mro电商方案

mro电商方案（10篇）

1.mro电商方案 篇一

基于供应链的一个MRO企业库存处理分析

系部（院）：

信息系物流系 专 业：

物流管理 课 程：

MRO供应链数据分析 班 级：

物流管理二班 组 名：

焦雨丰 学 号：

2014410203

教 师：

孙林

摘要

MRO库存目标是使库存处于某种合适状态,用于满足企业需求及减少不合理的资金占用,应付各种情景时的不确定性,如需求未知、订货期不确定、运输超时及采购时间变化等。传统的库存理念不适用于MRO企业的库存管理,这是由MRO物品自身的特殊性决定的。为此,文中提出一种供应商、MRO物流配送中心和需求企业三方共同库存管理的TPIM库存控制策略, ,使库存总成本最低,收益实现最大化,以提高MRO企业市场竞争力。

关键词:MRO库存;TPIM策略;鲁棒优化模型, 库存分类；库存控制；HIJ 法；流动性

Abstract

MRO inventory goal is to make inventory in some suitable condition, to meet the demand of enterprises and reduce the unreasonable capital takes up, cope with the uncertainty of various scene, such as demand for unknown uncertain transportation timeout and purchase order time changes the traditional concept of inventory is not applicable to MRO inventory management of enterprise, which is decided by the particularity of the MRO items For this reason, this article puts forward a kind of MRO supplier logistics distribution center and demand enterprise tripartite joint inventory management TPIM inventory control strategy, and using the robust optimization model for empirical analysis on the effectiveness of the TPIM strategy, the purpose is to make inventory the lowest total cost，profits maximize, in order to improve the MRO market competitiveness

From inventory classification and contrast analysis of inventory control methods at home and abroad, consider unconventional gas to EFG management request, EFG multidimensional class and control model was set up “first according to the liquidity of slow and fast EFG classification, and then according to different liquidity EFG HIJ value with different classification criteria are classified, according to the key after the most!Fault significant!Supply agility!Classified maintenance agility” on this basis, according to different EFK inventory classification is given the corresponding inventory control strategy “research results for unconventional gas project in maintaining high service level under the condition of reducing inventory investment has great application value

Key words: MRO inventory;TPIM strategy;Robust optimization model,inventoryclassification,inventorycontrol,ABC classification，目录

1.引言.............................................................................................................................................5 2.MR0库存控制策略...............................................................................................................6 3.项目库存控制方法...............................................................................................................10.4库存控制策略研究..............................................................................................................13 结束语..........................................................................................................................................17

1.引言

1.从会计角度定义，MRO 物资是一种“间接材料”，而“直接材料”实际是指成品产品组成部分。从生产角度定义，MRO 物资通常是指在实际的生产过程不直接构成产品，只用于维护!维修!运行设备的物资”。如何在保持较高服务水平的情况下降低MRO 库存投资将变得非常重要。

MRO 库存控制需要根据MRO 的不同分类来进行。国内外众多专家学者提出的库存分类方法主要包括单标准ABC 分类法、多标准 ABC 分类方法、快速和慢速流动备件分类方法、设备维修模式分类方法!多维分类法、关键因素分类法，等等。MRO 分类控制或在整个项目期间都采用一种方法分类控制都是不合理的。本文将综合考虑各种库存分类方法和库存控制方法的优缺点，考虑设备不同期间的技术特性、历史数据的可获得性、安全生产管理的重点领域来构建非常规MRO分类库存控制模型，实现安全生产和经济库存之间的平衡。

2.MR0库存控制策略

2.1 “分散”库存控制

MR0物品“分散”库存策略,是一种MR0物流的三方共同库存管理的创新思路。MR0需求企业对物品的需求量通常是很难预测的,因而使MR0库存变得更加复杂及对物品库存管理更加困难。这里,“分散”指物理上的物品分散存储,逻辑上的信息统一管理,做到“分”而不散;“散”而有阶,“散”而有序的有效库存管理。分散”库存模式的总成本为:nY = X ^Pi + Fi + li + di)⑴i = l其中,Pi为!VIR0企业的采购成本;1^为库存成本;^为运输费;d,为装卸费;Y为库存总成本;n为供应商数。从(1)式可以看出,dit Pi为可控参数,而A为可变参数,前面提到的“物品库存管理更加闲难”就是指这个^参数。由于MR0企业要面对市场更加激烈的竞争,而MR0企业对物品的需求量通常是很难预测的,因此使得MR0库存ri参数变得更加复杂,导致MR0物品供应商对物品原材料采购、生产及库存控制存在很大程度的不确定性。为此,MR0物品供应商、MR0物流配送中心应加强与需求企业的融合,不断了解需求企业的现状、变化和发展,同时还要重视对需求企业历史数据的分析和挖掘,方能保障最小成本满足企业需求的库存控制来逐渐提升MR0企业的竞争力。达到Min=f(Y)。

2.1.1 MR0配送中心“供需存一体化”三维库存控制库存供需存一体化管理是指在MR0企业配送中心的服务过程中整合上下游资源,通过对供需维度、供存维度及需存维度三个不同维度资源的整合,实现分散库存一体化管理

1.1.2 MRO库存管理控制的优化处理

MRO库存采用供应商、配送中心和需求企业共同库存控制的 TPIM(Three Party Inventory Man?agement)策略。TPIM库存控制策略的定义为:MR0物品库存信息由配送中心统一管理,MR0物品三方有限分散存储。这种策略的优点:一是,及时满足用户需求;二是,降低运输成本。为此,MR0库存管理应在有限库存控制方面做出最佳策略,这一策略的关键技术是:最大程度保障需求企业运行收益前提下的最小库存成本支出。MR0物品的库存控制优化处理还应考虑四个方面的环境因素:物品需求为确定性的,物品需求为不确定性的,物品需求量稳定及需求量波动较大情景。为此,MR0物品配送中心需要确定合适的库存量来应对客户订单不断变化的需求,从而使得损失最小。MRO库存优化的基本控制策略,就是要确定物品的需求时间和需求数量,需要在物品的库存费用与缺货损失之间的进行权衡,甚至要更多付出库存成本以保障有限库存数量,使目标函数达到最优,且需满足以下条件: 条件一:保障历史记录以来的有限分散库存;条件二 :对MR0企业的需求做到及时满足;条件三:合理调度,优化配送路径 2.2.1库存分类实施步骤

库存分类实施步骤分为三个阶段：第一步，按流动性划分。依据年需求率和消耗的不确定性，把MRO分为慢速流动和快速流动件；分类的依据为每年的MRO消耗使用记录，计算宜于实现。第二步，按价值进行划分。针对不同流动性的 MRO 采用不同分类标准进行 ABC 价值分类，对于快速流动 MRO，按历史消耗值进行ABC分类管理；对于慢速流动，库存资金占用是需要重点管理对象，选择按现有库存值进行ABC 分类管理。第三步，按关键管理属性进行划分。综合非常规项目的库存管理特性，分别从设9

