幼儿园招生策略与营销技巧

幼儿园招生策略与营销技巧（精选11篇）

1.幼儿园招生策略与营销技巧 篇一

招生电话营销技巧

前 言大家都知道，现在很多学校，特别是民办院校都是用电话作为招生的主要工具。可实际招生过程中又有多少人真正揣摩了其中的技巧呢?很多时候都是电话没打好，学生直接拒绝了自己首先，打电话不像当面交流，对方无法看到我们的肢体语言、面部表情，只能凭借声音所传递的信息来判断我们是否值得让他信任，所以我们打电话的时候 一定要讲究策略。如果学生在接通电话30秒乃至1分钟之内没有让他产生兴趣，他很有可能随时挂掉电话拒绝你。因为没有人喜欢浪费时间去听自己根本不感兴趣的事。所以，我建议各位老师在打电话的时候尽量让学生多开口，多提问、多引导学生回答，才能维持好良好的双向沟通模式。? 电话是作为招生的主要工具? 招生电话需讲究策略? 电话语言不当会造成适得其反的后果? 电话咨询存在的实际问题 A.无人接听 (打电话的时间不对或者是资料不全、电话号码有误) B.两三句话将你打发走(没有引起对方的兴趣) C.电话对方出现几种声音，没有一个人耐心听你介绍(目标定位不准，突破口不对) D.对方听你讲是招生的，直接挂电话(招生电话太多，对方已经产生了反感)针对以上问题，我们要一一的找出相应的.对策和方法。逐个突破。一.确定电话招生目标怎样确定电话招生目标确定目标的重要1.没有确定目标容易偏离主题2.没有确定目标会浪费宝贵时间我们在打电话之前一定要先给自己预定个目标，(我打完这个电话会产生什么样的效果)，如果不预设目标，电话过程中容易偏离主题，也最容易浪费自己的时间。(一个小时打6个电话，一天能打多少?而暑假有的老师要打几千电话甚至上万。所以所以打电话要讲效率)。每个学生的情况都是不一样的。所以我们要对学生目标进行划分，分成主要目标和次要目标。重点解决主要目标，次要目标要慢慢跟进，慢慢筛选。主要目标针对主要目标，我们的工作环节包括以下部分A. 介绍学校，了解学生需求，确认目标学生。(第一次电话要全面，在所有的名单里面选出一部分学生作为重点目标对象，再通过第二次，第三次甚至更多的电话慢慢选出自己的主要目标。)B. 确定下次电话或者拜访的时间。(如果学生当时有事没有介绍清楚，从新预定时间)C. 确定学生报名时间和想要学习的专业等重要信息。D. 确认出对方何时做最后决定，是否要报名。E. 让学生参观学院(适情况而定)(太远了就没必要，再说学院的硬件设施怎么样，大家心里清楚，有没有必要参观，自己可以衡量。我那边是不提供参观的，实在有学生想参观，让其自来，其实没有几个是愿意自己掏钱来看的，这样可以打消他的参观念头。)F. 商量入学的具体事情(交车费，确定时间统一入学。为学生着想，让家长放心。防止生源半路被别校截取的事情发生)次要目标A.取得学生的相关信息B.预定好下次与学生联络的时间C.适当介绍学院引起学生的兴趣(可考虑让其先参观学校)D.弄清帮学生拿主意的主要人(找到主要人，专攻主要人)我们在打电话点可以自己制定一份目标执行表或者自己买个大本子，把相关名单都另外备注好。把主要目标和次要目标区分开，这样打电话的时候就不至于很茫然了。工作之余，没事的时候可以随时都拿出来看一看，那个学生到了什么程度了，下一步需要做什么样的工作。思路也就清晰多了啊，必要的时候以退为进。(四中的红霞)二.做好招生前的规划和准备做一次成功的电话招生，我认为需要做一下准备工作。1.了解目标学生的真正需求(1)了解学生的性别、年龄、所在区域、家庭情况、经济状况、 个人爱好等(2)了解要全面、细致，掌握主动权(3)学生选择学校都是有动机的

2.幼儿园招生策略与营销技巧 篇二

一、高校招生宣传的基本内容

招生宣传的基本内容有:1.招生的基本政策。这里面包含了国家教育部门对该校政策上的要求, 学校的招生章程, 录取制度;2.学校的基本状况。包括学校的办学特色、专业的种类、过往荣誉、师资队伍情况、就业情况, 它可以让学生更直观的感受到高校的状况和氛围;3.奖助学贷政策。包括各类奖学金、助学金、助学贷款政策以及学院各类帮扶措施;4.历年招生情况。详细列举历年招生的详情, 方便学生和学生家长抉择;5.校园文化。校园文化里面体现的是学校的环境、社团活动以及服务设施等。

二、高校招生宣传的心理策略

(一) 要将考生作为招生宣传的主要地位

把考生作为整个高校招生宣传的主体, 要让学生感觉到学校的亲和力, 让考生以及学生家长更加喜欢这个学校, 能够自愿的加入到学校的招生活动中。而且高校招生宣传的任务是非常复杂的, 要把解决学生的问题作为主要的任务, 让考生以及考生家长对学校产生好感。学校除了一味的宣传自己之外, 还要帮助考生做出理性的选择, 分析考生更加适合什么样的学校, 选择什么样的专业会对自身未来的发展更好, 避免考生在填报志愿时出现一些问题, 增加考生家长对学校的信任。

(二) 高校招生宣传态度以及信息的重要性

高校招生宣传人员的态度必须要真诚, 始终保持一个真诚的态度是非常重要的, 这样才能更好的让考生以及考生家长去和招生人员沟通, 才能更好的进行下一个阶段的工作。在高校进行招生宣传时, 高校的信息必须是真实的, 高校招生信息的真实性直接关系到学校未来的发展, 因此要提升高校的信誉, 让考生更加的信任学校。招生宣传时一定不能使用虚假的信息, 因为想要了解到学校的信息有很多种渠道, 考生家长也不可能只凭招生人员的一面之词去相信该校, 考生和考生家长如果对高校产生一定的兴趣, 那就一定会通过自己的信息渠道去了解这个学校到底是什么样子的, 现在的信息网络是非常发达的, 考生家长把想要了解的信息在网上搜索, 就可以得出真实的高校信息。所以招生宣传人员要有责任心, 抱着对考生以及考生家长负责的态度, 提供真实的信息, 让考生家长和考生更好的了解学校并愉快的和招生宣传人员交流。

三、高校招生宣传的传播技巧

高校招生的宣传就是通过各种传播媒介向所有人很好的介绍高校, 让其可以吸引住考生以及考生家长, 争取到足够的生源, 招生的宣传要从内容、形式、渠道等科学的进行划分。合理的利用媒体手段, 选择用学生们经常性接触的媒介来进行招生宣传。

