大学生有机蔬菜创业计划书

大学生有机蔬菜创业计划书（共9篇）（共9篇）

1.大学生有机蔬菜创业计划书 篇一

绿色生态有机蔬菜网上直销产商城平台创业计划书

在职企业名称：

独立创业企业名称：

绿色生态有机蔬菜可溯源及残人自主研发就业网上直销产商城平台(网站，app)

注册时间：

注册地址：

创业者姓名：

.电子邮件：

.邮政编码：

.电话：

日

期：

月

.一、所属企业概况

主要经营类型

□生产制造

□零

售

□批

发

■服

务

□农

业

□新型产业

□传统产业

□其

它

二、核心内容

产品（或服务）的独特性：

目前新疆的农业移动互联网电商发展也进入到新的合作、竞争和发展阶段。“淘宝网”依托其多年建立的平台优势在干果等农产品销售方面取得了很好的业绩和效益。本地电商平台也推出了不少自己的特色农业互联网电商服务。但是，新疆本地的农业互联网电商市场无论是覆盖范围还是包含的内容还远没有发展到丰富饱和的程度，可开发的新领域、新空间还非常巨大。特别是将农业互联网电商平台和产品溯源能力整合在一起的电商平台应用在疆内还没有突出的成功案例。基于这个原因，我们相信，本平台建成后所具有的功能和能力相对其他竞争者会形成比较明显的竞争优势。而这种竞争优势主要体现在我们对农业互联网电商运营模式和产品溯源技术的有效整合能力上。

农业互联网电商行业的竞争不仅仅是技术能力的竞争，更是资源整合能力的竞争。用较低的成本投入，较强的商业模式和技术整合能力，为广大用户提供准确高效的服务就是我们的竞争策略。竞争就是为了发展，本平台的目标就是在产品性能、品牌、销售渠道等方面形成自己的特色竞争力。

1.1.创业项目的创意背景：

本平台是基于B2C+O2O的互联网电商模式。商业模式决定市场营销策略，因此我们的市场营销策略是依托当前成熟的互联网电商市场营销策略制定的。

我们将综合考虑直销、电话和网络销售、建立分销渠道等方式来进行市场营销。在城市和人口密集区（消费者端），采用直销和电话销售；在农村和偏远地方，采用建立分销渠道发展代理商的方式进行市场营销。

本平台是互联网电商平台，最终销售给用户的是一种互联网服务能力，获利部分就是由这种服务能力转化而来的服务收费。这些收费包括：会员费、交易费、广告费、增值服务费、竞价排名费、商务合作费等等。除去服务收费部分，基于平台大数据分析研发的新产品和新服务将是未来获利的重要组成部分。

1.2.项目概要和主要经营范围：

主营业务：提供优质的绿色果蔬，利用移动互联网平台优势进行线上与线下营销。

2.融资计划（创业资金筹备情况）：

需资金30万元，自筹10万元，其余为合伙人入股

3.项目亮点：

目前新疆的农业互联网电商发展也进入到新的合作、竞争和发展阶段。“淘宝网”依托其多年建立的平台优势在干果等农产品销售方面取得了很好的业绩和效益。本地电商平台也推出了不少自己的特色农业互联网电商服务。但是，新疆本地的农业互联网电商市场无论是覆盖范围还是包含的内容还远没有发展到丰富饱和的程度，可开发的新领域、新空间还非常巨大。特别是将农业互联网电商平台和产品溯源能力整合在一起的电商平台应用在疆内还没有突出的成功案例。基于这个原因，我们相信，本平台建成后所具有的功能和能力相对其他竞争者会形成比较明显的竞争优势。而这种竞争优势主要体现在我们对农业互联网电商运营模式和产品溯源技术的有效整合能力上。

农业互联网电商行业的竞争不仅仅是技术能力的竞争，更是资源整合能力的竞争。用较低的成本投入，较强的商业模式和技术整合能力，为广大用户提供准确高效的服务就是我们的竞争策略。竞争就是为了发展，本平台的目标就是在产品性能、品牌、销售渠道等方面形成自己的特色竞争力。

本项目的主旨是在以pc端+手机移动端+互联网云计算模式支撑业务数据的自主研发方式，运维人员及客服岗位优先对残障人士进行培训上岗，给更多有志加入移动互联网电商本土平台的残障人士提供更多的发展与就业平台。

4.企业简介（创意阶段可不填）：

5.产品/服务简介：

网站+app+微网站+微信平台实现一个基于大数据云平台的类区块链的商业产品，让有机溯源的产品走到大众的日常餐桌上去，给更多自强不息的残疾提供就业平台，让生活更有质量。

6.股权结构：

创始人暂时未分，股权等待投资人的加入。

7.核心团队介绍：

三、创业项目市场评估

1．目标客户描述：

全民都是我们的目标客户，只要注重健康的人群。

随着现代人对食品安全的要求越来越高，无污染、无化肥的有机蔬菜受到更多市民喜爱。有机食品被誉为“朝阳产业”，具有广阔的市场。世界粮食和农业组织发表的一份报告分析表明，在过去的10年间，在一些国家的市场上，的销售额年递增率超过20%。这与一些常规食品市场的停滞不前形成了鲜明的对比。

有机蔬菜的种植讲究的是安全、自然的生产方式，可以很好地促进和维持生态平衡。有机蔬菜无化学残留，口感佳，而且已被证明比普通蔬菜更具营养。人们对安全食品的需求日益强烈，国内市场前景非常乐观。

2.市场的容量/本企业预计市场占有率：

在市场中占有一定优势,现有企业不会有过多的竞争力,但是未来随着企业的进入、市场预计2020年之前市场规模的复合增长率将达到20%.。,我们平台主要针对新疆，现阶段可在网上占40%的份额。

3.市场需求分析：

有机食品被誉为21世纪的“朝阳产业“,具有广阔的市场空间。有机蔬菜在种植、加工、贸易过程中强调充分利用一切可再生资源，重视水质、大气、土壤保护。发展有机蔬菜的目的并不纯粹是为了获得经济利益，而是旨在努力建立一种综合的、健康的和环保的可持续发展的农业生产体系，使农业生态实现自我调节，农业资源实现再生利用。随着食品安全和食品健康在国内受到的关注度越来越高，未来，有机蔬菜的消费在我国将呈现爆发式增长，预计2020年之前市场规模的复合增长率将达到20%.到2020年，有机蔬菜在国内的需求将接近一亿吨的规模，这是我们有机蔬菜产业面临的一个良好机会。

4.市场竞争分析

随着人们食品安全意识的提高，越来越多的人选择食用有机蔬菜，有机蔬菜市场变成一块大蛋糕。那么，现在中国有机蔬菜行业市场现状如何呢？

有机蔬菜无化学残留，口感佳，而且已被证明比普通蔬菜更具营养。人们对安全食品的需求日益强烈的同时，也增加了对有机蔬菜的需求量。那么现在中国有机蔬菜行业市场现状如何呢？

世界有机农产品市场正在以两位数的速度不断增长，而有机蔬菜市场的增长速度又快于整体有机农产品市场的增长速度。

在亚洲国家中，中国有机农产品的种植面积最大，为30.1万hm2，暂居世界第13位，种植有机蔬菜的农户数为2910户。但是中国蔬菜种植面积达到1756万hm2的水平，而有机蔬菜的种植面积仅占0.011%，中国有机蔬菜的出口额仅为2.4亿美元，约占世界有机农产品市场450亿美元的0.56%，可谓是冰山一角。虽然各个发达国家有机蔬菜在有机农产品市场上的份额各不相同，但基本保持在1.7%～13%的比重。所以从总体来看，中国有机蔬菜出口的国际空间依然很大。

中国有机农产品生产的发展潜力较大，其推动力主要是来自合资企业对有机农业的投资和有机加工制造厂的设立。正是在外资的推动之下，国内有机蔬菜的生产和出口正在不断增加。

有机蔬菜生产的劳动成本相对较高，而中国拥有大量的剩余劳动力，这也是中国发展有机蔬菜生产的一大优势。另外，中国有机农产品认证体系也已基本规范，虽然获得美国、欧盟以及日本的有机认证费用较高，但通过中国的认证实体或通过国外认证实体在中国的办事处基本可以获得认证。