备关键性，部件/零件故障显著性、供货敏捷性、维修敏捷性进行多维分类。分类基本思路

MRO 库存 3.项目库存控制方法

3.1库存控制思路

MRO库存控制受很多条件制约，包括需求的不确定性、订货周期的不确定性、运输的不确定性、资金的制约、库存管理水平的制约。MRO库存控制是以控制库存为目的的方法、手段、技术以及操作过程的集合，是对库存进行计划、协调和控制的工作。过量库存、积压库存、缺货，称为MRO库存的三大弊病“库存控制核心是根据MRO的使用寿命、消耗速度以及年消耗量，确定订货点、订货周期、订货数量、最低库存水平、最高库存水平。在充分考虑库存控制的要素和制约因素的基础上，结合前面的库存分类方法，MRO多维库存控制思路为：第一步，按流动性进行慢速与快速MRO分类，针对不同流动性的MRO制定初步的库存管理策略，如连续检查库存、周期检查库存。第二步，针对不同流动性的MRO 采用不同分类标准进行ABC价值分类，对分出 ABC类 MRO制定相应的库存管理方式，包括管理重点、订货量订货方式、检查方式、记录、统计方法、保险储备量等。第三步，最后按照关键性属性、故障显著性、供货敏捷性、维修敏捷性分

3.2流动性不同的MRO库存控制策略

3.2.1慢速流动MRO库存控制策略慢速流动MRO是指年需求率小于1（在过去 12个月内未有周转），需求不确定的MRO物资。其库存控制策略包括：（1）对于周转缓慢（如在过去12个月内未有周转）的MRO物资，与终端用户组沟通，确定材料是否仍然可用；对最低/最高水平或过剩材料的周转进行必要的调整；使用库存申请流程记录最低/最高水平的变动。（2）对于呆滞（在过去36个月内未有周转）的物资，除采用（1）中提到的方法外，任何设备报废时，维护部门应就报废设备向供应链管理小组进行通知，而供应链管理部门应向维护部门提供库存报告，说明该设备的剩余库存量，以供审查。根据该报告，可以确定是将该物资重新部署用于其他类似设备还是进行废弃处理。（3）对于价值较高的慢速流动MRO需要定期（每半年）对其可用性进行评估，也可在采购时考虑采用虚拟联合库存的方式和其他同类企业共享库存

3.2.2快速流动MRO库存控制策略对于快速流动MRO也就是年需求率大于1（在过去12个月内有周转），需求基本确定的物资。需要掌握其消耗规律，根据历史消耗数据进行需求预测。采用周期检查库存的方式进行定期采购，在保证供应的情况下尽量降低库存，与供应商形成战略合作伙伴关系。能够实现本地采购的尽量采用本地采购，实现“零库存”。对于用量较大的标准件可与供应商协商采用供应商寄售库存的方式。

3.3成本不同的MRO库存控制策略针对不同流动性的MRO采用不同分类标准进行ABC价值分类。对于快速流动的MRO，每年有固定消耗或消耗规律是可预知的。因此对其按历史消耗值进行ABC分类。对不同消耗规律的MRO选择不同的需求预测模型。对于慢速流动的MRO由于年消耗低或几年都没有消耗，因此按现有库存值进行ABC分类”对于不同分类标准得到的ABC分类实施不同库存控制策略。A类物资需要重点管理，经常检查和盘存，按品种规格详细统计，保险储备量低；B 类物资普通管理由于比较贵重，一般检查和盘存，按大类品种统计，保险储备量一般；C类物资一般管理，低值易耗，一般检查和盘存，按年=季度检查盘存，保险储备量允许较高。

3.3.1库存关键影响因素的库存控制策略通过对MRO进行流动性划分和ABC分析之后，还可以根据MRO库存管理的不同影响因素（包括关键性，故障显著性，供货敏捷性，返修敏捷性），决定不同MRO的库存控制参数，库存控制参数主要包括订货点、订货数量、订货周期、维修策略，其定义描述如下：（1）订购点：MRO 物资进行订货的库存控制数量点，当库存量下降到订货点时，订货采购过程启动。（2）订货数量：单次购买的物资数量，购买的多少主要由采购周期以及订货点决定。（3）订购周期：相邻两次采购的间隔时间。（4）维修处理方式：对故障器件的维修方式，维修时间等。通过对MRO管理过程的研究发现，任何其它库存控制参数都可以用这几个控制参数表示。.4库存控制策略研究

3.4.1物流企业库存控制的必要性物流企业的存货需求取决于物流网络结构和顾客服务期望的水平。从理论上讲，企业会储备每一种需求产品，以致力于为每一位顾客服务。但是，因为这种存储会增加总成本，而且对企业来说也有一定的风险，因而很少有哪种经营作业能承担得起如此耗资的存货义务。存货的目的是要以始终与最低的总成本相一致的最低限度的存货义务来实现所期望的顾客服务。库存控制的基本目的是要在满足对顾客所承担的交付货物义务的同时实现最大限度的流通量。良好的库存控制策略是在四项要求基础上形成的，即产品要求、运输一体化、时间要求以及竞争表现。

2.运输一体化

在特定的设施中选择哪些种类的产品进行储备，会直接影响到运输表现，绝大多数的运输费率是以具体的装运数量和规模为基础的。因此，在一个仓库里储备充足的产品，以便向某个顾客或地理区域安排统一的装运也许是良好的策略。这是因为，运输中相应节省的费用往往会抵消，甚至超过为维持存货的增加费用。许多物流企业认为，在配送中心仓库里维持慢运输或低利润的产品项目是比较经济的，而实际的交付表现则可以在收到订单时再根据顾客的重要性程度做出适当的安排。对于核心顾客，可以通过可靠的航空运输提供快速服务，而对于其他的次要顾客的订单，则可以通过较便宜的地面运输交付货物。

3.时间要求承担快速交付产品的义务以满足顾客的需要是物流服务的重要驱动力。要按市价需要做出安排，针对制造企业或零售顾客的明确需求迅速做出反应，减少总的存货。维持安全储备的方法是要在所需要的时候获悉存货的准确数量，虽然这种按时间要求做出的规划可以将为满足顾客需求而储备的货物减少到绝对小的程度，但是必须将这种节省的费用与其他在对时间敏感的物流过程中所发生的各种费用进行平衡。例如，如果按时间的需求做出的规划趋向于缩小装运规模，将会使装运的次数、频率和费用增加，必然会导致更高的运输成本。因此，要有效和高效地做出物流安排，就必须实现交易平衡，在最低的总成本条件下提供所期望的顾客服务。4.竞争表现在一个与市场竞争隔绝的空间里是无法产生存货管理策略的。实际上，企业更期望去做的业务是它能否承诺和履行迅速而又一致的交付。因此，即使这种承担将增加总成本，它也有必要在一个特定的仓库中进行存货定位，以提供物流服务。良好的存货管理策略可以获得顾客服务优势或抵消其竞争对手当前所形成的压力。不过，在物流系统中存在材料和零部件存货的理由与制成品存货不同。因此，每一种存货以及所承担的水平必须从总成本的角度来观察。对设施、网络、运输以及存货等策略之间关系的理解是库存管理所应遵循的基本思想方法

