境的关系程度和共同作用。明确自身的战略地位，为企业下 全球30多个国家建立本土化的设计中心、制造基地和贸易公司．全球员工总数超过五万人，重点发展科技、工业、贸易、金融 一步选定采取什么样的战略奠定基础．并使企业能适应多变的市场，更好的生存。本文以海尔作为研究对象，通过对海尔内部 四大支柱产业，已发展成全球营业额超过1000亿元规模的跨国

环境与外部环境的分析．得出海尔集团应该采用S--0战略以企业集团。2007年海尔集团实现全球营业额1180亿元。下面

获得长久的发展优势。是有关海尔的SWOT分析： 关键词：SWOT分析；差异化战略；1．优势。发展型战略中图分类号：F270文献标识码：A海尔有9种产品在中国市场位居行业之首，3种产品在世文章编号：CN43—1027／F(2008 J11—055—02界市场占有率居行业前三位。在智能家居集成、网络家电、数字作者：王慧青．中南林业科技大学商学院讲师；尹少华，中南林化、大规模集成电路、新材料等技术领域处于世界领先水平。在业科技大学商学院教授；湖南，长沙，410004国际市场彰显出发展实力。“创新驱动”型的海尔集团致力于向全球消费者提供满足需求的解决方案，实现企业与用户之间的一、SWOT分析 双赢。截止到2007年，海尔累计申请专利7883项(其中发明专在现在的战略规划报告里，SWOT分析应该算是一个众所 利1736项)；仅2007年，海尔申请专利875项(其中发明专利

502项)，平均每个工作日申请2项发明专利。在自主知识产权 周知的工具。所谓SWOT分析，就是将与研究对象密切关联的基础上．梅尔还主持或参与了近百项国家标准的制修订工作，其 内部优势因素(Strengths)、弱势因素(Weekness)和外部机会因

中。海尔热水器防电墙技术、海尔洗农机双动力技术还被纳入素(()pportunities)、威胁因素(Threats)进行分析并依照一定的IEC国际标准提案，这证明海尔的创新能力已达世界级水平。次序按矩阵形式罗列．然后运用系统分析的研究方法将各因素在创新实践中，海尔探索实施的。OEC”管理模式．。市场链”管理 相互匹配起来进行分析研究。从中得出一系列相应的结论．并为

及“人单合一”发展模式均引起国际管理界高度关注。目前。已有企业战略的选择和决策。提供必要的信息。美国哈佛大学、南加州大学、瑞士IMD国际管理学院、法国的欧SWOT分析的主要目的，就是通过对企业综合情况进行客

洲管理学院、日本神户大学等商学院专门对此进行案例研究，海 观、公正的评价，以识别各种优势、劣势、机会和威胁因素．并将

尔“市场链”管理还被纳入欧盟案例库。海尔。入单合一”发展模其中与战略相关的因素分离出来。式为解决全球商业的库存和逾期应收提供创新思维．被国际管 SWoT分析框架图理界誉为“号准全球商业脉搏”的管理模式。海尔的优势还包内部环境

括：企业文化的长期熏陶；员工素质相对较高；多年规范化管理优势(s)劣势(W)外相当好的基础；真正把信息化作为一把手工程，难得有一名老总

部机会(())WO(组合)战略 双)(组合)战略 环 能够对信息化分析得如此透彻，阐述得头头是道；观念转变在 境WT(组合)战略ST(组合)战略 前．流程再造在后。二者相辅相成，交互前行。从张瑞敏砸冰箱开威胁(T)

始，首开海尔观念转变之先河。从此一发不可收拾。才有现在的 进而SWOT分析实际上是将企业内外部条件进行综合和概括，海尔；等等。相对于国外企业．海尔的信息化具有强劲的后发优 分析企业的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。其中，优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比 势．2001年与1995年的DELL所处的环境早已大不相同；在全球internet的大范围普及和国际化大企业信息化的全面扩张局 较；而机会和威胁分析则将注意力放在外部环境的变化及对企

势下，海尔在国外企业的成功经验基础上当然更容易取得成绩。业的可能影响上。但是，外部环境的同一变化给具有不同资源和海尔通过产品差异化战略来获得并保持持续竞争优势·具 能力的企业带来的机会与威胁却可能完全不同．因此，两者之间体体现如下：产品特征．。高标准，精细化。零缺陷”；产品组合，海 又有必然联系。尔集团的整体厨房l与其他企业联系；职能部门问的联系；坚信

二、海尔的内外部环境分析品牌是企业的生命线；采取分销渠道；服务与支持。特别是售后

所有企业的首要目标是赚取利润。即制造和销售某种产品服务．海尔的企业文化中有一点是。海尔是水，真诚到永远”，她的成本和销售价格之间的差额。为了获取更大的利润和打造全 始终坚持“用户永远是对的”。始终强调产品的优质服务。海尔球一流品牌．每一个企业都应有自己的战略。海尔集团也不例的服务平台已成为世界上第一。很多企业都需要海尔的服务平台。她正是用差异化的产品、情感化的服务来占领市场。外。海尔集团总部在中国青岛．海尔集团是世界第四大白色家

万方数据海尔企业的SWOT分析 ．

56企韭亲天地·下旬剃／2008／¨

2．劣势。息化的停滞不前，也给国内的信息化产业当头一捧；可以预见海尔在传播和公关技巧方面十分欠缺．这将使中国未来的 蹲。一旦外部信息化的时机成熟。从技术角度上讲．谁也不会比 收购

企业十分困难。海尔公关方面欠缺很大一部分原因在于海谁慢多少；倘若撇开这些年来的海尔品牌宣传效应不谈。海尔竞

尔在聘任机制上存在一定的问题．只注重对技术，知识的考察而 争对手们外部信息化的成长也只是旦夕之间。忽略了对个人能力的考察。海尔这些年发展得实在是太快了。

三、海尔的SWOT矩阵分析以至于我们毫不怀疑它的国际化。信息化进行得如火如荼，内

SWOT矩阵分析图如下所示：‘ 商的电子数据交部的信息化还好说，外部的信息化，尤其是与国内供应商、分销换．却一直处于两难境地，采购和分销成本的降 SWOT矩阵框架图(策略组合)低仍然难以彻底实

现。海尔的愿望是好的，它希望它的供应商S一()战略w一()战略 和

利用外部机会(())分销商的信息化水平都能够跟七它自己，但实际情况与预计依靠内部优势(S)

利用外部机会((J)克服内部劣势(w)却是大相径庭．没有人能跟得上海尔的步伐。海尔最终足孤掌难 s一．r战略 W—T战略呜。试问有哪些家企业能够真正与海尔实现网E订单?个别用 依靠内部优势(s)减少内部劣势(w)回避外部威胁(T)回避外部威胁(T)户的点菜式订货究竟是不是新闻嚎头?国情所限。方法必须变

通．结果仍然是回到原来的电话、传真订货流程去．。信息化”徒面对外界机会，发展企业内部强势，改正企业内部弱势。同劳无功。外部环境的不配套、不同步．是导致海尔外部信息化不时回避外界威胁，实现从强势到机会的转变，是企业应该做的，成功的重要原因．这也许是海尔始料未及的。但也口r能就算是知而且也是必须要做的。道这个结果，也要硬着头皮上，谁让它是海尔呢!海尔就是要处

弱势(weekness)机会(Opportunities)威胁 处争第一!内部外部 强势(strengths)I(threars)3．机会。

SWOT分析模型 企业文化。有生于无——海尔的文化观海尔之所以能取得很大的成就很大一部分原因在于海尔的通过上面的分析。笔者认为海尔可采用S一()战略，即利用‘人人是人才．赛马不相马——海尔的人才观；先谋势，后藻利——海尔的战略观(企业 企业内部目前现有的优势．去抓住外部机会的战略。海尔是发展型企业，有很多的发展空间。海尔作为一个品牌企业，本身就 如同斜坡上的球市场无处不在。人人都有市场-)l品牌是帆。甩户为师——海尔的品牌营销；企业生存的土壤足用户——海尔具有一定的竞争优势。的服务；走出去、走进去、走上去——海尔的国际化；海尔管理的

四、结论本质不在于“知”而在于“行”——海尔的管理之理念。海尔在未以上SWOT分析表明，海尔企业的发展机遇与挑战并存。来的时间里要想取得长足的发展，必须继续以海尔的企业文化困难与希望同在，但这螳优势与劣势．机遇与挑战并不是一成不 为基准。同时要注重科技创新实现企业信息化。同时伴随着国变的。在一定条件下．在一定时期内可以相互转化。按SW()T际化的趋势越来越强，海尔面临着巨大的机遇和挑战。海尔的 战略衡量．海尔企业仍然应该实行发展型战略，依托自身优势，发展机会在于要把握住时代脉搏。与时俱进，不断创新。抢抓机遇，投入大量的资源，扩大产销规模，以提高竞争地位．提 海尔未来的发展方向主要依靠三个转移。一是内部组织结高现有产品的市场占有率或用新产品开辟新市场。

构的转移；二是国内市场转向国际市场，不是指产品出口。呵是

说要海外建厂、办公司；三是要从制造业转向服务业，傲到前端参考文献：设计，后端服务。在这种情况下。还而应抓住机会，迎接挑战，创 [1]鲁卿．SWOT分析在企业制定专利战略中的应用研究[D]．武

世界名牌。汉：华中科技大学．2006．

4．威胁。[2]廖理．企业管理新-i4}[M]．北京：社会科学文献出版社，2004，10．[3]陈熙照．海尔管理方法[D]．哈尔滨：哈尔滨工业大目前。海尔仍然面临着银多威胁，伴随着家电企业的不断兴学．2007． 起。技术的不断完善，海尔必须不断的提高科学技术创新水平，[4]陈富生．黄顺豢．现代企业管理教程[M]．上海：上海财经大学出版社．2004．7．进而提高自己的优势。此外还而应该向多产业方向发展。以提 [5]吴照云．企业管理学[M]．北京：经济管理出版社，2003．3．高自已的竞争力。面对海尔的信息化，国内同行们大约是一边[6]王建明．战略管理学[M]．北京：经济科学出版社．2005．11．看海尔外部信息化的热闹。一边加紧自身内部信息化的推进，这就是海尔所面临的威胁．竞争对手的虎视眈眈使海尔如芒刺在(责任编辑：帅时远)

背，敢于吃螃蟹的也许是英雄．但不一定是成功者。海尔外部信

万方数据

海尔企业的SWOT分析

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英文刊名：

年，卷(期)：

引用次数：

王慧青，尹少华 ,湖南,长沙,410004 企业家天地（下半月版）2008，(11)0次

参考文献(6条)

1.SWOT分析在企业制定专利战略中的应用研究 2006

2.企业管理新论 200

43.海尔管理方法 2007

4.现代企业管理教程 2004

5.企业管理学 200

36.战略管理学 200

5相似文献(10条)