目前新疆的农业互联网电商发展也进入到新的合作、竞争和发展阶段。“淘宝网”依托其多年建立的平台优势在干果等农产品销售方面取得了很好的业绩和效益。本地电商平台也推出了不少自己的特色农业互联网电商服务。但是，新疆本地的农业互联网电商市场无论是覆盖范围还是包含的内容还远没有发展到丰富饱和的程度，可开发的新领域、新空间还非常巨大。特别是将农业互联网电商平台和产品溯源能力整合在一起的电商平台应用在疆内还没有突出的成功案例。基于这个原因，我们相信，本平台建成后所具有的功能和能力相对其他竞争者会形成比较明显的竞争优势。而这种竞争优势主要体现在我们对农业互联网电商运营模式和产品溯源技术的有效整合能力上。

农业互联网电商行业的竞争不仅仅是技术能力的竞争，更是资源整合能力的竞争。用较低的成本投入，较强的商业模式和技术整合能力，为广大用户提供准确高效的服务就是我们的竞争策略。竞争就是为了发展，本平台的目标就是在产品性能、品牌、销售渠道等方面形成自己的特色竞争力。

5.主要管理分析

项目策划与执行是由创始人暂时负责的，同时还在与行业专家或从事果蔬种植的人进行不定期的交流，线上的系统开发由创始人带领技术团队已在开发相关的demo版本，线下由专人负责与供货渠道的沟通，同时组织相关线下人员培训溯源与相关区块链的技术，在发展期可用适当股权激励相关人员的工作热情，业务协由专人负责。项目创始人协调线上与线下的关联关系。

6.市场营销状况

我们的销售网络包括以下几种：

1、分销商体系

由于农产品种植生产分布在广大农村地区，且产品的收购、批发主要通过各类农产品集散单位（包括货场、仓库、企业等）进行，因此分销商将是我们市场拓展计划的重要组成部分。我们将优先选择那些农产品集散单位、货场或企业建立销售渠道，这些销售渠道相对来说人员专业性强、队伍稳定、业务拓展效率高。

2、直销体系

直销体系主要针对大批量农产品消费单位和群体设立。因为大批量消费农产品的单位和群体消费金额高，生产者的利润有保障，因此直销能够产生较高效益。

3、电话和网络销售体系

电话和网络销售体系主要针对个人消费者设立。因为个人消费者分散量小的缘故，使用电话和网络销售体系是比较经济划算的方式。

广告促销方面策略：

a．

显示终端、网络、手机使用同一形象和标识，三位一体集中宣传；

b．

取得政府支持，在政府及单位相关网站做链接和宣传；

c．

取得政府支持，在电视台公共频道播出，或以公益广告形式播出；

d．

取得政府支持，找广告商获得部分车站广告牌免费广告机会；

e．

与社区网站做链接；

f．

到目标社区宣传栏张贴宣传海报；

g．

写软文，选择针对性媒体发布；

h．

开展征文、论坛、展销等活动。；

i．

微信营销，微信小程序、微信公众平台等。

7.优势：

1.团队人员有自主研发相关平台的能力

2.从事过互联网商运营的相关经验

3.产品定位比较明确

4．吸纳有志从事相关行业残障人士就业，与残联合作推动就业。

8.劣势：

创新项目需要时间的验证，团队与产品的发展需要全社会的支持。

9.机会：

目前新疆的农业互联网电商发展也进入到新的合作、竞争和发展阶段。“淘宝网”依托其多年建立的平台优势在干果等农产品销售方面取得了很好的业绩和效益。本地电商平台也推出了不少自己的特色农业互联网电商服务。但是，新疆本地的农业互联网电商市场无论是覆盖范围还是包含的内容还远没有发展到丰富饱和的程度，可开发的新领域、新空间还非常巨大。特别是将农业互联网电商平台和产品溯源能力整合在一起的电商平台应用在疆内还没有突出的成功案例。基于这个原因，我们相信，本平台建成后所具有的功能和能力相对其他竞争者会形成比较明显的竞争优势。而这种竞争优势主要体现在我们对农业互联网电商运营模式和产品溯源技术的有效整合能力上。

农业互联网电商行业的竞争不仅仅是技术能力的竞争，更是资源整合能力的竞争。用较低的成本投入，较强的商业模式和技术整合能力，为广大用户提供准确高效的服务就是我们的竞争策略。竞争就是为了发展，本平台的目标就是在产品性能、品牌、销售渠道等方面形成自己的特色竞争力。

项目与相关行业结合，推动绿色农产在新疆的发展，使无公害的绿色果蔬菜走进有健康需求的大众餐桌上，同时扩展相关业务，如可溯源，类区块链的技术，成为全疆最可靠的绿色果蔬的营销线上与线下（o2o）相结合的资源集中式管理体系平台。跟随信息技术发展与未来的相关健康产业相结合。

10.项目主要风险

主要是传统洗车，目前国内的传统洗车市场占据着相当大的份额，由于这种洗车方式干净彻底，方便快捷，大多数消费者对此也比较认可。但是随着国家这些年来倡导“环保科技，节能节源”等举措大力鼓励和支持高新技术产业的发展。这对传统的洗车行业来说是一次不小的冲击。其耗费大量水资源、污染环境等缺点早已成为了为人熟悉的诟病，在目前水资源等能源匮乏的今天，国家已经采取了相关措施加以限制，如深圳市政府规定传统洗车每次洗一辆车用的水不能超过20升/车（以前是100升/车）。所有的这些政策对于微水洗车来说都是有利的，但是由于微水洗车在国内的发展时间不长，而传统洗车已经深入人心，即使其优势明显，但是要想在短时间内取代传统洗车恐怕还需要一段时间。

10.1.项目风险

国内相关同质化产品竟争激烈，但我们定位在新疆，有地缘与相关地区产业优势。

10.2.市场风险与投资风险

绿色果蔬行业在本地互联网上是比较少见的运营模式，需要社会资源的支持。

11.项目主要风险

靠谱的投资项目的能力，寻求有实力的风险投资进驻。主要是资金流要保持稳定的流通。

11.1.项目风险

本项目因是创新型项目，后期人才储备与发展是关建，营销环节是个薄弱点，希望得到支持。

11.2.市场风险

需要稳定的技术与销售团队。

11.3.投资风险

创新项目需要投资者的信任与资源支持。

四、运作方式

1.产品（服务）介绍

绿色农产品电商平台是连接农户和消费者的互联网+农业大数据电商平台。消费者通过互联网或移动互联网访问本平台不仅可以购买到农户生产的各类农副产品，同时可以享受到与所购买产品有关的产地、种植、加工、仓储物流等关联信息的溯源查询服务。最终使农户通过本平台销售更多的农产品和服务，使消费者购买到更多安全放心的农产品和服务，达到使农产品产销环节上各方都获利的目的。

平台还将产品源头到最终消费者之间链条上的各种配套资源进行了有机整合。并在农产品市场信息收集、农产品产销推广、农业旅游项目（如农家乐等）和景点开发、农业特色经济开发、物流配送配套、产业招商引资等方面提供有特色的互联网服务。最后，通过本平台的推广和使用还可以拉动地方经济发展和增加就业。