3.4.2 物流企业库存控制的策略

1.利用现代化的信息管理系统，进行库存控制在传统的手工管理模式下，企业进行库存控制受到诸多因素的影响，往往不能实现适合企业的最优控制。若采信息管理系统，一方面可以大大提高工作效率，确保业务准确进行；另一方面可以确保科学的库存控制方法的有效应用，最终实现企业库存的最优控制。

2.现代化物流设备的引进目前，我国在仓储设备上还处于先进与落后并存的状态，各企业所拥有的设备状况不一，有的现代化仓库拥有非常先进的仓储设备，而有却还处在以人工作业为主的原始管理状态。众多企业的实践证明，在现代物流中，机械化操作与传统的手工化操作相比，更加高效率、高质量和高利润。现代化的仓储设备主要有自动牵引车、自动化高架仓库、自动分拣设备、各式货架、条形码设备等。当前，射频技术受到很多人的关注，相信在不久的将来，采用射频技术的相关设备也会在仓库中广泛应用。

3.重视物流人才的培养必须重视物流人才的培养，通过加强现有人员培训，或者引进物流专业人员来负责企业的相关物流工作，提高物流企业的库存控制水平。如果仓储业务人员素质低下，管理水平就不可能适应现代化的要求，服务质量就不能满足顾客的需求，企业就无法在激烈的竞争前进发展。4.企业联合，物流共享为了在满足顾客需求、保证服务质量的同时，使库存成本降低、加快资金周转速度，可以将一定区域内的物流企业联合起来，实现仓库共享，共同投资

建立共享的物流配送系统。同时，也可以实现设备共享，例如叉车之类的贵重设备，可以与联合企业共同置办，共同使用。这样有利于各个企业克服自身的资金以及技术等方面的限制，减轻企业的负担，提高市场竞争力。另外，也可以将一些企业的非核心业务完全外包给其他物流企业，这样既可以节约成本，又能够致力于核心业务更好的发展。

3.4.3物流企业库存控制的具体方法

1.ABC库存控制法

ABC控制法是由19世纪意大利经济学家巴雷特提出的，以后经过不断的发展和完善，现已被广泛应用于生产管理、存货管理和成本管理等许多领域。它的基本原理是，处理事情要分清主次、轻重，区别关键的少数和次要的多数，根据不同情况进行分类管理。对于一个物流企业特别是大的物流企业来讲，存货的种类繁多、规格齐全、数量庞大，面对这种繁杂的存货情况，管理人员如何能够管理得井井有条，又不致耗费大量的人力、物力和财力呢？ABC控制法可以说是一种高效的存货管理方法。在存货控制中，运用ABC控制法就是要将存货分为3类，针对3类存货不同的特点，采取不同的管理方法和对策。其存货控制原则：①对A类库存进行重点计划和控制。因为A类库存品种较少，资金占用大，是库存管理的重点。应经常检查这类存货的库存情况，将存货量控制在定额之内，努力加速这类库存的周转。②对B类存货可以作为次重点进行控制。它的重要性介于A类与C类之间。③对C类存货以采用比较简化的方法进行管理，因为C 类存货品种比较繁多，资金占用量不大，不必因此花费较多的管理费用。

2.EOQ库存控制法 EOQ（economic order quality）称为经济订购批量，即通过费用分析求得在库存总费用最小时的每次订购批量，用以解决独立需求物品的库存控制问题。EOQ库存控制方法认为，库存物品是一种用来使供、产、销系统免受过度摩擦润滑剂，它使各环节分离并独立工作，可以吸收预测误差的冲击，并在需求量发生波动时，使资源得到有效的利用EOQ 库存控制模型中的费用主要有：存储费，包括货物占用资金应付的利息以及使用仓库、保管货物、货物损坏变质等支出的费用；订货费，包括手续费、电信往来、派人员外出采购等费用；缺货费，当存储供不应求时所引起的损失。如失去销售机会的损失、停工待料的损失以及不能履行合同而缴纳的罚款等。在不允许缺货的条件下，在费用上处理的方式是缺货费用为无穷大。EOQ库存控制的原理就是在于控制订购批量，使总库存费用最小。3.MRP库存控制法

MRP 是物料需求计划（materialrequirement planning system）的简称，这种方法是由美国著名的生产管理和计算机应用专家欧·威特和乔·伯劳士在20世纪60年代对20多家企业进行研究后提出来的。MRP被看作是以计算机为基础的生产计划与库存控制系统。MRP依据最终产品的总生产进度计划，并按照产品结构确定所需零件的总需求量，然后根据已有的库存资源及各种零件的前置时间与最终产品的交货期限形成零件的生产进度日程和材料与外购件的订购时间和订购数量。在情况发生变化后，MRP能根据新的情况调整生产的优先次序，它保证在需要的时间供应所需的物料，并同时使库存保持在最低水平。

4.“零库存”控制法“零库存”是一种特殊的库存概念，零库存的含义是指以仓库储存形式的某些物品的储存数量很低，甚至可以为“零”，即不保持库存。不以库存形式存在就可以避免仓库存货的一系列问题，如仓库建设，管理费用，存货维护、保管、装卸、搬运等费用，存货占用流动资金及库存物的老化、损失、变质等问题。零库存是在有充分社会储备保障前提下的一种特殊形式。零库存不是宏观的概念而是一个微观的概念。虽然现代科学技术和管理技术可以把零库存的控制区域从一个车间延伸到一个工厂再延伸到相关的社会流通系统，但是在整社会再生产的全过程中，零库存只是一种理想，尤其对于我国企业来说，这是不可能实现的供应链物流、第三方物流和其他的新型物流系统，都把零库存服务作为对客户服务的一项重要的形式。企业为了降低成本，在自己组织物流系统时，也把零库存作为降低成本、提高整个经营水平的一项工作。资源计划方法可以实现零库存的计划，但是，零库存的实现必须依靠有效的物流系统来完成，只有计划方法是不够的。对于物流企业来说，电子看板是实施零库存的有效手段。在供给方和需求方之间采用固定格式的电子文档为凭证，由下一环节根据自己的需求，向上一环节指定供应，从而协调关系，做到准时同步。采用这种方法，使物流企业尽可能实现零库存

