中国红酒开发市场的发展前景

中国红酒开发市场的发展前景（精选10篇）

1.中国红酒开发市场的发展前景 篇一

黄岛开发区红酒市场调研报告

1.调研时间： 2011/7/30—2011/8/1

2.调研地点：长江路街道办事处（香江路 新老利群超市内 太行山路 夜场 餐饮 武夷山路酒庄）

3.调研方式：进店拜访 随机询问 网上调查

4.调研人数：1人

5.调研人： 任远超

一、开发区市场红酒种类

1.KA 新 老 利群购物广场：红酒品种有 華東、张裕、长城、卓维浓、东尼、威龙等国内红酒种类； 进口红酒主要是 法国 卡柏莱系列 和 主舵者1960。

2.酒庄 武夷山丰泽院酒庄 新利群内置 名酒柜台 ： 红酒主要一国内张裕系列 和 法国红酒 卡柏莱系列及 主舵者1960。

3.夜场（因营业时间的特殊性）具体种类未能调查清楚 但多为不为人知的国内灌装葡萄酒，且以次充好，利润较高。

4.餐饮（太行山路）国内外红酒均备的店没有，有少数店内有张裕系列的红酒。（现消费红酒的顾客大多选择自带红酒消费）

二、开发区市场红酒价格分类

国内品牌的红酒价格大多在10元—400元之间，其中50—100元之间的華東系列和张裕系列红酒销量最好； 而低于100元的进口红酒种类很少 主要一法国红酒为主 价格都在100-1000元，销量远低于国内红酒。大多数购买者无法分辨好坏，多数听销售人员推荐，进口红酒中法国红酒销量最好。

三、开发区消费红酒人群

（此调查是通过qq群内 和 人人网 随机询问 投票调查所得，接受调查者大多数是本地区消费者）

开发区市场的红酒品牌主要是以国内的華東和张裕 及 国外的法国进口系列。以上几种品牌的销量最好。进口红酒多用于送礼消费。国外红酒品牌中，美国的红酒系列认知度最低。

现阶段的红酒市场主要定位在中高档次的消费者。年龄在30—45左右的成功人士。投票显示：政府部门性质的机关单位大多选择用红酒作为招待用酒，其次是房地产、银行、移动等知名公司企业的领导阶层多消费红酒。

但目前消费者主力，已扩张到具备一定消费能力，讲究生活品质的公司职员、普通大众阶层等，年龄阶段也下降到青年领域，特别是正步入中年的80后群体，已逐渐成为葡萄酒消费的主力军；从前进口葡萄酒的消费场所，主要为酒店、KTV等经营性娱乐场所，而目前葡萄酒作为节假日礼品、家庭朋友聚会及婚宴等个人消费情况日益增多。

四、开发区消费者购买红酒方式调查

商超是目前开发区市场最常见的红酒销售渠道；

其次是名烟名酒店也逐渐受到更多消费者的选择。目前开放区市场的酒庄调查还不是足够详细，但比较得知，酒庄内的红酒品牌较为齐全：

有一部分消费者也选择在网上进行红酒的购买。此类消费者年龄普遍较为年轻。以下是几个红酒购买网站：

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五、个人总结

随着市场经济的不断发展，开发区人民的生活水平的不断提升，人们由过去对小康饮食文化的追求转变为健康饮食文化生活的追求。正因为市场的需求日益

明显，那些成熟的本土品牌之间的竞争也日益激烈

进口葡萄酒近些年在开放区展现出了惊人的爆发力，其巨大的市场潜力将吸引越来越多的进口葡萄酒进入。但目前进口葡萄酒仍没有在开放区落地生根，在进口葡萄酒当中，除了卡柏莱、主舵者等少数几个品牌外，为消费者普遍熟悉的品牌并不多，消费者对进口葡萄酒的认知度总体而言并不高。由于目前进口葡萄酒仍没出现一个占据市场主导地位的领导性品牌，这将使得未来进口葡萄酒行业呈现百花齐放的局面。

红酒市场有待进一步开发，中国红酒产业将迎来的是挑战和机遇并存的时代，同时发展潜力巨大。个人觉得现在的红酒市场还是很有前景的，不过中国现在的红酒投资市场很混乱。随着今后进口葡萄酒市场份额的提高，走细分化、专业化运作是必然之路。

2.进口红酒市场现状的分析 篇二

市场现状：门槛低、从业人员素质良莠不齐、渠道增多、产品趋向品牌化

消费者：从不会辨别到对红酒有基本辨识能力，不盲目消费

商家：立足自身，修炼内功，积极应对，等待市场洗牌

专家：中国红酒市场前景是好的，经济危机从长远来看是行业福音

上周五，媒体曝光张裕葡萄酒检出农药残留，引起轩然大波。

而在周六中国酒业协会召开的媒体沟通会上，国家食品质量监督检验中心公布，送检的国产葡萄酒多菌灵和甲霜灵含量符合国家标准范围，属质量合格产品。

此次国产葡萄酒张裕躺着也中枪，遭遇“农药残留”**后，有不少消费者将目光转向进口红酒，而进口红酒市场又如何，我们来一探究竟。

市场

消费者放心的红酒商有几家

红酒行业门槛低，从业人员素质良莠不齐 ——王颖

以次充好欺骗消费者，对整个行业发展不利 ——王红杰

国际葡萄酒及烈酒研究机构调查报告显示，中国已跻身世界五大葡萄酒市场之列，领先英国成为第五大葡萄酒消耗国。巨大的需求为国内进口葡萄酒市场带来不少生机。但与此相对应的是，在经济危机、市场无序竞争等因素影响下，进口红酒“看起来很美”，市场销售并不尽如人意。

名庄国际酒窖总经理王颖介绍，就河南本地市场而言，喝红酒的人没有增加，做红酒生意的人多了，市场份额也小了。同时，红酒行业门槛低，从业人员素质良莠不齐，存在一些“挣一单就走”的卖家。

“你问身边的人有没有红酒来源，肯定会得到很多信息反馈。但是，让消费者放心、质量过关的进口红酒有几家？”面对市场的无序竞争，王颖感到很无奈。

河南波尔多酒行董事长王红杰也举例说：“前段时间有一个新店开张，里面有一种红酒档次较低，零售价不会超过300元，可这个店居然卖到1000多元。这就是以次充好、欺骗客户。”他认为，这种行径令人愤恨，消费者被欺骗一次，便容易对整个行业产生负面情绪。

据业内专家介绍，目前进口红酒市场乱象主要表现为：高价酒、傍名牌、国内灌装勾兑、国内灌装冒充原瓶进口、保税区内分装冒充原瓶进口、注册空壳企业做假酒、低档酒冒充高档酒等。

环境

经济危机是把双刃剑

进口红酒市场还未到洗牌的那一步——程鑫

经济危机刺激了酒庄寻求出路，从长远来看是行业的福音 ——Ted Lelekas

“经济危机是从高层到底层的。普通老百姓对经济危机的感知可能很小，但越是社会高层，越能感受到它的强大。”王颖认为，红酒作为舶来品，走高端路线，有经济实力的会员在受到大环境影响后，消费能力下降，对整个行业而言是个不小的重创。

据了解，团购、企事业单位用酒、圈子营销等一直是各大酒庄销售红酒的主要手段。而对不够成熟的河南红酒市场而言，经济危机的烙印将使得红酒生意更加如履薄冰。

然而，经济危机却是一把双刃剑。希腊葡萄酒协会顾问Ted Lelekas曾提出，尽管经济危机在短期内对葡萄酒行业产生不利影响，但刺激了酒庄去寻求出路，从长远来看是行业的福音。

河南玛隆酒庄策划部经理程鑫认为，中国的红酒市场发展速度快，也将会影响到保健酒招商的相关事宜，而且在未来将会呈现出“在竞争中前进”的发展态势，这对消费者和整个行业而言是有利的。“但现在的市场还未发展到白热化的竞争阶段，也没有到洗牌的那一步。”

受众

消费者理性消费，不盲从

红酒价格下调是一种理性回归的表现，对消费者而言是利好的 ——闫三军

消费者已从不会辨别红酒发展到对红酒有基本辨识能力 ——尹学东

中秋将至，郑州某金融公司的郝亮准备买一些红酒送老人和女朋友。不过在他看来，“买红酒，一定要从正规渠道购买才有质量保证”。与郝亮一样，红酒爱好者郑琴琴介绍说：“我有喝红酒的习惯，晚上睡不着就喝一小杯，效果很好。但我注重产品性价比，不会购买超出我能力范围的红酒。”“2011年下半年以来，以拉菲为代表的高端葡萄酒价格才开始下调。从某种程度上来看，红酒价格下调是一种理性回归的表现，对消费者而言也是利好的。” 乾溢贸易有限公司总经理闫三军说。

同时，对于红酒消费者理性消费，不盲从。中信国安葡萄酒业营销有限公司河南营销中心经理尹学东表示，目前，消费者已从不会辨别红酒发展到对红酒有基本辨识能力，是消费常识及理念提升的表现，更是红酒市场走向明朗的前兆。

商家

苦练内功以备积极应战

应对市场危机，大环境是一方面，关键看企业内部如何把控 ——王媛

目前的现状是红酒市场发展到一定阶段的必然产物。经过此次调整和洗牌，投机倒把者将被大浪淘去，留下的是优秀企业、消费者热爱的负责任的红酒商

——业内专家

王颖介绍：“一位导师曾说过，一个企业若能在经济大潮的洪流中坚挺三次，就会成为行业老大。面对现在的红酒市场，我们的做法是尽量收，不盲目，将有限的精力放在会员身上，公司员工共同进入学习状态。”在她看来，不管红酒市场如何风云变幻，做好自己最关键。

在河南红酒、保健酒市场，新世界葡萄酒也占据着重地位，以美国赛里诺斯国际集团（中国）酒业有限公司为例，产品主要来自美国纳帕谷赛利诺斯葡萄酒庄。

公司副总经理王媛认为，应对市场危机，大环境是一方面，关键看企业内部如何把控。“今年，公司在产品价格上更加细化，根据消费者消费能力的需求，推出适合他们的红酒；会员门槛儿会更低，不至于让消费者感到望而却步。”

同样，玛隆酒庄策划经理程鑫也表示，酒庄将会立足自身，不盲目跟随，在模仿学习他人的过程中做出自己的特色。“与其他酒庄不同的是，我们采用股东制，每个股东都是酒庄的一分子；另外，做好圈子营销。

