三月份营销计划

三月份营销计划（精选12篇）

1.三月份营销计划 篇一

营销，指企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。市场营销(Marketing)又称作市场学、市场行销或行销学。MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块。今天小编给大家带来十月份营销计划精选，希望可以帮助到大家。

【十月份营销计划一】

一、活动目的：

依托假日经济，通过强有力的促销活动，吸引消费者关注，促进消费者购买，提升销量以十月销售旺季为契机，通过策划活动，进一步宣传(中金)品牌形象，提高品牌知名度和美誉度，从而达到促销效果。

通过多样化的促销活动，把利益真正回馈于消费者的同时，突出温情的品牌形象，拉近企业与消费者的距离，提升品牌忠诚度，限度的提高店内人流量、聚集人气、扩大专卖店的销售业绩。

二、活动主题：

“钻”动全城“爱”度佳人

三、活动时间：

20XX年10月——20XX年11月

四、活动地点：

各地中国黄金店铺内。

五、促销活动内容：

一重礼：进店免费礼无需购物，进店就有礼。活动期内所有顾客凭宣传单单进店登记后均可免费领取精美礼品一份。

促销说明：活动期间礼品发放数量限前20名进店的消费者(预计10天200个)。礼品选购中。

二重礼：回馈感恩礼(特价、定制商品除外)不是做低价，中国黄金不做低价而是直接返现让利消费者，全场非黄类商品/折。

三重礼：金秋现金礼：钻石戒戒指金额达到3000元以上直返千足金1克(以此类推)

定制1克拉裸钻送全家福写真、定制2卡拉裸钻送个人写真、定制3卡拉裸钻以上送婚纱照一套。

【十月份营销计划二】

一、市场分析

辅材市场近几年蓬勃发展，价格战也逐渐打响，但是市场上配套性的服务体系却没有跟上。随着城市建设的步伐不断加快，装饰行业的也进入了高速增长期，主材市场由于需求量大，关注度高，各种配套性的服务体系正在日趋完善。但辅材市场由于用量小，品牌杂，市场上更是存在这以次充好，以假充真的现象。在重庆、武汉等地市类似金蚂蚁建材配送的仓储中心由于品种齐全，价格优惠，服务配送体系完善，受到市场的一致好评。

到目前为止在西安市场还没有一家类似金蚂蚁建材仓储配送中心的物流组织来整合市场，所以我们的项目在市场上的竞争对手少，发展前景广阔，在后续的工作开展中要不断加强与品牌商的合作和渠道的多元化开发，就会迅速占领西安市场。但也有很多实际的问题摆在我们的面前，市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

二、工作规划

根据以上情况在10月份主抓六项工作:

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个人员，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队业务素质，加强团队管理，开展多渠道营销，制定工作细则及工作流程。

2、对现有的客户管理及关系维护

针对现有的装修公司、工长、小区物业或将拓展的小区业主进行有效管理及关系维护，对各个客户建立客户档案，了解客户的销售需求情况并及时跟踪拜访，同时进行金蚂蚁文化传播和公司不断完善的服务体系的传播，此项工作在10份正式启动。并在此后的工作当中加强品牌文化建设的力度。了解各负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及服务体系的推广

品牌及服务体系的推广在10月份配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“金蚂蚁会员正在征集中、金蚂蚁邀您一起体验会员高品质享受、”等公益活动。有可能的情况下与厂商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的合作关系。产品以及服务体系的推广还要不断的深挖客户资源并及时进行平面媒体和网络媒体的推广。

4、业务和品牌渠道的拓展

根据公司的9月份制定的销售目标，客户渠道还需要大量的增加，根据此种情况随时、随地深挖现有资源，并加大力度对老客户进行定期的回放，规范店面配送服务流程，加强店面人员的管理(根据公司的要求制定工作细则和工作流程)。积极对现有市场(北大明宫)进行品牌渠道的摸排，加大与各品牌商的广泛合作，争取利润空间。

5、针对“十一小长假”的活动策划与执行

促销活动的策划及执行主要在10月1日——10月7日进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

6、团队建设、团队管理、团队培训

团队工作分四个阶段进行：

第一阶段：10月4日——10月8日

A、对现有人员进行重点的进行量化考核。对部分业务能力底下的人员，进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度，权责明晰和工作范围明晰，完善工作报表制度。

C、完成金蚂蚁项目资料的培训。(保障在人员请假的情况下，工作继续开展)

第二阶段10月9号——10月14日

第二阶段主要是对主力团队进行业务能力和产品知识的强化培训，配合公司的品牌及服务体系推广，并加大对装饰公司、工长、小区物业、小区业主、房地产开发商的宣传力度，并协作市场部门进行小区业务的扩张，积极进行金蚂蚁服务体系的宣传，并保持与原有装饰公司，工长的有效沟通，维护好小区物业和物业主的关系。

①培训系统安排进行分级和集中培训

业务人员→网络营销人员→电话营销人员→店面管理人员②利用周例会对全体促销员进行集中培训

10月9日：进行产品知识的培训培训和行业知识的培训

10月10日：进行营销技巧的专业知识培训

10月11日：进行网络营销技巧知识的培训

10月12日：进行电话营销技巧知识的培训

10月13日：进行店面管理和配送体系的培训

(心态引导、培训及平常随时进行心态建设)。

第三阶段：10月15日-10月31日

第四阶段全面启动整个西安市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。

第一：加大与各品牌商的合作力度，保证品类和货源充足，比例协调，达到库存化，尽量避免断货或缺货现象。

第二：严格执行公司的销售策略，加大渠道的开发力度

第三：对开工的小区进行重点宣传，提升金蚂蚁品牌形象。

第四：对每的任务进行分解，并严格按照营销策略对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人。

第五：时时进行市场调研、客户动态信息反馈，全力打造一个快速反应的机制。

第六：协调好我们与品牌商，我们与消费者等各环节的关系，全力以赴完成月销售任务。

【十月份营销计划三】

一、任务分配

本月总目标25万，按照公司的要求分摊到每一击分别为：第一击10万;第二击8万;第三击7万，现在店面共有店员四人每一击任务已平均分配到每个人身上，确保合理分配，并激励员工按照每天任务向前赶月目标进度。