(一) 要选择学生们愿意接受的媒介

在媒介的选择上, 要选择让考生们更容易接受的媒介, 该媒介可以更好的体现出招生信息的详细内容, 对信息传播的容量以及扩散面都有很好的覆盖, 例如采用报纸媒体肯定不能很好的达到传播的效果, 高校要选择一些具有权威性的媒介, 来提高宣传信息的可靠性以及说服力。还可以利用一些在学生之间传播比较广泛的网络平台, 例如现在的人人网、微信等等, 人人网的高效宣传可以让考生和该校的学长们进行直观的交流, 事先在网络媒体上先建立起考生对学校的感情, 有利于学生更好的接受该学校。

(二) 要抢占先机, 介绍考生们急于了解的学校信息

为考生及时的提供招生信息, 有利于抢占先机赢得考生对学校的选择权, 最先给考生提供的信息, 不论信息的质量如何, 都会在考生的内心留下深刻的印象, 影响考生对后来提供信息的抉择。招生宣传善于利用各种外界因素, 在人们注意力相对集中的时间段, 形成一个有利的环境, 加以连续性的宣传, 在这个积累的过程中提高考生对高校的认识。加强考生与学校之间的交流与互动, 以这种方式加深考生对学校的了解, 吸引考生加入到该学校。

(三) 加强对各专业的趋势分析

现今考生入学深造是为了在以后的社会生活中能有更好的工作, 更加具有社会竞争力, 但是现在的大学生高质量就业越来越困难, 学生和家长所关注的都是在毕业后能否找到满意的工作, 这就对于专业的选择非常重要, 所以学校要有针对性的对家长所关心的问题进行解答, 把各专业的毕业就业方向以及就业率做出详细的统计, 让考生以及考生家长在选择专业时有一个理论数据的参考。

(四) 组建专业化的招生宣传团队

高校的招生宣传团队, 不仅是为了对家长和考生进行问题的解答, 还代表着高校的形象, 所以高校必须要组建专业化的招生宣传团队, 对所有的招生人员进行系统化、规范化的培训, 让所有的招生人员都能掌握跟招生有关的政策, 让招生人员可以更全面的解答招生服务的各类问题。

结束语

高校的招生宣传工作不仅仅是为了简单的完成招生计划, 更重要的是为了提高高校的生源质量。高校可以利用现代化信息技术, 引起所有公众的重视, 对高校的信息进行整理和归纳, 形成具有自身特色的宣传道路。

参考文献

[1]郭延凯.加强高校招生宣传应遵循的原则与传播技巧[J].山西师大学报 (社会科学版) , 2010, S1:110-112.

[2]王志刚.高校招生宣传的心理参与和宣传策略探究[J].青年与社会, 2013, 03:185.

3.幼儿园古诗教学技巧与策略 篇三

关键词：幼儿园；古诗；教学；策略

中图分类号：G612 文献标识码：B 文章编号：1002-7661（2016）01-138-01

幼儿时期是孩子学习古诗的最佳时期。对幼儿进行古诗教学，可以使幼儿在古诗中感受到中华民族的灿烂文化，提高幼儿的审美能力，丰富知识，启迪智慧，发展潜能，陶冶情操。然而，当前幼儿园古诗教学的现状却不容乐观，要想使幼儿在古诗教学中有所获，就需要针对幼儿的身心特点，对其采取有效的古诗教学方法。

对此，《纲要》指出：教学既要适合幼儿现有水平，又要有一定的挑战性；教育内容的选择和设计必须遵循发展性原则，让所选的内容适应幼儿需求、适应时代需求，要去其糟粕取其精华，适合幼儿身心发展，适应幼儿最近发展区。

古诗在遣词造句中讲究平仄、对仗、韵律。古诗内容丰富，春、夏、秋、冬，写景、咏物、抒情，应有尽有。而幼儿学习古诗一方面可以锻炼口齿清楚伶俐、吐音准确流畅，另一方面能大量积累词汇，能丰富自身的文学语言。古人曰：“熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。”多读诗，多背诗，能为其今后高雅风趣的谈吐、妙笔生辉的写作打下结实的基础。

为此，幼儿教师一定要结合教学实际和幼儿的身心发展特点，采取有效、有针对性的教学方法对其进行古诗教学。具体来说，教师可以从以下几方面着手：

一、选择符合幼儿身心发展特点和兴趣点的古诗教学内容

1、分主题选择、整理适合幼儿特点的古诗。如春天：《春晓》、《咏柳》、《春夜喜雨》、《清明》；夏天：《河阴道中》、《晓出净慈寺送林子方》、《小池》；秋天：《静夜思》、《九月九日忆山东兄弟》、《西兴马上》、《秋登宣城谢眺北楼》、《秋思》；冬天：《冬景》、《江雪》、《问刘十九》。

2、选择语义浅显、用字自然、意境美妙、感染力强的古诗。如《咏鹅》、《一望二三里》、《悯农》、《望庐山瀑布》、《枫桥夜泊》、《登鹳雀楼》、《忆江南》等。

二、实现形象教学，增强幼儿的情感体验

每次教新的古诗，我都准备了形象的背景图、下载了有动感的FLASH，用讲故事、情景讲述、观看画面的形式让幼儿理解古诗文的意思。有时，我会一边指着图景一边诵读相应的古诗文；有时针对一些较易理解的古诗，我会和幼儿一起讨论诗句的意思；稍有难度的古诗，我会通过自己生动形象的语言、肢体动作结合图片或是画面，讲解诗的内容、体现的情感或是意境。如在教《问刘十九》时，我给幼儿描绘了这样的场景：这是寒冬里的一天，天气很冷很冷。到了晚上，眼看着就要下雪了，白居易赶紧将炉火生得旺旺的，并斟满了新酿的米酒。可一个人喝酒多没意思，于是他问他的好朋友刘十九：喂，你要过来喝杯酒吗？因为形象性强，孩子们很快就学会了。

教幼儿学习古诗词，应该由简单的到复杂，为了让古诗的含义容易理解，让古诗变得通俗易懂，可以结合图片、文字、音乐等多种措施进行教学。

三、充分发挥幼儿的想象力

要提高幼儿古诗教学效果，就应当充分发挥幼儿的想象力，使他们通过想象理解诗句丰富的内涵。在古诗教学中，教师应当精心设计教学过程，创设一定的情境，引发幼儿的联想和想象，使他们能够身临其境，充分体会作者的情感。比如，在教学《江上渔者》后，教师可以引导幼儿想象在波涛滚滚的江面上捕鱼人冒着生命危险打捞鲈鱼的情形，这样幼儿就能体会到作者对捕鱼人的同情和怜悯之情。