3.湖南红酒市场调查 篇三

1.中国红酒市场发展阶段

2.中国红酒发展状况

3.湖南红酒市场现状

4.湖南红酒市场发展原因

5.湖南红酒市场格局

6.湖南红酒市场商家动态

7.湖南市场红酒销售方式变化

8.湖南红酒市场消费对象分析

中国红酒市场发展阶段：

第一阶段是2002年以前，那时的葡萄酒根本没有在大众市场形成趋势，只有少数国内品牌在进行红酒的市场耕耘工作，属于最初的发展开发期，国外品牌也只是进行着小范围的小众销售，基本是属于品酒人群范围；

第二阶段，是在2003年到2008年，经过前期耕耘，中国大众对红酒开始一知半解，超码开始有了些许饮用红酒的习惯，但仍很少市场份额，其中出现了长城、新天等大打广告的所谓知名品牌，但中国红酒消费仍处于一种很奇怪的市场，只有名没有大销量，红酒消费过于低端化造成与红酒本身品味象征意义脱节；

第三阶段，则在2008年开始，出现了一个良好的现象，诸多中国红酒品牌开始逐渐往高端酒庄上做文章，开始玩高端的概念，推出一些高端的红酒品牌，这些动作也得到了市场的反映，因为中国大众逐渐富裕起来，消费红酒的人群注定是那些喜欢面子、重视品味的精英，所以，中高端的红酒无论是市场份额，还是价位利润都远胜于以前的低端红酒，这也应证了红酒的中国命运——只可高处走，不可低处流。因为中国人买你的红酒，不是用来“喝”内容，只是用来“装”品味和面子，提高身份与档次，这里排除那一小部分真正的品酒专家和爱酒之人。

中国红酒发展状况：

根据官方数据显示，国产葡萄酒，1996年至2004年，中国葡萄酒的产量从17万千升增长到40万千升，年复合增长率为11.3％。而该行业全球年均增长速度仅1％。国产（规模以上企业）葡萄酒的销售额从2005年的超过100亿元人民币起到2008年的200亿元，尽管统计方式不是很国际化，但是，整体上的事实却是在增长。

同样，进口葡萄酒的量也是在强劲增长。根据海关总署统计报告数据显示，2009年全国（不含港澳台地区）进口葡萄酒总量达171,231,332升（相当于750毫升装葡萄酒228308443瓶），比2008年增长4.93%。

中国的葡萄酒市场包含了国产葡萄酒和进口葡萄酒二部分市场，即中国的葡萄酒市场不是独立的存在，开放的中国市场已经和世界葡萄酒市场相连一体。

1、在国产葡萄酒方面。

根据2010年1月份国家统计局公布的数据，2009年全年葡萄酒产量为96万吨，增速27.63%，较08年回升3.8个百分点。从单月来看，葡萄酒12月产量为13.24万吨，同比上升72.78%，较11月的增速继续提升15个百分点。从2009年5月开始，葡萄酒的产量开始转正，进入四季度，葡萄酒的产量增速一度超过白酒，成为酿酒行业中的领头羊。

湖南红酒市场现状

红酒市场类别：国产红酒、进口红酒

应用分类：婚宴、日常、商务、收藏

据业内人士统计，长沙一年消费的酒类销售额近72亿，其中红酒比例占到20%～30%，长沙市场份额近20亿。而且进口红酒的市场越来越大。不过，70％以上销售的葡萄酒为价位偏低的甜红酒，100～200元之间的葡萄酒走量最多、最好。而价位较高的干红销量并不大。这样造成很多厂家虽然有销量，却没有利润。

进口红酒的数量每年以10%-20%的份额上升，其中法国红酒最受红酒“粉丝”青睐，销量占到近60%，其次是德国。随着新红酒世界的崛起，智力以及澳大利亚的红酒也开始越来越受大家的喜爱。

湖南红酒市场发展原因：

1.白酒市场长期被传统名酒统治，需另辟道路

2.消费者对红酒的一个认识改变：味蕾情结、面子情结

3.消费者自己对健康的一个需求

4.女性朋友对红酒的青睐，是白酒、啤酒等无法攀比的。

湖南红酒市场格局

在湖南葡萄酒市场，王朝、长城、张裕三大品牌构成了湖南葡萄酒市场的基本格局。王朝、张裕、长城这三大品牌在湖南的销售额都控制了湖南葡萄酒市场50％以上的市场份额。

关于王朝

湖南葡萄酒市场可以说是王朝的“王朝”，特别是在长沙及周边城市的餐饮市场的地位更是根深蒂固，不仅铺货率很高，而且已成为许多消费者就餐时必点的酒类品牌。长城、张裕在长沙市场的表现虽然不及王朝，但在一些区域市场却都有上佳表现。

关于长城

湖南市场的区域化现象非常明显，王朝在长沙及周边的大城市里占优，而长城在郴州等湘中地区却占统治地位。

关于张裕

张裕的市场主要集中在怀化等湘西地区。

其他二线品牌

在湖南葡萄酒市场上，香格里拉、威龙、蒙娜丽莎等几个二线强势品牌也是不能忽视的。香格里拉是近两年来在湖南市场增长最快的葡萄酒品牌，他在湖南市场有出色表现，主要是因为香格里拉与金六福的渊源关系。据了解，香格里拉2001年被新华联收购后，其借助金六福在湖南的市场网络迅速占领了市场。该公司在营销方式上采取了差异化战略，避开被三大品牌牢牢控制的商超、酒店市场而主攻夜场，从而有不俗表现。长沙是酒吧、歌厅文化非常发达的一个城市，香格里拉无疑是长沙夜场中铺货率最高的一个品牌，很多夜场的经销权已被香格里拉买断，其风头甚至压过了王朝、张裕、长城这三个老品牌。

其他的二线品牌在湖南市场处于一种难以为继的尴尬局面。由于品牌号召力不够、企业实力有限等多方面的原因，在长沙等大城市基本上没有露脸，市场主要集中在乡镇、县城等偏僻地区，销售的产品也基本为十元以下的低档甜红酒。

湖南红酒市场商家动态

1.2006年底，葡园红酒坊现身长沙，兼售国产、进口红酒。

2.2007年9月，艾华酒汇也随之加入，专售进口红酒。然而，它们的存在似乎

并不能满足整个市场的需求。

3.2009年四月，中粮君顶入驻长沙，开启其在长沙乃至全国的第一家酒坊。长

沙红酒市场迎来了全新的消费格局。

4.2009年红酒网络销售平台建立，比如库堡网

5.团购网的发展，让红酒更有机会走进个人消费中。

湖南市场红酒销售方式变化

1.3年前，长沙红酒的销售渠道还只有超市和酒店两种。超市主打低廉的国产

红酒；而在各文章来源于中国红酒网大星级饭店、酒店，卖的就是“面子”，一瓶动辄上千元。

2.现今，通过最简单的渠道直接与经销商合作，减少了代理商、酒店进场等中

间加价环节，降低成本，专做个人消费。

各红酒品牌主要经营方式

1.如君顶华悦美酒荟这样的酒坊，是通过最简单的渠道直接与经销商合作，减少了代理商、酒店进场等中间加价环节，所以在价格上占很大的优势。

2.王朝以其品牌形象地位，占据了有利市场。在长沙起主导地位。酒店、商超、酒店基本上由王朝主导。

3.张裕在长沙市场的定位主要是走团购、礼品和高端酒店渠道终端。

湖南红酒市场消费对象分析

湖南葡萄酒的消费群体可大致分三种：

第一种，理智型消费者，也就是专业型消费者，大家对葡萄酒非常熟悉，知道它各种各样的风格，知道它如何去健康消费，怎么样合理地去消费，大部分人受西洋文化的影响，或者是受西方发达国家的影响，懂得葡萄酒如何消费。

第二种，健康型消费者。

1.这里面有很多人是不管葡萄酒是什么东西，只要我喝了以后对我的心血管有

好处，我的心脏病少发作一两次就值了。所以，他从来不考虑葡萄酒什么品味、艺术、品种等等，只要是葡萄酒。这部分人引用葡萄酒只是起一个保健作用或者是起一个预防作用，这是属于健康型消费者。

2.还有一部分人是属于白酒喝多了，知道喝葡萄酒有好的预防心血管作用的作

用，所以由白酒转向喝葡萄酒。

第三类消费群体，我们叫做时尚型消费群体。时尚消费群体又分为两种： 一种是像80后、90后，大家觉得喝红酒时尚。

一种是觉得喝红酒能够给自己带来面子。即使不喝，买来送礼也觉得是一件有面子的事。

4.中国红酒开发市场的发展前景 篇四

深圳市2012年红酒市场规模调查分析

 深圳进口红酒从2005年以来，销量年均递增30%左右，深圳市红酒销售由2005年的1亿元左右跃升到去年的约7亿元，占深圳市酒水消费总额的十五分之一左右，其中进口红酒就占了红酒消费总额的一大半。

2012年春节以来，深圳进口红酒专卖店如雨后春笋般发展，深圳市酒类专卖办管理办公室的数据显示，目前深圳市参与经营进口红酒的企业超过800家，酒庄、专卖店1000余家，深圳市面上的进口红酒品牌以万种计，从价格上万元的拉菲，到价格数十元、名不见经传的普通佐餐红酒应有尽有，产地涉及到包括法国波尔多在内的全球主要葡萄酒产区。

5.中国大学生旅游市场开发分析 篇五

近年来，旅游消费逐渐成为大学生消费的热点。随着我国高等教育规模的不断扩大，大学生作为中国旅游市场的特殊消费群体，因其蕴涵潜力巨大的商机，日益受到社会各界的关注。本文着重就大学生旅游市场开发的相关问题进行探讨，为旅游界开发大学生旅游市场提供可供参考的策略。

一、开发大学生旅游市场的可行性

1.大学生旅游动机强烈

大学生作为较高学历者，他们的知识及各方面的素养都较高，易接受新事物，旅游动机十分强烈。据调查显示，被调查者中80.8％的人对旅游兴趣浓烈，14.2％的人回答可有可无，只有5％的人表示反对，可见旅游已是大学生最为喜爱的休闲方式之一[1]。

2.大学生闲暇时间较多

我国大学生除了有法定的节假日外，还有传统的寒暑假，大约有172天假期，约占全年的47％；此外，教育部门还为大学生提供许多社会实践和自我学习时间。因此，大学生有非常充裕的时间旅游，并且在旅游时间的选择上有很大的自由度。

3.大学生旅游可支配收入日益增多

以往由于大学生的旅游消费水平较低，旅游企业可获经济效益较低，造成大学生旅游市场不受重视。现今，由于家庭的经济支持增加、参加勤工俭学、各种奖学金支持等原因，大学生经济状况得到了很大改善，大学生已经初具出游的经济条件。据新华网报道，旅游消费已是大学生消费的热点，如武汉大学生一年的旅游费用最高达到1000元以上，最低的也在100元左右。

