农庄经营策划方案

农庄经营策划方案（精选9篇）

1.农庄经营策划方案 篇一

合伙经营农家乐协议

甲方：海口田心乐生态农业专业合作社 乙方：

2009年8月，甲、乙双方达成共同出资建设农家乐的意向，经双方共同选址并共同出资，在海口市琼山区大坡镇田心村建设生态农庄，经营农家乐业务。为进一步规范农庄管理，明确双方权利、义务，甲、乙双方经友好协商，就合伙共同经营田心生态农庄事宜达成如下合伙协议：

第一条 合伙宗旨：

以国家建设海南国际旅游岛为契机，抓住国家鼓励建设社会主义新农村，大力发展高效农业、观光农业的历史机遇，利用合伙人自身资金，经营以观光农业为主的生态农庄，使合伙人通过合法经营的手段，创造劳动成果，分享经济利益。

第二条 合伙名称、性质和主要经营地：

合伙经营的生态农庄名称为：海口田心生态农庄。经营场所位于：海口市琼山区大坡镇田心村。

农庄性质：以甲方的名义办理各项证照，实际经营性质为合伙经营。第三条 合伙经营项目和范围：农家乐（住宿、餐饮、观光农业）。第四条 合伙期限

合伙期限为35年，自2009年10月起，至2034年9月止。第五条 双方出资额比例、方式

本合伙经营出资于双方议定的生态农庄正式营业时完成。

1、乙方按甲方所提供的建筑图纸，在双方共同确认的地方出资建设一栋用于农家乐经营的毛坯房，建设成本由乙方控制并负担、建筑质量由甲方监管。

2、甲方负责出资按四星级宾馆的标准进行内外装修并配置齐全相关设施设备，并负担一切经营运营费用。经双方共同预核算，本合伙双方

出资金额预估为甲方出资金额占总投资的85%；乙方出资金额占总投资的15%。

3、合伙期间各合伙人的出资为按份共有财产，不得随意请求分割，合伙终止后，各合伙人的出资份额仍为个人所有，协议终止时甲乙双方协议分割。

第六条 利润分配与债务承担 盈余分配：

1、财务结算和利润分配原则上每月进行一次；

2、除去经营成本、日常开支、工资、奖金、需缴纳的税费等的收入为净利润，即合伙创收盈余，此为合伙分配的重点，将以合伙人出资份额为依据，按比例分配，即甲方占85%；乙方占15%。

债务承担：

1、田心生态农庄在合伙经营前所有债权债务及所欠税金、相关部门的规费等由甲方承担，与乙方无任何关系。

2、在合伙经营过程中如有债务产生，合伙债务首先用合伙收益偿还，合伙收益不足清偿时，以各合伙人的出资为据，按比例承担。

3、各合伙人入伙资产为自有资产，双方须保证产权清晰，无债务、税务、相关规费纠纷。

4、甲方仅负责经营所产生的一切税费、规费及相关管理费用。第七条 入伙、退伙、出资的转让

（一）入伙

1、新合伙人入伙，必须经全体合伙人同意；

2、新合伙人须承认并签署本合伙协议；

3、除入伙协议另有约定外，入伙的新合伙人与原合伙人享有同等权利，承担同等责任；入伙的新合伙人对入伙前合伙企业的债务承担连带责任。

（二）退伙

1、自愿退伙。在经营期限内，有下列情形之一时，合伙人可以退伙：

①合伙协议约定的退伙事由出现； ②经全体合伙人书面同意退伙；

③发生合伙人难以继续参加合伙企业的法定事由。

合伙人擅自退伙给合伙造成损失的，应当赔偿其他合伙人的全部损失。

2、当然退伙。合伙人有下列情形之一的，当然退伙： ①合伙人丧失管理、经营农庄的能力； ②个人丧失偿债能力；

③合伙人因其他原因被有关部门强制执行了其在合伙企业中的70%以上或全部财产份额。

以上情形的退伙以实际发生之日为退伙生效日。

3、除名退伙。合伙人有下列情形之一的，经其他合伙人一致同意，可以决议将其除名：

①未履行出资义务；

②因故意或重大过失给合伙企业造成经济损失； ③执行合伙企业事务时有不正当行为； ④合伙协议约定的其他事由。

对合伙人的除名决议应当书面通知被除名人。被除名人自接到除名通知之日起，除名生效，被除名人退伙。

合伙人退伙时，其他合伙人与该退伙人按退伙时的合伙企业的财产状况进行结算。

（三）出资的转让

允许合伙人转让其在合伙中的全部或部分财产份额，但必须经全体合伙人同意。在同等条件下，其他合伙人有优先受让权。如向合伙人以外的第三人转让，第三人应按新入伙对待，否则以退伙对待转让人。合伙人以外的第三人受让合伙企业财产份额的，经修改合伙协议即成为合伙企业的合伙人。

第八条 合伙负责人及合伙事务执行

（一）全体合伙人决定，委托邓子坚为合伙负责人，其权限为：

1、代表农庄履行农庄负责人的法定事宜；

2、对外开展业务，订立合同；

3、对合伙项目进行全面日常管理，积极配合主管部门的检查、验收；

4、与其他合伙人协议决定经营价格；职员聘用、辞退；职员工资福利待遇；扩大或者缩小经营规模、范围；购进常用物品；

5、支付合伙债务；

6、办理各项证照的年审、换证等工作；

7、完成合伙人委托的其他事宜。

（二）全体合伙人决定，委托邓子坚为农庄财务管理人，其权限为：

1、建立完善的财务管理制度，并对农庄的收入、支出明细账目进行登记；

2、办理农庄办公、业务费用的报销、支付；

3、税费、水电费用的缴纳；

4、职员的教育、培训；

5、配合其他合伙人搞好农庄的日常管理；

6、做好每月一次的财务清理、利润分配；

7、完成合伙人委托的其他事宜。第九条 合伙人的权利和义务

（一）合伙人的权利

1、合伙事务的决定权、监督权和具体的经营活动由合伙人共同决定，无论事情大小、资金多少，均由全体合伙人同意或签字后方可实施和入帐报销。

2、合伙人享有合伙利益的分配权；

3、合伙人分配合伙利益按月以出资额比例或者按协议的约定进行，合伙经营积累的财产归合伙人共有；

4、合伙人有退伙的权利。

（二）合伙人的义务：

1、按照合伙协议的约定维护合伙财产的统一；

2、分担合伙的经营损失的债务；

3、为合伙债务承担无限连带责任。第十条 禁止行为

（一）未经全体合伙人同意，禁止任何合伙人私自以合伙名义进行其他业务活动；如其业务获得利益归全体合伙人，造成的损失由该合伙人个人全额进行赔偿；

（二）禁止合伙人参与经营与本合伙项目相似或有竞争的业务；

（三）除合伙协议另有约定或者经全体合伙人同意外，合伙人不得同本合伙企业进行交易；

（四）合伙人不得从事损害本合伙企业利益的活动。

（五）未经全体合伙人同意，任何人不能以合伙企业田心生态农庄的名义进行抵押借款，否则造成损失由该合伙人全额承担并将其除名，所投入资金及所占股份全部归其他合伙人所有。