“芙蓉向脸两边开。”描写荷花像小朋友粉嫩红润的笑脸。“遥知不是雪，为有暗香来。”仿佛感觉到白雪飘飘的寒气中阵阵袭来的梅花独特的香味。当然，有些古诗比较深奥，对于五六岁的幼儿来说，古诗中的许多意境确有不能完全理解的，我们要求不宜过高，幼儿现在也许不懂“海内存知己，天涯若比邻”的意思，但谁能断言在不久的将来孩子不会幡然领悟此诗中开阔的意境和那份浓浓的友情？

四、创设良好的班级文化环境

《纲要》指出：要创设与教育相适应的良好环境，为每个幼儿提供学习与表现的机会。环境创设得好可以达到“随风潜入夜，润物细无声”的效果。在墙面上，我布置了“唐诗宋词”专栏、图文并茂的“中国名画与名诗”专栏，集美、雅、趣为一体，视觉环境给人赏心悦目之感；利用上午来园、中午餐后、下午离园前的时段，播放不同作者的古典诗词磁带、碟片，培养幼儿欣赏的兴趣；还把古诗教学渗透于其它活动中，如让幼儿学习旋律流畅、曲调优美的古诗吟唱（如《静夜思》、《春晓》、《锄禾》等），幼儿唱起来特别的投入和有感情。

五、在实践中巩固古诗词学习效果

开展古诗教学的目的不仅是让幼儿了解我国悠久的传统文化精髓，更重要的是要让幼儿通过古诗学习提高自己的表达水平和文学素养。因此，在幼儿古诗教学中，教师要引导和鼓励幼儿在交流实践中恰当运用古诗句，增强自己的文采。比如在春天来临之际，教师可以举行“春天的诗会”诵读比赛，让幼儿搜集与春天有关的古诗，并在课堂上诵读出来，使幼儿充分感受到春天的气息和古诗的魅力。

六、联合家长的力量，实现亲子共读古诗

为了使幼儿古典文学课堂更广泛，我们努力取得家长配合，通过召开家长会进行“古诗词对幼儿发展的作用”等专题讨论，利用家园栏、联系册等与家长沟通，达成教育的共识，构建了家庭学习共同体。在我们的指导下，家长到书店购买了相关书籍，和孩子共同学习，还教孩子认字。孩子与古典文学的接触天地更广泛了，文学熏陶的时间多了，喜爱之情和学习能力不断增强，家长在孩子进步的表现中感受到了读古诗词的好处，情感也由此得到了有效的沟通。

总之，幼儿教师要抓住记忆力最强的幼儿时期，针对幼儿的特点，采取有针对性的古诗教学方法对幼儿进行古诗教学，使幼儿在古诗中感受到中华民族的灿烂文化，提高幼儿的审美能力，丰富知识，启迪智慧，发展潜能，陶冶情操。

参考文献：

[1] 范 娟，幼儿古诗教学之我见[J]、科学大众，2008，（03）。

[2] 才会荣，古诗教学方法初探[J]、科技信息，2014，（07）。

4.幼儿园招生策略与营销技巧 篇四

网络营销这一交互营销方式已被越来越多的国内外商业银行所接受和重视，传统媒介营销的竞争已从平面、广播、电视等领域转移到互联网上。面对激烈的金融竞争，如何把握消费者心理、准确定位网站服务内容，进而优化服务方式、迎合现代消费者的需求和口味，是摆在银行网站面前的一道课题。近日，中国银行特别邀请到清华大学、北京大学总裁班网络营销授课专家刘东明老师为中国银行全体员工进行了《电子银行业务实用营销策略与技巧》课程培训。

刘东明老师是清华、北大总裁班电子商务授课专家、浙江大学EDP、中山大学MBA、西南财经大学EMBA电子商务授课专家。中国电子商务职业经理人认证课程研发中心主任，中国电子商务协会PCEM网络整合营销研究中心主任。艾菲奖、台湾时报华文广告金像奖、金鼠标奖、淘宝营销盛典、中国新媒体节、网易汽车数字营销总评榜、新浪内容营销奖、网标奖评委，中国网络营销大会、中国电子商务品牌大会、中国服装大会等嘉宾。刘东明老师曾为中国建设银行、中国银行、中信银行、中国工商银行、上投摩根基金、中国产权市场互联网论坛、ING保险(世界500强)、；泰达荷银基金公司、蚂蚁微股、宝瑞通典当行、英大长安、银行家大讲堂、融金智略银行培训中心、金智东博(北京)国际投资咨询有限公司、中国移动、中国电信、中国联通、百度、腾讯、新浪、淘宝、阿里巴巴、搜狐、网易、凤凰网、MSN、中欧商学院、IBM、雀巢、通用、强生等知名企业培训、服务。著有《网络整合营销兵器谱》《中国网络营销年鉴》《微博营销》（清华大学出版社）《蜕变：传统企业如何向电子商务转型》（合著）。多次接受中央人民广播电台、新华社《中国品牌》《中国日报》《时尚传媒》《销售与市场》《中国经营报》《中国企业家》《中国经济周刊》《经济参考报》、腾讯、新浪、搜狐、网易等媒体采访。

5.幼儿教育机构有效招生六大策略 篇五

幼儿教育机构有效招生六大策略

（1）家长推荐

很多人不知道到哪去找“鱼塘”，其实如果你已经办过幼儿园，或者你的幼儿园已经有50个以上孩子，现有的家长就是最好的“鱼塘”。设想一下，家长是因为要实现自己的梦想，才把孩子送到你的幼儿园的，同时在他的身边肯定也有一群人，跟他一样拥有相同梦想。比如他的亲人、同事和朋友。如果你的幼儿园各方面做得让他很满意，他就非常愿意去推荐你的幼儿园。你想，当初它把孩子送到你的幼儿园的时候，他曾经就孩子是否上幼儿园，上什么样的幼儿园困惑过，选择过；但是他最终决定把孩子放到你幼儿园，是因为他发现，你园与其它幼儿园相比，还是很不错的。如果你的幼儿园确实和你当初承诺的一样，能够为他孩子带来发展，那他为什么不去帮你推荐呢？尤其是当你既有奖励给他，又有奖励给他推荐来的朋友的时候。在这里需要提醒园长的是，你需要告诉家长推荐的方法。如果你只说，“请向你朋友推荐一下我们幼儿园”，这没有用，你需要给他更具体的东西。所以我以前提前写好《给家长的一封信》，装在一个精美的信封里，让在园的家长把这封信，交给他朋友就行了。如果你让家长给他的朋友口头介绍，效果很一般。如果你对家长的指导越明确，那家长行动的可能性越大。你不要说“跟你朋友联系吧”这类的话，你应该说“给你朋友打电话”，这样可能性增加了。如果你说“明天上午给你朋友打电话”，这个可能性就更大，或者“明天上午给你朋友打电话来领取一个免费的礼物”，这样可能性又提高了。所以在采取“家长推荐”策略时，你需要给家长明确的指导，最好是你把“该做”的事情全做了，然后你只让对方去做一件很简单的事情，这样就能达成你的目的。所以你不要老让家长去琢磨，“要怎么介绍啊”„„这样他做的可能性不大。我想强调的是，你一定得有些现成的表格。我设计了一些表格，让他们填写朋友的电话和姓名。你也需要这样做，越具体越好，千万不要被任何的疏忽影响了你成功。http://user.qzone.qq.com/1263064528?ptlang=20