产量目标

初创期让我们营销的绿色产品走进乌市，现各社区便利店合作。力争做到线上订购，一天内线下服务到用户，让绿色美食走进各区的社区营销点中。

1-2年：

●进入乌市、昌吉，使用户能在移动端轻松获得订购服务；

●在自媒体或与知名本土互联网合作广告宣传，提高平台的知名度，建立自

己的品牌；

●随着服务与品牌知名度的提高，在移动互联网占居疆内绿色果蔬平台前列。

3-5年：

●扩大产品种类，提高平台区块链的功能，使其能支撑大数据运营；

●根据平台流量进行产品的更新，迭代服务与销售质量

●占居线上市场销售份额，争取全疆网上绿色果蔬营销的独角兽；

3.生产设备

相关云平台服务器的投入，销售渠道的拓展。

设备一览表

序号

产品

数量（台、套）

阿里云空间

服务器

4.管理模式：物流管理

质量管理

1.物流建立与顺风、同城快递建立合作关系，在本平台系统中嵌入相关快递公司流程接口，可有效的追踪管理流程。

2.用户可在第一时间去平台上反馈产品意见，客服务人收到用户反馈意见后及时沟通，如质量问题售后团队及时解决（因果蔬是当日的快销品，当日在发货时我们会有相关团队进行安全检查，确保产品的品质量。

五、营销策略

1.销售计划

试销价格策略

在某一最初建立的时间内把新产品的价格维持在较低的水平,例如低价套餐，以赢得消费者对该服务的认可和接受。试销价格有利于鼓励消费者试用新服务,而公司则希望消费者通过试用成为公司忠实的顾客,并建立起公司良好的形象。

服务组合定价策略－套餐优惠定价策略

会员定价策略

推出会员卡，网上充值，以更少的钱一次性购买绿色果蔬次数。以每次蔬菜套餐900元来说，包月卡一个月4次可省500元。高级会员可充值送相应的购物礼包,会员卡的推出可以帮助我们快速融资，加速资金周转，同时还可以绑定一部分的固定顾户，对我们的长久经营有一定的重要性。

2.市场渗透计划

1.互联网自媒体：范围明确，可传阅

2.微信平台：专业性强

3.疆内主要互联网平台：主要是通过移动网络入口引流

营业推广：营业推广指为促进销售而采取一系列优惠措施。例如节日降价、分发优惠券、礼品等，利用这种促销方式可以起到增加收入额且提高公司知名度的效果。做法举例：选择国庆时间,并向会员分发礼品或优惠券。

六、财务分析

（一）投资分析

资金来源与运用

本项目初期需要资金6万购买服务器,盈利分析

基于互联网项目的运营经验，前期要得到用户的认可，随着运营服务的不断提升，会高出传统营销模式的利润点。

（二）投资预测

平台基于B2C+O2O模式（农户+消费者+O2O）搭建，利用大数据手段分析出消费者的消费行为和特征，并向消费者推送精准的产品和服务信息。平台建设和使用可按县级、市级、地区级/州级、省级/自治区级乃至全国级别平台的方式依据需求选择。

目前新疆的农业互联网电商发展也进入到新的合作、竞争和发展阶段。“淘宝网”依托其多年建立的平台优势在干果等农产品销售方面取得了很好的业绩和效益。本地电商平台也推出了不少自己的特色农业互联网电商服务。但是，新疆本地的农业互联网电商市场无论是覆盖范围还是包含的内容还远没有发展到丰富饱和的程度，可开发的新领域、新空间还非常巨大。特别是将农业互联网电商平台和产品溯源能力整合在一起的电商平台应用在疆内还没有突出的成功案例。基于这个原因，我们相信，本平台建成后所具有的功能和能力相对其他竞争者会形成比较明显的竞争优势。而这种竞争优势主要体现在我们对农业互联网电商运营模式和产品溯源技术的有效整合能力上。

农业互联网电商行业的竞争不仅仅是技术能力的竞争，更是资源整合能力的竞争。用较低的成本投入，较强的商业模式和技术整合能力，为广大用户提供准确高效的服务就是我们的竞争策略。竞争就是为了发展，本平台的目标就是在产品性能、品牌、销售渠道等方面形成自己的特色竞争力。

本项目的主旨是在以pc端+手机移动端+互联网云计算模式支撑业务数据的自主研发方式，运维人员及客服岗位优先对残障人士进行培训上岗，给更多有志加入移动互联网电商本土平台的残障人士提供更多的发展与就业平台。

以上是本项目的核心理念，所以未来会给出一个满意的投资回报。

2.蔬菜配送创业计划书 篇二

简介：

蔬菜配送中心地新都区新军街，选址于蔬菜批发市场附近, 致力于向中小餐馆和个人的专业配送蔬菜的中心。

宗旨：永葆安全、便捷、优质、价廉的蔬菜配送服务 经营理念：倡导安全、健康、绿色的蔬菜消费理念 展望未来，蔬菜配送市场是一块前景巨大的空白市场！1.租赁店面、冷冻库

租金

万元/年/套

购买东风牌汽车、保鲜设备 汽车

万元/辆 保鲜设备

万元/套 购置办公设备

共计

万元 蔬菜储备

万元

资金筹备：申请贷款或者融资共计约30万元左右

第二章 市场前景

随市场经济的竞争和社会的进步, 城市人生活节奏加快,时间观念越来越强,简化事务、方便消费,使蔬菜配送逐渐成为蔬菜消费社会化的需要.因此蔬菜配送市场是一块巨大的市场！

第三章 市场机会

1、市场特征

首先，新都区有近1200家餐馆，平均每家餐馆每天在农贸市场的蔬菜采购额在50元。其次，新都区现在还没有专业的蔬菜配送公司向各类餐馆提供配送服务，市场的空白性减少了激烈的市场竞争。再者从盈利模式的多元化上看：安全快捷的蔬菜配送服务还比较适合新都区超过3万个行走不便的老年人以及大量快节奏的中高阶层人群。

2、细分市场：餐馆和个人 细分市场理念:带来现金流和利于蔬菜配送

餐馆市场细分：1.餐馆细分：分为大型餐厅和中小餐馆

大型餐厅： 虽然蔬菜的消费量相对较大，但是其账期一般在有一个月以上，影响现金流的运转。（建立关系，但不首选）

中小餐馆：它是进入市场的首选。众多的中小餐馆主要分布在北路，子路，及东路、西路等路道两边，有利于蔬菜的集中配送服务。

3、蔬菜配送市场竞争状况 批发市场现状：

①优势：1、从蔬菜原产地直接进货，货源充足，价格便宜。

2、经营规模相对较大，从事蔬菜批发，市场经验丰富。

3、有固定的蔬菜批发客源和销售模式。②劣势：1、距离消费市场较远，远离消费人群。

2、为便于采购，批发商常常经营单一的品种，菜品不够丰富。、经营模式多为个人经营，不利于吸取资金，做大做强。

4、无互联网意识或操控能力，难以拓展形成竞争力。

农贸市场现状：

1、菜品齐全，但新鲜度不够，且菜价较高

2、采购成本高，需要在农产品交易市场进货

第四章 市场战略

稳扎稳打，步步为营！

让人们足不出门，就能实现安全、新鲜的蔬菜配送到家！

异业联盟，独特的商业模式快速成长

第五章 物流配送

1、公司拟以仓库（中转站）为据点于内进行蔬菜的存放,对外进行快速配送。在这个环节里，在具体的运输需求中，必要时借用第三方力量，即如小型个体运输户，与之签约，负责相应的运输工作，此成本短期内较小，也省人力。但 2 是最为稳妥的解决方案就是自购车，组建自己的运输团队，形成具体的运输体系，就可以随时自由而准确的对客户的需求进行有针对性的快速配送。这样就可以根据片区进行更有效的配送，节省运输成本和人力成本。考虑到初建现金流并不充裕，前期以购置两辆小型运输车为宜，但可根据具体市场需要做出修改也可以综合考虑借用第三方运输力量服务。

2、市场运作中，在采购、销售方面以获取广泛的业内信息与人际资源，运营前景远大。

3、配送程序

集货

将分散的或小批量的货物集中起来，以便进行运输、配送的作业。

配货

使用各种拣选设备和传输装置，将存放的货物，按客户的要求分拣出来，配备齐全，送入指定发货区（地点）。

配装

配装可以大大提高送货水平及降低送货成本，同时能缓解交通流量过大造成交通堵塞，减少运次，降低空气污染。

送达服务

要圆满地实现运到货的移交，并有效地、方便地处理相关手续并完成结算，还应当讲究卸货地点、卸货方式等。

通过系统或者人工安排的路线，对配送单进行分类，划分出该单货物的配送方向。然后，物流公司根据配送到达期限对配送商品进行再分类，使配送单进入时间排序阶段，根据运输到货期限，安排车辆批次，按时发运。