1.学位论文 王江 中国联通公司发展战略探讨 2008

我国电信市场竞争的日益加剧，各大电信运营商均对战略管理予以高度重视。根据市场需求，竞争对手，宏观环境和内部条件的变化，来确定和实 施公司发展战略。

一、研究背景和目的 为促进市场经济的发展，培育竞争框架，政府按照“政企分开、打破垄断、鼓励竞争、促进发展 ”的思路，顺应社会“降低资费、提高服务”的呼声，对中国电信业进行了重组，多家电信运营商应运而生。通信行业垄断被打破，市场竞争格局初步 形成，电信市场竞争日益激烈。各电信运营商为了争得更多的市场份额，发挥自身优势，采取各种手段扩大自身的市场占有率，以求在激烈的市场竞争 中立于不败之地。中国加入世贸组织，电信市场将逐步向国外电信运营商开放，国内国际市场逐步一体化。中国的电信市场将面临国外电信企业 的强大冲击，中国电信企业依靠行政手段和市场的非关税壁垒政策，禁止国外企业在中国电信市场经营电信业务的日子将不在。同时，中国的电信业在 入世后又面对一系列的发展机会，例如国际资金的引入，通信新技术的运用，国内国际通信市场的进一步扩大等等。面对激烈的竞争，面对机会 和威胁，在优胜劣汰的市场中，那些能够审时度势制定良好的发展战略，具有较强应变能力的企业能够顺利发展。中国联通公司作为全业务的电信运营 商，面对着传统运营商高的市场占有率和在用户心中难以取代的品牌优势，面对着高速发展的通信新技术和用户不断提出的新的服务需求，面对着新时 期对企业管理提出的严峻挑战，面对着国际资本进入国内电信行业的趋势。在这种环境下需要有效地制定、实施企业的发展战略，以使联通公司充分利 用自身优势，抓住外部机会、避开外部威胁，克服自身短处，在市场竞争中立于不败之地。本文通过分析中国联通的外部环境，来分析联通可能 面对的机会和威胁。通过分析中国联通的竞争对手和内部条件，来分析联通自身的优势和劣势。然后针对联通面临的机会和威胁，拥有的优势和劣势进 行SWOT分析。在此基础上，对中国联通适宜的发展战略进行了分析和探讨。为确保战略实施的效率和效果，对联通公司发展战略的实施方式进行了阐述。以期说明适宜的发展战略是联通公司在激烈的市场竞争中保持优势，能持续健康发展的保证。

二、论文主要内容 本文在对电信行业进行 总体分析、审视竞争对手以及分析联通公司自身条件的基础上，根据联通公司的实际情况对联通公司的竞争战略进行了分析。本文分六章对联通公司发 展战略进行了相关探讨。第一章概述。描述了我国电信行业的发展概况，阐明电信行业竞争格局的形成过程。说明中国电信业业务状况和存在问 题。介绍本文的研究背景和目的，以及文章的框架结构和内容。第二章中国联通外部环境分析。分析联通公司成立过程和业务状况。分析中国加 入WTO，电信行业面临了国际竞争压力和发展机遇。分析中国电信行业竞争格局以及法律政策环境等宏观外部环境，来探讨联通公司在新时期的发展机遇 和所面临的威胁。第三章中国联通竞争对手分析。从网络通信资源，业务状况，价格竞争，服务竞争，品牌竞争等方面来探讨联通竞争对手的优 势和不足，以期比较说明联通公司所拥有的自身优势和劣势。第四章中国联通内部条件分析。本章从联通公司的公司实力和品牌，网络规模和资源，业 务和市场营销等方面进行分析，说明联通内部条件状况，阐述联通在发展过程中拥有的长处和要面对的不足。第五章中国联通发展战略分析。根 据前几章外部环境，竞争对手，内部条件的探讨情况的基础上对联通公司进行SWOT分析。然后阐述差异化战略，合作战略等联通公司的发展战略。第六章中国联通发展战略的实施。在第五章阐述联通发展战略的基础上，叙述了战略实施的重要性，明确联通公司需要培育优秀企业文化，打造强势品 牌，完善企业制度和加强流程管理等措施。通过这些措施的实施来促进联通发展战略较好的贯彻，从而使联通公司保持长久的竞争力。

三、论文 主要贡献 文章希望通过对联通公司的外部环境和内部条件的说明和分析，来探讨联通公司的发展战略，以期为联通公司的发展提供一定的借鉴。

1.比较客观的分析了联通公司的状况。客观地描述了联通公司的发展现状，在此基础上，分析了联通公司所处的行业竞争环境以及法律政策环境。同时对联通公司的实力和品牌，网络和资源，业务与市场等公司内部条件进行分析。以明确联通的优势和劣势，在竞争环境中面临的机会和挑战。

2.对联通公司的发展战略进行了侧重探讨。根据在联通公司的SWOT分析的基础上，对联通公司的差异化战略和合作战略进行了重点的探讨。

2.学位论文李俊客 电动车企业产品差异化问题研究 2008

本文回顾了电动自行车的发展历史，描述了当前国内的行业发展状况，结合产品生命周期理论分析了我国电动自行车迅速发展的原因，论证了当前 所处的产品生命阶段、行业特点等，并对未来的行业发展做如预测。运用SWOT分析，指出行业内取得领先地位的电动车企业面临的战略选项：面 对当前竞争，要采用产品差异化的竞争战略；对于企业的长远发展，要实施蓝海战略，做好未来产业规划。实行差异化战略，关键是实现产品研 发的差异化，具体分为三个方面论述：应对当前市场竞争方面，快速高效推出多种车型、做好产品开发；深入方面，研发工作向上游延伸，企业与供应 商共同研发，提升供应商开发能力，增强行业资源整合能力，与供应商共同成长；长远方面，关注产业发展，引领行业技术潮流，做好基础技术跟踪、研究。根据蓝海战略思路，电动自行车制造企业可以向相关电动交通工具方向扩展，如生产电动三轮车、四轮车等；并探讨进一步向电动汽车行 业发展的可能性。最后，对电动车生产企业XR进行案例分析，介绍XR企业如何实施产品差异化战略，并给出企业未来发展的建议。

3.学位论文 叶景妹 VA公司基于QFD法的差异化战略选择与实施 2009

在经济全球化、信息化巨变这两股不可抵挡的潮流纵深推进的时代，特别是在我国加入WTO后，环境的变化是快速的、不稳定的，机遇与威胁并存，面临激烈的竞争浪潮，民营企业面临着更多的机遇和挑战。虽然我国民营企业在国民经济中占据着举足轻重的地位，但是随着企业的不断发展，以及 国际经济形势的不断变化，其自身的缺陷已显露且成为其发展的阻碍因素。特别是近年来原材料价格的剧烈变动和电子商务技术的高速发展，其经营方 式灵活的优势日渐减少，正确认识发展中的“瓶颈”问题，找到提升企业运作效率的最佳战略，确定适合企业发展的对策，更好地规避风险则成为民营 企业能否健康成长的关键。本文对VA公司战略选择及实施案例进行了剖析。VA公司是浙江一家小型制造企业，本文详细分析了VA公司发展的重要 时期的外部机遇和挑战，内部优势和劣势。分析其面临的各种问题以及其产生的根源。从上述的结果分析得出VA公司应将差异化战略作为首选这一结论，并继续论述VA公司实施差异化战略过程中应当注意的问题。阐述VA公司在当前形势下实施差异化竞争战略的切入点为在样品试制及产品生产全过程中

实施QFD法，比较VA公司差异化战略实施前后的区别可知差异化战略选择和实施获得了成功，取得了满意的效果。希望通过对VA公司案例的分析，为浙江 中小民营制造企业在当前形势下正确选择和实施竞争战略提供借鉴。

4.学位论文 陶克宾 重庆中澳公司产品竞争战略研究 200

4本文应用战略管理理论和方法,结合重庆中澳防水材料有限公司(以下简称中澳公司)自身特点,介绍了企业战略管理和产品竞争战略的定义、分类、选择战略的一般方法、战略制定与实施的关系以及产品竞争战略在国内外的研究现状,介绍了环境威胁和机会的评价工具以及组织优势与弱点的分析工具 ,指出了环境威胁和机会评价的基本目的以及组织优势与弱点分析的主要作用,强调了只有将行业吸引力与企业所处的竞争地位这两个问题的分析结果加 以匹配,才有可能做出正确的战略选择.战略选择、战略目标的确定、战略的实施,三者必须有机结合,产品营销才有可能取得成功.通过波特的五种力量模 型进行的环境威胁评价,消减威胁的机会分析和行业结构中存在机会的分析,我们发现,中澳产品机会大于威胁,防水产品行业总体经济吸引力很大:同时 ,我们还发现,先动优势是中澳产品必须抓住的机会,差异化战略是中澳产品能够消减威胁、利用机会的有效战略.根据VRIO框架分析的结果,结合VRIO框架 与传统SWOT分析的关系,我们发现,中澳公司及其产品所拥有的资源具有优势,而且具有可持续特殊能力,在行业中所处的竞争地位具有持续竞争优势,可以 产生正常的经济绩效.5.学位论文 姚剑芳 华澳轮胎设备科技有限公司发展战略研究 2009

随着中国加入WTO，中国企业迎来了机遇与威胁并存的发展新局面，华澳轮胎设备科技有限公司的成长正处于这一复杂多变的背景下。硫化机行业是 一个特殊的、专用性强的行业，“国际市场国内化，国内市场国际化”，使得企业必须制定相应的发展战略和竞争战略，才能在竞争中立于不败之地。本文从华澳公司的发展历程着手，应用相关的战略理论，研究华澳公司的发展战略。首先分析华澳公司的内部资源，再利用对硫化机行业的下游轮胎及 轮胎的上游汽车行业进行了行业背景分析，应用外部因素分析评价矩阵（EEF）、内部因素分析评价矩阵（IEF）、定量战略计划矩阵（QGPM）及SWOT分 析法，制定出华澳公司的发展战略及相关的支撑体系。研究结果显示，华澳公司面临发展机会，却又缺乏内部优势，公司需要选择扭转性战略，同时采 取目标市场聚集战略，产品及服务差异化战略，加强企业内部管理，从人才培养、技术发展、供应链管理、组织创新、信息化管理、品牌培育及企业文 化建设等几大方面着手建立华澳公司的竞争优势，提升企业竞争力。本文的研究希望能对从事橡胶机械的中国多数中小企业的发展提供一些建设性意见，同时为贸易转生产的企业如何成功转型提供参考依据。

6.学位论文 刘璐 西斯尔天津混凝土有限公司发展战略研究 200

2在世界经济局势动荡、国际资本全球化流动寻求新的投资机会的大前提下,中国经济取得了举世瞩目的成就.作为跨国公司在天津的投资企业—西斯 尔天津公司同样面对历史性的机会与挑战,在快速增长的市场需求带来的巨大业务发展机会面前,企业如何才能应对日益激烈的市场竞争带来的严峻挑战.这是西斯尔天津公司在目前面临的首要问题,也是中外投资方关注的焦点.该文通过对西斯尔天津公司外部环境和内部资源的扫描,运用了数学中的灰色 模型对天津预拌混凝土市场的发展做出预测,并运用SWOT分析方法和层次分析法确定了对于企业发展有重要影响的因素.在研究了公司目标和使用这个战 略制定的前提和背景条件之后,针对企业的环境特点,作者提出了实施产品和服务差异化的总体竞争战略、有进有退的市场选择战略.针对企业的资源特点 ,提出了实施价值链优化战略和巩固保持核心竞争力的战略.该文最后,以市场营销理论的观点,对产品和服务差异化战略的实施提出具体的建议并对组织 实施战略有重要影响的组织结构变化进行了探讨.7.学位论文 李海燕 云南某IT企业竞争战略研究 2007