52（2）借力别人的“鱼塘”

很多园长一谈到招生，就是打横幅、发宣传彩页、广场做活动、在电视台打广告、开家长会„„ 阿基米德说过：“给我一个支点，我就可以撬起地球。”

所以，我倡导，要学会借力别人的“鱼塘”，这个借力，是“支点”式借力。

对于幼儿园来说，哪些地方是最好的鱼塘？

除了家长，我认为，街道、社区、物业、妇幼保健站、少年宫各种幼儿特长班、母婴用品店（会员制）„„，都是我们需要找的“鱼塘”。

只是凭什么这些“塘主”愿意与我们合作？更直白一点，凭什么他们愿意向我们开放他们的客户名单？ 有的园长第一时间想到了给人家提成。有的园长说，要不送点礼，或者干脆给人一点钱，一把一利落。我今天想告诉你的是，心态决定状态、思路决定出路、心胸决定格局、眼光决定方向。

你要学会“支点借力”。

所谓“支点借力”，就是不断挖掘自己的优势，善于发现对方的弱势，以自己的优势去弥补对方的弱势，以自己的优势为对方创造价值，这样，你可以不用花钱，就可以赢得“塘主”对你的信任和支持，最终，“塘主”心甘情愿把所有鱼儿的信息对你开放。

以物业公司为例。你作为幼儿园园长，你知道幼儿园的优势在哪？

幼儿园有年轻漂亮、能歌善舞的老师，有活泼可爱、乖巧伶俐的孩子。物业公司的弱势在哪？

物业公司常常因为对业主服务的不周而饱受批评。物业公司很渴望与业主修复关系，很渴望抓住每年的重大节日，组织业主开展一些活动，但苦于自己的员工大部分都是电工、水暖工、砖工等，既不会唱、也不会跳，计划常常搁浅。

怎么办？

支点借力！

以自己的优势去弥补对方的弱势，为对方创造价值。

幼儿园主动请缨，为物业分忧解难。告诉物业公司老总，以后物业要举办类似活动，幼儿园可以出人、出力、出节目。物业因为活动组织得红红火火，上级表彰，领导认可，塘主一高兴，此时，园长适时提出让塘主开放小区所有适龄幼儿的信息，就变得轻而易举了。特别提醒：周边别人的幼儿园虽然是你最好的鱼塘，但因为

是同行，所以千万不要直接去捞。http://user.qzone.qq.com/1263064528?ptlang=20

52（3）提高广告标题的吸引力和相关性

你对外宣传幼儿园，不外乎借助宣传单、横幅、报纸、电视、网络进行。

标题是广告的广告，所以，提高广告标题的吸引力非常重要。

在这里需要提醒大家的是，如果只有吸引力是不够的，还要有相关性，否则就是骗人。对你，对别人都没有好处。

天天上网的人知道，迅雷是一个下载工具，在它上面做广告需要花很多钱。以前迅雷上有一个这样的广告，“大学教授逼妻子新婚之夜上网交易”，这很吸引人，但是你“点击”进去一看，这是一个网上商店，是卖日用品的，洗头膏这些，你觉得这群读者还会往下读吗？

你是“抓住”了人家的注意力，但是进来的是什么人啊？进来的是猎奇的人，他们几乎不会购买你的产品。所以你的广告不仅要有吸引力，还要有相关性。你广告的色彩形状也很重要，你的广告需要从背景中跳出来，让人家不得不看。不是像艺术家说的，要跟背景很好的融合，你的广告需要的是“突出”。你不要听他们“瞎”说，什么跟背景融合才是美，美没有用，有效才有用。

另外，广告文案的撰写除了要有吸引力，要有相关性，但最重要的是要有“具体的动作指南”。

很多人的招生广告上，只留了电话号码和手机号，他们认为家长肯定会打电话。错！你应该告诉家长具体的动作指南，比如，请立即拨打我的电话010-66668888，告诉我，你想把孩子送到金宝国际幼儿园。这肯定会增加家长打电话的数量。

很多人的网络广告上面都没有“点击此处”，他们认为家长肯定知道要点击！我的每个广告都有“点击”提示。比如，我说“如何快速招生”，然后“点击见策略”。“如何成功提费”，然后“点击见策略”，这样肯定会增加读者的点击率的。

如果你没有写 “点击”字样，那只有少部分人会主动点击。现在你已经做了所有的事情，没有理由在最后一关，剥夺了你自己取得最佳效果的权利。http://user.qzone.qq.com/1263064528?ptlang=20

52（4）抓取潜在家长的姓名、电话、电邮和地址

开始的时候，你可能只需要留下对方的姓名和手机，因为人家对你不了解，没有太多的信任。这时候你不能什么都要，你什么都要，那人家什么也不会给你，所以你需要慢慢地来，当你有了跟人家第一次接触的经验后，你就可以索要更多的信息，住宅电话、家庭地址等。

当然每次你需要对方的信息时，你都要给别人一个理由。为什么我需要有你的手机号码和家庭地址？因为我要给你寄东西。很简单！

比如说，你想得到对方的地址，你可以说，“我有一个礼物要给孩子，我准备寄给你，所以你需要留下地址。”当然你要真寄。

我曾经给一个幼儿园咨询过，我教他们怎么“抓潜”。

这是外地的一个幼儿园，他们不知道自己的“潜在家长”在哪里，也没有名单。大部分人做幼儿园就是这样，找一个地方开了一个幼儿园，整天坐在那等，希望有人一不小心就“撞”进你的幼儿园。