第十一条 合伙营业的继续

（一）在退伙的情况下，其余合伙人有权继续以原企业名称继续经营原企业业务，也可以选择、吸收新的合伙人入伙经营；

（二）在合伙人丧失经营、管理农庄的能力、丧失或者部分丧失行为能力的情况下，依该合伙人的近亲属的选择，既可以按退伙对待，农庄继续经营；也可依照合伙协议的约定或者经全体合伙人同意，接纳该合伙人的近亲属为新的合伙人继续经营。

第十二条 合伙的终止和清算

（一）合伙因下列情形解散：

1、合伙期限届满；

2、全体合伙人同意终止合伙关系；

3、合伙事务完成或不能完成；

4、被依法撤销；

5、出现法律、行政法规规定的合伙企业解散的其他原因。

（二）合伙的清算：

1、合伙解散后应当进行清算，并通知债权人；

2、清算人由全体合伙人担任或经全体合伙人过半数同意，自合伙企业解散后15日内指定某合伙人或委托律师、会计师等第三人，担任清算人。

3、合伙财产在清算后，按下列顺序清偿：农庄所欠招用的职工工资和劳动保险费用；农庄所欠税款；合伙的债务；返还合伙人的出资；

4、清偿后如有剩余，则按本协议第六条利润分配的办法进行分配；

5、清算时合伙有亏损，合伙财产不足清偿的部分，依本协议第六条债务承担的办法办理。各合伙人应承担无限连带清偿责任，合伙人由于承担连带责任，所清偿数额超过其应当承担的数额时，有权向其他合伙人追偿。

第十三条 违约责任

（一）合伙人未按期缴纳或未缴足出资的，应当赔偿由此给其他合伙人造成的损失；如果逾期10日仍未缴足出资，按退伙处理；

（二）合伙人未经其他合伙人一致同意而转让其财产份额的，如果其他合伙人不愿接纳受让人为新的合伙人，可按退伙处理，转让的合伙人应赔偿其他合伙人因此而造成的全部损失；

（三）合伙人私自以其在合伙企业中的财产份额对外出质、抵押或者清偿其他债务的，其行为无效，由此给其他合伙人造成损失的，该合伙人承担全部赔偿责任；

（四）合伙人严重违反本协议或因重大过失或因违反国家法律、法规、规章等而导致合伙企业解散的，应当对其他合伙人承担赔偿责任；

（五）合伙人违反本协议第九条规定，应按其他合伙人实际损失进行全额赔偿，对劝阻不听者，可由其他合伙人集体决定除名。

（六）违约责任金额为违约责任人合伙投资金额的20%。第十四条 争议解决方式

凡因本协议或与本协议有关的一切争议，合伙人之间共同协商，如协商不成，合伙人均可向海口市琼山区人民法院提起诉讼。

第十五条 其他

（一）经协商一致，合伙人可以修改本协议或对未尽事宜进行补充；补充、修改内容与本协议相冲突的，以补充、修改后的内容为准；

（二）新入伙合同可作为本协议的组成部分；

（三）本协议合伙人各执壹份；

（四）本协议系全体合伙人共同起草，经全体合伙人签名、盖章后生效。

甲方：海口田心乐生态农业专业合作社

乙方：

签约时间：

****年**月**日

签约地点：海口市琼山区大坡镇田心村

2.酒吧经营策划方案 篇二

【导语】方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。以下是小编整理的酒吧经营策划方案，欢迎阅读！

【篇一】酒吧经营策划方案

无论你是不是光棍，在光棍节都不会孤单寂寞，可可西里酒吧 11月 11日光棍节特别策划：

一、情缘心锁，一把钥匙开一把锁，你是谁的钥匙，谁又是你的锁?入场男士每人发一把钥匙，入场女士每人发一把锁。到活动高潮时揭开谜底，看看谁是你缘分的另一半。

二、游戏：

1、魅力劲舞，寻找你的搭档。

2、猜谜游戏，探索有缘人心灵默契。

3、喝酒比赛，美女爱英雄，英雄皆海量。谁在规定时间内喝一杯扎啤，海量，将获得一支特权玫瑰，你可以把玫瑰送给在场的任何一个女孩。

4、剩下的钥匙，有百宝箱等着你开启，看看情场失意的你，更有什么幸运在等着你?

三、演唱和蹦迪穿插其中。

四、活动时间：11月 11 日 20点---23点 39 分。

五、活动规则：人数：100人，免门票，要求装扮男士风流潇洒，女士大方漂亮。

六、报名时间：因为人数多，需要提前报名联系座位。

七、报名电话：

八、地址：铁岭可可西里酒吧，艺术团楼上 【篇二】酒吧经营策划方案

活动主题：给单身的你找寻另一“半”的机会

活动口号：但愿人长久/光棍不再有

活动目的：稳步提升 MUSIC HOUSE酒吧品牌

活动地点：MUSIC HOUSE 酒吧

活动时间：20xx1月 11 日

活动背景：因“万圣节”的刚过，且“光棍节”在淮安这样的中型城市发展空间不是很大，加上一年一度的“圣诞节”即将到来，综合考虑，决定此节日不做大,但一定要做细，做得深入人心。

活动内容：

1、活动当晚凡 20：30前到达酒吧的女士均可获赠奶茶一杯。

2、全场互动环节，如有光棍男士相中喜欢的女士可写小字条由服务生传递，体验飞鸽传书的乐趣。

3、晚十一点抽取幸运消费奖，一等奖 1 名：王朝干红一套;二等奖 2 名：啤酒 4瓶;三等奖 3 名：啤酒 2 瓶。

但愿人长久，光棍不再有!

快快行动吧，在 MUSI CHOUSE酒吧告别你的单身!