随着信息技术的飞速发展，信息技术的战略重要性已越来越被人们所认识，由于信息产业发展群体化、信息技术多样化、密集化及信息技术的广泛 应用特点，让从事信息技术的企业面临全球化及产业人才的激烈竞争，这也就导致了信息技术企业在夹缝中生存和发展，对于一些没有好的企业战略及 竞争战略的公司来说，其企业的生命周期也变得更加短暂。云南某IT企业发展受到地域市场的局限性，技术人才短缺的困难；同时又要面临着来 自客户、供应商、替代品的压力；笔者通过调研看到云南某IT企业到目前为止没有能得到长足的发展，是因为企业发展到一定的规模，由于管理及战略 的原因，企业人才流失，这样就不能给客户带来完善的服务。本文想通过对云南某IT企业的分析和研究作为案列，用企业竞争战略为指导，对云南某 IT企业竞争态势进行系统的分析，并提供有益的建议。本文通过对信息产业及信息技术特点及趋势的分析研究的基础上，运用价值链分析法、“五力模型”、SWOT等理论分析工具，正确识别IT企业外部所形成的机遇和威胁和对企业内部优势和劣势的判断，沿着企业价值链这条主线，发掘出影 响企业经营发展的关键要素，并提出了云南某IT企业未来发展的竞争战略，以差异化战略为主，而辅之以价值链的重构为辅，从而为云南IT企业的发展 谋求一个健康的、可持续发展之路。

8.学位论文 叶守瑜 CD建工集团发展战略探讨 2007

CD建工集团(简称集团)为全民所有制企业，始建于1954年8月，前身为CD市建筑工程局。2003年5月，经CD市人民政府批准更名为CD建工集团。集团 具有建设部批准的房屋建筑工程施工总承包特级资质和其它各类施工资质十余项，以及经商务部批准的对外经济合作经营资格以及进出口经营资格。公 司所属全资、控股和参股企业71家，拥有总资产63.6亿元，2006年完成企业总产值56.8亿多元；是集科研设计、工程总承包、建筑安装施工、路桥建设、装饰装修、房地产开发、建筑工业产品生产、建筑材料供销、中等专业教育、生物制药、旅游酒店为一体的大型企业集团。随着经济全球化、西部大开发的深入推进及集团成立后整体实力的不断壮大，CD建工集团在组织结构、产品结构、企业文化建设和品牌管理、新技术的研发、人力资源管 理等方面出现了明显的不协调。作为集团企业管理部门工作的负责人员，笔者应用所学的企业管理知识，针对集团存在的主要问题，对公司今后的发展 加以探讨分析，提出笔者的建议。全文共分四个章节： 第一章是CD建工集团的发展背景。首先对CD建工集团的发展历程进行回顾，然后阐 述其发展现状。通过对我国建筑业的发展和改革历史进程的回顾和分析，指出集团当前存在的主要问题。第二章是CD建工集团的内外部环境及 SWOT分析。首先笔者对集团的市场前景、竞争对手的情况和自身的优劣势等因素进行了分析。通过分析，明确集团面临的机会和威胁是哪些，什么是集 团的优势和劣势。集团应怎样抓住历史发展机遇，扬长避短，在激烈的市场竞争中拥有自己的核心竞争力，做强做大自身主业，以使集团驶入可持续发 展的轨道。第三章是CD建工集团的发展战略规划。根据前面的分析和总结，笔者对CD建工集团的发展战略规划提出个人的建议。第四章是 CD建工集团发展战略目标与实施。本章先给出了集团的远景发展目标及近3年的发展目标；然后给出了实施集团近期目标的具体措施，如对集团的品牌管 理、推行差异化战略、坚持人才强企战略、组织结构调整等方面。笔者希望通过本文给CD建工集团的实际发展提供有益的帮助，使CD建工集团抓 住西部大开发及城乡一体化的历史机遇，通过改制改革建立集团新体制、调整结构形成生产经营新格局、扩大市场占有率实现经济发展新跨越，不断提 高集团经济运行质量和综合实力，力争成为西部领先、全国一流，具有国际竞争力的特大型建筑航母。由于笔者的水平有限，文中难免出现错误 和疏漏之处。恳请各位老师不吝赐教。

9.学位论文 邓金生 东莞五金产业的转型和发展研究 2008

本文针对东莞五金产业的实际情况，就其转型和发展战略进行了探讨和研究。本文首先概括了选题的背景和研究意义，介绍了国内外经济形势和东 莞五金产业的内外部环境。随着世界性的金融危机的进一步深入，信贷危机正逐步影响实体经济，造成失业率增加、企业倒闭、消费者信心受挫，世界 各国纷纷推出救市措施，以挽救已经处于衰退中的全球经济。我国政府为了保持经济的持续增长，已经实施了积极稳健的财政和货币政策，推出了四万 亿元的经济刺激计划。五金产业作为国民经济的基础性产业，其生产经营环境必将进一步恶化，五金产业的转型迫在眉睫。本文利用SWOT分析方 法揭示出东莞五金产业虽然拥有悠久的历史、五金产品成本低廉、五金市场体系和产业配套健全等优势。但是，由于东莞五金产业的产业定位不高，产 品的附加值较低，现在仍然处于世界五金产业链条的最低端，造成这种情况主要是因为东莞五金产业的生产设施相对落后、产业一体化程度低、没有建 立产品品牌和技术创新不足。随着国家实行扩大内需的经济刺激计划，一些规模较大的五金企业的规模扩张欲望正越来越强烈，发达国家由于金融危机 的影响正加快向中国等发展中国家转移包括五金产业在内的制造业，东莞五金产业迎来了转型和发展的良好机遇。但是，不可忽视的是，东莞五金产业 目前已经开始面临越南等东南亚国家低成本的挑战，人民币升值、产业的过度竞争、贸易保护主义也严重影响了产业的快速发展。本文认为东莞 的五金产业目前正处于投资导向阶段，产业属于劳动密集型，基于价格的产业竞争已经处于白热化状态，技术创新严重缺乏。根据发达国家五金产业的 发展经验，东莞五金产业应该改变目前“低、小、散、弱”的状况，实现整个五金产业向“高、精、尖”的转变，使东莞五金产业不断发展壮大，形成 具有国际竞争力的产业群体。本文认为东莞五金产业的转型和发展战略分为三个方面：总成本领先战略、标新立异战略和政府、行业、企业三个 层面的一些具体战略举措。较低的产业总成本现在是东莞五金产业的制胜法宝，以后也同样是企业最基本的竞争力。根据国外的经验，总成本最 低战略主要通过三个子战略来实现：一是建立产业集群，实现产业内部的沟通，降低产业链条上下游之间物流信息流的成本，使五金企业更具地方根植 性，以形成区域品牌，提高整个东莞区域的五金产业竞争力；二是加快产业重组，实现五金产业的纵向、横向整合，提高产业的集中度，形成规模优势，实现资源优势向经济优势的飞跃；三是改革现有的五金产品营销渠道，大力发展电子商务和建立直营店、专营店，实现产品营销渠道扁平化，降低渠

道成本，与客户零距离交流，在提供更优质服务的前提下提高产业的盈利水平。标新立异战略也叫差异化战略，是东莞五金产业未来发展最核心 的战略，标新立异主要通过技术创新和产品品牌两个方面来实现。技术创新是提高产品附加值的必由之路，技术创新离不开政府、企业、员工三方面的 共同努力，政府应当引导企业技术创新，企业应该积极实施技术创新，员工应该在技术创新活动中充分发挥主观能动性作用。技术创新是合适的人、在 合适的制度引导下进行的合适的产品和技术革新。品牌是企业产品品质的标记，是企业诚信度的“砝码”，也是衡量企业产品档次的重要依据。东莞五金企业要实现“OEM”产业业态下的“制造利润”向自主品牌下的“品牌利润”的转变，企业必须建立产品品牌。建立品牌首先要确立企业品牌的 核心价值，其次是要设计和组织品牌形象要素，最后，要通过互联网、博览会、五金大卖场等形式来进行品牌推广。本文认为，政府在产业转型 过程中应该发挥积极的作用，这种作用主要体现在建立小额贷款公司以便解决东莞五金企业的融资难的问题、建立五金产品的专利保护体系和通过投资 拉动提高国内对五金产品的需求，逐步减少外向型依赖，提高产业安全。其次，应该建立行业交流的平台，行业协会要主导制订相关产品的行业标准，规范无序竞争。最后，企业应当积极改善生产经营设施，减少环境污染，积极培养技术、管理人才，实现企业的可持续发展。

10.学位论文 王亚明 天津市静海县工业结构调整与布局研究 2008

战略作为一种从全局和长远的角度考虑地区经济发展的思维方式，是地区政府对工业发展领域的策略选择问题，历来受到高度重视。战略力求从环 境的变化中寻求机会并避免风险，塑造地区工业的竞争优势，从而形成核心竞争力，并通过差异化在竞争中取胜。随着经济环境变化速度的加快，工业 仅靠实施固定不变的战略已经不能满足经济发展的需要，只有不断地随着环境的变化及时提出新的目标和战略，调整、转变和实施新的战略，才能够更 快地促进工业的发展。本文在对传统战略决策理论及操作的一般流程进行深入分析的基础上，运用SWOT分析方法，从国内外背景和自然地理状况、社会经济状况、资源环境状况等方面对静海县的工业发展现状进行了实际分析，在此基础针对静海县的工业发展，提出了利用优势，抓住机遇，改善 劣势，迎接挑战的改进策略和措施。本文的研究思路：首先从国内外工业结构调整的背景和相关理论出发，对静海县工业的发展现状进行了分析，接着以工业结构调整相关理论为依据，以静海县工业布局为实例，从发展中存在的实际问题入手，定性与定量的分析其发展现状以及影响其竞争力的 主要因素，最后依据机会和要想利用机会要依靠的优势和克服的劣势，威胁和要想规避威胁要依靠的优势和克服的劣势来制定相应的机会-优势(OS)，机 会-劣势(OW)，机会-优势、劣势(OSW)，威胁-优势(TS)，威胁-劣势(TW)，威胁-优势、劣势(TSW)战略。在充分考虑主客观因素以保证其结构调整方案的 可行性之后，提出静海县工业结构调整的思路及具体方案。

本文链接：http://d.wanfangdata.com.cn/Periodical_qyjtd-xby200811032.aspx

下载时间：2010年4月19日

2.swot分析企业 篇二

关键词：中小海运企业,SWOT,第三方物流

一、引言

我国加入WTO后,整个海运市场的开放程度越来越大,行业竞争不加剧。在这种背景下青岛市中小型海运物流企业应该怎样面对激烈的竞争,应该采取何种发展战略?这将决定中小型海运企业能否继续生存和发展。

二、青岛中小海运企业SWOT分析

1、优势:

(1)优越的地理位置和港口设施。青岛港是我国的天然良港,地处国环渤海经济圈南边、北有天津、大连港,南有连云港、上海港,东与日本、韩国隔海相望,西连我国中西部地区以及中亚5国,位于我国北方海岸的中央,是我国沿黄流域经济带最大的出海口,是南来北往国际航线的必经之地。(2)腹地经济发达,进出口货源充沛,货流大。青岛港的经济腹地覆盖了山东及沿黄河流域7省,区域经济发展较快,进出口贸易稳定增长。随着铁路集装箱专列的开通和海关直通式的通关办法的实施,乌鲁木齐、兰州、西安、郑州、成都的进出口集装箱源源不断地在青岛口岸进出。从2001～2006年我国港口货物吞吐量统计情况就可看青岛港发展之迅速。见下表:(3)青岛有良好的内陆集疏运通道、海上支线网络与电子资讯网络。铁路运输通过胶济线和胶黄线与全国铁路运输网相联,公路运输通过济青、环胶州湾、青烟高速公路与全国公路运输网相联,港口年通过能力超过亿吨。(4)中小海运企业经营灵活。由于规模效益,远洋海运企业其集装箱船一般都在2000TEU以上,一般散货及干货船也趋大型化,主要适合环太平洋与欧西航线。(5)中小海运企业在劳动力成本、融资能力方面有一定的优势。首先,中小航运企业用工制度比各大远洋公司更灵活。其从各大远洋公司招聘船员,虽说工资较高,但无需高额的培训费及一些福利,也没有老职工负担,所以其成本相对来说是低的。其次,中小海运企业绝大部分有地方政府的参与支持,所以都有一定的融资能力。

单位:万吨

数据来源:山东统计年鉴

2、劣势:

(1)绝大部分中小海运企业,服务简单,缺乏增值服务,缺乏核心竞争力,低价竞争导致营利下降。(2)中小海运企业中的大部分船公司,船队规模偏小,部分船舶船龄老化,总体技术水平低,并存在失修和适航能力的现实问题,同时公司营运也存在航线设计、运力调配的整合空间。(3)大部分中小海运企业管理制度落后。

3、机会:

(1)政府建设规划。2007年,在山东半岛城市群总体规划中,提出以胶济线、沿海线,领衔四条发展轴线。济南-淄博-潍坊-青岛(胶济线)、日照-青岛-威海-烟台(沿海线)两条空间轴线将是半岛都市群发展的发展主轴。在规划中,山东省将打造青岛、济南、烟台、淄博、潍坊、东营、日照、威海等8大城市区中心城市,其中,济南和青岛将联手打造区域双中心。青岛将致力于打造现代制造业和现代服务业发达的国际性港口城市和国际性海滨旅游城市。(2)奥运会带来的影响。2008年奥运会帆船比赛的举办,首先增进了青岛的对外交流,全面提升了城市形象,扩大了青岛的国际知名度。目前来看,奥运效应初步显现。青岛旅游业自2002年以来呈现迅猛攀升势头。招商引资也不断创新高。这些都会对青岛经济产生明显的积极作用。

4、威胁:

(1)外贸出口带来的威胁。一是国家对加工贸易政策进行的调整,比如对出口退税率的调整,对半岛制造业基地外贸出口造成了一定的冲击。对青岛受影响较大的产品有生皮、皮革制品,含濒危动植物成分的工艺品、鞋类,纽扣等。化学工艺品中的氯和染料等化工产品料等(精细化工产品除外),有机、无机化学品中的肥料(除已经取消退税的尿素和磷酸氢二钱)等。二是人民升值带来的出口压力,使很多出口企业苦不堪言。另外粗放型外贸增长方式带来的弊端,外贸顺差,贸易摩擦问题,这些因素都导致了加工贸易增速减缓,势必会对中小海运企业产生不利的影响。(2)港口发展面临的挑战。青岛港如果不在国际大中转上真正破题,单纯地凭借腹地直接箱源,今后几年很难有大的增长,甚至难以保住中国第3大集装箱大港的优势。另外日照港的崛起也会将对青岛港的发展构成一定的威胁。(3)石油价格的高企给中小海运企业带来不小的成本压力。石油价格不断攀升,增加了海运企业的运输成本。

三、青岛中小海运企业的发展对策

1、提高服务质量,与客户双赢。

中小海运企业本来货源就不充足,不稳定。所以,应该多从客户的角度出发,尽量提供低成本、高质量、高率的服务,减少顾客的存货和储存成本。这样也可以使企业与客户结成双赢的战略。中小海运企业向物流企业转型,特别是向3PL转型,为货主提供一体化的物流服务,将发展的重心由自身转向货主,由输赢关系转变为双赢关系,与货主共享信息、共担风险、共同获利,建立一种战略合作伙伴的关系。

2、综合物流导向服务。

对此青岛中小海运企业应从以下几方面入手,加快传统货代向综合物流方向转型。(1)开发和完善物流信息系统,强化企业核心竞争力。海运公司应利用第三方物流信息管理系统,为顾客供应链管理提供一条“阳光通道”,为其制订采购、制造和营销计划提供基础资料,为顾实现快速周转、降低成本和改善服务创造条件。(2)中小海运企业应进一步投资,完善流设施和物流技术。例如,采用条码技术对货物进行动态管理和跟踪;采用先进的物料搬运设备和识别系统,提高搬运效率,降低货损、货差等。(3)强化国际业务能力,建立和完善国际网络。海运公司应利用自身国内网络和业务优势,通过与实力雄厚的国外物流公司合作,引进先进的物流技术和管理经验,达到提高国内物流市场占有率,并且快速跻身国际物流市场的目的。

3、建立虚拟企业物流联盟。

我国物流市场中存在着大量的拥有物流功能实物资产的中小物流企业,他们只能提供较低层次的服务,而且物流设施的利用不足,常出现浪费资源的情况。中小海运企业可以签订合约的方式与他们建立战略联盟,共同提供综合性的物流服务。在战略合作过程中,海运企业可以发挥其信息优势,以网络为平台,广揽货源,利用电子商务完成各项结算工作,还可协助与其联盟的中小物流企业采取一系列措施,改变落后的运作方式。中小海运企业与物流企业的联盟,不仅能够获得充足的货源,有效利用现有物流设施,提高经济效益,而且可以联盟形式提供更高层次的综合物流服务,从而实现,“1+1>2”的协同效应。

4、重视人才培养,建立富有创新机制的企业文化。

中小海运企业应进一步加强公司人员管理,严格控制人员增长,同时也要全力做好人才保留工作,探索改进现有的激励制度,建立起激励与约束的双重机制,从而从根本上解决人力资源能力与业务发展不相适应的瓶颈问题。另外企业文化创新是现代物流企业开展竞争、发展壮大的内在需要。青岛中小海运企业要提高竞争力,也必须得通过建立富有创新机制的企业文化,从而为企业的技术创新、经营管理创新等提供源源不断的推动力。

参考文献

[1]．毛晶莹．中小航运企业竞争策略分析．企业观察[J]，2004年9月

[2]．万兴亚．中小企业成长原理与方略．人民出版社[M]，人民出版社，2005年

[3]．黄辉．我国国际货运代理业发展战略分析当代经济[J]，2005年第8期

3.浙江省零售商业企业SWOT分析 篇三

[关键词] 零售商业企业 实证研究 SWOT分析

“入世”五年来，浙江零售企业的发展战略研究是一个长期的过程。国外超大型流通企业的进入，既是竞争也是一种动力，在与外资零售同台竞技的同时，原“家友超市”——世纪联华这一杭州本土零售品牌已脱胎换骨成为省内零售业的第一强。在浙江杭州，内资超市和外资超市在卖场布局、商品质量、服务上的差距已经越来越小，老百姓对内资品牌的认同度相当高。本文分析浙江零售商业企业，探讨入世后浙江零售企业的发展战略，对促进我省国民经济的发展，满足和提高人民生活水平具有十分重要的意义和作用；还为贯彻“构筑大都市，美化新天堂”的目标，落实我省“千镇连锁超市和万村放心店”工程提供理论依据和实践指导。不仅有利于促进我省商贸流通业的发展，同时也有利于“和谐”社会的建设。

一、研究方法

SWOT分析模型建立：通过内外部优劣势和机会威胁分析，结合文案调查法和问卷调查法，对相关数据的运用和整理，对浙江零售商业企业实证研究，进而发现可能发掘的细分市场。

二、数据的选取

浙江省规模较大的零售商业公司有：联华超市、宁波三江俱乐部、舟山千岛天天惠超市、绍兴供销超市、宁波中联超市、温州人本超市等。

三、浙江零售商业企业SWOT分析

1.SWOT分析

(1)外部机会（opportunity）

浙江零售商业企业面临的机会主要在于：经济发展势头强劲，居民消费水平不断提高，为商业连锁企业的发展提供了良好的经济基础；政府对发展本土零售商业企业日益重视；新的三农政策改善了农村的经济状况，刺激了农村消费，一个巨大的新兴消费市场正在逐步形成；“千镇连锁超市”工程的开展为零售商业企业进入农村市场创造了条件。

(2)外部威胁（threat）

现有的威胁主要体现在三个方面：零售业的全面放开加快了跨国零售巨头进军浙江市场的步伐，其雄厚的资金实力、卓越的管理水平和先进的技术都非本土企业所能企及；由于过去对流通业重视不够，使得大量国内外连锁企业进入并在中心城市市场抢占了先机，目前已经基本完成了对中心城市市场的瓜分，开始图谋进入中小城市市场；政府进一步支持各类专业市场的发展，并将其作为流通发展的关键力量，在一定程度上对浙江本土零售商业企业的发展造成了冲击。

(3)内部优势（strengths）

主要体现在：部分本土商业连锁企业经过多年的苦心经营赢得了消费者的信任，在区域市场具有一定的竞争力；对本土环境和文化有着深刻的认识，一定程度上更能了解消费者的需求；相比外资企业和省外企业，管理成本较低。具有本土优势和相对区位优势。

(4)内部劣势（weakness）

本土零售商业企业的劣势比较明显：连锁门店少，销售规模偏小，规模效益难以发挥；人员素质低，管理跟不上;信息化管理水平较低，配送还停留在电话订货的水平上。

①规模不经济，难以与大商业资本抗衡

与跨国巨头比拼规模扩张，本土零售企业捉襟见肘。浙江零售企业的股本金最大不过25亿元人民币，且资金来源绝大部分是银行贷款。跨国零售巨头都有着上百亿美元的股本金。中国零售业不缺少商店，缺少的是大商业资本，原因就是上述的长期以来的代销机制，它扼杀了商业资本。

②高级人才的缺乏

浙江省自20世纪90年代中期以来，零售业得到快速发展，市场竞争日趋激烈，现已形成外资零售企业、外省市零售企业、省内零售企业三分天下的格局。现家乐福、麦德隆、欧尚业、好又多、乐购、华润万佳等外资连锁企业已进驻浙江省。随着我省连锁商业的快速发展，各企业网点将遍布城乡，对人才的需求量越来越大。尤其是零售业中中高级管理人才。

通过对表4调研数据可以看出， 从学历层次来看， 浙江省内零售商业企业的水平较低;高级人才、特别是有国际合作经验的高级人才非常缺乏。

③信息化程度低

信息化管理是零售商业经营的核心，离开了信息化经营管理，连锁经营很难健康发展。我省目前只有少数零售商业企业在各连锁店实现了EOS（电子订货）及POS（销售信息管理），许多企业只是做到了统一店面及标识，内部管理仍然停留于人工操作，企业对信息化建设的投资偏低。