二、人员分配

将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。因2月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号了解货品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新。

作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。

三、经营管理

1.加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。

2.因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计，希望公司于春节后及时作出升级店面形象的计划，我会积极配合公司做好装修期间一切工作。

3.利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。另外因为我们品牌刚进入天津市场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，发展成为本品牌会员。

4.积极抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热情、贴心的服务。

5.为了保障完成目标所指定的内部管理制度：

1)店铺员工要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫;

2)工作时间电话必须静音，且接听私人电话不得超过3分钟;

3)无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客。

6.为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持。

以上是我对10月份营销工作的计划，有不足之处请领导指正。

【十月份营销计划四】

一、完善公司及部门组织架构

1.公司组织架构建设决定着企业的发展方向。鉴于此，人力资源部在20xx年首先应完善公司组织架构及人员编制。基于稳定、合理、健全的原则，制定出一个科学可行的组织架构，确定和区分各职能部门的权责，使每个部门、每个岗位的职责清晰明朗，科学适用，确保公司发展持续性及运营规范化。

2.组织架构设计须全面考虑公司整体发展战略和未来一年内运营需要进行设计。同时注重可行性和实操性。因为公司组织架构既是公司运营的基础，更是业务部门编制、人员配置的基础，组织架构一旦确定，除经公司高层特批以外，人力资源部对各部门的超出组织架构外人员增编将有权予以拒绝。

二、完善职位分析

1、职位分析是公司定岗、定编和调整组织架构、确定每个岗位薪酬的依据之一，通过职位分析可以了解公司各部门各职位的任职资格、工作内容，也有助于公司了解各部门、各职位全面的工作要素，适时调整公司及部门组织架构，进行扩、缩编制。详细的职位分析能给人力资源配置、招聘、考核及员工培训提供依据。

2、具体实施计划：

(1)拟对现有职位分析，在此基础上人力资源部将于3月底完成现行职位信息调查，汇总各职位分析草案发送各部门确认，由各部门负责人提出修改意见，修改完成汇总后报人力资源总监审批后备案，作为公司人力资源战略规划的基础性资料。

(2)公司职位分析必须严格按照公司组织架构内的所有职位进行分析，未涉及到的职位信息分析由人力资源部会同该职位所属部门进行撰写。

(3)计划达成后将运用到公司组织架构实际规划中，减少人力资源管理的重复性工作，同时人力资源部需注意做好部门间的协调与沟通工作。

三、人员招聘配置计划

1、考虑到公司目前的发展和经营情况，在201x年人才招聘与配置计划中，严格执行董事长(总经理)最终审批的201x人力资源需求计划，尽可能的节约人力成本，做到人尽其才。

2.招聘渠道：以网络招聘为主，兼顾兰州人才市场招聘会，适当考虑高校校园招聘会。

3.具体实施计划：

(1)201x年1-3月份，根据各部门人力需求计划参加1-2场现场招聘会及毕业生供需见面会。

(2)与各类招聘网站合作，储备需要的人才。根据需求和网站招聘效果随时发布招聘信息。

(3)招聘前做好准备工作，与用人部门沟通，了解特定需求;招聘广告(招聘职位描述与任职要求)的撰写、招聘时公司宣传品及安排面试相关事项。

四、员工培训与开发计划

1、员工培训与开发是公司长期发展的最重要工作之一，有利于培养员工的忠诚度、凝聚力。通过对员工的培训与开发，提升员工的工作技能、知识层次，有效改善员工工作效率，增强公司综合竞争力。

2、具体实施计划：

(1)根据公司经营目标及201x年培训需求，会同金润玉公司、金嘉玉公司编制201x公司员工培训计划，按照培训计划内容由集团公司人力资源部制作成PPT的。

(2)培训方式：

a中旭股份到公司授课;

b外派相关人员参加中旭的学习;

c选拔内部工程师进行内部管理和工作技能的培训;

d以老带新、以师傅带徒弟等形式培训;

e组织发起员工自我学习与学历进修等。

3、计划培训内容：根据各部门需求和公司发展需要而定，主要侧重以下几个方面：

(1)管理类：营销管理、人力资源管理、自我管理、时间管理等。

(2)专业知识：大理石加工专业知识、设备管理、质量管理、营销策略、房地产专业知识、房地产行业法律法规。

(3)素质教育：职业礼仪、沟通方法、团队协作、奉献精神等。

(4)新员工的培训等。

4、培训安排：

(1)各子公司组织员工参加PPT教学、专业知识培训原则上每月一次。

(2)将公司常规的培训文件制定成册，制作PPT培训教材。

(3)以工程师、部门负责人为主建立培训师队伍，由集团公司人力资源部牵头、各子公司、部门负责人组织培训。

(4)建立电子版专业知识、行业知识库，包括：房地产相关知识、电子相关知识、商务礼仪、业务知识、大理石基本知识、设备管理、质量管理、安全管理等电子文件夹，共享给员工，便于员工随时学习。

(5)计划组织1-2次户外拓展、户外活动等培训，培养员工团队精神及开放的心态。

(6)人力资源部将在201x年3月30日前完善《公司培训制度》及具体培训计划并报集团副总批准后下发执行。

五、薪资管理与员工福利计划

1、本着“对内体现公平性，对外具有竞争力”的原则，行政人事部将在201x完善薪资管理与员工福利的规范工作。进一步做好员工激励工作，更好的挖掘员工的工作积极性、主动性、稳定性及对企业的忠诚度、荣誉感。

2、具体实施计划：

(1)人力资源部于201x年上半年完成公司现有薪资与福利状况分析，结合公司组织架构设置和各职位工作分析，提交公司薪酬分析草案。

(2)力争公司薪酬水平达到行业中等偏上水平，保持薪酬的竞争性，以利于公司招聘优秀人才，给公司创造持续的利润。

(3)根据经营情况逐步调整现行员工福利项目。

(4)有计划有针对性的制订其他激励政策：季度、优秀员工评选表彰，员工内部升迁制度建立等。

六、绩效管理完善与实施计划1、201x年，推行公司绩效考核体系。以达到绩效考核应有的效果，实现绩效考核的根本目的。有效激励员工不断改善工作方法和工作品质，建立公平的竞争机制，持续不断地提高组织工作效率，培养员工工作的计划性和责任心，及时查找工作中的不足并加以调整改善。