4.旅游基础设施日趋完善

我国旅游业经过20多年的发展，已经具备了相当规模，基本能满足中国旅游市场发展的需要。其中青年旅馆、大学生旅游网等与大学生旅游市场相关的旅游基础设施开始崭露头角，并得到市场的肯定，如第一家青年旅馆于1998年在广东肇庆七星岩景区建立以后，相继在北京、上海、大连等城市开设了20多家分馆，初步形成一定规模网络体系。这都为大学生旅游市场的开发提供了一定的物质基础。

可见，开发大学生旅游市场是完全可行的。旅游企业只要根据大学生旅游市场的特征，采取合理的开发策略，必将会形成“井喷式”的大学生旅游热潮，其潜在的经济效益必定被激发，形成一定的规模效益。

二、大学生旅游市场的特征

大学生旅游市场是旅游市场的一个特殊细分市场，它具有较明显的消费群体特征雷同的特点，这使企业在开发的过程中易于降低开发成本。但同时它还有着

区别于其他旅游细分市场的特征：

1.注重价格，讲究经济，相对更加重视旅游经历

大学生目前大多仍为消费者，可用于个人自由支配的资金不多，属于非强势消费群体，因而对价格较为敏感，在旅游过程中对物质要求不高，讲究经济实惠，特别是吃、住方面只要得到基本满足即可。此外，大学生长期在学校生活，对外面的世界充满好奇，旅游中的各种经历都是他们津津乐道的事，因而他们更加重视旅游过程中的经历和感受。

2.旅游目的地的选择以短期、邻近地区、自然风景类为主

由于在校大学生受经济条件限制，他们的出游多以短期到邻近地区为主。《中国旅游报》对北京高校的专项抽样调查显示，大学生选择出游天数多以2～4天为主，比例总和占74.7％[2]。因大学生生活经历少，对学校和家庭以外的事物新奇，他们旅游时多选择与日常生活反差较大的自然风景类的旅游目的地[1]。

3.出游方式多以自组群体为主

大学生的自我意识和独立意识较强，外出旅游多不愿受限于现行的旅行社线路和组团安排。因而一到假期，高校就会出现五花八门的寻“伴”旅游启事。有关调查也证实，大学生出行外地喜欢结伴而行，在人数组合上以2—7人居多，达到74％，其性别构成上是两性搭配占绝大多数[2]。

4.出游顾虑较多

大学生旅游愿望非常强烈，但因其长期生活在学校和家庭的范围内，缺乏旅游经验，社会实践能力较弱，出游顾虑较多。《中国旅游报》对北京高校的专项抽样调查表明，大学生出行最担心的问题依次是：安全问题（占40.1％）；购车船票问题（占34.9％）；食宿问题（占26.6％）；健康问题（占9.5％）[2]。尤其女生作为其中的弱势群体，对安全等问题考虑更多。这些顾虑也是许多大学生有旅游动机却难以成行的原因之一。相反，旅游企业如果能够解决好这些顾虑，大学生出行将更依赖于旅游企业。

5.大学生从众心理显著，信息传递迅速

大学生旅游市场主要集中在高等院校。大学生作为一个集中的旅游群体，旅游决策易受同学或朋友等相关群体影响。再加上旅游信息不对称等原因，大学生旅游常常没有充分的前期准备，情绪易波动，从众心理显著；同时，由于市场集中，群体间联系广泛，旅游信息传递迅速。

三、大学生旅游市场的开发策略

大学生旅游市场潜力巨大，又具有自身的特征，旅游企业应根据其特征，结合现有和潜在的旅游基础设施，对大学生旅游市场进行合理的开发。

1.采取“开拓重点、机动灵活、薄利多销、诚信为本”的开发思路

（1）开拓重点。大学生旅游市场潜力巨大，但在开发的时候，也应开拓重点旅游市场，才能取得事半功倍的成效。大学生旅游市场中最具开发潜力的重点

市场有三：一是大学生的春秋游市场。在我国高校中，每年春秋季以班级为单位的集体旅游已形成一种传统，其中又以低年级班级最为活跃，组织集体旅游的可能性和频率性较高；二是经济条件较好的大学生。这里就包括家庭条件较好的大学生和独立性较强、可自创收入的大学生，他们大都具有较强的旅游动机，出游条件较为成熟，且旅游消费也较大；三是高年级大学生。高年级大学生比低年级大学生思想更成熟，行为更独立，旅游倾向更强烈。

（2）机动灵活。大学生思想活跃，精力旺盛，旅游动机多样化且追求个性化，在开发大学生旅游市场时要机动灵活。一是在旅游产品的组合上机动灵活。吃、住、行、游、娱、购项目分别列示，供大学生根据自身情况，自由选择，自由组合，形成短、中、长线的包价旅游或小包价旅游，甚至零包价旅游；二是旅游方式多样化。针对大学生不同的需求，设计多种可选择的旅游方式，如远足、自行车、轮船、火车等，也可将它们进行组合；三是组团要机动灵活。大学生出游前大都需要找志同道合的出游者，尤其是女生。旅游企业完全可以根据各自的特点，推行自组旅游团。

（3）薄利多销。大学生旅游市场集中，规模较大且对价格较为敏感。旅游企业要取得较大的经济效益，必须利用它的市场特点，降低成本，实行薄利，取得价格优势，才能激发市场，实现规模开发，取得良好的经济效益。

（4）诚信为本。大学生出游顾虑较多，同时对事物的怀疑心较重。旅游企业要培育和建立稳定的大学生消费群体，必须以诚信为本，为消费者创造良好的消费经历，树立诚实可信的企业形象。

2.推出多种符合大学生需求的旅游产品

推出多种有特色的旅游产品，满足大学生旅游者的需要，这是从根本上有效地开发大学生旅游市场的途径。基于大学生心理和生理的特点，以下旅游产品值得关注：

（1）修学旅游。许多大学生把闲暇时间作为增长知识、开阔视野的时机。他们出游常常带着一定的学习目的，如广西的大学生到阳朔西街旅游，其目的之一就是练习英语口语。旅游企业可设计一些学习目的较强、能增进社会实践经验和开拓眼界的修学旅游，如英语学习的夏令营、革命根据地的考察游、少数民族地区的文化采风游等等。

（2）体育旅游。大学生精力充沛，活泼好动，多数酷爱体育运动，可根据这一特点开展具有健身和娱乐性的旅游活动，如滑雪、游泳、冲浪、沙滩排球等。这些体育活动都可成为体育旅游的卖点。

（3）探险旅游。大学生追求个性化，喜爱标新立异，且好奇心重，喜欢进行探险或令人惊心动魄的旅游活动。旅游企业在安全有保障的条件下，可开展漂流、攀岩、探秘等探险旅游活动。

（4）生态旅游。新时代的大学生环保意识很强，许多高校还成立了环保社团。针对大学生崇尚自然、保护环境的心态，设计生态旅游产品，一定会得到大学生的青睐。

3.合理定价旅游产品

因经济条件有限，大学生对价格比较敏感，大学生出游人数随价格变动弹性较大。只有合理的定价，才能激发更多的大学生出游，形成规模市场。合理的定价主要包括：

（1）明码实价。明码实价能令消费者感到诚实可信，增强大学生的出游信心。若设置多种折扣，只会增加他们对旅游企业利润的怀疑，促使他们放弃通过旅游企业来安排旅游行程的可能。

（2）根据不同的时间和空间制定不同的价格。旅游景区有热、温、冷景区之分，旅游时间有旺、淡季之分。旅游企业应根据出游时间和空间的不同，制定不同的价格。这样既可利用淡季和温、冷景区的优惠价格吸引大学生，又可充分合理利用旅游资源，调节旅游企业的经济收益结构。

（3）根据可选择的旅游项目分别标价，既可降低旅游产品的直观价格，又可让大学生根据自身经济条件选择旅游项目，使其从心理上更能关注旅游产品。

4.采取多种旅游促销方式

大学生从众心理显著，信息传递快。旅游企业在旅游促销中，可利用这一特点，采用一些低成本的促销方式，可取到较为良好的效果。

（1）与高校社团合作。目前，我国高校内社团组织十分活跃，许多学校还专门成立旅游协会。旅游企业完全可以与旅游协会或其他社团合作，深入大学生内部，开拓大学生旅游市场。如可与摄影协会合作，开展旅游摄影比赛等，既可提高旅游企业的知名度，又可节省人力、财力，达到良好的促销效果。

（2）培养学生直销点。现在的大学生大都积极寻求打工兼职的机会，锻炼自己。旅游企业可聘用他们尤其是旅游专业的大学生，作为固定的旅游直销人员，利用其信息广、朋友多的优势，长期宣传、销售旅游产品，达到深入扎根大学生旅游市场的目的。

（3）利用网络促销。大学生大多爱好上网，现已建有的大学生旅游网，远远不能满足他们多方面的需要。旅游企业应在大学生较关注的网站如学校的网站内设立旅游专栏，供大学生浏览和查阅有关旅游信息。

（4）采用宣传单、报纸、海报等宣传形式，在食堂、娱乐场所等地进行促销，利用大学生旅游市场集中的特点，来取得良好的宣传效果。

5.采用面对面的销售方式

6.中国红酒开发市场的发展前景 篇六

Gilbert Kan简华强

Tel: 604-537-3721

Email: hkgilbert@hotmail.com

Shadow Supplies HK.付先生：

这是一份关于加拿大红酒贸易到中国内地的初步计划书，供您参考。

首先要提一点是在加拿大要取得独立合法制造，批发，或零售资格是一件十分困难的事。以我个人的经验，我们开始最好是跟其他酒厂合作，这样可以大大减低风险及成本。以下是我分析的几种方案：

加拿大红酒贸易到中国内地方案

1）批发及代理

跟本地酒庄直接购买其已有酒类运回中国，再进行分销及零售。

优点：价钱及品质比较清楚，数量可以从少至多，选择性比较大。并且可以有多种不同酒庄及酒种选择。可以弥补经验上的不足。

缺点：价钱比较其它方法贵，需要跟酒庄签订合作协议，但条件也会比较麻烦，控制权有限。对于已投资及日后发展造成不利因数。

估价：平价$5-6／支，中价：$10-12／支，高价：$18-22／支。

2）独立品牌

寻找合适的酒庄生产及印制自己独立的品牌及标签。而在加国我们也需要在标签上印有合法酒庄的名字，但是可以印较小的字。

优点：可以独立处理至适合自己要求（包括标签上印制内容，语言）。价钱也比较容易控制，质量则在于酒的制作过程及阶段，但清晰度较高，且风险较低。最重要就是您所投入的资金及人力都是属于您个人拥有的品牌，有利于未来的生意发展。