、定时配送 按规定的时间间隔进行配送，每次配送的品种、数量可按计划执行，也可以在配送之前以商定的联络方式通知配送时间和数量。、即时配送 完全按用户提出的配送时间和数量随即进行配送。

、综合配送 配送的种类较多，且来源渠道不同，但在一个配送据点中组织对用户的配送，因此综合性强。

第六章：商业模式

CMO2O 商业模式主要采用与麻将机销售完全相同的会员体制，经销商1000元，客户100元的股权系统。其模式原理及解释详见PPT。

第七章：项目重大意义

1、增强四川艮恒电器有限公司公信力，资源互补，更有利于麻将机业务快速成长。让麻将机盈利进入快车道，也为经销商做好下一步跨行业投资做好准备。

2、强大的现金流业务，让资金不再困扰整体发展。

3、商业模式的复制奠定坚实基础，启动更快速更健康。

4、持续永恒

蔬菜配送启动

计

划

书

策划人：岳云帆

四川艮恒电器有限公司 年7月11

3.蔬菜水果超市创业计划书 篇三

一、项目介绍

项目名称：百姓之家

项目规模：50平米超市

项目基础设施：蔬菜货柜7个、电子称2台、精美蔬菜彩页5张、广告语条幅8个、柜员2名、采购员1名、空调2个、电脑1台。音响设备1套、摄像头2个、收银设施1套、照明设施1套、包装袋若干、清洁器具1套、冷藏柜1台、每季度宣传页若干等。

项目产品简介：

蔬菜类：

1）根菜类：包括萝卜、胡萝卜、芜菁等。

2）白菜类：包括大白菜、青菜。

3）茄果类：包括番茄、茄子、辣椒。

4）瓜类：包括黄瓜、冬瓜、南瓜、苦瓜、西葫芦等。

5）豆类：包括菜豆、豇豆、豌豆、扁豆、豆腐。

6）绿叶菜类：包括菠菜、芹菜、莴苣、茴香等。

7）薯芋类：包括马铃薯、山药、姜等。

8）葱蒜类：包括葱、蒜、洋葱、韭菜等。

9）水生蔬菜类：包括茭白、慈姑、藕、水芹等。

10）多年生蔬菜类：包括竹笋、金针菜、芦笋、百合等。

11）食用菌类：包括蘑菇、草菇、香菇、木耳等。

水产类：

鲤鱼，草鱼、鲫鱼，各种鱼类。肉类：

猪肉（包括猪的各种内脏）、牛肉、鸡、鸭、按超市标准 干货类：各种调料、其他种类采购时再定。

二、项目分析

1、城乡居民生活水平不断提高，消费观念和方式发生深刻变化，人们对食品安全的要求越来越严格，愿意购买质量较好或价格相对高的产品或服务。蔬菜类是人们每天都不可缺少的东西，永远都不会过时

生活中食品安全问题的频繁出现，政府加强了对市场的监督管理，以保证人们有一个健康的消费环境，从而也有利于创造一个好的市场环境，绿色营销可以迎头而上，这表明，绿色产品的市场潜力非常巨大，市场需求非常广泛。

现在人们受教育程度相对较高，消费能力较强，对生活方式有了一定的品味和档次要求，有着超前的消费理念，对消费的产品或服务有一定的档次要求，愿意接受好的消费环境和产品。

由于技术的进步，人们通过大棚技术生产反季节蔬菜，再加上运输过程中保鲜冷藏技术的进步，保证了人们一年四季都能吃到各种各样新鲜营养的果蔬。

2、从需求角度分析蔬菜消费行为，蔬菜研究表明：蔬菜鲜销仍然是主体，未来 10年中国城乡居民对于新鲜蔬菜消费人均消费水平是维持在相对稳定的水平，蔬菜需求总量随人口的增长呈上升趋势，对蔬菜质量安全重视程度增加，未来的蔬菜消费结构需调整，蔬菜加工品的消费需求量将会增加。

消费者市场购买行为的主要特点：

（1）消费者市场的购买具有多样性，不同的人有不同的爱好，而且不同的蔬菜具有不同的营养价值再加上人们饮食习惯每次要吃几种不同的菜，所以人们在挑选蔬菜时的选择具有多样性，一次会买不同的蔬菜。

（2）从交易规模和方式看，消费市场的购买人数多，市场分散，交易次数频繁，但每次交易数量不大。所以菜市场交易要求高的蔬菜周转率，而且蔬菜易腐烂，必须做好保鲜工作。

（3）蔬菜作为日常必需品，消费者需求弹性小，同时蔬菜供过于求、买方市场的格局将长期存在，消费者的购买具有较大程度的可诱导性，对一些促销手段会有较好的反应。

3、果蔬运输过程中产生的破损的蔬菜或水果，根据破损程度采用不同的处理方法，轻度破损的进行打折促销，低价处理，破损严重的直接处理掉。在营业过程中，理货员每天对店内果蔬进行分类处理，对储存时间较长仍未售出的果蔬进行打折促销，对腐烂变质的果蔬直接处理。及时对蔬菜水果进行检查，看其是否在保质期以内，或看其是否已经处于变质的前期，及时挑选出颜色味道明显改变的食品。在蔬菜价格不稳定的情况下，提前告知消费者将要提价或者降价的产品，方便消费者选择。并且尽量鼓励消费者选择价格稍低的商品，防止高物价商品的堆压导致超市本身的利润损失。

4、在开业前期主要采用低价渗透，让消费者知道我们的果蔬店，为吸引广大消费者持续购买，我们采用了各种各样的促销方式：

（1）发放宣传页：制订精美的宣传页，上面明确注明店内的促销活动，在小区内发放，吸引消费者前来购买。

（2）限时抢购：选择几种消费者最经常购买的果蔬偶尔进行限时抢购，招徕顾客，为小店增加人气，同时带动其他果蔬的销量。

在以后正常的营业运转中，为了保证顾客流量，同时也为了吸引更多的顾客，百姓之家可以以下不同的促销手段：

（1）今日特价：每天都推出一种特价蔬菜或者是肉食类，吸引消费者前来购买。

（2）节日促销：在一些重要的节假日中，店内部分蔬菜水果进行打折促销或者发放优惠券（优惠券只能按上面的面额抵现金使用，但不能兑换现金。）

（3）会员积分：凡在本店内一次性购买金额达到30元（包含30元）以上，即可获得店内免费赠送的精美会员卡一张，该会员卡可以累积积分，一元可积一分，积分达到500元可获得价值25元现金券抵消费。）

三、基础建设资金

果蔬货架 ：每个150元，共7个，总计1050元

电子秤：每个120元，共2个，总计240元

空调：每个3000元，共2个，总计6000元

电脑：每个3000元，共1台，总计3000元

收银设施：每个2000元，共2个，总计4000元

房租：4000元*12个月=48000元

装修：墙面翻新，照明设施，监控设施，总计5000元之内

4.大学生有机蔬菜创业计划书 篇四

黄骅市蔬菜种植协会是2007年在沧州市科协、黄骅市科协的正确领导下筹建的。目前，黄骅市蔬菜种植协会发展会员506个，遍布全乡22个村庄，蔬菜大棚1700多个，蔬菜种植面积2万亩，年产蔬菜6.6万吨，会员人均纯收入2万元。协会章程、财务管理等规章制度比较完善，还建立了有10人组成的理事会。黄骅市蔬菜种植协会带动百姓走上了集约化、规模化、生产化的科学发展之路。