结束语

有效进行库存控制需要在项目建设阶段就开始重视MRO库存控制。库存控制的实现在项目实施单位信息化程度不高的前期可通过EXCEL库存控制仿真模型简单实现，后期可通过库存控制的信息系统实现，在建立库存管理相关系统基础上，可以对相关数据进行挖掘。同时需要建立相应的库存控制管理过程，包括建立清晰的库存决策过程；建立有效的库存管理流程；进行详尽的库存数据收集；供应商的合理选择；采购方式的合理选择；供应商管理库存策略的推行；集中储备库存控制策略的推行。本研究将进一步针对不同分类研究库存控制计算模型，同时研究如何建立有效的库存管理绩效考核体系

参考文献

[1]钟学燕，文士豪，蔡春华，非常规天然气备件多阶段分类模型构建[J] 物流科技，2012（12）：43-45 [2] 沈歆星，基于采购流程的MRO物料分类体系的构建CED1 中国集体经济，2011（31）：109-120 [3]胡啟军，尹迪，罗兵.基于ABC分类的备件多阶段多类别分类法[J]物流技术,2009(11):246-248 [4] 崔荣春.备品备件“4-ABC”正交完备控制法[J]管理工程学报，2008（4

2.电商成立大会方案 篇二

方 案

一、时间：2018年8月8日（星期三）上午9：00

二、地点：佰嘉丽景酒店五楼丽轩厅

三、参加人员：

1、会议拟邀领导： 方腊初（副县长）

陶 娜（政协副主席、总商会会长）陈 峰（商务粮食局局长）

2、电商企业负责人（共计50人）

四、大会流程：

主持人：刘学如（协会筹备组组长）

1、刘学如简要汇报协会筹备情况

2、由县政协副主席、总商会会长陶娜宣布协会成立、揭牌，并宣布协会的人员组成

3、由县商务粮食局局长陈峰授名誉会长单位、执行会长单位、会长单位、秘书长单位、副会长单位牌

4、由县商务粮食局分管副局长授名誉会长、执行会长、会长、秘书长、副会长个人牌

5、会长致词

6、会员代表发言

7、商务粮食局局长陈峰讲话

8、县人民政府副县长方腊初讲话

9、全体参会人员合影留念

五、其它事项：

1、会场布置 ：入场、签到、纪念品发放，投影仪播放县各企业有关专题片，会标会议牌由蒋凯、杨峰、邓亚负责。

2、县级领导及电视台、湘阴周刊记者申请商务粮食局邀请。

3.电商活动方案 篇三

1、直播价值营销

针对直播内容，我们可以策划多个营销事件，为用户带来更多价值利益。

比如:做美食带货直播的朋友，除了讲解产品之外，也可以给直播用户解锁一些美食吃法，让用户在享受价值优惠的美食时，也能收获到更多实用好玩的技巧。

不过无论你是做什么价值设置，一定要注意和直播的主题或者商品相结合。这样才能更加精准地击中用户的心。

2、直播互动营销

做直播营销策划，最重要的就是直播间与粉丝的互动，要让粉丝在你的直播间有参与感、体验感，这样一来想要进一步转化变现就相对简单。

而直播互动营销最大优势就是可以带给用户更直接更亲近的使用体验，大大拉近与他们的距离。当你能和用户成为朋友时，你的营销就已经成功了一半。

3、直播内容营销

在直播营销时代，没有内容依然无法做直播。如果你不想只是昙花一现，想要打造一个有着持续关注度的直播间，内容都是任何营销的核心和主体。

但是如何才能通过内容来吸引用户呢?

1.直播内容与账号定位相关

2.直播内容与用户需求相关

3、直播营销策划一定要从长期规划的角度出发，紧紧围绕着两个相关来填充内容。

4.电商直播策划方案 篇四

体验购年货的快乐。

活动难点：

用8元钱购买年货。

材料与环境的创设：

收集各种食品包装袋、五元、二元、一元面值若干、购物篮、布置好超市、新年音乐

设计思路：

新的一年即将来临，孩子们感受到了环境的变化，感受到了新年喜气洋洋的气氛。在庆元旦活动中，孩子们为自己过新年要长大一岁而兴奋，并感受了节日快乐的气氛。

记得有一天一大早，我到班级，说起现在已经是十二月份了，有孩子马上说：“老师，我还知道再过几天就要过年了。”他的话刚说完孩子们就接着他的话题谈论开了，有孩子说：“过年时我又可以穿新衣服了。”有孩子说：“过年的时候，我上街时还看到很多很多的灯呢!”有孩子说：“我还看见许多人在大街上跳过舞呢!”……其实孩子们所讲的过年是春节，春节是我们中华民族最隆重、最重视、最传统节日，举国上下，喜气洋洋，到处都在为迎接新年做准备。包括购买年货。

二期课改理念指引下的学习活动要关注活动过程，创造条件让幼儿通过直接体验来学习，本次活动我想幼儿通过尝试购年货，进一步激起幼儿对过新年的期盼，并借助本次活动让幼儿用八元前钱购买两件年货，从而也起到复习8的加法。购物完成后，幼儿能大胆表述自己购买年货的意图，使孩子获得互动交流的乐趣，提高幼儿语言表达能力。

活动过程：

一、引出话题

再过一个多月将要过我们中国人民最重视、最隆重、最热闹的传统节日，是什么节日?

二、出示PPT，引起幼儿讨论

1、春节到了看看我们的爸爸、妈妈们在忙什么呢?

2、小结：买新年里需要的东西叫做“买年货”，购买年货是我们中国人过春节的习俗。

2、你想不想也学学爸爸妈妈买年货?

3看谢老师给你们准备了多少钱?(出示钱币，幼儿计算)，对了谢老师给每位小朋友准备了8元钱，我们用8元钱到超市去购买我们想要的.年货好吗?把老师送给你们的钱用完好不好?不过在买年货时可要想一想，你为什么要买这些年货，你打算怎样享用这些年货?