作者在调查中，世纪联华的有关人士表示：从国内现状来看，信息化建设不是单个企业所能够解决的。由于网点分散，门店规模小，商品配送成本高，经营成本大，由于商品配送中心建设滞后，整体上制约了零售商业企业信息化进程。

2.零售商业企业的SWOT模型合力分析

从以上分析可以看出，浙江零售商业企业的优势集中体现在区域市场上，尤其是二三线市场，想要进入中心城市难度较高；机遇更多的是在农村市场。因此，浙江本土商业连锁企业应该扬长避短，抓住机遇，更多地把目光投向二三线市场，特别是农村市场，并走联合发展的道路，以与外来企业相抗衡。

浙江零售商业企业实施其发展竞争战略中，对其竞争优势、劣势、机会、风险综合考虑实施，同时， 要兼顾社会声誉和本土消费者的认同感，利用本土优势，实现关键个人的价值。

四、对策思考

“入世”五年来，浙江商业企业，一要学习，二要自强。对浙江省内零售企业来说，竞争已经走向国际化、不仅要面对国内企业竞争，还要面对国外企业的竞争，因此，零售企业要通过企业通过不断提高自身素质和经营管理水平，求得生存和发展。

1.大力发展商业连锁经营模式，发挥联盟优势

伊芙·多兹和加里·哈默在《联盟优势》一书中明确指出了建立联盟的必要性。构建联盟的核心是在参与者之间建立一种具有稳定性的关系契约，或是在参与者之间达成约束相互行为的默契。对于商业企业而言，构建联盟的战略主要表现为两种——提高议价地位，获取规模效益，降低采购成本和管理费用，带来商业企业经济效益的提升。加大零售商业企业的整合和发展力度，通过大力发展连锁经营等现代流通方式，实现经营业态、企业管理和技术的全面升级；通过产权制度改革，培育大型企业集团，形成百货业、超市连锁业、专业连锁业三个板块、12家大型零售企业集团。实践证明，这些大型国有企业的国有资本经整合后，实力大大提升。如西友集团目前的净资产达13.3亿元，比整合初期翻了一番。而在内外资企业有序竞争的拉动下，今年浙江社会消费品零售额预计将增长10％以上，有望首次突破2000亿元人民币，达到国际大都市的标准。

2.大力引进和培养优秀商业人才

人力资本是商业企业的一个核心竞争力，浙江企业在发展战略上要大力引进优秀国内外商业人才，虚心学习借鉴国外先进的管理经验、营销理念、促销手段，努力提高自己的经营管理水平。同时，加强对优秀商人后备人才的培养，加强校企合作，加大对零售企业人才培养和输送动手能力强的人才，实现双赢。美国的沃尔玛、西尔斯、泰盖特、J.C.彭尼、联邦百货等大型连锁企业都设有综合性培训机构，或委托具有职业培训性质的高等院校，如根据企业的需要，确定培训时间、培训内容、培训方法。其企业的经营骨干，必须经培训才能上岗。重视引进优秀人才和人力资源开发，是国际大型商业企业成功的法宝之一。

3.物流配送业亟待发展

在生产制造环节日益趋同的趋势下，统一采购、统一分销是零售商业企业降低成本的重要途径之一。因此，只有解决物流环节的滞后问题，零售企业降低成本的瓶颈才能真正得到解决。解决这一问题的途径之一是企业自建物流体系。目前，拥有数百家连锁超市的上海联华、华联、农工商已经建立起了自己的采购中心、配送中心，商品基本上做到了统一采购、统一配送。途径之二是第三方物流。通过将物流环节的工作外包给第三方物流，一方面能提高物流的效率，另一方面又能节省企业资源用于核心业务，从而创造更大的价值。

4.开拓二三线市场，抢滩中小城镇和农村市场

在农村市场的流通体系，浙江省内零售商业企业拥有他外资商业企业无法比拟的优势资源，同时，二三线市场经营成本较低，目前竞争还不充分，发展的良好前景较好。以开设1万平方米的大卖场为例，一线城市经营场地租金约为800万元，设备装修约为1200万元，铺底商品资金约为1000万元，首期至少需投入3000万元，这还不包括运行成本和人工开支。而在二线城市开设同样店，三项费用最多在2100万元左右。所以我们要开拓二三线市场，抢滩中小城镇和农村市场。通过集中(渗透)战略，步步为营，搞好农村连锁经营的网点开发，强占农村商业经营发展的制高点，利用本土优势，来加快本土商业企业的自身发展。

参考文献:

[1]浙江省统计局，浙江统计年鉴(2003～2006 年)[Z].中国统计出版社，2003～2005

[2]胡祖光:“上海一百”与美国“沃玛特”的比较研究及引出的思考.世界经济研究，2006

[3]李曙明:浙江连锁商业的竞争态势与基本对策.浙江经济，2006,12

[4]Micheal Levy, Barton Weitz. “Retailing Management” third edition，2002

[5]张 宏:外资进入我国流通领域的影响.中国经贸导刊，2007,3

4.公司企业战略规划swot分析法 篇四

———SWOT分析法

一、企业背景：

热力西疆（以下简称西疆），位于中国西部的飞行器公司，成立仅一年，各种基础设施基本完善，领导及职员充满热情，面临这巨大的竞争压力，企业正在努力完善，增加生存能力。现在用SWOT分析(SWOT分别为优势、劣势、机会和威胁的英文单词的首个字母)，也许能让大家对热力西疆公司未来的发展有一个清醒的、客观的认识。

二、热力西疆的优势

自热力西疆公司成立一年以内，公司处于稳步发展，虽与对手规模相当，但热力西疆公司仍具有较强的竞争和发展优势。主要表现在人员储备，服务质量，研发机构，完善竞争体制方面：

1、西疆公司在发展过程中 培养了和储备了一大批了解本地市场，熟悉飞行器设备的管理和技术的能力较高的管理和专业技术人才。同时西疆公司还积累了大量丰富的的运营管理经验，拥有良好的运营技能和较为完善的服务系统

2、西疆公司日趋完善的服务质量，公司刚成立不久，决策管理层与员工职员充满热情，顾客是上帝不在是一句口号，完善的反馈制度最大限度的方便用户；西疆还成立了服务热线，便于客户咨询投诉等，建立了良好的互动服务。

3、研发方面西疆公司具有优秀的研发人员，致力于新产品研发，掌握核心技术占领市场，扩大规模。

4、完善的竞争体制，西疆公司在成立初期就已制定了完善的竞争体制，内部竞争将形成公司的绝对优势，通过竞争的形式，使员工充满动力，提高服务态度，升级产品品质。

三、热力西疆的劣势

热力西疆公司具有一定的发展劣势，但优势劣势是并存的。由于公司成立不久，还未形成规模效益，与竞争对手规模相当，而且一定情况下，优势可能会转化为劣势。西疆公司虽然拥有大量人才储备，但缺乏人力资源开发管理，人文环境建设以及适应市场制度环境。虽然西疆公司具有一定优势，但是缺乏资源运作优势，资金不足，缺乏资金优势，一旦不慎，优势可能会变成劣势。劣势主要便现在：

1、企业领导层现在只能关注眼前的战术和策略，就当前生产规模进行决策，缺乏长远的战略，无法统观大局；企业缺乏应变复杂性环境的策略，缺乏多样性策划人才。

2、企业内部创新与发展矛盾，内部创新需要大量资金，反复试验，但企业发展则需要形成节约经济，降低成本以参加全球化竞争优势。

3、企业的基础设施与现有产品无法形成特色服务，虽然西疆公司拥有完善的服务设施，但生产产品不具特色，不能满足所有客户的需求，无法大范围占领市场，而且可能面临现有客户流失。

四、热力西疆的机会

自我国建国以来，发展迅猛，航天事业如日中天，飞行器发展提供了前所未有的发展机遇。同时也为企业提供了巨大的机会，主要表现为：

1、国家经济的持续快速发展，形成了潜力巨大的市场需求，为西疆提供了更大的发展空间。据有关数据显示，我国从1999年到2005年，六年时间，六艘飞船，六次飞跃，我国载人航天的速度和效率，令世界称奇，令亿万中国人民备受鼓舞、倍感自豪。所以企业具有巨大的内需拉动。

2、企业法律法规不断健全完善，将进入依法管理的阶段，为企业创造了公平、有序的竞争环境，是企业健康有序发展。

3、市场逐步对外开放，将加快企业的国际化进程，有利于企业的经营管理、运作机制、人才培养与国际接轨。同时可促进飞行器产业借鉴国外公司的管理经验，积极地推进思维、技术、体制创新，提高产品档次，降低成本，完善服务质量，改进营销策略，增强核心竞争力。

五、热力西疆的威胁

机会与威胁并存。任何事件的影响都是相对的，西疆在迎接巨大机会的同时也将面临巨大的威胁，具体表现在以下几个方面：为了发展潜在客户，扩大规模，企业需要把格局由简单转向多元。

1、在竞争趋势方面，国内市场竞争将由价格竞争向核心能力创新竞争过渡。在过渡期间，市场份额的抢夺将成为市场跟随者的发展重点。国际资本竞争压力也将逐步增大。国外飞行器商将通过兼并，联合和收购等方式实现全球服务化的速度不断加快。

2、高端技术人才流失较为严重。国内外许多公司采用高薪、高福利等政策吸引高端技术人才，造成人才严重流失。这一现象至今仍未得到解决。人才的流动是竞争的必然结果，是关系到飞行器生存发展的关键问题。因此，如何体现人才价值、发挥人才潜能，是西疆必须正视的一个问题。

六、西疆公司SWOT分析表格

七、规划总结

1、短期目标

（1）着力于研发生产

（2）开发市场，发觉潜在用户

（3）适当扩大生产线

（4）寻找最佳原材料供货商，降低成本，提高利润

（5）寻找培养高科技人才

2、长期目标

（1）逐步扩大企业规模

（2）整合信息，收购兼并竞争对手

（3）商品逐渐发展并占领国际市场，开发核心技术

（4）弱化生产能力，实现产品外包

5.swot分析企业 篇五

重庆孵化器协会

2009-07-30

"

■ 梁力军 宋 清 李志祥

[摘要] 自1987年6月我国第一家企业孵化器诞生以来，经过20年的发展，在规模、数量、服务、孵化效果等方面取得了重大突破。随着我国经济的发展，客观分析企业孵化器自身内部优、劣势和发展所面临的外部机会与威胁，提出今后发展的措施，对孵化器的良性发展具有重要的指导意义。本文运用SWOT分析法，结合我国孵化器发展的实际情况，通过对SWOT矩阵中四象限各因素的矩阵分析，进而提出孵化器发展的措施和建议。

一、引言

企业孵化器(Business Incubator)是向在孵中小型创业企业提供技术、人力、资本、信息等孵化资源，并进行合理资源配置的社会经济组织。企业孵化器根据创业企业成长过程中的不同需要，通过提供一系列服务和资源支持，以降低创业成本与创业风险，帮助创业企业成长和发展。在我国企业孵育体系建设中，企业孵化器的发展居于核心地位。它的健康快速发展对促进创业企业成长和经济发展具有重要的意义。

经过二十年的发展，我国企业孵化器在诸多方面取得了令世俗瞩目的成就（见表1），为社会创造了大量就业机会，促进区域经济的发展，培育了一批具有发展潜力的高新技术企业和管理人才。