一、引进推广蔬菜生产新技术，提高蔬菜质量和效益。黄骅市蔬菜种植协会成功引进了地卧式、半地卧式、春秋棚三种模式蔬菜栽培新技术，并在全乡推广。建起了5000亩的地卧式日光温室、7000亩的春秋棚、8000亩的露地菜，在浮河两岸形成了长达10公里的大棚蔬菜产业带和蔬菜观光带。

协会还卓有成效地开展了科学施肥、生态防治等设施无公害生产技术，新良种、新农药、蔬菜专用配方肥的试验示范工作，共引进推广无公害生物农药、有机配方肥十余种。

二、引进推广蔬菜新品种，开拓蔬菜大市场。协会引进特色品种20多个，品种从最初的“大路菜”发展到现在的西红柿、黄瓜、辣椒、甜瓜、错季西瓜、葡萄等。其中675亩的十余个品种的设施蔬菜通过了国家有机认证，并获得了国家有机认证颁发的证书。

为了推广蔬菜新良种，协会每年都派人参加寿光菜博会、杨凌农高会等展销会。并在河北有机特色农产品、农业引智成果转化精品展销推介会上，协会参展的有机蔬菜获得了一项综合金奖、四项单项金奖。在廊坊第十四届农交会上，一举夺得有机产品类三项大奖，其中甜瓜被评委特别金奖。在杨凌农高会获得全国农技协优质产品奖。

三、培养农民骨干，提高专业技能。

协会成立以来，始终把技术培训作为重点工作来抓，每年都组织集中科技下乡活动四次以上，全力为农民开展技术宣传咨询和培训服务。协会共组织各项实用技术培训达59场次，受训群众达5000余人次，发放各种技术资料和书籍10000多份，为使培训正规化、常态化，协会在黄骅市职教中心、科协的大力支持下，举办蔬菜中专班，招收官庄籍35周岁以下青年农民、复员军人360名，进行三年的不脱产学习。为有机蔬菜产业化健康发展奠定良好的人才基础。协会还组织会员到外地参观学习20余次，参与大型科普活动100余次。

在党组织的倡导下，协会创办了“农业科技服务中心”，并于乔老师技术服务站、省农民频道和市农科院蔬菜研究所联系创建了科普示范基地，专门为农民引进推广新品种、新技术，广泛开展技术咨询服务，并筹建了中国大棚蔬菜网。

四、做好技物结合服务，发挥龙头作用。

协会集技术服务，生产指导，联络销售于一体取得了良好的效果。把千家万户的小生产和大市场紧密相连起来，形成规模化生产基地，实现市场联系协会、协会带农户的有效结合，实现产业化经营。

5.有机蔬菜广告词：纯真原味 篇五

2.悠然田园，纯真原味。

3.有机餐桌，健康生活。

4.幸福生活有点田，有机宅配送眼前。

5.生鲜有品质，健康更舒适!

6.餐饮宅配有机，田园创新无境。

7.食材纯有机，田园真宅配。

8.绿色气息，鲜到满意，食在有机!

9.绿色生活家。

10.绿色田园梦，生态日志歌!

11.登录田园日志，下载有机食材。

12.在田园日志，怎么长是食物说了算。

13.田园鲜宅配，吃得更纯粹。

14.田园日志，把菜园搬到城市家门口。

15.皖风徽韵美如画，田园日志香天下。

16.田园日志，您舌尖上的田园生活!

17.田园日志，有机农庄宅配榜样。

18.好田园，心日志。

19.田园日志，有机生活家。

6.有机蔬菜广告词：自然领鲜 篇六

2.天天有机，浓浓爱意。

3.有机生鲜宅配，畅享健康美味!

4.引领绿色有机，倡导健康生活!

5.绿色田园，健康之选。

6.自然有机田园，阳光生活香甜。

7.从田间到餐桌，确保全程有机!

8.香脆可口，回味无穷，田园日志有机农业!

9.有机有情上门，省心省钱精准。

10.天然绿色无公害，田园日志人人爱。

11.田园日志，与日月合明，与四时同序，记录天然好食材。

12.生鲜宅配，健康必备!

13.智造有机农产，滋养天下众生。

14.家人要的不是山珍海味，而是健康的胃。

15.心中田园梦，食为中国强。

16.天然有机智造，自然领鲜之道。

17.有机好生活，宅配全包罗!

18.自家农田，放心食用。

19.田园有机，健康日志。

7.大学生创业创业计划书 篇七

创业的目标:目标就是要确定要干什么，一定要去做好市场调查，学习和领会国家现阶段的有关政策，把握哪些是国家鼓励的，哪些是国家限制和反对的。

确定创业的方法：在选择创业目标时，必须系统思考实施创业的措施，方法和步骤。如资金问题、场地问题、人员问题、

再就是要预测创业的结果，在对创业结果进行预测时，应对各种可能出现的问题创业结果，考虑周全，以便有全面的心理准备和应对策略，既向最好处努力，又要做最坏的打算。

有了以上的基本思想以后就要有具体的事项了。在做了一些初步的市场调查和住在长春这一段时间的观察体会和对一些从小到大都在长春生活的本地人交往和交谈，以学生的文具——笔，为基础创业。

为什么要做这个行业呢?

1、长春是吉林省的省会，其经济发展是很好的，而长春又被称为是大学城。可以看出，长春市的学生是很多的，再就是通过市场调查分析长春市的初中、高中很多。我先不进入小学的市场，因为对于小学生他们对笔的好坏需要程度不是很高，我也是从小学过来的，外加我的弟妹都在小学，从他们的学习用具可以看出小学一到四年级的大多以铅笔为主，从五到六年级一后才开始使用钢笔，所以市场很小。

2、然后我说说笔的问题，可能会奇怪，笔的市场会很大吗?当然普通笔的市场不会很大，相信大家对晨光这个牌子很熟悉，真彩可能也不陌生，在我问过了大多数的人，很多人都一直用这两个牌子的笔，我所要做的笔行业不是这两个牌子的笔，而是从日本进口的：斑马、三菱、百乐。可能很多人不清楚这三个牌子，在大连这哥牌子的知名度很高，因为这三个牌子，笔的等价比很高，三种笔价格都在3元左右，而晨光或真彩只是1元。可能会有疑问，三支笔会不比你一只?答案是肯定的，不如!在开始的时候我也不相信，可是后来用了一用就发现其下油的程度，其写时的润滑程度，和笔芯油的利用率，以及用的时间、相差很远。例如，正宗的斑马油笔下油的颜色比普通的油笔的油的蓝色要好看的多。普通笔的蓝色很深，写的不美观，然后还油笔尖的积油量，比普通的笔强很多很多、所以在不同价格上，从其等价比上来看，和长春人的生活水平来看，用3元去买一只很好的笔会成功的。在大连的学校，95﹪的学生都会用这三种笔，因为其很实用，我相信在长春这种几乎家家有电脑的情况下，市场是很好的。

然后是行业分析，要想有好的销售量，其销售地点选择是很重要的，毕竟在创业的初期，资金不是很多，那么就要利用最少的资金得到最大的效益。我决定在开始的时候先选择在大学城。原因很简单，大学里的人来自五湖四海，很可能他们之间有很多的人都用过这三种笔，而在他们看见了之后，在人的正常反应条件下，会告诉他们的同学和朋友。这种笔如何不错，我以前就用过!而大学生的消费理念比常人要高，他们很可能不会在乎用3元钱去买笔，而就在他们用了之后，他们要是发现笔的实用性很高，会再一次购买。在销售的时候可以对笔进行一次小的包装，把两种不同颜色的笔放在一起，也就是情侣笔，大学的校园里情侣是很多的，而把笔包装成情侣笔，情侣们在上课的时候，写的时候，都会很高兴，这种包装可以进一步的提高笔的销售量和知名度，在有情侣笔的情况下也可以进一步的有兄弟笔，寝室之家笔、各种特色的包装，一支普通的笔在经过包装以后它的价格也可以相应的进一步提高。这样它的利润也可以进一步提高。而在文具店的地址的选择上，不需要将其买下来，先租，在店面的装饰上，不能太过于平淡，要以高雅、浪漫为主，可以再店面多做些花朵来修饰。如果文具店不是很大在店里面放镜子，通过镜子的反射，使人在视觉上有大的印象。然后在每次的节假日，都要尽量的举办一些活动，赠送一些小礼物，以小价钱买小礼物来不断地刺激店面的人气程度、在文具店有了一定的知名度之后，可能会有一定数量的人知道了笔的牌子，而对于那些距离较远的大学，可以先找一些想做兼职的学生做校园代理，让他们逐个寝室的宣传，也可以自己去做宣传。当然可能收获不是很大，因为在常人眼里做宣传一般都是假的东西，这样的话可以拿出一些店里面卖的不好风格用笔来做为赠品，送给学生，不需要很多，告诉让他们只是试用，过一段时间再做一次活动，活动之需要做两次，再以后在学校内摆一个小摊，试卖一下，看看效果怎么样?如果效果收获可以，就在这定期的卖、