三、幼儿购年货

幼儿手提购物篮进超市购年货，师适时指导

四、介绍自己所购的年货

1、自由交流自己所购的年货。

2、请个别幼儿交流买的年货

5.农村电商解决方案 篇五

口为9.4亿，真正长期居住在农村的数量为7.5亿。随着电脑和智能手机的普及以及移动互联网的逐渐下行，农村市场正逐渐成为电商发展的下一个蓝海市场。

三、农村电商行业发展面临的困境

1、农村网络覆盖率不高

类似于教育与医疗资源的匮乏，农村的网络基础设施建设投入不够，导致农村网络覆盖率不高。尤其是PC互联网时代，宽带安装成本偏高，进一步阻碍了农民对互联网的接入速度。

2、农村的物流配送体系比较落后

农村物流配送体系的健全程度与当地经济发展的程度成正相关性。毕竟中国是一个农业大国，大部分地区的农村仍处于不发达状态，交通状况也不够便利，类似四通一达和顺丰等快递公司根本就鞭长莫及，偏远地区的物流快递主要还是借助中国邮政的快递体系去完成，等待收货的迫切心情也许只能用望穿秋水去描述了。

3、农民对网络的应用能力偏低

受限于自身的眼界和学习能力，留在农村老一辈的农民对网络的应用能力之低已经超越了常人的想象。举个例子，在说方言的地方很多农民伯伯都无法用拼音打出正确的汉字，在电脑上的打字速度超慢，几乎是一个手指头一个手指头的敲，在手机上大多是笔画写字输入。另外，他们对电脑或手机的应用主要停留在看新闻、小说和玩游戏层面，注册账号都是一个值得骄傲的高级操作，更别说网购了。

4、农民的购物习惯难以改变

乡间小卖部与传统的集市是农民购物的两大渠道，对于家电3C等大件商品可能就是进城购买了。对农民而言，一手交钱一手交货的思想根深蒂固，而且他们的时间成本很低，有

充分的时间在线下完成购买需求。于是，如何改变农民的意识去进行上网购物，甚至是将自家的农产品放到网上去销售，这些习惯短期内难以改变。

四、如何有效解决农村电商面临的困境

1、多元化消费触点

以农村需求为核心，全面构建集PC、WAP、APP、微信于一体的终端设施，切合农村地域特色和农户消费属性，为消费者提供最为贴心的跨屏购物体验

2、商家自营入驻

买卖家界面分离，为商家提供独立登录界面，保障了系统的高性能；支持自营和商家入驻模式，助力工业品和特色农产品供应商的快速入驻，大大提升平台的竞争力。

3、LBS店铺信息

商家可以把所有的店都发布到平台上，如一个粉丝现在想去我们的某一个店里去消费，那门店管理会获取粉丝当前的地理位置，并且告诉他哪一家门店离你当前位置是最近的

4、及时配送

即时配送，即为依托社会化库存，可满足规定的时间内送达要求的配送方式，是应O2O而生的物流形态。

五、农村电商系统功能

多用户商城（B2B2C）系统，支持自营/POP商家入驻模式来迅速扩充工业和农产品品类，同时依托系统门店的自提、货到付款等特色服务切合了农户购物需求，是您开启农村电商蓝海市场的不二之选。

1、商家入驻体系

所有商城注册用户都可以申请入驻商城，注册用户向平台商提交相关申请资料，选择销售商品类型，线下签署相关合同，运营商审核通过后即可开通商品，发布商品在商城进行销

2、佣金结算体系

入驻商家销售商品后，订单经过买家评价或到期自动评价后，系统根据不同商品种类扣除相应平台佣金并自动生成结算信息，平台运营商可以任意设定月结算次数，入驻商户按时提交结算申请，运营商根据结算申请完成结算。

3、SKU自定义

平台运营商、入驻商户都可以自定义商品规格信息，发布商品时选择相应的商品规格，配置商品规格库存、价格，精细化商品管理

4、商家子账户管理

注册即可申请开店，支持无数个店铺同时经营，同时为减轻多家店铺为卖家带来的负担，系统开通店铺子账户功能，卖家可以为一个店铺分配多个子账户，多个子账户可同时管理一家店铺，不同的店铺等级可以自主分配不同数量的子账户，为卖家带来轻松和方便。

5、多营销方式

平台多种营销方式，平台营销方式为团购、优惠券、组合销售、竞价直通车、商城活动、积分商城、F码商品、买就送、满就减等，多种多样的营销方式为平台运营商提供了多渠道的盈利策略，同时也给商家提供了更多促销商品的渠道，也使得平台商品促销多样化，多元化。

6、多支付方式

B2B2C商城系统支持多种主流支付接口，例如网银在线、Paypal、财付通、微信支付，除了第三方支付平台外用户还可以存入预存 款使用预存款支付，系统为买家提供多种支付方式，多种多样的支付方式供卖家和买家选择，最大程度为买家和卖家的交易中提供方便，避免了交易当中不必要的麻烦。

、物流实时跟踪

新增快递物流查询系统（同时支持收费接口和免费接口），平台管理自行申请该接口API，并设置物流公司信息，通过卖家发货时选择物流公司，买家就可以查看相应订单的物流信息，可以随时随地的了解宝贝的快递状况。

8、资讯门户系统

资讯门户系统是对电商平台的一个有效补充，所有商家均可以发布行业动态及相关促销资讯，资讯内容可插入商品信息、店铺信息，将传统的CMS资讯和电商平台实际需求完美的融合在一起，丰富电商平台信息

9、圈子系统

圈子系统是用户交流、沟通、分享的一个最佳频道，圈子系统相当于电商平台内置小型论坛，可以发帖、跟帖，发布F码信息等等，同时每条帖子也可以插入7件商品或者店铺，也是商家推广产品的一个有效手段，同时也是买家对商家信用监督、评价的补充平台。

10、SNS分享系统

SNS分享系统可以将任何商品、店铺分享到个人主页，同时让其他用户看到自己的分享，既可以记录自己感兴趣的产品、商家，还可以给其他用户推广好的商品，各个用户间可以互相关注，实时查看其他用户的分享动态

11、店铺所见即所得装修

商家店铺做到完全自定义内容，所见即所得式装修。默认一套店铺风格，商家可以在线装修自己的店铺主页，通过拖拽完成各种模块和数据的添加，同时店铺装修提供6套风格供商家选择，商家也可以完全自定色调等等信息，只要想得到就能做得到。

12、即时聊天系统

系统支持QQ、旺旺作为商家聊天工具，同时也内置了网页即时聊天系统，买家可以看

也是处理购物纠纷的有力取证工具。

13、分库管理

对于自营商品，系统支持多库管理商品，运营商可以添加多个仓库，不同的仓库映射不同的配送区域，发布或编辑商品时候根据商品SKU进行详细库存配置。

14、定期送

针对粮食类特定农产品，电商平台推出一次购买，定期配送的销售模式，用户可以选择每月、每周定期配送对应的商品，让商家和买家的交易持续进行。

15、定时配送

对于蔬菜、水果类快消农产品，增加定制配送功能，用户可以选择在下班回家的时间或者周末等任意时间节点让商家进行定时配送，第一时间接收想要的商品。

16、本地商家

按照区域显示本地商家，让购物用户在海量商家中迅速找到适合自己的本地商家，同时也让商家增加展示自己产品和品牌的一个有效渠道。

17、满包邮

针对某些特定产品，推行满包邮促销手段，既然用户买够数量又给用户实惠，对商家来说，牺牲了用费但是增加了销售量，达到买卖双赢的目的。

18、定时促销

6.电商活动计划方案 篇六

不管什么活动，城市有它的意图，断定首要意图，才更便利展开后续的任务。

让咱们先了解下活动的特点：

从活动意图上，咱们可以简略划分为，推品牌、促销量两类。推品牌，咱们可以分为，晋升品牌知名度、晋升品牌形象、晋升品牌赢利。促销量，咱们可以划分为，包管赢利、包管销量。这里需求着重，活动意图的挑选一定是有一个为主，没有主次的活动一定是失利的。