缺点：品牌的名字是新建立的，如果价位较高酒类，可能需要较长时间及资金打出知名度。而产量上需要一次性制作5000支或以上在单一品种酒种上，资金所需较多，风险相对为高。另在挑选酒类及设计上要求相当准确，否则容易导至损失。

估价：低价酒为$4-5／支，高价$10-12／支。

3）收购或入股本地酒庄

寻找合适的本地酒庄收购或入股。

优点：已有品牌知名度和一定客户群。可以直接生产，减少多余开支，同类酒可以得到产家最低价钱。另外，品牌及生产线都是自己的，所有投资及付出都转换成自己将来的生意。因为在加国也拥有生产及零售牌照，可在本地直接销售，出口时也比较方便，更加便于解决问题和生意发展。

缺点：需要比较庞大的资金，人力资源及技术。风险极大，对于初入行人士比较难控制。而寻找适合的酒庄也较困难，需要大量行内人士支持及引导解决问题。需要非常理智及准确地进行各方面准备，亦要更多时间参予打理及经营本地的酒庄。

估价：低价可至$2-3／支，高价则为$6-8／支，收购或入股酒庄价钱视乎情况而订，预计由十几万至几十万不等。

以上所例价格需视乎数量而定。知名度，产量，品质，酒的种类均影响价格。

出入口及运输

例: 20尺货柜为8-10板，每板约60-70箱（750ml标准装，12支／箱），5700-8640支。具体则视乎包装及酒瓶尺寸而定。

运费：

20尺柜海运

至香港为$1550美元，至浦东为$1850美元；

码头费在香港为$2065港币，于中国为$470人民币；

而加国需支付$300加币拖柜，$25报关文件，$35货仓等所产生的费用。

香港和中国另有多项杂费，包括 :提货，拖柜，清关，货仓，文件及手续费(价钱的比例不会太高)。

出入口：

1）加拿大往中国：

出口证（酒庄可协助提供）。

中国酒类入口证。

中国入口需要酒类入口许可证或零售批发证。如果没有入口证，就需要找一些有证公司代理入口，仍需提供零售批发证。而中国酒税视乎产地及酒精度而定，加拿大产紅酒酒精度20% 以下，入口酒税约为40%。

2）加拿大经香港往中国：

20%酒精度以下酒类入口香港是属免税，再转口大陆相对容易，方式多变。

香港入口需有合法商业牌照，20%酒精度以下没有税务及特别要求，但入口任何海运需用有效公司证明。

香港出口无特别要求，如果未取得中国入口许可证，可先与香港拥有许可证运输公司合作运送。而近年香港已成为亚洲红酒最大转口港，找可靠公司合作亦不难。价钱上也适中，运输甚至可直达目的地。

付先生:

近年中国经济腾飞，对各类进口酒类要求不断提高，而我们身处北美邻近南美，事实上有着截足先登的优势，但酒业从生产，收购，运送，出入口，存放，分销及宣传都是门复雑的学问，如果您在中国有可靠渠道及人力资源，长期发展是非常可观的生意。

在此希望所提供的资料，您可以做为参考，而曰后可有机会与您合作及能有效的帮助您扩展生意。

谢谢！

Gilbert Kan

7.中国红酒开发市场的发展前景 篇七

随着科技的发展，现在手机的功能也越来越多，越来越强大。手机游戏开发行业也应运而生，越来越多的人也开始关注该行业的发展，那么，手机游戏市场的前景如何呢，接下来就让我们一起来看看。首先，我们了解什么是手机游戏及它的特点。

手机游戏：是指运行于手机上的游戏软件。目前用来编写手机最多的程序是Java语言。其次是C++语言。随着科技的发展，现在手机的功能也越来越多，越来越强大。而手机游戏也远远不是我们印象中的什么“俄罗斯方块”“贪吃蛇”之类画面简陋，规则简单的游戏，进而发展到了可以和掌上游戏机媲美，具有很强的娱乐性和交互性的复杂形态了。作为运行于手持设备上的应用程序，手机的硬件特征决定了手机游戏的特点：1.庞大的潜在用户群：全球在使用的移动电话已经超过25亿部，而且这个数字每天都在不断增加。在除美国之外的各个发达国家，手机用户都比计算机用户多。手机游戏潜在的市场比其他任何平台，比如PlayStation和GameBoy都要大。2.便携性：在控制台游戏时代，GameBoy热销的一个原因就是便携性——人们可以随时随地沉浸在自己喜欢的游戏中。和游戏控制台或者PC 相比，手机虽然可能不是一个理想的游戏设备，但毕竟人们总是随时随身携带，这样手机游戏很可能成为人们消遣时间的首选。3.支持网络：因为手机是网络设备，在一定限制因素下可以实现多人在线游戏。那么就会带来更多的玩家体验。同时，当游戏人数达到一定时，才能形成良好的游戏氛围。

随着近年来在世界范围内，手机的日渐普及，手机游戏已经成为整个游戏领域发展速度最快的部分。根据英国某媒体研究公布的统计数据，今年的手机游戏市场的产值已经达到5.87亿美元，比去年年翻了一番。该公司预计到今后几年里这一市场的产值将达到目前的6倍，增至38亿美元。

在这个背景下，我国的手机游戏在最近一年，也有了长足的发展。但是就其规模而言，还远远没有达到国外的水平。这其中原因很多，但有一点是可以肯定的，我国的手机游戏前景是光明的，道路是曲折的。下面，我们就来具体分析一下国内外手机游戏的现状和发展前景。

国外手机游戏的发展现状：

在国外，手机游戏正在经历一个黄金发展时期。日本是游戏产业最发达的国家，早在几年前，日本的手机游戏业就已经蓬勃发展起来。就拿全球最大的手机Java游戏霸主宫路武来说，从他2000年创办手机游戏公司开始，只花了4年时间，就在日本这个全球最大的手机游戏市场建立了霸业，实现年营收2300万美元的奇迹。虽然美国相对于日本及一些欧洲国家，在手机Java游戏方面的发展相对滞后，但是在2003年，其手机游戏市场的收入也已经达到1600万美元。

目前的手机游戏数量众多，但是质量和内容无法满足现有玩家需求，国内手机游戏开发商自主开发能力与国外开发商比较，力量相对薄弱。目前的手机游戏大多来自于国外，日、韩、欧美等地开发的游戏几乎占据了中国手机游戏市场80%的游戏内容。据相关统计数据显示，手机游戏开发商在我国已经有上千家，但真正上规模的也不过数十家。目前常见的手机平台有Android，塞班，java，IOS。孰优孰劣没有绝对的界限，终端的多样性阻碍了手机游戏的移植。终端性能不高降低了用户体验与使用需求，成为阻碍手机游戏业务发展的主要障碍。说到底，手机屏幕还是太小，玩游戏时间太长眼睛承受不了，当然，更重要的是屏幕、声音支持、内存、持续供电时间等方面制约游戏的用户体验。此外，手机型号多、色彩、操作性等不足，导致用户体验差，不同机型的用户进行同一款手机网游所感受到的游戏效果是完全不同的，而这些也就成为了手机网游发展的重要瓶颈。

再次、依靠道具和服务收费的商业模式是否会在手机游戏上为企业带来足够的真金白银，还是个未知数，毕竟，移动着的手机不同于固定使用的电脑，并不是无所不能的。移动运营商在行业内的话语权和固网运营商有非常大的差别，移动运营商掌控了无线互联网发展所需要的绝大多数资源，同时又积极地自己运营互联网业务，这些都使得平台型的公司在移动互联网领域难以出现。

一般来说，运营商采用的手机游戏运营模式包括合作开发自主运营模式、游戏合作运营模式、终端定制模式。特别是在合作运营过程中，开发商与运营商的利益分配是否合理，严重影响到开发积极性。如果开发商收益过少，会在一定程度上抑制手机游戏质量的提高。

对于手机单机游戏来说，除了无线下载方式外，更多的用户会选择免费的互联网资源。据统计，这一方式基本上占据单机渠道的90%以上。运营商无法在下载等方面建立稳定的收费模型，也就无法得到收益。

国内手机游戏的发展现状： 中国有着近5亿的手机用户，即使只有10%的用户，每月只下载一款游戏，也足以使其形成一个规模庞大的产业。但是目前仅有不足1%的用户下载过手机游戏，这使得这块被无数人看好的市场并没有达到和人们预期相吻合的水平。人们似乎更容易接受移动其他的增值业务（比如短信、彩铃业务等），而对手机游戏的认知度却相当低。

有从业人员认为，我国的手机网络游戏正在经历一个付费模式的转变，今后会像现在的大部分PC网游一样，仅在游戏过程中享受高级服务时才需要付费。这样的模式对游戏提供商和平台推广商来说是一个共赢与合作的新模式。但这样的商业模式仍处在摸索之中。在日本，游戏企业在开发新的游戏前会做深入的市场调研，进行出色的策划，再研究开发出一款精美的游戏，进行包装和大幅度宣传后，投入运营，在运营过程中充分发掘游戏的价值、延长游戏的生命周期、带来长远的利润。在运营过程中，通常采用一开始免费试玩，用户满意后才会付费继续进行游戏的模式，收费方式一般采取包月或一次性支付，收费说明清晰，没有隐形费用。

当然，未来我国手机游戏市场的增值空间巨大，其盈利模式也会多样化，而并非仅“游戏免费、高级服务收费”一条路可走。还有，手机网上费用仍较高，客户承受能力有限，用户付费意愿不高，制约着手机游戏产业发展。

据调查，由于用户的年龄结构和收入水平等原因，目前用户对手机网络游戏收费能够接受的程度较低，付费意愿不足。目前18-24岁的用户是我国手机游戏的第一大使用群体，份额高达70.5%。在职业分布上，学生仍然是手机游戏用户的核心力量，占比超过40%。由于以低年龄的学生群体为主，手机游戏用户的平均收入水平不高，月收入在2000元以下的占据85.3%，其中月收入1000元以下占到53.9%。另据调查，76.9%的用户不愿意玩付费游戏；即使是愿意付费的玩家，超过50%的用户月均消费额也在10元以下，而这只够维持流量支出费用。

最后，3G的发展带来的网速变化及产业链进步还处在起步阶段，用户群也还在发展之中，网络速度和稳定性在短期内还无法彻底满足手机网络游戏用户达到互联网游戏的体验，这些都需要时间来加以改善和彻底解决。