数据来源：中国科学技术部火炬高技术产业开发中心各年企业孵化器发展报告

二、企业孵化器发展现状的SWOT分析

SWOT分析法又称态势分析法,是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势（Strengths）、劣势(Weaknesses)和外部机会(Opportunities)、威胁(Threats)等因素以矩阵形式排列出来，运

用系统分析方法，得出一系列关于行业发展的状况分析，进而得出解决问题的方案。本文将通过SWOT法对影响企业孵化器发展的内外部影响因素进行分析，为构造孵化器SWOT矩阵图做分析基础。

1.企业孵化器发展的内部因素分析

(1)优势（Strength）分析

①政府支持力度大, 启动和发展资金有保障

在国家层面，孵化器的建立和发展是由国家专门的机构——科技部火炬计划办公室的指导与协调下进行的；在地方层面，是作为各级地方政府科技部门的职能部门来发挥作用。各级政府为其发展提供了各方面的支持（包括硬件、必要场地、发展政策及税收政策等）。孵化器发展的资金主要来源于科技部的火炬计划资金及各级政府、财政部门的划拨资金构成，另外相辅以科技型中小企业创新基金和金融机构贷款。

②分布地域广，发展初具规模，区域集群效应初步形成随着孵化器作用的日益凸现和日益受重视，全国已建立起华北、西北、西南、华东、中南、东北6个大区的孵化器协作网络，在20多个省市成立了孵化器协会，并依照孵化器和创业者、科技企业及相关中介机构的需求开展活动。我国的部分孵化器区域已开始采用分类集群模式，形成了“一器多区”、“分类发展”的发展布局，区域集群效应初步形成。截止2006年底，我国科技企业孵化器达已达548家（其中国家级168家），孵化场地总面积达2008万平方米（见图1）。

③具备一定发展经验，孵育成活率和质量逐年提高

经过20年的发展，孵化器在运营、服务等等方面已具有一定的经验，在孵育企业成活率和质量方面较成立之初，有了极大的进步，促进了高新科技的发展和社会效益的增长。截止2006年底，经过孵化器孵化毕业的企业中有2789家进入国家高新区发展，年收入过亿元的科技企业有569家,上市公司有53家。据不完全统计，2006年毕业企业创造的营业总收入达1745亿元，工业总产值1513.3亿元，孵化器累计已毕业企业为19896家，企业毕业时的累计收入比初创时提高了近5倍。

④促进就业和增加就业率，吸引科技和高素质人才

截止2006年，孵化器共提供就业岗位79.3万个。从业人员中具有研究生学历的人员5.7万人，本科学历人员29.1万人，大专学历人员20.5万人，具有大专以上学历人员占从业人员总数的69.7%。孵化器在孵企业共吸引留学人员1.3万人，其中留学美国的5098人、日本的2112人、欧洲的2342人、俄罗斯的287人，澳大利亚和新西兰的1006人、东南亚的1852人。在留学人员中获得本科以上学历的有9591人。

⑤具备一定的专业化水平，总体服务能力逐步提高

经过二十年的发展，我国在生物、芯片、机电、环保、信息、创意等产业方面建立了专业性孵化器，吻合产业导向、符合市场要求，孵化器具备一定的专业化水平,其发展获得新的发展机遇和持久活力。在发展过程中，我国孵化器积极与国际先进孵化器交流，借鉴吸收国际上的先进做法和经验，具备了一定的特色服务功能，并在实际运作中改变服务意识，不断提高服务效率和拓展服务内容，总体服务能力逐步提高。

(2)劣势（Weakness）分析

①经营和投资主体单一，人员专业素质不高

由于管理体制原因，孵化器中有90%以上是由政府相关部门和高校所创办，其发展带有明显的政府色彩，基本上以事业单位形态存在；其工作人员一般为政府机关部门人员。由于孵化器管理团队在专业知识和领域方面层次不够，专业素质不高，同时不具有经营、财务及人事方面自主权，导致了孵化器工作积极性不高，服务效率较低。这些因素在很大程度上制约了孵化器的健康发展。

②各地域发展不平衡，发展水平差异较大

自八十年代以来，我国各省、直辖市、自治区基本上均建立了企业孵化器（2007年初西藏也建立了孵化器）。由于我国各地域经济发展水平不一，高新技术开发区和科技园区的建设层次和侧重不同，加之在孵化器的建设和发展过程中，各级政府重视程度和政策支持力度的不同，各地域孵化器发展水平参差不齐，对区域经济的贡献度也不一。大部分企业孵化器主要集中在东部地区和各省中心城市，没有形成辐射网络。

③服务水平层次较低，资源配置能力较弱,综合竞争力弱

目前，我国孵化器与国外先进孵化器相比，服务层次还较低，停留在服务层次的初级形态（见表二）,综合竞争力较弱。孵化器功能还较为单一，主要是提供硬件设施（如场地、设备、厂房等）方便和政府提供有关税收优惠政策上；收入来源主要依靠房租，服务职能还主要是实现对创业企业的扶助。同时，孵化器由于管理体制、运作市场化、服务功能和服务水平等各方面的限制，人力、硬软件、资金等资源配置方面能力还十分欠缺，还远未达到现代企业孵化器发展的要求。

资料来源：林强,姜彦福,中国科技企业孵化器的发展及新趋势.科学研究,2002(2)

④管理与运作市场化程度低，专业化程度较低，孵育领域较窄

孵化器的经营和投资主体一般为政府部门，由政府投资建设，或采取资产划拨、委托管理等方式由孵化器管理团队经营使用，属于国有资产；其他类型（如民营资本、私营资本和多元投资主体）的经营和投资主体很少。孵化器缺乏经营和投资灵活性，行政管理色彩浓重，影响了孵化器在运作过程中的市场导向功能。同时，企业孵化器专业化程度还较低，现有的孵化器领域仅限于科技型，发展方向限定于特定的服务对象和服务方向，孵育领域较窄。

⑤风险投资体系不够完善，资金使用效率低下

6.去化分析,swot分析 篇六

去化分析，就是销售分析

比如，户型去化：

推出哪些户型（户型配比），还剩哪些户型，哪些户型好销（基本情况，比例，原因），哪些滞销（基本情况，比例，原因）

价格去化：

价格区间，哪些范围好销（类似户型，只是分析对象是“价格”，有些户型好，但是价格贵，所以也不太好销）

单元去化

将 楼栋销售情况进行分析 SWOT分析方法

百科名片

SWOT分析方法是一种企业战略分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。其中，S代表 strength（优势），W代表weakness（弱势），O代表opportunity（机会），T代表threat（威胁），其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。

目录

SWOT分析法起源 SWOT个人分析步骤 SWOT的作用 SWOT 分析方法 SWOT分析具体步骤 SWOT分析基本步骤 SWOT分析法起源 SWOT个人分析步骤 SWOT的作用 SWOT 分析方法 SWOT分析具体步骤 SWOT分析基本步骤 展开

编辑本段SWOT分析法起源

著名的竞争战略专家迈克尔.波特提出的竞争理论从产业结构入手对一个企业“可能做的”方面进行了透彻的分析和说明，而能力学派管理学家则运用价值链解构企业的价值创造过程，注重对公司的资源和能力的分析。SWOT分析，在综合了前面两者的基础上，以资源学派学者为代表，将公司的内部分析（即20世纪80年代中期管理学界权威们所关注的研究取向，以能力学派为代表）与产业竞争环境的外部分析（即更早期战略研究所关注的中心主题，以安德鲁斯与迈克尔.波特为代表）结合起来，形成了自己结构化的平衡系统分析体系。

与其他的分析方法相比较，SWOT分析从一开始就具有显著的结构化和系统性的特征。就结构化而言，首先在形式上，SWOT分析法表现为构造SWOT结

构矩阵，并对矩阵的不同区域赋予了不同分析意义；其次内容上，SWOT分析法的主要理论基础也强调从结构分析入手对企业的外部环境和内部资源进行分析。另外，早在SWOT诞生之前的20世纪60年代，就已经有人提出过SWOT分析中涉及到的内部优势、弱点，外部机会、威胁这些变化因素，但只是孤立地对它们加以分析。SWOT方法的重要贡献就在于用系统的思想将这些似乎独立的因素相互匹配起来进行综合分析，使得企业战略计划的制定更加科学全面。

SWOT方法自形成以来，广泛应用于企业战略研究与竞争分析，成为战略管理和竞争情报的重要分析工具。分析直观、使用简单是它的重要优点。即使没有精确的数据支持和更专业化的分析工具，也可以得出有说服力的结论。但是，正是这种直观和简单，使得SWOT不可避免地带有精度不够的缺陷。例如SWOT分析采用定性方法，通过罗列S、W、O、T的各种表现，形成一种模糊的企业竞争地位描述。以此为依据作出的判断，不免带有一定程度的主观臆断。所以，在使用SWOT方法时要注意方法的局限性，在罗列作为判断依据的事实时，要尽量真实、客观、精确，并提供一定的定量数据弥补SWOT定性分析的不足，构造高层定性分析的基础。

编辑本段SWOT个人分析步骤

近来，SWOT分析已广被应用在许多领域上，如学校的自我分析、个人的能力自我分析等方面。

比如，在利用SWOT对自己进行职业发展分析时，可以遵循以下五个步骤：

第一步，评估自己的长处和短处

每个人都有自己独特的技能、天赋和能力。在当今分工非常细的环境里，每个人擅长于某一领域，而不是样样精通。(当然，除非天才)。举个例子，有些人不喜欢整天坐在办公室里，而有些人则一想到不得不与陌生人打交道时，心里就发麻，惴惴不安。请作个列表，列出你自己喜欢做的事情和你的长处所在。同样，通过列表，你可以找出自己不是很喜欢做的事情和你的弱势。找出你的短处与发现你的长处同等重要，因为你可以基于自己的长处和短处上，作两种选择；或者努力去改正常的错误，提高你的技能，或是放弃那些对你不擅长的技能要求的学系。列出你认为自己所具备的很重要的强项和对你的学习选择产生影响的弱势，然后再标出那些你认为对你很重要的强弱势。

第二步，找出您的职业机会和威胁

我们知道，不同的行业(包括这些行业里不同的公司)都面临不同的外部机会和威胁，所以，找出这些外界因素将助您成功地找到一份适合自己的工作，对您求职是非常重要的，因为这些机会和威胁会影响您的第一份工作和今后的职业发展。如果公司处于一个常受到外界不利因素影响的行业里，很自然，这个公司能提供的职业机会将是很少的，而且没有职业升迁的机会。相反，充满了许多积极的外界因素的行业将为求职者提供广阔的职业前景。请列出您感兴趣的一两个行业，然后认真地评估这些行业所面临的机会和威胁。

第三步，提纲式地列出今后3-5年内您的职业目标

仔细地对自己做一个SWOT分析评估，列出您5年内最想实现的四至五个职业目标。这些目标可以包括：您想从事哪一种职业，您将管理多少人，或者您希望自己拿到的薪水属哪一级别。请时刻记住：您必须竭尽所能地发挥出自己的优势，使之与行业提供的工作机会完满匹配。