预订专线：详情查询

淮安 MUSI CHOUSE酒吧

策划：时间：

【篇三】酒吧经营策划方案

一、活动主题：“岁月无声、真爱永恒”“诗情花意过七夕”

二、活动时间：20**年*月**日 19：30--22：00

三、活动地点：某某酒吧

四、活动形式：男女配合。才能玩活动

五、活动规模：33人左右六、七夕情人节策划活动流程方案：

一“寻找你心中女神”

1、通过对嘉宾介绍嘉宾选出心仪对象

(自我介绍 2 分钟/人女嘉宾们全部站一排通过自我介绍让男嘉宾有个初步了解男嘉宾作出选择如果只有 1位男嘉宾选择并且女嘉宾同意则初步速配成功如果有多名男嘉宾选择则男嘉宾有 1分钟表白最后女嘉宾选择 1位心仪速配成功)

2、如果男女双方同意则第一轮速配成功在剩下第二轮速配

游戏非得一男一女合作才能得到大礼品大礼品 4个只有男女一对可以玩。要配合。男女是一组后都离开对方离开算弃传处理礼品玩下轮游戏。

二“分组对战帅哥美女对对碰”

大家分成 2组。牛郎队与织女队。每队 6对男女外加男。游戏每组每次游戏游淘汰一对到最后成 3队后可以得到大礼品个排第一名。第二名。第三名

1、牛郎背织女(推选现场每组 2 对男女组合共同完成本游戏)游戏规则是分组进行其中一人蒙上眼晴背上合作伴侣由另一方负责指挥按游戏路程要捡起所安排物品、规则是男方蹲下女方捡起、拾玫瑰等关口顺利通过组并且用时最少一组将得到小礼品一份转贴于

2、智力大冲浪争分夺秒游戏

每组 2 对男女女坐在凳子上男站在墙对拿玫瑰花。每组女方给对方男提出一些问题答对可以走一步知道男方可以把玫瑰送到女方胜利者答对问题最多组将得到小礼品一份失败就淘汰。

3、情歌对对唱

由主持人说个字。如爱现场每组一对比赛过程中参与者自由发挥自我特长努力表现自我唱爱开头对情歌最多一组将得到小礼品一份要答对 5次失败就淘汰。

4、七夕情侣大赢家 pk

活动每对赢男女在 pk评第一名第二名第三名

对情侣。拿西瓜喂对方吃。男蒙上眼晴。每组女给对方瞎指挥。看那对吃到西瓜就赢。赢一队

将得到小礼品一份失败就淘汰。

5、红绳一线牵

男站在墙边而女即上红绳对着拉。只要男能够牵到你手就赢。

6、一见钟情心心相印

主次人说三个成语男要按求做三样不同动作。男写在女手上女猜出来答多就赢失败就淘汰

7、四不象

每队男女谈论给对方学叫。那个队可以男或者女叫男猜。猜对算赢猜 3次

失败就淘汰。

最后终结情侣

剩下最后三对。化拳看那队一组赢他们可以给剩下一队想游戏让他们竟挣第三名。赢就和那一队。给大家说活动得第一名

文艺演出：

男女嘉宾共同出些节目大家一起娱乐唱歌跳舞做游戏等转贴于

自由活动：吃巧果

七夕应节食品以巧果最为出名巧果又名“乞巧果子”准备一些巧果和一些小零食大家边吃巧果边娱乐边聊天有可以给双方了解对方机会

活动细节问题和解说部分

我想活动费用定 35块活动人数 32人先定下来。交钱有负责人收其提前 14号收起把经费。买礼品和道具和食品干果。水果人数可以早点定下来。活动好开始。活动结束每个女孩美扶宝化装品

3.农庄营销策划档 篇三

农庄营销策划

参考以下文本框架：

①总论：立项背景，开发意义，策划依据，策划区域范围和建设期限等；②资源条件现状和社会经济基础评价：自然条件、社会经济条件、交通条件、农业生物资源、农村文化资源、产业基础等评价和SWOT分析与问题诊断等；③客源市场分析与市场开发策划：市场需求，客源现状，市场分析与定位，市场开发思路与方案；④战略定位和发展目标：发展方向（功能定位，形象定位，主题定位），产业链动力结构，发展目标和阶段目标；⑤功能分区和空间布局：功能分区（附分区布局图），各功能区定位（功能定位、形象定位、主题定位），各功能区建设项目（单体），各功能区农业产业或农村人文景观配置；⑥重点观光休闲项目：重点建设项目，农业产业或人文节点配景项目，标志性单体的形象设计和功能策划（标志性单体最好要附效果图）；⑦旅游要素策划：交通策划，导游队伍策划，住宿业策划，餐饮业策划，娱乐策划，旅游商品和农产品购物策划；⑧建设分期和动态开发：总体建设期限，各功能区和重点项目建设步骤和开放时间、功能区间、重点项目间的时间衔接方案；⑨观光休闲线路设计：内部观光休闲游线及交通方式，附近城乡居民入园观光休闲游线及交通方案，本观光休闲农业项目与其他观光休闲农业项目、旅游项目和旅游线路的衔接方案；⑩营销策略与促销方案：品牌策划、宣传策划、促销策划；{11}投资估算和资金筹措：建设资金、流动资金估测（附分区、分项目投资概算表），资金筹措方案，招商策划；{12}经济效益和社会效益预测：直接经济效益（附按功能区、按赢利项目的效益预测表），社会效益（城乡就业、农民增收、土地增值、区域经济开发、相关产业带动、人才培养等），生态效益（农村环境改善、污染治理）和环境评价；{13}风险评估和对策措施：自然灾害风险，市场竞争风险，政策变化风险，规避风险的对策和措施；{14}管理体制和保障机制：项目的管理体制，管理组织架构，人才保障，项目推进机制和组织保障（政府、投资企业），政府政策建议。

4.酒店KTV经营策划方案 篇四

a、场地布局

1、ktv房：ktv房,一个主要收入项目。定位为青年、中年成功人士及商务人士。这部分人有着很大的消费潜力。

2、在ktv房的装修设计上，走高档路线：简致式的布局、傢俬，可调式的灯光组合能符合现代成功人士的身份与地位。

3、装修设计上与同城的夜场完全不同，自由空间；体现及张扬消费者的个性。ktv房区同样分几个区域，装修不同主题式新型vip房，（美女主题式、运动主题式、名人馆主题式）等不同风格、装饰特别的卡拉ok房。融合自然风景，浓缩世界风情。装修务求达到新、奇、异、艳。

4、根据消费者的心理及消费方式，使用不同的经营策略，配以业务、公关、dj公主等促销手段，订制经营方案，以新包装、新经营的方法面向外界，达到双赢的局面。

b、经营管理

1、在管理方面，要给所有的工作人员灌输娱乐场所的经营管理理念，如提供科学、正规的培训课程，使所有工作人员具有专业的实际工作操作模式及方式、方法。能配合不同的制作、配合消费者营造娱乐氛围，为消费者提供方便、快捷的优质服务。

2、科学严谨的管理方式，体现管理人的特点；针对不同员工，体现个性化、人性化的管理模式。

3、服务方面，在服务方面将针对不同的消费者提供个性化及针对性的超前服务，保证服务质量及服务水准。

c、广告宣传：

（1）；多种媒体广告宣传手段，以强大的攻势，在本地电视台和报刊，连续制作show大造声势。加大社会知名度，宣传公司的娱乐性、可玩性、趣味性。吸引及开发不同身份的消费群。