总之，3G时代到来，手机上网逐渐普及，资费进一步下调，尝试使用手机进行娱乐互动的人们必然逐渐增加。山东华软科技股份有限公司，只一家专业从事网络手机棋牌游戏，捕鱼游戏的一家专业型公司。QQ：1557924069随着移动支付系统的成熟和盈利模式逐渐清晰，随着资本对于手机游戏市场的关注，随着行业内各个环节逐渐完善与壮大，随着行业内从业人员专业水平的不断提高，中国的手机游戏产业将会迎来一个发展高峰。

对于我国手机游戏开发的现状，我想谈谈我的看法。造成我国手机游戏市场认知度低的主要原因大概有：

1、平台统一的问题 ：这是制约手机游戏发展的主要原因。现在手机的品牌有几十种，每个品牌又有几十款甚至上百款的手机，这无论是对游戏的开发者，还是普通的消费者来说，都是一个让人头痛的问题。对于开发者来说，要想得到更多的用户，就必须针对每款手机开发相应版本的游戏，这就造成了开发成本高、周期长的问题。而对于普通消费者来说，在玩游戏之前，必须要从众多游戏版本中找到适合自己手机版本，这就导致一些玩家对手机游戏敬而远之。

2、手机机能的制约：由于手机游戏只是手机功能的延伸，所以存在着许多不利于游戏的因素。比如手机的屏幕小，颜色少，没有专门的游戏遥杆，游戏的容量小，内容简单，限制了游戏的多元化。在游戏业内有一个怪圈，一个游戏要想获得成功，这款游戏必须适合各个层次的玩家。许多真正被职业玩家认可的高品质的游戏，往往由于过于专业的操作和过于复杂的情节，被大多数玩家抛弃。就像当年PS一举打败老牌游戏商SEGA和任天堂一样，PS靠的不是游戏的品质，而是游戏的多元化。网络游戏之所以可以迅猛发展起来就得益于它的多元化、易操作性和轻松的游戏气氛，从而吸引了大量从未玩过游戏的人加入到游戏中来。所以广大手机厂商应该致力于提高手机的机能，使游戏多元化。

3、下载游戏的操作过程过于复杂：如今若想下载游戏，必须要有一部支持Java和GPRS的手机，然后还要设置并开通GPRS，仅这两个要求，大概就要淘汰一半的手机用户。满足这两个条件之后，还要去游戏百宝箱才能下载，用户在选择下载哪款游戏时，并没有相应的文字和截图参考，而且百宝箱的界面每屏只能显示几个游戏，这样一来，玩家就只能凭借游戏的名字来判断是否要下载该款游戏了，这就给许多小的游戏提供商提供了欺骗玩家的机会。最常见的就是把一款名不见经传的垃圾游戏，冠以时下增流行的Pcgame的名字来滥竽充数，不知内情的玩家则以为是移植版，满心欢喜的下载，结果可想而知。这样一来不仅损害了玩家的利益，而且还给一些大的游戏供应商造成了经济损失，往往他们赤巨资引进的国外手机游戏大作却由于没有套用某个流行的游戏的名字而被广大玩家忽略。比如摇滚校园、银河美少女、勇闯气球岛等在国外非常卖座的游戏，在国内却被许多玩家忽略。然而，这种现象并非是无法避免的，看看其它走红的无线增值业务，之所以能够迅猛发展起来全都得益于可以在网上直接push下载，游戏也是如此。这就需要我们sp在做好与移动部门沟通合作的同时，加紧下载页面的完善。毫无疑问未来游戏的下载将主要来自于网站，而百宝箱的下载方式，已成为下载业务发展的主要瓶颈。

4、整个行业的推广力度不够：从手机厂商，到手机游戏的CP，再到手机游戏的SP以及游戏网站、游戏杂志，对手机游戏的扫盲和推广的力度都不够。大多数手机用户，其中包括大量玩家，在选择手机时，并没有把Java游戏功能当作必备功能，这导致许多玩家由于没有合适的手机，所以只能放弃手机游戏。除了宣传以外，广大手机游戏的CP和SP应该尽可能的为玩家提供更方便下载游戏的方式。比如，在手机中内置多个经典游戏的链接，只有用户激活时才计费，这样既方便了用户，又为SP带来的收益，何乐而不为呢？

5、手机价格的问题：手机价格一直是困扰广大手机游戏爱好者的一个问题，一部配置齐全的手机大都要在2000元左右，这足以使好多学生玩家望而却步。而许多拿着高级手机高收入阶层的人却没有时间玩手机游戏，这个现象同样制约着整个手机游戏行业的发展。我们可以从网络游戏的发展过程中发现很多值得借鉴的东西。网络游戏这个概念，早在10年前就有了，正式进入中国大概也有6、7年的时间，但是为什么在最近2、3年才红火起来的呢。主要是由于玩游戏的费用问题，5、6年以前，普通拨号上网的成本在10多元/小时，所以当时根本没有网络游戏发展的空间。然而短短的3年过去了，随着上网各种资费的下调，网络游戏就如同洪水一般，在全国范围内迅速发展起来。正是由于网络游戏，盛大网络陈天桥的财富只用4年便翻了8000倍，从而进入2003年百富榜第10位。由此可见，不论什么样的事物，都需要适当的环境，才能得以发展。手机游戏现在缺的就是一个适当的环境。

6、游戏品质参差不奇：目前有许多游戏厂商一味的追求低成本和短期利益，造成游戏产品的质量粗糙。目前开发手机游戏产品的投入和成本相对少，进入该市场的SP较多。但多数SP由于受技术、成本投入等因素的影响，产品设计从游戏方案过程设计到任务设计均有欠缺，游戏质量粗糙，在产品品质上下工夫相对较少，这也导致一些玩家对手机游戏失去兴趣，造成用户的流失。在这种环境下，出于对自己权益的保护，玩家在下载游戏时除了关心游戏的内容以外，还要看是由哪家SP提供的游戏。比如像米格、新浪等比较有实力的SP提供游戏的质量自然相对较高。建议相关企业应该注意几个方面：

1、不断地有好创意。只有不断开发出让用户心动的游戏，才能长期地拥有稳步增长的用户数量。同时，在创意时，要注意将技术、内容与营销良好地结合起来。其中，应该重视手机终端触控、摄像头、便携性、重力感应等特性在游戏中的应用。

2、不断地寻找蓝海。与其跟风、模仿甚至抄袭别人的东西，不如去寻找别人还未发现的领域，这也可以称为细分的或垂直的手机游戏领域，例如寻找不同的题材，或针对不同的终端，或针对不同的操作系统平台，或针对不同的应用程序商店平台。

3、不断地做好营销。既要把酒酿得好，还要让更多人知道。这就需要了解最有潜力消费的人群接触最多是哪些媒体，通过它们做广告，并与他们形成互动，并让他们自愿分享。近年来，SNS、微博等平台已经被越来越多的企业看重并被利用。

总之，找准自己的定位，并清醒地认识到大趋势：在移动互联网大发展的背景下，手机游戏市场必然会不断爆发其巨大的市场潜力。

手机游戏的前景预测：

虽然就目前的情况来说，手机游戏仅仅还是电信移动数据增值业务中的一项业务，但伴随着中国移动GPRS和中国联通CDMA1X数据业务的开展，手机游戏业务 将会成为2.5G数据业务的一个重要的应用领域，加上手机越来越成为人们身边必不可少的工具，随时随地使用的可移动性，以及广泛的用户基础，这一切都能够 很好的满足未来人们对娱乐游戏的需求。华软手机：***有需求就有市场，目前，中国有8000多万电脑网络用户，而中国的手机用户却已经超过3亿。与PC游戏不同，手机游戏摆脱了线缆的束缚，具有随时、随地、随身的特点，更适合人们在移动中休闲和娱乐。显然，手机游戏产业一旦启动，其能量将不亚于目前的电脑网络游戏。虽然 目前手机游戏用户数只占3亿用户的很小一部分，但随着手机游戏产业发展环境的日益成熟，其发展速度将一日千里。

在发达国家，由于手机应用商店的驱动，手机游戏的市场前景将继续看好。而在发展中国家，随着手机普及率的提升以及相关商业模式的支持，市场也会逐步被激活。发展中国家对于该市场的贡献颇大，新增用户中，印度以及中国占了相当大的比例。推动市场发展的有如下潜在的因素：（1）更好更快的无线网络以及易于操作的手机终端改善了用户体验；（2）触摸屏，3D动画处理能力以及在线互动能力让游戏开发商把游戏做得更好；（3）苹果应用商店模式的刺激作用。随着3G网络的相继部署，手机用户体验得到了很大程度的改善，而数据接入费用也逐步下降，这些都有利于推动市场的进一步发展。虽然发展中国家的多数用户的支付能力有限，不会购买过于复杂的手机产品，但是他们对于数据服务的需求却非常强烈，这些服务包括通信方面，也包括娱乐方面，而手机游戏是其中一个主要的驱动因素。另外，由于这一市场的电脑普及率相对较低。对于许多用户而言，手机使他们接触电子娱乐的第一个工具，这也是手机游戏得以发展壮大的一个原因。研究显示，数据服务资费以及手机价格的下降将对手机 游戏市场产生较大的促进作用，而电脑的低普及率会限制传统电脑游戏的发展，这也为手机游戏的发展空出了更多的空间。市场的增长对于市场营销人员来说也意味着好机会，通过手机游戏来做广告或者营销是一种新兴的行销模式。比如，可以发布基于广告支持的游戏，用 户可以免费下载游戏，代价是在游戏开始前或之后需要看一些广告。目前中国手机游戏行业中，向中国运营商提供手机游戏增值服务的合作伙伴多达280家，按国家工信部对合作公司资质的最低要求推算，总注册资金28亿元人民币以上。仅游戏服务提供商层面就业人群就近2万(按平均每家企业70名程度的员工测算)，属知识密集型产业。再加上对产业链上游的数千计的中小游戏开发商、下游的大、中型终端厂商、平台系统解决方案、支撑服务提供商和主要移动通信运营商的相关业务参与部门的人力波及效果，初步预估从业人数应该达到十万量级。这个行业对人力资源的保有度也变相缓解了全球金融经济危机对国内带来的日益紧张的就业问题。在经济低迷时，人们更倾向于足不出户的娱乐活动，包括PC网络游戏、TV游戏和便携式移动终端(含手机)游戏。该行业在智联招聘公司的招聘需求从去年年初至今年第二季度表现一路上扬，例如：其中招聘职位从08年1月的11,196个增长到了09年6月的26,330个(月均增长率7.5%)除传统的网络游戏策划、美工设计和开发工程师外，手机游戏人才的需求增长明显，如手机游戏策划、手机游戏美工、终端程序高级开发工程师、和手机网游服务器端JAVA开发高级工程师等等，需求呈稳步增长趋势。未来手机游戏用户来源（来自于触控PPT）：厂商预装占40%，社交平台（如QQ/微信）占30%，互联网渠道（主要是应用商店）占30%；预装渠道是唯一能跳脱互联网控制的渠道，渠道商能带来很大的量，但激活率很低；游戏类型：休闲游戏（包括休闲单机、弱联网、棋