当时我告诉园长是这么操作的。

我去金宝国际园开家长会，我让园长找当地最专业的摄像全程录象。

我告诉园长，把录象做成光碟。如果幼儿园有150个家长，我就让他做450份，总是在园幼儿3倍的数量。因为我的报告很精彩，现场家长听了，一般都希望自己家里人也能分享我的报告。所以我告诉园长，每个家长发3张。告诉家长，一张自己留下，给没到现场的自己家里人看，另两张，一张给有宝宝上幼儿园的同事，一张给有宝宝上幼儿园的亲戚。我们金宝国际要把爱传出去。红缨教育不仅让在园的家长受益，还要让全市、全县的家长受益。不过，家长把那两张光盘给谁了，需要填一张我们预先设计好的登记表。我们就是通过这张登记表，轻而易举获得了300个孩子的名单。

你听懂了吗？

能上得起你幼儿园的家庭，他们介绍的家庭大概齐也没什么问题，八九不离十。

为什么？

物以类聚，人以群分。

相似性！

请你记住，你任何一次“挖潜”，都要给别人创造价值，你绝不是单纯为了招生。只有这样，你的任何行为才能被大家乐于接受，这个非常重要！http://user.qzone.qq.com/1263064528?ptlang=20

52（5）选择高质量的“鱼塘”

“鱼塘”非常重要，但怎么判断“鱼塘”的质量呢？你要分析“鱼塘”的访问量，受众量，潜在家长的百分比，还有一个更重要的一个指标，就是这个“塘主”与他的“鱼群”之间的信任度如何。

比如，物业公司老总就是“塘主”。你得看看业主是否对物业所提供的服务很满意。如果业主不满意，如果业主对物业没有这种信任度，或者信任度很差，那么你能够借力的地方就很小，所以你需要审查这个“塘主”和他的“鱼群”之间的信任程度，非常重要！

关于找“鱼塘”我想补充一下。如果你走进潜在家长的世界，你会发现，他是为了一个梦想去不停地努力，他也是为了一个梦想选择把孩子送到你的幼儿园。所以他会为了满足自己的梦想，去做各种各样的其它尝试。你可以问问你的家长：“你喜欢什么样的网站？你读过什么样的杂志？为了满足你的要求，你会考虑什么样的产品„„”

其实找“鱼塘”很简单，你去问你的家长就可以了。因为现有的家长是你“潜在家长”的典型的代表，所以问他，如果你按照这种方法做，你一定能找得到更多的“鱼塘”。

还有一个方法，研究你的竞争对手，你看你的竞争对手在什么地方做广告，如果竞争对手经常在一个地方做广告，那说明那里就是他的“鱼塘”，否则他不会经常“去”。

还有你可以研究，在同一个“鱼塘”里做广告的还有哪些机构？围绕这些机构，你再研究他们还到什么地方去做广告„„是不是非常简单？所以，找“鱼塘”是非常容易的。http://user.qzone.qq.com/1263064528?ptlang=2052

（6）测试

6.幼儿园招生策略与营销技巧 篇六

一、任务概述

饭店位于XXXX，以商务客人、会议客人作为主要的目标市场。在森林般茂盛的花园里、标准的网球场上，可以看到悠闲散步、运动健身的客人，幽静中充满了生命的活力。为了充分利用饭店现有资源，进一步拓展经营市场，拟开发婚宴组合产品。婚宴市场的需求量足以成为饭店的又一个经营热点，预计能给饭店带来15%的销售收入。

二、市场分析

据不完全统计，目前XX星级饭店餐饮生意中的30%的营业额来自婚宴。饭店之所以对婚宴客人有吸引力，主要有如下一些优势：

（一）饭店环境优雅，“够派头”、上档次;

（二）有客房，可供客人闹新房;

（三）配套服务内容多，节省了客人的精力。

新人们对婚礼及婚宴的态度是：结婚是一辈子的事情，应当隆重一些，但他们又不想为此花费太多的精力。显然，婚宴市场的需求，饭店大多给予了满足。在占饭店餐饮营业收入30%的喜筵中，大多价格在1000多元，如果婚宴策划更有些情调、内容更丰富些、服务更周到些，相信有一部分客人愿意出更高的价格来购买更值的产品。XX星级饭店中，花园饭店的婚宴起价每桌为1888元，他们有别于一般的饭店婚宴。

三、饭店环境、设施和服务项目概况

（一）饭店的地理环境

饭店位于虹桥路中段，虹桥路是XX西区的一条重要通道，周围集中了世贸城、国际贸易中心、国际展览中心、友谊商城等高级商展、商住场所。此外，这里也走XX最主要的高级住宅区、外籍居住中心区，如古北新区、龙柏花苑、锦江经纬、皇朝别墅寄。

（二）饭店的服务设施优势

饭店的面积是其他任何竞争对手所不可比较的，拥有XX商务饭店中最大的花园，森林般自然、安静、怡人，品种达上百种之多的花卉，把园地装扮待分外娇艳。园内神奇地级考几块湖面，你可以在她的旁边欣赏倒影或是垂钓，偶尔在你不经意时，会有小鸟过来与你对话。这里有一种世外桃园的感觉。

饭店的客房掩隐在树林之中。客房内有电视、小酒吧、电话、七国语言的电视频道及与机场同步的即时航班信息频道等，可享受免费送报、擦鞋等服务。

（三）饭店服务项目

1.四季厅宴会厅，可容纳250人同时用餐，供应中式菜点。营业时间为上午11点至晚上11点。

2.末莉厅装潢华丽，可容纳100人宴请。营业时间为11∶00至24∶00。

3.莲花厅是一个点菜厅，有茶位150个，经营XX菜为主。营业时间为7∶00至24∶00。

4.沙逊花园餐厅走一个西餐厅，德国厨师主理。营业时间为7∶00至24∶00。

5.饭店还提供野外烧烤，可供近千人举办野外冷餐会。

饭店的综合部是XX设施最好、项目最齐全的综合部，拥有室外标准网球场、室内标准游泳池、壁球、桌球、保龄球、健身房等健身娱乐项目。

四、婚宴目标顾客

饭店的主要客源市场来自外籍职员、社会名流、外资商社、银行及证券机构等，这些客人层次高、消费额大，对饭店产品服务质量要求高，对环境也比较挑剔，所以，婚宾客人的层次也要高些。根据饭店的特色，通过设计独特的婚宴包价，将目标市场定位在月收入3000元以上的白领阶层是可能的。每桌筵席的最低价为：1588+15%服务费。