（2）；建立一批具有消费者网络的业务推广人员，稳定与扩展消费者群的绩效；运用人员推广和公关销售为重点，配合适当比例的媒体组合，以打破别竞争对手常规的促销方式，建立新型的，有绩效的，统一的业务部门。做到推广工作促进，增加公司效益和经营的发展。

（3）；策划、制作：专人专责精心策划，大力推广。配合宣传媒体的制作，达到一定的视听效果。

（4）；极力庞大的会员消费制和群体。

总结：

娱乐场所瞬间万变，经营的成功靠经营者捕捉灵感、利用科学的管理方法及巧妙的心思，去挖掘消费人群的潜力，并能做到变化快、新奇、好玩，来吸引娱乐消费者的目光与驻足。

5.家庭农庄营销策划（推荐） 篇五

对于前期的调研与分析出的结果，制定出可行的营销方案，并根据数据的显示决定出在哪个区域进行试运行。通过前期的调研，对于此次项目的宣传也起到了一定的作用，最起码别人知道了我们是谁，和我们要干什么，无形之中省去了一笔关于宣传上面的开支，这也是前期调研的优势。属于营销策划中的一部分，通过对于前期调研的结果的分析，推断出所制定的营销方案需要哪些修改和不足，再进行营销方案的最终整理。

通过调研分析结果从中选出我们将要在哪里进行试运行，通过流动车与驻点式的方式进行运行：

流动车服务的优势：即时，及时的前往问题所在地对客户的服务进行及时的解决，并可以在平时进行流动性推广宣传行动；

驻点式服务的优势：可以在流动车外出时段接待到访客户，并可以在室内进行绿东国创所属产品的推广与销售。

无论是流动车还是驻点，我们所要的目的是将绿东国创的这个技术服务这个项目落实，直接目的是赢利，间接目的在于，将绿东国创品牌打入民间，在农业圈广为流传，当然这样的目的取决于公司的发展是否决定做大做好，是否想成为农业领域的一个大企业。

对于此次项目的赢利部分，也就是将劳动价值转化为劳动所得，我个人给出的建议是效仿市场上的（计次，包时，vip包年的技术指导服务）并制定出相应的价格，对于前期的试运行，公司可以免费几次，然后公司可以采取低折扣优惠活动，但不可以免费时间太长，免费指导只可以作为一些特定的时候进行的福利活动，例如在公司周年庆的时候针对性的挑一些具有代表性的客户，如果前期免费时间太长，那么对于以后的服务就没有价值可言，而对于客户的心里，更多的人会变成＜你们给我们服务是应该的＞他们会误以为我们是政府派来服务农民的，最后将会表现出对当地农服中心的态度。所以一开始就要表明我们并不是当地的农服，而是需要赢利的企业公司。所以对于免费的问题，需做出正确的认识与态度，不能盲目免费。

6.28楼行政酒廊经营策划方案 篇六

28楼行政酒廊作为饭店行政楼层重要的配套设施，代表着酒店的形象和档次。其主要功能是针对入住行政楼层的贵宾提供超值服务，但这些服务项目多为免费。故行政酒廊的经营要在发挥其配套、辅助作用的基础上，来延伸经营，创造效益。

另根据行政酒廊以往经营状况，主要客源为行政楼层住店客人、商务旅行客人、以及零星商务散客。客人消费目的多为以在僻静安逸的环境里商务洽谈、休闲小憩为主。我部结合实际工作，现拟定28楼行政酒廊经营方案如下：

一、拟提供的服务项目

A：饮食之道——营养、健康主题自助早餐7：00-10：30 B：戴安娜王妃——英式下午茶14：00-18：00

C：行政楼层会议室7：00-23：00

D：行政楼层商务吧7：00-23：00

E：行政楼层红酒吧10：00-23：00

二、目标客源市场

A：行政楼层及商务旅行的住店客人

B：商务散客

C：小型团队聚会

三、具体策划方案

A:主题自助餐

1、设定对外价格98元/位，行政楼层客人免费，其他住店客人补足 1

差价（30元/位）。营业时间7：00-10：30。

2、包装以营养健康为主题的自助早餐，菜式以中西结合偏西化，提供营养均衡、绿色健康的有机膳食菜肴。

3、自助餐增加鲜榨果汁，面档等即点即烹品种，进一步保证自助餐菜品品质，丰富菜品结构。

4、印刷包括早餐常识和健康食品的亲情提示卡，向客人介绍推广相关知识和自助早餐食品。

B：英式下午茶

1、英式下午茶营业时间：14：00-18：00设定对外价格48元/位，行政楼层客人免费，其他楼层客人6折。

2、英式下午茶品种包括：餐台小吃、点心、水果、干果、任意取食冰饮果汁，各种口味奶茶、红茶、咖啡无限畅饮。

3、每周一设定为“绅士休闲时光”，非住店男士在此消费可6折优惠并赠送云海轩自助餐30元代金券一张。

每周四设定为“女士雅致时光”，非住店女士在此消费可6折优惠并赠送云海轩自助餐30元代金券一张。

C：行政酒廊会议室

1、会议室营业时间： 7：00-23：002、会议室对于行政楼层（24层—28层）客人，每天每间房免费提供一小时，当天房间数可累计。如当天使用时间超过累计数则按200元/时收取费用。

3、会议室免费提供纸张、铅笔、白板、薄荷糖、餐巾纸。

4、茶水、咖啡等饮品则是有偿提供。以期进一步提升经营收入。D：行政酒廊商务吧

1、商务吧营业时间：7：00-23：002、商务吧主要为行政酒廊客人提供免费无限网游服务。客人可以在此上网聊天、查阅资料、看电影等等。

3、希望饭店工程部能尽快解决网速慢等设备设施问题。E：行政酒廊书吧

1、书吧营业时间：7：00-23：002、书吧种类包括：杂志、报刊、书籍等。

3、我处建议在书吧内增设部分纪念版的藏书以及纪念币、邮票等物品。当行政酒廊客人遇到自己喜欢的书籍或纪念币、邮票时我们可以抓住时机给客人做好推荐，促进客人的二次消费。

F：行政酒廊红酒吧

1、红酒吧是行政酒廊唯一完全提供有偿服务的。我们将从识酒、鉴酒、品酒、藏酒等方面着重包装推广“红酒文化”，建设一个石家庄有品味的高端红酒文化主题酒吧。提供价位148元—39600元，22个系列的品牌红酒。