在中学的附近办文具店，不能同大学一样，毕竟中学生不同于大学生。首先，在店面的装饰上不能太夸张，在这起步阶段，模仿是必不可少的，但是模仿是为了创新。在长春的中学附近文具店不是很多，在文具店刚刚开始开张的时候，其一定要影响力大一点，现有一点点的排场，在内部仍然安装镜子来扩充视觉上的面积，在开业的时候可以给会员卡，在一次买2支笔以上给一张会员卡，一张小小的会员卡可让人的心里有着不同感觉，不同等级的会员卡可以打不同的折，当然打折只是视觉和心理的安慰。例如，一支相同笔别人买1元，你买0.9元，那么就又有很多的人来买，买的人多了，那你有的赚了、当一个人的消费达到了一定的钱以后其会员卡的等级也会有提高，卡的等级可以分为普通会员、银卡会员、金卡会员、白金卡会员!由于长春市的中学分布的不是很密集，虽然很多，但是相对来说还是比较分散的，那么这样的话，选择文具点的地点的时候就要把旁边的大学和小学这两个因素考虑进去，在比较密集的地方，还有就是主要在初三和高三的学生身上做文章，因为他们要面临着中考和高考。在考试的前提下，家长和学生最关心的是如何能得到高分和好成绩，现在考试测试时一般要涂卡和用电脑扫描，这三种笔的质量远比普通的要好，所以每当这两次考试的时候可以搞一些活动来增加销售的数量、在平常的时候其主要以好的服务态度为标准，服务态度最为重要，在招手服务员时，最好以大学生为组要对象，因为朝气很重要，大多数要以招兼职，因为这样可以很好的减少开支，在要节省的地方一定要节省。

在市场平稳的情况下，在知名度也有所提高的情况下，就可以适当的把店给买下来，然后进一步的开分店，或者在进一步的做市场调查，向下一个省市进军，去开拓市场

财务计划方面：由于真实得创业不由遐想，在笔的进取方面，最好能直接从厂家获得笔，可是这很难办。因为厂家不可能为我这几家小店进行一个订单的生产，而我们只能从二号厂家那里得到笔的来源，这样的话每支笔就会贵几角钱，前期小本经营，只能这样，到了后期市场扩大了，可以考虑与厂家直接订货，货的运输上，我认为可以直接从大连运输到长春，大连直达长春的火车售票价在50-90元之间，如果用学生证还半价，90元为特快，不需要，由于笔很少，一次可以输很多，即50元票即可。一支笔的进价大约在2.1元，卖3元，一下早进支，于是4200元，加车费来回100元，租店面一个月大约800到1000元，两家店XX元左右。店面装饰4000元左右，一个月全计10300元左右，如果卖笔，其理想化模型为，第一个月-8300元，第二个月除房租-8300，第三个月-6300元、到第七个月收回成本，期间加上员工费、水电费、在坚持2-3个月，则在10个月以后可以获利，获润金额>=XX元左右.也就是说这个计划的启动资金约10000元左右!如果按大学生的生活水平来说,家里出一万左右家里是可以承担的.当然我感觉应该再加一万元左右来做风险资金.因为事情的发展是不可预料的,当然以上所说的只是理想化的模型,一下要以风险评估给出一定的方案.

风险评估:一般的风险有三个方面,技术风险、市场风险、管理风险三个方面。其中市场风险是最大的风险，市场风险中有竞争的存在。比如当前有别人看见你的生意很好，他们很有可能来模仿你的生意，这时他们的方法会议顾客的身份来想你问一些东西吧，然后问笔的来源，批发货等很多的事情，所以我们要做好的就是不要把任何的商业机密告诉任何人，一个好的商人要有秘密、当然对手很可能通过网络的渠道来了解这方面的情况，这是不可以避免的，所以我们做到以最快的时间打开市场，让自己的文具店的名很响亮，还有就是要以好的态度去赢得顾客的心!同对手竞争是面临挑战，俗话说，一个企业不面对真正的挑战，他也就会变得缺少活力。最成功的企业都是会面对很多竞争对手的，有竞争就会有创新，创新才会让自己更好的生存下去!所以，当我们在面临竞争的时候就要创新!在以后我们还要摒弃“同行是冤家的狭隘陈腐的观点，我们可以既不依赖他人，听命于他人的安排，又能与他人密切配合，就是独立性与合作性在创业者身上和谐统一!我们也可以去模仿他们，当然，模仿的同时还有进一步的创新!还有就是刚到市场的时候，笔的销售情况不会很稳定很可能卖得不到支，市场的不稳定因素很多。我们所要做的是做出不好的应对结果，当销售小于支的时候应该怎么办。应对方案就是加大对市场可销售的方法，加大宣传力度进而来改善不良状况。还可以进一步的把销售看成一个项目;然后将其分散成不同的工作包，把不同的工作包支给干不同人去完成，当然这只是看成方案，因为制定一个销售方案项目不是很容易，所以，只是应急方案!在技术风险方面对这个行业要求不是很高，因为技术含量不高，主要要求员工的服务态度，和对产业的了解程度，这是很容意掌握的事情，可以在根据不同的情况来做出调整，在管理风险方面上，管理很明确，一切机密不要让员工知道，他们只要做好服务和了解产品为主，其他不需要知道!

以上就是计划书，当然只是一种理想化，毕竟现实是不同的，不过作为大学生创业，用一万元左右做一笔生意如果钱都没了，可以当做一次经验的!

8.大学生创业果冻店创业计划书 篇八

姓名：闫雷班级：环境工程学号：

学院：资源与环境学院 1301 A03130186

一、执行总结

1.1 项目创想

随着时代的发展，人们经济收入的提高，消费观念的转变，休闲类食品不仅种类越来越多，并且产品结构也向着风味型、营养型、享受型甚至功能型的方向发展。如今，休闲食品已不再只是小孩子的专利，而是受到了越来越多的不同年龄人群的喜爱，不论是居家生活还是出外旅行，休闲类食品已经成为我们生活中的一种消费“新食尚”，发展至今，休闲食品俨然成为食品消费的重要内容，而时尚化更已成为休闲食品产业争夺消费者的重要策略。休闲食品的消费市场不断扩大，消费人群随之增多，新产品种类不断推出，在这种情景下，我们的泡泡堂果冻吧应运而生了。

1.2 公司概述

泡泡堂果冻吧成立于二零一四年五月份，是一个拥有独立网店，经营果冻食品的专业店铺

泡泡堂果冻吧为大学生自主创业品牌，进行小成本投资，做的是营养均衡，休闲的，时尚的精美果冻食品，面向广大的中低档消费者群体。

冻屋现做现卖果冻、果冻粥以及深受年轻人喜欢的果冻个性蛋糕，尤其是果冻情侣蛋糕，这些均打破了市场的局面，同时该蛋糕以海藻为原料，制作中不加防腐剂，从而保证了食品的安全。健康的，才是开心的;开心的，就是健康的!