牌等游戏）占60%，中度游戏（包括卡牌、动作、竞技类游戏）占25%，重度游戏（MMORPG及大型重计费网游）占15%。

8.中国红酒开发市场的发展前景 篇八

非常有幸参加市政府举办的2010全市旅游工作会议。首先，请允许我代表康帝国际酒店，衷心感谢市政府、旅游局给了我们这个平台，让我们能够更好地了解全市旅游动态、学习先进经验，促进共赢发展。

同时，我很高兴能有此机会，向在座各位领导和旅游界同仁，汇报康帝这几年来在市场开发中所做的努力，以及在建立康帝五星品牌，并向连锁规模化发展的过程中所做的尝试。希望能能够给予各位旅游界同仁带来一定的借鉴和启示。

惠州康帝国际酒店于2005年11月9号开始试业，至今已迈入第五个年头。几年来，康帝在社会各界的关注中不断成长，在竞争中站稳脚跟，逐步探索和发展出一套具有“国际规范、中国文化、康帝特色”的管理模式，以“标准化、个性化、情感化”的服务，达到“让客人满意、惊喜、感动”的“康帝待客之道”，得到中外宾客和业界内外的认可。从当年初出茅庐的新兵，成为现在惠州乃至广东酒店业具有一定知名度和特色的标兵。

成绩的取得，源自多方面的原因。天时、地利、人和，缺一不可。其中，非常重要的一个环节，就是积极有效的市场开发。就此，我想向首先各位着重介绍一下康帝在市场开发的一些做法。

1．精准的市场定位：选择最适合的目标市场

酒店进入到市场前，应做全面、细致、合理的市场调查和分析。客源情况如何、竞争情况怎样、目标市场是什么、怎样才能在市场中站稳脚跟，都是一个酒店初入市场的原点和难点。

基于正确的市场分析，必须做出精准的市场定位。首当其冲的，是要明确地定位酒店的类型。例如，从客源类型来说，要根据当地客源和竞争状况，确定酒店是商务型、旅游度假型，还是团队会议型；从价格档次来分，是低档经济型、中档舒适型，还是高档豪华型。

市场定位对于酒店的未来成功至关重要，只有正确的定位，酒店才能随之制定相关的推广策略，也就是人们常说的对症下药。康帝在开业初期做了大量的市场分析调研，并在实际运作中不断摸索调整，最终确认其市场定位，决定以高端商务、政务市场为主体、以会务为重要组成部分，以高端旅游为补充的综合型五星级豪华酒店。

2．积极的市场推广：打造酒店知名度

酒店是服务行业，它的整体就如同推销员手中的产品，要进入市场首先得要考虑全面推广，酒店与传媒的紧密结合来达到推广的目标，可以说，传媒在推广酒店的过程中具有很高的作用。通过杂志、报刊、电视台等专业的媒体的整合传播、依靠大众媒介的力量达到宣传目的。逐步将酒店的形象推广出去，通过初肯建立的品牌形象的号召力，达到市场推广的目的。

素有“岭南名郡，粤东门户“之称的惠州，旅游资源丰富，自然景色众多，凭借得天独厚的自然地理条件和十分优越的经济地理条件，正成为世界各地投资者的目光聚集地。康帝紧紧抓住惠州的地缘资源，不断在香港、澳门等外围市场携手当地合作伙伴，利用广告宣传建立康帝知名度，也有效推广了惠州。

如今的酒店宣传，已经不仅是简单的广告投放，而是针对市场需求，结合顾客体验、彰显个性差异，从产品、价格、包装、促销、渠道的营销组合。

传媒的选择，也从报纸、电视、电台等传统媒体，逐步向网络媒体、电子杂志等新兴媒体多元化转变。从单一的广告宣传，逐步到旅游、美食、订房、人力资源等全方位推广渠道，实现“网络化、专业化、行业化、区域化”。

3．优质的高端客户：奠定酒店美誉度

康帝自开业以来，成功接待了众多来访的国家元首、商政精英、社会名流，通过这些高端客户的成功接待，以及大型重要会议的举办，迅速提升了酒店的知名度。例如，政界方面先后接待了原国务院总理朱镕基、全国人大副委员长严隽琪、原全国政协副主席叶选平、原全国政协副主席宋健、全国政协副主席廖辉、原广东省常务副省长汤炳权、国务委员、广东省委书记汪洋等重要领导、各国驻华大使或领事等外交官员。商务方面，酒店与壳牌、三星、可口可乐、西门子、LG、TCL等世界知名企业建立紧密的商务合作，充分发挥港澳与粤东北县域经济论坛、惠州招商引资大会、广东省游文化节暨泛珠三角旅游推介大会等大型会议的高端平台，提升酒店的推广格局、加大酒店在市场中的影响力，扩大酒店在商界中的知名度。

4．紧密的宾客关系： 稳定开发成果的保障

客户需要不断开拓，但同时，建立良好的客户关系是经营的基础，没有良好而紧密的宾客关系，市场开发的成果就会流失。为了建立良好客户关系，培养客户忠诚度，康帝也进行了许多有益的探索。例如，酒店定期与客人举办的足球联谊赛、乒乓球赛、召开红酒、月饼品鉴会，为过生日的客人精心制作蛋糕，同客人一起每年举办圣诞亮灯等。所采取的一系列措施，都是在实践着酒店“让客人满意，让客人惊喜，让客人感动”的服务理念。相客人之所想，急客人之所急，所有关心客人的措施和互动活动得到了一致好评，有效地建立了与客人的良好关系，也进一步达到了提升酒店的服务品质的目的。

5．创新的市场理念： 在竞争中创造优势

本土化和国际化管理的酒店的重要区别之一，就是单一或多元的订房渠道。为了在未来和国际酒店的竞争中占领制高点和主动权，康帝把建立多元化的订房渠道作为市场开发的重要工作来抓。康帝借鉴了国际连锁酒店集团的成功经验，除了预订部、销售部这些传统的订房渠道以外，迅速开发了400、800免费预订电话、建立起酒店自己网站为主、合作伙伴为辅的网络订房体系、并成功申请了GDS全球分销预订代码，让国内和国际商旅客人可以选择自己最方便的方式，迅速准确地预订到康帝。

不仅重视创新的预订渠道，康帝也非常重视建立创新的服务体系。为了更好的服务国际化的客源需求，康帝创新组建了欧美、日本、韩商等服务小组，先后聘请了来自美国、加拿大、欧洲、澳洲、日本、菲律宾、印度等地的外籍员工，担任国际宾客服务经理，在惠州乃至广东酒店业独树一帜。

为了倡导个性化的服务理念，康帝携手国际金钥匙组织，培训出一大批综合素质高、服务能力强的金钥匙服务人员。

结合自身特色，康帝开创性的提出了康帝订房承诺、会议承诺、康帝味道、康帝寿星、甜梦计划、关爱行动、早到服务等一系列超越行业标准的市场服务理念和操作标准，深受对服务品质有着极高追求的宾客好评，超越简单的价格竞争，以高品质、高价值，在竞争中创造并保持优势地位。

随着酒店逐步走向稳定发展趋势，在市场和同行中得到了肯定，在惠州和广东市场也拥有了一定的知名度，酒店开始迈入了另一个阶段趋势的发展——“品牌”建设。如何建立“品牌”也就自然而然地成为了康帝发展的一个重要阶段：

1．打造品牌的核心价值

为何要建立酒店“品牌”？举个例子：当有人提起名车你自然会想起宝马、奔驰；提到冰箱就可以随口说出有海尔；当说起酒店就自然会想到喜达屋、香格里拉或凯悦等世界一流酒店品牌。这就是名牌效应，也就是品牌反应，如果哪天有人一说到酒店，就想起你们酒店想起康帝，那么，那就是品牌效应的成功。显而易见，“品牌”对于产品的重要性是可想而知的，如果说产品是肉体，那么品牌就是灵魂。现在对人们的消费观念一个最大的影响就是一个品牌的感应。所以说，品牌的影响力是非常大的，那么它的价值也就以体现了。

所谓的上海世纪皇冠假日酒店品牌战略——是指一个酒店要长期树立打造一个名牌，品牌的酒店，还要具有战略意识和竞争观念，真正做到内练管理，外塑品牌，让顾客充分感受到酒店与众不同的品牌核心价值。

2007年4月，我店成功摘得国家旅游局颁发的“五星级饭店”殊荣，成为惠州首批挂牌五星级酒店；2009年3月，康帝荣膺中国酒店星光奖“中国十佳城市商务酒店”，并成为其中唯一的中华民族酒店品牌；2009年9月我们荣获“中国粤菜名店”称号；2009年10月，我们连续两年获得“惠州最受欢迎月饼奖”；2010新年伊始，我们喜获“粤港澳地区最受商旅人士欢迎的商务酒店”。一系列行业领先奖项的取得，让康帝品牌让更瞩目，更被社会各界所推崇认可。

浅谈酒店客源市场开发和品牌发展战略

来源：餐饮管理 发布时间：2011年03月22日 点击数： 929 【字体：小 大】 【收藏】

2．坚持品牌的品质保障

品质是品牌结构中核心产品的质量。因为产品（服务质量）是品牌这座摩天大楼得以建立的根本基础，基础不牢，任何知名度、美誉度都如同一座建造在沙滩上的海市蜃楼。同样的产品，品质度不一样，品牌的基础就不一样。当然，良好的口碑是质量的体现也就是酒店形象的表现，是酒店发展要做好品牌推广的重要部分，随着市场供求关系的变化，我们要生存，要发展，就要靠优质高效的服务质量。没有品牌就难以在酒店市场竞争中生存，而要提高知名度和美誉度就必须在品质上下好功夫。

酒店坚持走“优质、精品、高端”的品牌化经营之路，积极探索具有“国际规范、中国文化、康帝特色”的管理模式，秉承“让客人满意、让客人惊喜、让客人感动”的服务理念，并积极导入星级标准，以此作为提升服务质量，实行标准化、制度化和科学化管理的重要手段。我们努力倡导以人为本的管理模式，努力打造具有惠州特色酒店服务理念。引入先进国际酒店的管理理念，结合中国式酒店的管理方式，融入康帝酒店特色的企业文化为一体来建立康独具康帝特色的酒店服务管理模式。建立完善一套科学化、规范化、标准化、专业化的品牌连锁酒店管理，其中包括质量管理标准系统、管理服务操作标准系统、酒店营运系统等等。