2、每周五设定为“红酒鉴赏日”，推出3款不同年份的红酒给客人免费品尝。并由酒商派专业人员对客人进行红酒文化的培训交流。

3、为了提高员工的销售意识，建议设定酒水销售激励政策，将红酒销售额度的10%作为提成奖励员工。

4、为了吸引更多的客人前来消费，建议四楼餐厅的模特在每天20：

00后到行政酒吧服务。酒吧为其免费提供果汁一杯。销售提成同服务员。

5、设计、制作pop广告牌、宣传单页，陈列于前台、客房等地点进行宣传推广。

6、酒吧播放与红酒文化有关的影像资料。由酒商提供与红酒文化有关的文字、宣传资料。

7、购置部分如橡木桶、招贴画等装饰品对酒吧进行装点。

8、凡是在酒吧消费红酒的客人赠送干果小吃。

凡是在酒吧消费茶水的客人赠送瓜子一碟。

凡是在酒吧消费咖啡的客人赠送甜点一份。

9、在品酒的同时推出西式零点，各式西式美食即点及烹，让您感受别样的美食美景。

四、需酒店协调问题

因行政酒廊提供的自助早餐和自助下午茶都为免费，但自助餐每天都要发生固定成本。建议管家部每餐对食品成本进行调拨。早餐按20人/天，下午茶8人/天。

西餐厅

7.房地产开发与经营项目策划方案 篇七

第二部分：项目定位

项目名称：西城苑

项目前景：“十年河东，十年河西”，一句富含哲理的话，同样适用于XX东城和西城的发展。过去十年，XX近乎执拗地向东发展，其巨大的成就的确令世人瞩目，与之相比，XX西区显得有些落寞。但在20**年，这种格局将被打破。加快建设XX都市区，让XX西城迎来了全新的发展机遇。在此背景下，“郑西新城”呼之欲出。

项目简介：郑商地产公司承接的西城苑项目，地处XX市高新区，莲花街牡丹路与月季路交汇处，西邻河南工业大学新校区，连霍高速擦身而过。优越的地理位置，注定要吸引所有XX市民的关注。

项目占地201亩，绿化率36%，容积率2.3，居住用户2666户，社区内规划有蓝山风情会所、社区活动中心、游泳池、网球场、篮球场等，以及5层退台式花园洋房、8+1情景电梯洋房、空中花廊联排别墅、院馆级高层等物业形态。

项目竞争力分析：西城苑所处的高新区，汇集了4所河南省一流的大学：XX大学、河南工业大学、解放军信息工程大学、XX轻工业学院。是国家级的一个产业开发区，位于XX市西北部，南临西流湖，北接邙山，东与环城快速路相联，西四环穿区而过，距市中心约12公里，南距310国道2公里，北邻连霍高速公路，距新建XX国际航空港30公里，对外交通条件优越。属暖温带大陆性气候，四季分明，高新区水质、空气质量上乘。规划面积70平方公里，建成区面积30平方公里，总人口20万，是河南省、XX市发展高新技术产业的核心区域。

根据20**年《XX高新城空间规划》，XX高新区将在西四环以西新建一座“高新新城”，与现有建成区、北部生态产业区、西流湖休闲创意区共同组成“高新城”，到十二五末，XX高新区总面积将由现在的33平方公里，扩大为近66平方公里。彻底“变身”为集新兴产业、科技、创新、生态宜居为一体的XX高新城。

因此，将来高新区必定在人口和规模上增加一个层次，而住房的需求也让西城苑这个项目充满了无数的机遇。

第三部分：产品策略

产品定位：中原创新生态洋房大社区，打造湖景·休闲·绿色·生态、适宜人居的大盘，自然生态、和谐邻里、健康生活方式。项目整体规划坚持生态主义设计原则，崇尚自然生态，倡导健康生活方式。由南北纵向的景观水系与东西向的景观大道交汇处是社区中心的中庭湖心景观。采用开放式大社区、大景观，和分组团私密性相结合的手法，形成五大组团。既能营造环境优美、邻里和谐的大社区理念，通过多样人行交通流线，合理布置活动场地、休憩场地，又能保证各组团私密性的管理。项目主推产品大套、中套、小套5层退台式花园洋房，同时又在高层产品上采用创新的理念，推出空中花廊联排小墅，院馆级高层，加上风情商业街、会所、幼儿园等配套建筑，营造生态环境优美，居住生活便捷的大社区。

低碳节能、绿色环保，从地产开始。

建筑节能减排已成为新地产时代的主题，节能住宅、绿色住宅、环保住宅已成为房地产市场的主流，其不仅囊括了节能材料的使用，并将节能技术应用到住宅开发建设中。

价格定位：4800—12000元/平米

户型规划

现代简欧建筑风情，外观简洁、线条分明、讲究对称，运用色彩的自然过渡，营造舒适的视觉效果，出典雅、时尚、尊贵的建筑气质，富有浪漫主义塑造情感升温的友居氛围。

户型设计说明：

户型设计从使用功能、采光、通风、材料等角度去考虑，营造健康生活，引入流行元素。如入户花园、落地转角窗、阳光房、空中露台、一步式阳台、空中庭院、奇偶错层等，带来生活便利的同时，构造出多种不同观赏角度和观赏体验。

●私家花园

●下沉式复式

●阳光房

●开放式客厅+餐厅设计

●豪华主卧、落地拐角飘窗，270度观景视野

●保姆房

消费者定位：

（1）经济基础比较好的高收入人群;

（2）有一定经济基础的普通消费者；

（3）对教育环境要求较高的消费者；

（4）房地产投资人群；

第四部分：营销策略

（1）媒体传播：通过墙体、车身、电视、网络、报纸等宣传房产项目，有利于提高项目在该地区的知名度，起到促销的作用。

（2）折扣优惠：通过给消费者以一定的优惠，以较小的代价拉开与周边楼盘的价差，加快销售速度，加快资金的回笼。

广告语：新城市，新生活。

促销方案：通过媒体传播效应来提高项目本身的知名度，然后举办一些公益项目或者文艺项目，吸引群众来到这里了解该项目的各方面情况，再加上项目本身的一些促销优惠活动，比如前30名客户打几折，或者送礼品什么的使消费者心里感觉比较舒服实惠的方法，提高消费者来这里买房的积极性，从而达到促销的目的。

第五部分：结束语

8.农庄经营策划方案 篇八

网购业务是邮政新型电子商务业务，以江苏邮政电子商务网站为核心，通过线上线下的整合，打造虚实结合的电子商务网站，建立邮政特色的网购业务模式。

一、总体思路和发展目标

总体思路。以B2C平台运营模式为总体定位，首先结合去年运营中的经验，积极改进平台功能的不足，做好网站二期需求改版工作。

加大自营业务的整体发展，从网站公司到地市局，加大自营业务的整体运作经验，做好自营业务产品的前期采购和到销售业务。

结合覆盖省内的分销网络，利用现有的线下营销资源，在成熟的分销网络资源上建立线上购物业务，虚实结合，做出邮政B2C的特色品牌。同时，加大在国内的宣传力度，同时做好与外省邮政的渠道合作。