2、具体实施计划：

(1)将优秀员工评比与整个的月度考核结果相挂钩，并以此参考规划奖金发放，同时对全年绩效考核数据进行汇总及分析，提交公司作为员工调薪的依据。

(2)根据公司发展目标，人力资源部循序渐进的对公司各部门进行关键绩效指标的设定，设立公司各职能部门各个岗位的KPI指标库。其中以人力资源部为先进行关键绩效指标的设定，结合平衡积分卡对部门各岗位人员进行月度及绩效考核。

(3)绩效考核工作牵涉到每个部门、每个员工的切身利益，因此人力资源部在保证绩效考核与薪酬体系挂钩的基础上，还要做好绩效考核根本意义的宣传和解释答疑工作。从正面引导员工用积极的心态对待绩效考核，以期达到通过绩效考核改善工作、校正目标的目的。

(4)绩效管理在操作过程中注意纵向与横向的沟通，确保绩效考核工作的顺利进行;保证建立科学、合理、公平、有效的绩效考核体系。

七、企业文化与员工关系管理

1、创建良性企业文化，协调处理员工关系，合理控制企业人员流动率，是行政人事部门的基础性工作。

(1)人员流动控制目标：正式员工年流动率≤40%。

(2)员工关系协调处理目标：完善公司相关体系，熟悉劳动法规，尽可能避免员工关系纠纷。

做好离职沟通与分析，争取做每一个离职员工没有较大怨言和遗憾，树立公司良好的形象。

2、具体实施方案：

(1)为有效控制人员流动，首先把好严格用人关。行政人事部在201x年将对人员招聘工作进一步规范管理。一方面，严格审查预聘人员的资历，不仅对个人工作能力进行测评，还要对忠诚度、诚信、品行等进行综合考查。另一方面，任何部门需要人员都必须经行政人事部面试和审查。各部门用人需求须于每月25-30日报行政人事部，由行政人事经理审核，行政人事总监审批方可招聘。

(2)行政人事部及时地掌握员工思想动态，做好员工思想工作，有效预防员工的不正常流动。了解每一位辞职员工的真正离职原因，从中做好分析，找出应对方法，避免员工不正常流动。

(3)员工关系处理，行政人事部从公司根本利益出发，尽可能为员工争取合理合法的权益。站在客观公正的立场上，协调好公司与员工双方的关系。

(4)建设企业文化，从制度、文化活动、价值观各方面全面宣导及实施。

(5)组织评选季度优秀员工，嘉奖通知，全员参与，增强员工集体荣誉感与向心力。

(6)组织各种活动，丰富员工的业余生活，如每月生日会、公司年会等。

八、完善修订规章制度1、201x年行政人事部将对公司日常管理规范进行完善，并制订改善更新措施，形成完整统一的管理体系。通过培训、监督、指导等方法加强员工意识，加大执行力度，确保体系能高效执行。

2、具体实施方案：

a由行政人事部于3月29日前统一对现行的管理制度做核查，根据现行情况给予更新及修订。

b根据公司已经实施的规章制度，统一规划世纪财富(海纳世纪)管理制度体系，编撰制度大纲待审批完后由行政人事部收集各部门现有工作流程、管理规定及相关资料，汇总分析制定具体制度修订计划，于3月27日前落实到相关部门予以编写。

c公司管理制度体系包括：管理总则(公司简介、企业方针、企业宗旨、组织架构等)，职责体系(部门职责、岗位职责等)，通用管理制度(人事管理、行政管理、办公用品及设备采购管理、财务管理、费用报销等)，部门管理制度(部门管理制度、一般管理规定、工作流程、运作表格表单等)。

d行政人事部负责定期核查及管理规范的维护、更新、回收、发文等。

九、行政服务与成本管控计划1、201x年，行政人事部将以月度预算为依据，对公司行政服务与成本管控工作予以完善和补充。基于常规工作的基准上，重点完善内部沟通、办公室管理及公共关系管理，严格控制管理成本。

2、具体实施计划：

(1)内部沟通：

a建立内部沟通机制。行政人事部加强员工访谈的力度。主要在员工升迁、调动、离职、学习、调薪、绩效考核或个人出现思想波动的时机进行，每月访谈员工不少于4人次，并将每次访谈记录向部门经理及集团副总进行反馈。

b完善其他沟通机制。如员工满意度调查、经理助理会议等行政人事部将继续保持和完善。

c加强公司人员危机意识，不泄露公司任何机密。

(2)办公室管理：

a于201x年元月30日前，制订办公室管理制度，规范办公场所物品摆放、卫生清洁及人员着装、工牌配戴、礼节礼貌、消防安全等规范;并将在日常工作中加强监督检查。

b规范管理办公设备及资源：如打印机、复印机、传真机、饮水机、前台管理，报刊杂志管理等，专人负责，尽量实行无纸化办公，节省办公成本。

(3)后勤支持管理：

采购与库存管理：严格遵守公司采购流程，本着节约的原则货比三家，有效保证质量，严格控制进出。每季度对固定资产及库存进行盘点，上交库盘点表，协同财务进行库存检查，保证公司固定资产在可控、节约、有效使用的范围内。

(4)公共关系管理：

a加强行政人事部对外关系的协调及维护，如：政府、工商、法院等，确保其对公司相关工作的支持;同时需注意与一般业务单位如保险公司、固定供应商等的关系维护。

b协助公司领导做好客户接待工作。

2.三月份营销计划 篇二

一、化工销售企业营销计划内容

1. 化工产品销售计划

这是以产品为主要对象,包括主要产品、副产品等以数量、金额分别列出计划。由于化工产品较多,一般按无机化工、有机化工分类,有机化工中又包括橡塑产品、合洗产品、散化等,同类产品中又分出若干个牌号,因此需要每个牌号或产品管理人员做出具体分析。