从活动周期上，咱们可以简略划分为：平常(周常、月常)、节日推行、特征活动。其间，3常的计划可以构成一个商家固定的活动，培育用户习气，节日推行是最受商家注重，也是培育了网购集体“不促销不购物”的元凶巨恶，特征活动是一切计划发扬更多构思的空间，也是最简略出彩的当地。

1.2、力度把控：活动计划里的相对论。

有了活动意图和活动周期特点，在计划活动前咱们就能断定活动的力度了，推行方面咱们暂时不思索，单纯从活动产物扣头方面来断定。

活动作用预估，和活动作用预设是两码事，预设是先出成果，断定推行费用和推行计划，计划依据难度来断定力度。而预估则是先出活动，然后再断定推行费用后算出的抱负作用，力度把控首要是由计划来的。比拟起来，更检测计划的是预设方法，三常活动可以先出计划，依据公司推行战略来定力度，节日推行更推重预设方法。

若是你作为一个计划，公司习气用预估来做，你就要学会多做几套计划，若是公司习气用预设方法来做，每次活动前你开端盘算着可行性吧，做不到的事千万别许诺。

活动意图是活动的深度、活动周期是活动的纬度，在它们组成的空间里寻觅最合适的力度是一个合格的计划必修课。

1.3、学会计划：树立活动系统是翻开思路的钥匙。

“这次活动很重要，计划今天下午就把案件定下来，明日组织描绘做，后天上线。推行也抓住想办法推。”总是有人诉苦构思少，总是有BOOS觉得计划差，绝大部分公司都存在这样一种状况，遽然发现后天就是XX节了，立马开会要上活动。

真当计划是构思机器?这种状况出的活动能有好作用就真的是踩狗屎了。固然好活动纷歧定是花工夫做出来的，但是有足够的工夫肯定是件功德，2年前我就在想，怎样才干有更多的工夫做一场场活动，所以一个表格我用了两年，如今同享之。1.4：如何选品。

在这里，我必须对一切电商公司提一点主张，产物司理必须在运营、计划、推行、3个岗位轮岗过。我至今仍怨恨那些靠着文艺范、靠着女性直觉去选品的所谓产物司理，除了分管了一些根底任务和把活动难度加大外，一无可取。产物司理，必须是男人干的事(在以上3个岗位都做过，而且比拟MAN的女性本句也契合)

回归正题，其实，大部分小电商公司的活动计划是兼掉选品这一块的。那么如何选品?

(下面为小疯小我操作作风，适用于普通活动，不写太教条了)

①：每次活动，必须有一款主打产物和一款小众产物，主打产物必须高性价比配最棒的案牍和最佳的方位。若是你描绘的版面一切产物都差不多摆放，一切案牍也都相似，你曾经失利了。小众产物必须有作风，在很多产物傍边，小众或许会由于肯定而畅销;

②：产物特点必须和活动作风匹配，比方母亲节，温馨、内敛、报答等等，提炼每个产物的主卖点，而且进行分类，主打产物的永久是最匹配活动的，而普通产物绝不能喧宾夺主;

③：产物价钱必须最少有3个层次，哪怕有再多的贱价好产物。详细比如，特价活动10个产物，我普通3个贱价，3个客户看的出的性价比，3个正常价钱，1个必须高价;

④：产物视觉也需求有层次，我恨那些脑残的产物司理，选的产物颜色底子让我无法描绘案牍，让美工描绘版面，让推行有推行的愿望。 若是你的描绘不敷强壮，那么作为计划，你必须有参阅样板给他，包罗你的版面计划，这种状况，你选品就必须思索价钱的成列和颜色上的成列和谐。

⑤：学会包装产物，丰厚本人的选品库，活动计划眼里的产物分类永久和客户眼中的纷歧样。客户选品会由于外观上，原料上，价钱上而改动，计划更需求发掘产物卖点、调配、典故，做计划必须熟习产物，想到一个活动，立马脑子里边冒出几款产物，然后再去找几款产物，挑选让你创意迸发的去包装成主打。

PS：总是有公司会由于库存等状况招致一切活动主推的产物总是那么几款甚至某个价位就那么1个合适推行。固然很无法，但很实际。测验去包装几款产物出来，让公司进行收购，若是真实不可也别诉苦，多做些计划，把活动傍边的活动成分加大，你仍是可以做的更好。

1.5：履行力是条件

每个案件做出来，先思索能否履行，能履行到哪一步，so，抛弃那些看起来很美的东西。一个便利履行的案件会让公司一切关联部分喜欢你，愿意合作你的活动，这可不只影响你这一次活动哦!

关于节日推行和特征活动系统，所涉及到的就不只仅是活动计划这么简略了，他和会员系统、品牌文明甚至内容推行方面影响都很大，抽暇专门开贴聊下。(又挖坑了，等着埋)

7.电商园区提升改善方案报告 篇七

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电商园区提升改善方案报告

一、电子商务行业及电子商务园发展背景

中国有接近6亿的网民，是全世界网民最多的国家，这是我们电商发展最重要的土壤，也是我们最大的幸运。加上中国整体经济仍然长期向好，在可以预期的未来，中国第一电商大国的地位应不会动摇。

随着网购的迅猛发展，网商的队伍也在不断的壮大，其发展中逐渐面临各种各样的瓶颈：人才严重不足、缺乏第三方服务、行业信息不畅、缺少适合的办公场地、没有政策的支持和指引等，这些问题已经严重影响到网商的进一步发展，网商之间抱团取暖的思路开始出现。

从2010年前后开始，通过网商自发或政府支持，全国集中涌现了一批将中小网商聚集起来办公的产业园区，其标志事件是2011年十大网商评选中，首次设立了“最佳网商创业园”这一生态奖项，自此电子商务园区逐渐进入规模化、规范化发展的轨道。

二、温岭优势产业产品与电子商务的接口

（一）温岭当地优势产业的发展现状与产品网销情况

改革开放以来，经过三十多年的发展，温岭当地形成了以鞋、帽、童装、摩托车、摩托车及汽车零配件、电机水泵、焊接设备、炊具、小家电、汽车装饰用品等为主导的优势产业，产品在国内外内市场占据不错的市场份额。

温岭的龙头产业产品一直销量众多，然而因为产业链极其低端，庞大的产量没能

电商园区提升改善方案

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带来可观的收益。这是因为绝大多数企业没能自己参于销售，在产销链条上没有自己的话语权，处于产业链的最低端。很多企业产品利润低，抗风险能力差，长期得不到发展。如何能自己把握产销的主动权，提高赢利水平，是大多数企业主一直想要解决的难题。