二、市场调查分析

2.1.1 流行趋势

时下市场上充斥着各种口味不同、式样不同的果冻，归结起来这些产品无非都是为了满足顾客休闲的需求(娱乐、时尚、口感……)、满足美丽的需求、满足健康的需求、满足成长的需求。消费者购买果冻用于食用和送礼。果冻小巧、味道好，有一定营养价值，所以它的购买频数较高;果冻轻盈美观、营养丰富，成为礼尚往来的佳品，为此许多厂家推出了方便送礼的“果冻大礼包”。因此，休闲食品的消费市场不断扩大，消费人群随之增多，新产

种类不断推出，“休闲 的就是时尚的”已成为人们对食品时尚性的共识，休闲食品不只是口感好、有益健康的食品，更成为促进人们交流的介质，是适于表达情感的载体。

2.1.2 行业现状

果冻产品，自从一九八○年代中期进入中国市场以来，其丰富的口味和特殊的口感很快受到广大消费者，特别是青少年朋友的青睐。一九九○年代中后期，随着需求的迅速扩大，果冻行业逐步形成产业。发展至今天，果冻行业在我们国家已经成长为一个总销售额达70亿规模的产业，并超过日本成为世界上最大的果冻生产国和销售国。

果冻产品的未来主流趋向天然化、功能性。质地嫩滑的果冻，辅以天然果肉，形成了独特口感，并含有水果的营养成分。市场上有菠萝、柑橘、桃、梨等品种的果肉果冻产品，可供广大消费者选择。另外，应消费者对果冻保健功能的需求，市场上还出现了高钙果冻、芦荟果冻等品类。所有类型的果冻，其可溶性固形物含量要求在15.0%以上，即白糖添加量为15%，与糖果相比可称低热量食品。含乳型果冻蛋白质要求为1.0%以上，在食用果冻的同时也摄入了由乳制品带来的优质蛋白。营养健康型果冻，日益受到消费者的青睐，市场潜力仍很大。

2.2 竞争环境分析

休闲食品每年有近三百亿的市场容量，越来越多的国内外休闲食品品牌进入这个市场，相互之间争夺市场，虽然近年国内休闲食品市场发展迅速，但专家表示，国内本土品牌休闲食品的种类与国外相比，品种还是较为有限，无论在新产品的开发、口味的多样化、包装的个性化、产品的营养化方面都存在较大的差距，缺乏足够的市场竞争力。果冻业不但有激烈的业内竞争，还有与薯片、糖果等其他产业的竞争，因为它们同属于休闲食品的范畴。果冻业不能只着眼于行业内的竞争，还要不断创新，分析消费者心理，充分为消费者考虑，提高营养价值和休闲品味，来占领休闲食品的市场。

三、资金投入及回报分析

3.1 资金来源——保证贷款

由父母或是亲戚的同事作担保，即可在工行、建行等金融机构获得10万元左右的保证贷款，从而较快的获取创业资金。

3.2 早期资金投放及回报情况

店面面积为五平米米到十平米米，一平米米到二人均可，封口机1台、刨冰机1台、沙冰机1台、巧克力喷泉机1台、果冻专用模具5套、制作果冻专用器具1套。店内需3～4店员，员工工资占投资额的10%左右。

留2000元用于平时经营流通。

剩下的投资用于进货。

3.3 具体费用安排如下：

(1)店面租金：800/月

(2)设备投入

电脑一套3500元

柜台3000元

封口机一台200元

电话机一台70元

刨冰机一台300元

沙冰机1台300元

巧克力喷泉机1台200元

(3)水电通讯费用

上网费用：40元/月

(4)电费：400/月

(5)工人工资：800元×三人/月=2400元/月

(6)推广费用：传单费用约为300元/月

前期不准备采用电视广告，因为资金有限。所以采取廉价而精美的传单和口碑效应进行宣传。

一次性投入为：7570元

每月费用：3940元

3.4 中期及以后发展资金投放及回报情况：由于中期以后发展涉及到加盟和连锁等深入研究。有待日后根据公司发展情况和行业情况进行具体分析。

四、运营计划

4.1 店面规划

4.1.1 地址选择

泡泡堂的店面应选在学校周围、大型商场、购物中心的周边地段，这些地方客流量大，租金又不会太高。

4.2 目标市场定位：年轻女性、女孩和儿童，年轻女孩子喜欢浪漫时尚个性，我们为她们提供了个性果冻蛋糕、果冻情侣蛋糕等;儿童喜欢卡通等新奇、活泼的食品，我们为他们提供有卡通模型的果冻;还有情人节、圣诞节、生日等特殊日子，我们给他们提供造型各异的多层果冻、花样果冻、果冻沙拉、刨冰果冻等等。

4.3 营销组合4.3.1 产品

果冻屋现做现卖果冻、果冻粥以及深受年轻人喜欢的果冻个性蛋糕，尤其是果冻情侣蛋糕，这些均打破了市场的局面，同时该蛋糕以海藻为原料，制作中不加防腐剂，从而保证了食品的安全。花样多，产品丰富，可根据不同年龄阶段的人制作出不同的花案图样。例如，花样果冻系列、果冻冰品系列、麻辣凉冻系列、果冻粥系列、果冻沙拉系列、可吸果冻系列、果肉果冻系列、果冻三明治系列、果冻布丁、果鲜奶果冻蛋糕系列。

4.3.2 价格：果冻的利润很高，毛利达到60%～70%以上。

4.3.3 渠道：由于受进货成本的限制，决定从网上采购原材料。

五、团队建设

5.1 岗位设计与职责

a.店长——创业者(二人)掌管财务、制定决策;进购货物;负责收银与服务区;管理网店。b.店员(3名)：成品区导购员一名——帮助顾客选择成品的商品

自选区导购员一名、制作员一名——帮助顾客选择材料、设计样式并制作

5.2 提前预订——节省成本提高效率

六、关键的风险问题和假定

6.1 存在的风险

市场竞争激烈，已有相对成功的品牌，对于泡×堂果冻吧这样一个刚开办的小店市场接受程度难以预测。且产品时代感较强，难以把握流行趋势。泡×堂果冻吧特色经营比较前卫，没有实践经验，缺乏借鉴者，效果难以预测。

6.2 应对措施

把握时尚潮流，不断创新，紧跟年轻人的步伐，加快商品更新频率。要努力提高企业文化。针对顾客趋于理性和个性化的消费需求，通过市场细分来有针对性地提高品质，明确业务范围，增强竞争力。提供个性化服务能极大地增加产品的附加值。针对不同的消费需求提供相应的产品和服务，把每一个消费者都看成是一个细分市场，根据消费者的个性需要生产商品。同时，可以根据不同的顾客特征，如年龄、性别、性格、喜好等，为顾客提供有针对性的购买建议。

七、总结

我们有着良好的市场优势：因果冻是年轻人喜欢的食品，消费市场巨大，而且就在你的身边。这样的项目不怕生产的产品没有人买，没有人消费。另外，果冻项目目前尚无竞争，是空白市场。

9.有机蔬菜展会策划书 篇九

前言

随着社会经济的快速增长，及生活水平的不断提高，人们的消费观逐渐发生转变，对食品的消费开始向优质、安全、营养方面发展，对食品的内在要求跟高更严，作为有机食品之一的有机蔬菜近年来也被看好，市场前景广阔。有机蔬菜行业有必要组织展销活动，以全新的理念让更多的客户熟识并喜爱，也为自己提供一个交流与合作的好平台。

目录

前言

市场调查分析

目标战略

时间、地点

组织机构

创意说明

参展范围

会展日程安排

媒介策略

活动计划

经费预算

效果评估

突发事件的应急

一：市场调查分析： 自20世纪初一个在印度工作的英国农学家首先提出来，经过近一个世纪的实践与发展，逐步受到各国政府的重视，有机食品已成为西方发达国家人们消费的时尚。我国自1994年成立“国家环保总局有机食品发展中心”，二十多年来有机农业发展迅速。截至目前，国家认监委认可的中国有机产品认证机构已经有好几十家。有机蔬菜的原则吸取了几千年来传统农业的精华，结合蔬菜作物自身的特点，强调因地因时因物制宜的耕作原则，在整个生产过程中禁止使用人工合成的化肥、农药、激素，以及转基因产物，采用天然材料和与环境友好的农作方式，恢复园艺生产系统物质能量的自然循环与平衡，通过作物种类品种的选择、轮作、间作套种，休闲养地水资源管理与栽培方式的配套应用，创造人类万物共享的生态环境。