2. 化工市场信息与调研计划

市场信息计划主要内容化工市场信息收集、处理、存储和传输计划,化工产品营销信息建立计划,化工市场信息网络及与外部信息联网的计划。市场调研计划包括客户调研、同类化工产品调研、同类化工企业调研、化工产品销售渠道调研、化工生产技术服务调研、化工领域分析研究等方面的计划。

3. 化工市场开发计划

多数化工销售企业以事业部制或地区式组织设立。普遍将国内化工市场划分为华南、华北、华东、东北、西北等五个板块,市场销售份额已经基本固化,销售企业仅能在所属板块内以市场渗透方式,设立分公司、提高服务质量,吸引更多用户的关注。因此,市场开发计划越来越具体、针对性也更强,市场竞争更激烈。

4. 化工产品销售渠道计划

化工产品销售渠道计划以促进企业的产品在渠道中的销售为目标,化工产品销售渠道计划包括以下三方面:

4.1中间商发展计划。中间商在销售渠道中有着不可替代的势力,主要表现在减少资金占用、分担风险,延伸服务、提高市场占有率,降低库存、产品有效流入高效市场等方面。对中间商的发展要有明确计划、目标,对其不利于行业发展的行为要进行约束,充分利用该渠道的优势,增加企业对市场的控制力。

4.2销售渠道完善计划。与分销结构有关的仓库、运输、保险、商检等机构建立广泛的横向经济联系的计划。

4.3直接渠道发展计划。从供应商到用户的直接渠道历来是化工销售企业掌控市场能力重要标志。发展直供户也成为多数化工销售企业的努力目标,但是由于企业制度、资金、库存、服务、人力等方面限制,进展较慢。化工销售企业要认真研究制约直供率提高的瓶颈,制定出有效的措施,提高企业的直接渠道数量。

5. 营销费用预算计划

为了提高资金得用率,减少开支,降低成本,必须对各种费用的支出做出安排,并规定限额。营销费用主要包括业务管理费用、市场调研费用、市场信息费用、广告宣传费用、公关活动费用等。

二、化工销售企业营销计划编制

1. 分析化工销售企业现状

由于化工产品市场的不确定性,编制营销计划要充分考虑现状,利用市场调研所得到的各种信息、资料,对营销环境、市场需求状况,同类产品差异状况、竞争状况、销售渠道状况、企业自身条件和资源状况等综合分析。

2. 确定化工销售企业营销目标

营销目标是营销计划的核心部分,是在分析化工产品市场现状并预测未来的基础上制定的;营销目标是指在本计划期内要达到的目标,主要包括市场目标、销售目标和利润目标。市场目标是指企业在计划期内将满足哪些市场的需要;销售目是指企业在计划期内的销售量或销售额、市场占有率及其提高幅度;利润目标是指在计划期内获取利润的数额及利润增长幅度。

确定目标时应注意系统化、定量化,各目标要具有一致性。目标系统化是指各种目标要层次分明,化工销售企业可能同时存在几个目标,应根据其重要程度进行区分,以便企业在执行计划时保证重点目标的实现。目标的定量化是指各种目标要尽可能地量化,以便于目标具体执行和控制。各种目标的一致性是指总目标下的各具体目标要保持一致。

3. 综合平衡

编制化工销售企业营销计划应注重综合平衡利润与销售额、销售成本平衡,供、产、销的平衡,资金、技术、生产与销售平衡,销售与储运的平衡,销售与售后服务的平衡等五个方面,保证计划的科学性和准确性。

三、化工销售企业营销计划执行

化工销售企业营销计划执行的基本要求是全面均衡地完成计划,既要保证营销计划的各项指标在计划期内完成,又要保证按时完成,避免前松后紧或前紧后松,影响计划的连续性,影响整体营销目标。

1. 实行目标管理,保证计划层层落实

营销计划中的经营目标包括利润目标、销售额目标、服务目标、市场开发及发展目标、销售网络目标等。化工销售企业产品多样性决定必须把目标细致分解到每类产品或每个牌号产品上,必须把责任具体落实到每个部门、岗位上,做到人人身上有指标,人人有压力、有动力。

2. 推行经济责任制,调动员工的积极性

营销计划要通过企业每个员工去贯彻、执行,员工工作积极性直接影响计划落实,在企业内部实行经济责任制是调动员工积极性的有效方法。通过奖励、激励、惩罚等措施,明确各部门和各营销人员的责任和具体任务,授予他们相应的权限,规定完成任务后应得的利益。由于责、权、利有机结合,有利于调动职工完成计划的积极性。制定措施必须规定合理的定额和建立严格的考核制度,做到奖勤罚懒、奖优罚劣,避免经流于形式。

3. 健全化工销售企业管理制度,促进各部门协调一致

企业必须建立和健全管理制度,激发员工主人翁责任感,调动员工完成计划的积极性。营销计划具有全局性和统一性的特点,应通过强化思想工作和组织协调工作,使各部门员工树立全局观念、企兴我荣观念,在企业内部形成合力。

摘要：化工产品营销组织由最初的销售部门演变为现代化工销售企业,营销计划对化工销售企业的发展显得更为重要。

关键词：化工销售企业,营销计划,计划执行

参考文献

[1]倪杰.《现代市场营销学》.清华大学出版社

3.淘宝“超女营销计划” 篇三

人气旺盛之下，当众多淘宝网上的小卖家赚取钞票的时候，一些企业则在琢磨着如何更好地利用网络平台促进销售、塑造品牌。

“电子商务是全新的商业组织方式，工业经济时代的商业核心是规模经济，而电子商务时代的商业模式恰恰与此相反，首先是客户渠道，而不是厂家渠道；其次是先销后产，先有订单，把产品卖出去，然后再生产；最后才是根据客户需求定制，于是，这个过程就变成了柔性化生产、个性化营销、社会化物流。仅仅把网络作为营销手段或者渠道，那就犯了一个大错误。因为电子商务要求产业模式再造、产业链结构发生变化、组织结构发生变化，而这些变化是由全新的理念、长期的坚持所带来的。”阿里巴巴集团参谋长曾鸣如此解释阿里巴巴的生意。