五、竞争对手情况

这一目标市场的主要竞争者是花园饭店的“花园婚典”。花园饭店推出的主题是;锦绣婚宴在花园。一年举行四次婚宴发布会，请有关婚宴公司协助，展示婚宴模拟程序。

（一）主要产品：

1.1888元/桌

2.2880元/桌

3.3280元/桌

（二）主要享受项目：

1.每桌精美菜单

2.主桌精美鲜花

3.嘉宾签名册

4.新娘换衣室1间

5.婚宴当晚免费停车券2张

（三）婚礼程序策划

1.提供红地毯、音响、音乐、灯光

2.提供婚礼附属商品服务

（四）凡惠顾8桌以上可以享有：

1.新婚当晚蜜月标准房1间

2.新人次日玫瑰餐厅早餐

3.新房内鲜花1盆

4.新娘手捧花制成的卡贝艺术画1幅

（五）凡惠顾12桌以上可享有：

1.新婚当晚蜜月标准房1间

2.新人次日玫瑰餐厅早餐

3.新房内鲜花1盆

4.新娘手捧花制成的卡贝艺术画巨幅

5.新人午夜喜点

6.新婚次日饭店专车送新人

（六）凡惠顾20桌以上可享有：

1.新婚当晚蜜月标准房1间

2.新人次日玫瑰餐厅早餐

3.新房内鲜花四盆

4.新娘手捧花制成的卡贝艺术画1幅

5.新人午夜喜点

6.新婚次日饭店专车送新人(限市区内)

7.玫瑰餐厅周末自助餐券2张

（六）婚宴产品组合方案

根据上述分析，饭店应利用独特的资源优势，设计竞争对手所没有、所无法模仿的产品，就有可能取胜。

1.婚礼形式

1)中西式婚礼仪式

在美丽的花园草坪上，缕缕阳光，小鸟嬉闹„„乐队在演奏者欢快的乐曲，迎宾小姐、先生穿着中式(或西式)盛装，按中式(或西式)程序欢迎新人们„„绿色的草坪，嫣红的地毯，专业的服务，让您倍感与众不同的温馨爱恋，纯洁的纱裙飘拂在草坪浪漫的微风里。让新人们记住这花、这天、这气氛、这日子。(饭店提供迎宾小姐、先生和经验丰富的司仪，代请乐队。)

2)焰火晚会(价格视婚宴规模商议)

当筵席结束后，夜色中星星闪闪，灯光点点的花园里，喜庆的焰火在空中缤纷。人们拥着新人，这样的情景，使婚宴进人高潮。(饭店位于内环线之外，允许放焰花，这是一个有利条件。)

3)浪漫同心结仪式

在花园里，有许多高大的树木，新人们可以把心爱的物品挂上树，佳偶天赐，眷属终成，爱的坚定与永恒在此同心留驻。(饭店提供精心设计的升降台)

4)水上婚礼(价格视婚宴规模商议)

饭店的室内游泳池宽敞、气派，在蓝色的水波上搭一舞台，上铺红地毯。婚礼仪式就在这里举行。蓝色是永恒，爱情是蓝色的。(饭店布置)

5)花好月圆宴

经典欧陆风尚的花园自助茶(苓人200元起)XX滩唯一的户外草地餐厅，让人生中最美的一季永存真挚的诗篇。

2.婚宴产品组合1)龙凤呈祥宴(每席1588+15%服务费)

凡惠顾10席以上，可获赠：

(1)蜜月房一晚(或提供豪华行政房一晚，补差价88元);

(2)客房内精美鲜花篮和鲜果蓝各一份;

(3)次日沙逊花园西餐厅欧式自助早茶两份

(4)婚宴中雪碧、可乐、青啤畅饮(限时2小时);

(5)提供主桌鲜花布置;

(6)提供音响设备;

(7)提供大巴士一辆接送客人(30公里内);

(8)提供来宾泊车车位。

1)玫瑰双人行(每席1888+15%服务费)

凡惠顾10 席以上，在获赠1～8项基础上再增加或升级为：

(9)第1项中蜜月房升级为秦华行政房;

(10)第3项升级为次日早餐送房服务;

(11)提供隆重婚礼仪式(视当日天气而定);

(12)提供迎宾花门1个;

(13)提供香槟塔;

(14)主桌赠送张裕大香槟1瓶;

(15)赠送三层喜庆蛋糕1只;

(16)嘉宾签名册1本;

(17)举行浪漫同心结仪式(视当日天气而定);

(18)制作婚礼VCD(像带由新人提供)。

2)豪华连理宴(每席2388+15%服务费)

凡惠顾 10席以上，在获赌1-18项基础上再增加或升级为：

(19)第9项中蜜月豪华行政房两晚;

(20)入住期间，综合部所有项目(美容、按摩除外)对新婚夫妇免费开放

(21)每桌赠送鲜橙汁两筒;

(22)主桌赠送龙凤立雕1座

(23)每桌赠送王朝干红1瓶

(24)主桌赠送进口香槟1瓶

(25)赠送天然精美押花1幅。

3)宝贵同心宴(每席2888+15%服务费)

凡惠顾10席以上，在获赠l～25项基础上再增加或升级为：

(26)第9项中蜜月豪华行政房升级为豪华套房两晚;

(27)提供婚宴前花园婚礼仪式的迎宾饮料(雪碧、可乐、锦碧矿水、青啤);

(28)每桌赠送王朝干红两瓶;

(29)赠送量身定做的主题漫画、饭店婚房布置;

(30)奉送价值1000无的龙柏消费券。

七、广告策划

(一)广告创意和策略

主题：XX——您的爱情伊甸园

表现：

1.强调森林花园特色。自然之美。

2.花园别墅前铺着红地毯，升向绿色的草地深处;这是典型的东方色彩，烘托喜庆气氛。

3.蓝色的湖面，宇轩楼阁，曲桥漏水;象征爱的永恒。

4.白领、著名球星等的婚礼。

5.树上挂着同心结纪念品。

6.阳光从窗口进入婚房，桌上是精美的早餐。

策略：

1.让顾客知晓饭店的婚宴产品。

2.各媒体发广告(2015年3用开始)

3.策划球星的婚宴(2015年5月)

4.邀请XX白领人士参加饭店游园会(2015年6月)

2、加深对龙柏婚宴产品的印象。

1)电视台密集广告(2015年9月，每天有30秒，连续一个月)

2)与电视台“爱情牵手”专栏合作办一次节目，地点在饭店花园

3、提示顾客

始每月一次广告，每季一次形象推广活动。

(二)媒体策略

1、《XX》杂志

这是一本面向XX将要结婚的年轻人的杂志，针对性很强。作2015年5用一2016年5用全年广告。

内容：饭店婚宴形象、饭店婚宴产品、新人在饭店办婚宴的专访

费用预务：RMB 37 8002、《XXXX》、《XXXX》

这两份刊物面向在外籍人士和白领阶层，而这些读者是饭店婚宴的重要客人，他们对浪漫婚宴的向往及消费能力，决定了他们会在阅读刊物的休闲阶段，有兴致看XX的婚宴广告。作全年广告。