温岭虽然形成几大以优势产品为主导的龙头产业，但是大多以家庭作坊为主，他们资金短缺，生产的产品质量低下，销售渠道单一，作业环境存在严重的安全隐患，再加上近几年受电子商务的冲击，使他们生存环境日趋恶劣，特别是温岭“114”火灾事件以后，小微企业的无疑是雪上加霜。

以往，产品大多通过传统渠道销售，随着电子商务的兴起与发展，生产企业、专业网销企业与个体开始通过互联网销售产品。由于缺乏政策引导、政府扶持和专业技术支持，电子商务行业在我市发展缓慢，主要问题是电子商务在我市产业的渗透面较窄，当地产品网上销售量较低。据初步了解，目前我市电子商务主要运用在童装、炊具、小家电及汽车用品等优势产品上，但销售量较少，并未形成规模。

（二）温岭地方电子商务行业发展现状

温岭的电子商务起步很早，但一直发展缓慢，与温岭作为中国经济大市的地位极不相称，纵观省内，如义乌、桐乡、诸暨等，电子商务进行的如火如荼，而温岭的电子商务发展却只能追溯到三年前，到目前为止，大多都还只是小而散的淘宝卖家。虽然经过三年多的发展，温岭的电子商务产业也一直在奋起直追，如女鞋行业，已形成以泽国夹屿，横峰七份岸为龙头的专业淘宝供应链，但是仍没有形成大规模的生产和销售集散，这大大制约着温岭电子商务产业的发展。

电商园区提升改善方案

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三、核心模式一：提供小额外贸零售批发快递服务

以园区为核心，代理跨境快递服务，逐步引导商户开展小额外贸零售批发业务，国内小额外贸零售批发平台，主要是阿里巴巴旗下的速卖通网站。

1、什么是速卖通

电商园区提升改善方案

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2、速卖通产品

与当前淘宝市场上的产品基本一样。下图是按照童鞋kids shoe关键字搜索并按销量排名的展示图，很多都是温岭产品，但是很少有温岭卖家。

3、速卖通瓶颈-跨境小件快递

出现温岭产品多但是温岭卖家少的局面的原因是温岭当地的跨境小件快递的价格，与杭州、义乌、广州等传统外贸市场的快递价格明显偏高。

当前温岭本地卖家发货的方式：

1、直接找本地航空小包/航空大包，价格折扣少，贵；

2、协调传统外贸地的航空小包/航空大包，有折扣，但是多出从温岭寄到外地的国内快递费。

电商园区提升改善方案

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四、核心模式二：专业一件代发市场

重点针对一件代发门店进行招商，逐步打造有影响力的女鞋一件代发集中区，既能提高市场人气，产生高的租金收入，又能方便女鞋卖家拿货，带动电子商务卖家的入驻积极性，产生互相促进的良性循环。

1、女鞋夹屿模式：街道两边、成片的女鞋一件代发门店

2、杭州四季星座模式：内部有超多的十几个平方的门店构成，主要依托四季星座网，面向中小卖家，开展线上和线下的分销业务和小额批发业务。

电商园区提升改善方案

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五、电商园区经营规划

以园区为核心，代理跨境快递服务，逐步引导商户开展小额外贸零售批发业务，将园区打造成集零售市场、一件代发市场、电商市场、国内快递、跨境快递于一体的女鞋综合服务园区，实现房租、快递和配套服务区的收益，实现园区的整体商业化转型，取得土地和房产的双增值。

（一）目标与口号

电子商务人才――培训基地 电子商务服务――外包基地 电子商务企业――孵化基地 电子商务技术――研发基地 电子商务物流――仓储基地

做温岭支柱产业集聚园，温岭年轻一代的创业梦工场。

（二）项目运营模式

在网商园，我们搭建了综合服务、金融物流与产业发展三个平台： 综合服务平台主要包括以下内容：

①行政服务：为电子商务创业者和企业提供全方位行政服务； ②配套设施：为进驻的个人或企业提供通讯、网络及场地租赁等；

③市场宣传：创业产业园有统一的对外宣传窗口，打造“电子商务之都”品牌的同时，也为园内企业提供对外宣传途径，重点扶持若干品牌，并帮助企业树立自己的品牌对外输出；

④政策服务：通过与政府部门的积极沟通和合作，加强政府部门对电子商务产业

电商园区提升改善方案

/ 9 的关注，帮助电子商务企业争取更多的政策扶持和资金扶持。

金融物流平台主要包括以下内容：

①贷款及担保：与各大银行合作搭建中小企业资金平台，为入驻网商和企业提供便利的贷款和担保业务，②网银服务：与多家银行合作为入驻企业提供个人网银、企业网银、手机银行等电子商务支付结算服务。

③物流服务：在创业产业园建立一定量面积的仓储空间，提供优质的物流仓储服务。

产业发展平台主要包括以下内容：

①人才培养：可分为网商创业培训和电子商务人才培训 ②通讯服务：为园内所有楼栋都实现千兆光纤宽带接入 ③货源支持：产业园将整合一批优质生产、贸易企业。

④大型展会：计划定期举办大型电子商务创业大赛、网货交易会、网商峰会、物流大会、网上支付研讨会等。

⑤其他孵化服务：

a.配套服务：物业服务、商务服务等；

b.企业服务：企业咨询、公共关系、国际交流、市场服务、虚拟孵化等； c.资金服务：财务咨询、风险投资、创新基金、资本市场等； d.专业服务：法律咨询、财务分析、投资管理、行业分析等。

产业发展平台涵盖了企业发展的不同层次、不同阶段，仅仅靠几个人的运营团队是无法完成这样庞大的系统增值服务的。所以，建立在线创业增值服务平台，将大量服务项目使用外包方式，引入竞争服务机制，真正实现线上、线下服务融合就成为增值服务体系建立的必然结果。随着产业园的起步，培训中心同台州市人力资源和社会

电商园区提升改善方案

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保障局合作的全国第一个创业增值服务平台即将投入运营，平台将为台州创业搭建一个健康舒适的软环境，让创业不再艰辛。创业增值服务平台以人才培养、产业孵化、增值服务为核心，为产业园创造一个具有自我造血功能的长期稳定

（三）项目改善实施周期

第一阶段：改善扩大招商阶段，3个月左右（网商+分销商）

1.筹备：完善园区配套设施、建设园区管理团队、园区对外宣传推广； 2.招商：以一件代发企业、专业网销公司、企业电商部门、小型网销创业团队、网销托管公司以及有志于创业的大学生为主要招商对象。