基于此，他告诉《新营销》记者：“在阿里巴巴的平台上，有三种企业容易获得成功：其一，拥有品牌的现代企业和传统的实体企业；其二，借助淘宝C2C平台发展起来的大卖家，它们的优势是了解互联网；其三，没有品牌的外贸加工企业，它们的优势在于原本就没有渠道，所以也就不存在渠道缺失的问题。”

“前两种企业现在在淘宝上比较成熟。淘宝正在策划大型‘超女营销计划’，帮助有需求的企业打造品牌影响力。”曾鸣说。

淘宝推出的“超女营销计划”，其实就是利用淘宝商城B2C平台，帮助企业打造品牌，培养“品牌超女”。

淘宝商城成立于2008年4月，这是一个B2C平台，既有声名显赫的顶尖品牌，也聚集了一批不温不火的二、三线品牌。淘宝商城的意图，就是让国内厂商的二、三线品牌成为“超女”。

目前淘宝商城吸引了10000多家企业，其中相当一部分是拥有品牌的现代企业和传统的实体企业，比李宁、戴尔、三星、联想等。以知名内衣品牌爱慕为例，爱慕进驻淘宝商城，开展网络销售业务，可以和其现有的业务相互补充，进一步拓展销售渠道，满足消费者的个性化需求，提升市场份额，降低销售成本。此外，未来还可以开拓海外市场，这与爱慕的国际化发展战略相吻合。

然而，淘宝商城里更多的，是曾鸣提到的“没有品牌的外贸加工企业”。斯波帝卡就是这样一家企业。

2002年，斯波帝卡开始涉足服装外贸加工业务，是一家典型的OEM服装企业，生意最好时年销售额为1000万美元。但是2007年，受到全球经济不景气影响，斯波帝卡的销售额约为800万美元。到了2008年，情况更加糟糕。

斯波帝卡认为，品牌是企业抵御风险的一大法宝，然而企业起步较晚、规模不大，如果做品牌，势必要投入巨额广告费、营销费用及渠道费用，企业将承担巨大的风险。

2007年，受到PPG、凡客诚品启发，斯波帝卡着手组建网购团队，开设直购网站，切入网络营销。然而，新的问题很快就出现了：网店门槛低，但是需要持久宣传，宣传一停，网购的销售额就开始下降。

经过半年多的考察后，2008年4月，斯波帝卡进入淘宝商城，并于当年7月成为淘宝商城定位于男装夹克的第一品牌。

类似于斯波帝卡这样的“超女”，在淘宝上还有很多。“现在越来越多的外贸加工企业出现在淘宝上，有30%的外贸加工企业开始做品牌。对于外贸加工企业来说，淘宝不仅是一个销售平台，同时也是一个打造品牌的平台。”曾鸣说。

短短几年时间，淘宝创造出一个庞大的商业生态系统，包括买家、卖家、支付、物流、金融、广告、搜索等体系。淘宝主宰着这个系统，通过搭建互联网交易基础设施，一步步改变着传统企业做生意的方式，也改变着消费者的消费行为模式。

阿里巴巴董事局主席马云曾表示：“我们相信，10年后绝大部分公司都会变成电子商务公司，我们应该提供各种各样的服务，去帮助更多的企业成为电子商务企业。”

4.八月份营销会议 篇四

一、会议主题：目标必突破 成果论英雄

二、会议时间：2012年9月（1-2日）

三、会议地点：阿布啦行政办公室三楼会议室

四、会议出席人员：吴总、王忠义、吴献成、李建文、吴建龙、南区部分区域经理

五、会议主持人：吴献成六、会议流程安排：

（一）9月1日1、08:15---08:30与会人员签到2、08:30---08:50主持人会议介绍会议主题、宣布会议议程、强调会场纪律3、08:50---09:30吴总对本次营销会议主题进行解说4、09:30---10:00业务经理对各自市场的分析表格填写

会议休息十五分钟5、10:15---10:45南区八月业绩汇报6、10:45---11:00***就***市场进行市场解读分析

11:00---11:10吴总（王副总）就该市场的反应进行总结点评指导 7、11:10---11:25***就***市场进行市场解读分析

11:25---11:35吴总（王副总）就该市场的反应进行总结点评指导 8、11:35---11:50***就***市场进行市场解读分析

11:50---12:00吴总（王副总）就该市场的反应进行总结点评指导 午餐时间9、13:00---13:30入场签到10、13:30---13:45***就***市场进行市场解读分析

13:45---13:55吴总（王副总）就该市场的反应进行总结点评指导 11、13:55---14:10***就***市场进行市场解读分析

14:10---14:20吴总（王副总）就该市场的反应进行总结点评指导 12、14:20----14:35新品推广政策讨论及销售奖励办法的讨论 13、14:35----14:45关于月度报表制度的通知14、14:45——14:55新品蛋挞的介绍及第五届中国酒店特色联盟大会相关介绍（王建平）

休息15分钟15、15:10----15:20吴建龙就任职浙江、江西大区负责人的就职演讲及对大区今后的规划16、15:20---16:20右脑的开发（王忠义）

17、16:20---17:00执行力小故事分享（吴总）

晚餐时间

（二）、9月2日1、08:15---08:30与会人员签到2、08:30---09:00会议考核

3、休息15分钟4、09:00---12:00品项需求表及报销单的填写

午餐时间

农家乐自制晚餐（每个业务人员都是一位最好的厨师）

香港阿布啦食品（国际集团）有限公司营销中心

5.三月份计划 篇五

三月份为行为规范、安全教育月。从以下几个方面着手工作：

1、规章制度学习与教育；开展“文明礼仪主题教育月”系列活动；德育课：“好习惯，我养成”教育活动。

2、班主任工作计划的制定；

3、安全教育；住宿生安全排查；签订《学生安全责任书》；安全知识竞赛；

4、校园周边环境治理；“3.5”向雷锋同志学习主题班会；

5、“疾控预防”知识讲座；食品卫生知识教育；

6、开展三月植绿护绿、环境保护教育活动。

7、以“三八”节为契机继续开展感恩教育。

6.三月份工作计划 篇六

新的一个月又开始了，我们又进入了新的销售业绩考核，上个月的业绩是227488，这个月是餐饮的淡季，在这个月，我要有计划的顺利完成自己制定的业绩考核200000.这个数字看似简单，但是真正做起来应该有一定的难度。