第四步，提纲式地列出一份今后3-5年的职业行动计划

这一步主要涉及到一些具体的内容。请您拟出一份实现上述第三步列出的每一目标的行动计划，并且详细地说明为了实现每一目标，您要做的每一件事，何时完成这些事。如果您觉得您需要一些外界帮助，请说明您需要何种帮助和您如何获取这种帮助。例如，您的个人SWOT分析可能表明，为了实现您理想中的职业目标，您需要进修更多的管理课程，那么，您的职业行动计划应说明要参加哪些课程、什么水平的课程以及何时进修这些课程等等。您拟订的详尽的行动计划将帮助您做决策，就像外出旅游前事先制定的计划将成为您的行动指南一样。

第五步，寻求专业帮助

能分析出自己职业发展及行为习惯中的缺点并不难，但要去以合适的方法改变它们却很难。相信您的朋友、上级主管、职业咨询专家都可以给您一定的帮助，特别是很多时候借助专业的咨询力量会让您大走捷径。有外力的协助和监督也会让您更好的取得效。

从战略管理教学的角度看，许多战略管理教科书仍然使用SWOT分析作为全书的布局，人们对SWOT分析耳熟能详，凡案例分析大多必用之。在企业管理咨询领域，有众多战略咨询报告以此为分析工具。那么SWOT分析是不是一个完善的分析工具?它存在哪些问题和缺陷? 编辑本段SWOT的作用

第一，了解与您企业有关的外在环境因素

S：优势

1.擅长什么？

2.组织有什么新技术？

3.能做什么别人做不到的？

4.和别人有什么不同的？

5.顾客为什么来？

6.最近因何成功？

第二，了解您企业本身的内在环境因素

W：劣势

1.什么做不来？

2.缺乏什么技术？

3.别人有什么比我们好？

4.不能够满足何种顾客？

5.最近因何失败？

第三，指出您的企业应该走向何处

O：机会

1.市场中有什么适合我们的机会？

2.可以学什么技术？

3.可以提供什么新的技术/服务？

4.可以吸引什么新的顾客？

5.怎样可以与众不同？

6.组织在5-10年内的发展？

第四，指出您的企业能向何处发展

T：威胁

1.市场最近有什么改变？

2.竞争者最近在做什么？

3.是否赶不上顾客需求的改变？

4.政经环境改变是否会伤害企业？

5.是否有什么事可能会威胁到企业的生存？ 编辑本段SWOT 分析方法

SWOT分析方法是一种企业战略分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。其中，S代表strength（优势），W代表weakness（弱势），O代表opportunity（机会），T代表threat（威胁），其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。

SWOT分析具体步骤

强势——弱势——机会——威胁

从竞争角度看，对成本措施的抉择分析，不仅来自于对企业内部因素的分析判断，还来自于对竞争态势的分析判断。成本的强势——弱势——机会——威胁（SWOT）分析的核心思想是通过对企业外部环境与内部条件的分析，明确企业可利用的机会和可能面临的风险，并将这些机会和风险与企业的优势和缺点结合起来，形成企业成本控制的不同战略措施。

SWOT分析基本步骤

（1）分析企业的内部优势、弱点既可以相对企业目标而言的，也可以相对竞争对手而言的。

（2）分析企业面临的外部机会与威胁，可能来自于与竞争无关的外环境因素的变化，也可能来自于竞争对手力量与因素变化，或二者兼有，但关键性的外部机会与威胁应予以确认。

（3）将外部机会和威胁与企业内部优势和弱点进行匹配，形成可行的战略。

SWOT分析有四种不同类型的组合：

优势——机会（SO）组合、弱点——机会（WO）组合、优势——威胁（ST）组合和弱点——威胁（WT）组合。

优势——机会（SO）战略是一种发展企业内部优势与利用外部机会的战略，是一种理想的战略模式。当企业具有特定方面的优势，而外部环境又为发挥这种优势提供有利机会时，可以采取该战略。例如良好的产品市场前景、供应商规模扩大和竞争对手有财务危机等外部条件，配以企业市场份额提高等内在优势可成为企业收购竞争对手、扩大生产规模的有利条件。

弱点——机会（WO）战略是利用外部机会来弥补内部弱点，使企业改劣势而获取优势的战略。存在外部机会，但由于企业存在一些内部弱点而妨碍其利用机会，可采取措施先克服这些弱点。例如，若企业弱点是原材料供应不足和生产能力不够，从成本角度看，前者会导致开工不足、生产能力闲置、单位成本上升，而加班加点会导致一些附加费用。在产品市场前景看好的前提下，企业可利用供应商扩大规模、新技术设备降价、竞争对手财务危机等机会，实现纵向整合战略，重构企业价值链，以保证原材料供应，同时可考虑购置生产线来克服生产能力不足及设备老化等缺点。通过克服这些弱点，企业可能进一步利用各种外部机会，降低成本，取得成本优势，最终赢得竞争优势。

优势——威胁（ST）战略是指企业利用自身优势，回避或减轻外部威胁所造成的影响。如竞争对手利用新技术大幅度降低成本，给企业很大成本压力；同时材料供应紧张，其价格可能上涨；消费者要求大幅度提高产品质量；企业还要支付高额环保成本；等等，这些都会导致企业成本状况进一步恶化，使之在竞争中处于非常不利的地位，但若企业拥有充足的现金、熟练的技术工人和较强的产品开发能力，便可利用这些优势开发新工艺，简化生产工艺过程，提高原材料利用率，从而降低材料消耗和生产成本。另外，开发新技术产品也是企业可选择的战略。新技术、新材料和新工艺的开发与应用是最具潜力的成本降低措施，同时它可提高产品质量，从而回避外部威胁影响。

7.swot分析企业 篇七

墙纸, 也叫做壁纸, 是一种被广泛应用的室内装饰材料。英国最早开始制造纸质墙纸, 其后, 墙纸在全球流行起来。目前其普及率在欧美、东南亚、日本等发达国家和地区已达80%以上。

中国墙纸的生产始于1976年, 北京市建筑塑料制品厂就生产出了标志中国墙纸行业诞生的第一卷墙纸。很长时间以来, 消费者都认为墙纸是高档装修的代名词, 好看但价格太高。因此, 很多家庭在装修墙面时, 倾向于相对便宜的乳胶漆。

近年, 随着技术发展, 墙纸在花色、品种、材质、性能等方面都有了很大的提高, 新型的墙纸不但花色繁多, 并且安装和清洁起来非常简便。同时, 墙纸在国内的大规模生产, 随着竞争加剧, 墙纸的价格大幅下降, 走向了平民化, 甚至还推出了比乳胶漆更为便宜的产品。消费者能以较少的开支, 购得花色和质量双优的产品。

目前, 墙纸行业的机遇与挑战并存。对于数量众多的中小企业而言, 适合的战略定位与营销策略才能使企业面对挑战, 抓住机遇。

2 SWOT分析

2.1 优势分析

第一是经营管理。具体来说中小企业所有权和经营权分离程度小, 代理成本低。中小企业内部成员降低成本、提高效率的动力十足。尤其是创业初期, 企业成员不计个人得失, 精诚团结, 充分发挥个人才智来促进企业发展。所以, 中小企业内部交易成本较低。中小企业机构精简, 管理层级少, 人才能得到充分利用, 办事效率高。

第二是产品和市场。在墙纸生产中, 大型企业为追求规模效应, 一般会采取大量大批的生产方式。这为中小墙纸生产企业留下了大企业难以涉足的边缘地带。墙纸种类繁多, 样式多样, 加之个性化的需求, 中小墙纸企业完全可以抓住市场规模小, 对大企业而言价值不大的产品, 或者是批量小的特殊专用产品来进入市场。在竞争中, 大型墙纸企业往往有多个目标市场, 形成许多产品——市场经营项目。大企业的资源经分配后, 集中到某一子市场的资源和中小企业集中起来的全部资源相比, 基本相差无几。由于摊子较大, 大企业的服务网也很难做到面面俱到。相比之下, 中小墙纸企业更能够在区域市场中建立起具有相对优势的服务网络, 利用特殊全方位的服务, 抓住客户。

第三是技术创新。与大企业相比, 中小墙纸生产企业在技术创新方面的优势主要来自这几个方面。在技术创新动力上, 事关生存和发展, 中小企业更具创新热情, 而大企业常常会满足于现有技术和市场地位固步自封。在技术创新速度上, 中小墙纸企业的技术人员与客户保持密切和经常的联系, 对客户、市场最为了解, 对需求变化更为敏感, 由此可发现新需求的苗头。由于管理层级少, 他们的信息也能很快的到重视并研制出适应市场的新产品。在创新效率上, 大企业往往最求科学领域的“高技术”, 由于产业结构的问题, 这些“高技术”叫好未必叫座, 相反, 中小企业的技术创新可能体现在产品或者是工艺的创新上, 这些“低技术”的创新往往能满足市场需求, 吸引消费者。

2.2 劣势分析

抗风险能力低。墙纸领域已然形成买方市场, 竞争相当激烈。在资源利用、信息获取、外部支持争取等方面中小墙纸企业明显逊色于大企业。同时, 墙纸生产经营领域的技术、资本等进入壁垒较少, 导致大量中小企业的存在, 其间的竞争更为激烈。一旦出现金融危机, 中小企业往往不堪一击。

资金不足。中小墙纸生产企业和所有中小企业一样, 在贷款方面, 由于资本实力弱, 符合银行偏好的抵押物或质押物不足, 所以信用等级低, 取得银行贷款相对困难。此外, 部分中小企业存在欠息、逃债、赖债、恶意偷税欠税等行为, 这些行为可能会获取短期利益, 但其信用收到质疑, 从而导致中小企业的整体性信用形象受损, 进而加重了中小企业的融资难度。

人才缺乏。中小企业人数少, 实力弱, 社会影响力小, 吸引高素质人才的能力弱于大企业。中小墙纸生产企业也是如此。这类企业员工素质低, 管理和技术人才匮乏。部分中小企业属于家族式企业, 家族成员占据了企业决策、管理等重要岗位, 企业用人有明显的封闭性。造成现代管理、民主管理、战略管理较缺乏, 管理上都是凭经验, 甚至是独断专行。随企业的发展, 管理水平不高、业务能力不强等问题会凸现出来, 对企业形成制约。

2.3 机会

首先, 产品的优质化、多样化、环保化、使用便捷化对消费者更具吸引力。目前, 墙纸作为墙面装饰材料的品类之一, 市场占有率却相对较低, 重要原因是大多数消费者对墙纸的认识还停留在上个世纪80年代, 当时墙纸产品在环保、耐用、美观等方面都存在许多问题。如今墙纸已更新换代, 使用高科技、新材料使墙纸的性能不断完善。目前, 我国墙纸在质量、花色、品种、功能等方面已达到国际先进水平。尤其是环保性能方面, 2008年国家强制性抽查结果表明, 89%的产品符合国际绿色环保要求, 墙纸已成为真正意义上的低碳产品。同时, 墙纸施工简便, 更换方便, 直接粘贴在墙上即可, 较石材板材类施工便捷, 较涂料施工干净, 便于更换, 不污染室内环境。此外, 墙纸的花色、材质、功能众多, 可满足消费者多样化的需求。