在市场经济发展迅速的前提下，健康、营养、环保的有机蔬菜远离污染，品质高，完全还原自然本色，除了作为餐桌上的宠儿，也已成为礼品菜需求的时尚。

二：目标战略

1、通过宣传公司的有机蔬菜取得树立品牌形象的效果。

2、通过宣传公司展品，开拓更大的市场。

3、用具体有力的宣传赢得潜在顾客的信任和现有顾客的一贯支持。

4、为公司提供一个与客户交流与合作的好平台。

5、引导客户的消费，给客户营造一个健康的饮食环境。

三：时间、地点

时间：2013年X月X日——X月X日

地点：广州市海珠区琶洲会展中心X号展馆

四：组织机构

主办单位：XXX

承办单位：广州市琶洲会展中心

五：创意说明

1、活动主题

健康、美味、时尚

2、标语：

品味健康，爱在有机

六：参展范围：

1、蔬菜：XXX2、水果：XXX3、肉类：XXX

七：展会日程安排

八：媒体策略：

（一）展会宣传方式

1、媒体广告

（1）电视和广播：XXX

（2）报纸：XXX

（3）网络：各大农业及其相关网站

2、户外广告（1）海报宣传：机场、车站或在客户群体较多的地方派发广告单张和宣传手册。

（2）广告牌：展馆外部用大广告牌吸引眼球，展馆内部用小指示牌引导观众至展位。

（3）彩球、广告条幅：馆外用鲜艳的彩球和条幅吸引观众

（二）具体宣传

1、提前安排相关工作人员通过电话、传真、邮件、短信、邮寄、拜访等途径邀请采购商

和已跟踪在录的客户。

2、发派定制的邀请函给大客户以及潜在大客户，重点邀请。

3、邀请行业相关人士参观。

4、提前在广州以及附近消费水平较高的的各大楼盘设点宣传，组织业主参观。

5、拍摄相关的VCR，上传到网络，或者以其它方式宣传出去。

九:活动计划

会展布置方案：

地点：广州海珠区琶洲会展中心X号展馆

技术保障：灯光、音响、摄像头、耳麦等

配套设施：桌子X张，椅子X张······

十、经费预算

1、展位费用：占地X平方米，一平方米X元，合计XX元；

2、广告费用：

（1）媒体宣传费用：

电视宣传XX元

广播宣传XX元

网络宣传费用XX元；

（2）其他宣传费用：

彩球每个X元，X个

横幅X元一条，X条

大指示牌X元一个，X个

小指示牌X元一个，X个

邀请函制作费用X元

礼品袋X元

VCR录制X元

宣传单张印刷费用X元

3、展会会务费用：

工作人员饮料补助、午餐补助等，X元1人一天，共X人。两天，合计XXX元

十一：突发事件的应急

（一）分类：

为了能更好的处理各种突发事件，应当先对各种突发事件进行分类，各种突发事件可简单的分为两类，即：可预见的突发事件和不可预见的突发事件。所谓可预见的突发事件是指：火灾、人员伤害等这类在事前就可以预料到有可能发生的突发事件。而不可预见的突发事件是指：例如地震、火山爆发等灾害性天气以及恐怖袭击事件等事前根本不可能预料会发生的突发事件。

（二）突发事件应对办法

1、可预见突发事件的防范措施

处理可预见的突发事件的原则应当是防患于未然，即在事故发生之前就做好防范措施，尽量避免事故的发生。

首先，在展览会未召开之前，大会组委会就应成立紧急应急小组，根据所使用展馆

特点，制定应对紧急突发事件预案，其中包括遇突发事件人员疏散、撤离方案，如有必要应在所使用展馆进行人员疏散测试及演习。在展览会期间紧急应急小组应当随时保持应付突发事件的准备状态。

第二，设专职的安全员（安全员不一定就设一个，应视展览会的规模确定安全员的数量），安全员的主要工作就是协助展馆做好对参展商以及参观者的安全监督工作，在展览会的全过程中（包括布展、展览和撤展）发现有不安全行为及隐患应当及时的制止和排除。

第三，根据展览会规模办理保险，将突发事件发生后的损失降到最低。

第四，展览会召开前，应与当地公安、消防及医疗部门联系，告知展览会召开时间及其他相关情况，以便发生突发事件后能及时的得到相公部门的协助。应在当地聘请有经验的专业医生在展览会现场建立医务室，并备足常见及抢救药品和医疗器械。同时也应聘请公安和消防部门人员在现场协助组委会做好安全及消防等相关工作。

第五，在展馆展位搭建结束后，工作人员应亲自检查展位搭建情况，其中包括：检查防火通道及安全出口畅通，保证展位间所有通道达到必要宽度，保证所有消防器械周围无异物阻挡。并检查所有消防器械。保证都能够正常使用。还要使组委会所有人员都熟悉展馆所有防火通道和安全出口位置以及所有消防器械位置。组委会所有工作人员在平时就应进行防火知识的学习，保证都能熟练使用各种消防器械。在参展商布展结束后，还应该全面细致的清理展馆地面，尤其注意清理地面由于布展、特装等遗留的水渍、油渍以及其他可能给参观者带来人员伤害的物品。

第六，根据展览会的规模聘请安保人员，并预测参观人员数量，对于大型或热门的展览会，应将参观人员数量控制在展馆最大安全人员数量承受范围内，以避免由于人员的过度密集而发生人员伤害等突发事件。参观人员数量的控制可以通过控制门票发售等手段控制。

2、可预见突发事件发生后的处理办法

（1）人员意外伤害事件

人员意外伤害事件是展览会中最常见的紧急突发事件，而这种事件往往都是由于当事人自己的不小心造成的，所以也是展览会中最不容易防范的突发事件。当出现有意外伤害事故的时候，应立即将伤者送到展览现场的医务室进行紧急的救治，并视其伤势的轻重有医生觉得是否拨打120送当地医疗机构。因其是在展览会现场受伤，故展馆和展览会的主办方都有相应的法律责任，所以对待伤者应尽量以安抚为主，并应支付一定的医疗费用，由于我们在展览会前已经办理了保险，所以此费用应当由保险公司承担。

（2）火灾

发生火灾时，应在第一时间拨打119联系当地的消防队救火，并拨打120联系当地医疗机构救治伤者。应立即启动紧急应急小组和紧急突发事件预案。组委会成员应分为两组，一组到事发现场，用展馆内的消防设施救火以及协助医务室抢救伤者，另一组按事前制定的“疏散、撤离方案”组织协调现场人员安全撤离出危险区域。事后要做好安抚伤者、向保险公司索取赔偿并发放给伤者等善后工作。

（二）不可预见突发事件的应对办法处理不可预见的突发事件的原则应当是以人为本，即在事故发生之后在保障人员绝对安全的前提下，尽量减少财产的损失。

（二）不可预见突发事件发生后的处理办法

（1）地震、火山爆发等灾害性天气

应在第一时间拨打120联系当地医疗机构救治伤者。并立即启动紧急应急小组和紧急突发事件预案。按事前制定的“疏散、撤离方案”组织协调现场人员安全撤离出危险区域。并协助医务室抢救伤者。

（2）恐怖袭击事件

应在第一时间拨打110联系当地公安机关。并立即启动紧急应急小组和紧急突发事件预案。按事前制定的“疏散、撤离方案”组织协调现场人员安全撤离出危险区域。并协助医务室抢救伤者。

（3）突发性传染病爆发

一方面，应当联系当地的医疗机构进行救治，另一方面，应当视其严重程度，减少展馆内人员流量，必要时，应当立即关闭展览会。