每天例会后，主动给上周不来的客户打慰问电话。声音适中要给客户留下好的印象，再有给这一两天来的客户慰问信息，信息内容要本着问候的语言发送，不要让客户有别的想法，以免今后给自己工作带来不便。每天要让自己完成所定的桌数，顺便计划一个月的完成桌数。每天计算当天的定桌金额，累计一个月的业绩考核。月初把自己的客户生日名单拉出来。头天给客户联系，慰问客户是否过生日安排在本酒店，如果不安排的话给客户订蛋糕，让客户来取。做好细节服务。

在客户到来时，一定要跟踪服务，送客人到雅间，帮助客户点菜。给客户推销新的菜品。，每天推销新的菜品不少于5份，餐后询问客户菜品情况，例会后把客户的信息反映上去。

新认识的客户一定要做好客户信息档案，在结束一天的工作后，第二天要巩固客新客户关系，给客户发慰问信息，提示客户再来酒店给自己打电话，做好新客户的服务工作，从而提高自己的客户群体和销售业绩。

7.三月份营销计划 篇七

关键词：消费者计划行为理论,市场营销

一、消费者计划行为理论

当前阶段, 现有的消费者计划行为理论共计涉及到三个层次:首先, 消费者自身的消费意向, 这一因素同时也是直观的决定消费者是否进行消费行为的关键因素;其次, 是作用消费者消费意向的消费相关的因素;最后, 对以上内容进行分析和判断发生改变的因素。消费者计划行为理论中的三大结构, 存在着十分显著的依次排列、层层递进的关系, 进而有效的影响了消费者的最终消费行为。其中最为关键的影响因素主要还是消费者最终得到的收益、产品评价和以及对已消费品的信心, 这一系列的因素全面进行组建了消费者计划行为理论的具体结构。

二、消费者计划行为理论在市场营销中的应用

1. 对于可以影响消费者群体的消费行为的因素进行科学预测分析, 进而开展经济营销消费者计划行为理论中一再强调, 相关工作人员需要及时提高对可以影响消费者消费行为的因素, 进行科学的预测和测量的重视意识, 并认定此种内容可以作为开展经济营销活动中的前提条件, 并以企业内部的实际发展情况作为核心要素, 进行科学的测量。在进行具体预测和测量过程中, 需要侧重进行如下两方面内容的测量:

其一, 消费者群体在为消费某一经济产品进行资金支付的心理程度价格, 并附带一篇问卷调查。题目为“如果我有欲望想要购买该商品, 我是否将支付现金进行实际购买行为”, 依照消费者的实际作答情况主要分为四种:可能, 一般可能, 不太可能, 不可能。接下来再次进行问卷调查:“为此种商品, 进行花费大量的现金, 你觉得合理吗?”答案同样也是四种:非常合理, 合理, 比较不合理, 不合理。企业需要依据其问卷调查后的数据结果, 进行科学的预测消费者对于这一经济产品的消费力的最大值为多少, 进而科学的制定下一步的经济营销计划。

其二, 主要是指结合他人的参考意见进行决定是否实施购买行为。对于此内容的预测与测量同样也可以依靠问卷调查进行科学的分析。例如, 第一问题设定为“我的朋友认为我应该购买此商品”, 第二个即为“我将遵照我朋友的想法进行购买商品”。然后进行总结整合消费者的答案, 并依据其答案进行科学的测量。在进过科学的预测后, 企业会从中找出诸多可以借鉴的资源信息, 进行针对性的分析并赢取消费者的购买兴趣。

2. 落实消费者群体利益最大化, 激发消费者的消费欲望

通过深入的分析探究消费者计划行为理论中的相关内容, 我们可以比较明显的看出消费者在对企业生产的某一产品产生购买欲望后, 就会自主的投入至积极的关切态度。为此, 企业在进行实际市场营销过程中, 需要充分对比自我的经济竞争者后, 从中找到自我的发展优势, 以此来全面激发消费者的消费信心。简单的说, 企业可以通过创新自我的市场营销活动, 进而创造出更具实效性的顾客客源。

企业需要充分的落实经济付出资金成本、统筹管理经济数值的理念, 来进行实际开展自我的经济经营活动。当消费群体在对企业内部中生产的某一产品产生兴趣时, 企业并不只是单纯的获取经济收益, 同时还进一步的升级了自我的服务质量。消费者在支付资金的过程中同样也付出了的大量的时间与空间以及自我对于此产品的信任。为此, 企业需要从各种渠道途径中放宽产品自身考核消费者实际收益能力以及消费能力。

当前阶段, 大部分企业在进行经济营销过程中, 只是专注于内部经济产品的具体质量, 却严重的忽略了消费群体的相关价值趋向, 认定只要内部有可以推动营销的优质经济产品, 就可以获取大量的资金市场, 但是企业这种经济营销观念确实十分错误的。经济市场内的经济产品的内在属性只有在真正被消费后才存在应有的经济价值, 进而才可以有效的推动企业内经济的快速发展。

但是, 当前阶段中经济市场的主要发展情况为, 经济市场内的大多数经济产品的质量存在诸多的区别。随着我国经济科技实力的不断提升, 促使大部分的生产厂家在进行实际生产过程中, 其生产的质量、具体的产品性能等方面也逐渐实现持平状态, 假若只是将产品的质量作为经营主体, 必定会造成企业在其他方面失去经济营销优势, 进而诱发了企业经济实力日渐低下的问题。多元化的经济价值决定了在全面保障经济商品的质量。企业需要侧重进行提高服务质量、维护客源、整体客户消费福利等多种形式, 有效的激发消费者的消费欲望, 进而全面激发消费者的注意。此种科学的企业经营竞争战略已经在我国部分地区被广泛应用, 并取得了可人的成绩。