3．塑造品牌的专业形象

一个品牌的形象就是塑造后达到美丽和名誉程度。美丽的东西通常会给人们留下深刻的印象，美好的形容容易打动人们的心，形象塑造是必不可少的一环。勾勒品牌美丽形象，建立良好的口碑，将为品牌的后续发展开创一个良好的开端。

广泛的传播是品牌建立的坚实基础，是品牌发展的有力支持。在当今的媒体社会中，无论是在品牌建立的初始阶段还是成熟阶段，传播的支持尤为重要。如何能够达到覆盖面广、影响力深的程度，这是品牌传播的目标。要在现代媒体社会壮大品牌，仅靠视觉传播、口碑传播、广告传播是远远不够的，而是要进行整合传播，将品牌传播出去，深入人心。

康帝国际酒店在惠州及广东酒店业的知名度不断提高、获得了广大宾客的高度赞扬，并给予了极高的评价。逐步得到了市场的认可，目前在本地市场乃至珠三角市场建立的品牌效应已初显成效。我们正在全力打造具有国际水准的高端品牌酒店形象，但同时又具中国本土文化和康帝自身特色。

不断完善营销系统，增加市场竞争力。以国际连锁化管理为目标，康帝从一开始就培育了自己的营销系统，包括预订系统、订房中心、网站、会员中心以及大客户系统等等，实现24小时连锁式网上咨询和预订服务，率先采用了400、800免费服务电话，加强预订的综合功能，从而让预订更加方便快捷，让信息沟更加有效。

4．建设品牌的文化内涵

品牌的建设，不能只靠强势的对外推广，还有赖于企业内部的公司文化。需要通过不断推进企业文化建设，来提升品牌文化内涵、宣传企业文化，弘扬企业精神。康帝坚持以人为本，在康帝大家庭中营造团结、文明、和谐、奉献的良好氛围。我们积极推进酒店品牌文化建立，按康帝酒店统一的商标、标识、统一色以及统一形象等，并进一步完善酒店的VI和CI系统，自主开发了市场资讯杂志《品味》和员工刊物《康帝之光》等企业刊物，使酒店的形象的统一和内涵的提升。

康帝不断积累顾客服务文化、员工企业文化、社会公益文化，创造性发展了酒店愿景、使命、核心价值观，成为关爱员工、关爱顾客、关爱社会的企业公民。

5．重视品牌的创新维护

不断创新，保持“康帝”品牌的产品优势，不断强化内部管理，努力实现品牌的标准化、统一化、专业化。

很多知名的品牌产品在畅销一时之后便销声匿迹，究其原因是没有能够让消费者感到满意。品牌营销时代，消费者对品牌的满意度得以实现时，他们就会对品牌保持长时间的忠诚度，并且会对企业的绩效进行有力的宣传。当品牌上升到这一阶段，可以说品牌已经在消费者心目中形成较大的满意。当然，消费者的满意有时不仅仅停留在产品的特性上，有时更讲究产品的售后服务、维修、保障等方面。企业必须不断地提高产品质量和服务质量，在多方面达到消费者的满意要求。我店重视和提倡“让客人满意、让客人惊喜、让客人感动”的服务理念，并将“金钥匙”的服务精神和精髓真正运用到工作之中，竭尽所能为客人提供人性化、专业化、个性化的服务，从而使服务精神同服务理念相结合，进一步完善及提升服务质量。

品牌的美誉度不是通过广告的吹捧所能建立而是经过从认知度、知名度„„这一层层阶梯逐步累积而成的。所以，当品牌拥有美誉度时，说明它在消费者中已经有了较好的口碑，更要时刻以消费者为核心，一切服务与消费者，以维护并提高品牌的美誉度。

品牌的名字只是简单的几个字，但品牌的形成却是一个长期繁复的巨大的工程，每一个阶梯，都要经过企业多方面的努力，不能疏忽任何一环节。品牌是步步发展，层层递升，经过层层锻造逐步升华，最终达到成功，为企业的发展壮大建立起巨大丰厚的无形资产。

几年以来，康帝在市场开发、品牌建设上进行了许多有益的探索和尝试，其中既有成功的喜悦，也有艰辛的汗水。同时，我们也深知，市场在不断变化，新的酒店品牌将陆续进入惠州，未来竞争也在不断深化，因此我们必须居安思危、未雨绸缪，建立起强大的市场开发体系、连锁品牌发展体系、人力资源培训体系，作为未来成功的保障。

9.中国红酒开发市场的发展前景 篇九

【报告来源】中国行业研究报告网整理

【报告内容】

一、中国化妆品市场的发展潜力极大

1949年以前，中国化妆品工业生产大多为手工作坊，技术落后且品种较少；解放后，化妆品地位虽有所提高，但视其为奢侈品的观念仍在作祟，化妆品工业没有得到多大的发展。改革开放后，化妆品工业蓬勃发展，企业数量开始增加，行业体制也从轻工系统向其他系统延伸，如民政、化工、卫生、教育等，大批化妆品乡镇企业也不断涌现。

我国化妆品市场销售额平均以每年23.8%的速度增长，最高的年份达41%，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，具有相当大的发展潜力。我国化妆品市场销售额居亚洲第二位，世界第八位，全国化妆品生产企业已有4000家，产品品种达25000种，销售额比改革开放初期的1982年增长了200多倍。化妆品工业的发展远远高于全国国民经济、轻工业增长速度。

截至2010年，年销售额在亿元以上的化妆品工业有50余家，其中5亿元以上的有10多家，如广州宝洁、安利、重庆奥妮、上海家化、北京三露、上海强生、花王、上海利华、广州雅芳、小护士等企业；国内化妆品行业的生产经营和消费市场、产品开发和品种的增加、产品质量与售后服务、经济效益和行内发展都基本实现着同步发展。预计到2011年，化妆品市场的年销售额可达1000亿元，年递增12.9%左右。由于化妆品销售额的增长幅度明显大于经济增长，市场整体态势是供略大于求。

3000-5000万元以内的中小型化妆品企业，占了化妆品企业总数的90%左右，其中至少18%以上的企业不能维持正常运行。由于市场潜力巨大，中国还有9000家化妆品企业的生存空间。2002年我国美容产品及服务项目中，高端产品几乎全部冠以“生物技术”进行市场宣传，高端产品销售额占市场总额的80%，祛斑、美白、修复类美容产品约占41%，美发用品占32%，其他占27%。护肤品仍然是我国化妆品未来市场的主流产品，但是随着人们审美意识的增强和美容知识的增加，美容化妆品份额也会提高，美容品将成为女性的主流产品。美发用品向高中档发展，儿童和男士化妆品也会得到发展。

二、男士化妆品市场商机显现

男士彩妆产品尚属市场上的新兴产品，目前的使用人群也多以发达国家的年轻高收入人士为主。另一方面，长久以来的世俗观点都是认为男士使用化妆产品会显得非常别扭，这给男士彩妆产品的发展带来了一定的阻碍。但是，由于男性化妆品生产商也充分把握了男性顾客追求自然健康妆容的心理，所生产的彩妆产品也都以“自然”为主，这可以有效消除男性使用彩妆产品的顾虑。同时生产销售商也根据男性消费者具有“在得到良好的使用体验后，就很容易成为产品的忠实用户”的消费特点，进行男士彩妆的试用推广活动，让男性顾客有机会亲身体验彩妆为自己带来的改变，有助于扩充客源。

在日本某经销商举办的男士彩妆产品推广会上，一位体验了彩妆的男士满意地表示，面部即使在上妆后也非常自然健康，同时能有效遮盖因为熬夜工作而造成的黑眼圈，让自己变得更有精神，他会考虑继续使用彩妆产品。而另一位进行了产品体验的男士则满意地带着妆容去约会了。这也用实例证明了只有得到良好的产品体验，男士们是会乐意接受使用彩妆产品的。而基于上述的原因，不少生产商和销售商也对男士彩妆产品的前景抱有一定的乐观态度，英国的大型药妆店Superdrug早就开始销售包括男士的眼线和睫毛膏在内的男士彩妆产品。

综上所述，虽然目前我国的男士对使用化妆品的接受度越来越高，市场上也出现了多种男士化妆品，但是由于各种原因，目前我国国内除了艺人和模特儿以外，几乎不会有男性使用彩妆产品，市面上的男士彩妆产品更是凤毛麟角。但是在全球一体化的今天，由西方发达国家发起的男士彩妆潮流也会在将来影响中国的化妆品市场，密切地把握市场的动向和脉搏，将能为中国的化妆品生产和销售商带来新的机遇。

三、化妆品业未来发展十大趋势

1、生化技术更新速度加快

在国际上，各品牌凭的是技术上的创新和独占性来争市场，而在中国各品牌之技术都是用的几十年前的成熟技术，各品牌之间具有普遍的同质性，区别往往在于资本实力与市场运作的手段，在未来几年将会上演外资品牌在中国境内的技术战，很多新的高端技术（仿生技术、纳米技术、生物保鲜等）将会应用到中国本土的生产之中，而中国民营企业品牌在技术竞争之中将处于非常不利的位置，只能在低端产品、二三级市场求得生存之地，随着技术更新速度在中国加快，二三级市场的中低端消费产品的技术含量也将增加，战火势必延伸到各个市场区间，原先的渠道优势、价格优势、促销手段将不再是致胜武器，谁拥有核心技术或者专有技术，谁就可以占领优势、保住一定的市场份额。

2、天然原料得到广泛的应用

随着人们对生活品质的提升，化妆品所采用的原料将会趋向于更加天然和纯净，化工合成类及激素类原料将会在未来受到更多的法规限制，也会受到消费者的理性拒绝，所以在原料的研发方面，各大世界知名企业都投入了巨大的资本，以期把握未来的竞争优势。

3、低能耗环保材质应用于包装

当我们的空气、水质变得越来越差、物种濒危、气候恶化、各种奇怪的病状开始出现，环保的重要性，才开始被更多的消费者所认同，人们淡薄的环保意识已经受到大自然的严厉惩罚，各种自然迹象表明，环境的污染仍在加剧之中，飓风、海啸、洪灾等自然恶性事件有增无减，人们必须在生活中不断提升反污染源的意识并付诸行动。众所周知，化工产品也是生活污染的重要源头，过去大量使用的PP、PVC、PE、PET等塑料将会被新一代的PETG所替代，传统的纸张介质也会更加环保和容易回收，而竹、铝等全环保包装制品将会得到更为广泛的应用。