第二, 消费者家装思想转变, 使市场多样化、扩大化。轻装修、重装饰的家装思想已经在消费者中形成, 消费者愿意在墙面装饰上花钱。其次, 消费者尤其是年轻人, 在装修上有很多个性化的需求。相比涂料, 墙纸更能满足消费者这样的需求, 甚至可以随时更换自己喜欢的风格。此外, 生活水平提高, 消费者的购买能力也增强。目前我国墙纸的消费量仅次于俄罗斯, 位居第二, 可以预测, 未来我国将成为世界第一墙纸消费大国、生产大国。

第三, 目前中国的墙纸行业知名品牌少, 品牌集中度不高。在这种环境下, 各品牌处于百家争鸣的状态, 大小生产企业都可以进入市场来分得一杯羹。中小生产企业很少受大品牌的压制, 所面对的市场相对更为广阔。

第四, 电子商务等新型营销方式的兴起。一方面, 电子商务能够帮助中小企业扩大市场、获取信息。另一方面, 促使中小企业降低库存成本、采购成本、营运成本。

2.4 威胁

尽管当前我国墙纸使用率较低, 墙纸发展的空间大, 但目前国内壁纸行业已出现了产能过剩, 而未来中国墙纸市场的需求不会大幅上升, 而是缓慢增长。

近年来, 受房地产调控政策影响, 大多数墙纸企业的销售额不同程度的下挫, 而一些大品牌却保持了20%~30%的增长。由此看来, 墙纸行业已经开始出现了两极分化:部分企业正在形成品牌效应;部分缺乏竞争力的企业正被市场逐渐淘汰。

面对供大于求的市场环境和大企业正在形成的品牌效应, 中小企业很容易在洗牌中出局。

3 中小墙纸生产企业营销策划

1) 采用集中化战略。企业集中化战略的含义是企业采取的集中为一组特定的用户服务的策略。这种策略的目标是为特定的一个或少数几个细分市场提供最有效的和最好的服务。采用这种战略, 企业既具有差异化战略的优势, 从而能更好地满足特殊需要, 又能够以较低的成本取得竞争的有利地位。

2) 拓展多种营销渠道。中小墙纸企业要想提升其产品在装修中的使用率, 应该多管齐下, 开辟多种营销渠道。传统领域, 可以挖掘精装房工程、装修公司、设计师等渠道。尤其是随着房地产市场的发展, 大中城市精装房比例的增加, 工程渠道将成为墙纸企业增加销售的突破口。未来, 工程渠道和零售渠道的销售比例可能会从现在的2:8上升为5:5。除了传统领域, 电子商务也是不容忽视的营销渠道。各大销售网站、微博、微信等新渠道都可以运用起来。

3) 搞好品牌建设。在墙纸市场上注重品牌建设已然成为行业发展的趋势。中小生产企业在做好市场定位, 拓宽营销渠道的基础上, 品牌建设也不容忽视。这就要求产品在设计风格上要树立企业形象, 延展品牌文化内涵, 并配合相应的广告宣传。

参考文献

[1]熊仕平.品牌战略与产品推广策划[M].中国经济出版社, 2003.

[2]孙乐增.略论中小企业品牌营销策略[J].经济研究导刊, 2011, 17.

8.swot分析企业 篇八

[关键词]企业年金：受托人；SWOT分析

中图分类号：F270文献标识码：A文章编号：1009-8283(2009)04-0113-02

截至2008年底，我国企业年金受托人中包括了3家银行，5家保险公司和3家信托公司，保险业和信托业进入企业年金受托人领域最早，银行业第二批进入受托人领域。比较而言，它们在企业年金领域各有优势和劣势，我们可以借助SWOT分析方法对银行业、保险业和信托业在企业年金运作中的优势(slrengths)、劣势(Weaknesses)，面临的机会(Opportunities)和威胁(Threats)进行分析，以便于更客观的认识我国企业年金法人受托机构的现状。

1银行业

1.1优势

作为我国金融中枢的银行业，开展企业年金业务具有极强的优势。第一、银行业具有审慎的监管和内控机制，丰富的操作风险控制能力和全面的金融资产账户管理经验。第二、银行业拥有庞大的优质客户群，在企业年金市场开发、客户维护、服务等方面，成本相对较低，具有规模效。第三。银行业良好的品牌、信誉、实力与企业年金管理的长期性和安全保障需求相吻合应。

1.2劣势

按照劳动保障部23号令第四十五条中的规定“投资管理人与托管人不得为同一人，不得相互出资或相互持有股份”，银行业未来将不得不在托管和投管的利益上权衡和选择。

1.3机会

由于越来越多的银行获得企业年金受托管理资格，银行业对我国企业年金市场的发展将发挥越来越重要的影响和推动作用。首先银行具有对公、对私业务的投资理财服务经验；其次银行通过与基金公司、保险公司、信托公司等专业机构的银基、银保、银信、银证业务合作，可以充分了解各类金融机构的特点和专业优势；再次银行自身具有丰富的市场交易、投资管理、货币及资本市场研究，以及风险管理经验和优势。

1.4威胁

获得受托人资格后银行业得到了更加主动的话语权，很大的冲击了保险公司的市场。银行业内的受托+托管+账管服务模式比保险公司受托+账管，优势要明显的多，其账户管理的网点优势将更加鲜明。

2保险业

2.1优势

在诸多受托人中保险业的优势较为明显行业整体实力较强，业务增长迅速。销售渠道广泛。保险公司在产品多样化方面非常有优势，这种多样性有利于鼓励竞争，满足客户的不同需求，提高市场效率。

保险公司具有较强的精算能力。目前，我国有近百名中国精算师、数十名北美和英国精算师，绝大部分都分布在保险公司工作，精算技术为企业年金的健康经营发展提供了技术保证。

资产专业化管理。保险公司具备一定的能力和条件，可以成立专业化的资产管理公司，进一步提高保险公司对企业年金资产的管理能力，以适应企业年金迅速发展的需要。

2.2劣势

投资管理人和受托人的角色并不适合保险公司，银行、证券公司和投资基金在这方面有天然优势，这些都极大地削弱了保险公司在企业年金中的作用。

2.3机会

以往对企业补充养老保险的较多介入使得保险业在企业年金市场占有了先发优势，积累了较多的客户资源和管理经验，我国企业年金的不断推进又为保险业的发展提供了良机。

投资机会增多。保险资金于2004年底获准直接入市，2005年6月17日，中国保监会发布了《关于保险外汇资金投资境外股票有关问题的通知》，允许保险外汇资金投资中国企业境外发行的股票。中国保监会副主席周延礼2005年11月3日透露，截止9月底，保险业进入股市的资金已超过1150亿元，其中，直接投资股票和股权99亿，投资证券投资基金1062亿元。所有这些都进一步拓宽了保险资金运用渠道，利于保险公司调整投资组合，更好地分散投资风险，逐步提高保险资金收益。而且货币市场和资本市场可以为保险资金运用提供丰富的投资工具，这必将提高保险业在企业年金市场的竞争力。

2.4威胁

行业内竞争加剧。随着市场发展，保险主体增多，市场竞争势必日益激烈，更大的威胁来自国外保险公司，我国加入WTO之后，境外资金通过设立外资保险机构和参股中资保险公司流入境内；国外大型寿险公司具备较高的企业年金管理经验，给国内的保险公司带来严峻的挑战。

3信托业

3.1优势

资金运用优势。信托投资公司能运用的金融工具非常多，如贷款、租赁、担保等等，可以根据客户的需要灵活选择各种工具的最优组合以满足客户的不同要求。

合同管理优势。信托方式具有较强的灵活性和结构弹性。能够较好地满足企业年金个性化设计和操作复杂的要求。

信托制度优势。信托法规定了信托财产的独立性，即独立于委托人和受托人财产之外，该独立性功能为信托投资公司开展企业年金业务提供了制度优势。

资产质量优势。我国从1999年开始用三年的时间对信托公司进行了5次的整顿，整顿后，全国的信托公司数量从原来的300多家降为60家，分布在全国大多数省(区、市)，经过整顿，以往的不良资产得到了很大程度的清理，历史负担较轻，重新登记后的信托投资公司在资产的规模和质量、公司治理结构等方面实现了优化。

3.2劣势

缺乏核心竞争优势业务。信托投资公司的业务范围广泛，但是在各个业务范围内都有相应的专业化公司与其竞争，贷款业务有商业银行、委托代理则有基金公司和证券公司、投资型保险及基金有寿险公司，信托投资公司难以取得相对的领先地位。

信托业规模不够大，实力不够强。与金融同业相比，我国信托业规模偏小，整体力量较弱。目前我国信托投资公司的注册资本金偏低，最大的上国投也仅仅是25亿元。由于规模偏小，所以市场对信托投资公司的信任程度不高，导致信托投资公司业务盈利能力下降。

受制度约束，不能设立分支机构。我国银行的分支机构遍布全国，证券公司和保险公司也有庞大的分支机构，而根据相关规定，我国信托公司不能设立分支机构，信托资金不能公开募集。这些规定对信托公司的限定，束缚了其对企业年金业务的发展。

3.3机会

国家对企业年金信托管理的定位，激发了公众的信托意识，为进一步创造良好的信托环境打下了坚实的基础，预示着信托业在企业年金领域的较好发展前景，随着年金市场的不断发展。信托品种的创新将围绕信托的传统功能及其优势展开。

我国信托法律环境的逐步完善为行业发展开拓了空间。信托业一法两规制度框架的形成与实施促进了行业的发展，特别是信托公司信息披露管理办法、信托业务会计核算办法以及相关制度的出台，使得信托公司的透明度更加清晰，治理结构更加合理。

3.4威胁

信用威胁。由于受发展规模和其他历史因素的影响，信托投资公司在财产信托业务中没有形成较强的信用优势，加上我国征信体系的发展滞后，在未来开展企业年金基金信托业务时必然会面临信用威胁。

核心业务竞争威胁。信托公司核心业务主要是委托资产管理业务，而证券公司是其最大的对手，从发达国家经验看，投资银行最主要的利润来源之一便是委托资产管理。我国证券市场目前上市公司已达1200余家，流通总市值达13000亿元，居民储蓄余额已超过8万亿元。存在巨大的资本市场的投资需求，证券公司的委托资产管理业务迅速增加。我国已正式颁布相关法规，允许证券公司设立专职从事委托资产管理业务的控股子公司，这必然会对信托公司的资金信托业务产生巨大冲击。

同时，其他金融行业如证券公司、基金管理公司、信托公司等，都是强劲的对手，它们各具优势，实力强大。大型企业、行业性集团公司的理事会受托管理的发展也会形成威胁。

4结论

从上述三种类型法人受托的SWOT分析结果可以得出如下结论：

(1)在企业年金计划采取“2+N+1”(N指投资管理人)模式的情况下，即：受托人与账户管理人捆绑，选择多家投资管理人及一家托管人的管理模式。则银行业担当受托人优势最为明显，最大的动因是与账户管理人捆绑节约成本，同时银行业的IT服务系统的可靠性和服务网点的便利性，有利于未来企业年金受益人领取待遇。其次是保险业，特别是保险集团的优势并不亚于银行，如平安、人寿养老保险等。

(2)在企业年金计划采取“1+N+2”模式的情况下，即：选择一家受托人及多家投资管理人，账户管理人与托管人捆绑的管理模式。则养老保险公司担当受托人的优势最为明显，原因在于保险公司有丰富的管理年金产品的经验，同时可以挑选最优秀的账户管理人和资产托管人，实现分工的专业化。如太平养老、长江养老等。