3. 科学运用企业内部经济整合营销战略, 最大限度的减少消费者的经济价值的流失

当前阶段, 整合营销作为经济市场内的各个企业在进行实际市场营销过程中系统的流程, 其活动中的每一个环节都涉及到了购买原材料、实地生产、物流配送、市场销售、终端服务等, 需要紧紧地围绕消费群体的这一核心人物进行展开经济营销活动。只有销售人员切实有效的完成好自我本职工作, 才有可能达成企业内部制定的经济发展目标, 进而有效的促进消费者对其经济产品的购买态度。然而, 在进行实际营销过程中, 这一中心环节缺存在严重的不均衡的问题, 市场经济中的企业领导在进行自主管理过程中, 经常性的错误认定营销活动只需要有效的实现顾客的消费需求, 进而严重的忽视了对其后期维护和服务等方面的优化升级。大量的实验数据证实, 社会生活中的消费者虽然很难记忆企业营销活动中的优势内容, 但是对其存在的缺点却记忆犹新。部分细枝末节的事物就会造成严重损坏企业外部良好形象的问题, 为企业带来不可估量的经济损失。为此, 企业在进行实际营销过程中, 需要深入的进行挖掘营销活动中每个环节的升级调整、使得消费群体的价值可以实现最大化。

4. 科学有效的进行消除价值坠距

当前阶段, 经济市场中出现的价值坠距, 主要是指生产商家对其消费者群体提供产品价值过程中, 因为一些不定性因素的作用而导致与消费者群体的实际要价之间的差距。其中主要包括四种形式。其一, 是消费者群体的实际价格要求与生产厂家所认知并理解的产品价值之间的巨大偏差, 主要是指企业并没有切实有效的理解并掌握其消费群体的实际价格需求;其二, 生产厂商在进行具体理解其消费者群体价值以及与生产厂家进行商议产品价值过程中的偏差问题。简单的说就是指, 即便生产厂家全部了解其消费者群体的具体价格需求, 但是这一部分需求并无法完全的反应于生产厂商的具体工作管理的机制中;其三, 生产厂家自身制定的经济管理制度与其具体的实施方案存在一些偏差;其四, 生产厂家的生产具体落实情况与消费者群体之间严重缺乏良性沟通, 即生产厂商在为消费者群体进行顾客创造充足的产品价值并被其消费者所利用以外, 并没有及时有效的进行服务提醒、告知其客户群体并完成一系列的后续工作等。文中提出的四个方面的坠距具有不可分割的内在属性, 只有切实有效的做好价值坠距的相关工作, 才可以最大限度的降低其经济损失, 并实现消费者群体的利益最大化。

5. 科学有效的运用社会传播, 最大限度的在身边的消费群体中建立良好的产品积极评价

经济社会中的涉及到的社会网, 主要是指消费者群体通过不断的社会交往进行组建的人际交际的网络。核心属性是指经济市场内的各个成员之间存在的相互信任的友好关系。我国当前社会, 作为人与人之间交际活动中性格取向的比较显著的形式, 在具体的经济活动中, 自我身边的亲人、朋友之间的友好联系, 通常要比正式的约定之间的关系所要具备更多的可信赖性和认可性。由于互联网终端技术的不断革新与发展, 其经济产品的信息也更加被人们所接受认可, 最大限度的节省其经济成本, 在短时间内进行培养出一批高质量的消费群体。为此, 企业在进行经济发展过程中, 需要不断提高自身对于社会网内部经济营销效能的重视意识, 进而全面运用社会传播, 科学的维护和不断的开发全新的消费群, 以此来全面保障其市场经济营销的具体质量。

三、结束语

综上所述, 笔者在文中简要的分析了消费者计划行为理论的相关内容, 随即着重的阐述了消费者计划行为理论在市场营销中的应用策略, 以此来全面推进我国现有企业营销经济的健康发展。

参考文献

[1]青平, 李崇光.消费者计划行为理论及其在市场营销中的应用[J].理论月刊, 2015, 02:78-80.

8.三月份工作计划 篇八

与前台沟通问题一直以来都是厨房得难题，20xx年将加大厨师素质提升，沟通能力，将出台关于与前台合作制度，例如;菜品估清规定、协调会、意见反馈制度等，从而有效避免沟通不畅带来诸多得问题。并加强团队意识培训，让后厨员工知道只有和前台员工通力配合，才能使我们得菜品画上最完美得句号，才能让酒店产生最高得经济效益。

2、创新菜;

菜品永远是厨师得生存基本，也是每一个职业厨师得追求，实现自我价值得一条通道。在创新菜方面我们眼看国际餐饮高手例如米其林三星餐厅得大厨等，手艺向国内餐饮巨头看齐例如大董意境菜、俏江南、大蓉和等， 力争酒店在菜品研发方面具有核心优势。

3、工作计划

三楼进行装修，从而增添酒店餐饮整体竞争力度。厨部将做好工作计划部署，人员增加湘菜、粤菜、川菜进而补充菜品多元化需求，来满足不同口味得客人。厨部已经建立优秀菜品存档工作，随时可以保证菜品更新工作。

4、培训

加大员工培训力度，给员工提供多层级学习的平台。从员工素质、团队精神、协作能力、技能效率等全方位进行，从而让员工从单一得技术层面走向综合水平整体提高。

以上几处将列为今年得工作重心。

9.二月份总结三月份计划 篇九

XX.2.27

二月份工作总结：

1、召开了团委班子会议和一季度工作例会，研究制定了XX年团委工作思路和具体工作计划。

2、完成了外来和外出务工青年调查摸底工作;

3、完成了3月份植树活动的前期准备工作;

4、做好了团县委领导来区调研各项工作;

5、对机关工作人员中28周岁以下和28-35周岁的青年分别进行了统计;

6、发放了贫困学生春季助学金。

三月份工作计划：

1、推进保护母亲河工程实施，组织机关全体青年到敬老院开展“扎根沿海，服务开发”义务植树活动;