发展目标。2011年全省完成网购业务收入300万元，发展上游客户1000个，网站日PV访问量将超过去年的一倍，实现每日10万访问量的目标。

二、市场定位与目标客户

（一）市场定位

以电子商务网站为核心、以直营店和加盟店为支撑、以其他邮政业务为有效补充，共同打造邮政特色的新型网购业务，通过线上线下的结合，构建虚实结合的邮政网购业务模式。同时，加大网站公司于地市局的自营业务，扩展自营产品渠道，加大特色产品的开发渠道，借助线下分销渠道资源，打造线上线下虚实结合的新型电子商务平台，力争进入全省B2C网站第一位。

（二）目标客户

1、上游客户

2011年的招商思路，将继续延续去年的方式，利用省公司和网站公司的资源，继续在省内做好招商工作，吸引更多具有江苏特色的品牌和产品入驻，为做出具有江苏邮政特色的电子商户网站而打下基础。在外省客户招商方面，去年已成功与河南邮政、湖北邮政展开合作，吸引了大批像河南特色和湖北特色的商家入驻，今年将借助之前积累的经验，加大省外以及国外客户资源的开发工作。

2、下游客户

（1）网络购物用户

通过去年一年 的下游客户开发经验，在2011年将加大网络渠道的宣传推广，细化各类网络营销渠道，采用低成本、多渠道、重方法的持续推广，吸引更多网购人群到中邮快购网购物。

（2）线下大客户用户

今年将线下客户渠道拓展工作，利用外呼中心和直销团队，开展线下大客户团购业务，引进分销渠道价优物廉适合团购的产品，同时自行采购一些利润点较高的产品，利用好销售渠道针对国内大型企业客户展开销售。

三、市场环境分析

（一）优势

1、经验优势。经过了一年的运营管理，对B2C网站的平台运营已经有了相对比较成熟的经验，借助自身的经验优势，完善平台功能特色，为尽快在国内B2C行业成长打下了基础。

2、品牌优势。借助百年邮政品牌优势，打造“诚信、价廉、快捷”的核心优势，建立最诚信的网络购物环境，从而解决网络购物的瓶颈问题，同时利用质优价廉的产品，增强对用户的吸引力。利用快捷的支付、运递和服务构建安全轻松舒心的网购业务模式。

（二）劣势

1、宣传推广；总结10年全年宣传经验，在宣传渠道和时间上，宣传效果不明显，没有达到预计目的，应该广泛学习网络销售经验，结合同行B2C网站成功营销策略，制定出适合自身的宣传方案。接下来，将加大网络营销渠道的宣传力度，利用多渠道、低成本、重方法的整体思路，进行持续性的宣传推广工作。

2、组织架构；尽快完善成熟的电子网络公司构架，目前中邮快购网站公司的整体架构分为市场管理、运营管理、综合管理三个部门。此架构为邮政传统架构，部门职能过多。没有细化。在资源整合方面，应加强邮政相关资源整合力度，如加强EMS物流环节的深度合作，加强邮储系统的相关合作，在服务买家和卖家的基础上多做工作。

（三）机遇

1、网络购物用户增长迅速。2010年，网络购物交易规模将超过4000亿元，据CNNIC（中国互联网络信息中心）报告显示，截至2010年6月底，中国网民规模达到4.2亿，突破了 4亿关口，较2009年底增加 3600万人；互联网普及率攀升至 31.8%，较 2009年底提高 2.9个百分点。网络购物用户的持续增长，成为网购业务发展的基石。

2、网络购物市场规模巨大。金融危机客观上促进了网络购物的发展。从供应端看，很多企业受到冲击，网络作为便捷的营销平台，成为企业摆脱困境的捷径。网购市场的快速增长，让商家争相加入到电子商务大军中。苏宁、中粮已正式“触网”，当当、卓越等电子商务企业不断调整业务板块挖掘新利润点。有数据显示，2010年电子商务行业新增B2C网站4000家，而2010年B2C企业的新增数量将达到1万家左右。电子商务市场将迎来风起云涌的一年

3、从2010年的整体环节来看，各级政府部门也在不断增加多电子商务行业的关注，各地政府也出台很多有利于行业发展的政策。在2010年11月份，由江苏省政协副主席牵头，组织了一批省政协委员到网站公司参观指导，对省邮政公司发展电子商务产业的做法给与了充分肯定，同时也提出了一些对网站发展有利的意见和建议，表示将协调更多有利资源来帮助邮政电子商务行业的发展。

（四）威胁

1、团购市场威胁。从2010年全年网购市场发展来看，目前网购

行业新出现的团购市场，对B2C类平台将有造成一类新的威胁，大量的团购网站的出现，和其推出的低价团购形式，吸引了大批网购客户。

2、BC2品牌威胁。由于目前国内B2C品牌的长期推广，和市国外B2C品牌也先后进入中国市场，大量B2C网站品牌已经在消费者心里形成影响，使新成立的B2C网站难得在国内迅速成长。

3、第三方渠道威胁。据不完全了解，当前第三方类型的传统媒体行业纷纷加入网购市场，传统电视媒体、报纸广告、电话购物都在借助自身已有的品牌影响，利用自身资金优势，建立网购平台，对我们造成了很大的威胁。

四、营销策略

（一）产品策略

努力实现具有地方特色和价优的产品特色，加强具有江苏省内各地特色产品的开发力度，完善网站的产品体系，加强国内外品牌商户的吸引力度，为客户提供更多有品牌保障的低价产品。采取对商户的佣金提取制度，整合自身投入资源，将更多利润返还给买家，达到激励的目的。同时，做好线下资源的利用，提供更多适合线下销售的产品，做好虚实结合的产品销售体系。

（二）价格策略

1.长期策略。通过加强商户和产品的管理，对商品价格进行有效的管控，同时加大和EMS物流的合作，降低客户购物的物流成本，利用地市局的相关资源，为确保网站的商品具备竞争优势。

2.短期策略。多举办各类的促销活动，通过活动，协调商家降低销售价格，通过明显的价格优势吸引买家，采取薄利多销的方式，一方面产生更多的销售获得利润，另一方面也加强了网站和买家的忠诚度。

（三）渠道策略

1.线上渠道；整合网站资源，充分体现网站公司的运营角色，开展各类宣传推广策略，吸引更多网购人群进入网站。加强对产品的管理，为在网站购物的客户获得更多的便捷和优惠，打造具有良好口碑的邮政电子购物平台。