4、产品外观趋向于简约艺术化

化妆品曾经被误认为是暴利产业，主要是因为人们并不了解包装的成本，各品牌在包装上的较量远远超过了生产技术方面的较量，包装成本经常达到产品成本的50%甚至于90%，化妆品作为高贵礼品，其复杂包装所造成的环境负担，将会得到更有效的遏制，因为过度包装已经受到国际包装行业协会的限制，未来可能会在环保立法方面加入这些限制条款。我们相信，包装的简化与品牌文化和品味的提升并不矛盾，设计师的巧妙思维一定可以很好地融合这些元素。所以未来产品在外包装方面将更加趋向于简化，而制作工艺可能更加精细、精美和艺术化，以满足人们更高更新的审美需求。

5、流通渠道与物流体系的专业化

物流的滞后、渠道的利用率不高这些现状在新的时期会有所改观，在中国这种改革的进程将会面临更多的现实障碍，主要有来自于硬件配置的落后、从业人员素质的不均衡、缺乏行业自律能力等等，但是大的方向仍将是专业化的物流升级、渠道的整合、渠道流通功能的增强，就如：药店销售护肤品，美容院销售非功能保养品，健身中心销售沐浴及身体保养品，商场专柜销售家居个人用品等等。专门为美妆业提供物流服务的专业物流公司将应运而生，物流管理的专业化将减少物流损耗、降低物流成本、提高运转效率、助推美妆业的良性健康发展。

6、行业进行更加细密的分工

美妆业相关配套还很不到位，行业的规范要求相关服务的标准化与专业化，在中国有高水准的专门从事美妆业的广告公司吗？有专门为美妆业进行咨询的顾问公司吗？有专业的资本机构为美妆业进行投资管理吗？有专门为美妆业进行视觉与形象设计的公司吗？也许有，但不够国际专业水准、不够规模。中国美妆业还需要更多的关爱与服务。相信会有一批新的机构会为美妆业而涅盘重生，成为新锐级的关联品牌，行业分工的进一步细化蕴藏着无限商机。

7、品牌延伸服务更加专业化

产品销售之最终目的是得到消费者对使用价值的认同，现实中美妆业的投诉个案，与日俱增，在新的时期这种现象将会受到立足长远的大型企业的重视，各品牌在售后服务方面将更加细致和人性化，顾客购买美容保养品可能会象看医生一样，先要进行全面的分析诊断，再“对症下药”。使用过程中还需不断地与美容顾问进行沟通并调整有关保养调理方案，以达到最理想的美容效果。所以未来美容从业人员的准入门槛将大幅提高，可能就类似于现在的医生，要有扎实的专业知识与实习经验，才能取得正式的从业资格认证，事实上目前香薰治疗师在国外已经是相当专业了，需要对经络穴位、医学、药学、心理学有很全面的认识，相信在不久的将来，在中国也会涌现出一批很专业的技术型美容人才。

8、零售及服务业态整合更新

传统模式将会受到很大的冲击，象SASA这样的大型美容护肤品专营店以及个性品牌专门店将会更多地受到消费者青睐，也可能会出现美妆超级商业中心、美容快餐店等新的业态形式，而高额进场费用的商场专柜的竞争力将会受到一定的打击。各品牌在选择自有渠道方面会做更多的努力，这主要体现在品牌专门店这种形式。而专门店的产品品类会有所增加，个人、家居相关用品将出现在同一门店，而专门店也会多种形式存在，如：小型店、社区店、服务增强型店铺及旗舰型概念店等，而各知名品牌将会渗透到除专门店之外的更多渠道，以扩大品牌辐射面和市场占有率。当然大众化的消费类日用品还将在超市里继续大行其道，只不过可能会有更多的OEM、贴牌、定制形式出现。也就是说沃尔玛、家乐福、百佳这些品牌会越来越多地贴到日用品上，或者知名品牌会专为这些卖场推出一些更加低价而限量供应的产品。

9、各大品牌间资本之争加剧

宝洁并购威娜、伊卡路，欧莱雅收购小护士、五粮液进军日用品、娃哈哈切入儿童保养护理领域、外资品牌大举进军中国、中国本土品牌受到多方打压，面临关停并转危机，种种个案向我们召示新的游戏规则，相信未来品牌巨头之争将更多体现在资本运作方面，更多的机构投资者将介入这个产业，光有技术没有资本恐怕也只能座失良机，而更可怕的是大品牌之间的并购个案，这将会形成由寡头绝对垄断的态势，很多中小型企业将面临改制、转轨的困境。

10、全球资源得以优化共享

10.中国白酒礼盒市场开发分析 篇十

提到礼盒白酒，白酒酒厂为其喜，又为其忧，喜的是，中国人自古有礼尚往来的文化传统，送礼送白酒已成为多年走访亲朋好友的必备之品。每逢佳节，各大终端卖场，礼盒白酒已占大片区域，品种样式繁多让人眼花缭乱；忧的是，除了国内一线品牌礼盒走量明显外，其他品牌礼盒基本处于沉寂中，甚至一些终端，如家乐福，为了促销礼盒，打出让利20-30%的优惠政策，面对这种形式，做还是不做，已成为厂家一件头疼的事情。春节期间，远景项目组有针对性的走访市场，本文将从礼盒白酒的发展时期，礼盒白酒的消费特点，礼盒白酒的发展趋势3个方面得出研究结论。

第一部分

礼盒白酒的发展时期

1.2000年礼盒白酒导入市场

上世纪90年代，众多白酒企业依靠频繁的电视广告拓展市场，消费者一致认可有广告就是好品牌的消费理念，在电视广告铺天盖地的情况下，白酒企业对产品包装也渐渐重视起来。社会往来，人员往来也催生了礼盒白酒市场，少数企业在2000年优先推出礼盒白酒，得到了很大反响。

2.2003年礼盒白酒渐入佳境

回首看2003年，是白酒市场重要的一年，是决定白酒品牌排名的重要一年。GDP连续多年以10%的速度增长，带给人们不光是收入和生活质量的变化，社会的商务模式越来越频繁，消费档次逐渐提高，送礼需求的趋势也逐渐细化，白酒产量从连续多年的下滑，到2003年开始有了高速的增长，越来越多的酒厂和经销商也参与了礼盒白酒市场的竞争，造成了礼盒市场的繁荣。

3.2005年消费升级，礼盒白酒注重包装，不注重品质

05年是白酒市场不平凡的一年，抓住机遇异军突起，没抓住机遇则慢慢没落。主要表现在，国内经济的快速增长加速了消费的升级速度，一些国家级白酒价格有很大幅度提升，高端品牌的出现造就了包装的高端化，价格的高端化，送礼需求已越来越细化，但多数酒厂没能分清消费需求，一味的在包装上下功夫，不注重品质，造成了包装过渡，当年媒体多次报道过礼盒白酒品质的问题。同时，礼盒白酒在节前节后价格幅度太大，消费者对产品缺乏信任，礼盒白酒遭遇了前所未有的寒冬期。4.2010年礼盒白酒遭遇其他多品类竞争

在礼品酒市场，礼盒白酒不仅要与同类的白酒进行竞争，同时，还面临与洋酒、葡萄酒的竞争。礼品酒市场从总体的量上说，不是在下滑而是在上升。因为消费者一直都有这样的需求，而且现在的选择面比以前更加多了。随着葡萄酒、洋酒的文化对消费者的影响，有部分人士把国外的葡萄酒和洋酒当作礼品送人，一方面觉得时尚，另一方面也显示出其与众不同的品位。礼盒白酒发展的道路上布满了荆棘。

第二部分

礼盒白酒的消费特点

1.礼盒白酒消费节日化

从多地的媒体记者报道看，礼盒白酒消费呈现节日化。项目组在春节前后，走访了北京各大卖场，首先，白酒礼盒推头明显减少，除一线品牌保留少数礼盒陈列外，大多数二三线白酒礼盒已退下市场；其次，价格明显降低，原来300元以上的礼盒，现在只卖200元左右，降幅达到惊人的30%,对价格敏感的消费者也表示无奈。为什么会出现节前卖节后散，价格相差巨大这种局面呢？ 2.送礼需求逐渐细分化

社会进步导致消费的多元化，需求的多元化。和10年前送礼需求单一不同，如今的送礼需求层次多元化。我们把送礼需求分为两大块，方便我们做分析之用。一是朋友，亲戚送礼，二是商务送礼。这两种需求，简单的可以分为中低端的送礼需求和高端的送礼需求，反映在价格上就是大众价格和高端或超高端价格，反映在品牌上就是追求亲情，亲民的大众品牌和体现地位，品位，有文化涵养的高端品牌。3.消费追求品牌，追求品质

近几年，社会经济的发展，人民生活质量的提高，白酒市场竞争趋势的有序化，消费者购买礼盒时，已从追求包装到追求品牌，追求品质，已完成从感性消费过渡到理性消费。项目组走访了多家大型卖场，国家级白酒品牌因其自身的优越性，礼盒走量依然较好，而二三线品牌的礼盒样式创意新颖，优惠幅度较大，但经项目组的长期观察发现，观望者多消费者少，促销员也反映销量较低，为什么卖不出去呢？中低端消费者就没有送礼需求吗？

第三部分

礼盒白酒的消费趋势

1.礼盒白酒向“名酒系”集中

据商务部的有关数据统计，中国有超过十个亿的礼品酒市场，面对这个诱人的“蛋糕”，大小厂家都想分羹一杯。但是，通过两三年的混战，消费者最终成为这场竞赛的裁判。现在，随着名酒厂对消费者心理研究进一步深入，它们也越来越会“打扮”自己，这样有品质保证、有品牌形象、有产品卖点的名优白酒势必对杂牌的礼盒酒形成很大的冲击。“由于名酒企业具备资金和渠道的优势，再加上品牌知名度高，它们开发礼品酒，市场的接受程度比较高。我们五星酒厂之所以能长期在礼盒酒领域稳步发展，其实，我们早就重视了产品的品质问题。”茅台镇五星酒厂董事长焦永权分析说。2.礼盒白酒价值面临重塑

上文提到，很多厂商把礼盒酒的“礼品”功能扩大化，认为礼盒酒是作为礼品而被消费者选择购买的，它的价值首先体现在礼品上，主要是以包装作为载体体现出来的。因此，不少生产企业把精力都放在了包装上，把产品设计成了装饰品，而忽视了最终收礼的人喝的是酒而非把产品当摆设。随着礼盒酒的开发热，消费热逐渐降温，厂家更加重视对消费者购买心理的研究。越来越多的消费者抛弃了“金玉其外”的单纯选择动机，而是更看重酒的品牌价值和酒本身的品质定位。

3.礼盒白酒朝艺术文化概念方向发展