内容：XX的婚礼形象、完善的健身设施、自然之美

费用预算：RMB 53 0003、《XX报》、《XX报》

这是XX多数年轻人喜欢的两份报，一份以休闲为主，一份以经济信息为主。内容：婚宴产品

7.营销技巧与礼仪知识培训心得 篇七

怀着一种空杯的心态，我们参加了琅琊支行组织的营销技巧与礼仪知识培训。在此次培训过程中，市行的高级客户经理刘宝连对银行的营销技巧、服务礼仪、从业素质等等进行了详细介绍，并对其中的一些进行了重点讲解。包括营销技巧中的网点营销、电话营销、上门营销等等，还有礼仪知识中的见面礼仪、电话礼仪、乘车礼仪以及服务态度。并且用大量生动的案例教学，实用性和操作性强，采用互动和现场问答等方式，生动易懂，张弛有度，使我们在轻松地学习中掌握更多的方法和技能。刘经理的讲课让在座的我们耳目为之一新。此次培训得到了大家的高度评价和认可。下面就这次培训，我简单谈谈我的心得体会。

一、方便客户。什么层次的思维，展示了什么层次的服务，如今银行业迈在各类竞争行业之首，在服务业中，银行竞争就是服务的竞争，每天的工作，是在为客户创造一种信任，获得价值的感觉。刘经理在一开始就讲述了网点营销的技巧，说好的大堂经理或者引导员是网点营销的灵魂所在。确实如此，大堂经理是营业网点的资源配置者和服务组织者，应在第一时间了解客户需求，并协调网点资源为客户提供优质服务，对保持良好地大堂秩序，缓解客户排队，提高客户满意度等负主要责任。大堂的引导工作是客户跨入银行大门最先体会到的服务，方便客户才是我们的服务目的所在。

二、信息捕捉。我们的银行肯定是想为高端客户服务的银行。但并不是每个高端客户都会明确地表明自己的身份的。这就需要我们

有一双善于发现的眼睛。因此就涉及到柜面人员的沟通及服务技巧。我们可以通过客户办理的业务来判断其是否属于我行客户群里的中高端客户。比如客户办理大额存取款、汇款、存款证明、理财产品等或者申请开立银证账户、外汇交易账户、黄金交易账户等，以及开设保管箱等，这都可以侧面反映出客户的资产状况。还有外观特征同样重要，如客户驾驶或乘坐高档车辆来网点、出示我行或他行VIP卡、着高档服装或佩戴名贵手表、首饰等。我们还可以进行信息分析：如客户开户时的地址、工作地点填写为高档社区或写字楼，客户自己透露本人或家庭成员从事高收入职业等等。这些都是一个个信息扑捉点，我们只有先识别引导，才能接触营销，继而进行关系维护。

三、微笑服务。微笑，是服务的灵魂。富有内涵的，真诚的微笑，如一杯甘醇美酒，叫人流连酣畅。从微笑中，可以将友好、融洽、尊重、自信的形象和气氛传染给客户，为成功的服务打下良好的基础。有句话叫“服务创特色，微笑暖人心。” 微笑在服务行业中起着不可忽视的作用，它可以留住客户，也可以为企业创造利润。虽然我们每天要接待上百个客户，但是对客户而言，他可能是第一次来办理业务，不管我们有多么疲劳，给客户一个微笑，他会感到自己获得尊重，有一种宾至如归的感觉，那么下一次他还会来这里办理业务。微笑不需要付出代价，却能产生许多价值。

四、提升素质。我们需要的素质包括个人综合素质和良好的职业素养，即我们的言行举止，我们的业务水平。如果说态度是服务的灵魂，那么娴熟的业务则是服务的躯干。我们推崇优质服务，不仅要

有责任感、爱岗敬业，又要有纯熟的业务技能，熟悉柜面服务的各项规章制度、基本业务和业务流程。尤其是作为一名新员工，要扎扎实实的苦练基本功，虚心向前辈们多学习，勤学多问，不能好高骛远，每一位老员工、每一位顾客都可是自己的老师。

通过这次培训，我受益匪浅，真正认识到营销技巧和服务礼仪银行工作中的重要性和必要性。

8.网络营销策划流程与推广技巧分析 篇八

提升企业网络营销执行力的四个关键点：

一、网络营销战略梳理

企业在制定网络营销战略的时候，要根据自己企业的长处和优势，抓主要矛盾，分清轻重缓急，先易后难，有节奏、有步骤地进行。在策略制定之后，一定要让 团队的每个成员清楚并理解，统一思想，明确方向，大家劲往一处使。这个过程中，大家的态度尤为重要，态度决定了大家对工作的投入程度。

二、网络营销流程规划

根据制定的网络营销战 略需要，对整个运营过程进行分析，确定关键事务的流程、每个工序的操作要点，特别是网络营销部门之间以及网络营销部门与其他部门的协作，必须把每一个节点 的核心找出来，这样在网络营销实际操作过程中，效率就会大大提高。文/王鹏辉，否则每个协作的节点都会成为影响执行力的障碍。

三、网络营销技能掌握

根据企业网络营销战略的需要，通过参加培训、人才引进、自我学习等方式，掌握网络营销必备的知识与技能，包括网络营销的基本概念、网络营销的各种推广手段、营销型网站或网上商城、淘宝店等的建设、维护、优化，搜索引擎优化，网络营销策划与文案创作，客服沟通技巧、网上成交技巧等等，扫除在执行过程中的技能盲点。

四、网络营销架构体系

9.幼儿园招生策略与营销技巧 篇九

公司全体员工：

为提高公司销售人员营销方面的能力，掌握营销技巧，增强产品知识，提升个人素质及销售业绩，经公司决定举办销售技巧与产品知识培训，现将具体培训事宜通知如下：

一、培训时间

每周一至周五

下午17：30—19：00 从今天开始试行。

二、培训地点

***公司大会议室

三、培训对象

公司全体员工。请各部门根据培训时间调整日常工作。

四、培训内容

营销技巧与产品知识培训。培训内容视具体情况而定

五、培训要求

1.为了给大家提供一个锻炼自己、展示自己的平台，公司提出了新的培训方式，即由每一名员工轮流给大家授课，内容涉及公司产品、营销技巧等各方面的知识。有关培训教材，行政人事部将和大家一起，一边搜集、一边整理、一边培训、逐步完善。