第二阶段：发展整合阶段，6个月左右（供应商+运营商）

1.整合当地优势产业，形成产销一体化，打通产供销的产业链，配合协助市委、市政府的产业整治，打造绿色环保产业园；

2.把握方向趋势，打造一家供销一体电商运营公司。3.外贸零售小额批发业务开展

第三阶段：导入幅射阶段（孵化+整体营销服务商）

1.导入商务、金融、IT、展会等综合新兴产业，通过人才、资金、信息的高速传输流动，创造高效、高质的经济发展和城市建设，为地方产业提供全面支持；

2.把握互联网及电子商务产业的最新动态及发展趋势，探索出公司在电子商务领域发展的新路，找准突破口，切入互联网及电子商务产业新的细分行业，进一步巩固园区在台州及浙江的地位，壮大公司实力。

电商园区提升改善方案

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（四）营业收入与盈利预测

园区的收益主要为房租收益与快递收益。

第一阶段改善招商期后，园区将实现房租收入250万元，预计期末全园每天销售8000多票，一楼二楼市场入驻20家，园区实现收入350万元。

第二阶段结束后，园区预计可以实现每天1.2万多票，一楼二楼市场入驻50家，实现利润450多万元。

关键是：通过专业一件代发市场、电商市场、国内快递、跨境快递于一体的女鞋综合服务园区的项目实施，带动园区人气发展，实现园区的整体商业化转型。

8.电商业务员提成方案 篇八

中山科新电子采购交易中心。礼品城跟单部、仓库、后勤保障部，前期的筹备工作已经初步完成，目前的工作重点主要是以销售实现公司盈利。为保证完成公司既定目标的进度和效果，调动跟单专员的工作积极性，尽快实现公司的预定目标，特制定此激励提成方案。

二、提成标准(毛利润的35%作为奖励：分配为经理20%，主管、店长15%，客服10%，仓库5%(按人员分配)。毛利润为售价-进货价)

跟单部(经理;主管/店长;员工提成分配比例为：1.0:0.5:8.5)：

1、员工提成为：毛利润X 30% X 0.85 = 提成金额

2、店长、主管提成为：部门总毛利润X 30% X 0.05 = 提成金额

3、经理提成为：部门总毛利润X 30% X 0.10 = 提成金额

4、例如：

A跟单员李××个人销售额为20000元，毛利为8000元。

李××的提成为：(8000 X 30%)X0.85 = 20XX元

B跟单员张××个人销售额为10000元，毛利为3000元。

张××的提成为：(3000 X 30%)X0.85 = 765元

三、每月任务总量：

月份 8月下旬 9月 10月 11月 12月

销售额 3万 8万 10万 15万 20万

毛利 1.2万 3万 4万 6万 8万

四、提成发放方式：

跟单员每日记录自己销售额和销售单号，每周部门核对，每 月1-3号助理统一与公司财务核对提成，每月公司薪酬结算日发放上一个月的提成。

五、执行时间：

9.中国MRO工业品超市发展大事记 篇九

1998年，上海震坤行建立网上销售平台，开始从事工业品销售。

2000年，杉本（中国）有限公司（杉本）在中国深圳成立。杉本（中国）有限公司是杉本（日本）有限公司组建的一个工业品在线采购平台，致力于和广大MRO分销商及知名品牌厂家结为战略联盟，为客户提供快捷、细致的超市化集成供应服务。

2004年，西域机电系统有限公司（西域）在上海成立。西域依托成熟的供应链体系、专业背景及资本后盾，向中国地区客户提供数十万种MRO工业品，仪器仪表产品。

2005年6月，固安捷（中国）公司（固安捷）在上海成立。固安捷（Grainger）是全球领先的设备维护、修理和运作（MRO）工业品分销商，拥有80多年信誉保证。固安捷2008年销售额达到69亿美元，全球拥有近600家分店、18家配送中心和庞大销售网络。2006年9月，固安捷在中国上海开设了第一家MRO产品销售中心——固安捷上海总店。

2006年12月，上海艾逊工业设备有限公司（艾逊网）成立。目前艾逊在上海、北京、天津、江苏、浙江已建立多个生产、仓储基地，生产及销售的产品涵盖了十三大产品系列10万余种国内外知名品牌工业产品。

2008年5月，上海益金行工业科技有限公司（益金行）成立，益金行是国内知名的工业品销售服务商，为中国企业提供一站式工业用品采购供应服务，现已设立华南、华东、华北等11家直属分支机构。

2009年9月，上海震坤行贸易有限公司和美国CRC Industry Inc签署合作协议，CRC Industry Inc授权上海震坤行贸易有限公司在中国大陆（含香港地区）行销CRC公司的产品及提供相关服务。

10.电商招商专员提成方案 篇十

1、原工资福利待遇不变。

2、入驻一家企业店提成为基本工资的3%，个人店提成为基本工资的2%。

3、经由本人促成网店交易成功的，提成为公司所得利润的10%，不是本人促成网店交易成功的，提成为公司所得利润的5%。

4、招商目标：企业店每月6家或个人店每月10家。

5、绩效评价：完成招商目标≥100%的，绩效评价为A级，评价系数1.0；

60%≤完成招商目标＜100%的，绩效评价为B级，评价系数0.8；0%≤完成招商目标＜60%的，绩效评价为C级，评价系数0.5；

6、绩效工资核算：

①绩效评价为A级的绩效工资=基本工资+[基本工资×3%×企业店数量+基本工资×2%×个人店数量+交易提成利润×10%（或5%）]×1.0 ②绩效评价为B级的绩效工资=基本工资+[基本工资×3%×企业店数量+基本工资×2%×个人店数量+交易提成利润×10%（或5%）]×0.8

③绩效评价为C级的绩效工资=基本工资+[基本工资×3%×企业店数量+基本工资×2%×个人店数量+交易提成利润×10%（或5%）]×0.5例如，公司小王是招商专员，大专学历，基本工资2600。今年1月份招商企业店4家，个人店1家，绩效评价为B级。其中他为自己值班的1家企业店促进销售且交易额为60万元，公司佣金提成比例为5%。其他店铺本月无销售额。

那么小王本月的绩效工资=2600+（2600×3%×4+2600×2%×1+600000×5%×10%）×0.8=5291.2元（缴纳社保前）

招商专员提成方案二

1、原工资福利待遇不变。

2、入驻一家企业店提成为基本工资的2.5%，3、网店交易成功的，提成为公司所得利润的7.5%，4、招商目标：店铺每月8家。

5、绩效评价：完成招商目标≥100%的，绩效评价为A级；

60%≤完成招商目标＜100%的，绩效评价为B级；

0%≤完成招商目标＜60%的，绩效评价为C级；

6、绩效工资核算：

①绩效评价为A级的绩效工资=基本工资+[基本工资×企业店数量×2.5% +交易提成利润×7.5%]×1.0

②绩效评价为B级的绩效工资=基本工资+[基本工资×企业店数量×2.5% +交易提成利润×7.5%]×0.8