2.线下渠道；利用邮政得天独厚的资源优势，做好线下渠道的宣传工作，通过长期有效的函件、DM、数据库营销等方式，向省内更多潜在购物人群延伸，一方面培养更多新网购人群，另一方面固定已有的客户群体。

3、产业集群；通过大型产业集群合作策略，吸引具有品牌优势和价格优质的大型产业客户，在网站的产品招商方面和公司的战略合作方面提高档次，达到网站与产业客户双赢的目的。

4、大型合作；去年通过与新蛋、三井等国外大型企业的合作，拓宽了视野，通过相互的合作机会，学习了国外大企业的先进管理理念和流程，对邮政自身电子商务产业的发展起到了促进作用。

（四）促销策略

借助网站成立一周年的庆典活动，通过精心的创意策划，举办特色的促销活动，以独特的形式展开宣传，同时利用邮政内外部资源，通过报纸、电视、广播、户外广告、车身广告、网络媒体等多种媒介加大对庆典活动的宣传。积极开展第三方业务合作争取合作方支持，利用合作方资源进行宣传推广，将自身宣传媒体与社会宣传媒体向结合。借助庆典活动的开展，起到宣传推广网站品牌的目的。

同时，针对下游客户制定具有针对性的促销策略，如开展注册送积分、购物返券、购物抽奖等，为用户提供多种形式的优惠，加强与用户的粘度，在上游客户方面，采用促销活动的同时，在交易佣金、保证金收取、广告优惠方面给予大力支持，满足上游客户的个性化要求。

五、具体措施

（一）加强组织领导

各地市局应按照省公司要求，由各地市任命的店长负责抓起当地网购的整体业务，认真实施加强管理，优化地市局内部流程，利用好当地资源，确保网购业务的发展要求。制定并落实激励政策，组织开展评优评先、业务竞赛活动，充分跳动一线员工发展业务的积极性

（二）加大宣传、拓展合作

由省公司牵头，各地市局相互配合支持，做好对外宣传工作，在宣传过程中，要保持统一品牌、统一形象、统一口径的原则。品牌宣传由省公司负责，业务宣传由各地市局负责，地市局要严格按照省公司要求。在媒体宣传渠道的选择上，要近况考虑低成本、效果好的渠道方式，利用好邮政在当地的口碑资源，提高中邮快购品牌的认知度和美誉度。

（三）改进优化

随着去年一年的运营，对网站的功能方面也发现了一些需要改进去增加的功能，在今年将对网站进行二期优化工作，改进网站各项功能，增加网站特色和运营要求。在网站运营方面，优化网站公司业务流程，各部门做好相互工作配合，学习同行网站运营经验，吸引高效的管理理念与流程，使网站公司的运营工作达到更高的要求水平。

（四）加强培训、提升能力

加强对专业人员的业务技能培训工作，定期举行各类专业培训课程，通过专业系统的课程，使我们的员工可以胜任工作的要求，圆满完成本职工作岗位工作。特别是地市局相关负责网购业务的人员，考虑到之前都是从其他岗位转职参加网购工作，本职工作经验欠缺，应当多组织相应的培训，定期进行考核，以保证地市局人员的业务水平。

（五）完善客户服务

9.香槟广场招商经营策划方案 篇九

第一章项目背景

——两大商圈争霸演义新商业格局

在春熙路向东大街的尽头蓝光大厦之巅以战略的高度可以看到：成都城市改造的加快以春熙路为核心的春熙路商圈与以天府广场为核心盐市口商圈竞争加剧，新商业格局的演义正在进行中！

以天府广场改造为契机在盐市口商圈将新增近30万㎡的商业建筑，大型精品百货商业群将兴起；地下铁修建、天府广场的改造为盐市中商圈的人流物流组织创造了前所未有的条件，盐市口商圈欲争第一商圈霸主之位。

春熙路已经历了大的改造，存量土地有限，传统项目逐渐没落，在后发优势上难以与盐市口商圈相比，由此“春熙路”开始突围，在红星路步行街改造完成后，春熙路悄然打开了向东、向北延伸的触角。

在红星路以东，东大街以北的“蓝光•香槟广场”担负着这场“新商业格局演义”的重要角色。

第二章项目定位

——引领“后春熙时代”打造新东大街商业旗舰

一、商圈分析

形式后面是内容，现象后面是本质，对蓝光•香槟广场的认识应从它本身所处商圈开始。于是还是回到两大商圈的对峙：

盐市口商圈的主要商业形态——大型百货

具有代表性的为：百货大楼、摩尔百盛、仁和春天、人民商场、北京华联、大业百货。盐市口商圈的主要商业形态决定了其商业地产产品是大宗的商业楼，投资者为大型企业客户。

春熙路商圈的主要商业形态——大型百货+商业步行街+服装批发

大型百货主要有王府井百货、太平洋、伊腾洋华堂等；商业步行街为春熙路商业步行街，科甲巷商业步行街、红星路商业步行街；服装批发主要为泰华服装批发城，九龙服装批发城、万紫服装批发城等。春熙路商圈的商业形态具有较强的包容性和多元性，其商业形态决定了其商业地产产品为大宗商业楼+独立式商铺，投资者为大型企业和社会个体。

在春熙路商圈以步行街和服装批发为主的商业形态构成了它的核心竞争优势,这两种商业形态的背后便是独立式的商铺。前者以步行街区为特色，后者以专业化集群为特色。

二、项目功能定位

参照春熙路商圈多元化的特色商业形态，对香槟广场的功能定位：一层的步行街区式独立商铺，二三层休闲小广场为中心的独立式商铺。

三、项目经营定位

精品零售和服装批发是春熙路商圈传统优势项目，特别是2002年10月春熙路经过改造后焕然一新，汇集了成都众多知名品牌，成为了成都精品购物一条街。一般成都女孩说在城里边逛街就特指“春熙路”，显然在成都没有第二条商业步行街或是精品购物广场的项目可以与春熙路相竞争，相反做春熙路的补充和延续倒是大有市场。“后春熙时代”是新商格局下的必然！

服装批发项目在春熙路商圈已经走过20多个年头，成都的服装批发市场是整个西南服装市场的中心，担负着向川内各地、重庆、云南、贵州、陕西甚至西藏等地几百个市县分销纺织服装商品的任务。

成都青年路服装批发市场兴起于20世纪80年代，最初仅有十几家在此摆地摊儿卖广州丝袜和皮鞋，20世纪80年代后期提升为“铁架经营”（类似以前春熙路夜市）。20世纪90年代中期，青年路发展成著名的个体服装一条街，影响力辐射到整个四川乃至西南。1998年成都青年路大改造，泰华服装城正式开业，1999年九龙专门的服装批发市场开业，吸入原青年路80%的商户，被誉为“西部服装第一城”；2000年，万紫、金开服装城开业，青年路新商圈正式成型。但从目前的经营状况看，万紫、金开、泰华等服装城由于配套设施、交通条件都十分恶劣，难以吸引客户，商家的经营十分困难，但除了九龙之外别无选择，九龙的高租金给了商家巨大的经营压力。