2、对未建团组织的四新领域和农村专业合作经济组织开展摸底调查工作，有重点和选择性的推进建团工作;

3、开展如东县第二届青年文化节――帐篷节前期准备工作;

4、召开大学生村干部一季度工作例会;

5、开展服务行业联合建团前期摸底调查工作;

6、筹备机关青年素质拓展活动;

7、完成团县委交办的其他工作;

8、完成区党工委、管委会交办的其他工作。

10.三月份德育工作计划 篇十

六三武咏梅

根据三月份的节日较多，特制定以下德育计划

一：3月5日学雷锋纪念日，召开“学雷锋”主题班会，了解雷锋生平事迹，读雷锋日记，听雷锋故事，背雷锋名言，将学雷锋落实到平时的生活学习中去，争做一名21世纪的“新雷锋”

二：3月8日妇女节，是女性朋友的节日，告诉孩子为自己的妈妈送上节日的贺礼：为妈妈写一首小诗，为妈妈写一封感谢信，为妈妈送上一张贺卡，为妈妈捧上一杯热茶，为妈妈打上一盆洗脚水„„感谢妈妈对自己的养育之恩，进行感恩教育。教导孩子平时在家中，做自己力所能及的小事，减轻妈妈的负担，帮妈妈做家务，做妈妈的小助手。

三：3月12日是植树节。让孩子亲自动手栽下一棵小树，绿化家园，美化校园，教育孩子爱护花草树木。

四：3月15日国际消费者权益日。让孩子学基本的消费者权益法，以学会保护自己的合法权益。

11.三月份营销计划 篇十一

会议时间：2012年11月23日下午2:30

地点：佛山佳宁娜酒店

参会人员：佛山营销管理公司总经理，全体营销部经理，策划经理，佛山片区促销员，业务主任

会议主题：11月会议精神传达及佛山全体人员查体

会议流程：

一． 策划方面：

1.11月份的资金回收情况及广告费使用情况

2.11月资金回收调度

3.13年广东各片区各酒种销售计划及佛山人员指标布局初稿

二． 公司业务文件：

4.百年酒窖产品价格调整通知

5.订货进度表与滞销品情况

6.13年各渠道产品资源统计表

7.产品梳理意见

三． 文件学习

8.学习公司下发的《广东商超直销工作推进情况汇报》。

9.学习公司下发的《各省商超直供体系组织架构设置的调整意见》。

10.学习公司下发的《2013年非直供商超体系设置意见》

11.学习公司下发的《对目前已切分的非直供商超经销商的初步分析》

12.学习公司下发的《关于葡萄酒产品分渠道切分的意见》

13.学习公司下发的《2013年各省公司葡萄酒各酒种指标分配意见》

14.学习公司下发的《关于中高产品体系组织架构设置的调整意见》

15.学习公司下发的《2013年葡萄酒经销商设置、管控及考核意见》

四． 营销部经理例会

五． 24号早上，公司员工查体。

佛山营销管理公司

12.三月份工作计划 篇十二

三月份工作计划

三月是充满春意，充满希望的一个月。我们满怀着希望再一次踏进了理工校园，开始自己的学习生活。与此同时，环境学院团总支学生会也进行了换届选举，我们也从见习晋升为副部长，身上的责任和义务更加重大。经过半年的学习和锻练，我们已经熟悉部门的各项工作流程和基本掌握各种工作技能，自信能够胜任这份工作，并能圆满完成小布及本学院分配的各项工作任务。因此，在新学期伊始的三月里，我们环境学院团总支宣传部这支新生的年轻生力军中的每一位成员将全心地投入到工作中去，以认真、负责的态度出色地完成各项工作，以配合学校各项活动的顺利开展。

以下是我们宣传部三月份的工作计划：

一、一年之计在于春。大学生自主创业，是一个多么时尚且具有青春特色的话题，是社会和学校一直提倡和鼓励的。我部根据需要，将以“创业”为主题的展板来宣传此事，通过创意的设计，创新的模式，不仅能让广大的学生了解创业的基本情况和信息，宣传了我院有志青年的积极创业的精神面貌，而且让其他人对大学生自主创业的前景充满信心和希望，激励更多的大学青年投入到自主创业行列，以顺应科学发展观的时代要求，为社会的发展和进步，国家的繁荣和昌盛做出自己应有的贡献。

二、为迎接宿舍文化节的到来，作为在校大学生，为建设和谐文明的校园，我们积极引导文明行为，提倡安全使用宿舍设施与资源，促进和谐的宿舍关系，塑造干净高雅的宿舍环境。将积极先进的思想注入到宿舍文化建设中，推动唯美健康的宿舍文化不断向前发展。在活动准备阶段、活动过程中以及活动结束后，尽可能利用各种宣传媒介，对活动进行及时、深入的宣传，发挥活动的影响力。

三、雷锋，最熟悉的陌生人。在当代社会，时刻在提倡和谐、进步。我们要随时随地学雷锋，做雷锋。为响应党中央深入开展学习雷锋精神的号召，在“雷锋月”里，我们宣传部亦将以不同的形式来做好宣传工作，不仅要让我们每个人在“雷锋月”学雷锋，做雷锋，还要将雷锋精神融入到我们每个人的精神中，传承和弘扬伟大而无私的雷锋精神。

四、记得2010年12月26日，经教育部批准黄石理工学院更名为湖北理工学院。在这春雨纷飞的三月里，我们每个理工学子都热情地期待着四月初的更名庆典。在此，我们环境学院宣传部将全面深入宣传这一大喜事。我们的新校徽、新校训、新校歌，我们的新起点、新征程、新任务。我们将会把理工风采融入宣传之中，更加体现我校的活力和魅力。

以上是我们已经确定的工作，在准备做好这些工作的同时，我们将时刻准备着接受

湖北理工学院环境学院团总支宣传部

校部和本学院其他各部门的各项任务，紧密配合他们的工作，为这些活动的顺利开展做好准备工作。并且我们宣传各成员一定会以饱满的精神和高度的热情，团结协作，相互学习，兢兢业业地把工作做得完美、漂亮，从而不断地提升各成员的工作能力。

2012