2.培训过程中讲师提出的问题和需要配合完成的任务，请参加培训的员工积极配合完成，以达到最佳培训效果。3.授课讲师另行安排。

希望通过营销技巧与产品知识培训，使公司全体员工能够对营销技巧和产品有更深层次的认识和了解，为今后的工作中不断学习改进和创新创造更好的业绩！

特此通知！

10.自主招生面试技巧 篇十

这种面试方式各高校普遍采用，一般面试时间会控制在10～30分钟之间。考官一般会从考生的基本情况开始提问，比如，问一问为什么报考该校，家里有几口人，学习情况如何，生活情况如何等等，考生据实回答即可。如果面试时间充裕，就会进入到基本素质测试阶段。考生可能会被问及知识储备、学习能力、心理素质等诸多方面的问题，题目往往是比较宽泛，不需要计算思考就能回答。比如，“请谈一谈对金庸小说的看法”，“你认为怎样才能实现低碳生活”等。

专家建议

1.知之为知之，不知为不知，诚实作答，切勿撒谎。

2.注意体式语。不要有没有必要的小动作。

3.不要紧张，一五一十地作答即可。

4.注意目光交流，回答某位考官的问题，考生的目光应大多数时间停留在考官身上。

5.言简意赅，不要长篇大论。

辩 论

参加这种面试的考生会被分成一些人数相等的小组。一般每组4人，每次有两组考生参加面试。首先，考官会向两组考生说明面试规则，然后发放辩论题目，指定或者随机确定正反方。得到辩题后，两组考生都会有5～10分钟准备时间。一般辩论会进行30分钟左右，也就是每位考生大约有1～3次发言机会，每次1～3分钟。从辩论过程中，比较容易发现学生的知识储备情况和表达能力高低，也可能会看到考生性格上的优点和缺陷，比较容易观察考生团队配合能力。

专家建议

1.言简意赅，不要滔滔不绝。

2.要有理有据有节，不要锱铢必较。

3.以学心听，以公心辩。

4.不要抢话，让对方说完了自己再说。要照顾全组，如果自己已经表达了很多次，要让别的同学有表现机会。

无领导小组面试

参加这种面试的考生也被分成一些人数相等的小组。一般每组8～10人，然后每次有一组考生参加面试。首先，考官会向两组考生说明面试规则，然后发放讨论题目。得到题目后，学生有1～5分钟阅读材料准备的时间。准备时间过后，考官会宣布讨论正式开始，一般讨论会进行20～45分钟左右，也就是每位考生大约有1～3次发言机会，每次1～3分钟。无领导小组面试对考生的综合素质要求非常高，要求学生必须具备一定的解决实际问题的能力。能够完成破冰者、话题引导者和总结报告人角色的考生会得到较高的分数。

专家建议

1.要根据自己的性格特点、自身状况和现场情况，选择自己的角色。

2.作为破冰者，必须能够全面把握主题，能够展开主题，让大家把问题聚焦。

3.作为领导者，应该能够引领话题，最终走向结论。时刻关注小组成员的动向，及时制止不必要的争论。

4.一个积极的话题参与者，应该能够把问题的各个层面考虑周全。

5.总结陈词，必须有概括性，有高度，有价值升华。

场景面试

这种面试方式目前出现的一般是英语的场景测试。即给出一个对话的场景，让你和同伴一起参与。这类面试，相对比较简单，就是要在平时多准备一些日常用语，熟悉各种对话场景常用的词汇就可以了。

专家建议

1.表达流利，大方自然。用词准确恰当，有互动感。

2.有文化修养，能够进入场景，融入角色。

3.平衡对话进程，让搭档能够跟你顺利表达。

4.要加入合适的体势语，让交流过程具体化，让自己的综合素养展示出来。

问答和集体讨论

参加这种面试的考生被分成一些人数相等的小组。一般每组5～6人，然后每次有一组考生参加面试。面试分为：主答考生回答提问和集体讨论两个环节。首先，考官会向该组考生说明面试规则，然后由考生按照编号顺序抽取问答题目。抽题考生作为主答进行阐述。回答过程中，老师也可能会提问。主答考生回答完毕，其他同学可以就该问题提出自己的看法或者提出一些质疑。

专家建议

1.看清题目，做好准备。主答考生最好能够有效利用准备时间，列出提纲。

2.回答问题尽可能要简明扼要。

3.进入集体讨论环节后，可把握现场说话机会，展示自己在该问题上的理解和想法。

4.作为旁听的考生，主答考生回答问题的时候，要静心聆听。

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11.营销方法与技巧心得体会 篇十一

感谢公司给予学习的平台，感谢领导给予进步的机会。我很高兴能参加此次《营销方法与技巧》培训课程。经过这次培训，使我在思想上对营销有了更全面的认识，同时对销售理论有了空前的突破，相信接下来我不仅会将所掌握营销方法与技巧同时还会把所学理论运用到实践，下面我给大家分享一下培训期间的学习心得。

首先，任剑波教授的讲解记忆深刻、幽默风趣，于谈笑间将以营销方法与技巧和沟通点拨出来。

任教授讲解市场和营销：通过几个术语让我明白了市场就是地区全部在项目、改造、升级工程等等，同时也是买方的力量、消费者数量、购买力、欲望。营销是交换所得的价值，需求是永无止境的。

任教授讲解竟争和管理：竟争就是争夺、抢、有规矩的盈利所得资源。同时也存在了行内企业的竞争对手、代替品、供应商，再厉害的是潜在加入者。管理是制定销售目标，以销售和市场为核心。

任教授讲解产品和成本：分三层，一是核心层功能、效用、利益；二是实体层（形式层）形状、品牌；三是附加层送货、安装、维修、服务、赠送；通过平面图来计算竞争力和量本利，推算投资成本和盈利。通过公司领导给我们讲解公司的产品，让我更加明确认清了防火门产品分为：A、B、C类，单开，双开，木质、钢质、钢木质，甲级、乙级、丙级等等；防火窗分为一分隔、二分隔...平开防火窗，推拉防火窗等等;防火卷帘分为两大类：特级隔热，普通隔热。钢质，普通。

任教授讲解营销自我：向顾客推销你的形象，一个人的外在形象，反映出他特有的内涵。倘若别人不信任我们的外表，你就无法成功地推销你自己了。推销员在与顾客初次见面时，要给顾客留下良好的第一印象。

任教授讲解说服他人：是向顾客传递商品信息，使顾客对商品及交易条件有充分的了解，为购买决策提供依据；而激发顾客的兴趣，让顾客喜欢你的产品；同时刺激顾客的购买欲望，诱导顾客产生购买行为。（→了解→理解→信任)任教授播放沟通视频：让我明白了人际沟通很重要，是交际的开始，人际沟通最忌讳的就是一脸死相。如何做到有效沟通，主动出击。人与人的交流很关键，在我们营销的道路上更为重要。