综上所述并结合蓝光•香槟广场的项目设计，对蓝光•香槟广场的定位分别为：

战略定位：

春熙路精品购物的延续，青年路服装批发的补缺，“后春熙时代”的领跑者。

经营业态定位：

都市精华商业购物中心，以精品服饰零售，代理商展示、新品发布为主，兼营高档化妆品、皮具、饰品类等等，拒绝低档产品及大路货等于项目形象不相符的经营业态。

宣传推广案名：

“粤港名城”（暂定名）

目标客户群定位：

广东、香港、欧美品牌服饰西南代理商；春熙路步行街的精品名店客户；泰华、万紫、金开等流行精品服装代理商；盐市口商圈零售客户等

四、项目优劣势分析

优势：

项目西邻红星路步行街，项目可在此聚集人气

与盐市口、青年路、春熙路一衣带水，相互呼应

东大街拓宽改造后，交通畅达

开发商具有良好的品牌优势

劣势：

虽然与春熙路相距不远，但地段稍差，位置稍偏

东大街拓宽改造后形成了快速通道，传统商气消失

第三章招商构思

一、招商目标

1、总体目标：项目交房之日起5个月内招商率达85%，开摊率达75%，10个月内开摊率达90%。

2、目标客户：广东、香港、欧美品牌服饰西南代理商；春熙路步行街的精品名店客户；泰华、万紫、金开等精品服装代理商客户；盐市口商圈零售客户等

二、难点及对策分析

难点一：地段位置将成为客户考虑的重要因素

对策：需要大力推广宣传项目交通优势、产品优势等，以及“后春熙时代”等推广主题语，引导客户正确认识项目价值。

难点二：能否短期将春熙路的商气延续至香槟广场

对策：需要策划系列以服装为主题的专题活动，以及一场具有影响力的大型攻关活动进行造势，吸引大量人气并迅速形成商气。

三、招商策略

1、优秀的经营管理方案打动客户：“双时段经营、鱼和熊掌皆得”经营方案，此方案将提高商户的经营时间和商

铺业主的收益，并创造两个购物消费高峰。

2、优惠招商，以点代面，重点招募主力商家和商圈影响力较大的商家，带动散户经营；与商家共同宣传策划，共同造市，先做人气，再做生意。

3、强化项目规划、与区位后发优势，良好的交通物流组织优势。

四、招商服务与支撑

1、物业管理为入租店铺和顾客提供一个舒适安全的环境，包括卖场的环境、设备的保护、安全保卫、管理等。

2、租户管理造就优良的店铺，包括对租户的教育辅导、经营分析、店铺调整、调节管理等。

3、营销管理提升商城的客流量和销售额，包括对各店铺进行营销支援，并举办统一的广告宣传和促销活动。

4、成立专门的招商服务机构，致力于整个商业气氛的营造，商场品牌形象的树立与推广。

5、协调各租户与工商税务、公安、卫生等管理机构的关系，争取政府政策支持。

五、招商操作程序

1、熟悉本招商项目的相关内容，客户问询的准备。

2、收行业的相关资料，进行分类、分区整理。

3、通过各种新闻、广告、杂志、媒体或展会发布信息，对招商进行前期渗透。

4、充分认识自身优势，做好一份吸引人的招商手册及相关宣传资料。

5、建立一个良好的招商支持系统，各方面协调支持招商工作。

6、策划一些主题活动或大型公关活动，扩大影响，提高商场知名度。

7、建立目标客户数据库，对招商员的招商工作，包括电话联系、走访、跟进、签约等，实时做好记录。

8、招商员每周上报招商情况，分析、总结、交流、招商经验和心得，处理客户反馈信息，适时调整招商策略。

六、招商制度及职责

1、客户资料的收集和筛选。市场调研和竞争对手研究、目标、潜力。客户的琐定，客户资料的分类管理。

2、电话拜访和面访。电话拜访约见的要点，面访前准备，面访的过程控制和记录，面访的技巧、潜力、重点、成交客户的面访区别。

3、数据报表的填写，拜访记录填写；招商周报，日报及总结；重点客户的会谈纪要报告；预签协议客户操纵要求及通报

4、客户的维护和跟进：协议的签订；客户争议的处理、收款的协助。

5、内部沟通：招商部内部联系沟通；其它有关部门的工作协调与联系。

七、招商后期管理

1、客户足以影响商场的发展，要让客户持续在商场经营，商场必须努力经营，获取客户的信赖。

2、维护老客户，对于商场在营运、财力、管理、品质上有莫大的影响，应当加强与老客户的联系，及时解决其所提出的问题。

3、商场每年都可能会丧失若干就客户，因此要采取计划性客户储备与拓展。

4、培养忠诚客户，使其产生持续入租行为，并帮助商场向外宣传，建立口碑。

5、对客户做未来分析，包括客户数量，类别等情况的未来发展趋势，争取客户的手段等。

第四章招商进度

序号 项目 时间进度

2004年 2005年 2006年

9/15 9/30 10/5 10/8 1/1 4/1 8/1 12/30 06/12/30签订招商合同 ★甲方审核通过招商/经营方案 ★招商各项目筹备就绪 ★招商正式启动 ★招商率达30% ★招商率达60% ★招商率/开摊率达85%/75% ★招商率/开摊率达90% ★招商率巩固达90% ★

第五章招商费用

一、招商构成1、开办启动费：用于招商所需各类软硬件的购置

2、商业资源开发及经营维护费：招商人力资源费；招商活动费，商场管理人员人力资源费

3、招商广告费：招商推广所需的各类广告设计、制作、发布费用

4、租金提成：招商方主要利润的体现

二、招商费用标准

1、一至三层

序号

项目 标准 支付方式 小计 说明启动费 14910㎡×5元/㎡ 签订合约时支付50%，正式招商启动支付50% 74550 前期筹备费用商业资源开发及经营维护费 2000元/人/月×10人（估计人数）×24月 按招实际人数支付，以招商率作为支付考核。480000 达到合同规定的招商率即按100%支付。招商广告费 按广告计划

估算为：14910㎡×20元/㎡ 按双方认定的广告计划由甲方支付。298200 广告执行由乙方负责租金提成 14910㎡×10元/㎡ 按租金到账金额支付 149100 此费用为最低预计，实际提成按年租金的总额×10% 5 费用合计 10018502、负一层招商费用